賣(mài)破綻的人生哲理

　　不久前，王經(jīng)理在旅游區新接手了一家土特產(chǎn)店，主要以接待團隊游客為主，雖然全場(chǎng)九折優(yōu)惠，但生意不好。

　　王經(jīng)理有個(gè)朋友很有經(jīng)營(yíng)頭腦，他自告奮勇來(lái)幫王經(jīng)理出主意，他先去店里轉了轉。

　　不一會(huì )兒，那朋友回來(lái)了，說(shuō)他發(fā)現了一個(gè)現象：

　　很多空手的顧客在出口那兩排貨架前都不約而同地停下，拿起貨物不停地比較，然后幾乎都會(huì )拎一些來(lái)到收銀臺，不一會(huì )兒那兩排貨架就空了。那貨架上放的是“癟殼貨”，原來(lái)前幾天新進(jìn)一批商品時(shí)，有幾箱貨在運輸途中受到碰撞擠壓，外包裝有了不同程度的皺褶或凹陷，只好將這些貨在九折基礎上再降價(jià)處理。

　　然后，那朋友讓王經(jīng)理帶幾個(gè)人到倉庫，調出一批貨來(lái)，或擠，或壓，硬是把它們完好無(wú)缺的外包裝弄得皺褶不堪，忙完這一切，那朋友還鄭重地建議：專(zhuān)門(mén)指定一名銷(xiāo)售主管，要緊密跟蹤，隨時(shí)保證“癟殼貨”的.供應，同時(shí)取消全場(chǎng)九折銷(xiāo)售方案，“癟殼貨”比正常貨優(yōu)惠15元左右。

　　這一招果然比直接打折奏效，直接帶動(dòng)了全場(chǎng)的銷(xiāo)售，王經(jīng)理禁不住連聲夸贊那朋友，朋友說(shuō)了這樣一句頗有哲理的話(huà)：“你以為開(kāi)店就是賣(mài)貨��？還要賣(mài)些破綻呢!”

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