期貨公司實(shí)習日記

　　忙碌而又充實(shí)的一天又過(guò)去了，相信大家一定感觸頗深吧，需要認真地為此寫(xiě)一篇日記了。那么什么樣的日記才合適呢？下面是小編幫大家整理的期貨公司實(shí)習日記，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

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　　日期： 7月9日 地點(diǎn)： 中國國際期貨公司 天氣：天氣晴

　　今天是我們到中國國際期貨實(shí)習的第一天，早晨我們從住處坐車(chē)來(lái)到了位于建設大道的新世紀國貿大廈，在高鵬老師的帶領(lǐng)下我們見(jiàn)到了公司的人事部經(jīng)理。袁經(jīng)理在做完簡(jiǎn)短的自我介紹之后便是安排了一下我們接下來(lái)的事情，首先就是進(jìn)行崗前培訓，然后再把我們這是個(gè)人分成三組，交由不同的經(jīng)理帶，當然所作的事情也就不一樣了。

　　在袁經(jīng)理做完安排之后，公司就指派了各個(gè)部門(mén)的專(zhuān)家來(lái)給我們做有關(guān)期貨知識的培訓。首先就是向我們介紹了中期的發(fā)展歷程，然后就是讓我們了解了期貨的起源以及發(fā)展，最后就是簡(jiǎn)單的介紹了下期貨投資的分析方法：基本面分析、技術(shù)面分析。通過(guò)各位經(jīng)理的介紹我們大致了解了期貨的相關(guān)知識，今天的工作也結束了。

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　　日期： 7月17日 地點(diǎn)： 中國國際期貨公司 天氣：天氣晴

　　為了能讓我們更深刻的了解期貨，更好的通過(guò)自己的語(yǔ)言向客戶(hù)介紹期貨，前幾天丁經(jīng)理要求我們做一個(gè)關(guān)于期貨基礎知識的PPT，然后進(jìn)行演講。經(jīng)過(guò)前幾天的準備，今天我們主要的任務(wù)就是在下午3點(diǎn)收盤(pán)之后進(jìn)行PPT的演講，上午的時(shí)間我們依然是在學(xué)習。

　　下午收市后我們便開(kāi)始了PPT的演講，由于是第一次進(jìn)行PPT的演講，以及第一次接觸到這么專(zhuān)業(yè)的知識。我們的PPT演講進(jìn)行的十分糟糕，以致于經(jīng)理都難得聽(tīng)下去了。但是在演講完之后，丁經(jīng)理還是耐心的對我們PPT上面所存在的問(wèn)題進(jìn)行了細致的點(diǎn)評，指出我們需要改正的地方。并且要求我們在以后講PPT的時(shí)候注意自己的語(yǔ)速、神態(tài)以及動(dòng)作，之后要求我們回去再作修改，下星期繼續講。

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　　日期： 7月22日 地點(diǎn)： 中國國際期貨公司 天氣：天氣晴

　　今天是個(gè)特殊的日子，人生中第一次看見(jiàn)日全食，而且是這么多美。今天也是我進(jìn)入公司以來(lái)第一次出去跑市場(chǎng)。早晨剛到公司就被鋼材部的羅蘭蘭叫去，說(shuō)今天要帶我們去漢陽(yáng)的琴臺鋼材市場(chǎng)去做一份鋼材期貨的調查問(wèn)卷。在做完簡(jiǎn)單的準備之后我們便坐車(chē)前往琴臺。在公交車(chē)上我觀(guān)看了日全食的全過(guò)程，雖然今天武漢是陰天，但是日全食還是那樣的美麗。

　　到了琴臺之后我們便按照各自分配的任務(wù)去各個(gè)鋼材銷(xiāo)售公司進(jìn)行調查，由于鋼材期貨剛上市不久，這里的現貨商對期貨了解還不是很多，這給我們的調查也帶來(lái)了一些難度。雖然困難是有的，但是經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，最終我們還是圓滿(mǎn)的完成了任務(wù)。在調查的過(guò)程中我也學(xué)到了很多知識，如何簡(jiǎn)單的和陌生人交流，如何向別人做簡(jiǎn)單的期貨介紹等。

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　　日期： 7月28日 地點(diǎn)： 中國國際期貨公司 天氣：天氣陰

　　美。今天也是我進(jìn)入公司以來(lái)第一次出去跑市場(chǎng)。早晨剛到公司就被鋼材部的羅蘭蘭叫去，說(shuō)今天要帶我們去漢陽(yáng)的琴臺鋼材市場(chǎng)去做一份鋼材期貨的調查問(wèn)卷。在做完簡(jiǎn)單的準備之后我們便坐車(chē)前往琴臺。在公交車(chē)上我觀(guān)看了日全食的全過(guò)程，雖然今天武漢是陰天，但是日全食還是那樣的美麗。

　　到了琴臺之后我們便按照各自分配的任務(wù)去各個(gè)鋼材銷(xiāo)售公司進(jìn)行調查，由于鋼材期貨剛上市不久，這里的現貨商對期貨了解還不是很多，這給我們的調查也帶來(lái)了一些難度。雖然困難是有的，但是經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，最終我們還是圓滿(mǎn)的完成了任務(wù)。在調查的過(guò)程中我也學(xué)到了很多知識，如何簡(jiǎn)單的和陌生人交流，如何向別人做簡(jiǎn)單的期貨介紹等。

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　　日期： 7月28日 地點(diǎn)： 中國國際期貨公司 天氣：天氣陰

　　今天是跑業(yè)務(wù)的第一天，由于鐘航要先完成自己的事情，今天我們4個(gè)人分為兩組，方濤和吳湘逸為第一組，我和李俊作為第二組。

　　主要考慮到吳和李在講話(huà)方面稍有弱勢，所以第一天先讓他們在各自組有所表現和鍛煉。

　　上午我們碰面后先做了一份簡(jiǎn)單的小區宣傳計劃，在期間我和徐經(jīng)理談了一下關(guān)于小區和酒店的宣傳，最后決定先在各個(gè)酒店進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。今天我們選擇了離新世界較近的酒店，先進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，再登門(mén)拜訪(fǎng)，主要跟對方談到業(yè)務(wù)合作，以對方平臺作為宣傳手段，以提供客戶(hù)入住為主要合作手段進(jìn)行洽談。

　　具體情況如下：

　　紐賓凱酒店：不接受宣傳單海報等，說(shuō)旅游局會(huì )查到，對酒店自身幫助不大，他們只接受與旅游、美食、娛樂(lè )相關(guān)的業(yè)務(wù)，不過(guò)精美雜志他們可以考慮擺放。

　　錦江之星—取水樓：可以接受宣傳折頁(yè)、雜志等在大廳和餐廳擺放，不過(guò)需要我們提供較大數量的客戶(hù)在他們酒店入住，每日兩個(gè)房間。據我考慮，這個(gè)不現實(shí)。

　　錦江國際大酒店：可以接受宣傳折頁(yè)在大廳和餐廳擺放，但需要我們保證每月客戶(hù)的入住量，且宣傳資料為雙語(yǔ)。

　　新華諾福特酒店：有一定的興趣，不過(guò)依然需要客戶(hù)量的保證或資金。

　　太古商務(wù)酒店：沒(méi)有興趣。

　　北緯十八度：接受精美雜志和折頁(yè)，擺放在大廳和餐廳，最好是精美雜志，他們有較大興趣，估計是比較缺書(shū)給客人看，屬于想占我們便宜的。

　　新華路漢庭快捷酒店：需要同上級商量，讓我們等通知，說(shuō)估計可以。

　　總的來(lái)說(shuō)，大部分酒店可以接受在大廳和餐廳擺放精美財經(jīng)雜志這種方式，同時(shí)對我們的客戶(hù)提供也有較多要求。

　　明天我們計劃以吳湘逸和李俊為一組，我和方濤二組，在武廣周邊酒店進(jìn)行陌拜。名單上的酒店都已打過(guò)，有很多離崗調職和不負責任的，所以明天我們還是要主動(dòng)上門(mén)尋找機會(huì )，爭取得到更多有用的信息。

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　　日期： 7月29日 地點(diǎn)： 中國國際期貨公司 天氣：天氣陰

　　今天我們還是照例早早來(lái)到公司碰面，先商量了明天的計劃，主要是分組在住所周邊的住宅區進(jìn)行調查和協(xié)商，然后又規范了一下住宅區計劃書(shū)。

　　下午我們走訪(fǎng)了華美達國際酒店、長(cháng)江大酒店、新世界大酒店，同時(shí)在武廣和國貿做了一些觀(guān)察。

　　在華美達和新世界，我們著(zhù)實(shí)感受到五星級的水準，在總臺打了個(gè)電話(huà)就把我們打發(fā)了，根本沒(méi)有心情管我們。于是我們在大廳觀(guān)察了一會(huì )，發(fā)現它們的大廳里有些宣傳架和窗口，在宣傳架上有各類(lèi)雜志的擺放，其中有《商情》、《商界》兩本財經(jīng)雜志，在《商情》中還發(fā)現了長(cháng)江壽險做的3篇幅的廣告和評論。宣傳窗口上有部分廣告，休息區人員比較有持續性。

　　在長(cháng)江大酒店，傳媒部門(mén)接待了我們，跟我們談了有一段時(shí)間。他們認為財經(jīng)知識類(lèi)的宣傳手冊和精美雜志對他們來(lái)說(shuō)比較吸引客戶(hù)的眼球，同時(shí)也給我們翻閱了《寶馬》等雜志�？偟膩�(lái)說(shuō)對我們的想法還是比較有興趣，還是昨天說(shuō)的，雜志比較有戲。

　　所以總的來(lái)說(shuō)，我們想打入各個(gè)酒店的宣傳平臺，在一些較為關(guān)鍵的財經(jīng)雜志上投放廣告是比較有效的。我認為之前我說(shuō)的在航班的雜志上投放，翻閱量最大，針對的對象也比較高端，是最有效果的。

　　至于在商場(chǎng)里，我們發(fā)現，有些專(zhuān)柜對于買(mǎi)家買(mǎi)進(jìn)商品后會(huì )提供一些4S店和樓盤(pán)的宣傳單及代金卷，這個(gè)可能也是一種可以參考的方式。

　　明天我和方濤一組，在北邊的小區調查，其余兩人碰面在他們自己商定的區域調查。

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　　日期：7月30日 地點(diǎn)： 中國國際期貨公司 天氣：天氣陰

　　今天我們按照昨天的計劃，李俊和吳湘逸作為一組在漢陽(yáng)的小區活動(dòng)，晚上我在網(wǎng)上與他們溝通了一下。

　　漢陽(yáng)高檔樓盤(pán)并不多，在網(wǎng)上搜索8000元/平米以上的房子只有五家。不過(guò)我認為不必只求8000元/平米以上這個(gè)等級，稍低一些的更好溝通，高端消費群體也不乏其中。

　　首先來(lái)到蓮花湖錦繡江山，找到物業(yè)相關(guān)人員，進(jìn)行一番交涉之后，其管理人員說(shuō)像該類(lèi)合作他們并不負責，要我們與總部位于武昌的力大物業(yè)公司進(jìn)行交涉。隨后又跑了世貿錦繡長(cháng)江等幾處樓盤(pán)，均以負責人不在等原因將我們搪塞，我們只好留下計劃書(shū)和聯(lián)系方式以后再另想他法。

　　經(jīng)過(guò)一天的摸索，他們發(fā)現想在樓盤(pán)進(jìn)行活動(dòng)難處較大。不過(guò)我認為過(guò)于高檔的樓盤(pán)還是比較勢利眼的，稍低檔次的會(huì )好一些。

　　我和方濤今天在住所附近的萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科高爾夫以及銀湖翡翠的情況稍好一些。

　　萬(wàn)科四季花城別墅較多，不過(guò)看起來(lái)不是很豪華，入住率較高，有廣場(chǎng)可供設點(diǎn)宣傳，傍晚居民下班后人流較多。我們被物流介紹聯(lián)系了萬(wàn)科總部的負責人，他對我們的項目頗有興趣，但是要走了我們公司名稱(chēng)和聯(lián)系方式后并沒(méi)有回復。至于萬(wàn)科高爾夫，看起來(lái)環(huán)境不錯，住房高檔，高樓很多，但看起來(lái)入住率不高，且房子沒(méi)有賣(mài)完，在里面設點(diǎn)估計效果不大。至于售樓中心，據我們觀(guān)察，宣傳欄只有他們萬(wàn)科自己的資料，沒(méi)有其他公司的小冊。

　　銀湖翡翠位于萬(wàn)科高爾夫對面，環(huán)境較好，五千多一平米，入住率看起來(lái)也并不高，這可能是郊區小區的通病吧。經(jīng)我們跟物業(yè)談后，他們較有興趣，設點(diǎn)是300一天，在其他地方貼海報費用另算，他們同時(shí)提出了在售樓大廳宣傳的方式，當然費用也是另算。

　　明天我們打算在公司碰面，交流一下，下午參加周例會(huì )，同時(shí)請王總給予指導和批評。

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