【精華】培訓計劃模板匯編7篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的培訓計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
培訓計劃 篇1
指導思想
實(shí)驗室工作人員的政治思想、業(yè)務(wù)水平的高低、服務(wù)意識的強弱、工作效率的優(yōu)劣，都將直接明顯地影響實(shí)驗室的建設、教學(xué)質(zhì)量的提高以及科學(xué)研究的過(guò)程。隨著(zhù)儀器設備現代化水平的不斷提高，儀器設備涵蓋科學(xué)技術(shù)的門(mén)類(lèi)愈來(lái)愈多，要管好、用好、維護好儀器設備，就要掌握多種科學(xué)技術(shù)知識，這是現代化儀器設備對實(shí)驗技術(shù)人員提出的客觀(guān)要求。我院當前的實(shí)驗隊伍現狀遠達不到這一要求，專(zhuān)職實(shí)驗管理人員數量不足，學(xué)歷與職稱(chēng)結構不合理，都從一定程度阻礙了實(shí)驗室的建設與實(shí)驗教學(xué)水平的提高。因此，培訓與組建一支數量相對穩定，能適應目前學(xué)院專(zhuān)業(yè)實(shí)驗教學(xué)要求的實(shí)驗技術(shù)管理隊伍，是實(shí)驗室建設與發(fā)展的當務(wù)之急。
培訓計劃于措施
不斷充實(shí)實(shí)驗技術(shù)管理隊伍
為加強實(shí)驗技術(shù)管理隊伍建設，彌補由于專(zhuān)職實(shí)驗工作人員不足帶來(lái)的影響，不斷提高實(shí)驗教學(xué)質(zhì)量，學(xué)院決定從引進(jìn)的碩士生和博士生中，擇優(yōu)聘任部分人擔任兼職實(shí)驗技術(shù)與管理工作，具體實(shí)施辦法參照學(xué)院制定的《兼職實(shí)驗技術(shù)人員聘用與管理辦法》執行。
加強實(shí)驗工作人員熱愛(ài)本職工作的教育
要教育實(shí)驗室工作人員正確認識實(shí)驗是工作在高等學(xué)校中的`地位和作用，不斷的對他們進(jìn)行熱愛(ài)本職工作的教育，增強他們的事業(yè)心、責任感和服務(wù)意識，這是搞好實(shí)驗室建設和管理工作的關(guān)鍵。
加強實(shí)驗室工作人員的自力更生，艱苦創(chuàng )業(yè)的思想教育
教育實(shí)驗人員樹(shù)立自力更生，艱苦創(chuàng )業(yè)的思想，是思想教育的一個(gè)重要方面。在實(shí)驗室建設中，需要增強和更新的儀器設備很多，由于學(xué)校投資限制，應對實(shí)驗人呀un進(jìn)行自力更生，艱苦創(chuàng )業(yè)的思想教育，鼓勵他們開(kāi)發(fā)對舊設備的改進(jìn)、挖潛、修舊利廢，充分發(fā)揮老設備的作用，使實(shí)驗室建設逐步得到改進(jìn)。
加強實(shí)驗工作人員遵守紀律，執行制度的教育
為建立良好的工作秩序，使實(shí)驗教學(xué)逐步做到秩序化、規范化，必須建立、健全各項規章制度。這不僅是順利進(jìn)行實(shí)驗工作的有利保證，它還直接關(guān)系到對學(xué)生的嚴謹的科學(xué)作風(fēng)和嚴格的科學(xué)態(tài)度的培養。要教育實(shí)驗人員做遵守紀律、執行制度的模范。
加強領(lǐng)導，抓好業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓
為加強對實(shí)驗室工作的領(lǐng)導，學(xué)院設一名副院長(cháng)分管實(shí)驗室工作，三個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室各設一名實(shí)驗室主任，全面負責本專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗室建設工作。實(shí)驗室主任應加強對實(shí)驗室工作人員的領(lǐng)導，針對本實(shí)驗室特點(diǎn)，制定切實(shí)可行的培訓方案，使實(shí)驗室工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面培訓，不斷提高工作水平。
加強對實(shí)驗室工作人員的考核
考核是對培訓結果、實(shí)驗室工作人員素質(zhì)及工作態(tài)度、工作成果的檢查，各實(shí)驗室主任具體負責這項工作。具體考核內容包括：（1）政治思想表現，即實(shí)驗人員應遵守的共同規范；（2）根據崗位責任制和具體承擔的任務(wù)進(jìn)行考核；（3）所負責的儀器設備的維護、修理、利用率和完好率等情況；（4）規定的學(xué)習計劃完成情況�？己私Y果報學(xué)院核準后，記入個(gè)人業(yè)務(wù)檔案，作為實(shí)驗人員技術(shù)職稱(chēng)晉升的基礎和依據。
情況總結
我院目前有三個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室，其中只有資源工程實(shí)驗室是一個(gè)老實(shí)驗室，由劉石義和劉鳳春兩名高級實(shí)驗師擔任實(shí)驗室技術(shù)與管理工作。環(huán)境工程和環(huán)境信息科學(xué)實(shí)驗室都屬于新建實(shí)驗室，無(wú)專(zhuān)職實(shí)驗人員。為緩解這一矛盾，學(xué)院20xx年聘任柯尊偉（碩士）兼管環(huán)境信息科學(xué)實(shí)驗室，李夢(mèng)紅（本科）兼管環(huán)境工程實(shí)驗室，20xx年又聘請趙小稚（副教授）、李涯麗（碩士、副教授）、馮雪冬（碩士）兼任實(shí)驗室管理工作。這些同志都具有很強的事業(yè)心、責任感和服務(wù)意識，工作認真負責，兢兢業(yè)業(yè)，很好的完成了自己的本職工作，保證了實(shí)驗教學(xué)工作的順利開(kāi)展。學(xué)院已制訂了有關(guān)規章制度，要求新引進(jìn)的博士生和碩士生輪流到實(shí)驗室工作，逐步建立一支人員相對穩定，數量充足，學(xué)歷與職稱(chēng)結構合理的實(shí)驗教學(xué)和管理隊伍。
培訓計劃 篇2
1、目的：
為促進(jìn)公司各部門(mén)儲備干部的成長(cháng)，突出企業(yè)人文關(guān)懷，完善公司人才儲備與開(kāi)發(fā)管理，特制定本方案，以規范和指導新進(jìn)儲備干部的各項管理工作。
2、范疇：
公司各部門(mén)以?xún)淙瞬牛ǜ刹浚┮M(jìn)的各職級人員。
3、定義：
儲備干部：指公司為儲備人才所招聘的應屆專(zhuān)科以上學(xué)歷畢業(yè)生，在相關(guān)職能部門(mén)掛職培訓或工作，暫未授予實(shí)際行政職級的人員。
4、培訓與管理規劃方案：
1行政管理方案
1.1儲備干部按辦公室月薪制人員，確定其考勤與福利待遇。
1.2儲備干部公司優(yōu)先協(xié)助其辦理調干、調戶(hù)、轉接黨團關(guān)系等事務(wù)。
1.3儲備干部存在生活、就餐等方面存在困難的，行政及時(shí)予以協(xié)助處理。
2人力資源規劃方案
2.1定期培訓
2.1.1人力資源部應在每月《培訓計劃》中，安排4-8小時(shí)針對儲備干部的培訓項目，并跟進(jìn)完成與考評培訓效果。
2.1.2儲備干部培訓項目應包括：
2.1.2.1公司基礎認知、公司發(fā)展簡(jiǎn)史與戰略規劃；
2.1.2.2公司管理理念與方針、iso9001：質(zhì)量管理體系理論；
2.1.2.3公司生產(chǎn)技術(shù)標準與核心崗位技能、印刷行業(yè)技術(shù)動(dòng)態(tài)；
2.1.2.4外部拓展訓練與職業(yè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)培訓。
2.1.3儲備干部所在部門(mén)最高負責人為該儲備干部的指導老師，負責儲備干部的工作指導、崗位技能培訓、管理與工作水平的提高，并負責跟進(jìn)解決其工作與生活所面臨的問(wèn)題，確保儲備干部的成長(cháng)與開(kāi)發(fā)。
2.1.4儲備干部在職期間為提高學(xué)歷考研，或為提高本職工作技能與水平，復習或參加外部培訓時(shí)，公司適當安排休假。
2.1.5公司確定的外部培訓或外出考察、參展、人才交流學(xué)習時(shí)，優(yōu)先組織安排儲備干部參加，且參加人數不低于總人數的30%。
2.1.6公司鼓勵儲備干部以所學(xué)專(zhuān)業(yè)的基礎，參與公司培訓工作，向其它部門(mén)員工培訓或講解印刷行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識。
2.2定期交流
2.2.1每月第一周由行政部安排儲備干部座談會(huì )，對公司所存的問(wèn)題與發(fā)展，以及
儲備干部對工作與生活的看法，進(jìn)行深入溝通與交流。座談會(huì )記要報送總經(jīng)理審閱。
2.2.2對儲備干部所提出的問(wèn)題或生活工作中存在難點(diǎn)與困惑，行政部人力資源部應給予積極引導與處理。
2.2.3對公司所存的重大問(wèn)題或生產(chǎn)、工作的.重要改革、改善方案，可采取書(shū)面形式上交行政部或人力資源部，必要時(shí)，可通過(guò)適當方式，直接向總經(jīng)理提出或反映。
2.3定期評價(jià)
2.3.1人力資源部應每季度對公司各部門(mén)儲備干部進(jìn)行評價(jià)，以確定其在工作崗位上的表現與績(jì)效，做好人力資源開(kāi)發(fā)工作。
2.3.2對儲備干部的定期評價(jià)應以部門(mén)指導老師評價(jià)為基礎，參照儲備干部本人自我評價(jià)意見(jiàn)，客觀(guān)、公正的對其能力增長(cháng)、技術(shù)水平作出結論。
2.3.3人力資源部根據每季度儲備干部的評價(jià)結論，對儲備干部的工作崗位，進(jìn)一步培訓方向、以及管理崗位的確定，提出合理意見(jiàn)報總經(jīng)理審批后執行。
5、附則：
1本方案由人力資源部制訂、解釋?zhuān)⒏鶕䦟?shí)際執行情況進(jìn)行修訂。
2經(jīng)運營(yíng)總監審批后試行、實(shí)施。
培訓計劃 篇3
一,指導思想
以《國家基礎教育課程改革綱要》為綱,以《XX市XX區中小學(xué)校本培訓實(shí)施方案》為核心,在新課程理念指導下,以提高教師的素養為宗旨,規范教師教學(xué)行為,提高教師的教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平.
二,培訓目標:
根據XX區教育局xx年課堂教學(xué)效益年提出的培訓要求,遵從xx年XX區教學(xué)工作的指導思想,促進(jìn)教師的整體發(fā)展,優(yōu)化知識結構,建立師德高尚,素質(zhì)優(yōu)秀,能適應現代教育要求的.反思型,科研型,學(xué)習型的教師隊伍.
三,培訓形式:
集中組織培訓與分散自學(xué)相結合
四,培訓時(shí)間安排:
1月25日上午8:30——11:30
1,寒假培訓啟動(dòng).
2,學(xué)校資深班主任周芳老師作全國班主任培訓匯報交流
3,班主任教師學(xué)習教育部新版《中小學(xué)班主任工作規定》和班級管理問(wèn)題及其對策
1月25日下午
1,建立教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)記錄袋.
2,教師自己在家閱讀兩篇教育課改文章或教育教學(xué)經(jīng)典名著(zhù),并填寫(xiě)好讀書(shū)反饋表.
3,教研組長(cháng)管理培訓.
1月26日上午8:20——11:30
全體在職在崗教師(包括支教和代課教師)到育英小學(xué)參加《教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)專(zhuān)題講座》
教育局集中
育英小學(xué)
1月26日下午
1,教師分散寫(xiě)培訓心得體會(huì )
2,自學(xué)局寒假教育工作會(huì )議報告精神.
1月27日上午8:30——11:30
1,期末監測情況與質(zhì)量分析
2,教師基本功培訓(鋼筆字,毛筆字的書(shū)寫(xiě)).
3,分教研組學(xué)習新課標,研究新教材
1月27日下午
教師分散練書(shū)法作品每人上交一份硬筆和軟筆作品
五,教師寒假作業(yè)要求
1,全體教師寫(xiě)一份寒假校本培訓心得體會(huì ),上傳到校園網(wǎng)上,并于1月28日上午交紙質(zhì)稿(雙面打印)到教科處.
2,完善網(wǎng)站資料,每人向校園網(wǎng),書(shū)法網(wǎng)和個(gè)人博客上各提交2篇不同形式的教學(xué)資料或心得體會(huì )(共6篇),至少有4篇原創(chuàng )作品.上傳截止日期xx年2月23日下午5點(diǎn)前.
3,主動(dòng)進(jìn)行基本功培訓,書(shū)寫(xiě)鋼筆字帖10面,毛筆字10面,并上交鋼筆字和毛筆字作品各一幅.上交時(shí)間xx年2月24日下午5點(diǎn)前.
培訓計劃 篇4
一、概要
本計劃主要內容為公司人力資源部20xx年培訓工作具體內容、時(shí)間安排和費用預算等。編制本計劃目在于加強對培訓工作管理，提高培訓工作計劃性、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰略提升和年度經(jīng)營(yíng)目標實(shí)現。
二、依據
公司崗位說(shuō)明書(shū)、員工培訓需求調查、中層管理人員座談、公司戰略提升與拓展需求、公司對培訓工作要求。
三、 培訓工作原則、方針和要求
為確保培訓工作具有明確行動(dòng)方向，人力資源部特制定了培訓原則、方針和要求，用以指導全年培訓工作開(kāi)展。
1、培訓原則
實(shí)用性、有效性、針對性、持續性為公司培訓管理根本原則。
2、培訓方針
以提升全員綜合能力為基礎，以提高中層管理能力、團隊協(xié)作融合和員工實(shí)際崗位技能為重點(diǎn)，建立具有XX特色全員培訓機制，全面促進(jìn)員工成長(cháng)與發(fā)展和公司整體競爭力提升，確保培訓對公司業(yè)績(jì)達標、戰略提升及員工個(gè)人成長(cháng)推進(jìn)力。
3、培訓六個(gè)要求
1）鎖定戰略提升與未來(lái)發(fā)展需求；
2）鎖定企業(yè)文化建設；
3）鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發(fā)展 ；
4）鎖定學(xué)習型組織建設；
5）鎖定企業(yè)內部資源共享；
6）鎖定內部培訓指導系統建立與完善。
四、 培訓工作目標
1）建立并不斷完善公司培訓體系與操作流程，確保培訓工作高效運作； 2）傳遞和發(fā)展XX資訊企業(yè)文化，建立員工特別是新員工對企業(yè)歸屬感和認同感；
3）使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價(jià)值培訓；
4）重點(diǎn)為中層管理人員提供系統培訓，以保證各部門(mén)工作目標有效完成； 5）進(jìn)一步完善培訓課程體系，確保培訓內容和企業(yè)文化一致性； 6）打造具備可復制性系列品牌課程，并備檔；
7）建立內外部培訓師隊伍，確保培訓師資勝任能力與實(shí)際培訓效果； 8）推行交叉培訓，實(shí)現企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升； 9）加強企業(yè)文化氛圍對企業(yè)滲透。
五、 培訓體系建設
六、 培訓計劃總體控制
根據20xx年培訓需求分析，現對20xx年總培訓計劃總體安排如下： 1）每周計劃企業(yè)內訓1至2場(chǎng)，每季度末總結調整，一年固定企業(yè)內訓約80場(chǎng)（新人入職培訓除外）；
2）每季度1場(chǎng)大型全員銷(xiāo)售培訓，形式由內外訓相結合； 3）為中層管理人員提供企業(yè)外訓每月1人/次（根據實(shí)際情況）；
4） 季度及月度計劃：由人力資源部培訓專(zhuān)員在每季度末或月度末根據實(shí)際情況，對年度計劃分解及修改，并提供季度或月度計劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門(mén)負責人。
七、 20xx年具體課程計劃（一稿）
1、新員工入職培訓
人力資源部組織安排新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓，并統一安排觀(guān)看《XX資訊新員工培訓教程》視頻。課程內容包括：企業(yè)文化及公司管理制度、客戶(hù)管理及查詢(xún)系統使用、產(chǎn)品知識、電話(huà)實(shí)戰、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)尋找及判斷、如何報價(jià)、同行特點(diǎn)分析、數據合理應用、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、如何催款、行業(yè)開(kāi)發(fā)等。
2、在職培訓課程大綱（包括內外訓方向，實(shí)際課程根據方向進(jìn)行細分設計）
2）普通員工培訓方向
3、計劃外培訓
計劃外培訓是指不在20xx年度培訓計劃內培訓項目。具體培訓內容根據公司階段性實(shí)際需要及員工申請進(jìn)行安排。計劃外培訓應遵循以下原則： 1）培訓項目?jì)热輵瞎緲I(yè)務(wù)或員工能力提升需要； 2）提前兩周提出申請； 3）培訓費用在預算之內；
4）同一主題內容一年內原則上只能申請一次
八、 重點(diǎn)培訓項目
根據公司發(fā)展需要，20xx年重點(diǎn)培訓對象確定為中層以上管理人員，因此20xx年培訓工作主要側重點(diǎn)就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強高質(zhì)量培訓課程。
主要項目包括：（外訓按照外訓管理制度實(shí)施，內訓從課程中篩選，并重點(diǎn)分層次打造系列培訓）
同時(shí)，根據公司業(yè)務(wù)開(kāi)展需要及員工培訓需求調查分析結果表明，普通員工在某些項目培訓需求上非常強烈，需要培訓專(zhuān)員系統安排培訓：
主要項目包括：（以銷(xiāo)售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵為主設計系列課程）
九、 財務(wù)預算
十、 培訓文化宣導
在充分總結公司20xx年現有培訓情況基礎上，20xx年，我們將明確建設學(xué)習型企業(yè)培訓文化。圍繞公司確定戰略發(fā)展目標以及對員工職業(yè)素質(zhì)要求，建立以知識管理為基礎，以企業(yè)及員工發(fā)展為導向學(xué)習體系，努力營(yíng)造“愛(ài)學(xué)習、愿共享”學(xué)習氛圍，形成開(kāi)放、共享、創(chuàng )新企業(yè)培訓文化，逐步把“工作學(xué)習一體化”理念貫穿于企業(yè)各項工作中，努力將XX建設成學(xué)習制度健全、學(xué)習氛圍濃厚、各企業(yè)競爭力不斷增強，具有共同企業(yè)使命和核心價(jià)值觀(guān)持續學(xué)習型企業(yè)。
采取多樣培訓文化宣導方式，合理使用多媒體設備進(jìn)行企業(yè)文化及知識宣傳與引導。
培訓計劃 篇5
一、 加強對急診醫務(wù)人員三基三嚴及急救技術(shù)技能強化培訓的認識。
我科成立由科主任擔任科室培訓、考核小組長(cháng)，具體負責科室培訓考核工作。經(jīng)常利用科室會(huì )議，晨會(huì )交班時(shí)間對全科人員進(jìn)行三基三嚴技術(shù)技能培訓意義、目的、重要性的宣講教育，提高對培訓考核工作重要性的認識和自覺(jué)性。完成對全科室人員培訓，培訓覆蓋率達100％，三基考試每月一次，三基考核合格率力爭100％，急救技術(shù)要求人人過(guò)關(guān)。
二、 培訓及考核內容：
�。�1) 基礎理論：包括與疾病診斷、治療有關(guān)的醫學(xué)基礎理論。如：人體解剖、生理、病理、藥理學(xué)、輸液、輸血、水電解平衡的基本理論，休克、感染、發(fā)熱等病因及發(fā)病機理，常見(jiàn)病的診斷、鑒別診斷和處理原則，危重病人的診斷、鑒別診斷和急救原則，危重病人的營(yíng)養、熱量供應等理論。
�。�2) 基本知識：包括為疾病診斷、治療直接提供科學(xué)依據的臨床醫療知識。如：各種疾病的陽(yáng)性體征、各種檢驗檢查的標本采取方法及臨床意義。各種藥物的基本成分、禁忌、作用方法、使用及適應癥等。
�。�3) 基本技能：包括醫務(wù)人員應具備的診斷、治療的基本操作技能（如各種注節、穿刺技術(shù)、心肺復蘇技術(shù)。結合病人的病情，擬定出診斷治療計劃等的思維判斷能力（如病歷、醫囑、處方的書(shū)寫(xiě)能力、體格檢查能力、診斷與鑒別診斷能力、急診處理能力、閱讀輔助檢查報告能力等)。
�。�4) 醫療衛生相關(guān)法律法規：《執業(yè)醫師法》、《輸血法》、《傳染病防治法》、《醫療事故防范及處理條例》、《病歷管理規定》等。
�。�5) 急救技術(shù)技能培訓與考核內容：
心肺腦復蘇技術(shù)；
電除顫技術(shù)；
心電監護儀的使用技術(shù)；
簡(jiǎn)易呼吸器的使用及吸痰技術(shù)；
三、培訓方式方法：
采用職工自學(xué)與科室集中學(xué)習、訓練兩結合的方式方法。要求醫務(wù)人員利用一切培訓及空閑時(shí)間學(xué)習醫學(xué)及急診急救基礎知識及新技術(shù)、新理論知識。并定期進(jìn)行考核記錄在案�？剖依每浦魅尾榉砍繒�(huì )交班及每周業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)進(jìn)行新理論知識講解講座，并對急救常用技術(shù)采用現場(chǎng)操作演練考核，定期舉行急救模擬演練。
四、具體培訓考核計劃：
第一季度：
1.心肺腦復蘇其中包括危重病人的心肺復蘇相關(guān)知識及操作培訓，通過(guò)對模具的模擬操作，進(jìn)行相關(guān)方面的`操作培訓，對心肺復蘇病人的復蘇后處理進(jìn)行專(zhuān)題講座，進(jìn)一步提高我院急診科的急救水平。
2.安排全科醫護人員積極參加醫院醫療文書(shū)規范書(shū)寫(xiě)專(zhuān)題講座。
癥患者搶救記錄等醫療文書(shū)規范書(shū)寫(xiě)進(jìn)行強化學(xué)習。由科主任或高年資醫師舉辦講座一次，并進(jìn)行綜合評分并記錄在案。
第二季度：
1. 電除顫技術(shù)；
2.培訓各種藥物及毒物中毒的基礎知識及相關(guān)進(jìn)展專(zhuān)題學(xué)習，需明確掌握各種藥物及毒物中毒的診斷及鑒別診斷、治療原則及急救處理流程等知識。
第三季度：
1.心電監護儀的使用技術(shù)；
2.主要是衛生法規，法律學(xué)習月。由科主任主持在晨會(huì )交班及科行政會(huì )議上系統學(xué)習相關(guān)衛生法律法規，依法行醫。
第四季度：
1. 簡(jiǎn)易呼吸器的使用及吸痰技術(shù)； 2.進(jìn)行醫療安全及醫療法規，法律知識學(xué)習。除積極參加醫院組織的活動(dòng)外�？剖乙e辦相關(guān)醫療法律及法規的學(xué)習，并進(jìn)行相應的考核。
培訓計劃 篇6
一、 前言
*****公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現有人才的缺口及后備人才的儲備問(wèn)題是迫不及待的。我司目前的銷(xiāo)售部門(mén)正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著(zhù)不同的責任和使命：即老員工應該及時(shí)地總結和歸納自己的工作經(jīng)驗；與公司其他同事及領(lǐng)導充分溝通；完善和框架化自身的知識與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復制的和規范化的工作方法作為公司銷(xiāo)售團隊成長(cháng)和發(fā)展的基礎。而新員工則應該端正心態(tài)、虛心學(xué)習、以與公司共同成長(cháng)為目標、恪守職業(yè)操守、踏實(shí)工作，以期快速進(jìn)入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷(xiāo)售的中堅力量。
本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓的思路與實(shí)施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。
二、 新員工培訓計劃的目的
1、 使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內容
2、 使新員工明確我司銷(xiāo)售崗位的職責及職業(yè)操守
3、 培養新員工正確的工作態(tài)度及方法
4、 幫助新員工快速投入工作
5、 貫徹公司的銷(xiāo)售政策及團隊建設方針
三、 新員工培訓計劃的宗旨
本計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓帶教者的.個(gè)人魅力感染新員工；所謂硬，即把科學(xué)的方法、實(shí)際的經(jīng)驗完整而徹底傳授給新員工；所謂恩，即采用適當的激勵措施激發(fā)新員工的工作熱情；所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養成規范而良好的工作習慣。
四、 新員工培訓計劃的內容
1、 行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓
為新員工介紹我司所處之數據庫營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展及現狀；我司目前的市場(chǎng)地位及發(fā)展歷程；我司的企業(yè)文化及組織結構；我司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹；我司未來(lái)的發(fā)展戰略和展望。
2、 我司銷(xiāo)售人員的工作職責及工作方法培訓
我司銷(xiāo)售團隊目前的結構、人數、各職位的職能與職責；公司其他相關(guān)部門(mén)簡(jiǎn)介；業(yè)務(wù)流程培訓；日常工作內容介紹；公司相關(guān)規章制度培訓；工作方法培訓。
3、 經(jīng)驗傳授與案例分析
資深銷(xiāo)售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控；方案制作技巧培訓；我司經(jīng)典案例解析；電話(huà)邀約話(huà)術(shù)演練；面談演練
4、 實(shí)際操作培訓
由資深銷(xiāo)售（幫帶老師）帶新員工進(jìn)行電話(huà)邀約、客戶(hù)面談、方案制作、合同撰寫(xiě)等實(shí)際操作練習，由資深銷(xiāo)售記錄過(guò)程及進(jìn)行評估，反饋給公司管理層并留檔。
5、 幫帶制度
每位新員工必須被制定一位資深銷(xiāo)售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監督和管理新員工的培訓、工作情況，定期生成報告，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績(jì)效將與新員工的培訓評估結果掛鉤。
6、 新員工績(jì)效考核
制定專(zhuān)門(mén)針對新員工的績(jì)效考核標準以達激勵之目的。制定專(zhuān)門(mén)針對新員工的工作制度以幫助新員工規范而快速地進(jìn)入狀態(tài)。
五、 新員工培訓計劃的執行方案
1、 第一天上午進(jìn)行內容（1）的培訓，時(shí)間約為10：00至11:00。并于上午盡量完成新員
工的入職手續、資料領(lǐng)�。ㄤN(xiāo)售必要資料如各類(lèi)ppt、word文檔及其他公司資料等）和位置、電腦安裝的工作。
2、 第一天下午進(jìn)行內容（2）的培訓，時(shí)間約為13:00至14:30。要求新員工作必要的記錄，
講師負責檢查并提改進(jìn)意見(jiàn)。
3、 第一天下午進(jìn)行內容（3）第一部分（除各種演練外）的培訓，時(shí)間約為15:00至17:00。
該培訓應以實(shí)用性、互動(dòng)性為主，氣氛務(wù)求輕松熱烈，充分展現講師的銷(xiāo)售能力及個(gè)人魅力，這一點(diǎn)至關(guān)重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。
4、 第二天上午進(jìn)行內容（3）第二部分（演練）培訓，時(shí)間約為9:30至10:30。此次培訓的主要內容是復習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過(guò)程中必須給與正確的意見(jiàn)和建議，糾正新員工的種種誤解與錯誤。此次培訓的互動(dòng)比例應占到70%以上，是以新員工表達為主，講師糾正鼓勵為輔。
5、 第二天上午最后由公司領(lǐng)導結訓。時(shí)間約為11:00至12:00。內容主要是總結此次培訓的成果、指出新員工的長(cháng)處及不足、對新員工未來(lái)的工作作出展望與要求。是為誓師之舉。
6、 由第二天下午開(kāi)始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里，新員工也在哪里。為期一周至兩周（時(shí)間長(cháng)度還需經(jīng)過(guò)討論方可確定）。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內容：a、電話(huà)邀約示范不得少于50通（暫定）b、客戶(hù)拜訪(fǎng)不得少于5次（暫定）c、合同撰寫(xiě)每類(lèi)產(chǎn)品不得少
少于一份d、方案撰寫(xiě)不得少于3份（暫定）e、項目執行觀(guān)摩一次f、新員工工作小結一份并附幫帶老師評語(yǔ)g、其他（待定）
7、 幫帶期滿(mǎn)之后進(jìn)行新員工培訓成果考核。該考核由銷(xiāo)售部門(mén)主管與幫帶老師共同進(jìn)行，
具體內容將在下一章詳細闡述。
六、 新員工培訓效果的評估辦法
1、 評估人員：銷(xiāo)售部門(mén)主管及幫帶老師
2、 評估內容：
A、 工作態(tài)度：出勤、培訓時(shí)表現是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽
B、 培訓成果：相關(guān)知識掌握程度、演練效果評估、方案撰寫(xiě)能力評估、合同撰寫(xiě)能力評估、電話(huà)邀約效果評估、客戶(hù)面談效果評估
C、 工作成果：出單數、出單總金額、出單率（成交數/意向數）評估
D、 培訓記錄總結：相關(guān)培訓記錄匯總及總結
3、 評估方法：
A、 幫帶老師須就所有上述培訓內容分別給予新員工一定的評價(jià)并整理成一份評估報告送交部門(mén)主管參考
B、 參考公司的考勤及日�？己擞涗�
C、 部門(mén)主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓作一次單獨面談作為考核參考
D、 由一位非部門(mén)主管及幫帶老師的資深銷(xiāo)售與新員工做一次客戶(hù)面談情景演練，部門(mén)主管與幫帶老師旁觀(guān)，并根據過(guò)程及結果做出評價(jià)。
E、 綜合上述情況出具新員工培訓效果評估結果，并以此為標準制定新員工的底薪、績(jì)效工資、其他福利或獎勵等標準，并以此為標準給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰。
培訓計劃 篇7
各科室：
為增強基層廣大衛生技術(shù)人員的診療技術(shù)水平，狠抓基礎醫療質(zhì)量，規范醫療操作流程，促進(jìn)廣大衛生技術(shù)人員練好基本功，提高我區醫療、護理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，根據南京市衛生局《關(guān)于進(jìn)一步加強“三基”訓練、堅持“三嚴”要求的通知》（寧衛醫【20xx】104號）要求，經(jīng)研究，特制定“三基”技能培訓計劃。
一、培訓對象全區基層醫療機構45歲以下的從事醫療、護理的衛生技術(shù)人員。
二、培訓目的通過(guò)開(kāi)展醫護“三基”技能訓練活動(dòng)，掀起我區醫護人員崗位練兵、苦練內功、夯實(shí)基礎，提高服務(wù)能力和服務(wù)水平的`熱潮，更好地為患者提供優(yōu)質(zhì)、規范、安全的醫療護理服務(wù)。
三、組織領(lǐng)導為切實(shí)加強對“三基”技能操作培訓工作的領(lǐng)導,區衛生局成立溧水區 “三基”技能培訓工作領(lǐng)導小組,組長(cháng)：徐庚才，成員：陶孝玲、任忠玲、郭開(kāi)建。
四、培訓地點(diǎn)區人民醫院規培示教室和護理示教室
五、培訓形式、內容詳見(jiàn)附件各單位要高度重視醫務(wù)人員的“三基”技能培訓工作，把“三基”技能培訓活動(dòng)作為提高醫務(wù)人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和服務(wù)能力的一個(gè)重要手段和措施，加強組織領(lǐng)導，明確專(zhuān)人負責，嚴格按照本通知要求，按時(shí)參加培訓，培訓結束后我局將組織技能競賽。此次培訓情況和競賽結果將納入對各單位的綜合考核。
XXX
20xx年XX月XX日
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