商業(yè)計劃書(shū)摘要

　　一個(gè)規范的BP內容展現形式，不僅可以進(jìn)一步提高內容呈現的邏輯性和條理性，而且可以有助在正式路演約見(jiàn)之前給投資人留下有一個(gè)“靠譜嚴謹”的第一印象。小編今天為大家帶來(lái)商業(yè)計劃書(shū)摘要，一起來(lái)看看吧！

　　1、摘要的意義

　　商業(yè)計劃書(shū)的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書(shū)時(shí)首先要看到的內容。如果說(shuō)商業(yè)計劃書(shū)是敲開(kāi)風(fēng)險投資公司大門(mén)的敲門(mén)磚，是通向融資之路的鋪路石的話(huà)，計劃書(shū)的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計劃書(shū)全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書(shū)之精華，反映商業(yè)計劃書(shū)之全貌，是全部計劃書(shū)的核心之所在。

　　2、摘要應該表達的內容

　　首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀(guān)點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計劃書(shū)的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續讀下去的決定。在發(fā)達國家，繁忙的投資者一天要看數十份商業(yè)計劃書(shū)。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書(shū)后邊部分寫(xiě)得再精彩，也沒(méi)有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書(shū)后有一種相見(jiàn)恨晚，愛(ài)不釋手的感覺(jué)。在寫(xiě)摘要時(shí)作者必須充滿(mǎn)激情，滿(mǎn)懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。

　　在摘要部分，應該重點(diǎn)向投資者傳達以下這樣的幾點(diǎn)信息：

　　1) 你的基本經(jīng)營(yíng)思想是正確的，是合乎邏輯的。

　　2) 你的經(jīng)營(yíng)計劃是有科學(xué)根據的和充分準備的。

　　3) 你有能力管理好這個(gè)企業(yè)。你有一個(gè)堅強有力的領(lǐng)導班子和執行隊伍。

　　4) 你清楚地知道進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機，并且預料到什么時(shí)間適當地退出市場(chǎng)。

　　5) 你的財務(wù)分析是實(shí)際的。

　　6) 投資者不會(huì )把錢(qián)扔到水里。

　　如果你能簡(jiǎn)潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會(huì )有興趣讀完你的整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)，高興地把錢(qián)投入你的項目。

　　3、撰寫(xiě)摘要注意的事項

　　第一，摘要部分一定要放在最后完成。動(dòng)筆寫(xiě)摘要之前，先完成整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的主體的拋光潤色。然后反復閱讀幾遍主體文章。提煉出整個(gè)計劃書(shū)的精華所在之后，再開(kāi)始動(dòng)筆撰寫(xiě)摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫(xiě)完之后，再請周?chē)�的人檢查過(guò)目，提出意見(jiàn)。重點(diǎn)了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動(dòng)。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫(xiě)，直到首先可以馬上打動(dòng)你身邊的人為止。

　　第二，撰寫(xiě)摘要部分一定要有針對性。在撰寫(xiě)摘要時(shí)，你要常常問(wèn)自己“誰(shuí)會(huì )讀我的計劃？”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計劃書(shū)側重點(diǎn)不同。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績(jì)感興趣。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。所以在撰寫(xiě)摘要之前先要對投資者做一番調查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個(gè)人或幾個(gè)部門(mén)共同做決定，在調查投資者情況時(shí)要對整個(gè)投資機構有一個(gè)較為全面的了解，兼顧多人。

　　第三，撰寫(xiě)一定要文筆生動(dòng)。風(fēng)格要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，奪人眼目�？梢粤⒓醋プ≈攸c(diǎn)。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒(méi)有時(shí)間去琢磨你的文章的。

　　第四，在寫(xiě)作全部完成之后，一定要自己先檢查有無(wú)錯別字、大白字等。切忌在文章中出現這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無(wú)誤為止。用英文撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，完成之后，可以用專(zhuān)業(yè)的軟件檢查一遍拼寫(xiě)和語(yǔ)法�，F在市場(chǎng)上通用的文字軟件都有檢查拼寫(xiě)和語(yǔ)法的功能。記住，如果在文章中出現文字錯誤，你又怎么能證明你是一個(gè)作風(fēng)嚴謹的企業(yè)家呢。千萬(wàn)不可由于細小的誤差，失去重要的機會(huì )。

　　拓展：商業(yè)計劃書(shū)用途

　　商業(yè)計劃書(shū)幫助企業(yè)家或創(chuàng )業(yè)者勾畫(huà)事業(yè)藍圖，安排公司運作，進(jìn)行融資。

　　對于開(kāi)始建立新企業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃有四個(gè)基本目標：確定企業(yè)機遇的性質(zhì)和內容；說(shuō)明企業(yè)家計劃利用這一機遇進(jìn)行發(fā)展所要采取的方法；確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素；確定籌集資金的工具。

　　商業(yè)計劃書(shū)可以看作是企業(yè)家的游戲計劃。它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng )建企業(yè)的理想和希望都具體化了。我們最多見(jiàn)的商業(yè)計劃書(shū)是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃。在這些商業(yè)計劃書(shū)里，企業(yè)家對預建企業(yè)最初 3—5 年內的銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)和財務(wù)方面作出計劃。然而，商業(yè)計劃書(shū)也可用于闡述一個(gè)已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴張，比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計劃增加生產(chǎn)線(xiàn)或開(kāi)辟分公司；

　　作為企業(yè)家創(chuàng )建新企業(yè)的藍圖，商業(yè)計劃在本質(zhì)上是一座溝通理想與現實(shí)的橋梁。最初沒(méi)有在腦海里看到預期的最終結果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實(shí)體的 。商業(yè)計劃書(shū)首先把計劃中的創(chuàng )業(yè)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)推銷(xiāo)給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)計劃書(shū)的.同時(shí)，企業(yè)家心目中會(huì )對自己要做的事情有越來(lái)越深入的了解。

　　對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，他可以從僅有的創(chuàng )意發(fā)展為充分認識到將創(chuàng )意轉成實(shí)際創(chuàng )業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )。對已有了一定基礎想進(jìn)一步擴大規模的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他可以通過(guò)商業(yè)計劃書(shū)看到推動(dòng)企業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)機。

　　溝通工具

　　商業(yè)計劃書(shū)可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴。

　　一份成熟的商業(yè)計劃書(shū)不但能夠能描述出你公司的成長(cháng)歷史，展現出未來(lái)的成長(cháng)方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個(gè)通盤(pán)的了解，對所有存在的問(wèn)題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。

　　管理工具

　　商業(yè)計劃書(shū)首先是一個(gè)計劃工具，它能引導你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。

　　一份有想法的計劃書(shū)能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過(guò)它。很多創(chuàng )業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書(shū)，以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。

　　大公司也在利用商業(yè)計劃，通過(guò)年度周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織未來(lái)的行動(dòng)綱要和當年的行動(dòng)計劃，并讓上級和下級的意志得到統一。

　　商業(yè)計劃書(shū)也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。

　　優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)將是一份有生命的文檔，隨著(zhù)團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會(huì )隨之成長(cháng)。

　　當你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開(kāi)始的計劃有什么不同了。越來(lái)越多的公司都在開(kāi)始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長(cháng)。

　　承諾工具

　　最容易被人忽略的是，商業(yè)計劃書(shū)也是一個(gè)承諾的工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)計劃書(shū)執行融資工作的時(shí)候體現最為明顯。

　　和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書(shū)，將共同構成了一個(gè)業(yè)績(jì)承諾：當管理人完成或沒(méi)有完成商業(yè)計劃書(shū)中所約定的目標，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。

　　在輔助執行公司內部管理時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)也是一個(gè)有效的承諾工具。

　　在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的商業(yè)計劃書(shū)就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類(lèi)激勵工具得以實(shí)施的重要基礎。

　　商業(yè)計劃書(shū)也體現了上級對下級的承諾。

　　公司戰略的得以展開(kāi)，必然意味著(zhù)必要的資源投入。只有經(jīng)過(guò)慎重思考的戰略，才能夠讓領(lǐng)導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環(huán)境的變化、知識的增長(cháng)而帶來(lái)行動(dòng)計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒(méi)有任何人愿意和一個(gè)朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領(lǐng)導人共同工作。

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。