商業(yè)創(chuàng )意策劃書(shū)(5篇)
時(shí)間過(guò)得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家整理的商業(yè)創(chuàng )意策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
商業(yè)創(chuàng )意策劃書(shū)1
正所謂有備無(wú)患，有策劃才有充足的準備。
一、活動(dòng)背景
創(chuàng )辦南洋創(chuàng )意商業(yè)街是廣州市南洋理工職業(yè)學(xué)院傳承下來(lái)的傳統，是具有本校特色的一次商業(yè)活動(dòng)。隨著(zhù)14級學(xué)生對學(xué)校有更好的認識，并對學(xué)校有如家的感覺(jué)，為此舉行創(chuàng )意商業(yè)街。開(kāi)展創(chuàng )意商業(yè)街的活動(dòng)我們不僅要讓學(xué)院大二的同學(xué)們鍛煉到自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，創(chuàng )新以及服務(wù)能力。同時(shí)也是鼓勵大一的同學(xué)們要積極參與到大學(xué)的精彩生活中，敢于在各種活動(dòng)中實(shí)踐自己的想法，并且敢于動(dòng)手去做，敢于創(chuàng )新。并在其中學(xué)習到新的技能，對于自己有新的認識與感悟。
本次學(xué)院管理系開(kāi)展創(chuàng )意商業(yè)街活動(dòng)為的是培養學(xué)生的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力。作為一所職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，我們的目標是掌握應有技能，適應市場(chǎng)需求，成為當今社會(huì )的專(zhuān)業(yè)人才，為推動(dòng)社會(huì )發(fā)展做出自己的貢獻。學(xué)院管理系是我們學(xué)院的大系之一，師生人數眾多。本次活動(dòng)對全院所有師生開(kāi)展，但是我們更加注重于管理系所有學(xué)生的實(shí)踐，旨在鍛煉學(xué)生的創(chuàng )新能力，同時(shí)也在實(shí)踐中學(xué)習到課堂上面學(xué)習不到的知識與經(jīng)驗，為今后出社會(huì )打下堅實(shí)的基礎和積累一定的經(jīng)驗。
二、活動(dòng)的目的與意義
目的：
1. 培養同學(xué)們的營(yíng)銷(xiāo)意識，鍛煉同學(xué)們的營(yíng)銷(xiāo)能力。
2. 對課堂所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識進(jìn)行一次實(shí)踐檢驗，并且學(xué)以致用。
3. 提升同學(xué)們的口才能力、提高同學(xué)們的人際溝通能力；
4. 培養同學(xué)們的積極主動(dòng)性和他們的受挫能力。
5.培養同學(xué)們的團隊合作精神。
意義：
1.讓同學(xué)們在銷(xiāo)售商品的過(guò)程中，也進(jìn)行一個(gè)自我的營(yíng)銷(xiāo)。自身在銷(xiāo)售商品的技能提升之外還有一個(gè)自我素養的提升。
2.讓同學(xué)們將課堂所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識運用到實(shí)踐之中，在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中切實(shí)檢驗自己的營(yíng)銷(xiāo)理論及技巧的掌握程度。
3.在產(chǎn)品的成功營(yíng)銷(xiāo)中，同學(xué)們也會(huì )在一定的程度上學(xué)會(huì )團隊合作。
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間：6月22號至6月24號
地點(diǎn)：南洋學(xué)院商業(yè)街
四、活動(dòng)開(kāi)展形式
本次創(chuàng )意商業(yè)街的開(kāi)展形式是以營(yíng)銷(xiāo)比賽的方式來(lái)開(kāi)展，目的是激發(fā)同學(xué)們的競爭意識，讓各位同學(xué)們更有激情參加這次比賽。
協(xié)會(huì )會(huì )讓同學(xué)們以競拍的方式來(lái)決定自己攤位的位置。在整個(gè)活動(dòng)期間，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )成員會(huì )在活動(dòng)期間里每天進(jìn)行營(yíng)業(yè)額統計，以此來(lái)確定銷(xiāo)售額，當然我們不僅僅用一種標準來(lái)評定各位攤主的成績(jì)。我們還會(huì )根據每個(gè)攤位的創(chuàng )意來(lái)綜合評定攤主在本次的比賽是否獲勝。在本次的比賽之后我們會(huì )對在這次的比賽中的前幾名進(jìn)行獎勵，但是除此之外我們也會(huì )對沒(méi)有取得理想成績(jì)的同學(xué)進(jìn)行精神上的鼓勵。在本次的比賽中我們會(huì )設置一、二、三等獎，除此之外還會(huì )設置兩個(gè)特別創(chuàng )意獎和一個(gè)最佳服務(wù)獎。
在活動(dòng)開(kāi)展之后，我們會(huì )組織一個(gè)自愿參與的座談會(huì )，其目的是讓大家都交流一下自己在本次創(chuàng )意商業(yè)街的感想以及所學(xué)到的東西。
五、活動(dòng)的實(shí)踐項目
在本學(xué)期的商業(yè)街當中我們注重的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以及管理系其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)們的實(shí)訓，在本學(xué)期的管理系的實(shí)訓中，我們特別加入了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)同學(xué)們關(guān)于服務(wù)的實(shí)訓內容，所以本次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的主題是“服務(wù)”。我們會(huì )圍繞著(zhù)服務(wù)展開(kāi)實(shí)訓。
服務(wù)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，是現代經(jīng)濟的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。在讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的我們，在將來(lái)也是從事服務(wù)業(yè)。所以在本次的創(chuàng )意商業(yè)街活動(dòng)中我們需要加入服務(wù)的這一種意識在里面，并且提高同學(xué)們的服務(wù)能力，我們也為此設置了一個(gè)“最佳服務(wù)獎”來(lái)鼓勵各位努力的同學(xué)們。
實(shí)踐形式
本次活動(dòng)我們采用組長(cháng)制，我們會(huì )將參與本次實(shí)訓的同學(xué)們分成若干個(gè)小組。每小組將得到一個(gè)攤位進(jìn)行實(shí)訓�；顒�(dòng)形式以產(chǎn)品的銷(xiāo)售為主，也可以是以服務(wù)性的業(yè)務(wù)來(lái)盈利，整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)，自負盈虧的經(jīng)營(yíng)原則，同時(shí)我們也會(huì )根據小組的創(chuàng )意以及其服務(wù)的優(yōu)劣等方面來(lái)評定小組的名次。
1．準備階段
由各小組組長(cháng)帶領(lǐng)小組成員，進(jìn)行本小組商品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。（包括市場(chǎng)調研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品確定、商家談判、產(chǎn)品定價(jià)、商品采購，策略制定）
以便在實(shí)訓階段順利進(jìn)行商品營(yíng)銷(xiāo)和做好服務(wù)工作，并且在實(shí)踐中對于將要實(shí)踐的理論知識進(jìn)行一個(gè)計劃上的安排。
2．綜合實(shí)踐階段
為體現公平原則，各小組攤點(diǎn)位置的選擇將采取攤位競拍的方式進(jìn)行。如何經(jīng)營(yíng)則由各個(gè)小組內部自行策劃、經(jīng)營(yíng)。
3．在前期的準備工作和實(shí)踐期間
各小組組長(cháng)需做好信息的反饋工作，并為此做好充足的準備與詳細的計劃，以便更好地使此次綜合實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行，同時(shí)也為了今后的學(xué)習和工作增加經(jīng)驗，養成良好的習慣。
4．后期階段
各小組應詳盡地分析本組營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐內容、總結不足之處，以及經(jīng)驗。并將這些寫(xiě)份書(shū)面說(shuō)明上交。小組與小組之間組織一次交流會(huì )，讓大家學(xué)習別的小組的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，并且相互之間討論可行解決的方式。
商業(yè)創(chuàng )意策劃書(shū)2
一、市場(chǎng)前景分析
1、網(wǎng)路方面：根據中國互聯(lián)網(wǎng)中心（CNNIC）的最新統計，截止20xx年12月31日止，中國的網(wǎng)民指數已達約1億人，而進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達31.67%，即3000多萬(wàn)用戶(hù)。隨著(zhù)國內上網(wǎng)費用的下調，網(wǎng)民指數及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高�？梢�(jiàn)中國開(kāi)展電子商務(wù)的時(shí)機已趨于成熟。當前網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性?xún)r(jià)比，由此網(wǎng)絡(luò )商機迅速蔓延。
2、飾品方面：據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正以每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比，就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的店面和產(chǎn)品形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的發(fā)展空間是非常大的。
二、網(wǎng)店介紹
店名：飾言
專(zhuān)銷(xiāo)：各式精美時(shí)尚的飾品
宣傳語(yǔ)：永恒的，是飾言。（寓意：品質(zhì)和服務(wù)的承諾）
簡(jiǎn)介：“飾言”飾品店致力于時(shí)尚前衛、精致美觀(guān)的飾品的設計、銷(xiāo)售的高誠信、高素質(zhì)。對現代飾品市場(chǎng)有獨到的定位，充分抓住年輕人的心理，設計和銷(xiāo)售最新潮的商品。
三、市場(chǎng)定位
通過(guò)淘寶平臺銷(xiāo)售精美時(shí)尚飾品（如掛件、首飾、情侶物品、工藝禮品等等）。
功能定位：供消費者搭配服裝、提高生活品味、凸顯自我。
品質(zhì)定位：力求新穎精致，追求設計感、時(shí)尚感、時(shí)代感。
價(jià)格定位：物美價(jià)廉性質(zhì)，價(jià)格相對市場(chǎng)偏低。
消費者定位：追求個(gè)性、時(shí)尚的年輕人。實(shí)際年齡不限，心理年齡適宜即可。
用戶(hù)選擇理由：
1、相對低廉的價(jià)格。
2、時(shí)尚大方的款式。
3、個(gè)性化的心理彰顯。
4、獨特、不相撞的設計理念。
四、網(wǎng)店宣傳策略
1、網(wǎng)絡(luò )方式直接通知：QQ群、微博、各大論壇。
2、借助其他淘寶商家：
�、� 免費給服飾、帽鞋賣(mài)家作為贈品，印有自身品牌 （賺人氣） Logo
�、� 給需要請模特展示的商家作為相應搭配品，與相 關(guān)衣物一同出售（低成本---送，高成本---賣(mài)）。
3、地域宣傳：提供貨源給其他地區有相關(guān)意向的商家，在其一定范圍內做出影響(學(xué)校為主)。
4、自行宣傳：好友及帶動(dòng)、傳單。
五、競爭策略
1、首先著(zhù)重從信譽(yù)和人氣方面入手，加入消保。前期以一定成本為資本換取網(wǎng)友的信任和好評，以1個(gè)季度（3個(gè)月）為期限。然后開(kāi)始正常經(jīng)營(yíng)，爭取在2個(gè)月內回本，之后開(kāi)始盈利。
2、與合意的生產(chǎn)廠(chǎng)家簽訂協(xié)議，長(cháng)期合作以穩定貨源，同時(shí)不斷尋求更優(yōu)廠(chǎng)家，不排除“兼職合作”。
3、與其他淘寶商家的友好長(cháng)期合作協(xié)議，互利互惠。
4、階段性的市場(chǎng)調研、自我整頓。
5、良好的宣傳、可靠的質(zhì)量、誠信經(jīng)營(yíng)、嚴謹的財務(wù)管理。
直接從產(chǎn)家進(jìn)貨（當下流行的款式、色系等），自己設計的貨物樣式（經(jīng)市場(chǎng)分析、消費者心理），商品均印有logo -------- 類(lèi)別法則、聚焦法則
六、售后服務(wù)
以“全心全意為您服務(wù)”為理念，抓住回頭客，用親和力和責任心的態(tài)度打動(dòng)每一位顧客，我們的目標是“讓每一位顧客成為回頭客”。
服務(wù)承諾：如實(shí)描述、7天退貨、閃電發(fā)貨。
七、SWOT分析
Strength（優(yōu)勢）：
1、相較而言?xún)r(jià)格較低，設計感強。
2、能更好地抓住時(shí)尚一族的心理特征，年齡優(yōu)勢。
3、身處其中，設身處地地觀(guān)察市場(chǎng)需求。
4、設計專(zhuān)業(yè)
Weakness（弱勢）：
1、知名度相對較低、沒(méi)有鐵桿的消費群體。
2、市場(chǎng)經(jīng)驗缺乏，實(shí)踐能力低。
Oppotunity（機會(huì )）：
1.市場(chǎng)潛力巨大
2.手工藝技術(shù)的成熟
3.追求時(shí)尚的人群、年齡層的拓展。。
Threat（威脅）：同類(lèi)店面很多，競爭激烈。
商業(yè)創(chuàng )意策劃書(shū)3
活動(dòng)名稱(chēng)：
第X屆創(chuàng )意策劃大賽
活動(dòng)主題：
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃征集
活動(dòng)參與主體：
河海大學(xué)全體學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間：
5月—6月中旬
活動(dòng)地點(diǎn)：
圖書(shū)館報告廳
活動(dòng)目的：
讓校內所有同學(xué)有一個(gè)實(shí)戰機會(huì )，讓同學(xué)在校園中了解企業(yè)貼近社會(huì )，給大家所學(xué)知識一個(gè)實(shí)際應用的平臺，讓學(xué)生與企業(yè)互動(dòng)；為企業(yè)提供更多創(chuàng )新的策劃案例，為企業(yè)注入新鮮血液。讓企業(yè)走進(jìn)校園，了解校園了解河海。讓企業(yè)了解我校學(xué)子的風(fēng)采，挖掘我校的人才和市場(chǎng)。
活動(dòng)概述：
聯(lián)系河海大學(xué)常州校區周邊的企業(yè)，尋找一家需要營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)子的企業(yè)，而后在學(xué)校進(jìn)行宣傳，以統一的格式收集策劃方案，最后交由該企業(yè)的企劃部進(jìn)行評審，得出最佳方案，并由該企業(yè)為獲獎的.同學(xué)頒獎。萬(wàn)一沒(méi)有得到可行的方案，則由該企業(yè)為最具創(chuàng )意的點(diǎn)子頒發(fā)紀念獎�；顒�(dòng)最后的頒獎儀式在校區舉行，屆時(shí)將邀請該企業(yè)企劃部經(jīng)理等嘉賓進(jìn)行現場(chǎng)點(diǎn)評，同學(xué)可以觀(guān)摩。
活動(dòng)流程：
前期宣傳：海報；校園廣播；進(jìn)樓宣傳；發(fā)放宣傳單組隊報名：同學(xué)們可以以2-5人的小組形式報名參加并統計報名隊伍。企業(yè)評判：我們把參賽隊伍的策劃案交給企業(yè)評判，并給出結果。
最終點(diǎn)評：請企業(yè)的策劃部經(jīng)理來(lái)校為我們的選手進(jìn)行點(diǎn)評。
活動(dòng)具體日程安排：
1前期宣傳，5月28日起，持續一周。
2擺臺報名并咨詢(xún)：6月2日；地點(diǎn)：一食堂；二食堂；
3提交策劃案時(shí)間：6月12日；地點(diǎn)：第一教學(xué)樓；
4比賽結果公布時(shí)間：6月15日；地點(diǎn)：一食堂公告欄；
5企業(yè)經(jīng)理點(diǎn)評時(shí)間：6月下旬（待定）地點(diǎn)：圖使館報告廳。
最終點(diǎn)評流程：
參賽對象：所有參賽隊伍；
參賽地點(diǎn)：圖書(shū)館報告廳；
參賽時(shí)間：6月
點(diǎn)評嘉賓：企業(yè)企劃部經(jīng)理
活動(dòng)具體方案，現初步計劃如下：
1主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始；
2主持人介紹到場(chǎng)嘉賓
3參賽隊伍策劃案展播
4每個(gè)隊伍進(jìn)行5-10分鐘的策劃介紹，
5由企業(yè)經(jīng)理針對其策劃案提問(wèn)并點(diǎn)評；
6由企業(yè)經(jīng)理就如何做策劃案進(jìn)行講解；
7由活動(dòng)贊助商給參賽隊伍一，二，三等獎
頒獎：
現場(chǎng)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎金；
經(jīng)費預算：
優(yōu)秀方案由參賽隊伍與合作企業(yè)直接進(jìn)行談判協(xié)商價(jià)格；合作商提供300元的獎金或等值獎品，作為比賽鼓勵獎。
商業(yè)創(chuàng )意策劃書(shū)4
一、項目介紹
在選定行業(yè)之前，先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。下面就以5萬(wàn)元為例子做這個(gè)策劃書(shū)。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢：
1、是你對服裝行業(yè)較為成熟，眼光比較切合年輕人的審美觀(guān)點(diǎn);而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，
2、項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。
店面的位置決定你經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的檔次
找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。這樣，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題，你也可以轉租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以你向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
所以，你要裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
我建議你的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲!當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮堂，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的!
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨及進(jìn)貨
a、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。小本投資創(chuàng )業(yè)
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
b、進(jìn)貨渠道：
這個(gè)要靠你自己的了解，
五、人力規劃
計劃兩個(gè)人，兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM(不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒�？梢宰屇銒寢尯湍阕约狠啺嗟故浙y，你基本上一直要在店里看著(zhù)的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是應該的)。兩個(gè)小姑娘的工資，1000/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租：?
2，裝修費?
3，第一次衣服貨款?元
4，其他費用?
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬(wàn)內
6，預留5000元做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
3、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)多少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美譽(yù)度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
方法：
(1)初次來(lái)店的驚喜――免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)
(2)增加其下次來(lái)店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
�、诶妙櫩蛿祿䦷�，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3)滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
商業(yè)創(chuàng )意策劃書(shū)5
一、項目背景
隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高的現代社會(huì )，精品已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！家具精品消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了精品本身所具的俏麗讓人們心曠神怡外，它還可以美化家居成為家具精品，開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。因此我們創(chuàng )辦創(chuàng )意家具精品店以創(chuàng )意專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)意個(gè)性消費為主題，以家具精品為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有以"創(chuàng )意"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)是十分可行的。
二、公司項目策劃
1、公司使命
提供鮮明、有效、暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為本，促進(jìn)創(chuàng )意家具精品市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的創(chuàng )意將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。
2、公司目標
立足佛山，服務(wù)廣佛，輻射各地。創(chuàng )建創(chuàng )意家具精品店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在佛山的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站和佛山禪城區實(shí)體店，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
"創(chuàng )意家具精品店"的推出是面向年輕一族人群，因此目標消費者定位為時(shí)尚的年輕一族。將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，讓更多生活指數提高的人群來(lái)接納創(chuàng )意家具精品，購買(mǎi)創(chuàng )意家具精品。隨著(zhù)國民生活指數的不斷提高，目標市場(chǎng)的容量將是相稱(chēng)可觀(guān)的。
2、調查結果分析
本公司對20—30歲年輕一族人群重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但創(chuàng )意色彩較濃的貨品。
�、嵌鄶禌](méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。
�、寿徺I(mǎi)行為送禮意愿很強，一般集中在朋友生日，情人節，圣誕節等等。
3、目標客戶(hù)分析
但從網(wǎng)上定單及實(shí)體店售賣(mài)情況來(lái)看側重于中檔價(jià)位。節日及送禮要求包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對創(chuàng )意家具精品的質(zhì)量要求比較苛刻，如不答應有打蔫現象等。
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
(1)品牌策略
網(wǎng)站與實(shí)體店建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據具體的市場(chǎng)調查和大膽猜測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新。
(2)價(jià)格策略
創(chuàng )意家具精品店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
(3)促銷(xiāo)策略
�、判麄鞑呗�:利用網(wǎng)站本身信息流進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳，優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社、地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式。
�、品⻊�(wù)方面:創(chuàng )意精品店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式：
�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡。
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，把握消費者需求的第一手資料。
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨花贈予的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感愛(ài)好的問(wèn)題。
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統。
(4)渠道建設:就目前來(lái)看創(chuàng )意家具精品店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于取貨。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。
20xx-3-30
創(chuàng )意家居店經(jīng)營(yíng)秘籍寶典
總是有客戶(hù)不斷問(wèn)怎么開(kāi)創(chuàng )意家居店；我開(kāi)店了，不知道怎么經(jīng)營(yíng)才好；我的店面地段好，商品也和別人一樣，為什么生意不好；看準了創(chuàng )意家居的市場(chǎng)卻不知如何經(jīng)營(yíng)，這樣的心情可以用心急如焚來(lái)形容。轉入正題，對于以上問(wèn)題，借此機會(huì )總結摘選以下幾點(diǎn)創(chuàng )意家居店經(jīng)營(yíng)技巧供大家參考：
一、第一是選址，第二還是選址開(kāi)店，選址是非常關(guān)鍵的。但商店的選址因經(jīng)營(yíng)種類(lèi)的不同而有所不同，例如文具店一般選在學(xué)�；蛘呱虅�(wù)區，五金店一般選在人口密集的地區。而創(chuàng )意家居店針對的客戶(hù)一般是20-40歲,文化層次較高，思想較開(kāi)放，喜歡接觸新事物的中青年階層，因此，創(chuàng )意家居店一般選擇在人流量較大，中高檔次以上的購物中心和商業(yè)步街，另外家居廣場(chǎng)、裝飾市場(chǎng)也是非常佳的選址，因為這群客戶(hù)大多數都有房子，選購家居的同時(shí)也會(huì )順便選擇家居裝飾品。
二、別具一格，獨具特色的店名商店有千千萬(wàn)萬(wàn)間，用與眾不同的字眼，使商店在名稱(chēng)上體現出一種獨立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。創(chuàng )意家居店的店名應與“家”與“生活”，體現“溫馨”、“情趣”、“浪漫”、“創(chuàng )意”、“藝術(shù)”之意，彰顯消費者的追求與品位。如“浪漫滿(mǎn)屋家居館”就體現出濃郁的浪漫之意，與年輕消費群體的生活追求相符。如“鳥(niǎo)巢之戀家居生活館”，就訴求了心是家的方向，家是愛(ài)的港灣之意，從而引起人的情感共鳴。如“尚品創(chuàng )意家居館”則融入了時(shí)尚家居，創(chuàng )意無(wú)限之意，讓人印象深刻。
三、商品歸類(lèi)擺設，店內一目了然零亂的商品擺設會(huì )使人眼花繚亂，容易產(chǎn)生厭倦感，不能快速找到想買(mǎi)的東西。把商品進(jìn)行合理的分類(lèi)擺設，商品一目了然，讓客戶(hù)買(mǎi)得輕松是提升商店形象和業(yè)績(jì)的重要因素之一。創(chuàng )意家居店的種類(lèi)可分為幽默雜貨、高雅浴室、個(gè)性客廳、情侶家居、精美收納、情趣文體、新潮美容、概念鐘表、藝術(shù)掛畫(huà)、浪漫書(shū)屋、電腦周邊、時(shí)尚布藝等類(lèi)。并且每一個(gè)櫥窗放一類(lèi)，并貼上分類(lèi)標識，使顧客覺(jué)得該商店不僅種類(lèi)豐富，還富有創(chuàng )意與品位。
四、會(huì )員優(yōu)惠，培養固定客戶(hù)群體制作VIP會(huì )員卡，持卡人在此店購物可以享有額外的8.8折優(yōu)惠，吸引更多的客戶(hù)前來(lái)購買(mǎi)，逐漸培養出固定的消費群體。會(huì )員卡一般要在此店購物滿(mǎn)一定金額才可以成為。切勿隨便派發(fā)會(huì )員卡，輕易得到的會(huì )員卡讓人覺(jué)得不可靠。此外，會(huì )員卡除了購物優(yōu)惠之外，還可享有此店不定期派發(fā)的小禮品。
五、特價(jià)與打折，促銷(xiāo)效果經(jīng)久不衰特價(jià)與打折促銷(xiāo)是商店經(jīng)營(yíng)最常用而又最有效的促銷(xiāo)方式，目的是給客戶(hù)以實(shí)惠，以帶動(dòng)店內其它商品的銷(xiāo)售。對于特價(jià)策略，可設一個(gè)“9.9元特價(jià)區”，把較多數量的9.9元商品放在一個(gè)較顯眼的區域，引起客戶(hù)的好奇，進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)欲。對于打折策略，例如“全場(chǎng)五折起”即把小部分產(chǎn)品的折扣低于五折，其它可以是六折、七折、八折及以上，也就是說(shuō)五折只是一個(gè)誘惑，目的是為了吸引客戶(hù)進(jìn)來(lái)。當然也有商店真的全部打五折。但對于創(chuàng )意家居來(lái)說(shuō)，全部打五折不適合。其它促銷(xiāo)方式還有“買(mǎi)100送30購物卷”、“買(mǎi)三送一”、“捆綁銷(xiāo)售”等等。
六、一句經(jīng)典廣告語(yǔ)，價(jià)值千金許多品牌都有一句經(jīng)典廣告，例如麥當勞是“我就喜歡。。。�！�；碧桂園地產(chǎn)是“給您一個(gè)五星級的家”；某個(gè)外國冰琪淋品牌是“愛(ài)我，就帶我吃。。�！��？梢哉f(shuō)，廣告語(yǔ)是一個(gè)品牌的靈魂，其的內在價(jià)值往往通過(guò)一句廣告語(yǔ)體現出來(lái)。經(jīng)典的廣告容易引起大眾的情感共鳴，使人對此店產(chǎn)生深刻的印象。創(chuàng )意家居店的廣告語(yǔ)最好能與“家”、“生活”及“創(chuàng )意”要素相關(guān)。例如“生活可以此美麗！”、“時(shí)尚家居，創(chuàng )意無(wú)限”、“不要讓人偷走您的家”“鳥(niǎo)巢之戀，扮靚我的鳥(niǎo)巢”等等都比較適合創(chuàng )意家居，讀者可以加以引用。
七、多渠道銷(xiāo)售推廣，逐步提高知名度阿里巴巴的淘寶店、騰迅旗下拍拍店，百度有啊，還有其它眾多的網(wǎng)店都是商店的銷(xiāo)售與推廣渠道之一。特別是前三者，許多高收入的白領(lǐng)階層和零售物都經(jīng)營(yíng)有網(wǎng)店，有的人甚至專(zhuān)職做網(wǎng)店。而創(chuàng )意家居在市場(chǎng)上相對較少，市場(chǎng)空間較大。特別有實(shí)體店的商店有存貨，為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造了良好條件，日積月累，必然會(huì )有所收獲。除了專(zhuān)業(yè)的購物網(wǎng)之外，還可以在同城網(wǎng)、交友網(wǎng)、博客網(wǎng)、討論網(wǎng)展示您的商品，以此逐漸塑造商店的品牌形象。
八、固定的進(jìn)貨渠道，確保后顧之憂(yōu)創(chuàng )意家居的進(jìn)貨渠道一般選擇專(zhuān)業(yè)的大型創(chuàng )意家居批發(fā)網(wǎng)，可以在一家購齊所需要的創(chuàng )意產(chǎn)品，不僅省時(shí)省心，也可以保證價(jià)格的合理性，間接提高商鋪的利潤。當地批發(fā)市場(chǎng)里的小批發(fā)檔口固然不可取，其種類(lèi)必然少，而且價(jià)格也較高。網(wǎng)上有許多創(chuàng )意家居批發(fā)網(wǎng)，但有許多是小批發(fā)商，沒(méi)有固定的公司，有的甚至只是
一、二個(gè)人在家里接單，這些批發(fā)商一般沒(méi)有庫存，做的是倒手生意，價(jià)格自然較高。大的網(wǎng)上批發(fā)商一般有固定的辦公室和倉庫，商品種類(lèi)較多，網(wǎng)站更新快，員工較多。隨著(zhù)電子商務(wù)和物流的不斷完善，在網(wǎng)上下單采購創(chuàng )意家居成為了眾多創(chuàng )意家居店的**選擇。最后提醒大家，創(chuàng )業(yè)需要十二萬(wàn)分的忍耐力，在創(chuàng )業(yè)時(shí)不能只考慮收入、條件等因素，更要考慮創(chuàng )業(yè)對自我一生發(fā)展的影響與作用。對于那些雖然現在看著(zhù)不怎么樣，但發(fā)展空間大，能讓自己充分發(fā)揮作用的項目要優(yōu)先考慮；對于那些現在經(jīng)濟發(fā)展水平不太高，但發(fā)展潛力大，成功機會(huì )多的產(chǎn)品也要重視。選擇開(kāi)創(chuàng )意家居店已是成功的第一步，祝大家創(chuàng )意成功！
環(huán)保家具
環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎上，合理開(kāi)發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿(mǎn)足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家具本身無(wú)污染、無(wú)毒害；二是要具有較高藝術(shù)內涵和審美功能，與室內設計相呼應，創(chuàng )造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì )對環(huán)境造成污染。
簡(jiǎn)介在21世紀的中國，隨著(zhù)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，出現了越來(lái)越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿(mǎn)足后，一些人開(kāi)始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。
設計原則設計是環(huán)保家具的關(guān)鍵，環(huán)保家具在設計之初就要考慮到它的回收和再利用等方面。其中一個(gè)廣為國際設計師接受的守則是：
1、減量即減少產(chǎn)品的體積和用料，減少產(chǎn)品制造和使用時(shí)的能源消耗，免掉不必要的功能。
2、再使用設計成容易修護、可再次或重復使用、可以部分更替的產(chǎn)品。
3、回收再利用考慮到減少回收成本，盡量避免不相同的原料復合使用，以利于今后的分類(lèi)處理。分類(lèi):環(huán)保家具主要有三類(lèi)。一類(lèi)是以原木為主的木制家具，這類(lèi)是外表保持原有木材顏色，不加任何油漆工藝和人工裝飾材料覆面和封邊，僅用天然蠟加以?huà)伖獾奶烊荒局萍揖�。這種家具既保持了天然色澤，又富于田園氣息，因而頗受歡迎。據預測，天然木家具的再次受寵，將會(huì )沖擊到塑料貼面板、華麗板、寶麗板和美柚薄木覆面板的家具市場(chǎng)。第二類(lèi)是天然材質(zhì)拼的地毯和地板。那種不利于環(huán)保的化纖地毯和塑料地板逐步會(huì )被淘汰，而純羊毛紡織的或用碎布拼成的地毯，木、竹地板等，市場(chǎng)走勢看好。第三類(lèi)是充滿(mǎn)自然風(fēng)味的藤器和竹器。
選購建議:截止到20xx年，因中國目前還沒(méi)有關(guān)于環(huán)保家具的專(zhuān)門(mén)標準，所以消費者在選購家具時(shí)除參考環(huán)保家具特點(diǎn)外，著(zhù)重應從自身健康角度選用家具。如經(jīng)濟條件允許，自然典雅的實(shí)木家具可以作為首選。購買(mǎi)以人造板材制造的家具，需注意是否聞起來(lái)刺激性氣味較大，如氣味過(guò)大則表示甲醛等對人體有害的化學(xué)物質(zhì)超標。此外，以藤、竹、柳等天然材質(zhì)制作的家具也是不錯的選擇。另外，以天然樹(shù)脂漆裝飾的家具也是較好的選擇。中國古代的家具多是以大漆（即天然樹(shù)脂）涂飾的。20xx年的中國市場(chǎng)上開(kāi)始出現經(jīng)過(guò)改進(jìn)的不帶色素的大漆，可以對家具進(jìn)行透明涂飾，可顯露出實(shí)木家具的天然紋理。
具體選購建議:望：看材質(zhì)、找標志。在購買(mǎi)家具時(shí)，要注意查看家具是用實(shí)木，還是人造板材制作的，一般實(shí)木家具給室內造成污染的可能性較小。另外，要看看家具上是否有國家認定的“綠色產(chǎn)品”標志。凡是有這個(gè)標志的家具，都可以放心購買(mǎi)和使用。聞：要小心刺激性氣味。在挑選家具時(shí)，一定要打開(kāi)家具，聞一聞里面是否有很強的刺激性氣味，這是判定家具是否環(huán)保的最有效方法。如果刺激性氣味很大，證明家具采用的板材中含有很多的游離性甲醛，會(huì )污染室內空氣，危害健康。問(wèn)：要了解廠(chǎng)家實(shí)力。在與銷(xiāo)售人員討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，別忘了問(wèn)問(wèn)家具是否符合國家有關(guān)的環(huán)保規定，是否有相關(guān)的認證等。另外，可以了解一下家具生產(chǎn)廠(chǎng)家的情況，一般知名品牌、有實(shí)力的大廠(chǎng)家生產(chǎn)的家具，污染問(wèn)題比較少。切：摸摸家具心里有底。摸摸家具的封邊是否嚴密，材料的含水率是否過(guò)高。因為嚴密的封邊會(huì )把游離性甲醛密閉在板材內，不會(huì )污染室內空氣；而含水率過(guò)高的家具不僅存在質(zhì)量問(wèn)題，還會(huì )加大甲醛的釋放速度。另外，如果購買(mǎi)的家具已經(jīng)給室內空氣造成了污染，除了要注意室內通風(fēng)外，還可以購買(mǎi)一些“甲醛吸附劑”，來(lái)消除家具釋放到空氣中的甲醛。
辨別家具綠色認證的方法
人們常說(shuō)，人的一生，三分之二的時(shí)間是在家里度過(guò)的。隨著(zhù)生活質(zhì)量的日益提高，“綠色環(huán)�！弊鳛樾乱患炯揖映绷鞯淖钚轮鲝�，日漸被業(yè)界有識之士所推崇，被深居鬧市的人們所重視。選擇家具時(shí)，人們不再完全被款式、價(jià)格所左右；裝修房子時(shí)，也不再為新潮、前衛所迷惑。相反的，在舒適、美觀(guān)之外，一個(gè)健康環(huán)保、與自然和諧共生的居住環(huán)境成為我們每個(gè)人孜孜以求的夙愿。通用準則：《家具使用說(shuō)明》、《室內裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》一般來(lái)說(shuō)，家具產(chǎn)生的有害物質(zhì)主要是甲醛和苯，長(cháng)期接觸對人體健康傷害很大。到底什么才是綠色環(huán)保家具呢？嚴格地說(shuō)，環(huán)保家具不但在使用過(guò)程中對人體和環(huán)境無(wú)害，在生產(chǎn)過(guò)程及回收再利用方面也要達到環(huán)保的要求。早在1994年，北歐就頒布了第一個(gè)綠色家具標準《木制家具和家具設置生態(tài)標志》。而目前我國還沒(méi)有關(guān)于綠色環(huán)保家具的統一標準。由質(zhì)檢總局、國標委聯(lián)合發(fā)布的《家具使用說(shuō)明》是首部家具行業(yè)強制性國家標準，從20xx年10月1日開(kāi)始在全國范圍內強制執行。其中規定，出售家具產(chǎn)品時(shí)必須標明甲醛等有害物質(zhì)的確切含量，無(wú)標明的以及明示的甲醛含量不真實(shí)，將受到嚴厲處罰。而4年前頒布的《室內裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》目前已嚴重滯后，其中甲醛檢測主要針對板材而非成品；規定了色漆中的重金屬含量，卻忽略了油漆和膠粘劑中有害物質(zhì)釋放造成的污染。
環(huán)保秘密：綠色認證要仔細辨別“綠色產(chǎn)品”、“綠色建材產(chǎn)品”、“綠色環(huán)保產(chǎn)品”??走進(jìn)家具賣(mài)場(chǎng)，許多消費者都會(huì )發(fā)現，產(chǎn)品綠色認證證書(shū)真是讓人眼花繚亂，而頒發(fā)單位也各不相同，有中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心、中國建材協(xié)會(huì )、中國健康教育協(xié)會(huì )等，有的一種家具竟有三個(gè)不同機構的認證證書(shū)。如此眾多的綠色認證讓消費者一頭霧水，消費者應如何辨明其真假呢？
案例分析
泛美航空公司是美國境外的一家航線(xiàn)最廣、歷史最久的航空公司，也是美國國家航運業(yè)的化身。經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，至1980年初已成為全美第三大航空公司。1927年，美國的航空業(yè)還處于初創(chuàng )時(shí)期。這一年泛美航空公司創(chuàng )建。30年代初，特里普為美國首次開(kāi)通了橫越太平洋的航線(xiàn)，泛美從此聲名鵲起。到40年代后期，泛美已經(jīng)成為世界上最大的航空公司，具備了全球航運的能力。第二次世界大戰期間，泛美與政府間合作密切，取得了迅速的發(fā)展。1980年，泛美航空公司進(jìn)行技術(shù)改造，淘汰老舊費油的20架B707客機，選擇洛克希德制造的L1101-500型寬體客機。但就在此時(shí)，與波音707性能相似，但成本更低的新型飛機紛紛上市，如麥道公司的MD80、波音公司的波音7
57、波音B767等。相形之下，11101—500型飛機的單位飛行成本，都明顯比新機種高得多，泛美公司為此后悔不迭。為了擺脫困境，泛美公司不得不拋售一些貴重的非空運財產(chǎn)。但盡管采取了“拆東墻補西墻”的辦法，在1988年美國8家最大的民航公司排名中，泛美仍位居最后。1990年7月開(kāi)始的美國經(jīng)濟衰退和接著(zhù)爆發(fā)的海灣戰爭，使所有的美國航空公司生意清淡。泛美公司更是捉襟見(jiàn)肘，于1991年12月4日宣告破產(chǎn)，成為該年倒閉的第三個(gè)美國大民航公司。
問(wèn)題：
�。�1）泛美公司的隕落原因是什么？
�。�2）對你有何啟示？
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