[熱]培訓方案6篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的培訓方案7篇，歡迎大家分享。

培訓方案 篇1

　　一、培訓目標

　　1.使參訓教師具有更扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和較高的學(xué)術(shù)水平，教育教學(xué)和科研能力等方面的綜合素質(zhì)顯著(zhù)提高。

　　2.使參訓教師成為具有終身學(xué)習能力和教育創(chuàng )造能力的、在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)揮示范作用的優(yōu)秀骨干教師。

　　3.著(zhù)重解決教育教學(xué)觀(guān)念和思路的更新，學(xué)術(shù)視野的拓展，強化語(yǔ)文教育的改革精神，培養知識結構的自我更新能力。

　　4.掌握有效學(xué)習理論、有效學(xué)習評價(jià)知識，學(xué)習國內可資借鑒的有效教學(xué)的實(shí)踐經(jīng)驗。

　　5.使參訓教師能獨立指導新教師的教育教學(xué)工作，受到學(xué)生、家長(cháng)的歡迎和學(xué)�？隙�。

　　6.更新師德觀(guān)念，逐步形成良好的師德行為。

　　二、培訓主題

　　1.教師職業(yè)理想與道德培訓；

　　2.學(xué)科知識拓展培訓；

　　3.教學(xué)理論及實(shí)踐水平提升培訓；

　　4.提高課堂教學(xué)效益教學(xué)策略培訓；

　　5.高中語(yǔ)文教師快速作文方法培訓；

　　6.語(yǔ)文課六種課型及其課堂模式和教法。

　　三、目標定位

　　1.包括“理論研修”和“實(shí)踐研修”兩個(gè)維度。理論研修重點(diǎn)解決學(xué)員理論素養的問(wèn)題，實(shí)踐研修主要解決低層次研修的問(wèn)題。通過(guò)兩個(gè)維度的'研修，提高學(xué)員的實(shí)際操作能力和示范引領(lǐng)能力。主要分為理論與技能培訓、實(shí)踐與考察、課題研究、結題答辯與教育教學(xué)成果交流等四個(gè)方面。

　　2.反思當前語(yǔ)文校本研修中的困惑及重難點(diǎn)問(wèn)題，切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，并在解決問(wèn)題的過(guò)程中，培養發(fā)現問(wèn)題、認識問(wèn)題、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題的意識和能力，提高語(yǔ)文研修的水平。

　　3.做到理論與實(shí)踐相結合，前瞻性與現實(shí)性相結合，把握整體與突出重點(diǎn)相結合。

　　四、對象分析

　　學(xué)員具有中級以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)，在一定范圍的教師群體中，師德修養、職業(yè)素質(zhì)相對優(yōu)異，有一定知名度，是大家公認的、具有較為豐富的中學(xué)教育經(jīng)驗的教師，在學(xué)校的實(shí)際教育教學(xué)活動(dòng)中承擔了較重的工作量，對教育研究方面有一定興趣和較強的能力，取得過(guò)一定的教育教學(xué)研究成果，并對一般教師具有一定示范作用和帶動(dòng)作用，能夠支撐所在地區或學(xué)校的高中語(yǔ)文教學(xué)和教學(xué)研究工作。通過(guò)學(xué)習，更新其學(xué)科知識，提升學(xué)員的語(yǔ)文素養，從而啟迪學(xué)員的教學(xué)智慧，提高學(xué)科教學(xué)水平和教學(xué)研究能力；通過(guò)相關(guān)專(zhuān)題講座的學(xué)習，進(jìn)一步梳理新課程基本理論，強化其課程意識；通過(guò)對實(shí)施有效教學(xué)的反思、討論以及對具體課文的教學(xué)設計，加深對有效教學(xué)理論的認識，提高有效教學(xué)實(shí)踐能力；通過(guò)培訓，進(jìn)一步提高校本研修意識，掌握開(kāi)展校本研修和指導校本研修的主要策略，鼓勵開(kāi)展多種形式的校本研修，提高校本研修能力和校本研修指導能力。培訓期滿(mǎn)后，成為高中語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)科研主要骨干和帶頭人，成為教師的優(yōu)秀代表。

　　五、課程模塊

　　1.理論研修模塊，學(xué)習了解國內外教育教學(xué)理論的最新成果和發(fā)展趨勢，拓展參訓者的理論視野。

　　2.備課上課模塊，解決實(shí)踐操作中的流于形式、低效重復的問(wèn)題，研究提高備課上課效率的問(wèn)題。

　　3.有效教學(xué)模塊，解決課堂教學(xué)層面存在著(zhù)低效與無(wú)效的問(wèn)題。

　　4.聽(tīng)評課模塊，借助案例研究，認識聽(tīng)評課研修活動(dòng)的問(wèn)題，研討交流尋找解決問(wèn)題的辦法。

　　5.教科研模塊，重點(diǎn)研究課題的設計與實(shí)施，教學(xué)論文的寫(xiě)作，教研組教研活動(dòng)的設計與評價(jià)。

　　六、內容設計

　�。ㄒ唬┘�中培訓學(xué)習內容：

　　1.教師職業(yè)理想與道德專(zhuān)題；

　　2.語(yǔ)文課程標準與教學(xué)行為專(zhuān)題；

　　3.教育觀(guān)念的轉變與更新專(zhuān)題；

　　4.現代教育技術(shù)與信息技術(shù)專(zhuān)題；

　　5.高效課堂教學(xué)模式、教學(xué)策略專(zhuān)題；

　　6.高中語(yǔ)文教師快速作文方法專(zhuān)題；

　　7.語(yǔ)文課六種課型及其課堂模式和教法專(zhuān)題；

　　8.教育科研意識與方法的專(zhuān)題。

　�。ǘ�）教育教學(xué)實(shí)踐培訓內容：

　　1.學(xué)員承擔或參與一項課題研究。

　　2.承擔校內外公開(kāi)教學(xué)1-2次，并撰寫(xiě)教學(xué)反思。

　　3.學(xué)員提供優(yōu)秀教案或教學(xué)案例1-2篇。

　　4.學(xué)員舉行一次專(zhuān)題講座。

　　5.學(xué)員要有教育教學(xué)論文在市級以上獲獎或發(fā)表。

　　6.要指導一名新教師搞好教育教學(xué)工作，使其在原有的基礎上有一定的提高和進(jìn)步。

　　7.完成“六個(gè)一”的教學(xué)任務(wù)：讀一本教育教學(xué)著(zhù)作；上一節公開(kāi)課；出一份試卷；做一次詳細的質(zhì)量分析；寫(xiě)一篇教育教學(xué)論文；制一件多媒體課件。

　　8.讀一本有關(guān)教育教學(xué)理論方面的書(shū)并交流心得。

　　七、培訓方式

　　1.集中培訓方式：

　�。�1）專(zhuān)題講座（2）現代信息技術(shù)的應用（3）教育教學(xué)研討與交流（4）教育教學(xué)實(shí)踐與考察（5）經(jīng)驗分享。

　　2.分散研修方式：

　�。�1）自學(xué)反思（2）課題研究（3）撰寫(xiě)案例、教育教學(xué)論文（4）讀書(shū)交流。

培訓方案 篇2

　　一、重要意義

　　發(fā)展特殊教育是堅持以人為本理念、弘揚人道主義精神的重要舉措，是保障和改善民生、構建社會(huì )主義和諧社會(huì )的重要任務(wù)。經(jīng)過(guò)多年努力我市初步建立了以特殊教育學(xué)校為骨干，以隨班就讀為主體，從學(xué)前教育到高中教育相互銜接，普特融合的特殊教育體系，基本滿(mǎn)足了我市適齡殘疾孩子的入學(xué)需求。但隨著(zhù)特殊教育事業(yè)的不斷發(fā)展，我市特殊教育在發(fā)展過(guò)程中還存在投入不足、布點(diǎn)不合理、師資不強、政策力度不大以及課程開(kāi)發(fā)相對滯后等問(wèn)題。因此，必須抓住機遇，從20xx年起，利用3年的時(shí)間調整規劃、強力推進(jìn)，大力提升特殊教育水平，切實(shí)保障每一個(gè)殘疾孩子都能接受合適的教育，幫助他們全面發(fā)展和更好地融入社會(huì )，切實(shí)推進(jìn)教育公平，提升社會(huì )文明程度。

　　二、發(fā)展目標

　　（一）總體目標。全面推進(jìn)全納教育，構建布局合理、學(xué)段銜接、普職融通、醫教結合、向學(xué)前教育與高等教育延伸的特殊教育體系，形成以特教學(xué)校為骨干、以隨班就讀為主體、附設特教班和送教上門(mén)等為補充的辦學(xué)格局。到20xx年，師資隊伍日趨優(yōu)化，辦學(xué)條件和教育質(zhì)量明顯提升，適齡三類(lèi)殘疾兒童少年義務(wù)教育入學(xué)率達到93%，其他殘疾人受教育機會(huì )明顯增加，特殊教育事業(yè)發(fā)展走在全省乃至全國前列。

　　（二）年度目標。

　　1．20xx年，逐步完善隨班就讀支持保障體系；積極探索送教上門(mén)的路徑；實(shí)施師資隊伍培養培訓計劃；啟動(dòng)市、縣兩級特殊教育學(xué)校提質(zhì)改造工程；完成新建特殊教育學(xué)校的立項和規劃設計；適齡三類(lèi)殘疾兒童少年義務(wù)教育入學(xué)率達到88%。

　　2.20xx年，啟動(dòng)新建特殊教育學(xué)校的建設；繼續實(shí)施師資隊伍培養培訓計劃；完成市、縣兩級特殊教育學(xué)校的提質(zhì)改造；適齡三類(lèi)殘疾兒童少年義務(wù)教育入學(xué)率達到91%。

　　3.20xx年，新建特殊教育學(xué)校秋季開(kāi)學(xué)投入使用；辦學(xué)條件、隊伍建設和教育質(zhì)量明顯提升，基本滿(mǎn)足三類(lèi)殘疾孩子各學(xué)段教育需求；適齡三類(lèi)殘疾兒童少年義務(wù)教育入學(xué)率達到93%。

　　三、主要措施

　　（一）統籌規劃，優(yōu)化布局調整。

　　1．做好全市學(xué)校建設總體規劃。將特殊教育學(xué)校建設納入全市新建學(xué)�？傮w規劃，在湘江以東新建一所培智類(lèi)為主的市級綜合型特殊教育學(xué)校，按照“方便入學(xué)、分類(lèi)分層”的要求做好立項、規劃設計和建設工作，20xx年啟動(dòng)建設，力爭20xx年投入使用。改擴建現有的特殊教育學(xué)校，擴大招生規模，增加招生類(lèi)別。提質(zhì)改造市特殊教育學(xué)校，高標準建成有特色的現代化綜合型特殊教育學(xué)校；按照《特殊教育學(xué)校建設標準(建標156—20xx)》規定的要求，對縣級特殊教育學(xué)校進(jìn)行修繕、擴容、改造、提質(zhì)；加強長(cháng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為全國特殊教育師資培養基地的配套建設。

　　2．逐步調整現有學(xué)校辦學(xué)特色。市特殊教育學(xué)校保持綜合性辦學(xué)模式，鞏固盲、聾九年義務(wù)教育的基礎上辦好高中階段教育，開(kāi)展學(xué)前康復教育，在新建特殊學(xué)校開(kāi)辦培智類(lèi)后逐步將培智教育合理分流；瀏陽(yáng)特殊教育學(xué)校以辦聾教育（學(xué)前和九年義務(wù)教育）和培智教育為主要特色，逐步將現有盲班合并至市特殊教育學(xué)校；長(cháng)沙縣、寧鄉縣特殊教育學(xué)校以培智教育為主要特色，逐步將聾班合并至市特殊教育學(xué)校。

　　3．發(fā)展非義務(wù)教育階段特殊教育。以發(fā)展殘疾兒童少年義務(wù)教育為重點(diǎn)，因地制宜向學(xué)前教育與高等教育兩端延伸，讓殘疾人受教育機會(huì )明顯增加。發(fā)展殘疾兒童學(xué)前教育，鼓勵有條件的地區舉辦0-3歲殘疾兒童早期干預、早期教育和康復訓練機構，在普通幼兒園中開(kāi)設特教幼兒班；加快發(fā)展以職業(yè)教育為主的殘疾人高中階段教育和高職教育，支持長(cháng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院根據特殊教育發(fā)展需求，加強特殊教育專(zhuān)業(yè)建設，拓寬專(zhuān)業(yè)設置，提高辦學(xué)層次，既為培養特殊教育教師作出積極貢獻，又為殘疾人終身學(xué)習和全面發(fā)展提供支持；支持特殊教育學(xué)校進(jìn)一步探索發(fā)展殘疾人中等職業(yè)教育，逐步擴大招生規模，結合殘疾人特點(diǎn)合理調整專(zhuān)業(yè)結構，積極開(kāi)展校企合作，創(chuàng )辦實(shí)訓基地，加強就業(yè)指導，提高殘疾人就業(yè)創(chuàng )業(yè)能力。

　　（二）提高待遇，注重隊伍建設。

　　1．培養和引進(jìn)特教師資。有效發(fā)揮長(cháng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院特殊教育師資培養基地的作用，有計劃有步驟地做強特殊教育專(zhuān)業(yè)，擴大招生規模，提高教育質(zhì)量。充分利用特教教師公費定向培養計劃，大力引進(jìn)特殊教育專(zhuān)業(yè)和康復專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀骨干教師和應屆畢業(yè)大學(xué)生，優(yōu)化我市特殊教育師資結構，著(zhù)力培養一批特殊教育名師，提高師資的整體水平。

　　2．按需配備教師編制。根據特殊教育學(xué)校學(xué)生少、班額小、寄宿生多、個(gè)體差異大、康復類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員需求多、承擔隨班就讀巡回指導任務(wù)重等特點(diǎn)，制定特殊教育教師編制標準。特殊教育學(xué)校平均班額為6-12人，送教上門(mén)學(xué)生納入特殊教育學(xué)校學(xué)籍。學(xué)校按1：2.5的師生比配備教師編制。特殊教育幼兒園另配保育員，標準與普通幼兒園一致；特教班教師編制按特殊教育學(xué)校標準配備；隨班就讀學(xué)校至少配備1名資源教師，隨班就讀學(xué)生在5名以上的，適當增加專(zhuān)職特教教師配備人數；送教上門(mén)按照1: 2的比例配備特教教師編制。

　　3．確保特教教師待遇。從事特殊教育的教師在績(jì)效工資標準、職稱(chēng)評定、評先評優(yōu)等方面給予政策傾斜，并逐年提高待遇。全面落實(shí)國家規定的15%特殊教育教師津貼，并在獎勵性績(jì)效工資中設立特殊教育教師崗位補貼。在核定特殊教育學(xué)�？�(jì)效工資總量時(shí)，按特殊教育學(xué)校本單位績(jì)效工資基準線(xiàn)的40%-60%增核績(jì)效工資總量，逐年增加，分步到位，用于發(fā)放特殊教育教師崗位補貼及業(yè)績(jì)獎勵，所需經(jīng)費由同級財政負擔。高級和中級職稱(chēng)崗位職數比例在原定比例基礎上提高5%—10%。將特教教師職稱(chēng)評審作為綜合性學(xué)科（特殊教育）進(jìn)行單獨評審。承擔隨班就讀工作的資源教師參照特教教師的績(jì)效工資標準。送教教師、承擔隨班就讀指導和“醫教結合”實(shí)驗的醫（教）務(wù)人員，參照長(cháng)沙市“三區”支教教師選派工作經(jīng)費按年人均2萬(wàn)元標準執行，納入財政預算，主要用于醫（教）務(wù)人員的交通、誤餐等補助。

　　4．建立健全激勵機制。市人民政府設立特殊教育獎教基金，獎勵在特殊教育崗位上有突出貢獻的教師，鼓勵教師熱愛(ài)特殊教育工作，關(guān)愛(ài)殘疾兒童成長(cháng)。

　　（三）深化改革，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　1．開(kāi)發(fā)校本課程。根據國家義務(wù)教育課程標準和即將出臺的盲、聾和培智三類(lèi)特殊教育學(xué)校課程標準，開(kāi)展校本教研，開(kāi)發(fā)校本課程，強化殘疾學(xué)生生活技能和社會(huì )適應能力培養。

　　2．改進(jìn)教育教學(xué)方式。根據殘障學(xué)生的身心特點(diǎn)和成長(cháng)規律，開(kāi)展有針對性、個(gè)別化的教育教學(xué)活動(dòng)，使不同年齡、不同類(lèi)別、不同程度的殘障學(xué)生都能夠通過(guò)適性教育得到和諧發(fā)展。加強教育教學(xué)研究，及時(shí)總結課堂教學(xué)經(jīng)驗，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　3．提高信息技術(shù)運用能力。特殊教育學(xué)校要配置適合殘疾學(xué)生教育、康復的現代化教學(xué)設備，20xx年前各特殊學(xué)校全部達到國家《三類(lèi)特殊教育學(xué)校教學(xué)與康復訓練儀器設備配備標準》，推進(jìn)現代化教學(xué)設施設備在教育康復過(guò)程中的應用，提高殘疾學(xué)生信息技術(shù)素養和運用信息技術(shù)的能力。

　　4、進(jìn)一步推進(jìn)醫教結合。探索教育與康復相結合的特殊教育模式，特殊教育學(xué)校要成立醫教結合的康復教學(xué)教研機構，指導開(kāi)展殘疾兒童的醫教結合工作，采取與醫療衛生、康復機構相互協(xié)作的形式，對殘疾學(xué)生實(shí)施有針對性的教育及康復、保健指導。統籌利用教育、醫療、殘疾人就業(yè)等專(zhuān)業(yè)資源，開(kāi)展殘疾兒童的治療康復工作，促進(jìn)其身心健康發(fā)展。支持孤兒院、福利院、殘疾人康復托養機構開(kāi)展多種形式的`特殊教育，促進(jìn)殘疾兒童健康發(fā)展。

　　5、制定特教質(zhì)量適應性評價(jià)標準。建立教材、輔具的評價(jià)制度，組織對教材、輔具的定期檢查，形成評估制度；制定特殊教育學(xué)生學(xué)習評價(jià)體系，對不同殘疾類(lèi)型、殘疾程度，不同年齡殘疾學(xué)生的學(xué)習過(guò)程、效果等進(jìn)行系統、科學(xué)的評價(jià)。

　　（四）加大投入，給予政策傾斜。

　　1．以地方政府投入為主。堅持以政府投入為主的原則，將殘障兒童少年教育事業(yè)費、基礎能力建設費列入財政預算，確保特殊教育各項經(jīng)費按時(shí)足額撥付，并逐年增長(cháng)。提高生均公用經(jīng)費標準和資助水平，生均公用經(jīng)費標準從20xx至20xx年，分別達到6500元、7000元、8000元以上，隨班就讀、特教班和送教上門(mén)的生均公用經(jīng)費參照上述標準執行。建立健全覆蓋所有殘疾學(xué)生的資助體系，在“一費制”全免的基礎上，對殘疾兒童少年生活費、交通費、輔具用品等進(jìn)行（免）補，全面實(shí)現殘疾兒童少年全免入學(xué)。

　　2．扶殘助學(xué)項目?jì)?yōu)先資助殘疾學(xué)生。從社會(huì )福利公益金中安排資金，由教育行政部門(mén)提供助學(xué)項目，按項目對貧困殘疾學(xué)生給予相應的補助或救助。每年由市殘聯(lián)安排不低于3%的殘疾人就業(yè)保障金用于扶殘助學(xué)和支持特殊教育學(xué)校開(kāi)展勞動(dòng)技能教育。殘疾人康復項目?jì)?yōu)先資助殘疾兒童。

　　3．設立課改專(zhuān)項經(jīng)費。設立專(zhuān)項經(jīng)費支持特殊教育進(jìn)行課程改革和校本教材、校本教學(xué)具開(kāi)發(fā)，引導開(kāi)展課堂教學(xué)改革，推進(jìn)“醫教結合”實(shí)驗項目研究。

　　4．鼓勵民間資本捐資辦學(xué)。在加大財政投入的同時(shí)，積極拓展思路，創(chuàng )新方式，鼓勵企事業(yè)單位、社會(huì )團體和公民個(gè)人捐資辦學(xué)。

　　（五）加強指導，健全服務(wù)體系。

　　1．提高融合程度。積極創(chuàng )造條件，加大對隨班就讀、送教上門(mén)等教學(xué)模式的研究，鼓勵支持各類(lèi)學(xué)校開(kāi)展融合教育，實(shí)現“零拒絕”。協(xié)調做好殘疾學(xué)生就業(yè)幫扶、勞動(dòng)保障、社會(huì )救助等方面的政策配套，健全殘疾人社會(huì )保障和服務(wù)體系，幫助殘疾人更好融入社會(huì )。

　　2．實(shí)施隨班就讀。將隨班就讀工作納入義務(wù)教育，加強無(wú)障礙設施改造和特殊教育資源教室建設，為殘疾學(xué)生提供必要的學(xué)習和生活便利。支持有條件的普通學(xué)校、兒童福利機構設立特教班，特教班教師享受特教教師相關(guān)補助及待遇。建立定期委派資源教師到普通學(xué)校巡回指導隨班就讀工作的制度，提高隨班就讀教育質(zhì)量。

　　3．推行送教上門(mén)。相關(guān)部門(mén)要出臺送教上門(mén)的具體方案，對不適合隨班就讀和到特殊教育學(xué)校就讀的重度殘疾兒童少年，整合教育、衛生、殘聯(lián)、社區等各方面的資源，提供送教上門(mén)服務(wù)。

　　4．建立資源中心。以市特殊教育學(xué)校為基地，建立市級特殊教育資源中心。各區縣（市）應依托當地特殊學(xué)校以及條件合適的普通學(xué)校建立特殊教育資源中心。給予人員編制、經(jīng)費保障，為全市隨班就讀提供資源教師培訓、巡回指導，實(shí)現教育教學(xué)資源共享。

　　四、保障機制

　　（一）加強組織領(lǐng)導。由市政府分管副市長(cháng)負總責，每年定期召開(kāi)各相關(guān)部門(mén)共同參與的聯(lián)席會(huì )議，研究解決特殊教育事業(yè)發(fā)展中存在的困難和問(wèn)題，認真制定促進(jìn)特殊教育發(fā)展、推進(jìn)特殊教育公平的配套政策，形成推動(dòng)特殊教育發(fā)展的合力。

　　（二）加強部門(mén)協(xié)作。各部門(mén)要把特殊教育發(fā)展列入重要議事日程，分工協(xié)作，形成發(fā)展特殊教育的合力。市教育局要做好特殊教育統籌和規劃實(shí)施及教育教學(xué)業(yè)務(wù)指導工作；市編委要制定和落實(shí)教職工編制標準；市發(fā)改委要積極支持和幫助特殊教育的規劃建設項目；市財政局要為特殊教育發(fā)展提供財力保障，加強特殊教育經(jīng)費使用的監督和管理；市民政局要用福彩公益金等做好貧困殘疾學(xué)生的助學(xué)工作，支持發(fā)展特殊教育；市人力資源社會(huì )保障局要落實(shí)好特教教師津貼、職稱(chēng)評定等工作；市衛生局牽頭教育、民政、殘聯(lián)等部門(mén)組建特殊兒童的醫學(xué)專(zhuān)業(yè)鑒定機構，進(jìn)行殘疾兒童身體狀況及受教育能力評估，提出醫學(xué)專(zhuān)業(yè)指導意見(jiàn)，組織醫療保健機構開(kāi)展預防降低出生人口缺陷工作，進(jìn)行新生兒疾病早期篩查及治療康復，參與協(xié)助教育、民政、殘聯(lián)等部門(mén)建立特殊學(xué)校的殘疾兒童教育康復機構，指導開(kāi)展殘疾兒童的治療康復工作；市殘聯(lián)要做好殘疾兒童青少年調查摸底，協(xié)同相關(guān)部門(mén)指導開(kāi)展殘疾兒童早期康復，做好畢業(yè)生技能培訓及就業(yè)服務(wù)工作；其它相關(guān)職能部門(mén)和有關(guān)社會(huì )團體要帶著(zhù)感情，責任上肩，共同推進(jìn)特殊教育事業(yè)的發(fā)展。

　　（三）加強督導評估。將特殊教育納入教育督導評估、教育強區縣考核體系。由市政府教育督導室牽頭，開(kāi)展特殊教育督導檢查，將特殊教育發(fā)展目標任務(wù)落實(shí)情況納入各級政府教育工作實(shí)績(jì)的考核指標，監測和評價(jià)的結果作為績(jì)效考核和干部任用的重要依據，推動(dòng)特殊教育事業(yè)健康發(fā)展。

培訓方案 篇3

　　一、班級情況

　　我園具有一支充滿(mǎn)生機，樂(lè )于進(jìn)取，奮發(fā)向上，大有希望和活力的0—5年青年教師隊伍，共計14名教師：其中新招聘非專(zhuān)業(yè)教師2名，一年工作經(jīng)驗與二年以上工作經(jīng)驗的青年教師各有6名，在此群體中，非專(zhuān)業(yè)教師有7名，占總數比例的50%。從數據上分析，剛結束見(jiàn)習期的老師還是占了較大的比例，這也意味著(zhù)新教師的后續基礎培訓仍需加強，同時(shí)提升非專(zhuān)業(yè)教師的專(zhuān)業(yè)化水平也不能忽視。另從期初青年教師專(zhuān)業(yè)化水平問(wèn)卷與日常觀(guān)察中獲悉，教師們對于二期課改理念的認識還比較表面化，當理念轉化為教育實(shí)踐行為時(shí)還存在著(zhù)一些偏差，環(huán)境設計與活動(dòng)設計駕馭的能力還需不斷加強與提高。

　　二、指導思想：

　　依據我園青年教師發(fā)展現狀與實(shí)際，立足課堂研究與實(shí)踐，采取全方位、多途徑的培養措施，著(zhù)眼于青年教師師德修養的提升、專(zhuān)業(yè)化水平的提高，進(jìn)一步加強青年教師園本培訓，不斷優(yōu)化過(guò)程管理，從解決問(wèn)題入手，從關(guān)注薄弱環(huán)節為著(zhù)眼點(diǎn)，實(shí)施關(guān)注教師成長(cháng)、幼兒發(fā)展的青年教師“園本研訓”，全面提高我園青年教師的整體素質(zhì)。

　　三、培訓目標及要求：

　　結合《綱要》，從實(shí)施素質(zhì)教育的目標出發(fā)，更新教育觀(guān)念，加強對教育新理論，新知識的學(xué)習，堅持政治上高標準，嚴要求；業(yè)務(wù)上壓擔子、放手使用；生活上熱情關(guān)懷，為他們的成長(cháng)創(chuàng )造良好條件，促使他們上一個(gè)臺階并迅速成長(cháng)起來(lái)。通過(guò)培訓，力爭使每位青年教師在政治思想、師德修養、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)育人的實(shí)際工作能力方面達到合格水平。在此夯實(shí)業(yè)務(wù)能力的基礎上，發(fā)現并培養一批有一定的理論與實(shí)踐能力的園級青年骨干教師隊伍。

　　（一）見(jiàn)習期新教師（ 0—1年）：

　　1、領(lǐng)會(huì )“以幼兒發(fā)展為本”的理念，熱愛(ài)幼兒、熱愛(ài)幼教事業(yè)，具有一定的教育責任感。

　　2、學(xué)習掌握學(xué)科基本理論與基礎知識，了解相關(guān)的前沿信息，理解掌握二期課改的有關(guān)課程標準，熟悉學(xué)段教材，掌握學(xué)段教材的知識體系。

　　3、深入了解、親近孩子，了解孩子的年齡特點(diǎn)，有針對性地實(shí)施指導，促進(jìn)孩子發(fā)展。

　　4、熟悉班級常規工作，提高管理班級日常事務(wù)的能力。

　　5、學(xué)會(huì )對自己的教育教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行反思，逐步積累自己的教育教學(xué)心得和經(jīng)驗。

　　6、學(xué)習以信息技術(shù)為主的.現代教育技術(shù)，并嘗試將其運用于實(shí)踐。

　　（二）適應發(fā)展期青年教師（2—5年）：

　　1、深刻領(lǐng)會(huì )“以?xún)和�發(fā)展文本”的教育理念，愛(ài)崗敬業(yè)、團結協(xié)作。

　　2、主動(dòng)學(xué)習專(zhuān)業(yè)理論知識，提升專(zhuān)業(yè)知識結構和教育理念，善于觀(guān)察、了解不同孩子的差異，并有針對性地實(shí)施指導，促進(jìn)孩子的全面發(fā)展。

　　3、進(jìn)一步熟悉班級常規工作，培養幼兒良好行為習慣，并提高與家長(cháng)溝通、管理班級日常工作的能力。

　　4、具有一定的活動(dòng)設計以及環(huán)境創(chuàng )設的能力，學(xué)會(huì )實(shí)踐與反思、，逐步形成一定的教學(xué)風(fēng)格，體現班本教學(xué)特色。

　　5、嘗試承擔幼兒園區級和校級課題的研究，有初步的課題研究能力。

　　6、積極參與園本課程建設，并能大膽地創(chuàng )新與實(shí)踐，積累一定的課程實(shí)踐經(jīng)驗。

　　7、積極申報并主動(dòng)承擔幼兒園的各類(lèi)公開(kāi)教育教學(xué)展示活動(dòng)，勤于反思與調整自身教學(xué)行為，能結合幼兒園運動(dòng)特色發(fā)展，確定自身運動(dòng)特色發(fā)展方向。

　　8、掌握以信息技術(shù)為主的現代教育技術(shù)，并大膽將其運用于實(shí)踐。

　　四、具體措施：

　　1、加強青年教師的思想建設，把師德修養放在首位。

　　組織青年教師學(xué)習《規程》、《綱要》、《教師職業(yè)道德規范》等教育、德育綱領(lǐng)性文件，學(xué)習先進(jìn)的教育理論，學(xué)習心理健康知識等，用正確的思想和理念激勵教師樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、培養教書(shū)育人，為人師表，敬業(yè)愛(ài)幼，安心于教育教學(xué)崗位的思想觀(guān)念。

　　2、通過(guò)一對一以老帶新結對子，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　教師專(zhuān)業(yè)知識、教學(xué)技能、教學(xué)藝術(shù)等方面的水平和能力是做好教師工作的基礎。提高教育教學(xué)質(zhì)量，首先要提高教師的素質(zhì)，因此，我們把青年教師的業(yè)務(wù)能力作為培訓重點(diǎn)。在培訓中，我們將以“以老帶新，以?xún)?yōu)帶新，以學(xué)促新”等方式，牽動(dòng)整體教師隊伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，通過(guò)幼兒園高級教師對青年教師一對一的結對帶教，即指導——聽(tīng)課——評課——總結等環(huán)節，不斷推進(jìn)青年教師的業(yè)務(wù)水平。另展開(kāi)分層結對和帶教，不斷發(fā)現與培養苗子，為建構梯隊式的教師隊伍作好鋪墊。

　　3、挖掘、利用園內、園外、區內、市內的各種學(xué)習資源，創(chuàng )設學(xué)習共享的機會(huì )。

　　本年度我們將從青年教師需求出發(fā)，從課堂實(shí)效入手，擴寬外出學(xué)習平臺，讓更多的青年教師有外出學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。如選派青年教師到李蔚宜培訓中心導學(xué)班學(xué)習、奧林幼兒園結對學(xué)習、邀請專(zhuān)家專(zhuān)題培訓（美術(shù)基礎培訓）等方式，拓展青年教師視野及發(fā)展的空間。

　　4、創(chuàng )設平臺，注重實(shí)踐與相互的觀(guān)摩評析。

　　園方積極為青年教師搭建展示教學(xué)的平臺，在“新教材觀(guān)”的引領(lǐng)下，充分發(fā)揮青年教師的主體能動(dòng)性，在實(shí)踐中學(xué)會(huì )選擇、學(xué)會(huì )應用、學(xué)會(huì )創(chuàng )造，促進(jìn)青年教師專(zhuān)業(yè)化水平的提升，努力實(shí)現在青年教師隊伍中打造3——4名園級骨干青年教師。

　　5、重視加強教科研培訓，提高青年教師的教科研能力。

　　提倡青年教師積極參與教育科研，引導教師結合自身的教育教學(xué)工作實(shí)際開(kāi)展教育科研活動(dòng)，展開(kāi)教育教學(xué)的研究，學(xué)期結束圍繞這一方面撰寫(xiě)論文和教學(xué)心得。

　　6、開(kāi)展定期的青年教師園本培訓工作，解決青年教師普遍困惑的核心問(wèn)題。

　　即通過(guò)每月至少一次的青年教師園本集中培訓學(xué)習和研討的形式，幫助青年教師將先進(jìn)的教育理念轉化為新的教育行為，學(xué)習運用新的教育觀(guān)念來(lái)指導實(shí)踐。預設青年教師園本培訓專(zhuān)題：探討幼兒一日活動(dòng)環(huán)節中班級管理的有效方法；日常教育教學(xué)設計與組織的思考。

　　五、培訓過(guò)程：

　　時(shí) 間

　　預 設 安 排

　　調整

　　籌備階段

　　07．8

　　至

　　07．9

　　1、 了解情況，聽(tīng)取結對意向，制定交流、調整培訓方案。

　　2、 啟動(dòng)師徒結對簽約儀式，明確結對任務(wù)與目標。

　　3、 發(fā)放結對帶教手冊，制訂帶教結對計劃。

　　4、 聯(lián)系安排各類(lèi)外出培訓、結對園學(xué)習活動(dòng)。

　　5、 青年教師專(zhuān)業(yè)化能力問(wèn)卷摸底，確定青年教師園本培訓專(zhuān)題。

　　實(shí)施階段

　　07．10

　　至

　　08．5

　　1、啟動(dòng)青年教師園本系列培訓活動(dòng)。（內容包括：解讀幼兒一日活動(dòng)作息的操作提示、探討有效的班級常規管理、教學(xué)活動(dòng)的設計、組織與思考等。）

　　2、開(kāi)展一對一日常帶教聽(tīng)評指導活動(dòng)。

　　3、安排個(gè)別青年教師外出培訓學(xué)習。（李蔚宜導學(xué)班學(xué)習，包括音樂(lè )、美術(shù)、運動(dòng)教學(xué)、活動(dòng)設計等）

　　4、輪換、推薦2—3名青年教師前往奧林幼兒園結對學(xué)習。

　　5、推選1名青年骨干教師跟從參加教研組長(cháng)骨干研修班學(xué)習。

　　6、開(kāi)展夯實(shí)基礎的專(zhuān)業(yè)技能系列培訓。（美術(shù)專(zhuān)題培訓等）

　　7、組織青年教師教學(xué)實(shí)踐展示評比、學(xué)習匯報活動(dòng)等。（如開(kāi)展五四杯青年教師教學(xué)評比活動(dòng)、繪畫(huà)技能展示。）

　　8、在青年教師隊伍中發(fā)動(dòng)教研組長(cháng)崗位競聘活動(dòng)。

　　總結階段

　　08．6

　　1、結對帶教經(jīng)驗交流暨年度園本培訓總結活動(dòng)。

　　2、評選優(yōu)秀青年教師、優(yōu)秀帶教指導老師活動(dòng)。

培訓方案 篇4

　　為貫徹落實(shí)市人力資源和社會(huì )保障局、財政局和市殘聯(lián)聯(lián)合印發(fā)的《20xx年全省殘疾人職業(yè)技能與實(shí)用技術(shù)培訓實(shí)施方案》（衡殘聯(lián)〔20xx〕12號）文件精神，切實(shí)做好20xx年度我區殘疾人職業(yè)技能與實(shí)用技術(shù)培訓工作，提高殘疾人職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)，增強殘疾人的`競爭能力，促進(jìn)殘疾人就業(yè)，特制定本方案。

　　一、任務(wù)目標

　　今年全區培訓任務(wù)90名。

　　二、培訓對象

　　殘疾人培訓實(shí)行引導鼓勵、自愿參加的原則，培訓對象必須持有第二代殘疾人證、處于就業(yè)年齡段（男16至59歲，女16至54歲）、有勞動(dòng)意愿且具備接受培訓的條件和能力。

　　三、組織實(shí)施

　�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導、明確任務(wù)職責。區殘聯(lián)制定殘疾人培訓實(shí)施方案，明確責任部門(mén)和責任人，加強監督檢查。培訓方案于20xx年5月31日前報市業(yè)務(wù)主管部門(mén)。

　�。ǘ�）認真部署實(shí)施、穩步推進(jìn)工作。各鄉鎮街道殘聯(lián)要認真履行職責，做好殘疾人就業(yè)、培訓狀況摸底調查，通過(guò)在鄉鎮、社區設置窗口辦理登記等方式，實(shí)名制掌握城鎮就業(yè)年齡段殘疾人就業(yè)、失業(yè)底數和培訓需求。區殘聯(lián)就業(yè)服務(wù)中心要精心組織實(shí)施培訓工作，確保培訓計劃落實(shí)到位，培訓后就業(yè)從業(yè)率保證70%以上。

　�。ㄈ�）加強考核評估、保證培訓質(zhì)量。委托技校、定點(diǎn)培訓機構、實(shí)訓基地進(jìn)行的培訓，區殘聯(lián)就業(yè)服務(wù)中心要對培訓實(shí)施情況進(jìn)行評估。職業(yè)技能培訓學(xué)員結業(yè)要組織進(jìn)行職業(yè)技能鑒定，合格的頒發(fā)職業(yè)資格證書(shū)，對不合格學(xué)員進(jìn)行免費補習直至考核合格。

　　四、培訓內容及時(shí)間安排

　�。ㄒ唬┞殬I(yè)技能培訓：6月下旬舉辦一期殘疾人專(zhuān)職委員辦公自動(dòng)化技能培訓班，為期30天，培訓對象為各鄉鎮、街道的專(zhuān)職委員、每個(gè)鄉鎮街道另選一名優(yōu)秀的村（社區）殘疾人專(zhuān)職委員（衡州路街道選村專(zhuān)職委員1名）共20人。培訓內容為辦公自動(dòng)化、殘疾人工作業(yè)務(wù)知識。

　�。ǘ�）實(shí)用技術(shù)培訓：6月底7月初舉辦一期花圃苗木栽培管理實(shí)用技術(shù)培訓，為期7天，培訓對象為農村殘疾人，由酃湖、東陽(yáng)渡、茶山坳鎮、和平鄉、衡州路街道組織70名農村殘疾人參加培訓，培訓內容為農村花圃苗木栽培管理實(shí)用技術(shù)。

　　五、殘疾人就業(yè)保障金補貼

　　對職業(yè)技能培訓按2500元/人、實(shí)用技術(shù)按800元/人安排資金，學(xué)員不要負擔任何費用。

　　六、工作要求

　�。ㄒ唬└叨戎匾�、強化措施

　　區殘聯(lián)殘疾人就業(yè)服務(wù)中心要把殘疾人職業(yè)培訓工作放在重要位置，認真落實(shí)各項政策措施，強化職業(yè)培訓工作，為促進(jìn)殘疾人就業(yè)提供有力支撐。

　�。ǘ�）創(chuàng )新模式、注重實(shí)效

　　各類(lèi)培訓，要根據培訓項目及殘疾人特性，設置相關(guān)課程，突出“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”三大原則，確保培訓質(zhì)量和培訓后的就業(yè)率。

　�。ㄈ�）規范管理、嚴格考核

　　區殘聯(lián)就業(yè)服務(wù)中心要建立詳細的學(xué)員培訓檔案（書(shū)面檔案和電子檔案），包括培訓實(shí)施方案、培訓人員花名冊（見(jiàn)附件二）、學(xué)員培訓情況登記表（見(jiàn)附件三）、結業(yè)證書(shū)、職業(yè)資格認定證書(shū)、培訓評估資料，每期培訓學(xué)員集體照片。每期培訓班結業(yè)15天內，必須將學(xué)員信息資料錄入有關(guān)數據庫。

培訓方案 篇5

　　一、 前言

　　深邦跆拳道館20xx年成立于武漢，20xx年9月落戶(hù)于咸寧溫泉，總館位于咸寧市溫泉城區中心花壇（原婦聯(lián)），是一家專(zhuān)業(yè)教授跆拳道的健身館，道館一慣遵循正德，正道，正品，正技的館訓，是唯一代表咸寧市參加湖北省青少年比賽的跆拳道館，被咸寧文體局批為咸寧市青少年跆拳道培訓基地。

　　咸寧市深邦俱樂(lè )部自20xx年開(kāi)辦以來(lái)，較好地發(fā)揮了培育人才的作用，催動(dòng)了跆拳道項目的普及與推廣，截止到20xx年12月共培養了8位全國冠軍，160多位大眾賽省冠軍，并為湖北省隊輸送了3名隊員。學(xué)員主要是貴州民族學(xué)院的大學(xué)生和周邊中小學(xué)的學(xué)生。目前所開(kāi)的課程有少年初級班、少年提高班、大學(xué)生初級班和大學(xué)生提高班，這個(gè)學(xué)期又新增了教練員培訓班以滿(mǎn)足不同級別學(xué)員的需求。

　　二、 市場(chǎng)定位

　　1.目標市場(chǎng)

　　A：中小學(xué)生：這是最主要的客戶(hù)群體。中小學(xué)生本身并不具備消費能力，消費的決定權在其父母手中。因此我們的經(jīng)營(yíng)理念在于能否打動(dòng)其父母，父母們是否認同我們的核心價(jià)值。父母們想讓孩子們通過(guò)跆拳道館學(xué)會(huì )什么？其一是讓孩子鍛煉身體；其二，在強身健體的基礎上，樹(shù)立自立意識；同時(shí)注重傳統培養，如尊敬長(cháng)輩、孝敬父母、關(guān)心體貼家人等。讓家長(cháng)覺(jué)得我們不僅僅只是在學(xué)跆拳道，讓家長(cháng)感到他們的孩子在經(jīng)過(guò)深邦跆拳道的訓練之后，孩子的精神面貌在發(fā)生

　　質(zhì)的改變，而感到深邦對孩子的全方位的教導。覺(jué)得讓孩子在深邦繼續學(xué)習是物有所值的，他們的口口相傳才是對道館聲譽(yù)最具有說(shuō)服力、最具有效果的。

　　B、大學(xué)生 待定

　　C、社會(huì )青年 待定

　　D、閑暇時(shí)間的`機關(guān)工作者和公司工作者 待定

　　2. 品牌建設

　　品牌延伸，創(chuàng )造屬于深邦自己的核心競爭力（例：快樂(lè )、自律、尊敬、成長(cháng)作為我們的核心文化推廣給家長(cháng)）。

　　三、 宣傳策略分析

　　宣傳方式：

　　1、本培訓中心的老生入手，再由老生帶新生,全體教練員及老師充當招生員，形成全員招生的良性循環(huán)；

　　2、建議加強與學(xué)校的洽談合作，植入公益廣告及組織相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行各種宣傳；

　　3、不定期組織社團活動(dòng)的表演，并積極準備參加各種比賽，邀請學(xué)員及家長(cháng)前來(lái)觀(guān)摩（以擴大深邦的知名度）;

　　4、對介紹他人到我道館的學(xué)員給予一定的優(yōu)惠政策;對團體參加的學(xué)校團體及自組團體給予獎勵；

　　5、對于個(gè)別優(yōu)質(zhì)區域，設立咨詢(xún)處,方便家長(cháng)及學(xué)生進(jìn)行咨詢(xún)；

　　6、宣傳單的發(fā)放：不定期在各中小學(xué)上學(xué)及放學(xué)時(shí)校門(mén)口、小區、活動(dòng)現場(chǎng)發(fā)放道館宣傳單；

　　7、宣傳廣告：各學(xué)校旁、比賽活動(dòng)現場(chǎng)、晚上廣場(chǎng)舞及夜市旁進(jìn)行

　　宣傳（可借助媒體、車(chē)身廣告、墻體廣告、LED顯示屏等方式）；

　　8、宣傳時(shí)間：宣傳單的發(fā)放及廣告在寒暑假開(kāi)班前完成；

　　9、完善會(huì )員卡制度，建議增加一定的增值服務(wù)（例：前期可針對老學(xué)員進(jìn)行）；

　　10、加強對網(wǎng)絡(luò )平臺的建設（微信、微博、團購等）及與學(xué)員、家長(cháng)間的線(xiàn)上互動(dòng)；

　　11、對于還沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)的區域前期可適用1、6（如咸安區）。

　　四、公共關(guān)系

　�。�1）保持好與現有合作學(xué)校及各社團的友好關(guān)系，參與學(xué)校及各社團的表演和宣傳活動(dòng)。

　�。�2）穩定已有的學(xué)員，不斷吸引新的學(xué)員。

　�。�3）對入學(xué)滿(mǎn)一學(xué)期的學(xué)員，編入會(huì )員，在學(xué)費等費用上給予優(yōu)惠。

　�。�4）對不同級別的學(xué)員開(kāi)展針對性的訓練，滿(mǎn)足不同級別學(xué)員的需求，激勵學(xué)員堅持訓練的決心和信心，達到顧客忠誠。

　　總結：

　　綜合以上幾點(diǎn)，以樹(shù)立深邦品牌為目的，豐富市場(chǎng)推廣形成多元化的宣傳，以提高深邦的市場(chǎng)形象，讓我們更加的深入民心，并完善深邦各個(gè)制度，打造更有凝聚力的團隊。

培訓方案 篇6

　　戶(hù)外品牌的運作核心內容主要包括這樣幾個(gè)方面：

　　1、組織貨品：品牌商負責產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)、物流；代理商負責貨品選擇、進(jìn)口、庫存運轉等。

　　2、市場(chǎng)推廣：品牌的宣傳、定位，包括媒體、贊助等等；還有配合銷(xiāo)售部門(mén)組織促銷(xiāo)、推廣等。

　　3、拓展并維護銷(xiāo)售渠道：尋找合適的、有能力、有意愿的經(jīng)銷(xiāo)商合作，在恰當的時(shí)間、開(kāi)恰當的店銷(xiāo)售，并維護與經(jīng)銷(xiāo)商良好的合作關(guān)系。

　　4、培訓：這里指的是對終端的零售培訓，它很必要，但它看不見(jiàn)摸不著(zhù)，也最難量化評估其產(chǎn)出。

　　我在這簡(jiǎn)單談?wù)剳?hù)外品牌商為何要做內部培訓，該怎樣做。其中絕大多數是個(gè)人經(jīng)驗的總結，歡迎業(yè)內人事拍磚。

　　問(wèn)題：很多戶(hù)外品牌商對終端直接管理的內容主要有這么幾方面：店鋪所處的商圈環(huán)境、庫存情況、促銷(xiāo)活動(dòng)、以及貨品陳列、店鋪形象裝修等，但可能很少會(huì )過(guò)問(wèn)店鋪團隊人員的情況。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是只管開(kāi)辟戰場(chǎng)、供應彈，不管士兵能不能打～！這是為什么？

　　前者種種都能直接體現出來(lái)，通過(guò)數據表格、照片等方式。將這些數據加工整理后，可以用來(lái)判斷店鋪、區域的生意是否能夠持續地良性運轉，可以計算出生意容量、周期等等。而人是比較靈活的，也很難考量其產(chǎn)出能力。例如：同一家店配3個(gè)人，這么多庫存，“不行的”團隊做半個(gè)月銷(xiāo)售2萬(wàn)，換一批“行的”團隊一個(gè)周末可能就銷(xiāo)售2萬(wàn)。 那么前后兩批人的區別在哪？恐怕一時(shí)半會(huì )講不清楚。一家店如此，對于動(dòng)輒數十家、上百家專(zhuān)營(yíng)店的打品牌來(lái)說(shuō)，這恐怕會(huì )影響它的市場(chǎng)體量了！

　　另外，品牌公司是否過(guò)問(wèn)團隊的情況，還視其終端操作模式而定。直營(yíng)模式的也許會(huì )用心去管理團隊；但如果是主要由地區經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的分銷(xiāo)模式，那么品牌商就很難過(guò)問(wèn)客戶(hù)的終端人員情況。遇到管理能力強的經(jīng)銷(xiāo)商還算省心，如果客戶(hù)的管理能力不強，進(jìn)而銷(xiāo)售業(yè)績(jì)持續不佳怎么辦呢？

　　講到這，我們不多談繁雜的人員管理問(wèn)題了，進(jìn)入主題談?wù)労腿藛T業(yè)務(wù)素質(zhì)有關(guān)的培訓話(huà)題。首先我們需要認識到培訓并不是一種成本，而是一種高效的投資：加強員工培訓，可以滿(mǎn)足員工不斷成長(cháng)的需求，給員工可以上升的足夠空間；可以鞏固團隊精神，使員工認同企業(yè)、品牌的文化；可以增強店鋪管理團隊的能力，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售能力的提高。因此戶(hù)外品牌商通過(guò)不斷致力于員工的培訓，可以使一線(xiàn)的銷(xiāo)售團隊保持活力和素質(zhì)，進(jìn)而保證良好的銷(xiāo)售、服務(wù)能力。

　　但品牌商在推進(jìn)這類(lèi)工作時(shí)，畢竟精力、資金是有限的，所以幫助經(jīng)銷(xiāo)商們建立自我內部培訓的能力和體系，讓其擁有持續的自我訓練能力也非常重要。因此，對操作分銷(xiāo)模式的品牌公司來(lái)說(shuō)，此類(lèi)工作還有一個(gè)隱形的功能，就是對經(jīng)銷(xiāo)商們的零售團隊管理進(jìn)行監督管理。

　　現在來(lái)說(shuō)說(shuō)培戶(hù)外零售的訓該怎樣做，這些基本是個(gè)人的經(jīng)驗總結。

　　首先做此類(lèi)工作的人，就是培訓師應該是什么樣的？因為零售終端所需要的'指導必須是能夠直接在銷(xiāo)售實(shí)戰應用中發(fā)揮作用的，所以大講理論不一定行得通，那么培訓師最好就是做此類(lèi)工作出身的，比如資深的戶(hù)外店店長(cháng)、銷(xiāo)售經(jīng)理等。培訓師應該具備以下幾類(lèi)知識、經(jīng)驗：

　　1、豐富的戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)品知識，以及熟知行業(yè)內的各類(lèi)品牌及其產(chǎn)品的特點(diǎn)，這是必須具備的。

　　2、一定的戶(hù)外運動(dòng)知識，最好學(xué)習過(guò)、或親自參加各類(lèi)戶(hù)外活動(dòng)，否則對產(chǎn)品知其然不知其所以然。

　　3、零售團隊的管理經(jīng)驗，最好是招聘面試、培訓人員、團隊建設、甚至開(kāi)除員工的一系列經(jīng)驗都有的，不然怎么輔導別人帶兵打仗。

　　4、產(chǎn)品銷(xiāo)售、店鋪陳列、運營(yíng)以及貨品結構管理的經(jīng)驗，此類(lèi)指導與產(chǎn)品知識同樣是店鋪最需要的。

　　5、面對眾人演講、互動(dòng)溝通的能力，其實(shí)這個(gè)是基本功，否則肚子裝的再多也倒不出來(lái)。

　　雖然戶(hù)外店和經(jīng)銷(xiāo)商們對基礎培訓會(huì )有持續的需求，但由于店鋪人員的流動(dòng)性相對較大，尤其是在北京、上海這樣的一線(xiàn)城市變動(dòng)更快，所以此類(lèi)課題的培訓不可能由品牌商承擔。它可以由各地經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔起來(lái)，其培訓方案和資料由品牌公司來(lái)提供，并訓練各地經(jīng)銷(xiāo)商的培訓專(zhuān)員、代理人，經(jīng)銷(xiāo)商再對品牌公司進(jìn)行匯報。

　　雖然戶(hù)外用品市場(chǎng)目前較運動(dòng)用品市場(chǎng)的差距很大，但在國內市場(chǎng)的增長(cháng)率極高，屬于非常朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。但現階段限制此類(lèi)品牌發(fā)展的一個(gè)很重要的瓶頸是，高端品牌難以被消費者認識，低端品牌不具備較強的競爭力。那么戶(hù)外品牌要想在這樣一個(gè)快速發(fā)展的新市場(chǎng)中站穩屬于自己一塊份額，并謀求一定的增長(cháng)擴張，除了有好的品牌推廣、產(chǎn)品支持、網(wǎng)絡(luò )拓展外，保持良好的“軟實(shí)力”顯得非常重要。那么內部培訓機制就需要在這個(gè)環(huán)節發(fā)揮作用，還是前面提到過(guò)的一句話(huà)：這不是一種成本，而是一項高效的投資。

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