設計方案[匯總7篇]
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編整理的設計方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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設計方案 篇1
目錄
引言 .......................................................................3
一、店名設計 ................................................... 3
�。ㄒ唬┑昝c標識 ................................................ 3
�。ǘ┑昝蜆俗R的含義 .......................................... 4
�。ㄈ┥痰晡幕c經(jīng)營(yíng)理念 ........................................ 4
二、業(yè)態(tài)設計 ................................................... 4
三、目標市場(chǎng)分析 ................................................ 5
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境及趨勢分析 ........................................ 5
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)（STP） ........................................... 5
�。ㄈ┻x址分析 .................................................. 7
四、市場(chǎng)競爭戰略 ................................................ 7
五、商品結構分析 ................................................ 7
六、賣(mài)場(chǎng)設計 ................................................... 8
七、價(jià)格策略 ................................................... 8
�。ㄒ唬┛傮w價(jià)格策略 .............................................. 8
�。ǘ┨厣珒r(jià)格策略 .............................................. 8
八、促銷(xiāo)與服務(wù)策略 ............................................... 9
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)策略 .................................................. 9
�。ǘ┨厣黉N(xiāo) .................................................. 9
�。ㄈ┓⻊�(wù)策略 .................................................. 9
�。ㄋ模⿵V告語(yǔ) ................................................... 10
總結： ........................................................ 10
【內容提要】
通過(guò)本學(xué)期學(xué)的課程《零售學(xué)》的相關(guān)內容，結合自己的的創(chuàng )意，進(jìn)行實(shí)際化的操作與應用，通過(guò)個(gè)性化商店每一個(gè)環(huán)節的設計，講零售理論與實(shí)際管理規劃實(shí)際緊密結合，從而設計出合理可行的個(gè)性化商店方案。
【關(guān)鍵詞】
個(gè)性化 時(shí)光故事 飲品店
引言
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國人民的生活水平也不斷提高，以此目前的商業(yè)在像顧客提供商品的同時(shí)，還有提供顧客高質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量和購物體驗，因此本店在建立在優(yōu)秀的商品質(zhì)量的基礎上，打造特色化的服務(wù)，營(yíng)造出我們自己的主題文化。
一、店名設計
�。ㄒ唬┑昝c標識
店名：時(shí)光故事 標識：
�。ǘ┑昝蜆俗R的含義
店名含義：時(shí)光故事，即為經(jīng)歷歲月洗淘過(guò)后的故事，在我們的店里可看到時(shí)光的痕跡，意在營(yíng)造一種清新淡雅的氛圍。 標識含義：
時(shí)間像蝴蝶一樣飛逝。
�。ㄈ┥痰晡幕c經(jīng)營(yíng)理念
商店文化：
君子之交淡如水—— 這個(gè)本店為顧客樹(shù)立起了來(lái)的外在文化感受。小店定位在休息娛樂(lè )的層次，在店中可以感受到一種清新淡雅的感覺(jué)，同時(shí)縮小人與人交流的距離感，通過(guò)不同類(lèi)型的交換，為不同的陌生人之間搭建起溝通的橋梁，同時(shí)也體現了一種清淡如水的君子之交，然顧客體會(huì )到人與人之間的溫情。從而把小店在顧客心中樹(shù)立起一種親切、溫馨的感覺(jué)。
經(jīng)營(yíng)理念：
本店打破常規的飲品、糕點(diǎn)店的經(jīng)營(yíng)模式，采取主題式經(jīng)營(yíng)。本店采取以顧客提供的故事和物品為主題的經(jīng)營(yíng)模式，主題經(jīng)營(yíng)方式主要有兩種：交換故事和交換物品。
二、業(yè)態(tài)設計
本店以經(jīng)營(yíng)茶飲品、糕點(diǎn)為主，由于結合本店提供的服務(wù)，因此商品價(jià)格定位在中上等，選址于客流量較大的旅游景點(diǎn)附近，營(yíng)造簡(jiǎn)潔樸素、清新淡雅，溫馨的店鋪環(huán)境。
三、目標市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境及趨勢分析
1．從整體飲品行業(yè)來(lái)看發(fā)展空間廣闊但競爭激烈。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，飲料行業(yè)的市場(chǎng)規模不斷地擴大。飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類(lèi)�？梢钥闯�，飲品市場(chǎng)有著(zhù)廣闊的發(fā)展空間，但是品種繁多，競爭相對激烈。
2．從我們身邊不同更迭的飲品店來(lái)說(shuō)，大多經(jīng)營(yíng)結構單一，缺乏穩定市場(chǎng)，同時(shí)缺乏店名文化。
3．從顧客需求來(lái)看，隨著(zhù)生活水平的發(fā)展和飲品行業(yè)的快速發(fā)展，顧客需要也不斷的多元化，在飲品品種上的追求多樣化，并且更趨近選擇綠色、健康、原生態(tài)的飲品，而這種多元化不僅在飲品的品類(lèi)上，更在多元化的服務(wù)上，現代顧客的消費已經(jīng)逐漸從物美價(jià)廉提升到高水平的特色化的服務(wù)水平上。
4．從飲品市場(chǎng)價(jià)格來(lái)看，低價(jià)格飲品店要遠遠多于高價(jià)格飲品店，然而在原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本不斷增加的今天，在價(jià)值空間狹窄在飲品業(yè)打價(jià)格戰的生存空間岌岌可危，因此未來(lái)的飲品店只有向提升自身的服務(wù)水平方面做文章才有得緩存空間。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)（STP）
1．市場(chǎng)細分
�。�1）從人口年齡細分出：
0-16歲之間需要的飲品多以牛奶飲品為主；
17-25歲之間處于青年時(shí)期比較傾向于果汁飲品、碳酸飲料和混合飲品，同時(shí)對于一些新事物存在好奇；
26-45歲之間處于人生過(guò)度時(shí)期，比較傾向于咖啡類(lèi)、混合飲品、功能型飲品；
45歲以上比較注重身體因素，會(huì )比較傾向于茶葉類(lèi)飲品。
�。�2）．從人口特征細分
上班族，需要抗疲勞飲品同時(shí)也希望能在工作之余放松地享受生活； 戀人，體會(huì )著(zhù)戀愛(ài)的滋味，約會(huì )時(shí)間較多，比較愿意去氣氛較好的店里消費；
旅客、驢友，享受著(zhù)旅途的愉快，比較注重旅途中的享受；
社交人，穿梭于各種娛樂(lè )場(chǎng)所與派對之間，應付各樣的人和事，但是心也是需要休息的。
�。�3）．從地理位置來(lái)看：
東部和南部，思想比較開(kāi)放，愿意去發(fā)現和接受新事物，對產(chǎn)品也相對比較挑剔，同時(shí)心思比較細膩，愿意去享受不同的生活，氣候濕熱，比較青睞防暑降溫飲品；
西北部和東北部，氣候比較干燥寒冷，人們更喜歡暖胃舒適的熱飲。
2.確定目標市場(chǎng)
從市場(chǎng)細分結合本店的經(jīng)營(yíng)理念定位，我們確定目標市場(chǎng)為17-45歲之間愿意購買(mǎi)果汁飲品，混合飲品、咖啡飲品、茶飲品的顧客，人口特征定位在有時(shí)間且愿意享受生活的年輕上班族，戀人，旅客、驢友。
3.市場(chǎng)定位
從市場(chǎng)細分的地理細分來(lái)看，東部、南部人由于不同的文化背景影響，比較容易接受新事物，且心思細膩，比較樂(lè )于去發(fā)現不同的生活，且喜涼性飲品，
飲品品類(lèi)多，因此本店定位于東部、南部。
�。ㄈ┻x址分析
根據本店的特性，和目標顧客特征，決定本店選擇因在東部，南部，客流量較大的旅游景點(diǎn)處，不必要在最繁華的地方，在某條街道的末端就行，要有個(gè)安靜，現代化氣息不是太濃，同時(shí)客流量大的地方，才能營(yíng)造出本店的氣氛。例如烏鎮、鳳凰等地，都是可以的，符合本店文化背景。
四、市場(chǎng)競爭戰略
差異化競爭戰略
商品競爭優(yōu)勢的來(lái)源有五個(gè)：商品、服務(wù)、店址與購物體驗、低成本運作和信息管理系統，對于本店來(lái)說(shuō)，會(huì )把競爭優(yōu)勢定位在商品、服務(wù)、店址與購物體驗上。在商品上，我們定位在自制的果汁飲料、混合飲料、和咖啡上，在糕點(diǎn)上一小自己研制的小點(diǎn)心為主，以綠色，健康，休閑為主題；最大的競爭優(yōu)勢就是我們所提供的差異化的服務(wù)，以獨特創(chuàng )新的主題飲品店的形式向顧客提供具有心靈碰撞的服務(wù)。同時(shí)特色的購物體驗，也是本店的一大看點(diǎn)，我們在以物換物，以事?lián)Q事，以事?lián)Q物的'形式，給顧客提供了別出心裁的購物體驗。
五、商品結構分析
�。ㄒ唬╋嬈奉�(lèi)：
1.鮮榨果汁類(lèi)
2.果汁牛奶型混合類(lèi)
3.奶茶類(lèi)
4.混合冰飲類(lèi)
5.咖啡類(lèi)
�。ǘ└恻c(diǎn)類(lèi)：
1.中式糕點(diǎn)
2.西式糕點(diǎn)
六、賣(mài)場(chǎng)設計
七、價(jià)格策略
�。ㄒ唬┛傮w價(jià)格策略：中高檔定價(jià)策略
�。ǘ┨厣珒r(jià)格策略：1.贈予型，即通過(guò)講故事本店會(huì )贈予糕點(diǎn)
2.交換型，即允許用故事和物品交換本店產(chǎn)品
八、促銷(xiāo)與服務(wù)策略
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)策略：新品免費試嘗和贈送商品，每個(gè)星期都會(huì )推出新口味的商品，就邀請顧客一同免費品嘗，并提出一些意見(jiàn)和看法。
�。ǘ┨厣黉N(xiāo)：以物換物，或者是以故事?lián)Q取本店糕點(diǎn)。
�。ㄈ┓⻊�(wù)策略：
1．交換故事：
�。�1）講故事：顧客可用給店里的店員或者顧客分享他的故事的方式，獲得店里的贈送糕點(diǎn)，或者是免費獲取一樣想要的店里陳列的物品，此物品也均由聽(tīng)故事的客人所贈，分享的故事，要具有真實(shí)性，可以是自己親身經(jīng)歷的一些奇聞異事或者是自己比較有意義的人生經(jīng)歷，也可以是自己聽(tīng)到的見(jiàn)到的奇聞異事和他人有意義的人生經(jīng)歷；
�。�2）聽(tīng)故事：到店顧客若想聽(tīng)故事，有兩種方式，一是尋求當時(shí)店內是否有愿意給他講故事的顧客，二是那身上的一樣有意義的物品作為交換會(huì )有店員和顧客為其提供一個(gè)故事。且顧客要說(shuō)出所提供物品背后的故事
2．交換物品：
�。�1）獲得物品：本店物品均由聽(tīng)故事的顧客提供，物品無(wú)論新舊，每個(gè)物品一定要有背后的故事，每個(gè)物品都會(huì )留下原來(lái)主人的信息，可供聯(lián)系，物品會(huì )根據其形狀和風(fēng)格，擺設在店內不同的位置；
�。�2）贈予物品：每個(gè)愿意講故事的客人都可以得到自己想要的物品，然顧客要是看中某件物品也可以用自己的故事或者身上比較有意義的物品作為交換。若是顧客實(shí)在是沒(méi)有物品和故事又很愿意得到摸個(gè)物品的話(huà)，就根據自己對物品的估價(jià)買(mǎi)下物品。
在這種交換故事和交換物品之間，本店的主題就由不同的顧客樹(shù)立起來(lái)了，顧客親自參與本店的主題營(yíng)造更能給顧客一種歸宿感和認可感，同時(shí)在不同的故事交流之間，讓每一位顧客感受到人間百態(tài)，人間冷暖，在不同的物品交換之間我們把傳統上的價(jià)值觀(guān)感性的模糊化，物品交換不用其自身的價(jià)值衡量而用其內在的意義衡量。
同時(shí)，我們會(huì )把收集來(lái)的故事，整編，寫(xiě)成書(shū)出版，書(shū)名叫《時(shí)光故事》，并陳列在店內共客人閱讀，也會(huì )在市場(chǎng)上銷(xiāo)售。以此作為另一種宣傳方式。
�。ㄋ模⿵V告語(yǔ)：行到水窮處，坐看云起時(shí)。路過(guò)我們的故事里來(lái)雕刻我們過(guò)去、未來(lái)的時(shí)光。
總結：
每個(gè)都有自己的一個(gè)夢(mèng)想，或大或小，不一定可以實(shí)現，就像在時(shí)光故事里聽(tīng)別人的故事，然后編排自己的故事。時(shí)光故事飲品店，是我從一個(gè)電影里看來(lái)的靈感，有些夢(mèng)想化，但是還是一步步寫(xiě)出來(lái)了。由于具體數據的缺乏，在其定位和策略上還是有些模糊。通過(guò)這次的方案設計，不僅把課本上的零售學(xué)重要理念牛刀小試了一下，更通過(guò)理念的應用把自己的靈感理論上合理化了，創(chuàng )意離現實(shí)也更進(jìn)一步了。
參考文獻：
[1]《零售學(xué)》教材
[2]李豐威老師課件
設計方案 篇2
在我國，處于壟斷地位的煙草行業(yè)正面臨著(zhù)日趨激烈的國際市場(chǎng)競爭，如何有效的向客戶(hù)進(jìn)行卷煙配送，在保證高效優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)降低物流成本，提高物流效率對于中國煙草企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常值得研究的問(wèn)題。低成本物流能給企業(yè)帶來(lái)巨額利潤，但在現實(shí)中怎樣降低物流成本卻是困擾企業(yè)的難題，建立健全完善的煙草銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和煙草物流配送體系，改進(jìn)配送模式，已成為我國煙草企業(yè)應對挑戰、本文以寶雞煙草商業(yè)企業(yè)為個(gè)案，在研究我國煙草行業(yè)及寶雞煙草行業(yè)概況的基礎上，圍繞著(zhù)構建寶雞煙草商業(yè)企業(yè)現代物流體系的過(guò)程中，在物流配送環(huán)節提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，卷煙配送線(xiàn)路最優(yōu)，整合資源，減少浪費，有效地控制成本，節省物流費用，提高寶雞煙草的行業(yè)競爭力。
當前配送線(xiàn)路的基本情況
伴隨社會(huì )進(jìn)步、煙草行業(yè)的持續性發(fā)展，卷煙營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)前所未有機遇和挑戰：煙草營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的形成、發(fā)展和壯大，越來(lái)越多的客戶(hù)成為煙草公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)的對象，原有的卷煙營(yíng)銷(xiāo)思路和方法也逐漸與煙草現有的營(yíng)銷(xiāo)現狀產(chǎn)生矛盾。按照營(yíng)銷(xiāo)的4C理論，對于買(mǎi)方成本的控制是提升公司營(yíng)銷(xiāo)能力和盈利水平的重要手段。復雜的地貌和相對分散的卷煙零售客戶(hù)分布，使公司卷煙配送工作不得不面臨的客觀(guān)限制條件。
隨著(zhù)公司的發(fā)展，和卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的進(jìn)一步發(fā)展、轄區內卷煙零售客戶(hù)數量的增加，部分線(xiàn)路出現了運力吃緊的情況。隨著(zhù)時(shí)間的推移，與之相關(guān)的卷煙銷(xiāo)售方面的問(wèn)題一個(gè)個(gè)浮出水面，擺在了公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)管理部的面前。
分析問(wèn)題：
從反映的情況來(lái)看，公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)面對的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：客戶(hù)在不同訪(fǎng)銷(xiāo)日的分配不夠合理；配送線(xiàn)路不合理，部分線(xiàn)路過(guò)長(cháng)，部分車(chē)輛在部分時(shí)段配送工作量太大；銷(xiāo)售計劃受卷煙配送量的限制，不利于均衡銷(xiāo)售；不同拜訪(fǎng)日的客戶(hù)因為銷(xiāo)售計劃的變化，得到卷煙數量不合理，產(chǎn)生了部分客戶(hù)對于公司銷(xiāo)售不滿(mǎn)的現象。
從表面上來(lái)看，造成這些問(wèn)題的原因，有兩方面：一是上文提到的復雜的地貌和相對分散的卷煙零售客戶(hù)分布；二是公司發(fā)展的零售客戶(hù)數量的增加（由1100多戶(hù)發(fā)展到1300多戶(hù)）和公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )在轄區中的擴展和向山區的延伸。
但是公司現有18輛送貨車(chē)，按照每輛100萬(wàn)支的額定裝載量，每天的送貨量在600萬(wàn)支左右。問(wèn)題的癥結不在現有的卷煙配送能力上，而公司在物流流程和資源應用上存在亟待解決的問(wèn)題：
以往，送貨都是縣、自然村為單位，進(jìn)行線(xiàn)路的劃分。按線(xiàn)路進(jìn)行訪(fǎng)銷(xiāo)。由于各地方的經(jīng)濟發(fā)展速度不同，新增的卷煙零售客戶(hù)數量也不同。而客戶(hù)增長(cháng)較多的線(xiàn)路，訪(fǎng)銷(xiāo)、送貨壓力就大，客戶(hù)增加較小的線(xiàn)路，訪(fǎng)銷(xiāo)、送貨壓力就小。所以造成部分線(xiàn)路送貨壓力過(guò)大，同時(shí)，又有部分線(xiàn)路的物流資源處在空閑狀態(tài)的現象。
不合理配送的表現形式
資源籌措不合理。配送是通過(guò)籌措資源的規模效益來(lái)降低籌措資源成本，從而取得優(yōu)勢。
庫存決策不合理。會(huì )增加客戶(hù)實(shí)際平均分攤庫存負擔，也會(huì )使社會(huì )財富積壓，造成浪費。
價(jià)格不合理。配送的價(jià)格應低于客戶(hù)自己進(jìn)貨、提貨、運輸、入庫之成本總和。
配送與直達的決策不合理。一般的配送總是增加了環(huán)節，批量大的商品由供應商直接送貨更經(jīng)濟。
送貨運輸不合理。車(chē)輛達不到滿(mǎn)載、即時(shí)配送過(guò)多、過(guò)頻、對流、迂回、無(wú)效、重復等運輸都不合理。
經(jīng)營(yíng)觀(guān)念不合理。經(jīng)營(yíng)觀(guān)念不合理會(huì )損害配送企業(yè)的形象，配送優(yōu)勢也無(wú)從發(fā)揮。
卷煙配送線(xiàn)路優(yōu)化難點(diǎn)及具體措施
卷煙配送線(xiàn)路優(yōu)化難點(diǎn)。為了從根本上解決阻礙公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的問(wèn)題，公司專(zhuān)門(mén)召集了全部卷煙營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)的相關(guān)人員進(jìn)行了深入的交流。
電訪(fǎng)情況：按照國家局對于電訪(fǎng)員工作的規定，一個(gè)電訪(fǎng)員一天可以訪(fǎng)問(wèn)130戶(hù)零售客戶(hù)，按說(shuō)現在公司有1300多個(gè)零售客戶(hù)，按照分三批進(jìn)行訪(fǎng)銷(xiāo)的方式一天平均有430多戶(hù)，公司的12名電訪(fǎng)員，應該能夠完成訪(fǎng)銷(xiāo)任務(wù)。但是，由于一、四訪(fǎng)銷(xiāo)日和二、五訪(fǎng)銷(xiāo)日中訪(fǎng)問(wèn)的客戶(hù)在客戶(hù)總數中占據了較大的比重，每逢這幾個(gè)工作日，我們都要加班加點(diǎn)進(jìn)行電訪(fǎng)，才能保證百分之百的拜訪(fǎng)當日全部的零售客戶(hù)。要完成卷煙銷(xiāo)售任務(wù)難度相當的大。
配送情況：公司的卷煙銷(xiāo)售時(shí)大時(shí)�。河械臅r(shí)候車(chē)輛要超載行駛，在個(gè)別特殊的時(shí)候還要在市場(chǎng)和倉庫跑兩趟。但有些時(shí)候，有部分的車(chē)輛卻基本沒(méi)有什么裝載，在跑空車(chē)。就拿周五來(lái)說(shuō)，跑城網(wǎng)的車(chē)由于送貨的對象基本是四類(lèi)戶(hù)，一輛車(chē)拉上30-40萬(wàn)支煙就跑上一趟，但是跑縣上的輛車(chē)，單單在路上就要消耗接近3-9個(gè)小時(shí)的時(shí)間，卷煙配送量大又要在不同的縣之間迂回送貨，壓力相當大。
卷煙銷(xiāo)售情況：隨著(zhù)公司客戶(hù)數的增加，公司的.貨源分配在市區客戶(hù)和縣區客戶(hù)之間的分布不均橫程度加大：在對市區進(jìn)行電訪(fǎng)銷(xiāo)售時(shí)，每天430多萬(wàn)支的銷(xiāo)售計劃基本上是可以保證全部完成的。而在對縣區的電訪(fǎng)銷(xiāo)售中這個(gè)比率則基本在50-60%之間徘徊，日銷(xiāo)售變化量太大。
只有從公司的卷煙配送方式上動(dòng)手，優(yōu)化工作方法，理順貨流通道，將線(xiàn)路精確到戶(hù)，本著(zhù)均衡分配，效率最優(yōu)的原則，進(jìn)行單車(chē)運輸總量的測定，將送貨線(xiàn)路進(jìn)行調整。
卷煙配送作業(yè)的執行
配送計劃的執行
按配送計劃組織進(jìn)貨。當配送點(diǎn)庫存商品數量不足或不符合配送計劃時(shí)，要根據配送計劃組織進(jìn)貨。
配貨發(fā)運。倉儲理貨部門(mén)按配送計劃將客戶(hù)所需的商品進(jìn)行分貨、加工和配貨，進(jìn)行適當的包裝。按配送計劃將各客戶(hù)的商品組合、裝車(chē)和發(fā)運。
送達。安全、經(jīng)濟、高效地將商品送達客戶(hù)，并由客戶(hù)在回執上簽字，交財務(wù)部門(mén)結算。
實(shí)施及時(shí)化作業(yè)JIT（Just ln Time）。配送中心及時(shí)化作業(yè)是指商品適時(shí)、實(shí)時(shí)和即時(shí)地調配，不超前、不等待。
配送中心及時(shí)化作業(yè)：生產(chǎn)供應及時(shí)化；傳遞信息及時(shí)化；送達及時(shí)化；庫存管理及時(shí)化。
卷煙配送線(xiàn)路優(yōu)化的實(shí)施。為了有效地降低了物流配送成本，不斷提高了配送效率，按照突出服務(wù)、注重效率、優(yōu)化流程、提高素質(zhì)的要求，結合自身實(shí)際，積極探索，挖掘潛力，充分利用高科技手段，積極對配送線(xiàn)路進(jìn)行合理優(yōu)化整合，特制定送貨線(xiàn)路優(yōu)化管理辦法，具體如下：
線(xiàn)路優(yōu)化實(shí)施的基本原則：科學(xué)分析，注重實(shí)效的原則。操作便捷，可行性強的原則。優(yōu)化配置，節約成本的原則。安全及時(shí)，優(yōu)質(zhì)高效的原則。
確定目標：以效益最高為目標的選擇，計算時(shí)以利潤的數值最大為目標值；以成本最低為目標的選擇；以路程最短為目標的選擇；當成本與路程相關(guān)性較強時(shí)，以噸公里最小為目標的選擇，在節約里程法的計算中，采用這個(gè)目標。
配送績(jì)效估
配送績(jì)效評估可以通過(guò)人員利用率、車(chē)輛利用率等評估指標來(lái)反映。
人員利用率。評估配送人員的工作分攤（距離、重量、車(chē)次）及其作業(yè)貢獻度（配送度），以衡量配送人員的能力負荷與作業(yè)績(jì)效，確定是否增添或減少司機人手，在保證安全駕駛和成本控制之間取得平衡。
人員利用率可以用以下指標評估：
人均配送量人均配送量=配送量/配送人員數
人均配送體積重量人均配送體積重量=配送總體積重量/配送人員數
人均配送距離人均配送距離=配送總距離/配送人員數
人均配送噸公里人均配送噸公里=配送總噸公里/配送人員數
人均駕駛時(shí)間人均駕駛時(shí)間=總配送駕駛時(shí)間/配送人員數
車(chē)輛利用率。評估和設置最佳的配送車(chē)輛產(chǎn)能負荷，以避免折舊、損耗速度過(guò)快，以及可能發(fā)生的額外成本（過(guò)高的維修費、耗油費），并用來(lái)判斷是否應增減送車(chē)數量。車(chē)輛利用率可以用以下指標評估：
平均每臺車(chē)配送金額平均每臺車(chē)配送金額=配送總金額/總配送車(chē)輛數總配送車(chē)輛數=自有車(chē)數+外用車(chē)數
平均每臺車(chē)配送噸公里和平均每臺車(chē)配送距離平均每臺車(chē)配送噸公里=配送總噸公里數/總配送車(chē)輛數
平均每臺車(chē)配送距離=配送總距離/總配送車(chē)輛數
滿(mǎn)載車(chē)次比率滿(mǎn)載車(chē)次比率=滿(mǎn)載車(chē)次/總配送車(chē)次此指標反映對車(chē)輛的空間利用率。
空車(chē)率空車(chē)率=空車(chē)行駛距離/配送總距離
在寶雞煙草物流配送現代化的進(jìn)程中，取得了很大的成績(jì)，但是還應注意在物流建設中降低成本，最大限度的獲取第三利潤，贏(yíng)得競爭。還應該從物流體系的整體運行上注意一下幾個(gè)問(wèn)題：優(yōu)化流程，規范管理。從供應鏈整體成本最低和效益最優(yōu)角度出發(fā)，與國家標準實(shí)現對接，完善裝備管理、作業(yè)、倉庫、商品、貨款、車(chē)輛安全管理制度，推行現場(chǎng)作業(yè)的6s管理；以信息化建設為支撐，提高配送效率；減少費用率，除低成本。
設計方案 篇3
設計思路：
今天我的這個(gè)活動(dòng)是圍繞我們的課題《大班幼兒鄉土游戲創(chuàng )造性玩法的研究》來(lái)設計的，《課程指南》指出：“大班幼兒由于小肌肉運動(dòng)技能的發(fā)展，兒童的雙手很靈巧，操作物體的能力大大加強，在體育活動(dòng)中常常會(huì )別出心裁，想出獨特的玩法�！币虼宋覀兏鶕變旱倪@一年齡特點(diǎn)，投放了一些能激發(fā)幼兒創(chuàng )造性的材料，引發(fā)孩子創(chuàng )造性地玩。同時(shí)我們在平時(shí)的活動(dòng)中發(fā)現孩子們關(guān)注自己的較多，不太善于與同伴合作游戲，因此今天我設計這一活動(dòng)，鼓勵孩子們創(chuàng )造性的玩，并有合作意識。
活動(dòng)目標：
1、 積極探索玩彈珠的'各種方法，學(xué)習與同伴合作游戲。
2、 能將游戲結果用自己的方式記錄下來(lái)，提高記錄的能力。
活動(dòng)準備：
彈珠若干、有洞的板3塊
活動(dòng)過(guò)程：
一、 談話(huà)導入
看看今天我們要和誰(shuí)來(lái)玩游戲？
二、 自由玩彈珠：
積極探索彈珠的各種玩法，提高合作能力
1、 今天，老師為大家準備了一些材料？
分別觀(guān)察各種材料，想想可以怎么玩？
請小朋友自己選擇活動(dòng)材料，并自由分組。
2、幼兒自由玩彈珠，教師指導。
集體交流：你們小組是怎么玩的？
幼兒演示游戲玩法,并介紹怎樣玩算贏(yíng)。
三、 玩彈珠比賽：學(xué)習記錄的方法
1、你們想不想來(lái)一次玩彈珠比賽？把你們比賽的情況記錄下來(lái)，在比賽時(shí)請大家遵守游戲規則。
2、幼兒再次游戲，教師指導
3、幼兒介紹記錄表
教師為獲勝的幼兒發(fā)小獎品。
設計方案 篇4
為培養學(xué)生創(chuàng )新精神，提高實(shí)踐能力和自身的科學(xué)素質(zhì)，養成愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的良好習慣，我們根據《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計劃綱要》的要求，并且結合我校少先隊工作特色，創(chuàng )建了xx市葵涌第二小學(xué)“六（4）班電池環(huán)保中隊”。
一、活動(dòng)背景：
廢舊電池對環(huán)境的污染非常嚴重，現已成為全世界共同關(guān)注的問(wèn)題。同時(shí)結合我校所在社區有很多著(zhù)名的電池生產(chǎn)公司，例如：比亞迪、比克電池公司等等，部分學(xué)生的家長(cháng)也在這類(lèi)公司中任職，對電池的生產(chǎn)、利用、危害、回收等環(huán)節已經(jīng)比較熟悉，我們結合這些實(shí)際，創(chuàng )新活動(dòng)形式，積極組織、參與廢舊電池的回收宣傳活動(dòng)，提高了每一個(gè)隊員的'環(huán)保意識。
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)調查訪(fǎng)問(wèn)，了解人們處理廢舊電池的方法；知道廢舊電池給人們的生活環(huán)境帶來(lái)的害處。
2、了解當今世界對于廢舊電池的回收利用情況，根據我校社區的實(shí)際情況試圖找到解決的方法，使廢舊電池有個(gè)可去之處，為家鄉創(chuàng )最佳人居環(huán)境出一份力。
3、通過(guò)調查訪(fǎng)問(wèn)等一系列的活動(dòng)，訓練隊員的膽量，培養隊員交往、合作、發(fā)現問(wèn)題、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題的多種能力，參與環(huán)境保護，做環(huán)境小衛士、社會(huì )小主人，培養學(xué)生善用資源的情操。
三、活動(dòng)對象時(shí)間地點(diǎn)：
1、對象：六（4）班全體隊員。
2、時(shí)間XX年2月——XX年4月，活動(dòng)具體時(shí)間為綜合實(shí)踐活動(dòng)課時(shí)間，及上學(xué)、放學(xué)的課余時(shí)間。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：教室、自然實(shí)驗室、比亞迪公司、街道社區等。
四、活動(dòng)形式
�。ㄒ唬�、創(chuàng )新活動(dòng)的載體
如在校園內設立《電池回收箱》、設計《電池處理調查表》、評比“環(huán)保小衛士”、開(kāi)展“科技活動(dòng)周”活動(dòng)等形式提高隊員參加的積極性。
�。ǘ�、創(chuàng )新科技信息交流活動(dòng)
引導學(xué)生通過(guò)實(shí)際拍攝、查閱書(shū)報雜志、上網(wǎng)瀏覽等方式，搜集關(guān)于環(huán)保電池的發(fā)展、種類(lèi)、原理等知識。利用課間、班隊活動(dòng)或晨會(huì )，開(kāi)展各種形式的信息交流、展示活動(dòng)：開(kāi)展以“環(huán)保電池”為主題的圖片展覽會(huì )；以“環(huán)保電池”的為主題的中隊活動(dòng)；出一期以環(huán)保電池為主題的黑板報；開(kāi)展“環(huán)保電池”的小小分析會(huì )，舉辦中外科學(xué)家、發(fā)明家故事會(huì )，組織學(xué)生與電池科技工作者交流……
�。ㄈ�、走向社會(huì )，科技實(shí)踐活動(dòng)“社會(huì )化”
開(kāi)放性是科技教育的一個(gè)特點(diǎn)，社會(huì )實(shí)踐是校內科技教育必要的延伸和補充，為此我們十分重視社會(huì )科技資源的開(kāi)發(fā)和利用，使學(xué)�？萍冀逃c社會(huì )緊密結合起來(lái)。
1、科技實(shí)踐活動(dòng)小組進(jìn)社區宣傳電池環(huán)保知識
2、參觀(guān)電池公司，學(xué)習高科技知識，科技實(shí)踐活動(dòng)小組與專(zhuān)家面對面交流
�。ㄋ模�、家校結合，科技實(shí)踐活動(dòng)“家庭化”
1、加強家庭教育的指導
2、家長(cháng)與學(xué)生一起編輯“電池環(huán)�？萍夹蟆�
設計方案 篇5
第1課：生活難免有挫折
教學(xué)目標：
情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)、：通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生了解客觀(guān)分析挫折和逆境的重要性。面對挫折要有正確的態(tài)度，認真分析產(chǎn)生挫折的原因，進(jìn)而在日常的學(xué)習和生活中培養自尊、自信、樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度和堅強的意志。
只是目標：通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生了解人生道路難免有挫折，挫折產(chǎn)生的原因及挫折的類(lèi)型。
能力目標：通過(guò)教學(xué)，提高學(xué)生正確面對挫折、分析挫折的能力。培養學(xué)生承受挫折的能力。
教學(xué)重點(diǎn)：
人生道路充滿(mǎn)坎坷；為什么人們難以避免挫折；青少年受挫的原因及表現
教學(xué)難點(diǎn)：
人生難免會(huì )遇到挫折，每個(gè)人都會(huì )經(jīng)歷挫折
教學(xué)方法：
運用體驗法、情景教學(xué)法、小組合作學(xué)習法、心理問(wèn)卷調查法等，通過(guò)音樂(lè )營(yíng)造情景，圖片展示情景、小品模擬情景，語(yǔ)言描繪情景等，引導學(xué)生在具體情景中體驗、領(lǐng)悟、掌握教學(xué)內容。通過(guò)小組成員的獨立思考、合作探究、討論交流等，使學(xué)生不僅在知識上，而且在情感、合作技能等方面都得到提高。
音樂(lè )創(chuàng )設情境：
歌曲《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》
人生路水田苦于喜友/愿與你分擔所有/難免曾經(jīng)跌倒和等候/要勇敢的抬頭/誰(shuí)愿常躲在避風(fēng)的港口/寧有波濤洶涌與你分擔所有/難免曾經(jīng)跌倒于等候/要勇敢的抬頭/的自由/
愿是你心中燈塔得手后/在迷霧中讓你看透/陽(yáng)光總在風(fēng)雨后/烏云上有晴空/珍惜所有的感到/每一份希望在你手中/陽(yáng)光總在風(fēng)雨后/請相信有彩虹/風(fēng)風(fēng)雨雨都接受/我會(huì )一直在你的左右/
導入新課：
同學(xué)們，聽(tīng)了這首歌曲后，你有什么樣的感受和體會(huì )？
如果把成功比作雨后彩虹，那么挫折就是彩虹之前的風(fēng)雨，人們不能永遠生活在陽(yáng)光下，也會(huì )經(jīng)歷風(fēng)雨，也會(huì )遇到許多挫折，雖然挫折有大有小，但是，任何人都不可避免。
板書(shū)：第1課：生活中難免有挫折
板書(shū)：一、人生有坎坷
請同學(xué)們觀(guān)看P2頁(yè)插圖，然后分組討論，自編一個(gè)小故事，題目是“小明的一天”
故事大意）小明早上到校上課，課上老師公布了考試的成績(jì)，小明看到了成績(jì)后留下了眼淚；課間小明與別的同學(xué)產(chǎn)生了矛盾，大家對他議論紛紛，小明在一邊顯出很孤獨的樣子；回家的路上，小名又遇到了倒霉的事情，他的自行車(chē)又壞了；回到家里，小明的父母在吵架，小明很無(wú)奈……
請同學(xué)們在講完故事后，思考；并分組討論
A：故事反映了小明的那些心理感受
B: 你認為他的反應正常嗎？
聽(tīng)完故事，請各組派出代表，介紹各組討論的結果。
教師總結：挫折就是我們在學(xué)習或工作中，遭遇失敗、干擾、障礙、遭受損失或“碰釘子”后的一種心理感受。表現為內心的緊張，沮喪、煩惱、焦躁等。出現這種情況的時(shí)候，我們就會(huì )說(shuō)：你受到了挫折。
那么，是不是每個(gè)人都會(huì )遭遇到挫折？下面我請同學(xué)們回憶一下自己所遇到的挫折，并把它記錄下來(lái)，看看，是不是我們有人從來(lái)都沒(méi)有遇到過(guò)挫折？
分小組討論，每個(gè)人把各自經(jīng)歷過(guò)的挫折逐一記錄下來(lái)：比如最大的一次挫折、最近的一次挫折
各小組匯報：本小組成員有幾個(gè)遇到過(guò)挫折；或者可以介紹本組成員遇到過(guò)什么樣的挫折。
各小組匯報挫折記錄后，教室進(jìn)行統計，遭遇挫折的同學(xué)占全班學(xué)生數的100%，并且，每個(gè)同學(xué)都不止遭遇過(guò)一次挫折，而是多次遭遇挫折。
教師總結：挫折對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是在所難免的，經(jīng)常會(huì )遇到挫折，人們雖然希望心想事成，但卻時(shí)常遇到這樣或那樣的困難和挫折。
一個(gè)人在他的一生成長(cháng)和發(fā)展歷程中，都是在挫折和坎坷中磨煉出來(lái)的。這說(shuō)明世界上的每個(gè)人，包括每一個(gè)人的一生都是不平坦的'，隨時(shí)有可能遇到困難、失敗、干擾和障礙，使人產(chǎn)生焦慮、郁悶、沮喪、愁苦、惆悵、沉痛、沉悶等情緒反應。
板書(shū)：1、成長(cháng)之中，挫折是難免的
我們青少年由于知識不夠淵博，經(jīng)驗不夠豐富，難免會(huì )遇到挫折，那么大家想一想：是否只有青少年會(huì )遇到挫折，成年人會(huì )不會(huì )遇到挫折呢？偉人、名人會(huì )不會(huì )遇到挫折呢？
請同學(xué)說(shuō)一說(shuō)你所知道的偉人、名人的挫折故事。
活動(dòng)：“打開(kāi)歷史的扉頁(yè)”——杰出人物和他所遭遇的最大挫折
l 開(kāi)張的第一年，可口可樂(lè )公司僅售出了400瓶可口可樂(lè )
l 超級球星邁克爾，喬丹，曾經(jīng)被所在的中學(xué)籃球隊除名
l 溫斯頓，丘吉爾被牛津和劍橋大學(xué)以文科太差為由而拒之門(mén)外
l 1905年埃爾伯特，愛(ài)因斯坦的博士論文在波恩大學(xué)為獲得通過(guò)，原因是論文離題，而且充滿(mǎn)奇思怪想，愛(ài)因斯坦感到沮喪，但這并沒(méi)有使他一蹶不振。
名人名言：
逆境是到達真理的一條道路——拜倫
不幸是一種最好的大學(xué)——別林斯基
奇跡多是在厄運中出現——培根
艱難困苦是磨煉人格之最高學(xué)�！�?jiǎn)⒊?/p>
只有痛苦會(huì )留下教訓——弗蘭克林
通過(guò)剛才同學(xué)們的介紹，以及名人名言，說(shuō)明了：無(wú)論是青少年、成人或者名人、偉人都曾遭遇挫折，總之，挫折是普遍存在的，是任何人無(wú)法避免的
故事：無(wú)臂英雄何軍權——第12屆殘奧會(huì )50米仰泳冠軍
聽(tīng)了這個(gè)故事，同學(xué)們有什么感想呢？如果你是何軍權，你會(huì )怎么做呢？
學(xué)生討論，教師總結
教師總結：何軍權遭受的挫折太大了，但是他沒(méi)有怨天尤人，更沒(méi)有自暴自棄。
什么是怨天尤人？怨天尤人就是把自己不能成功的一切原因都歸咎于外界的不利因素，一味地埋怨別人。比如：字寫(xiě)得不好，怪鋼筆太次；學(xué)習成績(jì)不好，怪沒(méi)有好的學(xué)習環(huán)境，沒(méi)有電腦和獨立的房間，上學(xué)遲到，怪路上車(chē)堵等等。
越是找不到克服困難、戰勝挫折的途徑和辦法，進(jìn)取的的雄心和熱情就會(huì )不斷下降，最后直道進(jìn)取心徹底泯滅，自暴自棄。
何軍權依靠自己的努力，征服困難，戰勝了挫折，最后終于贏(yíng)得了勝利。
作為一個(gè)肢體健全的人，我們應該向何軍權學(xué)習什么呢？
學(xué)生討論，回答，教師總結
第一、勇敢地面對困難、坦然地接受挫折。
對困難和挫折采取回避的態(tài)度是錯誤的，應該采取積極的態(tài)度，勇敢地面對困難和挫折
第二、冷靜思考、分析原因。
當我們遇到挫折后必須冷靜思考，認真地分析產(chǎn)生挫折的原因，努力尋找戰勝挫折的對策。得到經(jīng)驗教訓，避免在同一個(gè)地方犯同樣的錯誤。
板書(shū)：二、風(fēng)雨何處來(lái)
請同學(xué)們分析一下教材P4頁(yè)的圖片，進(jìn)行分組討論
1、小名遇到挫折的原因都有哪些？
2、小名對自己的反思全面嗎？還有其他原因嗎？
3、結合自己的經(jīng)歷，談一談青少年可能因為那些原因會(huì )遇到挫折？并在P6頁(yè)的挫折記錄中寫(xiě)下來(lái)。
板書(shū)：1、分析挫折產(chǎn)生的原因
總結學(xué)生發(fā)言，教師歸納：在人們的學(xué)習、工作和生活中，大家所遇到的挫折是個(gè)不相同的（俗話(huà)說(shuō)：家家有本難念的經(jīng)），而產(chǎn)生挫折的原因又是多方面的，剛才，同學(xué)談到了許多原因，我們可以把這些原因分分類(lèi)，大致有以下幾種：
激烈的學(xué)習競爭；
人際交往能力不強；
意外的刺激及事件等
這些因素都有可能使青少年遭遇到挫折
板書(shū)：2、青少年感受挫折的原因及不良表現 P5
*在挫折面前，驚慌失措，過(guò)于焦慮，長(cháng)時(shí)間陷入不良情緒的困擾中不能自拔；
*產(chǎn)生非理智行為，如損壞財物、謾罵、攻擊他人或輕生等
*由挫折誘發(fā)偏常心理甚至變態(tài)心理。
剛才，同學(xué)們都記錄了自己的挫折經(jīng)歷，現在請大家一起回憶，自己最近遇到的一次挫折，當時(shí)你是怎樣想的？當時(shí)你有什么樣的表現行為？，請把它記錄在你的挫折記錄中。
板書(shū)：三、我經(jīng)歷的挫折
請學(xué)生發(fā)言，教師歸納總結
每個(gè)人雖然都會(huì )遇到挫折，但是對待挫折的態(tài)度、反映和行為表現卻都不大一樣，有積極的，也有消極的，有人能夠戰勝挫折，從而獲得成功；有人則被挫折所嚇倒，從此一蹶不振；有人則怨天尤人，自暴自棄。人生難免有挫折，關(guān)鍵是要不斷地踢goaziji承受挫折的能力，坦然面對挫折，勇敢戰勝挫折，勇于開(kāi)拓進(jìn)取，變挫折為動(dòng)力，推動(dòng)自己前進(jìn)，這樣才能使自己的身心得到健康的發(fā)展。
下面我們做一個(gè)心理測試，測測你的耐挫力。
1、碰到令人擔心的事 A無(wú)法著(zhù)手工作 B照干不誤 C 兩者之間
2、碰到討厭的對手 A、感情用事，無(wú)法應對 B能控制感情，應付自如
C兩者之間
3、失敗時(shí) A、不想再干了 B、努力尋找成功的機會(huì ) C、兩者之間
4、工作進(jìn)展不快時(shí) A、焦躁萬(wàn)分，無(wú)法思考 B、可以冷靜地想辦法
C、兩者之間
5、工作中感到疲勞時(shí) A、腦子不好使了 B、耐住疲勞繼續工作
C、兩者之間
6、工作條件惡劣時(shí) A、無(wú)法干好工作 B、克服困難創(chuàng )造條件 C、兩者之間
7、在絕望的情況下 A、聽(tīng)任命運擺布 B、力挽狂瀾 C、兩者之間
8、碰到困難時(shí) A、失去信心 B、開(kāi)動(dòng)腦筋 C、兩者之間
9、接到很難完成的任務(wù)和很難完成的工作時(shí)
A、頂回去 B、千方百計干好它 C、兩者之間
10、困難落在自己頭上 A、厭惡至極 B、欣然努力克服 C、兩者之間
說(shuō)明：A=0 B=2 C=1
總分在17分以上：說(shuō)明承受挫折的能力很強
在10——16分之間，說(shuō)明對某些特定的挫折的承受力比較弱
在9分以下，說(shuō)明承受挫折的能力比較弱
公布測試結果：同學(xué)要爭取對待測試結果，測試題僅供參考，目的是培養自己的挫折承受能力
結束新課：通過(guò)以上的學(xué)習，我們知道了生活中難免有挫折的道理。人生的道路是崎嶇不平的，有時(shí)陽(yáng)光明媚，也有風(fēng)風(fēng)雨雨，面對挫折，不應意志消沉，灰心喪氣，應采取積極的態(tài)度，在挫折和逆境中去磨練自己，去攀登新的高峰，成為真正的英雄。
歌曲欣賞《真心英雄》
設計方案 篇6
1.家居空間測量
在家居軟裝配飾設計方案中，對于房子的了解是第一步，也是最為關(guān)健的一步，了解硬裝基礎、搜集硬節點(diǎn)，測量空間的尺度，當然這其中室內基本的'平面圖與立面圖是必不可少的。
2.了解居住者的生活方式
家居空間最看到出居住者的生活方式，在家居軟裝配飾設計方案中，其也得根據居住者的生活習慣、生活文化品味與宗教禁忌等等方面來(lái)確定其室內風(fēng)格、色彩等等元素。將此設計出滿(mǎn)意而又符合居住者生活要求的家居軟裝配飾設計。
3.初步構思
在了解房屋結構與居住者的生活方式后，根據初步的軟裝設計方案中風(fēng)格、色彩、質(zhì)感和燈光等，來(lái)初步的選擇軟裝配飾產(chǎn)品，如適合房屋的日用品，花品，飾品，燈飾等一系列軟裝配飾產(chǎn)品。當然其產(chǎn)品價(jià)格也屬于家居軟裝配飾設計方案之列。
4.確定軟裝配飾設計
有了初步構思后，待居住者滿(mǎn)意后，那么就可以與居住者簽訂合同，定制家具與配飾產(chǎn)品廠(chǎng)商核定產(chǎn)品的價(jià)格及存貨了。
設計方案 篇7
內容和要求：
1.通過(guò)活動(dòng)來(lái)調動(dòng)幼兒參與活動(dòng)的積極性，有大膽的創(chuàng )新精神。
2.鍛煉幼兒的語(yǔ)言組織能力，要求幼兒能夠用較為流利的語(yǔ)言描述情景，并能夠使用豐富的詞匯來(lái)形容新年的快樂(lè )和自己愉悅的心情。
環(huán)境與材料：
各種與新年有關(guān)的圖片或者物品
過(guò)程與指導：
1、談話(huà)導題：“新年就要來(lái)到了，大家都很高興，讓我們來(lái)想一想，怎樣過(guò)新年才快樂(lè )呢？”幼兒自由討論，請想好了的小朋友來(lái)講一講，他準備怎樣過(guò)新年？去年的時(shí)候是什么過(guò)的？心情怎么樣？
1、出示各種與新年有關(guān)的圖片，請小朋友看一看，上面都有些什么，人們在做什么？他們的表情看起來(lái)怎么樣？你覺(jué)得他們的心情是什么樣的？為什么？
2、回憶去年小朋友給其他的'班小朋友拜年的情景，請幼兒想一想當時(shí)的情景是怎么樣的？我們在拜年的時(shí)候說(shuō)了些什么？引導幼兒回憶《拜年》這首兒歌，全班一起來(lái)背誦，激發(fā)幼兒對新年的向往。
1、告訴小朋友，新年是一年的新開(kāi)始，小朋友又大了一歲了。提問(wèn)：你在新的一年里有些什么打算，有什么愿望，應該怎樣做？
2、教師小結：我們不僅自己要快樂(lè )的過(guò)新年，而且還有給身邊的人送去自己的祝福，我們已經(jīng)學(xué)會(huì )了很多拜年的話(huà)，還可以把自己的祝福畫(huà)出來(lái)，做成賀年卡，送給自己最喜歡的人，好嗎？
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