關(guān)于設計方案集合七篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的設計方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
摘要：企業(yè)環(huán)境成本的戰略控制可以推動(dòng)企業(yè)構建生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展方式，并實(shí)現經(jīng)濟效益和環(huán)境效益雙贏(yíng)。本文從戰略層面出發(fā)，從產(chǎn)品生產(chǎn)周期、生產(chǎn)成本、資源浪費情況和環(huán)境成本控制體制的評價(jià)標準四個(gè)方面制定適合企業(yè)執行的環(huán)境成本控制實(shí)施方案，以實(shí)現環(huán)境成本的戰略控制。
關(guān)鍵詞：生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展模式;環(huán)境成本;戰略控制圖
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，環(huán)境污染問(wèn)題日益嚴重，為此我國政府制定并出臺了一系列關(guān)于環(huán)境污染方面的法律法規，加大了對環(huán)境污染的處罰力度。企業(yè)是環(huán)境污染的重要來(lái)源之一，因此企業(yè)要想獲得可持續發(fā)展，必須承擔環(huán)境保護的責任，投入資金來(lái)改善環(huán)境問(wèn)題。然而追求經(jīng)濟利益是企業(yè)存在的根本，那就需要一種既可實(shí)現企業(yè)利益最大化，還能對環(huán)境污染進(jìn)行處理的方法，基于生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展模式的企業(yè)環(huán)境成本戰略控制體系可以實(shí)現環(huán)境保護和企業(yè)經(jīng)濟效益的雙贏(yíng)。
一、生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展模式下企業(yè)環(huán)境成本控制原理
企業(yè)環(huán)境成本由損害成本和控制成本兩部分組成，企業(yè)環(huán)境控制成本是企業(yè)為達到國家要求的環(huán)境指標或者避免因排放超標繳納罰款而采取的措施所耗費的環(huán)保投資成本和恢復成本之和，控制成本是企業(yè)在生產(chǎn)之前所耗費的成本；損害成本是企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中所耗費的一些環(huán)境資源等產(chǎn)生的成本費用。如圖1所示，如果污染治理水平逐漸提高，污染排放量逐漸減少，當控制成本線(xiàn)與環(huán)境損害線(xiàn)相交于點(diǎn)W，環(huán)境總成本則處于第一個(gè)低點(diǎn)L，此時(shí)L并非環(huán)境成本控制最佳點(diǎn)。隨著(zhù)企業(yè)污染排放量繼續減少，控制成本逐漸增加，損害成本逐漸減少，但控制成本增加的幅度大于損害成本的減少幅度，因此企業(yè)環(huán)境總成本增加。當控制成本增長(cháng)速率與損害成本降低速率相等時(shí)，環(huán)境總成本到達拐點(diǎn)M。此后，損害成本降低的速率大于控制成本的增長(cháng)速率，環(huán)境總成本逐漸下降。當控制成本增長(cháng)為P時(shí)，損害成本也變?yōu)榱�，此時(shí)即企業(yè)達到零排放，環(huán)境總成本最低，在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，企業(yè)很難達到P點(diǎn)，只能不斷向P點(diǎn)靠攏。一般而言，企業(yè)的控制成本與損害成本是一種此消彼長(cháng)的關(guān)系，即控制成本提高會(huì )使企業(yè)的損害成本降低。企業(yè)在生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展模式下實(shí)施控制成本的情況下，可使企業(yè)環(huán)境控制成本和損害成本隨之下降，最終實(shí)現企業(yè)損害成本為零，控制成本等于企業(yè)環(huán)境總成本，此時(shí)環(huán)境總成本最低。當前的環(huán)境治理觀(guān)念認為企業(yè)的環(huán)境治理要以預防為主，同時(shí)通過(guò)一些措施或辦法使企業(yè)環(huán)境總成本最低，將對企業(yè)生產(chǎn)前的控制作為企業(yè)環(huán)境總成本控制的重點(diǎn)。在生產(chǎn)之前通過(guò)購買(mǎi)高新環(huán)境保護設備來(lái)降低損害成本，這樣企業(yè)的環(huán)境總成本也就相應降低。
二、生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展模式下企業(yè)環(huán)境成本控制方案
在生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展模式下，企業(yè)可以從產(chǎn)品生產(chǎn)周期、生產(chǎn)成本、資源浪費情況和環(huán)境成本控制體制的評價(jià)體系四個(gè)方面來(lái)控制環(huán)境成本。產(chǎn)品生命周期是指企業(yè)在不同的周期下采取不同的控制體系，實(shí)現企業(yè)環(huán)境損失成本最低的效果；生產(chǎn)成本管理是指企業(yè)通過(guò)在生產(chǎn)過(guò)程中將企業(yè)的環(huán)境成本施加到產(chǎn)品上，同時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行評估，通過(guò)改善流程或優(yōu)化生產(chǎn)工藝來(lái)減少非增值產(chǎn)品，從而提高生產(chǎn)效率，減少環(huán)境資源損耗而降低環(huán)境成本；資源浪費情況分析是指企業(yè)從產(chǎn)品數量以及價(jià)值兩個(gè)環(huán)節來(lái)確定生產(chǎn)過(guò)程中環(huán)境資源的重點(diǎn)損失環(huán)節，并采用產(chǎn)品設計、優(yōu)化生產(chǎn)等手段來(lái)減少環(huán)境資源的浪費，從而減少環(huán)境成本；環(huán)境成本控制體系的評價(jià)標準是采用環(huán)境成本評估的方式來(lái)激發(fā)生產(chǎn)者的積極性和責任感，對企業(yè)不同時(shí)期的環(huán)境成本進(jìn)行分析，從根源上控制環(huán)境成本。
�。ㄒ唬┗诋a(chǎn)品生產(chǎn)周期的環(huán)境成本控制
�。�1）產(chǎn)品設計階段。產(chǎn)品設計階段是企業(yè)生產(chǎn)之前的環(huán)節，此環(huán)節基本不產(chǎn)生環(huán)境成本，但產(chǎn)品設計很大程度上會(huì )影響后期企業(yè)運行所耗費的原料及生產(chǎn)成本，實(shí)踐證明，產(chǎn)品生產(chǎn)周期中，環(huán)境成本費用80%都由產(chǎn)品設計階段所確定。因此在產(chǎn)品的設計階段，企業(yè)要將生態(tài)設計融入設計的每一個(gè)環(huán)節，最大限度地節約能源及材料，同時(shí)通過(guò)研發(fā)環(huán)保材料，大力推動(dòng)企業(yè)創(chuàng )新，實(shí)現產(chǎn)品的可循環(huán)利用。另外在設計環(huán)節還要充分考慮到產(chǎn)品在使用過(guò)程中的回收及重復利用等，將綠色生態(tài)理念貫穿于整個(gè)設計中。（2）購買(mǎi)階段。一是采購標準，企業(yè)采購的貨物分材料和設備兩大類(lèi)，對于材料，企業(yè)要盡量購買(mǎi)兼容好、可循環(huán)利用、可降解的材料；對于設備，企業(yè)要盡可能的采購零件圖2基于資源損耗情況分析的環(huán)境成本控制流程模塊化、標準化同時(shí)可拆裝的設備。二是采購方式。為使企業(yè)降低采購成本，企業(yè)可采用招標采購、網(wǎng)上訂購以及同其他企業(yè)聯(lián)合采購等方式。三是與上游合作商構建戰略協(xié)作關(guān)系。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，上游合作商對于企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售具有重要影響，因此企業(yè)要與上游合作商緊密銜接，構建戰略協(xié)作關(guān)系。（3）生產(chǎn)階段。生產(chǎn)階段是在產(chǎn)品生產(chǎn)周期中耗費環(huán)境成本最多的一個(gè)環(huán)節，在生產(chǎn)階段可以從兩個(gè)方面實(shí)現環(huán)境成本的戰略控制。一是實(shí)現清潔生產(chǎn)。清潔生產(chǎn)可以通過(guò)引進(jìn)新技術(shù)、更新新設備、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構等方法來(lái)提高企業(yè)對資源的利用率，從而盡可能降低企業(yè)在生產(chǎn)中的損害成本。同時(shí)應建立清潔發(fā)展機制。清潔發(fā)展機制是指企業(yè)通過(guò)一系列措施來(lái)吸引發(fā)達國家為企業(yè)發(fā)展提供資金和技術(shù)支持，通過(guò)先進(jìn)的方法對企業(yè)運行中的各種風(fēng)險進(jìn)行評估，掌握企業(yè)在環(huán)境控制方面的最佳減排方案，建立節能減排的長(cháng)效機制。二是加強對“三廢”的處理。在企業(yè)的生產(chǎn)運營(yíng)中，企業(yè)排放的三廢是主要環(huán)境污染物，企業(yè)可以采取變廢為寶等措施對三廢進(jìn)行有效處理，達到清潔生產(chǎn)的目標。（4）銷(xiāo)售階段。此階段對環(huán)境污染的影響不大，但可以在銷(xiāo)售階段采取一定的策略來(lái)降低環(huán)境損害成本，如采用綠色環(huán)保材料對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，在對產(chǎn)品進(jìn)行運輸時(shí)合理采用運輸工具及運輸路線(xiàn)來(lái)實(shí)現貨物運輸環(huán)境污染的最小化，還可以在對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售中采用電子銷(xiāo)售即網(wǎng)上建立銷(xiāo)售系統的方法來(lái)減少銷(xiāo)售過(guò)程中對環(huán)境的損耗。（5）廢物回收階段。企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生廢棄物，要減少企業(yè)對環(huán)境的污染，需對企業(yè)的廢棄物進(jìn)行處理，可以采用對廢棄物進(jìn)行回收、再加工等策略來(lái)充分利用企業(yè)的廢棄物，實(shí)現變廢為寶，在提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的同時(shí)減少對環(huán)境的污染。
�。ǘ┗谧鳂I(yè)成本費用管理的環(huán)境成本控制
作業(yè)成本費用是依據產(chǎn)品消耗作業(yè)、作業(yè)消耗資源的關(guān)系，將生產(chǎn)資源分配到生產(chǎn)作業(yè)中，然后采用成本動(dòng)因將成本分配到產(chǎn)品上。作業(yè)成本有兩個(gè)特點(diǎn)：一是采用環(huán)境成本動(dòng)因將環(huán)境成本有效的施加到生產(chǎn)作業(yè)，然后通過(guò)作業(yè)把環(huán)境成本與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，以此來(lái)實(shí)現環(huán)境成本歸屬性的提高；二是針對環(huán)境成本的隱蔽性和負責性，利用科學(xué)的核算方法來(lái)分配產(chǎn)品的環(huán)境成本，為產(chǎn)品定價(jià)提供有效的數據來(lái)源。通過(guò)作業(yè)成本核算環(huán)境成本有四個(gè)步驟：一是確認環(huán)境成本；二是分情況確定環(huán)境作業(yè)，并建立環(huán)境作業(yè)數據庫；三是確定企業(yè)環(huán)境成本動(dòng)因；四是對企業(yè)環(huán)境成本動(dòng)因進(jìn)行分配，將環(huán)境成本費用逆向分配到產(chǎn)品。
�。ㄈ┗谫Y源損耗情況分析的環(huán)境成本控制
企業(yè)在對材料進(jìn)行加工處理的過(guò)程中會(huì )生產(chǎn)大量的廢棄物，廢棄物對環(huán)境的污染極大，因此需要對廢棄物的環(huán)境成本進(jìn)行重點(diǎn)控制。對于資源損耗情況的分析可以詳細了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的流向，還可以了解生產(chǎn)過(guò)程中存在資源浪費的環(huán)節，從而通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)方案或改變生產(chǎn)工業(yè)的方法來(lái)減少企業(yè)生產(chǎn)中的資源浪費，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。圖2中，企業(yè)在開(kāi)始生產(chǎn)環(huán)節投入大量系統、能源和環(huán)境資源，經(jīng)過(guò)物量中心1生產(chǎn)出半成品和負制品，然后半成品作為下一個(gè)物量中心的材料生產(chǎn)出第二個(gè)半成品和第二個(gè)負制品，如此循環(huán)下去，直到最后生產(chǎn)出產(chǎn)成品。企業(yè)在每一個(gè)物量中心環(huán)節產(chǎn)生的負制品構成了生產(chǎn)過(guò)程中的資源損耗，因此，企業(yè)要制定相應的改良措施來(lái)降低生產(chǎn)過(guò)程中的資源損耗，減少廢棄物的排放來(lái)實(shí)現企業(yè)環(huán)境成本的控制。
�。ㄋ模┉h(huán)境成本控制體制的評價(jià)體系
建立合理有效的環(huán)境成本評價(jià)指標是實(shí)施環(huán)境成本控制激勵評價(jià)體系的關(guān)鍵，企業(yè)環(huán)境成本評價(jià)指標主要有設置和制定環(huán)境成本戰略控制評價(jià)指標兩大部分。設置環(huán)境成本戰略控制評價(jià)指標，可以通過(guò)產(chǎn)品不同的生命周期成本費用評估和生態(tài)效率評價(jià)兩種方法來(lái)制定。（1）產(chǎn)品生命周期成本評估法。針對企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)周期的五個(gè)環(huán)節采用不同的戰略控制方法。在產(chǎn)品設計環(huán)節采用對能源和材料的利用率來(lái)考核，在購買(mǎi)階段可采用對環(huán)保物質(zhì)的購買(mǎi)量來(lái)評價(jià)，在生產(chǎn)階段采用廢氣、廢水、廢渣的排放和利用情況進(jìn)行評價(jià)，在銷(xiāo)售階段采用對可循環(huán)利用材料的'使用情況進(jìn)行評價(jià)，在廢物回收階段采用對三廢的重新利用率來(lái)考核。（2）生態(tài)效率評價(jià)指標評估。生態(tài)效率指標是指環(huán)境業(yè)績(jì)指標與財務(wù)業(yè)績(jì)指標之比，因此采用生態(tài)效率評價(jià)指標可通過(guò)提高環(huán)境業(yè)績(jì)指標或降低財務(wù)業(yè)績(jì)指標來(lái)實(shí)現。制定環(huán)境成本控制評價(jià)指標的標準有三種：一是以企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中的最好時(shí)間作為評價(jià)標準，該標準適用于具有較長(cháng)發(fā)展史的企業(yè)；二是以同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)為參照物進(jìn)行評價(jià)，所選擇的參照物需與本企業(yè)在生產(chǎn)規模、生產(chǎn)水平等方面類(lèi)似，并且根據企業(yè)自身的情況進(jìn)行適當調整；三是對企業(yè)近期的運行情況進(jìn)行評價(jià)。
參考文獻：
�。�1］謝東明：《基于生態(tài)效益理念的我國企業(yè)環(huán)境績(jì)效管理研究》，《財政研究》20xx年第11期。
�。�2］金友良、肖序、王偉達：《對企業(yè)環(huán)境成本控制的探討》，《環(huán)境科學(xué)動(dòng)態(tài)》20xx年第3期。
設計方案 篇2
活動(dòng)目的：
1、通過(guò)班會(huì )，使學(xué)生陶冶心靈，享受春光的無(wú)限美好。
2、通過(guò)接觸古詩(shī)文，激發(fā)學(xué)生對祖國燦爛文化和悠久歷史的熱愛(ài)之情，積累更多的詩(shī)句，形成文化積淀。
3、激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)春天，熱愛(ài)大自然的情感。
活動(dòng)準備：
1、有關(guān)介紹春天景色的歌曲和輕音樂(lè )。
2、學(xué)生準備各種贊美春天的活動(dòng)，如寫(xiě)作、朗誦等。
3、學(xué)生收集關(guān)于描寫(xiě)春天的優(yōu)美詞句及詩(shī)文等。
活動(dòng)過(guò)程：
合：各位老師下午好。
甲：春天，是一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)的名字叫成長(cháng)。
乙：春天，是一首詩(shī)，詩(shī)的主題叫希望。
甲：在這春暖花開(kāi)的季節里，我們踏著(zhù)春天的腳步返回知遠這個(gè)充滿(mǎn)活力和詩(shī)意的知識殿堂。
乙：腹有詩(shī)書(shū)氣自華，最是書(shū)香能致遠。在這充滿(mǎn)希望的季節里，我們二年四班全體師生共同埋下了充滿(mǎn)詩(shī)意的種子，等待它們生根發(fā)芽，散發(fā)出迷人的書(shū)香氣。
合：宣布二年四班《詩(shī)意春天》主題班會(huì )現在開(kāi)始。
甲：一年之計在于春，春天是個(gè)讀書(shū)的好季節，聽(tīng)，二年四班的教室里傳來(lái)了瑯瑯的讀書(shū)聲。（配樂(lè )讀課文《找春天》）
乙：原來(lái)他們在尋找春天啊，那你們找到了嗎？
第一小隊：小草從地下探出頭來(lái)，那是春天的眉毛吧？
第二小隊：早開(kāi)的野花一朵兩朵，那是春天的眼睛吧？
第三小隊：樹(shù)木吐出點(diǎn)點(diǎn)嫩芽，那是春天的音符吧？
第四小隊：解凍的小溪丁丁冬冬，那是春天的琴聲吧？
甲:是啊，春天來(lái)啦，你們看到了她，你們聽(tīng)到了她，你們聞到了她，你們觸到了她。多么優(yōu)美的語(yǔ)句啊，這些美麗的句子就來(lái)自我們的課文當中，只要你們善于積累，春天有多美，語(yǔ)言就有多美。
乙：是啊，這使我不得不想起我們班的讀書(shū)口號(齊）“在書(shū)中積累，到書(shū)中探索�！�
甲：自古以來(lái)，詩(shī)人喜愛(ài)春天，贊美春天，是因為春天景色宜人，處處皆可入詩(shī)。
在我們的校本課程中我們也學(xué)會(huì )了不少贊美春天的詩(shī)歌。漫步校本古詩(shī)百花園，只見(jiàn)詠春詩(shī)姹紫嫣紅，爭奇斗艷，令人目不暇接，隨意采擷幾朵，慢慢品讀，不知不覺(jué)已陶醉其中。
乙：你們看，我們的小詩(shī)人吟著(zhù)春天的詩(shī)，唱著(zhù)春天的歌，來(lái)到了我們的面前。請欣賞詩(shī)歌聯(lián)唱（1）《村居》（2）《詠柳》（3）《春夜喜雨》
甲：原來(lái)古詩(shī)還可以這樣唱。多么優(yōu)美的詩(shī)句，多么動(dòng)聽(tīng)的歌聲啊。
甲：春天來(lái)了，可是我卻缺少了些自信，爸爸媽媽鼓勵我，我大膽的在畫(huà)紙上畫(huà)著(zhù)屬于我的春天。使我又重新找回了自信。因為春天來(lái)了。請聽(tīng)詩(shī)朗誦《春天來(lái)了》（2首）
�。�1人）《春天來(lái)了》
我最?lèi)?ài)畫(huà)畫(huà)，但我畫(huà)的不好，
爸爸說(shuō)：“只要努力，就有收獲”！
我開(kāi)始畫(huà)畫(huà)，但我不知道畫(huà)什么好，
媽媽說(shuō)：“畫(huà)你想畫(huà)的，你就會(huì )成功”！
我開(kāi)始畫(huà)畫(huà)，我用綠蠟筆在白紙上畫(huà)上了田野和小草。
一陣春風(fēng)吹來(lái)，碧綠的小草動(dòng)了起來(lái)，
小草的嫩芽在春雨中成長(cháng)。
蝴蝶飛來(lái)了，蜜蜂飛來(lái)了……
她們圍著(zhù)迎春花姐姐載歌載舞！
太陽(yáng)公公笑了，我也笑了，
爸爸媽媽都笑了，
因為，春天來(lái)了！
春天來(lái)了
�。�1人）春天來(lái)了，春天來(lái)了。
春天像個(gè)美麗的小姑娘，她張大嘴巴吹呀吹呀
吹開(kāi)了粉紅的桃花，吹開(kāi)了白白的犁花，吹開(kāi)了遍山的野花
啊，是美麗的小姑娘，讓我們的家園春意盎然
�。�1人）春天來(lái)了，春天來(lái)了。
春天像個(gè)美麗的綠衣姑娘，她張大嘴巴吹呀吹呀
吹綠了小草，吹綠了柳條，吹得池塘里的水格格地笑。
��！美麗的綠衣姑娘，打扮得家園更加妖嬈。
�。�1人）春天來(lái)了， 春天來(lái)了，
美麗的春姑娘，牽著(zhù)孩子們的小手，
在田野里跑跑， 在草地上跳跳，
一會(huì )兒捉捉蝴蝶，一會(huì )兒放放風(fēng)箏。
春姑娘的小手， 撓得孩子們咯咯地笑。
�。ê希┖⒆觽兏吆爸�(zhù)：
春姑娘——
我們愛(ài)你，
是你讓我們的家園更加美麗
乙：盼望著(zhù)，盼望著(zhù)，東風(fēng)來(lái)了，春天的腳步近了，是春天讓我們的家園更加美麗。朱自清的散文《春》再次回蕩在我們的耳旁。
《春》
�。�1人）盼望著(zhù)，盼望著(zhù)，東風(fēng)來(lái)了，春天的腳步近了。一切都像剛睡醒的樣子，欣欣然張開(kāi)了眼。山朗潤起來(lái)了，水長(cháng)起來(lái)了，太陽(yáng)的臉紅起來(lái)了。小草偷偷地從土里鉆出來(lái)，嫩嫩的，綠綠的。園子里，田野里，瞧去，一大片一大片滿(mǎn)是的。坐著(zhù)，躺著(zhù)，打兩個(gè)滾，踢幾腳球，賽幾趟跑，捉幾回迷藏。風(fēng)輕悄悄的，草綿軟軟的。
�。�1人）桃樹(shù)、杏樹(shù)、梨樹(shù)，你不讓我，我不讓你，都開(kāi)滿(mǎn)了花趕趟兒。紅的像火，粉的像霞，白的像雪�；ɡ飵е�(zhù)甜味，閉了眼，樹(shù)上仿佛已經(jīng)滿(mǎn)是桃兒、杏兒、梨兒！花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地鬧著(zhù)，大小的蝴蝶飛來(lái)飛去。野花遍地是：雜樣兒，有名字的，沒(méi)名字的，散在草叢里，像眼睛，像星星，還眨呀眨的。
�。�1人）“吹面不寒楊柳風(fēng)”，不錯的，像母親的手撫摸著(zhù)你。風(fēng)里帶來(lái)些新翻的泥土的氣息，混著(zhù)青草味，還有各種花的香，都在微微潤濕的空氣里醞釀。鳥(niǎo)兒將窠巢安在繁花嫩葉當中，高興起來(lái)了，呼朋引伴地賣(mài)弄清脆的喉嚨，唱出宛轉的曲子，與輕風(fēng)流水應和著(zhù)。牛背上牧童的短笛，這時(shí)候也成天在嘹亮地響。雨是最尋常的，一下就是三兩天�？蓜e惱，看，像牛毛，像花針，像細絲，密密地斜織著(zhù)，人家屋頂上全籠著(zhù)一層薄煙。樹(shù)葉子卻綠得發(fā)亮，小草也青得逼你的眼。
�。�1人）傍晚時(shí)候，上燈了，一點(diǎn)點(diǎn)黃暈的光，烘托出一片安靜而和平的夜。鄉下去，小路上，石橋邊，撐起傘慢慢走著(zhù)的人；還有地里工作的農夫，披著(zhù)蓑，戴著(zhù)笠的。他們的草屋，稀稀疏疏的在雨里靜默著(zhù)。天上風(fēng)箏漸漸多了，地上孩子也多了。城里鄉下，家家戶(hù)戶(hù)，老老小小，他們也趕趟兒似的，一個(gè)個(gè)都出來(lái)了。舒活舒活筋骨，抖擻抖擻精神，各做各的一份事去�！耙荒曛嬙谟诖骸�；剛起頭兒，有的是工夫，有的是希望。
�。ê希┐禾煜駝偮涞氐耐尥�，從頭到腳都是新的，它生長(cháng)著(zhù)。春天像小姑娘，花枝招展的，笑著(zhù)，走著(zhù)。春天像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，他領(lǐng)著(zhù)我們上前去。
乙：詩(shī)人們說(shuō)：春天是詩(shī)，春天是畫(huà)，春天是生命。我們喜愛(ài)春天，贊美春天，在口語(yǔ)交際課堂上我們班的同學(xué)把他們對春天的贊美之情融入到了他們的寫(xiě)作作品中，你們看我們的小作家來(lái)了。
寫(xiě)作作品展示：（4人）
甲：看來(lái)同學(xué)們都長(cháng)了一雙善于發(fā)現美的眼睛。只要仔細觀(guān)察善于積累就能寫(xiě)出好的文章，同學(xué)們盡情的發(fā)揮你們的聰明才智吧。我提議讓我們來(lái)一個(gè)詠春詩(shī)句擂臺賽，看哪組古詩(shī)積累的最好。
三、比賽步驟
�。ㄒ唬� 第一輪：猜一猜——體會(huì )春意
�。ㄆ聊豁懫稹段仪那牡拿缮夏愕难劬Α烽_(kāi)頭兩句，屏幕隨后顯示字幕：猜一猜——體會(huì )春意）
主持人甲： 比賽現在正式開(kāi)始，首先進(jìn)行第一輪，主題就是：猜一猜——體會(huì )春意。
主持人乙：請看屏幕上有8個(gè)數字，每個(gè)數字打開(kāi)后都是一幅描寫(xiě)春天的畫(huà)。每隊任挑1個(gè)數字，說(shuō)說(shuō)用哪首詩(shī)可以描繪出畫(huà)面上的內容及春意并把具體的詩(shī)句背出來(lái)。對一題加5分。
設計方案 篇3
班會(huì )主題：新學(xué)期、新開(kāi)始
班會(huì )時(shí)間：20xx年3月8日 星期x
班會(huì )地點(diǎn)：匯南123
參加人員：生藥071班全體同學(xué)
主持人：王李梅（班長(cháng)）
班會(huì )內容：
1． 又是新學(xué)期的開(kāi)始，新的校園，新的課堂，新的生活。我們每個(gè)人都有自己的計劃和安排，重新面對人生的挑戰，努力奮斗。
2． 既然是一個(gè)暫新的開(kāi)始，那么我們生藥班也應該首先建設好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為同學(xué)們建立一個(gè)良好的學(xué)習生活環(huán)境。
每次開(kāi)班會(huì )班委要對每位同學(xué)認真做好考勤，期末將該表直接交到輔導員處，并與每位同學(xué)的獎、貸、助、勤
關(guān)于請假，每位同學(xué)若有需要必須離開(kāi)學(xué)校，得寫(xiě)一份請假條交與輔導員處簽字，然后交到班長(cháng)這里，以便備案。
查寢（由班長(cháng)和班委負責每個(gè)星期不定時(shí)的查一次，以請確保同學(xué)們的安全）
3．我們班級是一個(gè)大家庭，民主的，和睦的，沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)了算的，每位同學(xué)都可以直接發(fā)言，有意見(jiàn)的在班會(huì )上都可以提出。（如有不便說(shuō)的，可以下來(lái)直接給班長(cháng)或者班委說(shuō)）
4．運動(dòng)會(huì )的準備工作（每位同學(xué)盡力發(fā)揮自己的特長(cháng)，并開(kāi)始自己鍛煉，以做好準備，到以后選拔的時(shí)候即可報名）
5．五月份演出的事（每個(gè)寢室至少出一套可行的方案，于3月20號之前交到文娛委員處）
6．上學(xué)期獲得國家獎學(xué)金、廣州助學(xué)金、學(xué)費減免、國家助學(xué)金、國家勵志獎學(xué)金的同學(xué)留下來(lái)
7．充分利用網(wǎng)絡(luò )，以后班上開(kāi)會(huì )等有事的時(shí)候，如開(kāi)會(huì )地點(diǎn)時(shí)間等都可以將其發(fā)在qq群里面，請大家關(guān)注群內消息，看到消息的請相互轉告。
總結：
1. 本次班會(huì )非常成功，出勤情況很好，每位同學(xué)都積極參與，提意見(jiàn)、討論、發(fā)言等，形成一片和諧氣氛。
2. 事實(shí)將證明一切，在以后的班級工作中，每位同學(xué)都要努力做到班會(huì )所說(shuō)的，對自己負責，對我們的班級盡責。
有你有我有愛(ài),世界更精彩
回首過(guò)去，我們感概萬(wàn)千。時(shí)間的長(cháng)河我們已共同游弋了一年。臉龐上的神情少了稚嫩氣息，多了幾分穩重，內心的迷霧漸漸散去，少了無(wú)謂的彷徨，多了些堅定的信念。在這個(gè)集體生活了如此之久，融入的感情已經(jīng)不能用言語(yǔ)道盡，這便是給我們力量，載著(zhù)我們程往理想島嶼的風(fēng)帆，給予我們暖人希望的大家庭生藥071班。
為了我們共同的大家庭，為了我們共同的夢(mèng)想，加油吧。
設計方案 篇4
活動(dòng)目標
1．觀(guān)察、發(fā)現抱的動(dòng)作中手與人的關(guān)系。體驗家人抱自己時(shí)的關(guān)愛(ài)之情。
2．能在繪畫(huà)中表現出抱的姿勢。
活動(dòng)準備
1．知識經(jīng)驗：收集“溫馨的抱”的留影，并帶孩子欣賞、講述照片背后的故事；愛(ài)的抱抱情感調查表；有人物畫(huà)的繪畫(huà)經(jīng)驗，能夠表現人的主要特征。
2．物質(zhì)材料：繪本《大衛，不可以》ppt；背景音樂(lè )《人狼之戀》主題曲。
幼兒人手一份畫(huà)紙、畫(huà)夾、畫(huà)筆；塑料小筐若干；一個(gè)可以操作活動(dòng)的紙形圖；展示平臺；投影儀；“溫馨抱抱”的圖片。
活動(dòng)過(guò)程
一、大衛的故事導入，引導幼兒聯(lián)想被媽媽抱的感覺(jué)
幼兒看畫(huà)面聽(tīng)故事，引導幼兒思考，大衛被罰坐角落時(shí)心里是什么感受?當媽媽對因調皮正在受懲罰的大衛說(shuō)“寶貝，到媽媽這兒來(lái)，大衛乖，媽媽愛(ài)你”時(shí)，大衛心里又是什么感受呢?
二、探索各種抱的姿勢
請幼兒兩人一組，試一試可以怎么抱、看誰(shuí)的辦法多。
老師與幼兒一起游戲，共同探索不同的抱的姿勢。(躺在老師的懷抱里、坐在老師的腿上、被老師從背后抱起……)
出示家人抱孩子的溫馨圖片，欣賞各種抱的姿勢。(播放背景音樂(lè )。)
邊帶著(zhù)小朋友們欣賞，邊隨機地問(wèn)：媽媽抱著(zhù)寶寶時(shí)臉上是什么樣的表情呀?爸爸的手放在寶寶身體的什么地方?寶寶是什么樣的表情。
三、觀(guān)察分析“媽媽”抱“寶寶”時(shí)手的位置
在展示平臺上出示“媽媽抱寶寶”的紙形人，引導幼兒觀(guān)察：寶寶被媽媽抱著(zhù)了嗎?為什么?誰(shuí)能幫媽媽抱住寶寶?請個(gè)別幼兒上前嘗試。
四、幼兒繪畫(huà)創(chuàng )作
提示：小朋友都有過(guò)被家人抱的溫馨的時(shí)刻吧，你想畫(huà)誰(shuí)在抱你呢?他是怎么抱的?想好后畫(huà)下來(lái)與大家分享你和家人在一起的最美好、最溫馨、最快樂(lè )的樣子。
五、作品評賞
展示全體幼兒作品。幼兒互相觀(guān)摩，評價(jià)喜歡的作品，并請作品的主人講述自己的畫(huà)。最后鼓勵小朋友和身邊的同伴抱一抱，和周?chē)睦蠋焸儽б槐А?/p>
設計方案 篇5
一、活動(dòng)目的
�。�、讓少先隊員在社區中實(shí)施雛鷹行動(dòng)，激發(fā)少先隊員積極參加雛鷹達標爭章活動(dòng)的興趣，提高隊員自學(xué)能力。
�。�、讓隊員懂得祖國文字的悠久歷史，明確正確書(shū)寫(xiě)和使用規范漢字是熱愛(ài)祖國的具體表現。
�。�、培養學(xué)生社會(huì )交往能力。
二、活動(dòng)準備
�。�、閱讀書(shū)籍，學(xué)習有關(guān)“漢字”的文章。
�。�、根據需要，編排小型文娛節目。
�。�、編制“糾正錯別字”比賽試題。
�。�、制作“糾錯字小能手”小旗、臂章。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
東園小區居委會(huì )與東園小區社區內
四、活動(dòng)過(guò)程
�。ㄒ唬�。明確目的 自我查錯
�。�、隊員集合，履行隊會(huì )儀式。
�。�、主持人上臺，向少先隊員提出明確目的。
少先隊員們，我們偉大的祖國，有著(zhù)悠久的歷史和豐富的文化遺產(chǎn)。漢字就是中國勞動(dòng)人民在幾千年的生產(chǎn)實(shí)踐中創(chuàng )造出的優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)。熱愛(ài)漢字就是熱愛(ài)祖國的具體表現。我們每一位少先隊員有責任正確書(shū)寫(xiě)和使用規范漢字，爭當糾正錯別字的小能手。
�。�、各小隊通過(guò)各種文娛表演的形式，匯報交流活動(dòng)前的學(xué)習情況。
�、诺谝恍￡� 表演形式：快板書(shū)
內容簡(jiǎn)介：我們懂得了漢字的悠久歷史。我們目前見(jiàn)到的我國最早的成熟文字是商代的甲骨文，它多是刻在龜甲、獸骨上面。商朝滅亡之后是周朝，主要文字是金文，又叫“鐘鼎文”，大多鑄刻在青銅器上。西周晚期到東周前期的金文逐漸向大篆過(guò)渡。秦始皇統一中國后，將文字統一成小篆。而另一種更為簡(jiǎn)便的字體----隸書(shū)，也在這個(gè)時(shí)期孕育產(chǎn)生了。漢朝之后，由于書(shū)寫(xiě)工具的改進(jìn)，又產(chǎn)生了三種書(shū)體---楷書(shū)、行書(shū)和草書(shū)，并很快為人們所接受一直沿用至今。
�、频诙￡� 表演形式：相聲
內容簡(jiǎn)介：有個(gè)學(xué)生又笨又粗心。他忘記了“日”字的解釋?zhuān)泵θゲ樽值�，碰巧看�?jiàn)一個(gè)“曰”字，他驚奇地說(shuō)：“哎呀！三天不見(jiàn)‘日’字，竟胖成這個(gè)樣子，幾乎認不出來(lái)了�！�
�、堑谌￡� 表演形式：新聞報道
內容簡(jiǎn)介：廣州市頒布了這樣一條命令：各街道、商店的廣告牌上的漢字必須正確規范，如有錯字或不規范漢字（如繁體字等），須在規定時(shí)日內改正過(guò)來(lái)。逾期，每個(gè)錯字或不規范字每天罰款５０元。
�、鹊谒男￡� 表演形式：小品
內容簡(jiǎn)介：小明作業(yè)太馬虎，奶奶發(fā)現了他作業(yè)中的錯別字，他卻不以為然。通過(guò)奶奶的教育，小明懂得了：漢字是中華民族的驕傲，寫(xiě)好漢字是愛(ài)國的具體表現，要提高全民族的素質(zhì)，必須從寫(xiě)好規范漢字入手。小明立刻認真訂正作業(yè)當中的錯別字。
�。�。各小隊少先隊員認真自查、互查作業(yè)。
�。ǘ�。開(kāi)展比賽 爭當能手
�。�。給每一位隊員分發(fā)“糾正錯別字比賽”題。
�。�。隊員們在規定時(shí)間內完成試題，人人爭做糾錯小能手。
�。�。輔導員核對答案。每小隊評選出兩名“糾錯字小能手”。
�。�。頒發(fā)“糾錯字小能手”小旗、臂章（奏響優(yōu)美的音樂(lè )）。
�。�。各小隊派兩名隊員代表談?wù)劷窈蟮拇蛩恪?/p>
�。ㄈ�。走上街頭 為民服務(wù)
�。�。輔導員明確目的，安排路線(xiàn)，提出安全要求。
�。�。各小隊隊員在評選出的“糾錯字小能手”帶領(lǐng)下，揮著(zhù)小旗，走上街頭，尋找并正學(xué)校附近的街道上、商店里的錯字和不規范漢字。
�。�。在規定時(shí)間內，隊員們安全返回學(xué)校。
�。ㄋ模┙涣鲗�(shí)績(jì) 形成習慣
�。�、中隊集合，交流各小隊“查錯”實(shí)績(jì)，知道哪些常見(jiàn)并習以為常的字屬于錯別字。如“酒（jiu）”不是“氿（gui）”、“蛋”不是“旦”、“草莓雪糕”不是“草霉雪糕”等。
�。�、輔導員總結，肯定隊員的成績(jì)，進(jìn)一步提出希望，明確寫(xiě)好規范漢字是我們每一個(gè)中國人的責任和義務(wù)，是愛(ài)國的具體表現，使隊員變“要我寫(xiě)好”“為我要寫(xiě)好”的意識，努力培養隊員的良好習慣，提高隊員的自學(xué)能力。
設計方案 篇6
【教材分析】
本課選自蘇少版美術(shù)教科書(shū)七年級下冊第六課，屬于“設計.應用”領(lǐng)域范疇。美好的色彩能煥發(fā)人們的情感，能描述人們的思想。本課力求通過(guò)生活中的色彩變化向學(xué)生展示大自然的“美”無(wú)處不在，引導學(xué)生從色彩的角度去了解和發(fā)現其在繪畫(huà)和設計中的“語(yǔ)言”狀態(tài)，以及色彩的變化所帶來(lái)的審美感悟。本課以點(diǎn)帶面使學(xué)生全面學(xué)習色彩的基礎知識，感受色彩的無(wú)窮魅力，并運用色彩知
識去創(chuàng )造、表現自己的藝術(shù)作品。本科的學(xué)習，不僅為今后的“設計.應用”的教學(xué)打下良好的基礎，而且也為“造型.表現”中色彩語(yǔ)言的運用起到潛移默化的作用。
【學(xué)情對象分析】
七年級下半學(xué)期的學(xué)生們，在美術(shù)方面的基礎有所加強，并且保持著(zhù)對美術(shù)的濃厚興趣。雖可以利用色彩做簡(jiǎn)單的美術(shù)創(chuàng )作，但是對色彩知識的了解不全面、不系統。這個(gè)階段教師應引導學(xué)生了解藝術(shù)與生活間的聯(lián)系，提高他們的欣賞能力的同時(shí)，激發(fā)藝術(shù)想象力和創(chuàng )造的潛力。讓學(xué)生通過(guò)觀(guān)察、分析、探究和協(xié)作練習，結合自己的生活經(jīng)驗進(jìn)行大膽創(chuàng )新。
【教學(xué)目標】
1、知識目標：掌握色彩的基礎知識，認識色彩的基本屬性和變化規律。
2、技能目標：學(xué)習色彩的知識、色彩的調和方法及應用法則；
能夠主動(dòng)使用色彩進(jìn)行創(chuàng )意設計、美化生活。
3、情感目標：通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，培養學(xué)生對生活的熱愛(ài)之情。
【教學(xué)重難點(diǎn)】
重點(diǎn)：色彩的基礎知識、基本要色和應用法則。
難點(diǎn)：理解色彩的變化規律和情感表達特性。
【教學(xué)方法】
多媒體演示和現場(chǎng)演示、直觀(guān)教學(xué)法等教學(xué)方法。
【教學(xué)準備】
1、多媒體課件、彩色圖片、繪畫(huà)工具。
2、繪畫(huà)工具、彩色顏料等。
【教學(xué)過(guò)程】
一、導入：
1、欣賞圖片，請同學(xué)們仔細觀(guān)察，找一找圖片中的顏色。多媒體展示圖片：色彩絢麗的自然風(fēng)景和生活用品。
2、生回答：樹(shù)是綠色的也有黃色的，山是藍色的也有點(diǎn)發(fā)紫…………
3、師總結：色彩給了我們視覺(jué)上的享受，我們生活在一個(gè)繽紛的色彩世界里。我們感受著(zhù)色彩的美麗多姿與變幻莫測，今天我們就一起來(lái)研究“多變的色彩”。
4、導出課題：多變的色彩
�。ㄔO計意圖：通過(guò)欣賞圖片，找一找圖片中的顏色，使學(xué)生認識到生活中到處都是充滿(mǎn)色彩的，有了“美”的感受從而調動(dòng)學(xué)生
參與色彩學(xué)習的積極性。）
二、新授：
�。ㄒ唬┤�、三間色
1、老師這里有個(gè)小謎語(yǔ)，請同學(xué)們來(lái)猜一猜？
出示謎語(yǔ)：紅橙黃綠藍靛紫，凌空南北架彩橋。尋常事日看不見(jiàn)，雨后偶爾露妖嬈。
生回答：是彩虹。（展示彩虹圖片）
師提問(wèn)：彩虹好美啊，為什么彩虹會(huì )出現這么多的顏色呢？
2、師簡(jiǎn)單介紹牛頓的實(shí)驗
展示三棱鏡折射光譜的圖像。感嘆光的神奇。
展示牛頓色環(huán)。（多媒體展示）
請同學(xué)們找出三原色：紅、黃、藍
三原色：是色彩王國忠最元老級別的顏色，其他的顏色都來(lái)自于他們三個(gè)。
3、通過(guò)他們兩兩調和我們就可以得到三間色，請同學(xué)來(lái)演示一下。（用事先準備好的顏料請學(xué)生上臺）
師：我們得出的三種顏色也就是“三間色“是哪三種？生回答：橙、綠、紫。
�。ㄔO計意圖：謎語(yǔ)的設置用以調動(dòng)課堂的氣氛，拉近師生距離，為下一步開(kāi)展專(zhuān)業(yè)的色彩知識學(xué)習進(jìn)行鋪墊，學(xué)生動(dòng)手演示使學(xué)生體會(huì )調色的趣味性。）
�。ǘ┤�，色相、明度、純度
1、師:我們了解了三原色和三間色的知識，知道通過(guò)他們我們還可以調出成千上萬(wàn)的顏色，在著(zhù)名的牛頓色環(huán)中就包含12種漂亮的顏色，你們都能說(shuō)出他們的名字嗎？
生回答：有紅色，橙色、紫色、綠色等等。
可以說(shuō)每種色彩都有自己的樣子，這就是色彩的一個(gè)要素——色相，也就是色彩本身的相貌。
2、色彩還有兩個(gè)要素叫做明度與純度，老師帶著(zhù)同學(xué)們一起來(lái)研究一下。
明度：指色彩的明暗程度。純度：指色彩的純凈程度。不參雜其他顏色的。
3、同學(xué)們請看大屏幕：明度漸變圖片。
當我們把一個(gè)顏色（如藍色）加入白色進(jìn)行調和，隨著(zhù)我們加入白色的量的增加，藍色的純度下降但明度提高，當我們加入黑色進(jìn)行調和的時(shí)候，藍色的純度和明度同時(shí)都下降了。
�。ㄈ┥实睦渑�、情感特性。
今天同學(xué)們學(xué)到了很多色彩的專(zhuān)業(yè)知識，認識了三原色、三間色；了解了色彩的三屬性；然而色彩還有具備的其他特點(diǎn)，我們繼續來(lái)認識一下：
大屏幕播放藍色系和紅色系作品，提問(wèn)，這兩幅圖的主色調是什么？給同學(xué)們帶來(lái)了什么樣的感覺(jué)呢？同學(xué)們小組討論一下。
師總結：不同的色彩會(huì )產(chǎn)生不同的色彩氣氛，給我們觀(guān)賞的
人帶來(lái)不同的影響和情感體驗，這幅藍色的我們覺(jué)得清涼舒適，紅色的這幅我們覺(jué)得溫暖熾烈。這就是色彩的冷暖特性和對我們的情感情緒的表達。同學(xué)們只要在生活中用心的去觀(guān)察，一定會(huì )有所收獲。
�。ㄔO計意圖：直觀(guān)的演示加欣賞體驗讓學(xué)生記住色彩的基礎知識。色彩是我們生活中不可缺少的。帶給我們美的體驗。）
三、設計實(shí)踐
�。ㄒ唬┗仡櫿故静噬钗锲穲D片、風(fēng)景圖片、繪畫(huà)作品。
我們生活中不可以沒(méi)有色彩，在座的同學(xué)們你們應該也都有自己喜愛(ài)的顏色吧。是不是也想自己動(dòng)動(dòng)手去裝飾呢？下面我們就來(lái)動(dòng)動(dòng)手，拿出課前老師讓你們帶來(lái)的飲料瓶子、酸奶盒子、或是一次性杯子。用今天學(xué)習的色彩知識來(lái)把他們裝扮一下。（師巡回輔導）
要求：1、同學(xué)之間可以合作創(chuàng )作同一作品。
2、設計裝扮時(shí)注意從色相、明度、純度入手。
�。ㄔO計意圖：酸奶盒、紙杯等都是生活中做常見(jiàn)的材料，對其進(jìn)行裝扮學(xué)生更易入手，且容易激發(fā)學(xué)生的興趣）
四、交流評價(jià)
1、學(xué)生闡述設計意圖，自我評價(jià)。
2、學(xué)生互評，找出不足與閃光點(diǎn)。
3、師總結點(diǎn)評。對于好的做法給予表?yè)P。
五、課堂小結
設計方案 篇7
項目概述
以中高檔小區、寫(xiě)字樓的業(yè)主和白領(lǐng)為服務(wù)主體，以微信為入口，以微信公眾平臺為載體，實(shí)現半小時(shí)生活圈的自由配送和上門(mén)服務(wù)，主要產(chǎn)品為中高端水果（有機或進(jìn)口）、農副產(chǎn)品、時(shí)令果蔬、特色干果為主。
關(guān)鍵詞：社區O2O 微信公眾平臺 水果 碎片化 目 的：1、提高團隊的實(shí)戰及協(xié)作能力2、直接獲得經(jīng)濟效益
3、打造珠海本地有影響力的生活服務(wù)公眾平臺
項目分析
1、 市場(chǎng)分析
1.1、市場(chǎng)概況：
微信近幾年興起，利用微信公眾平臺或開(kāi)發(fā)APP服務(wù)客戶(hù)的商家也較多，但是能夠系統化做配送的少之又少。全國雖有幾家相對比較成熟的這種電商，或者是傳統電商的轉型升級，但他們相對城市覆蓋率遠遠不足或經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品單一。至于本地化運營(yíng)的有多少有待調查。就算有同行，也可進(jìn)行區域性或產(chǎn)品差異化運營(yíng)。
1.2、市場(chǎng)前景：
利用微信的便利性做懶人經(jīng)濟。利用微信朋友圈強關(guān)系的特性，傳播的速度和客戶(hù)穩定性比較強。前提是做好用戶(hù)平臺體驗和線(xiàn)下服務(wù)。通過(guò)建立一對多的公眾賬號，就相當于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的自媒體平臺。與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶(hù)關(guān)系維護和及時(shí)獲知客戶(hù)反饋信息的作用不言而喻。當今營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。
1.3、市場(chǎng)定位及目標：
尋找與中高端消費能力相匹配的小區為主，最好能夠打通物業(yè)關(guān)系，相對來(lái)說(shuō)前期推廣和以后配送不會(huì )出現被卡現象最好。暫定于 小區；
寫(xiě)字樓和商業(yè)區以下午茶（水果或小吃）為主，小區周?chē)纳虡I(yè)區或者配送點(diǎn)一定配送半徑內是可以覆蓋的。
2、 項目背景
2.1、項目提出的原因：
2．1．1、微信公眾平臺漸于成熟，被普通消費者所接受。微信的自媒體功能有強大的傳播能力。線(xiàn)上線(xiàn)下結合方式開(kāi)始成為商業(yè)模式的主流，我們將努力迎合消費者的消費習慣。 2．1．2、一個(gè)線(xiàn)上點(diǎn)單支付平臺是否成功，不僅僅在于是否方便客戶(hù)（使用人員或消費者），還在于是否方便自己或者平臺加盟用戶(hù)（商家），因為前臺界面很重要，但后臺使用界面也要很方便，同時(shí)要求能夠及時(shí)處理數據的能力及數據統計。傳統的訂單下發(fā)方案有兩類(lèi)：電
話(huà)點(diǎn)單和網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)單。缺陷：人力成本高，電話(huà)記錄難免出錯，客戶(hù)選擇的產(chǎn)品不多，方式有限，商家若要圖文并茂，印刷成本也會(huì )升，同時(shí)對賬也會(huì )非常困難。 2.2、項目運作的可行性：
微信用戶(hù)數量年底將超過(guò)8億，用戶(hù)不存在接不接受的問(wèn)題。推廣力度和互動(dòng)能做好便能解決這個(gè)問(wèn)題。主要問(wèn)題在于技術(shù)實(shí)現問(wèn)題及線(xiàn)上線(xiàn)下結合問(wèn)題（也就是服務(wù)問(wèn)題）。這兩點(diǎn)將在后面詳細闡述問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)。 2.3、項目的獨特和創(chuàng )新性：
公眾號采用自媒體與電商相結合的運營(yíng)模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費者圈子，提高消費者對我們的認可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣(mài)得出產(chǎn)品，客戶(hù)關(guān)系又較為穩固的效果。 2.4、項目的主體簡(jiǎn)介：
4.4.1、消費群體：以區域或消費能力來(lái)劃分，暫時(shí)以中珠旗下的小區做為試點(diǎn)區域。
4.4.2、商家：由于開(kāi)始時(shí)只是單個(gè)的商家和一個(gè)配送點(diǎn)，配送能力和區域有限，我們暫時(shí)定為只接受2公里內配送訂單，或者大于2公里我們收一點(diǎn)小費，或者也可以規定滿(mǎn)多少訂單我們可以在幾公里范圍內配送。
線(xiàn)下水果店，可以自營(yíng)，當然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營(yíng)有利于經(jīng)濟效益，但成本會(huì )大幅上升。同時(shí)對于中高檔業(yè)主來(lái)說(shuō)，水果是生活必須品，屬于返單相當強的一類(lèi)消費品。同時(shí)線(xiàn)下還要有一個(gè)倉庫即配送點(diǎn)。選擇要合理，離水果店也不能太遠，能相互照應。 4.4.3、微信公眾平臺：界面簡(jiǎn)單清晰，有商城功能，能夠進(jìn)行訂單的管理并有接受發(fā)送能力，能夠發(fā)放優(yōu)惠券，能夠對會(huì )員進(jìn)行管理，賬務(wù)管理，通LBS技術(shù)把訂單發(fā)送給最近商家（或配送點(diǎn)）處理，能連接無(wú)線(xiàn)打印設備，支付，收貨地址管理，以及服務(wù)器承載能力，緩存反應時(shí)間等要求。
4.4.4、無(wú)線(xiàn)打印設備：通過(guò)無(wú)線(xiàn)（倉庫內也可用有線(xiàn)方式或局域網(wǎng)方式）接受平臺發(fā)送的訂單，能夠自動(dòng)接受并及時(shí)打印出來(lái)。有小單，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)正規，對于我們經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)方便對賬，避免漏單，落實(shí)責任人。
4.4.5、物流團隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時(shí)間內（約3公司里內）送到客戶(hù)指定地點(diǎn)，其中包括撿貨包裝時(shí)間。物流團隊將是整個(gè)平臺運營(yíng)的重中之重。
2.5、項目流程規劃：第一階段：選定小區，小范圍內推廣二維碼（比如開(kāi)張送水果等方式，先讓客戶(hù)體驗），試運營(yíng)（進(jìn)行系統測試，各個(gè)環(huán)節的數據要認真做好記錄，比如哪個(gè)時(shí)候訂單最好，打印設備反應時(shí)間，平臺響應時(shí)間，撿貨速度（怎么擺放倉庫的水果位置比較合理，易于撿貨包裝），最遠配送來(lái)回時(shí)間，物流團隊最大負荷，每天出貨量預測，有無(wú)備選等等），預計時(shí)間為7到10天。推廣時(shí)間與開(kāi)張時(shí)間不能差距太遠，大概就是3到7天，這樣客戶(hù)關(guān)注后，發(fā)現平臺不能用，可能會(huì )取消關(guān)注。線(xiàn)下水果店的進(jìn)度同時(shí)進(jìn)行，能夠做到線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫對接。
第二階段：調整平臺，正式運營(yíng)。優(yōu)化系統，減少開(kāi)支、損耗。
第三階段：增加小區數量和服務(wù)區域（寫(xiě)字樓或商業(yè)區，或其他行政區），根據區域決定是否增加配送點(diǎn)或配送人員
第四階段：如有現金流情況下，自營(yíng)水果店鋪，有店會(huì )更加增加客戶(hù)對我們的信任度，同時(shí)可經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下一部分客戶(hù)。
競爭對手分析
市場(chǎng)主要競爭對手分析，相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢：
xxx：注冊是xx果事科技有限公司，總部在xx，已成一定規模。全城送貨，25元起送，68元免費送。已在小區投放電梯廣告，具體小區不詳。xxx區已經(jīng)投放大量廣告。有自己網(wǎng)站和微信公眾平臺，共28個(gè)品種，一個(gè)搭配套餐，產(chǎn)品以時(shí)令水果為主，國產(chǎn)為輔，無(wú)其他類(lèi)。有xxx電話(huà)，還可支持QQ下單�？砂慈掌诿恐芑蛎吭露〞r(shí)配送。進(jìn)貨地在xx，xx點(diǎn)搶貨，屬一手貨源，量較大，進(jìn)貨過(guò)程有消毒殺菌設備，5度以下儲藏，貨源價(jià)格有較大優(yōu)勢，面對市場(chǎng)為中高端客戶(hù)，還配送酒店飯店蛋糕店等。倉庫片區應該在xxx方以上，內有改辦公室。自有攝影和美工。
缺陷：不能取消訂單，xx區全城配送，一般是上午下單晚下午配送，下午下單晚上 1、 配送，晚上下單要到明天配送。
2、 百果園：目標是每公里一個(gè)店，一公里內免費送�？偛吭趚x，xx年成立。貨源由深圳總部配送到珠海。（但貨車(chē)是廣州牌，可能進(jìn)貨地還是在廣州）。PC端做的相當成熟，可以注冊充值。有加盟有直營(yíng)，實(shí)體推進(jìn)速度較快，全國約有1500家體門(mén)店。微信公眾平臺暫時(shí)沒(méi)有覆蓋所有門(mén)店，珠海預計在10家左右門(mén)店，珠�？蛻�(hù)大部分地區暫時(shí)不能用微信下單。產(chǎn)品中高端，有干果系列�？谔柺侨裏o(wú)退貨：無(wú)小票、無(wú)實(shí)物、無(wú)理由。3、 繽果水果：總部位于中山坦洲，20xx年11月13號開(kāi)張。主要模式門(mén)店加微信下單方式。微信下單界面已比較成熟，現在在坦洲有三家門(mén)店，另有四家正在籌備開(kāi)張，不到一年，落地可能會(huì )有七家門(mén)店。暫時(shí)無(wú)覆蓋珠海。線(xiàn)上線(xiàn)下鋪開(kāi)速度較快，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)相當成功�？谔枺喝l市內一小時(shí)免費送貨，不好吃不喜歡，上門(mén)退貨。產(chǎn)品以高端為主，時(shí)令季節水果為主。每期活動(dòng)都非常有創(chuàng )意，后臺開(kāi)發(fā)人才儲備較強。公司為互聯(lián)網(wǎng)公司。
4、 一公里理想家：珠海一公里商務(wù)有限公司。地址為華發(fā)新城五期管理處附樓。做的是華發(fā)社區平臺，水果只是其中一小部分。商家入駐，自己不經(jīng)營(yíng)。主要是生活配送為主加業(yè)主增值服務(wù)。
5、 本來(lái)生活珠海站：總部在北京，為線(xiàn)上生活配送大平臺，覆蓋種類(lèi)非常多，以中高端為主，20xx年上線(xiàn)，前期投入2個(gè)億。微信平臺已上線(xiàn)，功能較強大。（但我的手機只能打開(kāi)半邊，體驗不好。不知是手機原因還是它后臺原因）。PC端非常強大，平臺已經(jīng)全面覆蓋一二線(xiàn)城市，甚至一部分三線(xiàn)城市。有與京東合作。 相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢：物流團隊商圈的完全覆蓋性及服務(wù)的時(shí)效性（合理的調配中心），社區資源整合（消費者、物業(yè)甚至商圈內的商家），合作者有一定本地資源（人脈及社區資源）：中珠房地產(chǎn)集團。
劣勢：品牌影響力，平臺的體驗感，信任度及運營(yíng)經(jīng)驗、系統。
自身條件分析
1、 團隊人員能力：
運營(yíng)：整個(gè)平臺的運營(yíng)，保證穩定，應急突發(fā)，需要配務(wù)工作人員的數量，管理，技術(shù)維護，協(xié)調，組織、推廣，貨源及進(jìn)出貨安排等
組織：人員培訓，人員招聘，人員工作分工分配，考核，監督等 策劃：平臺運營(yíng)規劃、活動(dòng)方案等
業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)推廣，包括平臺本身或二維碼，需要線(xiàn)上線(xiàn)下結合
技術(shù)：主要是平臺后臺的技術(shù)維護，電腦及打印設備的維護，打印設備的安裝等，緊急情況下的備用設備要準備充足
財務(wù)：每天的入賬對賬，成本及利潤核算，總結報表向運營(yíng)者和股東匯報，兼備出納職能 客服：服務(wù)平臺咨詢(xún)和電話(huà)咨詢(xún)客戶(hù)，售后，解決客戶(hù)問(wèn)題，處理投訴，協(xié)調平臺（包括產(chǎn)品方面和服務(wù)方面）與客戶(hù)關(guān)系，解決矛盾 物流：進(jìn)貨和出貨 包裝：按小票撿貨包裝，平臺推薦的套餐包裝（產(chǎn)品需要提前包裝好，每天可安排一定數量），果籃包裝，禮盒包裝等 收銀： 導購：
2、 平臺及技術(shù)：發(fā)展到一定程度需要技術(shù)革新和進(jìn)步的時(shí)候需要果斷投入。后臺開(kāi)發(fā)人員要確保穩定。
平臺分兩期開(kāi)發(fā)。一期滿(mǎn)足基本閉環(huán)交易即可。以水果商城為主體，平臺訂單能連接出單打印設備即可。能使用代金券，完成支付。具體界面可參考長(cháng)沙的綠葉水果。 二期再開(kāi)發(fā)細節問(wèn)題。問(wèn)題反饋再優(yōu)化。
內部?jì)r(jià)格大概完成開(kāi)發(fā)約8000到10000元，其他公司購買(mǎi)大概在1.5萬(wàn)到2萬(wàn)。不管是珠�；ネㄩ_(kāi)發(fā)還是其他公司購買(mǎi)，都需要自己有一個(gè)技術(shù)維護人員。我們面臨幾乎每天更新的問(wèn)題，他們可能會(huì )服務(wù)跟不上來(lái)。如果中珠生活智慧通準備開(kāi)發(fā)，利用自己成立的網(wǎng)絡(luò )公司搭平臺的話(huà)，長(cháng)遠來(lái)看會(huì )比較好，成本也比較低。但是前期的平臺可能不一定足夠成熟，這樣客戶(hù)使用不方便，流失可能性會(huì )比較大。
3、 費用預算：（人民幣，單位：元）
【設計方案】相關(guān)文章：
設計方案08-31
教學(xué)設計方案07-08
教室設計方案07-25
設計方案模板07-22
網(wǎng)絡(luò )設計方案07-20
設計方案范文08-02
音樂(lè )設計方案08-02
消防設計方案07-29
實(shí)用的設計方案10-08
教學(xué)設計方案02-28