網(wǎng)絡(luò )推廣崗位的實(shí)習報告范文

　　一.實(shí)習目的：

　　1通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，使自己的課堂所學(xué)理論知識密切聯(lián)系實(shí)際，培養自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　2提高自身社會(huì )責任感，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。

　　3對藥品的采購、銷(xiāo)售、配送、售后服務(wù)等環(huán)節有了全新的認識。

　　4體驗了社會(huì )生存的責任和義務(wù)，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過(guò)渡，為社會(huì )貢獻了自己的一份力量。

　　5積累專(zhuān)業(yè)信息，積累工作經(jīng)歷，豐富人生的經(jīng)驗，為自己更好的職業(yè)規劃做好準備。

　　二.實(shí)習情況:

　　時(shí)間 20xx.x.15-至今

　　1.基本情況：xx醫藥有限公司位于北京大興區廣平大街9號，位于地鐵4號線(xiàn)高米店南東北方向，乘坐地鐵四號線(xiàn)(高米店南站下，換成新城一路)，或者410、423路公交車(chē)在福園東區往東100米即可。

　　2.公司簡(jiǎn)介：xx醫藥有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司)是經(jīng)xx市藥品監督管理局批準成立的一家醫藥批發(fā)物流企業(yè)，隸屬于九州通集團，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以藥品批發(fā)、物流配送和醫藥電子商務(wù)為主，前身是北京豐科城醫藥有限公司，成立于2001年3月。公司現注冊資金5000萬(wàn)元人民幣，現有員工1000余人，專(zhuān)營(yíng)各類(lèi)中藥材、中藥飲片、中成藥、西藥制劑、二類(lèi)精神藥、化學(xué)原料藥、保健品、衛生用品、醫療器械、醫療商品等，品種規格達8500多種。

　　公司現經(jīng)營(yíng)地址為北京市大興經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區廣平大街9號，占地100畝，場(chǎng)地開(kāi)闊，環(huán)境優(yōu)雅，已建成國內一流的現代化的物流中心。物流中心總建筑面積32000㎡，分立體倉庫和樓庫2部分，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公區域總面積為5000㎡，公司總建筑面積達50000㎡。

　　北京九州通醫藥有限公司的自動(dòng)化物流中心被美譽(yù)為“嫦娥一號”，是集團目前投資最大、應用物流技術(shù)最先進(jìn)、最適合中國國情的現代化醫藥物流項目，也是國內一流、國際領(lǐng)先的醫藥物流項目。物流中心采用了先進(jìn)的自動(dòng)化物流設備，主要包括堆垛機移動(dòng)小車(chē)及雙層托盤(pán)輸送線(xiàn)、自動(dòng)輸送分揀設備及電子標簽與PDA無(wú)線(xiàn)手持終端設備，以及由九州通集團自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權的LMIS5.0倉庫管理信息系統，采用上述設備后，北京九州通物流中心將支持年銷(xiāo)售額40億元。

　　公司緊緊圍繞九州通集團“做中國醫藥商業(yè)的領(lǐng)航者”的戰略目標，堅持“客戶(hù)至上，用心服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揚“誠信、勤奮、競合、創(chuàng )新”的企業(yè)精神，以“傳遞健康，創(chuàng )造價(jià)值”的企業(yè)宗旨開(kāi)拓市場(chǎng)。至今為止，公司已經(jīng)逐步建立起了一個(gè)覆蓋華北地區及東北地區的醫藥營(yíng)銷(xiāo)和物流配送網(wǎng)絡(luò )，并與全國五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬(wàn)家藥品經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、醫療機構和政府采購團保持了良好的業(yè)務(wù)往來(lái)與合作關(guān)系。

　　北京九州通醫藥有限公司將秉承“放心的商品，滿(mǎn)意的服務(wù)”的服務(wù)宗旨，力爭以?xún)?yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)惠的價(jià)格、高效的配送速度、一流的售后服務(wù)和良好的信譽(yù)，為北京地區乃至整個(gè)華北、東北地區醫藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟繁榮做出更大的貢獻。

　　3.公司結構：公司主要由企管部，信息部，營(yíng)銷(xiāo)部，辦公室部，財務(wù)部，電子商務(wù)部，配送部，運輸部，倉儲部，質(zhì)管部，國際貿易部，中藥部，器械部，醫療事業(yè)部，法務(wù)部等部門(mén)組成。

　　三.實(shí)習內容

　　1.網(wǎng)絡(luò )推廣：網(wǎng)絡(luò )推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等。根據有關(guān)數據顯示20xx調查中國93%的企業(yè)沒(méi)有嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣，而在國外發(fā)達國家只有16%的企業(yè)。這一調查研究表示中國互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段。

　　電子商務(wù)部抓住信息時(shí)代的商機進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，把公司的醫藥信息(藥品，保健品，計生用品，器械，重要)利用網(wǎng)絡(luò )推廣的形式結合網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道，內容，方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )化營(yíng)銷(xiāo)，節省經(jīng)營(yíng)成本，時(shí)間全天化，覆蓋區域更廣，從而為企業(yè)獲取更大的利潤。

　　2.網(wǎng)絡(luò )推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個(gè)階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣。

　　淘寶商城的'推廣：制定推廣計劃策劃書(shū)，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表，選擇推廣的形式，客戶(hù)資料的收集，推廣經(jīng)驗報告。

　　企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書(shū)，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表，選擇推廣的形式，推廣信息的收集，推廣經(jīng)驗總結。

　　3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團購，淘寶商城，網(wǎng)站銷(xiāo)售，大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售)的工作模式，我主要負責的就是對這些渠道提供前期的推廣工作，依據公司下達目標進(jìn)行推廣計劃的安排。

　　考核我們標準是：每天的工作日志，公司對部門(mén)的銷(xiāo)售目標完成情況統計(毛利潤和銷(xiāo)售和)，金點(diǎn)子提交，管理創(chuàng )新提交，企業(yè)文化文章撰寫(xiě)，企業(yè)文化活動(dòng)執行情況等等綜合指標對我們的工資進(jìn)行績(jì)效分級(S級 1.5，A級1.3，B級1.1，C級0.8)。

　　四工作任務(wù)就是：

　　1、每月統計網(wǎng)站后臺客戶(hù)來(lái)源訪(fǎng)問(wèn)統計(站長(cháng)之家工具)，分析客戶(hù)通過(guò)什么形式訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站并結合網(wǎng)站后臺的訂單系統來(lái)源進(jìn)行比對，進(jìn)行數據化分析從而為網(wǎng)絡(luò )推廣更好的進(jìn)行。

　　2、每天打開(kāi)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的審查，登陸網(wǎng)站后臺以管理員的形式對網(wǎng)站的部分頁(yè)面(活動(dòng)頁(yè)面和商品頁(yè)面)維護

　　3、論壇資源的收集(超級SEO工具)和維護，主要通過(guò)論壇論壇收集進(jìn)行分類(lèi)，篩選嚴格類(lèi)論壇和不嚴格論壇，衡量的標準無(wú)非就是能否發(fā)廣告罷了，然后進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳和軟文營(yíng)銷(xiāo)

　　4、問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站的維護：百度知道，問(wèn)問(wèn)，雅虎堂，58同城，搜狗等等問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站對醫藥信息的相關(guān)咨詢(xún)，最終起到引導客戶(hù)購買(mǎi)的目的。

　　5微博營(yíng)銷(xiāo)：利用當今新的微博進(jìn)行網(wǎng)站促銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)站通知，產(chǎn)品信息的撰寫(xiě)(微博通工具一種可以綁定多個(gè)微博并可進(jìn)行群發(fā)的軟件進(jìn)行推廣工作)。

　　6友情鏈接的尋找和建立，主要通過(guò)友情鏈接交換平臺(go9go，站長(cháng)網(wǎng)站等)、站長(cháng)網(wǎng)站(seowhy，tui28，站長(cháng)之家，A5論壇，dz論壇等)、友情鏈接群(QQ群，百度HI，阿里旺旺群等)進(jìn)行。

　　7網(wǎng)站外鏈的建設，通過(guò)的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠)，論壇個(gè)性簽名，博客群的超級鏈接(錨文本)，微博內容添加網(wǎng)址信息，友情鏈接，軟文(添加[url][/url] 、[ur][/ur] 、br、tr等等網(wǎng)頁(yè)代碼加強搜索引擎蜘蛛的抓取)，導航網(wǎng)站的提交，信息類(lèi)網(wǎng)站公告等等形式。

　　8合作伙伴的建設，主要通過(guò)和其他渠道進(jìn)行信息互換，獲得大客戶(hù)網(wǎng)站的合作關(guān)系。

　　9工作日志的統計工作，一來(lái)檢驗自己的工作；而來(lái)分析推廣工作的成果，并了解不同形勢下那種推廣效果更好；最后無(wú)非提高了自己的推廣能力和豐富了個(gè)人的推廣經(jīng)歷。

　　五.實(shí)習總結

　　1.工作中出現的問(wèn)題：沒(méi)有推廣的方向，推廣效率低下，不能很好的給企業(yè)帶來(lái)預期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接，合作伙伴等)，不能及時(shí)與其他渠道進(jìn)行有效地溝通，不能對產(chǎn)品達到很好的了解和熟悉，推廣沒(méi)有目的性，推廣不能專(zhuān)一，電子商務(wù)流程不清晰。

　　2.解決對策：

　　制定推廣計劃策略書(shū)，制定推廣費用安排，像公司老員工進(jìn)行請教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進(jìn)行商品的培訓會(huì )更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提，專(zhuān)心做一項推廣方式堅持推廣直到形成成果，及時(shí)反饋推廣信息，結合公司的政策進(jìn)行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。

　　3.工作心得：

　　1做推廣的要有感覺(jué)，制定節日專(zhuān)題的列表。

　　2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺(jué)對了。

　　3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細。

　　4論壇的簽名可以根據活動(dòng)或產(chǎn)品頁(yè)面改動(dòng)(管理嚴格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶(hù)獲得需求的頁(yè)面。

　　5問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站權重的重點(diǎn)維護，針對維護；論壇類(lèi)網(wǎng)站重點(diǎn)維護，微博一樣主賬號重點(diǎn)維護(根據推廣產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行有針對性的問(wèn)答)。

　　8定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結進(jìn)步的經(jīng)驗。

　　9資料最好整理詳細，資料清晰了有助于我們的工作簡(jiǎn)單化，輕松化，流程化。

　　10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。

　　11借鑒同類(lèi)網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標題內容描述(起到支撐和輔助的能力)

　　12[這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。

　　13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門(mén)貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄。

　　還有就是高質(zhì)量原創(chuàng )文章幾乎可以被百度秒收。

　　14在國家藥監局(北京藥監局)進(jìn)行藥品的舉報，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。

　　15在百度搜索引擎進(jìn)行篩選工作：已有資源，網(wǎng)站資源，同類(lèi)網(wǎng)站資源。

　　16百度旗下工具秒收(百度知道提問(wèn)再好在38字多余的話(huà)不顯示)

　　17個(gè)性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評論，熱議或沙發(fā)帖；小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。

　　18增加網(wǎng)站權重的方法：分析同類(lèi)網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然后在精確定位。

　　19百度知道同一個(gè)IP隔天只能回答一個(gè)問(wèn)題，否則直接被屏蔽。

　　20針對公司產(chǎn)品一對一對產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道，文庫，百科，這是最快的方法；一些問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站，論壇進(jìn)行回帖等等)，盡量只看排名靠前的1-2頁(yè)，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供他所想要的信息。

　　4.實(shí)習總結：實(shí)習是一種對用人單位和實(shí)習生都有益的人力資源制度安排，對接收實(shí)習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才。對學(xué)生而言，實(shí)習可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機會(huì )嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì )角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化。

　　其次，我對電子商務(wù)有了更深層次的了解，對電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認知，并且認為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的大部分領(lǐng)地。

　　對于我們來(lái)說(shuō)，提高個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗以及營(yíng)銷(xiāo)商品非常的關(guān)鍵，因為我們是銷(xiāo)售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷(xiāo)售的進(jìn)行，從而實(shí)現我們在企業(yè)的價(jià)值。

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