（薦）設計方案7篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，通常需要提前準備好一份方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編整理的設計方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設計方案 篇1
目的要求：
1、在欣賞活動(dòng)中，引導幼兒感受臉譜藝術(shù)的美，激發(fā)創(chuàng )作興趣。
2、嘗試用線(xiàn)條、色彩對稱(chēng)的方法夸大表現臉譜特征。
活動(dòng)準備：
課件、水粉顏料若干，衣服若干件、各種水粉顏料，
重點(diǎn)與難點(diǎn)：
嘗試用線(xiàn)條、色彩對稱(chēng)的方法夸大表現臉譜特征。
設計思路：
幼兒園的美術(shù)活動(dòng)是為了讓幼兒具備初步的審美意識，挖掘和發(fā)揮幼兒的創(chuàng )造能力。大班下學(xué)期的幼兒已積累了較多的美術(shù)知識經(jīng)驗，在此基礎上，我選擇了各種不同題材、不同風(fēng)格的欣賞作品來(lái)拓寬幼兒的創(chuàng )造思路，提高幼兒的欣賞能力。在這次活動(dòng)中，我以中國傳統藝術(shù)——臉譜作為欣賞對象，旨在讓幼兒了解中國的工藝藝術(shù)。以臉譜精致、絢麗、獨特的裝飾風(fēng)格來(lái)吸引孩子，引起創(chuàng )作興趣，提高幼兒感受美、表現美的能力。
活動(dòng)過(guò)程：
�。ㄒ唬┯^(guān)察討論
導入：瞧！這是什么？（臉）可是這張臉太白了，我們來(lái)幫他化化裝怎么樣？那我們用什么顏色來(lái)畫(huà)他的.臉呢你來(lái)說(shuō)（紅色、綠色、藍色）鼻子呢、眼睛、嘴巴。裝化好了，如果老師請你們根據臉的顏色給他取個(gè)名字的話(huà)，你們會(huì )給他取什么名字呢？
討論：
小朋友取的名字真好聽(tīng)，今天老師也帶來(lái)了些，你們看！ 師逐一出示紅臉、這是什么臉��！這個(gè)顏色的臉表示這個(gè)人很英勇，藍臉、綠臉、黃臉（幼兒隨畫(huà)面一起說(shuō)出臉譜的名字，教師邊放課件邊介紹每種顏色代表著(zhù)人物的性格特征）。
2、剛才那些紅臉、藍臉、綠臉、黃臉我們都把它統稱(chēng)為臉譜。臉譜在我們的京劇中用的是最多的，我們來(lái)找一找臉譜與臉哪些地方是一樣的。（左右對稱(chēng)，都有眼睛、嘴巴、鼻子、眉毛）哪些地方不一樣（顏色不一樣，臉?lè )殖蓭讉�(gè)塊面，五官有了變化）。（引導幼兒討論顏色如何變，五官有些什么變化，）
3、教師示范，幼兒參與。
�。ǘ┞�(lián)想創(chuàng )作
今天我們一起來(lái)當藝術(shù)家，設計一張漂亮的臉譜，把它畫(huà)在我們的衣服上好嗎？
提示：
1、心里先想好，今天你要畫(huà)一張什么顏色的臉。
2、化妝的時(shí)候要仔仔細細，千萬(wàn)不要把臉畫(huà)得兩邊兩樣。
3、臉譜上還有許多彎彎的線(xiàn)，什么地方要涂眼影，什么地方要涂胭脂要告訴大家。
4、你的五官變了沒(méi)有，變成了什么？（相互欣賞幼兒作品，促進(jìn)生生互動(dòng)）
5、顏色要有深有淺，找一找誰(shuí)是大藝術(shù)家。
�。ㄈ┮龑еv評，展示
教師隨機抽取幼兒作品，請幼兒介紹你畫(huà)的是什么臉，
�。ㄋ模�、結束
�。úシ乓魳�(lè )）教師引導幼兒把自己的作品系在身體的各個(gè)地方走模特秀
設計方案 篇2
教學(xué)目的
1、培養學(xué)生從小養成良好的讀書(shū)習慣，在書(shū)中獲取知識，懂得道理，陶冶情操。
2、指導學(xué)生有選擇地讀好書(shū)，不斷掌握讀書(shū)的方法，提高讀書(shū)的能力。
教學(xué)過(guò)程
一、 導入主題
主持人：
1、（培根名言）讀史使人明智，讀詩(shī)使人聰慧，演算使人精密，哲理使人深刻，倫理學(xué)使人有修養邏輯修辭學(xué)使人善辯�？傊�，知識能塑造人的性格。
2、今天我們晨會(huì )的主題是“我讀書(shū)，我快樂(lè )”。請同學(xué)齊讀主題。
二、交流讀書(shū)名言
1、主持人：首先請大家背一背收集的讀書(shū)名言。
2、同學(xué)交流讀書(shū)名言。
3、主持人表?yè)P鼓勵背得好的同學(xué)。
三、談一談讀書(shū)給自己帶來(lái)的快樂(lè )
1、主持人：下面請大家結合平時(shí)讀書(shū)的情況談一談讀書(shū)給你帶來(lái)了哪些快樂(lè )？
2、同學(xué)交流讀書(shū)的快樂(lè )。
3、主持人小結：剛才大家從豐富知識，懂得道理，提高寫(xiě)作能力，陶冶情操等方面談了讀書(shū)給我們了帶來(lái)了極大的快樂(lè )，從中讓我們明確了讀書(shū)的`重要性。
四、交流讀書(shū)經(jīng)驗
1、主持人：在老師和家長(cháng)的引領(lǐng)、指導下，目前我們三（7）班讀書(shū)蔚然成風(fēng)。同學(xué)讀了大量的童話(huà)書(shū)、歷史書(shū)、科學(xué)書(shū)、故事書(shū)。名人名作、作文書(shū)也讀了不少。每個(gè)月莊老師不僅要求我們讀兩本必讀的推薦書(shū)，還讓我們根據自己的興趣和需要讀一些自選的書(shū)。我們的收獲可大啦！下面請我班的幾位讀書(shū)小明星匯報一下十月份的讀書(shū)情況和讀書(shū)收獲。
2、十月份讀書(shū)小明星交流讀書(shū)經(jīng)驗。
3、主持人小結。
五、總結發(fā)言
主持人：
1、總結晨會(huì )內容。
2、鼓勵同學(xué)多讀書(shū)：同學(xué)們，讓我們展開(kāi)自由的翅膀，翱翔在書(shū)的海洋中，和好書(shū)一起健康成長(cháng)吧！
3、宣布晨會(huì )結束。
設計方案 篇3
一、說(shuō)教材
教材簡(jiǎn)析：
《望月》一課是蘇教版第十冊第六組中的一篇散文，課文以生動(dòng)的筆調寫(xiě)了我在甲板上欣賞月亮時(shí)，聰明好學(xué)的小外甥和我比賽背誦寫(xiě)月亮的詩(shī)句以及小外甥對月亮的獨特而富有童趣的想象。作者文筆生動(dòng)活潑，聰明好學(xué)、愛(ài)幻想的小外甥的形象躍然紙上。
教學(xué)目標：
1.通過(guò)自主閱讀,感悟作者,詩(shī)人和小外甥眼里的月亮,知道景隨情生,一切皆情景的道理。
2.通過(guò)有感情地朗讀課文,培養學(xué)生的語(yǔ)感,激發(fā)學(xué)生主動(dòng)積累語(yǔ)言的興趣,展開(kāi)幻想的翅膀,用童心來(lái)反映世界.
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：指導學(xué)生體會(huì )欣賞描寫(xiě)月光的句子和理解品析描寫(xiě)小外甥對月亮獨特而富有童趣的想象的句子。
二、說(shuō)教法、學(xué)法
�。�1）采用營(yíng)造情景，激發(fā)興趣。即利用多媒體課件，把學(xué)生帶入一個(gè)詩(shī)情畫(huà)意環(huán)境中，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習興趣。
�。�2）學(xué)法遷移，合作探究。
�。�3）知識拓展，自主學(xué)習。
�。�4）以情促讀，讀中感悟。力求在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中充分體現學(xué)生的自主學(xué)習，多感官的全面體驗。
三、說(shuō)教學(xué)過(guò)程
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )設情景，導入新課：（學(xué)習第一段）
1．這節課我們繼續學(xué)習第21課望月（齊讀）
2．出示課件：請同學(xué)們看大屏幕，你看到了什么？
3．交流：（同學(xué)們說(shuō)得真好）讓我們來(lái)看看作者是怎么描寫(xiě)的？
�。ǘ⿲W(xué)習第一段，感悟作者望月：
1．請同學(xué)們自由讀第一段，用心細細品味，想想讀后你有什么樣的感受？
2．交流：（作者描寫(xiě)的月光江景太美了，在我們面前展示了一幅動(dòng)人的畫(huà)面）那你能把美的感受用朗讀來(lái)表達出來(lái)嗎？
3．指名讀，齊讀。
4．小結過(guò)渡：月亮是美的.，月光是柔和的，月光下的萬(wàn)物更是充滿(mǎn)了詩(shī)情畫(huà)意，這美景使我陶醉了。當我偶爾回頭時(shí)，發(fā)現身邊多了一個(gè)人，原來(lái)是跟隨我出來(lái)旅行的小外甥，和小外甥交談是一件很愉快的事，那他們之間交談了些什么呢？請同學(xué)們選擇自己喜歡的方式讀讀課文第5--13節，體會(huì )其中的意思。
�。ㄈ┚C合性學(xué)習，體會(huì )小外甥望月：
1．學(xué)生選擇自己喜歡的方式讀讀課文，可同桌讀，學(xué)習小組讀。然后討論討論，再作交流。
2．他們交談了些什么？交流（比背詩(shī)句）
�。�1）出示詩(shī)句
�。�2）原來(lái)小外甥和我以比背詩(shī)句為交談方式，的確讓我感到愉快，那么同學(xué)們知道這些詩(shī)句意思及出處、作者嗎？
�。�3）學(xué)生再作交流，并相機出示圖。
�。�4）分角色讀第513節。
3．學(xué)到這里，你想對小外甥說(shuō)些什么呢？（板書(shū)：聰明好學(xué)）
4．拓展延伸：小外甥會(huì )背的我們也會(huì )背了，說(shuō)明我們五（6）班學(xué)生不比小外甥差，老師真的很高興，那么，老師相信你們平時(shí)也一定積累不少詩(shī)句，那么你還知道有關(guān)月亮、山、水的詩(shī)句嗎？背給大家聽(tīng)聽(tīng)好嗎？（學(xué)生交流，看來(lái)，同學(xué)們知道得也不少。）
5．總結：同學(xué)們，詩(shī)句是美妙的，月光是美妙的，這兩種美妙的東西滋潤著(zhù)我們的心田，讓我們沉醉在清幽曠遠的氣氛中。
6．突然，小外甥又留出一個(gè)題來(lái)，月亮像什么？（出示）請同學(xué)們讀讀1420節，邊讀邊圈出有關(guān)語(yǔ)句，仔細體會(huì )，同桌可討論。
�。�1）學(xué)生讀，圈劃。
�。�2）交流，出示：像
�。�3）你覺(jué)得小外甥的想象怎么樣？交流
�。�4）小結：小外甥想象和奇特，月亮在小外甥眼里充滿(mǎn)了童真，充滿(mǎn)了幻想，他真是一位愛(ài)幻想的小男孩（板書(shū)：愛(ài)幻想）
�。�5）讓我們一起來(lái)讀讀第三段。
7．小外甥愛(ài)幻想，我知道我們班的每位學(xué)生也像小外甥那樣富于幻想，那么老師也為
準備一組圖片，讓我們也展開(kāi)想象的翅膀。
8．出示圖，（學(xué)生說(shuō)說(shuō)）看來(lái)，同學(xué)們的想象也很豐富奇特。
�。ㄋ模┛偨Y：
今天，我們也望了一次月，我們不光感受到了月亮的美麗，而且通過(guò)望月有了許多新的
收獲，認識了一位愛(ài)幻想，愛(ài)學(xué)習的小男孩，相信同學(xué)們以后一定會(huì )書(shū)中的小男孩一樣認真對待每件事。
�。ㄎ澹┳鳂I(yè)：
1．把你喜歡的描寫(xiě)月光的句子抄寫(xiě)下來(lái)。
2．準備舉行一次小型賽詩(shī)會(huì )。
設計方案 篇4
【本組說(shuō)明】
本組教材都是游子們思鄉懷鄉的作品，教材中有四篇文章，《同步閱讀》教材《走進(jìn)書(shū)里去》有九篇文章�？紤]到課堂時(shí)間和學(xué)生的思維水平，我特意選擇了《走進(jìn)書(shū)里去》的四篇文章進(jìn)行“單元整合·群文閱讀”。
葉圣陶的《藕與莼菜》，通過(guò)對故鄉藕與莼菜的懷念，表達了作者強烈的思鄉之情；老舍的《想北平》，通過(guò)北平與巴黎的對比，寫(xiě)了作者身處異地，在戰亂的歲月中，思念他摯愛(ài)的北平，表達了對故鄉深深的眷戀之情；《懷念》寫(xiě)了作者對故鄉親密無(wú)間的鄰里親情的美好回憶和深深地懷念；季羨林的《月是故鄉明》，通過(guò)對小時(shí)候在家鄉玩耍所見(jiàn)的美景的回憶，借月亮來(lái)寄托離鄉后對家鄉深深的思念之情。
家鄉，在游子的心里，永遠是最溫馨、最難以割舍、最令人夢(mèng)繞魂牽的地方。學(xué)習本組文章的目的，一是讓學(xué)生通過(guò)讀書(shū)體會(huì )作者對家鄉的思念，摯愛(ài)的思想感情；二是通過(guò)對比閱讀，使學(xué)生領(lǐng)悟到，思鄉的情事一樣的，思鄉的方式、寄托的對象卻是因人而異的，引發(fā)鄉思的事物也是各不相同的，從而體會(huì )到作者的感情是通過(guò)一些景物或事情表達出來(lái)的；三是讀書(shū)，引導品味語(yǔ)言，豐富學(xué)生的語(yǔ)言積累。
【設計理念】
主題：以“單元整合·群文閱讀”策略為指導，讓學(xué)生學(xué)會(huì )感受家鄉的美，從而喜愛(ài)家鄉、眷念家鄉。
情景：以知識樹(shù)為線(xiàn)，實(shí)現教學(xué)內容、教學(xué)時(shí)空、教學(xué)方法的全面開(kāi)放，使學(xué)生在學(xué)習內容，學(xué)習方法相互滲透，有機整合。
【教學(xué)內容】
人教課標版教材小學(xué)語(yǔ)文第九冊第二單元課文：
《古詩(shī)詞三首》《梅花魂》《桂花雨》《小橋流水人家》
人教版《同步閱讀》教材：
《藕與莼菜》《想北平》《懷念》《月是故鄉明》
【教學(xué)重點(diǎn)】
1.通過(guò)對比閱讀，使學(xué)生領(lǐng)悟到：雖然思鄉的方式、寄托的對象因人而異，但是思鄉的情一樣的。
2.分享學(xué)生同步閱讀的學(xué)習內容，學(xué)習方法等，引導品味語(yǔ)言；豐富學(xué)生的語(yǔ)言積累。
【教具準備】
多媒體課件
【教學(xué)步驟】
導入談話(huà)：
家鄉，在游子的心里，永遠是最溫馨、最難以割舍、最令人夢(mèng)繞魂牽的地方。讓我們在這悠揚的思鄉曲中，吟誦課文中的《古詩(shī)詞三首》，來(lái)體會(huì )古人的思鄉之情。（課件播放思鄉曲）
這是古代游子們思鄉懷鄉的絕唱。這節課，我們要走進(jìn)四位現當代作家的散文中，去體會(huì )這款款的思鄉情，濃濃的戀鄉意。（板書(shū)：思鄉）
我們用畫(huà)知識樹(shù)的方法一起思鄉。（出示課件）這是知識樹(shù)，這是一棵思鄉之樹(shù)。相信通過(guò)我們精彩的閱讀展示，會(huì )讓這棵樹(shù)枝繁葉茂！
主題回顧：
從第二單元的課文中，你感受到了什么？
《古詩(shī)詞三首》（團圓）《梅花魂》（堅強）
《桂花雨》（快樂(lè )）《小橋流水人家》（閑適）
閱讀概覽：
�。ㄟ^(guò)渡）：在同步閱讀教材中，也選編了十篇以思鄉為主題的文章，我們重點(diǎn)閱讀了四篇（出示課件四篇文章題目）。前幾天，老師已經(jīng)布置讓同學(xué)們進(jìn)行了認真地閱讀，并且填寫(xiě)了《同步閱讀卡片》。請小組相互交流，看看你們的閱讀體會(huì )是不是一樣�？梢宰x一讀，再討論討論。
學(xué)生匯報：你最喜歡的一篇思鄉的散文，說(shuō)主要內容。
結合學(xué)生匯報引出主題。
《藕與莼菜》：純樸──從葉圣陶對故鄉的藕和莼菜的描寫(xiě)中，你體會(huì )到了什么？
�。ㄟ@篇散文，作者借藕和莼菜這兩種故鄉特有的物，來(lái)抒發(fā)他那濃濃的戀鄉之情，這就是散文中常見(jiàn)的寫(xiě)作手法──借物抒情）
《想北平》：自然、古樸──在老舍的眼中，哪兒也比不上家鄉北平，在他的筆下，北平的特點(diǎn)是什么？
�。ǔ鍪荆骸鞍�！我不是詩(shī)人！我將永遠道不出我的愛(ài)，一種像由音樂(lè )與圖畫(huà)所引起的愛(ài)�！痹谶@里，老舍用比喻的手法直接表達了對北平的喜愛(ài)，這就是散文的另一種寫(xiě)作手法──直抒胸臆）
《懷念》：親密、真誠、和睦──作者懷念的是怎樣的鄰里親情呢？
《月是故鄉明》：平凡──令國學(xué)大師季羨林思念的不是世界各地美妙絕倫的月亮，也不是居住的賞月勝地朗潤園，而是故鄉的月亮，他思念的故鄉是怎樣的？
小結：同學(xué)們讀書(shū)都非常認真，發(fā)言也很精彩！通過(guò)認真的閱讀，我們對“思鄉之情”已經(jīng)有了一定的認識。請看知識樹(shù)。這八篇文章從不同的角度給我們詮釋了思鄉這一主題──思鄉游子無(wú)法盡訴的惆悵；身處異國卻堅強的中國心；童年的快樂(lè )與恬淡；記憶中那純樸、自然、平凡的故鄉，還有親密無(wú)間的鄰里鄉情。
片斷分享和精彩賞析
讀了《同步閱讀》教材中的這四篇散文，老師相信總有一些地方能打動(dòng)你們的心，能讀一讀或者講一講，然后告訴大家為什么嗎？提個(gè)小小的要求，在匯報之前，請你先說(shuō)說(shuō)是哪篇文章的什么地方。（引導學(xué)生按課交流）
1.《藕與莼菜》
問(wèn)題：“故鄉的”藕與莼菜與“這里的.”（上海）的藕與莼菜有什么區別？
理解：
1）學(xué)生自由解答，相機指導
2）重點(diǎn)體會(huì )故鄉藕與莼菜的普通、新鮮、味美；而上海的藕與莼菜的難得、形瘦、味澀，運用了對比的手法。
朗讀“男的紫赤的胳膊和小腿肌肉突起，軀干高大且挺直……但是別有一種健康的美的風(fēng)致�！斌w會(huì )藕農外貌描寫(xiě)的細致。
2.《想北平》
了解背景：本文寫(xiě)在1936年，當時(shí)日本帝國主義已經(jīng)侵占了我國東北，華北告急，北平告急，老舍此刻正在青島，作為一個(gè)熱愛(ài)北京的愛(ài)國知識分子，他憂(yōu)心如焚，思念家鄉之情，較平日更為強烈，于是發(fā)出了這樣的呼喚：
1）“好，不再說(shuō)了吧；要落淚了，真想念北平呀！”引導學(xué)生體會(huì )老舍對北平的感情（運用了直抒胸臆的方法，表達了對北平的想念與摯愛(ài)之情，點(diǎn)明了全文的主題。）
2）老舍的作品帶有很濃的京味兒語(yǔ)言，他獨特的語(yǔ)言風(fēng)格被后人稱(chēng)為“語(yǔ)言大師”。朗讀“北山的黑棗，柿子，進(jìn)了城還帶著(zhù)一層白霜兒呀！哼，美國的橘子包著(zhù)紙；遇到北平的帶霜兒的玉李，還不愧殺！”
采用多種形式讀出京味兒。（抽生讀，師范讀，齊讀）
3.《懷念》
問(wèn)題：兒時(shí)的鄰里鄉情和現在有什么不同？
理解：
1）“晚飯時(shí)，左鄰右舍家家搬出一張小桌……真如一幅尋常淡泊又滲透著(zhù)濃郁鄉情的民俗畫(huà)�！斌w會(huì )兒時(shí)鄰里鄉親的和睦，真誠，親密。
2）“吃講營(yíng)養，……真有另一番‘躲進(jìn)小樓成一統’的滋味�！斌w會(huì )現在鄰里之間的親情的疏遠。
運用了對比的寫(xiě)法，突出全文的主題──懷念親密的鄰里友情。
4.《月是故鄉明》
問(wèn)題：為什么作者要寫(xiě)世界各地美輪美奐的月亮和朗潤園的奇景？
理解：
1）“在風(fēng)光旖旎的瑞士萊蒙湖上，……我都異常喜歡�！斌w會(huì )世界各地月亮的美。
2）“此地既然有山，……真不能不說(shuō)是賞月勝地�！斌w會(huì )朗潤園的月亮的美。
3）“然而，每只這樣的良辰美景，……在微苦中實(shí)有甜美在�！斌w會(huì )作者鐘情家鄉平凡的月亮，實(shí)質(zhì)是表達對家鄉的思念之情，用了借景抒情的寫(xiě)作手法。
家鄉的月亮是平凡的，正如作者平凡的家鄉一樣，但是，美輪美奐的異鄉卻比不上平凡的家鄉在作者心中的地位。運用對比，更突出了作者對家鄉的熱愛(ài)與思念之情。
主題拓展
�。ㄒ魳�(lè )漸起）通過(guò)剛才的閱讀，我們進(jìn)一步感悟和理解了遠方的游子那濃濃的思鄉之情，同學(xué)們，你心中的故鄉有怎樣的景，怎樣的人，你對故鄉有怎樣的情呢？生自由交流。（根據交流板書(shū)關(guān)鍵詞語(yǔ)）
�。ㄐ〗Y）：只要我們用心去體會(huì )，仔細去觀(guān)察故鄉的美，以后無(wú)論走到哪里，故鄉就在我們心里。請看知識樹(shù)，現在已經(jīng)是枝繁葉茂，碩果累累了！老師把我們今天精彩的閱讀交流成果匯成了一首小詩(shī)，讓我們把它送給自己，送給我們心靈對故鄉的熱愛(ài)：
思鄉情
故鄉的山，故鄉的水，
故鄉有我，幼年的足跡；
幾度桂花開(kāi)，幾度梅花落，
閑適的生活，依然在夢(mèng)里；
他鄉城也美，他鄉月也明，
難鎖我童年一寸心；
魂牽夢(mèng)繞的，
依然是──
自然、古樸的故鄉景。
故鄉的土，故鄉的人，
故鄉有我，一顆少年的心；
幾度雪藕甘，幾度莼菜鮮，
純樸的鄉親，依然在夢(mèng)中；
他鄉人也親，他鄉土也好，
難鎖我少年一寸心；
傾心向往的，
依然是──
親密無(wú)間的鄰里情。
故鄉的愛(ài)，故鄉的情，
故鄉有我，青春的歌；
幾度小橋走，幾度河水流，
平凡的故鄉，依然在夢(mèng)中；
他鄉也有情，他鄉也有愛(ài)，
難鎖我游子一顆團圓心，
無(wú)法盡訴的，
依然是──
堅強的中國心，惆悵的思鄉情。
設計方案 篇5
一、金杯汽車(chē)股份有限公司簡(jiǎn)介
金杯汽車(chē)股份有限公司隸屬于華晨汽車(chē)集團，組建于1988年，1992年在上海證券交易所成功上市。公司是融生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、科研、開(kāi)發(fā)、貿易、倉儲物流等為一體的大型企業(yè)集團，以汽車(chē)整車(chē)、汽車(chē)零部件研發(fā)、設計、制造、銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)。主要產(chǎn)品有：金杯卡車(chē)、金杯專(zhuān)用車(chē)，以及座椅、輪轂、傳動(dòng)軸、變速器、轉向器、玻璃升降器、橡塑制品、內飾件等汽車(chē)零部件。同時(shí)參股公司生產(chǎn)金杯海獅輕型客車(chē)、金杯閣瑞斯商務(wù)車(chē)。
公司秉承“品質(zhì)鑄金杯”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)施以品質(zhì)為核心的“品質(zhì)、品牌、品種”三品工程，堅持通過(guò)自主創(chuàng )新，全力打造“金杯”自主品牌產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)不斷創(chuàng )新和研發(fā)，金杯輕卡車(chē)已獲得“中國馳名商標”認定和“遼寧名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號。金杯輕型卡車(chē)在中國輕型卡車(chē)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量中排名前5位，市場(chǎng)占有率達到10%以上。金杯輕型卡車(chē)已出口多個(gè)國家，進(jìn)入國際市場(chǎng)，成為國內外汽車(chē)市場(chǎng)的重要參與者和競爭者。
公司主要產(chǎn)品有：各種輕型車(chē)變速器、前后橋總成、鋼板彈簧總成、離合器總成、轉向器總成、輕型車(chē)架總成、車(chē)輪總成、制動(dòng)泵總成和燃油箱總成等共計29類(lèi)130個(gè)品種。上述產(chǎn)品除為沈陽(yáng)市汽車(chē)工業(yè)生產(chǎn)的SY6480金杯海獅輕型客車(chē)、SY1041金杯輕型卡車(chē)和金杯通用雪佛蘭越野車(chē)配套外，還為國內其它整車(chē)生產(chǎn)企業(yè)配套，并提供售后市場(chǎng)服務(wù)，而且還有部分產(chǎn)品出口到國際市場(chǎng)，顯示了公司產(chǎn)品占領(lǐng)國內外零部件市場(chǎng)的強大競爭力。
二、公司財務(wù)狀況
首先分析了該公司20xx—20xx年度的財務(wù)狀況，以下是該公司財務(wù)報表的部分數據：
通過(guò)金杯汽車(chē)股份有限公司20xx—20xx三年的各項數據，可以計算得出該公司的各項財
務(wù)比率：
通過(guò)上述三個(gè)表格所給出的數據，我們可以看出金杯汽車(chē)20xx年的流動(dòng)比率，速動(dòng)比率和現金比率均高于20xx年和20xx年的同項比率數據，這點(diǎn)說(shuō)明濰柴動(dòng)力20xx年的流動(dòng)資產(chǎn)等可以短期貼現的資產(chǎn)較往年相比更充裕，同時(shí)也說(shuō)明其償債能力也比往年更強。
接著(zhù)，我們來(lái)看公司的總債務(wù)比率，債務(wù)股本比率和股本乘數。通過(guò)此三項數據分析，在20xx年的這三項數據都要小于其在20xx和20xx年的同項數據，如此則說(shuō)明該公司的債務(wù)相比與20xx和20xx年要更少，亦或是其所有者權益在20xx年要較前兩個(gè)年度的權益更多。這樣，公司在長(cháng)期方面就有多余的金錢(qián)及其他等價(jià)物償付給投資者。
然后，我們來(lái)討論下公司各項周轉率的問(wèn)題。首先來(lái)看存貨周轉率，20xx年公司的存貨周轉率比以往兩年的存貨周轉率要高，說(shuō)明存貨在20xx年留存時(shí)間更少，存貨甚少被積壓，企業(yè)的存貨管理效率高于以往兩年。同時(shí)我們來(lái)看公司的應收賬款周轉率，20xx年的應收賬款周轉率相較于20xx年大幅降低，說(shuō)明了20xx年公司的應收賬款在銷(xiāo)售收入中所占比例小于往年，這樣的話(huà)，20xx年的應收賬款就不會(huì )占用公司的太多現金資源。接著(zhù)我們我可以來(lái)看下總資產(chǎn)周轉率，20xx年公司總資產(chǎn)周轉率高于20xx年同項比率，卻低于20xx年同項比率，說(shuō)明公司20xx年每1元的資產(chǎn)產(chǎn)生的銷(xiāo)售收入要低于20xx年，卻高于20xx年。
最后，我們通過(guò)杜邦等式可以看出20xx年公司使用債務(wù)情況要優(yōu)于前兩年；20xx年公司企業(yè)管理資產(chǎn)的情況要差于20xx年，優(yōu)于20xx年；20xx年公司控制成本取得的利潤也高于以往兩年。
三、融資方案設計
假若公司現有一大型項目，融資規模達到目前總資產(chǎn)規模的50%，需要為其籌集資金。對于這種情況，以下是我為公司提供的較為合理的融資方案：
1。大量公司債券+少量增發(fā)股票
在國內發(fā)行債券的特點(diǎn)是便于吸收民間游資，不削弱公司股東控制權。我國城鄉居民儲蓄達50萬(wàn)億元，現有證券市場(chǎng)對居民儲蓄吸收有限，因此只要宣傳到位，利率合理，債券籌資成功的可能性很大。另外，由于國內金融市場(chǎng)與國外金融市場(chǎng)尚未接軌，國際市場(chǎng)的'波動(dòng)對國內市場(chǎng)影響較小。
增發(fā)股票的優(yōu)點(diǎn)是可避免債務(wù)負擔。缺點(diǎn)是：若股票價(jià)格過(guò)高，難以吸引新股東，若定價(jià)過(guò)低，則會(huì )損害老股東利益。目前我國證券市場(chǎng)還不完善，特大型企業(yè)的股價(jià)難以提高，而以后企業(yè)發(fā)展了，所有股東都分享同樣的收益。這樣對老股東是不公平的，此外，從股本結構角度出發(fā)，股票籌資法所籌資金量不可能太多。
金杯汽車(chē)作為一家已經(jīng)上市的公司，資金方面是相當雄厚的。同時(shí)，從財務(wù)報表上我們可以看出，公司在近年來(lái)的發(fā)展趨勢是趨于有利的，而且從公司的負債比率來(lái)看，公司的負債并不高。因此從這種情況下來(lái)看，我們應當果斷選擇債券融資這種在高速發(fā)展時(shí)期下對公司發(fā)展有利的融資方式。它不僅利息成本比銀行貸款低，而且其期限一般都是長(cháng)期的，具有相當的穩定性。但是我們也應該看到此融資項目規模要達到目前總資產(chǎn)的50%，如果都用債券融資來(lái)募集資金，將對公司財務(wù)造成很大困擾，因此在這種情形下，我們也可以適量選擇增發(fā)股票來(lái)分擔部分公司債券發(fā)行后的壓力。同時(shí)，如果我們要降低公司發(fā)展風(fēng)險，我們也可以在開(kāi)始發(fā)行公司債券的時(shí)候，發(fā)行一些債轉股的債券。雖然如此，但是在投資項目建設的這幾年，財務(wù)都會(huì )很緊張。
2。發(fā)行該公司的商業(yè)票據
由該公司承擔汽車(chē)商業(yè)票據的發(fā)行、轉讓、承兌等事宜。為鼓勵購車(chē)，公司允許消費者采取分期付款方式。這樣，公司會(huì )面臨流動(dòng)資金短缺的問(wèn)題。為解決這個(gè)問(wèn)題，公司可借鑒美國通用汽車(chē)公司所屬的通用承兌公司的做法，在票據法允許的范圍內，直接向市場(chǎng)出售規范化票據。由于商業(yè)票據一般為短期票據，所籌資金中約三分之二用于商業(yè)信貸所導致的流動(dòng)資金的不足。商業(yè)票據法實(shí)質(zhì)上是由先購車(chē)后付款的人想先付款后購車(chē)的人支付利息。享受消費信貸方式的購車(chē)者應承擔一定的利息，但利息過(guò)高不利于轎車(chē)銷(xiāo)售。因此公司實(shí)際上要支付一部分籌資成本。本法的優(yōu)點(diǎn)主要是籌資與促銷(xiāo)結合在一起，有利于公司形象的樹(shù)
立，能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而且籌資成本也不會(huì )太高。
3。項目融資
項目融資與其他傳統融資相比較
項目融資的優(yōu)勢：一是有限追索的條款保證了項目投資者在項目失敗時(shí)，不至于危機投資方其他的財產(chǎn)；二是在國家和政府建設項目中，對于“看好”的大型建設項目，政府可以通過(guò)靈活多樣的融資方式來(lái)處理債務(wù)可能對政府預算的負面影響；三是對于跨國公司進(jìn)行海外合資投資項目，特別是對沒(méi)有經(jīng)營(yíng)控制權的企業(yè)或投資于風(fēng)險較大的國家或地區，可以有效地將公司其他業(yè)務(wù)與項目風(fēng)險實(shí)施分離，從而限制項目風(fēng)險或國家風(fēng)險。
可見(jiàn)，項目融資作為新的融資方式，對于大型建設項目，特別是基礎設施和能源、交通運輸等資金密集型的項目具有更大的吸引力和運作空間。
這種方式可以找個(gè)投資方與公司一起就某個(gè)項目進(jìn)行合作建設，運營(yíng)、分攤項目費用。這個(gè)項目占據了公司50%的資產(chǎn)，是屬于很大的一種融資項目，如果公司不想增大公司財務(wù)的債務(wù)，則可以考慮與其他投資方進(jìn)行合作，共同分擔這個(gè)項目的費用壓力和風(fēng)險，但是相對于上一種方案，這種方案所獲得的利益會(huì )更少，而且在這個(gè)項目建成后至以后的發(fā)展中，容易就發(fā)展問(wèn)題與其他投資方產(chǎn)生分歧。
設計方案 篇6
薪酬是員工因向所在的組織提供勞務(wù)而獲得的各種形式的酬勞。狹義的薪酬指貨幣和可以轉化為貨幣的報酬。小編精心為你整理了企業(yè)薪酬體系設計方案，希望對你有所借鑒作用喲。
很榮幸給大家分享企業(yè)薪酬體系設計方案，對于企業(yè)的薪酬體系的設計方法很多，通常采取的方法是崗位薪酬體系設計的原理，也就是在做薪酬設計之前，對崗位體系進(jìn)行規劃，在崗位梳理的基礎之上，再對崗位薪酬體系進(jìn)行詳細地設計。
今天分享的內容分成兩個(gè)部分。第一部分給大家介紹些崗位管理規劃的一些知識。包括崗位價(jià)值評估和崗位序列劃分的一些原理，第二部分是薪酬方案設計的內容。包括如何對企業(yè)薪酬體系進(jìn)行設計，即內部的分析和診斷。
還包括薪酬策略，針對公司內部薪酬的現狀，結合外部薪酬水平的情況等�；趦炔啃匠牦w系策略再做薪酬結構設計，包括固定薪酬，浮動(dòng)薪酬，其他薪酬等。一個(gè)完整的薪酬體系還包括相應的管理制度和流程。薪酬體系設計完之后，會(huì )涉及到新舊體系的套改。
對于薪酬方案的設計，我們遇到很多客戶(hù)，客戶(hù)的需求不同，但是我們經(jīng)常遇到一種現狀是企業(yè)主有企業(yè)主的想法，HR的管理人員有他們的想法，那么對于薪酬體系的設計究竟有哪些創(chuàng )新的管理理念呢？我這里跟大家做一個(gè)分享。
總結我過(guò)去做過(guò)的涉及薪酬方案設計的咨詢(xún)項目，一些基于戰略和業(yè)務(wù)轉型發(fā)展的創(chuàng )新薪酬的管理理念，我把它總結為加減乘除。
加是什么呢？在薪酬中要做增量。哪些是增量呢？薪酬必須符合公司戰略的要求，也符合業(yè)務(wù)發(fā)展和轉型的要求，和公司的核心能力的打造結合在一起。大家可能會(huì )經(jīng)常調侃，咨詢(xún)顧問(wèn)一談就談戰略。但人力資源的出發(fā)點(diǎn)必須基于戰略和業(yè)務(wù)發(fā)展的。
如何關(guān)聯(lián)呢？舉個(gè)列子來(lái)講，我有一個(gè)客戶(hù)，他之前是做國內的消費品市場(chǎng)的，但是基于過(guò)去N多年的發(fā)展呢，國內的消費品市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，現在國外市場(chǎng)，特別是東南亞一些區域的市場(chǎng)，潛力非常巨大，未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的方向和轉型的要求是開(kāi)拓國際市場(chǎng)，既然開(kāi)拓國際市場(chǎng)，相應的組織架構，包括所需人員的薪酬體系設計，就要著(zhù)手準備。
這家企業(yè)薪酬體系的設計，是基于它的業(yè)務(wù)發(fā)展向國際化的轉型的需要來(lái)做出的，因此需要國際化的薪酬理念和國際化的薪酬體系設計。
第二個(gè)是減法，去掉負薪酬。什么是負薪酬？對于沒(méi)有預期效果的薪酬，對于激勵沒(méi)有意義的薪酬，包括不符合行業(yè)、企業(yè)特點(diǎn)的薪酬，只是增加了公司的薪酬成本而已，并沒(méi)有對于公司實(shí)際的業(yè)務(wù)發(fā)展，業(yè)績(jì)增長(cháng)有實(shí)際性的幫助，這些是要去掉的。
舉個(gè)例子來(lái)講，我曾經(jīng)在一家國有企業(yè)做薪酬體系設計，國有企業(yè)的弊端是有很多的，比方說(shuō)，國企有很多負薪酬，如工齡工資，工齡工資其實(shí)不多，一年也就幾塊錢(qián)、十幾塊錢(qián)，二十塊錢(qián)，這類(lèi)薪酬只是增加的薪酬成本，對于員工的激勵是沒(méi)有作用的。
后來(lái)我們給他調整了負薪酬，變更成五年長(cháng)期貢獻獎，十年長(cháng)期貢獻獎。十五年、二十年長(cháng)期貢獻獎，獎勵什么呢？我們給他獎勵金磚，這是我們給企業(yè)的一些建議。激勵效果反而會(huì )增強。員工對于5、10、20塊錢(qián)甚至50塊錢(qián)的薪酬是沒(méi)有概念的也是沒(méi)有意義的。
第三個(gè)是讓薪酬產(chǎn)生乘數效應。我們經(jīng)常會(huì )遇到組織協(xié)同的問(wèn)題，部門(mén)之間經(jīng)常配合不力。舉個(gè)例子來(lái)講，研發(fā)、銷(xiāo)售、和生產(chǎn)之間經(jīng)常會(huì )打仗。這就要求在薪酬體系設計的時(shí)候就考慮到部門(mén)之間的協(xié)同。
怎么體現出來(lái)呢？包括從未來(lái)增量中拿出來(lái)的獎金，可能跟銷(xiāo)售的收入掛鉤，和研發(fā)的成果掛鉤，和生產(chǎn)的成本掛鉤，那么是基于把蛋糕做大，再分蛋糕的原理，拿到自己的收入，這樣對大家來(lái)說(shuō)，意義比較大。
第四個(gè)是破除負面薪酬。比如：破壞組織氣氛的、團隊協(xié)作的，影響蛋糕做大的薪酬。舉個(gè)例子，可能對于某個(gè)部門(mén)，某一類(lèi)人的薪酬體系，特殊津貼，福利是要去除的。因為這往往會(huì )對新員工產(chǎn)生的打擊是非常大的！
那么薪酬體系怎么設計？
在這里大家介紹的是崗位薪酬體系的設計的方法論，除了崗位薪酬體系設計也還有其他的薪酬體系設計，包括有些企業(yè)在做能力薪酬體系設計，還有創(chuàng )新的薪酬體系模式。有些企業(yè)在學(xué)海爾公司人單合一的薪酬模式。
不同企業(yè)的不同發(fā)展階段，采用的是適合自己企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的薪酬設計發(fā)展模式。時(shí)間有限，今天只給大家介紹崗位薪酬體系設計的模式，大家如果還有興趣，后面再跟大家分享其他的一些薪酬體系模式。
上面的PPT是我們做崗位薪酬設計的一個(gè)方法論。首先咨詢(xún)顧問(wèn)會(huì )對企業(yè)的現狀做一個(gè)調研�；趹鹇岳斫�，對業(yè)務(wù)發(fā)展做一個(gè)梳理。在這個(gè)基礎上做相應的組織變革，包括組織架構設計，崗位職責的設計，崗位價(jià)值評估，這是崗位薪酬的前提和基礎。
我給大家介紹一下第一個(gè)部分，組織變革這塊，也就是崗位價(jià)值評估和崗位序列的劃分。
這里由于時(shí)間原因略過(guò)組織架構設計這部分。對于公司的組織架構設計的，又是另外一個(gè)課題，內容比較龐大，我們今天就不做分享了。在梳理在組織架構的基礎上，有正確的事，有正確的崗位去做，再去詳細制定設計崗位職責，崗位職責確定之后我們對崗位進(jìn)行崗位價(jià)值的評估。
什么叫崗位價(jià)值的評估？崗位價(jià)值評估對薪酬有什么幫助的意義。把崗位形態(tài)做一個(gè)前后的對比，大家可以看ppt這張圖。在崗位形態(tài)評估之前，基于組織架構層級制的崗位架構排列順序，評估之后的所有崗位是基于崗位價(jià)值進(jìn)行了分層分級的排列，這就突破了原有職務(wù)級別的這種層級模式，變成了以崗位價(jià)值的來(lái)進(jìn)行排序的排列順序。
針對這些崗位的相對價(jià)值，對薪酬進(jìn)行全面的梳理，基于外部市場(chǎng)水平，對現有的崗位的薪酬重新規劃。
崗位價(jià)值評估是這對于我們做薪酬的HR必須掌握的一門(mén)技術(shù)，今天可能沒(méi)有時(shí)間展開(kāi)，給大家介紹一些方法。崗位價(jià)值評估對于HR來(lái)說(shuō)是必須掌握的一門(mén)技術(shù)，方法很多，包括排序法，崗位分類(lèi)方法，市場(chǎng)定價(jià)法。前三類(lèi)分類(lèi)方法是基于企業(yè)內部的工作經(jīng)驗或者對崗位理解的深度要求是比較高的。另外一個(gè)結合企業(yè)內部的文化能夠簡(jiǎn)單的方法能夠識別出來(lái)。
能夠讓大家信服的有前三個(gè)方法。后面兩種方法相對比較復雜。包括定制因素計分法和崗位因素計分法。定制因素計分法是咨詢(xún)顧問(wèn)或者專(zhuān)業(yè)的HR，結合企業(yè)內部的崗位特點(diǎn)進(jìn)行詳細設計的。
什么是定制因素？
舉個(gè)例子，我曾經(jīng)做過(guò)的一家企業(yè)是建筑施工企業(yè)的，這種企業(yè)的特點(diǎn)一般是項目制業(yè)務(wù)，工程施工相對比較艱苦，出差，到邊遠地區或者荒蕪人員的地方工作。針對這樣的企業(yè)，崗位價(jià)值的定制因素可能就包括了工作環(huán)境條件因素等，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者是坐辦公室環(huán)境的因素來(lái)講就是不存在崗位工作環(huán)境的定制因素了。
標準因素是一些國際咨詢(xún)公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的、相對通用的，包括全行業(yè)通用的一些崗位價(jià)值評估的方法，比較知名的就是美世和海氏標準因素計算法，今天我介紹一下海氏評估的方法，這是經(jīng)常會(huì )用到的。
上面PPT即為海氏評估法的方法論，海氏評估法看起來(lái)比較復雜，實(shí)際上理解起來(lái)相對比較簡(jiǎn)單，適用于研發(fā)制造企業(yè)，高科技企業(yè)是比較適用的。因為對高技能水平和技能技巧占一定的比重，包括解決問(wèn)題的能力，該方法突出這兩個(gè)因素的價(jià)值點(diǎn)。對于高科技企業(yè)來(lái)說(shuō)我們建議采用海氏評估法。
在PPT圖的最上方的三個(gè)模塊，第一個(gè)是知識水平，技能技巧，第二個(gè)是解決問(wèn)題的能力，第三個(gè)是承擔的職務(wù)責任，這三大要素是海氏評估法的三個(gè)維度。
知識水平和技能技巧又分為三個(gè)維度。包括專(zhuān)業(yè)知識技能、管理知識廣度、人際關(guān)系技能。
第二個(gè)解決問(wèn)題的能力，解決問(wèn)題會(huì )涉及到思考環(huán)境，思考環(huán)境的大小會(huì )影響到我們思考的難易度。承擔的職位責任包括行動(dòng)自由度、影響范圍和財務(wù)責任三個(gè)方面，這三個(gè)子緯度構成了崗位的責任大小。
該海氏評估法是合益公司的知識產(chǎn)權，也是現在全行業(yè)通用的評估方法�？梢詮木W(wǎng)上搜到大量的海氏評估法的量表資料去做一個(gè)學(xué)習，簡(jiǎn)單說(shuō)一下怎么計算。A代表知識水平和技能技巧，查量表后可以得到一個(gè)分數，解決問(wèn)題B這個(gè)維度可以得到一個(gè)百分比，承擔的職務(wù)責任C會(huì )評估出一個(gè)分數。
崗位評估最終得分=知能得分A+知能得分A * 解決問(wèn)題得分B+職責得分C。具體的海氏評估法的量表和培訓材料可以看下書(shū)籍學(xué)習下。
這里給大家講一個(gè)案例，華為的崗位評估價(jià)值的要素和權重，這是國際咨詢(xún)公司給華為公司專(zhuān)門(mén)定制的一套崗位價(jià)值評估，這個(gè)材料是多年前的。從哪幾個(gè)角度去評估的呢？包括對崗位的知識，對于知識的應用，占30%的權重。
崗位的責任對結果的影響占30%，解決問(wèn)題以及創(chuàng )新能力占15%，溝通能力占15%。責任占10%，知識及應用占30%。
對華為的員工來(lái)講，他們的崗位價(jià)值評估的重點(diǎn)在于崗位的應負責任是什么，控制的資源是什么，產(chǎn)出是什么，以及這個(gè)崗位面對的客戶(hù)和環(huán)境的復雜性程度是怎樣，并參考承擔這個(gè)崗位的人需要什么樣的知識、技能和經(jīng)驗等，這是華為做崗位價(jià)值評估的方法論。
給大家的借鑒是什么呢？大家可以結合自己企業(yè)的實(shí)際情況，在標準因素評估價(jià)值的基礎上，可以根據公司實(shí)際內部的需要，靈活的重新組合崗位價(jià)值評估要素，打造出適合自己企業(yè)的方法論。
崗位價(jià)值的評估要素非常重要，重要的不僅僅是評估崗位價(jià)值大小的一個(gè)量表，更主要的是它是評估的一個(gè)導向，職責導向，企業(yè)倡導什么，員工才會(huì )努力發(fā)展什么樣的技能。
在企業(yè)里做崗位價(jià)值評估的咨詢(xún)項目時(shí)，企業(yè)的老板或者管理人員會(huì )非常的開(kāi)心，因為他們終于找到了一個(gè)科學(xué)的評價(jià)一些崗位價(jià)值大小的方法。這些方法在評估結束之后就會(huì )變成這些崗位員工努力提升崗位價(jià)值大小的牽引要素。
再來(lái)看一下崗位價(jià)值評估的過(guò)程，如PPT中示意圖，這個(gè)示意圖突破層級的模式�？赡懿煌母笨偹膷徫粌r(jià)值不同，不同部門(mén)間的經(jīng)理崗位價(jià)值不一樣，甚至部門(mén)之間的職員崗位價(jià)值有高有低，該圖能非常直觀(guān)的告訴企業(yè)它的崗位價(jià)值進(jìn)行重新的劃分。
在評崗位價(jià)值之前，很多人對崗位價(jià)值如何評估不清晰，甚至經(jīng)常吵架的都有，我曾經(jīng)在進(jìn)行崗位價(jià)值評估的時(shí)候，財務(wù)部和人力資源部吵起來(lái)了。財務(wù)部說(shuō)，公司的工資都是我們發(fā)的，人力資源說(shuō)，我們的崗位價(jià)值高，因為全公司的人都是我們管的。
到底是哪個(gè)崗位價(jià)值高？
衡量的要素、標準、結果是怎樣的呢？通過(guò)崗位價(jià)值系統化的學(xué)習，大家就能掌握這個(gè)工具。
需要提及的是，對于崗位價(jià)值評估，可能組織起來(lái)是比較有難度。因為HR掌握崗位價(jià)值評估工具本身是有一定的難度的。當然通過(guò)學(xué)習是可以掌握的。
第二個(gè)難度是HR對這個(gè)崗位理解的深度。如果對于崗位的工作內容，工作環(huán)境，職責不了解，是很難的做出一個(gè)正確的崗位價(jià)值評估的。
第三個(gè)難點(diǎn)是崗位價(jià)值由誰(shuí)評估？必須成立崗位價(jià)值評估小組，因為同一批人把公司所有崗位價(jià)值評估出來(lái)，評估尺度相對比較好掌握的，能保證這個(gè)崗位價(jià)值評估的尺度是一致的。對評估小組的組成是有講究的，最好包括幾類(lèi)人員，公司的高層、業(yè)務(wù)部門(mén)的負責人，人力資源的專(zhuān)業(yè)人員。
這么多人對于崗位價(jià)值評估怎么進(jìn)行？建議是崗位由高級別的職務(wù)評低級別的職務(wù)，不能評估平級崗位，也不能評高級別的崗位。
這是崗位價(jià)值評估的方法論。時(shí)間原因就介紹這些。對于崗位價(jià)值評估的學(xué)習，建議大家找相關(guān)資料書(shū)籍學(xué)習。
接下來(lái)談一下薪酬體系設計這部分的內容。對薪酬體系現狀需要先進(jìn)行分析。就像醫生需要對病人先診斷其病因。
上面的'PPT是在對某一客戶(hù)的薪酬模塊進(jìn)行的體檢，從幾個(gè)維度評估，包括薪酬結構，固定薪酬，變動(dòng)薪酬，薪酬管理機制，進(jìn)行了系統的評估。相信很多企業(yè)都會(huì )遇到這些問(wèn)題，比如說(shuō)新老員工倒掛，部門(mén)崗位之間薪酬差距較大，績(jì)效資金發(fā)放不合理等，是很多企業(yè)共性問(wèn)題。
值得關(guān)注的是，人工成本的預算管理，可能大家關(guān)注不多。在國有企業(yè)可能在爭取人工成本的預算，但國企更多地是為了爭取人工薪酬，而不是從機制出發(fā)。對于企業(yè)來(lái)講，更看重人均效益。人均收入與人均效益的對比，很多企業(yè)老板不愿意加工資，我們說(shuō)服老板的理由是什么呢？
如果人均薪酬水平低于人均營(yíng)業(yè)收入或人均利潤增長(cháng)速度，則可以向公司申請加工資，其實(shí)對人工成本的增幅并不明顯。有些標桿企業(yè)很注重人均效益的概念。比如華為公司，對于下屬業(yè)務(wù)單元包括海外機構，就是控制薪酬總額，控制人均薪酬，通過(guò)這種方式來(lái)達到提升人均效率的目的。
對于公司薪酬策略的選擇是非常重要的，是做薪酬體系設計中重要的環(huán)節。薪酬策略有很多，比如合益的3P原理，美世的4P原理等。今天講的是結合過(guò)往的實(shí)踐，總結的薪酬策略和方法論。
對于一個(gè)企業(yè)的薪酬策略，一是從市場(chǎng)水平考慮，即外部競爭力；二是人均效益分析，這是內部效益的考量。從市場(chǎng)水平、人均效益、價(jià)值創(chuàng )造三個(gè)方面為企業(yè)制定科學(xué)的薪酬策略，確定公司薪酬較市場(chǎng)是領(lǐng)先的還是跟隨的還是落后的薪酬水平，這些都是薪酬策略的表現。
在薪酬水平部分，體現了外部競爭力，很多企業(yè)也很關(guān)注，特別到年底了，企業(yè)會(huì )根據薪酬水平在年底進(jìn)行調整，HR需要對外部薪酬水平進(jìn)行調研。
了解到外部市場(chǎng)水平是有方法的。市場(chǎng)水平分為幾個(gè)分位值，包括二十分位（較低水平），五十分位（中等水平），七十五分位為較高水平，九十分位為高端水平。比如華為公司，屬于九十水平，給應屆生薪酬水平較市場(chǎng)高。
從表中可以看到，中間第二條紅色的線(xiàn)代表企業(yè)目前薪酬水平，對于低于4級的崗位的薪酬水平低于市場(chǎng)50分位，對于4至7級的職位水平薪酬高于市場(chǎng)50分位，7級以上職位薪酬水平高于市場(chǎng)75分位。
這就是企業(yè)內部薪酬水平與外部市場(chǎng)對比的示意圖，通過(guò)該示意圖，可以看過(guò)不同崗位級別薪酬水平是否具有競爭力。對于企業(yè)來(lái)講，高于50分位或者高于75分位的，表明該崗位級別高于市場(chǎng)薪酬水平，具有一定競爭力。
再來(lái)看一下薪酬結構的設計，這也是薪酬體系設計的核心內容。原來(lái)很多企業(yè)很注重福利，未來(lái)的薪酬結構變化的趨勢是，如圖左，更強調重工資輕福利，更強調固定薪酬向浮動(dòng)薪酬傾斜，比如同一崗位，固定工資相同，但由于業(yè)績(jì)不同，會(huì )導致最終的總收入不同。再一個(gè)是更強調短期激勵與長(cháng)期激勵相結合。
很多員工找工作更愿意與公司長(cháng)期激勵如股權相掛鉤，可以有效地保留人才。再一個(gè)就是專(zhuān)項激勵，比如研發(fā)新產(chǎn)品，新項目，包括管理創(chuàng )新獎，流程改進(jìn)獎，質(zhì)量獎等，是企業(yè)采取專(zhuān)項激勵的一種模式。從整體上來(lái)講，未來(lái)的薪酬結構中浮動(dòng)薪酬與長(cháng)效薪酬會(huì )加強。
基于這些趨勢，建議企業(yè)的薪酬結構根據企業(yè)的實(shí)際情況，設置相應的比例。
還有一個(gè)設計的原則是，職務(wù)級別越高，崗位價(jià)值越高的，其浮動(dòng)薪酬比例越大，對于級別越低崗位價(jià)值越低的，其固定薪酬比例越大。對于高管來(lái)說(shuō)，其浮動(dòng)薪酬占比高達50%，中層管理人員可能達到固：浮為6：4，對于普通職員說(shuō)，辦公室人員有8：2或9：1，營(yíng)銷(xiāo)人員可能是7：3或者6：4。
按照不同的崗位價(jià)值，固定薪酬與浮動(dòng)薪酬有相應的設計原理。這個(gè)原理就是承擔結果責任越大的，浮動(dòng)薪酬比例越高，對過(guò)程負責任的崗位，固定薪酬越高。
目前比較流行薪酬設計方法是寬帶薪酬設計方法。所謂的寬帶，是指劃分為若干個(gè)等級，有最低值，最高值，中點(diǎn)值，對于劃分的等級數量，不同企業(yè)也不一相同。曾經(jīng)有企業(yè)做過(guò)5等的，還有企業(yè)做過(guò)21等的，無(wú)論是多少等，常識是單數數量，因為中間有一個(gè)中間值，兩邊相對平衡。
中點(diǎn)值怎樣設置的呢？
中點(diǎn)值是基于外部薪酬水平取的值，比方說(shuō)，A類(lèi)的崗位取市場(chǎng)的50分位，則可以將市場(chǎng)的50分位值作為A類(lèi)的中點(diǎn)值。再比如說(shuō)F類(lèi)崗位，取市場(chǎng)水平的75分位，則將市場(chǎng)的75分位的值作為F類(lèi)崗位的中點(diǎn)值。
中點(diǎn)值設計出來(lái)之后，可以采取上浮和下滔百分比等比來(lái)設置最高值和最低值，比如說(shuō)中點(diǎn)值假設為10000，最高值要上浮百分之三十，則最高值設置為13000，同樣，也可以設置出最低值。以此類(lèi)推，將A、B、C、D、E、F幾個(gè)崗位中點(diǎn)值根據外部市場(chǎng)水平對標確定好之后，采取等比或等差的方式，來(lái)取得最高值和最低值，這樣，一個(gè)崗位的寬帶就繪制出來(lái)了。
由于時(shí)間關(guān)系，就不再詳細分解薪級表的設計，薪級表的設計也是技術(shù)活，設計出來(lái)之后會(huì )涉及到薪酬的動(dòng)態(tài)管理，即調整工資。薪酬的變動(dòng)需要與薪酬策略結合起來(lái)體現。
比如說(shuō)，崗位價(jià)值如何體現？
崗位變動(dòng)則薪酬就要發(fā)生相應變化，薪酬也會(huì )根據績(jì)效得分進(jìn)行調整，這些都是薪酬調整的依據。還有一些其他薪酬晉升的依據，比如基于能力提升的薪酬調整。還有一種是結合外部市場(chǎng)水平進(jìn)行的普調，比如外部市場(chǎng)薪酬水平提升了，則會(huì )在薪級表中調整中位值，相應的薪酬會(huì )進(jìn)行普調。
當然這個(gè)普調一般企業(yè)是很少采用的，一是企業(yè)薪酬支付能力有限，更多的有限資源需要用在核心崗位上，核心崗位是崗位價(jià)值評估出來(lái)的，是績(jì)效評估結果體現出來(lái)的。
接下來(lái)講一下薪酬的套改。所謂薪酬套改，是指新舊薪酬體系的切換，將員工原有的薪酬切換到新的薪酬體系中來(lái)。如圖，是套改的示意圖。原有的崗位薪酬排列是無(wú)序的，新的薪酬體系設計了相應的崗位價(jià)值區間，薪酬等級，結合新的崗位層級進(jìn)行切換就位。
就位的時(shí)候方法比較多，其中一個(gè)方法是就近就高原則。比如說(shuō)，原有薪酬為10000元，設計出的五級二檔薪酬為12000，比12000少的是98000，則采取就近就高原則，則將10000元直接升為12000，這就是就近就高原則。
就近就高套改之后，對于個(gè)別員工需要調薪的，建議大家謹慎選擇，不患寡而患不均，針對個(gè)別人調整，可能會(huì )使其他人有意見(jiàn)。如果非要進(jìn)行個(gè)別高薪，建議結合員工績(jì)效，任職資格等條件進(jìn)行調整。
如上面PPT中，有一個(gè)紅點(diǎn)和綠點(diǎn)。紅點(diǎn)表示原有薪酬水平較高，在就近就高套檔時(shí)，發(fā)現高于薪酬設置的崗位，這就是紅點(diǎn)。綠點(diǎn)表示原有薪酬套到新的薪級表中套不進(jìn)去，比原有最低薪酬還要低，這就是綠點(diǎn)。
出現紅綠點(diǎn)之后，有相應的解決辦法。對于超出最大值的紅點(diǎn)，要判斷一下造成出現紅點(diǎn)的原因是什么，可能有一些歷史原因。舉個(gè)例子，有家企業(yè)的司機薪酬達到15萬(wàn)，套不到新的薪級表中來(lái)，這就是紅點(diǎn)。
解決的辦法一是凍結原有工資，不套入薪級表，根據績(jì)效表現是否達標，再決定是否套入。對于綠點(diǎn)，如果統一將原有薪酬調高至新的薪級表的最低值，可能對企業(yè)的成本來(lái)說(shuō)有壓力，因此需要對公司的支付能力進(jìn)行評估。
最有效的辦法是分步到位，根據勝任能力制定出相應考核指標，如果規定時(shí)間內達到考核指標，則可調至最低值，甚至高于最低值。
咨詢(xún)顧問(wèn)在企業(yè)中處理紅點(diǎn)值和綠點(diǎn)值時(shí)真的是需要智慧的，因為觸動(dòng)一個(gè)人的利益，我認為比觸動(dòng)他的靈魂還要難。需要根據公司的實(shí)際情況，結合顧問(wèn)的工作經(jīng)驗，來(lái)進(jìn)行針對化的設計。
設計方案 篇7
一、指導思想
為科學(xué)、全面記錄教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)過(guò)程，增強教師自我反思、主動(dòng)發(fā)展的意識和能力，完善教師發(fā)展性評價(jià)體系，通過(guò)專(zhuān)題培訓和研討，確定“教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)檔案”設計方案，進(jìn)一步完善、豐富教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)檔案。
二、內容設計
基本內容：
我的成長(cháng)規劃
1、教師個(gè)人基本信息
2、個(gè)人專(zhuān)業(yè)三年發(fā)展規劃
3、教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展計劃
4、我的有關(guān)證書(shū)：最后學(xué)歷文憑、教師資格證書(shū)、職稱(chēng)、普通話(huà)水平測試、計算機水平等級證書(shū)復印件。
5、我喜歡的教育思想、理念和教育格言。
我的培訓學(xué)習
1、個(gè)人讀書(shū)計劃
2、我參加各種培訓的情況記錄（包括各級專(zhuān)業(yè)培訓及個(gè)人學(xué)歷進(jìn)修）
3、讀書(shū)心得。
我的`教育研究
1、我的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)活動(dòng)和典型事件記錄（教育故事）
2、每學(xué)年公開(kāi)課情況記錄及教案（一課三研、青年教師亮相課、骨干教師示范課、同課異構等）。
3、撰寫(xiě)論文的情況
4、承擔各級講座、專(zhuān)題發(fā)言情況
我的工作成果
1、我的榮譽(yù)稱(chēng)號及獲獎證明復印件
2、我的班級管理情況
3、我輔導學(xué)生獲獎等情況
4、我培養教師的情況及青藍教師結對實(shí)施情況
5、其他能展示我專(zhuān)業(yè)發(fā)展的相關(guān)材料
個(gè)性化內容：
封面、版塊、色彩搭配可自主設計、體現個(gè)性特征。
有創(chuàng )意的小欄目（如信息采集卡、心香一瓣等）
特長(cháng)項目展示。
三、操作方法：
1、校園網(wǎng)開(kāi)設“個(gè)人成長(cháng)檔案”板塊，設置相關(guān)欄目。
2、根據學(xué)校制定的成長(cháng)檔案表格，教師認真整理收集資料并上傳至相應欄目。
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