【精】大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告11篇
在當下社會(huì )，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編為大家整理的大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告1
社會(huì )實(shí)踐時(shí)間：XX年1月19日——XX年2月1日（13：00-----15：30）
社會(huì )實(shí)踐形式： 給同村的一位初三同學(xué)（古明）當家教
社會(huì )實(shí)踐目的：
當我自從走進(jìn)了大學(xué)，找到一個(gè)較好的工作就成了一直困擾我的問(wèn)題，也成了一個(gè)我和同學(xué)們說(shuō)不完的話(huà)題。在現在的這個(gè)競爭激烈的世界里，大都是有能力的能人優(yōu)先被公司錄取。我學(xué)的是美術(shù)學(xué)，將來(lái)有可能當老師，從事教育這個(gè)行業(yè)，為了擴大與社會(huì )的接觸面，鍛煉自己與人交往的能力，同時(shí)也為了豐富假期的生活，決定當一回家教。
社會(huì )實(shí)踐過(guò)程：
在我回家之后，長(cháng)達一個(gè)月的寒假到了，陸陸續續的看見(jiàn)原來(lái)的老同學(xué)都一個(gè)個(gè)做起了事情，有的在專(zhuān)賣(mài)店里幫忙賣(mài)東西，有的在鎮上的廠(chǎng)里做玩具娃娃，有的當家教……鑒于我的'專(zhuān)業(yè)，我認為每個(gè)人的假期的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一定要有各自的針對性，所以我選擇了給同在一個(gè)村上的一位初三同學(xué)當家教工作。
第一次了解他是通過(guò)他的爸爸，在交談的時(shí)候我了解到他是一個(gè)很有頭腦的人，但是就是不會(huì )學(xué)習，而且他還愛(ài)貪玩。他爸爸非常希望他最終能夠考上一個(gè)好的高中，進(jìn)而考入重點(diǎn)的大學(xué)。對于我來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有任何的家教經(jīng)驗，是一個(gè)很大的挑戰。他很害怕考不上，我也替他擔心，因為對于教育人來(lái)說(shuō)我畢竟還是一個(gè)新手。但是，我最終還是幫他提高了學(xué)習的積極性。
在一開(kāi)始我發(fā)現他學(xué)習很是隨意，我就知道我接下來(lái)該干什么了，先要做的不是講課，而是先端正他的學(xué)習態(tài)度，教他怎么去復習和預習。接下來(lái)的幾天里我就把他自己買(mǎi)的一本數學(xué)參考書(shū)大概講了一遍。我要他是上午做題，我下午就把他不會(huì )的題目講給他聽(tīng)。督促他每天要做題目，量變才會(huì )有質(zhì)變，但是要有效果才行。就這樣，我讓他漸漸的愛(ài)上了學(xué)習，也學(xué)會(huì )了這樣去學(xué)習。我感覺(jué)至少他比以前進(jìn)步了許多。有時(shí)，他也要我給他講講化學(xué)，初三他是才開(kāi)始接觸化學(xué)，對化學(xué)這個(gè)學(xué)科一點(diǎn)都不了解。我把書(shū)上的內容講了一些給他聽(tīng)，讓他知道化學(xué)是什么。他也很認真的學(xué)習。端正了學(xué)習態(tài)度后，學(xué)習化學(xué)就是不一樣了，他會(huì )很認真的將書(shū)上的內容在我走后再看一遍。之后我就把書(shū)后的章節作業(yè)讓他先做一遍研究一回。根據他自己的學(xué)習熱情和能力，布置了一些作業(yè)給他，我感覺(jué)補化學(xué)的時(shí)候比數學(xué)難多了，因為畢竟人認識陌生的事物總要有一段時(shí)間。
學(xué)習累的時(shí)候我們也會(huì )聊天，或者運動(dòng)運動(dòng)，打打羽毛球，以此來(lái)緩解他學(xué)習的壓力。就這樣，在將近半個(gè)月的時(shí)間里面，雖然我幫助他不是太多，但是我覺(jué)得我自己對他已經(jīng)盡力了。
社會(huì )實(shí)踐意義：
短暫的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)讓我懂得了很多很多，知道了教書(shū)不是一件容易的事情，只有自己本身的努力和能力高了才會(huì )教育好別人。在教育的時(shí)候一定要有耐心，我自己就是從那個(gè)時(shí)期過(guò)來(lái)的，自己很了解學(xué)生心里想的是什么，要的是什么。農村的孩子有時(shí)都要到地里去干活，他們能夠體會(huì )到勞動(dòng)的辛苦，懂得幸福的生活來(lái)之不易。
因此，從小培養孩子的吃苦的能力很有必要。城市的孩子缺少的就是像農村孩子的這個(gè)能吃苦的精神，不知道金錢(qián)是怎么來(lái)的。
以上就是我的收獲和體會(huì )。同時(shí)這回當家教也讓我認識到了我的不足之處。這些將會(huì )提醒我以后的大學(xué)學(xué)習生活，對以后的工作也會(huì )有積極的影響。
大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告2
轉眼之間，我已經(jīng)正式告別了這一學(xué)期的學(xué)生生涯，迎來(lái)了我大學(xué)的第一個(gè)假期，驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那些無(wú)奈，為了不留遺憾，為了使這個(gè)漫長(cháng)的假期過(guò)得更加充實(shí)，我將為我的這個(gè)假期做一個(gè)詳細的規劃，提早進(jìn)入社會(huì )，開(kāi)闊視眼，增長(cháng)見(jiàn)識。
假期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，有助于我們當代大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，同時(shí)，實(shí)踐也可以讓我們學(xué)習知識，也是鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì )，回報社會(huì )的一種良好形式，因此，我一定會(huì )倍加珍惜這次的實(shí)踐機會(huì )。
這次實(shí)踐我去了派派樂(lè )打工，“凡事想時(shí)容易，做時(shí)難”本以為這里比其它餐館干凈點(diǎn)，打工也可以輕松點(diǎn)，不就是給顧客點(diǎn)一下餐，收拾一下桌子嗎?這些平時(shí)在家也做過(guò)，心里還存在僥幸的心理，可是讓我么想到的是剛去的第一天下午就犯錯了，在給顧客點(diǎn)餐時(shí)出了差錯，剛好被領(lǐng)班發(fā)現，被罵是不能避免的。因此，我心中也是有許多委屈，可事實(shí)擺在我的面前，在工作中他們說(shuō)一就是一，說(shuō)二就是二，當時(shí)領(lǐng)班嚴肅的表情嚇的我說(shuō)不出話(huà)來(lái)，我心想萬(wàn)事開(kāi)頭難，早接下來(lái)的工作中我一定會(huì )更加認真。
派派樂(lè )里非常忙，每天得等到所有的顧客走完我們才可以下班，所以每天回家也已經(jīng)很晚了，在加上累，于是我有了辭職的想法，可是又想如果就這樣就半途而廢，什么也學(xué)不到，我又覺(jué)得很慚愧。而且自己需要學(xué)的的還很多，所以我一定要堅持下去。正是有了這份堅持我后面的工作也順利了很多，失誤也減少了。
通過(guò)這次實(shí)踐讓我認識到凡事一定要堅持，面對社會(huì )上形形**的人，也要學(xué)會(huì )怎么面對，同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了要以禮貌溫和的態(tài)度與人交流，用心去對待身邊的人。我相信，這次經(jīng)歷會(huì )成為我人生中的美好回憶，它也會(huì )時(shí)刻的鼓勵我不斷前進(jìn)，在人生的旅途中越走越長(cháng)。
時(shí)間飛逝，告別了短暫的假期，新學(xué)期即將開(kāi)始，在新的學(xué)期里我將會(huì )收起那顆脆弱敏感的心靈，用堅持不懈的汗水為自己的明天，為自己的目標而奮斗，我堅信那濺在路上的滴滴汗水，是為我將來(lái)的成功奏響的旋律。
史上最長(cháng)寒假怎么過(guò)?
走訪(fǎng)北京多所高校，調查發(fā)現除了找實(shí)習單位積攢實(shí)習經(jīng)歷，為將來(lái)就業(yè)鋪路，寒假打工亦是許多學(xué)生的理想選擇，選擇參加培訓班，發(fā)展興趣愛(ài)好的學(xué)生人數也不在少數，也有很多人表示要宅在家里或走親訪(fǎng)友，好好和家人過(guò)個(gè)年。
做兼職：給自己賺壓歲錢(qián)
早在寒假未到的時(shí)候，就有不少同學(xué)給自己找了一份兼職。他們表示寒假兼職，既能鍛煉自己的能力，還能給自己賺一些零花錢(qián)。
首都師范大學(xué)的小李在寒假前就給自己找了一份家教的兼職工作。他說(shuō)：“寒假做兼職在我們同學(xué)間很流行，現在我一直在給一個(gè)小學(xué)5年級的學(xué)生輔導家庭作業(yè)。今年寒假，學(xué)生的媽媽希望我能繼續輔導他的作業(yè)，每天3小時(shí)，每小時(shí)百元左右�！�
剛從寶雞文理學(xué)院回京的小郭在同學(xué)的介紹下找到了一份超市促銷(xiāo)果汁的兼職工作�！拔乙呀�(jīng)讀大學(xué)了，今年寒假估計沒(méi)有長(cháng)輩給我壓歲錢(qián)了，我打算自己賺點(diǎn)。超市就在我家附近，每天工作時(shí)間是早10點(diǎn)到晚6點(diǎn)，一天150元，工作也很簡(jiǎn)單，在人多的時(shí)候拿著(zhù)擴音器說(shuō)一下廣告詞就可以了�！�
還有不少大學(xué)生在校期間就開(kāi)始在麥當勞和肯德基做兼職，寒假期間，他們選擇堅持做下去。對于大學(xué)生寒假兼職很多同學(xué)表示，即使干的工作和所學(xué)專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)，也是可以積累社會(huì )經(jīng)驗的，可以與不同的人交流學(xué)習處理人際關(guān)系，鍛煉交際能力。
旅游：選擇同學(xué)老家省住宿費
家住北京的大二學(xué)生李曉很滿(mǎn)意自己寒假的安排“我們學(xué)校寒假放得比較早，1月11號開(kāi)始，我的寒假計劃都是玩，春節前去東北玩，春節后去海南玩。這兩個(gè)地方都是我同學(xué)的家鄉�！毙±畋硎�，同學(xué)之間經(jīng)過(guò)一年的相處，彼此間都相當熟了，父母也放心她去外地玩。另外，去同學(xué)的家鄉玩，不僅可以省一大筆住宿費，還有一個(gè)免費導游。
寒假期間去同學(xué)的家鄉游玩雖然好處多多，但也有一些家長(cháng)表示，他們很擔心孩子在來(lái)回的路程及游玩過(guò)程中的安全問(wèn)題。
大一新生：宅在家里或繼續學(xué)習
面對大學(xué)第一個(gè)假期的來(lái)臨，大一新生田園覺(jué)得有些措手不及，“高中的寒假都是在補課中度過(guò)的，大學(xué)的第一個(gè)寒假我打算宅在家里”。田園表示，自己第一次面臨這么輕松的假期，還有些不知所措。
同是大一新生的小周早早便規劃好了寒假，“寒假我打算去學(xué)習繪畫(huà)，因為我是我們學(xué)校大學(xué)生心理協(xié)會(huì )宣傳部的部員，主要負責做活動(dòng)時(shí)海報的繪制工作，我發(fā)現社團里好多同學(xué)都畫(huà)的比我好，我以前雖然學(xué)過(guò)繪畫(huà)，但高中三年備戰高考忘得差不多了。我希望能利用寒假時(shí)間在繪畫(huà)技巧方面有一些提高�！毙≈鼙硎�，大學(xué)時(shí)間充裕，寒假還沒(méi)到時(shí)他和一些同學(xué)就提前報了一些自己感興趣的才藝班。
老師建議：合理安排假日避免不能按時(shí)報到
從事大學(xué)教育20多年的xx老師表示，大學(xué)生們的寒假生活比較自由，假期里最好能找一份與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)習或兼職，但首先一定要具備法律意識，不要輕信用人單位，以防上當受騙。
對于大學(xué)生普遍喜歡“宅”在家里的情況，張麗老師表示，大學(xué)生最好能“走出去”，不要“宅”在家里。她說(shuō)：“大學(xué)時(shí)代是人際交往能力養成的重要階段，如果不能與他人進(jìn)行社交溝通，對今后就業(yè)可能會(huì )產(chǎn)生不利影響�！�
xx老師還建議：“大學(xué)生寒假生活要有合理的假日‘生物鐘’，避免開(kāi)學(xué)后出現假期綜合征，并安排一定的體育鍛煉，做到身心兩健，要按時(shí)到校報到�！�
我是xx大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)的一名大三學(xué)生，能有來(lái)銀行實(shí)習的機會(huì )實(shí)屬難得，所以決心珍惜機會(huì )，用心向周?chē)耐聦W(xué)習。我的工作性質(zhì)相當于大堂經(jīng)理助理，主要負責分流客戶(hù)，指導客戶(hù)完成一些基本的填單任務(wù)，簡(jiǎn)單介紹一些銀行業(yè)務(wù)項目等銀行的基礎性工作�？傊@是一項基礎性的服務(wù)性工作，最需要的是耐心和用心，要努力起到提高銀行服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量的作用，這就是我對自己工作情況的基本認識。
做銀行的大堂工作尤其是我所在的城關(guān)支行是xx業(yè)務(wù)量最多最繁忙的銀行首先得過(guò)體力關(guān)，記得第一天上班基本上站一天回答一天的問(wèn)題，晚上下班還真有些體力不支，渾身酸痛，但是后來(lái)這樣堅持幾天慢慢就可以應付這樣的體力消耗量，我想好的身體永遠是做好工作的基礎和前提。
其后進(jìn)入熟悉業(yè)務(wù)階段，要清楚各項銀行業(yè)務(wù)的辦理流程，各種表格、單據的填寫(xiě)方法，以及如何恰當又準確的引導客戶(hù)等。這階段的過(guò)關(guān)要特別感謝我們銀行的老師——負責大堂的唐經(jīng)理，她給了我們細心嚴格的指導和真誠的幫助，可以感受到經(jīng)理在用心傳授給我們她的工作經(jīng)驗技巧以及工作心得。還用許多和我們實(shí)習生年齡相仿的從事證券和保險行業(yè)的哥哥姐姐也給了我們很大的幫助，我們相互配合，感覺(jué)到銀行的工作氣氛十分融洽，我想我們會(huì )成為生活和工作上的好朋友，我會(huì )用心的學(xué)習這些同事們身上的優(yōu)點(diǎn)。
現在應該是提高業(yè)務(wù)水平階段，怎樣才能更好的與各戶(hù)交流，準確了解到對方的需求，高效的幫客戶(hù)解決問(wèn)題，以及如何更好的識別客戶(hù)，并可以進(jìn)一步了解一些理財產(chǎn)品，以更好的引導幫助客戶(hù)。
我的.第一份工作雖然并不高端，并不需要太多技術(shù)，但卻鍛煉了做好一份工作尤其是服務(wù)性行業(yè)的基本素質(zhì)：很好的交流傾聽(tīng)溝通能力，恰當準確的表達能力以及融洽的與人相處的能力,我想這也是我所學(xué)習的漢語(yǔ)言文學(xué)所應該掌握的基本素養，這也是一個(gè)人在社會(huì )上生存所需要終生學(xué)習提高的方面。
每一天都有近千人來(lái)我所在的城關(guān)支行辦理各項業(yè)務(wù)，每一人都是那么的不同，來(lái)自不同的家鄉，操著(zhù)不同的口音，不同的要求，不同的愿望，不同的生活狀態(tài)，每天見(jiàn)證不同人的不同的憂(yōu)樂(lè )哀愁，但這些日子的工作經(jīng)歷讓我在心里不斷提醒自己，對于每一個(gè)人不管貧窮還是富有，位高權重還是身份卑微，聰慧多知還是孤陋寡聞，你都應該發(fā)自?xún)刃牡淖鹬孛恳粋�(gè)人，要耐心，認真的傾聽(tīng)每一個(gè)人的想法要求，盡量為客戶(hù)著(zhù)想，因為你也需要別人這樣對待你、幫助你。只要這樣想我就可以以一份很平和的心態(tài)對待我每天的重復性較高的工作，因為我想我的工作是有意義的。
另外的不得不提的實(shí)習收獲是理財意識的提高，一個(gè)人不光要會(huì )掙錢(qián)，還要會(huì )有效的管理自己的錢(qián)，就是要學(xué)會(huì )理財，學(xué)會(huì )投資。在銀行的實(shí)習讓我開(kāi)始接觸保險、股票、基金等理財投資項目，并慢慢開(kāi)始學(xué)習如何去合理規劃適合自己家庭的理財方案，比如一個(gè)家庭最好要有10%左右的資產(chǎn)投資于保險，60%的資產(chǎn)用于較為穩定的投資等，我想學(xué)好理財是在銀行實(shí)習期間要去研究的大學(xué)問(wèn)，也是一個(gè)人要去終身學(xué)習的必修課。
大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告3
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題，大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)踐-走進(jìn)華恒數碼城。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了，實(shí)習總結《大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告》。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在數碼城里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生，我問(wèn)他們?yōu)槭裁�，他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái)，呵呵，也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì )的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因為我在他們面前沒(méi)有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在文曲星介紹員，每天早上9點(diǎn)鐘到下午7點(diǎn)上班，雖然時(shí)間長(cháng)了點(diǎn)，但熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的.感到過(guò)累，加上我對文曲星的了解與熱愛(ài)，我覺(jué)得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活。做我喜歡做的事，接簇了社會(huì )，了解了未來(lái)。在數碼城里雖然我是以介紹為主，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì )告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。
而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì )上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。
大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告4
一、實(shí)踐目的：
為響應我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽和完成寒假社會(huì )實(shí)踐工作，我以“創(chuàng )新”為主旨來(lái)完成我為期一個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐，通過(guò)創(chuàng )新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來(lái)經(jīng)營(yíng)，從而獲得不小的創(chuàng )新經(jīng)濟。
二、實(shí)踐內容：
此次的社會(huì )實(shí)踐為期一個(gè)月，地點(diǎn)在自己的家鄉—無(wú)為縣，實(shí)踐場(chǎng)所就設在無(wú)為最核心的地區—無(wú)為商之都；此次社會(huì )實(shí)踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務(wù)；實(shí)踐形式是通過(guò)臨時(shí)攤位來(lái)完成的，對于內容就是銷(xiāo)售無(wú)為本地不常見(jiàn)的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時(shí)間雖說(shuō)是1月13日開(kāi)始，但正式銷(xiāo)售時(shí)間是1月17日，在這期間我需要要各項準備工作。
對于此次實(shí)踐有幾大問(wèn)題需要解決。在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個(gè)問(wèn)題做了深刻的思考和充足的市場(chǎng)調研。下面就是我對四項問(wèn)題的具體解決方法：
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售內容；為響應“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)競賽和我定的“創(chuàng )新”主題，我決定寒假我的實(shí)踐內容必須要是新奇的，而且是本無(wú)為市場(chǎng)找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為了解決此問(wèn)題，我和我姐白天就在無(wú)為市場(chǎng)上進(jìn)行調研，了解目前市場(chǎng)上主流的商品，然后回到家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過(guò)倆天的時(shí)間，我最終把目光投在無(wú)為市場(chǎng)上根本沒(méi)有的木質(zhì)拼圖模型上。對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：一，這種商品夠新奇；二，適用人群廣，各種年齡段都會(huì )有一定的消費量；三，成本較低，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費。
�。ǘ╀N(xiāo)售地點(diǎn)；所謂“天時(shí)，地利，人和”，一項項目的成功缺不了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的面對群體還是青年學(xué)生，就此，我結合無(wú)為縣城城區各大商業(yè)街的人流情況，我將銷(xiāo)售地點(diǎn)定在縣城最中心地段—無(wú)為商之都門(mén)口，這里也是無(wú)為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會(huì )實(shí)踐。
�。ㄈ╀N(xiāo)售時(shí)間；就銷(xiāo)售時(shí)間問(wèn)題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷(xiāo)售比較好，我不以為然�，F實(shí)不會(huì )欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來(lái)觀(guān)察人流量變化情況，最終我勝了，因為接近年關(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無(wú)人，因此我們把時(shí)間定在溫暖的下午。
�。ㄋ模╀N(xiāo)售策略；對于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么？因此我采取現場(chǎng)表演的方式，我姐負責銷(xiāo)售，我負責解說(shuō)和現場(chǎng)拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營(yíng)銷(xiāo)策略獲得了巨大的成功。
當然前期的準備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應商，通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)和市場(chǎng)調查確定好進(jìn)貨種類(lèi)，一切都進(jìn)行的很順利。
1月17日，真正進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售階段，我自己心里很緊張，因為一旦沒(méi)人理睬我們的商品，就意味著(zhù)我們的社會(huì )實(shí)踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無(wú)歸；但是我也很有信心，我相信我的市場(chǎng)判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買(mǎi)，當天，倆個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售時(shí)間內，我賣(mài)了800多元，樂(lè )的不可開(kāi)交。
隨后的幾天里，我們繼續保持不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。1月20日，庫存貨物買(mǎi)完了，我及時(shí)聯(lián)系供應商，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷(xiāo)售額急劇下滑，還好24號第二批貨終于抵達，才讓銷(xiāo)售額得到反彈。但是由于當初的決斷時(shí)間的滯后，導致四天幾乎沒(méi)有收入，造成了不小的損失。
這次社會(huì )實(shí)踐我全程關(guān)注“管理無(wú)缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著(zhù)想，本來(lái)我們的攤位是一個(gè)流動(dòng)攤點(diǎn)，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點(diǎn)多就來(lái)到展區點(diǎn)，天天就在一個(gè)固定的地點(diǎn)。這也帶來(lái)了預期的'影響，一些顧客買(mǎi)回家后覺(jué)得很不錯，并想繼續購買(mǎi)，甚至介紹朋友同學(xué)來(lái)購買(mǎi)，保持銷(xiāo)售地點(diǎn)的不變性，得到了很多回頭客的光顧。2月12日，實(shí)踐時(shí)間結束，家里最后一批貨物也銷(xiāo)售完全。
三、實(shí)踐結果：
通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐，成果不錯，這一個(gè)月，我前后進(jìn)20xx多元貨物，總銷(xiāo)售額達到6000多，創(chuàng )造了翻番的經(jīng)濟成果�？v覽此次實(shí)踐過(guò)程，無(wú)不例外深深聯(lián)系著(zhù)管理這門(mén)學(xué)問(wèn)，整個(gè)實(shí)踐過(guò)程都有著(zhù)統籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調查統籌，從市場(chǎng)中發(fā)現商機，做出正確的市場(chǎng)決策，再利用創(chuàng )新產(chǎn)品來(lái)打入市場(chǎng)，對商品的銷(xiāo)售的各個(gè)階段充分管理，合理銷(xiāo)售，從而達到了很好的成果。
四、實(shí)踐總結與體會(huì )：
本次的寒假社會(huì )實(shí)踐，對于一個(gè)還在校園的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，成果豐富，通過(guò)創(chuàng )新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)了創(chuàng )新經(jīng)濟的發(fā)展，實(shí)踐結束后，我有了以下幾點(diǎn)總結：
�。ㄒ唬┨鞎r(shí)，地利，人和。對于一個(gè)成功企業(yè)來(lái)說(shuō)，“天時(shí)，地利，人和”這三點(diǎn)必不可少，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求，一個(gè)企業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢，確定最好的經(jīng)濟區位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費群體。這次寒假社會(huì )實(shí)踐我即是事先對市場(chǎng)進(jìn)行了調研，從而獲得了不少市場(chǎng)信息，這為我確定銷(xiāo)售地點(diǎn)提供了很好的前提。
�。ǘ﹥r(jià)格歧視政策。由于此次實(shí)踐的內容是新奇產(chǎn)品，本無(wú)為市場(chǎng)根本就沒(méi)有其他地點(diǎn)售賣(mài)，因此我根據《西方經(jīng)濟學(xué)》原理，制定了價(jià)格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低，勢必影響銷(xiāo)售額。因此準確的市場(chǎng)定位尤為重要，商之都地帶屬于無(wú)為商業(yè)最集中地區，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。
因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在8元每個(gè)（小板），價(jià)格屬于大多數消費者都可以接受的價(jià)格。對于一些樂(lè )于討價(jià)還價(jià)的顧客，通通采取“多買(mǎi)多惠”的政策，單件拒絕還價(jià)，這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)顧客會(huì )回頭說(shuō)自己買(mǎi)貴了！另外中間還有個(gè)春節，節后一些回頭客前來(lái)購買(mǎi)時(shí)，價(jià)格不變，獲得回頭客的一致好評，并因此帶來(lái)更多的顧客光臨。
�。ㄈ┱逛N(xiāo)一體化。這次實(shí)踐我采用展銷(xiāo)一體化銷(xiāo)售模式，對于一種創(chuàng )新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大多數消費者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應用價(jià)值，展銷(xiāo)一體化的銷(xiāo)售模式必定會(huì )有意想不到的結果，我在銷(xiāo)售地點(diǎn)擺一張展臺，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時(shí)在展臺旁邊我還置一個(gè)工作臺，進(jìn)行現場(chǎng)的拼裝表演，果然，這種銷(xiāo)售模式吸引了一大群人的駐足觀(guān)看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評，銷(xiāo)售額當然有了很大的提高。
五、值得注意的地方：
當然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實(shí)踐中引以為訓。
�。ㄒ唬┐舜螌�(shí)踐的實(shí)踐雖說(shuō)是為期一個(gè)月，但是真正的銷(xiāo)售時(shí)間僅有短短的12天，并且每天的銷(xiāo)售時(shí)間僅有3個(gè)小時(shí)左右。除了這12天，剩下的時(shí)間幾乎是市場(chǎng)調研和中途進(jìn)貨耽誤的時(shí)間，這中間耽誤的時(shí)間是一項極大的損失。
�。ǘ┯舷M者口味，第一次進(jìn)貨，拼圖品種很多，但是銷(xiāo)售一段時(shí)間后發(fā)現，一些市場(chǎng)暢銷(xiāo)的品種我沒(méi)進(jìn)幾個(gè)，那些市場(chǎng)不太好銷(xiāo)售的我卻進(jìn)了不少，這一點(diǎn)也著(zhù)實(shí)影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
通過(guò)這一次的寒假社會(huì )實(shí)踐，我充分體會(huì )到了管理的藝術(shù)，利用管理學(xué)的知識，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問(wèn)題，對于市場(chǎng)沒(méi)有做好及時(shí)的預測導致停售甚至滯售。只能說(shuō)對于管理這門(mén)科學(xué)，我們還有很多需要學(xué)習。運用管理學(xué)知識，通過(guò)創(chuàng )新行業(yè)帶動(dòng)創(chuàng )新經(jīng)濟的發(fā)展。
大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告5
光陰似箭，時(shí)光如梭，一轉眼我的社會(huì )實(shí)踐就快結束了，還記得剛來(lái)參加社會(huì )實(shí)踐的時(shí)候只是個(gè)很迷茫的大學(xué)生，懂得的也只是書(shū)本上的理論知識，而如今，經(jīng)過(guò)短短的護士社會(huì )實(shí)踐，我已經(jīng)能夠運用理論知識來(lái)完成實(shí)際操作了，各方面能力都得到了很大的提高，為畢業(yè)后踏上工作崗位奠定了堅實(shí)的基礎。
護士的社會(huì )實(shí)踐主要是讓我們通過(guò)實(shí)踐操作來(lái)鞏固理論知識，提高護理技能，同時(shí)也是我們畢業(yè)后真正參加工作前的一次鍛煉機會(huì )。因為社會(huì )實(shí)踐的時(shí)間比較短，所以我很珍惜每一天的鍛煉機會(huì )，努力學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能。在社會(huì )實(shí)踐過(guò)程中做到虛心求學(xué)，努力刻苦，求學(xué)若渴，互相幫助，不求，只求更好。
護士社會(huì )實(shí)踐第一天，剛進(jìn)病房，就覺(jué)得很迷茫，對于陌生的環(huán)境，陌生的人群讓我有點(diǎn)不知所措，幸好有指導醫師為我們介紹病房的結構，了解各種疾病的'應急處理和各項基礎護理操作技能。我們這次社會(huì )實(shí)踐的主要目的是提高各項護理技能和培養操作技能。所以我們積極努力的爭取著(zhù)每一次鍛煉的機會(huì )，遇到不懂的就請教指導醫師，他也會(huì )和細心耐心的為我們一一解答。
在業(yè)余時(shí)間我還會(huì )不斷豐富理論知識，積極主動(dòng)的學(xué)習，思考，對于不懂的知識點(diǎn)我會(huì )自己先查找書(shū)籍解決，如果還是不行我就會(huì )去請教別的護士和老師，直到自己弄懂為止，以便加強理論與臨床護理相結合。有時(shí)候還要跟著(zhù)指導醫師去檢查病房，了解各種病情的臨床反應，同時(shí)和病人多溝通交流，希望他們早日康復。在這短暫的護士實(shí)習期間，我收獲了很多，我懂得了病歷的書(shū)寫(xiě)，教學(xué)查房等等。我相信這次社會(huì )實(shí)踐期間的收獲會(huì )在以后的工作中更好的體現出來(lái)。
這次的護士社會(huì )實(shí)踐讓我受益匪淺，在此，我要特別感謝學(xué)校和醫院給我的這次實(shí)習鍛煉機會(huì )，還要感謝指導醫師和同事們對我的悉心指導和幫助，在以后的工作生活中，我將更加積極努力，刻苦專(zhuān)研，讓自己的理論知識更加扎實(shí)，臨床護理能力更加完善，我明白了作為一名白衣天使是必須付出努力的，有付出才會(huì )有回報。有了這次的實(shí)習經(jīng)驗，我相信我的未來(lái)將會(huì )更加美好。
大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告6
在這一次的寒假中我進(jìn)行了一次社會(huì )實(shí)踐，學(xué)到了很多的東西，對我以后的個(gè)人發(fā)展是有一定的幫助的。實(shí)踐的時(shí)間雖然非常的短暫，但我覺(jué)得這一次的實(shí)踐對我來(lái)說(shuō)是非常的有意義的�，F在社會(huì )實(shí)踐也已經(jīng)結束了，我想為這一次的實(shí)踐做一個(gè)總結，讓自己在下一次的實(shí)踐中能夠有更好的表現。
一、實(shí)踐目的
對我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，社會(huì )實(shí)踐就是一個(gè)讓我們了解社會(huì )，跟社會(huì )多進(jìn)行接觸的機會(huì )。平時(shí)我們都在學(xué)校里學(xué)習沒(méi)有什么機會(huì )跟社會(huì )多進(jìn)行接觸，但畢業(yè)之后我們就要投入工作了，所以在假期的時(shí)候進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐是很有必要的。作為學(xué)生只知道書(shū)本上的那些知識是沒(méi)有用處的，還是需要去了解我們現在的這個(gè)社會(huì )，才能夠在畢業(yè)之后在社會(huì )上找到一個(gè)合適自己的位置。
二、實(shí)踐內容
這一次實(shí)踐我是來(lái)到了一家公司工作，我所選擇的'公司是一家跟我的專(zhuān)業(yè)相符合的公司，我想為自己畢業(yè)之后找工作做準備，畢竟有相關(guān)的工作經(jīng)驗是會(huì )具有競爭優(yōu)勢的，也能夠更好的找到自己適合的工作。在這里我學(xué)到了很多的知識，知道了合理的去運用自己學(xué)到的這些知識，也知道了怎樣跟同事還有領(lǐng)導相處，在職場(chǎng)中跟別人相處也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。
三、實(shí)踐總結
我對自己在實(shí)踐中的表現還是比較的滿(mǎn)意的，學(xué)到了很多的知識，也積累了自己的工作經(jīng)驗，對社會(huì )也多了一些了解。從前在學(xué)校里面接觸最多的就是老師和同學(xué)了，但在工作中就不能像對待老師和同學(xué)那樣去對待領(lǐng)導和同事。領(lǐng)導對員工是不會(huì )像老師對待學(xué)生那樣的寬容的，所以在工作中要更加的注意自己的言行舉止，盡量不要出錯。同時(shí)也要學(xué)會(huì )接受別人的批評，自己沒(méi)有做好的話(huà)被批評是應該的，在被批評了之后就要去尋找自己身上的問(wèn)題，而不是抱怨領(lǐng)導為什么那么的嚴格，這樣自己才會(huì )有進(jìn)步，一點(diǎn)一點(diǎn)的把工作做得更好。
大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告7
放假的輕松與快樂(lè )把我從xxx帶回了家---xx。
雖然半年不見(jiàn)，但城市的更新，道路立體化等城區的變化之大讓人驚奇�；氐街貞c了，還是先回家一次把。在車(chē)上那心情簡(jiǎn)直別提有多興奮了。對于早已擬定好了假期生活的我在4日，開(kāi)始了有趣的學(xué)習。在先后參觀(guān)了重慶汽博中心，白事達汽車(chē)銷(xiāo)售中心，奧迪汽車(chē)4s店，上海大眾4s店，華辰寶馬銷(xiāo)售店等之后，進(jìn)入了一家小型汽車(chē)美容店，從事一些簡(jiǎn)單的工作，雖然工資不高可了解的東西不少，時(shí)間也比較蔥郁，于是對中國車(chē)市進(jìn)行了探索。
對于中國汽車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，xx年可不是簡(jiǎn)單的一年，xx--xx年年是中國汽車(chē)業(yè)走向結構整體化的一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，xx--xx年可以來(lái)說(shuō)是一個(gè)開(kāi)端，一個(gè)準備，主要就是為了在xx年奪得一席之地，xx年年的`中國市場(chǎng)已經(jīng)走入成熟與穩定，逐步地成為中國的支柱企業(yè)。故此，xx年末，就有些生產(chǎn)廠(chǎng)家忍不住想大干一場(chǎng)了，xx年末，就推出了xx款的汽車(chē)。比如象mazda6奧迪a6l等好幾款汽車(chē)也都相繼推出。
夜晚時(shí)分，獨自在陽(yáng)臺上望著(zhù)長(cháng)江，嘉陵江 交匯之處，手中的煙花已不如從前那么明亮了。更多的是對未來(lái)的憧憬，但看似平靜的夜晚卻暗藏了巨大的波瀾。 椐了解，重慶作為中國西南地區的重點(diǎn)發(fā)展目標，汽車(chē)產(chǎn)量總值也有望增漲5.62個(gè)百分點(diǎn)，加上力帆公司的力帆520的全球同步上世。它采用了mini cooper發(fā)動(dòng)機，并為其申請了518項專(zhuān)利，在同級轎車(chē)類(lèi)尚屬尖子產(chǎn)品，但定價(jià)卻是經(jīng)濟型轎車(chē)的定價(jià)。使其增加了不少的賣(mài)點(diǎn)。
xx年個(gè)大汽車(chē)企業(yè)把重標落在了中國中級汽車(chē)和中高級汽車(chē)上。國內汽車(chē)在外形，內飾，價(jià)格，人性化，性能，質(zhì)量，油耗上進(jìn)行激烈的競爭，同時(shí)加上如：日本，意大利，美國，德國等公文寫(xiě)作汽車(chē)生產(chǎn)大國的品牌車(chē)的壓力，使中國汽車(chē)業(yè)猶如一鍋沸騰的火鍋，香美而卻又如辣似火一般。同時(shí)對于占汽車(chē)銷(xiāo)售60%以上的售后服務(wù)方面，各企業(yè)也下了硬功夫。如汽車(chē)日常保養，修理，置換，轉賣(mài)等。這種種的銷(xiāo)售形式也就是汽車(chē)業(yè)的一個(gè)重大走向，并將走向每家每戶(hù)。
1月27日，工作結束了，拿著(zhù)不到500元的工資回了家，盡了一丁點(diǎn)對父母的孝道，并過(guò)了一個(gè)完美的春節，同時(shí)得到通知，2月7日到14日，一周時(shí)間內，重慶將舉行19場(chǎng)人才招聘會(huì )，聘用崗位達到5萬(wàn)個(gè)。
又是一個(gè)大晴天，溫和而又帶著(zhù)一絲寒意的陽(yáng)光照在身上，踏上一輛開(kāi)往人才市場(chǎng)的車(chē)。不去不知道，一去嚇一跳，人，每個(gè)角落都是。大約計算了一下，4個(gè)平方站了3個(gè)人。一共有24500多個(gè)平方，那么也就是說(shuō)當時(shí)有490000的人。許多用人單位聘請的都是有文憑、有工作經(jīng)驗的人。很多只能望而卻步，靠賣(mài)力氣生活。
這種種的社會(huì )現象讓我深感不安，父母靠賣(mài)力氣掙錢(qián)來(lái)供我上學(xué)，雖然只上了一個(gè)大專(zhuān)，但是他們堅信，我們出社會(huì )以后一定不回象他們一樣，所以對于我們的巨大消費，他們從來(lái)不說(shuō)一句話(huà)，而他們每天在家里吃咸菜喝米粥。晚上有時(shí)候連燈都舍不得開(kāi)，更別說(shuō)上街了。而我們回家后卻滿(mǎn)面笑容迎接我們。所以我不回因為我不別人文憑低而感到低人一等，比文憑不行我就比經(jīng)驗，“天生我才必有用”，帶著(zhù)家人的囑咐，對未來(lái)的報復，對生命的熱愛(ài)又一次踏上了10日開(kāi)往北方的列車(chē)，結束了我的假期生活，開(kāi)始接受新的知識，面對新的挑戰！
大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告8
我在這次的一個(gè)寒假里面，去到我朋友開(kāi)的一個(gè)便利店兼職工作，從這份簡(jiǎn)單的工作之中，我也是有很多的收獲，知道在社會(huì )做實(shí)踐是怎么樣一回事，同時(shí)清楚自己有那些優(yōu)缺點(diǎn)，也是要在今后努力提升自己，讓自己更優(yōu)秀，這樣以后畢業(yè)也是能找到更加好的工作，而不是做一個(gè)沒(méi)有什么技術(shù)含量的工作。也是能更好的在社會(huì )立足。
雖然是便利店的一員，但是每天和客戶(hù)打交道，而且自己也是可以感受到做好這一份工作并不是那么的容易，對于便利店的產(chǎn)品雖然說(shuō)不要全部的了解，但是也是需要知道哪些品類(lèi)在哪里，客戶(hù)問(wèn)起的時(shí)候也是需要更好的幫客戶(hù)去找到，而且一些服務(wù)的話(huà)術(shù)也是需要知道怎么說(shuō)，這樣才能更好的去服務(wù)客戶(hù)，通過(guò)這個(gè)寒假的一個(gè)實(shí)踐我也是知道，這么一份看起來(lái)簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)想要做好，并不是那么的容易，而且想要做得優(yōu)秀也是需要經(jīng)驗的一個(gè)積累，同時(shí)需要你去好好的思考，才行的。
沒(méi)有什么工作是不需要學(xué)習，不需要掌握方法就能做好的，即使在便利店，我也是會(huì )請教朋友，同時(shí)他也是告訴我，如何的察言觀(guān)色，并且多去熟悉便利店的產(chǎn)品，那么能提高效率，這樣客戶(hù)也是覺(jué)得你是比較專(zhuān)業(yè)，服務(wù)好的，也是會(huì )下次再繼續的過(guò)來(lái)，而我在工作之中也是感受到自己對于價(jià)格不是那么的敏感，而且對于服務(wù)有時(shí)候會(huì )分心，這也是我找到的一些缺點(diǎn)，同時(shí)客戶(hù)走進(jìn)來(lái)，我有時(shí)候也是不夠主動(dòng)去歡迎客戶(hù)，雖然他們依舊會(huì )買(mǎi)他們需要的東西，但是卻是沒(méi)有給他們留下一個(gè)更好點(diǎn)的.印象，而今便利店的生意其實(shí)競爭還是比較大的，如果自己不去努力，那么可能就會(huì )讓客戶(hù)去別的店鋪買(mǎi)東西，所以也是需要珍惜每一個(gè)進(jìn)來(lái)的客戶(hù)，讓他們成為店鋪的老客戶(hù)。
通過(guò)實(shí)踐，我也是意識到自己的一些不足的地方也是要回到學(xué)校多學(xué)習，多去改進(jìn)，并且多去思考，也是讓我清楚，社會(huì )的每一份工作，都是不容易的，要想做好工作，不但是要自己多學(xué)習，同時(shí)也是需要多思考，去改進(jìn)方法，提升效率，而我作為大學(xué)生，更是需要在學(xué)校里面多學(xué)一些知識，讓自己準備的更加充足，這樣以后進(jìn)入社會(huì )也是會(huì )更加的有準備，能找到更加合適的工作。
大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告9
作為一名即將走入社會(huì )的大三學(xué)生，積極參與創(chuàng )業(yè)知識學(xué)習和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，在讀書(shū)和實(shí)踐過(guò)程中提升自己創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)素質(zhì)，以使自己更好的服務(wù)社會(huì )十分重要。很幸運自己能有一次難得的，難忘的寒假經(jīng)歷，也很感謝學(xué)校老師領(lǐng)導給我們提供這樣一個(gè)，發(fā)現自我，完善自我的機會(huì )。
由于家庭經(jīng)濟并不十分寬裕，所以為了多掙點(diǎn)錢(qián)貼補家用，寒假中，父母，姐姐跟我在我們那個(gè)鎮上最繁華的路口旁邊擺個(gè)攤子，賣(mài)年貨，主要是對聯(lián)，福字，燈籠等�？此撇黄鹧鄣男∩�，只有當你自己真正做時(shí)，你才會(huì )發(fā)現其實(shí)其中有很多有價(jià)值的東西值得體會(huì )，值得學(xué)習。當然，只要你認真，努力的付出，堅持到底，你收獲的不僅僅是那一沓鈔票。我們已經(jīng)賣(mài)了好幾年了，對家庭經(jīng)濟貢獻不小。
意外發(fā)現市場(chǎng)
那是幾年前從一對新婚夫婦那里得到的消息，賣(mài)年貨比較掙錢(qián)。當時(shí)家庭經(jīng)濟即將崩潰，也考慮到臘月里基本上沒(méi)什么事，掙點(diǎn)錢(qián)補貼家用，所以父母就決定在臘月的最后十幾天里賣(mài)年貨。在別人都領(lǐng)工資放假，買(mǎi)年貨過(guò)年的臘月里，我們一家頂著(zhù)寒風(fēng)在人流熙熙攘攘的路口，擺起了地攤。當然，去年也不例外。
去年寒假放假回家，到家時(shí)已經(jīng)臘月十四了，爸爸已經(jīng)在德州進(jìn)好貨了，打算從十五開(kāi)始賣(mài)。我到家的第二天，也就是臘月十五，就跟母親一起去了我們那個(gè)鎮上最繁華的路段擺攤。幸好，還沒(méi)有人搶占我們的位子，附近也沒(méi)看到同行。我們知道才臘月十五，基本沒(méi)有人會(huì )買(mǎi)，太早了。即便從早晨五點(diǎn)多天還未亮就起床，到晚上五六點(diǎn)鐘收攤，賣(mài)不十幾二十塊錢(qián)，但為了保住這個(gè)“黃金地段”，為了保住有利的地理位置，我們必須比別人更早的起床，必須提前起身，必須堅持，等待顧客“血拼”，瘋狂購買(mǎi)年貨的臘月那最后幾天。
市場(chǎng)調查與分析
第二天，幫娘擺好攤位后，我跟姐姐騎著(zhù)電動(dòng)車(chē)在鎮子里轉悠，看看有沒(méi)有同行，看看哪里的路段比我們那的更好。轉了一個(gè)上午，我們發(fā)現，我們那個(gè)地段，即工業(yè)路東頭，是我們那個(gè)鎮上少有的幾個(gè)最繁華的路段之一，其強勢地位絕非其它地段可與其比擬。我們還發(fā)現，在鎮上一些小的集市上已開(kāi)始出現賣(mài)對聯(lián)，福字等的同行，而且比往年更多。只是他們規模小，地處偏僻，對我們構不成威脅。在仔細考慮之后，我們一家決定維持以往的做法，守住“寶地”，適時(shí)擴大規模。
以后的幾天，營(yíng)業(yè)額只有二三十塊錢(qián)，仍然是少得可憐，又是半天都沒(méi)人買(mǎi)，也少有人問(wèn)津�？墒俏覀冎�，我們必須鞏固有利地勢，只有堅持到底才會(huì )獲得豐厚的回報。我們跟往常一樣五點(diǎn)多鐘起床，打掃攤位，擺攤。因為無(wú)法抽身，早午飯就只能在攤上吃了。
收獲頗豐
時(shí)間一天天過(guò)去，終于到了臘月24大集，趕集的人非常多，那天我們不敢有絲毫松懈，全家總動(dòng)員。我們在拉好的繩子上用夾子夾好各式各樣的對聯(lián)，掛上燈籠。在地上鋪好帆布，擺上對聯(lián)，在專(zhuān)門(mén)騰出一塊地方擺福字。北方的臘月天異常的冷，寒風(fēng)刺骨。爸爸怕我們凍著(zhù)手，盡量不讓我們擺。我跟姐姐沒(méi)聽(tīng)爸爸的話(huà)。當我們擺好的時(shí)候已是八點(diǎn)多了，人也越來(lái)越多。根據以往經(jīng)驗，24會(huì )是每年第一個(gè)高收入日。果然，很多人聚攏過(guò)來(lái)，喊我們給他們拿。如果顧客是買(mǎi)燈籠的話(huà)，還簡(jiǎn)單一點(diǎn)，直接在箱子里拿，他們要幾對就給他們拿幾對�？墒菍β�(lián)就比較麻煩了，先取下夾子，再從透明塑料袋內抽出一副，帶上橫批卷起來(lái)，用繩子捆好拿給顧客方可。天氣寒冷，不一會(huì )手就凍麻了，而戴著(zhù)手套就很不方便。上午11點(diǎn)跟下午4點(diǎn)左右是高峰期，我們忙得不亦樂(lè )乎，已顧不了被寒風(fēng)凍麻的手，實(shí)在不行就戴上手套暖和一下。雖然寒冷，很累，但當姐姐跟父母拍拍鼓鼓的口袋，看到他們臉上的微笑，我就會(huì )感到難以言傳的滿(mǎn)足與快樂(lè )。而這種快樂(lè )只有你真正付出了，得到豐厚的回報后才能感受得到。
后面的幾天，像26.，28大集，人流仍然是熙熙攘攘，當然有很多滿(mǎn)載而歸。有的顧客能買(mǎi)上幾百塊錢(qián)的東西，當然只是少數，一年碰到一個(gè)已經(jīng)很走運了。大部分的顧客都是買(mǎi)幾幅對聯(lián)，買(mǎi)幾個(gè)福字，十幾二十幾塊錢(qián)。而晚上回到家，第一件事就是，我們四個(gè)掏干凈自己兜里的錢(qián)，放在桌子上。那些天里，最快樂(lè )的是事就是，晚上回家后拿著(zhù)一大沓鈔票，跟家人一起數錢(qián)。錢(qián)堆得跟小山似的，誰(shuí)都想數一下，只是大部分是零錢(qián)。而僅僅這些，看到自己一天的忙碌沒(méi)有白費，已經(jīng)感到很滿(mǎn)足了，大家都不禁露出了微笑。簡(jiǎn)單的做點(diǎn)飯吃，看看新聞聯(lián)播，聊一下一天的收獲，想想第二天的“經(jīng)營(yíng)策略”就九點(diǎn)多了，要休息了，第二天還要早起。
就這樣我們一直忙碌到大年三十上午。雖說(shuō)人們大部分已經(jīng)回家跟親人團聚了，但街上仍然有很多人在淘年貨。最好的時(shí)候一個(gè)上午能賣(mài)700多呢，呵呵。也許有人會(huì )說(shuō)，我們?yōu)榱藪赍X(qián)什么都不顧了。對那些領(lǐng)著(zhù)高工資，衣食無(wú)憂(yōu)的人來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)有這么做的必要�？赡芩麄儧](méi)有想過(guò)，其實(shí)他們只是少數，大部分人的生活水平仍然很低。不做點(diǎn)這樣的小本生意，這樣的某些人所謂的“丟臉”的生意補貼家用，過(guò)年會(huì )捉襟見(jiàn)肘。對那些經(jīng)濟寬裕的人來(lái)說(shuō)，過(guò)年真好，買(mǎi)好的，穿好的，吃好的。但對那些城鎮里沒(méi)有穩定收入的人來(lái)說(shuō)，這幾天的忙碌與辛勞掙來(lái)的那些錢(qián)，讓他們過(guò)一個(gè)年已經(jīng)足夠了�？墒�，我們附近那些賣(mài)魚(yú)，賣(mài)香，賣(mài)燒紙的，并不是跟我們一樣可以?huà)陰浊K錢(qián)，他們臘月的收入并不樂(lè )觀(guān)。
在競爭中發(fā)現，在競爭中發(fā)展
在我們出攤后的幾天，我們旁邊的老對手也出攤了。他們的位置也很好，而且很大。對我們構成了很大威脅�？墒撬麄兒贸詰凶�，出攤并不比我們早，而且出攤是圍成一堆打牌，收攤也不如我們快。更為重要的是，他們的經(jīng)營(yíng)態(tài)度很差，動(dòng)不動(dòng)就朝著(zhù)顧客發(fā)脾氣，有點(diǎn)強買(mǎi)強賣(mài)的味道。而我們知道，不好好對待顧客就不會(huì )贏(yíng)得顧客的信賴(lài)，再便宜的價(jià)格，再物美價(jià)廉，顧客都不會(huì )買(mǎi)我們的賬。我們接待了不少抱怨他們服務(wù)態(tài)度太差的顧客，從這點(diǎn)上，我們贏(yíng)得了顧客的良好的口碑，很多老顧客是奔著(zhù)我們來(lái)的。我姐姐態(tài)度很好，好多人夸她，有個(gè)老爺爺臨走時(shí)笑著(zhù)說(shuō)，“這閨女不賴(lài)”。姐姐還有點(diǎn)不好意思，呵呵~
除了服務(wù)態(tài)度要好外，我發(fā)現，對手福字種類(lèi)不如我們全，價(jià)格不如我們便宜。我就想，把福字集中擺放在對手旁邊，利用福字，花哨好看，品種齊全的優(yōu)點(diǎn)吸引對手的顧客。讀到這里，有人可能會(huì )說(shuō)，好一個(gè)餿主意�，F實(shí)就是現實(shí)，弱肉強食，在競爭中很少有人會(huì )同情你，憐憫你，何況我們旁邊的那家老板又是鎮上有名的`“地痞”式人物，對我們陰奉陽(yáng)委，從中使壞。要想占得先機，贏(yíng)得主動(dòng)權，獲得成功，有些時(shí)候必須給競爭對手點(diǎn)“顏色”，給他們點(diǎn)壓力看看。
其中有幾天下雪，路上很濕很滑，行人很少，對手不肯放棄，我們也堅持了下來(lái)。下雪，對手把地上的對聯(lián)收了起來(lái)，而我們則把地膜拿來(lái)用，給福字蓋上了一層薄膜。買(mǎi)了個(gè)小笤帚，落上雪就輕輕掃一下，很是方便。還真是有效，在下班高峰期，我們還真是比對手大賺了一把，呵呵~
在我們勤勞，努力加“小聰明”的“打擊”下，幾乎臘月28以前我們那條街上沒(méi)有人比我們收入多。而在去年我們那條街上多了十幾份“同行”，收入雖然不及往年，但能取得這樣的成績(jì)實(shí)屬不易。
后來(lái)的幾天由于我們備貨不足，無(wú)法進(jìn)一步擴大規模，風(fēng)頭被旁邊的對手搶去不少。但我們的口碑好，服務(wù)周到，又有很是吸引人的福字等等，加上我們“微利促銷(xiāo)”的策略，我們那收入也還不錯，大年三十上午也有幾百入賬。三十直到中午12點(diǎn)左右我們才匆忙趕回老家跟奶奶、伯伯、叔叔們團聚。
市場(chǎng)走向預測
有了去年的經(jīng)歷，根據自己的所見(jiàn)所聞，我想，賣(mài)年貨，小本賺大錢(qián)的生意會(huì )有越來(lái)越多的人經(jīng)營(yíng)。今后幾年競爭肯定會(huì )越來(lái)越激烈，市場(chǎng)大有過(guò)飽和的趨勢，我們的無(wú)論營(yíng)業(yè)額還是凈利潤都會(huì )大幅下降，想保持住往年的業(yè)績(jì)也會(huì )越來(lái)越難。至于明年的情況，又要開(kāi)動(dòng)腦筋，出奇才能制勝，而奇不好出啊。
如果競爭愈烈，倒想只賣(mài)福字，或只賣(mài)對聯(lián)，要么燈籠等，也就是經(jīng)營(yíng)單一化，專(zhuān)業(yè)化，規�；�。也可送貨上門(mén)或者電話(huà)預定等等，至于效果怎樣，我們只能拭目以待了。
心得
這次年假的經(jīng)歷，不知能不能算是一次有意義的實(shí)踐，但是它確實(shí)讓我學(xué)到了很多。讓我明白了做生意掙錢(qián)很難，做好生意贏(yíng)得聲譽(yù)更難。里面容不得一點(diǎn)馬虎，否則再談聲譽(yù)就基本無(wú)力回天了。讓我明白了要想保持自己的優(yōu)勢低位，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權，打敗競爭對手，有些時(shí)候我們必須使出“殺手锏”。競爭激烈的市場(chǎng)，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)的選擇，彰顯你的優(yōu)勢，積攢你的信譽(yù)，你終究會(huì )成功。讓我明白了基本的經(jīng)營(yíng)，做人之道，友善平等的對待每一個(gè)人，不管他買(mǎi)還是不買(mǎi)，有錢(qián)還是沒(méi)錢(qián)，哪怕是要了之后又不要了等等。顧客就是上帝，一點(diǎn)沒(méi)錯。在與顧客交流溝通的過(guò)程中，也不知不覺(jué)的鍛煉了自己的表達能力，交際能力，說(shuō)服別人的能力。同時(shí)還讓我看到，只有推陳出新，不斷創(chuàng )新，生意才會(huì )越做越好，企業(yè)才會(huì )越做越大。
其實(shí)一個(gè)人要想做成一件事，做成功，做好，要付出比對手更多努力。好吃懶做，沒(méi)有毅力，沒(méi)有恒心，終會(huì )半途而廢，一事無(wú)成。中間有一段時(shí)間，天氣寒冷，真是不想起床，可是我們不能放棄，要趕在別人前面擺好攤子。從十五一直到三十，沒(méi)有休息過(guò)一天，每天基本都是5點(diǎn)多起床，下午五六點(diǎn)回家。我們的付出終于有了豐厚的回報，雖然收入比往年少一些，但四千多的凈收入對我們來(lái)說(shuō)已是雪中送炭了。
有時(shí)候回想年假，印象最深的除了一家人在一起吃團圓飯，吐吐真言外，就是跟父母姐姐擺攤做小生意的難忘經(jīng)歷了。也會(huì )為自己的“餿主意”會(huì )心一笑，也會(huì )為那忙碌了一天掙到的幾十塊錢(qián)而滿(mǎn)足的不得了。
在自己看來(lái)，最重要的不是掙了幾千塊錢(qián)，不是鍛煉了自己什么能力，而是，在自己放假回家的時(shí)候，幫父母做點(diǎn)事，給他們分擔一些家務(wù)，讓父母少受些苦，少受點(diǎn)罪，這才是最重要的。父母已年過(guò)半百，而自己在外求學(xué)，父母很是掛念，自己也常常想家。俗話(huà)說(shuō)“子欲養而親不待”，父母為了我們忙碌了大半輩子了，舍不得吃舍不得穿。其實(shí)在父母有生之年，多盡孝道，讓父母放心才是最重要的！
大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告10
20xx年xx月xx日，為響應學(xué)�！扒啻喝锣l，實(shí)踐中國夢(mèng)”的口號，華中師范大學(xué)博雅·行知支教團前往福建省邵武市沿山鎮開(kāi)展為期8天以支教為主，調研為輔的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。團隊以“公益承載希望 愛(ài)心放飛夢(mèng)想”為主題，始終致力于幫助山區孩子改善教育資源，服務(wù)山區教育發(fā)展，拓展山區教育視野的使命。此次支教得到了華中師范大學(xué)化學(xué)學(xué)院、共青團華中師范大學(xué)委員會(huì )以及沿山鎮沿山中學(xué)的大力支持。
前期準備變數多20xx年是博雅·行知支教團接受挑戰的一年——原定貴州凱里的支教活動(dòng)被迫取消。在經(jīng)過(guò)緊急會(huì )議、計劃重訂、車(chē)票退改及購買(mǎi)等一系危機處理后，支教團最終將支教活動(dòng)改到福建省邵武市沿山鎮沿山中學(xué)進(jìn)行。20xx年xx月xx日，支教團從武昌站出發(fā)，經(jīng)過(guò)一天的輾轉蹉跎，支教團于xx年信仰。幾天的調研下來(lái)，隊員們對當地情況有了更細致的了解，也為后期研究、宣傳當地特色文化積累了素材。
離別之際不哭泣經(jīng)過(guò)為期8天的支教，隊員和孩子們共同成長(cháng)，已經(jīng)結下了深厚的情誼。支教活動(dòng)給孩子們帶去了歡樂(lè )，也為支教隊員們帶來(lái)了感動(dòng)。xx日上午，為紀念此次支教活動(dòng)，也為了感謝孩子們的積極配合，支教隊員們準備了以“遇見(jiàn)更好的自己”為主題的文藝匯演。文藝匯演準備了歌曲串燒、魔術(shù)表演、扭秧歌等歡快逗樂(lè )的節目，隊員們希望給孩子們留下的是笑臉而不是眼淚。
匯演結束后，隊員們與孩子們拍照留念，隨后隊長(cháng)陸藝文給每位學(xué)生贈送了華師手繪明信片。孩子們仿佛也感受到了離別的傷感氣氛，有幾個(gè)孩子開(kāi)口問(wèn)道：“老師，你們明年還會(huì )再來(lái)嗎?”下午，隊員們在教室打掃衛生時(shí)，教室門(mén)口出現了熟悉的身影。孩子們?yōu)橹Ы剃爢T帶來(lái)了當地的特產(chǎn)青棗，并主動(dòng)幫助隊員們打掃衛生。孩子們的出現讓支教隊員十分感動(dòng)，也更加堅定了自己投身中國教育的決心。
笑談酸甜與苦辣沿山中學(xué)遠離城鎮，去鎮上的唯一方式就是步行，支教條件艱苦，無(wú)處不在的蚊蟲(chóng)和悶熱的天氣，也讓支教隊員們吃了不少苦頭。支教隊一行 7人，在支教期間要輪流使用一個(gè)水龍頭洗漱，更因為學(xué)校設備不完善，廁所淤堵，不得不借用離學(xué)生宿舍較遠的公廁。由于公廁位置偏僻，隊員們晚上上廁所時(shí)只好結伴而行。盡管支教活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中遇到了很多困難，但隊員們熱情依舊。
8天的時(shí)間我們看到的是孩子們可愛(ài)的笑臉，聽(tīng)到的是鄉間青蛙、夏蟬的鳴叫，感受到的是當地居民淳樸的民風(fēng)。當談及明年是否還參加支教時(shí)，支教隊員趙凡說(shuō)道：“作為一名免費師范生，支教一直以來(lái)是我心中的'一個(gè)夢(mèng)。當第一次站在講臺上帶領(lǐng)學(xué)生們讀ccnu全稱(chēng)的時(shí)候，我感到無(wú)比自豪。我知道支教生活不僅在于給孩子們傳授知識與經(jīng)驗，同樣也在于磨練自己。這次支教活動(dòng)給了我一個(gè)奉獻愛(ài)心、提升師范技能的好機會(huì )，我會(huì )永遠記得孩子們天真的眼神和燦爛的笑容。明年我們 3級成了主力軍，我還是會(huì )選擇跟隨博雅·行知在下一個(gè)地方繼續奮斗�！敝Ы痰拿恳惶於际鞘斋@的每一天，公益并不在于空口說(shuō)大話(huà)，而在于用實(shí)踐去做點(diǎn)滴小事，博雅·行知會(huì )秉承著(zhù)華中師范大學(xué)“忠誠博雅，樸實(shí)剛毅”的校訓，用自己的行動(dòng)去為公益事業(yè)添磚加瓦;也會(huì )帶著(zhù)青春的夢(mèng)想，緊跟黨的步伐，用愛(ài)和希望證明自己的存在。至此博雅·行知支教團隊圓滿(mǎn)完成支教任務(wù)，但我們仍會(huì )繼續努力，為中國基礎教育盡一份綿薄之力。
大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐報告11
我于寒假期間在位于XX市西部的邯鄲鋼鐵集團有限公司進(jìn)行了幾天的考察實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)期間我對邯鋼有了一些了解，對我們的國有企業(yè)有了一些感觸。
在隆隆的機器聲中，我漫步在一幢幢巨大的車(chē)間廠(chǎng)房之間，穿梭在一根根管道之下，領(lǐng)略真正的創(chuàng )造的偉大。那邊鐵水順著(zhù)下面的出鋼口流下，飛濺出燦爛的火花，紅紅的鐵水經(jīng)過(guò)了一段傳運變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。一想到我們身邊的生活中處處都是鋼鐵的身影，就馬上感到了這創(chuàng )造的偉大了。農業(yè)保證了我們的吃飯溫飽問(wèn)題，科教文衛事業(yè)為我們提供了后方的支援，還有各種服務(wù)行業(yè)使生活更加舒適，而真正能帶來(lái)國家的繁榮和發(fā)展的，能使我國早日成為世界強國的，就是我們的工業(yè)�？吹胶撝刃蚓�，繁榮煉鋼的情景我就為我們祖國的未來(lái)充滿(mǎn)了希望。
我的'實(shí)踐活動(dòng)另我對本專(zhuān)業(yè)有了更高的熱情，使我的將來(lái)有了比較明確的方向。在有限的實(shí)習期間，我了解了整個(gè)企業(yè)的大體情況，正式接觸了新時(shí)期的各種各樣的工人，不同卻高效的辦事方法，也受到企業(yè)氛圍的熏陶。我感到受益非淺。
首先，我熟悉了邯鋼的工藝流程。工人們把石灰石和鐵礦石運到燒結廠(chǎng)進(jìn)行初步的加工，連同在煉焦廠(chǎng)加工的煤一起送進(jìn)巨大的高爐里進(jìn)行煅燒，形成了鐵水灌進(jìn)魚(yú)雷鐵水罐車(chē)送往轉爐，在氧氣頂吹之下，進(jìn)行更高溫度的煅燒，使得鐵中的含碳量進(jìn)一步降低，并調節鐵水里的其他金屬元素的含量達到鋼的要求。鋼水出爐之后，有兩條途徑可走。
（1）經(jīng)過(guò)冷卻使之變硬，在連鑄車(chē)間把它們鑄成板坯，方坯和矩形坯。
這些鋼坯還不能稱(chēng)做鋼材，它們還需要進(jìn)行軋制以符合各種再生產(chǎn)部門(mén)的需求。經(jīng)過(guò)軋制生產(chǎn)出的棒材，線(xiàn)材，角鋼等便是最后的產(chǎn)品了。
（2）鋼水還須經(jīng)過(guò)一座lf爐進(jìn)行深加工，此時(shí)的鋼鐵的質(zhì)量更加優(yōu)異。
這些鋼材經(jīng)過(guò)薄板坯連鑄連軋后還要經(jīng)過(guò)一個(gè)大的酸洗池進(jìn)行酸洗處理，以便使之鍍鋅。這樣就生產(chǎn)出熱軋鋼板，冷軋鋼板，鍍鋅鋼板，酸洗鋼板，預涂層鋼板等產(chǎn)品。這些生產(chǎn)過(guò)程都是在精密的儀器的控制和監測下進(jìn)行的。溫度的高低，煅燒的程度都需要自動(dòng)或者半自動(dòng)的儀器的控制。在現代化的生產(chǎn)條件下既保證了質(zhì)又保證了量，生產(chǎn)出符合建設使用的大批量?jì)?yōu)等的鋼材。
談起邯鋼，它的先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗是必須要提的。在80年代末到90年代初，邯鋼和其他國有企業(yè)一樣，面臨著(zhù)原料，能源大幅度漲價(jià)和鋼材市場(chǎng)疲軟的雙重壓力，效益嚴重滑坡。邯鋼的28種主要產(chǎn)品中只有2種盈利，這個(gè)曾經(jīng)是XX上交利稅億元的贏(yíng)利大戶(hù)，出現連續5個(gè)月的虧損。在企業(yè)生死攸關(guān)之際，以劉漢章為代表的邯鋼決策者不等、不靠、不要，創(chuàng )立并推行了模擬市場(chǎng)核算、實(shí)行成本否決這一新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制，勇敢面對市場(chǎng)，迎接挑戰。用劉漢章同志的話(huà)說(shuō)，這是被市場(chǎng)逼出來(lái)的招數。這一機制的基本模式是：市場(chǎng)—倒推—否決—全員模擬市場(chǎng)核算、實(shí)行成本否決就是采用模擬的辦法，把市場(chǎng)機制引入企業(yè)內部管理，但并非簡(jiǎn)單地把社會(huì )上經(jīng)濟交往中的銀行、公司、市場(chǎng)都照搬進(jìn)來(lái)，把企業(yè)內部的二級單位都變成獨立的法人。邯鋼的做法是在保持現代工業(yè)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化、科學(xué)分工協(xié)作、高度集中統一管理（即企業(yè)內部統一計劃、統一采購、統一銷(xiāo)售，銀行只設一個(gè)帳號，二級廠(chǎng)不獨立對外，不具有法人資格）優(yōu)勢的前提下，抓住成本這個(gè)關(guān)鍵，依據客觀(guān)價(jià)值規律，用倒推的辦法，即從產(chǎn)品在市場(chǎng)上被接受的價(jià)格開(kāi)始，從后向前，通過(guò)挖掘潛力，測算出逐道工序的目標成本，然后層層分解落實(shí)，直到每一個(gè)職工。通過(guò)成本這個(gè)市場(chǎng)信息的傳遞，把市場(chǎng)價(jià)格信息內伸化，按市場(chǎng)導向決定廠(chǎng)內生產(chǎn)的資源配置，使職工直接感受到市場(chǎng)經(jīng)濟的潮漲潮落，從而樹(shù)立市場(chǎng)觀(guān)念，關(guān)心市場(chǎng)，主動(dòng)參與市場(chǎng)競爭。實(shí)踐證明邯鋼所走的道路是正確的，領(lǐng)導的決策是英明的。
看著(zhù)今天蓬勃發(fā)展的邯鄲鋼鐵集團公司，我心里充滿(mǎn)無(wú)比的自豪。我希望將來(lái)邯鋼會(huì )更加輝煌，也希望有一天我真正成為一名邯鋼的工人，為祖國的建設貢獻出自己的一份力量，繁榮我國的鋼鐵工業(yè)。
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