推廣實(shí)習報告三篇
在生活中，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編幫大家整理的推廣實(shí)習報告3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
推廣實(shí)習報告 篇1
一．實(shí)習地點(diǎn)：xxxxxx有限公司（華東分公司浙江片區）
濟南中科綠色生物工程有限公司是國家定點(diǎn)的生物農藥研發(fā)、生產(chǎn)基地。中科公司遵循：生物、環(huán)境、高效、安全的發(fā)展思路，著(zhù)重培植科研優(yōu)勢、著(zhù)重提升產(chǎn)品質(zhì)效；本著(zhù)致力于植物保護、致力于農民利益、致力于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、致力于體系共贏(yíng)的市場(chǎng)理念；經(jīng)過(guò)十四年（19xx-20xx）心力勤勉，已發(fā)展成為科研實(shí)力雄厚、設備配置高端、質(zhì)控體系嚴謹、運營(yíng)管理高效的國內知名的科技型生物制劑專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商�？傎Y產(chǎn)達1.2億，年產(chǎn)銷(xiāo)值達1.5億，并擁有了如：透皮阿維菌素、透皮甲維鹽、滿(mǎn)服銳-殺螨劑、啶叮-啶蟲(chóng)脒、一點(diǎn)透等一系列知名產(chǎn)品品牌。
二．實(shí)習目的
接觸社會(huì )，了解農藥及銷(xiāo)售方面的相關(guān)知識，使自己在實(shí)習過(guò)程中得到更好的鍛煉，希望能和公司達到一個(gè)磨合適應，為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
三．實(shí)習內容
我在這個(gè)公司的職位是推廣員，我主要在浙江地區工作，工作的主要內容是：發(fā)展新客戶(hù)，推廣公司產(chǎn)品，做試驗田，做宣傳工作（發(fā)單頁(yè)、貼海報、開(kāi)客戶(hù)會(huì )），總體來(lái)說(shuō)就是協(xié)助浙江地區的客戶(hù)做宣傳、推廣工作。三月上旬在濟南總部進(jìn)行了為期15天的培訓，主要講解公司文化、制度、及柑橘和水稻上常見(jiàn)的病蟲(chóng)害。三月份下旬的工作主要就是在浙江衢州走訪(fǎng)客戶(hù)、做實(shí)驗田、跟客戶(hù)的車(chē)下鄉到?jīng)]加零店，對我們公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳（貼宣傳畫(huà)、掛橫幅），及產(chǎn)品陳列的指導。
在浙江溫州客戶(hù)處，對我們的新產(chǎn)品進(jìn)行布點(diǎn)、鋪貨，在經(jīng)理的指導下，到溫州麗岙蔬菜基地做我們新產(chǎn)品的宣傳實(shí)驗，向農民發(fā)放我們的新產(chǎn)品小樣，以便體驗藥效。四月份主要和處長(cháng)一起，協(xié)助同事在湖州開(kāi)客戶(hù)會(huì )，讓零店老板進(jìn)一步認識我們的公司，認可我們的產(chǎn)品。
在麗水開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，讓我們公司的茶葉產(chǎn)品首次進(jìn)入到麗水的市場(chǎng)，也提高了我們浙江整體的發(fā)貨量。其實(shí)出差以來(lái)給我的感受最大的就是自己什么都不懂，有太多的東西在學(xué)校是永遠也學(xué)不到的，我的溝通能力也不是很好，在朋友面前感覺(jué)還好，在代理商、零售商面前什么都不會(huì )說(shuō)，沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗。
必要的時(shí)候還會(huì )給農民開(kāi)農民會(huì )，在農民會(huì )期間我也總結了所要注重的細節，有以下幾點(diǎn)：
1.開(kāi)農民會(huì )時(shí)要提前一天和零售商溝通協(xié)商好，讓零售商提前通知準備；
2. 在開(kāi)農民會(huì )的當天發(fā)放宣傳資料，提前過(guò)去和零售商溝通，詳細了解一下當地常存在的問(wèn)題，并及時(shí)解決；
3. 開(kāi)農民會(huì )要求內容簡(jiǎn)單，講解時(shí)要口語(yǔ)化，了解當地語(yǔ)言習慣，最好使用當地方言；在開(kāi)農民會(huì )的當天發(fā)放宣傳資料，提前過(guò)去和零售商溝通，詳細了解一下當地常存在的問(wèn)題，并及時(shí)解決；
4. 在開(kāi)農民會(huì )時(shí)要與農民互動(dòng)、調動(dòng)氣氛，比如問(wèn)一些簡(jiǎn)單問(wèn)題，發(fā)放一些小禮品，不要死氣沉沉的講下去，否則會(huì )很尷尬；
5. 開(kāi)過(guò)農民會(huì )后促銷(xiāo)工作要跟上，以便讓本公司產(chǎn)品給農民留下深刻印象
四．實(shí)習收獲與體會(huì )
自從進(jìn)入濟南中科綠色生物工程有限公司的第一天起，我就做好心里準備去面對突如其來(lái)的挑戰，在中科的這2個(gè)月里我經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒(méi)想到的事情，最重要的是在這段時(shí)間我學(xué)到了很多。在中化這短短的四個(gè)多月的時(shí)間里我從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，成長(cháng)為一個(gè)能夠冷靜對待突發(fā)事件，面對廣大農民說(shuō)話(huà)不會(huì )緊張的成年人。 我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農民朋友，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)——農業(yè)�？梢哉f(shuō)我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻。
通過(guò)這段時(shí)間在市場(chǎng)上的摸爬滾打，最后不僅是把皮膚曬黑了，我還學(xué)到了很多，在社會(huì )上各種各樣的人都有，我們要學(xué)會(huì )于是沉著(zhù)冷靜、隨機應變，把自己學(xué)到的知識靈活運用于實(shí)際，使自己不斷進(jìn)步，為自己的人生譜寫(xiě)優(yōu)美的樂(lè )章。
推廣實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習主要內容
這個(gè)月的前兩周我基本都是在做外鏈推廣這方面的工作，首先我們得做好軟文，前期的軟文不是原創(chuàng )，而是自己下載一些英文文章，文章的內容也不要求很長(cháng)，然后在這些文章中插入關(guān)鍵字鏈接，最后在別人的網(wǎng)站的留言板以及論壇里面發(fā)表。每天按照公司下達的任務(wù)完成，并且觀(guān)察自己發(fā)的一些外鏈的網(wǎng)站被谷歌收錄的情況。
最后我就開(kāi)始轉換任務(wù)開(kāi)始做博客，就是去注冊一些能夠發(fā)博客的網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上表自己的博客，博客的內容與公司產(chǎn)品要有一定的關(guān)系，然后內容中帶上自己產(chǎn)品的`關(guān)鍵詞連接，公司讓我們制作屬于自己的博客，博客的主題自己擬定，但是博客首頁(yè)的友情鏈接必須是本公司的關(guān)鍵字鏈接，然后每天每個(gè)博客發(fā)表15篇與主題相關(guān)的文章。
二、實(shí)習收獲與體會(huì )
在實(shí)習過(guò)程中，我從工作、團隊合作、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲，許多原來(lái)并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來(lái)沒(méi)有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現及解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習到了不少新東西，并且我在以下幾個(gè)方面有了比較深的體會(huì )：
1、團隊合作的精神，在我們工作目標和任務(wù)上，其實(shí)都是一個(gè)團隊，不分你我個(gè)體，只有團結互幫才能完成整個(gè)公司的服務(wù)宗旨。
2、為人處事方面，其實(shí)我認為畢業(yè)實(shí)習另一個(gè)目的是在實(shí)踐中初識社會(huì )，了解社會(huì )，即將走出校門(mén)的我們，往往對社會(huì )缺乏足夠的認識，甚至感到迷茫，需要時(shí)間去積累。在實(shí)習中，我體會(huì )到為人處事的重要，學(xué)會(huì )了與人真誠溝通，平時(shí)與同事和領(lǐng)導交流互換工作上的意見(jiàn)，來(lái)彼此產(chǎn)生同事間的信任，對我來(lái)說(shuō)是一筆財富，讓我在進(jìn)入社會(huì )后就學(xué)到了重要的一課，也經(jīng)歷了社會(huì )的殘酷。
在這次實(shí)習中，雖然有苦有淚但帶給我的是快樂(lè )、充實(shí)，并讓我學(xué)到了很多知識、經(jīng)驗，更多的是這個(gè)經(jīng)歷讓我懂得了很多道理。在以后的生活和工作中我要老老實(shí)實(shí)做人，認認真真做事，一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地向前闖�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次實(shí)習是我人生中最寶貴的財富。
三 、實(shí)習過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題
某某英語(yǔ)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)全新的領(lǐng)域中還存在很多問(wèn)題：
1.人員素質(zhì)不一致
在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣的都是二十來(lái)歲的人，這些人經(jīng)驗不足，沒(méi)有一個(gè)經(jīng)驗豐富，領(lǐng)導能力強的主管進(jìn)行管理。在進(jìn)行論壇推廣的過(guò)程中，很多人并沒(méi)有對公司的產(chǎn)品進(jìn)行了解，只是根據已有的資源進(jìn)行發(fā)帖。
2.網(wǎng)絡(luò )推廣中論壇發(fā)帖存在的問(wèn)題
公司都是讓推廣人員到各個(gè)論壇發(fā)帖宣傳，手法都是注冊馬甲，用馬甲站在第三方的角度來(lái)說(shuō)這家公司的各種好處，這是目前網(wǎng)絡(luò )上最為普遍的營(yíng)銷(xiāo)方法，運用得當的話(huà)，也是可以達到一定宣傳效果的，但局限于對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的掌控力度，很多人根本運用不好：力度輕了則完全達不到效果，發(fā)出來(lái)的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒(méi)有人關(guān)注和點(diǎn)擊；力度重了會(huì )引來(lái)別人的反感，起到 反作用。在推廣之前沒(méi)有對產(chǎn)品的定位，目標人群提出明確的指導，這也讓很多人的帖子最終宣傳效果不理想。在我的實(shí)習結束之前，企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒(méi)有因為網(wǎng)絡(luò )推廣而增加很多流量。
3.博客營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
公司的網(wǎng)絡(luò )推廣人員大致并不精通英語(yǔ)，都是通過(guò)有道詞典翻譯寫(xiě)成博客。這樣的文章很多時(shí)候并不能吸引人閱讀 。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現它是博客廣告，甚至引起人的反感。由于博客推廣的泛濫，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)混亂，發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài) ，如果你不能有好的博文自然起不到應有的效果。內容是進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎，沒(méi)有好的內容就不可能有高效的博客營(yíng)銷(xiāo)，好內容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論。某某英語(yǔ)的博客只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行介紹，起不到很好的推廣效果。
推廣實(shí)習報告 篇3
時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習期在不知不覺(jué)中已然結束，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習讓我收獲很多，也促使我成長(cháng)。以下是我的實(shí)習總結。
一 實(shí)習公司簡(jiǎn)介
xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng )業(yè)園區，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷(xiāo)售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的覆蓋范圍廣、銷(xiāo)售終端的數量多，銷(xiāo)售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
二 實(shí)習總結
實(shí)習工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳，主要負責xx市xxxx六個(gè)鄉鎮市場(chǎng)，銷(xiāo)售對象為各鄉鎮的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數量并裝上小型貨車(chē)，驅車(chē)到鄉鎮市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點(diǎn)，和店主相對注重的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差），再盡力說(shuō)服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售；倘若店主同意購進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對店主支付的銷(xiāo)售金額；若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。
三、實(shí)習體會(huì )
實(shí)習期間日復一日的銷(xiāo)售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷(xiāo)售技巧，習慣適應銷(xiāo)售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì )面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應該消極逃避，應用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應該向前輩學(xué)習的東西以助于用最短的時(shí)間適應每一種新環(huán)境。勇敢的面對，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應環(huán)境的三個(gè)方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容，和諧，誠實(shí)，滿(mǎn)足，內方外圓的為人處世之道。機會(huì )和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會(huì )掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。所以每一個(gè)人最應該完善的是自己。
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