商業(yè)計劃書(shū)【精】

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。

商業(yè)計劃書(shū)1

　　一市場(chǎng)前景和預測

　　本市的學(xué)齡前兒童在兩萬(wàn)左右，雖然競爭對手會(huì )比較多，但大多數都是小打小鬧而且是沒(méi)有證照經(jīng)營(yíng)的幼兒園。經(jīng)過(guò)我們團隊的分析發(fā)現開(kāi)辦幼兒園的市場(chǎng)前景依舊非常光闊，雖然辦一所中等規模的幼兒園前期投資會(huì )比較大，但是一旦能夠經(jīng)營(yíng)，那么持續而來(lái)的投資量就會(huì )減少，并且有了好的口碑以后就會(huì )持續性盈利，甚至會(huì )發(fā)展壯大。并且因為社會(huì )的發(fā)展，父母對待子女的`教育問(wèn)題看的會(huì )越來(lái)越重，所以我們只要能夠堅持做下去，并且不是因為自身管理的失誤，那么目標群體的市場(chǎng)規模只會(huì )越來(lái)越大。

　　二目標顧客

　　因為學(xué)齡前兒童教育的普遍年齡在三到六歲，兩歲之前的兒童，因為開(kāi)辦初期沒(méi)有良好的師資和辦園條件，所以不急于考慮。等到幼兒園發(fā)展壯大以后，可以考慮開(kāi)設托幼班，那個(gè)時(shí)候就可以招收二周歲之前的幼兒入學(xué)。

　　三主要來(lái)源

　　經(jīng)過(guò)我們團隊分析以后，這些孩子主要來(lái)自四個(gè)部分。他們分別是經(jīng)常加班的雙職工家庭，收入比較低的家庭，從事打工的本地和外來(lái)人口，第四個(gè)就是在城市周邊的鄉村幼兒。因為這些人的家庭條件并不是很好，而且我們幼兒園也是剛剛創(chuàng )辦。我們完全可以憑借幼兒園靈活的服務(wù)方式和優(yōu)良的軟硬件條件吸引這部分家長(cháng)的關(guān)注，總而言之，我們未來(lái)的計劃就是開(kāi)展差異化的服務(wù)，只要口碑好了那么以后的生源問(wèn)題就自然而然的解決了。

　　四開(kāi)園計劃

　　要想從這片市場(chǎng)上沖殺出來(lái)，那么就必須要擁有自己的特色，區別于其他的幼兒園。幼兒園的選址是極其關(guān)鍵的，因為周?chē)�環(huán)境問(wèn)題也是吸引家長(cháng)的一個(gè)非常重要的因素，所以我建議我們此次開(kāi)辦的幼兒園處在村中心地帶，緊鄰中心街。因為是剛剛誠意吶，摸對于那些家長(cháng)來(lái)說(shuō)必然是十分陌生的，我們考慮如何吸引家長(cháng)和孩子對幼兒園的興趣，那么就有必要采取一些促銷(xiāo)手段。比如說(shuō)和當地婦聯(lián)搞好關(guān)系，取得他們的支持或者是在兒童節元旦這些節日免費給一些孩子發(fā)放印有我們幼兒園名字的小禮物。這些推銷(xiāo)手段投資很少，但是對擴大我們的知名度是很有效果的。在收費標準上面也要下足功夫，畢竟我們一開(kāi)始招收的人群就不是高收入人群。

商業(yè)計劃書(shū)2

　　一、公司概況

　　(a)創(chuàng )業(yè)背景

　　在歐美，專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店發(fā)展了幾十年，現在也越來(lái)越成熟。在時(shí)尚消費發(fā)達的歐美國家，有特色的“兒童理發(fā)師”里的小顧客，過(guò)去剪頭發(fā)時(shí)沒(méi)有恐懼和哭鬧，反而很開(kāi)心，很享受。為了打消小顧客對美發(fā)的恐懼，專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店以豐富多彩的卡通形象贏(yíng)得小顧客的青睞，無(wú)論是裝飾設計還是美發(fā)用具。讓他們把理發(fā)的全過(guò)程當成一個(gè)充滿(mǎn)童趣的游戲，體現出這些商家的苦心。與此同時(shí)，這些聰明的企業(yè)也獲得了美國450億美元護發(fā)產(chǎn)品年度市場(chǎng)銷(xiāo)售收入的近10%。

　　歐美兒童美發(fā)的發(fā)展預示著(zhù)中國兒童美發(fā)未來(lái)的發(fā)展趨勢。環(huán)顧國內美發(fā)行業(yè)，美發(fā)沙龍數不勝數，但對孩子來(lái)說(shuō)還是一片空白。專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)店在國內還處于起步階段，在大中小城市發(fā)展空間很大�；顫娞煺婵蓯�(ài)的孩子給億萬(wàn)父母帶來(lái)快樂(lè )的同時(shí)，也給孩子的理發(fā)師帶來(lái)無(wú)限的“商機”。

　　(2)公司簡(jiǎn)介

　　“xxx”專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)是武漢一家多功能商店，專(zhuān)門(mén)為兒童提供頭發(fā)造型、創(chuàng )意剪發(fā)、形象設計、化妝等美發(fā)服務(wù)，集兒童美發(fā)設備設計開(kāi)發(fā)、休閑娛樂(lè )、嬰幼兒紀念品制作、嬰幼兒居家理發(fā)為一體。

　　“xxx”專(zhuān)業(yè)兒童美發(fā)師以其獨特的裝修、設施和服務(wù)，緩解了孩子對美發(fā)的恐懼。店里有“父母椅”、“卡通椅”等專(zhuān)門(mén)的理發(fā)椅。在理發(fā)過(guò)程中，家長(cháng)可以參與孩子安撫的全過(guò)程，孩子可以在“卡通椅子”上自由玩耍，不妨礙理發(fā)師的工作。同時(shí)，店內還開(kāi)辟了一個(gè)供父母兄弟姐妹休息玩耍的娛樂(lè )場(chǎng)所，為理發(fā)的孩子營(yíng)造一個(gè)溫馨的天堂氛圍，有利于穩定孩子情緒，安靜的接受理發(fā)。孩子還可以找到自己喜歡的益智玩具，充滿(mǎn)孩子樂(lè )趣的動(dòng)漫書(shū)籍，制作自己喜歡的動(dòng)漫人物。專(zhuān)業(yè)理發(fā)是為了父母和孩子，讓他們在輕松愉快的互動(dòng)氛圍中享受專(zhuān)業(yè)理發(fā)。

　　“xxx”專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)不僅具有開(kāi)發(fā)設計兒童理發(fā)設備的能力；配備上門(mén)理發(fā)專(zhuān)用行李箱，為滿(mǎn)月寶寶提供上門(mén)服務(wù)；為寶寶父母提供十多種獨具個(gè)性的寶寶紀念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足秀等。

　　(3)商業(yè)模式

　　“xxx”與現有的商業(yè)模式有相似之處，也有體現自身特色的獨特亮點(diǎn)�！皒xx”的商業(yè)模式是:通過(guò)建立自己的一套兒童美發(fā)流程和標準；開(kāi)發(fā)設計自己的理發(fā)設備，實(shí)現專(zhuān)業(yè)化管理。室內裝修、設施和服務(wù)的設計是為了滿(mǎn)足孩子的需求，為理發(fā)的孩子營(yíng)造一個(gè)溫暖的氛圍。提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設計特殊發(fā)型、制作兒童紀念產(chǎn)品、提供專(zhuān)業(yè)的上門(mén)服務(wù)、開(kāi)放兒童游樂(lè )場(chǎng)等。后期“xxx”有了一定的品牌認知度，在全國范圍內推出品牌鏈。

　　總部深入參與每個(gè)環(huán)節的建立，確保質(zhì)量。

　　(4)營(yíng)銷(xiāo)

　　在營(yíng)銷(xiāo)上，“xxx”以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為導向，在產(chǎn)品、價(jià)格、推廣等方面下大力氣，重點(diǎn)提供專(zhuān)業(yè)等級的兒童理發(fā)服務(wù)，建立一套兒童理發(fā)標準，并在此基礎上為小客戶(hù)提供特殊的增值服務(wù)。另外，“xxx”在創(chuàng )業(yè)的早中期會(huì )注重品牌營(yíng)銷(xiāo)，推出品牌“xxx”，使其滲透到潛在客戶(hù)的心中，形成使用“xxx”專(zhuān)業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品的消費習慣，對于鎖定客戶(hù)群、形成競爭對手進(jìn)入壁壘也有很好的作用。

　　(e)投資和金融

　　“xxx”以法律規定和經(jīng)營(yíng)目標為框架，形成以自有資金、股份和銀行貸款為框架的融資組合；投資以動(dòng)態(tài)為導向，形成多方位的投資組合，實(shí)時(shí)關(guān)注投資潛力。在財務(wù)上，“xxx”加上先進(jìn)的管理，使公司形成了資本周轉率高的運營(yíng)模式，不斷使公司業(yè)務(wù)做大做強。

　　(6)公司的經(jīng)營(yíng)目標

　　(1)短期目標

　　目前武漢沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的兒童理發(fā)店，所以我們的短期目標是填補市場(chǎng)空白，建立專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店。加強兒童專(zhuān)業(yè)理發(fā)的宣傳，爭取在一段時(shí)間內開(kāi)拓兒童理發(fā)市場(chǎng)，爭取在短時(shí)間內站穩市場(chǎng)腳跟，迅速在消費者心目中樹(shù)立形象。

　　(2)長(cháng)期目標

　　在長(cháng)期的業(yè)務(wù)中，我們努力更好地完善各項服務(wù)項目，不斷提高自己的技術(shù)，創(chuàng )造品牌效應。在武漢等市場(chǎng)定位成熟的城市建立兒童理發(fā)連鎖店，用我們的品牌完全占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　二、服務(wù)產(chǎn)品

　　(1)兒童專(zhuān)業(yè)美發(fā)服務(wù)

　　各種成人理發(fā)店缺乏給孩子理發(fā)的專(zhuān)業(yè)技能。而且，孩子天性調皮好動(dòng)。使用普通成人理發(fā)器容易傷害兒童，存在很大的安全隱患。我們所有的理發(fā)師都經(jīng)過(guò)嚴格的技術(shù)培訓，店里的理發(fā)器都是特制的，刀片處有護套，避免傷害孩子，不僅能有效緩解孩子的恐懼和防備，還能讓家長(cháng)和理發(fā)師放心。

　　(2)特色增值服務(wù)

　　提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設計特殊發(fā)型、制作兒童紀念產(chǎn)品、提供專(zhuān)業(yè)的上門(mén)服務(wù)、開(kāi)放兒童游樂(lè )場(chǎng)等。孩子也愛(ài)美，追求個(gè)性，重視個(gè)人形象和品味的父母也很注重孩子的外貌，所以確實(shí)需要一家專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店來(lái)滿(mǎn)足這種需求。我們可以為孩子整理各種費用

　　充滿(mǎn)童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，個(gè)性和童真在孩子的小腦袋瓜上展現。

　　(三)充滿(mǎn)童趣的裝飾特色和多種人性化設計

　　理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格是色彩鮮艷、圖案可愛(ài)，理發(fā)店的椅子和鏡子被設計成孩子們喜歡的各種卡通形狀；店里還有一個(gè)兒童游樂(lè )場(chǎng)，提供各種游樂(lè )設施和玩具供孩子玩耍；加上輕快的兒歌，各種益智玩具，書(shū)籍，讓孩子樂(lè )在其中。此外，理發(fā)店的設施完全是根據兒童的生理特點(diǎn)設計的，從各地兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據孩子的身高量身定做的，沙發(fā)也是圓潤有棱角的，避免傷害孩子。

　　第三，環(huán)境分析

　　(一)外部環(huán)境

　　根據中國第五次人口普查發(fā)布的統計報告，中國大陸約有3.2億0-12歲的兒童，每年有近3000萬(wàn)新生兒出生。大約有3000萬(wàn)孕婦，在未來(lái)的世界里，沒(méi)有一個(gè)家庭會(huì )吝嗇孩子的費用。以一個(gè)中等城市為例。城市人口50萬(wàn)，出生率1.057%，新生兒約5000人。我們服務(wù)的小客戶(hù)年齡都是0-10歲，也就是說(shuō)我們的目標客戶(hù)群大概有6萬(wàn)戶(hù)左右，按照200元的會(huì )員卡就能盈利。專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)是一個(gè)空白市場(chǎng)，潛力巨大，有待挖掘。此外，該店還可以經(jīng)營(yíng)益智玩具專(zhuān)賣(mài)和嬰兒紀念品生產(chǎn)，收入可觀(guān)。就像麥當勞、肯德基進(jìn)入中國市場(chǎng)一樣，專(zhuān)業(yè)的兒童剪發(fā)機構也一定會(huì )遍布全國各大中小城市。

　　目前，北京、上海、廣州、石家莊、焦作、河南、黑龍江佳木斯都出現了專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店。據武漢市婦聯(lián)統計，武漢市17歲以下兒童120多萬(wàn)，其中4歲以下兒童20多萬(wàn)，4-10歲兒童數十萬(wàn)。而且孩子的理發(fā)周期一般是兩個(gè)月。從這個(gè)角度來(lái)看，武漢的兒童立法市場(chǎng)確實(shí)蘊含著(zhù)巨大的商機。但是，在這么大的城市，很難找到專(zhuān)門(mén)為兒童服務(wù)的理發(fā)店。調查顯示，武漢街頭時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。但在其他地方，兒童理發(fā)店早在兩三年前就開(kāi)始“萌芽”了。這就讓人問(wèn)為什么江城兒童理發(fā)店難找。兒童理發(fā)的市場(chǎng)有多大？

　　(二)內部環(huán)境

　　(1)優(yōu)勢

　　具有兒童特點(diǎn)的裝飾

　　兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)店簡(jiǎn)單冰冷的設計，賦予其華麗的色彩。墻上，有各種各樣的卡通人物；天花板上，有白云和氣球；理發(fā)師座椅設計成兒童喜歡看和聽(tīng)的卡通汽車(chē)和摩托車(chē)；鏡子變成蘋(píng)果、梨等水果的形狀；店里還有一個(gè)兒童游樂(lè )場(chǎng)，提供各種游樂(lè )設施和玩具，供孩子玩耍。伴隨著(zhù)淡淡的兒歌，整個(gè)理發(fā)店仿佛是一個(gè)兒童游樂(lè )場(chǎng)。理發(fā)店里還有各種益智玩具、積木、書(shū)籍等，讓孩子娛樂(lè )娛樂(lè )，分不清是理發(fā)還是玩耍。孩子的座位旁邊有一張“家長(cháng)椅”，讓父母可以一直安慰孩子。

　　美發(fā)道具的人性化設計

　　過(guò)去，由于兒童理發(fā)的風(fēng)險，許多理發(fā)師不敢照顧他們，導致兒童理發(fā)市場(chǎng)空白。為了理發(fā)的安全，兒童理發(fā)店的理發(fā)剪是專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)制造的，刀片上有護套，不易劃傷兒童頭皮，理發(fā)剪是嚴格消毒的。這樣不僅可以有效緩解孩子的恐懼和防備，也可以讓家長(cháng)和理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店的設施完全是根據兒童的生理特點(diǎn)設計的，從各地兒童的`實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據孩子的身高量身定做的，沙發(fā)是圓形的，沒(méi)有棱角，避免傷害孩子。

　　特色增值服務(wù)

　　兒童理發(fā)店的增值服務(wù)豐富多彩，包括為兒童設計頭發(fā)、上門(mén)頭發(fā)處理服務(wù)、制作兒童紀念產(chǎn)品、游樂(lè )園收費等�？v觀(guān)我們身邊的孩子，普通理發(fā)店剪出來(lái)的發(fā)型都是一樣的，而專(zhuān)門(mén)的兒童理發(fā)店則開(kāi)發(fā)了為孩子設計發(fā)型的服務(wù)，可以為孩子剪出星星月亮等童真的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓孩子的頭上展現個(gè)性和童真。兒童畫(huà)廊還以“情感”消費品市場(chǎng)為目標，迎合父母紀念孩子成長(cháng)的需求，開(kāi)發(fā)了一系列兒童紀念產(chǎn)品，包括十多種獨特個(gè)性的嬰兒紀念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足展等。據陳桂強介紹，平均每四個(gè)嬰兒中就有一個(gè)做過(guò)胎兒毛筆。這些增值服務(wù)已經(jīng)成為除美發(fā)之外的重要補充收入，是不可缺少的環(huán)節。

　　(2)缺點(diǎn)

　　(一)新興產(chǎn)業(yè)面臨巨大挑戰:特別是在中國，發(fā)展仍處于起步階段，技術(shù)、設備和服務(wù)有待進(jìn)一步完善。一個(gè)新事物的發(fā)展會(huì )經(jīng)歷一個(gè)適應和挑戰的階段。目前，許多家長(cháng)對這一新的服務(wù)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量持觀(guān)望態(tài)度，這使得兒童美發(fā)行業(yè)的發(fā)展面臨著(zhù)不可避免的挑戰。

　　(二)兒童理發(fā)的安全風(fēng)險高:兒童受輕傷，得不償失。首先，孩子天性調皮好動(dòng)，用普通的成人理發(fā)器很容易傷到孩子，存在很大的安全隱患。對此，理發(fā)師也感到顫抖。有一次，北京發(fā)生了一件事，一個(gè)小孩被理發(fā)師不小心割傷了。后來(lái)，事件以數千美元賠償受傷兒童而告終，但事件給理發(fā)店、受傷兒童和家長(cháng)都蒙上了陰影。

　　(三)選址決定成敗:選擇兒童集中的住宅區是明智的選擇。其次，為了吸引孩子，兒童理發(fā)店必須下大力氣裝修。理發(fā)店除了要把理發(fā)店裝修成有兒童特色的風(fēng)格外，還要配有兒童游樂(lè )場(chǎng)和供兒童玩耍的玩具。各種費用加起來(lái)大概3萬(wàn)左右。這使得兒童理發(fā)店的裝修成本遠高于普通理發(fā)店。

　　第四，競爭戰略的制定和分析

　　(a)服務(wù)差異化戰略

　　我們專(zhuān)營(yíng)兒童美發(fā)服務(wù)，注重兒童美發(fā)的安全性和舒適性。同時(shí)提供一些增值服務(wù)，比如提供孩子的玩具和紀念品，為父母提供育兒知識。

　　(二)人員差異化戰略

　　雇用和培訓兒童理發(fā)專(zhuān)業(yè)人員。有理發(fā)知識和技能，對孩子有親和力，責任心強，能快速應對客戶(hù)要求和困難。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）目標市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位

　　(a)市場(chǎng)細分

　　根據消費者的年齡，我們將理發(fā)店分為兩類(lèi):成人理發(fā)店和兒童理發(fā)店。走過(guò)武漢街頭，時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。我們主要提供基于燙發(fā)和染發(fā)的造型服務(wù)。市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，趨于飽和。同時(shí)以“發(fā)源地”和“椰島”為主要市場(chǎng)份額的連鎖理發(fā)店是市場(chǎng)龍頭，競爭激烈。

　　武漢沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的兒童理發(fā)店，市場(chǎng)處于空白階段。但是沒(méi)有開(kāi)店經(jīng)驗，投資風(fēng)險高。

　　(二)目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)細分后的分析表明，武漢的理發(fā)師行業(yè)目前在成人市場(chǎng)競爭激烈，可以填補兒童市場(chǎng)的空白。雖然在整體市場(chǎng)上只占有很小的份額，但它比其他公司更能充分理解和滿(mǎn)足兒童美發(fā)師的職業(yè)需求，同時(shí)通過(guò)提供高附加值獲得高利潤和快速成長(cháng)。

　　不及物動(dòng)詞綜合SWOT分析

　　實(shí)力優(yōu)勢:

　　重復消費:美發(fā)是一項長(cháng)期服務(wù)，貫穿一個(gè)人的一生。說(shuō)明理發(fā)是一種重復消費。

　　市場(chǎng)穩定性:因為兒童理發(fā)店是針對0-10歲的孩子，地址選定后會(huì )是重復服務(wù)。所以收入會(huì )相對穩定。

　　(二)弱點(diǎn)劣勢:

　　前期投入大:因此，計劃的實(shí)施是以開(kāi)放武漢兒童理發(fā)行業(yè)市場(chǎng)為基礎的，前期投入會(huì )涉及大量的裝修費用、店鋪租賃費用和宣傳費用。為了發(fā)揮更好的市場(chǎng)效果，我們必須制定周密的計劃、專(zhuān)門(mén)的店面和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)。

　　選址難:開(kāi)一家兒童理發(fā)店的成敗在一定程度上取決于店鋪的位置。與普通商店不同，兒童理發(fā)店的顧客是10歲以下的兒童。

　　因此，目標應針對兒童集中的住宅區。否則很難實(shí)現收益。因此，選址是一個(gè)重要的過(guò)程。

商業(yè)計劃書(shū)3

　　一、活動(dòng)背景：據人力和社會(huì )保障部統計數據，x年全國高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有很大的潛力和增長(cháng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì )就業(yè)與創(chuàng )業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽”。

　　二、活動(dòng)名稱(chēng)：中國電信杯“贏(yíng)在校園”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽

　　三、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng )業(yè)激情，培養創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新精神。

　　四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱(chēng)、隊長(cháng)。本項比賽活動(dòng)鼓勵學(xué)生自由創(chuàng )新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導老師。

　　六、獎項設置： 冠軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金1200元和證書(shū)，亞軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金900元和證書(shū)，季軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金600元和證書(shū)，其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵、證書(shū)。

　　七、大賽流程：(每期比賽內容見(jiàn)詳細安排)

　　1 第一輪比賽：制作團隊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案

　　3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

　　4第四輪比賽：巔峰對決

　　八、大賽時(shí)間安排：

　　(一) 前期宣傳：(5月4日——5月9日)

　　1、 海報：在每個(gè)宣傳欄內張貼海報并起草倡議書(shū)

　　2、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示

　　3、 報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動(dòng)的精彩內容，分發(fā)班級

　　4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息

　　(二)報名階段：(5月4日——6月10日)

　　在南，北，西三校區分別設立固定報名地點(diǎn)，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至jincxxxxxxx.com(截至5月10日下午5點(diǎn))

　　(三)賽前準備：(5月11日下午啟動(dòng)儀式)

　　組委會(huì )招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

　　(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)

　　1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　第一輪比賽前，邀請專(zhuān)業(yè)老師對制作創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。

　　2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案

　　在老師指導下，根據中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營(yíng)銷(xiāo)方案。評委根據各團隊的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。

　　3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

　　各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷(xiāo)售指定的.中國電信產(chǎn)品。組委會(huì )進(jìn)行過(guò)程監督。評委會(huì )根據各團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和臨場(chǎng)表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。

　　4、第四輪比賽：巔峰對決

　　積分前六名進(jìn)入巔峰對決。各隊進(jìn)行答辯，評委對各隊選手進(jìn)行質(zhì)詢(xún)、點(diǎn)評，

　　現場(chǎng)打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創(chuàng )意獎、最佳團隊獎、創(chuàng )業(yè)明星(個(gè)人)�，F場(chǎng)頒獎。大賽總成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上.

商業(yè)計劃書(shū)4

　　1、服務(wù)的內容規劃

　　(1).產(chǎn)品特性分析

　　食物方面原料專(zhuān)業(yè)健康，放心更多。完全采用新鮮食材現場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有藥膳添加。成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監控、物流運輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細節部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng )新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競爭力。在價(jià)格上與同類(lèi)甜品中屬于較高端產(chǎn)品，但絕對是與其服務(wù)成正比的。

　　(2).產(chǎn)品定位分析

　　鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)階級的消費市場(chǎng)。暖地甜品屋會(huì )以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，附以貼心的心理疏導服務(wù)，將會(huì )給市場(chǎng)帶來(lái)震撼。

　　(3).具體服務(wù)內容

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間為每天08:00~22:00，以便給上班族和學(xué)生提供早餐及夜宵。服務(wù)人員中有經(jīng)專(zhuān)業(yè)學(xué)習過(guò)的心理治療人員。

　　提供商品種類(lèi)主要包括蛋糕類(lèi)、冰淇淋類(lèi)、曲奇餅類(lèi)、沙冰刨冰類(lèi)、糖水類(lèi)、羹(露)類(lèi)、粥類(lèi)、果汁類(lèi)、布丁類(lèi)、中式傳統點(diǎn)心類(lèi)等。

　　2、 SWOT問(wèn)題分析

　　優(yōu)勢(Strengths)：

　　1、作為一項創(chuàng )新復合產(chǎn)業(yè)，我們開(kāi)拓了業(yè)內絕無(wú)僅有的服務(wù)內容，以食品的形式在溫馨的店內使顧客得到身心同事的滿(mǎn)足，且其新穎的形式必定能吸引許多顧客，引起群眾興趣

　　2、作為一家甜點(diǎn)店，主要售賣(mài)糕點(diǎn)等，讓人感到甜蜜溫暖，符合治愈系路線(xiàn)，極大地與心理疏導服務(wù)形成了互補，免除了人們去專(zhuān)業(yè)心理咨詢(xún)機構時(shí)的`尷尬與膽怯，也避免了人們不敢承認自己心理存在問(wèn)題的尷尬

　　3、以小店鋪經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量中低價(jià)格的商品，大多數消費者的消費水平都完全能夠達到，性?xún)r(jià)比高，且食材健康，提供從早餐到夜宵的各種小食，定會(huì )受到廣大消費者的喜愛(ài)。 弱勢(Weaknesses)：

　　1、因為我們力求使用高品質(zhì)食材，以及健康的烹調方法生產(chǎn)食物，成本會(huì )比較高，創(chuàng )業(yè)初期需要精裝修、購置機器等，啟動(dòng)資金也會(huì )比較多，前期利潤會(huì )很少，限制了我們在宣傳，研發(fā)新產(chǎn)品提高市場(chǎng)競爭力等方面的發(fā)展

　　2、現市場(chǎng)上存在一些大型甜品連鎖店，他們采用生產(chǎn)鏈式的銷(xiāo)售，且能集合統一管理，大大降低了成本，流動(dòng)資金多，有大量資金可用于宣傳，且有一定名聲，相比較而言我們的小店鋪的生存就有很多困難

　　機會(huì )(Opportunities)：

　　1、因為復合產(chǎn)業(yè)的特性，并不會(huì )面對被兼并的危險，反而等到做出知名度以后，可以聯(lián)合專(zhuān)業(yè)的心理咨詢(xún)機構調配心理咨詢(xún)師和大型連鎖食材商和甜點(diǎn)作坊提高專(zhuān)業(yè)度，降低成本。同時(shí)，還可以為聯(lián)合的心理機構有償供應甜點(diǎn)飲料等小食

　　2、作為一項新型復合產(chǎn)業(yè)，面對良好的發(fā)展前景，可以慢慢把店鋪做大，做成連鎖，加盟等形式，在市場(chǎng)中讓這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)站穩腳，提倡健康的飲食與心理健康，使消費者的身心也受到益處

　　威脅(Threats)：

　　1、甜點(diǎn)作為食品業(yè)，食品質(zhì)量安全是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節，這個(gè)問(wèn)題也是食品行業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題，我們所設計制作的產(chǎn)品如果產(chǎn)生了食品安全方面的問(wèn)題就會(huì )對甜品屋造成致命性的打擊

　　2、甜品屋作為一個(gè)匯集甜品銷(xiāo)售與心理疏導的綜合性甜品屋，可能面臨甜品業(yè)和專(zhuān)業(yè)心理業(yè)的雙重競爭，若不能很好的估計兩個(gè)方面，就可能被兩面夾擊 3、目前逐漸加快的生活節奏對于甜品屋的心理疏導服務(wù)是一個(gè)沉重的打擊，人們可能會(huì )因此忽略我們的心理方面的服務(wù)，而把我們當成是普通的甜品店，是我們失去優(yōu)勢。所以，我們要爭取把溫暖的服務(wù)從一點(diǎn)一滴帶給顧客，讓他們即使在匆忙之中也能在我們的店中感到心靈慰藉

商業(yè)計劃書(shū)5

　　創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。 很多大學(xué)生都想去創(chuàng )業(yè)，可是該如何寫(xiě)好一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢?

　　一、行業(yè)概況

　　明年就要從象牙塔里出來(lái)了,由于經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的愛(ài)好打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2.本店打算開(kāi)在社區貿易街,開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3.本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

　　三、經(jīng)營(yíng)目標

　　1.由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的'一般消費者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民,約占50%�？驮磾的砍渥�,消費水平中低檔。

　　2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

　　五、經(jīng)營(yíng)計劃

　　1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”蛋糕店商業(yè)計劃書(shū)蛋糕店商業(yè)計劃書(shū)。

　　2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

　　3.據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì )太高,屬中低價(jià)位。

　　5.可印一些廣告傳單,以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果

　　6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。

　　7.經(jīng)過(guò)多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。

　　8.建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐,他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

　　10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。

　　11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

　　六、財務(wù)估算

　　啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

　　設備投資：1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,約6000元蛋糕店商業(yè)計劃書(shū)工作計劃。

　　月銷(xiāo)售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷(xiāo)售額可達21000元

　　每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周),約5000元。

　　貨品本錢(qián)：30%左右,約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計2000元。

　　水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

　　七、風(fēng)險及制約因素分析：

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

商業(yè)計劃書(shū)6

　　[公司或項目名稱(chēng)]

　　商業(yè)計劃書(shū)

　　[主聯(lián)系人]：

　　[職 務(wù)]：

　　[電話(huà)號碼]：

　　[傳真號碼]：

　　[電子郵件]：

　　[地 址]：

　　[郵政編碼]：保密須知

　　本商業(yè)計劃書(shū)屬商業(yè)機密，所有權屬于 [公司或項目名稱(chēng)]。其所涉及的內容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書(shū)后， 應在7個(gè)工作日內予以回

　　復確認立項與否，并遵守以下的規定。

　　1、若完整退回。

　　2、在沒(méi)有取得[公司或項目名稱(chēng)]的許可，地傳遞給他人；

　　3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書(shū)所提供的所有機密資料。

　　本商業(yè)計劃書(shū)所涉及項目投資與管理內容均可具體協(xié)商。

　　申請人 /公司（牽章）： 項目負責人簽字：申請日期：

　　一、摘要

　　二、公司介紹

　　1、公司歷史沿革

　　2、公司宗旨

　　3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）

　　4、公司歷史業(yè)績(jì)

　　5、公司的外部公共關(guān)系

　　三、管理團隊

　　1、管理團隊：主要管理人員（總經(jīng)理、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)等重要部門(mén)領(lǐng)導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績(jì)，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權等重要資料；

　　2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經(jīng)營(yíng)決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；

　　3、外部支持（顧問(wèn)關(guān)系）：公司聘請的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、會(huì )計師事務(wù)所等中介機構的名稱(chēng)；

　　4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說(shuō)明重要股東的名稱(chēng)、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì )為股東，要詳細介紹其背景。

　　5、董事會(huì )：簡(jiǎn)略概括一下你的`董事會(huì )的背景、組成和董事會(huì )成員的簡(jiǎn)歷。

　　四、產(chǎn)品和服務(wù)

　　該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品，內容包括：

　　1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導產(chǎn)品；

　　2、風(fēng)險項目的簡(jiǎn)要介紹，包括：產(chǎn)品應用領(lǐng)域；

　　3、產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)來(lái) 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習庫下載展情況和現實(shí)物質(zhì)基礎，包括：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段； 產(chǎn)品的創(chuàng )新之處，在國內外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）； 開(kāi)發(fā)和研究的設備、條件； 生產(chǎn)線(xiàn)建設程度；

　　4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢，包括：專(zhuān)利技術(shù)； 產(chǎn)品上市的周期； 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

　　5、該產(chǎn)品是否申請過(guò)國家有關(guān)基金資助？有無(wú)最后驗收、鑒定的結論、評獎等。

　　6、就風(fēng)險項目而言，詳細介紹有關(guān)開(kāi)發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開(kāi)發(fā)隊伍：技術(shù)專(zhuān)家、協(xié)作開(kāi)發(fā)人員3）設備場(chǎng)地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專(zhuān)家等資源；

　　7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿(mǎn)足程度。

　　五、技術(shù)來(lái)源

　　該部分詳細描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴(lài)的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。

　　1、貴公司近年來(lái)主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；

　　2、風(fēng)險項目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫(huà)出從原材料到中間試驗、到規模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內容；

　　3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專(zhuān)有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱(chēng)，標明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”）；

　　4、具體描述現實(shí)的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產(chǎn)商）的名稱(chēng)，及其產(chǎn)品（或類(lèi)似功能產(chǎn)品）開(kāi)發(fā)工藝路線(xiàn)、技術(shù)狀況；貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng )新之處和顯著(zhù)優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻資料支持），導致的產(chǎn)品功效的差異；

　　5、專(zhuān)利技術(shù)來(lái) 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習庫下載

　　6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

　　若應用的其他非專(zhuān)利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認使用文件；

　　7、風(fēng)險項目的技術(shù)團隊情況介紹，包括技術(shù)負責人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、工作背景等情況。

　　六、市場(chǎng)分析

　　1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么？

　　2、產(chǎn)品特定的細分市場(chǎng)，包括回答以下問(wèn)題：

　　3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格

　　4、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售戰略和市場(chǎng)計劃

　　七、競爭分析

　　1、國內主要競爭對手情況分析，包括：

　　2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)民政部或銷(xiāo)售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：

　　八、財務(wù)與成本分析

　　1、融資需求（含權益資本來(lái) 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習庫下載和債務(wù)需要）

　　2、資金使用計劃

　　3、預計未來(lái)三年產(chǎn)品銷(xiāo)量、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預測依據。

　　九、戰略分析

　　1、公司戰略的擬訂

　　2、公司戰略的具體實(shí)施步驟

　　十、公司的核心競爭力

　　十一、風(fēng)險分析

　　1、技術(shù) 2、市場(chǎng) 3、政策 4、管理體制5、其他

　　十二、附件

　　1、公司客戶(hù)名單（目前和正在接洽）

　　2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要

商業(yè)計劃書(shū)7

　　我很喜歡《創(chuàng )業(yè)學(xué)》這門(mén)課程，創(chuàng )業(yè)學(xué)的知識，讓我們畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì )創(chuàng )造自己的商業(yè)價(jià)值起到了巨大的作用�！秳�(chuàng )業(yè)學(xué)》作為一門(mén)學(xué)科進(jìn)入中國的大學(xué)學(xué)府雖然只有短短幾年時(shí)間，但是對中國的大學(xué)生而言確實(shí)意義遠大，總的來(lái)說(shuō)，《創(chuàng )業(yè)學(xué)》已經(jīng)形成了一套完整的體系思想觀(guān)念，引導我們90后大學(xué)生走向商業(yè)經(jīng)理的前端。

　　一、首先，我先來(lái)介紹下創(chuàng )業(yè)學(xué)的各種基礎概念。

　　《創(chuàng )業(yè)學(xué)》的創(chuàng )業(yè)一詞源自于17世界一法語(yǔ)單詞，起初是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者用來(lái)描述敢于承擔較大的商業(yè)項目，但是后來(lái)呢，創(chuàng )業(yè)這一詞語(yǔ)變成了指那些開(kāi)創(chuàng )了新的生意方法的商人，創(chuàng )業(yè)兩字從字面上理解，我們不難發(fā)現，創(chuàng )就是創(chuàng )造，創(chuàng )新，創(chuàng )立；而業(yè)就是事業(yè)，家業(yè)，這兩個(gè)字組合起來(lái)就產(chǎn)生了創(chuàng )業(yè)，不然，從英語(yǔ)角度講“estabilisha business”，這是個(gè)一個(gè)動(dòng)賓詞組，所謂動(dòng)賓動(dòng)賓就是要有動(dòng)才有好的結果。一位猶太商人說(shuō)：“如果你不行動(dòng)，賺錢(qián)的頭腦有什么用？”

　　二、分析完了創(chuàng )業(yè)學(xué)的基礎概念，我再來(lái)簡(jiǎn)單減少下創(chuàng )業(yè)學(xué)的三種‘‘說(shuō)’’ 價(jià)值說(shuō)—創(chuàng )造價(jià)值

　　這個(gè)相比大家都懂，創(chuàng )造價(jià)值嘛，就是為說(shuō)創(chuàng )業(yè)活動(dòng)性體現在價(jià)值的創(chuàng )造上，強調了作為創(chuàng )業(yè)者4個(gè)基本的方面：一是創(chuàng )業(yè)包括一個(gè)創(chuàng )造過(guò)程；二是需要付出時(shí)間和努力；三是創(chuàng )造者需要承擔一部分風(fēng)險；四就是大家都喜歡的回報咯，風(fēng)險越大回報就越大。 功利說(shuō)—創(chuàng )造財富和利潤

　　代表性的觀(guān)點(diǎn)都認為，創(chuàng )業(yè)是一個(gè)開(kāi)創(chuàng )事業(yè)和累積財富的過(guò)程，認為創(chuàng )業(yè)活動(dòng)具有開(kāi)闊性、自主性和功利性等基本特征。開(kāi)闊性是創(chuàng )業(yè)對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是一項前所未有的事業(yè)，雖然創(chuàng )業(yè)者可以借鑒、模仿學(xué)習前人的經(jīng)驗和方法，但是呢，咱們必須得從頭做起，這才符合創(chuàng )業(yè)精神，自主性創(chuàng )業(yè)是一項獨立自主的行為。而創(chuàng )業(yè)又是創(chuàng )造財富、累積財富的過(guò)程，這就決定了創(chuàng )業(yè)充滿(mǎn)了功利性。

　　這種觀(guān)點(diǎn)認為，創(chuàng )業(yè)需要一個(gè)承擔創(chuàng )業(yè)的實(shí)體，通常這個(gè)實(shí)體就是企業(yè)，創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者依靠自己的想法及努力工作開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新的企業(yè)，包括新公司的成立以及提供新產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現創(chuàng )業(yè)者的理想。

　　三、創(chuàng )業(yè)的過(guò)程

　　這個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程，是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，對于才畢業(yè)的我們來(lái)講，我們要做好這一部非常的難，但是呢，任何事情只要咱們認真的去學(xué)習，然后心無(wú)旁騖的去做，就會(huì )成功。首先我們得了解下創(chuàng )業(yè)企業(yè)的生命周期理論：企業(yè)的生命周期理論是從20世界60年代逐步發(fā)展起來(lái)的一種管理理論，它以研究企業(yè)成長(cháng)階段模型為核心內容。國外許多學(xué)者從不同視角對企業(yè)生命周期進(jìn)行了考察和研究，不同觀(guān)點(diǎn)之間存在的差異較大，劃分的階段數、劃分依據以及所用術(shù)語(yǔ)都有所不同。劃分階段從三個(gè)到十個(gè)階段不等，劃分的依據則主要依據企業(yè)年齡、規模、成長(cháng)速度、關(guān)鍵管理問(wèn)題等。國內一般以企業(yè)年齡、規模、成長(cháng)速度等因素為劃分依據，將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng )業(yè)期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。 創(chuàng )業(yè)期：在初創(chuàng )期階段，企業(yè)人員少，規模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場(chǎng)占有率小，市場(chǎng)形象還沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)，這時(shí)候如果想在市場(chǎng)上占有一席之地，主要應采取創(chuàng )新策略。創(chuàng )新有兩層含義：一層是管理創(chuàng )新，管理創(chuàng )新包括管理思路創(chuàng )新、管理組織創(chuàng )新、管理模式創(chuàng )新、管理制度創(chuàng )新等，另一層含義是技術(shù)創(chuàng )新，技術(shù)創(chuàng )新戰略主要有自主創(chuàng )新、模仿創(chuàng )新、合作創(chuàng )新三種模式。

　　成長(cháng)期：當產(chǎn)品逐漸得到市場(chǎng)認可，銷(xiāo)售規�？焖僭黾�，企業(yè)可依賴(lài)其創(chuàng )新產(chǎn)品或技術(shù)在市場(chǎng)上能立足生存，進(jìn)入成長(cháng)期。成長(cháng)期可選擇的競爭策略主要有產(chǎn)品差異化策略、“小而專(zhuān)、小而精”策略、優(yōu)勢互補聯(lián)合競爭策略、尋找市場(chǎng)空白策略等等。

　　成熟期：當企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率和知名度，銷(xiāo)售規模達到一定水平，企業(yè)利潤比較穩定，初步完成資本原始積累時(shí)，企業(yè)就進(jìn)入了成熟期。成熟期的戰略重點(diǎn)在于聚集資源，擴大市場(chǎng)，增加業(yè)務(wù)范圍，所以這一時(shí)期應主要采用擴張策略。

　　衰退期：企業(yè)經(jīng)過(guò)成熟期之后有三種方向：一是繼續發(fā)展壯大，成為一個(gè)大型企業(yè)；二是暫時(shí)維持現有規模，保持穩定；三是進(jìn)入衰退期。衰退期的主要特征是企業(yè)規模過(guò)大，管理層次、幅度增多，組織成本上升，官僚化現象出現，這時(shí)一般來(lái)講會(huì )出現創(chuàng )新意識減弱，企業(yè)決策效率降低，人才開(kāi)始外流等問(wèn)題，直到后期出現人心渙散，無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)而倒閉。衰退期的主要發(fā)展戰略應該是收割轉型策略，主要有三種，即局部領(lǐng)導策略，收割策略與迅速轉型策略。

　　創(chuàng )業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟范疇，主要是指為了創(chuàng )建新企業(yè)而進(jìn)行的、以創(chuàng )造價(jià)值為目的、以創(chuàng )新方式將各種經(jīng)濟要素綜合起來(lái)的一種有目的的經(jīng)濟活動(dòng)。簡(jiǎn)言之，創(chuàng )業(yè)就是創(chuàng )建一個(gè)新企業(yè)的過(guò)程。新企業(yè)的創(chuàng )辦主要對應生命周期中的第一階段——“創(chuàng )業(yè)期”。

　　以上介紹完了創(chuàng )業(yè)學(xué)商業(yè)計劃的各種基礎知識，下面，我將介紹自己的畢業(yè)商業(yè)計劃！ 我的商業(yè)計劃是開(kāi)淘寶書(shū)店。

　　（一）背景介紹

　　在現今社會(huì )堅定不移地堅持可持續發(fā)展的戰略路線(xiàn)時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書(shū)籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

　　近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費問(wèn)題已成為很多社會(huì )、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應該知道怎么賺錢(qián)，更應該先懂得怎樣省錢(qián)。據不完全統計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費用一般在一千元錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國“used”。因此，二手書(shū)籍、雜志的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，淘寶書(shū)店這個(gè)行業(yè)在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應運而生。

　　（二）書(shū)店介紹

　　作為一家處于創(chuàng )始初級階段的公司,淘寶書(shū)店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過(guò)在淘寶網(wǎng)上實(shí)名注冊，填寫(xiě)好建店信息，就可以開(kāi)始網(wǎng)上銷(xiāo)售東西.它是第一媒介，大部分人能夠通過(guò)它了解公司的重要運作方向。同時(shí)，也是第一心靈窗戶(hù)，人們能夠在一眼看到的時(shí)候，主動(dòng)去選擇購書(shū)的方向，或者不選擇。當然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學(xué)們能在眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū)，找到心中向往的那個(gè)寶貝。然后，高興的捧回家。

　　（三）宗旨

　　每一個(gè)公司在建立之初，都會(huì )立下一個(gè)經(jīng)營(yíng)宗旨。這樣，才能夠確保公司朝著(zhù)這一方向正常運作，才不以至于經(jīng)營(yíng)得一敗涂地。而我們將本著(zhù)把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉”起來(lái)的宗旨，讓更多更好的書(shū)在人們手中去實(shí)現價(jià)其值，而不是長(cháng)久的停滯在一個(gè)人手中，失去其應有的價(jià)值。

　　（四）戰略目標

　　我們將憑借網(wǎng)絡(luò )這一有效的媒介，不論在網(wǎng)上做好自己的宣傳工作，員工也應通過(guò)其他途徑溝通于網(wǎng)上注冊用戶(hù)，讓更多人知道網(wǎng)上購物的方便，我相信過(guò)不了多久我們的客戶(hù)群體會(huì )有相當的數量，當然，在網(wǎng)絡(luò )有效利用的同時(shí)，不斷的挖掘現實(shí)生活中的廣大群體，真正的建立現實(shí)與網(wǎng)絡(luò )相結合的二手書(shū)交易平臺。于此同時(shí)，我們也將力打品牌效應，提高我們在網(wǎng)絡(luò )和現實(shí)生活中信用度，讓更多的群體能夠認識到我們誠信與高效率的工作成果，進(jìn)而達到高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　（五）營(yíng)銷(xiāo)策略

　　二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò )相結合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過(guò)制定有效的激勵和評價(jià)機制來(lái)吸引客戶(hù)、并擴建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶(hù)，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件，例如獎金的增加、給員工相關(guān)的關(guān)心等等，激勵他們的積極性，這樣他們就能很好的服務(wù)于書(shū)店，這無(wú)疑有利于公司今后的發(fā)展.

　　(六)銷(xiāo)售計劃

　　我需要通過(guò)對市場(chǎng)的具體分析，做出正確的銷(xiāo)售計劃:

　　1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學(xué)校二手書(shū)籍的收購與專(zhuān)賣(mài)。一部分是因為學(xué)校的書(shū)籍比較多，資源比較豐富，主要偏向于教科書(shū)和參考書(shū)等；另一部分是因為學(xué)校書(shū)籍重復使用比較多，客源比較多，主要偏向高年級書(shū)籍向低年級書(shū)籍的轉賣(mài)。這樣，最開(kāi)始的兩年里，不會(huì )存在貨少客少，資金周轉不靈的狀況，大部分的資金是可以回收的，也不會(huì )存在大量虧本，入不敷出的.現象，大大減少了公司最初成立運營(yíng)不周的風(fēng)險。最重要的是，在保本分紅后還可以?xún)�備一些資金，為下年的開(kāi)發(fā)做準備，確保公司明年的運營(yíng)。

　　2、在后來(lái)的三四年里，我們在穩住學(xué)校這一塊的基礎上，大膽的開(kāi)發(fā)外源。我們將分一部分人力與物力投放于現實(shí)生活中的成年人上，有些人不存在藏書(shū)的愛(ài)好，買(mǎi)書(shū)也圖一時(shí)的方便，但在看完書(shū)以后，書(shū)在他手上將無(wú)用武之地了。于是，我們將收購社會(huì )上閑散的書(shū)籍，轉賣(mài)給一部分人，以低成本高價(jià)售出來(lái)獲得中間費用。

　　3、無(wú)可懷疑，網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網(wǎng)上做好宣傳工作;其次,做好銷(xiāo)售工作和售后服務(wù)工作.這樣，我們將在不斷積累中，樹(shù)立良好的信譽(yù)，相信將有不斷的客源。

　　（七）財務(wù)預測

　　在本店創(chuàng )立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶(hù)，并以不贏(yíng)利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏(yíng)利的目的非常清晰，因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。

　　以此為基礎，我們將進(jìn)行積極的財務(wù)預算和規劃，從而提高二手書(shū)店的綜合獲利和收益能力，從而為本書(shū)店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。

　　（八）融資計劃

　　為實(shí)施我們的計劃，經(jīng)過(guò)我們的財務(wù)分析、市場(chǎng)調查之后，我們基本需要10萬(wàn)元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資計劃。這些資金將被用于門(mén)戶(hù)、書(shū)籍采購投入、人員招聘、市場(chǎng)開(kāi)拓以及補充流動(dòng)資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。

　　（九）創(chuàng )業(yè)團隊介紹

　　在共同的信念的基礎上，組成一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員為同學(xué)和創(chuàng )業(yè)合作伙伴。我們預計團隊雛形在二零一四年形成， 團隊的人員將擁有個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識和工商管理的能力，同是每個(gè)人身上要隨時(shí)體現著(zhù)激情、創(chuàng )新、勤奮和合作的品質(zhì)。第二章 經(jīng)營(yíng)與服務(wù) 在創(chuàng )始階段，我店經(jīng)營(yíng)初期是以一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、股份有限公司。

　　我們的書(shū)籍主要來(lái)自大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格方式分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購。例如，教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費群體。淘寶書(shū)店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺.同時(shí)，在校內、騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò )媒介上申請賬號，讓信息更廣泛、更靈通。

　　另外，本店將定期開(kāi)展系列讀書(shū)活動(dòng)。同學(xué)們可以通過(guò)進(jìn)行義捐等形式為本店提供書(shū)籍，我們會(huì )定期向希望工程捐贈。淘寶書(shū)店是大學(xué)生自己的書(shū)店。鑒于此，本店的書(shū)籍將免費供給本校貧困學(xué)生使用。

　　市場(chǎng)分析

　　通過(guò)我們的調查發(fā)現：調查結果顯示，我校每學(xué)期只有約10％的同學(xué)會(huì )把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到1％的同學(xué)會(huì )把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當廢紙賣(mài)掉，很可惜。而隨著(zhù)新學(xué)期的開(kāi)始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買(mǎi)內容相同的參考書(shū)，復習資料等，花費了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此，淘寶書(shū)店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會(huì )，把握這一商機，通過(guò)淘寶書(shū)店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書(shū)的平臺。

　　在調查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此，我們書(shū)店運營(yíng)后將很有競爭力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。

　　選址分析

　�。ㄒ唬� 書(shū)店更是一種交流，我們相信書(shū)店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹�不斷奮斗的目標。

　�。ǘ�） 風(fēng)險分析

　　書(shū)店想要成功經(jīng)營(yíng)，就必須有自己的獨特的經(jīng)營(yíng)模式。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠是我們的價(jià)格宗旨。對于書(shū)店來(lái)講，物美價(jià)廉永遠會(huì )讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們在其他書(shū)店享受不到的服務(wù)，例如我們可以開(kāi)展有獎競猜活動(dòng)，也將是一種比較有效的方式之一。書(shū)店存在的意義不僅是買(mǎi)書(shū)。實(shí)際上，買(mǎi)書(shū)看的人，不光是要買(mǎi)書(shū)，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書(shū)店能給顧客提供獨到的推薦，比如買(mǎi)書(shū)者能在書(shū)店和老板，和同樣志趣但并非同樣專(zhuān)業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣

　　風(fēng)險之一：我們開(kāi)始創(chuàng )業(yè)于網(wǎng)上書(shū)店這一新的行業(yè)，或許這在現在社會(huì )還不是那么好，這種新的商業(yè)模式還不能完全被接受。需要有新的商業(yè)模式經(jīng)營(yíng).一是國內沒(méi)有太好的發(fā)展，我們經(jīng)驗不足；二是它的利潤不是很高，這種商業(yè)模式很少見(jiàn).因此我們必須要有思想準備，開(kāi)一個(gè)月也沒(méi)什么顧客。要有相應的辦法應對. 第一、積極、深入的分析。不論對市場(chǎng)分析還是其他因素的分析都是很重要的.這是成功的第一步

　　第二、正式運作前的調查；在書(shū)店運營(yíng)前我們可以對身邊的朋友做個(gè)調查，例如問(wèn)他們在網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)的消費情況、還有網(wǎng)上購物人數等.最后制作表格.每隔一段時(shí)間反饋給書(shū)店。 第三、正式運作前的試驗；在開(kāi)始投入資金運作前，我們可以先進(jìn)行簡(jiǎn)單的試驗，通過(guò)相關(guān)軟件驗證可行性。

　　第四、積極準備，根據實(shí)際情況作適當的調整和改變。一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)初期是面臨很多困難的，資金周轉、客源少等.一個(gè)書(shū)店亦更是如此，我們或許面臨一個(gè)月也沒(méi)幾個(gè)顧客購買(mǎi)的窘境，因此做出相應的準備而調整就是必不可缺的了。 風(fēng)險之二：團隊培養過(guò)程中，學(xué)業(yè)與賺錢(qián)的兼顧 。

　　當熱，對于我們開(kāi)網(wǎng)店可能會(huì )因為時(shí)間分配而學(xué)習，大學(xué)期間學(xué)業(yè)是最重要的，我們必須安排合理.同時(shí)開(kāi)網(wǎng)店也能夠給我們增加社會(huì )經(jīng)驗、賺錢(qián).因此我們?yōu)榱思骖檭蓚�(gè)，就是我們可以細致的運營(yíng)，每個(gè)產(chǎn)品都要精作。力求比別人更好那么一點(diǎn)，最終就有機會(huì )超越別人。 風(fēng)險之三：新書(shū)的沖擊。在我店主打的二手書(shū)銷(xiāo)售上，難免會(huì )因為新書(shū)的上市而影響自己的銷(xiāo)售. 所以這也是一個(gè)風(fēng)險.對此，首先我們可以采取對書(shū)店文化的深入建設，讓學(xué)生、網(wǎng)上客戶(hù)時(shí)刻不忘，有了文化的底蘊，相信會(huì )有很多客戶(hù)前來(lái)光臨。其次，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網(wǎng)上書(shū)店的員工不多，不過(guò)也需要完善的一套人員管理體系.第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權制度。這是讓人為你服務(wù)的重要條件，他們的積極性提高了，對工作更加負責、認真，還何懼新書(shū)上市所帶來(lái)的沖擊. 作為這個(gè)最近幾年開(kāi)始萌芽的行業(yè)，我們的10萬(wàn)元資金啟動(dòng)雖然不是很多，不過(guò)對于這樣的書(shū)店的信譽(yù)度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書(shū)籍之后再看書(shū)店的信譽(yù)度很低，覺(jué)得很可能發(fā)貨很慢、書(shū)的質(zhì)量不好等原因，因此我們可能在開(kāi)始一個(gè)月也是呈現負增長(cháng)的狀態(tài)，我認為自己開(kāi)始以不盈利為目的，慢慢打開(kāi)市場(chǎng)，尋找客戶(hù)的喜好，逐漸恢復正常。

商業(yè)計劃書(shū)8

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現代人生活節奏的加快、工作負擔的加重和育兒保健觀(guān)念的改變，越來(lái)越多的人傾向于選擇專(zhuān)業(yè)的孕婦療養機構度過(guò)自己的月子時(shí)光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營(yíng)造和諧溫馨家庭，以一流的專(zhuān)業(yè)醫護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專(zhuān)業(yè)護理和系統健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元氣的恢復、體形的修復、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開(kāi)發(fā)，幫助家長(cháng)站在更高階的起跑線(xiàn)上。

　　目 錄

　　一、 項目說(shuō)明

　�。ㄒ唬� 項目簡(jiǎn)介 （二） 資金來(lái)源 （三） 組織結構 （四） 業(yè)務(wù)流程 （五） 盈利模式 二、 項目可行性分析

　�。ㄒ唬� 市場(chǎng)潛在規模與需求 （二） 消費者消費需求分析 （三） 目標顧客特點(diǎn)分析 （四） 市場(chǎng)機會(huì )與產(chǎn)品特色 （五） SWOT分析 三、 企業(yè)戰略

　�。ㄒ唬� 總體戰略 （二） 發(fā)展戰略 （三） 市場(chǎng)竟爭戰略 四、 營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬� 特色服務(wù) （二） 增值服務(wù) （三） 店面風(fēng)格 （四） 定價(jià)策略 （五） 促銷(xiāo)策略

　�。�六） 品牌及產(chǎn)品推廣 五、 財務(wù)分析

　�。ㄒ唬� 費用預算

　�。ǘ�） 銷(xiāo)售收入及利潤預測

　　一、項目說(shuō)明 （一）項目簡(jiǎn)介

　　“康乃馨”月子會(huì )所提供專(zhuān)業(yè)的母嬰呵護，專(zhuān)業(yè)、科學(xué)、安全、舒適、溫馨。

　　“康乃馨”月子會(huì )所是一個(gè)以月子護理服務(wù)為核心的，集產(chǎn)后護理、形體塑身、營(yíng)養保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專(zhuān)業(yè)性母嬰會(huì )所。

　　100%專(zhuān)業(yè)護士悉心照顧； 100%專(zhuān)業(yè)產(chǎn)后媽媽康復體系； 100%專(zhuān)業(yè)新生兒健康護理體系；

　　100%專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師配膳，產(chǎn)后飲食階段調理； 100%專(zhuān)業(yè)母嬰月子防御體系；

　　“康乃馨”月子會(huì )所的目標顧客是具有當代女性特征的年輕、時(shí)尚、追求健康和美麗的.新媽媽。缺乏月子、育嬰經(jīng)驗與專(zhuān)業(yè)知識，希望得到科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的月子服務(wù)，并且具備一定的經(jīng)濟實(shí)力的都是我們現實(shí)顧客和潛在顧客。

　　“康乃馨”月子會(huì )所以會(huì )所的經(jīng)營(yíng)形式為主，同時(shí)實(shí)行網(wǎng)絡(luò )+會(huì )所的多渠道的經(jīng)營(yíng)模式，顧客可以選擇網(wǎng)絡(luò )方式或前來(lái)會(huì )所接受服務(wù)均可。

　　“康乃馨”月子會(huì )所的產(chǎn)品不是單一的，我們針對不同消費人群，不同的經(jīng)濟實(shí)力與消費偏好制定多種產(chǎn)品套餐，給每一個(gè)顧客最適合、最物有所值的服務(wù)。

商業(yè)計劃書(shū)9

　　常說(shuō)商業(yè)計劃書(shū)(BusinessPlan)是創(chuàng )業(yè)融資的“敲門(mén)磚”。作為眾多創(chuàng )業(yè)企業(yè)成長(cháng)企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，是一份對融資公司或項目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái)，創(chuàng )業(yè)融資的程序日益規范，作為投資公司進(jìn)行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多創(chuàng )業(yè)者的“必修課程”。

　　作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書(shū)有著(zhù)大同小異的架構。但是，有的商業(yè)計劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結�？陀^(guān)的說(shuō)，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專(zhuān)業(yè)的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業(yè)運轉中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書(shū)涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運作。

　　不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì )有所側重。一般而言，項目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目?jì)r(jià)值等方面是投資人評審項目的要點(diǎn)。

　　在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書(shū)必需的重點(diǎn)和創(chuàng )業(yè)人員在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中經(jīng)常出現的問(wèn)題進(jìn)行針對性的說(shuō)明：

　　一、執行摘要

　　這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分，是對整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長(cháng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶(hù)基礎、市場(chǎng)快速增長(cháng)的機會(huì )、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　此部分主要是對公司現有產(chǎn)品和服務(wù)的.性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書(shū)中最常見(jiàn)的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專(zhuān)業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數情況下，商業(yè)計劃書(shū)的執筆者就是創(chuàng )業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著(zhù)一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認同市場(chǎng)對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線(xiàn)的完整和可持續發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶(hù)、同類(lèi)產(chǎn)品比較等內容的介紹上。

　　三、市場(chǎng)與競爭分析

　　與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(cháng)。所以，投資者對于項目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競爭部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢、細分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(cháng)估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(cháng)的預測的數據最好是來(lái)源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場(chǎng)，在預估時(shí)則力求保持客觀(guān)中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

　　四、戰略規劃與實(shí)施計劃

　　擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著(zhù)力舉證為了實(shí)現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計劃要與計劃書(shū)中其他章節保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。

　　五、管理團隊介紹

　　美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people�！憋L(fēng)險投資家對于人的因素在整個(gè)項目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒(méi)有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng )企業(yè)，人的因素尤為重要。

　　對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個(gè)團隊的專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團隊的經(jīng)歷。一個(gè)穩定團結的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團隊的過(guò)往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷對于贏(yíng)取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

　　六、財務(wù)預測與融資方案

　　任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預測是對于商業(yè)計劃書(shū)中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統過(guò)程。許多創(chuàng )業(yè)者，在技術(shù)方面是專(zhuān)家，而對于財務(wù)和融資卻是門(mén)外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務(wù)人員和財務(wù)預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專(zhuān)業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個(gè)財務(wù)預測體系的規范性、合理性、專(zhuān)業(yè)性。財務(wù)預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

　　七、風(fēng)險控制

　　雖然每一份商業(yè)計劃書(shū)都會(huì )對項目的方方面面做出一番美好未來(lái)規劃，但是作為風(fēng)險投資一方，他面對一個(gè)項目，不確定的因素太多。風(fēng)險分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險，向投資人展示針對風(fēng)險的規避措施。對投資人而言，風(fēng)險并不可怕，可怕的是那些對于風(fēng)險盲目樂(lè )觀(guān)或根本無(wú)視于風(fēng)險存在的創(chuàng )業(yè)者。所以，很多創(chuàng )業(yè)者對于風(fēng)險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

　　在創(chuàng )業(yè)者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對于融資這一套專(zhuān)業(yè)程序總是覺(jué)得“霧里看花”。在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專(zhuān)業(yè)機構制來(lái)作商業(yè)計劃書(shū)，這也不失為一種可行的選擇。

商業(yè)計劃書(shū)10

　　一、項目名稱(chēng)

　　新鄉花店

　　二、項目背景

　　千姿百態(tài)的鮮花訴說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都詮釋著(zhù)“美好”尤其是現在，隨著(zhù)人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提高，對生活的追求！鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來(lái)，花卉消費越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀(guān)，讓人賞心悅目，美化家居外，還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。這樣，我們以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)，以電話(huà)訂花的長(cháng)期市場(chǎng)份額和短期資金回報率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，滿(mǎn)足個(gè)人消費的主題，以花為先導帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終可以形成一個(gè)有&心花店的花店，有品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)是非�？尚械�。

　　三、公司項目規劃

　　1.提供清晰、有效、暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎，促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的心會(huì )變成可愛(ài)的使者，把祝福和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)，為人類(lèi)創(chuàng )造最好的生存環(huán)境！

　　2.公司旨在服務(wù)新鄉，輻射豫北，打造一流的花店公司。我們公司需要一年時(shí)間才能在臺州科技職業(yè)學(xué)院的消費者中建立一定的知名度，努力實(shí)現收支平衡。作為臺州科技職業(yè)學(xué)院的試點(diǎn)市場(chǎng)，該地區的市場(chǎng)容量在3000人以上，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一年。當運營(yíng)成功，一年后，如果花店生意可以準備在實(shí)習期間在家開(kāi)花結果。

　　四.商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析

　　1.行業(yè)分析

　　"新苑新香花店“是大學(xué)生推出的面向2萬(wàn)名大學(xué)生的店面，所以前期的目標消費者主要是大學(xué)生。目前店里只有臺州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng )業(yè)園。因此，暫定目標消費者以臺州科技職業(yè)學(xué)院學(xué)生為主，未來(lái)逐步拓展市場(chǎng)。以臺灣科學(xué)院為例。各類(lèi)學(xué)校學(xué)生近2萬(wàn)人，一所學(xué)校目標消費者近2萬(wàn)人。這個(gè)市場(chǎng)規模是相當大的，考慮到我們店消費國的群體會(huì )成為我們店的忠實(shí)客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量是相當可觀(guān)的。

　　2.調查結果分析

　　我公司臺灣科學(xué)院的學(xué)生側重于客戶(hù)分析，主要是通過(guò)問(wèn)卷調查的方式。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。

(1)有明顯的好奇心，在創(chuàng )新上有收斂，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

⑵購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買(mǎi)行為也是理性的，所以一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強的品種。

⑶大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為總是很隨意。

⑷接受和吸收新事物能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

⑸影響產(chǎn)品購買(mǎi)的'因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。

　　3.目標客戶(hù)分析

　　大學(xué)生買(mǎi)東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般都是在中年級消費。關(guān)于訂購數量，我傾向于表達我的衷心祝愿，比如最多訂購1個(gè)(你是我唯一)、3個(gè)(我愛(ài)你)、19個(gè)(愛(ài)了很久)、21個(gè)(最?lèi)?ài))等。在教師節，鮮花通常以班級為單位訂購。包裝一般傾向于要求高檔，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對花的品質(zhì)要求更高，比如不允許打。

　　五，經(jīng)營(yíng)戰略

　　1.小組成員:

　　林發(fā)渡(組長(cháng))主要負責店面的日常維護和運營(yíng)

　　陳玉川主要負責項目發(fā)展規劃

　　黃敏杰主要負責經(jīng)營(yíng)戰略和項目規劃

　　劉英恒主要負責市場(chǎng)調研和結果分析

　　林發(fā)主要負責財務(wù)管理

　　2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　2.1品牌戰略

　　在花店建設之初，我們需要高度重視打造一個(gè)誠實(shí)、服務(wù)周到、深入人心的品牌。在品牌包裝上，藝術(shù)家根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽的預測，采用花卉書(shū)籍的精致設計方案，精心規劃視覺(jué)形象和文字字體，力求獨特創(chuàng )新。

　　2.2價(jià)格策略

　　�；ǖ暝谠�材料、包裝、服務(wù)上精益求精，努力給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足，走價(jià)格路線(xiàn)和質(zhì)量路線(xiàn)并重，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。

　　2.3推廣策略

　　宣傳策略

　　利用學(xué)校電臺、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄進(jìn)行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏(yíng)的戰略模式。

　　3.花店戰略實(shí)施

　　1.市場(chǎng)范圍選擇投資期內，僅選擇臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量2萬(wàn)人。

　　2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達到宣傳效果。

　　3.應每年進(jìn)行現場(chǎng)推廣“2 & middot14 ”情人節和母親節是重點(diǎn)宣傳日期，宣傳內容包括:

　　(1)掛統一顏色橫幅，位于校園主干道上，號碼1-2，針對問(wèn)題掛“心花店”地址和“校園花店隆重推出”Match。

　�、圃谛�園人流量大的宿舍門(mén)口和食堂附近搭一個(gè)宣傳臺，可以現場(chǎng)咨詢(xún)訂購；放一個(gè)宣傳板詳細介紹花店的內容，放實(shí)物花卉，宣傳當天送出配送禮物。

　�、怯镁G色宣傳平臺向大學(xué)生宣傳。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析

　　1.周轉收入

　　根據調查分析，可以預測重大節假日日銷(xiāo)售額在100-200元以上。

　　2.付款方式

　　現金付款

　　3.訂單方法

　　電話(huà)訂購，花店直購，短信訂購，深受學(xué)生歡迎。

　　4.客戶(hù)的特點(diǎn)是比較年輕，99%是年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒(méi)有壞賬。

　　5.消費特點(diǎn)低檔花最受歡迎。

　　七.運營(yíng)成本和利潤的估計

　　1.原則:

　　把每一分錢(qián)花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

　　2.初始投資:

　　期間資金主要用于購買(mǎi)渠道，第一個(gè)月購買(mǎi)成本500元。

　　3.利潤預測

　　第一個(gè)月:1000；第二、三個(gè)月:1500；第四六個(gè)月:2500。第一年預計收入8000元。

　　八.項目摘要

　　1.主要工作完成情況調查

　　了解大學(xué)生的真實(shí)需求，公司從實(shí)現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，我們將根據市場(chǎng)的發(fā)展完善花店的經(jīng)營(yíng)結構和新興業(yè)務(wù)。最重要的是，針對目前花卉市場(chǎng)大學(xué)生的特殊需求，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝�？�、電話(huà)溝通信息等，并制定了合理的價(jià)格。

　　2.缺點(diǎn)和困難

　　因為我們花店剛開(kāi)始策劃，經(jīng)驗少，資金嚴重不足，準備不足。同時(shí)，整個(gè)計劃難免有所欠缺，但我們會(huì )盡力充實(shí)完善。

商業(yè)計劃書(shū)11

　　一、封面

　　第一頁(yè)BP，一句話(huà)的形式呈現出來(lái)我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點(diǎn)。

　　二、痛點(diǎn)

　　第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個(gè)市場(chǎng)存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問(wèn)題：價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統一的標準，很難體驗到當地的風(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價(jià)值。

　　因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn)。

　　三、解決方案

　　那第三頁(yè)就告訴大家，我是怎么樣解決這個(gè)問(wèn)題的。我通過(guò)這個(gè)解決方案可以讓用戶(hù)省錢(qián)，可以讓房東賺錢(qián)，然后在旅游的過(guò)程當中你又可以體驗到當地的風(fēng)土人情和文化。

　　四、市場(chǎng)規模

　　那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后，要告訴大家的內容是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的規模到底有多大。我們用兩頁(yè)片子告訴大家，這個(gè)市場(chǎng)的規模以及對未來(lái)的展望。

　　五、產(chǎn)品

　　然后我們再向你詳細陳述，我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí)，也會(huì )告訴你我們是怎樣賺錢(qián)的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來(lái)非常好的商業(yè)預期，我也會(huì )告訴你說(shuō)，我對未來(lái)的推廣方案和計劃是什么樣的。

　　六、競爭對手

　　還有我們在這個(gè)市場(chǎng)當中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢是在哪里？

　　七、團隊

　　還有包括我們這個(gè)團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個(gè)模塊，他們自己的經(jīng)驗是在哪里？對于我們實(shí)現這個(gè)項目的價(jià)值在哪里？然后我們又說(shuō)，除了這個(gè)運營(yíng)的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶(hù)對我們的反饋。

　　現在很多企業(yè)都想走資本市場(chǎng)，一份商業(yè)計劃書(shū)是第一印象，接下來(lái)內容是以一個(gè)投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫(xiě)一份商業(yè)計劃書(shū)。一般標準的融資分為三個(gè)階段，第一是融資準備階段（寫(xiě)bp），第二是市場(chǎng)推介階段（見(jiàn)投資人），第三是盡職調查階段（投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進(jìn)行調查了解），今天我們先來(lái)梳理一下如何書(shū)寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書(shū)（就是傳說(shuō)中的bp）。

　　商業(yè)計劃書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn)：

　　首先它也是一句話(huà)描述做的事情，對項目的描述。

　　第二，呈現出目前的目標用戶(hù)的痛點(diǎn)和問(wèn)題到底是什么？今天是用什么樣的方式來(lái)解決這些問(wèn)題的`？有哪些可以提升的地方？然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題？我們的價(jià)值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場(chǎng)景，然后告訴他，為什么我們現在去解決這個(gè)問(wèn)題比較好，以及我們的市場(chǎng)規模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價(jià)，我們的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來(lái)做這件事情的，同時(shí)我們會(huì )加上一些財務(wù)的預期內容。

　　在這個(gè)系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫(xiě)一個(gè)好的商業(yè)計劃書(shū)，它的內容是什么，它的呈現形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程當中遇到的問(wèn)題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流。

　　希望這個(gè)系列的內容能夠提供很多有價(jià)值的內容給你，能夠幫助你寫(xiě)出一個(gè)非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實(shí)現你的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想！

商業(yè)計劃書(shū)12

　　一、基本信息：

　　1。公司名稱(chēng)：飄香奶茶店

　　2。行業(yè)類(lèi)型：零售

　　3。組織形式：個(gè)體工商戶(hù)

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：工程學(xué)院商業(yè)街，是人流的中心聚集地

　　4。經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：濟南市章丘區工程學(xué)院

　　面積：占地面積約100平方米

　　選擇這個(gè)地方的原因：因為學(xué)院內沒(méi)有專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)奶茶的店鋪，所以這個(gè)地方是人流集中的地區，交通便利，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　5。企業(yè)家個(gè)人信息：

　　姓名：張璐性別：女年齡：20學(xué)歷：大專(zhuān)

　　相關(guān)工作經(jīng)驗：以前在一家茶葉店兼職，會(huì )一點(diǎn)點(diǎn)操作，但以后會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐，學(xué)習這些知識。

　　6。成員：一名操作員和兩名服務(wù)員

　　二、項目設立概述：

　　本人大學(xué)生，物業(yè)設施管理專(zhuān)業(yè)，從小對管理感興趣�，F在我要大學(xué)畢業(yè)了。以我的愛(ài)好和對商業(yè)的向往，我一直希望開(kāi)一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時(shí)的悟道讓我對它很感興趣。根據我的經(jīng)驗、財務(wù)狀況和對當今社會(huì )的理解，我決定謹慎行事，三思而后行，因為有一定的風(fēng)險，也因為我自己的經(jīng)驗不足。隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，大學(xué)生的消費越來(lái)越高。追求環(huán)保和健康消費已經(jīng)成為一種時(shí)尚，所以我計劃銷(xiāo)售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè )場(chǎng)所，顧客至上是我們的宗旨。

　　三、市場(chǎng)調研：

　　茶葉店是一個(gè)資金投入低、消費基礎廣、回收成本快、容易找到的創(chuàng )業(yè)項目。一般除了3個(gè)月左右的店面租金、人工、日常開(kāi)支外，茶葉店的經(jīng)營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng )業(yè)。

　　奶茶發(fā)展趨勢好，潛力大。但是，要注意幾點(diǎn)：

　　1、操作必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

　　2。質(zhì)量好，口味一致。通過(guò)接觸很多同行，我們在這方面做得比較好。

　　3。小店也要專(zhuān)業(yè)管理。

　　4、及時(shí)了解消費者愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整產(chǎn)品和口味。

　　四、對其他茶店的調查：

　　1。商店硬件調查。主要包括：對競爭門(mén)店的選址、門(mén)店的外觀(guān)形象、建筑結構、運營(yíng)設施配置等方面的調查。2。商店陳列布局調查。主要包括：對店鋪的平面構成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營(yíng)造的調查。3、商品能力調查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價(jià)格區間、質(zhì)量和供應情況進(jìn)行了調查和分析。4。商店經(jīng)營(yíng)管理調查。促銷(xiāo)、補充、展示和環(huán)境衛生調查。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）

　　五、商業(yè)策略：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　1。1品牌戰略

　　在茶店建設之初，我就非常重視品牌。以玫瑰為主題，來(lái)源于送人玫瑰，留香余韻。用奶茶的香味和你交朋友！

　　1。2價(jià)格策略

　　茶店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足。兼顧價(jià)格路線(xiàn)和質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求

　　1。3推廣策略

　�。�1）宣傳策略

　　打印小名片以便投遞

　　大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生基本都在宿舍，所以這個(gè)方向可以得到很好的宣傳效果

　　張貼廣告

　　廣告可以貼在校園擁擠的地方進(jìn)行宣傳

　　網(wǎng)絡(luò )宣傳

　　可以在我們學(xué)校學(xué)生集中的網(wǎng)站上宣傳

　　口碑傳播

　　可以通過(guò)同學(xué)和老師的介紹增加消費者數量

　�。�2）服務(wù)

　　茶店的服務(wù)一定是一流的，微笑的。

　　六，購買(mǎi)茶店設備:

　　既然不加入別人的店，什么都要自己買(mǎi)。作為一個(gè)做小生意的人，我應該努力尋找一個(gè)好的便宜的貨源，如果我買(mǎi)不到好的設備，不僅會(huì )浪費數百美元，還可能會(huì )導致我失去很多長(cháng)期客戶(hù)，所以不要粗心大意。具體使用過(guò)程中的注意事項如下

　　1。熔接機

　�。ù毒邫C械和密封設備在商店出售。）它有一個(gè)計數器。每次封口，計數器都會(huì )記錄號碼，不管有沒(méi)有接通電源。是一種機械計數。其他沒(méi)有專(zhuān)柜的便宜一些。購買(mǎi)封口機時(shí)要注意，盡量用杯子封口，將溫度調至170度左右，按壓一秒左右，取出看是否封口；用力擠壓一下，看看密封是否牢固或薄弱，是否有密封薄弱的地方，或者是否有漏氣的小孔。注意看封口膜切的是否整齊，沒(méi)有切下來(lái)就拉掉，也就是上下模是否平整，齒和刀片是否鋒利。

　　2。密封薄膜

　�。ǚ饪跈C賣(mài)的地方，一般都是跟著(zhù)賣(mài)的。）購買(mǎi)時(shí)注意，密封膜不宜過(guò)厚，容易密封，插吸管時(shí)會(huì )很難破裂。用力過(guò)猛，要么把吸管弄斷，要么奶茶掉在地上，要么不小心把杯子打碎了。材料方面，太厚一般不是好材料，會(huì )很脆，插上去會(huì )裂一個(gè)大洞。

　　3。杯子

　�。ㄋ芰现破�，塑料袋等。在商店里出售，還有密封薄膜、吸管等。也在出售封口機的商店出售。）一般都是20xx一盒，不僅賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，但是質(zhì)量相差很大。而且杯子很重要，一定要多跑幾個(gè)，謹慎購買(mǎi)。買(mǎi)的時(shí)候首先要看材質(zhì)的厚度。太軟的話(huà)會(huì )捏奶茶。不用力，就握不住。最好在家拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下，看看夠不夠稠。最重要的一點(diǎn)是輪圈的牢固度。杯沿要夠粗夠結實(shí)，關(guān)鍵是要用統一的材料，這樣在裝奶茶的時(shí)候，就要用手握住杯沿，以免灑出來(lái)。杯子太薄、帽檐太軟的杯子會(huì )極大地破壞顧客的心情，他們在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)也會(huì )懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　4。稻草

　�。ㄋ芰现破�，塑料袋，杯子等。在商店里出售。賣(mài)的店不多，你要仔細看看。畢竟是獻給奶茶的，很多地方不像杯子那樣用。）有5000個(gè)大包，每個(gè)大包里有100個(gè)小包�？梢再I(mǎi)幾個(gè)小包，不過(guò)會(huì )貴一點(diǎn)。注意材料的厚度，不能太軟。如果買(mǎi)太厚的密封膜，太軟的吸管，你的客戶(hù)會(huì )很難看。購物時(shí)，試著(zhù)把吸管的尖端壓在手指上。如果手感覺(jué)不到太多疼痛，吸管尖端彎曲，那就太軟了。

　　5。攪拌器

　　西貝樂(lè )品牌更好。無(wú)論是材質(zhì)還是運行時(shí)間，都比九陽(yáng)這種亂七八糟的牌子好一點(diǎn)，價(jià)格也不貴。這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的，最好去大商場(chǎng)買(mǎi)，售后服務(wù)更好。6。飲水機

　　為了節約成本，我們可以選擇臺式機。由于飲水機的'主要部件是加熱器，我們不需要購買(mǎi)任何名牌，只需要注意不銹鋼內膽，不要一次裝的水太少。冬天需要很多熱水，就自己做了另一個(gè)設備解決。

　　7。容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等。，都需要合適的容器，可以根據自己的喜好購買(mǎi)。然而，應該注意的是，這些容器必須有蓋子。第一，衛生。第二，在熱天和雨天，原料容易結塊或融化。不用的時(shí)候最好及時(shí)蓋上，比如保鮮盒，調料盒。

　　七、茶館的位置:

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是可有可無(wú)的東西。所以，如果位置不好，沒(méi)有人會(huì )去“遠方”給你喝一杯奶茶，繁華地段是最好的選擇。這個(gè)不用考慮，但我要考慮繁華地區的高成本。我還是個(gè)大學(xué)生，沒(méi)有太多積蓄，時(shí)間精力有限。畢竟學(xué)習是第一位的。簡(jiǎn)單的調查了一下縣城的繁華地帶，我不得不放棄這個(gè)想法。一年四五萬(wàn)的房租和轉讓費讓我一點(diǎn)脾氣都沒(méi)有，只好晚一點(diǎn)找地方住。

　　在學(xué)校開(kāi)茶葉店還是比較好的。學(xué)生是主要的消費群體。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，學(xué)生的消費越來(lái)越高。喝杯茶的錢(qián)對他們來(lái)說(shuō)是很少的，甚至是每天必不可少的。學(xué)生花很多錢(qián)，比如吃、喝、用、玩等。，雖然他們都是從零花錢(qián)里出來(lái)的，但他們的零花錢(qián)似乎總是用之不竭的。學(xué)生每周休息兩天，每年放假兩天。在這些假期里，生意會(huì )差很多。但總的來(lái)說(shuō)還是不錯的。

　　現在看來(lái)在學(xué)校開(kāi)店要注意以下幾點(diǎn)：

　　1。健康第一。你吃的東西不一定好吃（當然味道也很重要），但一定要看著(zhù)讓人安心，在衛生方面下好功夫，千萬(wàn)不要賠錢(qián)。比如貼滿(mǎn)壁紙的墻，看起來(lái)很不錯

　　2。奶茶的制作過(guò)程學(xué)生看不到，或者說(shuō)看不完全。要保持一定的神秘感，不然學(xué)生過(guò)一段時(shí)間就會(huì )失去濃厚的興趣。另外飲水機和封口機不能放在顯眼的地方，因為生產(chǎn)過(guò)程中難免會(huì )有泡沫等不舒服的東西。其中很多人會(huì )問(wèn)你顏料、原料、保質(zhì)期等問(wèn)題。你必須想辦法回答他們。第四，學(xué)生喜歡參與其中，所以你必須形成一個(gè)生動(dòng)的場(chǎng)景。第五，有些同學(xué)比較著(zhù)急，服務(wù)一定要簡(jiǎn)潔快捷，以免讓客人久等�？傊�，在學(xué)校賣(mài)東西，一定要讓學(xué)生覺(jué)得舒服。事情不重要。關(guān)鍵是那種感覺(jué)。

　　補充一點(diǎn)：買(mǎi)奶茶的顧客大多是女性，所以如果有很多女生，尤其是年輕的女生，那無(wú)疑是個(gè)好地方。

　　八、奶茶食譜:

　�。�1）泡茶

　　原料：珍珠丸，配黑、紅、橙等泡泡茶粉，以及10多種口味的香芋、橙子、荔枝、百果、椰子。牛奶粗中有細，茶葉（袋裝紅茶、綠茶優(yōu)先）。

　　工具：炊具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、泡泡茶杯、珍珠奶專(zhuān)用吸管。

　　生產(chǎn)工具：雪杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、冰沙、松餅機

　　黑珍珠煮法：取任意顏色的珍珠丸一公斤。加10斤水，在鍋里煮（先把水燒開(kāi)，然后把珍珠丸粉撒一圈。一定要等熱水燒開(kāi)了才能用，不然馬上就化成粉了。保持水在中火上翻滾，用過(guò)濾勺攪拌。時(shí)間15—20分鐘（根據喜好加減時(shí)間，煮的時(shí)間越長(cháng)越軟）。時(shí)間到了，蓋上蓋子，關(guān)火。再燉15—20分鐘（燉的時(shí)間越長(cháng)彈性越好）或者煮到面團全部透明。時(shí)間到了，把珍珠拿出來(lái)，用冷水沖洗。取一個(gè)大碗，將飯團和白砂糖放入其中，直到珍珠浸濕，攪拌均勻，約30分鐘。

　　茶包：將60克茶葉（不能袋裝茶葉）放入3公斤水中，用不銹鋼鍋或普通鍋煮（茶葉放入前將水煮沸至90℃以上）。浸泡10分鐘—20分鐘左右，取出茶包。泡過(guò)的茶葉略苦。如果太苦，就加開(kāi)水溶解�？梢愿鶕�自己對茶葉濃度的要求來(lái)決定沖泡時(shí)間。一般不建議沖泡時(shí)間過(guò)長(cháng)，因為會(huì )導致茶味過(guò)重，影響口感。冷泡茶在冰箱里冷凍茶汁。

　　冰泡茶：將30g奶精（2湯匙）、2湯匙果粉、1湯匙糖漿放入搖杯中，加入40g熱水，用攪拌棒攪拌均勻，加入300ml~400m紅茶，加入3~4塊冰塊，約為杯中體積的2/3，快速搖動(dòng)夏克杯20次。搖至杯中冰塊全部融化，讓其起泡。最后，加入適量珍珠20g，制成完美的冷泡茶！取一個(gè)360ml的泡沫茶杯，將施克杯倒入其中。插入一根吸管，遞給顧客。如果需要密封，將奶茶放在封口機上，蓋上密封膜，熱壓密封。

　　注：奶茶與泡泡茶果粉的比例直接影響泡泡茶的口感和品質(zhì)。如果多放點(diǎn)奶精和奶茶粉，泡出來(lái)的茶口感會(huì )好，成本也會(huì )高。如果降低成本，可以加白糖或者其他口味和奶粉。

　　適量的奶粉對奶茶起到了清理的作用。一旦奶粉過(guò)量，奶茶的味道就會(huì )變得油膩。所以放奶粉一定要注意用量，不要覺(jué)得牛奶越重越好喝。

　　注意：制作果味泡杯茶的方法同上，只需在杯中加入2勺果粉即可

　�。�2）麥香奶茶

　　數據：1/2杯西米，統一麥味奶茶。

　　練習：

　　1。將西米浸泡，放入沸水中煮至透明，去水備用。

　　2。冷凍麥香奶茶備用。

　　3。將冷凍茶放入杯中，加入煮好的西米，飲用時(shí)拌勻。

　�。�3）堅果奶茶

　　練習：

　　1。將茶葉、清水和一茶匙堅果切片放入鍋中煮沸，然后加入20%的牛奶。

　　2。粗砂糖非常適合堅果奶茶，可以加入鍋中作為甜味調料。加入奶油后，撒上堅果，切片。

　　3。除了堅果，花生或核桃最近也被用作替代品。

　�。�4）薄荷茶

　　—薄荷是我們生活中最有影響力的花。全世界都有栽培。最有代表性的有留蘭香、薄荷、蘋(píng)果薄荷。

　　—薄荷是最常用的茶。宜人的香氣，易入口喉，清涼的氣味，可以緩解現代人緊張的生活。

　　薄荷茶可以幫助消化，最適合腸道不適的人和吃太油膩食物的人。薄荷茶還有止痛殺菌的功效。

　　練習：

　　將半杯薄荷茶倒入盛有冰塊的玻璃杯中，進(jìn)入統一的麥香奶茶。蜂蜜可以根據個(gè)人喜好添加。

　　第一步：將清水倒入鍋中，點(diǎn)燃。倒入鍋中的水的原理是基于一半的釀造量。舉個(gè)例子：如果你想沏4杯，就煮2杯水。第二步：在水開(kāi)之前，將預先計量好的茶葉放入鍋中，茶葉的量與沖泡紅茶時(shí)的量相同，并根據要沖泡的杯子的數據進(jìn)行調整。此外，在皇家奶茶的基礎上釀造花式奶茶時(shí)，此時(shí)應放入其他材料與茶一起釀造。

　　第三步：成熟后，如果茶葉已經(jīng)爆裂，可以進(jìn)入的鮮奶量與清水量相同。也就是如果水是2杯，鮮奶也要進(jìn)2杯。進(jìn)入鮮奶后，關(guān)火蓋好再煮。浸泡3分鐘左右。

　　第四步：用過(guò)濾器過(guò)濾，將紅茶倒入茶壺或茶杯中。就像沖泡純紅茶一樣，先暖紅茶壺和茶杯。

　�。�5）香蕉奶茶

　　做法：香蕉切片，寬度4mm左右，將統一的巧克力奶茶和一人兩三片香蕉放入鍋中沖泡。

　　注意：

　　煮沸過(guò)度很容易導致味覺(jué)喪失。想加多少糖就加多少，然后倒奶油，加香蕉裝飾。為了不把裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶，訣竅是把香蕉切片，漂起來(lái)。

　�。�6）溫姜奶茶

　　練習：

　　1。將茶葉和姜末放入鍋中，用清水浸泡。茶葉泡好后，加入與清水等量的牛奶，加熱。

　　2。倒入茶壺后，倒入預熱的茶杯中，切下約1~2mm寬的姜片裝飾茶杯，即成。

　�。�7）玫瑰奶茶

　　玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維生素C含量是橙子的20倍，檸檬的60倍。這種玫瑰果奶茶有增強肝功能的作用。美味的酸味和蜂蜜的甜味使它非常美味。

　　練習：

　　用玫瑰果茶包泡茶；將200cc牛奶放入鍋中加熱，倒入茶，再次加熱。奶茶煮沸前關(guān)火，根據個(gè)人喜好加蜂蜜。

　　不僅有牛奶的香味，還有紅茶的甜味，還有桂花和玫瑰的柔軟和清新。所以香氣有內涵，滋味有厚度，這就是奶茶的魅力。愛(ài)不愛(ài)都難！

　�。�8）西米奶茶

　　配料：一包紅茶，1/2杯西米，適量牛奶。

　　練習：

　　1。將西米浸泡，放入沸水中，攪拌煮至透明，去水備用。

　　2。牛奶在鍋里煮，泡在紅茶里。

　　3。將沖泡好的奶茶放入茶杯中，然后加入煮好的西米，飲用時(shí)攪拌均勻。

　　西米奶茶有泡茶的效果，但“珍珠”的顆粒較小。

　�。�9）桂花奶茶

　　配料：一包紅茶、1茶匙桂花、100毫升牛奶、適量冰糖和水。

　　練習：

　　1。將桂花和紅茶包放入鍋中，用熱水沖洗干凈。

　　2。加入冰糖和牛奶，攪拌均勻。

　　這奶茶香氣四溢，喝之前先喝。此外，桂花還具有止咳化痰、養顏美容的功效。

　�。�10）姜奶茶

　　配料：牛奶150ml，生姜，白糖。

　　練習：

　　1。將姜切成塊，倒入杯中。

　　2。將牛奶煮沸至80℃，倒入杯中，浸泡一段時(shí)間，加入一些白糖攪拌均勻。

　　牛奶里有一股淡淡的辣味，嘗過(guò)之后清新爽口。根據你的口味調整姜末的量。

　�。�11）玫瑰奶茶2

　　配料：一包紅茶，5克玫瑰，適量蜂蜜，適量牛奶。

　　練習：

　　1。將紅茶包和玫瑰放入鍋中，加入熱水沖洗干凈。

　　2。紅茶和玫瑰泡好后，加一些蜂蜜。

　　3。最后，根據自己的口味，加入一些牛奶，均勻飲用。

　　玫瑰奶茶可以緩解壓力，牛奶可以用奶粉代替，口感略有不同。

　　九。項目摘要

　　由于我的茶店剛剛開(kāi)始規劃，資金嚴重短缺。同時(shí)整個(gè)計劃難免有所欠缺，但我會(huì )盡力充實(shí)。香茗店已經(jīng)初具規模，給人玫瑰之手，會(huì )留香很久。我相信在今后的努力中，我們的店鋪會(huì )得到進(jìn)一步的改善

　　創(chuàng )業(yè)受挫是必然的，好的生意必然導致同行之間的競爭。雖然短期內顧客會(huì )來(lái)他店里消費，但是顧客會(huì )比較，會(huì )覺(jué)得我的產(chǎn)品畢竟味道更好更健康。泡茶開(kāi)店要求不是很高。兩三個(gè)銷(xiāo)售人員可以掌握技術(shù)，操作整個(gè)過(guò)程。一般一家茶店幾個(gè)月就能收回成本，最快兩三個(gè)月。然而，對于一家茶店來(lái)說(shuō)，重要的是它的品味，它的經(jīng)營(yíng)策略和它獨特的茶葉宣傳文化。

商業(yè)計劃書(shū)13

　　1、“暖地”甜品屋介紹：

　　“暖地”甜品屋是一家以出售甜品為主，心理咨詢(xún)?yōu)檩o的小店。

　　隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，人們的生活節奏日益加快，快餐式的餐點(diǎn)也日益走進(jìn)人們的生活，并被廣大的尤其是年輕人所接受。并且，由于生活壓力的逐漸加大，人們很難有時(shí)間來(lái)放松一下自己，緩解一下壓力。那么，飲食服務(wù)與調整心情便是本店的工作中心。

　　我們將全新打造一家溫馨的甜品小店，不僅僅讓顧客享受到美味的甜品，更重要的是要讓他們在本店獲得快樂(lè )的感覺(jué)。

　　本店的食品主要分為蛋糕、面包、餅干、果汁、咖啡等，而心理咨詢(xún)主要是由服務(wù)員提供。將二者結合在一起，使顧客獲得最大的滿(mǎn)意度。

　　2、經(jīng)營(yíng)模式：

　　本店的大致的經(jīng)營(yíng)方式與當今眾多甜品店一致，主要是自己制作、自己銷(xiāo)售，在店中提供就餐位置，并將提供免費的心理調整(主要是通過(guò)開(kāi)導、游戲等方式)。

　　“暖地”甜品屋的經(jīng)營(yíng)模式類(lèi)似于味多美、金鳳呈祥，有自己的品牌，并擁有自己獨特的甜品，種類(lèi)眾多，有特色。但它又不僅僅是個(gè)普通的甜品店，它將服務(wù)業(yè)的理念升華，讓服務(wù)業(yè)更好的服務(wù)于顧客，這將受到廣大愛(ài)吃甜點(diǎn)的小朋友、喜愛(ài)新鮮事物的學(xué)生以及忙碌壓抑的工作朋友們的歡迎。

　　本店的'選址將會(huì )在與地鐵站相通的商場(chǎng)的負一層。主要考慮的是客流量以及顧客人群類(lèi)型。

　　3、組織和人力資源：(詳見(jiàn)第四部分)

　　“暖地”甜品屋在開(kāi)店初期，由于規模較小和知名度較低的原因，整個(gè)店將由我們小組的三名成員共同經(jīng)營(yíng)。小組成員中一個(gè)主要負責整個(gè)店面的管理(包括本店的宣傳)、資金的規劃以及甜品的制作，另外兩個(gè)主要負責服務(wù)、并協(xié)助另一人管理。在此階段小組成員三人不采用，而是甜品屋盈利平均分紅。

　　在“暖地”甜品屋的發(fā)展時(shí)期，店面的規模將會(huì )有所擴大，團隊的人員也將有所增加，整個(gè)店也將更有明確的分工，將會(huì )考慮經(jīng)營(yíng)連鎖店，并采用薪酬制管理。不斷改革創(chuàng )新、不斷提高本店的市場(chǎng)競爭力。

　　4、市場(chǎng)分析：(詳見(jiàn)第二部分：市場(chǎng)概況及機會(huì ))

　　現代社會(huì )生活節奏的加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。而甜品店的發(fā)展尤為突出，以北京為例，近幾年涌現了大量的甜品類(lèi)型的店面，并且收入很不錯。由于甜品店自身有著(zhù)環(huán)境優(yōu)雅、物美價(jià)廉的特點(diǎn)，受到了很多人尤其是年輕人的歡迎。另一方面，當代人的生活壓力逐漸增大，但很多人由于時(shí)間、花費等原因沒(méi)有去讓自己放松，更多心里壓力過(guò)重的工作者可能會(huì )由于面子問(wèn)題而不去進(jìn)行心理咨詢(xún)。雖然目前市場(chǎng)上的甜品店的數目不少，但與心理調整相結合的卻幾乎沒(méi)有。所以，我們這種開(kāi)店的方式將會(huì )很有前景。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)策略:

　　“暖地”甜品屋是一家以市場(chǎng)為主導的小店，因此，顧客的喜好、產(chǎn)品的特色以及與同行業(yè)的競爭將成為本店建設的主要目標。

　　目標顧客主要是分為學(xué)生、工作者及中年父母。那么，按照目標顧客的不同，我們將會(huì )推出不同的產(chǎn)品以及服務(wù)，以便使不同年齡層的顧客最大限度的獲得滿(mǎn)足。

　　產(chǎn)品特色主要包括甜品品牌的建立和推廣以及心理咨詢(xún)及調整的引入。我們將會(huì )請到專(zhuān)業(yè)的甜點(diǎn)師以及運用特定的原材料進(jìn)行甜品的制作，也將會(huì )對店員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的心理課程培訓，讓本店更具特色。

　　在與同行業(yè)的競爭中，我們將會(huì )不斷學(xué)習同行業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，不斷深造，改進(jìn)自身，并也會(huì )居安思危，規避風(fēng)險，讓本店朝著(zhù)繁榮的方向平穩、快速地發(fā)展。

　　6、資金規劃：(詳見(jiàn)第六部分：財務(wù)計劃)

　　本店在開(kāi)店初期將需要較多的資金，最主要的花費將會(huì )在店面租借、裝修和設備購買(mǎi)方面。一年之后，將會(huì )逐漸轉為盈利。

商業(yè)計劃書(shū)14

　　第一章：總結

　　鑒于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情高漲，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的積極作用也很明顯，學(xué)校積極為我們提供了良好的創(chuàng )業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生，我們對在校創(chuàng )業(yè)也很熱情，也有自己創(chuàng )業(yè)的想法。希望借此機會(huì )為我們的創(chuàng )業(yè)打開(kāi)大門(mén)，邁出自己創(chuàng )業(yè)之路的第一步。

　　第二章：項目介紹

　　作為一個(gè)面向大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)項目，我們的主要產(chǎn)品是大學(xué)生熱愛(ài)的時(shí)尚服裝，主要的客戶(hù)群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生、白領(lǐng)和追求潮流的人。作為大學(xué)生，他們都有一顆年輕時(shí)尚的心，對一些新鮮事物和美好的追求是永恒的。我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品滿(mǎn)足了大學(xué)生的心理需求，用時(shí)尚漂亮的新衣服吸引學(xué)生，為他們提供各種選擇，同時(shí)也為自己贏(yíng)得了一個(gè)發(fā)展自己、反思自己的機會(huì )。我們的團隊正在積極進(jìn)取，為我們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想而共同努力。

　　一、目的（任務(wù)）

　　我們的目標是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，以學(xué)生為主要客戶(hù)群體，在學(xué)生中形成自己的優(yōu)勢。開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。

　　二、團隊介紹

　　我們的團隊對商品的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程有詳細的了解，不僅可以在實(shí)體店銷(xiāo)售，也可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售。在我們的運營(yíng)過(guò)程中，不僅可以結合各種職業(yè)的優(yōu)勢給團隊一個(gè)鍛煉的機會(huì )，還可以完善我們的運營(yíng)模式，形成自己獨特的創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢。團隊所有成員齊心協(xié)力，各司其職，合理高效運作。

　　第三章：市場(chǎng)分析與策略

　　一、市場(chǎng)介紹

　　首先，我們的市場(chǎng)定位是面對廣闊的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對時(shí)尚服裝的需求相當大。抓住學(xué)生市場(chǎng)，會(huì )給企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展增加很大的砝碼。

　　其次，服裝行業(yè)非常容易進(jìn)入，起點(diǎn)比較低，資金投入比較少，客戶(hù)需求大。只要符合市場(chǎng)需要，企業(yè)做強做大是大有可為的。

　　最后，我們經(jīng)營(yíng)的服裝絕對是基于時(shí)尚新穎的品牌，為吸引大量客戶(hù)提供了可靠的保障。

　　所以我們覺(jué)得進(jìn)軍服裝行業(yè)是大有可為的。

　　二、市場(chǎng)分析（SWOT）

　　s（優(yōu)勢）：學(xué)生對新款式服裝的需求，所以有廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)；憑借電子商務(wù)的優(yōu)勢，在一定程度上采用網(wǎng)上采購，有其自身的價(jià)格和質(zhì)量?jì)?yōu)勢，并有相應的物流條件，從而擴大市場(chǎng)范圍，降低成本。

　　w（劣勢）：暫時(shí)缺乏實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗；一期營(yíng)運資金和營(yíng)運資金還是需要各方的協(xié)調和幫助。

　　o（機會(huì )）：國家對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供一些政策支持，降低了難度。

　　t（威脅）：其他人可以效仿我們的商業(yè)模式；我們還有很多競爭對手。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1。價(jià)格：通過(guò)網(wǎng)上購買(mǎi)和自主開(kāi)發(fā)的購買(mǎi)渠道，可以降低購買(mǎi)成本，在價(jià)格上形成自身的'競爭優(yōu)勢，以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，在一定程度上有利于市場(chǎng)發(fā)展，吸引初始客戶(hù)群，從而完成原有的資金積累。

　　二、網(wǎng)絡(luò )宣傳：利用現代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，在各大貼吧、論壇開(kāi)展自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。

　　3�；顒�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：組織促銷(xiāo)、會(huì )員管理等各種活動(dòng)，讓客戶(hù)受益，獲得客戶(hù)認可。

　　第四章：資本運營(yíng)

　　一、銷(xiāo)售和成本計劃

　　因為是第一次實(shí)際開(kāi)店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗，所以初期側重于控制成本，增加銷(xiāo)量。因此，最初的營(yíng)銷(xiāo)策略是盡可能控制成本，重視增加宣傳，擴大本項目的影響力，以獲得客戶(hù)的認可，從而開(kāi)拓市場(chǎng)，贏(yíng)得更大的發(fā)展。

　　預計三個(gè)月后，這個(gè)項目的運營(yíng)將步入正軌，盈虧平衡，扭虧為盈，月銷(xiāo)量保持在一定的數額。之后擴大校內外宣傳，實(shí)施多元化銷(xiāo)售模式，開(kāi)始線(xiàn)上銷(xiāo)售，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)范圍。一段時(shí)間后，銷(xiāo)量會(huì )有顯著(zhù)增長(cháng)。網(wǎng)上銷(xiāo)售開(kāi)始有序進(jìn)行。

　　二、現金流計劃

　　項目初期預計支持5萬(wàn)元。

　　服裝購買(mǎi)費用：3萬(wàn)元

　　營(yíng)運資金：1萬(wàn)元

　　備用金：1萬(wàn)元

　　在計劃開(kāi)始時(shí)，資金將在上面分配。在未來(lái)的運營(yíng)中，隨著(zhù)發(fā)展，利潤將得到合理分配，并投入到項目的進(jìn)一步擴展和發(fā)展中。如果在開(kāi)發(fā)過(guò)程中有必要，可以在合理的條件下進(jìn)行融資。

　　第五章：總結

　　該項目已經(jīng)實(shí)施。在團隊的共同努力下，我們會(huì )非常珍惜。在我們團隊的合作下，我們將全面運營(yíng)這個(gè)項目，在服裝行業(yè)形成自己獨特的風(fēng)格，最終實(shí)現真正的創(chuàng )業(yè)發(fā)展。

商業(yè)計劃書(shū)15

　　為什么要寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)？對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書(shū)的主要目的.之一就是為了籌集資金。

　　一份好的ＶＲ體驗館商業(yè)計劃書(shū)，大概包含以下七點(diǎn)主要內容：

　　1、基本情況

　　2、市場(chǎng)分析

　　3、成本預算風(fēng)險預測

　　4、收費標準

　　5、人員設置

　　6、管理制度

　　7、出色的計劃摘要

　　1、基本情況

　　a、項目名稱(chēng)：好集樂(lè )VR體驗館；

　　b、經(jīng)營(yíng)范圍：體驗館；

　　c、項目投資50 萬(wàn)；

　　d、場(chǎng)地選擇：廣東番禺區；

　　e、項目概述：為廣大愛(ài)好娛樂(lè )的年輕人提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂(lè )生活場(chǎng)所；

　　2、市場(chǎng)分析

　　a、消費者定位 市場(chǎng)需求：番禺市橋地鐵站附近。因此在這幾萬(wàn)學(xué)生以及青年男女中就蘊藏著(zhù)巨大的商機。因此前期投資不能是過(guò)大，不應定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以?xún)?yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在青年男女中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。

　　3、成本預算風(fēng)險預測

　　投資預算設備購買(mǎi) 15 萬(wàn)店 ，面裝修費 5 萬(wàn)，因為這兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競爭力，所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。更具有娛樂(lè )性，趣味性。此外店面租金1萬(wàn)，風(fēng)險預測：

　　1、特色標志定位是否合理 ；

　　2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理；

　　3、燈光設備是否合理舒適；

　　4、對競爭對手了解不足；

　　5、管理是否科學(xué)合理；

　　6、宣傳方式是否合理

　　4、收費標準

　　a、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午 10 點(diǎn)到晚上的 22 點(diǎn)；b、 在周一至周五實(shí)行普通收費：30人/次， 周六至周日，35人每次。

　　5、人員設置

　　店長(cháng) 1 人、 財務(wù)出納1 人、 領(lǐng)班組長(cháng) 2 人、 廚房后勤 4 人、 保安 2 人、 服務(wù)生 5 人。

　　6、管理制度

　　a、 體驗館店長(cháng)、領(lǐng)班組長(cháng)直接指揮；

　　b、表現機制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jì)表現，服務(wù)態(tài)度表現，進(jìn)行嘉獎（由所服務(wù)消費者打分）；

　　c、人性化管理，一星期兩日休息制；

　　d、落實(shí)責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費者滿(mǎn)意。

　　7、出色的計劃摘要

　　商業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要怎樣寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)工作計劃。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。

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