【實(shí)用】專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告范文合集9篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編收集整理的專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告9篇，希望對大家有所幫助。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇1
實(shí)習是大學(xué)生必備階段，讓我們打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，積累了社會(huì )經(jīng)驗。
這次審計實(shí)習我們使用“審計之星”這一軟件。練習的內容包括編制審計通知書(shū)、調整損益、資產(chǎn)負債表對比、現金流量表對比、上傳工作底稿、出具何種類(lèi)型的審計報告等等。
課程實(shí)習是大學(xué)本科教育中的一個(gè)極其重要的環(huán)節，特別對于我們財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生而言更是如此，它是對我們學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行綜合培養和檢閱的教學(xué)形式。學(xué)習了審計學(xué)之后，通過(guò)審計實(shí)習，能夠熟悉課堂學(xué)到的審計知識，了解審計實(shí)務(wù)的整個(gè)流程。因此，通過(guò)此次課程實(shí)習，我們不但了解一些具體經(jīng)濟業(yè)務(wù)的處理方法，還進(jìn)一步鞏固了審計的相關(guān)理論知識。除此之外，我們還能夠將書(shū)本所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際經(jīng)濟業(yè)務(wù)處理相結合，學(xué)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。其實(shí)這也正應了“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”這句話(huà)，我們只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握好這門(mén)課的知識。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇2
還有三周時(shí)間我就要離開(kāi)我實(shí)習的公司了,我感覺(jué)時(shí)間過(guò)得越來(lái)越快,越是對公司對公司的同事特別是帶我的高老師有一種依依不舍的感覺(jué).
下周就是中國人最重視的節日春節了,因此公司里也需要布置一番,買(mǎi)一些春聯(lián),燈籠之類(lèi)的東西增加節日氣氛,這就免不了要從公司的備用金里取出一部分錢(qián),由于已經(jīng)在公司一段時(shí)間了,一些小額的現金是由我來(lái)保管的,所以購置裝飾品的錢(qián)就是我來(lái)登記并把錢(qián)給了另一個(gè)同事讓他買(mǎi)了拿單據回來(lái)報銷(xiāo).對于給出的錢(qián),我都數兩遍,確保無(wú)誤,同事拿回的單據我也會(huì )核對,確保準確無(wú)誤.
雖然已經(jīng)在公司快兩個(gè)月時(shí)間了,但是我還是像剛來(lái)的時(shí)候堅持早上早點(diǎn)去公司,先掃一下辦公室,再幫同事的辦公室收拾一下,我知道任何事情都是貴在堅持,虎頭蛇尾的話(huà),不僅會(huì )給公司留下不好的印象,而且也會(huì )給學(xué)校造成不好的影響,連累了學(xué)校的聲譽(yù).所以,我每時(shí)每刻都要嚴格要求自己,為了給自己爭氣,也為了維護學(xué)校的聲譽(yù).
在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中,我又度過(guò)了難忘的第七周.
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習過(guò)程中對審計的相關(guān)軟件的使用，了解審計業(yè)務(wù)的主要流程，以及每個(gè)步驟需要的程序，以達到熟悉審計業(yè)務(wù)流程，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的審計問(wèn)題的處理。理論聯(lián)系實(shí)踐，對所學(xué)內容融會(huì )貫通，為日后的工作打下一些基礎。
二、實(shí)習要求
要求能通過(guò)實(shí)習，對于軟件能較為熟練地運用，能系統地認識到審計業(yè)務(wù)的嚴謹的工作程序。具體的實(shí)習要求如下列示：
熟悉軟件使用流程;
做好查賬前的準備工作;
生成未審報表;
項目負責人進(jìn)行審計風(fēng)險評估;
項目負責人結合實(shí)質(zhì)性程序做人員分工;
審計人員根據初始底稿執行程序進(jìn)行審計工作;
生成正式的工作底稿。
三、實(shí)習內容
實(shí)習的內容便是依據實(shí)習要求中的具體流程操作。我們首先是聽(tīng)老師講述了軟件使用的相關(guān)流程，然后聽(tīng)教學(xué)錄音文件對軟件的使用中會(huì )出現的問(wèn)題有了了解。這些準備工作完畢后，我們才開(kāi)始實(shí)用軟件進(jìn)行簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理。具體的操作內容列示如下：
1、熟悉軟件使用流程
熟知軟件的使用流程是十分必要的。工欲善其事，必先利其器。流程中包括十個(gè)步驟左右，我們本次實(shí)習主要練習其中的六個(gè)步驟。因而實(shí)習中實(shí)際用到的流程如下：
做好查賬前的準備工作→生成未審報表→項目負責人進(jìn)行審計風(fēng)險評估→項目負責人結合實(shí)質(zhì)性程序做人員分工→審計人員根據初始底稿執行程序進(jìn)行審計工作→生成正式的工作底稿
2、做好查賬前的準備工作
首先點(diǎn)擊【建立審計項目】按鈕，選擇需要登錄的被審單位賬套。然后按照流程圖所示，逐步進(jìn)行如下操作：
(1)設置查賬期間
在“查前準備”主界面中點(diǎn)擊“設置查賬期間”按鈕
(2) 行業(yè)科目對照
在“查前準備”主界面中點(diǎn)擊“行業(yè)科目對照”按鈕。具體操作如下：
選擇對照年度20xx→選擇對應的行業(yè)→點(diǎn)擊“第1步、1級對照”→點(diǎn)擊“第二步 對照校驗”→選擇對照年度20xx→點(diǎn)擊“點(diǎn)擊第二步對照校驗”→點(diǎn)擊“明細對照”
(3)數據準備及測試
在“查前準備”主界面中點(diǎn)擊“數據準備及測試”按鈕。具體操作如下：
賬戶(hù)平衡校驗→損益類(lèi)科目沖銷(xiāo)校驗→年度間科目結轉校驗→憑證校驗及紅字對沖檢查→歷年科目設置連續性校驗
至此，查賬前的準備工作結束，開(kāi)始進(jìn)行下一步——生成未審報表。
3、生成未審報表
在審計工作記錄的主界面中，單擊【工作底稿】上的【行業(yè)報表】，在報表生成及分析生成窗口中，生成未審報表。
4、項目負責人進(jìn)行審計風(fēng)險評估
在本階段主要包括兩個(gè)方面：風(fēng)險評估調查和編輯風(fēng)險評估底稿。具體操作如下所示：
(1) 風(fēng)險評估調查
在審計風(fēng)險評估階段，我們可以根據每個(gè)調查階段生成不同階段的審計風(fēng)險評估的調查底稿。在每個(gè)階段的底稿中我們只需要按照所需要到內容填寫(xiě)，或者選擇就可以了。
(2)編輯風(fēng)險評估底稿
首先第一步我們選取此次項目中所參與的人員以及他們各自負責的科目。點(diǎn)擊第二步來(lái)選擇每個(gè)科目我們執行那些工作.在對每一個(gè)科目進(jìn)行完實(shí)質(zhì)性測試程序的選擇后只要執行第三步，初始化底稿就會(huì )自動(dòng)的過(guò)渡到審計工作記錄中。
5、項目負責人結合實(shí)質(zhì)性程序做人員分工
系統內置的幾套工作底稿可以任意選擇，在生成工作底稿之前，最好先進(jìn)行抽憑，賬齡分析等。因為：底稿模板中是有取數公式的，如果不做好之前的準備工作會(huì )取不到數。
(1)選擇人員及負責底稿
審計工作記錄主界面中，單擊【審計工作記錄】上的【工作底稿】按鈕，彈出操作界面。首先、點(diǎn)擊“選擇人員及底稿”進(jìn)入。在這里首先在左上角選擇人員，然后將這個(gè)人員所需要負責的底稿從左邊選到右邊。
點(diǎn)擊確認以后，繼續點(diǎn)擊“選擇人員及底稿”按鈕，進(jìn)行其他人員分工。
(2)選擇實(shí)質(zhì)性執行程序
選擇某個(gè)科目底稿點(diǎn)擊“第二步，選擇執行程序”，來(lái)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測試程序的選擇。
(3)批量生成各人員初始底稿
設置完實(shí)質(zhì)性測試程序后,點(diǎn)擊“第三步，生成初始化底稿”，這樣就批量生成了各人員的初始底稿，初始底稿生成在“審計工作記錄”中的”工作底稿”中。
6、審計人員根據初始底稿執行程序進(jìn)行審計工作
(1)基本查賬
明細賬查詢(xún)：直接雙擊“集成查賬中心”中的科目名稱(chēng)即可對該科目進(jìn)行明細賬查詢(xún)。
銀行詢(xún)證函的生成：點(diǎn)擊財務(wù)審計中的“科目匯總查詢(xún)”來(lái)打開(kāi)科目匯總表。在科目余額表中選中需要生成函證的銀行科目，點(diǎn)擊“函證”;單擊【生成多張函證】后，出現操作界面。
查賬中進(jìn)行抽憑：在打開(kāi)的明細賬界面中，點(diǎn)擊界面上的抽憑按鈕，即可對該筆憑證進(jìn)行抽憑。
自由抽憑和批量抽憑
自由抽查：在上圖中點(diǎn)擊【自由抽查】功能，彈出操作界面
批量抽查：在上圖中點(diǎn)擊【批量抽查】功能，可以對憑證進(jìn)行批量抽查。
查賬中生成截止測試：生成截止測試可在打開(kāi)的明細賬界面中進(jìn)行生成。點(diǎn)擊界面中的“截止測試”按鈕，選擇生成方式進(jìn)行生成。
(2)賬齡綜合分析
此功能可分析往來(lái)科目核算中的下級往來(lái)明細或輔助核算往來(lái)單位明細、重分類(lèi)調整分錄的自動(dòng)生成、查詢(xún)。
進(jìn)行賬齡分析
往來(lái)詢(xún)證函的生成
在賬齡分析結果界面中，首先選中要生成函證的往來(lái)單位，可多選，然后點(diǎn)擊上面的“函證”按鈕，在審計工作記錄--函證管理中查看。
生成重分類(lèi)調整分錄
單擊【重分類(lèi)】中的【批量生產(chǎn)所有科目的重分類(lèi)調整分錄】。
設置關(guān)聯(lián)方單位
單擊【分析流程】中的【關(guān)聯(lián)方包含單位設置(支持導入Excel關(guān)聯(lián)單位清單)】。
生成替代測試
單擊【替代測試】按鈕，來(lái)生成替代測試表。
(3)調整分錄錄入
單擊【審計工作記錄】上的【調整分錄】，彈出操作界面。
調整分錄清單窗口，點(diǎn)擊【新增】按鈕，進(jìn)入審計調整分錄輸入窗口。
選擇分類(lèi)標志：【調整】、【重分類(lèi)】、【未調整】、【年初調整】、【年初重分類(lèi)】。
輸入調整分錄明細內容、科目代碼，選擇對應資產(chǎn)負債報表項目或對應損益表項目。
點(diǎn)擊【保存】按鈕，設置好的分錄清單將顯示審計調整分錄窗口中。
7、 生成正式的工作底稿
(1)批量生成底稿
在審計工作記錄的“工作底稿”界面中，點(diǎn)擊“底稿工具”中的‘批量重新生成底稿’。
(2)二次編輯底稿
首先，在審計工作記錄中的“工作底稿”界面中，找到已生成的相應的底稿，直接雙擊打開(kāi)底稿，比如我們在下圖Excel底稿中有一個(gè)查賬按鈕，我們可以通過(guò)查賬來(lái)找到我們所需要的內容加到底稿中。
(3) 底稿表頭批量變更
在任何Excel界面中，點(diǎn)擊左上角的工具按鈕中的第二個(gè)“批量復核人簽名及變量變更”，可以對表頭的信息進(jìn)行批量的變更，如單位、日期、編制人復核人等。
四、 實(shí)習心得
在實(shí)習中，我們跟隨著(zhù)老師的講解逐步熟悉了軟件的使用流程。整個(gè)審計業(yè)務(wù)的完成要經(jīng)過(guò)很復雜的程序。我們是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)所涉及到的軟件很多，而且技術(shù)性的軟件總是更新很快。在開(kāi)始接觸中普審計軟件時(shí)，我覺(jué)得特別難，那么多復雜的操作，似乎很難記得清楚�？墒俏覞u漸發(fā)現，只要對理論知識比較清楚，理解起來(lái)還是很快的。也許不僅僅是審計學(xué)，其他的專(zhuān)業(yè)課程也是一樣，只要明白了本質(zhì)的東西，便容易觸類(lèi)旁通了。
記得我在剛接觸會(huì )計相關(guān)的知識時(shí)，總是一頭霧水。我總是覺(jué)得困惑，似乎找不到什么規律可循。但學(xué)習，又豈能是完全無(wú)規律可尋呢?而如今，兩年過(guò)去了，專(zhuān)業(yè)帶來(lái)的壓力和不便也已經(jīng)逐漸減弱，我也漸漸明白了財經(jīng)類(lèi)的課程，其實(shí)也是和那些文學(xué)類(lèi)、理工類(lèi)的課程一樣，是有一定的潛在規律的。那便是，找出它的本質(zhì)，找出線(xiàn)索以及核心。在學(xué)習審計學(xué)課程時(shí)，我在想只要是循著(zhù)這門(mén)課的框架來(lái)把握要點(diǎn)，便是容易理解了。而事實(shí)上，我正是這樣做的。而實(shí)習，實(shí)習過(guò)程也是依賴(lài)于對于理論知識的掌握。也許教育的本質(zhì)，不在于僅僅學(xué)會(huì )一門(mén)知識，會(huì )使用一門(mén)軟件，而更重要的是，我們從中學(xué)到的理解能力和判斷能力。只要我們能夠擁有這樣的學(xué)習能力，我想，即使科學(xué)技術(shù)更新的速度如何迅捷，我們也能憑借這樣的觸類(lèi)旁通的能力去適應社會(huì )日新月異的改變。
另外，審計的內容也在不斷地完善中，要想不斷地理解掌握變化的知識，也是需要毅力和勤奮的。我們還有很長(cháng)的路要走。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇4
為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正地走入社會(huì )，能夠適應國內外經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我們大學(xué)生必須踏進(jìn)社會(huì )。
x月20日，我走進(jìn)了xx市xx兒童用品有限公司，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)習。實(shí)習，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)習，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)習相結合。另一方面，實(shí)習可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)習中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)習。
而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越與外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)習中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在實(shí)習的這段時(shí)間內，我有幸在xx公司五金車(chē)間擔任統計員一職，每天我都會(huì )很忙，一天工作差不多12個(gè)小時(shí)，主要負責編制生產(chǎn)日報表，填寫(xiě)考勤表，對半成品入倉、出倉的登記，填寫(xiě)生產(chǎn)交接表，盤(pán)點(diǎn)模具房；統計生產(chǎn)工人工資等工作。雖然我的職務(wù)叫統計員，但是我覺(jué)得我擔任的是統計員兼文員兼倉管兼助理。在實(shí)習開(kāi)始時(shí)，車(chē)間面臨著(zhù)大量人才的流失，包括主管、班長(cháng)、機修、員工等都離職，在新領(lǐng)導的帶領(lǐng)之下，我們在半個(gè)月內已基本整理好整個(gè)車(chē)間。在我看來(lái)，我覺(jué)得這是一個(gè)很好的學(xué)習機會(huì )，我不要大家把我當實(shí)習生看待，而是一名普通員工，所以我一直享受著(zhù)工作的氛圍，每天都大汗淋漓，但收獲讓我很快樂(lè )
這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì )告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。
而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過(guò)的一切。
在這次實(shí)習中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生活不像踏入社會(huì )，但是總算是社會(huì )的一個(gè)部分，這是不可否認的事實(shí)。
但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問(wèn)題有了課堂上的認真消化，有平時(shí)課后作補充，會(huì )具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)習，社會(huì )實(shí)習必不可少。
回想這次社會(huì )實(shí)習活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會(huì )上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。在很久以前沒(méi)有工作的機會(huì )，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。
別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。在與不同人的交流當中，你會(huì )發(fā)現每個(gè)人身上都有優(yōu)點(diǎn)值得你學(xué)習。陳主管教會(huì )我們在這個(gè)現實(shí)的社會(huì )中懂得了該怎樣生存：中文專(zhuān)業(yè)投筆從融，外文專(zhuān)業(yè)西游取金，歷史專(zhuān)業(yè)談股論金，醫學(xué)專(zhuān)業(yè)精益求金。人事部經(jīng)理告訴我：出到社會(huì )，無(wú)論你的學(xué)歷是高是低，用人單位看你的三個(gè)方面，團隊精神，個(gè)人能力和態(tài)度。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)習活動(dòng)，對我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
最后，我用五句話(huà)把這次實(shí)習的經(jīng)驗總結出來(lái)：
第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第二是溝通：想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能多地學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導和同事有很好的溝通。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第四是主動(dòng)出擊：當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的。
第五是要有職業(yè)道德，在一個(gè)公司里面做事，要對自己的工作負責，對公司的商業(yè)秘密進(jìn)行保密。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)習，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)習，磨練自己的同時(shí)讓自己認識得更多，使自己在踏入社會(huì )之前就已體會(huì )社會(huì )更多方面。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇5
月中，我參加到社會(huì )實(shí)習中，在實(shí)習中鍛煉了自己的能力，可以說(shuō)，自己成長(cháng)了很多，我相信自己在過(guò)去一段時(shí)間的努力是值得的。這一次實(shí)習給我的總體感受就是我成長(cháng)了很多，對社會(huì )有了很重要的認識，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會(huì )走的更遠！
又一次門(mén)店實(shí)習結束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實(shí)習的二十天，充實(shí)的二十天，不斷思考學(xué)習進(jìn)步的二十天。實(shí)習主要的就是接觸銷(xiāo)售，銷(xiāo)售電腦，推銷(xiāo)自己。老大講，門(mén)店實(shí)習銷(xiāo)售是王道。的確銷(xiāo)售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程才是我們需要重視的。在二十天的實(shí)習當中接待了很多客戶(hù)，也不斷地累積著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量。到后來(lái)真的認識到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷(xiāo)售技巧：
一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠
“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來(lái)講最能奪得客戶(hù)的信任。一般就說(shuō)：“這好說(shuō)，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型。我們都是學(xué)生，我知道學(xué)生買(mǎi)個(gè)電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔�？紤]好了來(lái)找我，我給你參謀參謀�！逼鋵�(shí)我一直覺(jué)得碩士生在銷(xiāo)售方面跟那些身經(jīng)百戰的銷(xiāo)售員來(lái)比的話(huà)沒(méi)有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶(hù)介紹每一款產(chǎn)品，都設身處地地為客戶(hù)服務(wù)。我想我沒(méi)的真誠能打動(dòng)那些同樣善良的顧客的！
二、打消客戶(hù)對自己的抵觸情緒——“哥們戰術(shù)”
其實(shí)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開(kāi)客戶(hù)的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開(kāi)始打招呼就開(kāi)始了。
我一般跟那些看起來(lái)像個(gè)學(xué)生并且性格比較開(kāi)朗的客戶(hù)打招呼都是：“兄弟，來(lái)瞅瞅華碩的筆記本？”語(yǔ)氣較平�；�，易打消客戶(hù)對你的抵觸情緒�！班�，我想看看五千以下的本兒�！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W(xué)生吧，應該就是平時(shí)玩兒個(gè)小游戲，還要做做編程什么的吧�！薄笆前�，主要是這些。因為咱們窮學(xué)生也沒(méi)什么錢(qián)，所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行�！笨闯鰜�(lái)他也基本上沒(méi)打消了對我的界限了�！案鐐儍簯鹦g(shù)”成功！
三、高端機型的推薦——一分價(jià)錢(qián)一分貨
很多的客戶(hù)本來(lái)經(jīng)濟實(shí)力就比較強，這些客戶(hù)不一定喜歡“性?xún)r(jià)比”高的機子。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價(jià)位卻差了一千多元。這個(gè)時(shí)候就應該從模具到主板統統做一個(gè)比較�！捌鋵�(shí)這個(gè)東西永遠都是一分價(jià)錢(qián)一分貨的。您看這個(gè)機子的做工（給他指一些耳機孔或者是其他細節處），n80的機子的細節處理非常得當，表面非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。這個(gè)耳機孔周?chē)蔷o緊貼在模具上的，根本沒(méi)有松動(dòng)的可能。還有這個(gè)主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說(shuō)是不是一分價(jià)錢(qián)一分貨啊�！边@樣講他就會(huì )非常情愿地多掏出一千多塊錢(qián)了。
四、“欲擒故縱“法
再不了解客戶(hù)的購買(mǎi)意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務(wù)你是老王賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸。這樣他們是不會(huì )相信你的�！拔医o您買(mǎi)電腦的過(guò)程中提一些建議吧，這個(gè)電腦不想我們大家想得那么簡(jiǎn)單。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里，注意，我說(shuō)的是‘塞’！要考慮它們硬件設備之間的搭配問(wèn)題的。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的顯卡，您看著(zhù)這個(gè)機子的配置相當強，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問(wèn)題。因為筆記本是個(gè)整體，配置高了，給其他設備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話(huà)，那么這個(gè)機子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個(gè)機子的整體。問(wèn)的時(shí)候一定要問(wèn)清楚一點(diǎn)。畢竟買(mǎi)電腦不是個(gè)小事兒嘛�！蔽覜](méi)有可以讓他選擇華碩的，但是他應該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。
五、轉機型
關(guān)于“轉機型”的問(wèn)題。我想舉個(gè)例子。比如說(shuō)，從k40e30in 1g 250g 帶vista正版系統轉到k40e30in 2g 250g 不帶vista正版系統的問(wèn)題。其實(shí)主要的爭執還是在vista系統的問(wèn)題。我們可以針對不同的客戶(hù)做不同的分析：對于很看重系統的人或者對于對電腦不是很懂的人（他們往往對于正版只是一味的迷信），就可以多宣傳機子的原裝內存上，對于它系統方面的缺點(diǎn)就可以忽略，甚至不提；或者是對于喜歡玩兒系統的客戶(hù)（他們比較不喜歡vista，甚至根本不想用vista的系統）就可以跟他明明白白地講這個(gè)機子在配置和系統方面的優(yōu)勢。之后又了解到“轉機型”的另外一個(gè)作用。就是在客戶(hù)在別處問(wèn)到的機型，覺(jué)得價(jià)位不合適，還要去別的華碩店面問(wèn)價(jià)格這個(gè)情況。其實(shí)這個(gè)情況是很常見(jiàn)的，而這個(gè)時(shí)候就可以給客戶(hù)“轉機型”了。因為很可能之前的推薦對于客戶(hù)不是最合適的，而轉到另外一個(gè)機子上（一般是比較便宜一點(diǎn)的機子）客戶(hù)就會(huì )覺(jué)得很滿(mǎn)意。這個(gè)時(shí)候就起到了“轉機型”的作用了。在銷(xiāo)售過(guò)程中，不僅自己要牢記“轉機型”這個(gè)技巧，還要想著(zhù)千萬(wàn)別讓競爭對手“搶”你的客戶(hù)。要做到這一點(diǎn)就很難做到了，在考慮給客戶(hù)推薦機子的同時(shí)還得想到競爭對手。
六、幽默法
有時(shí)候在跟客戶(hù)交流的過(guò)程中適當地開(kāi)些玩笑是可以起到很好的效果的。舉個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的實(shí)例：那次的客戶(hù)是一個(gè)對電腦不是很懂的人。我感覺(jué)她對我說(shuō)的東西有點(diǎn)一頭霧水，她問(wèn)了各種問(wèn)題，比如“這個(gè)cpu到底是什么的好��？”等等比較業(yè)余的問(wèn)題，我就知道她對于電腦方面的東西理解比較模糊。我就說(shuō)：“對于選電腦，應該先看的是它的處理器，因為這個(gè)處理器基本和人的大腦是一個(gè)作用的。你想啊，你問(wèn)一個(gè)孩子怎么樣，人家一定會(huì )先說(shuō)，不錯，挺聰明的。是啊，這個(gè)“聰明”在電腦里面主要就體現在這個(gè)處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個(gè)家伙，這個(gè)家伙要是好的話(huà)，那么您的電腦一定非常好用。而我給您推薦的這個(gè)機子是t6570的處理器，也基本處在一個(gè)中高檔的這么個(gè)情況�！敝笪矣珠_(kāi)始一一介紹顯卡，內存硬盤(pán)。也基本上都用這種比較通俗易懂的話(huà)來(lái)說(shuō)的，這種語(yǔ)氣的有點(diǎn)就在于它有幽默感和易懂。
這樣給客戶(hù)的感覺(jué)就是你這個(gè)人比較可信，那自然在你這里買(mǎi)電腦的幾率就要大很多。又比如問(wèn)“這個(gè)n卡和a卡到底是哪個(gè)好啊，它們是什么個(gè)意思�！蔽揖驼f(shuō)：“其實(shí)這兩個(gè)顯卡都差不多，不是很專(zhuān)業(yè)是分不出它們的差不多的。就相當于兩個(gè)很聰明的孩子，都考了很高的分數，只不多一個(gè)在6—1班另一個(gè)6—2班念書(shū)而已�！边@么一說(shuō)她就明白了很多了。
七、適當玩兒玩兒文學(xué)
要是跟客戶(hù)聊聊比較高雅的東西就會(huì )讓客戶(hù)對你留下比較深刻的印象。而且還能更好地跟客戶(hù)交流。有一次一個(gè)客戶(hù)問(wèn)到k40的機子。她問(wèn)道這個(gè)機子性?xún)r(jià)比挺高的，但就是長(cháng)得又那么點(diǎn)難看。我就解釋道：其實(shí)剛開(kāi)始我也覺(jué)得這個(gè)機子不怎么好看，但是相處的時(shí)間久了，就發(fā)現它還挺內秀的。嗯……就相當于《紅樓夢(mèng)》里面的香菱，而你看那邊那個(gè)f6，它長(cháng)的好看但是太貴了，買(mǎi)上也不合適啊。那個(gè)f6就相當于那個(gè)晴雯。她聽(tīng)完之后覺(jué)得挺好玩兒的，還說(shuō)，呦，你還看《紅樓夢(mèng)》啊，不錯啊。我說(shuō)還好吧，就是涉獵一點(diǎn)而已。
八、“米飯饅頭”法
我們跟客戶(hù)的交流也可以用一些平常生活接觸到的東西說(shuō)事兒，這樣可以緩和現場(chǎng)氣氛，也能消除客戶(hù)對你的距離感。舉例：客戶(hù)是一對情侶，他們想買(mǎi)一個(gè)臺五千左右的筆記本。我給他們介紹了f81e81的機子。因為這臺機子的性?xún)r(jià)比算是最高的，因為它用了t8100的處理器，價(jià)錢(qián)只有五千出頭。因為他也是個(gè)學(xué)生，應該稍微節省一下是可以考慮多拿出100塊錢(qián)的。我也是學(xué)生，所以我也這么認為。所以我給他推薦了一個(gè)高配一點(diǎn)的機子。我跟他講：“你會(huì )要是在吃米飯的時(shí)候吃吃饅頭，就能把這臺電腦省出來(lái)了！”然后這個(gè)客戶(hù)就笑了，說(shuō)：“我還是吃米飯吧。但是要是看到我喜歡的機子，就是吃米飯我也能把這臺電腦買(mǎi)下來(lái)�！�
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇6
實(shí)習圓滿(mǎn)結束了，我們都很高興和不舍。經(jīng)過(guò)我們小組三人的實(shí)踐和努力學(xué)習，在同事師傅們的指導和幫助下，對公司的概況和財務(wù)機構有了一定的了解，對公司的財務(wù)管理及內部制度有了初步的認識，在與其他會(huì )計人員交談過(guò)程中學(xué)到了許多難能可貴經(jīng)驗和知識。通過(guò)這次實(shí)踐，使我對會(huì )計實(shí)務(wù)有了了解，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎。
我們實(shí)習的單位——分公司，我們小組三人在這個(gè)單位元旦假日前實(shí)習了會(huì )計電算化，現在實(shí)習財務(wù)管理。我們通過(guò)實(shí)習了解到，中國-團有限公司太原分公司，是從事固定電信服務(wù)，國有及國有控股企業(yè)。執行新企業(yè)會(huì )計制度，采用的核算方法是成本法，報表類(lèi)型是單戶(hù)表，經(jīng)營(yíng)形式是國有獨資，新報因素是連續上報，屬于大型經(jīng)營(yíng)規模的公司。--依托——各類(lèi)固定電信網(wǎng)絡(luò )與設施，主要經(jīng)營(yíng)國內、國際語(yǔ)音、數據、圖象及多媒體通信與信息服務(wù)，以及相關(guān)的系統集成、技術(shù)開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)。財務(wù)部門(mén)崗位設置是，總管會(huì )計負責人一名，總會(huì )計師一名，會(huì )計機構負責人一名，會(huì )計人員三名。
我們小組觀(guān)看了專(zhuān)家們的實(shí)際操作賬務(wù)處理程序，填制憑證，和審核憑證。從事會(huì )計工作四人，分別接到不同的營(yíng)業(yè)廳的帳，然后核算無(wú)誤后，錄入電腦。然后又由會(huì )計機構負責人審核。我們也試著(zhù)做了做公司的業(yè)務(wù)。
特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會(huì )要遠遠大于大學(xué)生，就是因為他們的動(dòng)手能力很強。而我們大學(xué)生卻很難在畢業(yè)后就找到合適的工作，因為我們根本不知道工作的流程。
我們在旁學(xué)習師傅們是如何對這些各營(yíng)業(yè)廳交來(lái)的帳做處理。我們對審核原始憑證后編制記賬憑證。我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，錄入記帳憑證，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì )計分錄選會(huì )計科目，并在相應的會(huì )計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個(gè)要素準確無(wú)誤后，按下保存并打印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起。剛開(kāi)始我制作的速度比較慢，而且在宋師傅審核憑證時(shí)能發(fā)現一些錯誤的憑證。
我們這次的實(shí)習很成功，相信以后我們一定會(huì )學(xué)的更好。我們認真的完成最后一天的任務(wù)，將實(shí)習中發(fā)現的問(wèn)題與專(zhuān)家進(jìn)行溝通，認真聽(tīng)取專(zhuān)家的指導意見(jiàn)，提升自己的實(shí)際工作能力和理論指導實(shí)踐的能力。上周的會(huì )計電算化也是在這里實(shí)習的，對于我們來(lái)說(shuō)兩個(gè)星期的相處，讓我們很投緣，也很舍不得，這次很好的實(shí)習學(xué)習機會(huì )，讓我們對會(huì )計工作和財務(wù)管理有了不同于往常的概念，相信以后我們小組的成員無(wú)論是在擔任會(huì )計工作還是繼續學(xué)習，都會(huì )取得好的成績(jì)。
我們只能從報表來(lái)分析償債能力，沒(méi)有根據更多的資料和全面周全的考慮，也許我們只是實(shí)習生總會(huì )計師只是簡(jiǎn)單的給我們大概講了幾個(gè)數據的應用，通過(guò)上網(wǎng)查找資料找到了很多關(guān)于償債能力分析的方法。以資產(chǎn)負債表、現金流量表為根據，計算一系列比率指標并與有關(guān)評價(jià)標準進(jìn)行比較。但隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟特別是資本市場(chǎng)的發(fā)展，這些比率指標在計算、分析評價(jià)上已顯出一定的局限性，
我們拿到的是公司20xx年第三季度的利潤表和資產(chǎn)負債表。我們進(jìn)行了分析，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式較為單一，只有主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，而費用又較高，稅金是比較高的一項費用和銷(xiāo)售費用較高，財務(wù)費用中也是只有利息支出和收入，而財務(wù)費用是金娥比例最高的一項了。而我們做的分析過(guò)于表面，看不到隱性的因素和考慮不到七夜的運營(yíng)情況，只是就表分析上面的項目，缺乏工作經(jīng)驗。
通信行業(yè)是關(guān)系國計民生的基礎產(chǎn)業(yè)，其行業(yè)特點(diǎn)是建設投資大，回收期長(cháng)，收入不穩定且利潤低。目前通信建設投資責任由自己公司獨家承擔，與其它行業(yè)不同，通信系統具有網(wǎng)絡(luò )性、整體性和聯(lián)動(dòng)性，其建設項目建成投產(chǎn)交付運營(yíng)后運作的獨立性差，每一條線(xiàn)路都必須與整體網(wǎng)絡(luò )有良好的銜接。作為技術(shù)聯(lián)系緊密的網(wǎng)絡(luò )型基礎設施產(chǎn)業(yè)，通信行業(yè)內部的經(jīng)濟聯(lián)系比一般工商企業(yè)更復雜，系統內的關(guān)聯(lián)性非常強，各個(gè)環(huán)節之間都容易產(chǎn)生相互制約的作用。在運營(yíng)中比較容易遇到以上問(wèn)題。
單位：元 公司債務(wù)負擔沉重，改善償債能力需要新的投資人注入資金。公司進(jìn)入良性經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的前提之一是改善財務(wù)結構、債務(wù)結構以及債務(wù)期限結構，即降低資產(chǎn)負債率、將部分硬貸款轉化為軟貸款、合理安排長(cháng)短期貸款的構成。
會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦， 但是，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！我們這次的實(shí)習很成功，相信以后我們一定會(huì )學(xué)的更好。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇7
記得學(xué)西方法制史的時(shí)候，看到羅馬法學(xué)家塞爾蘇斯說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)“法乃善與正義之科學(xué)”。對于這句話(huà)我很是贊同，不過(guò)對于善與正義的把握卻離不開(kāi)經(jīng)驗的積累，甚至有人這樣更是認為法律的生命在于經(jīng)驗。所以，對于一個(gè)研讀法律專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，只是簡(jiǎn)單的具備了一定的理論知識還是遠遠不足以解決實(shí)踐中所產(chǎn)生的許許多多的法律問(wèn)題的。法學(xué)，并不僅僅是一門(mén)學(xué)科，它更是一種技巧，一門(mén)藝術(shù)，是需要我們在不斷地實(shí)踐中摸索與積累經(jīng)驗的。因而，對于我們這些整天呆在象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，閉門(mén)造車(chē)是不可取的，讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路，假期的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)就顯得尤為重要了！
正是抱著(zhù)這樣的觀(guān)念，我于今年寒假在檢察院實(shí)習了二十多天。這四周的時(shí)間說(shuō)來(lái)不長(cháng)，但我依舊從中學(xué)到了很多，復習了之前所學(xué)的刑法，刑事訴訟法，還學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上根本學(xué)不到的知識和技能，應該說(shuō)是受益頗深。在具體實(shí)習過(guò)程中，我首次具體深入的了解到國家檢查機關(guān)的相關(guān)職能，細化了書(shū)本上的知識，對自己的學(xué)習和生活都有了一些思考，真正體驗了具體的實(shí)踐工作。
一、實(shí)習單位的基本情況
因為大二的暑假就有機會(huì )留在南京的玄武區人民法院實(shí)習，對法院的工作有了一定的了解，而作為一名法科專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，公檢法都是理想中的單位，所以我毅然放棄了再次留在玄武區法院鎖金村法庭的寒假實(shí)習，而是回到了老家的淮安市檢察院。由于一些原因，原本是應該去市級檢察院實(shí)習的，最后我去了淮安市清河區檢察院刑事監察局實(shí)習。我到了之后才發(fā)現這是這邊檢察院自己設立的一個(gè)部門(mén)，是將偵察監督科、公訴科合并成立的刑事檢察局。刑事檢察局下面設置了刑事檢察一科、刑事檢察二科即未成年人檢察科和社會(huì )管理科三個(gè)科室。我則是被安排在了刑事檢察一科。
二、實(shí)習工作具體情況
在每一件刑事案件的審查起訴階段，偵查機關(guān)都會(huì )將在偵查階段中調查、搜集得到的各種證據材料以及其他的證明文件、文書(shū)制作裝訂成案卷已送到檢察院。而這些案件最后又會(huì )全部移交到刑檢局的三個(gè)科室，由刑檢局的其中一位檢察官進(jìn)行專(zhuān)人負責審查，然后就其中存在爭議的焦點(diǎn)提出討論，最后有刑檢局的局長(cháng)決定是否提起公訴。主辦檢察官要承擔閱卷、提審、制作起訴書(shū)、公訴書(shū)等許多工作，任務(wù)十分繁重��！
我進(jìn)入刑事檢察局一科實(shí)習，主要任務(wù)就是幫檢察長(cháng)做一些文件整理的工作，比如掃描，閱卷筆錄之類(lèi)的，然后就是和檢察長(cháng)去對當事人進(jìn)行一些談話(huà)、到看守所提審犯罪嫌疑人、到法院開(kāi)庭這幾類(lèi)事情。雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，但還是將這些最主要的事情都見(jiàn)識了一遍的，我就其中的一些工作簡(jiǎn)單介紹一下：
�。ㄒ唬�、與案件關(guān)聯(lián)人談話(huà)
這應該算是我來(lái)檢察院所見(jiàn)識的人格，不給睡覺(jué)，不給吃飯之類(lèi)的。我剛開(kāi)始聽(tīng)到的時(shí)候還真以為他被刑訊逼供了，因為我看他說(shuō)的挺可憐的，可是談話(huà)結束后王科告訴我說(shuō)他都是編的，之前的審訊都有記錄，再說(shuō)了他把自己說(shuō)的也太干凈了，沒(méi)問(wèn)題反貪局就敢去抓人的么！我一想，還真是這么個(gè)理，那我就問(wèn)王科接下來(lái)該怎么辦呢？王科就說(shuō)因為他的翻供，所以得我們這邊進(jìn)行調查，對材料上提到的受賄人一一進(jìn)行談話(huà)，確認其受賄行為，任務(wù)量大了很多啊!這不，為了這一個(gè)案子，王科找了材料上的五個(gè)受賄人一一進(jìn)行談話(huà)，有兩個(gè)在外地不方便過(guò)來(lái)，王科還親自跑去外地進(jìn)行談話(huà)。
�。ǘ�、做閱卷筆錄
閱卷是刑檢局每個(gè)案件的雖然聽(tīng)到這個(gè)有點(diǎn)小遺憾，不過(guò)可以了，做人不能太貪，這短短的二十多天我已經(jīng)學(xué)到了很多知識，可以說(shuō)對于我理解之前在學(xué)校學(xué)習的刑法和刑事訴訟法有了很大幫助。
實(shí)習所做的事對，我來(lái)數基本上都是首次接觸，有很大的新鮮感與樂(lè )趣，但對于檢察官來(lái)說(shuō)絕對是枯燥乏味的。而且檢察官的數量又不多，這就導致每一位檢察官要承擔的案件數量相當大。而且檢察官的工作還要求其格外的細致，眼里容不得一絲沙子。我真的很敬佩他們。兩位指導老師每天要偵辦案件，還要帶我這么個(gè)不夠聰明的學(xué)生，我在他們的指導下，學(xué)到了很多知識，實(shí)習期間為了熟悉案件，我又重新翻看了《中華人民共和國刑法》、《中華人民共和國刑事訴訟法》以及鳳科大帝編注的厚大刑法講義，加深了對刑法的理解，可謂是獲益匪淺。
真心感謝淮安市清河區檢察院刑檢局的幾位檢察官們。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇8
在法治版組實(shí)習，遇到的采訪(fǎng)事件會(huì )很雜，但都和法律有關(guān)系，為了不至于讓自己太手忙腳亂，也稍微補充了一點(diǎn)法律方面的知識，不至于當個(gè)“法盲”。遇到的采訪(fǎng)事件各種各樣，舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的`例子：20xx年7 月11日上午9：00在王四營(yíng)法庭公開(kāi)審理的經(jīng)濟適用房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案，我就得提前了解背景知識，以前對這方面的知識完全不涉足，可是現在我知道20xx年4月8日，北京市建委發(fā)布了京建�。�20xx）225號關(guān)于已購經(jīng)濟適用住房上市出售有關(guān)問(wèn)題的通知。通知中規定未滿(mǎn)五年經(jīng)濟適用房不能按市場(chǎng)價(jià)出售；并全面停止辦理未滿(mǎn)五年經(jīng)濟適用房過(guò)戶(hù)。如果我當時(shí)沒(méi)了解到這個(gè)，我可能對這件事就一頭霧水，完全不知所云。朝陽(yáng)法院20xx年7月29日（星期二）上午8：40開(kāi)庭審理培訓中心被訴沒(méi)有辦學(xué)許可證，學(xué)員要求退學(xué)費一案，當時(shí)去了很多記者，覺(jué)得這是一個(gè)很有新聞價(jià)值的新聞，華爾街一個(gè)如此出名的英語(yǔ)培訓機構沒(méi)有辦學(xué)許可證�？墒墙Y果卻令所有去了的記者失望，華爾街一方申請不公開(kāi)審理，堅決申請，他們認為這件事跟他們機構的商業(yè)機密有關(guān)，沒(méi)辦法，這個(gè)好新聞只好錯過(guò)。
有幾次電話(huà)采訪(fǎng)的經(jīng)歷，有一次是有個(gè)消費者李先生購買(mǎi)了櫥柜，廚柜在使用不到三個(gè)月的時(shí)間里，出現柜門(mén)面板變形、人造石臺面斷裂問(wèn)題，將北京紅星美凱龍世博家具廣場(chǎng)有限公司和廚柜生產(chǎn)廠(chǎng)家北京美嘉賽羅克科技發(fā)展有限公司訴至法院。由于那天時(shí)間緊，只能電話(huà)采訪(fǎng)，提前我就已經(jīng)想過(guò)，電話(huà)采訪(fǎng)不會(huì )有什么結果，但我一定要爭取得到有用的信息。給紅星美凱龍的第一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了，沒(méi)人接，接著(zhù)打了四、五遍，還是沒(méi)人接，但我不甘心就這么放棄，又拿起了電話(huà)，電話(huà)那頭有了回應。接電話(huà)的是個(gè)女的，一聽(tīng)我是法晚的態(tài)度一下就強硬了。因為實(shí)際中出現過(guò)這種當事人態(tài)度強硬的拒絕采訪(fǎng)的問(wèn)題，我不能讓這種事情再發(fā)生。我趕緊解釋?zhuān)钠綒夂偷恼f(shuō)我就是通過(guò)法院知道的這件事，并不是那位李先生讓我找的您，我只是想聽(tīng)聽(tīng)您方對這件事的看法。聽(tīng)我這么說(shuō)，紅星美凱龍那邊的態(tài)度慢慢轉變了，我和她聊了半個(gè)多小時(shí)，從談話(huà)中得到了很多有用的信息。
有時(shí)會(huì )很為難，因為當事人太過(guò)熱情。有一次老師說(shuō)第二天去安貞法院，是報社的一個(gè)同事托咱們組去的，把當事人的電話(huà)留給了我。我頭天晚上便與他聯(lián)系好了，他說(shuō)一定要請我吃飯，我婉轉的拒絕了，因為老師說(shuō)過(guò)他要請吃飯千萬(wàn)別答應給東西千萬(wàn)別要。第二天中午，他給我發(fā)短信，說(shuō)在旁邊的酒店訂好了位置幾點(diǎn)在那見(jiàn)，我真不知所措了，只好告訴他我手頭有事還沒(méi)忙完。下午采訪(fǎng)完，我急忙告個(gè)別就走了，我真怕他在請我吃飯。誰(shuí)知第二天他又發(fā)短信說(shuō)出去喝個(gè)咖啡以表示對我的感謝，我只能回我真的有事。沒(méi)辦法了，我給老師打電話(huà)，問(wèn)我該怎么辦，老師樂(lè )了，說(shuō)別害怕，別理他了，發(fā)短信你別回就行了。
實(shí)習期間接觸過(guò)三個(gè)刑事案件，每一次都讓我心里特難受，我挑一個(gè)說(shuō)。朝陽(yáng)法院20xx年9月10日（星期三）上午9：30公開(kāi)宣判一成年男子教唆未成年人盜竊一案。未成年人只有15歲，還是個(gè)孩子，臉上的稚氣未脫，可就是這么個(gè)孩子，如今用手銬烤著(zhù)雙手，成了被告。宣判那天，孩子的母親到庭旁聽(tīng)，眼淚就沒(méi)斷過(guò)。幸運的是，他由于情節不嚴重，年齡還小等原因，被當庭釋放。聽(tīng)到這個(gè)消息孩子和他的母親緊緊地抱在一起，泣不成聲。庭上只是大概說(shuō)了一下作案的事情，我覺(jué)得這方面讀者可能不大會(huì )感興趣，在宣判后，我向那個(gè)孩子和他的母親提出了我想知道的問(wèn)題。我問(wèn)孩子被放了之后還會(huì )留在北京嗎？他說(shuō)不。我問(wèn)為什么？他說(shuō)他想回老家了，想呆在父母的身邊，不想再離開(kāi)。母親當時(shí)的心情還很不平靜，我覺(jué)的還不適宜提問(wèn)，就半蹲下來(lái)與母親平視，拉著(zhù)她的手，當庭所有人中只有我一個(gè)女的，所以我覺(jué)得我可以成為那個(gè)母親暫時(shí)的依靠，可以給她一點(diǎn)力量。先勸撫她不要太傷心，孩子還小，會(huì )犯錯，但是他改了，如今也當庭釋放了，您別太傷心，他會(huì )好的。那個(gè)母親也拉著(zhù)我的手，用力的點(diǎn)了點(diǎn)頭。等母親心情平復下來(lái)，話(huà)也多了，我一直當傾聽(tīng)者，雖然只是聽(tīng)，但收獲不少，知道了很多我沒(méi)想到的情節。等她說(shuō)完了，我問(wèn)她孩子的未來(lái)要怎樣計劃？母親說(shuō)我想帶他回老家，不會(huì )再讓他犯錯了。這時(shí)我突然想起個(gè)細節，開(kāi)庭前在休息室等候的時(shí)候這個(gè)母親有幾分鐘特別激動(dòng)，當時(shí)我并不知道發(fā)生了什么。我把自己的疑問(wèn)向母親提出，母親說(shuō)因為當時(shí)我從門(mén)縫里看見(jiàn)兒子被押了進(jìn)來(lái)，我心里難受，我想他。這一天的采訪(fǎng)很成功，得到了老師的表?yè)P，挖掘出了讀者可能想知道的東西。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇9
xxx年xx月，我們在xx工程實(shí)訓中心進(jìn)行了為期2周的機械加工實(shí)習。期間，我們接觸了車(chē)、銑、刨、等工種的基本操作技能和安全技術(shù)教程。每隔幾天，大家都要學(xué)習一項新的技術(shù)，并在規定的實(shí)習時(shí)間里，完成從對各項工種的一無(wú)所知到制作出一件成品的過(guò)程。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒(méi)有發(fā)生一例傷害事故，基本達到了預期的實(shí)習要求，圓滿(mǎn)地完成了2周的實(shí)習。
機械加工實(shí)習是培養學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類(lèi)的大學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實(shí)習課。金工實(shí)習又是我們的一次實(shí)際掌握知識的機會(huì )，離開(kāi)了課堂嚴謹的環(huán)境，我們會(huì )感受到車(chē)間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。
實(shí)習期間，通過(guò)學(xué)習車(chē)工。我們做出了自己設計的工藝品，銑工、車(chē)工、刨工的實(shí)習每人都能按照圖紙要求做出一個(gè)工件；最辛苦的要數車(chē)工和鉗工，車(chē)工的危險性最高，在一天中同學(xué)們先要掌握開(kāi)車(chē)床的要領(lǐng)，然后按照圖紙要求車(chē)出錘子柄。一個(gè)下午下來(lái)雖然很多同學(xué)渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠(chǎng)中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次金工實(shí)習給我的體會(huì )是：
�、� 通過(guò)這次實(shí)習我們了解了現代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用。
�、� 在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。
�、� 在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過(guò)程中，培養、提高和加強了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。
�、� 培養和鍛煉了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟觀(guān)念，強化遵守勞動(dòng)紀律、遵守安全技術(shù)規則和愛(ài)護國家財產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
金工實(shí)習對我們工程素質(zhì)和工程能力的培養起著(zhù)綜合訓練的作用，使我們不但要掌握各工種的應知應會(huì )要求，還要建立起較完整的系統概念，既要要求我們學(xué)習各工種的基本工藝知識、了解設備原理和工作過(guò)程，又要加強實(shí)踐動(dòng)手能力的訓練，并具有運用所學(xué)工藝知識，初步分析解決簡(jiǎn)單工藝問(wèn)題的能力。
在實(shí)習中，學(xué)校將各工種的實(shí)習內容如：結合制作榔頭，將下料、車(chē)工、銑工、刨工、等串聯(lián)起來(lái)，使我們對機械產(chǎn)品的各個(gè)加工環(huán)節有一個(gè)整體的認識。使我們了解了各工種的先后順序和作用。
�、� 在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學(xué)生實(shí)習安全規則，同時(shí)加強對實(shí)習日記、清理機床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養起到了較好的促進(jìn)作用。
�、� 實(shí)訓中心教師將我們加工產(chǎn)品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認識，對于提高我們的質(zhì)量意識觀(guān)念有一定作用。對我們的金工實(shí)習成績(jì)，實(shí)行綜合考評制度，實(shí)行平時(shí)成績(jì)+產(chǎn)品質(zhì)量成績(jì)+綜合考試成績(jì)=總成績(jì)，使我們能認真對待每個(gè)工種和每個(gè)實(shí)習環(huán)節。
在各個(gè)工種的實(shí)習中，都安排了一定靈活時(shí)間和實(shí)習內容，使得動(dòng)手能力強的學(xué)生有了發(fā)揮的余地。
在實(shí)習期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)實(shí)習的機會(huì )，讓我們提前體驗到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來(lái)不會(huì )走上這個(gè)崗位，但是現在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無(wú)所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
我認為在數銑和數線(xiàn)這些科技含量相當高的實(shí)習項目中，應多分配點(diǎn)時(shí)間，讓我們能夠真正體驗到高科技帶來(lái)的樂(lè )趣。
另外，我覺(jué)得我校的金工實(shí)習課應該再減少一些講解時(shí)間，增加一些動(dòng)手時(shí)間。還可以將一些理論搬到學(xué)生動(dòng)手操作時(shí)間時(shí)講解，這樣更有利于達到我們的目的。
實(shí)習期間，許多老師的敬業(yè)、嚴謹精神也讓我們敬佩。老師能不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特別長(cháng)，可老師才不計較這些，只要有一點(diǎn)毛病，就一定要把它揪出來(lái)，盡自己最大的努力把同學(xué)們的作品修整得更為完美一點(diǎn)。有的老師會(huì )一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。這種精神值得我們每一個(gè)人學(xué)習。我覺(jué)得金工實(shí)習對我自己來(lái)說(shuō)非常有意義,非常實(shí)在.它給我的大學(xué)生活添上了精彩的一筆.它讓我更貼近技術(shù)工人的生活,讓我增長(cháng)了更多的專(zhuān)業(yè)知識,讓我認識到自己的長(cháng)處與不足。
實(shí)踐是真理的檢驗標準，通過(guò)兩星期的金工實(shí)習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂(lè )，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學(xué)習和工作將有很大的影響。
兩年后我們就業(yè)的時(shí)候，就業(yè)單位不會(huì )像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀(guān)察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來(lái)的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。就像我們接觸到的車(chē)工，雖然它的危險性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡(jiǎn)單的拆裝，都需要我們細心觀(guān)察，反復實(shí)踐，失敗了就從頭再來(lái)，培養了我們一種挫折感等等。13周的金工實(shí)習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習達到了他的真正目的。
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