年度個(gè)人年終總結15篇
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？以下是小編精心整理的年度個(gè)人年終總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度個(gè)人年終總結1
光陰似箭，歲月如梭，轉眼20xx年已經(jīng)過(guò)去，我們滿(mǎn)懷信心，以飽滿(mǎn)的熱情迎接20xx年的到來(lái)。面對軟件業(yè)復雜形勢和一系列重大風(fēng)險挑戰，20xx年是公司發(fā)展進(jìn)程中極不平凡的一年，同時(shí)也是我與公司收獲的一年，但同樣工作中也有很多地方需要完善、總結。具體總結如下：
一、回顧基本工作概況
在過(guò)去的一年里，我在公司領(lǐng)導的正確指引下，認真落實(shí)公司管理的各項規定，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。完成了對警衛局、樂(lè )山、寧夏等地教學(xué)系統的投標技術(shù)文檔工作；配合相關(guān)人員對材料申報、用戶(hù)調研提供技術(shù)支持；完成了對公司OA的搭建及試運行工作；樂(lè )山售后服務(wù)已經(jīng)全面展開(kāi)。
二、自身工作的不足及其需要改正的地方
1、溝通不夠，工作中同事之間遇到摩擦很正常，問(wèn)題是如何去處理。對此事自己也做了深刻的反思，我相信人和人交往，最大的是真誠，相互理解和平時(shí)的溝通，善意的表達自己的想法。關(guān)鍵是用真誠和實(shí)際行動(dòng)去打動(dòng)對方讓其接納。
2、自身要求不夠，我對自身要求的必要性認識不足，認為只要把公司安排的各項工作做好，把任務(wù)指標完成，確保不出問(wèn)題就夠了，學(xué)不學(xué)一樣能搞好工作。這個(gè)想法本身就是錯誤的，軟件行業(yè)自身就是一個(gè)高速發(fā)展的領(lǐng)域，技術(shù)更是時(shí)刻都在更新、發(fā)展。只有更加充實(shí)自己，跟上行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的腳步，才能更好的完成工作。
三、對工作的建議
1、售前工作
我認為應該增加參與前期客戶(hù)調研和投標現場(chǎng)答辯環(huán)節的機會(huì )。人們常說(shuō)只有接觸了，才能真正意義上的收獲和總結�，F在售前主要有兩個(gè)問(wèn)題：
第一，就是一個(gè)項目下來(lái)售前人員不是固定的一個(gè)，有些工作是被動(dòng)的、為了做而去做。已警衛項目為例，造成了很多沒(méi)必要的被動(dòng)。
第二，就是售前和銷(xiāo)售、技術(shù)人員溝通的問(wèn)題。我覺(jué)得有必要在一個(gè)項目啟動(dòng)前期、中期、后期定時(shí)的開(kāi)溝通會(huì )。
2、售后工作
跟售前一樣同樣希望增加軟件部署，用戶(hù)培訓環(huán)節參與的機會(huì )�，F在售后主要有兩個(gè)問(wèn)題：
第一，就是銷(xiāo)售和售后人員交接的環(huán)節，因為特殊性，具體負責跟客戶(hù)溝通人員在項目簽訂合同后，一定要及時(shí)的跟售后人員溝通，明確售后人員、地點(diǎn)，及相關(guān)系統交接單。作為售后人員也要主動(dòng)的了解跟進(jìn)項目的進(jìn)度。
第二，就是售后與技術(shù)人員的溝通上，加強售后人員的培訓，使售后成為真正意義上的售后技術(shù)人員。
3、項目流程完善，目前整個(gè)項目從啟動(dòng)到結束還沒(méi)有一個(gè)完整的流程體系，缺乏透明度，造成很多環(huán)節出現問(wèn)題。
年度個(gè)人年終總結2
20xx年9月7日，我很榮幸的成為長(cháng)春師范大學(xué)城市與環(huán)境科學(xué)學(xué)院這個(gè)大家庭中的一員，真正成為一名光榮的人民教師！入職的四個(gè)月以來(lái)，我在學(xué)院領(lǐng)導及見(jiàn)習導師的指導下，與同事們團結合作，積極投入工作，順利完成了各項工作任務(wù)。與此同時(shí)，自身的教育教學(xué)能力得到了很好的鍛煉和提高�，F對這一學(xué)期的工作情況總結如下：
政治思想方面，20xx年10月，我的黨組織關(guān)系轉入長(cháng)春師范大學(xué)，從此我的身份有了一層新的含義——黨員教師。入職以來(lái)，我時(shí)刻謹記黨的宗旨和職責，認真做好每一件工作，積極配合領(lǐng)導的任務(wù)安排，響應集體號召，不搞特殊化，堅持參加每一次黨政例會(huì )，認真領(lǐng)會(huì )黨的精神綱領(lǐng)。
學(xué)習培訓方面
1）這個(gè)學(xué)期我共聽(tīng)了9位教師的課。其中包括學(xué)院內部5位教師的專(zhuān)業(yè)課以及學(xué)校4位教師的公共課，重點(diǎn)聽(tīng)取并學(xué)習了我的見(jiàn)習導師——董姝娜老師的兩門(mén)課，共計115個(gè)課時(shí)。這個(gè)過(guò)程是我受益最大的，每一位教師都有每一位教師的授課方法和特點(diǎn)，學(xué)習他們的優(yōu)秀授課方式再結合自身的特點(diǎn)，目前已經(jīng)初步形成自己的一套教學(xué)方法。我非常感謝我的見(jiàn)習導師董姝娜老師給予我的建議和幫助，讓我的授課能力有了很大的提高。
2）網(wǎng)絡(luò )課堂也已經(jīng)開(kāi)通，目前正在學(xué)習優(yōu)秀的專(zhuān)家對于教學(xué)經(jīng)驗的分享，同樣使我受益良多。
3）我參加了學(xué)校組織的兩次學(xué)習性質(zhì)的報告會(huì )。一個(gè)是在11月11日，名為《教育的使命》主題報告會(huì )；另一個(gè)是在12月1日，名為《關(guān)于國家自然科學(xué)基金申請的若干問(wèn)題》主題報告會(huì )。
教學(xué)工作方面
1）這個(gè)學(xué)期我擔任XX級、XX級規劃班的《美術(shù)手繪1》授課教師，共計124個(gè)課時(shí)。整個(gè)教學(xué)過(guò)程雖然有些小插曲但卻是讓我充滿(mǎn)幸福感的。學(xué)生們很配合，也特別要感謝付永存老師對文科實(shí)驗樓409實(shí)驗室使用的幫助。
2）9月21日，我參加了學(xué)校組織的部分學(xué)院教師到新華印刷廠(chǎng)院內現場(chǎng)選購圖書(shū)的活動(dòng)，為本專(zhuān)業(yè)選購了一批優(yōu)秀的資料書(shū)籍。
3）在11月17日，規劃教研室對XX級規劃班召開(kāi)了一次座談會(huì )，其中我負責的部分是向學(xué)生們介紹專(zhuān)業(yè)考研相關(guān)問(wèn)題。
4）10月末至12月初，我參與了專(zhuān)業(yè)教學(xué)大綱的編寫(xiě)、討論、整理等相關(guān)工作。
5）我參與了本學(xué)期期中考試監考工作以及大學(xué)英語(yǔ)四級監考工作。
6）我認真參加院里組織的每一次教學(xué)例會(huì )，共計7次。從未請假、遲到或是早退，做好記錄并認真思考和落實(shí)工作方針。
其他方面，除了做好工作上的任務(wù)以外，我還積極參加工會(huì )組織的每一次趣味活動(dòng)，包括秋季運動(dòng)會(huì )、踢毽子比賽、跳繩比賽以及跳棋比賽等。通過(guò)這些活動(dòng)團結了同事、也鍛煉了身體，非常有意義！
當然，我仍存在許多不足之處，望領(lǐng)導和同事多多指正和批評。今后，我依然會(huì )以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作和學(xué)習當中，把教師作為一生的使命，去奮斗！
年度個(gè)人年終總結3
辭舊迎新，萬(wàn)象更新，20xx年即將過(guò)去，回顧這一年，第五期——品牌生活館的啟動(dòng)，皮革城天橋的建成，這一項項工程的落成，對于海寧皮革城來(lái)說(shuō)又是非同尋常的一年。對于我來(lái)說(shuō)，除了管理好自己的工作，每天目睹著(zhù)皮革城的日出與日落，更見(jiàn)證著(zhù)它一天天的變幻與完善。在20xx黃歷新年即將到來(lái)之際，我將我過(guò)去一年的工作情況匯報如下：
這一年，我因為產(chǎn)假，從5月x日回到工作崗位，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月來(lái)在家里靜心休養，回歸工作的自己面對原來(lái)的工作也不乏新鮮，特別是發(fā)現僅僅幾月之間我原來(lái)所在的二期市場(chǎng)也發(fā)生了巨大的變化，鞋業(yè)廣場(chǎng)二樓改頭換面，從參差不齊的凌散裝修，到現在煥然一新，幾近奢華的皮裝門(mén)面，讓人為之一嘆�；貧w工作，我繼續負責二期市場(chǎng)組的點(diǎn)檢表錄入工作。20xx年x月下旬，皮革城門(mén)面電表全面更換，在領(lǐng)導的工作安排下，我個(gè)人負責市場(chǎng)的電費充值業(yè)務(wù)。九月份，皮革城市場(chǎng)開(kāi)始增設新項目服務(wù)臺。在二期市場(chǎng)，鞋業(yè)·皮裝廣場(chǎng)、皮草廣場(chǎng)、皮具箱包批發(fā)市場(chǎng)各增設一個(gè)服務(wù)臺。按照管理要求，我所負責的電費充值業(yè)務(wù)將移至服務(wù)臺。十月份，我在服務(wù)臺正式上班。
對于我所負責的工作任務(wù)，因為涉及到每天有不同程度的現金交易，所以必須謹慎小心，認真對待每一筆業(yè)務(wù)，管理好進(jìn)賬的現金，去銀行存好當日的每一筆款，每月向財務(wù)科匯報當月的對賬情況，至今未出現錯誤。
年度個(gè)人年終總結4
轉眼間，忙碌的一年又轉瞬即逝了。一年來(lái)，我積極實(shí)踐著(zhù)，以“愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè )于奉獻、為人師表、富有愛(ài)心”作為自己的行動(dòng)準則，督促著(zhù)自己的工作。以下是我的工作總結：
一、德方面
教師是“人類(lèi)靈魂的工程師”，因此教師必須抓好兩項工作即教好書(shū)、育好人。要育好人絕非一件簡(jiǎn)單的事情，教師首先要做好表率即為人師表。在生活中，我扮演著(zhù)多重身份：做學(xué)生的好老師、做學(xué)生的“好家長(cháng)”、做學(xué)生的好朋友、做學(xué)生的心理醫生，關(guān)注學(xué)生的健康成長(cháng)，從不體罰或變相體罰學(xué)生，不侮辱學(xué)生人格。課堂上，我時(shí)刻注意規范自己的教學(xué)行為，在作業(yè)本上設立了“1/3意見(jiàn)欄”鼓勵學(xué)生給我提意見(jiàn)，并認真回答學(xué)生提出的每一個(gè)問(wèn)題。課后，我經(jīng)常走進(jìn)教室、宿舍，與學(xué)生一起參加課外活動(dòng)，加強與學(xué)生的溝通交流。當學(xué)生遭遇挫折時(shí)，適時(shí)地給予學(xué)生鼓勵，與學(xué)生一起分享自己的成長(cháng)故事，以自己的人生經(jīng)歷去感化、教育學(xué)生。
二、能方面
教好書(shū)是教師的基本職責之一，為了提高自己的理論修養水平，增強教師人格魅力，更好地教好書(shū)，我堅持給自己“充電”，堅持“借好書(shū)、買(mǎi)好書(shū)、學(xué)好書(shū)、用好書(shū)”，堅持向同行的老師們“取經(jīng)”、交流。在教學(xué)過(guò)程中，我把每一節課都當做公開(kāi)課去準備，首先精讀教材，把握教學(xué)重難點(diǎn)，再查閱資料，把每份教案都當作一項工程去設計，做到用活教材、超越教材，將教材內容回歸于學(xué)生的生活實(shí)際，精選學(xué)生感興趣的教學(xué)素材來(lái)整合教學(xué)內容，讓每一節課都情趣盎然，讓學(xué)生在歡聲笑語(yǔ)中輕松感悟教學(xué)目標。
三、勤方面
本學(xué)期，在教學(xué)方面，我擔任了初一年級四個(gè)班的政治教學(xué)工作以及初二年級四個(gè)班的雙語(yǔ)教學(xué)工作。此外，還負責每周一的值勤工作、周日的“假日新視野”工作、見(jiàn)習班主任工作、“校園之聲”廣播臺的指導工作，每一項工作對我來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)挑戰，都是一個(gè)自我鍛煉的機會(huì )。因此，我兢兢業(yè)業(yè)地對待自己的事業(yè)，按時(shí)、按質(zhì)的完成每一項工作。在這些工作中，我堅持總結與反思，在每一個(gè)方面都寫(xiě)有工作心得，不斷改進(jìn)，提高工作效率。
四、績(jì)方面
1.在教學(xué)方面：開(kāi)了兩次公開(kāi)課，得到了教研組內其他老師的一致認可。期中考試，我所帶的班級，總體來(lái)說(shuō)，成績(jì)較好。
2.教研方面：本學(xué)期共寫(xiě)了5篇教育教學(xué)論文，其中有兩篇在雜志或叢書(shū)上發(fā)表。
俗話(huà)說(shuō)：“金無(wú)足赤，人無(wú)完人�！痹诮逃虒W(xué)工作中，我仍然有很多的不足之處，如在工作中會(huì )產(chǎn)生“惰性”思想，自身的知識面較窄，理論修養水平不高，在教育學(xué)生方面的經(jīng)驗的還不足，在以后的工作中，我會(huì )“多學(xué)習、多動(dòng)手、多思考、多總結、多反思”，以期更大的提高。
年度個(gè)人年終總結5
時(shí)間在忙碌的工作中，悄然地進(jìn)入了20xx年�；仡櫲ツ暌荒甑墓ぷ�，心潮澎湃，感慨萬(wàn)千。去年這一年，是具有深刻意義的一年，是值得紀念的一年。去年五月份，在公司領(lǐng)導的正確指揮和全體員工的共同努力下，公司的生產(chǎn)工作終于走上了正軌。這段7個(gè)多月時(shí)間的工作，有成功也有失敗，有經(jīng)驗也有教訓�，F在總結一下，并對公司的工作提出一些自己的看法。 從去年五月份以來(lái)，我從未有過(guò)遲到、早退、曠工的行為，工作認真、努力，盡職盡責，兢兢業(yè)業(yè)，未發(fā)生一起因工作粗心大意而發(fā)生的生產(chǎn)事故。利用業(yè)余時(shí)間，在互聯(lián)網(wǎng)上和領(lǐng)導發(fā)放的資料中，努力學(xué)習生產(chǎn)所需的各種理論知識，并同生產(chǎn)的實(shí)踐相結合，在確保質(zhì)量的前提下，力爭超額完成生產(chǎn)任務(wù)。在工作當中，密切注意各種生產(chǎn)數據，隨時(shí)根據現場(chǎng)情況作出調整，并認真摸索了其中的規律，總結出了一些經(jīng)驗，做到了對各種情況下的生產(chǎn)都有所了解和接觸，并對中控的操作手法達到了熟練掌握和應用的能力，對生產(chǎn)畫(huà)面做到了爛熟于心的程度。在工作中遇到一些疑難問(wèn)題，主動(dòng)找相關(guān)人員解決，并和其他中控人員溝通，群策群力地把問(wèn)題的癥結找到。在遇到重大生產(chǎn)問(wèn)題時(shí)，主動(dòng)向領(lǐng)導匯報，征求領(lǐng)導的處理意見(jiàn)。利用各種機會(huì )，同其他類(lèi)似企業(yè)的技術(shù)人員溝通，了解他們的操作手法和經(jīng)驗，達到吸收他們有益的經(jīng)驗，警惕他們有害的教訓的目的。在得到一些心得時(shí)，主動(dòng)和其他中控人員分享，努力提高整體的水平。應領(lǐng)導的要求，起草了《中控交接班記錄填寫(xiě)規范》，并被批準執行。
這段時(shí)間工作的教訓也是很多的。首先，由于經(jīng)驗有限，且缺乏相應的培訓，對生產(chǎn)工藝和設備的了解不夠全面、深入，對一些情況不能快速的分析出原因，不能迅速采取措施進(jìn)行調整。其次，由于中控工作較為繁瑣，與現場(chǎng)人員有較多接觸，不易處理好同現場(chǎng)人員的關(guān)系。最后，由于精力有限，對一些任務(wù)和要求完成的不夠完美。
下面對公司的工作提出一些個(gè)人的看法，并提出幾點(diǎn)希望。
第一、 中控是生產(chǎn)的重要崗位，關(guān)系到整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的安全與穩定，希望公司在各方 面予以重視，并對中控的工作給出具體的指導意見(jiàn)。
第二、 現用的《生產(chǎn)操作規程》有待進(jìn)一步修訂完善，希望組織人力修訂。
第三、 中控工作需要一個(gè)相對安靜的場(chǎng)所，而中控室噪音較大，人在中控室內不能清 晰地聽(tīng)到對講機的聲音，使得中控人員不能準確及時(shí)的了解現場(chǎng)狀況，以及現場(chǎng)人員準確地接收指令。希望采取一些措施，減小中控室的噪音。
第四、 中控室是一個(gè)對衛生要求比較嚴格的場(chǎng)所，而整個(gè)中控樓沒(méi)有一個(gè)穩定的水源。 天氣較冷時(shí)，室內衛生便無(wú)法保持，長(cháng)期下去恐怕對電氣設備不利。希望能在中控室附近增加一個(gè)穩定水源。
第五、 中控樓內沒(méi)有廁所，而現場(chǎng)的廁所距離中控室較遠，且沒(méi)有保溫措施，到冬天 時(shí)，廁所內結冰嚴重，穢亂不堪，上廁所非常不方便。希望公司采取相關(guān)措施予以解決。 回顧去年的工作，心潮澎湃，展望今年的工作，激情滿(mǎn)懷，在今年的工作中，我一定會(huì )吸收去年工作中的經(jīng)驗和教訓，繼續認真努力的干好自己的工作。相信在公司的領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，一定會(huì )取的更大的進(jìn)步和更好地成績(jì)。篇二：碼頭公司工作總結匯報材料
年度個(gè)人年終總結6
轉眼20xx年一年已經(jīng)結束，為了更好的開(kāi)展下一年的工作，我就一年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項工作。
一、一年完成的工作
1、銷(xiāo)售指標的完成情況一年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，x市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額XX萬(wàn)元，完成年計劃XX萬(wàn)元的XX%，比去年同期增長(cháng)XX%，回款率為XX%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的XX%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的XX%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的XX%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況一年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規模的x購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是x大酒店和x大酒店，其中x大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、XX年，x大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“x酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷(xiāo)售數據管理根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。
二、下一年工作打算盡管在一年做了大量的工作，
但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下一年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保XX萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向XX萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。
其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道x市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下一年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑�，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
年度個(gè)人年終總結7
自己從年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止XX年x一年XX日，完成銷(xiāo)售額XX元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的XX%，貨款回籠率為XX%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了XX%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了XX%和XX%�，F將一年來(lái)的心得和感受總結如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗銷(xiāo)售工作得失的標準。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，年下一年自己計劃在一年工作得失的基礎上取長(cháng)補短。
年度個(gè)人年終總結8
20xx年就這樣過(guò)去了，每個(gè)周五我們都在感嘆一周之快，到最后發(fā)現原來(lái)一年的時(shí)間過(guò)去的也是如此之快。細細回想，這已經(jīng)是我來(lái)XX這個(gè)大家庭的第二個(gè)年頭了，公司在不斷壯大，我也不斷的成長(cháng)。在這一年里我也時(shí)刻在總結，努力的做好工作。下面我將這一年的工作總結如下：
對于個(gè)人
20xx年，在小熊的帶領(lǐng)下我們開(kāi)始了V4的開(kāi)發(fā)，項目中也用到了許多以前沒(méi)接觸過(guò)的技術(shù)以及遇到了一些問(wèn)題，從中我也學(xué)習到了許多新的技能，無(wú)論是技術(shù)還是解決問(wèn)題的方式方法都有很大的進(jìn)步，同時(shí)也開(kāi)拓了自己的知識面。在項目中我也努力要求自己把任務(wù)完成的更好，運用一些好的想法、較好的實(shí)現方式去完成某個(gè)需求，把某個(gè)功能做的更通用，更易于別人去維護。當然在這個(gè)過(guò)程中總是會(huì )發(fā)現自身很多的不足，比如知識深度不夠，對一些原理性的問(wèn)題比較模糊，學(xué)習的不夠深入，代碼細節處理的不夠好，不夠細心，對業(yè)務(wù)理解的不夠敏感等等問(wèn)題，導致要花費更多的時(shí)間更多的精力去彌補去解決。當然，我也并沒(méi)有在遇到問(wèn)題后退縮，相反正是有了這些問(wèn)題，我才對自己有了一個(gè)更清晰的定位，認識到了許多不足，因此在閑暇之余也在學(xué)習補充，其中看了些技術(shù)方面的書(shū)，寫(xiě)了一些技術(shù)類(lèi)的博客，希望讓自己能更快的進(jìn)步。
20xx年是充滿(mǎn)挑戰的一年，公司業(yè)績(jì)不夠理想，作為公司的一份子，我自知為公司為團隊做的不夠多，只是按部就班的做著(zhù)小熊安排的任務(wù)，很多時(shí)候我更希望我能承擔更多的事，有更多的任務(wù)去做，我覺(jué)得不僅是為工作，也是為了自己能夠學(xué)習到更多的技能。正如kube會(huì )議中所講的去做有意思事，把有意義的事再做好，至少現在看來(lái)，所有工作中的這些事都是有意思的，我在完成每件事的時(shí)候很開(kāi)心很自豪很有成就感，我希望得到更多的認同，也希望在以后工作中去做更多更有意思的事。20xx年已經(jīng)來(lái)臨，我也勉勵自己，在學(xué)習中成長(cháng)，和研發(fā)組的每個(gè)同事共同努力，共同進(jìn)步。
對于公司
在公司兩年的時(shí)間里，見(jiàn)證了公司的不斷壯大，待的時(shí)間越久，就越堅信要為之堅守為之奮斗。在過(guò)去的日子里每個(gè)同事都很努力的去做好每件事，一個(gè)人承擔著(zhù)N多種角色，做事效率很高，我著(zhù)實(shí)自愧不如，這也是需要我在今后的工作中努力學(xué)習的地方，作為其中的一份子我愿意貢獻我的力量，和我的同事們一樣去做更多的事，擔當更多的職責。
當然在公司發(fā)展壯大的同時(shí)，我也明顯感受到了公司存在的一些問(wèn)題，比如部門(mén)間的關(guān)系需要加強，工作激情有些不如以前，自我提高的不夠。這里我也自我批評，有一段時(shí)間斗志很低，工作動(dòng)力不足，老是犯一些低級錯誤，感些小熊的包容，在以后的工作中我會(huì )努力改正我的問(wèn)題。在新的一年，公司制定了新的規劃，我也堅信，在一個(gè)有包容有潛力有拼勁的團隊下，與一伙志同道合的同事相互支持共同進(jìn)步，我堅信XX會(huì )做的越來(lái)越好!
以上就是我的20xx年工作總結，在已經(jīng)來(lái)臨的20xx年，我期待與大家創(chuàng )造更美好的明天，謝謝。
年度個(gè)人年終總結9
xx年在街道黨工委、辦事處的堅強領(lǐng)導下，我堅持以馬克思列寧主義和毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導，認真踐行科學(xué)發(fā)展觀(guān)，自覺(jué)加強理論學(xué)習，努力提高業(yè)務(wù)工作水平，遵紀守法，努力工作，認真完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)，取得了長(cháng)足進(jìn)步，現總結如下：
一是嚴于律已，自覺(jué)加強黨性鍛煉，黨性修養和政治思想覺(jué)悟進(jìn)一步提高。一年來(lái)，我始終堅持馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和方法論，堅持正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。認真貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針、政策，為加快社會(huì )主義建設事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二是堅持學(xué)習，不斷深化理論運用的方式方法，不斷加強黨性修養，堅定為人民服務(wù)的根本宗旨，自覺(jué)踐行黨章、機關(guān)管理制度，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，以共產(chǎn)黨員的身份時(shí)刻要求自己，永葆黨員先進(jìn)性。堅持每天閱讀各類(lèi)報紙和文章，學(xué)習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律方面的新知識，努力做到融會(huì )貫通，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新知識與實(shí)際工作結合起來(lái)，力求做到開(kāi)闊視野，拓寬思路，促進(jìn)工作，提高適應新形勢和完成新任務(wù)的能力，增強做好本職工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性。
三是在工作中，負責各村（社區）黨員干部遠程教育管理，按時(shí)督查收看記錄情況，主動(dòng)排查設備、線(xiàn)路等硬件問(wèn)題，指導管理員完善檔案、三薄一冊，完成上級檢查及日常黨員電教任務(wù)。網(wǎng)絡(luò )宣傳服從上級安排，按時(shí)完成，及時(shí)收集上報，不斷提高宣傳效果。服務(wù)會(huì )議，各項檢查，起草文件、資料、講話(huà)；收集資料、協(xié)調各科室關(guān)系，按時(shí)完成總結上報，季度報表等。
四是深入基層，關(guān)注民生，參加三項活動(dòng)，搞好調查研究，解決問(wèn)題。不斷改變工作作風(fēng)，重心下沉，心系群眾，業(yè)務(wù)工作得到了老百姓的一致好評。
回顧一年的工作，我還存在以下問(wèn)題：一是政治理論學(xué)習存在薄弱環(huán)節；二是如何創(chuàng )造性的開(kāi)展黨政辦工作，辦法不多。這些有待于在以后的工作中努力加以改進(jìn)。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)新的機遇新的挑戰，我一定會(huì )發(fā)奮工作，再接再厲，更上一層樓。
20xx年x月x日
年度個(gè)人年終總結10
這一學(xué)年的上學(xué)期即將結束，我也順利完成本學(xué)期的教學(xué)計劃和教學(xué)任務(wù)。下面是本人的總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，克服存在的不足之處，以便在下學(xué)期提高自我修養，提升教學(xué)水平。
一、師德師風(fēng)方面：
本人思想端正，擁護黨的正確領(lǐng)導，關(guān)心國家大事，并且能積極參加集中學(xué)習。在校領(lǐng)導的領(lǐng)導下，本學(xué)期，我認真學(xué)習了《中華人民共和國義務(wù)教育法》，《中華人民共和國未成年人保護法》，認識到教育事業(yè)的莊嚴與神圣，正如學(xué)校所說(shuō)的“家長(cháng)的`托付重于泰山”。我時(shí)刻牢記這份職責，雖然我并不強大，但是我會(huì )用自己的雙臂守護自己的學(xué)生，既教他們學(xué)習，更教他們做人。
師愛(ài)是偉大的、神圣的，師愛(ài)是人類(lèi)復雜情感中最高尚的情感，它凝結著(zhù)教師無(wú)私奉獻的精神。師愛(ài)是"超凡脫俗"的愛(ài)。這種愛(ài)沒(méi)有血源和親情，沒(méi)有私利與目的，然而這種愛(ài)卻有一種巨大的力量。愛(ài)就是了解，愛(ài)就是關(guān)懷，愛(ài)就是尊重，愛(ài)就是責任，尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格，教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過(guò)程中的不同的地位，但在人格上應該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權力污辱學(xué)生；理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真；信任學(xué)生要信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長(cháng)。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離。教師的責任不僅在于教授學(xué)生知識，更在于引導他們學(xué)會(huì )生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。
二、個(gè)人學(xué)習：
積極學(xué)習各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅實(shí)的理論作為指導，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。我們常說(shuō)給學(xué)生一杯水，教師就要有一桶水，時(shí)代在不斷的發(fā)展，知識也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會(huì )陳舊、不會(huì )用竭，我由學(xué)校安排參加xxxx年國培計劃置換脫產(chǎn)教師培訓。我還利用業(yè)余時(shí)間認真學(xué)習電腦知識，學(xué)習制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，上網(wǎng)查找資料等等。
三、教育教學(xué)工作：
是一項常教常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì )在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著(zhù)不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
古人云：“授人以魚(yú)，不如授人以漁�！币簿褪钦f(shuō)，教師不僅要教學(xué)生學(xué)會(huì )，而且更重要的是要學(xué)生會(huì )學(xué)，這是二十一世紀現代素質(zhì)教育的要求。這就需要教師要更新觀(guān)念，改變教法，把學(xué)生看作學(xué)習的主人，培養他們自覺(jué)閱讀，提出問(wèn)題，釋疑歸納的能力。逐步培養和提高學(xué)生的自學(xué)能力，思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，使他們能終身受益。
1、在課前預習中培養學(xué)生的自學(xué)能力。
課前預習是教學(xué)中的一個(gè)重要的環(huán)節，從教學(xué)實(shí)踐來(lái)看，學(xué)生在課前做不做預習，學(xué)習的效果和課堂的氣氛都不一樣。為了抓好這一環(huán)節，我常要求學(xué)生在預習中做好以下幾點(diǎn)，促使他們去看書(shū)，去動(dòng)腦，逐步培養他們的預習能力。
1、本小節主要講了哪些基本概念，有哪些注意點(diǎn)？
2、本小節還有哪些物質(zhì)及其性質(zhì)、用途等，你看過(guò)之后能否復述一遍？
3、對照課本上的知識點(diǎn)，你能否回答課本中的習題?
4、通過(guò)預習，你有哪些疑問(wèn)，把它寫(xiě)在“學(xué)習摘抄本”上，而且從來(lái)沒(méi)有要求學(xué)生應該記什么不應該記什么，而是讓學(xué)生自己評價(jià)什么有用，什么沒(méi)用（對于個(gè)體而言），少數學(xué)生的問(wèn)題具有一定的代表性，也有一定的靈活性。
這些要求剛開(kāi)始實(shí)施時(shí)，還有一定困難，有些學(xué)生還不夠自覺(jué)，通過(guò)一個(gè)階段的實(shí)踐，絕大多數學(xué)生能養成良好的習慣。另外，在課前預習時(shí)，我有時(shí)要求學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中進(jìn)行角色轉移，站在教師的角度想問(wèn)題，這叫換位思考法。在學(xué)習每一個(gè)問(wèn)題，每項學(xué)習內容時(shí)，先讓學(xué)生問(wèn)問(wèn)自己，假如我是老師，我是否弄明白了？怎樣才能給別人講清楚？這樣，學(xué)生就會(huì )產(chǎn)生一種學(xué)習的內驅力，對每一個(gè)概念，每一個(gè)問(wèn)題主動(dòng)鉆研，積極思考，自覺(jué)地把自己放在了主動(dòng)學(xué)習的位置。
2、在課堂教學(xué)中，積極調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性
課堂教學(xué)是老師的實(shí)戰場(chǎng)地，也是師生之間的互動(dòng)平臺。在課堂上，是老師最容易捕捉到學(xué)生心理變化的場(chǎng)所，我精心設計問(wèn)題情境，盡量激發(fā)其學(xué)習興趣。
3、注重課后作業(yè)和復習
課后作業(yè)是檢驗學(xué)生知識是否掌握的很重要的方法，從課后作業(yè)上可以反映出很多的問(wèn)題，所以，每次的作業(yè)我都會(huì )精心的及時(shí)的批改，而且會(huì )做好作業(yè)批改記錄，在第二堂課上及時(shí)的給學(xué)生做說(shuō)明，讓學(xué)生重新做一遍，以達到掌握知識的目的、我也經(jīng)常給學(xué)生說(shuō)課后一定要及時(shí)的復習，每天都要花一定的時(shí)間復習當天的知識，每門(mén)課只要花30分鐘，天天堅持下來(lái)，復習的效果肯定很好的。
通過(guò)上述措施，我完成了這學(xué)期的教學(xué)工作。當然，在教學(xué)過(guò)程中我也看到了自己的缺點(diǎn)與不足，比如：有時(shí)候對于上課睡覺(jué)的學(xué)生不能及時(shí)把他喚醒。其實(shí)對于這個(gè)問(wèn)題，真的有些無(wú)奈，我會(huì )在今后的教學(xué)過(guò)程中多多改進(jìn)，爭取調動(dòng)起每一位同學(xué)的積極性，使之成為教學(xué)活動(dòng)的參與者和組織者。
學(xué)生良好的學(xué)習習慣不是靠一朝一夕，而是要長(cháng)期堅持的。注重課前、課堂、課后三者結合，留給學(xué)生充分的自學(xué)機會(huì )。努力把學(xué)生推向主動(dòng)地位，使其變成學(xué)習的主人，我想這是每一位教育工作者所夢(mèng)寐以求的結果吧。
總之，以上是本人這學(xué)年的工作總結，無(wú)論怎樣辛苦，我都會(huì )一如既往，多學(xué)習，勤反思，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。
年度個(gè)人年終總結11
一學(xué)期的時(shí)光就這樣過(guò)去了，回顧這一學(xué)期的工作，想說(shuō)的真是太多太多。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的。本學(xué)期，我擔任八年級一、二班英語(yǔ)課教學(xué)�，F就本人的工作小結如下：
一、師德方面
教師是人類(lèi)靈魂的工程師，是傳遞知識和文明的接力手，是點(diǎn)燃未來(lái)之光的火炬手。作為一名人民教師，我感到由衷的自豪，也深知肩負的歷史寄托和責任。我清楚要成為優(yōu)秀的新世紀、社會(huì )主義精神文明工作者，就要不斷提高自身的精神修養，提高自己的政治素養和專(zhuān)業(yè)文化水平。與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取已成為這個(gè)時(shí)代的主旋律，信息時(shí)代的教師一定要勤于學(xué)習，勇于創(chuàng )新，踏實(shí)肯干，用自己辛勤的努力培養出新世紀、新時(shí)期的新一代勞動(dòng)者。本人能積極參加政治學(xué)習，關(guān)心國家大事，擁護黨的領(lǐng)導，擁護黨的各項方針政策，關(guān)心國內外大事，注重政治理論的學(xué)習，團結同志，熱心幫助同志，人際關(guān)系融洽，教學(xué)目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護學(xué)生，為人師表，有奉獻精神。平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì )及黨員大會(huì )，認真學(xué)習學(xué)校下達的上級文件，配合組里搞好教研活動(dòng)，從不缺勤，按時(shí)坐班，服從安排，業(yè)余從不從事有償家教及第二職業(yè)。本學(xué)年度全勤。
二、教學(xué)情況
在教學(xué)工作中，我注意做到以下幾點(diǎn)：
1、深入細致的備好每一節課。在教學(xué)活動(dòng)中，積極參加年級組組織的教研活動(dòng)，進(jìn)行集體備課，仔細聽(tīng)，認真記，領(lǐng)會(huì )精神實(shí)質(zhì)。然后根據要求，提前兩周備好課，寫(xiě)好教案。平時(shí)做到提前備課，備課時(shí)認真鉆研教材、教參，學(xué)習好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習、請教。力求吃透教材，找準重點(diǎn)、難點(diǎn)，制定符合學(xué)生認知規律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強調重點(diǎn)。教案編寫(xiě)認真，并不斷歸納總結提高教學(xué)水平。
為了上好每一節課，我經(jīng)常上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜。為了學(xué)生能更直觀(guān)地感受所學(xué)的知識內容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。復習階段，我把每一單元的詞語(yǔ)、重點(diǎn)內容用電腦打印在紙上，為的就是讓學(xué)生有個(gè)清晰的復習印象。每次，當我工作完的時(shí)候，而家人都已熟睡，時(shí)鐘已悄然滑過(guò)深夜十一時(shí)、十二時(shí)。
2、上課。上好課的前提是做好課前準備，不打無(wú)準備之仗。上課時(shí)認真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性和創(chuàng )造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養學(xué)困生的學(xué)習興趣，有難度的問(wèn)題找優(yōu)等生；一般問(wèn)題找中等生；簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答。桌間巡視時(shí)，注意對學(xué)困生進(jìn)行面對面的輔導，課后及時(shí)做課后記，找出不足。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，培養學(xué)生的思維，注重綜合能力的培養，有意識的培養學(xué)生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)，保證每一節課的質(zhì)量。
3、輔導。我利用課余時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行輔導，不明白的耐心講解，及時(shí)查缺補漏。并與家長(cháng)聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，課后給他們吃小灶。
4、認真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行輔導。根據減負的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過(guò)精心地挑選，適當地留一些有利于學(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng )造性的作業(yè)。
5、堅持聽(tīng)課，注意學(xué)習組里老師的教學(xué)經(jīng)驗，努力探索適合自己的教學(xué)模式。本學(xué)期平均每周聽(tīng)課二節，對自己的教學(xué)促進(jìn)很大。
6、注重教育理論的學(xué)習，并注意把一些先進(jìn)的理論應用于課堂，做到學(xué)有所用。這一學(xué)期以來(lái)，學(xué)校開(kāi)了幾次公開(kāi)課，通過(guò)公開(kāi)課的學(xué)習，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學(xué)方面的不足之處。
三、業(yè)務(wù)自修
積極學(xué)習各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅實(shí)的理論作為指導，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。努力學(xué)習英語(yǔ)，以適應當前教育的形式，給自己充電，為進(jìn)行雙語(yǔ)教學(xué)做好準備。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習，拿下了本科。還利用業(yè)余時(shí)間認真學(xué)習各種開(kāi)發(fā)語(yǔ)言，學(xué)習制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，同時(shí)也幫助其他同志制作課件，上網(wǎng)查找資料等等，積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文。
四、工作中應努力的方向
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養，知識上做到課課清、段段清。
2、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
3、加強守紀方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習，課下也要按校紀班規嚴格約束自己。
4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛生，增強主人翁意識和責任感。
5、利用各種方法，訓練學(xué)生提高、集中注意力。
6、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績(jì)在原有的基礎上有更大的進(jìn)步。教育教學(xué)工作，是一項常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì )在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著(zhù)不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現、研究和解決學(xué)生教育教學(xué)工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無(wú)愧于我心，我無(wú)悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。
年度個(gè)人年終總結12
時(shí)光荏苒，20xx年已經(jīng)過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內心不禁感慨萬(wàn)千，在一年里，我在院領(lǐng)導和護士長(cháng)的關(guān)心與直接領(lǐng)導下及同事們的關(guān)心與幫助下，本著(zhù)“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床操作技能，護士個(gè)人年終總結。較好的完成了各級院領(lǐng)導布置的各項護理工作，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習和工作等方面取得了新的進(jìn)步，現總結如下：
一。嚴于律已，自覺(jué)加強黨性鍛煉，黨性修養和政治思想覺(jué)悟進(jìn)一步提高
一年來(lái)，堅持正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，用正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)指導自己的學(xué)習、工作和生活實(shí)踐，熱愛(ài)祖國，熱愛(ài)中國共產(chǎn)黨，對社會(huì )主義充滿(mǎn)必勝的信心。認真貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針、政策，為加快社會(huì )主義建設事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身綜合素質(zhì)
加強自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴格執法、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿(mǎn)意作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn)，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹(shù)立愛(ài)民為民的思想，在人民群眾心目中樹(shù)立“白衣天使”形象。加強“四自”修養，即醫學(xué)，“自重、自省、自警、自勵”，發(fā)揮護士的主動(dòng)精神。我還很注意護士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語(yǔ)，工作時(shí)儀表端莊、著(zhù)裝整潔、發(fā)不過(guò)肩、不濃妝艷？、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規范。在護士長(cháng)積極認真指導下，我在很多方面都有了長(cháng)足的進(jìn)步和提高，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績(jì)。在一年的工作中，能始終堅持愛(ài)崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應急能力。
三、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)
我將以前學(xué)到的理論知識與實(shí)際臨床工作相結合，就必須在平時(shí)的工作中，一方面嚴格要求自己并多請教帶教老師，另一方面利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會(huì )要領(lǐng)。記得剛到兒科時(shí)我還不適應，但我不怕，以前沒(méi)做過(guò)的，為了搞好工作，服從領(lǐng)導安排，我不怕麻煩，向老師請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內便比較熟悉了兒科的工作，了解了各班的職責，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。
我本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長(cháng)做好病房的管理工作及醫療文書(shū)的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，醫療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學(xué)習科室文件書(shū)寫(xiě)規范，認真書(shū)寫(xiě)一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基（基礎理論、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法）。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒(méi)有請假現象，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。 在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(cháng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應有的貢獻。
當然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習上，有時(shí)仍有浮躁的情緒，感覺(jué)要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時(shí)，不能冷靜處理。在工作上，有時(shí)存在著(zhù)標準不高的現象，雖然基本上能履行自己的職責和義務(wù)，但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。在已經(jīng)過(guò)去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導、護士長(cháng)的教育、醫學(xué)全在線(xiàn)，搜集整，理指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持�；仡欉^(guò)去，有許多進(jìn)步和提高，同時(shí)也存在一些不足；展望未來(lái)，應當發(fā)揚自身的優(yōu)點(diǎn)與長(cháng)處，克服不足。為了醫院的美好明天而貢獻自己的一份力量！
年度個(gè)人年終總結13
不知不覺(jué)間，來(lái)到公司已經(jīng)有三個(gè)月時(shí)間了，在工作中，經(jīng)歷了很多事情，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領(lǐng)導給了我成長(cháng)的空間、勇氣和信心。在這段時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�，F將工作總結如下：
一、工作總結在從來(lái)到公司到現在的時(shí)間里，先后參與了XXXXXX大廈的圖紙繪制與審核，ＸＸＸＸ圖紙繪制與審核，還配合公司領(lǐng)導參與了多次投標文件的制作和裝封。
二、在工作中主要存在的問(wèn)題由于對工藝流程不是很熟悉，所以在工作的過(guò)程中多次出現因為工藝流程的原因，而返工的情況，但是通過(guò)這段時(shí)間的了解和學(xué)習，對相關(guān)的工藝流程有了初步的理解和認識。在工作中，由于經(jīng)驗不足而造成很多問(wèn)題的發(fā)生，對于出現的各種問(wèn)題不能馬上解決，但是工作的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)習的過(guò)程，通過(guò)不斷的學(xué)習和總結，遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決。在工作初期，對工作認識不夠，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，對施工工藝流程缺少了解和分析，從而對工作認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。不過(guò)我相信，在以后的工作中，我會(huì )不斷的學(xué)習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出更好的成績(jì)。
三、工作心得
1、在這三個(gè)多月的工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動(dòng)一致，這樣的團隊一定會(huì )攻無(wú)不克、戰無(wú)不勝。
2、工作的每一步都要精準細致，力準確化，在這種心態(tài)的指導下，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿(mǎn)意的成績(jì)。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步�，F在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內容要精細化精確化，
3、在工作中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓，深刻理解了工程施工、工藝流程，每種材料的規格和用途，在施工過(guò)程中每一個(gè)工種，每一道工序都必須在我的腦海中有一個(gè)明確的概念，這樣才能把圖紙繪制的更準確。而時(shí)刻向領(lǐng)導請教學(xué)習我一刻都不敢懈怠。
四、工作教訓經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作學(xué)習，我也發(fā)現了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現在工作技能、工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在工作中主要有以下方面做得不夠好：
1.對施工現場(chǎng)還不是很了解，不能積極的處理各種因時(shí)因地的變更。由于時(shí)間倉促，因而我到工地現場(chǎng)的時(shí)間很少，以后的工作中我會(huì )積極向領(lǐng)導請示，到我工地現場(chǎng)徹底了解和深入研究屬于我們裝飾行業(yè)的各種施工工藝。
2.立體感不夠好；經(jīng)常在繪圖過(guò)程中平面圖的立體感欠缺，領(lǐng)導也多次提醒我的這點(diǎn)不足，經(jīng)過(guò)我的改正，我希望會(huì )在以后平面圖中不再出現這樣的基礎性錯誤。
3.工作不夠精細化；平時(shí)的工作距離精細化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作也經(jīng)�；仡^看、做總結，但缺少規律性，比如個(gè)別尺寸不準就可能導致其他的地方出現錯誤。以后個(gè)人工作中要專(zhuān)門(mén)留一個(gè)時(shí)間去總結和反思，這樣才能實(shí)現精細。
五、工作計劃
下年工作中，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項工作，處理好每一個(gè)細節，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和執行力，盡快的成長(cháng)和進(jìn)步。其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：
1、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
2、工作要注重實(shí)效，一切工作圍繞著(zhù)目標的完成；
3、要提高大局觀(guān)，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；
4、把握一切機會(huì )提高專(zhuān)業(yè)能力，加強平時(shí)知識總結工作；
計審部：XXX
20xx年x月x日
年度個(gè)人年終總結14
20xx年 XX 公司經(jīng)濟警察隊年終總結 不知不覺(jué)間，20xx 年已經(jīng)快接近尾聲了，在公司各級領(lǐng)導、經(jīng)文保大隊正確的指導和 全體員工的大力配合下， 我們警隊能夠順利完成上級賦予的各項安全工作。
雖然在過(guò)去一年 的時(shí)間里取得了一定的成績(jì)，但是我們也清醒地認識到存在一些問(wèn)題， 現將過(guò)去一年的工作,情況從以下幾方面做個(gè)總結：
一、加強隊伍建設，提升業(yè)務(wù)水平
加強隊伍的建設是我們警隊全年工作的重點(diǎn)， 針對警隊工作地點(diǎn)在油庫這一區域的特殊 性，嚴格要求每位警員牢牢繃緊安全弦，牢記“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生 產(chǎn)方針; 結合油庫全年安全工作和杭州市治安維穩的形勢，學(xué)習分析和總結了今年發(fā)生的各 類(lèi)重大、特大事件的原因和教訓，從而加強了我們隊員在平時(shí)工作中的安全意識。讓隊員們 了解油庫文化服務(wù)的理念和經(jīng)文保大隊對經(jīng)濟警察的工作指示意見(jiàn)，文明執勤，提升服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立了良好的窗口形象，受到了各級領(lǐng)導和前來(lái)參觀(guān)的友人的好評，提高了隊員們工作 的積極性，為隊伍的建設打下了良好的基礎。
二、加強軍事訓練，提高作戰能力
鑒于工作性質(zhì)的特殊性， 警隊要求隊員們在體能和技能上比油庫普通員工具備更高的水平，每周一次的體能技能強化訓練，大大提高了隊員們作戰能力。列隊、軍姿、長(cháng)跑、短跑、 水帶操作、消防泵操作、滅火器使用等一系列的訓練，隊員間相互切磋、交換意見(jiàn)，進(jìn)一步 提升了工作的積極性，增進(jìn)了隊員們之間的感情。此外，針對油庫的應急預案，明確分工， 讓每位隊員在遇到緊急事件的時(shí)候，知道自己的工作內容是什么，提高效率，完善應急處置 能力，全年共進(jìn)行消防實(shí)戰演習 20 余次。
三、搞好消防設備檢查保養工作，提升巡查能力
具備再好的體能和技能的人離開(kāi)了消防設備， 是不可能把火撲滅的， 這就要求我們在日 常的工作中加強對消防設備的檢查和保養。
隊員們嚴格按照 “浙江杭州石油分公司消防設備 檢查保養細則”對應急照明燈、地下閥門(mén)、消火栓、冷卻系統、泡沫系統、消防泵等設備定 期和不定期進(jìn)行檢查和保養，確保設備完好有效，整齊干凈。另外，油庫要求白天每?jì)尚r(shí) 巡查一次、夜間每小時(shí)巡檢一次，其目的就是要及時(shí)發(fā)現存在的問(wèn)題，把安全隱患消滅在萌 芽狀態(tài)，避免發(fā)生重大、特大事故。在巡查中，我們隊員們也是相當仔細地檢查設備運行是 否正常、是否存在油品滲漏等問(wèn)題，今年共發(fā)現閥門(mén)外滲 5 次，設備破損 1 次，并及時(shí)上報 了主任室，減少了危險事故發(fā)生的可能性。
四、存在的不足及改進(jìn)措施
1、政治理論的學(xué)習還不夠，因此平常中應多關(guān)注報刊上的相關(guān)內容，或者上網(wǎng)學(xué)習。
2、軍事訓練中還存在人員不集中，態(tài)度不積極等不好的現象，因此應盡可能統籌好每 個(gè)隊員的上班時(shí)間，訓練前盡可能保證隊員已經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的休息。
3、隊伍的穩定性還不夠，人員流動(dòng)性比較大，因此需要做好隊員們的思想工作，同時(shí) 也需要相關(guān)部門(mén)的協(xié)同努力。
年度個(gè)人年終總結15
我們都習慣用一眨眼的功夫來(lái)形容時(shí)間的飛逝。轉眼冬天來(lái)了，新年又到了。一年忙到頭，付出的是什么，收獲的又是什么呢？還是仔細地回顧一學(xué)期的工作吧！
一、政治思想方面
本人遵守園內紀律，團結同事，態(tài)度端正，刻苦勤奮；班級工作認真負責，愛(ài)集體，服從分配，用愛(ài)心愛(ài)護每一位孩子。
二、保教工作
�。ㄒ唬�、扎實(shí)抓好教育教學(xué)工作
1、積極組織并實(shí)施園本教研活動(dòng)，以新《綱要》為指導，貼近幼兒的生活和年齡特征來(lái)選擇幼兒園感興趣的事物和問(wèn)題，制定出切實(shí)可行的周計劃，并認真組織好半日活動(dòng)。在活動(dòng)中，能恰當地選擇和使用教具，重視教學(xué)內容的趣味性，增加幼兒的實(shí)踐操作活動(dòng)，以游戲為基本活動(dòng)，使幼兒由被動(dòng)學(xué)習轉化為主動(dòng)學(xué)習。
2、在教學(xué)中，我還不斷地對自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思，找出問(wèn)題的癥結，改進(jìn)教育的方式、策略等，收到了一定的效果。
�。ǘ�、全身心地投入，保教結合，熱愛(ài)尊重理解幼兒
本學(xué)期我擔任中（2）班班主任，共有37名幼兒，女生居多，因此班里的幼兒顯得較為活躍。抓好幼兒各項活動(dòng)的常規就成了我們的首要任務(wù)。只有在建立良好常規的基礎上，才能更好地有目的、有計劃、有組織地開(kāi)展各項活動(dòng)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的鍛煉，我班幼兒在各方面的常規已經(jīng)有了較大的提高。孩子的健康狀況也比較好，出勤率一直較高，身高、體重、血色素達標在85%以上。在我們的努力下，幼兒喜歡上幼兒園了，喜歡
我們都習慣用一眨眼的功夫來(lái)形容時(shí)間的飛逝。轉眼冬天來(lái)了，新年又到了。一年忙到頭，付出的是什么，收獲
的又是什么呢？還是仔細地回顧一學(xué)期的工作吧！
一、政治思想方面
本人遵守園內紀律，團結同事，態(tài)度端正，刻苦勤奮；班級工作認真負責，愛(ài)集體，服從分配，用愛(ài)心愛(ài)護每一位孩子。
二、保教工作
�。ㄒ唬�、扎實(shí)抓好教育教學(xué)工作
1、積極組織并實(shí)施園本教研活動(dòng)，以新《綱要》為指導，貼近幼兒的生活和年齡特征來(lái)選擇幼兒園感興趣的事物和問(wèn)題，制定出切實(shí)可行的周計劃，并認真組織好半日活動(dòng)。在活動(dòng)中，能恰當地選擇和使用教具，重視教學(xué)內容的趣味性，增加幼兒的實(shí)踐操作活動(dòng)，以游戲為基本活動(dòng)，使幼兒由被動(dòng)學(xué)習轉化為主動(dòng)學(xué)習。
2、在教學(xué)中，我還不斷地對自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思，找出問(wèn)題的癥結，改進(jìn)教育的方式、策略等，收到了一定的效果。
�。ǘ�、全身心地投入，保教結合，熱愛(ài)尊重理解幼兒
本學(xué)期我擔任中（2）班班主任，共有37名幼兒，女生居多，因此班里的幼兒顯得較為活躍。抓好幼兒各項活動(dòng)的常規就成了我們的首要任務(wù)。只有在建立良好常規的基礎上，才能更好地有目的、有計劃、有組織地開(kāi)展各項活動(dòng)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的鍛煉，我班幼兒在各方面的常規已經(jīng)有了較大的提高。孩子的健康狀況也比較好，出勤率一直較高，身高、體重、血色素達標在85%以上。在我們的努力下，幼兒喜歡上幼兒園了，喜歡與小朋友一起上課、做游戲了，也結交了許多好朋友。
在保育方面，與配班老師合作，保證教室、午睡室等整潔、衛生，搞好幼兒毛巾、水杯的清洗及消毒，要求幼兒餐前便后洗手，并以主題活動(dòng)等多種形式，培養
幼兒良好的衛生習慣，愛(ài)護環(huán)境衛生，不亂吐亂扔，用我的愛(ài)心、耐心料理著(zhù)孩子的日常生活。
三、家園工作
家園聯(lián)系是保證。在工作中，我經(jīng)常與家長(cháng)保持聯(lián)系，了解幼兒家庭教育情況，通過(guò)晨間接待時(shí)的談話(huà)，及時(shí)與家長(cháng)交流孩子在園的學(xué)習生活情況，反饋孩子在家的信息，使家長(cháng)與老師之間相互溝通，共同促進(jìn)孩子的成長(cháng)。
四、鉆研業(yè)務(wù)，悉心育人
作為一名教師不僅要管理好班級，有一顆愛(ài)孩子的心，還要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，我不斷給自己充電。
五、認識不足，努力進(jìn)步
通過(guò)一年的努力，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上班也有所提高，但這遠遠不夠。我將在新的一年繼續多學(xué)、多思、多試！在保育方面，與配班老師合作，保證教室、午睡室等整潔、衛生，搞好幼兒毛巾、水杯的清洗及消毒，要求幼兒餐前便后洗手，并以主題活動(dòng)等多種形式，培養幼兒良好的衛生習慣，愛(ài)護環(huán)境衛生，不亂吐亂扔，用我的愛(ài)心、耐心料理著(zhù)孩子的日常生活。
三、家園工作
家園聯(lián)系是保證。在工作中，我經(jīng)常與家長(cháng)保持聯(lián)系，了解幼兒家庭教育情況，通過(guò)晨間接待時(shí)的談話(huà)，及時(shí)與家長(cháng)交流孩子在園的學(xué)習生活情況，反饋孩子在家的信息，使家長(cháng)與老師之間相互溝通，共同促進(jìn)孩子的成長(cháng)。
四、鉆研業(yè)務(wù)，悉心育人
作為一名教師不僅要管理好班級，有一顆愛(ài)孩子的心，還要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，我不斷給自己充電。
五、認識不足，努力進(jìn)步
通過(guò)一年的努力，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上班也有所提高，但這遠遠不夠。我將在新的一年繼續多學(xué)、多思、多試！
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