- 相關(guān)推薦
【精】服裝商業(yè)計劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的服裝商業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
服裝商業(yè)計劃書(shū)1
第一章：總結
鑒于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情高漲，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的積極作用也很明顯，學(xué)校積極為我們提供了良好的創(chuàng )業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生，我們對在校創(chuàng )業(yè)也很熱情，也有自己創(chuàng )業(yè)的想法。希望借此機會(huì )為我們的創(chuàng )業(yè)打開(kāi)大門(mén)，邁出自己創(chuàng )業(yè)之路的第一步。
第二章：項目介紹
作為一個(gè)面向大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)項目，我們的主要產(chǎn)品是大學(xué)生熱愛(ài)的時(shí)尚服裝，主要的客戶(hù)群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生、白領(lǐng)和追求潮流的人。作為大學(xué)生，他們都有一顆年輕時(shí)尚的心，對一些新鮮事物和美好的追求是永恒的。我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品滿(mǎn)足了大學(xué)生的心理需求，用時(shí)尚漂亮的新衣服吸引學(xué)生，為他們提供各種選擇，同時(shí)也為自己贏(yíng)得了一個(gè)發(fā)展自己、反思自己的機會(huì )。我們的團隊正在積極進(jìn)取，為我們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想而共同努力。
一、目的（任務(wù)）
我們的目標是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，以學(xué)生為主要客戶(hù)群體，在學(xué)生中形成自己的優(yōu)勢。開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。
二、團隊介紹
我們的團隊對商品的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程有詳細的了解，不僅可以在實(shí)體店銷(xiāo)售，也可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售。在我們的運營(yíng)過(guò)程中，不僅可以結合各種職業(yè)的優(yōu)勢給團隊一個(gè)鍛煉的機會(huì )，還可以完善我們的運營(yíng)模式，形成自己獨特的創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢。團隊所有成員齊心協(xié)力，各司其職，合理高效運作。
第三章：市場(chǎng)分析與策略
一、市場(chǎng)介紹
首先，我們的市場(chǎng)定位是面對廣闊的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對時(shí)尚服裝的需求相當大。抓住學(xué)生市場(chǎng)，會(huì )給企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展增加很大的砝碼。
其次，服裝行業(yè)非常容易進(jìn)入，起點(diǎn)比較低，資金投入比較少，客戶(hù)需求大。只要符合市場(chǎng)需要，企業(yè)做強做大是大有可為的。
最后，我們經(jīng)營(yíng)的服裝絕對是基于時(shí)尚新穎的品牌，為吸引大量客戶(hù)提供了可靠的保障。
所以我們覺(jué)得進(jìn)軍服裝行業(yè)是大有可為的。
二、市場(chǎng)分析（SWOT）
s（優(yōu)勢）：學(xué)生對新款式服裝的需求，所以有廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)；憑借電子商務(wù)的優(yōu)勢，在一定程度上采用網(wǎng)上采購，有其自身的價(jià)格和質(zhì)量?jì)?yōu)勢，并有相應的物流條件，從而擴大市場(chǎng)范圍，降低成本。
w（劣勢）：暫時(shí)缺乏實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗；一期營(yíng)運資金和營(yíng)運資金還是需要各方的協(xié)調和幫助。
o（機會(huì )）：國家對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供一些政策支持，降低了難度。
t（威脅）：其他人可以效仿我們的商業(yè)模式；我們還有很多競爭對手。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1。價(jià)格：通過(guò)網(wǎng)上購買(mǎi)和自主開(kāi)發(fā)的購買(mǎi)渠道，可以降低購買(mǎi)成本，在價(jià)格上形成自身的競爭優(yōu)勢，以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，在一定程度上有利于市場(chǎng)發(fā)展，吸引初始客戶(hù)群，從而完成原有的資金積累。
二、網(wǎng)絡(luò )宣傳：利用現代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，在各大貼吧、論壇開(kāi)展自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。
3�；顒�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：組織促銷(xiāo)、會(huì )員管理等各種活動(dòng)，讓客戶(hù)受益，獲得客戶(hù)認可。
第四章：資本運營(yíng)
一、銷(xiāo)售和成本計劃
因為是第一次實(shí)際開(kāi)店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗，所以初期側重于控制成本，增加銷(xiāo)量。因此，最初的營(yíng)銷(xiāo)策略是盡可能控制成本，重視增加宣傳，擴大本項目的影響力，以獲得客戶(hù)的認可，從而開(kāi)拓市場(chǎng)，贏(yíng)得更大的發(fā)展。
預計三個(gè)月后，這個(gè)項目的運營(yíng)將步入正軌，盈虧平衡，扭虧為盈，月銷(xiāo)量保持在一定的數額。之后擴大校內外宣傳，實(shí)施多元化銷(xiāo)售模式，開(kāi)始線(xiàn)上銷(xiāo)售，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)范圍。一段時(shí)間后，銷(xiāo)量會(huì )有顯著(zhù)增長(cháng)。網(wǎng)上銷(xiāo)售開(kāi)始有序進(jìn)行。
二、現金流計劃
項目初期預計支持5萬(wàn)元。
服裝購買(mǎi)費用：3萬(wàn)元
營(yíng)運資金：1萬(wàn)元
備用金：1萬(wàn)元
在計劃開(kāi)始時(shí)，資金將在上面分配。在未來(lái)的運營(yíng)中，隨著(zhù)發(fā)展，利潤將得到合理分配，并投入到項目的進(jìn)一步擴展和發(fā)展中。如果在開(kāi)發(fā)過(guò)程中有必要，可以在合理的條件下進(jìn)行融資。
第五章：總結
該項目已經(jīng)實(shí)施。在團隊的共同努力下，我們會(huì )非常珍惜。在我們團隊的合作下，我們將全面運營(yíng)這個(gè)項目，在服裝行業(yè)形成自己獨特的風(fēng)格，最終實(shí)現真正的創(chuàng )業(yè)發(fā)展。
服裝商業(yè)計劃書(shū)2
一、商機和產(chǎn)品介紹
這是一個(gè)信息時(shí)代，根據淘寶發(fā)布的數據，20xx年淘寶營(yíng)業(yè)額突破4000億元，到20xx年馬云宣布流動(dòng)性達到1萬(wàn)億元。目前，他們提供的支付寶顯示，日均營(yíng)業(yè)額高達近7億元，這給人們帶來(lái)了更多的網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)機會(huì )，一個(gè)優(yōu)秀的平臺一定會(huì )創(chuàng )造出優(yōu)秀的企業(yè)。實(shí)體店的模式適合購買(mǎi)商品、喜歡購物的消費者，結合了廣大消費群體的需求。
二、環(huán)境分析
1.實(shí)體店的優(yōu)勢:不僅滿(mǎn)足了人們在個(gè)別領(lǐng)域的需求，對于了解趨勢和消費者需求也有實(shí)際意義。
2.網(wǎng)店的優(yōu)勢:買(mǎi)一件當季的衣服，用傳統的手段解決問(wèn)題，需要抽出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間去商場(chǎng)購物，挑挑試試。從各方面來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一件衣服除了價(jià)格標簽，還需要時(shí)間、交通等等。相比網(wǎng)購，可以選擇半個(gè)小時(shí)以上，剩下的費用就省了，價(jià)格會(huì )相對比商城優(yōu)惠一些。既省時(shí)又省錢(qián)。
三.綜合分析
1.目標市場(chǎng):男性消費者，雖然女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但相對于女性，男性市場(chǎng)的消費力大于女性。男人通常很少討價(jià)還價(jià)，經(jīng)常選擇衣服，而男人更注重自己的形象，穿著(zhù)舒適，能保證質(zhì)量。女性通常使用低價(jià)的廉價(jià)商品，很難做到中高端。如果算上實(shí)際買(mǎi)家和決策者的數量，男性的比例會(huì )更高，所以我把18-35歲的消費者作為我最大的客戶(hù)群體。
2.產(chǎn)品消費群體和方式的因素分析:隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大多數年輕消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)購可以節省購物時(shí)間，提供大量商品供消費者選擇，非常方便。網(wǎng)店的口碑最重要，無(wú)論實(shí)體店還是網(wǎng)店，口碑都是第一位的，所以我的營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì )采用實(shí)體店和網(wǎng)店相結合的方式。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1.制定銷(xiāo)售政策:實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)相結合
2.銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù):線(xiàn)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售，以從店前選擇到店鋪設計的服務(wù)為主，幫助進(jìn)行合理的配送和全方位的服務(wù)模式。
(1)實(shí)體店會(huì )選擇郊區，因為啟動(dòng)資金只有10萬(wàn)，郊區門(mén)面租金比較低。
(2)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)期間，需要合并物流公司。
3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況:各級資質(zhì)標準和政策支付方式:網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付、運輸方式:快遞
4.促進(jìn)
(1)主要推廣方式:滿(mǎn)一送，打折，買(mǎi)一送一，送小
禮品等。，全包(目前淘寶大多在所難免，我們實(shí)行全包也是我們的小優(yōu)勢)
(2)支付方式:支付寶
5、營(yíng)銷(xiāo)組合服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況與商品的定位和購買(mǎi)商品的眼光密切相關(guān)。要做一個(gè)好的服裝店，除了要有一個(gè)好的銷(xiāo)售方法，最重要的是要懂進(jìn)貨。這包括相當正確，不僅知道購買(mǎi)地點(diǎn)，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平，消費群體，消費者的偏好和身體特征，而且知道如何購買(mǎi)商品。對于剛開(kāi)始從事服裝行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，還是需要時(shí)間和積累經(jīng)驗的。服裝店的旺季是5月到8月，10月到次年春節，是消費流量最強的季節。
網(wǎng)店管理措施:
(1)折扣銷(xiāo)售:由于網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品不能給人一個(gè)全面、直觀(guān)的印象，并且無(wú)法嘗試，加上分銷(xiāo)成本和支付方式的復雜性，導致網(wǎng)上購物和訂購的積極性下降，使用引人注目的折扣銷(xiāo)售可以鼓勵消費者嘗試購物和做出購買(mǎi)決策。
(2)禮品推廣:禮品推廣和一些東西可以提升你的知名度，鼓勵人們經(jīng)常逛網(wǎng)店，獲得更多的折扣。期間可以通過(guò)消費者索要禮物的熱情來(lái)分析本省產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果和反應。
(3)與其他網(wǎng)店交流:朋友多，路多�；ヂ�(lián)網(wǎng)上有多個(gè)窗口�？梢酝ㄟ^(guò)交換店鋪人脈形成一個(gè)小網(wǎng)絡(luò )，可以增強彼此的影響力，尤其是主頁(yè)上推薦了某人，你的。點(diǎn)擊率會(huì )持續上升。
(4)限量供應:限量供應對消費者來(lái)說(shuō)總是有誘惑力的。對于“特價(jià)最后三天”這樣的促銷(xiāo)口號，實(shí)物促銷(xiāo)應該是真實(shí)的，否則最終會(huì )失去消費者的信任。
(5)其他宣傳方式:消費范圍可以深入貼吧、論壇、QQ群
五、經(jīng)營(yíng)管理
(a)地址選擇
1.該地區被選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區。
2.在商業(yè)街或者住宅區附近開(kāi)店，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì )階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類(lèi)型。同類(lèi)店鋪聚集的越多，顧客在這里比較和選擇的機會(huì )就越多，所以如果能集中在某個(gè)區域或街區，就更能吸引顧客。
(2)商品選擇:商品面向男性消費者，年齡在18-35歲之間，要求滿(mǎn)足大多數消費者的需求。服裝款式多樣，款式新穎，多為外貿服裝。流行元素要強勢，要融入青年群體的消費潮流，要和陽(yáng)剛中性的服裝搭配。
(3)員工選擇:店鋪需要一個(gè)銷(xiāo)售人員，年齡和我差不多，普通話(huà)說(shuō)得好，氣質(zhì)好，身材適中，懂銷(xiāo)售，有客戶(hù)導向的頭腦，有愛(ài)心。待客之道必須熱情、認真、微笑。
(4)日常工作:營(yíng)業(yè)時(shí)間為10:00-21:30，午餐時(shí)間為40分鐘，早晚各衛生一次，保持房間整潔，使用空氣凈化器，一般每?jì)芍芮鍧嵰淮�。工作期間要求每天驗貨，交接，記賬。只有情況符合當天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，才能下班。
六、財務(wù)管理
1.門(mén)面轉讓費3萬(wàn)左右
2.房子租金是4000/月
3.改造費用4萬(wàn)元
4.飾品和貨架20xx元左右
5.電腦和防盜設備花費大約5000元
6.衣服的首付款定為1萬(wàn)元
7.員工工資1200+提成，補貼，獎金。
8.網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修20xx，經(jīng)營(yíng)預算6000
8.總金額10萬(wàn)人民幣左右。Excel用于記錄管理中的日收款和收款。
七、風(fēng)險管理
1.資金流動(dòng):在運營(yíng)中，有一些不可預測的事情，其中可能有積壓的商品無(wú)法及時(shí)銷(xiāo)售，也無(wú)法獲得貨款。
2.商品流動(dòng):付款不足會(huì )導致無(wú)法購買(mǎi)新商品，使產(chǎn)品無(wú)法更新，使顧客失去購買(mǎi)欲望。
3.進(jìn)貨風(fēng)險:商品供應過(guò)于單一，導致批發(fā)商品時(shí)出現質(zhì)量問(wèn)題、預測失誤、超預算、運輸成本、不確定性風(fēng)險。
八、項目啟動(dòng)計劃
(a)商店規劃
1.店鋪位置:對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，所以要找一個(gè)在商業(yè)區位置好的店鋪。最好是交通發(fā)達，人口密集，固定人口多，土地成熟，消費能力強的。消費品中低檔次，滿(mǎn)足大部分市場(chǎng)需求。
2.店鋪裝修:跟一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。所以在裝修之前，我要請裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等等。這期間要明確自己想要的裝修感覺(jué)，這樣裝修出來(lái)的店面會(huì )更貼近自己的想法。
(2)選擇商品和購買(mǎi)商品的渠道
1.商品選購:選樣、款式、品牌、數量:品牌主要是劣質(zhì)品牌和外貿商品。采購要適銷(xiāo)對路，要制定采購計劃。在購買(mǎi)過(guò)程中，應根據實(shí)際情況進(jìn)行調整。進(jìn)貨的時(shí)候，先看看市場(chǎng)，再考慮考慮。消費品要調動(dòng)客戶(hù)的選擇性。少入適銷(xiāo)對路，再適當購買(mǎi)。購買(mǎi)時(shí)間安排在每周的周三，保證每個(gè)周末都有新品到店。
一、采購渠道:阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿服裝、杭州四季青
二、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)原則:每周新品上架，以中檔產(chǎn)品為主，高檔產(chǎn)品為輔。
(2)服務(wù):培養銷(xiāo)售人員的基本興趣、服務(wù)態(tài)度和對顧客的服務(wù)
目的。不管顧客買(mǎi)不買(mǎi)衣服，用更少的錢(qián)買(mǎi)衣服，顧客一定要微笑，滿(mǎn)意地送走客人，這樣往往才有可能有過(guò)去口碑的美好。
(3)將品牌形象深入每個(gè)人的腦海，提高品牌知名度。
第三，預計利潤
從平時(shí)買(mǎi)衣服的經(jīng)驗來(lái)看，衣服的利潤基本是商品的1/2倍以上，項目計劃也是按照這個(gè)盈利模式來(lái)準備定價(jià)的。
總結:創(chuàng )業(yè)引領(lǐng)就業(yè)形式，探討職業(yè)生涯規劃。歸根結底，這是人與人之間的對話(huà)。俗話(huà)說(shuō)，上山要知山，下海要知水，待人接物要知人性。服裝行業(yè)是主流，市場(chǎng)前景很大。消費者的衣、食、住、行依然吃香，商場(chǎng)的形式也越來(lái)越大。男性的審美標準也隨著(zhù)雜志和書(shū)籍上升到了更高的水平。所以，如果你為了一個(gè)目標而奔跑，你總會(huì )有機會(huì )把自己提升到更高的層次。關(guān)注前沿，關(guān)注潮流，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝。
服裝商業(yè)計劃書(shū)3
指南：創(chuàng )業(yè)不是一件簡(jiǎn)單的事情，很多問(wèn)題需要衡量。雖然萬(wàn)事開(kāi)頭難，但只要持之以恒，克服困難，就能經(jīng)營(yíng)好一家服裝店。我們來(lái)看一個(gè)服裝店的商業(yè)計劃書(shū)。
一、項目介紹
在選擇一個(gè)行業(yè)之前，我先衡量一下自己的風(fēng)險投資金額，因為每個(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來(lái)做，然后再做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結合，呵呵。
二、門(mén)店位置
位置的選擇對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開(kāi)始交房租，自然會(huì )有時(shí)間壓力。所以在和樓主簽約之前，我準備了我能做的所有準備工作和文字資料。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過(guò)短。如果合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后即使有問(wèn)題也可以轉租。店鋪租出去，需要一個(gè)裝修期，我就問(wèn)房東情商，讓他從房租開(kāi)始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢(qián)就少燒。
第三，店鋪的裝修
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家，開(kāi)兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家。因為，如果裝修師沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝修經(jīng)驗，那么當時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費時(shí)間。
所以在裝修之前，我會(huì )讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。
四、選擇商品和購買(mǎi)商品的渠道
品牌以雜牌和外貿商品為主。
采購要適銷(xiāo)對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買(mǎi)過(guò)程中修改。采購商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉一轉，看一看，對比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購
盡量少賣(mài)，然后適量買(mǎi)入。因為是新店開(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì )有新品到店，但是只會(huì )有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補一次貨！
我打算雇三個(gè)人，兩個(gè)女生，最好是漂亮的mm，主要負責接待客戶(hù)，兩班倒。另外，我招了一個(gè)大姨媽和我自己來(lái)接收銀班，基本上一直要在店里看。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月?tīng)I業(yè)額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話(huà)有問(wèn)題就自己負責。
一切準備就緒，我們就準備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎。同時(shí)，在周邊社區散發(fā)一些傳單。做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣(mài)！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開(kāi)展示。除了店鋪外觀(guān)整潔，還為有目的購買(mǎi)的顧客提供了方便。如果他們只想買(mǎi)裙子，只需要選裙子。如果他們買(mǎi)裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣(mài)的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！
服裝商業(yè)計劃書(shū)4
前言：
對于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們最關(guān)心的是如何找到一份好工作。然而，隨著(zhù)就業(yè)壓力的增加，我們不得不擔心自己的未來(lái)。尤其是今年，在金融海嘯的沖擊下，很多公司的倒閉，讓我們的就業(yè)形勢雪上加霜。據專(zhuān)家分析，今年90%以上的大學(xué)生會(huì )找不到工作，而且隨著(zhù)危機的進(jìn)一步深化，這個(gè)比例會(huì )更大。理論上來(lái)說(shuō)，今年是特殊的一年。隨著(zhù)金融危機的結束，我們的就業(yè)形勢將相應改善。但我們不太樂(lè )觀(guān)。事實(shí)上，如果以每年的畢業(yè)生人數來(lái)計算，每年畢業(yè)生人數的累積增加會(huì )給就業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)很大的影響。這樣，無(wú)論現在還是將來(lái)，我們都不要對就業(yè)形勢的改善寄予太大的希望，而應該考慮更多的其他方式，比如創(chuàng )業(yè)。
�。▽τ谏鲜鲱A測，第一種說(shuō)法是：以上分析是基于對政府就業(yè)政策和中國經(jīng)濟結構調整帶來(lái)的就業(yè)機會(huì )持觀(guān)望態(tài)度。）
所以我們被迫走在創(chuàng )業(yè)的最前沿，但這并不意味著(zhù)我們總是被動(dòng)，總是因為被動(dòng)而感到悲觀(guān)。我們要充分懷念自己，充分發(fā)揮個(gè)人能力，努力變被動(dòng)為主動(dòng)，這是我們最終的出路。
現在我看到很多大學(xué)生都不愿意創(chuàng )業(yè)：除了個(gè)人能力有限，更多的是心態(tài)原因�？吹绞袌�(chǎng)競爭激烈，我單方面認為自己承受不了創(chuàng )業(yè)的難度，但又覺(jué)得創(chuàng )業(yè)不容易找到工作，所以我更愿意找工作，即使找不到，但我拒絕創(chuàng )業(yè)。為了讓很多大學(xué)生擺出一個(gè)正確的態(tài)度，我覺(jué)得有必要分析一下中國市場(chǎng)的有利創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
首先，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，中國的市場(chǎng)體系還沒(méi)有那么完善，還有很多不發(fā)達的領(lǐng)域，但這需要我們用智慧去探索。對此，我們可以舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這一點(diǎn)，比如百度、阿里巴巴、騰訊qq等。，這些都是在外國產(chǎn)生和興起的，但都是由有眼光的人帶到中國來(lái)的。如今，這些企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為中國的頂尖企業(yè)，它們的創(chuàng )造者也已經(jīng)成名。其實(shí)像這樣的領(lǐng)域還有很多未開(kāi)發(fā)的，會(huì )給我們留下很大的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
其次，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，第三產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是中國最薄弱的一環(huán)。所以這個(gè)領(lǐng)域會(huì )給我們留下無(wú)窮無(wú)盡的機會(huì )。我們要努力抓住機遇，找到適合自己的發(fā)展方向，努力抓住這一點(diǎn)的最高點(diǎn)。事實(shí)上，對于中國的服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展相對較晚，遠遠落后于歐美發(fā)達國家，如汽車(chē)服務(wù)、保險服務(wù)、金融服務(wù)等。還有很大的發(fā)展空間。如果能在這個(gè)領(lǐng)域下功夫，會(huì )有無(wú)窮無(wú)盡的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
第三，在強國的過(guò)程中，經(jīng)濟結構應該是最重要的。這也說(shuō)明，中國要想成為真正的強國，必須下大力氣改造和完善經(jīng)濟結構。當今中國高消費低技術(shù)的經(jīng)濟結構無(wú)疑是我們國家和強國的絆腳石。因此，國家促進(jìn)高消費、高技術(shù)和經(jīng)濟結構的集約化轉變。將是其改革的重點(diǎn)。也就是說(shuō)，在這個(gè)新舊交替的空白時(shí)期，它將給我們帶來(lái)前所未有的機遇。在如此重要的情況下，我可以舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明產(chǎn)生的機會(huì )。比如歐洲的尤里卡計劃，也是在新舊交替的空期提出的，在這個(gè)計劃的推動(dòng)下，推動(dòng)了很多新興企業(yè)的發(fā)展。芬蘭也有諾基亞集團，起步是橡膠行業(yè)的企業(yè)，但能抓住通信發(fā)展的機遇，成功轉型�，F在已經(jīng)成為世界聞名的通信巨頭，通信終端很差。如果能抓住這一時(shí)期的機遇，找準目標，狠攻，其創(chuàng )業(yè)前景會(huì )是怎樣的，可想而知。
第四，中國擁有世界上最大的消費群體。這對我創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有利的條件，因為這樣一來(lái)，我們業(yè)務(wù)的市場(chǎng)準入就會(huì )下降。一般情況下，只要某些產(chǎn)品和服務(wù)合格，即使與其他知名品牌差距較大，龐大消費群體的存在也能盡可能的消費這些產(chǎn)品。這就是為什么許多外國企業(yè)盡最大努力進(jìn)入中國市場(chǎng)�？傊�，這樣優(yōu)越的條件會(huì )讓我們的創(chuàng )業(yè)更加有利。
綜上所述，優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境會(huì )給我們無(wú)盡的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。所以，我們自身的聰明才智和達不到自己才能的心態(tài)，應該會(huì )進(jìn)一步刺激我們去追求自己的夢(mèng)想——創(chuàng )業(yè)。充分發(fā)揮自己的聰明才智，把理想變成現實(shí)，走向自己的人生！
一、公司簡(jiǎn)介
特別說(shuō)明：我以自己家擁有的一家服裝加工廠(chǎng)和一家服裝批發(fā)零售商店為出發(fā)點(diǎn)，依靠這些優(yōu)勢和前提，把自己的聰明才智發(fā)展成一家實(shí)力雄厚的企業(yè)。
�。�1）公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標
宗旨：公司始終堅持利益共享的原則，從不以個(gè)人利益為導向，而是在各種業(yè)務(wù)往來(lái)中與各種實(shí)體背道而馳。
目標：依托家族產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮個(gè)體和集體智慧，努力把家族產(chǎn)業(yè)做大做強，最終把它打造成一個(gè)強大的企業(yè)。
�。ǘ┕竞�(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：中生服裝公司
經(jīng)營(yíng)范圍：主要經(jīng)營(yíng)服裝，但隨著(zhù)公司的擴張，公司逐漸涉足與服裝相關(guān)的各個(gè)行業(yè)，如：面料生產(chǎn)、金融投資。
在早期，處理訂單是為零售商做的。
以后各方面都會(huì )開(kāi)花。
�。�3）公司管理
1、管理思想
良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將堅持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各部門(mén)人員的個(gè)人利益，給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機制，鼓勵每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力，為企業(yè)規劃更美好的未來(lái)。
2、管理團隊
人才戰略是公司戰略中最重要的一點(diǎn)。所以，吸收各方面的人才將是公司的戰略重點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系，盡最大努力吸收各方人才，打造一個(gè)缺一不可、優(yōu)秀人才輩出的管理團隊。
3、管理決策
前期管理決策會(huì )由我們創(chuàng )業(yè)團隊的人員和家庭失業(yè)人員組成，各自的任務(wù)會(huì )明確劃分。我們的創(chuàng )業(yè)團隊將主要負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和公司目標規劃的決策；原家庭工人負責工廠(chǎng)生產(chǎn)的日常管理。
未來(lái)隨著(zhù)公司做大做強，公司的管理決策將由管理部門(mén)來(lái)做，很多市場(chǎng)會(huì )細分，直接執行和執行決策。
二、市場(chǎng)和競爭分析
一、市場(chǎng)介紹
中國擁有世界上最大的消費群體，作為人們的日常用品，其需求可想而知。尤其是最近幾個(gè)地方對時(shí)裝的需求呈現出更加快速的發(fā)展趨勢。我認為這是由于中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，以及對新思潮的接受。然而，由于愛(ài)情經(jīng)濟水平的限制和中國傳統節儉思想的限制，大多數人傾向于青睞質(zhì)量好、價(jià)格低的時(shí)尚服裝。這幾年網(wǎng)上淘的衣服很多，但是網(wǎng)上買(mǎi)衣服有很多缺陷：一是質(zhì)量不能保證；其次，價(jià)格仍然有點(diǎn)高。同時(shí)也要以大學(xué)生為重點(diǎn)，因為他們對時(shí)裝的要求最強，尤其是物美價(jià)廉。因此，許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般涌現，他們的供應市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。
�。�2）市場(chǎng)機會(huì )和環(huán)境
注：一個(gè)新興企業(yè)，想一開(kāi)始就走名牌路線(xiàn)，是不成功的，甚至可能導致自己創(chuàng )業(yè)方式的失敗。我們要量力而行，循序漸進(jìn)，一步一步打好公司的初始階段：計劃開(kāi)放零售商，開(kāi)放產(chǎn)品市場(chǎng)信息，吸納眾多忠實(shí)客戶(hù)，為公司傳播影響力。
我曾經(jīng)為我的計劃做過(guò)一次市場(chǎng)調查，發(fā)現很多時(shí)裝店的衣服質(zhì)量都很差，但是價(jià)格還是很貴。經(jīng)過(guò)仔細詢(xún)問(wèn)，發(fā)現他們的衣服是從批發(fā)商那里進(jìn)口的，購買(mǎi)價(jià)格更高。所以，如果能直接繞過(guò)中間商，向零售商供貨，在保證質(zhì)量的同時(shí)，以只賺取固定利潤的低價(jià)供貨，其市場(chǎng)前景會(huì )非常廣闊。零售商的廣泛傳播也將為公司的品牌創(chuàng )造提供有利條件。
雖然名牌服裝的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證很強，但由于每年在廣告和活動(dòng)上的巨大投入，其產(chǎn)品的價(jià)格不能太低。有了物美的優(yōu)勢和適中的價(jià)格，我敢說(shuō)市場(chǎng)前景會(huì )很廣闊。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)競爭分析
因為物美價(jià)廉的低價(jià)策略，其競爭力可想而知。但是，還是會(huì )有潛在的競爭。許多企業(yè)在看到我們采取這樣的策略所收到的良好效果后，都會(huì )效仿。同時(shí)，許多品牌制造商也會(huì )采取成本策略來(lái)爭奪市場(chǎng)。但因為公司是靠互利共贏(yíng)來(lái)建立擴大銷(xiāo)售體系的，同時(shí)也會(huì )通過(guò)在消費者心目中建立“便宜”的形象來(lái)為我們贏(yíng)得有利條件。
�。�4）目標市場(chǎng)
企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費者；
三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
�。ㄒ唬┓⻊�(wù)內容
基本服務(wù)：零售商在每次供貨前都會(huì )有公司提供的服裝照片供選擇。零售商從選舉中逃脫后，住所將被報告，公司將為其定制生產(chǎn)。
每次提供產(chǎn)品時(shí)，都會(huì )附帶一份產(chǎn)品成本報告。
增值服務(wù)：向零售商發(fā)貨時(shí)發(fā)生的運輸費、稅費等所有中間環(huán)節均由零售商承擔。但若能在每個(gè)時(shí)期為公司提供有用的市場(chǎng)住宿，特別是消費者傾向消費購買(mǎi)的住宿，可酌情豁免。
協(xié)議服務(wù)：如果與公司簽訂長(cháng)期供貨協(xié)議，公司保證每件僅在15元的優(yōu)惠利潤條件下供貨，并納入合同范圍
�。�2）產(chǎn)品和服務(wù)規劃
公司完全遵循利益共享的原則，考慮任何業(yè)務(wù)伙伴的利益，建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。
�。ㄈ┯喠⑸虡I(yè)合同協(xié)議
1、零售單位只需營(yíng)業(yè)執照復印件和負責人身份證，即可享受免押金。只需要打電話(huà)給我們預約，我們公司在指定時(shí)間送貨上門(mén)，雙方簽訂合同。
2、根據相關(guān)法律，與公司簽訂一年或一年以上的長(cháng)期供貨協(xié)議后，可以提前支付相當于公司所提貨物應收利潤一半的定金，另一半在產(chǎn)品購買(mǎi)后支付。
3、公司將保證每件服裝在長(cháng)期合作中每次供貨后僅盈利15元，發(fā)貨時(shí)隨貨攜帶成本報告，具有法律效力。
4、每當零售商向工廠(chǎng)提供市場(chǎng)調節等有用信息，特別是消費者的購買(mǎi)傾向時(shí)，公司可自行決定減少或免除交貨期間產(chǎn)生的間接成本。
5、零售商可以向我們公司提供自己設計或通過(guò)任何其他方式獲得的服裝樣品。公司估計有市場(chǎng)前景后，會(huì )酌情量產(chǎn)轉賣(mài)。在售后利潤結算中，公司將給予其服裝銷(xiāo)售利潤的35%的份額。同時(shí)將其產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節整理成明細會(huì )計分錄。會(huì )計分錄具有法律效力。
4、市場(chǎng)戰略
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇
在早期，我會(huì )利用大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò )給他們一定的報酬，讓他們以我公司的優(yōu)惠條件對零售商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的促銷(xiāo)，以獲得與那些零售商的長(cháng)期供貨協(xié)議。
未來(lái)，我們將充分信任與零售商建立的關(guān)系，利用與消費者直接接觸的有利條件可以立即反饋給我們的強大市場(chǎng)信息，立即為銷(xiāo)售人員制定有利的銷(xiāo)售策略。同時(shí)，我們將成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的公司營(yíng)銷(xiāo)機構來(lái)協(xié)助。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)團隊和管理
前期營(yíng)銷(xiāo)團隊會(huì )是我建立的多層次營(yíng)銷(xiāo)體系。每一級：我直接指定的學(xué)生；二級：由我直接指定的學(xué)生和自己指定的學(xué)生組成。三樓，四樓……等等。他們的主要任務(wù)是幫助我們公司拉出客房。這樣做的好處是可以利用大學(xué)生來(lái)自全國各地的特點(diǎn)，以我公司制定的優(yōu)惠政策作為營(yíng)銷(xiāo)內容。雙重優(yōu)勢將為我們客戶(hù)的建立和銷(xiāo)售體系的快速擴展創(chuàng )造極其有利的條件。我們會(huì )在銷(xiāo)售系統的管理上采取自由的原則，根據他們個(gè)人銷(xiāo)售的店鋪和簽訂的長(cháng)期供貨協(xié)議來(lái)計算。
將來(lái)，由于我們有廣泛的銷(xiāo)售系統，我們的產(chǎn)品將開(kāi)拓我們自己的市場(chǎng)，并吸引許多忠實(shí)的客戶(hù)。此時(shí)，我們將追求勝利，適時(shí)打造自己的品牌。
�。ㄈ┙⒖蛻�(hù)關(guān)系
前期主要以與零售商建立關(guān)系為主，倡導在與零售商共贏(yíng)的基礎上建立完整的利益相關(guān)者整體。（我們公司是和零售商的銷(xiāo)售捆綁在一起的，而零售商是靠我們的產(chǎn)品。
未來(lái)，我們的目光將主要投向消費群體，我們將繼續實(shí)施優(yōu)質(zhì)低價(jià)消費者的品牌戰略，產(chǎn)品更加符合口味，建立更加忠誠的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。
不及物動(dòng)詞籌資要求和籌資方法
在前期，建立市場(chǎng)的成本會(huì )很大，整個(gè)活動(dòng)的成本會(huì )由家族產(chǎn)業(yè)承擔。
未來(lái)在打造自己的品牌時(shí)，會(huì )同時(shí)實(shí)施兩個(gè)方案。第一，現有的銷(xiāo)售計劃仍然以?xún)?yōu)質(zhì)低價(jià)策略為主；第二，依托自己的品牌，發(fā)展另一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，加盟成立。前者主要由零售商承擔，因為加工和貸款訂購；后一種情況，公司拿一半，加盟商拿一半。
服裝商業(yè)計劃書(shū)5
國統報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢(xún)公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)經(jīng)驗(注：與項目可行性報告同期開(kāi)展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫(xiě)團隊，為各界客戶(hù)提供實(shí)效的材料支持。
商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)目的
商業(yè)策劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)計劃書(shū)，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng )業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng )業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后，對下列問(wèn)題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機會(huì )。2、創(chuàng )立公司，把握這一機會(huì )的進(jìn)程。3、所需要的資源。4、風(fēng)險和預期回報。5、對你采取的行動(dòng)的建議6、行業(yè)趨勢分析。）
撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的七項基本內容
一、項目簡(jiǎn)介
二、產(chǎn)品/服務(wù)
三、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
四、競爭對手
五、團隊成員
六、收入
七、財務(wù)計劃
商業(yè)策劃書(shū)用途
1、溝通工具
2、管理工具
3、承諾工具
相關(guān)報告
行業(yè)研究報告、市場(chǎng)調查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告
項目立項可行性報告
資金申請可行性報告
市場(chǎng)研究預測報告
專(zhuān)項調查報告
市場(chǎng)投資前景報告
市場(chǎng)行情監測報告
競爭格局分析預測報告
上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告
投融資可行性報告
編撰商業(yè)計劃書(shū)所需材料清單（根據具體項目要求進(jìn)行提供）
1、企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團隊簡(jiǎn)歷；項目組織機構簡(jiǎn)介；
2、項目介紹；
3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略；
4、項目商業(yè)模式；
5、企業(yè)近三年財務(wù)年度報表及財務(wù)分析報告；年度審計報告；企業(yè)相關(guān)財務(wù)評價(jià)資料；
6、項目投資金額及融資計劃；
7、資金使用規劃，預期收入及投資回報率；
8、企業(yè)未來(lái)戰略規劃。
由于商業(yè)計劃書(shū)（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶(hù)需求和行業(yè)分類(lèi)有所變化。
第一章 公司概述
一、公司基本情況
二、公司股本結構
三、公司管理及組織結構
四、對公司未來(lái)發(fā)展的預測
五、公司競爭優(yōu)勢
六、公司的納稅情況
第二章 研究與開(kāi)發(fā)
一、研究資金投入
二、研發(fā)人員情況
三、研發(fā)設備
四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
第三章 產(chǎn)品或服務(wù)
一、產(chǎn)品主要目錄
二、產(chǎn)品特征
三、正在開(kāi)發(fā)及待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
四、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本
五、現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
第四章 市場(chǎng)與競爭分析
一、行業(yè)分析
二、目標市場(chǎng)
1、細分市場(chǎng)
2、目標顧客群
3、5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤
4、市場(chǎng)規模、目標市場(chǎng)所占份額
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
三、競爭分析
1、主要競爭對手
2、競爭對手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額
3、競爭策略
4、競爭優(yōu)勢
第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略
一、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設
三、廣告策略和促銷(xiāo)策略
四、價(jià)格策略
五、市場(chǎng)開(kāi)拓計劃
第六章 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
二、公司現有的生產(chǎn)技術(shù)能力
三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
四、現有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備
五、現有的生產(chǎn)工藝流程
六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程
第七章 融資說(shuō)明
一、投資計劃：
二、融資規模
三、資金使用計劃
四、退出機制
第八章 財務(wù)計劃與分析
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)
二、盈利前景
三、還款計劃
四、財務(wù)評價(jià)
第九章 風(fēng)險因素
一、技術(shù)風(fēng)險
二、市場(chǎng)風(fēng)險
三、管理風(fēng)險
四、財務(wù)風(fēng)險
服裝商業(yè)計劃書(shū)6
我叫王。畢業(yè)后做過(guò)一段時(shí)間微信業(yè)務(wù)。我對自己創(chuàng )業(yè)感興趣�，F在因為暫時(shí)沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗，畢業(yè)不久錢(qián)就成了我的大問(wèn)題。后來(lái)不小心逛了夜市，突發(fā)奇想開(kāi)了個(gè)街邊攤。原因是：
你不必支付高額租金
操作起來(lái)更靈活
可以熟悉購買(mǎi)渠道，為以后的業(yè)務(wù)打好基礎。
另外，我也拜老王為師，問(wèn)了一些關(guān)于他創(chuàng )業(yè)的個(gè)人看法。擺攤的主要原因是成本低，但商品新穎獨特。在這段時(shí)間里，我去過(guò)各個(gè)地方購物�？偟那闆r是杭州和廣州的商品新穎獨特，更新速度快，質(zhì)量比較好，但是價(jià)格比較貴。浙江義烏主要經(jīng)營(yíng)小商品，便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比較便宜，大致了解了這些城市的情況后，我們想先進(jìn)口一些新的獨特的商品，所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的，所以之前有一些關(guān)于我的攤位的故事。老王給了我一個(gè)長(cháng)遠的考慮。擺攤一段時(shí)間后，應該尋求更大的突破，問(wèn)問(wèn)自己還有什么想法。我說(shuō)有能力就開(kāi)服裝店做批發(fā)。老王讓我做一個(gè)五六萬(wàn)開(kāi)服裝店的計劃。其實(shí)我還是沒(méi)有底，因為很多事情我不懂，甚至不知道花錢(qián)的細節，但是我還是制定了這個(gè)計劃，希望能幫到你。
這里有一些我認為可以幫助我開(kāi)店的小技巧：
一是店庫合一，破店聚人氣的技能被破
在杭州，很多做尾貨盤(pán)點(diǎn)的店鋪都是和店面、倉庫相連的。表面看起來(lái)很亂，貨物堆在那里，有時(shí)候很難安定下來(lái)。事實(shí)上，商店的大量庫存不會(huì )影響形象，但會(huì )經(jīng)常促進(jìn)銷(xiāo)售。在店內故意堆碼商品，讓顧客感覺(jué)擁擠，但又熱鬧，而且靠得近就能看清楚產(chǎn)品，方便找人咨詢(xún)，產(chǎn)生貨源充足的感覺(jué)。這往往會(huì )導致店鋪的商品和知名度都很強的感覺(jué)。人氣對于開(kāi)店很重要。尤其是杭州，競爭太激烈了。不管是不是你喜歡的，自然會(huì )有很多人買(mǎi)。當然，這也是中國人的習慣。老王的很多文章里都寫(xiě)過(guò)，我也一直把它當做經(jīng)典。只是我現在做不了這么大的店，所以我會(huì )從有一定資金的年紀開(kāi)始做起。我打算做這種模式的批發(fā)零售。晚上有時(shí)間就去攤位。前期會(huì )更加努力。等服裝店業(yè)績(jì)好轉，我會(huì )多花點(diǎn)時(shí)間或者結束現在的擺攤生涯。
第二，低于購買(mǎi)價(jià)格的運輸技巧
服裝店怎么賣(mài)，最近擺攤的時(shí)候，還是發(fā)現了一些經(jīng)驗。噱頭作為一種零售技巧，故意以低于成本價(jià)的價(jià)格賣(mài)出一兩款暢銷(xiāo)產(chǎn)品，讓整個(gè)服裝店都覺(jué)得便宜，還能帶動(dòng)其他高利潤產(chǎn)品的銷(xiāo)售。當然這是手段之一，我總結了很多。有空我會(huì )在后面的文章里跟你詳細說(shuō)。
我來(lái)說(shuō)明一下我開(kāi)店的具體計劃：
首先要確定做什么，面對幾個(gè)大頭，比如消費群體、購買(mǎi)渠道、資金配置、運營(yíng)管理等。一個(gè)服裝店的定位很重要，一些數據收集是必不可少的。
1.8萬(wàn)元左右的服裝店商業(yè)計劃書(shū)項目介紹
由于資金有限，只有8萬(wàn)元，我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè)，開(kāi)了一家女裝店，原因如下：
1.人靠衣服，女人是最美的群體，所以衣服對于女人來(lái)說(shuō)永遠不會(huì )被淘汰。
2.在選擇行業(yè)之前，首先要衡量一下自己的風(fēng)險投資，不要超過(guò)8萬(wàn)元。
3.選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。
二、門(mén)店位置
位置的選擇對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪�；疖�(chē)站是個(gè)不錯的快商圈，交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且貨運站附近送貨方便，可以節約成本，馬路對面有幾個(gè)成熟的市場(chǎng)。不過(guò)我問(wèn)的是房租，完全超出我的承受能力。只能離開(kāi)杭州市區，在郊區或者鄉鎮沿街租值，大概420平米。計算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。
第三，店鋪的裝修
租完店再來(lái)說(shuō)裝修：店的裝修跟經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對一個(gè)店的外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有裝修相關(guān)店鋪的經(jīng)驗�？紤]到鄉鎮的店面裝修不是很精致，可以降低成本。首先做好招牌，蓋好門(mén)，買(mǎi)一些架子，柜臺，凳子掛衣服。此外，還有一些壁紙用于裝飾和照明�？偟膩�(lái)說(shuō)，將接近15，000。
四.選擇商品和購買(mǎi)商品的'渠道
一、商品選購
1.商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數量
挑選商品，一定要掌握當地的市場(chǎng)情況：對于這個(gè)地方的實(shí)際情況，商品的價(jià)格不能太高。我選擇經(jīng)營(yíng)現貨的尾貨服裝，性?xún)r(jià)比高。我離批發(fā)市場(chǎng)很近，所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000，還有25000資金運營(yíng)，剩下5000用于水電費等各種急用。其實(shí)進(jìn)貨的錢(qián)也就一萬(wàn)多，有點(diǎn)少。
動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）勞動(dòng)力規劃
當初打算自己一個(gè)人來(lái)，買(mǎi)衣服，收拾東西，什么都自己做。等生意做好了，我會(huì )選擇一個(gè)比較熟練的銷(xiāo)售人員，在20xx/月的時(shí)候增加到月?tīng)I業(yè)額的1%，提高他們的積極性。當然，如果我做得好，我可以酌情加薪。但是現在資金有限，一切都很簡(jiǎn)單。
粗略計算一下你需要在哪里花錢(qián)：
1.全身模型：280元起一個(gè)。560元買(mǎi)兩款。
2.(1)店內裝修包括壁紙3500元，照明設備20xx元，招牌夜光字20xx元，包邊20xx元，裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了，犯錯了。這些東西的出入其實(shí)很大，大概是15000元。
(2)首批產(chǎn)品轉讓1萬(wàn)元，三個(gè)檔次，其中35%以中檔為主，60%為補充中檔和低檔，5%為低檔服裝和服裝輔料，中檔進(jìn)價(jià)40-50元，中檔和低檔進(jìn)價(jià)20-40元，低檔服裝和服裝輔料進(jìn)價(jià)5-15元。一萬(wàn)塊太緊，操作空間很有限。
(3)水、電、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )費：400元/月12月= 4800元/年
(4)不可預見(jiàn)費用：5000元
根據以上總結，差不多8萬(wàn)。想要成功，就得從第一批15000元的貨開(kāi)始。壓力還是很大的，但是你不說(shuō)沒(méi)機會(huì )，我第一階段能想出來(lái)的8萬(wàn)元商業(yè)計劃書(shū)就是這樣的。畢竟我現在只能看到這么遠。
寫(xiě)完這個(gè)計劃后，我發(fā)現做生意很難。擺地攤稍微好一點(diǎn)。開(kāi)服裝店壓力大很多。如果你不注意，你會(huì )損失很多錢(qián)。所以，開(kāi)店之前，要多做功課。所有的錢(qián)真的需要仔細計算，做一個(gè)商業(yè)計劃，評估成功和失敗的概率。做之前最好多思考，多研究。想開(kāi)店的話(huà)，還是瞎做比較好。
服裝商業(yè)計劃書(shū)7
一、店名
團體目標
國內成人服裝年齡類(lèi)別基本有：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。
1、18—30歲：這個(gè)年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買(mǎi)頻率最高、總購買(mǎi)量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟基礎，購買(mǎi)欲望強，時(shí)尚，追求時(shí)尚，有個(gè)性，敢于嘗試新事物。
2、30—45歲：這個(gè)年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。這個(gè)群體在消費群體中經(jīng)濟基礎最強，購買(mǎi)欲望強烈。但這個(gè)群體大多人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)比較成熟，對風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好，相當一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。
3、不考慮45—65歲和65歲以上的。根據以上數據，18—45歲的消費能力比較高。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者就是所謂的單身
貴族，后者叫雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康家庭。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開(kāi)支。
商品訂購
由于我們店的目標是20—35歲的女性，所以款式要溫柔時(shí)尚新穎，不要太前衛夸張。價(jià)格會(huì )定在中低檔次，會(huì )受歡迎，給客戶(hù)“物超所值。的感覺(jué)。
★、店面位置
雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營(yíng)的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著(zhù)店鋪經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。好商店有六個(gè)主要特征：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心和鬧市區。
2、人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區附近開(kāi)店，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì )階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類(lèi)型。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件。
4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，如果交通方便，客流自然會(huì )增加。
5、有很多人聚集或聚會(huì )。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會(huì )去附近的街道商店散步。
6、類(lèi)似的店鋪云集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機會(huì )就越多。所以，如果他們能集中在某個(gè)區域或區塊，就更能吸引客戶(hù)。
符合上述條件的場(chǎng)所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流。（略）
經(jīng)過(guò)對比分析，店鋪地址：
位置的選擇對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調查，我發(fā)現步行街、金滿(mǎn)地、東塘在比較中是有發(fā)展潛力的，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。
�。ǖ赇伒刂贩治�、店鋪成本、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等）
三、店面裝修
租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。如果裝修師沒(méi)有裝修同類(lèi)型店面的經(jīng)驗，那么到那個(gè)時(shí)候裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費時(shí)間。
裝修前請裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。
我要求的裝修效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì )不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買(mǎi)欲望！當然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。
2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì )給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著(zhù)，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的（也就是你平時(shí)看到的白色燈光），店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì )顯得足夠柔軟！再加上暖光（像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光）可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒(méi)心情試穿衣服！
店面裝修費用可以節省。盡量花小錢(qián)辦大事，避免不必要的開(kāi)支，在獨特的裝修風(fēng)格和省錢(qián)之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)。
★4、選貨和進(jìn)貨渠道（共同考慮）1號（重點(diǎn)，先了解再入手）
一、商品選購
1、商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數量
選貨掌握當地市場(chǎng)：出現了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢如何？什么是社會(huì )股票？漲價(jià)是什么？購買(mǎi)力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數。
品牌以雜牌和外貿商品為主。
采購要適銷(xiāo)對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買(mǎi)過(guò)程中修改。進(jìn)貨的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉一轉，看一看，對比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后開(kāi)始實(shí)行少進(jìn)貨試銷(xiāo)，再適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。
盡量把購買(mǎi)安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會(huì )有新品到店，但只會(huì )有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補一次貨！
喜歡“3月8日�！拔逡还潯薄皣鴳c節”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準備貨，可以提前半個(gè)月開(kāi)始準備！有足夠的時(shí)間給自己安排！
2、購買(mǎi)渠道：
株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)
五、人力規劃（小企業(yè)最適合家庭成員）
計劃招一兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（美女是大家共有的，漂亮MM容易吸引客戶(hù)），主要負責接待客戶(hù)，如果輪班的話(huà)。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月?tīng)I業(yè)額的1%，提高了積極性。
六、投資金額分析、月度成本分析
初始成本粗略計算
1、租金：5000/月。
2、裝修費：3000元
3、衣服首付款：8000元
4、其他費用：1000元
5、員工的工資可以在第一個(gè)月底結算，不包括在初始費用中
6、意外費用：15000元
7、門(mén)面轉讓費：15000元
合計：4、7萬(wàn)元
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
第一，開(kāi)店促銷(xiāo)
一切準備就緒，我們就準備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎。同時(shí)，在周邊社區散發(fā)一些傳單。
第二，衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣(mài)！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開(kāi)展示。除了店鋪外觀(guān)整潔，還為有目的購買(mǎi)的顧客提供了方便。如果他們只想買(mǎi)裙子，只需要選裙子。如果他們買(mǎi)裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣(mài)的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！
三、營(yíng)銷(xiāo)策略的長(cháng)遠發(fā)展（在廣州，中檔進(jìn)價(jià)可以在高端賣(mài)！注意店面的裝修。）
1、原則：新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔）
2、政策：為了以后發(fā)展鏈條，盡量把各個(gè)環(huán)節標準化，也就是模式復制
3、服務(wù)：培養銷(xiāo)售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑，滿(mǎn)意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實(shí)現的前提下盡可能滿(mǎn)足。
4、方法：
�。�1）第一次來(lái)店里的驚喜
�。�1）聯(lián)系老魏把小商品作為免費客人的小飾品、小掛件，讓它填寫(xiě)長(cháng)期客戶(hù)表（做客戶(hù)數據庫）
�。�2）增加下次來(lái)店的可能性
�。�1）傳達每周都有新品上架的信息（很難承諾兌現，要注意經(jīng)常更換）
�、诶每蛻�(hù)數據庫，以某種借口給個(gè)小忙，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息，或者送反季節衣服（待量化）或者免費送生日禮物等。
�。�3）購買(mǎi)適量的女士手包，告知顧客一旦購買(mǎi)超過(guò)人民幣，將獲得一個(gè)女士手包（女士手包應在店內展示，以38元300+的價(jià)格購買(mǎi)為宜，給顧客物有所值的感覺(jué)）或累計消費人民幣* * *及以上。（贏(yíng)得獎勵后重新累積）
�。�3）滿(mǎn)足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買(mǎi)家
�、俑嬷蛻�(hù)量大或團購可打折，如：一次性購買(mǎi)500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。
�、诮榻B新客戶(hù)，比如每次介紹新客戶(hù)都會(huì )發(fā)50元的購物卷，推薦人等。
�。�4）不定期折扣
�。�1）人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢(qián)，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買(mǎi)一送一的策略（發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔）
這些跡象通常抓住一個(gè)女人的心。
�。�5）一年做幾次短期促銷(xiāo)，價(jià)格定在10—30元，很受歡迎！然后低價(jià)處理店里滯銷(xiāo)的錢(qián)！如五一、十一、三月八等。
八、摘要
路的盡頭，別說(shuō)人，豬都會(huì )跳墻，我們不能就這么坐以待斃。老虎雖然有時(shí)候會(huì )午睡，但這絕對不是時(shí)候，路是曲折的�！板X(qián)”道路無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯，不睡覺(jué)，不振作，不掙錢(qián)！
服裝商業(yè)計劃書(shū)8
采購要適銷(xiāo)對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買(mǎi)過(guò)程中修改。采購商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉一轉，看一看，對比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購
1.商品選擇:樣品選擇、風(fēng)格、品牌、餐飲商業(yè)計劃模式、數量
一、項目介紹
第二，店鋪位置的選擇對店鋪未來(lái)的運營(yíng)影響很大，一定要找一個(gè)在商業(yè)區位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調查，發(fā)現閔行莘莊快商圈不錯。閔行區是上海的主要居住區之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且未來(lái)這里還會(huì )建設一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車(chē)站，前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費能力強的老住宅區。此外，我發(fā)現這條街上有幾家服裝店，但大多數位置都很高，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調。平時(shí)很少有人光顧。因為這里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣(mài)高端消費品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民，消費能力中低。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。同時(shí)與其他門(mén)店沒(méi)有沖突，有區別。
一、項目介紹
二、衣服的陳列(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢(qián)，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買(mǎi)一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)
3.服務(wù):培養銷(xiāo)售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑，滿(mǎn)意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實(shí)現的前提下盡可能滿(mǎn)足。五、人力策劃2利用客戶(hù)數據庫，以某種借口給予小恩小惠，讓他們來(lái)店里領(lǐng)取或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物。
第一，選貨進(jìn)貨。所以在裝修之前，我會(huì )讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。對購物感到滿(mǎn)意，并讓它盡可能多地向商店介紹其他買(mǎi)家
5.員工工資可以在1月底結算，而不是最初的5萬(wàn)元。4.通過(guò)選貨和進(jìn)貨渠道進(jìn)貨安排在每周的周三或周四，這樣每個(gè)周六肯定會(huì )有新品到店，但是只有一部分新品會(huì )上，一部分會(huì )留在周日！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補一次貨！
5.人力策劃①傳達每周新貨上架的信息驚喜四。選貨和進(jìn)貨渠道綜上所述，我開(kāi)一家5萬(wàn)元的女裝店，就成功了。當然需要在實(shí)踐中檢驗。2.照明等硬件設備也很重要。如果店面不夠明亮，會(huì )給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著(zhù)，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì )顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服！
服裝商業(yè)計劃書(shū)9
商業(yè)計劃書(shū)（business plan）是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。
商業(yè)計劃書(shū)是以書(shū)面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)和客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。
嬰兒服裝項目摘要
1、公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4、研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）
5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。）
6、營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷(xiāo)售人員的激勵機制。）
7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。）
8、管理（機構設置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。）
9、融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10、財務(wù)預測（未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）
11、風(fēng)險控制（項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）
第一章公司基本情況
一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司
二、公司組織結構
三、公司管理層構成
四、歷史財務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況
五、歷史管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎
六、公司地理位置
七、公司發(fā)展戰略
八、公司內部控制管理
第二章項目/嬰兒服裝項目產(chǎn)品介紹
一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、產(chǎn)量、價(jià)格等）
二、產(chǎn)品特性
三、產(chǎn)品商標注冊情況
四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期
五、產(chǎn)品標準
六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料
七、產(chǎn)品加工工藝
八、生產(chǎn)線(xiàn)主要設備
九、核心生產(chǎn)設備
十、研究與開(kāi)發(fā)
1、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
2、公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性
3、研發(fā)計劃及時(shí)間表
4、知識產(chǎn)權策略
5、公司現有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況
6、無(wú)形資產(chǎn)（商標知識產(chǎn)權專(zhuān)利等）
十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持
十二、項目地理位置與背景
十三、項目建設基本方案
第三章嬰兒服裝項目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測）
二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析
三、目標區域產(chǎn)品供需現狀與預測（目標市場(chǎng)分析）
四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析
五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析
六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析
七、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析
八、競爭對手情況與分析
1、競爭對手情況
2、本公司與行業(yè)內五個(gè)主要競爭對手的比較
九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析
十、產(chǎn)品市場(chǎng)預測
第四章嬰兒服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計劃
一、項目執行戰略
二、項目合作方案
三、公司發(fā)展戰略
四、市場(chǎng)快速反應系統（iis）建設
五、企業(yè)安全管理系統（she）建設
六、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據
七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施
2、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施
3、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
4、在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施
八、產(chǎn)品銷(xiāo)售代理系統
九、產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃
十、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施
第五章嬰兒服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析
一、項目產(chǎn)品制造情況
1、產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)房情況
2、現有生產(chǎn)設備情況
3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程
4、主要原材料供應商情況
二、項目?jì)?yōu)勢分析
三、項目弱勢分析
四、項目機會(huì )分析
五、項目威脅分析
六、swot綜合分析
第六章項目管理與人員計劃
一、組織結構
二、管理團隊介紹
三、管理團隊建設與完善
1、公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制
2、是否考慮管理層持股問(wèn)題
四、人員招聘與培訓計劃
五、人員管理制度與激勵機制
六、成本控制管理
七、項目實(shí)施進(jìn)度計劃
第七章項目風(fēng)險分析與規避對策
一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險及其規避
二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規避
三、安全、污染風(fēng)險及控制
四、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險及其規避
五、政策風(fēng)險及其規避
六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策
七、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險
第八章嬰兒服裝項目投入估算與融資說(shuō)明
一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式
二、項目資金使用計劃
三、中小企業(yè)融資資金使用計劃
四、貸款方式及還款保證
五、投資方可享有哪些監督和管理權力
六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間
第九章嬰兒服裝項目財務(wù)預算及財務(wù)計劃
�。恳豁椮攧�(wù)數據要有依據，要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明）
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)資料預測（未來(lái)3—5年）
1、銷(xiāo)售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產(chǎn)明細表
5、資產(chǎn)負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、財務(wù)收益能力分析
8、1財務(wù)盈利能力分析
8、2項目清償能力分析
第十章公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析
一、分析方法的選擇
二、收益年限的確定
三、基本數據
四、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定
附件：
附件i：項目實(shí)施進(jìn)度
附件ii：其它補充內容
服裝商業(yè)計劃書(shū)10
根據國家統計局20xx年的相關(guān)統計，我國0-14歲的兒童青少年有2.22億。根據中國人均消費情況和相關(guān)問(wèn)卷調查數據，預計中國童裝消費規模已達到1500億元�？紤]到20xx年的出生率為11.93‰，處于比較高的水平，這意味著(zhù)中國童裝市場(chǎng)的規模將繼續擴大。作為童裝市場(chǎng)的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費，中國高端童裝市場(chǎng)規模已經(jīng)超過(guò)300億元，非常有前景。
1.童裝市場(chǎng)現狀分析:
童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時(shí)，可以通過(guò)年齡段細分市場(chǎng)�？杉毞譃閶雰貉b、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內童裝市場(chǎng)的現實(shí)來(lái)看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規模，產(chǎn)業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè)，品牌相對較多。
中國童裝消費增長(cháng)超過(guò)兩位數，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn)。據大量相關(guān)數據顯示，中國童裝年產(chǎn)量占中國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè)。近年來(lái)，中國童裝消費需求保持了較高的同比增長(cháng)。國內童裝企業(yè)目前比較沒(méi)有競爭力。國外童裝品牌占據了相當大的市場(chǎng)份額，達到了近50%，而國內童裝品牌市場(chǎng)份額較小，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著(zhù)家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對童裝的需求在現實(shí)中很普遍。平時(shí)有兩套，生日一套，六一一套，春節一到兩套，一年至少5-6套。市場(chǎng)樂(lè )觀(guān)。與此同時(shí)，中國童裝市場(chǎng)正逐步從“數量消費階段”轉向“品牌消費階段”�？傮w消費特點(diǎn)是:一是過(guò)去滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉向追求美的時(shí)尚型。在一些經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時(shí)候一定要做一個(gè)有文化內涵的品牌。
二、童裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢
隨著(zhù)中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的快速擴大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂(lè )觀(guān)。中國童裝消費巨大，童裝市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大。根據相關(guān)人口年鑒，查了一下相關(guān)數據，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據估計，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長(cháng)速度，到20xx年，新生兒數量將達到峰值，比現有的出生人數翻一番，這將形成一個(gè)巨大的童裝消費市場(chǎng)。
童裝行業(yè)發(fā)展非�？�，童裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展將是品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化，具體如下:
1.侮辱
如今，在一些生活水平較高的發(fā)達城市，童裝品牌店越來(lái)越多。隨著(zhù)生活水平的提高，品牌意識逐漸增強。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識。
2.服務(wù)
童裝的購買(mǎi)者有直接購買(mǎi)者和間接購買(mǎi)者(指購買(mǎi)和贈送的人)，但父母是間接購買(mǎi)的�，F在因為孩子少，所以普遍尊重他們的意見(jiàn)。一定程度上，孩子的意見(jiàn)很重要，會(huì )制約購買(mǎi)意向。如何留住客戶(hù)，促進(jìn)二次消費，要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純賣(mài)衣服給他們，還能給他們帶來(lái)什么？我們能提供什么樣的增值服務(wù)來(lái)提高客戶(hù)價(jià)值，也是提高競爭力、擴大銷(xiāo)售的一種手段和發(fā)展趨勢。
3.個(gè)性化
隨著(zhù)生活水平的提高，對材料各方面的追求會(huì )越來(lái)越高，審美觀(guān)點(diǎn)也會(huì )變得時(shí)尚、時(shí)髦。如果孩子有一些個(gè)性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會(huì )越來(lái)越受到重視，要表達出健康成長(cháng)、積極上進(jìn)的良好比喻意義。
4.[經(jīng)管]功能化
我也查了相關(guān)資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質(zhì)，不符合環(huán)保健康的要求，應該健康穿著(zhù)。所以在未來(lái)的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會(huì )越來(lái)越普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠。你或許可以一口氣說(shuō)出十個(gè)左右品牌的男裝和女裝，但你要說(shuō)出十個(gè)左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難。未來(lái)童裝的發(fā)展極具針對性。國內大品牌會(huì )不斷加強品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規模會(huì )越來(lái)越大；一些非品牌會(huì )接受新一輪的挑戰，要么再打造一個(gè)市場(chǎng)第一，要么被一些知名品牌收購吞并。一些R&D的能力和設計風(fēng)格跟不上時(shí)尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。
三.當地市場(chǎng)研究
市場(chǎng)調研是一項非常重要的工作，它隨著(zhù)市場(chǎng)的變化而變化，從而做出相應的評估，及時(shí)做好對當地童裝店的調查，了解當地童裝店的配送和銷(xiāo)售情況，了解當地消費者的消費習慣和消費標準。我們應該使用談話(huà)、實(shí)地觀(guān)察和優(yōu)惠券調查的方法來(lái)接收相關(guān)的信息收據。
當地市場(chǎng)調查采用以下方法:
1.采用傳統的問(wèn)卷調查方法收集相關(guān)數據和信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長(cháng)填寫(xiě)并收回)，然后上街詢(xún)問(wèn)實(shí)際操作情況。
2.運用客戶(hù)談話(huà)的方法，多詢(xún)問(wèn)當地目標群體，了解他們的消費習慣。
3.去當地類(lèi)似產(chǎn)品的店鋪，觀(guān)察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格和銷(xiāo)售額，進(jìn)行評估。
4.在租來(lái)的店面區域要多觀(guān)察，多了解區域內的人流，目標群體的入場(chǎng)率，以及區域內的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀(guān)察或參觀(guān)當地幼兒園和小學(xué)，了解當地年齡組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格。
問(wèn)卷調查的內容形式如下:(當時(shí)委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長(cháng)填寫(xiě)，發(fā)出200份，收回約150份，有效率75%)
區域市場(chǎng)童裝消費意識和消費習慣問(wèn)卷調查
1.你多大了？
A.23-25歲B. 25-30歲C. 30-35歲D. 35-40歲e . 40歲以上
2.你的孩子是什么性別？
A.男生b .女生
3.你的孩子多大了？
A.寶寶B.1-3歲C. 4-6歲D. 7-9歲E. 10-12歲F. 12-16歲
4.給孩子買(mǎi)童裝的時(shí)候，會(huì )在意是不是品牌童裝嗎？
A.在意，一定要選品牌b，不要在意，只要質(zhì)量和款式好就行。
5.給孩子買(mǎi)童裝，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)
A.是b品牌質(zhì)量c款式d價(jià)格嗎
六:以下哪些節日你會(huì )考慮給孩子買(mǎi)新衣服？
A.當你慶祝你的生日時(shí)，b .兒童節，c .當你慶祝春節時(shí)，d .你會(huì )購買(mǎi)這些節日
7.你通常一年給孩子買(mǎi)幾套衣服？
A.2-3套B.3-4套C.4-5套D. 5-6套E. 6以上
8.你想在孩子的衣服上花多少錢(qián)？
A.50元B. 50-100元C. 100-150元E.150-200元f .只要看一下，多少錢(qián)都無(wú)所謂。
9.去店里買(mǎi)衣服，最后選誰(shuí)？
A.大人是主人。b .孩子買(mǎi)自己喜歡的。c .看情況。一般情況下，大人才是主人
10.買(mǎi)衣服的時(shí)候，喜歡什么樣的標價(jià)方式？
A.明碼標價(jià)，發(fā)售時(shí)有相應折扣。我不喜歡清楚地標明價(jià)格，店員問(wèn)了價(jià)格，然后還價(jià)
XI。你的月收入是多少？
A.1000-20xx元B. 20xx-3000元C. 3000-5000元D. 5000以上
非常感謝大家的參與和支持。請留下您的聯(lián)系方式。
您的姓名:
聯(lián)系電話(huà):
上表中的調查內容可以幫助我們了解:
1.當地兒童的年齡分布較為集中
2.不同年齡組的男女性別比例。
3.當地人重視品牌意識嗎
4.當地人愿意花多少錢(qián)買(mǎi)一件童裝
5.間接和直接消費者的購買(mǎi)權
6.當地居民的收入和消費水平
7.當地童裝一年的購買(mǎi)需求如何
8.父母什么時(shí)候會(huì )考慮給孩子買(mǎi)童裝
9.當地的消費意識是注重質(zhì)量、款式還是價(jià)格
10.目標群體是喜歡采用明碼標價(jià)還是關(guān)注大單店員的報價(jià)然后討價(jià)還價(jià)
四個(gè)地方童裝市場(chǎng)調研分析報告
根據市場(chǎng)調研收集的數據進(jìn)行分析總結(未總結)
童裝店名稱(chēng)及解讀(未分析)
擬選童裝店名稱(chēng)參考:(待分析——與市場(chǎng)品牌童裝不同名原則)
小葫蘆，向日葵，可可，童星，貝貝音樂(lè )，唉…
6.店鋪位置和裝修風(fēng)格
在商業(yè)上，“三步一選”，三步一選址，意味著(zhù)店面的重要性。好的店面有好的產(chǎn)品會(huì )成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求:
1.在當地的商業(yè)街，人流量大，目標群體相對集中
2.當地熱鬧的步行街
3.當地幼兒園和小學(xué)集中或臨時(shí)的地區
4.當地兒童服裝店集中的地方
5.住宅區和住宅小區
裝修風(fēng)格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛(ài)的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風(fēng)格是營(yíng)造溫馨可愛(ài)的氛圍。應設置幾個(gè)獨立的衣柜書(shū)桌、試衣間和休息區。最好有一些小區域，讓孩子可以實(shí)際制作一些小玩意。整體風(fēng)格高檔，充滿(mǎn)童趣。具體細節將根據店面的外觀(guān)和位置、店面的實(shí)際尺寸以及裝修設計圖來(lái)確定。
7.運行方式
主要是多品牌管理，也就是服裝行業(yè)的人通常說(shuō)的做散貨，掌握并靈活操作，走中高檔路線(xiàn)，暫時(shí)不考慮品牌加盟。一定程度上，由于廠(chǎng)商成熟的扶持政策和市場(chǎng)策略，廠(chǎng)商在款式交付各方面也會(huì )有所安排，省時(shí)省心省力；另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面的統一裝修風(fēng)格和產(chǎn)品定價(jià)。在人口容量小的小城市，可能不適合做品牌。而散貨可以有自己風(fēng)格的店面裝修，有自己的定價(jià)策略和發(fā)展規劃，不受限制，投入成本相對較少。
根據當時(shí)的實(shí)際店面大小和陳列，產(chǎn)品分為實(shí)用型和禮品型。童裝的間接購買(mǎi)群體來(lái)自于一些把童裝當禮物贈送的顧客。因此，將童裝作為禮物出售將是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式。走送禮路線(xiàn)在實(shí)踐中會(huì )遇到很多問(wèn)題。大宗產(chǎn)品外包是最常見(jiàn)但也是最實(shí)際的問(wèn)題。如何操作，要看市場(chǎng)。
走“一書(shū)兩贏(yíng)三發(fā)展”的戰略路線(xiàn)，一是第一年，在正常運營(yíng)的前提下可以收回投資成本；雙贏(yíng)是第二年的盈利期，開(kāi)始實(shí)現盈利；三年發(fā)展期，考慮擴大規模，實(shí)現進(jìn)一步發(fā)展。
八大商業(yè)理念和發(fā)展計劃
按照上述管理模式中提到的“一本書(shū)、兩贏(yíng)、三發(fā)展”的戰略發(fā)展路線(xiàn)，小店從銷(xiāo)售型轉變?yōu)樯a(chǎn)型、服務(wù)型。發(fā)展目標遠大，任重道遠。十年目標計劃如下:
第一年:當期產(chǎn)品以質(zhì)量保證為基礎，投資成本可以收回。作為新手，很多方面，包括購買(mǎi)和銷(xiāo)售技巧，都是一個(gè)學(xué)習和適應的過(guò)程。同時(shí)在運營(yíng)的第一年，發(fā)展老客戶(hù)，培養客戶(hù)忠誠度，通過(guò)發(fā)展會(huì )員等老客戶(hù)不斷帶來(lái)老客戶(hù)。實(shí)際操作是一個(gè)長(cháng)期堅持的過(guò)程，做童裝店的風(fēng)格，以銷(xiāo)售為主，培養客戶(hù)群體，同時(shí)也是一個(gè)長(cháng)期堅持的過(guò)程。傳統的方法，開(kāi)發(fā)會(huì )員制，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)都比老客戶(hù)難很多，但要讓新客戶(hù)成為老客戶(hù)，成為忠誠的老客戶(hù)，就更難了。也就是說(shuō)，上述的服務(wù)型發(fā)展，如何提高客戶(hù)價(jià)值，如何留住老客戶(hù)，如何給他們更多的增值服務(wù)，都是值得我們思考的問(wèn)題。通過(guò)會(huì )員的發(fā)展，對會(huì )員客戶(hù)實(shí)行一定的優(yōu)惠和會(huì )員積分制度。
第二年:是盈利階段。在銷(xiāo)售的同時(shí)，專(zhuān)注于店名的打造，多做自己店名的宣傳推廣。在這一年里，本地顧客不需要記住我們店賣(mài)什么牌子的衣服，但是可以記住我的店名，這是成功的。在保證盈利的基礎上，如有可能可以申請店鋪名稱(chēng)和商標的注冊。
第三至第四年:在實(shí)現盈利的基礎上，重點(diǎn)實(shí)施“三個(gè)發(fā)展”戰略，擴大規模，在其他地方開(kāi)設分店，統一店名、風(fēng)格、裝修，打造有自己形象的童裝店，強化內部管理體系，走長(cháng)遠發(fā)展路線(xiàn)。同時(shí)，童裝店名商標注冊成功，并(作為未來(lái)產(chǎn)品名稱(chēng))獲得獨立商標許可(一般申請完成半年至一年)
第五到第六年:同樣的“三個(gè)發(fā)展”戰略，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升仍然是最根本的。在實(shí)現盈利的基礎上，商標注冊成功后，公司打印自己的店名標簽，以店名作為產(chǎn)品名稱(chēng)，進(jìn)行OEM加工生產(chǎn)，由直銷(xiāo)變?yōu)榇a(chǎn)。
第七年到第八年:在實(shí)現盈利的基礎上，以自主品牌產(chǎn)品為主，其他產(chǎn)品為輔，著(zhù)力打造品牌，打造本土品牌。產(chǎn)品訴求點(diǎn)會(huì )從物質(zhì)層面轉化到精神層面，在品牌知名度、影響力、美譽(yù)度等方面進(jìn)行相關(guān)的推廣和創(chuàng )新，使品牌實(shí)力在各個(gè)方面都得到提升。例如，我們可以在前面項目成功進(jìn)展的基礎上實(shí)現自己的生產(chǎn)。
第九至第十年:實(shí)現自主生產(chǎn)，完全由銷(xiāo)售向生產(chǎn)導向服務(wù)轉變，力爭成為當地童裝店的服裝供應點(diǎn)，同時(shí)吸引地區和省內投資，走經(jīng)銷(xiāo)加盟或壟斷的路線(xiàn)，從地區向全國進(jìn)一步發(fā)展。
9.開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)時(shí)吸引人氣很重要。因此，推廣活動(dòng)、店鋪布局和媒體宣傳要協(xié)調統一。通過(guò)當天的優(yōu)惠促銷(xiāo)，可以激發(fā)效益，達到擴大銷(xiāo)售的目的。
推廣主題:“熱烈祝賀× ×兒童服裝店隆重開(kāi)業(yè)”
推廣時(shí)間:周六或周日是最好的開(kāi)放時(shí)間。學(xué)生家長(cháng)通常會(huì )休息一下。有了有效的擔保人流，他們可以在正式開(kāi)業(yè)前一兩天開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。推廣時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)或過(guò)長(cháng)，過(guò)長(cháng)會(huì )減少興趣激勵內容，且過(guò)短不足以傳達推廣信息，以不超過(guò)七天為準。同時(shí)，借助開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，可以在短期內增加到店人數，增加銷(xiāo)量，擴大銷(xiāo)量。
媒體宣傳:
當地報紙刊登了當天的開(kāi)幕信息
發(fā)放相關(guān)活動(dòng)傳單(提前一天在當地住宅商業(yè)街向人群發(fā)放)
商店布局:
橫幅、拱門(mén)等。包括一些旗幟、氣球、衣架等。在店內營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氛圍。
SP推廣:(當時(shí)只是初步起草，調查內容最好結合時(shí)間和城市)
1.“慶祝開(kāi)業(yè)快樂(lè )，送一個(gè)幸運的人”。開(kāi)業(yè)當天身份證號碼和車(chē)牌號碼與開(kāi)業(yè)日期相同的家長(cháng)，憑相關(guān)證件可在店內免費獲得一份精美禮品！禮品價(jià)值5-8元左右(限每天8個(gè))
2.開(kāi)業(yè)前會(huì )打印20元券，消費者可以在開(kāi)業(yè)前三天通過(guò)廣告免費領(lǐng)取。開(kāi)業(yè)當天，20元可抵40元現金使用。(150元購物后才能使用)
3.“有GO買(mǎi)的時(shí)候要有禮貌”:50元開(kāi)業(yè)的客戶(hù)會(huì )得到一份免費禮物(每天限前十名客戶(hù))
4.當天推出“小壽星禮包”。當天過(guò)生日的孩子，憑有效證件會(huì )返還20元現金，花了300多就返還30元現金，以此類(lèi)推。
5.活動(dòng)期間每天一件特別童裝，開(kāi)幕當天全場(chǎng)打八折。
十項投入成本和效果分析
投入成本估算:
根據三四線(xiàn)城市一般商業(yè)街的店面選址標準，
實(shí)體店租金:20-30平米，20xx元/月，一年24000元，一般第一季度(三個(gè)月)交。
店鋪裝修費用:8000元左右
存放內衣架等費用:4000元
購買(mǎi)費用:13000元左右
其他雜費:3000元左右
總成本:24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右
服裝商業(yè)計劃書(shū)11
一、項目簡(jiǎn)介
(一)名稱(chēng)
個(gè)性化服飾定制
(二)擬實(shí)施地點(diǎn)
廈門(mén)
(三)擬投資金額及注冊資本
4000萬(wàn)元
(四)擬引進(jìn)股東及股本結構
(五)市場(chǎng)定位
一個(gè)從事個(gè)性化服飾定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)提供全面的個(gè)性化服飾體驗;消費群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運營(yíng)商。
北京服裝設計協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)劉元風(fēng)指出：辦設計室要講究切入點(diǎn)，即市場(chǎng)定位，比如是民族式的，是專(zhuān)供演員、社會(huì )名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細、越個(gè)性化越好。
(六)運作模式簡(jiǎn)介
(一)個(gè)性化服飾設計。公司根據市場(chǎng)流行趨勢，設計一定數量的最新服飾款式，并提供給消費者;消費者亦可通過(guò)公司所提供的在線(xiàn)設計軟件或自己的服飾設計軟件，進(jìn)行DIY設計，從而實(shí)現服飾設計的個(gè)性化，由在線(xiàn)確認系統自動(dòng)確認后生成訂單合同;而針對那些市場(chǎng)比較流行的，無(wú)法通過(guò)系統確認的，將由公司設計師負責溝通，并進(jìn)行相應的修正確認后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負責下生產(chǎn)單給外包工廠(chǎng)，外包工廠(chǎng)加工完成后，通過(guò)品管部門(mén)的嚴格檢驗后，由物流部通過(guò)郵寄的方式提供給消費者。
(二)設計成果共享。消費者原創(chuàng )設計的服飾，其設計專(zhuān)有權歸消費者個(gè)人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷(xiāo)售，設計者按其銷(xiāo)售額的20%提成，由此可一方面在實(shí)現展示自我個(gè)性化消費的同時(shí)，也達到了在與其他消費者進(jìn)行創(chuàng )意分享中，獲取相應的收入，其也許將會(huì )成為未來(lái)一種流行的生存方式。
二、產(chǎn)品與服務(wù)描述
(一)產(chǎn)品及服務(wù)介紹
公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應的服務(wù)，具體體現為如下幾個(gè)方面：
1、服裝款式設計方面
A、公司自由設計隊伍設計的服飾
公司擁有自己的設計人員，每月將根據市場(chǎng)流行趨勢，推出一定數量款式的最新流行服飾，同時(shí)還將根據特定的節日或活動(dòng)(如情人節、圣誕節等)進(jìn)行有針對性的開(kāi)發(fā)，以供最終消費者更多的選擇。郵購方式
B、消費者通過(guò)公司提供的在線(xiàn)軟件進(jìn)行設計的服飾
為實(shí)現服飾設計的個(gè)性化，從而達到服飾產(chǎn)品與市場(chǎng)的零距離接觸，確保產(chǎn)品貼近最終消費者，公司提供在線(xiàn)開(kāi)發(fā)軟件，并根據大多消費者沒(méi)有接受專(zhuān)業(yè)服飾設計培訓的實(shí)際情況，把服飾拆分成數個(gè)標準化的部件，由此消費者就可通過(guò)簡(jiǎn)單易操作的在線(xiàn)DIY工具，把這些標準部件進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，從而加入到相對個(gè)性化的產(chǎn)品定制中，通過(guò)DIY工具，可以建立品種豐富、風(fēng)格獨特、操作簡(jiǎn)單、生產(chǎn)互動(dòng)化的線(xiàn)上個(gè)性化服飾定制平臺。
服裝商業(yè)計劃書(shū)12
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)，我覺(jué)得沒(méi)有更好的項目，時(shí)間緊迫，沒(méi)有更好的靈感，所以我就來(lái)一個(gè)傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)一家女裝店。
創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)的49種簡(jiǎn)單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競爭。
厲害！一個(gè)不可思議的打工女孩的故事:阿里一個(gè)生意朋友的創(chuàng )業(yè)傳奇，我的淘寶推廣之路
在選擇行業(yè)之前，我先衡量了一下自己的風(fēng)險投資，5萬(wàn)元。因為每個(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結合，呵呵。
二、門(mén)店位置
位置的選擇對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調查，發(fā)現閔行莘莊快商圈不錯。閔行區是上海的主要居住區之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且未來(lái)這里還會(huì )建設一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車(chē)站，前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周?chē)抢吓f小區，固定人口多，地塊成熟，消費能力強。20xx年syb服裝店商業(yè)計劃書(shū)范文。此外，我發(fā)現這條街上有幾家服裝店，但大多數位置都很高，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調。平時(shí)很少有人光顧。因為這里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣(mài)高端消費品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民，消費能力中低。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。同時(shí)與其他門(mén)店沒(méi)有沖突，有區別。
店鋪租金不高于5000元/月，三交一(上海也一樣)。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開(kāi)始交房租，自然會(huì )有時(shí)間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)準備好了所有的準備工作和書(shū)面資料(包括營(yíng)業(yè)執照的辦理等。，這里就不討論了)。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過(guò)短。如果合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后就算有問(wèn)題也可以轉租(這里房租一直在漲)。店鋪租出去，需要一個(gè)裝修期，我就問(wèn)房東情商，讓他從房租開(kāi)始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢(qián)就少燒。誰(shuí)告訴我們只有5萬(wàn)塊錢(qián)作為啟動(dòng)資金？
三、店鋪的裝修
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家，開(kāi)兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家。因為，如果裝修師沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝修經(jīng)驗，那么當時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費時(shí)間。
所以在裝修之前，我會(huì )讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。20xx年syb服裝店商業(yè)計劃的模型工作計劃。
我要求的裝修效果
1.門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì )不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買(mǎi)欲望！當然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。
2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì )給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著(zhù)，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更加動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果都是冷光(即，
雖然店鋪很亮，但是感覺(jué)很蒼白，不夠暖和，衣服也不會(huì )夠軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服！
創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)的49種簡(jiǎn)單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競爭。
厲害！一個(gè)不可思議的打工女孩的故事:阿里一個(gè)生意朋友的創(chuàng )業(yè)傳奇，我的淘寶推廣之路
店里裝修總共花了5000塊，還省了一些花，包括我自己的小工，省了5萬(wàn)
四、選擇商品和購買(mǎi)商品的渠道
一切都只是因為東風(fēng)。言歸正傳。我要說(shuō)的是怎么買(mǎi)工具賺錢(qián):衣服，怎么買(mǎi)商品，怎么選商品
一、商品選購
1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數量
選貨掌握當地市場(chǎng):出現了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢如何？什么是社會(huì )股票？漲價(jià)是什么？購買(mǎi)力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數。
品牌以雜牌和外貿商品為主。
采購要適銷(xiāo)對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買(mǎi)過(guò)程中修改。采購商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉一轉，看一看，對比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購
盡量少賣(mài)，然后適量買(mǎi)入。因為是新店開(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì )有新品到店，但是只會(huì )有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補一次貨！
喜歡“3月8日�！拔逡还潯薄皣鴳c節”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準備貨，可以提前半個(gè)月開(kāi)始準備！有足夠的時(shí)間給自己安排！
服裝商業(yè)計劃書(shū)13
一、行業(yè)分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國內的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
服裝行業(yè)在中國自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著(zhù)政策的開(kāi)放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有與中國有關(guān)，而中國內地市場(chǎng)每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長(cháng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設計、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專(zhuān)業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費規模的中國服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。
3、市場(chǎng)容量
擁有14多億人口的中國在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產(chǎn)總值達95，933億元人民幣，比較上年增長(cháng)7、3%。國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為37，595億元人民幣。有專(zhuān)家估計到2010年銷(xiāo)售總額將達到10萬(wàn)億元人民幣。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內服裝銷(xiāo)售總量為5、7億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2、34億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。
4、機遇
1） 中國經(jīng)濟增長(cháng)強勁，隨著(zhù)WTO的推進(jìn)和奧運的到來(lái)，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作
2）在許多消費品中，中國是“世界的工廠(chǎng)”，國內有大量的加工基地，為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件
3）消費者的消費觀(guān)念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時(shí)機逐漸成熟
4）品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率
5）國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來(lái)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場(chǎng)并在中國服裝消費市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買(mǎi)潛力
6）國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動(dòng)
7）歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì )主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導人舉行會(huì )晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開(kāi)放。
二、合資公司合作背景
充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場(chǎng)資源。
1、xxx百貨集團優(yōu)勢
1） xxx百貨的品牌效應
2）百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握
3）強大的銷(xiāo)售渠道終端
4）資金方面的支持和保障
2、xxx公司優(yōu)勢
1）企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò )，可以共享的客情資源
2）雄厚的資金后盾
3）豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗
4）靈活的管理機制
三、戰略目標
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標
1、在2004年獲得總銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元。
2、三年內，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣，品牌在國內得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專(zhuān)賣(mài)店30家；
3、建立科學(xué)管理體系及銷(xiāo)售系統營(yíng)運平臺；
4、建立分工明確能協(xié)同作戰的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
�。ǘ┴攧�(wù)目標
1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率；
2、在2006年凈利潤達到1000萬(wàn)元；
�。ㄈ┕径ㄎ缓推放七\作的方式
1、公司定位
合資公司將是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國內外知名品牌的專(zhuān)業(yè)運營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場(chǎng)定位
公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多品牌，多品類(lèi)，多渠道的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級分銷(xiāo)或加盟商在國內各大百貨公司、商業(yè)街等賣(mài)場(chǎng)設立專(zhuān)柜、專(zhuān)廳或獨立專(zhuān)門(mén)店出售
根據產(chǎn)品類(lèi)別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調品味，價(jià)格相在同類(lèi)產(chǎn)品中較高
3、品牌運作方式
1）做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商
引進(jìn)國外品牌，由合資負責市場(chǎng)運作，產(chǎn)品按照貿易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口
2）做品牌的代理
引進(jìn)國外品牌，全面負責產(chǎn)品的設計，采購，加工，市場(chǎng)和銷(xiāo)售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權，需要有強有力的采購渠道和市場(chǎng)推廣。
3）共有國外品牌
與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò )資源及銷(xiāo)售開(kāi)拓管理成為對品牌共有的基礎。
4）自有品牌
注冊合資公司自有品牌，自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。
四、銷(xiāo)售渠道策略
總體運作策略：
1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò )發(fā)展開(kāi)拓，再以二級分銷(xiāo)及加盟店擴大市場(chǎng)占有率；
2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò )為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò )連結；
二級代理商
對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷(xiāo)方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò )資源快速滲入市場(chǎng)；
特許加盟
充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設。
網(wǎng)絡(luò )搶占策略：
1、第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開(kāi)設戰策性網(wǎng)點(diǎn)；
2、以一級城市開(kāi)設自營(yíng)地鋪專(zhuān)賣(mài)店為主，二級城市以代理、加盟店為主；
3、市場(chǎng)以華南、華東、華中為主，東三省暫不開(kāi)發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡(luò )點(diǎn)除外）；
4、重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區域：
a、一級市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；
b、二級市場(chǎng)所屬省份或城市：天津、長(cháng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；
C、三級市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標：
1、山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級分銷(xiāo)代理模式推進(jìn)；
2、公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
深圳為主。
五、公司發(fā)展1—3年發(fā)展規劃
1、一年內，成功代理一至二個(gè)國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò )平臺，設立10個(gè)專(zhuān)柜；
2、三年內，能成功代理三至四個(gè)國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓包括王府井百貨在內的專(zhuān)柜、專(zhuān)廳100個(gè)；
3、與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設計，項目公司負責國內銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立與管理；
4、多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò )擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。
5、品牌的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始拓展二級代理及特許加盟商；
6、在設計，生產(chǎn)，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng )建自有品牌。
六、項目公司的組織架構
1、基本組織架構
2、各崗位或部門(mén)的基本職責
經(jīng)理：
對董事會(huì )負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長(cháng)期的戰略，確認與落實(shí)中短期目標和計劃。
副總經(jīng)理：
對公司董事會(huì )、總經(jīng)理負責，分管相關(guān)職能部門(mén)
品牌引進(jìn)部
1）品牌市場(chǎng)調研，信息收集和分析
2）制定選擇品牌的標準，篩選品牌
3）實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況，拜訪(fǎng)相應的公司
4）確定合作方式和條件
5）展開(kāi)談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運營(yíng)做準備
市場(chǎng)部：
1）廣告和媒體
2）公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂
3） VI設計、品牌形象店效果圖的制作
4）市場(chǎng)活動(dòng)用品，POP，贈品等
5）培訓
6）市場(chǎng)信息收集和分析
零售部：
1）市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓
2）掌握銷(xiāo)售狀況
3）補貨和調貨
4）拜訪(fǎng)客戶(hù)
5）回收貨款
6）查訪(fǎng)柜臺
7）導購管理
8）銷(xiāo)售數據分析
物流及信息部：
1）到貨管理
2）發(fā)貨管理
3）保管管理
4）運送管理
5）盤(pán)點(diǎn)管理
6）信息系統的建立和運用
財務(wù)部：
1）融資，投資和資產(chǎn)管理
2）日常管理：財務(wù)預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等
3）制作資產(chǎn)負責表、損益表和資金變動(dòng)表
人力資源部：
1）日常管理
2）招聘和解聘，升降職，調動(dòng)崗位
3）培訓管理
4）目標管理方案的制定
5）結合目標管理，建立績(jì)效評估考核體系、激勵機制
建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現合資公司整體目標的基礎。
3、預算管理體系
建立預算體系，以便于公司根據市場(chǎng)情況的變化，及時(shí)做出調整，保證公司預算的實(shí)現。
A、財務(wù)預算制度
B、銷(xiāo)售預算制度
4、推行目標管理
A、使公司全體員工理解公司的總體目標
B、更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率
C、幫助員工學(xué)習達成目標的方法和步驟
D、為人事考核和評估提供依據
七、財務(wù)計劃
開(kāi)發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計
1、啟動(dòng)資金的分配比例
起始資金500萬(wàn)元人民幣，后續視發(fā)展情況而追加
1） 50%用于：用于初期引進(jìn)國外品牌
2） 20%用于：開(kāi)辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專(zhuān)柜
3） 20%用于：人力資源
4） 10%用于：公司辦公初期費用
2、開(kāi)辦費
公司注冊費（按照500萬(wàn)元） 50，000
辦公場(chǎng)所租金（1年） 200，000
辦公設備及用品（電腦，傳真機，復印機，桌椅等） 200，000
其他費用10，000
合計460，000
3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入
按照進(jìn)口貿易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門(mén)店計算，假設貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，（每次訂貨要提前6個(gè)月）
商場(chǎng)每月按時(shí)回款。
貨品（首次鋪貨） 3，000，000
柜臺裝修100，000×10 = 1，000，000
管理人員工資5，000×10人×6月= 300，000
差旅及日常交通費200，000
合計4，500，000
4、損益及盈虧平衡預計
方案A、以下預算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計算：
品牌運營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個(gè)店的銷(xiāo)售目標1000萬(wàn)元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：
損益表（預計）
截至品牌運營(yíng)第1年年末人民幣元
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入（應銷(xiāo)售原價(jià)的零售額） 10，000，000
減；銷(xiāo)售活動(dòng)讓利500，000
產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額9，500，000
減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%） 2，660，000
減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%） 3，000，000
產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利3，840，000
減：庫存折價(jià)成本（應銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%） 500，000
減：銷(xiāo)售費用：導購工資360，000
交通及差旅費500，000
裝修折舊費500，000
管理費用：管理人員工資600，000
辦公設備折舊及辦公用品費200，000
市場(chǎng)推廣費用1，180，000
利潤0
損益表（預計）
截至品牌運營(yíng)第2年年末人民幣元
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入（應銷(xiāo)售原價(jià)的零售額） 15，000，000
減；銷(xiāo)售活動(dòng)讓利750，000
產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額14，250，000
減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%） 3，990，000
減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%） 4，500，000
產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利5，760，000
減：庫存折價(jià)成本（應銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%） 500，000
減：銷(xiāo)售費用：導購工資360，000
交通及差旅費500，000
裝修折舊及更新費500，000
管理費用：管理人員工資600，000
辦公設備折舊及辦公用品費200，000
市場(chǎng)推廣費用1，500，000
利潤1，600，000
損益表（預計）
截至品牌運營(yíng)第3年年末人民幣元
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入（應銷(xiāo)售原價(jià)的零售額） 20，000，000
減；銷(xiāo)售活動(dòng)讓利1，000，000
產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額19，000，000
減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%） 5，320，000
減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%） 6，000，000
產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利7，680，000
減：庫存折價(jià)成本（應銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%） 500，000
減：銷(xiāo)售費用：導購工資400，000
交通及差旅費500，000
裝修折舊及更新費500，000
管理費用：管理人員工資800，000
辦公設備折舊及辦公用品費200，000
市場(chǎng)推廣費用1，500，000
利潤3，280，000
匯總預測損益表（單位：萬(wàn)元人民幣）
年度2004年2005年2006年
銷(xiāo)售收入1000 1500 2000
營(yíng)業(yè)利潤0 160 328
方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬(wàn)元
以下預算按照：
第一年經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計算
第二年經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌，共有2 0家自營(yíng)的零售店，10家經(jīng)銷(xiāo)店計算
第三年經(jīng)營(yíng)四個(gè)品牌，共有5 0家自營(yíng)的零售店，50家經(jīng)銷(xiāo)店計算
匯總預測損益表（單位：萬(wàn)元人民幣）
年度2004年2005年2006年
銷(xiāo)售收入1000 2500 5000
營(yíng)業(yè)利潤0 400 1000
八、資金需求計劃
以四期為一需求計共336萬(wàn)。
一期時(shí)間：11月—12月（為期一個(gè)月）
項目?jì)热葙M用說(shuō)明
公司注冊在北京注冊成立服裝代理公司5萬(wàn)注冊資金500萬(wàn)，按要求交注冊資金的1%
商標注冊在國內申請相應的商標注冊1萬(wàn)注冊相應商標主要是為今后自創(chuàng )建品牌時(shí)用
辦公場(chǎng)所辦公室、辦公設備、 20萬(wàn)1、辦公場(chǎng)所租貸2、辦公設備電腦等購置
人員配置總經(jīng)理、副總、品牌開(kāi)發(fā)經(jīng)理等人到位3萬(wàn)工資及部分差旅費用
合計：約29萬(wàn)
二期時(shí)間：2004年1月—2月（為期一個(gè)月）
項目?jì)热葙M用說(shuō)明
辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔的支出1萬(wàn)其中包括辦公室租金、水費、電費、電話(huà)費
人員配置部分管理人員到位3萬(wàn)人工資
差旅支出品牌開(kāi)發(fā)人員出差、品牌代理洽談5萬(wàn)國外與國內的出差費用
其他支出1萬(wàn)其他不可估費用
合計：約9萬(wàn)
三期時(shí)間：2004年2月—3月（為期一個(gè)月）
項目?jì)热葙M用說(shuō)明
辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔的費用1萬(wàn)其中包括辦公室租金、水費、電費、電話(huà)費
人員配置相關(guān)管理人員到位4萬(wàn)人員工資
差旅支出品牌開(kāi)發(fā)人員出差費用5萬(wàn)國外國內出差費用
服裝FOB費用成功代理一個(gè)品牌200萬(wàn)主要是服裝賣(mài)斷費用
合計：約210萬(wàn)
四期時(shí)間：2004年3月—4月（為期一個(gè)月）
項目?jì)热葙M用說(shuō)明
辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔的費用1萬(wàn)其中包括辦公室租金、水費、電費、電話(huà)費
人員配置職能部門(mén)人員基本到位4萬(wàn)人員工資
差旅支出市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差2萬(wàn)主要是市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差費用及汽車(chē)費用
品牌形象設計品牌的CI、專(zhuān)店的形象設計1萬(wàn)品牌形象設計、制作費用
專(zhuān)柜、專(zhuān)廳裝修王府井百貨網(wǎng)絡(luò )的專(zhuān)柜專(zhuān)廳裝修80萬(wàn)以10個(gè)店為一階段，每店8萬(wàn)
合計：約88萬(wàn)
九、行動(dòng)時(shí)間計劃
第一年度運作第一個(gè)品牌，以進(jìn)口貿易的形式引進(jìn)一個(gè)國際知名的男裝品牌。
拓市場(chǎng)初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò )為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò )連結。
時(shí)間表：
2003、11～2003、12組建品牌公司
篩選品牌，談判合作，確定第一個(gè)經(jīng)營(yíng)的品牌
2004、01～2004、02制定品牌運作第一年的年度計劃
在貨品，銷(xiāo)售，市場(chǎng)，物流和人員等方面的準備
2004、03～2005、02第一個(gè)品牌的運作第一個(gè)財務(wù)年度，執行第一年的年度計劃
同時(shí)聯(lián)絡(luò )籌備下一個(gè)合作的品牌
十、附件：（待定）
1、《合資公司管理制度》
2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》
服裝商業(yè)計劃書(shū)14
目錄：
一、市場(chǎng)調研計劃
二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
三、目標市場(chǎng)分析
四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費趨勢分析
五、品牌服裝的消費者分析
六、品牌xx
七、品牌建設
一、市場(chǎng)調研計劃
1調研目的：了解大學(xué)生的消費狀況，消費觀(guān)念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況
2調研時(shí)間：20xx年6月18日—19日
3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問(wèn)卷調查等
4調研對象：以訪(fǎng)談為主，觀(guān)察為輔；
5調研形式：？ナ鄣惴夢(mèng)�、灾BＱ？生訪(fǎng)問(wèn)、鬧市區流動(dòng)目標年齡段人員訪(fǎng)問(wèn)
1）街頭訪(fǎng)問(wèn)：
到街頭搜尋時(shí)尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標。訪(fǎng)問(wèn)消費者對品牌的看法以及建議。
2）售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)：
專(zhuān)賣(mài)店調查：訪(fǎng)問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對象、成績(jì)；消費者的購買(mǎi)行為；對品牌的認知態(tài)度等。
3）售點(diǎn)巡查：
要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。
6調研地點(diǎn)：德州市德城區（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）
二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
主要的調研內容有：
�。�1）、目標市場(chǎng)的容量及發(fā)展潛力；
�。�2）、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況；
�。�3）、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；？
1、全國市場(chǎng)現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續多年的高速增長(cháng)，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特�！焙头磧A銷(xiāo)的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長(cháng)乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長(cháng)，再創(chuàng )新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無(wú)論從近期還是遠期來(lái)看，隨著(zhù)產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀五十年代開(kāi)始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂后來(lái)者居上，中國品牌女裝市場(chǎng)正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著(zhù)它的發(fā)展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著(zhù)日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。
3、目標市場(chǎng)總體分析
日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。
4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：
4。1季節因素：
根據季節的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì )有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿(mǎn)目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì )出現反季節的現象，銷(xiāo)售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng)，除了價(jià)格促銷(xiāo)外，商家還準備了各種各樣的活動(dòng)，請模特夏天穿著(zhù)羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等，把一個(gè)本應冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。
4。2地域因素？
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買(mǎi)服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類(lèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。
4。3政策因素？
新一批加工貿易限制類(lèi)目錄出臺以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )近日發(fā)布分析報告稱(chēng)，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì )被列入到限制類(lèi)產(chǎn)品中值得關(guān)注。
今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出臺不停地挑
戰紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調，到歐盟貿易新政出臺；從reach法案到加工貿易政策調整；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)
三、目標市場(chǎng)分析
1、目標市場(chǎng)大小及潛力評估
總體消費人群所占比例較大，消費群體數量不斷上升，發(fā)展潛力日益增大，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì )更寬敞。
3、目標市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道
服裝行業(yè)銷(xiāo)售渠道對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可忽視的重要環(huán)節，可以通過(guò)廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò )、媒介等主要銷(xiāo)售渠道
4、目標市場(chǎng)細分
1、性別細分內容來(lái)自
女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30，30—45，45—65，65？。
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1。8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
30—45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3。3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場(chǎng)。
45—65：該年齡段的人口在2。7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
65—：該年齡段人口在1億左右，購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類(lèi)細分
我們將現有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列
隨著(zhù)“知識精英族群”日益成為都市社會(huì )的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會(huì )主流人群，著(zhù)力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著(zhù)裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著(zhù)裝，也可以在八小時(shí)外著(zhù)裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(cháng)為一種獨立的衣著(zhù)文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個(gè)消費群體正在迅速的擴大。
5、消費者指名購買(mǎi)率最高品牌
阿依蓮、only、xx等。
四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費趨勢分析
�。�1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著(zhù)需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現代消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。內容來(lái)自
�。�2）消費趨勢分析？
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變）、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內的消費市場(chǎng)將會(huì )出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費開(kāi)始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著(zhù)服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)�！备裾{，消費更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì )向自然、舒適、浪漫方向轉變。
五、品牌服裝的消費者分析？
�。�1）消費階層分析：
隨著(zhù)人民生活進(jìn)入小康型、城鄉居民對服裝的需求進(jìn)一步增長(cháng)，消費結構也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì )層次的消費群：
a）名牌服裝消費群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著(zhù)名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0。61%，而消費量即占到3%。
b）中檔服裝消費層。
這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶(hù)，約占城市人口的60%，農村人口的20%；
c）低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業(yè)人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。
�。�2）不同年齡消費者分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著(zhù)需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現代消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
這個(gè)年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì )工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無(wú)力購買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b）25歲————45歲的中青年女性：
這個(gè)年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養，強調生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
�。�3）不同區域消費者分析
根據有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1，587元，北京則達1，387元；城鎮居民家庭人均衣著(zhù)類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著(zhù)類(lèi)支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。
六、品牌xx？
1、本品牌與競爭對手的定位策略比較
2、產(chǎn)品分析
2。1產(chǎn)品類(lèi)別分析？
2。2產(chǎn)品名稱(chēng)分析
產(chǎn)品名稱(chēng)為“flights”�！癴lights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
2。3產(chǎn)品特性分析
本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養，款式新穎獨特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺(jué)，價(jià)格也在大學(xué)生的消費范圍內。
2。4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析
因為“flights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費者，因此賣(mài)點(diǎn)一般設在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內也可以在小型的超市和商場(chǎng)內，這樣會(huì )讓大學(xué)生有更多的機會(huì )接觸和購買(mǎi)本品牌的服裝。內容來(lái)自
2。5產(chǎn)品價(jià)格分析
2。6產(chǎn)品渠道分析
產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò )等形式來(lái)宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。
3、品牌swot分析
3。1品牌優(yōu)勢
本品牌的優(yōu)勢在于價(jià)格優(yōu)勢，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著(zhù)名品牌，意味著(zhù)企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無(wú)止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng )新的思想。
本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽(yáng)剛、富有開(kāi)拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實(shí)耐磨、穿著(zhù)方便的特征贏(yíng)得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛柔并濟，更有女人味；具有組織形式、運營(yíng)機制靈活等優(yōu)勢。
3。2品牌劣勢？
品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統上的差異化。
3。3品牌機會(huì )？
“flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場(chǎng)開(kāi)闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展。從而使品牌走向國際化
七、品牌建設
1、渠道建設
1。1渠道設計方案
可用網(wǎng)絡(luò )傳播，在網(wǎng)上設計一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷(xiāo)售，現在是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。
每周的周末時(shí)間以及一些節假日要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，一般這些日子是消費者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì )增大。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷(xiāo)。
2、終端建設
2。1終端促銷(xiāo)方案：
一、記名消費，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取“記名消費”的方式。
本次消費立即可享受九折優(yōu)惠；
從第二次開(kāi)始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；
如果在我們做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費，不僅可以享受促銷(xiāo)優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現在正在做全場(chǎng)八折的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折�。�；
在顧客生日和重大喜慶節日時(shí)，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；
在顧客的購物累積實(shí)際金額達到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現金折扣（可隨時(shí)在購物時(shí)當場(chǎng)抵扣）；折扣后累計金額又從零開(kāi)始。
一個(gè)品牌能夠真正豎立起來(lái)，準確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰略首先是定位要準。服裝定位簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足所有人�！癴lights”將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌傳播形式
媒體策略
運用各種媒介進(jìn)行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。
1）媒介的組合策略
以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。
2）媒介的選擇
�。�1）報紙：《xx日報》、《xx晚報》、《xx商報》、《xx報》
�。�2）電視：xx電視臺、xx電視臺、xx衛視
�。�3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實(shí)、印刷精美。內容來(lái)自
�。�4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈送。
�。�5）固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等
二、品牌推廣策略
1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性廣告和硬性招商廣告）
3）拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊，以供推廣活動(dòng)使用
4）設計制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊，擴大品牌效應
5）策劃、編寫(xiě)詳細的店員培訓守則
銷(xiāo)售整合？
1公關(guān)活動(dòng)方案
活動(dòng)有九點(diǎn)開(kāi)始，在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品，金木要精彩，中間穿插一些小活動(dòng)來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，活動(dòng)一般舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可。
2事件營(yíng)銷(xiāo)方案
通過(guò)募捐活動(dòng)、建立慈善機構等。
服裝商業(yè)計劃書(shū)15
一、概述
我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝加盟店，另外還配有飾品，掛件等女性所喜愛(ài)的產(chǎn)品。
投資資金:50萬(wàn)元
店名：貝蘭妮
看著(zhù)加盟店的廣告日益增多，并且是如此地吸引人，我不禁也有了開(kāi)一家屬于自己的服裝店的想法。這個(gè)想法一直在我的心底蔓延，漸漸地，已經(jīng)使我有了付出行動(dòng)的沖動(dòng)。我知道，現在有許多騙人的廣告存在，但是，相信做任何一行都會(huì )有風(fēng)險的。營(yíng)銷(xiāo)中有一句話(huà)是：機會(huì )與危險是并存的！的確！我相信自己，因為我知道，在做一件事情之前，你如果沒(méi)有信心的話(huà)，那你就等于失敗了！并且，我做好了堅持的心里準備。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，50萬(wàn)元。因為，各行各業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，最重要的是自己對服裝很有興趣，其實(shí)應該算是興趣與事業(yè)相結合吧！我要選擇自己喜歡的工作！選擇自己喜歡的，做起來(lái)才會(huì )上心嘛！
二、店面的選址
店面選址的好壞會(huì )直接影響到店的存亡，對日后店面的營(yíng)運好壞也會(huì )有相應的影響，所以一定要找個(gè)商圈位置好的，并且利于自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的店面。由于我是金華人，對金華的市場(chǎng)也比較熟悉，所以我決定還是回到金華，無(wú)庸質(zhì)疑，市區是一個(gè)很不錯的地方，那兒人員比較集中，交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且金華現在又將有世貿中心進(jìn)來(lái)，經(jīng)濟將快速上升。
最后我把店面選在了雙龍南街上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。周?chē)侄际抢暇用駞^，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家服裝店，但大都是一些專(zhuān)賣(mài)店，價(jià)格昂貴，款式單調稀少，針對追求時(shí)尚的消費者來(lái)說(shuō)，這些店是滿(mǎn)足不了她們的需求的，我店的進(jìn)入會(huì )填補市場(chǎng)的一個(gè)空缺。我的定位是：針對那些中檔消費者群體，符合市場(chǎng)需求，并且追求時(shí)髦，還有一些具有模仿心里的消費群。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。
店面的租金一般在1萬(wàn)元-2萬(wàn)元左右一個(gè)月，付三壓一。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好。在與房東簽約時(shí)，租期不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始真正賺取利潤，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。店面承租下來(lái)之后，接下來(lái)的就是一段裝潢期。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
所以，在裝潢前應先請裝潢公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲！
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！
四、店內裝備及設計
在開(kāi)店之前,每一步驟都是十分重要的,都應正視.燈光ok了,接下來(lái)的就是：
1．空調。在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的！
2.試衣間。試衣間是一個(gè)很大的影響因素，既然是女人的世界，那當然要突出女人這概念拉。
3.鏡子。要選擇那種看著(zhù)顯瘦的那種。
4．桌椅，雜志。
5．另外一點(diǎn)就是之前提到過(guò)的---飾品。這是一件吸引人的重要東西，它的擺設及其搭配會(huì )直接影響到顧客的購買(mǎi)欲。在這一方面的話(huà)，就看我自己的搭配了，我的愛(ài)好就是搭配了當然有時(shí)候別人的意見(jiàn)也是不可缺少的拉，等搭配好了之后，找一些自己的朋友，來(lái)給自己提一些意見(jiàn)，讓他們站在消費者的角度上來(lái)看我這家店以及店內的一切。相信朋友是一個(gè)不錯的資源。
五、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財的工具：衣服了，怎么進(jìn)貨選貨？
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。
這家店主要是要滿(mǎn)足那些追求時(shí)尚潮流的消費群，所以選貨是最關(guān)鍵的一步，貨物的好壞，也許會(huì )直接影響到店里的生意，所以，在選貨物的同時(shí)，應當不斷提升自己的眼光，以便于使自己的店做到真正地走在時(shí)尚前沿，給更多的消費者帶去時(shí)尚的魅力！
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。
少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，讓顧客有選擇的余地，不會(huì )讓他們覺(jué)得這家店沒(méi)有什么款式，沒(méi)有選擇下去的欲望。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨！
“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、進(jìn)貨渠道：
我開(kāi)的是加盟店，進(jìn)貨的渠道當然是總店拉。由總店提供的貨物，我只負責選擇。
六、人力規劃
我計劃雇傭四個(gè)人，都是漂亮的小姑娘，工作時(shí)間穿的是本店提供的服裝。一個(gè)收銀，另外三個(gè)主要和我自己給顧客介紹產(chǎn)品。我基本上一直要在店里看著(zhù)的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是應該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
另外，還要和她們簽定協(xié)議，具體哪些事項由誰(shuí)負責都應該明確。要求員工每天工作積極，精神飽滿(mǎn)，并且還要具有職業(yè)素養，要有耐心！具體的要求具體分析。
當然自己創(chuàng )業(yè)當老板，也不能光光說(shuō)要求別人的，對自己的要求也是必要的，老板如何不僅會(huì )影響員工的工作，而且還會(huì )影響很多方面，所以對自己一定要制定一個(gè)要求。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
(二)衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
每期都定時(shí)地將服裝擺設的位置換一下，讓經(jīng)常光臨的顧客感覺(jué)有新鮮感，同時(shí)也不會(huì )使她們產(chǎn)生每次來(lái)貨物都不變的心理。
(三)長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。
3、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
顧客的售后服務(wù)也很重要，可以請他們留下電話(huà)號碼，有新貨時(shí)通知他們，或者請他們給你的小店提提意見(jiàn)和建議！和他們關(guān)系搞好了，相信也會(huì )有意想不到的效果的！現在社會(huì )的人都注重無(wú)形的產(chǎn)品了！
4、方法：
�。�1）初次來(lái)店的驚喜
�、倜赓M贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表（做客戶(hù)數據庫）
�。�2）增加其下次來(lái)店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
�、诶妙櫩蛿祿䦷�，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等
�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
�。�3）滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)。
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�。�4）不定期打折。
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了�！暗赇侀_(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為30－60元，非常聚人氣！再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。
八、風(fēng)險及對策
我覺(jué)得凡是做生意多少都有風(fēng)險，不可能完全規避，只能把風(fēng)險降到最低。風(fēng)險和規避風(fēng)險主要有一下幾點(diǎn)：
1.資金短缺，資金周轉不靈，造成沒(méi)有新貨，難以給顧客新鮮感，從而造成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)低無(wú)法維持店面運轉。
方法：定期處理存貨，在貨物成本基礎上加最多三成的利潤進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣既是資金回籠，又以活動(dòng)贏(yíng)得很多回頭客。
2.由于生意的冷清導致服務(wù)態(tài)度差。最終導致生意更加冷清
方法：不要小看每一位進(jìn)店的顧客，即使他不買(mǎi)也要熱臉相迎，熱臉相送。我很多的老顧客都是這樣回頭的。
3.貨物積壓。有些時(shí)候即使促銷(xiāo)也不能完全處理完積壓的存貨。
方法：在進(jìn)貨的時(shí)候盡量不要給付全款，并且協(xié)商好衣服可以返購。即進(jìn)貨商以稍低于當時(shí)你進(jìn)貨的價(jià)格回收衣服。因為你一批衣服的錢(qián)已經(jīng)基本上都掙回來(lái)了，這些衣服賣(mài)的都是純掙的，所以稍微賠點(diǎn)兒其實(shí)是賺了。
4.如果是雇人看店，有時(shí)候會(huì )被導購貪污。
常點(diǎn)貨，規定衣服的價(jià)格，心中有帳。
九、投資金額分析，每月費用分析
(一)財務(wù)概況
1.房租：15000/月，付三壓一，45000元
2.裝修費：30000元
3.第一次衣服貨款：0元
4.其他費用：5000元
5.員工工資：1000月/人，四人共4000元
6.加盟費用10萬(wàn)（頭3年），以后每年2萬(wàn)
7.新店開(kāi)張的開(kāi)幕促銷(xiāo)：1000元
(二)財務(wù)指標
�。ㄤN(xiāo)售額、投資回報率、利潤等）
(三)盈虧平衡點(diǎn)
(四)損益預估
十、總結,
相信我會(huì )成功!
【服裝商業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
服裝商業(yè)計劃書(shū)06-30
服裝公司的商業(yè)計劃書(shū)11-09
服裝公司的商業(yè)計劃書(shū)11-09
服裝商業(yè)計劃書(shū)01-02
服裝企業(yè)的品牌商業(yè)計劃書(shū)02-08
經(jīng)營(yíng)服裝商業(yè)計劃書(shū)12-26
服裝店商業(yè)計劃書(shū)06-11
服裝企業(yè)的品牌商業(yè)計劃書(shū)【精選】03-24
服裝企業(yè)的品牌商業(yè)計劃書(shū)01-01
服裝商業(yè)計劃書(shū)【熱】12-29