關(guān)于教育機構的實(shí)習報告范文
導語(yǔ)： 從小學(xué)期間開(kāi)始學(xué)生就面臨著(zhù)按成績(jì)分班的問(wèn)題，班級一旦確定就要走完整個(gè)階段的學(xué)習。而老師的教學(xué)質(zhì)量的好壞干脆和班級的整體成績(jì)直接掛鉤，為了分到所謂的重點(diǎn)班級，學(xué)生日學(xué)夜學(xué)天天補課。
20XX年7月4日至20XX年7月31日子就這樣匆匆的在緊張與忙碌的社會(huì )實(shí)踐中過(guò)去了。在旗幟教育暑期實(shí)踐的時(shí)間里，讓我學(xué)會(huì )了很多東西，作為一家教育機構，旗幟有其自己獨特的教育理念與企業(yè)文化，雖然不能與北京的大型教育機構相提并論，例如：巨人教育，學(xué)而思教育機構……但是它的咨詢(xún)、學(xué)管、老師三點(diǎn)一面的教育模式是不得不提的。它專(zhuān)門(mén)以一對一輔導為主推項目進(jìn)行中小學(xué)生個(gè)性化課程輔導，其中定期舉辦一些封閉項目的考前提高，例如青島封閉七天游、TTo項目等等。這種手段我不敢說(shuō)是在北京至少是在石景山是非常普遍的現象。這種現象的產(chǎn)生同事也折射出了一些問(wèn)題所在。
一、 傳統教育的升學(xué)壓力衍生了大量的教育機構。
從新東方1999年創(chuàng )建以來(lái)，它的瘋狂成長(cháng)使其在短短的幾年時(shí)間內成功上市，旁推側敲的反映出進(jìn)入21世紀人們對教育的高度重視。21世紀于教育機構而言是一個(gè)迅速發(fā)展的好時(shí)期，就像中國的經(jīng)濟一樣漲勢勢不可擋。21世紀需要的是全素質(zhì)教育下的全能產(chǎn)物，所以你可以看到如今的家長(cháng)會(huì )讓自己的孩子學(xué)學(xué)這個(gè)，學(xué)學(xué)那個(gè)……重點(diǎn)以提高英語(yǔ)水平和奧數為主要項目。這就產(chǎn)生了一個(gè)前景非常廣闊的市場(chǎng)。有市場(chǎng)的地方就有利益，這無(wú)疑像一塊肥肉一樣讓諸多有教育頭腦的人駐足，從而誕生了一個(gè)個(gè)的教育機構。
二、 大量教育機構的誕生嚴重沖擊了學(xué)校的正常教學(xué)。
石景山差不多每家孩子都上補習班，經(jīng)過(guò)和教育機構的領(lǐng)導探討我了解到問(wèn)題的所在。學(xué)校里的一位老師說(shuō)道：在這個(gè)區縣，特別是中學(xué)和小學(xué)期間段的孩子，差不多從小學(xué)三年級就開(kāi)始在學(xué)校以外的教育機構補課，一貫延續如此使得學(xué)校的老師不負責任教學(xué)質(zhì)量低，越低越補，越補越低，長(cháng)期以往，就助長(cháng)了一大批的教育機構的誕生。石景山除了京源九中，蘋(píng)中以外，差不多就被是認定為較差的學(xué)校，而京源九中又是初中部到高中部的內部直升，拒絕了相當一大部分的優(yōu)秀學(xué)生，所以不少學(xué)生就要在小學(xué)階段拼命的學(xué)習爭取在上初中時(shí)就進(jìn)入京源，還有就是其他學(xué)校的優(yōu)秀學(xué)生可以在初中階段通過(guò)京源的標準考試，通過(guò)京源的特招通道進(jìn)入學(xué)校。如此激烈的競爭加上教育上的缺陷使得石景山的教育問(wèn)題日益擴大化。
三、 學(xué)校的不合理管理
從小學(xué)期間開(kāi)始學(xué)生就面臨著(zhù)按成績(jì)分班的問(wèn)題，班級一旦確定就要走完整個(gè)階段的學(xué)習。而老師的教學(xué)質(zhì)量的好壞干脆和班級的整體成績(jì)直接掛鉤，為了分到所謂的重點(diǎn)班級，學(xué)生日學(xué)夜學(xué)天天補課。
縱觀(guān)以上的三大點(diǎn)可以透視一些教育的弊病，以上只是個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，一家之談。
下面談?wù)勗谄鞄媒逃ぷ鹘?jīng)歷與收獲。
我所負責的部分是旗幟特色教育的第一關(guān)咨詢(xún)顧問(wèn)。就是通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段與家長(cháng)同學(xué)進(jìn)行溝通，了解他們的潛在意向推薦公司相適應的產(chǎn)品。主要以電話(huà)外呼和講座邀約為主要途徑。
通過(guò)學(xué)習實(shí)踐讓我學(xué)到了不少東西，想必在今后的學(xué)習生活中會(huì )有所幫助。
一、 與人溝通要誠懇相待，語(yǔ)氣隨和。
溝通是拉近人與人之間距離的橋梁，一定要堅信這句話(huà)。凡是要上補習班的學(xué)生我堅信一定是有問(wèn)題的孩子，無(wú)論是在學(xué)習上還是在生活習慣上。我很信服旗幟北分經(jīng)理朱磊的那句話(huà)：沒(méi)有笨孩子，學(xué)習成績(jì)不好跟聰明不聰明沒(méi)多大的關(guān)系，重點(diǎn)是在學(xué)習興趣、學(xué)習方法、學(xué)習態(tài)度上。就是在這所謂的學(xué)習問(wèn)題讓不少學(xué)生的家長(cháng)漲破了腦袋，所以不少家長(cháng)每每聽(tīng)到孩子補課的問(wèn)題就很反感，講白了就是說(shuō)什么的都有，不排除罵人。每當這時(shí)就是考驗一個(gè)咨詢(xún)師耐心的時(shí)候了，在家長(cháng)沒(méi)完沒(méi)了的抱怨中，首先要做一個(gè)忠實(shí)的聽(tīng)眾，了解問(wèn)題的所在，誠懇相待，讓其了解問(wèn)題的本質(zhì)。等到訴者講完了，我就會(huì )以一位過(guò)來(lái)者的身份跟家長(cháng)講述那些我們的小叛逆，告訴他們如何跟孩子溝通，溝通的重點(diǎn)在哪里。其實(shí)說(shuō)明白點(diǎn)兒，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那時(shí)候也沒(méi)少用。所里我特別理解那些孩子的`心理，同時(shí)也明白家長(cháng)的關(guān)心與無(wú)奈。當家長(cháng)認可你的觀(guān)點(diǎn)時(shí)距離面對面談單也就不遠了。
二、 堅持，考驗了時(shí)間也能考驗了自己。
任何一個(gè)單的成功都需要一個(gè)時(shí)間的積累。沒(méi)有任何一個(gè)咨詢(xún)師可以在一次溝通之后成功邀約，這往往需要3—5次的咨詢(xún)與了解才可以，甚至是更長(cháng)的時(shí)間，也許是一個(gè)月，更或者是幾個(gè)月。
三、 沒(méi)有人會(huì )拒絕微笑，這句話(huà)在一個(gè)服務(wù)性的工作中至關(guān)重要。
一定要以微笑對人，沒(méi)有人會(huì )拒絕微笑。大大小小也見(jiàn)過(guò)了不少談單的場(chǎng)面，“微笑”除了是一種服務(wù)態(tài)度也是一種心理攻略。
四、 有技巧性的進(jìn)行工作。
談單時(shí)一定要注意一個(gè)談單技巧，“尋找病因，瘋狂撒鹽，提供辦法�！蔽蚁脒@是任何一個(gè)經(jīng)濟人都懂的道理。詢(xún)問(wèn)的語(yǔ)音語(yǔ)調，測重點(diǎn)，主動(dòng)權等等的一些談判技巧讓我我見(jiàn)識了語(yǔ)言的魅力學(xué)問(wèn)。
五、 有很強的團隊合作意識。
總的業(yè)務(wù)業(yè)績(jì)就想標桿一樣在哪里屹立這，不完成就沒(méi)你工資發(fā)，不為大家也要為自己想想，努力的工作，業(yè)績(jì)是誰(shuí)的沒(méi)所謂，團隊意識一定要強，老師、學(xué)管，咨詢(xún)配合到完美才是。
六、 多看，多做，少說(shuō)話(huà)。
在一個(gè)有著(zhù)一定規模的公司里，為人處事要隨和，作為一個(gè)初學(xué)者，別人所謂的資本還就是個(gè)資本，即使你做的很好他們也有的是資本在你面前拽，即使你用一個(gè)月做到了他幾個(gè)月的業(yè)績(jì)�？床粦T也要看著(zhù)，這就是社會(huì )，所謂的有資本者優(yōu)先。
時(shí)間就這樣匆匆流過(guò)了歷史的長(cháng)河，過(guò)去的都已經(jīng)成為了一種實(shí)踐的積累，生活還要繼續，希望多多少少可以給自己即將進(jìn)入社會(huì )積累一點(diǎn)資本。為今后的沒(méi)好生活打拼。加油吧!
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