有關(guān)培訓方案7篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編為大家收集的培訓方案7篇，希望能夠幫助到大家。

培訓方案 篇1

　　為進(jìn)一步提高各分公司維修人員的維修技能，熟悉各種設備的內部構造及工作原理，進(jìn)一步做到科學(xué)地檢修和維護保養，延長(cháng)設備壽命，改善設備運行狀況，達到節能降耗，及時(shí)消除設備隱患，保證安全生產(chǎn)，杜絕設備事故發(fā)生。特對本公司維修人員制定培訓方案。

　　一、培訓內容

　　1、知識培訓

　　1）安全生產(chǎn)知識（由各分公司安全員進(jìn)行培訓）

　　主要針對各分公司生產(chǎn)過(guò)程及檢修過(guò)程中易對維修人員造成傷害的各種因素（如高溫介質(zhì)、各種有毒有害氣體的特性及危害因素等）進(jìn)行培訓，包括如何采用各種防范措施（包括如何置換及達到何種程度方可進(jìn)行檢修等），以便做到在維修人員正常巡檢及設備檢修過(guò)程中避免受到傷害，以增強維修人員的安全意識。

　　2）化工基礎知識（由各分公司工藝主任進(jìn)行培訓）

　　主要包括各分公司不同車(chē)間的工藝流程及重點(diǎn)工藝參數對維修人員進(jìn)行培訓，使維修人員對了解和熟悉整個(gè)生產(chǎn)情況，方便在正常維護和檢修過(guò)程中能對不同設備的工藝條件有個(gè)大概了解，做到檢修時(shí)心里有數，不至出現傷害事故。

　　3）設備基礎知識（由各分公司設備主任進(jìn)行培訓）

　　主要對各種設備的內部構造及工作原理進(jìn)行培訓，使維修人員對不同設備的結構有所了解，熟悉各種設備的工作原理，明白哪些零部件是經(jīng)常損壞或需要平時(shí)重點(diǎn)進(jìn)行維護保養的，哪些設備是平時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的等等。

　　2、技能培訓（設備主管人員）

　　主要針對主要設備的檢修及其它檢修過(guò)程中注意的問(wèn)題及檢修技巧進(jìn)行講解，主要包括以下內容：

　　1）軸瓦的分類(lèi)及軸瓦間隙的測量和軸瓦的刮研

　　2）設備的安裝及找正要點(diǎn)

　　3）密封的分類(lèi)及機械密封常見(jiàn)問(wèn)題及處理

　　4）運轉設備的主要構造及主要故障的判斷和處理措施。

　　3、日常維修保養的重點(diǎn)及如何做好計劃檢修

　　1）日常維修保養重點(diǎn)（做到“四懂三會(huì )”，按時(shí)巡檢，能科學(xué)地通過(guò)看、聽(tīng)、摸掌握設備運行情況，準確判斷設備存在問(wèn)題，及時(shí)消除隱患。并做好潤滑油、易損件）

　　2）怎樣做好科學(xué)地計劃檢修（根據平常設備檢修情況，對易損件制定檢修周期，從而制

　　定設備檢修計劃，到運行周期對易損件進(jìn)行檢查更換，同時(shí)做好設備隱患排查整改臺帳，對平時(shí)無(wú)法處理的問(wèn)題利用檢修時(shí)間進(jìn)行處理，做好備品配件的管理及維護。）

　　二、主要措施

　　1、各分公司要開(kāi)會(huì )強度培訓的重要性，不能流于形式走走過(guò)程，，要切實(shí)貫徹公司培訓工作各項要求，正確引導職工端正學(xué)習態(tài)度，轉變觀(guān)念，積極參加培訓。

　　2、各班組培訓負責人要結合工作實(shí)際，搞好培訓需求分析，按需培訓，突出重點(diǎn)，實(shí)現學(xué)有所用，學(xué)以致用。并且把握好培訓的計劃性和應急性，對明顯影響安全生產(chǎn)和企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題優(yōu)先解決，加大培訓力度。

　　3、除集中培訓外，平時(shí)還可進(jìn)行多種形式的培訓教育，如“一日一題”、“一題一訓”的日常培訓，同時(shí)還可開(kāi)展技術(shù)比武、以師帶徒等活動(dòng)，以現場(chǎng)形式多樣、事半功倍的培訓方式為重點(diǎn)手段。

　　4、搞好培訓工作的考核獎罰，注重培訓效果檢查。使培訓有計劃、有方案、有落實(shí)、有記錄、有考核，以達到提高培訓的質(zhì)量和效果為目的。對培訓不及格的，進(jìn)行補考，考試成績(jì)與工資掛鉤等。

　　5、各分公司建立好職工培訓檔案。在搞好培訓的同時(shí)，填寫(xiě)好培訓記錄。

培訓方案 篇2

　　一、總體目標

　　能更加熟悉并掌握黨紀黨規、政策理論、業(yè)務(wù)技能和新知識、新理念，使干部隊伍理想信念進(jìn)一步轉變，履職能力進(jìn)一步增強，服務(wù)效能進(jìn)一步提高。

　　二、重點(diǎn)內容

　　(一)政治理論和黨規黨紀知識培訓：

　　要按照加強黨的執政能力建設的新要求，結合國內外形式的變化，經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的新形勢，切實(shí)提高我局干部職工對政治理論、黨紀黨規的認識，努力提高政治理論水平。培訓內容及要求按局黨組20xx年黨建工作實(shí)施方案和黨風(fēng)廉政建設工作方案執行。

　　(二)法律法規和相關(guān)政策培訓

　　為切實(shí)堅持黨的領(lǐng)導，堅持法律面前人人平等，堅持依法治理與以德治理相結合，全面促進(jìn)我局依法行政能力和水平不斷提高，要認真學(xué)習城鄉規劃管理各項法律、法規、方針、政策，培訓內容和要求按局20xx年推進(jìn)依法行政工作方案執行。

　　(三)管理制度和業(yè)務(wù)技能培訓：

　　重點(diǎn)學(xué)習《城鄉規劃違法違紀行為處分辦法》、《縣城市規劃管理技術(shù)導則》、《國家新型城鎮化規劃》、《關(guān)于規范城鄉規劃行政處罰裁量權的指導意見(jiàn)》等相關(guān)法律法規和規劃業(yè)務(wù)知識。學(xué)習機關(guān)管理制度、規定。

　　(四)新理念、新知識的培訓

　　三、培訓方式

　　(一)會(huì )前學(xué)習。建立會(huì )前學(xué)習制度，在召開(kāi)黨組會(huì )、中心組學(xué)習會(huì )、局辦公會(huì )、職工會(huì )議時(shí)，學(xué)習相關(guān)法律法規、中央、省、市、縣重大決策部署。(學(xué)習內容可臨時(shí)安排)

　　(二)集中學(xué)習。集中學(xué)習的內容、參學(xué)人員、責任領(lǐng)導、責任股室見(jiàn)附表。

　　(三)個(gè)人自學(xué)。結合集中學(xué)習內容，各單位(股室)自行組織，逗硬考核。

　　(四)專(zhuān)家講。通過(guò)邀請高校名師、縣級以上相關(guān)單位專(zhuān)家學(xué)者到我局開(kāi)展知識講座、單位業(yè)務(wù)骨干授課等形式，不斷豐富學(xué)習載體，增強學(xué)習的實(shí)效性。

　　四、保障措施

　　(一)加強組織領(lǐng)導。局成立教育培訓工作領(lǐng)導小組，由黨組書(shū)記、局長(cháng)同志任組長(cháng)，其他領(lǐng)導班子成員為副組長(cháng)，局屬單位和機關(guān)股室負責人為成員。領(lǐng)導小組負責對系統干部職工教育培訓工作的組織、協(xié)調和督導。領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在人事股，由負責具體辦公。

　　(二)精心組織。干部職工教育培訓工作由人事股牽頭，相關(guān)單位(股室)承辦，全體干部職工參與。

　　(三)嚴格培訓考核。建立單位(股室)及個(gè)人學(xué)習檔案，及時(shí)將干部學(xué)習的出勤、培訓情況和學(xué)習成果登載記錄，作為評優(yōu)和年終考評依據。

培訓方案 篇3

　　根據《衛生部辦公廳關(guān)于做好衛生規劃財務(wù)人員培訓工作的通知》（衛辦規財發(fā)〔20xx〕105號）精神，為提高全區衛生規劃財務(wù)管理水平，結合我區實(shí)際，制訂本實(shí)施方案。

　　一、培訓目的

　　通過(guò)加強衛生規劃財務(wù)管理培訓，建成一支德才兼備、思路開(kāi)拓、管理規范，技能過(guò)硬、一專(zhuān)多能的衛生規劃財務(wù)管理人才隊伍，為衛生事業(yè)發(fā)展和改革提供強有力的人才保障。

　　二、組織領(lǐng)導

　　成立衛生規劃財務(wù)管理培訓工作領(lǐng)導小組，由自治區衛生廳王勇副廳長(cháng)任組長(cháng)，自治區衛生廳規劃財務(wù)處龍莉莉處長(cháng)任副組長(cháng)，辦公室設在自治區衛生廳規劃財務(wù)處。自治區衛生廳規劃財務(wù)處負責全區衛生規劃財務(wù)管理人員培訓工作，并組織實(shí)施、督導、評估，確保全區培訓工作落到實(shí)處，抓出成效。

　　三、項目任務(wù)

　�。ㄒ唬�實(shí)施范圍。項目培訓對象為全區各級衛生行政部門(mén)規劃財務(wù)分管領(lǐng)導、醫療機構負責人，醫療衛生單位財務(wù)、審計人員。全區共計培訓6267人。

　�。ǘ�）實(shí)施內容。

　　1.衛生行政部門(mén)分管領(lǐng)導培訓。

　　對全區xx5個(gè)衛生行政部門(mén)分管領(lǐng)導進(jìn)行培訓。

　　培訓內容主要有：政府預算改革、政府會(huì )計改革、《衛生事業(yè)發(fā)展“十二五”規劃》實(shí)施監測、醫院財務(wù)制度、基層醫療衛生機構財務(wù)制度、公共衛生專(zhuān)項資金管理、醫療設備購置管理、衛生系統領(lǐng)導經(jīng)濟責任審計及風(fēng)險防患、固定資產(chǎn)管理等相關(guān)知識。

　　2.醫療機構院長(cháng)培訓。

　　對全區266個(gè)市、縣醫院，1331個(gè)鄉鎮衛生院的醫療機構院長(cháng)進(jìn)行培訓。

　　培訓內容主要是：政府預算改革、政府會(huì )計改革、醫院財務(wù)制度、基層醫療衛生機構財務(wù)制度、衛生系統常見(jiàn)違規問(wèn)題的防患及政策依據、公共衛生專(zhuān)項資金管理、基本建設管理、醫療設備購置管理、固定資產(chǎn)管理等相關(guān)知識。

　　3.衛生行政部門(mén)規劃財務(wù)處（科）管理人員培訓。

　　對全區14個(gè)市、111個(gè)縣（市、區）衛生行政部門(mén)和自治區衛生廳規劃財務(wù)處的規劃財務(wù)管理人員進(jìn)行培訓。

　　培訓內容主要是：政府預算改革、政府會(huì )計改革、醫院和基層醫療機構財務(wù)會(huì )計制度執行中難點(diǎn)解析、衛生總費用測算、政府醫改投入監測、公共衛生專(zhuān)項資金管理、衛生財務(wù)年報編制培訓、衛生系統常見(jiàn)違規問(wèn)題的防患及政策依據、基建價(jià)款結算及財務(wù)管理、固定資產(chǎn)管理等相關(guān)知識。

　　4.公共衛生機構財務(wù)管理人員培訓。

　　對全區344個(gè)市、縣疾病預防控制中心、衛生監督所、婦幼保健院、采供血中心（站），財務(wù)、審計科科長(cháng)和主辦會(huì )計、專(zhuān)職審計人員進(jìn)行培訓。

　　培訓內容主要是：政府預算改革、政府會(huì )計改革、衛生總費用測算、政府醫改投入監測、公共衛生專(zhuān)項資金管理、衛生財務(wù)年報編制培訓、衛生系統常見(jiàn)違規問(wèn)題的防患及政策依據、基建價(jià)款結算及財務(wù)管理、固定資產(chǎn)管理等相關(guān)知識。

　　5.公立醫療機構財務(wù)管理人員培訓。

　　對全區266個(gè)市、縣醫院財務(wù)、審計科科長(cháng)和主辦會(huì )計專(zhuān)職審計人員進(jìn)行培訓。

　　培訓內容主要是：政府預算改革、政府會(huì )計改革、醫院財務(wù)會(huì )計制度執行中難點(diǎn)解析、衛生總費用測算、政府醫改投入監測、衛生財務(wù)年報編制培訓、衛生系統常見(jiàn)違規問(wèn)題的防患及政策依據、基建價(jià)款結算及財務(wù)管理、固定資產(chǎn)管理等相關(guān)知識。

　　6.其他衛生機構財務(wù)管理人員培訓。

　　對全區181個(gè)其他衛生單位財務(wù)、審計科科長(cháng)和主辦會(huì )計、專(zhuān)職審計人員進(jìn)行培訓。

　　培訓內容主要是：政府預算改革、政府會(huì )計改革、衛生總費用測算、政府醫改投入監測、專(zhuān)項資金管理、衛生財務(wù)年報編制培訓、衛生系統常見(jiàn)違規問(wèn)題的防患及政策定性依據、基建價(jià)款結算及財務(wù)管理、固定資產(chǎn)管理等相關(guān)知識。

　　7.基層醫療衛生機構財務(wù)人員培訓。

　　對1331個(gè)鄉鎮衛生院、社區衛生服務(wù)中心各1名主辦會(huì )計和財務(wù)人員進(jìn)行培訓。

　　培訓內容主要是：政府預算改革、政府會(huì )計改革、基層醫療衛生機構財務(wù)會(huì )計制度執行中難點(diǎn)解析、公共衛生專(zhuān)項資金管理、衛生財務(wù)年報編制培訓、衛生系統常見(jiàn)違規問(wèn)題的防患及政策依據、基建價(jià)款結算及財務(wù)管理、固定資產(chǎn)管理等相關(guān)知識。

　　四、培訓模式

　�。ㄒ唬┓謱哟渭�中面授。

　　對自治區、市、縣級衛生行政部門(mén)分管領(lǐng)導及財務(wù)、審計科科長(cháng)、公立醫療機構院長(cháng)和財務(wù)、審計科科長(cháng)進(jìn)行的培訓，由自治區衛生廳組織報名并進(jìn)行集中授課。

　�。ǘ�）各市衛生主管部門(mén)負責組織本轄區內的醫療衛生財務(wù)人員進(jìn)行集中培訓。

　　五、保障措施

　�。ㄒ唬┙M織保障。

　　自治區衛生廳負責制定實(shí)施方案，對培訓工作進(jìn)行監督指導，對培訓效果進(jìn)行評估檢查等。各市衛生行政部門(mén)負責本轄區內具體培訓，根據培訓目標、培訓時(shí)間、培訓對象、培訓模式、培訓內容和保障措施制定具體實(shí)施方案并組織實(shí)施，并請將實(shí)施方案于20xx年10月20日前報自治區衛生廳（規劃財務(wù)處）。

　�。ǘ�）資金保障。

　　根據自治區財政廳《關(guān)于下達20xx年中央和自治區基層醫療衛生人員培訓資金的通知》（桂財社〔20xx〕207號）精神做好補助資金預算安排，協(xié)調地方財政部門(mén)及時(shí)撥付資金，并嚴格控制經(jīng)費支出標準，確保專(zhuān)款專(zhuān)用。

　�。ㄈ�）執行時(shí)間。

　　1.由自治區衛生廳負責的培訓項目，于20xx年10月開(kāi)始，xx月10日前完成（除衛生財務(wù)年報編制培訓外）。

　　2.各市衛生行政部門(mén)負責培訓的項目要在20xx年11月底前完成。

　　3.衛生財務(wù)年報編制培訓根據衛生部布置完成。

　　4.各市完成培訓工作任務(wù)后，于20xx年xx月10日前向自治區衛生廳提交項目執行情況報告。

　　5.自治區衛生廳擇時(shí)對全區衛生規劃財務(wù)管理培訓實(shí)施情況進(jìn)行檢查評估。

　　六、實(shí)施要求

　　根據《衛生部辦公廳關(guān)于做好衛生規劃財務(wù)人員培訓工作的通知》（衛辦規財發(fā)〔20xx〕105號）精神，對全區衛生規劃管理財務(wù)培訓工作提出如下要求：

　�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，統籌規劃。各市要成立衛生規劃財務(wù)管理人員培訓工作領(lǐng)導小組，分管領(lǐng)導親自抓，主管科室具體抓。要制訂相關(guān)的工作方案，建立有效的工作機制，確保政策落實(shí)、任務(wù)落實(shí)、經(jīng)費落實(shí)。各地要將衛生規劃財務(wù)人員培訓納入本地區衛生人才培養和衛生人員培訓總體規劃，建立和完善規范化培訓制度，確保培訓工作的順利開(kāi)展。

　�。ǘ�） 分級負責，分類(lèi)指導。各市級及市級以下衛生規劃財務(wù)人員培訓工作由各市級衛生行政部門(mén)負責，要針對不同對象、知識結構、工作崗位、工作需求和事業(yè)發(fā)展等進(jìn)行分類(lèi)指導、有針對性地開(kāi)展培訓。

　�。ㄈ�）加強考核，完善信息。建立科學(xué)的培訓考核體系，明確培訓考核程序，制訂培訓考核辦法，逐步實(shí)現培訓與使用相結合，培訓考核結果與個(gè)人職稱(chēng)評定、工作崗位設置等相結合。

　�。ㄋ模┍Ｕ辖�(jīng)費，加大宣傳。各地要將中央和自治區財政補助地方衛生人員培訓補助經(jīng)費與地方投入統籌安排用于衛生規劃財務(wù)人員培訓工作。要加強培訓資金監管，提高資金使用效益。要采取多種形式，宣傳衛生規劃財務(wù)各項政策和措施、實(shí)施衛生規劃財務(wù)管理人員培訓的重要意義。

培訓方案 篇4

　　一、指導思想

　　為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)《教育部辦公廳關(guān)于啟動(dòng)實(shí)施全國中小學(xué)班主任培訓計劃的通知》及省、市、區各級相關(guān)部門(mén)的要求，有效促進(jìn)學(xué)校班主任隊伍建設的科學(xué)化、規范化、專(zhuān)業(yè)化，提高德育的實(shí)效性，從而促進(jìn)學(xué)生全面健康和諧的發(fā)展。

　　二、培訓目標

　　培養一支思想素質(zhì)好、專(zhuān)業(yè)水平高、奉獻精神強、個(gè)性特征明顯的班主任隊伍。

　　三、培訓內容

　　1.班主任工作基本規范與政策法規

　　2.學(xué)生心理健康指導

　　3.班級活動(dòng)設計組織與班級管理

　　4.未成年人思想道德教育

　　5.經(jīng)驗交流與案例教學(xué)

　　四、培訓方法

　　采用學(xué)習反思――實(shí)踐研修――專(zhuān)題研討――導師引領(lǐng)――課題提升“五步”培訓方式。

　　1.學(xué)習反思

　�、僮灾餮凶x。班主任老師每月參與“品讀經(jīng)典，約會(huì )名家”《每周一讀》活動(dòng)及圍繞關(guān)注教育細節開(kāi)展“議細節，創(chuàng )實(shí)效”實(shí)施精細化管理讀書(shū)活動(dòng)，不斷提升自身素養。

　�、趨⒂^(guān)考察。組織部分班主任到兄弟學(xué)校參觀(guān)學(xué)校德育工作，交流班主任工作經(jīng)驗。通過(guò)現場(chǎng)參觀(guān)考察，增強感性認識，拓寬工作視野。

　�、圩灾鲗W(xué)習。班主任根據自己工作特長(cháng)和問(wèn)題，有選擇地學(xué)習。學(xué)校建立“班主任流動(dòng)書(shū)庫”為教師自訓提供便利條件。

　�、茏晕移饰�。班主任根據自身實(shí)際，反思自身個(gè)性特點(diǎn)、教育觀(guān)念和育人實(shí)踐，深化成功經(jīng)驗。每月參加案例培訓活動(dòng)，通過(guò)研究案例，解析案例，確定自己主攻方向，揚長(cháng)避短，形成班主任工作個(gè)性風(fēng)格。

　　2.實(shí)踐研修

　　培訓期間，學(xué)校提供有效載體，進(jìn)行班主任技能大競技，開(kāi)展一次主題班會(huì )設計及展示競賽;舉辦班主任論壇，根據學(xué)生年齡特點(diǎn)，分三大組，自主擇題，展開(kāi)論壇，切實(shí)提高班主任工作水平與實(shí)效。

　　3.導師引領(lǐng)

　　實(shí)行班主任工作導師制。工作未滿(mǎn)三年的青年班主任，采取師徒結對方式，通過(guò)一對一針對性的輔導提高班主任工作的藝術(shù)性和實(shí)效性。其次，充分發(fā)揮骨干班主任的作用，將學(xué)習成果以對老師們實(shí)施二次培訓的形式進(jìn)行展示。其次，為進(jìn)一步完善班主任培訓工作，學(xué)校將定期開(kāi)展“班主任論壇”活動(dòng)，使班主任成為工作伙伴，增強溝通交流，共議金點(diǎn)子，共謀金措施，彰顯大智慧，提高班主任工作的實(shí)效性。

　　4.課題提升

　　結合當前學(xué)校德育工作的現狀，班主任相互合作認真參與學(xué)校十一五重大課題和規劃課題研究，著(zhù)眼小型課題開(kāi)發(fā)，將教育科研與實(shí)際工作緊密結合，不斷提高自身的科研意識及較強的研究能力，不斷提高德育工作的實(shí)效性。

　　五、培訓措施

　　1.建立班主任專(zhuān)業(yè)化培訓工作領(lǐng)導小組。建立以校長(cháng)為組長(cháng)的培訓指導小組，強化對培訓工作的管理與指導。

　　2.建立專(zhuān)項獎勵。每學(xué)年末，學(xué)校進(jìn)行一次優(yōu)秀班主任評選。對班主任專(zhuān)業(yè)水平提高快、工作實(shí)績(jì)明顯的，推薦參加優(yōu)秀德育工作者、優(yōu)秀班主任的評選。

　　3.建立班主任培訓目標責任制。每位參加培訓的班主任，在培訓期間必須完成“四個(gè)一”培訓任務(wù)。即：讀好一本書(shū)、一個(gè)主題班會(huì )設計及展示、一個(gè)工作案例剖析、一次心理健康教育活動(dòng)指導，通過(guò)培訓、實(shí)踐與研究，逐步打造一支精干的班主任專(zhuān)業(yè)化隊伍。

培訓方案 篇5

　　一、培訓目標：

　　1、通過(guò)培訓學(xué)習，幫助員工快速了解公司基本情況及各項管理制度；

　　2、重點(diǎn)要系統地掌握產(chǎn)品知識、行業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展狀況

　　3、提升銷(xiāo)售能力、提高銷(xiāo)售綜合素質(zhì)、解決問(wèn)題的能力，幫助員工更好地完成任務(wù)；

　　4、快速打開(kāi)市場(chǎng)、出成績(jì)、并提高銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)績(jì)；

　　5、增強團隊意識與合作精神。

　　二、銷(xiāo)售團隊編制：

　　基本編制為10人， 銷(xiāo)售經(jīng)理一名 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)九名

　　三、培訓對象：

　　銷(xiāo)售部所有人員。

　　四、銷(xiāo)售培訓計劃：

　　1、目的

　　提升銷(xiāo)售工程師所應具備的工作職責，加強銷(xiāo)售工程師銷(xiāo)售、技術(shù)等能力的提升。

　　2、適用范圍

　　市場(chǎng)及銷(xiāo)售部人員。

　　3、職責

　�。ㄤN(xiāo)售工程師的工作職責）

　　4、培訓內容與方式

　　第一、實(shí)際工作中，提升執行力應當重視以下兩個(gè)方面： A：給自己工作定位，明確分工：不同的性格、不同的經(jīng)歷、不同的處事方式就會(huì )有不同的結果。

　　每個(gè)人都從易到難，先做自己擅長(cháng)的事。行為的約束，以人為本：很重要的是一個(gè)規范制度的制定。正所謂沒(méi)有規矩不成方圓，制度是不可缺少的。制定制度時(shí)要以人為本，以人為本對內部來(lái)講，是考慮到員工合理的要求;對外部來(lái)講，是考慮到客戶(hù)合理的需求。我們在制定工作制度時(shí)，一定要充分考慮到這些因素。

　　另：非出租人員在有租賃人員在場(chǎng)時(shí)不得接待進(jìn)店的租賃客戶(hù)。

　　第二、主管人員的核心工作：

　　1、目標管理：根據公司租賃的年度、季度、月度要求，管理人員根據整體租賃的目標，然后根據參與的人員數量和質(zhì)量，把目標分解到每個(gè)銷(xiāo)售員身上。分解目標的時(shí)間一定要細，即每個(gè)人每周要成交多少，每天要成交多少，再根據成交率來(lái)確定每個(gè)銷(xiāo)售員每天要接待或是拜訪(fǎng)多少個(gè)準客戶(hù)，然后根據實(shí)際情況，再注意調整修正目標等等; 例如：公司租賃年度目標是24W，一年12個(gè)月，按12個(gè)月的就每月是2W, 8個(gè)租賃人員，那就是每人每月2500的業(yè)績(jì)，需3單完成，按10%的客戶(hù)成交率，2%人房源回訪(fǎng)成交，需要30個(gè)客戶(hù)，每天最少得接待跟進(jìn)一個(gè)客戶(hù)，回訪(fǎng)5--10套房源.

　　2、表格管理：即根據目標管理和時(shí)間管理相結合，做出每年、每月、每周、每日的報表方案，每周必須結合報表做一次分析，跟據分析結果來(lái)調整目標方案，來(lái)對每位人員的工作問(wèn)題對癥下藥。

　　3、運用好例會(huì )管理：包括年例會(huì )，季例會(huì )，月例會(huì )，周例會(huì )，日例會(huì )和特殊情況例會(huì )等等，要確定好例會(huì )的流程和內容，注意讓例會(huì )除了具備匯報總結性質(zhì)的職能之外，更重要的是目標管理的引導和激勵，銷(xiāo)售冠軍榜樣的樹(shù)立和表彰整個(gè)銷(xiāo)售團隊，便于營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)的氣氛和執行力的強久實(shí)施，還要關(guān)心每個(gè)銷(xiāo)售員的生活和目標進(jìn)度，讓大家知道不只是他們在完成自己的任務(wù)，經(jīng)理我和他們一樣為目標在努力奮斗著(zhù);

　　4、運用好獎懲和監督機制：整個(gè)框架出來(lái)后，作為管理人員，全力做好監督工作和引導獎懲工作，把每一項計劃落到實(shí)處，執行到位。

　　第三、團隊凝聚力和營(yíng)銷(xiāo)氣氛 一個(gè)團隊的成員需要分工，又要講究協(xié)作。凝聚力是團隊無(wú)形的精神力量，是將一個(gè)團隊的成員，緊密聯(lián)系在一起看不見(jiàn)的紐帶。團隊的凝聚力來(lái)自于團隊成員自覺(jué)的內心動(dòng)力，來(lái)自于共識的價(jià)值觀(guān)，是團隊精神的至高體現。

　　一個(gè)有著(zhù)凝聚力的房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊，在外部表現為成員對團隊的榮譽(yù)感及團隊的地位。團隊的榮譽(yù)感主要來(lái)源于工作目標，團隊因工作目標而產(chǎn)生、為工作目標而存在、為工作目標而追求。

　　5、附錄

　　培訓的內容主要根據銷(xiāo)售人員的基本技巧與新入員工的常規培訓工作為載體，給予新入員工一個(gè)清晰、明確的工作方向和富有精神、文化的一個(gè)工作環(huán)境；通過(guò)逐步的加深培訓內容讓每一個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員能夠在技能、工作技巧、知識等方面得到更多的`提升；在優(yōu)秀的市場(chǎng)銷(xiāo)售員工方面更加注重人性、企業(yè)的核心價(jià)值、個(gè)人價(jià)值提升的一個(gè)提升輔助平臺。

　　因此市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)培訓工作分成三大階段:初步階段、提升階段、深度鞏固階段

培訓方案 篇6

　　一、目的

　　為了發(fā)展學(xué)生的個(gè)性品質(zhì)，培養學(xué)生學(xué)習興趣，提高學(xué)生科學(xué)素養，促進(jìn)學(xué)生的后續發(fā)展能力，促進(jìn)各學(xué)科的教學(xué)工作，提升我校的整體辦學(xué)水平，根據因材施教的原則，組建學(xué)科興趣活動(dòng)小組，為了便于組織管理，特制訂本方案。

　　二、學(xué)科興趣活動(dòng)小組的組建

　　學(xué)科興趣活動(dòng)小組的組建由各科教研組長(cháng)統籌安排，備課組長(cháng)具體負責實(shí)施，教科室進(jìn)行管理和協(xié)調。

　　1、輔導員

　　各備課組長(cháng)負責選定本學(xué)科興趣活動(dòng)小組的輔導員。要求選用認真負責有能力的科任教師擔任輔導員。

　　2、輔導對象

　　備課組長(cháng)的協(xié)調下，輔導員根據學(xué)生的自主報名，通過(guò)選拔考核確定參加培訓的學(xué)生。每個(gè)學(xué)科興趣活動(dòng)小組學(xué)生在20—30人為宜（輔導員可根據本學(xué)科特點(diǎn)自主確定），每個(gè)學(xué)生只能參加1—2個(gè)學(xué)科興趣活動(dòng)小組的培訓。

　　三、輔導要求

　　1、有目標

　　各學(xué)科興趣活動(dòng)小組要根據學(xué)科特點(diǎn)和各級各類(lèi)競賽要求，制訂本學(xué)科興趣活動(dòng)小組的培訓目標，培訓目標中，應該包括基本目標和較高目標。

　　基本目標：在各級各類(lèi)學(xué)科競賽中獲得優(yōu)秀成績(jì)。

　　較高目標：

　�。�1）數、理、化、生奧賽在省級以上（含省級）決賽中獲得名次。

　�。�2）高三學(xué)生在高考自主招生考試中獲得加分。

　�。�3）學(xué)生科技創(chuàng )新作品在縣級以上青少年科技創(chuàng )新作品大賽中獲獎。

　　2、有計劃

　　為了實(shí)現培訓目標，各學(xué)科興趣活動(dòng)小組要根據本學(xué)科特點(diǎn)，制訂科學(xué)合理、切實(shí)可行的輔導計劃，確保完成各階段的培訓目標。培訓計劃一式三份，交教科室、年級組各一份，自存一份，計劃書(shū)的電子文檔交**郵箱。

　　3、有教材

　　各科輔導員負責選購1—2種輔導教程作為培訓教材，指導學(xué)生購買(mǎi)有關(guān)輔導資料。

　　4、有教案

　　輔導員每次上培訓課前必須認真備課編寫(xiě)教案，學(xué)期培訓結束后將全期培訓教案統一交年級組備查。

　　5、有作業(yè)

　　每次輔導后要不知合適的作業(yè)，輔導教師要認真進(jìn)行批閱，學(xué)期培訓結束后將全期培訓的學(xué)生作業(yè)統一交年級組備查。

　　6、有檢測評估

　　各學(xué)科興趣活動(dòng)小組要根據學(xué)科特點(diǎn)和培訓計劃，分階段進(jìn)行檢測評估，建立每個(gè)參訓學(xué)生的學(xué)習成長(cháng)檔案，學(xué)期培訓結束后將全期培訓的檢測評估結果統一交年級組備查。

　　7、有檢查

　　備課組長(cháng)要做好檢查落實(shí)工作，輔導教師按要求填寫(xiě)好“E一中學(xué)科興趣活動(dòng)小組輔導登記表”，每次輔導由學(xué)生簽名。教科室、年級組進(jìn)行抽查。

　　四、補助和獎勵

　　為了能充分調動(dòng)輔導教師的工作積極性，體現多勞多得、獎優(yōu)獎勤的原則，對輔導教師進(jìn)行適當的補助和獎勵。

　　1、補助

　　每學(xué)年初，由學(xué)校行政研究確定補助標準。

　　以學(xué)期為單位，缺輔導計劃，免發(fā)兩課時(shí)補助。缺教案、缺作業(yè)批改、缺“輔導登記表”（獲登記表無(wú)學(xué)生簽名）中的任何一項，免發(fā)檔次輔導的補助。缺檢測評估，每次免發(fā)免發(fā)兩課時(shí)補助。

　　2、獎勵

　　受訓學(xué)生參加各級學(xué)科競賽獲獎，對輔導員按照《E一中教育科研工作考核獎罰方案》進(jìn)行獎勵。受訓學(xué)生高考參加自主招生考試獲得高考加分資格，按照《E一中教育科研工作考核獎罰方案》獎勵輔導員。

　　教科室

培訓方案 篇7

　　一、 海南大學(xué)教師現狀及培訓需求：

　　1、 現狀：學(xué)�，F有專(zhuān)任教師1596人，高級職稱(chēng)人員900人，具有博士學(xué)位教師346人。雙聘院士3人，國家教學(xué)名師1人，“國家杰出青年科學(xué)基金”獲得者1人，中國科學(xué)院“百人計劃”入選者1人，全國杰出專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才1人，國家級突出貢獻專(zhuān)家3人，“新世紀百千萬(wàn)人才工程”國家級人選10人，教育部“跨世紀優(yōu)秀人才支持計劃”人選6人，海南省高層次創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)人才2人。

　　2、 教師培訓需求：（參見(jiàn)《海南大學(xué)教師培訓需求調查報告》）。

　　二、培訓目的：

　　我們旨在通過(guò)一系列的培訓項目的開(kāi)展，提高培訓者的教師職業(yè)思想素質(zhì)、教育理論水平、教學(xué)方法技巧、科研能力、課程開(kāi)發(fā)能力和教師本專(zhuān)業(yè)的理論知識水平；并幫助被培訓者舒解壓力、激發(fā)工作熱情。以期全面提高海南大學(xué)的師資水平，為211工程大學(xué)的建設添磚加瓦。

　　三、 培訓對象：

　　1、 海南大學(xué)全體教師（符合學(xué)校其他的關(guān)于培訓資格的規定）

　　2、由于本次培訓涉及人數眾多，難以同時(shí)進(jìn)行培訓，所以由組織方分批次分項目實(shí)施培訓（根據培訓項目的具體差別安排教師多批次參加培訓）。

　　四、 培訓組織方：

　　海南大學(xué)人事處、各學(xué)院人事處

　　五、 培訓地點(diǎn)：

　　海南大學(xué)海淀校區（具體地點(diǎn)由培訓組織方視培訓項目具體情況另行通知）。

　　六、 培訓時(shí)間、頻率、周期：

　　1、 由于本培訓方案針對海南大學(xué)全體教師，且培訓周期較長(cháng)，所以暫不規定具體時(shí)間（具體時(shí)間由培訓方依據具體的培訓項目安排和教師個(gè)人安排另行通知）。

　　2、 本培訓原則上是每位教師都必須參加一次，此次培訓結束后，可根據培訓評估情況，再次組織部分需要的教師進(jìn)行培訓。

　　3、 本次培訓周期為一年，所有培訓項目、培訓評估工作以及再次培訓項目必須在20xx年5月-20xx年5月期間完成。

　　七、 培訓形式：

　　不脫產(chǎn)培訓（組織方在安排培訓時(shí)間時(shí)要盡量不與教師的教學(xué)時(shí)間相沖突）

　　八、培訓項目：

　　知識與能力培訓板塊

　　1、 教育理論知識和師德師風(fēng)培訓：①邀請國內外知名的教育理論家來(lái)校做專(zhuān)題講座（本培訓項目可全校教師一同參加）；②組織本校在師德師風(fēng)方面表現突出的教師做主題報告。（本培訓項目可全校教師一同參加）。

　　2、 教學(xué)方法和技巧的培訓：①邀請國內外在教學(xué)方法和技巧方面的專(zhuān)家學(xué)者定期來(lái)學(xué)校授課（授課內容由組織方與邀請到的專(zhuān)家學(xué)者商議決定，內容要體現當前最前沿的教學(xué)方法技巧）；②組織由專(zhuān)家學(xué)者和本校在教學(xué)方法技巧方面有創(chuàng )新成果的教師共同參加的“關(guān)于教學(xué)方法技巧的研討會(huì )”，研討會(huì )的成果由組織方進(jìn)行匯集整理，形成書(shū)面文件下發(fā)給每位教師；③以學(xué)院為單位組織教師對在“研討會(huì )”上形成的文件進(jìn)行學(xué)習、交流；④開(kāi)設教學(xué)方法技巧示范課，組織教師進(jìn)行聽(tīng)課、觀(guān)摩。

　　3、 科研能力和課程開(kāi)發(fā)能力的培訓：①邀請中國科學(xué)院院士和在課程開(kāi)發(fā)方面有突出研究的專(zhuān)家來(lái)學(xué)校授課或者通過(guò)遠程教育平臺授課（授課內容由組織方與邀請到的專(zhuān)家學(xué)者商議決定，內容包括教育科研和課程開(kāi)發(fā)的基本知識、研究課題的選擇、課程立項書(shū)的撰寫(xiě)、研究報告的撰寫(xiě)、新課程申請等方面的課程）；②組織經(jīng)典科研案例和課程開(kāi)發(fā)案例的介紹會(huì )，并在介紹會(huì )結束后，組織培訓參與者以頭腦風(fēng)暴法對案例進(jìn)行評析，并交流評析結果。

　　4、學(xué)科的專(zhuān)業(yè)理論知識的培訓：①由于本培訓項目的專(zhuān)業(yè)性較強，所以以海南大學(xué)現有的四大學(xué)部（熱帶農業(yè)與生命科學(xué)學(xué)部、社會(huì )科學(xué)學(xué)部、人文學(xué)部、理工學(xué)部）為單位進(jìn)行培訓。各學(xué)部根據本學(xué)部的專(zhuān)業(yè)情況擬定培訓課程并對所要求的培訓師作出推薦，報送培訓組織方批準；②組織方根據各學(xué)部擬定的課程和推薦的培訓師，統籌安排培訓項目和時(shí)間，可采用專(zhuān)家授課（遠程或本校）、研討會(huì )、專(zhuān)題講座等形式。

　　教師減壓的培訓鑒于大多數教師表示自己感到工作壓力過(guò)大的情況，我們特意安排了此項培訓。主要項目有：

　　1、 邀請心理專(zhuān)家來(lái)校授課或者舉辦主題講座，讓老師們正確認識工作壓力（主要包括心理壓力的認識與評估、減壓心理講座、積極的減壓心理防御策略、有效的壓力釋放策略等課程和講座）。

　　2、與國內心理專(zhuān)家建立起網(wǎng)絡(luò )合作，長(cháng)期對我校老師進(jìn)行心理輔導，本校教師均可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺和專(zhuān)家一對一對話(huà)或得輔導。

　　3、參與合作的心理專(zhuān)家通過(guò)網(wǎng)絡(luò )定期向我校教師傳遞減壓輔導視頻以及各類(lèi)心理問(wèn)題的解決方法。

　　4、舉辦“減壓茶話(huà)會(huì )”，組織教師們在茶話(huà)會(huì )這樣一個(gè)輕松的環(huán)境下互相交流減壓策略。

　　九、培訓評估與反饋：

　　1、 成立“培訓監督和評估委員會(huì )”，委員會(huì )主任由一位副校長(cháng)出任，副主任由人事處主任出任。（以示學(xué)校對培訓的重視程度）由此委員會(huì )負責對教師參加培訓的考勤和培訓效果的評估。

　　2、 根據培訓項目的不同，由“培訓監督和評估委員會(huì )”與參加本項培訓項目的教師在培訓前簽訂“**項目培訓目標達成書(shū)”，項目培訓目標達成書(shū)應該明確規定教師參加完此培訓項目之后應該獲得或者提高的相關(guān)能力以及測評是否獲得此能力的方法。

　　3、 在培訓項目結束后由“培訓監督和評估委員會(huì )”依據“**項目培訓目標達成書(shū)”對教師培訓效果進(jìn)行考評，并決定該教師是否需要再次培訓。

　　4、 對參加培訓的教師發(fā)放“關(guān)于此次培訓的調查問(wèn)卷”，了解教師對此次培訓的評價(jià)、意見(jiàn)和建議。

　　十、 培訓費用預算：

　　由培訓組織方作出（此工作專(zhuān)業(yè)性較強，非專(zhuān)業(yè)人士，故不敢妄寫(xiě)）

　　十一、宣傳：

　　由組織方通過(guò)海南大學(xué)網(wǎng)站、海南大學(xué)校報發(fā)布培訓信息和培訓進(jìn)展情況。以正式通知的形式通知教師參加培訓。

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