培訓方案集錦(8篇)

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是在案前得出的方法計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的培訓方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

培訓方案 篇1

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx 年 12 月 30 日 14：00——16：00

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：美術(shù)活動(dòng)室（大教室）

　　三、物品準備及人員分工：

　　1、會(huì )場(chǎng)布置人員：英語(yǔ)組、美術(shù)組老師。

　　2、會(huì )場(chǎng)布置時(shí)間：12 月 29 日下午 4：30——5：30 點(diǎn)，30 日上午 10：00 ——12：00 點(diǎn)。

　　3、裝飾道具：彩色氣球、彩帶、拉花或三角旗、燈籠、窗花。 （26 日下午采購，負責人：周老師、孫老師）

　　4、主持人：郭老師。

　　5、獎項設置及獎品：

　�。�1） 凡參加節目表演和游戲的同學(xué)， 可獲 “優(yōu)秀獎” 獎品： ， 小玩具 （待定） ；

　　2）凡參加元旦活動(dòng)的同學(xué)，均獲“紀念獎” ，獎品：筆記本（加蓋公章） ；

　�。�3）活動(dòng)尾聲被抽中的五名同學(xué)，可獲“幸運獎” ，獎品：精品魔方或炫彩 溜溜球 （待定） 。

　　6、獎品頒發(fā)人員：周老師、楊老師、顧老師、孫老師。 （獎品 26 日下午采購，負責人：周老師、孫老師）

　　7、計時(shí)、攝影人員：趙老師。

　　8、會(huì )場(chǎng)秩序維持人員：全體老師。

　　9、音響師：陳老師。

　　10、道具上下場(chǎng)：孫老師。

　　四、活動(dòng)流程及提示

　　1、請參加元旦活動(dòng)的家庭到場(chǎng)后到三樓辦公室填寫(xiě)序號卡，并記住自己的 序號，游戲結束時(shí)我們將要抽取幸運獎。（負責人：孫老師）

　　2、為了讓活動(dòng)更加有序，請老師們準時(shí)帶著(zhù)孩子到美術(shù)活動(dòng)室，我們將按 下面的游戲內容序號進(jìn)行，沒(méi)有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀(guān)看助威，以保 證游戲順利進(jìn)行。

　　3、最后集體拍照，留住美好時(shí)刻。（大教室美術(shù)作品墻）

　　五、節目、游戲安排順序：

　�。ㄒ唬� 、開(kāi)場(chǎng)舞：英語(yǔ)組小朋友。 （負責人：英語(yǔ)組老師）

　�。ǘ�） 、正話(huà)反說(shuō) 進(jìn)行 2 次。每次 5 人。 （道具準備：三個(gè)字、四個(gè)字、五個(gè)字的'卡片，負責人：孫老師） 選幾個(gè)口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準備好一些詞語(yǔ)。主持人說(shuō)一 個(gè)詞語(yǔ)，要參加游戲的人反著(zhù)說(shuō)一遍，比如“新年好” ，游戲者要立刻說(shuō)出“好 年新” ，說(shuō)錯或者猛住的人即被淘汰。從三個(gè)字開(kāi)始說(shuō)起，第二輪四個(gè)字，第三 輪五個(gè)字，以此類(lèi)推，估計到五個(gè)字以上的時(shí)候游戲者就所剩無(wú)幾了。

　�。ㄈ�） 、貼鼻子 活動(dòng)描述及游戲規則： 進(jìn)行 4 次，每次兩組，1 組 1 人。 （道具準備：提前畫(huà)兩幅頭像、兩只鼻子，負責人：孫老師。 ）

　　1、紙上畫(huà)人頭像，游戲者蒙上眼睛，原地轉三圈，而后走向人頭像，把“鼻 子”貼到人頭像的貼鼻區， “鼻子”在區內并未壓線(xiàn)，勝利。貼在區外或壓線(xiàn)，失 敗。

　　2、室內設 2 個(gè)賽區，每組 1 人，共 4 輪。計時(shí)人宣布游戲開(kāi)始，擊鼓者開(kāi) 始擊鼓，擊鼓停止，游戲結束。限時(shí) 1 分鐘。

　　3、人頭像距離起點(diǎn) 2 米，并在起點(diǎn)畫(huà) 2 個(gè)并列圓圈。

　�。ㄋ模� 、三人抱成團 進(jìn)行 3 次，第次 10 人。 規則：每次參與活動(dòng)為 10 人，在樂(lè )曲中聽(tīng)主持人的口令“三人抱成團”，參 與者在最短的時(shí)間內找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實(shí)際情況 喊口令！

　�。ㄎ澹� 、雙龍戲珠 活動(dòng)描述游戲規則： 進(jìn)行 4 次，每次 2 組，每組 2 人。 （道具準備：兩張用氣球裝飾的椅子，負責人：孫老師。）

　　1、兩隊一組，每隊兩人上場(chǎng)。

　　2、隊員背靠背，夾住氣球，從起點(diǎn)運到終點(diǎn)，終點(diǎn)放有一個(gè)椅子，到終點(diǎn) 后圍繞椅子轉一圈，再返回起點(diǎn)繼續夾氣球。注意：如果在跑動(dòng)過(guò)程中氣球落地 或因其他原因提前爆炸，要回到起點(diǎn)重新運氣球。

　　3、每組以氣球數量多的代表隊勝出。

　�。�六） 、擊鼓傳花，集體共樂(lè )（游戲結束，集體拍照） （道具準備：彩色紙花，采購物品。） 花落誰(shuí)家，哪個(gè)家庭就派代表表演一個(gè)節目，表演者即可得到一份禮物。與 此同時(shí)，我們將請出五位嘉賓（在場(chǎng)家長(cháng)或學(xué)生）請取五個(gè)幸運獎，可以獲得幸 運大獎。

　　XXXX 學(xué)校 20xx 年 12 月 23 日

培訓方案 篇2

　　一、指導思想：

　　為進(jìn)一步貫徹《消防法》指出的“消防工作貫徹預防為主，防消結合”的方針，充分認識學(xué)校消防工作的重要性和必要性，我校緊緊圍繞“小學(xué)生消防安全教育”主題，以“隱患險于明火，防患勝于救災，責任重于泰山”的為指針， 對師生負責為宗旨，認真處理好學(xué)校消防安全工作與提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系。把消防安全納入我校重要議事日程，采取必要措施，保障學(xué)校消防安全工作落到實(shí)處，為教職工和學(xué)生營(yíng)造一個(gè)安全祥和的工作和學(xué)習環(huán)境。

　　二、工作措施

　　1、建立健全消防組織，明確消防工作責任，消防職責規定懸掛上墻。

　　2、制定年度消防工作計劃和滅火應急疏散預案。

　　3、學(xué)校每學(xué)期組織消防安全的宣傳教育和消防演習，開(kāi)展消防知識講座。

　　4、每學(xué)期每班組織召開(kāi)一次消防主題班會(huì )。

　　5、每月組織一次消防安全檢查，及時(shí)消除火災隱患，火災隱患整改率達到95%以上。

　　6、將消防常識納入教學(xué)內容，使學(xué)生做到“兩會(huì )兩須知”，即會(huì )報火警、會(huì )使用滅火器;知道火災的危害性，知道自救逃生常識，學(xué)生受教育率達到100%。

　　三、具體做法

　　1、加強學(xué)校消防安全工作的領(lǐng)導。 根據教育局安全工作要點(diǎn)，為加強學(xué)校安全工作的領(lǐng)導，確保安全工作的實(shí)施。學(xué)校成立了以 校長(cháng)為組長(cháng)， 各班主任為成員的領(lǐng)導小組。分工具體，責任落實(shí)。領(lǐng)導小組全體成員要本著(zhù)對學(xué)校負責的思想，要有高度的事業(yè)心和責任感，各司其職， 努力清除各種影響學(xué)校安全和穩定的隱患，保障全體教職工和學(xué)生能在良好的環(huán)境中工作、學(xué)習。

　　2、貫徹落實(shí)各項消防安全制度為進(jìn)一步保證各項消防制度的`貫徹與落實(shí)。我校制訂學(xué)校消防計劃、學(xué)校防火預案等制度與方案。(1)認真學(xué)習執行上級部門(mén)關(guān)于學(xué)校消防安全方面的文件精神，制定相應措施，明確責任，及時(shí)檢查總結，把消防工作納入教師年終工作考核。

　　(2)修訂完善學(xué)校消防工作暫行規定，具體制訂常規教育制度，加強督查。上班時(shí)間教師必須在職在崗，嚴格按規定執行，防止學(xué)生傷害事故發(fā)生，切實(shí)做好登記和善后處理，并與教師的考核掛鉤。(3)利用多種形式和渠道，對學(xué)生進(jìn)行消防安全知識教育，加強防火教育。

　　(4)認真安排好值班，當日值日教師要每天檢查教室門(mén)窗及外來(lái)人員進(jìn)入學(xué)校要嚴格控制，杜絕無(wú)關(guān)人員進(jìn)入校園。(5)定期檢查各類(lèi)器材、教室，發(fā)現消防安全隱患要及時(shí)報告。加強校園綠化過(guò)程中的安全防范，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改。(6)各班在學(xué)生離校前必須切斷所有電源，以杜絕一切隱患。

　　3、貫徹安全第一，預防為主的方針 做好學(xué)校消防工作，關(guān)鍵是要防范于未然。繼續實(shí)行定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度。

　　4、全面開(kāi)展消防大檢查 學(xué)校每月都要對每個(gè)角落進(jìn)行地毯式的大搜查，發(fā)現隱患，及時(shí)整改，特別是教室的門(mén)窗、學(xué)校圍墻、供電等更要定期檢查，對較舊的電氣設備、電線(xiàn)、滅火設施等進(jìn)行更換，杜絕隱患，在學(xué)校消防中發(fā)揮班主任的主力作用。健全安全工作臺帳資料，即安全工作計劃、安全工作會(huì )議記錄、安全工作檢查情況、安全工作整改情況、安全工作教育內容、安全工作有關(guān)文件和要求。

　　5、總結經(jīng)驗 每學(xué)期都要對學(xué)校消防安全工作進(jìn)行總結，積累經(jīng)驗，找出差距，不斷完善措施，改進(jìn)工作方法。對在這方面有突出成績(jì)的教職工，要給予表?yè)P或者獎勵，以推動(dòng)學(xué)校安全工作的開(kāi)展。

　　XX小學(xué)

　　20xx、5

培訓方案 篇3

　　隨著(zhù)課改的推進(jìn)，全面提高教師綜合素質(zhì)已成為教育專(zhuān)業(yè)發(fā)展和教師個(gè)人成長(cháng)的迫切需要。為轉變教育觀(guān)念，與時(shí)俱進(jìn)，在搞好常規教學(xué)工作的基礎上，抓好對課改的管理和教師校本培訓工作，以研促教，以研促訓，使課改實(shí)驗能穩步向前推進(jìn)。教師培訓工作是提高教師實(shí)驗素質(zhì)教育的能力的基礎性工作，是促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的有效途徑。為確保我校教師培訓工作的扎實(shí)、有序進(jìn)行，特制定教師培訓工作制度。

　　一、加強領(lǐng)導、注重宣傳

　　1、成立以校長(cháng)為組長(cháng)的“校本培訓領(lǐng)導小組”，以分管校長(cháng)為常務(wù)組長(cháng)，負責學(xué)校校本培訓組織、管理、服務(wù)、教學(xué)、教研、科研資料積累等項工作

　　2、學(xué)校教務(wù)處要把推進(jìn)課改作為中心工作，為課改服好務(wù)，負責教師學(xué)科培訓、教研、科研組織管理工作；要搞好《課題研究》，及時(shí)搜集、總結、報道、推廣學(xué)校、教師在課改中的經(jīng)驗，積累、整理課改相關(guān)資料。

　　3、要通過(guò)多種形式廣泛宣傳課改，讓社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生了解課改的目的、意義和要求，努力爭取社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生的理解、支持和配合。

　　4、建立充分調動(dòng)教師參與校本培訓積極性的激勵機制，對工作中涌現的有突出貢獻的先進(jìn)集體和個(gè)人進(jìn)行表彰獎勵，對課改過(guò)

　　程中的優(yōu)秀成果進(jìn)行及時(shí)推廣。

　　二、轉變觀(guān)念，落實(shí)措施

　�。ㄒ唬┡�力轉變觀(guān)念樹(shù)立“五個(gè)意識”

　　意識決定行為，觀(guān)念指導課改。增強使命感，強化課改責任意識，逐步樹(shù)立“五個(gè)意識”，努力完成課改實(shí)驗任務(wù)。

　�。�1）要樹(shù)立課程意識，倡導學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習。課程不僅是文本課程，更是體驗課程；課程不再只是知識的載體，而是教師和學(xué)生共同探求新知識的過(guò)程。教師要創(chuàng )造性地變被動(dòng)地使用教材為主動(dòng)地挖掘教材，成為課程的開(kāi)發(fā)設計者。

　�。�2）要樹(shù)立開(kāi)放意識，讓學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中走進(jìn)社會(huì )，走進(jìn)生活，拉近與社會(huì )、生活的距離，讓教學(xué)內容，教學(xué)時(shí)間、空間，教學(xué)策略等呈現開(kāi)放性，注重科學(xué)和生活的有機整合。

　�。�3）要樹(shù)立綜合意識，把創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力的培養滲透到教育教學(xué)中。要對學(xué)生進(jìn)行綜合素質(zhì)的培養，讓科學(xué)精神與人文精神成為學(xué)生發(fā)展的雙翼，在廣泛的學(xué)科滲透、熏陶、體驗和積累中增長(cháng)知識。

　�。�4）要樹(shù)立評價(jià)意識，讓每個(gè)學(xué)生能體驗到成功和快樂(lè )。評價(jià)既要關(guān)注了學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jì)，又發(fā)現和發(fā)展了學(xué)生的潛能；既要了解學(xué)生的需求，又要幫助學(xué)生認識自我，建立自信。要使評價(jià)從單純的書(shū)面測驗、考試檢查學(xué)主對知識技能掌握情況轉變?yōu)檫\用多種方法綜合評價(jià)學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)，尤其是創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力的變化與進(jìn)步。

　�。�5）要樹(shù)立情感意識，尊重學(xué)生富有個(gè)性的.情感體驗和思維方式；尊重學(xué)主的人格，愛(ài)護和培養學(xué)生的好奇心和求知欲，重視情感、意志、動(dòng)機、信念等人格因素的價(jià)值；與學(xué)生情感互動(dòng)，心靈溝通，共同發(fā)展。

　�。ǘ�）認真開(kāi)展活動(dòng)，落實(shí)各項措施

　　1、按規定開(kāi)齊課程。按規定使好課程教材，教者要深入理解教材，把握編者意圖，體會(huì )教材特點(diǎn)，靈活運用教材。在課改教學(xué)新理念指導下，組織課堂教學(xué)活動(dòng)，培養學(xué)生基礎性的學(xué)習能力。

　　2、上好社會(huì )實(shí)踐課，搞好校本課程開(kāi)發(fā)，增強課程育人的針對性和有效性，滿(mǎn)足學(xué)生的興趣和需要，培養學(xué)生創(chuàng )造性的學(xué)習能力。學(xué)校以教師為主體，爭取家長(cháng)、社區人士的參與，結合本校優(yōu)勢，學(xué)生的興趣和需要，開(kāi)發(fā)或運用校本課程。要在積累延伸或開(kāi)發(fā)性資料的基礎上，編寫(xiě)，收集學(xué)生開(kāi)發(fā)性閱讀材料。

　　3、認真開(kāi)展課改教師參加以專(zhuān)題講座、討論、案例分析、經(jīng)驗交流、教學(xué)觀(guān)摩等形式為主，以解決觀(guān)念轉變問(wèn)題的通識性培訓；以《課程標準》解讀為主要內容，結合教材，以教師實(shí)施新課程，操作新課程為目標，主要解決在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現的問(wèn)題為主的學(xué)科性培訓。要本著(zhù)“邊實(shí)踐、邊培訓、邊總結、邊提高”的精神，落實(shí)好平時(shí)的分散培訓，在過(guò)程中為廣大教師提供示范、跟蹤指導，及時(shí)發(fā)現和解決在實(shí)驗過(guò)程中出現的問(wèn)題。要充分發(fā)揮校園網(wǎng)的作用，搜集材料，供教師們學(xué)習和討論，以提高理論水平和業(yè)務(wù)能力。

　　4、大力開(kāi)展以學(xué)校為本的教學(xué)研究，建立以校為本，自下而上的教學(xué)研究制度。

　�。�1）要發(fā)揮好教研組的作用，認真要研究課程。要做好學(xué)生學(xué)習情況調查，確立教學(xué)的起點(diǎn)和重點(diǎn)，了解學(xué)生學(xué)年內的變化；要開(kāi)發(fā)課程資源，以有利于學(xué)生的學(xué)習；教師要形成互動(dòng)教研，教學(xué)反思，課后案例分析的習慣。

　�。�2）教師要認真開(kāi)展好“八個(gè)一”活動(dòng)：每課寫(xiě)一次教學(xué)反思；每周一次集中教研，探討教學(xué)中存在的問(wèn)題；每學(xué)期向學(xué)校提供一個(gè)典型教學(xué)案例分析；每學(xué)期上一節研討課；每學(xué)期寫(xiě)六篇學(xué)習《課標》或專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習的心得體會(huì )；每期至少寫(xiě)一篇課改研究論文；每人建一個(gè)班級學(xué)生成長(cháng)記錄袋；每學(xué)期訂好學(xué)科實(shí)驗計劃，計劃內容的制定，可從學(xué)情分析、教材的理解、教學(xué)目標、教學(xué)策略、教學(xué)進(jìn)度五個(gè)方面入手，計劃要簡(jiǎn)明實(shí)用。

　�。�3）形成課改例會(huì )制度，搞好集體備課工作。集體備課時(shí)間要保證，每周活動(dòng)一次，每次不少于一節課，要人人參與，講究實(shí)效。集體備課主要解決老師們在鉆研教材中的困惑和疑問(wèn)，交流處理教材的方法，探討如何創(chuàng )造性使用教材，及時(shí)解決新課程實(shí)施中出現的點(diǎn)滴問(wèn)題。

　�。�4）大力開(kāi)展“一課多教”“一課三研討”的教研活動(dòng)，研討時(shí)要談理念、談?dòng)^點(diǎn)、找問(wèn)題、講困惑、提建議。

　　5、改革課堂教學(xué)。課堂教學(xué)是教師觀(guān)念轉變的載體，是新課程實(shí)驗的關(guān)鍵環(huán)節。教學(xué)中，教師既要讓學(xué)生獲取知識與技能，又

　　要幫助學(xué)生形成積極主動(dòng)的情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)，倡導學(xué)生自主、合作、探究性的學(xué)習。

　　6、走“科研興�！敝�路，教師要強化搞課改就是搞科研的意識，緊緊圍繞課改深入研究實(shí)驗過(guò)程中的具體問(wèn)題，要通過(guò)科研提升教師的認識水平與研究能力，使教師在實(shí)踐與理論的對接中逐漸實(shí)現教學(xué)行為的轉變。學(xué)校要通過(guò)調研，將課改的關(guān)鍵點(diǎn)，困難點(diǎn)納入教育科研內容。在課改實(shí)驗過(guò)程中解決教師面臨的具體問(wèn)題。教師要在教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中不斷反思、總結，寫(xiě)出經(jīng)驗論文，積極投稿。

　　7、評價(jià)要突出“以人為本，關(guān)注人的發(fā)展，促進(jìn)人的發(fā)展”的課改基本理念。在按照市教育局評價(jià)體系對學(xué)校、教師、學(xué)生進(jìn)行評價(jià)的基礎上，根據本校的實(shí)際積極有本校特色的評價(jià)方法，促進(jìn)教師和學(xué)生發(fā)展。校本部對各校的評價(jià)主要看發(fā)展，注重在實(shí)際考察過(guò)程中；對教師的評價(jià)重在看發(fā)展、看變化，不把教學(xué)成績(jì)作為唯一的標準。教師要積極建立學(xué)生成長(cháng)記錄袋，記錄下學(xué)生在學(xué)習期間的各種變化、發(fā)展和進(jìn)步。

培訓方案 篇4

　　回首過(guò)去一年的工作，總的來(lái)看取得了一些成績(jì)，但由于工作經(jīng)驗的不足，也相對存在一些不足之處。

　　如何在今年的工作中對去年的工作進(jìn)行總結，繼承和發(fā)揚過(guò)去工作中存在的優(yōu)點(diǎn)，摒棄工作中存在的不足，成為20xx年工作的重中之重，為了使今年的工作能夠取得滿(mǎn)意的成果，確保工作開(kāi)展有章可循，現制定下年度培訓科工作計劃。具體步驟如下：

　　一．適應公司發(fā)展規劃，合理制定工作計劃：

　　在集團公司“實(shí)現百年英特爾”、24個(gè)月內實(shí)現銷(xiāo)售總額翻3到5番的總體戰略目標的指導下，為響應集團公司在20xx年“決戰兩江”的工作部署，今年全國各銷(xiāo)售分公司都制定了高出去年的銷(xiāo)售計劃，在用人需求上也對我們人力資源部提出了更高的要求。我們培訓科根據市場(chǎng)實(shí)際用人需求，現制定20xx年整體培訓計劃。

　　二．加強講師隊伍建設，提高自身培訓能力：

　　結合年初集團公司給我們人力資源全國總部制定的總體招聘和培訓計劃，年度內為下屬各銷(xiāo)售分公司招聘培訓大量合格的優(yōu)秀員工，而由于我們講師隊伍目前人數比較少，還遠遠不能滿(mǎn)足培訓工作的需要，所以加強講師隊伍建設，增加講師人數，提高講師素質(zhì)成為今年我們培訓科工作的第一步。

　　三．收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，豐富課堂培訓內容：

　　由于目前我們的講師隊伍大多缺乏市場(chǎng)尤其是英特爾市場(chǎng)的實(shí)際運作經(jīng)驗，所掌握的市場(chǎng)信息僅僅局限于聽(tīng)來(lái)的一部分片面的內容，所以在過(guò)去的培訓課程中，理論知識雖然非常的充足，但市場(chǎng)案例卻非常少，以至于培訓結束的學(xué)員在下到市場(chǎng)之前對英特爾的市場(chǎng)運作情況還是一知半解。所以下一步我們決定響應公司號召，分批派講師下到市場(chǎng)中進(jìn)行鍛煉，不斷收集市場(chǎng)信息，豐富自身內涵，提高講課質(zhì)量，確保今后培訓出來(lái)的學(xué)員下到市場(chǎng)后具有極強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

　　四．合理安排培訓課程，編制修訂培訓講義：

　　結合今年年初集團公司全面開(kāi)展春季大會(huì )戰的戰略部署，配合全國各分公司的人員需求，我們人力資源部培訓科相應的制定了各類(lèi)培訓課程，并結合市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行講義的編制。

　　1．具體培訓時(shí)間的安排。

　　在時(shí)間安排上我們主要根據全國各分公司的用人需求緩急程度，制定10到15天的培訓計劃，具體安排如下：

　　A．循序漸進(jìn)、由淺入深、學(xué)以致用的培訓原則：結合學(xué)員剛來(lái)參加培訓時(shí)對英特爾公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和市場(chǎng)情況都不了解的實(shí)際情況，我們采用循序漸進(jìn)、由淺入深、學(xué)以致用的培訓原則，確保學(xué)員學(xué)習的深度。

　　B．先洗腦、后灌輸、再整合的培訓方法：結合學(xué)員在來(lái)英特爾公司之前大都有過(guò)一些市場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)驗，個(gè)人的主觀(guān)意識比較強這一現象，我們采用先洗腦、后灌輸、再整合的培訓方法，對學(xué)員進(jìn)行有針對性的培訓。

　　C．分類(lèi)講解、強調重點(diǎn)、穿插互動(dòng)的培訓模式：結合人對知識學(xué)習和了解的特性，我們采用分類(lèi)講解、強調重點(diǎn)、穿插互動(dòng)的培訓模式，保證了課堂的生動(dòng)性和課程的連續性，以及市場(chǎng)問(wèn)題的解析，保證學(xué)員在培訓期間與市場(chǎng)的“接觸”。

　　通過(guò)以上培訓安排，切實(shí)保證培訓出來(lái)的學(xué)員在下到市場(chǎng)后適應2到3天就可以完全投入到工作之中，為企業(yè)創(chuàng )造高額的利潤。

　　2．相關(guān)培訓內容的制定。

　　具體培訓內容包括企業(yè)文化、產(chǎn)品基礎知識、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎和提高知識、四部門(mén)銷(xiāo)售政策、團隊建設和管理、時(shí)間管理規劃、潛能開(kāi)發(fā)和心態(tài)調整。

　　A．企業(yè)文化（計劃安排1—2天課）：主要包括我們沈陽(yáng)宏元集團的發(fā)展歷程以及集團公司下屬各企業(yè)尤其是英特爾管業(yè)集團的具體情況以及張總針對集團公司發(fā)展編寫(xiě)的各類(lèi)文章（家—英特爾、責任與忠誠、態(tài)度決定一切、市場(chǎng)論等文章）的培訓。另外，結合現代企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)文化的實(shí)際情況，給學(xué)員安排專(zhuān)業(yè)的企業(yè)文化課程，提高學(xué)員的“家—英特爾”的意識以及“責任與忠誠”的態(tài)度，幫助學(xué)員樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，把自身的

　　利益和企業(yè)的利益結合在一起。并在培訓之后要求學(xué)員寫(xiě)適合英特爾公司發(fā)展目標的個(gè)人職業(yè)生涯規劃。

　　B．產(chǎn)品基礎知識（計劃安排3—4天課）：針對目前我們英特爾公司適應市場(chǎng)發(fā)展的各種新產(chǎn)品層出不窮，在教會(huì )學(xué)員公司傳統的四大類(lèi)產(chǎn)品（PAP類(lèi)、PP—R類(lèi)、PVC—U類(lèi)、PE類(lèi)）的同時(shí)，我們也要注重各類(lèi)新產(chǎn)品知識的培訓工作，確保所有學(xué)員都能夠系統的掌握公司所有的產(chǎn)品的知識，以讓下到市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員能夠適應市場(chǎng)需求和基本變化，提高銷(xiāo)售額度，不斷為公司創(chuàng )造更高的利潤。

　　C．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎和提高知識（計劃安排2—4天課）：結合培訓時(shí)間的長(cháng)短，我們計劃在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中安排適合英特爾公司市場(chǎng)發(fā)展的相關(guān)培訓課程，包括運籌帷幄的基礎理論、決勝千里的實(shí)戰知識，從最基本的陌生拜訪(fǎng)、銷(xiāo)售談判、網(wǎng)絡(luò )和終端銷(xiāo)售到系統的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播知識在實(shí)際銷(xiāo)售工作中的應用。通過(guò)系統的培訓，提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售基本技巧和常識。

　　D．四部門(mén)銷(xiāo)售政策（計劃安排2—3天課）：四部門(mén)銷(xiāo)售政策是我們公司開(kāi)拓市場(chǎng)的法寶，在過(guò)去四年多的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中采用的一部作PAP網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)和維護工作、二部作地市級PAP經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)點(diǎn)和盤(pán)活死戶(hù)的工作、三部作縣級代理的開(kāi)發(fā)工作、四部作工程的開(kāi)發(fā)工作的運作模式已經(jīng)得到了最大的價(jià)值回報和充分的'證實(shí)，所以我們在今后的培訓工作中要對學(xué)員重點(diǎn)加強公司銷(xiāo)售政策的培訓力度，從系統的講解到實(shí)際的市場(chǎng)案例的學(xué)習，讓學(xué)中明確英特爾公司的市場(chǎng)游戲規則，以保證對市場(chǎng)的適應性。

　　E．團隊建設和管理（計劃安排1天課）：教給學(xué)員基礎的團隊建設和管理工作，提高他們對自身的成長(cháng)和進(jìn)步的要求，能夠有效地促進(jìn)和提高業(yè)務(wù)人員今后的工作積極性，在自身做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)能夠帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)人員很好的工作，從根本上解決一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員工作中消極、怠惰的現象。

　　F．時(shí)間管理規劃（計劃安排1天課）：養成正確的時(shí)間管理習慣，可以有效的解決業(yè)務(wù)人員每天工作忙碌卻沒(méi)有效果

　　的問(wèn)題，所以在下一步的工作中我們計劃安排以完成工作結果為主的時(shí)間管理課程，讓每一名聽(tīng)課的業(yè)務(wù)人員養成時(shí)間管理的好習慣。

　　G．潛能開(kāi)發(fā)和心態(tài)調整（結合培訓情況適當穿插）：任何一個(gè)人自身都有可以無(wú)限開(kāi)發(fā)的潛在的能力，如果能夠通過(guò)培訓激發(fā)每一個(gè)人自身的潛能，可以有效的提高業(yè)務(wù)人員的創(chuàng )造力和想象力，并且能融入到今后的工作之中；而心態(tài)調整則要根據培訓期間業(yè)務(wù)人員的情緒波動(dòng)進(jìn)行。通過(guò)培訓，提高所有學(xué)員的對待工作和未來(lái)的堅定的信心。

　　3．培訓講義的編制修訂。

　　結合目前市場(chǎng)經(jīng)濟瞬息萬(wàn)變、一日千里的發(fā)展情況，我們人力資源部培訓科的培訓內容也必須進(jìn)行相應的更新，我們遵循結合公司銷(xiāo)售政策、拓展市場(chǎng)信息內容、打造銷(xiāo)售精英團隊、創(chuàng )造一流銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的培訓原則，對現有的培訓講義進(jìn)行隨機的及時(shí)的編寫(xiě)和修訂，切實(shí)保證培訓內容適合市場(chǎng)的發(fā)展需要。

　　A．要求所有講師能夠編寫(xiě)自己所選的培訓內容的講義。只有這樣，才能保證培訓課程的生動(dòng)性和學(xué)員對課程理解的全面性，以更好的達到培訓銷(xiāo)售精英的效果。

　　B．要求講義必須適合英特爾公司發(fā)展中的市場(chǎng)需求情況。講義內容必須適合英特爾公司的市場(chǎng)運作情況，同時(shí)要對當今社會(huì )市場(chǎng)經(jīng)濟作系統的分析和整合，提高學(xué)員的戰斗力。 總之，我們人力資源全國總部培訓科的全體講師會(huì )一直服從公司領(lǐng)導安排，響應公司總體號召，結合公司戰略目標，秉承著(zhù)為一線(xiàn)市場(chǎng)培養和補充大量合格的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的原則而一如繼往的努力工作，請領(lǐng)導予以監督，并給予批評指正。

培訓方案 篇5

　　教育大計，教師為本。為適應時(shí)代發(fā)展需要，適應新的幼兒教育改革需要，全面提高保教工作質(zhì)量，就必須重視教師隊伍的建設。實(shí)踐證明 只有高質(zhì)量教師隊伍，才有高質(zhì)量的教學(xué)成果。為此，我園立足校本培訓，依托校本培訓，加強師資隊伍建設，走教科研一體化的路子。在校本培訓中，我們將堅持培訓從實(shí)際出發(fā)，堅持以教師為主體參與，堅持教師成長(cháng)效應為宗旨，努力做好校本培訓工作，全面提高教師的綜合素質(zhì)�，F結合我園實(shí)際，特擬定本學(xué)年校本培訓實(shí)施方案。

　　一、培訓對象

　　石林縣民族幼兒園在職在崗的21位教師，不論職稱(chēng)高低，年齡大小，都必須參加本園組織的校本培訓。

　　二、培訓目標及要求

　　通過(guò)校本培訓，使教師更新觀(guān)念，樹(shù)立現代教育理念，優(yōu)化知識結構，培養創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，倡導共性要求與不同教師的特定需求相結合，解決學(xué)習要求的差異性問(wèn)題，倡導理論與實(shí)踐相結合的學(xué)習方法 ，強調“學(xué)、教、研”三結合，努力建立一支師德高尚、素質(zhì)良好，能適應現代化教育要求的.反思型、科研型、學(xué)習型的教師隊伍。

　　三、培訓內容

　　本學(xué)年校本培訓以《幼兒園音樂(lè )教育》為重點(diǎn)，結合目前本園音樂(lè )教育中存在的問(wèn)題，圍繞轉變教師教育觀(guān)念，如何提高音樂(lè )教學(xué)活動(dòng)的數學(xué)效益，全面提高教師音樂(lè )教育創(chuàng )新能力，讀相關(guān)《幼兒園音樂(lè )教育活動(dòng)設計與組織》的書(shū)，學(xué)習《幼兒園教育指導綱要》有關(guān)音樂(lè )方面的知識。

　　四、培訓學(xué)時(shí)

　　本課題學(xué)習研究課時(shí)為20學(xué)時(shí)。

　　五、培訓形式

　　我們將分園級培訓、教研組培訓、個(gè)人自學(xué)和教學(xué)反思 四個(gè)層次進(jìn)行。

　　1、園級培訓：幼兒園組織園內外專(zhuān)家作音樂(lè )專(zhuān)題學(xué)術(shù)報告；在教育科研中培訓教師；組織教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展研討，競賽活動(dòng)；在交流研討中，開(kāi)展教育教學(xué)靈活互動(dòng)式培訓；組織骨干教師到外地考察學(xué)習相關(guān)知識。

　　2、教研組培訓：聽(tīng)課、評課活動(dòng)，具有音樂(lè )特點(diǎn)的專(zhuān)題行為研究。

　　3、老師個(gè)人自學(xué)和教學(xué)反思：積極倡導以教學(xué)反思為主的教師個(gè)人自學(xué)，主要形式為課后的教學(xué)反思，反饋交流。

　　六、培訓的時(shí)間進(jìn)度

　　20xx年9月：

　　1、向石林縣教師繼續教育培訓中心申報培訓課題。

　　2、制定培訓實(shí)施方案。

　　3、制定培訓計劃 。

　　4、制定培訓個(gè)人學(xué)習計劃。

　　20xx年10月：

　　1、教師自學(xué)《幼兒園音樂(lè )教育》、《幼兒園指導綱要》有關(guān)音樂(lè )教育的知識，認真做好讀書(shū)筆記，摘錄重點(diǎn)句、段，撰寫(xiě)讀后感、小結等。

　　2、組織教師音樂(lè )活動(dòng)優(yōu)質(zhì)教案評比、說(shuō)課比賽、活動(dòng)觀(guān)摩、研討幼兒園音樂(lè )教育活動(dòng)的設計與組織，提供不少于10節的聽(tīng)課記錄。

　　20xx年11月：

　　1、組織教師對音樂(lè )活動(dòng)教研課進(jìn)行互評、交流、反思、研討、總結 ，并提交案例評析1份。

　　2、組織教師技能技巧——兒歌自彈自唱比賽。

　　20xx年12月：

　　1、提交一份幼兒唱歌教學(xué)的設想或教學(xué)反思。

　　2、請進(jìn)修學(xué)校潘老師到幼兒園做相關(guān)指導。

　　3、組織部份骨干教師到外學(xué)習觀(guān)摩相關(guān)知識，并提交學(xué)習體會(huì )。

　　4、提交一份音樂(lè )活動(dòng)優(yōu)質(zhì)論文。

　　20xx年1月：

　　結合自己的教育教學(xué)實(shí)際，進(jìn)行階段性自評自結，找出解決問(wèn)題的途徑和方法，以及如何將學(xué)到的理論用到教學(xué)實(shí)踐中。

　　七、考核要求

　�。ㄒ唬┛己�

　　1、成立由園長(cháng)擔任組長(cháng)的校本培訓考核小組。

　　2、加強過(guò)程管理，建立教師校本培訓個(gè)人檔案資料，為考核提供依據。

　　3、認真記錄教師參加校本培訓的出勤情況，并放入個(gè)人培訓檔案，作為考核依據之一。

　　4、根據幼兒園內部規定的學(xué)時(shí)認定學(xué)分。

　　5、將教師的個(gè)人計劃、讀書(shū)筆記、優(yōu)質(zhì)教案、聽(tīng)課記錄、學(xué)習體會(huì )、經(jīng)驗總結、研究論文等文字材料和參加培訓或研究活動(dòng)的考勤情況作為校本培訓檢查、考核的重要依據。

　�。ǘ�）評價(jià)

　　評價(jià)方法：個(gè)人評價(jià)、幼兒園考評、縣繼續教育中心考評認定。

　　八、培訓條件

　　1、充分提供教師互相學(xué)習和發(fā)展的平臺，結合本次培訓開(kāi)展履蓋全園的教育教研活動(dòng)。

　　2、為教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提高提供理論基礎，定期聘請省內知名幼教專(zhuān)家請授專(zhuān)業(yè)知識。

　　3、定期派園內教師外出學(xué)習，豐富理論知識。

　　4、保障校本培訓經(jīng)費落到實(shí)處，做到專(zhuān)款專(zhuān)用。

　　九、擬聘授課教師介紹

　　1、聘請省內幼教專(zhuān)家（音樂(lè )）蒞臨我園進(jìn)行知識講座。

　　2、聘請縣繼續教育中心主任潘華清老師蒞臨我園進(jìn)行知識講座。

培訓方案 篇6

　　一、活動(dòng)背景

　　團結就是力量，團結出凝聚力、號召力、戰斗力，團結是克

　　服和戰勝一切困難基礎和力量源泉。從學(xué)校到學(xué)院，各部門(mén)、各團體、各組織都十分重視內部團結問(wèn)題，尤是成員的團結問(wèn)題。并且把加強內部團結，加強部門(mén)建設，增強部門(mén)整體合力作為隊伍建設，提高隊伍整體合力的重要環(huán)節來(lái)抓。

　　素質(zhì)拓展訓練已成為當今人們和團體全新的學(xué)習方法和訓練方式。大學(xué)生素質(zhì)拓展訓練秉承“團結、緊張、嚴肅、活潑、奮進(jìn)、活力、創(chuàng )新”的宗旨。從簡(jiǎn)單的游戲給人予人生的思考，在心理素質(zhì)上有更大的提高。以引導新世紀大學(xué)生自我發(fā)掘自我定位自我增值自我超越自我實(shí)現的服務(wù)理念，從提高大學(xué)生科學(xué)設計自我和嚴格管理自我為突破口，引導學(xué)員投身社會(huì )實(shí)踐，體現個(gè)人價(jià)值，構建完美人生。打造符合大學(xué)生成長(cháng)成才成功的家園，達到"磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團隊、挖掘個(gè)人潛力、提升管理水平"的訓練目的，全面提高受訓者的人格品質(zhì)、心理素質(zhì)和團隊精神。

　　為此，我們精心策劃了這次素質(zhì)拓展訓練活動(dòng)，旨在培養自律會(huì )成員團結互助克服困難的毅力，為實(shí)現提高團隊合作能力、協(xié)調應變能力和計劃決策能力,優(yōu)化其自我調整的方法并增進(jìn)同學(xué)之間的了解，讓同學(xué)們感受到艱苦與快樂(lè )并存，集體與個(gè)人同在，擁有了這種信念，讓我們用我們的青春和激情，全力打造我校學(xué)生組織第一品牌，以更加飽滿(mǎn)的激情去開(kāi)拓更加美好的明天!

　　二、活動(dòng)主題

　　磨練意志 完善人格 熔煉團隊 塑造未來(lái)

　　三、活動(dòng)目的

　　1．激發(fā)志愿者個(gè)人潛能，增強自信心。

　　2．使同學(xué)們會(huì )關(guān)心他人，培養溝通能力。

　　3．學(xué)會(huì )合作，增強集體意識，塑造自律會(huì )團隊精神，增強團隊凝聚力。

　　4．提高同學(xué)們自我管理意識與承受能力，克服心理惰性，鍛煉戰勝困難的毅力與恒心。

　　5．提升人格魅力與修養，塑造合格的大學(xué)生。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年11月26日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　第二體育場(chǎng)

　　六、活動(dòng)流程

　　1、邀請各位需到人員，并通知活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間。

　　2、物品采購，由相關(guān)負責人員購買(mǎi)紀念品、獎品等。

　　3.活動(dòng)分組:所有學(xué)員隨機打亂，包括自律委員會(huì )全體成員（包括校自律會(huì )、各區自律會(huì )、樓管會(huì )），分6組。

　　4.活動(dòng)項目：

　　1).團隊展示：半個(gè)小時(shí)之內要求每組成員設計出每隊的隊名、隊歌（有點(diǎn)難度哈）、隊旗，并選出一名隊長(cháng)。半小時(shí)之后，一次向所有成員進(jìn)行展示。

　　2）.團隊項目比賽：

　　1.不倒叢林 ：每組隊員圍成一個(gè)圓圈，每個(gè)人用手掌心摁一支塑料管，以此進(jìn)行傳接，傳接過(guò)程中不準用手抓取塑料管，以及用身體任何地方觸及塑料管，傳接的次數等同這個(gè)組的人數，如果中間出現失誤則從新計數。

　　2.愛(ài)心傳遞（珠行千里）：每組的每個(gè)成員手持一根塑料管，以此連接在一起，把乒乓球放到其中以此傳遞，前面傳完的同學(xué)到隊伍的最后繼續傳遞，直到球到達設定的目的地為止，如果中間出現失誤，則從出發(fā)地重新開(kāi)始。

　　3.同心繩：每組隊員手拉手圍成一個(gè)圈，把同心繩套到里面去，

　　成員用除了手的身體任何地方將同心繩套過(guò)同學(xué)，套過(guò)的人數等同于小組成員數。

　　4.籃球比賽：每隊3男2女，只打半場(chǎng)，每個(gè)進(jìn)球只有在傳球中經(jīng)過(guò)女生的手才算有效，只打二十分鐘，分上下半場(chǎng)，得分多的一方獲勝。

　　5.風(fēng)雨同舟：小組成員隨機的站成一排，一起跨過(guò)間距為50厘米的兩條線(xiàn)，在跨越時(shí)小組成員必須一同跨過(guò)，一分鐘之內跨過(guò)次數最多的獲勝。

　　6、拔河比賽：由樓管會(huì )和自律會(huì )各推薦十二名隊員（8男4女）組成參賽隊伍參加比賽，由主席當裁判

　　7.解手鏈 每小組出10人 圍成一個(gè)圓 舉起右手握住對方的'右手，然后左手隨意握住任何人的左手，在不松手的情況下，解開(kāi)這些結最后可能是一個(gè)大圓，也可稱(chēng)為兩個(gè)圓環(huán)。

　　8、集體跳繩：分各部進(jìn)行，每部推薦三人參賽，以累計成績(jì)作為比賽成績(jì)，獎勵前三名隊伍。

　　本次的趣味運動(dòng)會(huì )包括競技類(lèi)得和娛樂(lè )性的項目，但是只要是戶(hù)外活動(dòng)都存在大大小小的安全問(wèn)題，所以在舉辦活動(dòng)時(shí)，需要協(xié)調各方面因素，保證活動(dòng)過(guò)程安全。

　　1、由文體部統一借活動(dòng)所需的所有器材

　　2、安排督查部長(cháng)維持現場(chǎng)的秩序。

　　3.備注：為加強團隊精神，在活動(dòng)中若有誰(shuí)犯規等行為，全

　　組人員統一受罰

　　4.準備急救箱和水白糖等，處理運動(dòng)員因活動(dòng)出現的小小的

　　擦傷和體力不支等表況。

　　獎項設置：按順序確定本次活動(dòng)總成績(jì)，每個(gè)小活動(dòng)分一至三名，其中第一名10分，第二名6分，第三名4分，第四名2分，第五名1分，最終以總分多少決定最終名次.

　　七．賽后總結階段

　　培訓活動(dòng)結束以后以小組為單位，每組成員以此談?wù)務(wù)麄�(gè)訓練的感受及體會(huì )，最后由每組成員的代表進(jìn)行隊內總結。

　　八．策劃總結：

　　舉辦這次培訓，培養了自律會(huì )成員競爭意識和協(xié)作能力。在我們的日常學(xué)習工作當中更好的把我們的自律發(fā)揚光大讓每個(gè)同學(xué)都能收到我們的熏陶和感染，從而建設一個(gè)強大的團體一個(gè)完美的學(xué)生組織。讓全體自律會(huì )成員都參與交流會(huì )和各種活動(dòng)以增進(jìn)各成員的關(guān)系。通過(guò)部門(mén)聯(lián)誼來(lái)了解各部門(mén)工作，增強自律會(huì )內部聯(lián)系、及合作強度，為今后工作的開(kāi)展打下良好的基礎。擴大自律會(huì )章程在自律會(huì )各成員中的影響力，加深自律會(huì )在師生之中的影響，使自律會(huì )的地位更一步提升，辦好自律會(huì )。

培訓方案 篇7

　　1.通過(guò)培訓學(xué)習專(zhuān)業(yè)的個(gè)人職業(yè)形象規劃，塑造與自己職業(yè)相適應的職場(chǎng)形象

　　2.通過(guò)學(xué)習迅速提升相關(guān)人員的職業(yè)素養

　　3.通過(guò)學(xué)習掌握會(huì )議的接待規范和技巧

　　4.通過(guò)學(xué)習達成融洽賓客關(guān)系，塑造企業(yè)良好形象的目的。

　　第一講：辦公室人員職業(yè)形象塑造

　　1、 職業(yè)儀容塑造

　　(1) 男士——面部的清潔、整理 標準的發(fā)型 體味清新

　　(2) 女士——職業(yè)發(fā)型的標準 化妝的技巧及方法

　　2、 職場(chǎng)儀表形象的塑造

　　(1) 男士——西裝的著(zhù)裝要領(lǐng) 男士西裝搭配的“三一定律”

　　(2) 女士——職業(yè)裝的著(zhù)裝要領(lǐng) 首飾的正確佩戴原則

　　3、職場(chǎng)儀態(tài)禮儀標準

　　(1)站姿、坐姿、走姿、行進(jìn)姿態(tài)的`要領(lǐng)與訓練

　　(2)鞠躬禮儀、 手勢禮儀的標準與訓練

　　(3)上下樓梯的引領(lǐng)禮儀、提供報刊茶水的禮儀

　　第二講：辦公室接待禮儀---溫文爾雅體現接待的真情 接待前的準備

　　迎接上級領(lǐng)導的禮儀 接待同行客戶(hù)的禮儀 電話(huà)禮儀 握手禮儀 介紹禮儀

　　引領(lǐng)、接待、座次禮儀 交談禮儀 乘車(chē)禮儀 座位安排禮儀 電梯禮儀 座位安排禮儀

　　交換名片的特殊禮儀 送客禮儀

　　微笑與目光的禮儀

　　第三講：會(huì )議接待禮儀

　　一、參與會(huì )議人員個(gè)人形象禮儀 二、會(huì )議前的籌備工作

　　1、確定會(huì )議的時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì )議者、會(huì )議議題、接送工作

　　2、根據會(huì )議規模，確定接待規格

　　3、發(fā)放會(huì )議通知和會(huì )議議程

　　4、選擇會(huì )場(chǎng) 大小要適中 地點(diǎn)要合理 要有停車(chē)場(chǎng)

　　5、會(huì )場(chǎng)的布置 1)四周的裝飾 2)座次的安排會(huì )議桌的擺放類(lèi)別方桌會(huì )議、圓桌會(huì )議;禮賓次序

　　6、準備會(huì )議會(huì )議相關(guān)物品 1)會(huì )議資料

　　2)會(huì )議中使用的設備 3)會(huì )議演講稿 4)其他用品

　　三、會(huì )議前的接待禮儀

　　1、會(huì )前檢查

　　專(zhuān)人到會(huì )議室檢查會(huì )議室條幅、燈光、音響、茶飲等

　　2、提前進(jìn)入接待崗位 一般的接待工作分以下幾個(gè)工作崗位： 1、接待 2、簽到

　　3、引坐

　　四、會(huì )議中的服務(wù)禮儀

　　1)會(huì )議會(huì )議進(jìn)行中的服務(wù)要做到穩重、大方、敏捷、及時(shí)。

　　2)服務(wù)人員倒茶禮儀

　　3)其他服務(wù)會(huì )議按擬定的程序進(jìn)行，應緊湊，不要出現冷場(chǎng)局面

　　4)會(huì )議接待服務(wù)具體要求 5)會(huì )場(chǎng)服務(wù)人員行為基本要求 五、會(huì )后服務(wù)禮儀

　　第四講：辦公室電話(huà)禮儀

　　1、接聽(tīng)電話(huà)的禮儀 2、打電話(huà)的禮儀 3、代接電話(huà)的禮儀 1)來(lái)電的人不在 2)來(lái)電找的人正在接電話(huà) 4、接打電話(huà)的步驟 5、電話(huà)注意事項 6、手機的使用禮儀

　　第五講：辦公室交談禮儀

　　1、注意語(yǔ)音、語(yǔ)調、語(yǔ)速、音量的把握，不要大聲喧嘩

　　2、 2、辦公室禮貌用語(yǔ)與交際語(yǔ)

　　3、不要讓舌頭超越思維——先學(xué)會(huì )聽(tīng)，再學(xué)會(huì )說(shuō)

　　4、人際表達三準則——別人在乎你說(shuō)什么，更在乎你怎么說(shuō) 5、學(xué)會(huì )閑聊片刻——閑聊而不無(wú)聊

培訓方案 篇8

　　戶(hù)外品牌的運作核心內容主要包括這樣幾個(gè)方面：

　　1、組織貨品：品牌商負責產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)、物流；代理商負責貨品選擇、進(jìn)口、庫存運轉等。

　　2、市場(chǎng)推廣：品牌的宣傳、定位，包括媒體、贊助等等；還有配合銷(xiāo)售部門(mén)組織促銷(xiāo)、推廣等。

　　3、拓展并維護銷(xiāo)售渠道：尋找合適的、有能力、有意愿的經(jīng)銷(xiāo)商合作，在恰當的時(shí)間、開(kāi)恰當的店銷(xiāo)售，并維護與經(jīng)銷(xiāo)商良好的合作關(guān)系。

　　4、培訓：這里指的是對終端的零售培訓，它很必要，但它看不見(jiàn)摸不著(zhù)，也最難量化評估其產(chǎn)出。

　　我在這簡(jiǎn)單談?wù)剳?hù)外品牌商為何要做內部培訓，該怎樣做。其中絕大多數是個(gè)人經(jīng)驗的總結，歡迎業(yè)內人事拍磚。

　　問(wèn)題：很多戶(hù)外品牌商對終端直接管理的內容主要有這么幾方面：店鋪所處的商圈環(huán)境、庫存情況、促銷(xiāo)活動(dòng)、以及貨品陳列、店鋪形象裝修等，但可能很少會(huì )過(guò)問(wèn)店鋪團隊人員的情況。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是只管開(kāi)辟戰場(chǎng)、供應彈，不管士兵能不能打～！這是為什么？

　　前者種種都能直接體現出來(lái)，通過(guò)數據表格、照片等方式。將這些數據加工整理后，可以用來(lái)判斷店鋪、區域的生意是否能夠持續地良性運轉，可以計算出生意容量、周期等等。而人是比較靈活的，也很難考量其產(chǎn)出能力。例如：同一家店配3個(gè)人，這么多庫存，“不行的”團隊做半個(gè)月銷(xiāo)售2萬(wàn)，換一批“行的”團隊一個(gè)周末可能就銷(xiāo)售2萬(wàn)。 那么前后兩批人的區別在哪？恐怕一時(shí)半會(huì )講不清楚。一家店如此，對于動(dòng)輒數十家、上百家專(zhuān)營(yíng)店的打品牌來(lái)說(shuō)，這恐怕會(huì )影響它的市場(chǎng)體量了！

　　另外，品牌公司是否過(guò)問(wèn)團隊的情況，還視其終端操作模式而定。直營(yíng)模式的也許會(huì )用心去管理團隊；但如果是主要由地區經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的分銷(xiāo)模式，那么品牌商就很難過(guò)問(wèn)客戶(hù)的終端人員情況。遇到管理能力強的經(jīng)銷(xiāo)商還算省心，如果客戶(hù)的管理能力不強，進(jìn)而銷(xiāo)售業(yè)績(jì)持續不佳怎么辦呢？

　　講到這，我們不多談繁雜的人員管理問(wèn)題了，進(jìn)入主題談?wù)労腿藛T業(yè)務(wù)素質(zhì)有關(guān)的培訓話(huà)題。首先我們需要認識到培訓并不是一種成本，而是一種高效的投資：加強員工培訓，可以滿(mǎn)足員工不斷成長(cháng)的需求，給員工可以上升的足夠空間；可以鞏固團隊精神，使員工認同企業(yè)、品牌的文化；可以增強店鋪管理團隊的能力，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售能力的提高。因此戶(hù)外品牌商通過(guò)不斷致力于員工的培訓，可以使一線(xiàn)的銷(xiāo)售團隊保持活力和素質(zhì)，進(jìn)而保證良好的銷(xiāo)售、服務(wù)能力。

　　但品牌商在推進(jìn)這類(lèi)工作時(shí)，畢竟精力、資金是有限的，所以幫助經(jīng)銷(xiāo)商們建立自我內部培訓的能力和體系，讓其擁有持續的自我訓練能力也非常重要。因此，對操作分銷(xiāo)模式的品牌公司來(lái)說(shuō)，此類(lèi)工作還有一個(gè)隱形的功能，就是對經(jīng)銷(xiāo)商們的零售團隊管理進(jìn)行監督管理。

　　現在來(lái)說(shuō)說(shuō)培戶(hù)外零售的訓該怎樣做，這些基本是個(gè)人的經(jīng)驗總結。

　　首先做此類(lèi)工作的人，就是培訓師應該是什么樣的？因為零售終端所需要的指導必須是能夠直接在銷(xiāo)售實(shí)戰應用中發(fā)揮作用的，所以大講理論不一定行得通，那么培訓師最好就是做此類(lèi)工作出身的，比如資深的戶(hù)外店店長(cháng)、銷(xiāo)售經(jīng)理等。培訓師應該具備以下幾類(lèi)知識、經(jīng)驗：

　　1、豐富的戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)品知識，以及熟知行業(yè)內的各類(lèi)品牌及其產(chǎn)品的特點(diǎn)，這是必須具備的'。

　　2、一定的戶(hù)外運動(dòng)知識，最好學(xué)習過(guò)、或親自參加各類(lèi)戶(hù)外活動(dòng)，否則對產(chǎn)品知其然不知其所以然。

　　3、零售團隊的管理經(jīng)驗，最好是招聘面試、培訓人員、團隊建設、甚至開(kāi)除員工的一系列經(jīng)驗都有的，不然怎么輔導別人帶兵打仗。

　　4、產(chǎn)品銷(xiāo)售、店鋪陳列、運營(yíng)以及貨品結構管理的經(jīng)驗，此類(lèi)指導與產(chǎn)品知識同樣是店鋪最需要的。

　　5、面對眾人演講、互動(dòng)溝通的能力，其實(shí)這個(gè)是基本功，否則肚子裝的再多也倒不出來(lái)。

　　雖然戶(hù)外店和經(jīng)銷(xiāo)商們對基礎培訓會(huì )有持續的需求，但由于店鋪人員的流動(dòng)性相對較大，尤其是在北京、上海這樣的一線(xiàn)城市變動(dòng)更快，所以此類(lèi)課題的培訓不可能由品牌商承擔。它可以由各地經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔起來(lái)，其培訓方案和資料由品牌公司來(lái)提供，并訓練各地經(jīng)銷(xiāo)商的培訓專(zhuān)員、代理人，經(jīng)銷(xiāo)商再對品牌公司進(jìn)行匯報。

　　雖然戶(hù)外用品市場(chǎng)目前較運動(dòng)用品市場(chǎng)的差距很大，但在國內市場(chǎng)的增長(cháng)率極高，屬于非常朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。但現階段限制此類(lèi)品牌發(fā)展的一個(gè)很重要的瓶頸是，高端品牌難以被消費者認識，低端品牌不具備較強的競爭力。那么戶(hù)外品牌要想在這樣一個(gè)快速發(fā)展的新市場(chǎng)中站穩屬于自己一塊份額，并謀求一定的增長(cháng)擴張，除了有好的品牌推廣、產(chǎn)品支持、網(wǎng)絡(luò )拓展外，保持良好的“軟實(shí)力”顯得非常重要。那么內部培訓機制就需要在這個(gè)環(huán)節發(fā)揮作用，還是前面提到過(guò)的一句話(huà)：這不是一種成本，而是一項高效的投資。

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