培訓方案模板集合九篇

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的培訓方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

培訓方案 篇1

　　培訓目的：

　　更快適應公司讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會(huì )到歸屬感，使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關(guān)系，培訓新員工解決問(wèn)題的能力及提供尋求幫助的方法

　　一、 新員工培訓程序

　　二、新員工培訓內容

　　1. 就職前培訓 (部門(mén)經(jīng)理負責)

　　到職前：

　　致新員工歡迎信 (人力資源部負責) 讓本部門(mén)其他員工知道新員工的到來(lái)

　　準備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品

　　準備好給新員工培訓的部門(mén)內訓資料

　　為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師

　　準備好布置給新員工的第一項工作任務(wù)

　　2. 部門(mén)崗位培訓 (部門(mén)經(jīng)理負責)

　　到職后第一天：

　　到人力資源部報到，進(jìn)行新員工須知培訓(人力資源部負責)

　　到部門(mén)報到，經(jīng)理代表全體部門(mén)員工歡迎新員工到來(lái)

　　介紹新員工認識本部門(mén)員工，參觀(guān)世貿商城

　　部門(mén)結構與功能介紹、部門(mén)內的特殊規定

　　新員工工作描述、職責要求

　　討論新員工的第一項工作任務(wù)

　　派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

　　到職后第五天：

　　一周內，部門(mén)經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話(huà)，重申工作職責，談?wù)摴ぷ髦谐霈F的問(wèn)題，回答新員工的提問(wèn)。

　　對新員工一周的表現作出評估，并確定一些短期的績(jì)效目標

　　設定下次績(jì)效考核的時(shí)間——到職后第三十天

　　部門(mén)經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個(gè)月來(lái)的表現，填寫(xiě)評價(jià)表——到職后第九十天

　　人力資源部經(jīng)理與部門(mén)經(jīng)理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫(xiě)試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現談話(huà)，告之新員工公司績(jì)效考核要求與體系。

　　3.公司整體培訓：(人力資源部負責--不定期)

　　公司歷史與愿景、公司組織架構、主要業(yè)務(wù)

　　公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績(jì)效考核

　　公司各部門(mén)功能介紹、公司培訓計劃與程序

　　公司整體培訓資料的發(fā)放，回答新員工提出的問(wèn)題

　　四、 新員工培訓反饋與考核

　　崗位培訓反饋表 (到職后一周內)

　　公司整體培訓當場(chǎng)評估表 (培訓當天)

　　公司整體培訓考核表 (培訓當天)

　　新員工試用期內表現評估表 (到職后30天)

　　新員工試用期績(jì)效考核表 (到職后90天)

　　五、新員工培訓教材

　　各部門(mén)內訓教材

　　新員工培訓須知

　　公司整體培訓教材

　　六、新員工培訓項目實(shí)施方案

　　首先在公司內部宣傳“新員工培訓方案”，通過(guò)多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統及公司對新員工培訓的重視程度

　　每個(gè)部門(mén)推薦本部門(mén)的培訓講師

　　對推薦出來(lái)的內部培訓師進(jìn)行培訓師培訓

　　給每個(gè)部門(mén)印發(fā)“新員工培訓實(shí)施方案”資料

　　各部門(mén)從20xx年1月開(kāi)始實(shí)施部門(mén)新員工培訓方案

　　每一位新員工必須完成一套“新員工培訓”表格

　　根據新員工人數，公司不定期實(shí)施整體的新員工培訓

　　在整個(gè)公司內進(jìn)行部門(mén)之間的部門(mén)功能培訓

　　七、部門(mén)新員工培訓所需表格

　　表格一 新員工部門(mén)崗位培訓

　　(到職后第一周部門(mén)填寫(xiě))

　　部門(mén)：

　　新員工姓名：

　　序號 培訓內容

　　完成確認(負責人簽名)

　　就職前培訓 讓本部門(mén)其他員工知道新員工的到來(lái)

　　準備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品

　　準備好給新員工培訓的部門(mén)內訓資料

　　為新員工指定工作導師

　　1 經(jīng)理代表全體部門(mén)員工歡迎新員工到來(lái)、介紹新員工認識本部門(mén)員工，參觀(guān)世貿商城

　　2 部門(mén)結構與功能介紹，部門(mén)內的特殊規定

　　3 新員工工作描述、職責要求，討論新員工的第一項工作任務(wù)

　　4 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐。

　　5 一周內，部門(mén)經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話(huà)，重申工作職責，談?wù)摴ぷ髦谐霈F的問(wèn)題，回答新員工的問(wèn)題。對新員工一周的表現作出評估。設定下次績(jì)效考核的時(shí)間(30天后)

　　談話(huà)記錄：

　　部門(mén)經(jīng)理簽名：

　　日期：

　　表格二 新員工崗位培訓反饋表

　　(到職后新員工一周內填寫(xiě))

　　部門(mén)：

　　新員工姓名：

　　a) 你是否已了解部門(mén)的組織架構及部門(mén)功能?

　　是□ 否□

　　b) 你是否已清晰了解自己的工作職責及崗位描述?

　　是□ 否□

　　c) 你是否已熟悉公司大樓的情況?

　　是□ 否□

　　d) 你是否已認識部門(mén)里所有的同事?

　　是□ 否□

　　e) 你是否覺(jué)得部門(mén)崗位培訓有效果?

　　是□ 否□

　　f) 你今后在工作中遇到問(wèn)題，是否知道如何尋求幫助?

　　是□ 否□

　　g) 你是否已接受了足夠的部門(mén)崗位培訓，并保證可以很好地完成任務(wù)?

　　是□ 否□

　　h) 在崗位培訓中，可以改進(jìn)的地方

　　i) 在今后的工作中，希望接受更多以下方面的培訓

　　表三 新員工試用期內表現評估表

　　(到職后30天部門(mén)填寫(xiě))

　　新員工姓名：

　　部門(mén)：

　　職位：

　　1. 你對新員工一個(gè)月內的工作表現的總體評價(jià)：

　　優(yōu)-------- 良---------- 一般---------- 差----------

　　2. 新員工對公司的適應程度：

　　很好------ 好-------- 一般---------- 差-------------

　　3.新員工的工作能力：

　　優(yōu)-------- 良------- 一般----------- 差---------------

　　4.其他評價(jià)：

　　部門(mén)經(jīng)理簽名：

　　日期：

培訓方案 篇2

　　一、培訓目標和培訓重點(diǎn)

　　堅持以師德建設為中心，以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展為目標，以《指南》為主線(xiàn)，注重教師教育觀(guān)念的轉變與更新，形成實(shí)、活、新為特征的教學(xué)氛圍，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐，加強教師對創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的認識理解，營(yíng)造良好的研討氛圍。努力建設一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、結構合理、充滿(mǎn)活力的教師隊伍。

　　培訓重點(diǎn)：

　　1、通過(guò)各類(lèi)業(yè)務(wù)活動(dòng)，進(jìn)行全園培訓，使不同層次的教師通過(guò)日常研究和專(zhuān)題研究促教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。

　　2、以“同課異構”教研活動(dòng)為載體，提升教師的課堂教學(xué)能力，通過(guò)聽(tīng)課、評課等多種形式展開(kāi)討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高。

　　3、開(kāi)展學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)，以教育教學(xué)中的問(wèn)題或困惑為研究?jì)热�，確立一個(gè)教研主題進(jìn)行研究，通過(guò)老師們敘述自己的想法、看法，從而解決教育教學(xué)中的困惑。

　　4、加強學(xué)習，轉變觀(guān)念，加強教育理論的學(xué)習，教師積極學(xué)習《指南》，能將理論與實(shí)際相結合。

　　二、主要內容和基本形式

　　加強園本教研，提高教師教育教學(xué)能力

　　1、為提升教師的備課能力，提高教師教育教學(xué)能力，本學(xué)期我們開(kāi)展“同課異構”活動(dòng)來(lái)推進(jìn)和提升教育教學(xué)活動(dòng)。

　　在同課異構活動(dòng)中，以教研組組長(cháng)牽頭，園長(cháng)、保教主任分頭參與教研組的活動(dòng)并進(jìn)行指導。由不同的老師根據自己的實(shí)際、自己的理解，自己備課上課，其他老師通過(guò)課的對比，找出他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)集體討論并加以解決，對于好的做法與大家進(jìn)行經(jīng)驗共享，拿出自己的調整方案，并由其他老師進(jìn)行第二次上課，切切實(shí)實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量，做好過(guò)程性資料的積累工作。

　　2、密切結合實(shí)踐工作開(kāi)展各類(lèi)培訓

　　開(kāi)展多元化的教研活動(dòng)，針對教師在教育教學(xué)中出現的問(wèn)題進(jìn)行研討，從而找出解決的方法，解決各類(lèi)難題。

　　規范常規管理，提高保教質(zhì)量

　　1、規范一日活動(dòng)組織管理，促進(jìn)幼兒健康和諧地發(fā)展

　�。�1）、要求教師嚴格遵守一日作息制度，確保幼兒每天有1小時(shí)戶(hù)外體鍛，2小時(shí)戶(hù)外活動(dòng)。要求教師和保育員以《指南》為指導領(lǐng)會(huì )其精神，認真做好保教工作。

　�。�2）、根據《3-6歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》的精神樹(shù)立“一日活動(dòng)皆是課程”的理念，要求教師把一周課程計劃內容有效地落實(shí)到幼兒的一日活動(dòng)之中。加強一日活動(dòng)各環(huán)節的有效管理。

　�。�3）、開(kāi)展“促進(jìn)規范、提升質(zhì)量”調研，中層領(lǐng)導確保每月一次調研，繼續圍繞《幼兒園一日活動(dòng)組織規范》加強一日保教活動(dòng)的開(kāi)展。尤其要關(guān)注常態(tài)教學(xué)，關(guān)注除集體教學(xué)活動(dòng)外的日常生活與游戲活動(dòng)。

　　加強骨干教師、師徒結對的引領(lǐng)、示范作用，真正體現以老帶新。

　　針對幼兒園年輕教師居多的現狀和幼兒園集體教育教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展情況，通過(guò)師徒結對、骨干教師示范課、各行政領(lǐng)導推門(mén)課等方式提升教師的集體教育教學(xué)質(zhì)量。師徒結對是促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的重要方式，我們要立足幼兒園實(shí)際，從建立師徒結對關(guān)系、舉行結對儀式、加強過(guò)程管理、表彰優(yōu)秀對子等方面促進(jìn)此項工作，使年輕教師盡快成長(cháng)起來(lái)。

　　三、保障措施和預期效果

　　我園領(lǐng)導十分重視園本培訓，把園本培訓以計分制度，鼓勵老師參加，如把教師參加學(xué)習培訓的情況與幼兒園每月、每學(xué)期的教學(xué)考核，年度考核、評優(yōu)評先相掛鉤，參培教師必須準時(shí)參加培訓�；仡�20xx學(xué)年，我們的教科研培訓取得了令人可喜的成績(jì)，三位老師獲得了區教壇新苗稱(chēng)號，并且我園獲得優(yōu)秀組織獎的榮譽(yù)，當然我們的培訓還存在著(zhù)很多不足的地方，相信在園領(lǐng)導的創(chuàng )意指引下，在全體教師的團結努力下，我園的園本研修工作將會(huì )發(fā)展的越來(lái)越好。

培訓方案 篇3

　　為切實(shí)提高員工隊伍基本職業(yè)素養、專(zhuān)業(yè)操作技能以及客戶(hù)拓展服務(wù)能力，不斷促進(jìn)站內培訓的針對性與有效性實(shí)施，保證各類(lèi)培訓活動(dòng)有計劃組織，逐步建立健全公司培訓體系，努力打造一批懂營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )服務(wù)、善管理的基層員工隊伍，滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，特制定本實(shí)施細則。

　　一、培訓目的

　　1、讓新員工了解公司概況，規章制度，組織結構，使其更快適應工作環(huán)境；

　　2、讓新員工熟悉崗位職責，工作流程，與工作相關(guān)業(yè)務(wù)知識以及服務(wù)行業(yè)應具備的基本素質(zhì)。

　　二、培訓對象

　　公司所有新進(jìn)員工。

　　三、培訓時(shí)間

　　新員工入職培訓期x個(gè)月，包括x天的集中脫崗培訓及后期的在崗培訓。

　　四、培訓方式

　　1、脫崗培訓：采用集中授課的形式；

　　2、在崗培訓：采用日常工作指導及一對一輔導形式。

　　五、培訓教師

　　行政人事部負責人、店面經(jīng)理、助理店長(cháng)、在某方面具備專(zhuān)長(cháng)和特殊技能的老員工。

　　六、培訓教材

　　公司簡(jiǎn)介、公司管理制度、部門(mén)管理制度、職位說(shuō)明書(shū)、案例。

　　七、培訓資料

　　1、公司概況；

　　2、組織結構圖；

　　3、公司福利待遇方面；

　　4、薪酬制度；

　　5、績(jì)效管理制度；

　　6、職位說(shuō)明書(shū)和具體工作規范、工作技巧；

　　7、內部員工的熟悉；

　　8、儀態(tài)儀表服務(wù)的要求。

　　八、培訓考核

　　1、書(shū)面考核：

　　行政人事部統一印制考試受訓者。脫崗培訓中使用。

　　2、應用考核：

　　經(jīng)過(guò)觀(guān)察測試等方法考查受訓者在實(shí)際工作中對培訓知識或技巧的應用。由部門(mén)直接上級、同事、行政人事部共同鑒定。

　　九、培訓效果評估

　　行政人事部與新員工所在部門(mén)經(jīng)過(guò)與受訓者、教師、助理店長(cháng)直接交流。跟蹤了解培訓后受訓者的工作情景，逐步減少培訓資料的偏差，改善培訓方式，以使培訓更加富有成效，到達預期培訓目標。

培訓方案 篇4

　　誠開(kāi)教育招生策劃 當下英語(yǔ)培訓機構繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統思維方式與營(yíng)銷(xiāo)手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口�；�于此，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。

　　一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開(kāi)與強勢對手的正面競爭：

　　一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開(kāi)競爭對手的正面火力，在當地較富裕的城郊結合區域展開(kāi)充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：

　　1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設立專(zhuān)門(mén)的面向當地中小學(xué)生的文化培訓班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車(chē)到城市中心來(lái)上課，家長(cháng)們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開(kāi)設接送學(xué)生的專(zhuān)用面包車(chē)，也能起到上述效果。

　　2、與該區域內的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(cháng)達成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè )英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計劃等一系列活動(dòng)；當然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向學(xué)生推薦英語(yǔ)培訓，則效果更好。

　　3、對該區域內中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關(guān)媒體予以報道。

　　二、充分利用學(xué)校與社區平臺，在老師、學(xué)生與家長(cháng)心中樹(shù)立貴校的良好形象：

　　注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學(xué)。

　　1、典型示范： 與部分社區、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。

　　2、提供贈品：

　　個(gè)人認為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(cháng)的慰問(wèn)信，等等。

　　3、附帶培訓： 貴�？稍诓煌�的時(shí)期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語(yǔ)培訓的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴重偏科的同學(xué)，貴�？膳扇司推�科的那門(mén)為其單獨輔導三次，等等。

　　4、因時(shí)制宜：

　　選擇一些特定的時(shí)期（如家長(cháng)會(huì )、運動(dòng)會(huì )、節日慶�；顒�(dòng)等），開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。

　　三、借助社會(huì )其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓招生：

　　1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。

　　2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等�？煞譃椤皟和�組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。

　　3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習成績(jì)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓宣傳；甚至與當地白領(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓即可享受相應優(yōu)惠。

　　4、在當地公園內設立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點(diǎn)。

培訓方案 篇5

　　一、活動(dòng)目的

　　為了讓學(xué)生感悟西方文化特色，了解萬(wàn)圣節的來(lái)歷，透過(guò)萬(wàn)圣節活動(dòng)的宣傳，配合英語(yǔ)教學(xué)，培養學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習的興趣，體驗西方節日的快樂(lè )。

　　二、活動(dòng)安排：

　　1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月30日19：30-21：00

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：203：三、四年級303：五年級403：六年級

　　3、活動(dòng)總指揮：

　　4、活動(dòng)策劃：

　　5、活動(dòng)主持：

　　6、參加人員：晚修班全體學(xué)生和老師

　　三、活動(dòng)準備：

　　教師萬(wàn)圣節服裝六套，裝飾南瓜燈若干，糖果若干，水果若干，卡紙，學(xué)生服飾頭飾自備

　　四、活動(dòng)口號：哈喂，萬(wàn)圣節一齊來(lái)“鬼混”

　　五、活動(dòng)主題：我型我秀Halloween

　　六、活動(dòng)過(guò)程：

　　1.所有教師著(zhù)巫婆裝，裝扮好入場(chǎng)

　　2.了解萬(wàn)圣節文化，觀(guān)看PPT。

　　3.中英開(kāi)場(chǎng)白介紹：班上選出兩名學(xué)生（聲音要顫抖，營(yíng)造恐怖搞笑的氣氛）

　　4.學(xué)唱萬(wàn)圣節歌曲：knockknocktrickortreat

　　5.學(xué)生形象秀：

　　★帽子秀：戴各種形狀、顏色的帽子，越奇特越出色

　　★睡衣秀：穿上自己喜歡的睡衣

　　★盛裝秀：隆重的禮服和裝扮

　�。ㄅe行“裝扮獎”評選活動(dòng)，每班將評出裝扮學(xué)生3名，并給予獎勵）

　　6.趣味游戲：

　　游戲一：我來(lái)比，你來(lái)猜

　　玩法：先用紙寫(xiě)好要猜的詞語(yǔ)，兩人一組，一人比劃，一人猜。把學(xué)生分成5-6組，每組猜3組詞語(yǔ)，最短時(shí)間內完成者獲勝。（舉行“搭檔獎”評選活動(dòng)，每班選3組默契搭檔，并給予獎勵）

　　游戲二：家鄉話(huà)說(shuō)對白

　　玩法：用《大話(huà)西游》里的一段經(jīng)典對白，讓學(xué)生用家鄉話(huà)來(lái)背誦，能全一字不漏的讀出來(lái)的同學(xué)勝出。

　　對白：喂喂喂！大家不要生氣，生氣會(huì )犯嗔戒的。悟空你也太調皮了，我跟你說(shuō)過(guò)你不要亂扔東西，你怎樣又...你看，我還沒(méi)說(shuō)完你就把棍子給扔掉了。月光寶盒是寶物，你把它扔掉會(huì )污染環(huán)境的。要是砸到小朋友怎樣辦，就算砸不到小朋友，砸到花花草草是不對的。（舉行“配音獎”評選活動(dòng)，每班選3名配音者，并給予獎勵）

　　游戲三：模仿秀

　　玩法：準備幾個(gè)經(jīng)典動(dòng)作秀視頻，讓學(xué)生進(jìn)行模仿。然后評出的模仿者。（舉行“模仿獎”評選活動(dòng)，每班選3名模仿者，并給予獎勵）

　　七、活動(dòng)結束。

　　請老師們有序組織學(xué)生安全離校。

　　溫馨提示：

　　1、請老師們必須要講清楚游戲的玩法和規則，以保證游戲順利有序的進(jìn)行。

　　2、請老師們嚴格組織學(xué)生安全禮貌參加各項活動(dòng)，本次活動(dòng)狀況將會(huì )全校通報。

培訓方案 篇6

　　一、目的：

　　根據公司整體的戰略規劃，提升市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)技能，強化市場(chǎng)管理，提高企業(yè)市場(chǎng)占有率，增強企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭能力，特制定公司銷(xiāo)售團隊培訓計劃。

　　二、前言：

　　因為目前營(yíng)銷(xiāo)團隊成員大部分為新員工和剛畢業(yè)的大學(xué)生。所以培訓計劃設計為四個(gè)步驟。培訓的第一步，從信念、價(jià)值觀(guān)和目標規劃進(jìn)行教育，糾正剛入職人員的就業(yè)觀(guān)念和職業(yè)理念。只有在爭取的觀(guān)念引導下，員工才愿意配合企業(yè)才能認同企業(yè)。第二步培訓從企業(yè)是什么角度進(jìn)行教育引導，人到了一個(gè)陌生的環(huán)境就會(huì )感到恐懼，我們從企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀(guān)、企業(yè)文化等方面進(jìn)行教育引導。當然這些不單只體現在培訓上，我們還需要的是經(jīng)常跟員工進(jìn)行溝通和關(guān)心，讓他們真切的認同企業(yè)。同時(shí)講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力讓員工感覺(jué)到自己到了一個(gè)有前景有未來(lái)的公司，而自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品。第三步，當員工了解了公司是什么的時(shí)候，就應該讓他們明白自己是什么角色，明確他的工作崗位，相關(guān)的公司制度，讓員工明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步員工需要明白的是如何開(kāi)展自己的工作，這時(shí)候企業(yè)需要針對性的進(jìn)一步明確公司可以有哪些支持，有哪些工具，產(chǎn)品的知識和行業(yè)知識，加強員工的基本銷(xiāo)售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷(xiāo)售知識，讓員工能夠開(kāi)展工作。

　　三、 企業(yè)內部理論知識培訓內容安排

　　在企業(yè)內部理論知識對銷(xiāo)售人員進(jìn)行的培訓，其培訓項目主要包括如表所示的7個(gè)

　　四、新進(jìn)銷(xiāo)售員實(shí)踐安排

　　1、新進(jìn)銷(xiāo)售員入職培訓理論知識經(jīng)考核合格后，后續步入市場(chǎng)熟悉階段，公司安排資深的銷(xiāo)售精英，一對一培訓，同時(shí)填寫(xiě)《銷(xiāo)售員動(dòng)態(tài)表》，以便了解新銷(xiāo)售員的動(dòng)向；

　　2、培訓期為7天，培訓過(guò)程當中，對新銷(xiāo)售員的職業(yè)形象、人際關(guān)系處理、工作動(dòng)機、團隊精神、計劃能力、現場(chǎng)應變能力、服務(wù)意識、機靈性、溝通能力、學(xué)習能力等進(jìn)行評估，并每周如實(shí)填寫(xiě)《實(shí)習銷(xiāo)售員評估表》，評估不合格者，給予辭退處理。

　　3、評估合格人員給予正式試用。同時(shí)安排到車(chē)間熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)流程、產(chǎn)品結構等實(shí)際操作。培訓期7天，由生產(chǎn)部安排專(zhuān)人負責。

　　4、車(chē)間實(shí)習考核通過(guò)后，公司將制定區域進(jìn)行市場(chǎng)拓展實(shí)習，實(shí)習期為3—6個(gè)月。在此期間，銷(xiāo)售副總要定期的對該銷(xiāo)售員進(jìn)行一對一指導、輔導，并提供一定的業(yè)務(wù)拓展幫助。

　　5、實(shí)習期被評定合格者，納入正式銷(xiāo)售員編制。正式銷(xiāo)售員在后續工作方面，如不能完全勝任工作，可由人力資源部進(jìn)行調換工作安排。

　　五、培訓考核相關(guān)規定

　　1、每項培訓完成后，通過(guò)對參訓人員的出勤統計，課堂表現，反饋意見(jiàn)表進(jìn)行初級考核�！秵T工培訓記錄卡》在考核結果一欄，設“優(yōu)、良、及格、差”四個(gè)級別，被評“差”者需重新學(xué)習或類(lèi)似的培訓課程。

　　2、根據內容的不同，設計筆試、現場(chǎng)實(shí)操等考核方式，由銷(xiāo)售部及相關(guān)部門(mén)對參訓人員進(jìn)行考核，考核通過(guò)后方為培訓完成，并將每次考核結果進(jìn)行記錄；考核未通過(guò)者需進(jìn)行補考，二次考核不過(guò)者予以解雇處理。

　　3、培訓完成后填寫(xiě)《員工培訓記錄卡》對員工的培訓成績(jì)、表現進(jìn)行記錄，作為加薪、提升的考核標準。

　　六、 建立培訓檔案：

　　培訓檔案建立到個(gè)人，將培訓的總結和結束后填寫(xiě)完畢的《培訓考核表》、《培訓效果調查表》等歸入員工的個(gè)人檔案中，完善員工個(gè)人檔案的建立。

　　七、相關(guān)表單：

　　1、銷(xiāo)售員動(dòng)態(tài)表

　　2、實(shí)習銷(xiāo)售員評估表

　　3、員工培訓記錄卡

　　4、培訓效果調查表

　　八、附則：

　　1、本培訓計劃由人力資源部負責實(shí)施；

　　2、本培訓計劃從20xx年1月1日執行。

培訓方案 篇7

　　為組織實(shí)施好我鎮20xx年雨露計劃培訓工作，根據《福建省勞動(dòng)力培訓資金管理辦法（試行）》（閩財(農)指〔20xx〕19號）和市財政局、農業(yè)局《關(guān)于下達20xx年雨露計劃培訓任務(wù)和補助資金的通知》（龍財(農)指〔20xx〕14號）文件精神，制訂本實(shí)施方案。

　　一、培訓任務(wù)及補助資金

　　20xx年中山鎮雨露計劃培訓任務(wù)總計90人，按400元/人標準補助。

　　二、培訓對象

　　經(jīng)20xx年精準識別的建檔立卡農村貧困人口，其他農戶(hù)不納入培訓補助范疇。

　　三、培訓內容

　　主要開(kāi)展農業(yè)實(shí)用技術(shù)和職業(yè)技能培訓。緊緊圍繞因戶(hù)施策的工作要求，根據每個(gè)建檔立卡貧困戶(hù)的培訓需求，因地制宜，創(chuàng )新培訓形式，采取宜工則工、宜農則農、分類(lèi)指導的辦法，實(shí)行集中培訓與分散點(diǎn)對點(diǎn)培訓相結合，突出針對性，提高實(shí)效性。

　　四、培訓資金支出范圍

　　堅持專(zhuān)款專(zhuān)用的原則，嚴格按照規定的范圍、標準使用，不得用于“三公”消費開(kāi)支，不得用于與培訓無(wú)關(guān)的接待消費，不得用于發(fā)放農民誤工補貼�？捎糜谂嘤栃麄�、聘請專(zhuān)家或專(zhuān)業(yè)能手授課、編印文字或音像教材、租賃培訓場(chǎng)地、到企業(yè)跟班學(xué)習、現場(chǎng)操作實(shí)訓、培訓食宿和交通差旅、制作證書(shū)等專(zhuān)項用于培訓的相關(guān)支出，學(xué)員誤餐補貼每人每天不超過(guò)30元。原則上，到村、到戶(hù)或在鄉鎮所在地舉辦的培訓按每人每天不超過(guò)150元的標準核定經(jīng)費預算；在縣城舉辦的培訓按每人每天（6個(gè)課時(shí)）不超過(guò)200元的標準核定經(jīng)費預算。異地學(xué)習培訓、企業(yè)跟班學(xué)習的班次經(jīng)費預算標準另外再提高100元。每位貧困人口培訓費用原則上不超過(guò)600元。

　　五、培訓資金撥付方式

　　培訓結束后，及時(shí)向縣扶貧辦提供培訓班經(jīng)費決算單、培訓人員簽到表、培訓人員臺賬、培訓課程安排表、培訓現場(chǎng)全景照片和培訓費用開(kāi)支票據原件等相關(guān)材料審查，縣扶貧辦根據各鄉（鎮）上報材料及工作開(kāi)展情況進(jìn)行檢查驗收、認定并報縣財政，縣財政根據縣扶貧辦審定的材料撥付資金。

　　六、相關(guān)要求

　　1.要結合實(shí)際，根據培訓班次的日期、天數、人數、地點(diǎn)、內容、形式等提出培訓計劃和經(jīng)費預算，制定培訓實(shí)施方案。

　　2.于7月中旬前組織至少1個(gè)班次的培訓班，7月中旬、12月中旬將培訓工作情況匯總表（附件3）蓋章后報縣扶貧辦（同時(shí)附電子檔）。

　　3.按培訓班次將教學(xué)計劃、課程表、教材講義、培訓臺賬、學(xué)員身份證復印件、培訓現場(chǎng)照片、學(xué)員簽到表等裝訂成冊。

　　4.嚴格按照培訓要求及資金管理辦法組織實(shí)施好培訓，將雨露計劃培訓列入20xx年脫貧攻堅縣對鄉（鎮）績(jì)效考評，對未完成培訓任務(wù)的予以通報批評并扣減考評分，對違規使用資金的按國家有關(guān)規定處理并追回補助資金。

培訓方案 篇8

　　第一步：獲取大量的目標客戶(hù)

　　每一個(gè)培訓行業(yè)做了3、5年都有大量的會(huì )員、目標客戶(hù),有了微信的公眾平臺,可以為會(huì )員專(zhuān)門(mén)申請一個(gè)微信公眾平臺,就能很好的管理會(huì )員，并且有利于后面針對會(huì )員，銷(xiāo)售后續的高價(jià)產(chǎn)品,也且不會(huì )影響到潛在的目標客戶(hù)群體,可以通過(guò)微信的公眾平臺，每一個(gè)星期都可以向老顧客傳遞價(jià)值,服務(wù)發(fā)了會(huì )員.

　　同時(shí)可以用微信做活動(dòng)，鼓勵老會(huì )員轉介紹顧客,這樣就利用微信打造了自動(dòng)轉介紹系統,為企業(yè)獲取大量的目標客戶(hù)群,做大自已企業(yè)的客戶(hù)數據庫.

　　第二步：整合資源做大客戶(hù)數據庫

　　做數據庫最重要的是目標客戶(hù)的量,你的目標客戶(hù)數量是5000人、50000人、500000人,這個(gè)決定你的財富的大小，是百萬(wàn)級還是千萬(wàn)級.

　　我們知道現在很多的培訓機構,他們現在都是在靠自已企業(yè)現在的資源,在開(kāi)發(fā)顧客,沒(méi)有整合企業(yè)外的資源為企業(yè)所用.

　　把自已的價(jià)值拿去跟同行進(jìn)行交換、整合獲取更大的價(jià)值,我們知道，我們的客戶(hù)同時(shí)也是別人的客戶(hù),如果在產(chǎn)品不產(chǎn)生競爭的情況下,整合自已的資源.

　　其實(shí)在微信中合作很簡(jiǎn)單,只要你寫(xiě)好一篇文章,幫你轉發(fā)一下就可以,如果你能借助微信公眾平臺整合1000家企業(yè)跟你合作,把企業(yè)做大10倍、客戶(hù)數據庫做大100倍是一件很容易的事情.

　　第三步:培養顧客

　　要讓這些顧客產(chǎn)生更大的價(jià)值,不斷的跟蹤，不停地為他們創(chuàng )造價(jià)值,如此客戶(hù)就不會(huì )產(chǎn)生抵觸心理，增加自已的信任,讓銷(xiāo)售產(chǎn)品變的容易,關(guān)鍵是一定要提供理多的價(jià)值給目標客戶(hù),這些顧客才會(huì )一直關(guān)注你、支持你.

　　現在的培訓機構,有了微信平臺,就能跟顧客長(cháng)期的建立連系,可以每一星期向顧客不斷的傳遞價(jià)值,后面當我們要銷(xiāo)售后續產(chǎn)品的是一件很容易的事情.

　　還有就是有那個(gè)顧客要過(guò)生日了,在公眾平臺上發(fā)個(gè)圖文并的祝福信息給他,當然具體可以做的更好,在這里我只是出一個(gè)思路.

　　還有就是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候經(jīng)常會(huì )遇到很多的問(wèn)題,都沒(méi)有辦法解決,有了公眾平臺企業(yè)遇到了問(wèn)題都可以發(fā)給公眾平臺,讓企業(yè)的老師幫助解決,把服務(wù)做好了，后面會(huì )有多顧客帶來(lái)很多的顧客.

　　第四步:促銷(xiāo)產(chǎn)品

　　經(jīng)過(guò)以上步驟,顧客越來(lái)越信任我們了,當我們有新產(chǎn)品、課程要發(fā)布,只要寫(xiě)一篇文章,或者寫(xiě)一封簡(jiǎn)單的信給客戶(hù),就能產(chǎn)生大量的利潤.

　　第五步:重復做上面的動(dòng)作.

　　不斷的重復上面的步驟,就能為企業(yè)產(chǎn)生大量的利潤，就能把微信的顧客變成現金、大把大把的鈔票.

　　1、開(kāi)公開(kāi)課程

　　開(kāi)公開(kāi)課程，讓學(xué)員免費試聽(tīng)，后面推面授課程，遇到的問(wèn)題是，很難找到目標客戶(hù)，通暢采取的方法，都是亂打電話(huà)，獲取目標客戶(hù)，后面我會(huì )講解怎樣利用網(wǎng)絡(luò )解決這個(gè)問(wèn)題。

　　2、采用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

　　用電話(huà)銷(xiāo)售課程，這樣遇到的問(wèn)題是，需要招聘大量的電話(huà)銷(xiāo)售員，我們不可以否定這些業(yè)務(wù)都會(huì )大量的流失，現在大量的企業(yè)都在使用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都是在打擾客戶(hù)的生活，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難做，因為每一次顧客的拒絕都在影響企業(yè)的品牌，這樣的銷(xiāo)售流程到底存在什么樣的.問(wèn)題呢，每一天都要不停的尋找顧客，少了自動(dòng)轉介紹系統，自動(dòng)顧客溝通系統、自動(dòng)顧客重復購買(mǎi)系統、自動(dòng)超高價(jià)系統。

　　現在很多培訓機構都缺少這樣的系統，英語(yǔ)培訓、電腦培訓、幼教培訓、中小學(xué)生培訓、書(shū)法培訓、小提琴培訓、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓、美容院培訓、會(huì )計培訓、軟件開(kāi)發(fā)培訓、婚禮主持人培訓、化妝培訓、餐飲培訓都沒(méi)有這樣的系統，導致這樣的原因是因為沒(méi)有一個(gè)更好的工具能幫他們實(shí)現這樣的系統。

　　首先我們知道培訓行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)就是：主要是賣(mài)方法、賣(mài)思想，不是什么實(shí)物產(chǎn)品，很容易通過(guò)微信向顧客傳遞價(jià)值，現在有了微信門(mén)戶(hù)，教育機構可以把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)清，在此基礎上可以靈活拓展更多的營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　1、教育機構的授課地點(diǎn)是與用戶(hù)相關(guān)的，這與餐館、便利店的情況類(lèi)似。于是，微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。設想，K12機構的市場(chǎng)人員在中小學(xué)門(mén)口，使用查找附近的功能搜索附近的家長(cháng);古箏、鋼琴的培訓機構在自己辦公室里查找附近的潛在客戶(hù)，把他們吸引到自己的公眾號里。

　　2、對已有客戶(hù)，在開(kāi)課時(shí)讓客戶(hù)掃描機構的微信公眾號，由此不僅增加了機構與學(xué)生的聯(lián)系紐帶，讓老客戶(hù)能夠隨時(shí)查看機構的課程、與客服發(fā)起聯(lián)系。通過(guò)這種方法提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度，對用戶(hù)的二次付費決策提供幫助。

　　3.通過(guò)微信獲得優(yōu)惠，這是最常見(jiàn)最有效的方法，但是這一功能是很難采用傳統的文章推送模式解決的。如果教育機構的微信門(mén)戶(hù)上提供這樣的功能，不但可以直接吸引學(xué)生報名，而且還可以促成“客戶(hù)推薦優(yōu)惠”，從而產(chǎn)生自滾動(dòng)的推廣效應。正如前文所說(shuō)，客戶(hù)在自己的微信群里橫向傳播，以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。

　　4.宣傳彩頁(yè)可以更簡(jiǎn)單，更直指核心，不必讓宣傳彩頁(yè)的有限空間附加太多的信息，也許微信營(yíng)銷(xiāo)，只要提供二維碼和簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)就可以了。這種內容的宣傳彩頁(yè)，不論是戶(hù)外、信箱還是學(xué)校渠道投放，也許更為直接有效�！　∫陨鲜且恍┖�(jiǎn)單的設想，具體的實(shí)施過(guò)程會(huì )有更多的精彩策劃。這其中的關(guān)鍵在于：良好的微信內容和互動(dòng)性服務(wù)，為教育機構的推廣手段提供了更多的可能性，從而使得教育機構拓展了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一新興的營(yíng)銷(xiāo)通路。

　　教育行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)與其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)同理，不必貪求粉絲數、轉發(fā)數、推送數，因為這些都是虛的。微信的特點(diǎn)在于“粉絲的真需求，與粉絲的溝通零距離，豐富地展示自己的服務(wù)”，只要吸引一位新粉絲，把新粉絲服務(wù)好，近則是一樁訂單，遠則是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的口碑了。

　　微信公眾平臺的出現，非常有效地降低教育培訓機構進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成本與風(fēng)險

　　對于傳統教育培訓機構企業(yè)APP，用戶(hù)的需求并不是頻發(fā)與剛性的，需求沒(méi)有觸發(fā)之前，很多時(shí)候用戶(hù)即便裝了APP應用也不會(huì )想到去使用它，這類(lèi)應用很容易就會(huì )被淹沒(méi)，而微信則相對更為靈活，清晰簡(jiǎn)潔的用戶(hù)體驗能幫助用戶(hù)更方便地找到想要的資源。

培訓方案 篇9

　　為進(jìn)一步提高教師素質(zhì)，適應全面實(shí)施素質(zhì)教育的要求，根據教育局安排，結合我鎮實(shí)際，鎮中心校決定利用寒假集中開(kāi)展以教師能力建設為根本，以新課程師資培訓為核心，以中小學(xué)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展為導向，面向全員、突出重點(diǎn)，組織實(shí)施以“新教育和師德教育”為重點(diǎn)的寒假教師培訓活動(dòng)，為新學(xué)期教育教學(xué)工作做好充分準備。

　　一、指導思想

　　加強師德培訓，樹(shù)立正確的教師職業(yè)觀(guān)；加強教育法規培訓，樹(shù)立依法辦學(xué)的觀(guān)念；加強業(yè)務(wù)培訓，提高教師的教學(xué)素質(zhì)。

　　二、培訓日期及內容

　　1、培訓日期：1月17日～1月18日，2月11日～2月13日

　　2、培訓學(xué)習內容：

　�。�1）、集中學(xué)習《山東省義務(wù)教育條例》、《山東省教育廳關(guān)于加強師德建設規范普通中小學(xué)教師教育教學(xué)行為的若干意見(jiàn)》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》、《諸城市學(xué)校管理暫行辦法》、《中小學(xué)教師禮儀規范》、《教學(xué)管理規程》等法律法規。

　�。�2）、深入研討課堂教學(xué)，組織教師進(jìn)行“磨課”。加強對課堂教學(xué)實(shí)效性和優(yōu)質(zhì)高效課堂內涵的研究；加強對課堂教學(xué)各個(gè)環(huán)節的深入研究。

　�。�3）、各校組織多媒體教學(xué)示范課演示，進(jìn)行多媒體教學(xué)培訓指導，通過(guò)示范演示和培訓指導，讓每位教師都能熟練的使用多媒體進(jìn)行課堂教學(xué)。

　�。�4）、以學(xué)科教研組為單位組織學(xué)習新課程標準，了解各學(xué)段的教學(xué)目標和要求，了解各學(xué)科的教學(xué)準備與設計，教學(xué)組織與實(shí)施，教學(xué)測試與評價(jià)和教學(xué)資源與利用等內容。

　�。�6）、熟悉下學(xué)期教材，繪出學(xué)科知識樹(shù)；通過(guò)集體備課，制定科學(xué)實(shí)用的學(xué)科教學(xué)計劃；先周備課，各學(xué)校進(jìn)行集中檢查。

　　每日作息時(shí)間：上午8：00――11：00，下午2：00――4：40

　　三、培訓要求

　　1、提高認識，加強領(lǐng)導。各校要成立以校長(cháng)為組長(cháng)的寒假教師培訓工作領(lǐng)導小組，依據本方案制定出具體詳實(shí)的校本培訓方案，職成教學(xué)校、中心幼兒園參照各自工作特點(diǎn)制定方案并加以落實(shí)。全面做好寒假培訓學(xué)習的宣傳動(dòng)員工作，開(kāi)好放假會(huì )和學(xué)習動(dòng)員會(huì )，做到明確學(xué)習時(shí)間、地點(diǎn)和內容，狠抓培訓過(guò)程的落實(shí)，避免走過(guò)場(chǎng)。

　　2、嚴格紀律，細致管理。嚴格考勤，每一次培訓，要做到人員有落實(shí)、時(shí)間有保證。每次活動(dòng)有詳盡的記錄，收集好相關(guān)培訓材料。參加培訓的教師應全程參與培訓工作，自覺(jué)遵守紀律和相關(guān)規定。參加市級培訓的有關(guān)人員要做到不遲到，不早退，認真聽(tīng)講，積極互動(dòng)；回校后認真備課，對同科教師進(jìn)行二次拓展性培訓。對參加市級培訓不積極，違反培訓紀律，中心校將對其通報批評，培訓費用不予報銷(xiāo)。

　　3、加強考核，確保效果。各學(xué)校要加強過(guò)程監督和全面考核，考核教師主要依據：①培訓出勤情況；②各校組成評價(jià)小組，對教師的培訓筆記、“磨課”研討材料進(jìn)行評價(jià)，結果納入教師考核；③假期培訓學(xué)習情況納入學(xué)分登記；