畢業(yè)實(shí)習報告錦集七篇
在學(xué)習、工作生活中，我們使用報告的情況越來(lái)越多，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編收集整理的畢業(yè)實(shí)習報告7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇1
一、前言
實(shí)習是電子信息工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生不可缺少的實(shí)踐環(huán)節，本次實(shí)習是在學(xué)生學(xué)完所有基礎課及技術(shù)基礎課和大部分專(zhuān)業(yè)課后進(jìn)行。實(shí)習的目的在于通過(guò)在網(wǎng)絡(luò )和通信公司、電子產(chǎn)品廠(chǎng)等實(shí)習基地的生產(chǎn)實(shí)踐，使學(xué)生能將所學(xué)的理論和實(shí)踐相結合，鞏固消化所學(xué)的知識，培養實(shí)踐操作技能，建立電子網(wǎng)絡(luò )、信息系統集成等概念，并為后繼課教學(xué)及畢業(yè)環(huán)節打下基礎。
通過(guò)實(shí)習提高自己的對社會(huì )的認知能力，同時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際，讓自己迅速適應社會(huì )，跟上新興產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的快速步伐。通過(guò)理論與實(shí)際的結合、學(xué)校與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便培養自己成為能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。實(shí)習從20___年12月1日起至20___年12月31日結束。
二、實(shí)習目的
這次實(shí)習是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習，本次實(shí)習為了拓展我們的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加我們在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，可以根據自己所學(xué)的知識及興趣愛(ài)好尋找單位實(shí)習，進(jìn)一步運用所學(xué)知識分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，提高我們的實(shí)際工作能力，為以后打下良好的基礎。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，使學(xué)生了解社會(huì )對電子信息工程專(zhuān)業(yè)的應用現狀及發(fā)展需求，進(jìn)一步理解和領(lǐng)會(huì )所學(xué)的基本理論，了解電子信息技術(shù)的發(fā)展及應用。同時(shí)，通過(guò)對具體實(shí)習項目的分析，理論實(shí)踐相結合，鞏固和發(fā)展所學(xué)理論知識，掌握正確的思想方法和基本技能畢業(yè)實(shí)習的另一個(gè)目的，是為畢業(yè)設計收集必要的資料，做好技術(shù)、知識、資料的收集、整理等準備工作。鍛煉學(xué)生適應社會(huì )以及分析、解決工作中各種問(wèn)題的能力；畢業(yè)實(shí)習對同學(xué)今后的工作，發(fā)展起重要作用，它為學(xué)生從學(xué)習階段進(jìn)入工作階段建立一個(gè)階梯，以實(shí)現從學(xué)校到社會(huì )平穩過(guò)渡的目的。
三、實(shí)習內容
1、掌握C語(yǔ)言，對數組，指針，結構體，鏈表能熟練使用。
2、掌握基本的系統編程，能夠熟練的使用系統調用，進(jìn)程間通信，線(xiàn)程創(chuàng )建和進(jìn)程創(chuàng )建的基本函數。
3、掌握基本的網(wǎng)絡(luò )編程，熟悉各種基本協(xié)議的包頭和使用。如UDP，TCP，IP，ARP，ICMP，TFTP，HTTP等協(xié)議。
4、增強對工作的感性認識，學(xué)會(huì )將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識應用于實(shí)際，培養理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
5、培養我們的觀(guān)察力、判斷力、創(chuàng )新能力、獨立思考和解決問(wèn)題的能力，為畢業(yè)設計打下扎實(shí)基礎。
6、本次實(shí)習的主要目的是鍛煉自己的實(shí)際動(dòng)手操作能力，并且能將在大學(xué)中學(xué)到的東西與社會(huì )中真正使用的東西掛鉤，將理論與實(shí)踐相結合。
四、實(shí)習總結
通過(guò)這次實(shí)習，我在工作實(shí)習我感覺(jué)到自己的能力的不足，我還有很多地方需要學(xué)習，在公司實(shí)習的期間我參與項目的開(kāi)發(fā)有限，通過(guò)和老員工的交流雪學(xué)習，對程序的結構，作用有了明確的認知，平時(shí)注意不到的小知識都可能影響程序段的運行，其次在這個(gè)過(guò)程中，我也通過(guò)了深入的調查、討論，以對一個(gè)小型軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)的結構、管理、文化、氣氛有了比較詳細的了解。在工作期間要有耐心，在寫(xiě)程序時(shí)要有足夠的細心，在工作中有好多次都是因為一個(gè)字母或語(yǔ)法的錯誤沒(méi)有達到要求，這次實(shí)訓是對我們這幾年學(xué)習的一個(gè)檢驗，雖然項目中很多知識我們在日常的學(xué)習中都沒(méi)有遇到，這同時(shí)提醒我：要想成為一個(gè)合格的程序員就有具備一種自學(xué)能力，在工作中會(huì )遇到很多從未接觸過(guò)的問(wèn)題，當有了問(wèn)題時(shí)要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過(guò)程中，自己的能力也在潛移默化的提升。
開(kāi)始時(shí)工作看起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際工作時(shí)就會(huì )遇到更多的困難�？此破匠�(shí)際卻是那幺的不平凡。遇到困難也是個(gè)考驗，只有遇到困難下次才會(huì )有準備。面對困難就是面對挑戰，敢于迎接暴風(fēng)雨才會(huì )有機會(huì )遇見(jiàn)彩虹。以前遇到問(wèn)題會(huì )找老師或者有時(shí)會(huì )放棄，但現在只能靠自己了，別人不可能永遠幫助你。只有讓自己了解的更多，明白更多。我會(huì )在日后工作中更加仔細認真留心細節，讓自己知道更多，擺脫對別人的依賴(lài)，早日獨立來(lái)勝任工作。
實(shí)習學(xué)生具有雙重角色，既是學(xué)校的學(xué)生，又是實(shí)習單位的工作人員。所以這次實(shí)習是我們從學(xué)生向一個(gè)合格的工作者的轉變。通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí)際的文秘工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
還記得剛剛走入公司的時(shí)候，感覺(jué)很奇妙，一切都是那么新奇，那么陌生，不敢隨便講話(huà)，凡事都小心翼翼的，這對于性格不是很開(kāi)朗的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直到了折磨的程度，但是公司的氣氛很好這種氣氛，加上先前進(jìn)入公司的師兄師姐，以及其他的熱心的老員工的幫助，使我們幾個(gè)很快的融入了這個(gè)公司中，在工作中更好的與周?chē)耐碌倪M(jìn)行交流、合作；在工作之余，和同事之間的關(guān)系相處的很融洽，完全化解我當初的煌煌不安。在工作中不僅從知識上得到了補充，還學(xué)會(huì )了與人的溝通與身份的轉變，這都是我這一個(gè)月的最大收獲，并且對我以后找工作有很大的幫助。
在實(shí)習過(guò)程中雖然工作任務(wù)完成的不是很好，但是從工作中可以看到明顯的進(jìn)步，我感覺(jué)這就是實(shí)習的目的，回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位�，F在發(fā)現了這個(gè)不足之處，應該還算是及時(shí)吧，因為我明白了何謂工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì )朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。
這次實(shí)習也是我初次不如社會(huì )工作的一次經(jīng)驗，當然會(huì )有很多的不足之處，比如說(shuō)為人處事方面，由于社會(huì )經(jīng)驗還是略顯不足，所以在工作中難免會(huì )有和同事意見(jiàn)不同的時(shí)候卻沒(méi)有以最好的方式處理，這里深深地表示歉意，還有就是技術(shù)方面的不足，通過(guò)這次實(shí)習我明白了從學(xué)校學(xué)習的知識不足以面對以后的工作，所以還要更加的努力才行！
本次實(shí)習使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，理論與實(shí)際的相結合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習對于我們以后學(xué)習、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個(gè)星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個(gè)社會(huì )，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)。
我會(huì )把這此實(shí)習作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
最后非常感謝實(shí)習期間對我提供幫助的人，讓我真正學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識。最后還要感謝指導老師的耐心指導和幫助。
�。�1）繼續學(xué)習，不斷提升理論素養在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。
�。�2）努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現人的意志。從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。
�。�3）提高工作積極性和主動(dòng)性、一個(gè)月的實(shí)習期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續為中心創(chuàng )造更多的價(jià)值。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇2
學(xué)會(huì )漢語(yǔ)拼音是語(yǔ)文課程的目標要求，也是學(xué)生識字、學(xué)習普通話(huà)的準備和工具。因此，小學(xué)語(yǔ)文的教學(xué)應從漢語(yǔ)拼音的教學(xué)開(kāi)始。課程標準中對漢語(yǔ)拼音的要求是：學(xué)會(huì )漢語(yǔ)拼音，能讀準聲母、韻母、聲調和整體認讀音節，能準確地拼讀音節，正確書(shū)寫(xiě)聲母、韻母和音節。能借助漢語(yǔ)拼音認讀漢字。在實(shí)習期間我通過(guò)實(shí)踐教學(xué)對漢語(yǔ)拼音的教學(xué)進(jìn)行了研究。
一、教學(xué)中的困境
家長(cháng)和幼兒教師教的方法不當是拼音教學(xué)遇到的問(wèn)題之一，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，家長(cháng)對兒童的早期教育都很重視，在“望子成龍”迫切心情的驅動(dòng)下，家長(cháng)們買(mǎi)來(lái)各種書(shū)籍，早早地對孩子進(jìn)行學(xué)前教育。有些幼兒園，也在這股熱潮的推動(dòng)和重壓下，及早對兒童進(jìn)行知識灌輸。但在這一過(guò)程中，卻忽視了方法和兒童認知規律和身心發(fā)展特點(diǎn)的重要性。這就造成了有的兒童形成了一種不當的思維定勢，對于那些不準確讀音已經(jīng)深深的刻在了腦海之中。教師想把他們從舊轍中拉出來(lái)，是相當困難的，有個(gè)別學(xué)生甚至一直都改不過(guò)來(lái)。
兒童的基礎參差不齊是漢語(yǔ)拼音教學(xué)中遇到可另一個(gè)問(wèn)題。有的學(xué)生對拼音一點(diǎn)兒也不會(huì )；有的學(xué)生讀的不規范、有錯誤、死板；有的學(xué)生不用老師教，他全會(huì )。這對于教師的教學(xué)來(lái)說(shuō)，是具有一定的挑戰性的任務(wù)，面對這樣的一種情況，教師該怎樣做才能達到教學(xué)的目標呢？
二、教學(xué)策略
要解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題，首先在掌握學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)的同時(shí)必須要有一個(gè)好的策略。漢語(yǔ)拼音的教學(xué)內容，大致可分為字母教學(xué)、聲調教學(xué)、音節教學(xué)和書(shū)寫(xiě)教學(xué)幾個(gè)方面。
（一）字母教
由于入學(xué)新生年齡小，拼音教學(xué)任務(wù)重，所以應充分調動(dòng)學(xué)生積極主動(dòng)的參與學(xué)習過(guò)程，提高教學(xué)效率。
1、激發(fā)學(xué)習拼音的興趣。
興趣是最好的老師，是學(xué)生學(xué)習的內動(dòng)力。因此教師要積極努力的創(chuàng )設學(xué)生喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習拼音的興趣。如可以編個(gè)小故事：大家爬上山坡（po）去看大佛（fo）一個(gè)小朋友想摸（mo）大佛，爸爸告訴他大喇叭里正在播廣播（bo），大佛是文物，大家要愛(ài)護不能隨便去摸。從而帶出b、p、m、f四個(gè)聲母的發(fā)音。也可以用游戲的、圖畫(huà)引導、熟字帶音等方法來(lái)幫助習讀聲母和音節。除此之外還可以利用投影儀、錄音機、多媒體等電教手段，創(chuàng )設學(xué)習拼音的情境，使抽象的符號形象化，枯燥的內容具體化。這樣，才能讓學(xué)生愛(ài)學(xué)、樂(lè )學(xué)，在不知不覺(jué)中主動(dòng)參與學(xué)習過(guò)程，學(xué)好漢語(yǔ)拼音。
2、學(xué)說(shuō)結合
小學(xué)生的思維主要是形象思維，容易在直接的視覺(jué)刺激下引起注意。在教學(xué)中，色彩鮮艷的插圖，形象活潑的卡通人物，極易引起學(xué)生的興趣和關(guān)注。例如，學(xué)習“a、o、e”時(shí)在課前出示一張優(yōu)美的鄉村河畔晨景圖，畫(huà)面上大公雞在喔喔（o）啼，阿（a）姨帶著(zhù)小朋友在河邊看鵝（e）在水中的倒影。從一開(kāi)始學(xué)生就被吸引住了。我先讓學(xué)生自己看、說(shuō)圖上的事物，在他們已有感受的基礎上，再引導他們認識單韻母a、o、e的音、形，使他們在不知不覺(jué)中就進(jìn)行了漢語(yǔ)拼音的學(xué)習。
（二）聲調教學(xué)
聲調教學(xué)的重點(diǎn)是讓學(xué)生清楚調類(lèi)，讀準調值。確定聲調教學(xué)策略，要結合方言實(shí)際，找出對應關(guān)系，突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，有針對性的指導和訓練。
確定聲調教學(xué)有兩種，即韻母定調法和音節定調法。通常采用韻母定調法。
韻母定調法，即先發(fā)聲，然后拼上已帶聲調的韻母，拼合成聲、韻、調齊全的音節，如b-a-ba、
音節數調法，就是先將聲母和韻母按第一聲相拼，然后按一、二、三、四聲的順序讀出這個(gè)音節的調來(lái)，逐漸過(guò)度到能過(guò)直接讀出這個(gè)音節的聲調為止。
（三）音節教學(xué)
1、拼讀音節
拼讀音節最常用的教學(xué)方法有兩拼法和三拼法。兩拼法是聲母和韻母兩部分快速連讀的一種方法，起拼讀要領(lǐng)是：“前音輕后音重，兩因相連猛一碰�！比捶ㄒ卜Q(chēng)三拼連讀法，是聲母、介母、韻母三部分快速連讀的一種方法，其拼讀要領(lǐng)是：“聲輕介快韻母亮，三音連讀很順當�！�
2、整體認讀音節教學(xué)
在小學(xué)音節教學(xué)中，有16個(gè)整體認讀音節。這些音節，有些是由聲母和部分比較特殊的韻母組成的，如zhi，有的是零聲母音節如yi、wu等。所以要在教學(xué)中按整體認讀的方法來(lái)處理這些音節，因為這樣可以省去部分韻母和拼寫(xiě)規則的教學(xué)內容，減少頭緒，減輕學(xué)生學(xué)習負擔，降低教學(xué)的難度。
整體認讀音節的教學(xué)就是直呼法，即用直呼的方法直接讀出音節。要注意的是，整體認讀雖不經(jīng)過(guò)拼讀，但它仍是一個(gè)音節，因此教學(xué)時(shí)應讓學(xué)生讀得長(cháng)而響亮，以便與聲母、韻母的發(fā)音區別開(kāi)來(lái)。
（四）漢語(yǔ)拼音書(shū)寫(xiě)教學(xué)
拼音字母的書(shū)寫(xiě)一四線(xiàn)格為規范。首先要讓學(xué)生認識“四線(xiàn)格”，掌握字母在四線(xiàn)格中的位置：“主體在中格，中格要占滿(mǎn)，上下格中不滿(mǎn)格�！逼浯巫⒁飧袷胶凸P順。如果不能?chē)栏癜盐崭袷�，就容易相混，比如把h寫(xiě)成n，把j寫(xiě)成i。所以要利用“四線(xiàn)格”從格式上對所有的字母嚴格加以區分。
拼音教學(xué)是小學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文的基礎。只要我們積極合理地運用現代教學(xué)方法和教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)，按照一定的教學(xué)步驟，我相信那些可愛(ài)的孩子能很好的學(xué)好這門(mén)學(xué)科。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇3
回顧以往在教室里學(xué)習的銷(xiāo)售方面的學(xué)習，我有很多的不足之處，很多現實(shí)情況下，課本學(xué)習的和現實(shí)工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實(shí)踐出真理，課本只是一個(gè)參考，我還有很多的地方需要改進(jìn)，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路一定會(huì )走好。正是在這種情況下，我決定參加銷(xiāo)售實(shí)習。
一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習結束了,在保北地區實(shí)習經(jīng)歷使我對銷(xiāo)售有了初步的了解和認識,從中也學(xué)到了很多�；仡欉@一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習,雖然很累,但是我過(guò)得很充實(shí),在工作中體會(huì )到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷(xiāo)售大多是一些細小瑣碎的工作,在工作過(guò)程中往往是細節決定了成敗。銷(xiāo)售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jì)。整個(gè)實(shí)習我們主要工作就是貼底圍,跟車(chē)鋪貨,轉店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來(lái),學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷(xiāo)售的不容易。這一個(gè)月來(lái),我徹底地體會(huì )到了"四千四萬(wàn)"的企業(yè)精神。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現在有7個(gè)口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰士有6個(gè)口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會(huì )傳給你的客戶(hù)，如果你對自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶(hù)對它自然也不會(huì )有信心�？蛻�(hù)與其說(shuō)是因為你說(shuō)話(huà)的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷(xiāo)售額的增長(cháng)。業(yè)務(wù)員應該讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(cháng)。一些不正當的做法，如擾亂市場(chǎng)的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷(xiāo)售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對競品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶(hù)明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，說(shuō)明書(shū)，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說(shuō)明書(shū)等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應對策。沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售,但不等于銷(xiāo)售人員去拜訪(fǎng)客戶(hù)就一定能實(shí)現銷(xiāo)售。一些銷(xiāo)售人員每次拜訪(fǎng)客戶(hù)都是三句話(huà)：上個(gè)月賣(mài)了多少貨?這個(gè)月能回多少款?下個(gè)月能再進(jìn)多少貨?這無(wú)助于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟，銷(xiāo)售方面的書(shū)籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會(huì )信息，新聞大事，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，這往往是最好的話(huà)題，且不致孤陋寡聞，見(jiàn)識淺薄。銷(xiāo)售是要一個(gè)團隊共同努力,一起拼搏才能創(chuàng )造輝煌業(yè)績(jì)的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠遠不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場(chǎng)部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡(jiǎn)單的工作,就給了我不少的啟示:
一、談判需要技巧，見(jiàn)不同的人說(shuō)不同的話(huà)。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí),有的店主同意貼在店內,隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數店主態(tài)度不明,猶豫不決,對這些情況,談判時(shí)說(shuō)話(huà)的側重點(diǎn)不同。對同意貼的不用太費力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問(wèn)題有很多種方法,而最終只會(huì )有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著(zhù)梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費力氣,店內空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長(cháng)度、粗細、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩定程度、是否堅挺,都影響著(zhù)貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規范,那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì )當作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì )過(guò)多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì )影響他的思維，無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營(yíng)中，會(huì )在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂(lè )意賣(mài)我們的產(chǎn)品。
通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習,不但學(xué)到了銷(xiāo)售上的知識,提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現了一些問(wèn)題:一、現在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類(lèi)仍然未打開(kāi)市場(chǎng),不被消費者認同。大骨面一枝獨秀這種現象存在著(zhù)極多的隱患,一旦大骨面銷(xiāo)售受到影響,而其他品類(lèi)又不能將影響沖減,會(huì )造成嚴重的后果。在此次實(shí)習轉店過(guò)程中,我特意留心觀(guān)察了其他品牌的方便面,對其質(zhì)量,價(jià)格,促銷(xiāo)手段都做了相應的了解。主要競品康師傅和華龍沒(méi)有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強力促銷(xiāo)為武器,對我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠(chǎng)面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場(chǎng),并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細看不易發(fā)現。
二、很多店主反映送貨不及時(shí)。這令店主們很失望和氣憤,以致有些店主不打算再賣(mài)我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題,但我們沒(méi)有監督協(xié)調好定會(huì )影響我們的銷(xiāo)量。
三、獎品令人失望。人們似乎對中獎不抱多大希望,但像圣戰士的集卡兌獎還比較期待。當顧客集好卡兌回獎品時(shí)卻對獎品很失望,很可能會(huì )打消再買(mǎi)我們的產(chǎn)品的念頭。
三、一些店主認為賣(mài)我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置,而競品卻擺滿(mǎn)了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格,這嚴重沖擊了我們的產(chǎn)品,削弱了我們的優(yōu)勢。
到目前為止，我對銷(xiāo)售實(shí)習已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，我在銷(xiāo)售方面也有了自己的認識了，以后走上社會(huì )，我就會(huì )慢慢的適應目前的情況，我相信自己會(huì )做好的，只要自己一直不斷的努力下去，銷(xiāo)售工作并不是那么難做，我可以成功的，我堅信在以后的道路上，我的明天會(huì )更好!
畢業(yè)實(shí)習報告 篇4
機電一體化技術(shù)專(zhuān)業(yè)
畢
業(yè)
實(shí)
習
報
姓 名：杜宗飛學(xué) 號：2011090118 專(zhuān) 業(yè)：機電一體化技術(shù) 班 級： 機電一體化技術(shù)01班指導教師： 趙建明 實(shí)習時(shí)間： XXXX-X-X—XXXX-X-X
20xx年1月9日
目錄
目錄 ............................................................................................................................... 2
前言 ............................................................................................................................... 3
一、實(shí)習目的及任務(wù) ................................................................................................... 3
1.1實(shí)習目的........................................................................................................... 3
1.2實(shí)習任務(wù)要求................................................................................................... 4
二、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介 ........................................................................................... 4
2.1實(shí)習單位簡(jiǎn)介................................................................................................... 4
2.2實(shí)習崗位簡(jiǎn)介（概況）................................................................................... 5
三、實(shí)習內容（過(guò)程） ............................................................................................... 5
3.1舉行計算科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位上崗培訓。................................................... 5
3.2適應機電一體化技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位工作。........................................................... 5
3.3學(xué)習崗位所需的知識。................................................................................... 6
四、實(shí)習心得體會(huì ) ....................................................................................................... 6
4.1人生角色的轉變............................................................................................... 6
4.2虛心請教，不斷學(xué)習。................................................................................... 7
4.3擺著(zhù)心態(tài)，快樂(lè )工作....................................................................................... 7
五、實(shí)習總結 ............................................................................................................... 8
5.1打好基礎是關(guān)鍵............................................................................................... 8
5.2實(shí)習中積累經(jīng)驗............................................................................................... 8
5.3專(zhuān)業(yè)知識掌握的不夠全面。........................................................................... 8
5.4專(zhuān)業(yè)實(shí)踐閱歷遠不夠豐富。........................................................................... 8
畢業(yè)實(shí)習報告 篇5
一、 實(shí)習目的和要求
了解電能生產(chǎn)的全過(guò)程及主要電氣設備的構成、型號、參數、結構、布置方 式，對電廠(chǎng)生產(chǎn)過(guò)程有一個(gè)完整的概念。 熟悉該電廠(chǎng)主接線(xiàn)連接方式、運行特點(diǎn);初步了解電氣二次接線(xiàn)、繼電保護 及自動(dòng)裝置，鞏固和加強所學(xué)理論知識，為今后走上工作崗位打下良好基礎。 同時(shí)學(xué)習工人階級的優(yōu)秀品質(zhì)，做到行動(dòng)軍事化、生活集體化，培養正確的 勞動(dòng)觀(guān)念，為今后走向基層、服務(wù)基層奠定思想基礎。
二、實(shí)習的主要內容
1、初步了解發(fā)電廠(chǎng)、變電站生產(chǎn)的全過(guò)程。
2、深刻了解發(fā)電廠(chǎng)、變電站主要設備;包括發(fā)電機、變壓器、斷路器、互 感器、隔離開(kāi)關(guān)、電抗器、母線(xiàn)的型式、構造特點(diǎn)、主要參數及作用， 對其他輔助設備也應有所了解。
3、著(zhù)重了解發(fā)電廠(chǎng)、變電站的電氣主接線(xiàn)形式、運行特點(diǎn)及檢修、倒換操 作順序。
4、了解廠(chǎng)(站)用電的接線(xiàn)方式、備用方式及怎樣提高廠(chǎng)(站)用電的供 電可靠性。
5、了解配電裝置的布置形式及特點(diǎn)，并了解安全凈距的意義。
6、了解控制屏、保護屏的布置情況及主控室的總體布置情況。
7、了解發(fā)電廠(chǎng)、變電站的防雷保護措施。
8、了解發(fā)電廠(chǎng)動(dòng)力部分主要設備及形式、特點(diǎn)、參數，對電廠(chǎng)生產(chǎn)有完整 的概念。
9、深刻了解變電站電氣一次部分，為畢業(yè)設計收集整理資料，為畢業(yè)設計 的順利進(jìn)行打下基礎。
三、變電站現場(chǎng)運行規程(電氣一次部分) 運行的一般規定
1、 系統的運行監督
�、� 正常運行是頻率為 50Hz， 偏差不得超過(guò)+0.2Hz， 電鐘與標準時(shí)間的誤差， 在任何時(shí)候不應大于 30 秒。
�、� 在值班的 24 小時(shí)內，應明確專(zhuān)人監盤(pán)，各時(shí)段所出現的系統運行異常和 監盤(pán)人員的姓名，應記入運行工作記錄簿內。
�、� 正常運行時(shí)各饋線(xiàn)的負荷不得超過(guò)其最大允許值，并要求在相應的指示 儀表面板上標有紅線(xiàn)。
�、� 運行日志每小時(shí)正點(diǎn)抄錄一次。
2、 巡視檢查規定
�、� 正常巡視每天不少于三次。即：交接班時(shí)、高峰負荷時(shí)(一般為 9：00 —10：00 和 19：30—21：30) 、晚上閉燈時(shí)。巡視必須隨身攜帶望遠鏡，晚 間巡視還必須用望遠鏡觀(guān)察刀閘、引線(xiàn)接點(diǎn)、TA 等設備有無(wú)異常發(fā)紅發(fā)熱 等。
�、� 監督性巡視，值班長(cháng)每三天不少于一次、站長(cháng)每周不少于一次全面巡視 檢查。
�、� 運行人員的正常巡視，應按規定的巡視路線(xiàn)進(jìn)行。每次巡視完畢，應在 運行工作記錄簿內記上巡視時(shí)間、地點(diǎn)、檢查設備的運行狀況和巡視人員的 姓名。
�、� 巡視檢查應按分工進(jìn)行。巡視的方法，主要以眼看、耳聽(tīng)、鼻聞、手觸、 測試等手段來(lái)進(jìn)行，對相同的設備和相同的工況下使用的設備，以相互比較 來(lái)找出存在的問(wèn)題。檢查必須仔細，認真分析，正確判斷。在發(fā)現故障或異 常后應及時(shí)處理或報告。
�、� 單人巡視設備時(shí)，必須遵守《電業(yè)安全工作規程》 (發(fā)電廠(chǎng)和變電站電氣 部分)的有關(guān)規定。
�、� 對主設備要求采用定點(diǎn)巡視。
3、 特殊巡視
�、� 遇到下列情況由值長(cháng)或站長(cháng)決定增加巡視次數和委派專(zhuān)人進(jìn)行巡視檢
查： A、設備過(guò)溫、過(guò)載或溫度、負荷有明顯增加時(shí);
B、新發(fā)現或近期有所發(fā)展而未消除的危及安全運行的設備缺陷;
C、設備在運行中有可疑的現象時(shí);
D、大風(fēng)、冰凍、濃霧、下雪、雷雨后的惡劣天氣時(shí);
E、事故跳閘后;
F、法定節假日及上級通知有重要供電任務(wù)期間;
G、運行方式發(fā)生重大變化時(shí);
H、設備經(jīng)過(guò)檢修和改造、長(cháng)期停運或新安裝設備投運時(shí);
I、 站內有檢修工作時(shí)。
�、� 新投入或大修后投入運行的變壓器，在 24 小時(shí)內必須每小時(shí)巡視一次， 并將運行情況及時(shí)記入記錄簿。
4、 倒閘操作的一般規定 ⑴ 倒閘操作時(shí)必須填寫(xiě)倒閘操作票，并應遵守《電業(yè)安全工作規程》 (發(fā)電 廠(chǎng)和變電站電氣部分)和網(wǎng)局、 省局、 長(cháng)沙局關(guān)于電氣倒閘操作的有關(guān)規定。
�、� 一般倒閘操作票由操作人填寫(xiě)，正值審核，值長(cháng)批準后方有效。特別重 要、復雜的倒閘操作票由正值填寫(xiě)，值長(cháng)審核，站長(cháng)或專(zhuān)責工程師批準并共 同簽字后有效。且必須由當值人監護方可執行。
�、� 每份倒閘操作票只能填寫(xiě)一個(gè)操作任務(wù)，操作票內每個(gè)順序欄內只能填 寫(xiě)一個(gè)單一的操作項目。
�、� 所有倒閘操作，操作人和監護人必須先在模擬圖板是進(jìn)行演習，核對所 填的操作項目及步驟是否正確。
�、� 操作前應核對設備名稱(chēng)、編號和位置。操作中必須嚴格執行監護和復誦 制度，必須按操作順序逐項操作。每操作完一項，在該項前面記一個(gè)“√” ， 全部操作完畢后，應進(jìn)行復查，最后將執行情況及終了時(shí)間做好記錄并匯報 調度。
�、� 設備送電前，應(打印)核對所屬保護定值，并投入相應的壓板。運行 方式有變更時(shí)，保護及自動(dòng)裝置的配置和投退應與一次系統的變更相適應。 防止設備過(guò)負荷，防止保護裝置誤動(dòng)和拒動(dòng)。
�、� 變壓器中性點(diǎn)接地刀閘的拉合狀態(tài)必須按相應調度命令執行。
�、� 下列操作可以不使用操作票，但在操作完成后必須及時(shí)記入運行記錄簿 內： A、事故處理，包括預防發(fā)生事故而進(jìn)行的緊急處理;
B、拉、合開(kāi)關(guān)的單一操作，包括拉、合一組避雷器、一組電壓互感器 的隔離開(kāi)關(guān)。此項操作只有在正確無(wú)故障并對操作人確無(wú)危險時(shí)才能進(jìn)行;
C、投、退一套保護的一塊壓板;
D、拉開(kāi)一組接地刀閘或拆除全站僅有的一組接地線(xiàn)。
5、 事故處理的一般原則 事故處理的一般原則
�、� 發(fā)生事故時(shí)，值班人員的任務(wù)是：
A、迅速限制事故的發(fā)展擴大，解除對人身、設備和系統安全的威脅， 并消除或隔離事故;
B、用一切可能的措施，保證能運行的設備繼續運行，首先保證站用電 源和 110KV 線(xiàn)路的供電;
C、盡快恢復對停電線(xiàn)路的供電;
D、迅速恢復系統的正常運行方式。
�、� 在值班人員管轄范圍內發(fā)生事故，處理事故的順序為：
A、根據表計指示、保護和自動(dòng)裝置的動(dòng)作情況、開(kāi)關(guān)跳閘的時(shí)間、設 備的外部象征以及目睹者的匯報，判斷所發(fā)生事故后的'情況;
B、如對人身的設備安全有威脅時(shí)，應迅速設法解除，必要時(shí)停止設備 的運行;
C、迅速進(jìn)行檢查和測試，進(jìn)一步判明故障的部位、性質(zhì)和范圍，并進(jìn) 行處理;
D、發(fā)生事故時(shí)，值班員應迅速準確地向值班調度員及直接領(lǐng)導人匯報 事故的情況和處理情況，迅速執行值班調度員所發(fā)布的命令。
�、� 發(fā)生事故時(shí)，值班員應向值班調度員匯報下列情況：
A、跳閘斷路器的名稱(chēng)、編號和情況;
B、B、保護及自動(dòng)裝置的動(dòng)作情況;
C、事故的主要象征。
在事故處理中，值長(cháng)應留在主控室，接受調度命令，組織和指揮事故處 理。
�、� 交接班時(shí)發(fā)生事故，應立即停止交接班，并由交班人員處理事故，接班 人員協(xié)助，待處理事故告一段落，方可辦理交接班手續。
�、� 在處理事故過(guò)程中，均應保持與各級調度的聯(lián)系，迅速執行值班調度員 的各項命令。
�、� 發(fā)生事故時(shí)，若通訊失靈，值班員除進(jìn)行必要的處理外，應迅速設法恢 復與調度的聯(lián)系。
�、� 發(fā)生事故時(shí)，當值值長(cháng)為事故處理的直接指揮者，值班人員在處理事故 過(guò)程中所發(fā)生的一切異�，F象都應迅速準確地向值長(cháng)匯報。
�、� 當值值班人員在處理事故過(guò)程中，都應服從當值值長(cháng)的指揮，對其所發(fā) 布的操作命令必須認真地、正確的執行。
�、� 當值值長(cháng)不能勝任處理某項事故時(shí)，站長(cháng)或專(zhuān)責工程師有權指派其他人 或親自指揮處理事故，處理后應立即將事故現象、保護及自動(dòng)裝置動(dòng)作情況、處 理步驟等記入運行記錄簿內，同時(shí)組織分析是否處理得當，以利不斷總結經(jīng)驗， 吸取教訓。
5、 設備定期試驗輪換
�、� 長(cháng)期備用的主變壓器每季應進(jìn)行一次充電并運行 12 小時(shí)以上。
�、� 主變冷卻系統每個(gè)月必須進(jìn)行一次輪換，并檢查、試驗冷卻系器組是否 完好。
�、� 變電站的事故照明及交直流自動(dòng)切換裝置應每月進(jìn)行一次試驗檢查。
�、� 直流充電機備用裝置應每月進(jìn)行一次輪換。
�、� 站用電源每月必須輪換一次，并運行 1 小時(shí)以上。
�、� 變電站的事故音響信號、預告信號及各種光字牌應在每次交接班時(shí)應進(jìn) 行一次檢查試驗。
�、� 長(cháng)期不操作的主變壓器有載調壓開(kāi)關(guān)，每月至少對有載調壓開(kāi)關(guān)在長(cháng)期 運行檔左右各兩檔位置進(jìn)行一次調壓操作，以防止其機構因長(cháng)期不動(dòng)而卡 死。
�、� 母線(xiàn)裝置、無(wú)功補償電容器組幾其它需要輪換試驗的裝置每月必須進(jìn)行輪換或充電。
�、� 對非本站調度的設備，變電站值班員在設備輪換周期到來(lái)之前，應對備 用設備進(jìn)行詳細的檢查，確認無(wú)問(wèn)題后，主動(dòng)與調度聯(lián)系對高壓設備進(jìn)行輪 換。調度在接到變電站值班員要求設備輪換試驗的通知后應在 24 小時(shí)內給 予答復。
�、� 高壓設備的輪換試驗盡可能避免在系統事故、雷雨天氣和交接班時(shí)進(jìn)行。
�、� 在對設備充電或試驗輪換過(guò)程中，發(fā)現設備有異常，應立即停止，變電 站值班員應設法進(jìn)行處理，不能處理者，應及時(shí)匯報值班調度和領(lǐng)導。
�、� 根據以上規定，針對本站的設備具體情況，站長(cháng)應組織制定本站設備輪 換試驗周期表(可綜合到定期維護工作周期表中) ，并切實(shí)照表執行和做好 記錄。
二、主變壓器
1、 變壓器的投運和停運
�、� 值班人員在投運主變前，應仔細檢查，并確認主變在完好狀態(tài)，具備帶 電運行條件。對長(cháng)期停用或檢修后主變，應檢查接地線(xiàn)等是否已拆除，核對 調壓開(kāi)關(guān)位置和查看(測量)絕緣電阻是否符合要求。
�、� 主變正常投運操作步驟
�、俑鶕芜\行規程或調度命令核對保護值，并投入。
�、谕度胫髯兝鋮s裝置。
�、壑髯兺度脒\行，待運行正常后帶負荷。
�、� 主變停運操作步驟
�、偾谐髯兯鶐ж摵�，合上中性點(diǎn)刀閘或檢查中性點(diǎn)刀閘在合閘位置。 ②停運主變壓器。
�、弁＿\主變半小時(shí)后，停運冷卻裝置。
�、芡顺鲋髯兊母鞣N保護。
�、� 主變大修的投運步驟
�、贆z查大修后各項測試結果符合要求。
�、诟鶕我幊袒蛘{度命令核對保護定值并投入。其中瓦斯保護的跳
壓板投跳閘，其他保護不變。
�、弁度胫髯兝鋮s裝置。
�、芎仙现行渣c(diǎn)刀閘， 110KV 側開(kāi)關(guān)對主變充電 1 次 用 (如果更換了線(xiàn)圈， 則充電 3 次)后，將主變投入運行。
�、莞鶕鄳{度命令將中性點(diǎn)刀閘處在規定狀態(tài)。
�、迣⑼咚贡Ｗo改接信號經(jīng) 24 小時(shí)后多次放氣確實(shí)證明沒(méi)有氣體時(shí)， 瓦斯 保護的調閘壓板才能投入。
2、 主變的正常運行維護及巡視檢查 、
3、 ⑴ 主變運行中的要求
A、主變在規定的冷卻條件下可按銘牌規范運行;
B、主變上層油溫一般不得超過(guò) 75℃，最高不得超過(guò) 80℃，溫升不 超過(guò) 40℃;
C、#1、#2 主變均裝有 5 組 YF1—200 型強油風(fēng)冷裝置，輕載運行時(shí) 3 組工作，1 組輔助，1 組備用;
D、變壓器冷卻器全停時(shí)，在額定負荷下運行不得超過(guò) 20 分鐘，如 果油面溫度尚未達到 75℃是允許上升到 75℃， 但運行不得超過(guò) 60 分鐘;
E、當風(fēng)扇停止運轉，僅潛油泵運行時(shí)，主變允許運行時(shí)間，按上述 D 執行。
�、� 主變在大修后及投入運行前，應對主變進(jìn)行外部檢查：
A、主變和鐵芯接地套管應接地良好;
B、主變油枕的油位、油色應正常;
C、本體與各冷卻器、油枕的蝶閥均應全部打開(kāi);
D、套管應清潔，應無(wú)破損或裂紋，充油套管油色、油位應正常;
E、110KV 套管中間法蘭引出線(xiàn)的接地小套管在運行中必須可靠接 地; F、冷卻器裝置運行正常，風(fēng)扇、油泵無(wú)故障;
G、呼吸器內的干燥劑應不致吸潮飽和狀態(tài);
H、油箱、油枕、油充套管、冷卻器等無(wú)漏油的情況;
I、各引線(xiàn)接頭連接應緊固，接觸良好;
J、主變頂蓋應無(wú)遺留物體;
K、壓力釋放器無(wú)滲漏，試驗信號正常;
L、檢查調壓開(kāi)關(guān)狀況，確診能運行;
M、油流繼電器無(wú)滲漏、油流指示正確;
N、瓦斯繼電器無(wú)殘存氣體、無(wú)滲漏、接線(xiàn)完好、防潮、防雨水沉積 有效。
�、� 主變運行中的巡視檢查：
A、主變聲音正常;
B、油溫正常，上層油溫不超過(guò) 75℃;
C、油枕、套管的油位應達到指示高度，油色正常;
D、套管應無(wú)破壞、裂紋及放電痕跡;
E、套管引線(xiàn)各接頭處無(wú)發(fā)熱或變色現象;
F、外殼接地應良好;
G、器身、閥門(mén)、法蘭、瓦斯繼電器、油流繼電器、冷卻器等無(wú)滲漏、 油漏;
H、呼吸器矽膠變色程度;
I、溫度表及其指示正確;
申請書(shū)、家長(cháng)同意書(shū)和實(shí)習單位接受實(shí)習的證明書(shū))。集中實(shí)習學(xué)生的實(shí)習單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導。實(shí)習類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實(shí)習學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習點(diǎn))，畢業(yè)設計24人(1個(gè)實(shí)習點(diǎn))。根據學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設計。
6、 實(shí)習成果數據統計
(1)收到32個(gè)實(shí)習點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習鑒定(實(shí)習單位蓋章有效)。鑒定對每個(gè)實(shí)習學(xué)生做出了評價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習鑒定成績(jì)全部合格。
(2)收到學(xué)生實(shí)習報告112份。其中畢業(yè)實(shí)習學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設計每組1份，共5份。實(shí)習報告全部合格。
(3)收到實(shí)習教師每人一份實(shí)習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價(jià)。二是結合實(shí)習單位的意見(jiàn)，對自己指導的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習成績(jì)。三是就畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習成績(jì)全部合格。
二、實(shí)習表現與效果
達到了畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。本次實(shí)習采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實(shí)習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習收獲主要體現在兩方面。
1、工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，絕大多數同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習單位的好評。大多數學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實(shí)習學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2、實(shí)習方式。實(shí)習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導學(xué)生的日常實(shí)習。學(xué)生在實(shí)習單位，以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習單位及其指導人員的一致好評。
3、實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4、組織管理。實(shí)習領(lǐng)導小組成員親自到實(shí)習單位，檢查和指導實(shí)習工作，協(xié)調解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題，總結、交流工作經(jīng)驗。
指導老師們在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中盡職盡責，對保證實(shí)習質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習單位，闡明實(shí)習大綱及實(shí)習計劃內容，明確實(shí)習目的和要求。實(shí)習過(guò)程中，結合實(shí)習單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì )具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì )深化專(zhuān)業(yè)知識，用專(zhuān)業(yè)知識指導實(shí)踐，指導學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習點(diǎn)，引導學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實(shí)習工作日記，掌握實(shí)習情況，指導工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認真完成實(shí)習報告。實(shí)習結束后，老師們認真做好學(xué)生的實(shí)習成績(jì)考核及評定工作，參加實(shí)習交流會(huì )，完成實(shí)習總結報告。指導老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等�；具_到了及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習質(zhì)量的目的。
實(shí)習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì )經(jīng)驗。
5、校企關(guān)系。實(shí)習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實(shí)習老師專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)、答謝實(shí)習單位，實(shí)習結束時(shí)系里向實(shí)習單位發(fā)出統一格式的感謝信。實(shí)習學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jì)效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
6、總結交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì )，內容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì )，談感想，論題豐富，論據翔實(shí)。實(shí)習指導老師親臨交流會(huì )，既肯定了同學(xué)們的成績(jì)，又指出了實(shí)習中的不足，并對同學(xué)們的觀(guān)點(diǎn)或體會(huì )進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應聘以及將來(lái)工作具有很大的指導意義。
三、實(shí)習改進(jìn)建議
1、 增加實(shí)踐環(huán)節。學(xué)生們共同的體會(huì )之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以系統地了解企業(yè)運作過(guò)程，增強實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會(huì )調查實(shí)習，但專(zhuān)業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)踐，會(huì )促進(jìn)學(xué)生學(xué)習，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內容，會(huì )加大教師工作量。但是，增加社會(huì )實(shí)踐環(huán)節，確實(shí)是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐工作項目，使目前學(xué)生的參與人數從5%增加到10%。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)踐納入教學(xué)計劃。
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