實(shí)訓實(shí)習報告（精選9篇）
難忘的實(shí)習生活已經(jīng)告一段落了，相信大家這段時(shí)間來(lái)的收獲肯定不少吧，讓我們好好總結一下，寫(xiě)一份實(shí)習報告吧。那么好的實(shí)習報告是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的實(shí)訓實(shí)習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實(shí)訓實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的
作為頂崗實(shí)習前的一次小型模擬實(shí)習讓大家體驗并熟悉自己以后的工作環(huán)境，使大家為接下來(lái)的頂崗實(shí)習做好準備。
二、實(shí)習內容
去與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的公司去實(shí)習，我去的是陜西霖科xx科技有限公司。
�。�、公司簡(jiǎn)介
陜西霖科xx科技有限公司為適應中西部生態(tài)環(huán)境保護的需要，在楊凌農業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區成立的一個(gè)科技開(kāi)發(fā)型股份企業(yè)，主要從事xx科技的研發(fā)、推廣、應用；有機肥及園藝基質(zhì)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售、園林設計與施工、節水灌溉設備與施工、園林苗木和花卉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。公司以“誠信是根，服務(wù)是桿，勤奮是葉，品質(zhì)是命” 為宗旨，通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導，為xx優(yōu)質(zhì)種苗的推廣、綠化工程提供產(chǎn)品信息與服務(wù)。
公司依托《西北xx科技大學(xué)》園藝學(xué)院、生命學(xué)院專(zhuān)家作為公司的主要技術(shù)依托單位，以?xún)?yōu)質(zhì)耐心的技術(shù)服務(wù)為本，公司不僅僅提供農業(yè)技術(shù)服務(wù)、還建立了苗木基地，育有各種喬木、灌木、花卉、盆景、草坪等，而且還建立了完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，為企業(yè)發(fā)展中遇到的問(wèn)題和困難提供指導幫助。
企業(yè)以制度化、規范化、精細化、流程化作為運行模式，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心、資金管理中心、生產(chǎn)管理中心實(shí)施有效控制，嚴格文明施工，全力打造精品，對項目的運行實(shí)施全方位、規范化管理。
面對市場(chǎng)需求，開(kāi)拓創(chuàng )新多元化綠色產(chǎn)業(yè)，以“立足西部”“服務(wù)市場(chǎng)”為使命，扎實(shí)工作，加大人才培養力度，解放思想、團結進(jìn)取，全力打造一流品牌，努力實(shí)現公司的新發(fā)展、新跨越，創(chuàng )造新輝煌！
�。�、實(shí)習內容
在公司我們都干些雜活，每天早上8：00－12：00上班，12：00－14：00吃飯休息，14：00－18：00上班，每逢周日和雨天休息。
這一個(gè)月我們組裝過(guò)快速控根育苗容器，移栽過(guò)樹(shù)苗，統計過(guò)苗木，識別過(guò)花草，陪經(jīng)理去周至拉過(guò)樹(shù)苗，農高會(huì )上賣(mài)過(guò)基質(zhì)。
三、實(shí)習收獲
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的收獲我有了以下收獲：
�。�、快速控根育苗容器的使用原理［當根部生長(cháng)到容器邊緣時(shí)根尖與空氣接觸會(huì )自動(dòng)縮回，以此增加苗木的根系密度，使苗木移栽后能夠快速的緩苗和生長(cháng)］
�。�、苗木綠化行業(yè)在楊凌周至接近飽和，苗木發(fā)展和它的經(jīng)濟發(fā)展主要是政府單位企業(yè)的綠化項目，做這一行要有人脈，負責不好做。
�。�、實(shí)踐中認識了公司的各種苗木［北海道黃楊、獨干黃楊、紫微、木槿、新疆楊、油松、白皮松、女貞、石楠、紫葉小檗、玫瑰、紅葉李、七葉樹(shù)、五角楓、櫻花、碧桃、三角梅、側柏、榆樹(shù)、金葉榆、柿子樹(shù)、海豚樹(shù)、肉芙蓉……］
�。�、得知了劣質(zhì)苗木經(jīng)過(guò)整形包裝就可以大幅度提升其價(jià)值
四、實(shí)習心得
實(shí)習很累，但這僅僅是我們即將步入社會(huì )的一個(gè)預演。未來(lái)的生活，以后的非學(xué)生時(shí)代我們還要受更多的苦。為了有一天能夠過(guò)上美好的生活我們必須努力，必須不畏前方艱苦，堅持向前。
實(shí)習中我也得到了很多，李經(jīng)理告訴我們
�、賾钙髽I(yè)的訣竅 ：良好的形象，發(fā)型精干，儀容端正，站有站姿坐有坐姿；禁談工資，不要要求過(guò)高；良好的道德素質(zhì)
�、谝粋�(gè)企業(yè)的錄人標準：有德有才，破格使用；有德無(wú)才，培養使用；無(wú)德無(wú)才，湊活使用；無(wú)德有才，堅決不用。
�、垡粋�(gè)人在學(xué)校有老師和同學(xué)，出了社會(huì )也要找一個(gè)比自己大二十來(lái)歲的人做自己的人生導師 .
�、芤プ∫粋�(gè)人的心只要你逢年過(guò)節甚至每逢節假日發(fā)一聲問(wèn)候。
�、菀粋�(gè)正規的企業(yè)必須要有遠景、使命和價(jià)值觀(guān)，否則這個(gè)企業(yè)是發(fā)展不長(cháng)久的。
實(shí)訓實(shí)習報告 篇2
建筑施工實(shí)訓轉眼就結束了，我感觸很深，雖然在實(shí)訓過(guò)程中碰到了不少問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)我們的努力和老師的幫助下都順利地解決了。這也讓我感覺(jué)到一個(gè)團隊之間合作的重要性，還有理論必須與實(shí)踐相結合的真理。在這次實(shí)訓中我碰到了很多以前所不知道的東西，如定位、放線(xiàn)等。這些在我上次暑假實(shí)訓中雖然都見(jiàn)過(guò)，但因為種種原因都未能親身嘗試，在這次實(shí)訓中，我終于自己參與其中，和同學(xué)們一起動(dòng)手從最基本的定位、放線(xiàn)開(kāi)始，從混凝土墊層到基礎再到墻體和柱體，我們都親身親為，雖然結果不是很好，但大家都比較滿(mǎn)意。
首先說(shuō)這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，因為在我大一的前兩個(gè)學(xué)期也經(jīng)歷過(guò)幾次實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。它能檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！兩個(gè)星期緊張而又充實(shí)的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)星期里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。通過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習和實(shí)踐，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，這次實(shí)訓使我近距離的觀(guān)察了土建工程的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在課堂上很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。下面是我在以上多種工序結束后總結。
一、實(shí)習目的及要求
1、能看懂一般工程土建施工圖，并實(shí)際動(dòng)手操作掌握分部分項工程的主要施工工序；
2、了解分部分項工程各工種的施工工藝及特點(diǎn)；
3、熟悉土建工程常配備的建筑機械種類(lèi)及其用途；
4、掌握施工質(zhì)量檢查驗收程序。
二、實(shí)訓的內容及注意事項
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1、首先利用已學(xué)過(guò)的知識熟悉實(shí)訓施工圖；
2、分部分項工程（砌筑工程、鋼筋工程、模板工程、腳手架工程等）的主要施工工序是在施工實(shí)訓過(guò)程中逐步掌握；
3、在施工實(shí)訓過(guò)程中要隨時(shí)留意各主要單項工程的施工工藝及特點(diǎn)；
4、熟悉施工機具機械，施工質(zhì)量檢查，現場(chǎng)材料及構建的質(zhì)量檢查等。
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1、實(shí)訓地點(diǎn)為校內實(shí)訓中心。
2、一切行動(dòng)要服從知道老師的指揮，不得擅自行動(dòng)；
3、嚴格遵守安全紀律，保證個(gè)人的人身安全；
4、進(jìn)現場(chǎng)必須帶安全帽，不得穿裙子、短褲、拖鞋、涼鞋進(jìn)入施工現場(chǎng)；
5、實(shí)訓期間不得擅自離崗，有事情一定要向指導老師請假；
6、實(shí)訓期間經(jīng)常跟指導老師聯(lián)系，匯報實(shí)訓進(jìn)展。
7、如違反此操作規程，出現一切問(wèn)題，后果自負。
三、實(shí)訓內容及體會(huì )
內容：
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1）、基礎底板及基礎梁鋼筋的綁扎：
1. 按彈出的鋼筋位置線(xiàn)，先鋪底板下層鋼筋。根據底板受力情況，決定下層鋼筋哪個(gè)方向鋼筋在下面，一般情況下先鋪短向鋼筋，再鋪長(cháng)向鋼筋。
2. 擺放底板混凝土保護層用砂漿墊塊，墊塊厚度等于保護層厚度，按每1m左右距離可縮小，甚至砂漿墊塊可改用鐵塊代替。
3. 底板如有基礎梁，可分段綁扎成型，然后安裝就位，或根據梁位置線(xiàn)就地綁扎成型。
4. 底板鋼筋如有綁扎接頭時(shí)，鋼筋搭接長(cháng)度及搭接位置應符合施工規范要求，鋼筋搭接處應用鐵絲在中心及兩端扎牢。如采用焊接接頭，除應按焊接規程規定抽取試樣外，接頭位置也應符合施工規范的規定。
5. 根據彈好的墻、柱位置線(xiàn)，將墻、柱伸入基礎的插筋綁扎牢固，插入基礎深度要符合設計要求，甩出長(cháng)度不宜過(guò)長(cháng)，其上端應采取措施保證甩筋垂直，不歪斜、傾倒、變位。
6. 梁端第一個(gè)箍筋應設置在距離柱節點(diǎn)邊緣50㎜處。梁端與柱交接處箍筋應加密符合設計要求。
7. 梁筋的搭接：梁的受力鋼筋直徑等于或大于22㎜時(shí)，宜采用焊接接頭，小于22㎜時(shí)，可采用綁扎接頭，搭接長(cháng)度要符合規范的規定。搭接長(cháng)度末端與鋼筋彎折處的距離，不得小于鋼筋直徑的10倍。接頭不宜位于構件最大彎矩處，受拉區域內Ⅰ級鋼筋綁扎接頭的末端應做彎鉤（Ⅱ級鋼筋可不做彎鉤），搭接處應在中心和兩端扎牢。
2）、板鋼筋綁扎
1. 清理模板上面的雜物，用粉筆在模板上劃好主筋，分布筋間距。
2. 按劃好的間距，先擺放受力主筋、后放分布筋。預埋件、電線(xiàn)管、預留孔等及時(shí)配合安裝。雙向受力板，短方向鋼筋在下，長(cháng)方向鋼筋在上。
3. 在現澆板中有板帶梁時(shí)，應先綁板帶梁鋼筋，再擺放板鋼筋。
4. 在鋼筋的下面墊好砂漿墊塊，間距1.5m。墊塊的厚度等于保護層厚度，應滿(mǎn)足設計要求，如設計無(wú)要求時(shí)，板的保護層厚度應為15mm，鋼筋搭接長(cháng)度與搭接位置的要求與前面所述梁相同。
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1、根據實(shí)訓要求，做好放線(xiàn)工作。
2、基礎清掃后，按要求在基礎上彈好軸線(xiàn)、邊線(xiàn)、和其他尺寸位置線(xiàn)，并復核。
3、磚塊應按需要數量堆放于砌筑部位附近，按不同規格分類(lèi)堆放、堆碼，以備使用。
4、做好砌筑準備，準備兩輪車(chē)盡量減輕人工搬運的笨重體力勞動(dòng)，以提高工效。
5、砌筑砂漿應根據設計要求和現場(chǎng)實(shí)際材料情況
6、砌筑磚塊墻應根據基礎的中心線(xiàn)放出墻身內外邊線(xiàn)，掛線(xiàn)，分皮臥砌。砌筑方法采用三一砌筑法。用磚塊，先砌轉角處，交接處和門(mén)洞處，再向中間砌筑。砌前應先試擺，使磚塊大小搭配，大面平放朝下，外露表面要平齊斜口朝內，逐塊臥砌坐漿，使砂漿飽滿(mǎn)。磚塊間較大的空隙應先填塞小石塊后灌漿的做法�；铱p寬度一般控制在5～6毫米左右，鋪灰厚度40～50毫米。
7、砌筑時(shí)，磚塊上下皮應互相錯縫，內外交錯搭砌，避免出現重縫、平縫空縫和孔洞，同時(shí)應注意合理擺放磚塊不應出現刀口型、劈合型、橋型、馬槽型、夾心型、對合型、分層型等類(lèi)型砌石，以免砌體承重量后發(fā)生錯位，劈裂、外鼓等現象。
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1、制作要求
�。�1）定型組合鋼模板：長(cháng)度為600、750、900、1200、1500mm，寬度為100、150、200、250、300mm。
�。�2）竹席板、楊木板子
�。�3）連結件：U型卡，十字扣件，碟型扣件，對拉螺栓。
�。�4）卡具：柱箍、定型空腹鋼楞、鋼管支柱、鋼斜撐、鋼桁架、梁托架等。
�。�5）鋼模板及配件修復后應符合質(zhì)量標準。
�。�6）隔離劑：專(zhuān)用隔離劑。
2.主要機具
圓盤(pán)鋸、板手、線(xiàn)錘、卷尺、撬棍等。
預制拼裝：
�。�1）拼裝場(chǎng)地應夯實(shí)平整，條件許可時(shí)應設拼裝操作平臺。
�。�2）按模板設計圖進(jìn)行拼裝，相鄰兩塊板的每個(gè)孔都要用U型卡卡緊，龍骨用鉤頭螺栓外墊碟形扣件與平板邊肋孔卡緊。
�。�3）放好軸線(xiàn)、模板邊線(xiàn)、水平控制標高，模板底口應做水泥砂漿找平層，檢查并校正柱子用的地錨是否已預埋好
2、安裝程序：
1）柱子拆模后在混凝土上彈出軸線(xiàn)和水平線(xiàn)。
2）安裝梁鋼支柱之前（如為底地面必須夯實(shí)）支柱下墊通長(cháng)腳手板。一般梁支柱采用單排，當梁截面較大時(shí)可采用雙排或多排，支柱的間距應由模板設計規定，一般情況下，間距以60～100厘米為宜。支柱上面墊10×10厘米方木，支柱加剪力撐和水平拉桿。離地50厘米設一道，以上每隔2米設一道。
3）按設計標高調整支柱的標高，然后安裝梁底板，并拉線(xiàn)找直，梁底板應起拱，當梁跨度等于及大于4米時(shí)，梁底板按設計要求起拱。如設計無(wú)要求時(shí)，起拱高度宜為1/1000～3/1000。
4）綁扎梁鋼筋，經(jīng)檢查合格后辦理隱檢，并清除雜物，安裝側模板，把兩側模板與底板用U型卡聯(lián)接。
5）用梁托架或三角架支撐固定梁側模板。龍骨間距應由模板設計規定，一般情況下宜為75厘米，梁模板上口用定型卡子固定。當梁高超過(guò)60厘米時(shí)，加穿梁螺栓加固。
6）安裝后校正梁中線(xiàn)、標高、斷面尺寸。將梁模板內雜物清理干凈、檢查合格后辦預檢。
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1、 扣件式鋼管腳手架用作模板支架時(shí)，其立桿的構造應符合下列要求：
�。�1） 支架立桿應豎直設置，2m高度的垂直允許偏差為15mm。
�。�2） 設在支架立桿根部的可調底座，當其伸長(cháng)長(cháng)度超過(guò)300mm時(shí)，應采取可靠措施固定。
�。�3） 每根立桿底部應設置底座或墊板。
�。�4） 腳手架底層步距不應大于2m。
�。�5） 腳手架必須設置縱、橫向掃地桿亦采用直角扣件固定在緊靠的縱向掃地桿下方立桿上。當立桿基礎不在同一高度上時(shí)，必須將高處的縱向掃地桿向低處延長(cháng)兩個(gè)跨距并與立桿固定，高低差不應大于1m�？窟吰律戏降牧U軸線(xiàn)到邊坡的距離不應大于500mm。
�。�6） 立桿接長(cháng)除頂層頂步可采用搭接外，其余各層各步接頭必須采用對接扣件連接。對接、搭接應符合下列要求：立桿上的對接扣件應交錯布置，兩根相鄰立桿的接頭不應設置在同步內，同步內隔一根立桿的兩個(gè)相隔接頭在高度方向錯開(kāi)的距離不宜小于500mm；各接頭中心至主節點(diǎn)的距離不宜大于步距的1/3；搭接長(cháng)度不宜小于1m，y應采用不少于1m，應采用不少于2個(gè)旋轉扣件固定，端部扣件蓋板的邊緣至桿端的距離不應小于100mm。
2、 扣件式鋼管腳手架用作滿(mǎn)堂模板支架式，其支撐的設置應符合下列要求：
�。�1） 高于4m的模板支架，其兩端與中間每隔四排支架立桿從頂層開(kāi)始向下每隔兩步設置一道水平剪刀撐。
�。�2） 滿(mǎn)堂模板支架四邊與中間每隔四排支架立桿應設置一道縱向剪刀撐，由底至頂連接設置。
�。�3） 剪刀撐的設置應符合要求。
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1、工藝流程
a、墻面清理 b、 澆水充分濕c、吊垂直d、找方正e、作灰餅 f 、基層處理 g 、抹底層灰 h、 抹中層灰
2、基層清理
�。�1）磚砌體：應清除表面雜物，殘留灰漿、舌頭灰、塵土等。
�。�2）混凝土基體：表面鑿毛或在表面灑水潤濕后涂刷1:1 水泥砂漿（加適量膠粘劑或界面劑）
�。�3）在混凝土結構與砌體連接處設置加強措施，在接縫處使用耐堿玻璃纖維網(wǎng)格布，每邊敷設寬度不低于10cm，直接用抹灰砂漿固定于墻面。
3、澆水濕潤
一般在抹灰前一天，用軟管或膠皮管或噴壺順墻自上而下澆水濕潤，每天宜澆兩次。
4、吊垂直、套方、找規矩、做灰餅
根據實(shí)訓要求的抹灰質(zhì)量，根據基層表面平整垂直情況，用灰餅，再抹下灰餅。抹灰餅時(shí)應根據室內抹灰要求+確定灰餅的正確位置，再用靠尺板找好垂直與平整�；绎炓擞�1:3 水泥砂漿抹成5cm見(jiàn)方形一面墻做基準，吊垂直、套方、找規矩，確定抹灰厚度，抹灰厚度不應小于7mm。
當墻面凹度較大時(shí)應分層襯平。每層厚度不大于7～9mm。操作時(shí)應先抹上狀。房間面積較大時(shí)應先在地上彈出十字中心線(xiàn)，然后按基層面平整度彈出墻角線(xiàn)，隨后在距墻陰角100mm處吊垂線(xiàn)并彈出鉛垂線(xiàn)，再按地上彈出的墻角線(xiàn)往墻上翻引彈出陰角兩面墻上的墻面抹灰層厚度控制線(xiàn)，以此做灰餅，然后根據灰餅充筋。
5、做護角
墻、柱間的陽(yáng)角應在墻、柱面抹灰前用1:2 水泥砂漿做護角，其高度自地面以上2m。然后將墻、柱的陽(yáng)角處澆水濕潤。第一步在陽(yáng)角正面上八字靠尺，靠尺突出陽(yáng)角側面，突出厚度與成活抹灰面平。然后在陽(yáng)角側面，依靠尺邊抹水泥砂漿，并用鐵抹子將其抹平，按護角寬度（不小于5cm）將多余的水泥砂漿鏟除。第二步待水泥砂漿稍干后，將八字靠尺移至到抹好的護角面上（八字坡向外）。在陽(yáng)角的正面，依靠尺邊抹水泥砂漿，并用鐵抹子將其抹平，按護角寬度將多余的水泥砂漿鏟除。抹完后去掉八字靠尺，用素水泥漿涂刷護角尖角處，并用捋角器自上而下捋一遍，使形成鈍角。
體會(huì )：
1）要做到不懂多問(wèn)，碰到不懂的，自己思考后還不能解決的問(wèn)題，要虛心向老師和同學(xué)們請教
2）要有恒心和毅力，施工學(xué)習相對來(lái)講比較枯燥，但是最基本的建筑知識，所以一定要堅持，不能半途而廢。
3）砌磚講求技術(shù)，要心細，不能馬虎，做到善始善終。
4）懂得互相團結合作，提高施工效率。
回想這兩周的實(shí)訓，我想我有必要提及一下這個(gè)過(guò)程，因為它讓我從課堂走到實(shí)踐，讓我知道了我現在所學(xué)的東西是遠遠不夠的，有些事在我實(shí)訓以前認為是很簡(jiǎn)單的事情，可在這次實(shí)訓中都顯得很難，都不知道從何入手。 今社會(huì )建筑業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展和四個(gè)現代化建設中起著(zhù)舉足輕重的作用，隨著(zhù)改革開(kāi)放政策的深入貫徹，建筑業(yè)的支柱作用也日益得到發(fā)揮。而作為建筑類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的我們，更應該學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，并在實(shí)踐活動(dòng)中加以鞏固，并不斷創(chuàng )新。在課堂上，對與老師講授的基本理論知識加強理解和掌握外，還應重視習題的練習和技能的訓練，應用所學(xué)的施工技術(shù)知識，來(lái)解決實(shí)際工程中的一些問(wèn)題 ，經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓，我對建筑施工這門(mén)課也有了更深刻的理解，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的施工經(jīng)驗。俗話(huà)說(shuō)：三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮。這句話(huà)正應了團結就是力量。在實(shí)訓期間，大家的團結合作是非常重要的，特別是施工過(guò)程中，團結合作就顯得尤為重要實(shí)踐。實(shí)訓是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(cháng)的有效途徑。不僅使我在理論上對施工技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認識，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。在老師們悉心指導下，我不但對施工技術(shù)有了更實(shí)際的理解，從無(wú)數次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓，而且隨著(zhù)時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。
同時(shí)指導老師在這次施工實(shí)訓過(guò)程中的幫助也是不可缺少的，在這里我要再一次感謝指導老師趙老師和蒲老師在這次實(shí)訓中對我的指導和幫助，在今后我會(huì )更加努力，爭取有更加出色的表現。
實(shí)訓實(shí)習報告 篇3
中職二年級的上學(xué)期和下學(xué)期我們分別學(xué)習了國際貿易理論和國際貿易實(shí)務(wù)，這學(xué)期我們開(kāi)設了國際貿易實(shí)訓課，上了實(shí)訓課同學(xué)們才發(fā)現，實(shí)訓跟以前所學(xué)習的理論的差距還是很大的。以前的理論課設計更多的是解釋術(shù)語(yǔ)，而在實(shí)訓中，許許多多的細節問(wèn)題和具體操作問(wèn)題都會(huì )在同學(xué)們當中顯現出來(lái)。
實(shí)訓課的主要目的是進(jìn)一步了解自己所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學(xué)習的理論知識，學(xué)會(huì )填制各種單據，提高實(shí)際操作能力，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。
懷著(zhù)彷徨和緊張的心情同學(xué)們開(kāi)始了《國際貿易》實(shí)訓，雖然之前有學(xué)習過(guò)國際貿易實(shí)務(wù)這門(mén)學(xué)科，但是同學(xué)們對這些理論知識掌握都還不夠，所以讓他們自己填單據的時(shí)候，都感覺(jué)有些無(wú)從下手，只會(huì )填一些基本的信息，但是都無(wú)法確定正確的格式。
在老師講解了之后同學(xué)們才知道買(mǎi)賣(mài)雙方的名稱(chēng)后面還需要寫(xiě)上公司的詳細地址，單價(jià)下的表格首先需要寫(xiě)好合同所采用的貿易術(shù)語(yǔ)，另外單據中的內容全部需要用大寫(xiě)的英文字母，單價(jià)數量金額等都要有特定的格式。就一份銷(xiāo)售合同而言，需要填寫(xiě)買(mǎi)賣(mài)雙方的名稱(chēng)地址，合同編號，簽訂地，還有訂立的條款信息，包括付款條件，要求的單據，裝運通知等等內容。同學(xué)們不僅要學(xué)會(huì )填這些，還要搞懂這些單據里的英文單詞的含義。還有每次操作的時(shí)候同學(xué)們都會(huì )出現各種問(wèn)題，比如存盤(pán)怎么保存，有的時(shí)候辛辛苦苦做了二節課的東西卻沒(méi)辦法保存上傳，總之在實(shí)際操作過(guò)程中都不會(huì )是一帆風(fēng)順的，就好比在公司上班不可能那么簡(jiǎn)單輕松，總有意想不到的事情發(fā)生。
同學(xué)們還學(xué)習了信用證的審核與修改，信用證是保證取得貨款的書(shū)面憑證，所以信用證的審核非常重要，信用證里的任何錯誤都可能對合同造成很大的影響，應該特別注意合同的時(shí)間，編號和金額有沒(méi)有錯誤。此外，貨物的包裝，裝運港，是否允許轉運，分運等等內容也要多加檢查。最后將檢查的結果填制到表格中即可。商業(yè)發(fā)票是合同貨物的憑證，與金錢(qián)利益直接相關(guān)。但是通過(guò)之前銷(xiāo)售合同的學(xué)習，商業(yè)發(fā)票的填制就顯得比較簡(jiǎn)單了，只需要填好買(mǎi)賣(mài)雙方的基本信息和嘜頭，貨物描述，數量，單價(jià)，總價(jià)等內容即可，填寫(xiě)要求與之前銷(xiāo)售合同所學(xué)內容一致。但需要注意的是商業(yè)發(fā)票不僅要填好發(fā)票和合同的編號，也要填寫(xiě)信用證的編號，所以國際貿易實(shí)務(wù)的學(xué)習可謂是一環(huán)扣一環(huán)，得全面掌握。
另外，同學(xué)們還認識到了前期的價(jià)格磋商過(guò)程實(shí)在是非常重要的，因為前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做錯了將會(huì )給我們之后的環(huán)節造成很大的影響，甚至會(huì )使我方陷入不利的局面，而且磋商進(jìn)行的好壞對我們的利潤收益影響很大，必須通盤(pán)進(jìn)行核算，根據我方最大的利益為基礎商談價(jià)格，力求取得最大的收益。
通過(guò)這次國際貿易模擬實(shí)習，總結出如下一些體會(huì )：
首先，通過(guò)本次的模擬實(shí)訓，同學(xué)們發(fā)現以前學(xué)習中的薄弱環(huán)節，為今后的學(xué)習指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎。本次模擬實(shí)訓就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì )導致彼流程無(wú)法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。
其次，同學(xué)們學(xué)到了很多以前沒(méi)注意到的知識，也為他們日后的工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名即將走出校門(mén)、步入社會(huì )的學(xué)生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實(shí)驗中，恰有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫(xiě)被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等。因此，應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn)，將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高他們的學(xué)習效率。
再次，這次的實(shí)訓讓同學(xué)們了解了專(zhuān)業(yè)的國際貿易實(shí)務(wù)知識，第一次將本專(zhuān)業(yè)的理論知識和實(shí)際結合了起來(lái)，原本對國際貿易專(zhuān)業(yè)的模糊定位也逐漸清晰，對以后就業(yè)的方向也有了基本的了解。也體會(huì )到了國際貿易實(shí)務(wù)的困難，所有單據的填制和審核都不能有絲毫放松，單詞的填寫(xiě)必須準確無(wú)誤，各種項目的格式也得填寫(xiě)到位。不過(guò)通過(guò)此次學(xué)習，同學(xué)們的英文能力也有所提高，記住了許多復雜的英文專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，也讓平日學(xué)習的空洞的理論知識變得更為豐富。
最后，通過(guò)模擬實(shí)習增強感性認識，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過(guò)的理論、方法，提高發(fā)現、分析和解決問(wèn)題的能力。實(shí)驗中的各類(lèi)單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識的凝聚和承載。因此，認真地履行實(shí)驗要求，努力完成實(shí)驗，不僅有利于鞏固所學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識，更利于預先觀(guān)察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難；利于同學(xué)們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷；利于我們更快地把所思所學(xué)轉化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專(zhuān)業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗。
通過(guò)這次實(shí)務(wù)操作的學(xué)習，在運用了實(shí)訓的便利條件，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專(zhuān)業(yè)知識，體會(huì )了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，從而充分發(fā)揮了同學(xué)們的主觀(guān)能動(dòng)性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，為在以后的工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用。我覺(jué)得在學(xué)習本課程時(shí)，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易實(shí)務(wù)》課程中所學(xué)到的基礎理論與實(shí)踐，政策與業(yè)務(wù)有效地結合起來(lái)，不斷提高分析與解析實(shí)際問(wèn)題的能力。還需加強英語(yǔ)的學(xué)習，在實(shí)驗中很多單據是必須用英文填寫(xiě)的，這就要求同學(xué)們要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)際的國際貿易交易中還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商交流，談判以及寫(xiě)傳真，書(shū)信等。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至于還會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。實(shí)訓是一門(mén)實(shí)踐性很強的應用學(xué)科，在學(xué)習過(guò)程中，要加強操作練習和基本技能的訓練，注重能力培養。同學(xué)們掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時(shí)所學(xué)習的基礎知識，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。我想，這次實(shí)習會(huì )促進(jìn)同學(xué)們在以后的學(xué)習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。
實(shí)訓實(shí)習報告 篇4
一、 實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是理論與實(shí)踐相結合的重要方式，是提高政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節，對培養堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有著(zhù)十分重要的意義。通過(guò)實(shí)習走向社會(huì )。接觸實(shí)物，增進(jìn)群眾觀(guān)念、勞動(dòng)觀(guān)念和參與經(jīng)濟建設的自覺(jué)性、事業(yè)心、責任感；通過(guò)深入企業(yè)，了解電子商務(wù)工作發(fā)展現狀，以加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步提高認識問(wèn)題、分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì )，服務(wù)社會(huì )做好思想準備和業(yè)務(wù)準備，增強畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競爭力。
二、實(shí)習基本情況
1.實(shí)習時(shí)間：20xx年2月至今
2.實(shí)習地點(diǎn)：廈門(mén)智盛包裝有限公司
3.實(shí)習企業(yè)概況：
廈門(mén)智盛包裝有限公司是專(zhuān)業(yè)從事印刷的民營(yíng)企業(yè)，公司主要從事服裝標簽，鞋帽標簽的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。高品質(zhì)不干膠標簽制作、不干膠半成品的加工，以及電腦條形碼的生產(chǎn)。制作工藝以電腦制作、打印機輸出為主。公司技術(shù)設備皆國外引進(jìn)，具有先進(jìn)的生產(chǎn)水平，制作工程不使用油墨，無(wú)污染產(chǎn)生，所產(chǎn)生廢料皆可回收再利用，符合國際環(huán)保要求，產(chǎn)品皆通過(guò)SGS綠色環(huán)保標準。
“堅持一流管理，生產(chǎn)一流產(chǎn)品”是我們的企業(yè)理念，在公司全體員工的努力下，我們憑借著(zhù)先進(jìn)的設備，過(guò)硬的質(zhì)量，完善的服務(wù)，智盛包裝逐步贏(yíng)得了社會(huì )的肯定，享有一定的知名度和美譽(yù)度。
公司不僅在國內擁有一定的客戶(hù)群，而且長(cháng)期與MELDISCO、美國和加拿 大的沃爾瑪，TARGET等海外客戶(hù)合作，有著(zhù)良好的發(fā)展前景。
三、 實(shí)習主要內容
進(jìn)入公司實(shí)習已經(jīng)有三個(gè)多月的時(shí)間，在這段短短的日子里，有過(guò)喜悅，有過(guò)興奮，有過(guò)苦惱，有過(guò)憂(yōu)郁，有過(guò)懷疑，苦辣酸甜都經(jīng)歷了也正在在經(jīng)歷著(zhù)，使得我從一個(gè)初出茅廬的學(xué)生，逐漸的熟悉了公司的組織結構、業(yè)務(wù)范圍、人事關(guān)系、企業(yè)文化。
首先，來(lái)智盛的三個(gè)月的時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒(méi)有那么強烈的求知欲，大多是逼著(zhù)去學(xué)的。然而到企業(yè)實(shí)習，的確讓我感觸良多，我意識到本身的知識太貧乏了，然而工作實(shí)際又需要熟悉的去處理業(yè)務(wù)，無(wú)形中讓我產(chǎn)生必須主動(dòng)學(xué)習，主動(dòng)出擊，求知欲望變得很強烈。
只有堅持學(xué)習新的知識，才會(huì )使自己有更大的提高。此次實(shí)習也為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的三個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。
其次，在本次實(shí)習的一個(gè)月里，我深深體會(huì )到團隊合作的重要性。因為我們公司是從業(yè)務(wù)員洽談業(yè)務(wù)一直到客戶(hù)收到貨為止的流程主線(xiàn)。如果其中任何一個(gè)環(huán)節出錯，都不可能完成任務(wù)，所以從業(yè)務(wù)員到跟單員到設計、生產(chǎn)都要配合好。記得有一次開(kāi)單員開(kāi)單時(shí)把訂單里的資料弄錯了一個(gè)數字，讓那批貨大部分都沒(méi)用了，最后跟單員只好與客戶(hù)協(xié)商重新制作產(chǎn)品后再發(fā)給客戶(hù)。
我在業(yè)務(wù)部辦公室擔任跟單員的工作，工作內容主要包括：收發(fā)傳真、復印、寄快遞，在工作期間還接觸了一些辦公用品，如傳真機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。對ERP系統認識和學(xué)習使用，日常聯(lián)絡(luò )使用郵件foxmail等。起初我以為就是簡(jiǎn)單的文員而已，但是工作后才發(fā)現原來(lái)并不是那么簡(jiǎn)單！而是業(yè)務(wù)跟單，要有強烈的責任感和承壓能力。
跟單員工作非常重要。面對客戶(hù)、面對訂單開(kāi)展工作的跟單員，在當今社會(huì )競爭日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，重要性不斷突顯出來(lái)，在很多公司，跟單員成了老板們的“特別助理” 。跟單員是企業(yè)與市場(chǎng)、業(yè)務(wù)員與客戶(hù)之間聯(lián)系的紐帶，隨著(zhù)商品市場(chǎng)的多樣化、小批量化以及節奏的加快，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。
跟單員工作是一項非�！熬C合性”和“邊緣性”的“學(xué)科” ：對外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，對內要有生產(chǎn)管理的能力。作為一個(gè)企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠(chǎng)生產(chǎn)環(huán)節的運作情況，那是難以想象的。在訂單的生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，執行者是生產(chǎn)部門(mén)，跟單員對客戶(hù)負責而追求的交期達成率就幾乎“掌握在” 生產(chǎn)部門(mén)的手里的。于是，溝通、跟催等能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰性所在。有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理；有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)部門(mén)所有業(yè)務(wù)人員的助理；有些時(shí)候，跟單員是老板的助理；更多的時(shí)候，跟單員是客戶(hù)的助理。
通過(guò)此次實(shí)踐，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了生產(chǎn)跟單業(yè)務(wù)流程等管理的知識。
企業(yè)中生產(chǎn)過(guò)程跟單員的工作流程及操作：
1.下達生產(chǎn)通知書(shū)。
跟單員接到客戶(hù)訂單后，應將其轉化為生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶(hù)所訂產(chǎn)品的名稱(chēng)，規格型號，數量，包裝要求，交貨期等。
2.分析生產(chǎn)能力
生產(chǎn)通知單下達后，要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力。能否按期，按質(zhì)地交貨。如不能應采取什么措施？要不要外包？
3.制定生產(chǎn)計劃：
生產(chǎn)計劃的制定及實(shí)施關(guān)系著(zhù)生產(chǎn)管理及交貨的成敗。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時(shí)轉化為生產(chǎn)通知單。
4.跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度
�。�1） 生產(chǎn)進(jìn)度控制流程；
�。�2） 生產(chǎn)進(jìn)度控制作業(yè)程序；
�。�3） 生產(chǎn)進(jìn)度控制重點(diǎn)；
A.實(shí)際進(jìn)度與計劃進(jìn)度發(fā)生差異，要找原因。通常有下列原因：
�、�.原計劃錯誤；
�、�.機器設備有故障；
�、�.材料沒(méi)跟上；
�、�.不良率和報廢率過(guò)高；
�、�.臨時(shí)工作或特急訂單的影響；
�、�.前制程延誤的累積；
�、�.員工工作情緒低落，缺勤或流動(dòng)率高。
�。�4） 跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單：
有：生產(chǎn)日報表，生產(chǎn)進(jìn)度表，生產(chǎn)進(jìn)度控制表，生產(chǎn)異常處理表，生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)度跟蹤表。
5.交期延誤：
如是工廠(chǎng)原因，要通知客戶(hù)，取得同意后方可出貨。如不同意，一是協(xié)商，我們可承擔部分費用將貨出去。二就只好取消訂單了。
如快遞原因，要先告知客戶(hù)，再催促快遞公司，讓他們盡快將貨物送到客戶(hù)手中。
6.有關(guān)訂單的更改問(wèn)題：
客戶(hù)對已下的訂單因市場(chǎng)變化會(huì )有更改，有數量上的，（或增加，或減少）。有規格上的。（產(chǎn)品描述，鞋圖等）。有交期的變更。（或提前，或推遲）。接到客戶(hù)要求變更，首先要看改什么？能否接受？如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如還沒(méi)安排，問(wèn)題不大。如已安排了部份，要進(jìn)行協(xié)商。比如數量要減，我們已按原數量采購了材料，通用的問(wèn)題不大。但如是專(zhuān)用的，客戶(hù)要承擔部份費用。對交期：如要提前，我們要根據實(shí)際情況說(shuō)。如要推遲，時(shí)間短，問(wèn)題不大，但如要延遲很長(cháng)，那倉儲費，損耗費要承擔。
四、實(shí)習體會(huì )
工作一定要從打雜開(kāi)始。三個(gè)多月的跟單員實(shí)習生活與我想象中的工作有些差距，在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習日子較短而我也并非跟單專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，對這方面工作的認識僅僅停留在表面，常常在看人做，聽(tīng)人講如何做，有些工作流程還沒(méi)能夠親身感受和處理，所以還未能領(lǐng)會(huì )其精髓。但是通過(guò)實(shí)習，加深了我對不同跟單工作、跟單知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對跟單員工作有了一定認識，同時(shí)提升了將所學(xué)知識運用到實(shí)際中去的能力。
跟單這個(gè)崗位是一份繁瑣和辛苦的工作，工作量大，并且重復性工作多，對跟單人員的要求也很高，需要掌握產(chǎn)品知識、生產(chǎn)加工知識、單證知識、國際貿易實(shí)務(wù)，還需具備較強的綜合分析能力、應變能力、協(xié)調能力、溝通能力，對英語(yǔ)的水平要求更高，不僅要會(huì )寫(xiě)，而且口語(yǔ)要過(guò)關(guān)，否則與客戶(hù)的溝通就存在問(wèn)題。
通過(guò)在職的三個(gè)多月里，每一位同事都會(huì )耐心的跟我講解業(yè)務(wù)知識，無(wú)私分享他（她）們的工作經(jīng)驗。在出現錯誤的時(shí)候，領(lǐng)導和同事都是本著(zhù)體諒和教育的原則，避免傷害自尊心。鑒于優(yōu)異的內部環(huán)境和外部環(huán)境，我在逐漸的進(jìn)步，已經(jīng)融入了這個(gè)團隊，融入了智盛的企業(yè)文化，但是在工作上和自身能力上還有很多需要改進(jìn)的地方，我深感自己的不足，我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力，取長(cháng)補短，虛心求教。相信自己會(huì )在以后的未來(lái)工作中更加得心應手，表現更加優(yōu)異！不管是在什么地方任職，都會(huì )努力做得出色！
實(shí)訓實(shí)習報告 篇5
實(shí)習目的
根據在校期間所學(xué)專(zhuān)業(yè)，從事學(xué)習對應工作崗位，加強專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際方面的運用，提升自身能力，為將來(lái)落實(shí)工作打下良好基礎。
實(shí)習單位及崗位介紹
我是去年10月底進(jìn)入這家外貿公司的，實(shí)習的這家公司是一家外貿公司，它的業(yè)務(wù)主要有二種類(lèi)型，一是飾品，二是工藝品和玩具。應該說(shuō)在這家公司里面飾品是一個(gè)相對來(lái)說(shuō)算是比較大的業(yè)務(wù)。我主要負責的是對樣品的開(kāi)發(fā)及跟進(jìn)。
其實(shí)跟單總的來(lái)說(shuō)就是對從產(chǎn)品出生到最后大批量生產(chǎn)這一整個(gè)過(guò)程的跟進(jìn)。我主要負責的是樣品跟單，不過(guò)對于整個(gè)流程來(lái)說(shuō)，大體上都是一樣的
實(shí)習內容及過(guò)程 剛進(jìn)入公司的時(shí)候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事，都不了解，首先我接觸的是對整個(gè)數據及數據的接觸熟悉過(guò)程。沒(méi)有人會(huì )很認真地教你，很多東西也只能靠自己去摸索。漸漸熟悉了以后，就會(huì )需要自己獨立地接一些小客戶(hù)，畢竟書(shū)面的東西與實(shí)際還是相差甚遠，只有在實(shí)際操作中我才能夠完全熟悉整個(gè)流程。
產(chǎn)品生產(chǎn)整個(gè)流程主要包括第一輪開(kāi)發(fā)， 第二輪開(kāi)發(fā)，第三輪開(kāi)發(fā)，到全套，到PP版，再到銷(xiāo)樣，再到量產(chǎn)。這是整個(gè)的大致流程，而樣品跟單則主要是負責量產(chǎn)前的前三輪開(kāi)發(fā)，這其中可以接觸到很多的知識，因為產(chǎn)品從最初的雛形，到最后完整的成品，其中有很多需要修改開(kāi)發(fā)的過(guò)程，一步一步地不斷改進(jìn)達到客人的要求，投入市場(chǎng)。
樣品跟單的第一步，是根據客人提供的粗略信息，通過(guò)自己的整理提取，做出一個(gè)大概的規格表，規格表在這整個(gè)當中起著(zhù)很重要的作用，因為工廠(chǎng)各個(gè)部門(mén)的作業(yè)，并沒(méi)有現成的成品可用來(lái)參照，因此很多的工作都只能依照這個(gè)規格表來(lái)進(jìn)行。因此第一步，首先就是要做好規格表，同時(shí)，首先自己必須得很好地去了解這些產(chǎn)品知識。因為規格表僅僅是一種書(shū)面的東西，面有些時(shí)候書(shū)面與實(shí)際還是相差有一定的距離，在理論上不可能發(fā)生的事情，而在實(shí)際操作當中卻會(huì )出現各種意想不到的問(wèn)題，在作為一個(gè)跟單，是處理所有問(wèn)題的最關(guān)鍵者，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現錯誤，這就需要在進(jìn)行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因為所有的工作都是相當于是一個(gè)流水線(xiàn)，前面的工作有問(wèn)題，沒(méi)有處理好，必然會(huì )影響到后續的工作，如果沒(méi)有及時(shí)發(fā)現前面工作當中出現的錯誤，那么在等到在后續的工作當中才意識到這些問(wèn)題時(shí)，就會(huì )有亡羊補牢之嫌，且所有的工作都是白費，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經(jīng)驗，還需要對工作的認真負責熟悉。第一輪過(guò)程的開(kāi)發(fā)主要是主料的開(kāi)發(fā)，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒(méi)有，就得去尋找供貨商幫忙開(kāi)發(fā)。
在做好規格表以后，把這些信息Pass給工廠(chǎng)各相關(guān)部門(mén)以后，其他的部門(mén)就會(huì )根據你所做的規格表進(jìn)行后續的工作，首先是版房打出紙樣，那么對于版師在進(jìn)行打紙樣的時(shí)候可能會(huì )遇到有疑問(wèn)的地方，我就必須得跟他說(shuō)清楚，如果不能決定的話(huà)，就必須讓業(yè)務(wù)員去跟客人交流，通常在第一輪當中遇到不能解決的問(wèn)題很少，因為第一輪僅僅只是一個(gè)雛形，只是大略地去做一個(gè)模子出來(lái)。在這整個(gè)過(guò)程當中，我必須得熟悉每一個(gè)工序要求是怎么樣的，清楚地明白應該怎么做，要達到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。因為所有的原始數據和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚。這個(gè)階段是一個(gè)不斷積累不斷獲取的過(guò)程，有的時(shí)候會(huì )因為不確定性，沒(méi)有經(jīng)驗，可能要做好幾次才能做到正確的。 第二輪的跟進(jìn)會(huì )相對來(lái)說(shuō)比第一輪好些，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)會(huì )有一個(gè)大概的模型了，客人會(huì )根據我們做出的樣品按照他們的設想提出一些修改意見(jiàn)，或不滿(mǎn)意的地方進(jìn)行修改，像尺寸或版形或顏色等這此地方。這時(shí)我們就只需要在這個(gè)基礎上進(jìn)行修改就好了。但在第二輪的開(kāi)發(fā)過(guò)程當中，則針對的主要是對產(chǎn)品細節的開(kāi)發(fā)，這些都隨不同客人的不同要求去進(jìn)行開(kāi)發(fā)。很多東西我們以前沒(méi)有做過(guò)的，就必須得重新去尋找供貨商，給祂們一些相關(guān)的數據和要求，然后會(huì )做出一個(gè)樣版給到我們，我們必須還得對一些新開(kāi)發(fā)的材料進(jìn)行測試，保證這產(chǎn)品性能是否合格，這就避免了在以后的大批量生產(chǎn)當中出現產(chǎn)品不合格的狀況，則會(huì )導致很大的損失。在對產(chǎn)品進(jìn)行測試以后，如果不OK的話(huà)則必須得與供貨商進(jìn)行商談，改善質(zhì)量，如果OK的話(huà)，則必須得進(jìn)行相關(guān)的價(jià)格洽談，具體當然會(huì )有成本會(huì )計去評估，但這些都是我們必須得要了解去跟進(jìn)的。
第三輪的開(kāi)發(fā)也就主要還是不斷地完善過(guò)程。直到客人滿(mǎn)意為止。對于有些在生產(chǎn)當中避免不了的問(wèn)題，就要盡量去說(shuō)服客人。 在學(xué)校學(xué)習的時(shí)候，也學(xué)過(guò)外貿跟單的知識，可那時(shí)僅僅只是一個(gè)理論的了解，在現實(shí)當中會(huì )比書(shū)上講的更復雜很多。有了實(shí)際操作的經(jīng)驗，對于以前的知識有了更好的理解，也對外貿跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個(gè)更深層次的了解。
總結
在實(shí)習期間經(jīng)歷了好多事，也處理過(guò)好多問(wèn)題，想過(guò)、看過(guò)、做過(guò)、高興過(guò)、也沮喪過(guò)，百感交加，使我學(xué)會(huì )了好多東西，具體有以下幾點(diǎn)
�。ㄒ唬� 學(xué)會(huì )如何更好地與人溝通
跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門(mén)最多，基本它跟每個(gè)部門(mén)都會(huì )有接觸，從業(yè)務(wù)，物控，倉庫，二次加工，工廠(chǎng)生產(chǎn)車(chē)間這整個(gè)一系列的部門(mén)都有聯(lián)系。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個(gè)夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學(xué)會(huì )與人溝通。這是我實(shí)習當中體會(huì )得最深的一點(diǎn)。很好地與人交往，學(xué)會(huì )做人，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關(guān)重要的作用。在學(xué)校里的時(shí)候，在家里的時(shí)候，可能我們從來(lái)都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個(gè)人都一樣，做錯了事，做不好事情，那么你就得接受批評。
�。ǘ┢浯�，我覺(jué)得方法很重要
最開(kāi)始做事的時(shí)候，沒(méi)有計劃性，也沒(méi)有正確的方法，對整個(gè)流程和細節不熟悉，做事總是會(huì )事倍功半，后來(lái)慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞于體會(huì )到要先學(xué)會(huì )怎樣去把一件事情用最簡(jiǎn)單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應該還要做些什么？積極地思考這些讓我懂得了很多。
�。ㄈ┰俅�，學(xué)會(huì )學(xué)習，專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際結合，提高素質(zhì)能力。
在工作當中總是會(huì )有很多的問(wèn)題出現，很多東西都是自己從嚴沒(méi)有接觸過(guò)的，這就需要向同事們多學(xué)習，多問(wèn)，共同探討，共同學(xué)習，有時(shí)候祂們的一句話(huà)，一些指引，會(huì )讓你少走很多的彎路。
�。ㄋ模⿲W(xué)會(huì )怎么去面對壓力以及突發(fā)事件。
想的沒(méi)做的實(shí)際，凡事想到的并不能就具體實(shí)施，在開(kāi)始我們準備了好多準備功夫，以為可以應對接下來(lái)的問(wèn)題，但實(shí)際上到了真正操作，會(huì )有好多困難以及突發(fā)事件。
實(shí)踐總是能讓人成長(cháng)得更快，了解得更多，這讓我對一個(gè)公司的外貿流程，各工作環(huán)節，公司運作，各部門(mén)管理都有了一個(gè)更深的認識，受益非淺。
實(shí)訓實(shí)習報告 篇6
一、實(shí)習時(shí)間和實(shí)習地點(diǎn)
實(shí)習時(shí)間： 20xx年4月1日至4月15日，實(shí)習地點(diǎn)：四教機房。
二、實(shí)驗目的與要求
1、掌握點(diǎn)、線(xiàn)、區輸入方法和相應參數的設置。
2、掌握點(diǎn)、線(xiàn)的常用編輯方法。
3、掌握自動(dòng)矢量化、交互式矢量化、封閉式矢量化和高程自動(dòng)賦值等方法。
三、實(shí)驗步驟與內容
1、新建工程
在進(jìn)行數據輸入之前，首先需要新建工程文件，新建工程文件的目的是對文件進(jìn)行管理。選擇新建工程功能后，系統會(huì )彈出對話(huà)框，這是系統要求在新建工程時(shí)，先設置好一個(gè)圖幅的地圖參數（實(shí)際上它只對地圖進(jìn)行描述，并沒(méi)有對圖形進(jìn)行控制），它做為以后在添加文件時(shí)的比較標準。如果要添加文件的地圖參數與先設置好的不一樣時(shí)，系統要求進(jìn)行投影變換或修改地圖參數，以保證工程中所有文件的地圖參數一致。
2、新建工程圖例
工程圖例在編輯好系統庫基礎上進(jìn)行的。進(jìn)行圖形輸入前，最好先根據圖幅的內容，建立完備的工程圖例。在工程視圖中點(diǎn)擊右鍵，在彈出的菜單中選擇“新建工程圖例”。
�。�1）選擇圖例類(lèi)型，不同類(lèi)型的圖元對應不同類(lèi)型的圖例。
�。�2）輸入圖例的名稱(chēng)和描述信息的分類(lèi)碼。通過(guò)設置分類(lèi)碼，可以將圖例與文件建立起對應關(guān)系。在圖例文件設置好后，還需對工程中的文件進(jìn)行設置分類(lèi)碼，只需在工程視圖中選中一個(gè)文件，當它為蘭條高亮顯示時(shí)，點(diǎn)擊右鍵，菜單中選擇“修改項目”，修改其分類(lèi)碼，使其與圖例相對應。這樣，在圖例板中提取一個(gè)圖例，系統會(huì )自動(dòng)將與其對應的文件設為“當前編輯”狀態(tài)。
�。�3）設置圖例參數：首先選擇圖元類(lèi)型，然后輸入圖元的各種參數。
�。�4）屬性結構和屬性?xún)热荩涸谶@里的屬性結構和屬性?xún)热菖c點(diǎn)、線(xiàn)、區菜單下的有所不同，當您對圖例的屬性結構和屬性?xún)热葸M(jìn)行修改時(shí)，并不影響在文件中的屬性結構及屬性?xún)热荨?/p>
�。�5）按添加按鈕，將圖例添加到右邊的列表框中。
�。�6）如果您要修改某圖例，先用光標激活圖例，再按編輯按鈕，或者用光標雙擊列表框中的圖例，這樣系統馬上切換到圖例的編輯狀態(tài)，于是就可以對圖例參數及屬性結構、內容進(jìn)行修改了。修改后，按確定按鈕，由于此時(shí)在圖例編輯狀態(tài)，確定按鈕只是對所修改的內容進(jìn)行確認。當輸入了其它類(lèi)型的圖例后，再次按確定按鈕，此時(shí)系統要求保存圖例文件。
3、矢量化參數設置
�。�1）對柵格圖形的操作
裝入光柵：柵格數據可通過(guò)掃描儀掃描原圖獲得，并以圖像文件形式存儲。
保存光柵：將工作區中的光柵數據存成MAPGIS系統的內部格式（RBM）文件。
清除光柵：清除工作區中的光柵文件。
光柵求反：將工作區中的.二值或灰度圖象進(jìn)行反轉。
�。�2）矢量化
矢量化是把讀入的柵格數據通過(guò)矢量跟蹤，轉換成矢量數據。
非細化無(wú)條件全自動(dòng)矢量化
先用[設置矢量化范圍]設置要處理的區域，再使用全自動(dòng)矢量化就只對所設置的范圍內的圖形進(jìn)行矢量化。
交互式矢量化
開(kāi)始矢量跟蹤，移動(dòng)光標，選擇需要追蹤矢量化的線(xiàn)，跟蹤完畢后，按鼠標的右鍵終止一條線(xiàn)，按CTRL+右鍵可以自動(dòng)的封閉選定的一條線(xiàn)。
實(shí)訓實(shí)習報告 篇7
一、前言
生產(chǎn)實(shí)訓是土木工程專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中必不可少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，它是所學(xué)理論知識與工程實(shí)踐的統一。在實(shí)訓過(guò)程中，我以技術(shù)員的身份深入到建筑施工單位，以一個(gè)高層住宅小區為實(shí)訓場(chǎng)所，在項目部技術(shù)室主任的指導下，參加工程施工工作，順利完成了六周的實(shí)訓任務(wù)。同時(shí)，也為大學(xué)畢業(yè)后從事工程時(shí)間打下良好基礎。
二、工程概況
工程名稱(chēng)：xx小區二期工程
工程地點(diǎn)：xx市xx區
三、實(shí)訓內容
1、熟悉工程施工管理、技術(shù)管理。
2、項目技術(shù)負責人負責落實(shí)技術(shù)崗位責任制和技術(shù)交底制，每道工序前必須進(jìn)行技術(shù)交底并填寫(xiě)“技術(shù)交底記錄”。
3、項目經(jīng)理責成各專(zhuān)業(yè)工程師填寫(xiě)“施工日志”。工程經(jīng)理應記錄并保存一份詳細的“施工日志”�！笆┕と罩尽钡膬热莅ㄒ韵聨讉�(gè)方面：當天施工部位、該部位的施工人數、具體的施工班組、具體的現場(chǎng)負責人、施工用材料和設備情況、依據的作業(yè)方法或哪個(gè)技術(shù)交底、當天氣候、當天施工部位的檢驗和試驗狀態(tài)以及施工中出現的問(wèn)題等。
4、工程施工過(guò)程中，由工程室負責現場(chǎng)勞動(dòng)力調配、進(jìn)度管理、機械使用和施工安全等工作，并保存相關(guān)記錄。工程經(jīng)理負責每周主持召開(kāi)一次工程例會(huì )，總結上周的工程進(jìn)度情況，找出工程實(shí)際進(jìn)展同計劃之間的差距，安排本周的工作。項目總工總結上周的施工質(zhì)量狀況，并對下一步的質(zhì)量管理提出建議和要求。
5、在施工過(guò)程中，執行自檢、互檢、交接檢、專(zhuān)檢制度，施工隊質(zhì)檢員對每道工序自檢合格后，填寫(xiě)自檢表，經(jīng)相關(guān)工班長(cháng)簽認后，由項目質(zhì)檢員復查、檢驗合格后方可進(jìn)行下道工序。不合格的工序必須進(jìn)行返工，再次驗收合格后方可進(jìn)行下道工序。項目通過(guò)建立聯(lián)檢制度，填寫(xiě)質(zhì)量聯(lián)檢表，對各分項工程的質(zhì)量加強控制。砼施工前必須填寫(xiě)砼澆灌申請。
四、思考與創(chuàng )新
學(xué)習是無(wú)止境的，通過(guò)看到的結果，積極思考問(wèn)題產(chǎn)生的原因以及處理方法，這樣才能在工作中學(xué)到更多知識，真正起到理論聯(lián)系實(shí)際的良好實(shí)訓效果，在處理遇到的工程技術(shù)問(wèn)題的過(guò)程中，增強分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
本工程在施工中采用了較多的新技術(shù)、新材料。主體結構是全現澆剪力墻結構，墻內設置暗柱和暗梁，增加了房間的開(kāi)間面積和凈空高度。裝修中，如廚房、衛生間的裝修采用了輕質(zhì)陶�；炷粮魤l板，此隔墻板與以往磚砌墻相比，具有自重輕、安裝簡(jiǎn)便、強度可靠等優(yōu)點(diǎn)，不僅使現澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進(jìn)度，縮短工期，節約成本。
在構造柱配筋驗收過(guò)程中，設計單位在立筋的采用上選擇光圓筋，而施工隊在施工過(guò)程時(shí)綁扎的箍筋與光圓筋之間的摩擦力過(guò)小，導致箍筋向下滑移，給施工帶來(lái)不便。因此，施工隊擅自將光圓筋改為螺紋筋來(lái)增大摩擦力，以便于箍筋的綁扎施工，但這一變動(dòng)極大的增加了成本。通過(guò)積極思考，我向技術(shù)室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采用2光圓筋和2螺紋筋，施工時(shí)交叉對角放置，這樣既增大了箍筋的穩定性，便于施工，又減少了成本。此方案得到主任的肯定。
五、總結
經(jīng)過(guò)六周的生產(chǎn)實(shí)訓，感受深刻。在施工技術(shù)上，實(shí)際操作以理論知識為基礎，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性，這需要學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)在工作中積極思考，靈活應用，培養自己的思維創(chuàng )新與獨立解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，利用這次實(shí)訓機會(huì )接觸社會(huì )，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學(xué)生活中應該發(fā)展的方向，特別是需要鍛煉語(yǔ)言交流與溝通能力，努力學(xué)習，踏實(shí)工作，積極面對每一次挑戰。
實(shí)訓實(shí)習報告 篇8
這次實(shí)訓讓我深刻體會(huì )到讀書(shū)固然是增長(cháng)知識開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)事當中，觸摸一下社會(huì )的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
一、實(shí)訓目的
1、通過(guò)實(shí)訓，對一般工業(yè)與民用建筑施工前的準備工作和整個(gè)施工過(guò)程有較深刻的了解；
2、理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和深入理解已學(xué)的理論知識，并為后續課程的學(xué)習積累感性知識；
3、通過(guò)親身參加施工實(shí)踐，培養分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的獨立工作能力，為將來(lái)參加工作打下基礎；
4、通過(guò)工作和勞動(dòng)，了解房屋施工的基本生產(chǎn)工藝過(guò)程中的生產(chǎn)技術(shù)技能；
5、認真按時(shí)完成實(shí)訓指導人員和指導教師布置的實(shí)訓和調研工作；
6、對組織的專(zhuān)業(yè)參觀(guān)、專(zhuān)業(yè)報告都要詳細記錄并加以整理。
二、實(shí)訓概況
1、建筑行業(yè)人際關(guān)系的重要性。
施工作業(yè)中，人際關(guān)系極為重要。人際關(guān)系良好，才能處理好施工過(guò)程中發(fā)生的各類(lèi)問(wèn)題，才能達到事半功倍。
在施工單位，幾乎所有的人都懂得處理好人際關(guān)系的重要性，但盡管如此，大多數都不知道怎樣才能處理好人際關(guān)系，甚至相當多的人錯誤的認為拍馬xx、講奉承話(huà)、請客送禮，才能處理好人際關(guān)系。其實(shí)，處理人際關(guān)系的決竅在于你必須有開(kāi)放的人格，能真正的去欣賞他人和尊重他人。從人際關(guān)系談?wù)撌┕り犖榈倪x擇。
施工隊的好壞將直接影響建筑工程質(zhì)量的好壞，影響項目經(jīng)理經(jīng)濟利益的多寡。一個(gè)好的施工團隊可以相互協(xié)調好各項工程，同樣一個(gè)不好的施工團隊卻能將一個(gè)完美的工程弄得一塌糊涂。
2、施工經(jīng)驗的重要性。
實(shí)訓之后，我學(xué)懂了一句話(huà)：如果一起做一件事，一個(gè)是做了十年這件事而比較愚鈍的人，另一個(gè)則是在這個(gè)領(lǐng)域毫無(wú)經(jīng)驗的極為聰明的人，毫無(wú)疑問(wèn)的是前者肯定會(huì )優(yōu)勝。其實(shí)每個(gè)人是否聰明，并非看那個(gè)人第一次做一件事是否做得好，而是看他經(jīng)過(guò)第一次之后得到了經(jīng)驗，改變的是什么。始終都是那一句，人一定會(huì )跌倒，然后，必須總結到為什么會(huì )跌倒，然后下次拒絕再次犯同樣的錯誤。經(jīng)驗是每個(gè)人做完一件事之后都會(huì )得到的東西。問(wèn)題是，如何去利用得到的經(jīng)驗，而獲得更好的結果。
三、施工現場(chǎng)的實(shí)訓收獲
整個(gè)混凝土結構工程包括了鋼筋工程、模板工程。
1、認識鋼筋工程
鋼筋是鋼筋混凝土結構的`骨架，依靠握裹力與混凝土結合成整體。鋼筋工程乃混凝土結構工程的三大工程之一。
2、認識模板工程。
混凝土結構的模板工程，是混凝土成型施工中的一個(gè)十分重要的組成部分。我們所說(shuō)的模板其實(shí)包含了兩部分，其一是形成混凝土構件形狀和設計尺寸的模板：其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統。模板應具有一定的強度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側壓力作用下不破壞，不變形。
四、生產(chǎn)實(shí)訓總結
在公司實(shí)訓四周的期間里，對我來(lái)講是一個(gè)理論與實(shí)際相結合的過(guò)程，在工地現場(chǎng)施工員、技術(shù)負責人的指導之下，以及自已的努力積極參與工作，讓自己對整個(gè)基礎的做法，標準層的施工有了深入的了解與掌握。而且對整個(gè)土木工程的各個(gè)方面也有了深刻的理解和認識，并且鞏固了書(shū)本上的知識，將理論運用到實(shí)際中去，從實(shí)際施工中豐富自已的理論知識。整個(gè)實(shí)訓的過(guò)程時(shí)間雖短，但讓自己知道了如何當一名好的技術(shù)員。整個(gè)實(shí)訓的過(guò)程也讓自己發(fā)現了自己理論知識上的不足，也讓自己為以后的學(xué)習充滿(mǎn)了動(dòng)力。工地雖說(shuō)是苦了點(diǎn)，但也讓自己明白了一句話(huà)：吃得苦中苦，方為人上人。
短短三天的實(shí)訓生活中，讓我學(xué)會(huì )了不少東西，原來(lái)的那種心高氣傲沒(méi)有了，取而代之的是腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習。當我擺正自己的心態(tài)，從初涉社會(huì )工作的被動(dòng)狀態(tài)轉變到開(kāi)始適應社會(huì )的主動(dòng)狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習工作當中時(shí)，我忽然有種這樣的感受：短短一個(gè)月，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。
實(shí)訓實(shí)習報告 篇9
一、調查目的及作用
初步了解華南市場(chǎng)的消費者信息，悉華南地區政府政策；深入了解消費者偏好及消費者心理；為公司確立目標市場(chǎng)和細分市場(chǎng)做準備；為公司的產(chǎn)品定位和廣告策略以及市場(chǎng)開(kāi)拓提供依據。
二、市場(chǎng)調查方法
本次調查是針對華南地區的電話(huà)機消費行為和消費心理的調查。采用的是調查問(wèn)卷的形式。因為電風(fēng)扇的購買(mǎi)是一個(gè)大眾消費，大部分年齡層都是電風(fēng)扇的潛在目標顧客，所以此次調查對象是各個(gè)年齡層的人群。調查方式為街頭攔截，即當面發(fā)一份問(wèn)卷，調查對象現場(chǎng)答題。
三、調查內容
1、消費者職業(yè)
2、消費者收入
3、全球政治經(jīng)濟形勢
四、中國電風(fēng)扇市場(chǎng)現現狀與發(fā)展
盡管電風(fēng)扇一直以來(lái)在家電產(chǎn)品中占有重要的市場(chǎng)地位，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下，昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。但從調查數據中卻發(fā)現，使用方便、靈活、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場(chǎng)需求空間。目前市場(chǎng)上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風(fēng)吊扇、空調扇等各種不同的品種。每種風(fēng)扇又有不同的規格，消費者應根據使用環(huán)境及用途來(lái)決定購買(mǎi)哪種風(fēng)扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類(lèi)。這兩類(lèi)電風(fēng)扇一般分為標準普及型及電子豪華型兩種。前者以結構簡(jiǎn)單、操作方便、售價(jià)低廉為其特色，一般只具有調速與改變風(fēng)向兩種功能；后者則以復雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費者可根據以實(shí)用性為前提還是實(shí)用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。
近幾年來(lái)，隨著(zhù)空調的普及與流行，電風(fēng)扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。而數據資料顯示，近兩年電風(fēng)扇的銷(xiāo)售無(wú)論是出口還是內銷(xiāo)都出現了不減反增的景象。由于與空調產(chǎn)品存在的差異性，為電風(fēng)扇留下了很大的市場(chǎng)空間。
五、華北地區電風(fēng)扇市場(chǎng)調查結果分析
1、不同職業(yè)使用電風(fēng)扇分布（針對調查結果進(jìn)行分析）
2、不同收入使用電風(fēng)扇分布
3、全球政治經(jīng)濟形勢
六、華北地區電風(fēng)扇市場(chǎng)前景：
作為一個(gè)成熟的行業(yè)，電風(fēng)扇從開(kāi)始的摸索、發(fā)展到后來(lái)的沉淪再到近幾年的崛起，也可算是走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨，按照今后幾年的消費需求來(lái)看，純粹低端的產(chǎn)品并沒(méi)有多少市場(chǎng)，只有用差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品才能吸引消費者的視線(xiàn)，因此，面對以后的電風(fēng)扇市場(chǎng)，企業(yè)要想長(cháng)久的、更好的發(fā)展就必須從普通的產(chǎn)品功能開(kāi)發(fā)的技術(shù)層面中突破出來(lái)，走向為消費者提供個(gè)性化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式，走技術(shù)革新，市場(chǎng)細分之路，這也是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必由之路。
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