培訓計劃【集合5篇】

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的培訓計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

培訓計劃 篇1

　　1 前言

　　交互數字電視業(yè)務(wù)的基礎是雙向有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )，數字電視增值業(yè)務(wù)的基礎也是雙向有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )。沒(méi)有寬帶、安全可靠和可控可管理的雙向網(wǎng)絡(luò )，就沒(méi)有交互數字電視業(yè)務(wù)，更談不上其它數字電視的增值業(yè)務(wù)。因此，廣電總局要求將構建完善現代傳播體系，提高廣播影視的傳播力和影響力作為近幾年的重點(diǎn)任務(wù)，要求各地加快實(shí)現有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )的雙向化，并向下一代數字廣播電視網(wǎng)邁進(jìn)。

　　省網(wǎng)整合給江蘇廣電網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)了前所未有的生機和活力，國務(wù)院20xx年1號文件又給廣電網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展帶來(lái)了政策支持，認真貫徹落實(shí)總局構建完善現代傳播體系的要求，為江蘇廣電網(wǎng)絡(luò )騰飛，我們必須抓住機遇，奮力進(jìn)取，打造國內領(lǐng)先、世界一流的精品網(wǎng)絡(luò )，傳播文明，提升市場(chǎng)占有率和競爭力，更好地黨和政府服務(wù)，為人民群眾服務(wù)。

　　面對廣電網(wǎng)絡(luò )仍以單向廣播網(wǎng)絡(luò )架構為主的現狀，面對全省網(wǎng)絡(luò )參差不齊的狀況，加快接入網(wǎng)雙向化建設的步伐成為我省網(wǎng)絡(luò )建設工作的當務(wù)之急。著(zhù)力推進(jìn)“互動(dòng)電視市場(chǎng)化”，從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，構建以廣播電視網(wǎng)絡(luò )為基礎、滿(mǎn)足“三網(wǎng)融合”要求的雙向綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )，為下一代廣電網(wǎng)絡(luò )打好物理網(wǎng)絡(luò )建設的基礎，為江蘇廣電網(wǎng)絡(luò )提升整體核心競爭力，實(shí)現跨越式發(fā)展提供基礎的網(wǎng)絡(luò )支撐，是現階段工作的重點(diǎn)目標。

　　2 設計目標

　　將廣電網(wǎng)絡(luò )打造成為高可靠、高帶寬、高承載力、可管理、可運營(yíng)的雙向網(wǎng)絡(luò )，為下一代廣電網(wǎng)絡(luò )提供網(wǎng)絡(luò )基礎，滿(mǎn)足未來(lái)網(wǎng)絡(luò )對交互業(yè)務(wù)的發(fā)展要求。

　　3 實(shí)施原則

　　網(wǎng)絡(luò )雙向化建設和改造應遵循以下原則：

　　3.1 基礎設施先行原則

　　光纜和管道設施是接入網(wǎng)的發(fā)展基礎，重視光纜、管道基礎設施的提前投入和建設，將為網(wǎng)絡(luò )雙向化建設工程的實(shí)施打好基礎。

　　3.2 技術(shù)體制一致性原則

　　為保證各項技術(shù)規劃和業(yè)務(wù)發(fā)展的順利實(shí)施，應按照統一的技術(shù)方案實(shí)施網(wǎng)絡(luò )建設和改造，并根據各自具體的網(wǎng)絡(luò )現狀選擇合適的技術(shù)體制。對于城區，可完全按照光纖到樓的雙向化網(wǎng)絡(luò )要求實(shí)施網(wǎng)絡(luò )新建和改造；對于鄉鎮（含農村），根據當地實(shí)際條件實(shí)施光纖到樓或者光纖到小區，按照鄉鎮建設規模和特點(diǎn)選擇組網(wǎng)方案。

　　3.3 投資保護原則

　　應充分利用現有網(wǎng)絡(luò )資源，充分考慮投資與效益的均衡，注重投資成本的整體回報。

　　3.4 可靠性原則

　　應遵循低故障、易維護、可控制、可管理、可持續發(fā)展的原則，在物理網(wǎng)建設和設備部署上確保系統安全和可靠運行，達到電信級的可靠性。

　　3.5 分步實(shí)施原則

　　在明確總體建設和改造目標的基礎上，應考慮到各地的實(shí)際情況，充分分析現有網(wǎng)絡(luò )的現狀和各項網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況，進(jìn)行總體規劃，確保規劃的完整落實(shí)，同時(shí)可分步實(shí)施，做出實(shí)施計劃和步驟，以求得最大的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。

　　4 總局雙向化改造指導意見(jiàn)介紹

　　4.1 指導意見(jiàn)主要內容

　　加快有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )雙向化改造步伐，構建以廣播電視網(wǎng)絡(luò )為基礎、滿(mǎn)足“三網(wǎng)融合”要求的下一代數字電視網(wǎng)。

　　4.2 實(shí)施原則

　　標準性、可靠性、適用性、可擴展性。

　　4.3 任務(wù)目標主要內容

　　“光進(jìn)銅退”是發(fā)展趨勢；基本目標是實(shí)現光纖到樓，逐步向光纖到戶(hù)發(fā)展；充分利用入戶(hù)線(xiàn)路的同軸電纜資源，采用適合當地的寬帶雙向接入技術(shù)，使有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )具備承載多種業(yè)務(wù)的能力。

　　4.4 雙向化改造技術(shù)

　　光傳輸網(wǎng)絡(luò )建議采用無(wú)源光網(wǎng)絡(luò )（PON）技術(shù)；用戶(hù)接入網(wǎng)可采取多種方式，主要分為分為HFC網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)接入技術(shù)、基于以太網(wǎng)協(xié)議的用戶(hù)接入技術(shù)、其它用戶(hù)接入技術(shù)。

　　5 雙向接入網(wǎng)技術(shù)簡(jiǎn)介

　　雙向化改造可以采用CMTS技術(shù)、無(wú)源光網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、點(diǎn)對點(diǎn)光以太網(wǎng)技術(shù)以及EOC等雙向接入技術(shù)。

　　5.1 CMTS技術(shù)

　　CMTS技術(shù)基于HFC網(wǎng)絡(luò )，以數字調制方式傳送數據及音視頻信號，向用戶(hù)提供寬帶IP接入服務(wù)。CMTS接入支持各種IP寬帶業(yè)務(wù)，如互聯(lián)網(wǎng)接入、局域網(wǎng)互連和IP語(yǔ)音、視頻、數據多媒體應用等寬帶IP增值業(yè)務(wù)。CMTS是數據網(wǎng)和HFC網(wǎng)之間的連接設備，主要完成數據轉發(fā)、協(xié)議處理和射頻調制解調等功能。CM是連接HFC和用戶(hù)終端的設備，完成數據轉發(fā)、協(xié)議處理和射頻調制解調等功能。

　　圖1 CMTS寬帶接入系統結構圖

　　Cable Modem技術(shù)是專(zhuān)門(mén)為有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )設計的，主要有3個(gè)標準，分別是美國MCNS制定的DOCSIS標準、歐洲DVB/DAVIC聯(lián)合制定的DVB-RCC標準和IEEE制定的802.14標準。目前主要使用的是DOCSIS標準。

　　DOCSIS標準由Cablelabs組織制定。DOCSIS 1.0 確立了CMTS-CM的體系結構，制定了基于TDMA的MAC層和物理層協(xié)議。最初使用的DOCSIS 1.0上行采用QPSK/16QAM，下行采用64QAM/256QAM。DOCSIS 1.1 在1.0的基礎上增加了QoS動(dòng)態(tài)分配機制和有效負載包頭抑制技術(shù)。為提高上行信道的傳輸速率和抗噪性能，在DOCSIS 1.0和DOCSIS 1.1的基礎上推出了DOCSIS 2.0，增加了上行通道的流量，基本形成了上下行對稱(chēng)的傳輸能力，同時(shí)增加了用于抵抗干擾和噪聲的兩種調制技術(shù)，即同步碼分多址S-CDMA和增強型時(shí)分多址技術(shù)A-TDMA。

　　20xx年8月CableLabs正式推出DOCSIS 3.0標準，并將在20xx年4季度出臺DOCSIS 3.0的前端和CM標準，組織互通測試。DOCSIS 3.0標準包括物理層規范、MAC層及上層規范、安全規范和運營(yíng)支撐系統接口規范。DOCSIS 3.0主要具備的新功能包括：

　　通過(guò)信道綁定,取得比DOCSIS 1.x/2.0要高得多的帶寬，最小下行帶寬為160 Mbps，最小上行帶寬為120 Mbps，并可向上增加。多個(gè)6 MHz或8 MHz信道被綁定在一塊，在邏輯上被視為一個(gè)信道。

　　DOCSIS3.0用M-CMTS架構來(lái)實(shí)現更靈活、擴展性更強的網(wǎng)絡(luò )架構。在功能上將MAC信息處理及邊緣QAMs分離，利用相對比較便宜的Edge QAMs，以減少設備的投資。

　　DOCSIS 3.0頻道捆綁后進(jìn)行資源的統計復用，提高了帶寬效率。

　　DOCSIS 3.0支持IPv6，支持組播技術(shù)以及組播業(yè)務(wù)的QOS ，并支持更先進(jìn)的安全策略AES。

　　CMTS接入的優(yōu)點(diǎn)有：在網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)路達到標準的前提下，其性能穩定、安裝方便、使用簡(jiǎn)單、不需要在用戶(hù)家庭重新布線(xiàn)；技術(shù)標準及產(chǎn)品比較成熟，在歐美和國內都已經(jīng)大量使用；廣電網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展CMTS業(yè)務(wù)具有在達到一定的接入率時(shí)具有明顯的成本效益。 CMTS業(yè)務(wù)利用現有的HFC網(wǎng)絡(luò )資源，具有覆蓋廣、成本較低的特點(diǎn)，可以面向全市用戶(hù)開(kāi)展業(yè)務(wù)，能夠迅速發(fā)展用戶(hù)，搶占寬帶接入市場(chǎng)份額。

　　CMTS接入缺點(diǎn)是：上行的漏斗效應導致噪聲匯聚，對傳輸性能和帶寬影響較大，將增加相關(guān)維護工作量，因此對于一些網(wǎng)絡(luò )狀況較差的地區，CMTS上行端口只能采用較小的上

　　行帶寬和較低的調制方式，導致CMTS下行通道傳輸速率有限，[email protected]方式只能達到38Mbps，但覆蓋用戶(hù)數多，接入率高的情況下，用戶(hù)所能得到的帶寬非常有限，只能進(jìn)行瀏覽型業(yè)務(wù)，對帶寬超過(guò)1Mbps的流媒體業(yè)務(wù)已經(jīng)表現得難以承受。CMTS技術(shù)正在向DOCSIS3.0標準發(fā)展，將解決目前帶寬不足的問(wèn)題，但是由于捆綁的頻道數只有4個(gè)且預計會(huì )不低于目前的產(chǎn)品價(jià)格，因此其發(fā)展的前景不被看好。

　　受網(wǎng)絡(luò )狀況影響，CMTS上下行帶寬和調制方式受限制，DOCSIS1.X和DOCSIS2.0并沒(méi)有起到使用電纜有效的帶寬資源的優(yōu)勢。目前通常采用的方式是上行采用[email protected]方式，下行采用64QAM方式。通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )性能，上行可采用[email protected]方式，下行采用256QAM方式，這樣能緩解用戶(hù)日益增長(cháng)的帶寬需求。DOCSIS3.0 標準采用頻道捆綁技術(shù)解決了帶寬瓶頸問(wèn)題，但這有待于技術(shù)和商用產(chǎn)品的成熟以及設備的投入。

　　5.2 PON技術(shù)

　　無(wú)源光網(wǎng)絡(luò )(PON)技術(shù)是為了支持點(diǎn)到多點(diǎn)應用發(fā)展起來(lái)的光接入網(wǎng)技術(shù)。無(wú)源光網(wǎng)絡(luò )（PON）的'接入技術(shù)目前已經(jīng)投入使用的主要有三種，如以ATM協(xié)議為傳輸平臺的APON/BPON和以以太網(wǎng)技術(shù)為傳輸平臺的EPON/GEPON以及以通用幀結構為傳輸平臺的GPON。其它技術(shù)的PON，如WDM-PON、CDMA-PON正在研制和發(fā)展之中，以適應不斷擴大的市場(chǎng)要求。

　　APON/BPON技術(shù)比較復雜，成本較高，速率有限，IP業(yè)務(wù)映射效率低，現在已經(jīng)被淘汰。

　　GEPON是將以太網(wǎng)與無(wú)源光網(wǎng)絡(luò )結合在一起形成的能很好適應IP數據業(yè)務(wù)的接入方式。與以往基于A(yíng)TM技術(shù)的APON/BPON相比，GEPON實(shí)現在用戶(hù)接入網(wǎng)中利用以太網(wǎng)技術(shù)，采用標準以太幀，無(wú)須任何轉換就可以承載目前的IP業(yè)務(wù)。GPON在幀結構設計上與MSTP相同，為通用幀技術(shù)，設計目標是高效承載包括TDM業(yè)務(wù)在內的各種高速數據業(yè)務(wù)。GPON是由運營(yíng)商根據業(yè)務(wù)的要求而設計的，因此在效率和可控制、可管理等方面要更加完善。GEPON 系統基本成熟，能夠滿(mǎn)足當前主要寬帶業(yè)務(wù)的要求，是近期寬帶光接入及FTTH 的主要實(shí)現方式。GPON目前還不具備規模商用部署的條件。

　　總體來(lái)看，GEPON/GPON的規模應用主要依賴(lài)于設備成本的繼續降低和技術(shù)標準的不斷成熟。

　　5.3 點(diǎn)對點(diǎn)光以太網(wǎng)技術(shù)

　　點(diǎn)對點(diǎn)光以太網(wǎng)與FTTLan方式是都是采用“媒質(zhì)轉換器（MC）+以太網(wǎng)交換機”的組網(wǎng)方案，其中媒質(zhì)轉換器（MC）將電信號和光信號相互轉換，以利于采用光纖媒質(zhì)進(jìn)行長(cháng)距離傳輸，對于點(diǎn)對點(diǎn)光以太網(wǎng)我們將媒質(zhì)轉換器（MC）也理解成光纖收發(fā)器。

　　采用光信號的點(diǎn)到點(diǎn)傳輸方式，從機房到每個(gè)接入點(diǎn)都用一根獨立的光纖，機房和接入點(diǎn)各需要一個(gè)光纖收發(fā)器。單纖雙向點(diǎn)對點(diǎn)系統可以節約一半的光纖消耗，節約系統建設成本，并可改善傳統的光纖收發(fā)器系統網(wǎng)管能力弱的問(wèn)題。IEEE 802.3-20xx定義了速率100 Mbit/s、傳輸距離10 km和速率1000 Mbit/s、傳輸距離10 km兩種新的點(diǎn)對點(diǎn)標準，采用WDM（波分復用）方式實(shí)現單纖雙向傳輸，上、下行分別選用1310 nm和1550 nm。標準中引入了光接口的物理參數要求，同時(shí)定義了基于以太網(wǎng)的鏈路監控和環(huán)回測試的OAM（操作、維護和管理）功能，增強了網(wǎng)絡(luò )的管理功能。目前相關(guān)的點(diǎn)對點(diǎn)光接口器件也已經(jīng)成熟，

　　供應商較多，成本也不高，市場(chǎng)上的相關(guān)光模塊已能滿(mǎn)足IEEE 802.3-20xx標準中相應的指標要求，但是適合野外安裝的產(chǎn)品還不成熟。

　　點(diǎn)對點(diǎn)光以太網(wǎng)以其價(jià)格比較低廉，運維管理比較簡(jiǎn)單，獨享帶寬等特點(diǎn)，特別適用于初期局部地區或企事業(yè)單位的聯(lián)網(wǎng)需求。

　　5.4 EOC技術(shù)

　　EoC(Ethernet over Coax)是用于在同軸電纜上傳輸以太網(wǎng)數據信號的一種技術(shù)，主要將機房傳送至小區或大樓的寬帶數據信號通過(guò)電纜向用戶(hù)傳輸，滿(mǎn)足用戶(hù)端多業(yè)務(wù)開(kāi)展帶來(lái)的高帶寬需求。根據數據信號分為基帶和調制兩種傳輸方式，EoC也主要分為基帶EoC和調制EoC。

　　基帶EoC一般為無(wú)源設備，基于IEEE 802.3相關(guān)的一系列協(xié)議，它將以太數據信號和有線(xiàn)電視信號采用頻分復用技術(shù)，使這兩個(gè)信號在同一根同軸電纜里共纜傳輸。它適用于集中分配的小區，一般情況下數據信號必須到樓道。因此基帶EoC技術(shù)無(wú)法適用于網(wǎng)絡(luò )中的普遍存在的樹(shù)型網(wǎng)絡(luò )。

　　調制EoC利用正交頻分復用（OFDM）等技術(shù)在頭端把以太網(wǎng)信號調制到某個(gè)頻段上，然后再耦合到同軸電纜上傳輸，在用戶(hù)端通過(guò)類(lèi)似于CM的設備終端對調制在同軸電纜上的信號進(jìn)行解調處理恢復成基帶信號通過(guò)以太網(wǎng)接口向用戶(hù)提供服務(wù)，同時(shí)，也將用戶(hù)的回傳信號進(jìn)行調制加載到電纜網(wǎng)上傳輸到頭端，即實(shí)現了通過(guò)同軸電纜傳輸以太網(wǎng)信號的過(guò)程。由于采用了先進(jìn)高效的調制方式以及錯誤校驗技術(shù)，物理層速率遠遠超出無(wú)源EoC能夠提供的帶寬，對未來(lái)用戶(hù)高帶寬的接入需求將提供有力的支持。調制EoC系統能克服基帶EoC的缺點(diǎn)，具有傳輸距離遠，能跨越放大器、分支分配器，較高帶寬，支持QoS，支持集中網(wǎng)管等優(yōu)點(diǎn)。調制EoC又可細分出很多技術(shù)，如MoCA、HomePNA、HomePlug、Wi-Fi等。

　　EoC系統作為光纖到小區（FTTC）或光纖到樓棟（FTTB）的最后一段電纜傳輸技術(shù)，可將光纖收發(fā)器、PON的終端ONU作為上聯(lián)匯聚設備。從組網(wǎng)方式來(lái)看，類(lèi)似于CMTS在有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )中的應用，只是將CMTS頭端設備下降至小區以下使用，以符合“光進(jìn)銅退”的網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢。而且從經(jīng)濟性看，調制EoC技術(shù)的價(jià)格比CMTS技術(shù)要低得多。

　　調制EoC存在的問(wèn)題是技術(shù)尚在發(fā)展之中，多種技術(shù)并存競爭市場(chǎng)的局面尚有時(shí)日，價(jià)格仍比較高，究竟何種技術(shù)領(lǐng)先需要在實(shí)踐中進(jìn)行判斷。因此，先做試點(diǎn)性應用，逐步探索各種技術(shù)的運營(yíng)能力，再作最后的選型。

　　由于EoC設備是接入技術(shù)，只要符合以太網(wǎng)傳輸協(xié)議，能承載起近期的雙向業(yè)務(wù)的需求，具有基本的網(wǎng)管功能，就能長(cháng)期地運行，不會(huì )造成浪費。

　　6 技術(shù)路線(xiàn)

　　6.1 光網(wǎng)絡(luò )拓撲結構和傳輸技術(shù)

　　光網(wǎng)絡(luò )拓

　　撲結構按照光纖接近用戶(hù)的程度分為：

　　FTTC：光纖到小區，小區接入點(diǎn)至用戶(hù)采用同軸電纜。

　　FTTB：光纖到樓棟，樓棟接入點(diǎn)至用戶(hù)采用同軸電纜或者同軸電纜、五類(lèi)線(xiàn)雙線(xiàn)入戶(hù)。 FTTH：光纖到用戶(hù)，用戶(hù)接入點(diǎn)到終端采用同軸電纜或者同軸電纜、五類(lèi)線(xiàn)雙線(xiàn)入戶(hù)。

　　FTTC是目前廣電網(wǎng)絡(luò )的基本拓撲結構，它能滿(mǎn)足10Mbps以下的用戶(hù)帶寬提供，現在一般只能提供平均帶寬在幾百Kbps。FTTB則是先進(jìn)的具有經(jīng)濟性的網(wǎng)絡(luò )結構，它能滿(mǎn)足百

培訓計劃 篇2

　　我作為企業(yè)人事行政部的一員，我一直都覺(jué)得企業(yè)在針對新人培訓的時(shí)候太過(guò)于草率簡(jiǎn)單，以至于新員工在進(jìn)入工作崗位之后，又得適應很長(cháng)一段時(shí)間，互相之間還要經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的磨合，才能進(jìn)行協(xié)作，我既然也是公司的一員，我就有占整個(gè)兒責任讓公司的員工變的更好，這樣才能給公司制造更多的利益價(jià)值，讓新員工的作用發(fā)揮到極致，為此我也是為公司制定了一套員工培訓計劃。

　　“工欲善其事，必先利其器”要想公司的發(fā)展加速，那么員工的成長(cháng)是必然的事情，新員工就相當于一張白紙，沒(méi)有工作經(jīng)驗，工作習慣，這其實(shí)就是最好培訓的時(shí)候。老員工的話(huà)，他有了自己的是思想，對自己的'工作也有一定的了解了，就算別人告訴他，那里有問(wèn)題，也會(huì )固執下去，堅定自己的判斷，從來(lái)都不會(huì )去修改，一是覺(jué)得麻煩，二是覺(jué)得未必就是自己錯了，屬于不到黃河心不死的那種。培訓的內容如下：

　　1、企業(yè)的工作理念要清楚，要在上班時(shí)間時(shí)刻拿著(zhù)這句話(huà)，貫徹自己自身的行為。

　　2、絕不一視同仁的培訓，一次培訓之后，就可以清楚的看到自己跟身邊人的差距，都樣是新人，自己的差距那么大，好勝心勝負欲不就出來(lái)的。專(zhuān)業(yè)能力優(yōu)秀的，就可以參加深入培訓，重點(diǎn)員工的培訓目標就按企業(yè)的核心技術(shù)人員來(lái)培訓。自尊心是讓人行動(dòng)起來(lái)的最好辦法。

　　3、告訴他們，要懂得知難而退四個(gè)字，提前告訴他們公司的規章制度是有多么的嚴苛，這里不是小孩子過(guò)家家玩耍的地方，這里的每一個(gè)人都會(huì )全身心的投入到工作當中去，在公司要想升職加薪，就要做出成績(jì)。要他們能從入職就瞬間進(jìn)入工作狀態(tài)，并且還會(huì )在工作當中中規中矩。

　　4、失敗的案例以及成功的案例同時(shí)教學(xué)，讓他們也都知道自己以后會(huì )面臨這什么，我不希望出現，成功一次就飄飄然、驕傲自然的。也不希望經(jīng)過(guò)一次打擊就開(kāi)始退縮的。心里素質(zhì)必須要好。

　　現在的企業(yè)都如雨后春筍似的，太多了，員工就是一個(gè)企業(yè)的根本，只要實(shí)施這份培訓計劃，只要是看上我們企業(yè)的品牌來(lái)面試成功的新人，就不會(huì )隨便離職了。知道哪里才能最適合自己發(fā)展，自然就會(huì )想留在哪，這是絕對的，所以在培訓上是一點(diǎn)都不能心軟，這樣培訓出來(lái)的員工自然也就是十分出色的，一家企業(yè)的發(fā)展速度完全就是看企業(yè)員工的平均工作能力的，所以新員工的培訓，一定要重視起來(lái)。

培訓計劃 篇3

　　國培計劃教師培訓的學(xué)習期間，我認真觀(guān)看了幾位專(zhuān)家的精彩講座，認真做好學(xué)習筆記，積極完成作業(yè)。專(zhuān)家們精湛的教藝，先進(jìn)的理念和獨特的設計給我留下了深刻的印象，我努力將專(zhuān)家經(jīng)驗和自身所學(xué)有機結合起來(lái)，豐富自己的課堂，提高自身的教學(xué)水平。通過(guò)這段時(shí)間的培訓讓我受益匪淺，先將學(xué)習的心得總結如下：

　　一、樹(shù)立終身學(xué)習的思想

　　我們要堅持活到老學(xué)到老，不斷提高自身素質(zhì)，以過(guò)硬的本領(lǐng)，帶出一流的好學(xué)生，不遺余力地培養國家棟梁。在學(xué)習的過(guò)程中，要堅持理論聯(lián)系實(shí)際，堅持邊學(xué)習邊思考，堅持動(dòng)腦和動(dòng)手相結合，堅持媒體運用技巧與業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)相結合。要保證學(xué)習取得實(shí)實(shí)在在的效果，發(fā)揚求真務(wù)實(shí)，深鉆細研學(xué)風(fēng)，力戒走馬觀(guān)花，蜻蜓點(diǎn)水，淺嘗輒止，不求甚解。要向實(shí)際學(xué)習，向社會(huì )學(xué)習，向同行學(xué)習，向學(xué)生學(xué)習。要堅持學(xué)以致用，把學(xué)到的教育技術(shù)真正地、更加有效地用到教學(xué)實(shí)踐中去，從而大大提升教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效果。

　　二、運用信息技術(shù)教學(xué)的思想。

　　作為一名新時(shí)代的教師，無(wú)論是從教學(xué)課件還是教學(xué)思維上，我們都應該運用信息，積極以新觀(guān)念、新思路、新方法投入教學(xué)，以適應現代教學(xué)改革需要，切實(shí)發(fā)揮新課標在新時(shí)期教學(xué)改革中的科學(xué)性和引領(lǐng)性，達到應有的教學(xué)效果和作用，使學(xué)生獲得能力的提高。

　　三、更好地做好教學(xué)設計工作

　　教學(xué)設計是教學(xué)活動(dòng)的基礎性工作，事關(guān)教學(xué)活動(dòng)的成敗。教學(xué)設計是理論到實(shí)踐的橋梁。一份優(yōu)秀的教學(xué)設計可以是集教學(xué)資源的搜索、多媒體課件的設計制作、教學(xué)計劃的實(shí)施和教學(xué)評價(jià)的形成等為一體的，具有目的性、計劃性，達到事半功倍效果的教學(xué)方案。

　　四、掌握了正確選擇教學(xué)媒體的技巧

　　教學(xué)媒體既是一種資源，又是一種工具，我們要善于學(xué)習，善于運用。要充分發(fā)揮教學(xué)媒體對教學(xué)的支持作用，從而起到事半功倍的效果。要重視教學(xué)資源的有效利用。審視教學(xué)資源和教學(xué)設計的整合，結合教學(xué)設計，搜集資源，并創(chuàng )造性的設計、利用資源制作課件，支持自己的教學(xué)工作。同時(shí)，在今后的'工作中，要和同事們共享設計和課件，學(xué)會(huì )評價(jià)資源，評價(jià)課件。

　　五、更進(jìn)一步讓我能夠合理運用教學(xué)資源。

　　隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，每一種新的技術(shù)都對教育產(chǎn)生了巨大的影響，以計算機為主的信息技術(shù)在教育中的應用，改變了教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習行為。在教育資源的使用上，我覺(jué)得要堅持教學(xué)資源的使用原則，堅持教學(xué)資源的作用表現，在此基礎上，還要在以下幾個(gè)方面留意：

　　一是選擇合理有效的教學(xué)軟件。

　　二是學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中，要不斷地選擇定位“在哪兒，往哪去，怎樣去，學(xué)什么，如何學(xué)”，在每一個(gè)節點(diǎn)都面臨著(zhù)“找去路”的問(wèn)題。

　　三是發(fā)揮好“主導”與“主體”的作用。處理好教師的“主導”作用和學(xué)生的“主體”關(guān)。

　　總之，我們傳承中華文明，我們肩負歷史重托，我們承載民族期待，我們鑄造明日輝煌！讓我們乘長(cháng)風(fēng)，破萬(wàn)里浪，充分利用這次國培的有利時(shí)機，把學(xué)到的教育技術(shù)真正有效用于我們的工作實(shí)踐，進(jìn)一步促進(jìn)我們的教育事業(yè)再創(chuàng )新局面，進(jìn)一步促進(jìn)我們的教育工作再上新臺階！

培訓計劃 篇4

　　搞好銷(xiāo)售人員培訓，必須制訂培訓計劃、銷(xiāo)售經(jīng)理在組織制訂培訓計劃時(shí)，要確定培訓內容、培訓方式及培訓的時(shí)間安排等問(wèn)題。

　　（一）培訓的內容、

　　一個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售人員的培訓計劃內容，常因工作的需要及銷(xiāo)售人員已具備的才能而異，一般包括以下內容：

　　1、企業(yè)一般情況介紹。

　　2、銷(xiāo)售產(chǎn)品的有關(guān)知識。

　　3、有關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎知識。

　　4、有關(guān)銷(xiāo)售的技巧性知識。

　　5、有關(guān)銷(xiāo)售市場(chǎng)的知識。

　　6、有關(guān)行政工作的知識。

　　7、有關(guān)顧客類(lèi)型的知識。

　　（二）培訓的方式、

　　銷(xiāo)售經(jīng)理要根據本企業(yè)的實(shí)際情況確定銷(xiāo)售人員培訓的具體方式、常用的培訓方法主要有以下幾種：

　　1、在職培訓：在職培訓要求銷(xiāo)售人員一邊工作，一邊接受培訓、這種方法既不影響工作，又提高了銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，增強了他們的業(yè)務(wù)能力，是一種最常用的方法。

　　2、個(gè)別會(huì )議：由接受培訓的銷(xiāo)售人員個(gè)別參加討論的會(huì )議。

　　3、小組會(huì )議：由若干接受培訓的銷(xiāo)售人員成立小組參加討論的會(huì )議。

　　4、個(gè)別函授：企業(yè)培訓部門(mén)根據具體情況，分別函授各個(gè)銷(xiāo)售人員。

　　5、銷(xiāo)售會(huì )議：有意識地讓銷(xiāo)售人員經(jīng)常參加企業(yè)內部召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì )議，以達到培訓的目的。

　　6、設班培訓：企業(yè)定期開(kāi)設培訓班，系統地對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓。

　　7、通訊培訓：利用通訊器材對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓。

　　（三）確定培訓的時(shí)間、

　　銷(xiāo)售經(jīng)理在確定培訓實(shí)踐時(shí)，既要保證培訓的效果，又不能過(guò)分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)、根據銷(xiāo)售人員所處的不同職業(yè)階段，培訓時(shí)間可劃分為：

　　1、新雇銷(xiāo)售人員的培訓，通常需要1－2周的時(shí)間。

　　2、老銷(xiāo)售人員的培訓，即經(jīng)常培訓，有以下幾種情況：（1）每天半小時(shí)的培訓、（2）每星期2小時(shí)的培訓、（3）每?jì)赡?周至1個(gè)月的在職培訓、（4）每5年1個(gè)月的集中培訓。

　　3、進(jìn)修培訓、要根據企業(yè)的具體情況來(lái)確定時(shí)間的長(cháng)短、每次受訓的人數。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理在確定銷(xiāo)售人員的培訓時(shí)間時(shí)，還要考慮到對培訓時(shí)間有影響作用的因素、常見(jiàn)的影響銷(xiāo)售人員培訓時(shí)間長(cháng)短的因素有：

　　1、產(chǎn)品因素、如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術(shù)要求越復雜，對銷(xiāo)售人員的培訓時(shí)間也應越長(cháng)。

　　2、市場(chǎng)因素、市場(chǎng)上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓時(shí)間就應越長(cháng)。

　　3、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)因素、如果銷(xiāo)售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓時(shí)間相對來(lái)說(shuō)就可以短一些、相反，如果銷(xiāo)售人員素質(zhì)平庸，花費的培訓時(shí)間就應該長(cháng)一些。

　　4、銷(xiāo)售技巧因素、如果銷(xiāo)售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷(xiāo)售員有高深的.銷(xiāo)售技巧，那么培訓的時(shí)間就應該長(cháng)一些。

　　5、培訓方法因素、單純的講授，可能會(huì )花費較多的時(shí)間，相反，如果視聽(tīng)結合，培訓時(shí)間可縮短一半。

　　（四）確定培訓人員。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理在制訂培訓計劃時(shí)，也要確定培訓人員、培訓人員包括組織工作人員和講授人員。

　　組織工作人員的工作包括：培訓前的準備、培訓中的服務(wù)、培訓后的善后工作。

　　講授人員既可以是企業(yè)內部的高級銷(xiāo)售管理人員、富有經(jīng)驗的人員，也可以外聘常有專(zhuān)長(cháng)的專(zhuān)家、教授。

　　（五）確定受訓人員。

　　對銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，下屬所有銷(xiāo)售人員應該參加培訓，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)、但是，在確定受訓人員時(shí)，應注意以下幾點(diǎn)：

　　1、受訓人對銷(xiāo)售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、受訓人具有強烈的求知欲，即個(gè)人希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓獲得所需的知識與技能。

　　3、受訓人應有學(xué)以致用的精神。

　　（六）確定實(shí)施的程序。

　　培訓的實(shí)施應循序漸進(jìn)，使新知識與受訓人已知部分相結合，不宜重復或脫節，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆、一般實(shí)施的程序如下：

　　1、最初培訓。

　　企業(yè)新雇員培訓，可使受培訓人員獲得銷(xiāo)售工作所需的基本知識與銷(xiāo)售技巧。

　　2、督導培訓。

　　當企業(yè)成長(cháng)或產(chǎn)品線(xiàn)變更后，銷(xiāo)售人員的知識必須進(jìn)行更新；當銷(xiāo)售人員由一個(gè)地區調到另一個(gè)地區，也應該了解市場(chǎng)的情況；當產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結構發(fā)生變化時(shí)，銷(xiāo)售人員也應進(jìn)行督導培訓。

　　3、復習培訓。

　　當顧客投訴增加或銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續下滑時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理就應該舉辦這種培訓，使銷(xiāo)售人員有復習銷(xiāo)售技巧或討論的機會(huì )、引導銷(xiāo)售人員適應市場(chǎng)環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴重問(wèn)題時(shí)，及時(shí)矯正任何不希望出現的行為。

培訓計劃 篇5

　　培訓項目方案

　�。ǜ袷剑簝H供參考，視具體情況而定）

　　培訓項目的名稱(chēng)

　　一、培訓目標

　�。ㄅ嘤柕木唧w目的，要達到什么效果，形成什么影響等等）

　　二、培訓內容

　�。�列出將要開(kāi)展的培訓項目?jì)热�，具體到細節）

　　三、培訓對象

　�。ㄡ槍δ男┲�識層面人員的培訓）

　　四、培訓形式

　�。ň唧w開(kāi)展培訓的方式，如面授、實(shí)驗實(shí)踐等等）

　　五、培訓費用

　�。ň唧w的.培訓費用，標明是否包含教材費等其它費用在內之類(lèi)）

　　六、培訓進(jìn)度和學(xué)時(shí)安排

　�。ㄔ敿毜呐嘤枙r(shí)間表，計劃，學(xué)時(shí)的分配）

　　七、培訓考核及發(fā)證

　�。ㄓ袩o(wú)考核、考核形式、計算考核結果的方式、培訓結果的表現形式等等）

　　八、培訓要求

　�。▽�參與培訓的學(xué)員及指導的教師的要求，對培訓目的、過(guò)程等等方面的要求）

　　九、食宿安排

　�。ǔ�、住的地點(diǎn)及安排，若培訓項目中涉及到食宿，則要詳細說(shuō)明食宿安排的辦法、費用情況、標準等等方面，若不涉及食宿，則無(wú)需此項）

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