企業(yè)策劃書(shū)精選15篇
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，迎來(lái)新的工作目標，何不趕緊趁現在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。相信許多人會(huì )覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，下面是小編幫大家整理的企業(yè)策劃書(shū)，歡迎大家分享。
企業(yè)策劃書(shū)1
中秋佳節，舉家團圓，一個(gè)人的佳節使人愁，一個(gè)人的佳節催人淚，在外漂泊的我們心中那種無(wú)時(shí)無(wú)刻不在的思念之情溢滿(mǎn)長(cháng)空，讓我們放下包袱，自由自在，在這里讓我們一起感受家的溫馨!
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日晚。
二、活動(dòng)形式
1、活動(dòng)主題：音樂(lè )、燒烤、圓月、星空、自由自在、放松心情!
2、活動(dòng)地點(diǎn)：公司大廳前門(mén)。
3、參加人員：公司全體員工。
三、活動(dòng)詳情
1、分成四個(gè)方隊，每個(gè)隊xx人，預計總人數xx人。分成紅、黃、藍、綠隊。紅隊(xx人左右)，黃隊(xxx人左右)，藍隊(xx人左右)，綠隊(xx人左右)，每隊推薦一名隊長(cháng)負責整個(gè)隊伍的紀律、現場(chǎng)互動(dòng)、調動(dòng)隊員參與游戲活動(dòng)的積極性。
說(shuō)明：
1)不按照部門(mén)組隊，根據報數隨機組隊，不提前指定隊長(cháng)，由自己的隊員推薦隊長(cháng)，更能增加活動(dòng)的刺激性和意外驚喜。
2)每個(gè)隊要有口號，隊長(cháng)代表團隊向主持人報告口號，然后帶領(lǐng)團隊成員一起高呼口號三遍，后面加一個(gè)“ye!”
3) x點(diǎn)活動(dòng)準備，以部門(mén)人員報數組隊，如：報x數的到紅隊，報x數的到黃隊，報x數的到藍隊，報x數的到綠隊。
2、游戲互動(dòng)：
1)我愛(ài)記歌名(每隊派出x名選手，分五輪進(jìn)行，)
道具：音響，白板、白板筆、撲克牌。
現場(chǎng)將播放熱門(mén)歌曲，每首歌播放xx秒鐘，選手進(jìn)行搶答，答對者獎勵一張撲克牌，一張撲克牌代表xx分。
參與人數：每輪x對(x人)，分x輪進(jìn)行，每輪搶答xx首，共xx首。
活動(dòng)現場(chǎng)擺放x張椅子。
每組參賽選手一人坐下，一人站著(zhù)，站著(zhù)的選手負責答題。每答對一題獎勵x張撲克牌。否則坐著(zhù)的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。
2)喝啤酒比賽
�、僖幎▁分鐘內，每隊派出x名選手，在規定時(shí)間內喝酒最多的獲勝，分x輪進(jìn)行。
�、趨①愡x手喝酒時(shí)不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。
3)吃西瓜比賽
�、賹⑽鞴锨谐蓤A餅形狀，在規定x分鐘內將西瓜吃完為止，每隊派x名選手，分x輪進(jìn)行。
�、谄渲幸蝗擞秒p手拿著(zhù)西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、頭進(jìn)行輔助，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無(wú)損，方為勝出。
�、凵弦惠唲俪稣咚眠^(guò)的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。
4)企業(yè)文化，公司政策，中秋節常識搶答
�、贉蕚鋢x道搶答題，選手進(jìn)行舉手搶答，答對者獎勵該隊一張撲克牌。
�、趨⑴c人數：每輪，各隊派出x名選手(xx人)，分兩輪進(jìn)行，每輪搶答xx題，共xx題。
�、勖筷犈沙龅倪x手答不出來(lái)，可求助于本隊隊員，每輪求助最多不超過(guò)x次。
�、苓x手在回答問(wèn)題時(shí)，臺下的隊員不能代答或透露信息，否則扣xx分。
5)轉呼啦圈
�、倜拷M派x名選手，規定x分鐘內誰(shuí)轉的圈數最多者勝出，分x輪進(jìn)行。
6)擊鼓傳花真心話(huà)大冒險
�、僖魳�(lè )停止，被拿到球的人員，要接受本人所在隊以外的其他三個(gè)隊的人員提問(wèn)，每隊只限提一個(gè)問(wèn)題。
�、谝魳�(lè )響xx秒停止，每人回答問(wèn)題控制在x分鐘內，分三輪進(jìn)行。
7)詩(shī)歌朗誦
�、偬崆皽蕚浜玫囊欢挝淖�，使用方言能讀出此段文字最多的隊勝出。
�、谖淖珠L(cháng)度控制在x分鐘內讀完，用方言讀出來(lái)的必須純正地道。
�、劢o每隊x分鐘準備的時(shí)間。
四、活動(dòng)獎品
得撲克牌最多的隊為勝方，每人獎勵一個(gè)小禮品。
五、活動(dòng)準備道具
音響、話(huà)筒x個(gè)、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤(pán)、白板、白板筆、四個(gè)隊牌，四張椅子，呼啦圈x個(gè)，x幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜x(chóng)個(gè)、秒表。
六、資金預算
燒烤xx元，飲料、零食、啤酒xx元，水杯、餐巾紙等xx元，預計xx元。
七、活動(dòng)流程
1、x點(diǎn)以部門(mén)為單位集合、整隊，發(fā)放中秋月餅，分成紅、黃、藍、綠四個(gè)隊。報數組隊。
2、x點(diǎn)每隊推薦一名隊長(cháng)，提出口號，隊長(cháng)來(lái)領(lǐng)隊員高喊三遍。
3、x點(diǎn)—x點(diǎn)游戲互動(dòng)。
4、x點(diǎn)之前整個(gè)活動(dòng)結束。
企業(yè)策劃書(shū)2
一、比賽簡(jiǎn)介：
1.成都息工程學(xué)院網(wǎng)絡(luò )攻防大賽是融集了許多對網(wǎng)絡(luò )攻防技術(shù)感興趣、有信心的學(xué)子，針對網(wǎng)絡(luò )安全知識展開(kāi)的一系列考驗。只要你有夢(mèng)想，就可以組隊報名參加這次比賽，在比賽中展現你們的實(shí)力，體現知識的力量，實(shí)現你們的夢(mèng)想！
2.比賽采取在線(xiàn)考核的形式，內容涉及網(wǎng)絡(luò )及信息安全技術(shù)的各個(gè)方面，將于20xx年4月10日上午開(kāi)始進(jìn)行。
3.為保證比賽的公平性，參賽選手可在網(wǎng)絡(luò )攻防大賽交流區內（http://tech.cuit.edu.cn）相互交流但不得透露具體的通關(guān)方法，違反本規定的選手將取消參賽資格。對本大賽有任何建議或意見(jiàn)也可在網(wǎng)絡(luò )攻防大賽的交流區內發(fā)表。
4.參賽地點(diǎn)不限，比賽用機自備。
5.初賽階段，比賽時(shí)間為4月10日到4月27日，各參賽隊伍在過(guò)關(guān)同時(shí)作好過(guò)關(guān)錄象，比賽結束時(shí)達到一定名次的隊伍須將過(guò)關(guān)錄象發(fā)送至命題小組郵箱:clover.hacking@gmail.com。具體情況將在比賽末期公布在網(wǎng)絡(luò )攻防大賽交流區內，請各參賽隊關(guān)注。
6.準備階段，在決賽前10內為準備階段，時(shí)間為4月20日到4月29日，會(huì )公布決賽相關(guān)考察點(diǎn)，讓參賽隊伍可以提前做準備。
7決賽階段，選前12支隊伍于4月30日在實(shí)驗室6302和6306進(jìn)行現場(chǎng)競賽，決賽出1個(gè)一等獎(出題組默認為另一個(gè)一等獎)和3個(gè)二等獎以及5個(gè)三等獎。 8頒獎階段，現場(chǎng)決賽完后進(jìn)行統計分數和頒獎。
二、主辦單位：網(wǎng)絡(luò )工程學(xué)院
三、參賽對象：成都信息工程學(xué)院所有院系的在校學(xué)生
四．賽前宣傳：
賽前橫幅宣傳，RCC午間報道或者采訪(fǎng)式報道，學(xué)生會(huì )配合新聞跟進(jìn)，學(xué)院網(wǎng)站主頁(yè)信息發(fā)布，學(xué)生會(huì )宣傳部自制展板以及寢室樓前信息欄傳單宣傳。
五、比賽規則：在線(xiàn)答題模式和進(jìn)行服務(wù)器的滲透入侵，服務(wù)器由主辦方提供。在線(xiàn)比賽地址: http://hack.myclover.org
六、比賽時(shí)間：20xx年4月10日至20xx年4月30日
其中4月30日進(jìn)行現場(chǎng)決賽，由學(xué)術(shù)報告廳現場(chǎng)直播和解說(shuō)。邀請未進(jìn)入決賽的隊伍來(lái)觀(guān)看。邀請各個(gè)學(xué)院一定名額的學(xué)生來(lái)觀(guān)看
七、報名方式：
1．報名條件：凡我校學(xué)生均可報名參加，沒(méi)有系別、專(zhuān)業(yè)和本專(zhuān)科的限制。
2．報名方法：參加初賽的隊伍必須在比賽平臺上進(jìn)行注冊，注冊時(shí)間從4月10日至4月20日。
3．組隊方式：由參賽學(xué)生自由組成參賽隊，每隊1-4人，且參賽隊隊員不受系別、年級和專(zhuān)業(yè)的限制，自選隊長(cháng)一名。（每隊至少要有大一或大二的同學(xué)一名，否則取消獲獎資格，并且每隊至多只能有2名三葉草小組成員）
八、獎勵辦法：
1．本屆網(wǎng)絡(luò )攻防大賽將以各參賽隊最終獲得的積分分別評出一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名及優(yōu)勝獎若干名。一等獎獎金1000元、二等獎600元、三等獎400元�？傆嫪劷�4800元。
2．本屆比賽將選出優(yōu)秀參賽者6名代表學(xué)校參加5月中旬即將舉行的四川省第三屆大學(xué)生信息安全技術(shù)大賽。
九、競賽題目涉及知識點(diǎn)
大賽命題小組提供以下競賽知識點(diǎn)范圍供參賽人員備戰參考：（所參考知識點(diǎn)將根據大賽進(jìn)程中的具體情況進(jìn)行更新，詳情請關(guān)注本帖）
【考查知識點(diǎn)舉例】
1．Web安全
- MySQL,MS SQL Server,ACCESS等數據庫的相關(guān)SQL注入。
- Eneode,escape（Encodingase64uucode）等各種編碼之間的轉換。
- Ajax安全以及XSS的利用。
- ASP、PHP 、ASPX等腳本語(yǔ)法分析和漏洞檢查。
2．逆向工程
-軟件破解與脫殼。
3．Linux安全
- Linux系統命令，Linux下編程，Linux下工具使用、等等Linux系統知識。 -程序邏輯漏洞利用，緩沖區溢出漏洞利用，ShellCode應用等。
4操作系統滲透實(shí)戰
-包括對Windows和Linux操作系統的整體滲透測試。
-社會(huì )工程學(xué)。
十、所需要的器材和場(chǎng)地
器材:服務(wù)器3臺
●服務(wù)器A -搭建Web安全題目所需要的環(huán)境（配置能運行一臺虛擬機即可）●服務(wù)器B -搭建Linux安全題目所需要的環(huán)境（配置能運行一臺虛擬機即可）●服務(wù)器C -搭建操作系統滲透實(shí)戰所需要的環(huán)境（配置能運行三臺虛擬機即可）場(chǎng)地: 3個(gè)
●決賽比賽場(chǎng)地-實(shí)驗室6302和6306
●決賽直播觀(guān)看和頒獎場(chǎng)地——學(xué)術(shù)報告廳
企業(yè)策劃書(shū)3
企業(yè)年會(huì )不僅是公司對于一年來(lái)工作的回望,更重要的是作為一個(gè)加強員工相互了解,增加企業(yè)凝聚力的重要途徑,一個(gè)成功的企業(yè)年會(huì )不僅僅要展示業(yè)績(jì),更要投入人文關(guān)懷因素,因此公務(wù)在企業(yè)年會(huì )中所占的分量是極少的,而更多的內容是通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)、豐厚的獎品、誘人的美食以及輕松的旅行,帶給員工和客戶(hù)美好的體驗.接下來(lái)就來(lái)談?wù)勂髽I(yè)年會(huì )策劃的幾個(gè)重要因素.
一、節省預算
花同樣的錢(qián)可以辦更多的事.不可理解?這就要了解酒店的定價(jià)體系,一般而言,酒店的價(jià)格從高到低會(huì )分為:門(mén)市價(jià)、前臺折扣價(jià)、商務(wù)公司價(jià)格、會(huì )議團價(jià)、旅游團價(jià)五個(gè)檔次.這就是為什么有的客戶(hù)抱怨直接向酒店訂會(huì )議場(chǎng)地和客房反而比通過(guò)會(huì )務(wù)公司報價(jià)高的原因.隔行如隔山,其中有許多的操作技巧是業(yè)外人士所不知道的
二、節省時(shí)間
簡(jiǎn)化操作流程.專(zhuān)業(yè)的會(huì )展代理對酒店場(chǎng)地及提供的服務(wù)都比較熟悉,按照您的年會(huì )組織五要素,他們可以很快推薦合適的地點(diǎn)給您.如果您選的會(huì )務(wù)代理公司經(jīng)驗豐富,他們應該可以很快報出初步的預算供您參考.
三、更好地協(xié)調酒店關(guān)系
以保障會(huì )議的順利進(jìn)行.年會(huì )的組織實(shí)施是個(gè)繁瑣的服務(wù)過(guò)程,它是一個(gè)需要很多協(xié)調工作的系統工程.會(huì )務(wù)代理公司的操作經(jīng)驗以及和會(huì )務(wù)酒店良的好合作關(guān)系是非常重要的
四、確定方案環(huán)節
首先要將此次活動(dòng)的核心議題合理地安排到會(huì )議議程當中.主會(huì )場(chǎng)、舞臺及背景搭建、節目選擇、餐標及菜單、房間、接送機、會(huì )后旅游這七項是在這一環(huán)節最須留意的地方.接下來(lái)就是重要的確認實(shí)施細節了.首先,要創(chuàng )建一個(gè)工作進(jìn)度表,這是提高效率、保障活動(dòng)順利進(jìn)行的有效手段.工作表的內容要包括以下幾個(gè)方面:
1、邀請的貴賓及確認其成行;
2、舞臺設計、場(chǎng)地搭建、燈光音響布置的完成;
3、文書(shū)工作、會(huì )議資料的準備;
4、房間分配表;
5、用餐(餐標、菜單、主桌、臺卡);
6、交通安排;
7、各項工作的負責人及聯(lián)絡(luò )方式;
8、支付各項定金的時(shí)間表;
9、表演者的邀請及確認;
10、禮品、胸花、指示牌、胸卡;
11、會(huì )務(wù)照片及錄像資料的制作和贈送.
企業(yè)年會(huì )策劃的關(guān)鍵點(diǎn)就是圍繞年會(huì )的目的、重要人物、核心議題的關(guān)聯(lián)活動(dòng)是否夠豐富、夠突出.在客戶(hù)年會(huì )上讓贊助商搶了風(fēng)頭就得不償失了.在結算環(huán)節,關(guān)鍵是在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程當中,要事先指定專(zhuān)人在酒店的每個(gè)消費場(chǎng)所簽單確認.比如自助餐的用餐人數、用車(chē)的時(shí)間及里程、洗衣及長(cháng)途電話(huà)費、上網(wǎng)費 、酒水、大堂吧消費、迷你吧消費、會(huì )議茶歇的人數等等.
企業(yè)策劃書(shū)4
策劃思路：
現在企業(yè)的管理從根本上講是一種機械化的操作，盡快一直在倡導和嘗試加入人性化管理的成分，在實(shí)際操作中也僅限于放寬一些政策，組織一些文體的活動(dòng)。并沒(méi)有實(shí)現真正打動(dòng)員工，凝聚人心的效果。
人是感情動(dòng)物，誰(shuí)都無(wú)法擺脫情感的影響。一種新型管理學(xué)科《情感管理學(xué)》提出了新的人性假說(shuō)，即“情感人”假說(shuō)：在看到情緒“智慧”內核的基礎上認識到情感所具有的獨特的“加減”功能，并看到了它對員工情緒智慧的巨大能動(dòng)作用，同時(shí)也意識到這對員工工作績(jì)效的提高意義重大。借助情感的特殊功能能來(lái)調動(dòng)企業(yè)員工的積極性，以情動(dòng)心，以情感人，需要情感管理提高他們的工作熱情、激發(fā)他們的工作潛能。情感管理的應用效果。
擬達目的：
1、樹(shù)正氣，改善工作精神環(huán)境。
2、實(shí)施情感管理，加大與員工間的溝通交流，以情動(dòng)人，凝聚人心。
3、發(fā)揮OA平臺的宣傳效用，提高軟件應用率。
活動(dòng)內容：
每周六定期上傳勵志、溫情、幽默等美文、音樂(lè )、圖片等文件，鼓勵員工跟帖參與。
活動(dòng)期：長(cháng)期
第一階段一個(gè)月，進(jìn)行活動(dòng)效果分析，做跟帖與內容反饋統計。
效果跟蹤：
五月中旬組織參與次數多的前十名員工進(jìn)行面對面交流，可邀請公司領(lǐng)導參與，增強情感溝通效果。主辦部門(mén)/主辦人：
企業(yè)策劃書(shū)5
一、活動(dòng)背景
歷經(jīng)8年時(shí)間，600多家客戶(hù)成功實(shí)踐經(jīng)驗，20多萬(wàn)學(xué)員親身感受!一堂震撼心靈的重生之旅，凝聚人心的品牌課程——《六星級心態(tài)》一套企業(yè)團隊實(shí)效培訓系統!幫您打造一支讓競爭對手畏懼的卓越團隊!
人在一起不是團隊，心在一起才是團隊!成功從心開(kāi)始!
《六星級心態(tài)》——它是卓越團隊心靈的必修課程，是您企業(yè)文化和企業(yè)精神建立的鋪路石!是企業(yè)員工培訓的首選品牌課程!
二、可行性分析
1.對于商家而言，一場(chǎng)事關(guān)企業(yè)發(fā)展的論壇無(wú)疑是一種再好不過(guò)的宣傳媒介，商家可以借助此次《六星級心態(tài)》的論壇來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品與企業(yè)文化，通過(guò)在場(chǎng)各位企業(yè)家的認知、宣傳，在無(wú)形之中提升您的企業(yè)知名度;
2.此次論壇人員數達到200-300人，到場(chǎng)參會(huì )人員均是各企業(yè)總經(jīng)理、企業(yè)高層管理人員及核心員工，您的此次贊助會(huì )讓您有意想不到的收獲，可以通過(guò)此次論壇借助參會(huì )的各個(gè)企業(yè)家的實(shí)力及影響力來(lái)為您的產(chǎn)品達到宣傳及推廣的效果。
三、宣傳方式
1.獨家冠名：可在我們本次舉辦的論壇入場(chǎng)券上注明商家名臣以及企業(yè)lodo，論壇現場(chǎng)可以在講臺背景墻上加入商家的宣傳畫(huà);
2.會(huì )場(chǎng)內墻上可以懸掛商家的宣傳畫(huà)及有關(guān)企業(yè)文化的內飾;
3.此次論壇中途會(huì )涉及到活動(dòng)，必然會(huì )涉及到獎懲，因此活動(dòng)獎品可有商家贊助，以此來(lái)更好的推廣商家產(chǎn)品;
4.論壇全程會(huì )用到紙筆，商家可以在紙筆上加印本公司的logo。
四、享受待遇
贊助商家可以免費獲取10張論壇入場(chǎng)券，讓貴公司在宣傳的同時(shí)也能收獲一套屬于自己企業(yè)發(fā)展的方案，在宣傳中學(xué)習、發(fā)展;同時(shí)還可以發(fā)動(dòng)公司員工參與本次論壇的課程會(huì )場(chǎng)服務(wù)，以此來(lái)打造公司的服務(wù)理念及服務(wù)態(tài)度，在無(wú)形中注入商家公司的企業(yè)精神。
五、贊助收獲
1.在本次活動(dòng)中您可以通過(guò)麗江各個(gè)企業(yè)家的影響力來(lái)推廣您的公司及產(chǎn)品，在課程現場(chǎng)的服務(wù)中，也能讓您的員工為您展現公司的服務(wù)風(fēng)采及企業(yè)精神;
2.還能通過(guò)在現場(chǎng)服務(wù)過(guò)程中學(xué)習到我們的課程，有助于您接下來(lái)的員工管理：(1)激發(fā)團隊的積極性和主動(dòng)性，提高全員把事情做好的意愿度，增強員工的內在動(dòng)力，讓員工自動(dòng)自發(fā)工作;(2)提高員工的自信心，找到真實(shí)的自己，突破自我、超越自我、獲得重生，從本源上煥發(fā)員工工作激情，倍增工作效率;
(3)提升團隊創(chuàng )新能力，激發(fā)員工創(chuàng )造性思維，進(jìn)而達到優(yōu)勢互補，發(fā)揮組織最大效能，營(yíng)造企業(yè)自動(dòng)自發(fā)、信任、責任、感恩與愛(ài)的文化氛圍，使員工更敬業(yè)、忠誠、愛(ài)崗、惜崗，全面提升企業(yè)核心競爭力;(4)打造團隊的責任感，培養員工把企業(yè)的目標化為自己的使命來(lái)奉獻，有獨自擔當的責任意識。讓您的員工和您的企業(yè)一起成長(cháng)，陪著(zhù)您一起讓企業(yè)持續贏(yíng)利，基業(yè)長(cháng)青。
企業(yè)策劃書(shū)6
一、 企業(yè)管理的基本知識
1、管理：協(xié)調集體活動(dòng)以達成預定目的的實(shí)踐過(guò)程。
2、企業(yè)管理及特點(diǎn)：為實(shí)現企業(yè)目標，完成企業(yè)任務(wù)而對企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制的實(shí)踐活動(dòng)。三個(gè)特點(diǎn)：盈利性、自主性、風(fēng)險性。
3、 企業(yè)管理的基本職能：領(lǐng)導、組織、計劃、控制。
4、典型管理組織系統結構的模式：
�。�1）直線(xiàn)式――從經(jīng)理到工人實(shí)行垂直指揮，不設其他職能部門(mén)。優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單、決策快、效率高。缺點(diǎn)：決策量低、員工積極性差。
�。�2）職能制――設立若干職能部門(mén)，在其權限內均有指揮權。優(yōu)點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)化。缺點(diǎn)：協(xié)調難度大，容易形成機關(guān)作風(fēng)。
�。�3）直線(xiàn)職能制――職能部門(mén)只用為參謀，指揮權集中于經(jīng)理。優(yōu)點(diǎn)：便于統一指揮。缺點(diǎn)：職能部門(mén)責任心差、管理鏈條長(cháng)、決策效率低。
�。�4）事業(yè)部制――以最終成果形成的內在聯(lián)系為依據，將相互配套的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等整合成一體，形成一個(gè)相對獨立的利潤中心。優(yōu)點(diǎn)：決策離市場(chǎng)近、利于獨立核算、利于調動(dòng)積極性;缺點(diǎn)：資源重復、管理成本高、本位主義多。
�。�5）矩陣式結構――按職能劃分的部門(mén)與按產(chǎn)品、服務(wù)或工程項目劃分的部門(mén)結合起來(lái)的組織形式，每個(gè)成員均要在條和塊兩方面分別執行兩個(gè)領(lǐng)導的指揮。優(yōu)點(diǎn)：決策質(zhì)量高、近期利益與遠期利益相結合、利于單位核算;缺點(diǎn)：機構易臃腫、雙向領(lǐng)導易發(fā)生沖突。
�。�6）控股型結構――總部不直接負責管理和經(jīng)營(yíng)，而是在董事會(huì )層面進(jìn)行持股控制。
�。�7）網(wǎng)絡(luò )型――利用現代信息技術(shù)手段建立的一種新型組織結構。核心機構精干，與外圍機構靠協(xié)議維持關(guān)系，總體聯(lián)系范圍較廣，彈性較大。
5、企業(yè)管理的主要問(wèn)題：主要有十九個(gè)方面：人、財、物、技、時(shí)、文、供、產(chǎn)、銷(xiāo)、存、機構、崗位、流程、制度、質(zhì)量、效率、增收、節支、形象。在生產(chǎn)要素管理方面有六個(gè)基本領(lǐng)域――人力資源管理、財務(wù)管理、物品管理、技術(shù)管理、時(shí)間管理、文化管理。在投入產(chǎn)出過(guò)程管理方面有四個(gè)基本領(lǐng)域――供應管理、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、庫存管理。在企業(yè)組織管理方面有四個(gè)基本領(lǐng)域――機構設置、崗位設置、流程設計、制度設計。在企業(yè)目標管理方面主要涉及五個(gè)主題――如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、如何提高生產(chǎn)效率、如何增加企業(yè)收入、如何節約企業(yè)支出、如何提升企業(yè)形象。
二、 企業(yè)管理策劃的目的與主要任務(wù)
1、 企業(yè)管理策劃的目的：是使企業(yè)人力資源與其它生產(chǎn)要素實(shí)現最佳配置，消化物質(zhì)資源，實(shí)現資源增值，使企業(yè)更具競爭力地面向市場(chǎng)。人創(chuàng )造了新資源，新資源反過(guò)來(lái)要求人有更高的水準。
2、 企業(yè)管理策劃的主要任務(wù)：
p1：機構設置――提出機構或部門(mén)設置的原則、模式、方案。
p2：崗位設置――提出崗位設置方案。
p3：崗位標準――提出崗位人員的職責和能力標準。
p4：業(yè)務(wù)流程――設計部門(mén)之間和崗位之間的業(yè)務(wù)流程。
p5：管理制度――提出保證管理方案有效貫徹的各種制度。創(chuàng )建、維護、完善、發(fā)展健康的、適宜的企業(yè)文化也是企業(yè)管理策劃的一項重要內容。管理策劃的總任務(wù)是以最少的人力綜合投入，充分消化企業(yè)資源，實(shí)現的企業(yè)當前價(jià)值。
三、 企業(yè)管理策劃的主要思路
管理策劃的主要理念：a管理就是通過(guò)別人完成任務(wù)。管理中經(jīng)�；膯�(wèn)題是一個(gè)人如何面對多數人，金字塔形象。b群體要大于個(gè)體相加。方向不統一，合力等于零。c管理就是發(fā)布可執行的命令。明確是最重要。
成功的管理策劃必須滿(mǎn)足八個(gè)原則，換句話(huà)說(shuō)按這八個(gè)原則進(jìn)行管理策劃，就可以形成成功的管理方案：
1、點(diǎn)銜接原則：崗位之間、部門(mén)之間的聯(lián)系必須具體化。管理連接需要表格和單證，這是管理具體化的手段。管理職責之間既不能重疊也不能有空白。
2、 高效率原則：管理行為從發(fā)生到結束要盡量簡(jiǎn)短。
3、角色可轉換原則：崗位不可混亂，但崗位之間應便于相互了解，以提高跨崗位的理解能力，使工作質(zhì)量有更深層的保證，同時(shí)也減少空崗風(fēng)險。讓每個(gè)管理者都能心懷全局去完成本職工作，這是管理策劃的追求。
4、低成本原則：盡量減少編制，靠機制和文化的激勵，使管理系統中的人能夠有效提高關(guān)注力和持久工作能力。
5、互換性原則：企業(yè)一方面要追求高復合性人才，又要防止由于高級人才的離去而引發(fā)人才危機，所以崗位職能的集聚與分解是經(jīng)常需要有所作為的領(lǐng)域。
6、正確原則：管理的發(fā)生來(lái)源于決策、服從于決策，決策錯誤時(shí)，管理者無(wú)權修改。管理行為的發(fā)生有時(shí)后果具有不可挽回性，要有質(zhì)量檢驗機制確保管理指令的確切無(wú)誤。
7、漸變原則：管理體制一般不能一次性改變，要在保證經(jīng)營(yíng)連續的情況下進(jìn)行改革，所以，管理策劃的時(shí)間設計余量要充分。
8、有所側重原則：小型企業(yè)下跳棋――生存是最重要的，管理不能求全，以抓機會(huì )為主。中型企業(yè)下象棋――有穩定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，有確定競爭對手，管理功能要齊全，因為管理水平是競爭的主要手段，法制化管理是必須的。大型企業(yè)下圍棋――大型企業(yè)間的競爭是對市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)的至高點(diǎn)的競爭，占有先手是主題。 9、小劉說(shuō)再加上一個(gè)，針對性，看是否適合的問(wèn)題。企業(yè)文化專(zhuān)題：企業(yè)戰略、企業(yè)文化和企業(yè)品牌相互關(guān)聯(lián)，形成企業(yè)發(fā)展的軟環(huán)境框架。企業(yè)戰略中的戰略目的、企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀(guān)、企業(yè)的理念識別系統三者是高度一致的。企業(yè)文化的建設過(guò)程是企業(yè)內外“愿景”最大限度求同的過(guò)程。企業(yè)文化基礎一旦建立，就可配合企業(yè)其他手段使員工形成強大的有利于企業(yè)方向的合力。報酬、股份、領(lǐng)袖的魅力、企業(yè)文化是解決員工同力、同心、同德，同志的工具。企業(yè)文化應當深入企業(yè)生活。管理制度專(zhuān)題：管理制度建設有時(shí)機;管理制度建設有層次;管理制度建設有系統;管理制度建設有原則。
四、 企業(yè)管理策劃的主要步驟
企業(yè)管理策劃的決策環(huán)上的主要決策點(diǎn)包括：戰略要求、生態(tài)要求、融資要求、機構設置、崗位設置、崗位標準、業(yè)務(wù)流程、管理制度。加上兩個(gè)：企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)策劃基準或條件。
1、整理：從決策指令的出發(fā)到管理行為的結束，整理管理的縱向正向脈絡(luò )，從管理的末段出發(fā)到管理的最高層，整理管理的縱向逆向脈絡(luò );從部門(mén)管理行為出發(fā)到其他部門(mén)管理配合結束，整理各種橫向管理關(guān)系和各種管理模式。
2、判斷：點(diǎn)判斷，部門(mén)或崗位職責的必要性要充分性，部門(mén)或崗位標準是否符合執行決策的要求，連接是否足夠具體;線(xiàn)判斷，管理行為連接線(xiàn)路是否有更短的可能;面判斷，崗位或部門(mén)之間的縱橫連接過(guò)程中是否具有相互“透視”的條件。
3、創(chuàng )新：機構撤并與分立;崗位的合并與分立;管理的法制與人治;嚴格的制度與寬松的文化;減員與增效。
五、 企業(yè)管理策劃應注意的主要問(wèn)題
1、管理策劃要合乎管理原則，但不可盲目模仿“先進(jìn)”經(jīng)驗或模式。管理具有極強的企業(yè)特性，要因地制宜。
2、管理策劃方案的實(shí)施應建立在穩固管理的基礎上進(jìn)行。新的管理體系往往需要原有的管理中人去建立，打破管理體系必須要受到來(lái)自管理中人的抵抗。
3、 企業(yè)改制或改造問(wèn)題：內置法與外置法。
企業(yè)策劃書(shū)7
一、公司成立背景
近幾年來(lái)，園林綠化作為城市環(huán)境建設的重要組成部分，有了新的發(fā)展機遇，同時(shí)也帶動(dòng)了綠化苗木生產(chǎn)的發(fā)展。隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步，人民對居住環(huán)境的重視以及西部大開(kāi)發(fā)，綠化苗木的需求量越來(lái)越大。國內不少大型企業(yè)也開(kāi)始投資“綠色銀行”的苗圃生產(chǎn)，許多地區把苗木作為農業(yè)產(chǎn)業(yè)化調整的主要方向，苗木業(yè)在中國已成為具有巨大潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
根據我市的規劃，未來(lái)3年我市將新建20萬(wàn)畝苗圃，屆時(shí)全市苗圃面積將達到50萬(wàn)畝，成為西南地區最大的苗圃基地。新建林苗種苗要素市場(chǎng)的，我市各級財政將對業(yè)主按照《農業(yè)產(chǎn)業(yè)化財政貼息資金管理辦法》和《重慶市林業(yè)貸款中央財政貼息資金管理實(shí)施細則》的有關(guān)規定給予貼息。作為5個(gè)重慶中的森林重慶，未來(lái)在政府的大力推動(dòng)下，我市的綠化事業(yè)將得到空前的發(fā)展，因此苗圃建設勢在必行。
二、公司宗旨和發(fā)展理念
在西部大開(kāi)發(fā)，縣政府大力支持的背景下，本著(zhù)以土地連翩開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)周邊農民增收，推進(jìn)森林重慶，給國家添綠為目的，綠化苗木培育種植。作為專(zhuān)業(yè)的苗圃培養種植基地，公司本著(zhù)“抓住機遇，迎合市場(chǎng)，向內挖潛，向外擴展”的指導思想，努力發(fā)展，成為一個(gè)有地區影響力的苗圃基地。
公司以苗木營(yíng)銷(xiāo)、苗木供應流通以及新品種引進(jìn)、馴化、綠化工程設計和施工為一體，秉持“品質(zhì)信譽(yù)的服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念和“誠實(shí)守信、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的服務(wù)宗旨，提高客戶(hù)的信賴(lài)，擴大市場(chǎng)的份額。
三、公司戰略環(huán)境分析
1、外部環(huán)境分析
為促進(jìn)我市苗圃產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，使苗圃產(chǎn)業(yè)成為農民增收致富的新路子，今年上半年我市正式下發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)我市林木種苗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，將對新建規模以上苗圃、實(shí)行林苗一體化、新建林木種苗要素市場(chǎng)、林木良種基地等進(jìn)行全方位補助。
森林工程實(shí)施之前，我市的苗圃面積僅有10萬(wàn)畝，從20xx年起，苗木產(chǎn)業(yè)的誘人前景，使各種社會(huì )資本陸續涌入，到20xx年，3年時(shí)間苗圃面積就增長(cháng)了20萬(wàn)畝，達到30萬(wàn)畝。隨著(zhù)我市將苗木產(chǎn)業(yè)作為一項重要的林業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)、規劃打造西南地區最大的苗圃基地，未來(lái)3年，全市還將新增苗圃20萬(wàn)畝，使全市苗圃總面積達到50萬(wàn)畝。
2、內部環(huán)境分析
公司在重慶市潼南縣灌壩村建設的苗圃基地，一期租地100到200畝，現已簽50畝。已開(kāi)工建設水渠，預計10月份苗子就可以種下去。分期建設減少資金負擔及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。人力資源上，公司作為科研、示范、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為一體的綜合性苗圃基地，配備了一只具有中高級技術(shù)人員的優(yōu)秀隊伍。通過(guò)技術(shù)上的優(yōu)勢，提高公司的核心競爭力。
3、連翩開(kāi)發(fā)增加就業(yè)崗位
通過(guò)苗圃基地的開(kāi)發(fā)和建設，打造一片具有示范性的苗圃，不僅帶動(dòng)當地人口的就業(yè)，減少當地的事業(yè)人群，提高當地的財政收入。一期工程將投資xx萬(wàn)元，帶動(dòng)就業(yè)人口xx人�？偼顿Yxx萬(wàn)元，帶動(dòng)就業(yè)人口xx人，財政創(chuàng )收預計xx元。
4、鄉村旅游發(fā)展
公司的各種綠苗產(chǎn)品具備很高的觀(guān)賞性及實(shí)用性，作為示范性基地，配合鄉村旅游的模式，打造一片具有觀(guān)光性的苗圃，擺脫了傳統單純的種植與經(jīng)營(yíng)的思路，因地制宜增加觀(guān)光、展示、休閑的項目，帶動(dòng)更多的經(jīng)濟效益，促進(jìn)當地旅游業(yè)的發(fā)展。
四、市場(chǎng)預測
20xx年8月19日，重慶市召開(kāi)森林工程大會(huì )，會(huì )議提出用十年左右時(shí)間，把重慶建設成為人居環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)系統穩定的“森林重慶”，并發(fā)布了《重慶森林工程總體規劃》。規劃從五大重點(diǎn)工程建設森林重慶，包括：城市森林工程、農村森林工程、通道森林工程、水系森林工程、苗圃基地工程。
根據我市政府的規劃，20xx年底為止，綠地率30％以上，綠化覆蓋率33％以上，林木覆蓋率32％以上，人均公共綠地9平方米以上。
到20xx年，新造林1100萬(wàn)畝，改造低效林1000萬(wàn)畝，森林覆蓋率達到38%，城市建成區綠地率達到37%，都市區基本建成國家森林城市，部分區縣（自治縣）建成市級森林城市。
到20xx年，全市森林覆蓋率達到45%，城市建成區綠地率達到39%，把重慶建設成為名副其實(shí)的森林重慶。
從我市的規劃可以看出，未來(lái)至少15年內，我市對于樹(shù)苗的需求極高，市場(chǎng)前景廣闊，需求量巨大。尤其是對于苗圃行業(yè)來(lái)說(shuō)，極具發(fā)展空間。
同時(shí)，從苗圃基地工程上，我市力爭將重慶打造成為西南地區乃至全國的苗木供應基地。為此，政府將主導積極探索多種發(fā)展模式，將種苗培育和通道綠化等工程結合起來(lái)，全面推進(jìn)林木種苗生產(chǎn)基地化、造林良種化、質(zhì)量標準化、種苗產(chǎn)業(yè)化。苗圃行業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的新天地。
五、項目投資估算
1、苗圃征用地費用按每畝xx萬(wàn)元計算共計約xx畝xx萬(wàn)元=xx萬(wàn)元
2、苗圃基礎設施建設費用估算約為xx萬(wàn)元。
3、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機械按市場(chǎng)價(jià)估算為xx萬(wàn)元。
合計，該項目投資估算為?萬(wàn)元。
六、公司主要部門(mén)和人員構成
公司地處xx，位置優(yōu)越、交通便利
本苗圃具有科研、示范、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等項目，為提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，增加核心競爭力及市場(chǎng)開(kāi)拓，公司配備了xx部門(mén)，主要負責：xx；xx部門(mén)，主要負責：xx；通過(guò)各部門(mén)各司其職，高效運作公司的各個(gè)環(huán)節。同時(shí)擁有中、高級技術(shù)人員5名，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員x名，等…、
七、公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式
1、差異化經(jīng)營(yíng)模式
目前我市已經(jīng)具備了不少一定規模的苗圃基地，面積都在百畝以上，采用規�；�、標準化的經(jīng)營(yíng)模式，并具備了的市場(chǎng)基礎及份額。我公司現值建設初期，
未來(lái)幾年產(chǎn)品上市時(shí)，將會(huì )遇到更多的市場(chǎng)沖擊。為減小市場(chǎng)的風(fēng)險，拓展自己的發(fā)展空間，從產(chǎn)品上跟風(fēng)種植苗木，多做市場(chǎng)調研，做出自己苗圃的特色，緊抓細分市場(chǎng)，開(kāi)拓大眾市場(chǎng)。
2、多種盈利模式
我公司是集科研、示范、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為一體的綜合性苗圃基地。研發(fā)創(chuàng )新觀(guān)賞性苗木，打開(kāi)新興市場(chǎng)；規�；蟊娒缒�，降低生產(chǎn)成本；打造本地的苗圃示范基地，提高公司的軟平臺；復合觀(guān)光及休閑項目，拓展經(jīng)營(yíng)渠道。
新市場(chǎng)具備無(wú)競爭、高利潤、高風(fēng)險的優(yōu)點(diǎn)，調研市場(chǎng)導向、緊抓客戶(hù)需求，推出新苗圃，降低企業(yè)風(fēng)險，達到高盈利的目的。示范性基地本身具備一定的觀(guān)光性質(zhì)，通過(guò)對旅游觀(guān)光的休閑基礎建設，使苗圃具備旅游休閑的盈利基礎。
通過(guò)對各項的經(jīng)營(yíng)模式的縱深推進(jìn)，達到公司多種盈利的模式，確保企業(yè)順利盈利的發(fā)展經(jīng)營(yíng)。
3、合作發(fā)展模式
與學(xué)校、企業(yè)、單位建立服務(wù)關(guān)系，加強彼此合作，擺脫傳統純銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式，深化市場(chǎng)服務(wù)。對企業(yè)及事業(yè)單位加強服務(wù)，建立常年合作關(guān)系，鞏固現有市場(chǎng)。與學(xué)校建立觀(guān)光教育合作，加強市場(chǎng)的影響力。
八、風(fēng)險控制
近幾年,我國綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖取得了長(cháng)足進(jìn)步,發(fā)展勢頭迅猛,但產(chǎn)業(yè)發(fā)展中卻存在著(zhù)一些不容忽視的問(wèn)題。在森林工程的助推下，重慶苗圃面積增長(cháng)迅速，總面積已超過(guò)四川省，躍升為西部最大的林木種苗基地，但因為存在一定的行業(yè)隱患，未來(lái)競爭力堪憂(yōu)。
由于人工、土地租金、管理費用上漲，一些中型苗圃發(fā)展壯大后紛紛以承接邊坡綠化工程為目標，以此提高經(jīng)濟收入。與此同時(shí)，為了減少運費、降低投入成本，有資金實(shí)力、規模比較大的園林綠化公司則紛紛建立自己的苗圃?xún)涿缒尽?/p>
作為一個(gè)剛開(kāi)始起步的苗圃公司，在發(fā)展中應通過(guò)一下幾個(gè)方向，降低企業(yè)風(fēng)險：
1、看準市場(chǎng)
對于新品種苗木的價(jià)格變化應該全面來(lái)看。新品種推出之初，價(jià)格較高
是正常的。較高的利潤會(huì )吸引資金迅速注入，生產(chǎn)量增大，價(jià)格將逐漸回落。苗木種植需要幾年的周期，到時(shí)新產(chǎn)品不一定就好銷(xiāo)售。
2、復合經(jīng)營(yíng)
苗圃設計成觀(guān)光花木園，同樣可以享受休閑的樂(lè )趣。苗圃可以在保留生
產(chǎn)需要的苗木外，設立專(zhuān)門(mén)的觀(guān)光休閑區域，適當調整種植結構，進(jìn)行一點(diǎn)園林設計，展示苗木的美觀(guān)性以及花木園的休閑性，合理規劃，使人們能夠從中體味大自然的美妙。以“農家樂(lè )”的方式，讓游客充分享受田園樂(lè )趣。
3、有效推廣
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、實(shí)體進(jìn)行全方位的推廣苗圃，加強對市場(chǎng)的覆蓋，獲取更多更廣闊的客戶(hù)。例如，生產(chǎn)示范、科普教育是現代城市人們追求精神生活的一種方式。觀(guān)光休閑的方式也可為苗圃帶來(lái)潛在的客戶(hù)。在觀(guān)光休閑區域，種植的苗木質(zhì)量好、樹(shù)形好，喬、灌、草搭配合理，互相襯托各自的美妙之處，來(lái)買(mǎi)苗的客戶(hù)看到示范后，會(huì )對苗木有個(gè)更好的印象，從而能促進(jìn)苗木的銷(xiāo)售。
九、公司遠期發(fā)展
我公司立足長(cháng)期發(fā)展，打造一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。產(chǎn)品上具備多、廣、全的優(yōu)勢，具有廣玉蘭、柿子樹(shù)、櫻花、紫薇、桂花，竹子，垂柳、銀杏、枇杷樹(shù)、紅葉李、紅葉碧桃等等樹(shù)苗。人力資源上是企業(yè)的核心，我公司配備了一只集技術(shù)、推廣、生產(chǎn)的優(yōu)秀人才隊伍，作為公司驅動(dòng)的核心。運營(yíng)上，復合型經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，確保了企業(yè)順利、高效、持續的發(fā)展。
企業(yè)策劃書(shū)8
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動(dòng)作，可分為以下五個(gè)方面：
1、旅游策劃的主題定位：項目按照清晰獨特、引人入勝主題進(jìn)行整合打造。
2、.旅游策劃的目標定位：決定將項目獨特吸引力提升到何種程度，才具備實(shí)現目標的基礎。
3、.旅游策劃的市場(chǎng)定位：按照細分結構，形成重要性、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)序、區域劃分、類(lèi)別劃分四維構造的綜合形態(tài)。
4、旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結合游憩方式，構建系統的綜合功能結構。
5、旅游策劃的開(kāi)發(fā)戰略定位：確定開(kāi)發(fā)中輕重緩急、先后時(shí)序、結構配合投資分配等重大問(wèn)題的綱領(lǐng)與方針。
二、營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
a．產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
b．產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識;
c．產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
d．產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略：(這里只強調幾個(gè)普遍性原則)
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷(xiāo)售渠道：
產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。
5、廣告宣傳：
a．原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
b．實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動(dòng)方案：
根據產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案；行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性；還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則；尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
7、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案各項費用預算：
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
8、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案調整：
這一部分是作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一般是由以上幾項內容組成，當然，企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)目標不同，其所側重的內容也有所不同，總之，企業(yè)要根據具體情況，有所側重。
三、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制原則
(一）邏輯性原則。策劃的目標在于解決旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，因此要按照以下程序進(jìn)行：現狀-目標-對策。
(二）簡(jiǎn)練樸素原則。捉住旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的中心問(wèn)題，深刻剖析，并作指導性解答。
(三）可操作性原則。編制的策劃書(shū)是要用于指點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其可操作性十分主要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也沒(méi)有任何價(jià)值。必定要消耗大批己、財、物，治理龐雜、收效低。
(四）創(chuàng )意新鮮原則。新奇的創(chuàng )意是旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的中心內容。
企業(yè)策劃書(shū)9
1. 創(chuàng )業(yè)機會(huì )
我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習各種創(chuàng )業(yè)知識，為我們創(chuàng )業(yè)打下良好的基礎。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠，比如，對于稅收和登記問(wèn)題，通過(guò)國家的有關(guān)政策獲知：①大學(xué)生有自主創(chuàng )業(yè)，從注冊之日起，一年內免交有關(guān)登記類(lèi)、證照類(lèi)和管理類(lèi)收費。②個(gè)體工商戶(hù)注冊登記費、個(gè)體工商戶(hù)管理費、集貿市場(chǎng)管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。這就解決了我們的資金問(wèn)題，所以我們的創(chuàng )業(yè)機會(huì )很大。
根據對廣職院各類(lèi)店鋪和商品的調查，我們發(fā)現廣職院內經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且規模不大，所以我們決定開(kāi)一家酸野店。
2. 產(chǎn)品
根據問(wèn)卷調查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類(lèi)瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要的是綠色和健康。
3. 服務(wù)要求
我們的服務(wù)要求做到“微笑+周到+有始有終”，無(wú)論任何情況下，都要微笑著(zhù)對待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線(xiàn)服務(wù)，盡量做到使每一位顧客都滿(mǎn)意。
4. 競爭對手和自身優(yōu)勢的維持
我們的競爭對手不多，因為在廣職院內經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且規模不大，超市內的包裝類(lèi)酸野不新鮮，口味不佳，其次是來(lái)自外來(lái)的對手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)打敗對手，為企業(yè)贏(yíng)得顧客。
5. 營(yíng)銷(xiāo)策略
我們的企業(yè)規模有限，生產(chǎn)能力還不強，經(jīng)驗也不足，我們的產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷(xiāo)售渠道決定采取直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費者。我們也會(huì )采取相應的促銷(xiāo)方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會(huì )認真聽(tīng)取廣大顧客的意見(jiàn)，根據不同顧客的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。我們最重要的營(yíng)銷(xiāo)策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩定的銷(xiāo)售額。
6. 具體目標
發(fā)展規劃：
短期發(fā)展目標-----我們企業(yè)在短期內首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規章制度，對產(chǎn)品要嚴格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第六個(gè)月收回成本，還要有所利潤。
長(cháng)期發(fā)展目標-----我們在完成短期目標后，企業(yè)有所利潤，我們將擴大企業(yè)的規模，擴展店面，增加產(chǎn)品，擴招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開(kāi)一兩家分店，創(chuàng )造我們企業(yè)的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場(chǎng)。
7. 創(chuàng )業(yè)團隊
我們的創(chuàng )業(yè)團隊共有六個(gè)人組成，分別擔任各項創(chuàng )業(yè)的工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng )業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng )新意識，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。
8. 財務(wù)計劃
由創(chuàng )業(yè)團隊共同商討以及對市場(chǎng)進(jìn)行全面分析和診斷后，由會(huì )計人員作出總結和預測，主要是對公司創(chuàng )業(yè)前一年的財務(wù)情況進(jìn)行預測、分析，其中包括創(chuàng )業(yè)成本，月度銷(xiāo)售預測，利潤等情況。
9. 注意的問(wèn)題
假定會(huì )遇到的風(fēng)險，如采購風(fēng)險，市場(chǎng)風(fēng)險，管理風(fēng)險，環(huán)境風(fēng)險，人員風(fēng)險等，制定相應的風(fēng)險對策。
10. 可行性分析總結
市場(chǎng)可行性-----在廣職院酸野的市場(chǎng)很大，因為經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一個(gè)擁有一萬(wàn)多名學(xué)生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場(chǎng)很廣闊。
產(chǎn)品可行性-----我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點(diǎn)，產(chǎn)品的品種多，能夠滿(mǎn)足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購，所以我們的產(chǎn)品絕對行得通，能夠受到消費者的認同。
經(jīng)濟可行性-----我們擁有的資金不多，但足以開(kāi)一家酸野店，并不需要貸款，而且對于大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內免登記類(lèi)、證照類(lèi)和管理類(lèi)的費用，個(gè)體工商戶(hù)注冊登記費、個(gè)體工商戶(hù)管理費、集貿市場(chǎng)管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經(jīng)濟是可行的。
盈利可行性-----我們的企業(yè)規模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價(jià)值小，所以我們可以采取薄利多銷(xiāo)的方式，估計在第六個(gè)月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng )造利潤，為擴大企業(yè)規模打下基礎。
企業(yè)策劃書(shū)10
目錄
第一部分：公司基本概況 （一）公司基本情況 （二）公司概述 （三）公司核心價(jià)值觀(guān) （四）公司文化 （五）公司宗旨和目標 （六）未來(lái)發(fā)展計劃
第二部分：公司管理 （一）公司結構圖 （二） 創(chuàng )業(yè)核心人員 （三）公司激勵約束機制
第三部分：市場(chǎng)和行業(yè)分析 （一）行業(yè)分析 （二）市場(chǎng)分析
第四部分：營(yíng)銷(xiāo)規劃 （一）目標市場(chǎng) （二）未來(lái)經(jīng)營(yíng)計劃 （四）經(jīng)營(yíng)策略
第五部分：財務(wù)分析 （一）第一年財務(wù)假設 （二）投資說(shuō)明 （三）成本與費用分析 （四）公司盈利能力分析
第六部分：融資規劃 （一）IPO方式 （二）并購 （三）參股 （六）公司轉型 （七）風(fēng)險控制
第八部分：附件 （一）風(fēng)險控制 （二）調查表
第一部分 公司基本情況
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�。ㄈ┕竞诵膬r(jià)值觀(guān)
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�。┪磥�(lái)發(fā)展計劃
初期：集中精力突顯核心競爭力，以開(kāi)拓部分江蘇市場(chǎng)，以踏實(shí)的作風(fēng)、勤
懇的態(tài)度、靈活恰當的經(jīng)營(yíng)方式打開(kāi)市場(chǎng)。
中期：進(jìn)一步完善公司經(jīng)營(yíng)理念，逐步占領(lǐng)農村中低端連鎖消費市場(chǎng)。此時(shí)
發(fā)展已逐漸步入正軌，擁有一定的經(jīng)驗和教訓，我們將把改善公司經(jīng)營(yíng)作為一個(gè)重要工程實(shí)施，這段強化的目的在于占領(lǐng)中低端連鎖消費市場(chǎng)，為公司注入新的活力、增強企業(yè)的生命力。
后期：對相關(guān)企業(yè)進(jìn)行收購兼并。此時(shí)公司發(fā)展已經(jīng)具有一定的規模，為擴
大公司的規模，節省資源，加快發(fā)展速度，公司將適當考慮收購或兼并一些企業(yè)。
第二部分 公司管理
(一)公司結構圖
公司起步時(shí):計劃建立10家店面,采用直線(xiàn)制組織結構,該組織結構適用于門(mén)
店數目不多、面積不大、經(jīng)營(yíng)商品較少、經(jīng)營(yíng)區域較集中的連鎖企業(yè).
第一階段公司結構圖(圖1)
1.本企業(yè)在初創(chuàng )期規模較小,管理簡(jiǎn)單,故可由總經(jīng)理一人承擔中央管理任
務(wù),由部門(mén)主管負責人對所屬職位及店面一切問(wèn)題負責.
2.此要求部門(mén)主管精明能干,具有多種管理專(zhuān)業(yè)知識,能夠親自處理各種業(yè)務(wù). 3.管理事務(wù)多時(shí)可由助理協(xié)助經(jīng)理工作.
該組織結構的優(yōu)點(diǎn):
1.管理結構簡(jiǎn)單,管理費用低,指揮命令統一,決策速度快,責任明確,反應靈活,紀律和秩序維護教為容易.
2.避免了不必要的管理層次。以免影響信息交流,增加管理成本,降低管理效率,同時(shí)能夠使公司擁有更充足的資金和時(shí)間來(lái)運作經(jīng)營(yíng).
3.管理事務(wù)增多時(shí),一些專(zhuān)業(yè)職能可由專(zhuān)業(yè)人員來(lái)承擔,如財務(wù)職能可由專(zhuān)業(yè)財務(wù)人員來(lái)負。
隨著(zhù)公司的發(fā)展:經(jīng)營(yíng)區域和規模不斷擴大。直線(xiàn)制組織結構可很快的進(jìn)行調整,增加相應的職能部門(mén),從而過(guò)度到直線(xiàn)職能型組織,使公司得到更好更快的發(fā)展.
注:為了克服直線(xiàn)職能制的缺點(diǎn),本公司會(huì )設立各種綜合委員會(huì )或建立各種會(huì )議制度,以協(xié)調個(gè)方面工作,起到溝通作用,幫助高級領(lǐng)導出謀劃策.
該組織結構的優(yōu)點(diǎn):
直線(xiàn)職能制是在綜合直線(xiàn)制和職能制個(gè)優(yōu)點(diǎn)的基礎上形成的,因而既有利于保證集中統一的指揮,又可以在各級行政負責人的領(lǐng)導下充分發(fā)揮各專(zhuān)業(yè)管理機構的作用.
公司店面發(fā)展到50家以上:我公司將進(jìn)一步的進(jìn)行戰略性的組織結構調整,即采用復合型連鎖形式。
企業(yè)策劃書(shū)11
前言
隨著(zhù)改革開(kāi)放給中國帶來(lái)的契機，我國市場(chǎng)經(jīng)濟不斷發(fā)展、完善，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來(lái)越多。人們的人際交往也越來(lái)越多，人民生活
水平也不斷提高，國民、特別是中青年白領(lǐng)對服飾的消費需求越來(lái)越高，并呈現加速增長(cháng)態(tài)勢，對服飾的要求也越來(lái)越高。
隨著(zhù)新春佳節的即將到來(lái)，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷(xiāo)售，擴大我公司的禮服市場(chǎng)占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調查。
市場(chǎng)分析
一、政策法規調查
20xx年2月初，國務(wù)院通過(guò)的《紡織工業(yè)調整振興規劃》中明確提出要開(kāi)拓城鄉市場(chǎng)，這一導向刺激了紡織行業(yè)內更好的發(fā)展。
20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標準。
二、目標市場(chǎng)調查
1、消費者情況調查
上海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高.他們甚至于每個(gè)月都會(huì )有晚會(huì )，都需要穿著(zhù)禮服。這些白領(lǐng)人員會(huì )在新年期間購買(mǎi)禮服以備其走親訪(fǎng)友及參加晚會(huì )。他們工作很少有空閑時(shí)間,周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時(shí)間去逛商店.一般就很少購買(mǎi)服飾.我公司的全身禮服將會(huì )有很大的市場(chǎng)。
2、分布區域調查
在上海、大連，服飾市場(chǎng)大都分布在高級公司,企業(yè),高中學(xué)校,大學(xué)校園附近.周末有較多的公司職員,學(xué)校學(xué)生.購買(mǎi)服飾.大連以及上海市楊浦區大學(xué)附近企業(yè)分布較多.市場(chǎng)廣闊.能夠有較好的發(fā)展。
3、競爭對手調查
上海霖雨服飾有限公司成立于20xx年八月，注冊資金人民幣500萬(wàn)，坐落于上海市奉賢區西渡經(jīng)濟小區內，是一家集生產(chǎn)銷(xiāo)售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿易為一體的現代化規模企業(yè)。公司自20xx年創(chuàng )建以來(lái)，先后從日本、德國、美國、瑞士等引進(jìn)全套電腦設計系統和成衣生產(chǎn)流水線(xiàn)，高薪聘請
國際資深設計師和專(zhuān)業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣等100多萬(wàn)件(套)。20xx年，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中國區獨占權利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設計、加工、貿易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年，旨在為大連企事業(yè)單位提供專(zhuān)業(yè)的職業(yè)裝服務(wù)。
20xx年開(kāi)始，該公司開(kāi)拓國外市場(chǎng)，服裝出口日本、韓國、歐美等國。
營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、營(yíng)銷(xiāo)目標
我公司營(yíng)銷(xiāo)目標是春節期間男女禮服在上海地區的銷(xiāo)售額在600萬(wàn)以上，通過(guò)春節銷(xiāo)售打開(kāi)在上海、大連的禮服市場(chǎng)，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類(lèi)型服飾(運動(dòng)服、休閑服等)。另一個(gè)目標就是盡快獲得利潤，為公司進(jìn)軍其他地區市場(chǎng)提供流動(dòng)資金，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力。
2、產(chǎn)品及其價(jià)格
�、倌惺慷Y服：“真情永遠”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套
“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套
�、谂蕉Y服：“真情永遠”婚紗系列：9999元/每套
“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套
“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套
3、促銷(xiāo)措施
購買(mǎi)“真情永遠”男女兩套，可免費拍情侶婚紗照。購買(mǎi)每套男女禮服可或會(huì )員卡一張，在春節期間購買(mǎi)禮服可打九折。另訂制設計師專(zhuān)門(mén)設計制作的禮服，在春節期間可或禮服設計費用九折銷(xiāo)售的優(yōu)惠。
4、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)措施
導購員要微笑服務(wù)，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時(shí)，如果有家人、朋友在等候，將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂(lè )、休息打發(fā)時(shí)間，讓顧客充分感覺(jué)到溫馨。購買(mǎi)時(shí)可免費試穿，購買(mǎi)之后如不合適三天之內可免費退貨。如有任何自然破損，可免費退換。
廣告計劃
1、媒體選擇
媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車(chē)載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月。
2、廣告內容
3、廣告資金預算
聘請男女模特需要5萬(wàn)元，背景設置費用為3萬(wàn)元，以及其他花費約2萬(wàn)元，總計計劃花費10萬(wàn)元。另50萬(wàn)元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費用。
4、前景預測
我公司通過(guò)一番廣告，將會(huì )打開(kāi)在上海、大連的禮服市場(chǎng)，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類(lèi)型服飾(運動(dòng)服、休閑服等)奠定基礎。
企業(yè)策劃書(shū)12
中國成功加入世貿組織，對中國服裝業(yè)發(fā)出利好信號。但在面對各種利好信息的同時(shí)，更應當看到加入世貿后大力發(fā)展品牌經(jīng)濟，企業(yè)樹(shù)立品牌意識才能保證產(chǎn)品在國際化競爭中謀取一席之地。
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場(chǎng)的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。 當今是品牌經(jīng)濟時(shí)代，加入世貿后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內競爭，還有來(lái)自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。我們必須創(chuàng )造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。
加入世貿后中國服裝出口將會(huì )遇到以下幾方面的問(wèn)題：
第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個(gè)方面。
第二，如今消費市場(chǎng)國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號。
第三，開(kāi)放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競爭會(huì )更加激烈。
第四，服裝加工并非中國的專(zhuān)利，爭奪國際訂單的問(wèn)題會(huì )越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避免的難題。
第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì )成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷(xiāo)。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。
總的來(lái)說(shuō)，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣(mài)什么”的階段，一味依賴(lài)于外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國際市場(chǎng)。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實(shí)現品牌戰略化已經(jīng)勢在必行。
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實(shí)現品牌的樹(shù)立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。
第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )造個(gè)性品牌
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實(shí)現品牌個(gè)性化的突破
一、品牌的定位
總的.來(lái)說(shuō)，應當從以下幾方面進(jìn)行定位：
1、品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì )變得比較前衛或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì )選用年輕偶像或者是運動(dòng)來(lái)體現。
2、品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3、品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著(zhù)人群以及這些對象的背景。
4、品牌的設計特點(diǎn)：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現個(gè)性化。
5、品牌的價(jià)位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。
6、品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。
二、如何實(shí)現產(chǎn)品品牌的定位
現代消費者追求個(gè)性，展現自我�！绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
koogi是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運用市場(chǎng)細分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類(lèi)上。同時(shí)，為了體現服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(cháng)短、顏色的搭配等。koogi的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛(ài)。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲。
通過(guò)對koogi服裝的簡(jiǎn)單分析，對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個(gè)性需求的企業(yè)。
未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應該單純的停留在25-50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細分基礎上，也不應該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進(jìn)行的市場(chǎng)細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著(zhù)明顯的差異。
可能有人會(huì )問(wèn)，當所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細分標準，準確把握住消費群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠不會(huì )面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。
三、品牌的構成
1、產(chǎn)品自身設計
主要包括：
a、品牌的號型系列搭配
b、品牌的號型生產(chǎn)數量比例
c、品牌的色系
d、品牌的款式設計
e、品牌的面輔料選擇
f、品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求
g、品牌的包裝
h、品牌的各種標牌設計
在這個(gè)過(guò)程中，必須強調設計師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設計出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。
2、價(jià)格定位。
價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著(zhù)名運動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實(shí)現這一切，都是必須通過(guò)對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應適合的價(jià)格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣；二是“中介式”
推廣�！爸变N(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì )活動(dòng)面對面地向現場(chǎng)的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評論、專(zhuān)題報道等向社會(huì )宣傳品牌。
時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對面”地直接感染現場(chǎng)觀(guān)眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng )造良好的現場(chǎng)氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專(zhuān)場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng )造條件。
4、顧客服務(wù)
顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng )造價(jià)值和利潤。顧客在店面、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(cháng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當中，銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專(zhuān)業(yè)的裝扮知識和恰當的服務(wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節，因為他們銷(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計
同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設計、視覺(jué)統一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷(xiāo)售工具等，實(shí)施全面系統的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現整體銷(xiāo)售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對品牌個(gè)性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的戰略
多品牌戰略的開(kāi)始實(shí)施，應該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi)的。
它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應注意遵從幾個(gè)法則：
第一點(diǎn)是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區隔不同價(jià)位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶(hù)。
第二點(diǎn)是擴張法則。這主要是從銷(xiāo)售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰略。
此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱(chēng)、市場(chǎng)評估、品牌的掌握這些環(huán)節。
多品牌戰略的實(shí)施更應顧及各品牌的文化內涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì )是敗筆。
“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀(guān)點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識的特點(diǎn)。而ＥSPRIT，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導來(lái)塑造品牌文化，也很獨特。
2、如何實(shí)施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對其核心因素的展拓，形成新的品牌線(xiàn)或產(chǎn)品線(xiàn)。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線(xiàn)，由此構成一個(gè)品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
A、服裝品類(lèi)的擴展
一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類(lèi)服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類(lèi)似消費層面中的服裝品類(lèi)的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類(lèi)。著(zhù)名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場(chǎng)合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動(dòng)裝；拉爾夫?勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類(lèi)最為著(zhù)名，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著(zhù)稱(chēng)，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時(shí)裝系列。
B、細分市場(chǎng)的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著(zhù)眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續到相鄰的社會(huì )群落，實(shí)現細分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾?卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績(jì)，隨著(zhù)高級女裝及高級時(shí)裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時(shí)裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時(shí)裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進(jìn)行，否則會(huì )因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì )讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
企業(yè)策劃書(shū)13
一、晚會(huì )主題：繼往開(kāi)來(lái) 再譜新章
二、晚會(huì )地點(diǎn)：會(huì )議廳
三、晚會(huì )時(shí)間安排：
(1)晚會(huì )策劃及準備期(11月17日至11月22日)：本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定。
(2)晚會(huì )協(xié)調及進(jìn)展期(11月23日至12月25日)：本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、舞臺燈光音響確定、舞臺背景墻確定、物品購買(mǎi)。
(3)晚會(huì )倒計時(shí)期(12月25日至12月30日)：本階段主要完成晚會(huì )全過(guò)程確定(包括節目單確定)、彩排、末期宣傳等。
(4)晚會(huì )正式演出時(shí)間：20xx年12月31日晚7點(diǎn)至9點(diǎn)半
四、晚會(huì )節目報名方式：
行政部報名或現場(chǎng)報名
五、晚會(huì )內容：共分為三部分
第一部分：慶元旦卡拉0k比賽
(一)參賽對象
全體在職員工均可報名參賽，由行政部負責選拔和報名。
(二)報名原則：
自愿報名和各部門(mén)推薦相結合。
(三)賽程安排
1、本次比賽分為初賽、決賽二個(gè)階段進(jìn)行。
2、初選由愛(ài)心天使組進(jìn)行選拔，到 12月25日前全部結束，并把參賽曲目與參賽人員報行政部。
3、12月31日下午5點(diǎn)30以抽簽決定決賽比賽順序。
4、12月31日晚上元旦晚會(huì )進(jìn)行決賽
(四)歌曲演唱
歌曲內容健康活潑，積極向上，演唱時(shí)間在3分鐘至5分鐘。歌曲演唱主要以獨唱形式為主，也可以是對唱形式。每名選手要準備2首參賽歌曲，初賽和決賽不能演唱同一首歌曲。
(五)評獎辦法
獎項設定：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，最受歡迎GG獎1個(gè)，最受歡迎MM獎1個(gè)
第二部分：公司司歌比賽
(一)賽程安排
12月31日下午5點(diǎn)半以抽簽決定比賽順序。
(二)評獎辦法
1、獎項設定：
本次比賽設一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳創(chuàng )意獎一個(gè)。
2、歌曲演唱
以部門(mén)為單位，演唱形式不限。
第三部分：元旦晚會(huì )演出節目
(一)演出人員
1、全體員工自愿報名或部門(mén)推薦報名
2、各部門(mén)至少一個(gè)節目，數量不限，12月25日之前進(jìn)行選拔;
3、提倡跨部門(mén)組合報名;
(二)獎項設置：
本次晚會(huì )參加表演的節目設最佳人氣獎，最佳創(chuàng )意獎;同時(shí)穿插“幸運大抽獎”活動(dòng)。
(三)晚會(huì )節目要求：
1、歌曲類(lèi)：
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽(yáng)光、健康、向上。
(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng )歌曲。
2、舞蹈類(lèi)：
(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;
(2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng )意性舞蹈。
(3)喜聞樂(lè )見(jiàn)的街舞、現代舞、健美操、武術(shù)等;
(4)相關(guān)歌曲的伴舞。
3、曲藝類(lèi)：
(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;
(2)經(jīng)典的傳統曲藝類(lèi)節目(戲曲、話(huà)劇、評書(shū)等);
(3)其它類(lèi)型的曲藝節目(樂(lè )器類(lèi))。
企業(yè)策劃書(shū)14
“企業(yè)文化墻”活動(dòng)策劃案
一、活動(dòng)目的：
展現企業(yè)團隊精神，體現企業(yè)內涵
二、活動(dòng)時(shí)間：
7月1日-7月31日僅限于下班時(shí)間制作。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
公司會(huì )議室空白墻、公司辦公區域空白柱墻面
四、活動(dòng)內容：
1.公司剪影墻
包含公司各個(gè)場(chǎng)景的照片、員工工作的照片等
2.員工心聲墻
內部收集的員工心聲圖片及文字
3.有關(guān)于公司行業(yè)簡(jiǎn)報
4.口號
以上是推薦的內容也可以有各個(gè)團隊的想法，要求內空是正能量。
五、具體實(shí)施布置
1.實(shí)地測量所需版塊的大小尺寸，然后安排定做模板。(模板材質(zhì)：泡沫板ps：優(yōu)點(diǎn)：不會(huì )損壞墻壁，重量輕，價(jià)格適宜，可以在上面插大頭釘和雙面膠進(jìn)行固定照片和紙質(zhì)文檔等)。
2.每個(gè)版塊負責人負責自己版塊風(fēng)格和內容。(前期確定一個(gè)統一風(fēng)格進(jìn)行噴繪后，每個(gè)版塊再進(jìn)行自由發(fā)揮)。
3.版塊內容最好實(shí)時(shí)更新，原則上不要求每月都定期更換，但是要保證有新的內容隨時(shí)進(jìn)行跟換。
六、關(guān)于費用
有關(guān)于制作文化墻的所有費用公司報銷(xiāo)。
七、人員分組
1.要求每個(gè)員工都要參加
2.抽簽決定分組
3.公司現有21人(員工20人，總經(jīng)辦1人)分4組每組5人。
八：獎勵
匿名投票評比，分數最高的那個(gè)團隊，全體人員每人加10分。
行政部
20xx年6月27日暫擬
企業(yè)策劃書(shū)15
xx服裝為滿(mǎn)足現實(shí)或潛在消費者需求而開(kāi)拓和準備進(jìn)入的特定市場(chǎng)，是青少年女大學(xué)生市場(chǎng)，根據自身資源優(yōu)勢準備為之服務(wù)同，為了打入其市場(chǎng)特制定策劃如下：
一、市場(chǎng)分析
鑒于租用學(xué)校店面，市場(chǎng)相對于社會(huì )比較集中，而且市場(chǎng)不存在明顯的差異性，可采取集中性營(yíng)銷(xiāo)策略，根據我們對市場(chǎng)的調研已確定為女大學(xué)生市場(chǎng)，我們做的是xx服裝市場(chǎng)，而且大多數女生則追求時(shí)尚，新穎價(jià)格適中，一般地女生的消費習慣是沖動(dòng)型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實(shí)根據對目標市場(chǎng)的調查，大多數女生逛街是以買(mǎi)吃的為主，只是她們追求的時(shí)尚新穎主，看到漂亮的衣服就會(huì )去買(mǎi)，不管在什么地方，所以她們的消費習慣是與地理位置無(wú)關(guān)的，然而影響消費者購買(mǎi)習慣因素是價(jià)格。
目前，我們店的商品剛處于市場(chǎng)的發(fā)展階段，所以我們通常以低價(jià)為主，當然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據對目標市場(chǎng)的前期預測，市場(chǎng)趨勢非�？春�，現在學(xué)校給我們門(mén)面是免費的，這對于我們就是市場(chǎng)機會(huì )，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢方面，當然也給了消費者實(shí)惠，這樣就更容易打入市場(chǎng)了。
二、競爭分析
1、市場(chǎng)結構吸引力及市場(chǎng)壟斷分析：
在校園里營(yíng)業(yè)基本上沒(méi)有壟斷，只有超市和食堂并且沒(méi)有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細分，確定后的目標市場(chǎng)雖說(shuō)不是很大，但前景很好，就根據服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，在將來(lái)可能會(huì )有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場(chǎng)占有率產(chǎn)生重大影響。
2、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：
xx服裝價(jià)格低廉，款式時(shí)尚、新穎，我們還可以根據同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購，以滿(mǎn)足消費者的需求為中心，在滿(mǎn)足消費者需求的基礎上獲取利潤。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃：在開(kāi)業(yè)之初，我們會(huì )以折扣方式進(jìn)行促銷(xiāo)，讓利于消費者，同時(shí)以傳單方式加大宣傳，深入消費者時(shí)尚、品牌觀(guān)念，成功打入市場(chǎng)，讓她們成為本店忠誠性顧客。
2、銷(xiāo)售渠道：我們采用直接銷(xiāo)售方式，從廠(chǎng)家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節和相關(guān)費用，能降低進(jìn)貨成本。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價(jià)格便宜，款式新穎、時(shí)尚，能滿(mǎn)足消費者的各種需求。
4、價(jià)格方案：在營(yíng)業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價(jià)方法是盈虧平衡法，然后會(huì )采取反向定價(jià)法來(lái)獲取一定的利潤，先根據市場(chǎng)調查看消費者能接受什么樣的價(jià)格再反向確定自己的成本價(jià)，在自己的成本上嚴格控制，使成本最低化。
5、銷(xiāo)售目標：在廣告充足的前提下，我們的銷(xiāo)售目標是月銷(xiāo)售量達xx件左右，預估銷(xiāo)售額達到目xx多元，市場(chǎng)占有率在世界范圍xx%左右。
6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷(xiāo)售這些商品不遺余力，在銷(xiāo)售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買(mǎi)欲望，擴大銷(xiāo)售額。
7、售后服務(wù)：我們會(huì )對消費者所購買(mǎi)的商品進(jìn)行記錄，如有不滿(mǎn)意或出現商品質(zhì)量問(wèn)題，我們會(huì )無(wú)條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權益也不會(huì )損了我們的品牌形象。
四、投資說(shuō)明：
1、資金需求說(shuō)明：根據店面情況，店需要局部裝修，在市場(chǎng)上看來(lái)材料價(jià)格比較貴，所以在裝修上可能需要xx元左右，按月進(jìn)貨，進(jìn)貨的成本大概在xx元左右，月電費xx元左右。
2、投資形式：以現金方式進(jìn)行投資，數額為一萬(wàn)元。
五、風(fēng)險分析
1、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟損失。
2、成本控分析。在來(lái)去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在稅費或其他相關(guān)事項上收取一定費用，又會(huì )造成成本難以控制。
六、成本分析
根據起初的裝修費用，加上第一次的進(jìn)貨費用和第一個(gè)月的電費xx元左右，再加上宣傳費用總共xx元左右。