設計方案【合集】
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要提前準備好一份方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的設計方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
設計方案 篇1
教學(xué)目的：
1.讓同學(xué)了解誠信。
2.使同學(xué)在生活中做到誠信。
實(shí)施步驟：
一、由班長(cháng)朗誦一段話(huà)，引入班會(huì )課主題
誠實(shí)，即忠誠老實(shí)，不隱瞞自己的真實(shí)思想，不掩飾自己的真實(shí)感情，不說(shuō)謊，不作假，不為不可告人的目的而欺瞞別人。守信，就是講信用，講信譽(yù)，信守承諾，忠實(shí)于自己承擔的義務(wù)，答應了別人的事一定要去做。
忠誠地履行自己承擔的義務(wù)是每一個(gè)現代公民應有的職業(yè)品質(zhì)。因為《小學(xué)生日常行為規范》中特別規定：小學(xué)生應該守信，答應別人做的事要按時(shí)做到，做不到時(shí)表示歉意。我們今天的班會(huì )課主題：“誠實(shí)守信”。
二、主持人：
甲：21世紀是信息社會(huì )，信息化浪潮洶涌而至，加速推進(jìn)信息化進(jìn)程已成歷史必然，而社會(huì )的全面信息化又是建立在良好的社會(huì )誠信體系之上，沒(méi)有誠信，信息化無(wú)從談起。
乙：那什么是誠信？誠，即真誠、誠實(shí)；信，即遵守承諾、講信用。誠信的基本含義是受諾、踐約、無(wú)欺。通俗表述，就是說(shuō)老實(shí)話(huà)、辦老實(shí)事、做老實(shí)人。人生活在社會(huì )中，總要和他人及社會(huì )。處理這種關(guān)系必須遵守一定的規則，有章必循，有諾必踐；否則，個(gè)人就失去了立身之本，社會(huì )就失去了運行之規。
甲：誠實(shí)守信是中華民族的傳統美德。幾千年來(lái)，“一諾千金”的佳話(huà)不絕于史，廣為流傳。
乙：現在由XXX同學(xué)為大家講述《曾子殺豬》的故事
在我國古代就有很多誠信的小故事，如“曾子殺豬”示誠信。
曾子，春秋末期魯國有名的思想家、儒學(xué)家，是孔子門(mén)生中七十二賢之一。他博學(xué)多才，且十分注重修身養性，德行高尚。
有一次，他的妻子要到集市上辦事，年幼的兒子吵著(zhù)要去。曾子的妻子不愿帶兒子去，便對他說(shuō)：“你在家好好玩，等媽媽回來(lái)，將家里的豬殺了煮肉給你吃�！眱鹤勇�(tīng)了，非常高興，不再吵著(zhù)要去集市了。這話(huà)本是哄兒子說(shuō)著(zhù)玩的，過(guò)后，曾子的妻子便忘了。不料，曾子卻真的把家里的一頭豬殺了。妻子從集市上回來(lái)后，氣憤地對丈夫說(shuō)：“我是哄兒子說(shuō)著(zhù)玩的，你怎么就真把豬殺了呢？”
曾子說(shuō)：“孩子是不能欺騙的！他不懂事，還沒(méi)有辨別能力，接觸到的是父母，所以什么都跟父母學(xué)。你現在哄騙他，等于是在潛移默化地教他學(xué)會(huì )欺騙。再說(shuō)，你現在欺騙了孩子，孩子以后自然也就不相信你了，你以后還怎么教育孩子？”
甲：在我們的生活中，老師，家長(cháng)在我們很小的時(shí)候就給我們講了許多誠信的小故事。誠實(shí)是一種作風(fēng)，一種實(shí)在，一種信賴(lài)。誠摯，嚴謹的的做人做事自然磊落，落地生根，一言既出，駟馬難追。那種準則的含義已超出了本身，而帶著(zhù)光彩的人類(lèi)理想和精神，正氣蘊在其中。
乙：時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)著(zhù)觀(guān)念的更新隨著(zhù)社會(huì )主義現代化的發(fā)展，社會(huì )生活巨大而深刻的變化賦予誠信這一傳統美德日益豐富的時(shí)代內容，也促使人們對誠信的理解從倫理道德的范疇提升到制度建設的層面。
甲：誠信不僅是一種品行，更是一種責任；不僅是一種道義，更是一種準則；不僅是一種聲譽(yù)，更是一種資源，就個(gè)人而言，誠信是高尚的人格力量；就企業(yè)而言，誠信是寶貴的無(wú)形資產(chǎn)；就社會(huì )而言，誠信是正常生產(chǎn)生活的秩序；就國家而言，誠信是良好的國際形象。
三、古今中外“誠實(shí)守信”的故事
1.應該從小講誠信。 2.一壺水的故事 3.孔子的取舍
4.吳起言必信5.宋慶齡6.盧梭的懺悔
四、互動(dòng)環(huán)節：
分組討論問(wèn)題
問(wèn)題1：誠信是一種理想化的美德，現實(shí)生活中做不到，講誠信者往往吃虧，這種說(shuō)法對不對？請談?wù)勀愕目捶ā?/p>
問(wèn)題2:有人認為，自己是講誠信的，但別人不講，我也只好不講了，這種說(shuō)法對不對？請談?wù)勀愕目捶ā?/p>
問(wèn)題3:應該在哪些方面做到誠信？
問(wèn)題4誠信應如何培養？
五、誠信格言大比拼
1.人而無(wú)信，不知其可也。（孔子）
2.民無(wú)信不立。（孔子）
3.人背信則名不達。（劉向）
4.如果要別人誠信，首先要自己誠信。（莎士比亞）
5.誠實(shí)是人生的命脈，是一切價(jià)值的根基。（德萊塞）
6.失去了誠信，就等同于敵人毀滅了自己。（莎士比亞）
7.誠實(shí)的人必須對自己守信，他最后的*山就是真誠。（愛(ài)默生）
8.不寶金玉，而忠信以為寶。（不要把金玉當成寶物，而忠誠與信用才是寶）
9.華而不實(shí)，恥也。（只開(kāi)花不結果實(shí)，令人感到羞恥。）
10.精誠所至、金石為開(kāi)。（人的真誠所達到一定程度，能感動(dòng)天地，使金石為之開(kāi)裂。）
11.君子誠以為貴。（有修養的人把真誠看得非常重要。）
12.身不正，不足以服；言不誠，不足以動(dòng)。（行為不正的人，不讓人服氣，言語(yǔ)不誠實(shí)的人，不必與他在一起共事）
13.受人之托，終人之事。
14.言必信，行必果
六、互動(dòng)環(huán)節：
有關(guān)誠信的小游戲。
請同學(xué)發(fā)表感想。
誠信，對于人類(lèi)，或者，說(shuō)得具體一點(diǎn)，對于我們每一個(gè)個(gè)體，都是極其重要的為人準則。誠信之于生命，正如同珍珠之于貝殼，那么晶瑩剔透而凝重；如月亮之于夜幕，那么明亮皎潔；如山雀之于森林，那么生機盎然。這凝重，這皎潔和這盎然的`生機，一直被誠信的美德所帶領(lǐng)著(zhù)、引導著(zhù)、感動(dòng)著(zhù)。
不能忘記《皇帝的新裝》里的那個(gè)小男孩。那天真的話(huà)語(yǔ)和發(fā)自?xún)刃牡恼嫜�，曾一度令我驚詫而感動(dòng)。很多時(shí)候，我們往往會(huì )被外在因素所左右，還不如一個(gè)小孩子那般誠實(shí)如一。
是啊，誠信的力量塑造了多少優(yōu)秀的自我，它已不僅僅是一種為人的準則，它更是一種勇氣，一種責任，砥礪著(zhù)精彩的生命。
曾經(jīng)有個(gè)反越戰時(shí)殺了警察的激進(jìn)分子，逃亡了23年，成為一家大酒店的老板并擁有兩個(gè)優(yōu)秀的兒子后，居然投案自首。
當記者問(wèn)他為什么要這樣做的時(shí)候，他說(shuō)了一句令記者震動(dòng)的話(huà)：“曾經(jīng)，我逃避自己，面對的是生活；今天，我回到自己，面對的是生命�！�
是啊，一個(gè)人可以因為逃避，因為隱瞞，因為虛偽，而有許多種不同的生活，而真真實(shí)實(shí)的生命只有一個(gè)！而只有誠信的力量才能讓你的生命永遠綻放出最真實(shí)、最淳樸、最燦爛的光芒。
看看吧，誠信何其可貴，何其重要。誠信不可拋！唯有誠信，才能讓你的生命如一股清泉，沁人心脾，永不枯竭！
七、班主任小結：
誠信，是全社會(huì )關(guān)心的話(huà)題。其實(shí)，在道德認知上，同學(xué)們是能夠作出正確的判斷的。但往往在道德實(shí)踐上，同學(xué)們就未必能遵守道德準則了。
這次活動(dòng)，不僅要讓同學(xué)們在頭腦中樹(shù)立起誠信的意識，更重要的是提醒同學(xué)們在實(shí)際生活中以誠信的準則來(lái)約束自己的諸多行為。這次活動(dòng)比較受同學(xué)們的歡迎，其主要原因是：活動(dòng)有較強的現實(shí)意義，同時(shí)活動(dòng)又有較活潑的形式。
希望今后能多搞這樣的活動(dòng)，真正提高同學(xué)們的道德素質(zhì)。
設計方案 篇2
一天，一個(gè)學(xué)生轉交給我一封信，里面寫(xiě)著(zhù)“高老師，小海后背的大包上常被同學(xué)畫(huà)王八，弄得孩子很苦惱，您能否想法解決這個(gè)問(wèn)題�！笔鹈切『５哪赣H。
小海是我班一個(gè)前雞胸后羅鍋的殘疾兒童。叫陳海。一年前他剛入初中時(shí)個(gè)子才１米多點(diǎn)，平時(shí)他不愛(ài)說(shuō)話(huà)，性格內向，學(xué)習成績(jì)中上等。正因為他是中等生，一年來(lái)，我竟然絲毫沒(méi)發(fā)現他的苦惱。我懷著(zhù)內疚。自責的心情找他了解了有關(guān)情況。他告訴我，從他上小學(xué)時(shí)起，就常有男同學(xué)在他背上寫(xiě)來(lái)畫(huà)去，直到現在。我問(wèn)他為什么不找老師說(shuō)說(shuō)，他天真地說(shuō)：“我不敢，越找老師同學(xué)越起哄�！�
第二天，我召開(kāi)了班委會(huì )，提出陳海的苦惱，讓班干部進(jìn)行討論。大家一致認為陳海平時(shí)不調皮不惹人，沒(méi)有誰(shuí)恨他，所以畫(huà)小王八、寫(xiě)大王人都是惡作劇，不是有意傷害同學(xué)。但這個(gè)惡作劇為時(shí)很長(cháng)，參與的人數也多，解決起來(lái)有一定難度。干部們你一言，他一語(yǔ)，出了不少好主意。最后形成兩點(diǎn)決議：一是要通過(guò)一個(gè)主題班會(huì )來(lái)解決這個(gè)棘手的問(wèn)題，班會(huì )前對此事絕對保密。二是每個(gè)班委兩天之內各自向班主任提出一種最為滿(mǎn)意的解決辦法。兩天后，我將７名班委不同的方法做了認真的分析，并確定了主題班會(huì )的題目是：“我也說(shuō)句心里話(huà)”。
準備工作有兩項：
�。�1）班主任找幾個(gè)頑皮的學(xué)生座談、家訪(fǎng)，了解他們個(gè)人有何苦惱，用“己所不欲勿施 于人”的古訓啟迪他們去思考。
�。�2）到陳海家向他母親了解小海還有哪些苦處，取陳海的幾件帶色上衣，用事實(shí)讓同學(xué)們看看自己的玩笑帶給陳海痛苦。
班會(huì )開(kāi)始了。第一步，寫(xiě)出班會(huì )主題，引導學(xué)生思考。之后，每人在紙上寫(xiě)出自己最苦惱的一件事。不到５分鐘，同學(xué)們便一個(gè)一個(gè)地把小條遞到我手里。我把注有保密的小條放人夾子內，其余的看后放在講桌上，分成４等份。
第二步，讓小組長(cháng)任取一份回去，帶領(lǐng)本組同學(xué)討論。要求：
�、傧嗷チ私�，袒露愁事；
�、跒槿私獬�；
�、勖拷M選出1件一1件較大愁事交給班委會(huì )備案，待機解決。
小組活動(dòng)開(kāi)始了，大家討論得十分熱烈，爭相了解小條的內容，并把小條的內容整理。排隊、歸類(lèi)，自告奮勇選擇解決對象。
第三步，班委會(huì )將小組選出的大愁事綜合后，挑出陳海那份“愁之最”向全班分布。
第四步，用“３件衣服”為道具，將班會(huì )推向高潮。
我把陳海３件帶色上衣—一提著(zhù)讓大家看，每件后農片中間都有一塊被洗得發(fā)了白。然后，我對大家說(shuō)：同學(xué)們，我們有手，有筆，應該在紙上去畫(huà)美麗的.圖畫(huà)，寫(xiě)最美的文章，然而我們卻把陳海的背作為活動(dòng)舞臺大顯身手，你畫(huà)了他洗，他洗了你畫(huà)，這發(fā)白的布絲中浸透著(zhù)你、我、他的身影。我想大家就這個(gè)問(wèn)題，都各自想想：“該怎么辦”。
第五步，全班就3件上衣開(kāi)展討論。
一個(gè)最頑皮、最?lèi)?ài)開(kāi)陳海玩笑的同學(xué)發(fā)言，他說(shuō)，過(guò)去我只知道自己有苦惱，卻不想他人的苦惱，以往我常在陳海背上瞎畫(huà)，看他背著(zhù)小王八無(wú)拘無(wú)束地在院子里跑來(lái)跑去，別提我有多開(kāi)心了。今天想來(lái)，實(shí)在感到對不起陳海，請允許我到陳海面前深深的鞠一個(gè)躬，一表我深深的歉意，二表我改正的決心。不少同學(xué)擦掉濕潤的眼睛，使勁為他鼓掌。接著(zhù)，有的同學(xué)講了如何對待殘疾人，有的講了應如何關(guān)心他人。有的講怎樣正確對待自己。同學(xué)們的肺腑之言。燃亮了友誼、關(guān)懷的火光。
班會(huì )在歌聲中結束了。同學(xué)們擁著(zhù)小海走出教室，有的為他背書(shū)包，有的扶他下樓。一直到畢業(yè)，小海后背的大包再沒(méi)出現過(guò)字和畫(huà)。反倒是無(wú)論誰(shuí)在什么地方見(jiàn)到小海都主動(dòng)為他做點(diǎn)什么。小海至今說(shuō)起那個(gè)班會(huì )，還激動(dòng)不已地說(shuō)：“咱班同學(xué)對我實(shí)在太好了�！�
設計方案 篇3
上午活動(dòng)：
活動(dòng)(一)晨間
1. 自由交往
目標：1）鼓勵幼兒主動(dòng)尋找新同伴玩，知道關(guān)心、幫助新小朋友。
2）學(xué)習收拾、整理玩具，并放到指定位置。
注：教師繼續重點(diǎn)關(guān)注新小朋友的情緒，指導舊生與新朋友交流、交往。
2.早鍛煉：走樓梯
目標：1）練習四肢協(xié)調地上下樓梯，強化上下樓梯靠右邊走的規則意識。
2）體驗運動(dòng)的樂(lè )趣。
注：教師根據孩子的身體情況控制好活動(dòng)量。
活動(dòng)（二）生活活動(dòng)
注：辨認自己的學(xué)號和標記拿杯子有序地喝水，鞏固對學(xué)號的認識。
活動(dòng)（三）集中活動(dòng)：
語(yǔ)言——兒歌“我升中班了”
目標：1）知道自己是中班哥哥姐姐了，初步樹(shù)立關(guān)心弟弟妹妹的責任感，增強長(cháng)大的意識。
2）根據講述內容來(lái)學(xué)習自編兒歌，朗誦兒歌。
過(guò)程：（一）談話(huà)引出課題
1. 請幼兒看看教室及周?chē)h(huán)境，說(shuō)說(shuō)教室和以前有什么變化？
2. 講講你喜歡哪里？為什么喜歡？升中班了，有什么感受？
�。ǘ┚巸焊�
1.說(shuō)說(shuō)兒歌的特點(diǎn)
2.教師和幼兒一起編
�。ㄈ┙處熇收b兒歌
1.找一找兒歌里哪些是哪個(gè)小朋友說(shuō)的話(huà)？
2.學(xué)習朗誦兒歌
活動(dòng)（四）生活活動(dòng)、課間操
活動(dòng)（五）集中活動(dòng)
美術(shù)——圖畫(huà)“我升中班了”
目標：
1.鼓勵幼兒用學(xué)過(guò)的技能來(lái)畫(huà)出正面人的基本特征，進(jìn)一步增強自己升中班的意識。
3. 能大膽地對人物進(jìn)行裝飾，培養幼兒初淺的審美能力。
準備：油畫(huà)棒、白紙、鏡子
過(guò)程：（一）談話(huà)引出課題
1. 你現在升什么班了？人有什么變化？
2. 出示鏡子，請幼兒照鏡子，看看鏡子里的我什么變了？有什么特點(diǎn)？
�。ǘ┱f(shuō)一說(shuō)自己
1.你覺(jué)得把自己像拍照一樣，“拍”到白紙上什么地方最難畫(huà)？
2.教師重點(diǎn)把人的五官位置和比例進(jìn)行分析講解
�。ㄈ┯變壕毩�
1.鼓勵幼兒把自己畫(huà)得大些并給自己添畫(huà)上漂亮的衣服
2.提醒幼兒可以邊畫(huà)邊照照鏡子，看看五官的位置
�。ㄋ模┳髌氛故�
將作品放在展版上，讓幼兒猜猜畫(huà)上的是誰(shuí)？從哪里看出來(lái)的？
活動(dòng)（六）游戲
1. 戶(hù)外活動(dòng)：復習游戲“小孩小孩真愛(ài)玩”
目標：練習聽(tīng)信號向指定方向做走、跑、跳等動(dòng)作，提高幼兒動(dòng)作的協(xié)調性和靈活性，體驗活動(dòng)的樂(lè )趣。
2. 游戲“金鎖銀鎖”
目標：自由結伴合作玩游戲，體驗合作玩的樂(lè )趣。
注：教師關(guān)注個(gè)別能力較差的'幼兒與同伴的合作情況
下午活動(dòng)：
活動(dòng)（一）生活活動(dòng)
活動(dòng)（二）游戲
1.戶(hù)外游戲：小兔種蘿卜
目標：練習雙腳并攏向前跳的動(dòng)作，提高動(dòng)作的協(xié)調性。
3. 復習音樂(lè )游戲“找朋友”
目標：學(xué)習找新朋友游戲，進(jìn)一步體驗與同伴游戲的樂(lè )趣。激發(fā)幼兒參與游戲的積極性。
活動(dòng)（三）離園
設計方案 篇4
一、前言
1998年9月，“林中鳥(niǎo)”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )遍布全國二十多個(gè)�。ㄊ�、自治區）、連鎖專(zhuān)賣(mài)店近200家的中型企業(yè)。
“林中鳥(niǎo)”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，生產(chǎn)設計中心設在廣東中山，公司設有董事長(cháng)辦公室、財務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門(mén)。
“林中鳥(niǎo)”休閑服飾包括八大類(lèi)、300多種款式，以“都市化，大眾化，時(shí)尚化，休閑化”的風(fēng)格贏(yíng)得眾多消費者的青睞�！傲种续B(niǎo)”高揚“為快樂(lè )生活”大旗，主張“為快樂(lè )而生活，并且快樂(lè )地生活著(zhù)”。
眼下林中鳥(niǎo)可以說(shuō)前有狼后有虎，尤其是通過(guò)這屆的北京服裝博覽會(huì )，我們應該清楚的看到，現在的休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感
二、公司簡(jiǎn)介
創(chuàng )業(yè)伊始，“林中鳥(niǎo)”即明確“倡導現代時(shí)尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹(shù)立“穩中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專(zhuān)賣(mài)店形象”等五大工程建設。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強、專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )迅速擴張、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)持續攀升的喜人局勢�！傲种续B(niǎo)”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時(shí)報》、《中國服飾報》、《服裝時(shí)報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關(guān)注。
在“林中鳥(niǎo)”近百人在“人才工程”上，“林中鳥(niǎo)”大量引進(jìn)高級管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動(dòng)力并存”，從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性得到充分調動(dòng)，整個(gè)公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83％為大專(zhuān)以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，并涌現了一大批營(yíng)銷(xiāo)、招商、管理、督導等方面的能手。
三、市場(chǎng)現狀與分析
1、市場(chǎng)背景
�。�1）全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)，
�。�2）產(chǎn)品結構類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
�。�3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區）
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；
第三集團軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買(mǎi)者占78、89％，偶爾購買(mǎi)者占8、15％，只有2、96％的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏小。
4、林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的'市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現，但綜合實(shí)力表現不突出。
結論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣，這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，目前消費者有相當大的部分會(huì )有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠。
四、宏觀(guān)環(huán)境狀況
1、消費群體
即將成為歷史，不久的將來(lái)必將是時(shí)裝時(shí)代�！辈稍L(fǎng)中，惠文龍告訴記者，未來(lái)10年內，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡(jiǎn)單，追求的是簡(jiǎn)單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀(guān)念超前，敢于大膽追求個(gè)性化，而且求知欲、成就欲、表現欲都特別強烈�；菸凝堈f(shuō)，在變化頻率越來(lái)越快的今天，服裝更多的是承載著(zhù)人的思想和觀(guān)念，蘊涵著(zhù)當代人的文化精神。然而進(jìn)入當今時(shí)代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費者的終極目標。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。
2、需求狀況
整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋，二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。龍城路作為城中區主要商業(yè)路段，人流、車(chē)流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線(xiàn)），給消費者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產(chǎn)品線(xiàn)：林中鳥(niǎo)服飾公司
4、定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等
5、服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
6、廣告：林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區
六、產(chǎn)品如何擺放
�。�1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)，產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì )選擇高回轉率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑選。當然，產(chǎn)品的種類(lèi)、規格必須符合市場(chǎng)和消費者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產(chǎn)品選擇錯誤，陳列對銷(xiāo)售的提升效果將無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。
�。�2）“正確的地點(diǎn)”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買(mǎi)的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。
�。�3）“正確的時(shí)機”：產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì )有明顯的效果，它往往被用于下列時(shí)機：季節性購買(mǎi)時(shí)刻、尖峰購買(mǎi)時(shí)間、周末購物或者配合廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候。
�。�4）“正確的數量”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意：一是要考慮陳列帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(cháng)，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。
�。�5）“正確的價(jià)格”：價(jià)格對于同類(lèi)產(chǎn)品而言應該有明顯的競爭性，在價(jià)格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買(mǎi)時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷(xiāo)時(shí)價(jià)格上會(huì )有折讓。
�。�6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓
1、自信。你對自己所說(shuō)的話(huà)，必須有絕對的信心，客戶(hù)才會(huì )聽(tīng)你的。你必須對你推銷(xiāo)的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿(mǎn)信心，才有可能取信于客戶(hù)。
2、助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶(hù)選擇他們所需的產(chǎn)品，此時(shí)，你若能站在客戶(hù)的立場(chǎng)幫他選購的話(huà)，你一定能夠成為廣受歡迎的銷(xiāo)售員。
3、熱誠。熱誠是全世界推銷(xiāo)專(zhuān)家公認的一項重要的人格特征。它能驅使別人贊同你的意見(jiàn)，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷(xiāo)員。熱誠就是你表現出來(lái)的興奮與自信，引起客戶(hù)的共鳴，而對你的話(huà)深信不疑。贊美客戶(hù)是表現熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時(shí)機。
4、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開(kāi)朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無(wú)需努力，但它使人感到舒適，樂(lè )于接受你。
5、要有隨機應變的能力銷(xiāo)售員在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì )遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì )變通，往往導致推銷(xiāo)失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。
八、優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時(shí)間購物，這也對我們店占有很大的優(yōu)勢。地下街早上10:00開(kāi)門(mén)到晚上22:00才關(guān)門(mén)。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購物了。龍城路作為城中區主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。
劣勢：龍城路作為城中區主要商業(yè)路段，人流、車(chē)流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線(xiàn)），給消費者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
設計方案 篇5
一、指導思想
讓×××產(chǎn)業(yè)管理人員迅速掌握先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，把最新技
術(shù)、科研成果傳授給×××從業(yè)人員，提高××××產(chǎn)業(yè)管理水平。
二、研修目的
通過(guò)培訓、研修，讓×××產(chǎn)業(yè)管理人員掌握××××××,規律及
安全可行的防治方法，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，為我省×××××
×建設提供科技支撐。
三、研修內容及日程
1、××××××××
2、××××××××
3、××××××××
4、××××××××
室外授課：
5、××××××××
6、××××××××
培訓日程：
月日報到，報到地點(diǎn)：
月至日在××,課堂授課；
室內授課地點(diǎn)：
四、研修方式
1.方式：專(zhuān)家講座、討論交流、現場(chǎng)觀(guān)摩。
2.考試及調查要求：
(1)調查：對研修班組織形式、感興趣的主題等選項內容反饋調查；
(2)
五、培訓組織
主辦單位：××××××××××、省×××
承辦單位：
組委會(huì )：
大會(huì )組織及協(xié)調：×××、×××、×××
教務(wù)負責人：×××
會(huì )務(wù)負責人：××× ×××
報名及資料準備：×××
宣傳：×××
六、培訓承擔單位
××××××××××
×××：負責會(huì )務(wù)組、材料組以及本單位參加培訓人員考勤等相關(guān)事宜。
1、材料組：
負責起草開(kāi)班儀式歡迎詞及領(lǐng)導講話(huà)；
負責與專(zhuān)家聯(lián)系接洽，會(huì )議日程、會(huì )議指南、報到冊、通訊錄的制定以及材料組各項臨時(shí)費用的'支出管理等事宜；
負責專(zhuān)家資料、發(fā)放專(zhuān)家講課費、填寫(xiě)證書(shū)以及各項材料的打印等相關(guān)事宜；
負責培訓班宣傳，包括圖片資料的收集、電視臺、報紙等媒體聯(lián)系接洽等事宜。
負責會(huì )議期間晚間值班以及與會(huì )議室相關(guān)事宜，包括會(huì )議室使用安排、會(huì )議用儀器設備的安裝、調試及保存，會(huì )議期間臨時(shí)購買(mǎi)各種用品等。
2、會(huì )務(wù)組：
負責協(xié)調會(huì )務(wù)及會(huì )議車(chē)輛使用相關(guān)事宜以及會(huì )務(wù)組各項臨時(shí)費用支出的管理；
負責培訓班經(jīng)費及總的各項經(jīng)費管理；
負責考察地點(diǎn)行程安排，包括觀(guān)摩點(diǎn)的選擇、情況介紹、現場(chǎng)技術(shù)培訓等事宜；
負責住宿餐飲，包括與酒店總臺的聯(lián)系、房間分配、每日自助餐以及宴請餐的安排等相關(guān)事宜等；
七、辦班幾項具體事宜
1、開(kāi)班前：制作完成培訓指南以及會(huì )議條幅、桌簽、報到冊、用餐券的制作。
2、培訓班報到日（ ）： 負責學(xué)員報到、派發(fā)房間磁卡， 負責當天報到學(xué)員就餐。
3、開(kāi)班第1天（ ）： 負責接待領(lǐng)導、 負責專(zhuān)家接待、 負責領(lǐng)導講話(huà)后全體人員合影，其他辦會(huì )同志各司其職。
4、開(kāi)辦第2天（ ）： 負責安排第……天外出考察車(chē)輛及每輛車(chē)上具體負責人員，與………聯(lián)系考察各項事宜。
負責收集房間磁卡，督促學(xué)員按時(shí)退房等事宜， 負責與酒店經(jīng)費結算等事宜。
5、外出考察日（ ）：×××總負責，每輛車(chē)上負責人各司其職，處理好各自車(chē)輛各項事宜，隨時(shí)保持與總負責人的聯(lián)系。 負責學(xué)員外出乘車(chē)安排以及與……的隨時(shí)聯(lián)系， 負責每個(gè)考察點(diǎn)的時(shí)間安排、學(xué)員食宿以及返×等各項事宜。
設計方案 篇6
�。�6：50—7：00）一、起床
目標：幼兒自己動(dòng)手穿衣服，提醒幼兒快速辨別正反面。
正確地穿戴好后，快速整理好自己的睡鋪。
(7：00—7：10) 二、盥洗
目標：按號碼取杯子，毛巾進(jìn)行盥洗。
在教師的提醒下排好隊伍刷好牙、洗干凈臉。
�。�7：10—7：20）三、晨檢
1、幼兒自主喝開(kāi)水，整理好自己的衣褲。
排好隊下樓晨檢，做到一個(gè)跟著(zhù)一個(gè)走，時(shí)刻注意安全
2、檢查后做一些簡(jiǎn)單的律動(dòng)或晨練。
�。�7：30—7：50）四、早餐
1、獨自吃完自己的`一份飯菜，安靜就餐不挑食。
2、做到飯后碗底清、桌面清、地面清。
�。�7：50—8：15）五、晨間活動(dòng)：
內容：玩圈
目標：動(dòng)腦筋嘗試呼啦圈的多種玩法。
用手部力量帶動(dòng)呼啦圈轉動(dòng)，促進(jìn)手部肌肉的發(fā)展。
�。�8：15—8：30）六、晨會(huì )
尊敬國旗，做到升旗時(shí)應注意的站立姿勢。
（8：30—8：45）七、早操
1、要求幼兒聽(tīng)音樂(lè )做操，精神飽滿(mǎn)，動(dòng)作整齊、到位。
2、提醒跳躍時(shí)跟著(zhù)有樂(lè )節奏，不宜太快。
�。�8：45—8：55）八、課前準備
幼兒喝開(kāi)水小便，給生病的幼兒喂藥吃
�。�9：00—9：30）九、教學(xué)活動(dòng)1： 英語(yǔ)（班級課）
�。�9：50—10：20） 教學(xué)活動(dòng)2： 見(jiàn)后面詳細教案綜合：《 找“幫助” 》
�。�10：30—10：50）十、戶(hù)外活動(dòng)
目標:1、鼓勵積極參與活動(dòng),體驗活動(dòng)的快樂(lè )。
設計方案 篇7
教學(xué)目標
1. 掌握重點(diǎn)字詞的含義，進(jìn)一步培養利用工具書(shū)自覺(jué)學(xué)習的習慣；養成理解品味語(yǔ)言的習慣。
2. 學(xué)習曹劌國難當頭挺身而出的愛(ài)國精神，理解戰爭取勝的原因。
教學(xué)重點(diǎn)
1. 理清行文思路。
2. 體會(huì )課文剪裁得當的敘事特點(diǎn)。
教學(xué)難點(diǎn)
1.把握本文以“論戰”為中心組織材料、詳略得當的特點(diǎn)。
2. 分析曹劌和魯莊公兩個(gè)人物形象，學(xué)習塑造人物的藝術(shù)手法。
課時(shí)安排1課時(shí)
教學(xué)過(guò)程
一、作品簡(jiǎn)介。
《左傳》又稱(chēng)《春秋左氏傳》或《左氏春秋》，是記載春秋時(shí)期各諸侯國的政治、經(jīng)濟、軍事、外交、文化等方面情況的一部編年體史書(shū)�！妒酚洝泛汀稘h書(shū)·藝文志》都認為它是魯國史官左丘明所作。記事起于魯隱公元年（前 722），終于魯悼公十四年（前 454）。書(shū)中保存了大量古代史料，文字簡(jiǎn)練生動(dòng)，尤其善于描寫(xiě)戰爭及復雜事件，又善于通過(guò)對話(huà)和行動(dòng)表現人物的性格特點(diǎn)，對后代散文的發(fā)展有很大影響�！蹲髠鳌贩帜暧浭�，沒(méi)有篇名。晉杜預把它按年代順序分附在《春秋》后面，認為它是用史實(shí)來(lái)闡述《春秋》經(jīng)義的�！洞呵铩酚浭路浅：�(jiǎn)單，近乎大事年表，例如這篇課文所記之事在《春秋》中就只有一句話(huà)：“十年春，王正月，公敗齊師于長(cháng)勺�！蔽覀儸F在所看到的《左傳》選文的標題，都是后人加的。
二、背景介紹。
魯莊公十年（前684），齊桓公借口魯國曾經(jīng)幫助過(guò)同自己爭做國君的公子糾，出兵進(jìn)攻魯國。當時(shí)，齊強魯弱，魯國處于防御地位。本文記述曹劌向魯莊公獻策，終于在長(cháng)勺之戰中使弱小的魯國擊敗了強大的齊國的進(jìn)攻，表現了曹劌的政治遠見(jiàn)和卓越的軍事才能。本文義在表現曹劌的“遠謀”，故緊緊圍繞“論戰”來(lái)選取材料。
三、教師范讀、
正音。劌（ ） 又何間焉（ ） 鄙（ ）弗敢專(zhuān)也（ ） 小惠未徧（ ） 玉帛（ ）小信未孚（ ） 公與之乘（ ） 轍（ ）夫戰（ ） 軾（ ） 旗靡（ ）
四、課文探究。
1. 聽(tīng)讀理解。
�。�1）曹劌為什么要去求見(jiàn)魯莊公？
�。�2） 交戰雙方是哪兩個(gè)國家？獲勝一方由誰(shuí)指揮的這場(chǎng)戰爭？
2. 課文解析。
�。�1）第1自然段探究。通過(guò)第1自然段的閱讀，你怎樣看待曹劌這個(gè)人物？同鄉人的`勸阻對刻畫(huà)曹劌這個(gè)人物有什么作用？下文中哪里可以看出莊公的“鄙”？從“肉食者鄙，未能遠謀”中可以看出曹劌是個(gè)怎樣的人？“何以戰”這句話(huà)在第1自然段中起到怎樣的作用？（請從結構和內容兩方面作答。）為什么說(shuō)“小大之獄，雖不能察，必以情”是取信于民的關(guān)鍵？為什么說(shuō)這是“忠之屬也”？又怎樣理解它是戰前準備的核心呢？
�。�2）第2自然段探究。在這一段中莊公的“鄙”體現在哪里？為什么？曹劌的卓越的軍事才能體現在哪里？你如何評價(jià)曹劌的軍事才能？
�。�3）第3自然段探究。歷來(lái)人們對魯莊公的作為、做法評價(jià)不一，你如何評價(jià)魯莊公？本文題為“曹劌論戰”，從選材上看是如何突出“論”這一特點(diǎn)的？
五、課堂小結。
本文以齊魯長(cháng)勺之戰為背景，論述了必須取信于民并運用正確的戰略戰術(shù)掌握戰機才能取得勝利的道理，在刻畫(huà)人物方面作者運用對比的手法生動(dòng)突出了曹劌作為卓越軍事家的遠見(jiàn)卓識的特點(diǎn)，行文語(yǔ)言簡(jiǎn)練，情節詳略得當，充分代表了《左傳》的藝術(shù)成就，是《左傳》中的記言名篇。
六、布置作業(yè)。
1.熟記書(shū)下注釋中的實(shí)詞。
2.背誦課文。
3. 完成書(shū)后習題。
設計方案 篇8
活動(dòng)目標：
1.能用身體節奏、器樂(lè )節奏表現火車(chē)的不同速度
2.體會(huì )表達交流的不同途徑
活動(dòng)準備：鋼琴一架、小鈴，沙錘，鈴鼓，雙響筒，塑料墊板，木塊，塑料袋等若干
中班時(shí)學(xué)過(guò)的歌曲《火車(chē)快飛》
活動(dòng)過(guò)程：
（一）談話(huà)：說(shuō)說(shuō)大家認識的火車(chē)
1.提出火車(chē)：暑假時(shí)，邢老師去北京游玩，晚上6點(diǎn)出發(fā)，第二天早上6點(diǎn)到的北京，你們猜，我用的'是哪種交通工具？（火車(chē)）
為什么這么猜？（火車(chē)的速度等）
2.說(shuō)說(shuō)火車(chē)的好處和乘火車(chē)的感覺(jué)
你乘過(guò)火車(chē)么？
乘火車(chē)到哪里去？
為什么你不坐其它交通工具去那里？
坐火車(chē)的感覺(jué)怎么樣？
火車(chē)是怎么開(kāi)的？
3.用肢體動(dòng)作來(lái)表現火車(chē)開(kāi)的樣子
（二）音樂(lè )活動(dòng)：《火車(chē)快飛》
1.跟唱學(xué)過(guò)的歌《火車(chē)快飛》
2.跟隨鋼琴節奏，用身體節奏自由表演
表演小火車(chē)
表演大火車(chē)
3.鋼琴節奏變化，幼兒跟著(zhù)改變節奏表演
教師隨意將節奏變?yōu)?/4拍4/4拍3/4拍，請幼兒判斷節奏的快慢，并請幼兒用語(yǔ)言敘述火車(chē)的狀態(tài)：例如出發(fā)上路，火車(chē)越開(kāi)越快啦，要到站了火車(chē)漸漸慢下來(lái)
4.請一到兩名幼兒做鋼琴的指揮，來(lái)確定快慢，大家跟著(zhù)一起跳
5.自由選用樂(lè )器及可發(fā)聲工具，進(jìn)行器樂(lè )節奏伴奏
（三）結束
活動(dòng)延伸：幼兒若是意猶未盡，可請他們跳到室外去，或在今后的室外游戲活動(dòng)中繼續表現
可進(jìn)行音樂(lè )的創(chuàng )編活動(dòng)
開(kāi)火車(chē)游戲
附《火車(chē)快飛》
F大調
2/4拍
1164│1154│5677│6711│1616│564│
火車(chē)快飛火車(chē)快飛穿過(guò)山洞渡過(guò)小溪一天要走幾百里
7555│6444│7555│6444│5765│434║
快到家里快到家里快到家里快到家里媽媽見(jiàn)了真歡喜
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