商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)13篇
轉眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編整理的商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)，歡迎大家分享。
商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)1
一：標題
活動(dòng)策劃書(shū)都應該具備自己的標題.比如“培養校園談判精英，提高學(xué)生社會(huì )競爭力”等
二：封面
一張精致漂亮的封面無(wú)疑是增加你策劃吸引力的有力手段
三：活動(dòng)宗旨
四：活動(dòng)目的
寫(xiě)一些“為了豐富大學(xué)生活”之類(lèi)的話(huà)
五：活動(dòng)背景
活動(dòng)要結合校園的背景事件，并且深度分析為什么要舉辦的理由.
六：主辦單位
一般是寫(xiě)校方的學(xué)生組織管理機構
七：承辦單位
一般寫(xiě)自己組織的名稱(chēng)
八：支持單位
一般寫(xiě)合作的或者關(guān)系比較密切的社團
九：媒體支持
校園的媒體資源，比如文學(xué)刊物，雜志，報紙，和廣播
校外的媒體資源
同時(shí)要有一份完整的宣傳方案.
十：活動(dòng)場(chǎng)所
活動(dòng)地點(diǎn)要明確
十一：活動(dòng)器具
需要準備的器材，道具和資料，茶水等
十二：活動(dòng)流程
最好是準備兩種方案
內容包括：主持人的講話(huà)，中間的節目安排，安全人員的位置，禮儀的位置、迎接領(lǐng)導的次序、倒茶的方式、送鮮花的時(shí)間、服裝款式和發(fā)型.
音響等電子器材的調試時(shí)間和人員安排、領(lǐng)導休息的場(chǎng)所安排等.
十三：活動(dòng)費用
要準備兩份
一份是為了拉贊助用的，費用一般比實(shí)際要多
一份是社團內部的財務(wù)估算，一般結合實(shí)際費用計算
十四：緊急事件處理方案
要準備好緊急事件的處理方案，比如搶救，消毒，消除中暑等措施
十五：總結或者展望
自己構思一個(gè)場(chǎng)景，讓審閱者跟著(zhù)你的想象路線(xiàn)走.
商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)2
一、報紙名稱(chēng)：
國防科大周報
二、辦報說(shuō)明：
國防科大是一所直屬中央軍委的綜合性大學(xué)，管理非常嚴格.一般情況下，外面的人進(jìn)不去，里面的人也很難出來(lái).即便每周允許一定數額的人員出校，但名額極其有限.科大的學(xué)員的生活除了上課、訓練，幾乎所剩無(wú)幾，單調乏味.生活相對閉塞的他們不易知道外面的世界發(fā)生了什么，一旦他們走出校園就會(huì )對外面的社會(huì )感覺(jué)到陌生，加重他們心中隱隱的壓抑感，不易于他們的身心健康.本報的目的就在于豐富他們原本單調的生活，充實(shí)他們的社會(huì )經(jīng)驗，同時(shí)還起到了培養他們的專(zhuān)業(yè)素養、科學(xué)素養、文化素養的作用.
三、辦報宗旨：
豐富科大師生的軍旅生活，在較寬松的環(huán)境中更進(jìn)一步培養他們的專(zhuān)業(yè)素養、科學(xué)素養、文化素養.
四、受眾定位：
國防科學(xué)技術(shù)大學(xué)全體師生
五、報紙周期：
一周或者兩周
六、報紙特點(diǎn)：
1、報紙分為正刊和副刊兩刊，每刊占四個(gè)版面的空間.
2、軍事與文化甚至娛樂(lè )兼顧.
3、軍事新聞與民事新聞兼顧.
報紙版塊內容介紹：
1、正刊.正刊與通常的報紙一樣，注重新聞性，但它又不是一份普通的報紙，是一所軍校的校報，所以它必須要體現自己的特色.因此，它的新聞包括國際新聞、國內新聞、科大新聞以及射界各地的奇聞逸事.本報既是要在軍校內部發(fā)行，那么掌握國際最新軍事動(dòng)態(tài)也是正刊的必備內容，其中包括世界各國的最新軍事成果，優(yōu)秀軍事成果、大規模軍事演習等內容.
2、副刊.副刊主要包括原創(chuàng )專(zhuān)欄、評論專(zhuān)欄、軍事作品介紹專(zhuān)欄、軍事家逸事專(zhuān)欄及人文美食美景介紹專(zhuān)欄.
�、� .原創(chuàng )專(zhuān)欄.此專(zhuān)欄專(zhuān)門(mén)收集師生的原創(chuàng )作品，既可以是自己的心情小散文，也可以是書(shū)評，或者讀書(shū)筆記，又或是抨擊時(shí)弊的雜文等.
�、� .評論專(zhuān)欄.此欄目專(zhuān)程邀請一兩位科大的著(zhù)名教授對世界上從古至今的歷次大大小小的戰爭，從戰略、戰術(shù)、用人等方面進(jìn)行專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評.學(xué)生也可參與討論，編輯部將對其有見(jiàn)地的觀(guān)點(diǎn)予以發(fā)表.
�、� .軍事作品介紹專(zhuān)欄.兵法上說(shuō)，知己知彼，百戰不殆.那么怎么樣才能知己又怎么樣才能知彼呢？這需要經(jīng)驗也需要學(xué)習.在當今這個(gè)科技信息時(shí)代，軍人不僅要牢牢掌握戰術(shù)、戰略知識，還要掌握戰備知識以及各國的軍事情況.這就需要軍校學(xué)員在課外閱讀大量的軍事書(shū)籍.然兒，軍事書(shū)籍多如牛毛，不少是濫竽充數，找到一些有用的書(shū)籍便如同大海撈針.怎么樣才能更加有效的保證學(xué)員們事半卻功倍呢？
推薦.本報將收集一些師生推薦上來(lái)的軍事作品然后由報紙推薦給廣大學(xué)員.
�、� .軍事家逸事專(zhuān)欄.經(jīng)驗往往來(lái)自實(shí)踐，但不僅僅來(lái)自實(shí)踐.從古至今的軍事家不計其數，著(zhù)名的亦數不勝數.本報將在每一期介紹一位軍事家及其代表軍事行動(dòng)，這樣學(xué)員們便能從他們身上去學(xué)習經(jīng)驗.
�、� .人文美食美景專(zhuān)欄.軍人是一群特殊的人群，他們沒(méi)有太多的自由也沒(méi)有太多的時(shí)間，也許他們到過(guò)很多地方，卻不一定對那里的美食美景人文有絲毫的了解.本報設置這樣一個(gè)欄目，專(zhuān)門(mén)介紹一些美食、美景及人文環(huán)境，既可以豐富他們的生活，又可以彌補他們的遺憾，同開(kāi)闊了他們的眼界，一旦走入燈紅酒綠的世界，他們也不會(huì )覺(jué)得難以適應，減輕他們的壓抑感.
�、� .最后可以利用報紙中脊的位置簡(jiǎn)單介紹幾條娛樂(lè )新聞和新近電影.
七、效果預測.
通過(guò)本報的努力，相信能夠受到科大讀者的喜愛(ài).
商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)3
一、活動(dòng)活動(dòng)主題：
展現大學(xué)生精神風(fēng)貌，營(yíng)造科技文化藝術(shù)節氛圍
二、內容：
板塊一：科技月
板塊二：文化月
板塊三：藝術(shù)月
三、活動(dòng)目的：
為了貫徹黨和國家的教育方針，進(jìn)一步落實(shí)中共中央、國務(wù)院【XX】16號文件精神，大力加強大學(xué)生思想政治教育，積極推進(jìn)素質(zhì)拓展計劃，豐富和活躍校園文化生活，展示我院教育教學(xué)改革和校園文化建設成果，提高學(xué)生的職業(yè)素養和審美情趣，為創(chuàng )建省級示范性高職院校做好充分準備.經(jīng)研究決定，于xx年4月日6月舉辦我院第五屆科技文化藝術(shù)節
四、活動(dòng)時(shí)間：
xx年4月至6月
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院（和盛校區）
六、主辦單位：
四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院；
七、承辦單位：
院系學(xué)生會(huì )、社團聯(lián)合會(huì )
八、活動(dòng)負責人：
第五屆科技文化藝術(shù)節組織委員會(huì )（附錄一）
九、策劃：
組委會(huì )特別策劃小組
十、活動(dòng)形式
職業(yè)素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)技能比賽、文體比賽、科技創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)成果展示、學(xué)習講座、文娛演出等，力求推陳出新
〖活動(dòng)前〗（負責人：郎松亭）
十一、時(shí)間安排
4月1日組建第五屆科技文化藝術(shù)節組織委員會(huì )
4月2日組委會(huì )所有成員在開(kāi)會(huì )，討論活動(dòng)的名稱(chēng)、主題、以及主要內容和形式；
4月5日宣傳部張貼海報并與廣播站配合進(jìn)行長(cháng)時(shí)間的全院宣傳和動(dòng)員.
十二、活動(dòng)前期準備：
�。�1）特別策劃小組：負責此次活動(dòng)的策劃書(shū)
�。�2）宣傳部：負責此次活動(dòng)的宣傳工作，制作廣告牌宣傳展板要善于利用廣播站的力量
�。�3）外聯(lián)部：負責活動(dòng)的贊助工作
�。�4）文娛部：負責征集節目，并組織排練
�。�5）活動(dòng)部：積極配合幫助其他部門(mén)工作的開(kāi)展，進(jìn)行會(huì )場(chǎng)布置等
�。�6）財務(wù)部：負責此次活動(dòng)所有費用的預算與記錄工作
�。�7）秘書(shū)部：對本次活動(dòng)進(jìn)行記錄，并協(xié)助活動(dòng)部對活動(dòng)做好采購準備
〖活動(dòng)中〗（負責人：張家林）
十三、活動(dòng)流程：
〔科技文化藝術(shù)節啟動(dòng)儀式〕
本活動(dòng)旨在調動(dòng)全學(xué)院同學(xué)的積極性和參與性，營(yíng)造好的、大的、有影響力的科技文化藝術(shù)節氛圍，起到宣傳和動(dòng)員作用.
時(shí)間：xx年4月6日
地點(diǎn)：振華廣場(chǎng)
承辦單位：院團委
出席領(lǐng)導：學(xué)院主要領(lǐng)導
活動(dòng)對象：全院學(xué)生
商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)4
項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導意見(jiàn)，是項目管理目標得以實(shí)現的綱領(lǐng)性籌劃，為下一步實(shí)施性施工組織設計編制墊定基礎，主要包含以下內容：
第一章工程概況及施工條件概述
1工程概況（內容要簡(jiǎn)潔、不可照抄施組）
2自然條件
2.1水文條件
2.2工程地質(zhì)特征
3工程技術(shù)標準
4項目?jì)热菁爸饕こ塘?/p>
5相關(guān)單位情況
第二章對項目的分析、評估及認識
1工程特點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)分析
1.1工程特點(diǎn)
1.2工程重、難點(diǎn)
2項目形勢分析
2.1項目面臨的優(yōu)勢、劣勢
2.2項目面臨的機遇與風(fēng)險
3工程的風(fēng)險評估
第三章項目定位及項目管理目標
1項目定位
2項目管理目標
2.1安全目標
2.2質(zhì)量目標
2.3工期目標
2.4文明目標
2.5環(huán)保目標
2.6節能減排目標
2.7經(jīng)濟目標
第四章項目組織機構設置及管理職責
1項目組織機構框圖及文字描述（項目經(jīng)理部下設綜合作業(yè)工區還是項目經(jīng)理部直接對作業(yè)隊模式）
2項目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區經(jīng)濟關(guān)系
第五章總體施工思路及施工順序安排
1總體施工思路（內容簡(jiǎn)潔、說(shuō)清就行）
結合項目的特點(diǎn)、重點(diǎn)及難點(diǎn)，施工范圍以及主要工作內容、工程數量，按照“統籌規劃、均衡生產(chǎn)，重點(diǎn)先行、分段展開(kāi)，有序推進(jìn)”的原則，按管段或專(zhuān)業(yè)劃分作業(yè)工區組織施工.明確先后開(kāi)工順序，以厘清征拆重點(diǎn).
2總體施工順序安排
第六章施工準備階段策劃
1施工部署
1.1工號劃分
1.2工程任務(wù)劃分及隊伍組織
1、 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對應的施工隊伍
施工隊伍部署及任務(wù)劃分表
注：上述表格填寫(xiě)的內容供參考.
1.2.2隊伍組織（勞動(dòng)力）
2臨時(shí)設施策劃（臨建規模及標準等）
2.1臨時(shí)設施總體布置（總平面布置）
2.2辦公區、生活區建設方案
2.3其他設施建設方案
2.4勞務(wù)隊伍駐地策劃
2.5輔助生產(chǎn)區策劃
2.5.1臨時(shí)便道、臨時(shí)便橋
便道根據實(shí)際情況采取單線(xiàn)還是雙線(xiàn)方式，標準為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線(xiàn)便道每200m設一會(huì )車(chē)道.
為保證施工區域既有排灌系統與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設臨時(shí)扣軌橋便橋或鋼棧橋通過(guò).
2.5.2拌合場(chǎng)
混凝土攪拌站布置及供應范圍一覽表
2.5.3工地試驗室
2.5.4鋼筋加工棚場(chǎng)
2.5.5取、棄土場(chǎng)
2.5.6臨時(shí)用電
2.5.7臨時(shí)用水
2.5.8施工通訊
2.5.9主要臨時(shí)工程數量（列表）
3項目資源配置
3.1項目部管理人員配置
3.2主要配備施工機械
3.2.1主要配置施工機械
3.3主要勞動(dòng)力配置（具體到重要工號）
3.4主要物資來(lái)源及運輸途徑、供應量
第七章施工生產(chǎn)組織策劃
1總體施工安排
1.1總工期及階段工期
1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進(jìn)度計劃表）
1.1.2各專(zhuān)業(yè)主要施工進(jìn)度說(shuō)明
1.2項目產(chǎn)值計劃安排（分月度安排，按月度安排）
2主要工程項目的施工方案、施工方法
2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）
2.2分專(zhuān)業(yè)（路基、橋梁、隧道等專(zhuān)業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應的管理措施（進(jìn)度、安全質(zhì)量、物資機械、施工隊管理）
商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)5
大學(xué)生的心理健康是關(guān)系到大學(xué)生成才與否的頭等大事.當代大學(xué)生的心理健康不僅影響著(zhù)自身的發(fā)展，也關(guān)系到全民族素質(zhì)的提高，更關(guān)系到國家人才的培養.心理素質(zhì)作為整個(gè)精神活動(dòng)的基礎，對我們大學(xué)生的影響是極其廣泛而深刻的，他影響和制約著(zhù)大學(xué)生各方面素質(zhì)的發(fā)展，滲透到大學(xué)生的一切活動(dòng)中.本次組織的活動(dòng)能夠促進(jìn)同學(xué)們之間的交流，拉近同學(xué)間的距離，讓生活充滿(mǎn)更多熟悉的面孔，共創(chuàng )快樂(lè )生活.培養同學(xué)們的團結協(xié)作能力，和增強班級的凝聚力，榮譽(yù)感，打破以寢室為小團體的活動(dòng)方式，讓大家能夠攜手走在一起.
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
xxx學(xué)院10級制藥二班的心理健康活動(dòng)
二、活動(dòng)主題：
朋友一生一起走
三、活動(dòng)時(shí)間：
待定
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
寬敞大教室
五、活動(dòng)方式和內容：
1、采取心理小游戲的方式和續演心理情景劇，彼此相輔相成將現實(shí)的問(wèn)題演繹出來(lái)并讓大家一起解決，培養同學(xué)們的團結協(xié)作能力和增強班級凝聚力，心理輔導員和班主任的點(diǎn)評更能讓同學(xué)們從本次活動(dòng)中感受到朋友的重要性.
2、活動(dòng)總結和評價(jià)
六、設計思路和活動(dòng)亮點(diǎn)：
本次活動(dòng)以續演心理情景劇為主，小游戲為輔，環(huán)環(huán)相扣，將現實(shí)中的問(wèn)題用心理情景劇的方式表現出來(lái)，再以小游戲的方式給同學(xué)們以啟發(fā).本次活動(dòng)將具有認可度的心理咨詢(xún)這一元素融入到本次活動(dòng)，即本次活動(dòng)心理輔導員和班主任也投入到整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，能夠更好的讓同學(xué)們明白朋友的重要性和體會(huì )到本次活動(dòng)的意義.
七、實(shí)施條件：
1、氣候適宜，寬敞大教室布置的很溫馨，同學(xué)們心理狀態(tài)都在一個(gè)很好的時(shí)期.
2、時(shí)間把握的恰到好處，同學(xué)們都有時(shí)間來(lái)參與，還有班主任和心理輔導員的參加，同學(xué)們的參與度很高.
3、準備好小獎品以及活動(dòng)所需的各種道具
4、心理輔導員和班主任的指導讓本次活動(dòng)能夠更好的開(kāi)展.
八、活動(dòng)過(guò)程：
1、準備階段：
在活動(dòng)開(kāi)展前的一個(gè)星期內，宣傳委員和組織委員在班級大力宣傳這次的班級心理健康活動(dòng).生活委員、班長(cháng)和團支書(shū)根據活動(dòng)所需去準備各種道具，以及購買(mǎi)活動(dòng)所需的小獎品和邀請參加活動(dòng)的老師們.心理委員與每個(gè)寢室的心理氣象員加強交流，時(shí)刻了解同學(xué)們的生活及心理狀態(tài)，在活動(dòng)開(kāi)展前遇到突發(fā)狀況能夠適時(shí)的做出調整.
2、展開(kāi)活動(dòng)：
時(shí)間：待定
地點(diǎn)：寬敞的大教室
步驟：
�、倩顒�(dòng)導入：
操作：主持人向參加的同學(xué)們簡(jiǎn)介本次班級活動(dòng)的意義，并提出活動(dòng)規則：全身心投入到本次活動(dòng)中來(lái)；真誠的表達自己，傾聽(tīng)他人，不批判，保守秘密，關(guān)閉手機.
指導語(yǔ)：大家好，我們今天在這里舉行一次班級心理健康活動(dòng)，相信過(guò)了這么長(cháng)時(shí)間大家都已熟識了并且部分同學(xué)之間都已建立起深厚的友誼.然而現實(shí)生活中大家卻形成了以寢室為單位的小團體，致使班級不能很好的團結在一起.所以希望通過(guò)本次活動(dòng)能夠打破這種局面，使大家更好的融洽在一起.建設團結互助的班級氛圍.其次希望通過(guò)本次活動(dòng)能夠讓大家明白朋友的重要性，希望我們同窗四載能夠建立起深厚的友誼.
下面我向大家介紹一下本次活動(dòng)的規則：希望在活動(dòng)的過(guò)程當中，每個(gè)人都能全身心的投入，能夠真誠的表達自己，傾聽(tīng)他人，不批判，保守秘密，關(guān)閉手機.請大家到工作組那里抽簽分組，并按照要求重新坐好相應的位置.謝謝！
�、陂_(kāi)始：游戲——穿越生死線(xiàn)
主持人請3名選手上臺，助手在4米外拉起一根離地一米的繩子.主持人宣布游戲規則，告知選手可以以任何姿勢穿過(guò)繩子（“生死線(xiàn)”）不碰而且姿勢創(chuàng )意者極為第一.各選手全部被用紅布蒙上眼睛，助手撤掉繩子，主持人拉著(zhù)第一個(gè)選手原地轉兩圈，使其面向4米外的繩子站定.選手開(kāi)始在主持人的夸張，緊張的大聲提示下“穿越生死線(xiàn)”（根本不存在）第一個(gè)選手穿過(guò)后取下紅布，第二個(gè)選手開(kāi)始，一次進(jìn)行.主持人請大家評議姿勢最搞笑，最獨特，過(guò)程最辛苦者第一，并贈送小獎品，增加活動(dòng)的趣味性.
指導語(yǔ)：各位，我們的活動(dòng)馬上就要開(kāi)始了，在我們的活動(dòng)開(kāi)始前，請大家用熱烈的掌聲歡迎我們的嘉賓：心理輔導員王玉老師和班主任陳京老師（主持人鼓掌）.
各位，我們活動(dòng)的第一個(gè)環(huán)節是小游戲，叫做“穿越生死線(xiàn)”，同學(xué)們是不是很激動(dòng)��！我們的工作人員會(huì )在四米外的地方拉起一根離地一米的繩子（主持人邊說(shuō)工作組人員邊演示），每個(gè)組需選出兩名選手參加，每位選手都要蒙上紅布，我會(huì )拉著(zhù)每位選手原地轉兩圈，使你們向繩子方向站定，大家可以以各種姿勢穿越繩子，我們將評選出姿勢創(chuàng )意，最搞笑的選手，所以這個(gè)環(huán)節還設立了一個(gè)神秘的小禮品，大家要加油��！下面請我們的每組選手上場(chǎng)吧！
�、刍�(dòng)環(huán)節：游戲——無(wú)家可歸
三人一組，兩人扮演大樹(shù)，面對對方，伸出雙手搭成一個(gè)圓圈；一人扮演松鼠，并站在圓圈中間；主持人或其他沒(méi)成對的人擔任臨時(shí)人員.主持人喊“松鼠”，大樹(shù)不動(dòng)，扮演松鼠的人就必須離開(kāi)原來(lái)的大樹(shù)，重新選擇其他的大樹(shù)；主持人或臨時(shí)人員就臨時(shí)扮演松鼠并插到大樹(shù)當中，落單的人表演節目.主持人喊“大樹(shù)”，松鼠不動(dòng)，扮演大樹(shù)的人就必須離開(kāi)原先的同伴重新組合成一對大樹(shù)，并圈住松鼠，主持人或臨時(shí)人員就應臨時(shí)扮演大樹(shù)，落單的人表演節目.主持人喊“地震”.扮演大樹(shù)和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹(shù)的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹(shù)，主持人和其他沒(méi)成對的人亦插入隊伍當中，落單的人表演節目.
指導語(yǔ)：剛才選手們的姿勢是各有千秋��！相信大家的肚子都已經(jīng)受不了了吧！相信經(jīng)過(guò)這一個(gè)游戲大家都已經(jīng)放開(kāi)了，現場(chǎng)的氣氛很是沸騰��！接下來(lái)我們再來(lái)玩一個(gè)互動(dòng)游戲吧！
這個(gè)游戲叫做“無(wú)家可歸”，需要每組有三名選手上場(chǎng)，三人一組，兩人扮演大樹(shù)（主持人邊說(shuō)工作組人員邊演示），面對對方，伸出雙手搭成一個(gè)圓圈；一人扮演松鼠，并站在圓圈中間；我或其他沒(méi)成對的人擔任臨時(shí)人員.當我喊“松鼠”，大樹(shù)不動(dòng)，扮演松鼠的人就必須離開(kāi)原來(lái)的大樹(shù)，重新選擇其他的大樹(shù)；我或臨時(shí)人員就臨時(shí)扮演松鼠并插到大樹(shù)當中，落單的人就要表演節目的.當我喊“大樹(shù)”，松鼠不動(dòng)，扮演大樹(shù)的人就必須離開(kāi)原先的同伴重新組合成一對大樹(shù)，并圈住松鼠，我或臨時(shí)人員則臨時(shí)扮演大樹(shù)，落單的人表演節目.當我喊“地震”.扮演大樹(shù)和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹(shù)的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹(shù)，主持人和其他沒(méi)成對的人亦插入隊伍當中，落單的人依然是表演節目的.（確認同學(xué)們明白規則后）開(kāi)始游戲.
�、馨咐治觯号笥衙�
本環(huán)節為同學(xué)們提供大學(xué)生活中常見(jiàn)的朋友之間的矛盾的案例，供大家分析，談?wù)勛约旱目捶?每個(gè)小組有將近十分鐘的時(shí)間來(lái)討論，再由每個(gè)小組選出一個(gè)代表談?wù)劚窘M的看法.最終由心理輔導員和班主任對每個(gè)案例進(jìn)行總結.同學(xué)們在此環(huán)節中有什么問(wèn)題可自由咨詢(xún)老師們.
案例：
小明是大一的學(xué)生，他和原來(lái)的兩個(gè)朋友與另一個(gè)男生甲在新學(xué)開(kāi)始認識后成為好朋友，經(jīng)常四個(gè)人一起出去玩，但時(shí)間一久突然發(fā)現甲其實(shí)并不像自己開(kāi)始認識的時(shí)候一樣.發(fā)現甲很愛(ài)賣(mài)弄自己，經(jīng)常把朋友的秘密說(shuō)出去，而且很多小毛病，小明他們一說(shuō)他，他就不高興，覺(jué)得小明他們亂說(shuō)，一點(diǎn)也不懂他，每次犯錯小明都很耐心的勸他，但他一直都感受不到，一天到晚怪小明不了解他，不支持他.現在甲和另外一個(gè)朋友吵架了，甲就一直去小明面前說(shuō)那個(gè)朋友的不好，可是小明知道他們之間的事，所以相信那個(gè)朋友而不是甲，甲就很生氣，一直怪小明，小明他們就一直和他談，小明認為朋友就應該好好相處的，可是甲就是沒(méi)有認識到自己的錯誤啊，總覺(jué)得錯的是他們而不是自己.請問(wèn)小明該怎么辦呢？
指導語(yǔ)：剛才的場(chǎng)面真是驚心動(dòng)魄啊，不過(guò)也讓我們看到了部分同學(xué)的才藝.這個(gè)游戲讓我們在娛樂(lè )的同時(shí)也讓我們明白到現實(shí)生活中挫折困難不斷，有些事我們可以一個(gè)人解決，但有些卻是我們無(wú)法解決的.因此我們應當有一個(gè)避風(fēng)的港灣，應當學(xué)會(huì )請別人幫助，學(xué)會(huì )把自己的心聲向值得信任的人傾訴，比如父母，同學(xué)，班主任或我們心靈驛站的心理委.我們都是你的好朋友，我們需要你們.
相信大家在兩個(gè)游戲之后各位的大腦的精神都處于狀態(tài)，那么下面我們就要進(jìn)行下面的一個(gè)環(huán)節，案例分析.我們的工作組人員會(huì )給大家一個(gè)案例（主持人說(shuō)時(shí)，工作組人員開(kāi)始分發(fā)案例），供大家分析，談?wù)勛约旱目捶?每個(gè)小組有將近十分鐘的時(shí)間來(lái)討論，再由每個(gè)小組選出一個(gè)代表談?wù)劚窘M的看法.最終由心理輔導員和班主任對這個(gè)案例進(jìn)行總結.同學(xué)們在此環(huán)節中有什么問(wèn)題可自由咨詢(xún)老師們.好了，下面的時(shí)間就留給大家吧！
�、輰�(shí)踐操作——續演心理情景劇《朋友》
通過(guò)上一個(gè)環(huán)節的案例分析，同學(xué)們對解決朋友之間矛盾的思維處于一個(gè)活躍狀態(tài)，在此基礎上本環(huán)節將通過(guò)續演心理情景劇的方式，由同學(xué)們實(shí)際操作來(lái)解決朋友之間的矛盾.
首先，將同學(xué)們隨機分成小組（組織者們除外）.先由組織者們表演出這個(gè)情景劇中同學(xué)之間摩擦矛盾的開(kāi)始.
然后，為增強本環(huán)節活動(dòng)的趣味性，由分成的小組分別演出矛盾激化的過(guò)程，再由心理輔導員和班主任選出最符合現實(shí)的一組.
接著(zhù)再由分成的小組圍繞著(zhù)選出的這一最符合現實(shí)的矛盾激化繼續表演解決辦法的過(guò)程.并且在這一表演過(guò)程中，需每一組有一名人員扮演具有性的心理委員來(lái)總結陳詞，將心理咨詢(xún)這一元素融入到本次活動(dòng)的這一環(huán)節中.
最終由老師們點(diǎn)評，并選出較優(yōu)秀的一組，給予相關(guān)的說(shuō)明.這一環(huán)節同學(xué)們仍可給予相應的時(shí)間自由咨詢(xún)老師.這一環(huán)節設置相應的小獎品，讓同學(xué)們的興趣更濃厚.
本環(huán)節的實(shí)踐操作讓同學(xué)們對現實(shí)中的朋友之間的矛盾有了更深刻的認識和了解，并能夠初步具備了相應的解決矛盾的能力.再加上老師們的點(diǎn)評，同學(xué)們將會(huì )在今后的生活中能夠更好的解決朋友之間的矛盾.
指導語(yǔ)：聽(tīng)了同學(xué)們和心理輔導員的分析，不禁深有感觸，現實(shí)生活中的我們朋友之間更多的是需要我們換位思考和寬容啊，希望本環(huán)節的案例分析能夠讓大家有所收獲.
本環(huán)節理論上的討論，相信大家對現實(shí)生活中的朋友之間的矛盾有了更近一步的認識和了解，為我們下一個(gè)環(huán)節打好了基礎，讓同學(xué)們處在一個(gè)狀態(tài)進(jìn)行下面的一個(gè)環(huán)節.
各位剛才是理論上的討論，那么下面的這一環(huán)節就是實(shí)踐操作了——續演心理情景劇.顧名思義啊，也就是先由我們工作組表演現實(shí)生活中同學(xué)之間的矛盾導入.然后，為增強本環(huán)節活動(dòng)的趣味性，由每個(gè)小組分別演出矛盾激化的過(guò)程，再由心理輔導員和班主任選出最符合現實(shí)的一組.接著(zhù)再由分成的小組圍繞著(zhù)選出的這一最符合現實(shí)的矛盾激化繼續表演解決辦法的過(guò)程.并且在這一表演過(guò)程中，需每一組有一名人員扮演具有性的心理委員來(lái)總結陳詞，最終由老師們點(diǎn)評，并選出較優(yōu)秀的一組，給予相關(guān)的說(shuō)明.這一環(huán)節同學(xué)們仍可給予相應的時(shí)間自由咨詢(xún)老師.這一環(huán)節也設置了神秘的小獎品哦，大家加油��！
�、尢釂�(wèn)：在人際關(guān)系中，你認為什么最重要？
特別邀請心理輔導員老師為我們講話(huà)
引申問(wèn)題：換位思考——聯(lián)系實(shí)際，師生，朋友親人之間應該學(xué)會(huì )換位思考，退一步海闊天空.就拿學(xué)生跟老師說(shuō)，老師辛辛苦苦為我們班盡心盡責，忙這忙那的，我們應當和老師換位思考下，理解老師艱辛，積極配合老師班級活動(dòng).同時(shí)老師也應當理解同學(xué)，每個(gè)人都會(huì )犯錯，重要的不是懲罰，而是給他一個(gè)機會(huì )，讓大家拉他一把從新站起來(lái).
指導語(yǔ)：大家的表演各有千秋，都給出了自己的答案，老師們的點(diǎn)評也讓我們耳目一新.相信同學(xué)們從這次的實(shí)踐操作中對現實(shí)生活中同學(xué)之間的矛盾有了更深的體會(huì ).老師們的分析點(diǎn)評讓我們今后更能從容的面對這樣的困惑.
下面我們自由發(fā)言，請大家圍繞“：在人際關(guān)系中，你認為什么最重要？”這一話(huà)題談?wù)勛约旱目捶�，本環(huán)節最終特邀心理輔導員講話(huà).
�、咝睦砦瘑T的總結
本次活動(dòng)已接近了尾聲，這一環(huán)節由本次活動(dòng)的組織者之一的心理委員為大家總結一下這次活動(dòng)的主題——朋友.
心理委員：各位，我想先給大家講個(gè)故事：一次理發(fā)師給周總理刮臉時(shí)，總理咳嗽了一聲，刀子把臉刮破了，理發(fā)師十分緊張，不知所措，周總理和藹地說(shuō)：“這不能怪你，我咳嗽前沒(méi)有和你打招呼，你怎么知道我搖動(dòng)呢？”這件小事使我們看到了周總理身上的一種美——寬容.凡事先找自己的不足，進(jìn)行換位思考，在與同學(xué)、老師、家長(cháng)以及社會(huì )上的人接觸中，寬以待人.你要學(xué)會(huì )尊重別人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不要看不起別人，要尊重他，幫助他，幫助別人，也能給我們自己帶來(lái)快樂(lè ).我想大家都懂得“贈人玫瑰，手有余香”的道理，所以，不難發(fā)現，朋友相處之道，寬容是很必要的.希望同學(xué)們能把這次的活動(dòng)付諸于今后的學(xué)習生活中去.
送給大家一首詩(shī)：《寬容》
每個(gè)人總會(huì )在某一短暫瞬間認識自己.
某一瞬間在你有所領(lǐng)悟時(shí)，
在你被感動(dòng)時(shí)，都該一一細細收藏.
寬容不是遷就，也不是軟弱，
而是一種充滿(mǎn)智慧的處世之道.
包容那些你無(wú)法容忍的人；
原諒那些曾傷害過(guò)你的人；
肯定那些你所愛(ài)的人；
尊重那些值得尊重的人；
明白那些愛(ài)你的人；
放過(guò)那些不愛(ài)你的人；
記住那些曾愛(ài)過(guò)的人；
放棄那些不屬于你的人；
珍惜那些值得愛(ài)的人；
銘記那些真心待你付出的人；
懂得那些對你用心良苦的人；
體會(huì )那些曾為你流淚的人；
拒絕那些你不愛(ài)的人；
愛(ài)上那些愛(ài)你的人；
喜歡那些愛(ài)你的人；
感激那些曾折磨過(guò)你的人；
感激那些真心幫過(guò)你的人；
指導語(yǔ)：各位，本次的活動(dòng)已接近了尾聲，下面就由我們班的心理委員為大家總結這次活動(dòng)的主題——朋友
�、鄬�(xiě)下自己的心愿
每人發(fā)一張愛(ài)心形狀的便利貼，讓大家寫(xiě)下本次活動(dòng)后的心愿，貼在墻上的愛(ài)心之中，留下一份美好的記憶.
指導語(yǔ)：心理委員的總結是那樣的深情，我想大家都能明白心理委員那首詩(shī)里那份濃濃的友誼之情，希望大家在今后的生活中能夠真正的相互理解相互寬容.
下面請大家寫(xiě)下那份心愿貼在那堵墻的愛(ài)心之內吧，讓我們大家一起留下一份美好的回憶（工作人員分發(fā)便利貼）.
�、啻蠹引R唱《朋友》
當同學(xué)們又一次深刻的互相了解之后，大家的內心的友誼之情更加的澎湃，而本次活也接近了尾聲，《朋友》這首歌是這次活動(dòng)的結局，同學(xué)們能夠在這首歌中看到未來(lái)，看到希望，大家攜手齊唱《朋友》共未來(lái).
指導語(yǔ)：各位，朋友一詞貫穿著(zhù)我們的生命，我們的生命也正因為有著(zhù)朋友的存在才體現了他的價(jià)值.我想，朋友值得我們用真心去對待的，無(wú)論生活在哪個(gè)國度的人，我們都需要朋友.下面讓我們進(jìn)行我們的最后的環(huán)節，讓我們攜手共唱周華健的《朋友》，讓我們在歌聲中展望未來(lái).
3、活動(dòng)評價(jià)及總結：
1）游戲活動(dòng)的方式歷來(lái)是同學(xué)們所喜歡的，再加上本次活動(dòng)提出續演情景劇這一方案，新穎的設計更能吸引同學(xué)們的參與.團隊成員事先在班級做了充分的動(dòng)員與宣傳工作，保證了全班同學(xué)的參與.
2）前期準備充分，根據同學(xué)的空余時(shí)間，安排好場(chǎng)地.我們團隊成員熟悉整個(gè)過(guò)程，能夠脫稿主持活動(dòng)，這對于本次活動(dòng)的成功至關(guān)重要.
3）在游戲過(guò)程當中，宣傳心理健康知識，同學(xué)的接納度更高一些.
4）整個(gè)活動(dòng)從設計、準備到實(shí)施對團隊成員的考驗頗多，我們個(gè)人在整個(gè)過(guò)程中也得到鍛煉和成長(cháng).
5）總體來(lái)說(shuō)，這個(gè)活動(dòng)在帶來(lái)娛樂(lè )歡樂(lè )的同時(shí)也給予大家一定的自我了解和反思，相信今后大家的那份情誼會(huì )更加的凝實(shí).
活動(dòng)負責人：xxx
商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)6
一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能起作用，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事————商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞��！”
2、敢于競爭
在商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場(chǎng)
商業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。商業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
4、表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在商業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6、出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì )風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�
二、商業(yè)計劃書(shū)的內容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書(shū)的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需二頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(cháng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是撘槐收當，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系�？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員及組織結構
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。
4、市場(chǎng)預測
當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況————企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述；競爭廠(chǎng)商概覽；目標顧客和目標市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區格和特征等等。
風(fēng)險企業(yè)對市場(chǎng)的預測應建立在嚴密、科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學(xué)的預測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應牢記的是，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)，對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計劃
商業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，風(fēng)險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性；設備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應商；生產(chǎn)線(xiàn)的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。
7、財務(wù)規劃
財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規劃則是對商業(yè)計劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財務(wù)規劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規劃準備的不好，會(huì )給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì )增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規劃？？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng )造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著(zhù)眼于一項新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預測所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(cháng)速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場(chǎng)的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規模進(jìn)行規劃。
企業(yè)的財務(wù)規劃應保證和商業(yè)計劃書(shū)的假設相一致。事實(shí)上，財務(wù)規劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規劃，必須要明確下列問(wèn)題：
�。�1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
�。�2） 什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴張？
�。�3） 每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
�。�4） 每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
�。�5） 使用什么分銷(xiāo)渠道，所預期的成本和利潤是多少？
�。�6） 需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？
�。�7） 雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預算是多少？等等。
三、檢查
在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書(shū)檢查一遍，看一下該計劃書(shū)是否能準確回答投資者的疑問(wèn)，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對計劃書(shū)加以檢查：
1、你的商業(yè)計劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
2、你的商業(yè)計劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業(yè)計劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅信你在計劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4、你的商業(yè)計劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )。商業(yè)計劃書(shū)書(shū)應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的。
5、你的商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì )看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫(xiě)的引人入勝。
6、你的商業(yè)計劃書(shū)書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書(shū)的拼寫(xiě)錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會(huì )喪失。
7、你的商業(yè)計劃書(shū)書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。
商業(yè)計劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì )對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業(yè)計劃書(shū)缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書(shū)編寫(xiě)指南或向專(zhuān)門(mén)的顧問(wèn)請教
商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)7
一、執行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）
2、機會(huì )概述
3、目標市場(chǎng)的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足1個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
三、市場(chǎng)調查和分析
這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢（對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）
四、公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括3個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃 （定價(jià)和分銷(xiāo)；廣告和提升）
2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風(fēng)險）
3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進(jìn)）
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題（緊急計劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務(wù)預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析
3、突出成本控制系統
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣(mài)點(diǎn)”，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當你在寫(xiě)商業(yè)計劃的時(shí)候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，因此需展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。
5、在頭腦中要形成1個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說(shuō)明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：
1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè )觀(guān)，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數據沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據。
3、導向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4、對競爭沒(méi)有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進(jìn)入的是1個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，比如缺乏應有的數據、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(cháng)。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)8
一、活動(dòng)目的
1、知道正月十五是中國傳統的元宵節，了解元宵節的來(lái)歷和一些習俗.
2、通過(guò)自己動(dòng)手包湯圓和制作花燈，提高動(dòng)手能力和感受制作的樂(lè )趣.
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月x到x日.
活動(dòng)準備：花燈制作的各種材料，湯圓的制作材料，有關(guān)元宵的相關(guān)資料.
活動(dòng)形式：以班為單位開(kāi)展相關(guān)的慶�；顒�(dòng).
二、具體活動(dòng)安排
x日：各班制作花燈.
x日：
8：45—9：20了解元宵的相關(guān)來(lái)歷和習俗.
9：45—10：30各班包湯圓.
3：00—3：30分各班享受自己的勞動(dòng)成果——吃湯圓.
商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)9
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)策劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞��！”
2、敢于競爭
在商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場(chǎng)
商業(yè)策劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。商業(yè)策劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
4、表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)10
一份完善的商業(yè)策劃書(shū)幾乎包括投資者所有感興趣的內容：創(chuàng )立公司的商業(yè)機會(huì )、公司計劃的發(fā)展進(jìn)程、所需要的資源、風(fēng)險和預期回報。
只有內容詳實(shí)、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書(shū)才能吸引投資者，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，并產(chǎn)生濃厚的投資興趣，才能使您的創(chuàng )業(yè)成為現實(shí)，商業(yè)策劃書(shū)的質(zhì)量對您的創(chuàng )業(yè)融資至關(guān)重要。
商業(yè)策劃書(shū)的價(jià)值
商業(yè)策劃書(shū)的價(jià)值在于對決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)策劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據的。商業(yè)策劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問(wèn)題，尋找機會(huì )。其實(shí)商業(yè)策劃是為了預測企業(yè)的成長(cháng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規劃。
商業(yè)策劃書(shū)的要素
一、執行摘要：
它出現在商業(yè)策劃書(shū)的最前面不過(guò)應我建議這部分應在最后完成。
二、公司簡(jiǎn)介：
包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動(dòng)計劃。
三、產(chǎn)品服務(wù)：
描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標客戶(hù)。
四、策略推行：
你需要知道你的市場(chǎng)，客戶(hù)的需求，客戶(hù)在那里，怎樣得到他們。
五、管理團隊：
描述主要的團隊成員。
六、財務(wù)分析：
確定這部分是真實(shí)的反映了你現在的財務(wù)狀況，包括你的現金情況和贏(yíng)利狀況。
商業(yè)計劃書(shū)模板
第一章、公司介紹
第二章、技術(shù)與產(chǎn)品
第三章、市場(chǎng)分析
第四章、競爭分析
第五章、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
第六章、投資說(shuō)明
第七章、項目投資報酬與退出
第八章、項目風(fēng)險分析
第九章、公司管理
第十章、項目財務(wù)分析
商業(yè)策劃書(shū)提綱
第一部分 摘要
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標(市場(chǎng)目標和財務(wù)目標)
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、公司優(yōu)勢說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案
十二、財務(wù)分析
1、財務(wù)歷史數據(前3年-5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng))
2、財務(wù)預計(后3年-5年)
3、資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、公司管理
1、董事會(huì )
2、經(jīng)營(yíng)團隊
3、外部支持(外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等)
2、產(chǎn)品特性
3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、研發(fā)計劃及時(shí)間表
5、知識產(chǎn)權策略
6、無(wú)形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應
2、現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設備及添置設備
5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲運
第三章 行業(yè)與市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、行業(yè)政策
第四章 研究與開(kāi)發(fā)
一、研發(fā)能力
二、研發(fā)規劃
三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù)）
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)
1、主要促銷(xiāo)方式
2、廣告/公關(guān)策略媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1、定價(jià)依據和價(jià)格結構
2、影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3年～5年)銷(xiāo)售額、占有率及計算依據
第六章 投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)
四、資本結構 五、回報/償還計劃 六、資本原負債結構說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等) 七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證) 八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告) 九、吸納投資后股權結構 十、股權成本 十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算) 十三、雜費支付(是否支付中介人手續費) 第七章 投資報酬與退出 一、股票上市 二、股權轉讓 三、股權回購 四、股利 第八章 風(fēng)險分析 一、資源(原材料/供應商)風(fēng)險 二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險 三、研發(fā)風(fēng)險 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 五、成本控制風(fēng)險 六、競爭風(fēng)險 七、政策風(fēng)險 八、財政風(fēng)險(應收賬款/壞賬) 九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)) 十、破產(chǎn)風(fēng)險 第九章 管理 一、公司組織結構 二、管理制度及勞動(dòng)合同 三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核) 四、薪資、福利方案 五、股權分配和認股計劃 第十章 經(jīng)營(yíng)預測 增資后3年～5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依第十一章 財務(wù)分析 一、財務(wù)分析說(shuō)明 二、財務(wù)數據預測 1、銷(xiāo)售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產(chǎn)明細表
5、資產(chǎn)負債表
6、利潤及分配明細表
7、現金流量表
8、財務(wù)指標分析
(1)反映財務(wù)盈利能力的指標
A、財務(wù)內部收益率(FIRR)
B、投資回收期(PT)
C、財務(wù)凈現值(FNPV)
D、投資利潤率
E、投資利稅率
F、資本金利潤率
G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標
A、資產(chǎn)負債率
B、流動(dòng)比率
C、流動(dòng)比率
D、固定資產(chǎn)投
商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)11
商業(yè)計劃書(shū)的讀者是誰(shuí)？他們關(guān)注什么？這恐怕是你在撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)之前必須了如指掌的。做到有的放矢,必然會(huì )事半功倍。由于商業(yè)計劃書(shū)的主要功能是用于融資,因此,我們根據國內外投資機構或者投資人在融資過(guò)程中發(fā)表的一些觀(guān)點(diǎn),并結合商業(yè)計劃書(shū)的內容規范,梳理出十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),并對每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)以及注意事項進(jìn)行了詳細說(shuō)明。處理好這十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),既可以幫助創(chuàng )業(yè)者制作一份“高效搞定投資人”的商業(yè)計劃書(shū),又可以幫助創(chuàng )業(yè)者在與投資人溝通的過(guò)程中,把握內容重點(diǎn)以及有關(guān)溝通技巧。需要提醒的是,這十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)并非商業(yè)計劃書(shū)的內容模板,也不完全是溝通過(guò)程中的陳述邏輯與順序,只是羅列出了溝通過(guò)程中需要把握的核心內容,具體撰寫(xiě)或者溝通過(guò)程中,使用者應該根據個(gè)人的習慣以及項目的實(shí)際情況,重新組織撰寫(xiě)或者陳述的邏輯。
(一)內容摘要
摘要是對本商業(yè)計劃的概述，也是對本計劃基本框架(每個(gè)部分重要內容)及特點(diǎn)的描述。這是吸引投資人進(jìn)一步了解你的唯一機會(huì )。內容摘要需要注意以下兩個(gè)要點(diǎn)：
一是要合理控制內容摘要的長(cháng)短篇幅。在硅谷，比較標準的商業(yè)計劃一般不會(huì )超過(guò)20頁(yè)，執行摘要不超過(guò)300字，若是用PPT演示的話(huà)PPT最好不要超過(guò)10張。
二是要內容言簡(jiǎn)意賅、突出亮點(diǎn)。即用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達你計劃中最具價(jià)值的內容精華。內容應著(zhù)重指出：產(chǎn)品或服務(wù)(特殊和獨有的商業(yè)機會(huì ))、創(chuàng )造的客戶(hù)價(jià)值、行業(yè)與市場(chǎng)分析(包括競爭者分析)、獲得成功的關(guān)鍵戰略、管理團隊的出色技能、融資要求以及投資回報前景。
(二)戰略定位與商業(yè)模式
一個(gè)與眾不同的戰略定位與商業(yè)模式，常常會(huì )引起市場(chǎng)的變革并為投資者帶來(lái)巨大的商業(yè)回報，也一定會(huì )從眾多的商業(yè)計劃書(shū)中脫穎而出，并吸引無(wú)數投資人的眼球。與此同時(shí)，投資人還期望你能夠提出一個(gè)令人充滿(mǎn)期待、看得見(jiàn)夠得著(zhù)的愿景與近期發(fā)展規劃。
其具體內容包括：明確的產(chǎn)品或者服務(wù)定位、清晰的經(jīng)營(yíng)戰略以及可實(shí)現的企業(yè)發(fā)展目標、特色的商業(yè)模式等。同時(shí)，要說(shuō)明你選擇這個(gè)戰略定位與商業(yè)模式的理由？即你為何要選定這個(gè)目標市場(chǎng)，你為何要采取這樣的經(jīng)營(yíng)模式與戰略，包括細分市場(chǎng)的選擇、時(shí)機的選擇、關(guān)鍵策略的制定，等等？
(三)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值
產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值，是一個(gè)企業(yè)生存的根本。投資人定然會(huì )關(guān)心你的企業(yè)是否具備很強的生命力，即你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有創(chuàng )新性，又是否能夠為顧客可以帶來(lái)獨特的價(jià)值，或者是解決了市場(chǎng)上的什么問(wèn)題。因此，這一部分，不一定要透露你的核心技術(shù)或者商業(yè)機密，只需要突出產(chǎn)品或者服務(wù)的創(chuàng )意之處即可，尤其是還有必要適當的保護自己的專(zhuān)利技術(shù)權。
(四)營(yíng)銷(xiāo)計劃與市場(chǎng)預測
營(yíng)銷(xiāo)計劃與市場(chǎng)預測主要指你的顧客定位以及開(kāi)發(fā)客戶(hù)、維護客戶(hù)、拓展市場(chǎng)的有效策略，這其實(shí)也就是如何將你的產(chǎn)品或者服務(wù)出售出去的過(guò)程，是創(chuàng )業(yè)項目成功的關(guān)鍵步驟。投資人會(huì )關(guān)心的問(wèn)題是：你的顧客在哪里？有多少的量？你能否將產(chǎn)品或者服務(wù)成功銷(xiāo)售出去？又能否留住這些客戶(hù)并不斷擴大市場(chǎng)規模？你的市場(chǎng)占有率將會(huì )怎樣？如何實(shí)現你的市場(chǎng)占有率？
(五)競爭情況
投資人關(guān)注商業(yè)計劃書(shū)中競爭方面的信息，主要目的有兩個(gè)。一是期望了解你擁有什么樣的核心競爭力，你的競爭優(yōu)勢在哪？你將如何彌補自己的短板？你將如何消除競爭壁壘？二是預測目前的競爭對手以及潛在的競爭對手是否會(huì )給他的投資帶來(lái)一些潛在的風(fēng)險。
(六)創(chuàng )業(yè)團隊
PE界有一句十分流行的話(huà)：“投資只有三個(gè)標準：第一是人，第二是人，第三還是人”。投資人會(huì )非常在乎你的創(chuàng )業(yè)團隊的能力組合能否支撐你的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，這將直接關(guān)乎創(chuàng )業(yè)的成敗。其組合能力具體包括團隊的知識、技能、經(jīng)驗與品質(zhì)等等。當然，在陳述你的團隊優(yōu)勢的同時(shí)，不要擔心暴露自己團隊的一些弱點(diǎn)，可以提出彌補團隊劣勢的且具有說(shuō)服力的方案。而且，通過(guò)坦誠的溝通，你還有可能獲得投資人的幫助，例如提供團隊能力提升的經(jīng)驗或者直接推薦優(yōu)秀的合作伙伴給你。當然，這也要視不同的對象來(lái)采取不同的溝通策略。無(wú)論如何，你要讓投資人對你的創(chuàng )業(yè)團隊充滿(mǎn)信心與信任。
(七)盈虧平衡點(diǎn)與投資回報
獲得較好的投資回報，對于任何投資人，都應該是件值得鼓舞與高興的事。因此，一般而言，投資人會(huì )關(guān)注盈虧平衡點(diǎn)大概出現在什么時(shí)候？什么時(shí)候開(kāi)始有較好的回報？是否還有可持續的、更大回報的潛力？在商業(yè)計劃書(shū)中，這部分內容主要是在財務(wù)計劃、融資說(shuō)明部分得以詳細的闡述。
(八)投資風(fēng)險
回報與風(fēng)險是并存且不可分割的。對于投資者來(lái)說(shuō)，對項目投資收益與風(fēng)險概率的比較分析，是一項重要的投資分析工作。因此，除了了解競爭者可能帶來(lái)的投資風(fēng)險，投資者還需要綜合考慮資源風(fēng)險、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險、成本控制風(fēng)險、競爭風(fēng)險、政策風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、破產(chǎn)風(fēng)險等方面風(fēng)險因素，從而明確整體項目投資的風(fēng)險系數及風(fēng)險概率，為投資決策提供重要依據。
(九)你的投入
作為創(chuàng )業(yè)團隊的'核心領(lǐng)導者，你的投入熱情與創(chuàng )業(yè)決心，將在很大程度上影響團隊的創(chuàng )業(yè)熱情、項目發(fā)展的穩定性與公司持續成長(cháng)的動(dòng)力，也就直接決定著(zhù)投資人對你的信任以及投資的決心。具體而言，投資人期望了解你為了這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目投入了多少時(shí)間、多少金錢(qián)、多少資源，甚至犧牲了哪些資源與機會(huì )，例如長(cháng)期專(zhuān)注于一個(gè)項目或者一項事業(yè)的創(chuàng )業(yè)者往往更受投資者的青睞。
(十)易懂的項目
易懂的項目，是從整體商業(yè)計劃書(shū)最終展示效果而言，你給投資者呈現的應該是一個(gè)對方容易看懂或者聽(tīng)懂、且樂(lè )于接受的商業(yè)計劃，而不是一個(gè)令人費解的項目。因此，面對投資人，除了必要的溝通能力與邏輯能力(即要求能夠清晰、連貫的講清楚以上各個(gè)要點(diǎn))之外，在溝通過(guò)程中，還有必要將項目涉及的專(zhuān)業(yè)詞匯或者專(zhuān)業(yè)知識轉化為對方能聽(tīng)懂、且喜歡的內容，從而讓一些即使對你所處專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域不熟悉甚至是過(guò)去不感興趣的投資者，也對你的項目給予更多的關(guān)注。
商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)12
一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里.為了確保商業(yè)計劃書(shū)能起作用，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查.這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣.在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事————商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義.制訂商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據.商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞��！”
2、敢于競爭
在商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況.競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者.在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策.
3、了解市場(chǎng)
商業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解.要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用.商業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益.商業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題.
4、表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)懈可擊的.商業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況.
5、展示你的管理隊伍
把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍.這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng).在商業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻.商業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖.
6、出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要.它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象.計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括.如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住.它會(huì )風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了.”
二、商業(yè)計劃書(shū)的內容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書(shū)的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷.
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等.
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略.其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍.在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤.中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書(shū).最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等.企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用.在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象.
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng).特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需二頁(yè)紙就足夠了.如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上.因此，有些投資家就依照摘要的長(cháng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入.因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書(shū)中必不可少的一項內容.通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利.
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對容易.雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是撘槐收當，都要努力去兌現.要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系.空口許諾，只能得意于一時(shí).如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的.
3、人員及組織結構
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍.企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小.而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證.因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估.
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神.一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才.在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景.此外，在這部分商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料.
4、市場(chǎng)預測
當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測.如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的.
市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素.其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況————企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響？等等.
在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述；競爭廠(chǎng)商概覽；目標顧客和目標市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區格和特征等等.
風(fēng)險企業(yè)對市場(chǎng)的預測應建立在嚴密、科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上.風(fēng)險企業(yè)所面對的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn).因此，風(fēng)險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學(xué)的預測手段和方法.風(fēng)險企業(yè)家應牢記的是，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)，對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去.因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售.對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展.
6、制造計劃
商業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃.
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，風(fēng)險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠.一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性；設備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應商；生產(chǎn)線(xiàn)的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題.
7、財務(wù)規劃
財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率.
可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規劃則是對商業(yè)計劃書(shū)的支持和說(shuō)明.因此，一份好的財務(wù)規劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的.如果財務(wù)規劃準備的不好，會(huì )給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì )增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規劃？？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng )造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財務(wù)信息較多的已有市場(chǎng).
著(zhù)眼于一項新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式.因此，它要自己預測所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(cháng)速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者.而準備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規模和改進(jìn)方式.風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場(chǎng)的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規模進(jìn)行規劃.
企業(yè)的財務(wù)規劃應保證和商業(yè)計劃書(shū)的假設相一致.事實(shí)上，財務(wù)規劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃等都是密不可分的.要完成財務(wù)規劃，必須要明確下列問(wèn)題：
�。�1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
�。�2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴張？
�。�3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
�。�4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
�。�5）使用什么分銷(xiāo)渠道，所預期的成本和利潤是多少？
�。�6）需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？
�。�7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預算是多少？等等.
三、檢查
在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書(shū)檢查一遍，看一下該計劃書(shū)是否能準確回答投資者的疑問(wèn)，爭取投資者對本企業(yè)的信心.通常，可以從以下幾個(gè)方面對計劃書(shū)加以檢查：
1、你的商業(yè)計劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司.
2、你的商業(yè)計劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款.要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析.
3、你的商業(yè)計劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析.要讓投資者堅信你在計劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的.
4、你的商業(yè)計劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì ).商業(yè)計劃書(shū)書(shū)應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節.此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的.
5、你的商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì )看它.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫(xiě)的引人入勝.
6、你的商業(yè)計劃書(shū)書(shū)是否在文法上全部正確.如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下.計劃書(shū)的拼寫(xiě)錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會(huì )喪失.
7、你的商業(yè)計劃書(shū)書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮.如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型.
商業(yè)計劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì )對籌資的成功與否有影響.因此，如果你對你的商業(yè)計劃書(shū)缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書(shū)編寫(xiě)指南或向專(zhuān)門(mén)的顧問(wèn)請教
商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)13
一、活動(dòng)目標
1、引起幼兒的談話(huà)興趣，萌發(fā)幼兒對中國傳統節日的喜愛(ài)之情.
2、鼓勵幼兒勤觀(guān)察、大膽發(fā)言，體驗與同伴分享快樂(lè ).
二、活動(dòng)準備
幼兒已有的關(guān)于xx文化廣場(chǎng)變化的經(jīng)驗.
三、活動(dòng)過(guò)程
1、引起幼兒談話(huà)的興趣.
師：孩子們你們發(fā)現咱們的文化廣場(chǎng)上與以前有什么不同么？
幼兒：廣場(chǎng)上掛了好多的燈籠；
幼兒：有魚(yú)燈、還有孫悟空呢？廣場(chǎng)的大柱子上都掛滿(mǎn)了燈籠，還有……
2、給予幼兒與同伴分享的機會(huì ).
師：你們觀(guān)察的很仔細，能不能把自己看到的給全班的小朋友詳細的講一講呢？
3、總結.
師：孩子們你們知道為什么要掛燈籠么？
教師引出元宵節，告訴小朋友元宵節是中國的傳統節日，在正月十五前后，人們賞燈、猜謎、吃元宵、放煙花等非常熱鬧，激發(fā)孩子們晚上和爸爸媽媽一起賞燈的興趣.
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