實(shí)習是大學(xué)生求職必經(jīng)之路，接下來(lái)是YJBYS小編精選的書(shū)店營(yíng)業(yè)員實(shí)習日記格式6篇，供大家參考。
12月7日 星期三
今天是我輪休，我去現代書(shū)城考察了一下。雖然以前就經(jīng)常去那里，但當時(shí)都只是想去看書(shū)，這次不一樣了，是去考察，找一下差距。
現代書(shū)城以經(jīng)濟管理、文化休閑類(lèi)圖書(shū)為主，也比較齊全。我發(fā)現，它擺出的暢銷(xiāo)經(jīng)管書(shū)籍其實(shí)和我們書(shū)店的差不多，但陳列得非常好，用圓形展臺立體地陳列出來(lái)，使每一本展出來(lái)的書(shū)都非常搶眼。這些書(shū)雖然店里都有，但放得太亂太雜了，沒(méi)有重點(diǎn)，一點(diǎn)都不突出，根本不能引起別人注意。店里喜歡把最暢銷(xiāo)的書(shū)放在最前面，本來(lái)這是無(wú)可厚非的，但這個(gè)展臺正對大門(mén)，冬天寒風(fēng)颼颼，夏天遭太陽(yáng)曬，顧客都不愿意在那里停留久了，暢銷(xiāo)書(shū)就變成滯銷(xiāo)書(shū)了。應該引起警惕呀!
12月8日 星期四
今天認識了個(gè)新同事，叫小黃，也是才畢業(yè)的大專(zhuān)生，來(lái)這里工作了幾個(gè)月了，對工作也比較熟悉了，給我介紹了一下店里的情況。我提到店里應該多多加強宣傳，她說(shuō)大禮堂管理處管的很?chē)�，上次在門(mén)口掛了條橫幅，就被罰了1000多，更不準亂發(fā)傳單、亂貼廣告等，真是有種有勁使不出的感覺(jué)啊!
沒(méi)事的時(shí)候我將店里的陳列擺設作了些調整，小黃說(shuō)這里好多書(shū)都壓在下面，賣(mài)都沒(méi)賣(mài)過(guò)，只有等到退貨的時(shí)候再找出來(lái)退給出版社，慘淡經(jīng)營(yíng)，說(shuō)起來(lái)都寒心。
12月9日 星期五
今天主任又提到我上次提出的建議很好，就叫我和另一個(gè)同事把勵志教育的書(shū)放在了少兒區展臺前面，也讓經(jīng)管書(shū)有了的空間展示了。這一變動(dòng)，很快就收到效果了，下午的時(shí)候就有好多帶孩子的家長(cháng)來(lái)陪孩子看書(shū)的時(shí)候選購了一些勵志教育類(lèi)圖書(shū)。
據我觀(guān)察，門(mén)市的客源主要分為三大類(lèi)：計算機專(zhuān)業(yè)人士，來(lái)大禮堂觀(guān)光旅游或是來(lái)開(kāi)會(huì )的人，另一個(gè)就是附近居民(又以?xún)和佣?。一般來(lái)說(shuō)，第一類(lèi)：計算機專(zhuān)業(yè)人士購買(mǎi)力較強，他們買(mǎi)書(shū)的動(dòng)機較大，購買(mǎi)額度高，回頭客占絕大部分，多數為本公司會(huì )員，這樣的顧客群體穩定，他們看中的是門(mén)市計算機類(lèi)圖書(shū)的齊全;第二類(lèi)：來(lái)大禮堂觀(guān)光旅游或是來(lái)開(kāi)會(huì )的人是門(mén)市的客流中為數最多的，但多屬于偶然消費或刺激消費，不太穩定。他們多會(huì )購買(mǎi)一些旅游休閑書(shū)籍，另一些公費出差可以報帳的顧客回大量購買(mǎi)經(jīng)濟管理類(lèi)圖書(shū)，數額也比較大，利潤客觀(guān)，也應該引起重視;第三類(lèi)：附近居民，特別是兒童，經(jīng)常出入書(shū)店，交易也經(jīng)常發(fā)生，銷(xiāo)售量最大的也是少兒書(shū)籍，但每次交易額小，平均不到10元錢(qián)。這樣的客源是應該保持，但永遠不會(huì )成為利潤源。
12月10日 星期六
今天是星期六，只安排了三個(gè)人上班，又了解到一些公司的狀況和歷史。據說(shuō)幾年前，門(mén)市本來(lái)在現在三峽博物館那個(gè)位置，但后來(lái)被迫搬到了現在這個(gè)背街的位置，生意忽轉直下。再加上近年來(lái)網(wǎng)上購書(shū)的發(fā)展，菜園壩圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)的威脅，書(shū)店的生存越發(fā)的困難了。
跟副主任交流了一下，還有新發(fā)現。我們分析了圖書(shū)品種的利潤源：計算機圖書(shū)雖然利潤率不算高，進(jìn)價(jià)普遍偏高，但通常單價(jià)高，均價(jià)在70、80元左右，利潤就相應的多了;而經(jīng)管書(shū)是利潤率比較高，但單價(jià)相對較低，一般都是20、30元這樣。所以?xún)烧咂鋵?shí)具有很強的結構互補性。
12月12日 星期一
我越來(lái)越覺(jué)得書(shū)店處境艱難啊!生意冷清不說(shuō)，想做一下宣傳都要被再三阻擾。據說(shuō)，店里曾向大禮堂管理處申請做一個(gè)燈箱廣告，半年過(guò)去了，還不給批下來(lái)，真是舉步維艱呀!
令我感到無(wú)法理解的是，作為一個(gè)計算機方面如此專(zhuān)業(yè)的書(shū)店，在自己強勢項目下卻沒(méi)有一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站!電子商務(wù)這一塊尚處于一片空白中，讓人汗顏呀!如今網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)如此盛行，它卻無(wú)動(dòng)于終，真是令人費解。
還真該想想辦法讓書(shū)店解困呢!好好想想!
12月13日 星期二
雖然今天還是一如既往的上班，不過(guò)今天領(lǐng)導又來(lái)了，還給我下了任務(wù)，推銷(xiāo)10本計算機書(shū)和10本經(jīng)管書(shū)，我想應該是沒(méi)有什么問(wèn)題的，我一般賣(mài)東西比較厲害，呵呵。
我一直在想解困的辦法呀!想來(lái)想去，覺(jué)得過(guò)期書(shū)刊好象還可以是個(gè)新賣(mài)點(diǎn)。過(guò)刊進(jìn)價(jià)低，容易被人們所接受，我想到在學(xué)校里每次看到有人在賣(mài)過(guò)刊隨便都要買(mǎi)幾本回去看看，因為過(guò)刊一般很便宜，又是沒(méi)過(guò)多久的期刊，時(shí)效性也差不到哪兒去，大家都愛(ài)買(mǎi)。恩，找時(shí)間跟主任說(shuō)說(shuō)。