年會(huì )的發(fā)言稿
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，我們總不得不需要用到發(fā)言稿，發(fā)言稿的內容要根據具體情境、具體場(chǎng)合來(lái)確定，要求情感真實(shí)，尊重觀(guān)眾。那么，怎么去寫(xiě)發(fā)言稿呢？以下是小編收集整理的年會(huì )的發(fā)言稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年會(huì )的發(fā)言稿1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、汽車(chē)行業(yè)的朋友們：
大家好! 非常高興我們xx汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì )第二屆xx春季汽車(chē)展;xx首屆轎車(chē)、卡車(chē)、摩托車(chē)市內大型巡展的順利舉辦。也非常感謝州、市領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)的大力支持和幫助。我謹代表xx汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì )向各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、各新聞媒體和汽車(chē)界的同仁們，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!謝謝你們的支持和參與! 春天是播種希望的季節。
在這個(gè)春意盎然的日子里舉辦本次車(chē)展，就是我們希望的'開(kāi)始!無(wú)論從國家政策，還是我們地方政府的支持力度以及我們xx市場(chǎng)的含金量來(lái)看， xx年，都將是一個(gè)豐收的一年，大展宏圖的一年! 去年秋季車(chē)展，為我們xx汽車(chē)市場(chǎng)注入了新的活力，開(kāi)了個(gè)好頭。今年，協(xié)會(huì )又應廣大會(huì )員的要求和市場(chǎng)的需求，舉辦了第二屆xx春季汽車(chē)展并新增設了汽保工具設備汽車(chē)裝飾及零部件、服務(wù)機構等參展項目。內容更新，規模更大，參展單位更多，展品更加豐富，并得到了州、市相關(guān)部門(mén)以及州、市工商聯(lián)、愛(ài)得汽貿城的大力支持。
且由《xx日報》、《xx晨報》、《xx廣播電視報》、xx電視臺、延廣交通文藝臺、xx音樂(lè )生活臺等多家媒體共同傾情打造，應該說(shuō)，此次車(chē)展無(wú)論從數量上還是從質(zhì)量上都取得了前所未有的突破。我相信，本屆車(chē)展也一定會(huì )取得前所未有的成功，為大家帶來(lái)前所未有的收獲與快樂(lè )!xx汽車(chē)行業(yè)正迎來(lái)發(fā)展的黃金階段，xx汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì )也在大家的支持下逐步走上正軌。我相信，在我們的共同努力下，在不久的將來(lái)，xx汽車(chē)行業(yè)一定會(huì )更加輝煌，更加興旺! 再次感謝與會(huì )的各位嘉賓!預祝xx汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì )第二屆春季車(chē)展、xx首屆維修技術(shù)、工具及設備、汽車(chē)零部件、汽車(chē)用品展取得圓滿(mǎn)成功! 謝謝!
年會(huì )的發(fā)言稿2
尊敬的同仁們：
大家下午好！
在這辭舊迎新的日子里，我們迎來(lái)了豬年，每年一次的年會(huì )，我心情特別激動(dòng)，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在xx公司任職會(huì )計工作一年有余，這是我第二次參加xx公司的年會(huì )，在職期間xx公司的各位領(lǐng)導和同事們給了我很多指導和協(xié)助，在此，我深表感謝，謝謝大家！
首先，我們用心工作。
在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問(wèn)題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務(wù)工作中我始終以提升工作效率和工作質(zhì)量為目標，力爭做到總公司和分公司財務(wù)制度統一，積極主動(dòng)地了解各分公司財務(wù)工作中出現的問(wèn)題，即時(shí)上報，即時(shí)解決。使得各分公司人員按照xx總公司的制度和標準完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，即時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，采納大家提出的合理化建議。
其次，我們態(tài)度端正。
財務(wù)部門(mén)是為大家服務(wù)的`部門(mén)，堅持按原則辦事，增強個(gè)人責任心培養，履行會(huì )計職能，勇于負責，積極主動(dòng)，虛心向各位同事學(xué)習，配合x(chóng)x公司各位領(lǐng)導完成每項工作，嚴格遵守xx公司的各項規章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業(yè)務(wù)，本著(zhù)對事不對人的態(tài)度工作。
在工作和學(xué)習中，我堅持取人之長(cháng)，補已之短。因為我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，需要持續的學(xué)習，持續的更新專(zhuān)業(yè)知識，結合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。
經(jīng)過(guò)一年多的工作，我在持續的改正缺點(diǎn)，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見(jiàn)公司是平臺，我們每個(gè)人都是主人，把企業(yè)的事當自己的事來(lái)做，把企業(yè)的財當自己的財來(lái)理，從大處著(zhù)眼，從小處著(zhù)手。
在新的一年，我對財務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計劃控制財務(wù)成本、審核監督費用開(kāi)支、積極配合銷(xiāo)售安裝、保證財產(chǎn)物資安全、準確即時(shí)實(shí)行財務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶(hù)，以促動(dòng)xx公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支、從而謀取利潤化，以的人力配置謀取的經(jīng)濟效益。
最后，讓我們xx全體員工以高度飽滿(mǎn)的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，持續提升自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗！相信在xx全體員工的努力下，我們xx公司的明天會(huì )更好！相信公司的明年會(huì )更加燦爛輝煌！
再次祝大家新春快樂(lè )！全家幸福！謝謝大家！
年會(huì )的發(fā)言稿3
親愛(ài)的工作伙伴們：
大家晚上好！
首先，我向為公司辛勤工作、頑強拼搏的全體員工致以衷心的感謝，大家辛苦了！春回大地，萬(wàn)象更新！在這新春佳節即將到來(lái)之際，我再次向各位同仁致以新年最誠摯的的.祝福！
新的一年開(kāi)始，又到了我們總結過(guò)去，展望未來(lái)的時(shí)候。過(guò)去的里，在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了滿(mǎn)意的成效，各部門(mén)整合更新，相互協(xié)作，使得各項經(jīng)營(yíng)指標基本得以實(shí)現。
盤(pán)點(diǎn)過(guò)去、展望未來(lái)。在新的一年里，我們將面臨更多的困難與挑戰，以市場(chǎng)為導向，以合理的管理為紐帶，提高公司知名度，集中打造x品牌形象。
1，我們要進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機制，根據公司發(fā)展的需要及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。進(jìn)一步加強公司內部管理，加大各項規章制度的貫徹執行及監督檢查力度，使公司日常工作更加合理有序。同時(shí)，也要強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓，切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平，提升公司的整體戰斗力，挖掘每一個(gè)員工最大的潛能。
2，x上下要團結一心，迎接挑戰；，x全體員工要蓄勢待發(fā)，開(kāi)創(chuàng )新局面！最后，祝大家在新的一年里：身體健康，合家歡樂(lè )，心想事成。謝謝大家！
年會(huì )的發(fā)言稿4
尊敬的xx家人，尊敬的xx合作伙伴們：
大家好！
非常感謝各位朋友和xx家人的歡聚一堂，感謝家人們長(cháng)期以來(lái)對xx教育的大力支持和幫助。XXX在這里先給大家拜個(gè)早年，祝福大家新年快樂(lè )，合家幸福！ xx教育在各位的支持和幫助下，取得了長(cháng)足的發(fā)展，員工團隊也吸納了高精端的人才的進(jìn)入，更多的有識之士在走進(jìn)了xx，成為了我們新的家人。xx學(xué)校業(yè)績(jì)也在去年的基礎上也有了百分之一百五的遞增。學(xué)校在學(xué)員滿(mǎn)意率上也較去年遞增了幾個(gè)百分點(diǎn)。XXX在度超額完成了年度指標。承接了金沙灣花藝工程和仰韶文化節等大型項目，并順利實(shí)施。出色的完成了年初設定的目標。這是整個(gè)XXX家人的努力的結果。當然，也和我們整個(gè)xx家人和各位合作伙伴的大力支持是分不開(kāi)的。
在全體家人的勤奮工作下，我們才取得了以上的成績(jì)，我相信，我們這群可愛(ài)的家人會(huì )繼續在再創(chuàng )輝煌。抒寫(xiě)我們xx發(fā)展的新篇章！
5月，xx集團搬入新的謀劃場(chǎng)地，營(yíng)業(yè)面積較去年擴展了3倍，工作環(huán)境也煥然一新。同時(shí)，新的企業(yè)價(jià)值觀(guān)和使命也全面落地。我們是一個(gè)人，發(fā)出統一種聲音：為中國花藝婚慶業(yè)再崛起，花店業(yè)婚慶業(yè)大發(fā)展而努力和服務(wù)。推動(dòng)中國花店業(yè)和婚慶業(yè)的職業(yè)化進(jìn)程是我們xx人宏大的使命。專(zhuān)精、誠信、XXX成為了我們企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)。團隊和企業(yè)的系統化建設達到了空前的高度。
，我們將本著(zhù)：聚焦學(xué)校，以學(xué)校帶動(dòng)菲歐，以XXX的戰略思想。擴大教學(xué)招生規模，開(kāi)辦分校，創(chuàng )辦XXX，繼續引進(jìn)頂級、優(yōu)秀、專(zhuān)業(yè)的人才。把xx培訓推向全國，做到全國花藝和婚慶培訓的第一名。把xx打造成中國花藝培訓婚慶培訓的航空母艦！
回首即將過(guò)去的一年，所有往事仿佛就在眼前，在肯定我們取得的成績(jì)的同時(shí)，我們也要看到我們發(fā)展中的不足和缺陷，我們要在未來(lái)的工作中不斷的`改進(jìn)和提升！這是歷史賦予我們xx家人的使命和職責！
即將到來(lái)的需要我們以更大的熱情、更高的標準，更好的服務(wù)來(lái)打造我們這個(gè)團隊，來(lái)續寫(xiě)我們的業(yè)績(jì)，讓成為xx發(fā)展史上的一個(gè)全新戰略的轉折點(diǎn)。
展望，我們所有的xx家人，都滿(mǎn)懷希冀，我們懇切的希望和各位一起，攜手走向輝煌的明天！謝謝大家！
年會(huì )的發(fā)言稿5
香山跑團的各位跑友，大家下午好：
馬年歲末，我們齊聚這里，比賽是我們的假日，年會(huì )是我們的除夕，讓彼此的熱情點(diǎn)燃今日的焰火，讓跑步這個(gè)體育名詞烙印在我們心里，也提前祝大家圣誕、元旦雙節快樂(lè )。
我們約跑的宗旨就是每周一次長(cháng)距離，跑出健康與快樂(lè )的自己 。不論我們身在哪里，周六都不會(huì )停止休息，用我們快樂(lè )的心態(tài)去丈量每一公里的距離，健康的抵達目的地。
今年跑團規模大幅增長(cháng)，跑團成員在名揚國內外馬拉松、越野賽場(chǎng)，更是在xx、xx、xx超百公里、xx、xx超百公里等等地方留下了我們的歡聲笑語(yǔ)，也證實(shí)了我們平時(shí)的`努力。在這里我祝賀大家在馬年取得的好成績(jì)。
跑團從三倆摯友到現在的接近百人團隊，家的溫暖一直感染者每個(gè)人，同時(shí)大家也在為跑團默默的奉獻著(zhù)，刻苦的訓練，賽場(chǎng)上拼搏，無(wú)條件的志愿幫助。
人品王在約跑中無(wú)數次體現兔子的真正本意，帶領(lǐng)一個(gè)個(gè)新人創(chuàng )造pb，約跑同時(shí)還有冰柱奇觀(guān)，因為有直白，所以冬季約跑更加有期待的創(chuàng )意；
百公里的考驗，是比拼自己的毅力和耐力，但作為一個(gè)團隊，模范夫妻xx總是最給力，物質(zhì)補給豐富又及時(shí)，門(mén)百賽道裝滿(mǎn)一車(chē)心意，跑友完賽的背后有他們辛苦的感激，跑團影響力更來(lái)自于他們的默契。
人品王和這對模范夫妻，攝影技術(shù)也是很高級，硬盤(pán)沒(méi)有幾個(gè)G，你是看不完一場(chǎng)比賽的全部回憶。
貴嫂今年加入跑團讓我激動(dòng)不已，夫妻攜跑使我愿望前移，家庭的溫暖是跑團最大的鼓勵，馬拉松的人生路才能完美走下去。跑團就是一個(gè)個(gè)小家組成的大家，處處都有愛(ài)的力量，讓我們白頭偕老也要白頭攜跑到更多比賽中去。
其實(shí)要表?yè)P的跑友還很多很多，用一首藏頭詩(shī)表達此刻我的心情。
香爐峰頂新望京
山野石板路不停
跑者精神相傳遞
團員瘋狂在黎明
來(lái)自八方聚北航
年齡無(wú)限跑自強
好友歡笑城隍廟
運動(dòng)到老心飛揚
祝在座各位香山跑團的跑友們，來(lái)年好運，馬上洋氣，再創(chuàng )奇跡。我們明年年會(huì )還相聚。
年會(huì )的發(fā)言稿6
各位領(lǐng)導、嘉賓,親愛(ài)的老師、同學(xué)們：
大家上午好!
很高興，今天和大家一起，共同見(jiàn)證哈爾濱市實(shí)驗學(xué)校落成典禮、哈爾濱市少年宮江北活動(dòng)中心揭牌儀式。在此，我代表市委市政府，對學(xué)校和中心的成立致以最熱烈的祝賀!
今天是實(shí)驗學(xué)校的揭牌儀式，對于這項建筑工程來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)順利完成了;對于實(shí)驗學(xué)校而言，這將是一個(gè)全新的開(kāi)始!實(shí)驗學(xué)校是貫徹市委市政府“北躍”發(fā)展戰略，進(jìn)一步擴大先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)教育資源服務(wù)的民生工程，它承載著(zhù)各級領(lǐng)導的關(guān)懷和周?chē)傩盏钠诖?/p>
做為一所需要引領(lǐng)示范松北區乃至全市教育的省級標準化示范學(xué)校。在硬件上，總投資1.5億人民幣，占地面積5.45萬(wàn)平方米，由兩棟教學(xué)樓、綜合性體育館、藏書(shū)近2萬(wàn)冊的圖書(shū)館、制作編輯表演融為一體的學(xué)生劇場(chǎng)、容納將近500人的大型會(huì )議中心、供千人就餐的餐廳、智慧校園云管理平臺系統、以及各種場(chǎng)館實(shí)驗室組成。學(xué)校配套設施一應俱全，布局合理、功能齊全、環(huán)境優(yōu)雅，是一所極具現代化氣息的花園式學(xué)校。在軟件上，哈爾濱市教育局從具有豐富教育、教學(xué)管理經(jīng)驗的名優(yōu)校長(cháng)中抽調的骨干力量組成領(lǐng)導班子，并且通過(guò)全省范圍內招聘、調轉、借調的方式組建了一支集特級教師、名優(yōu)教師、青年優(yōu)秀教師為一體的教師隊伍。實(shí)驗學(xué)校將建設成一所特色學(xué)校，這所學(xué)校將以藝術(shù)特色、小語(yǔ)種特色、科技特色為突破口，在人才培養模式方面，學(xué)校特色建設方面，引領(lǐng)示范方面做出有益的探索。
百年大計，教育為先。我們一直堅持教育優(yōu)先策略，把更多的資金投入到教育中，就是因為我們具有對發(fā)展教育事業(yè)的執著(zhù)精神。只有教育大踏步地發(fā)展了，整個(gè)社會(huì )才能擁有更加強大的精神動(dòng)力。希望在實(shí)驗學(xué)校未來(lái)的發(fā)展中，學(xué)校領(lǐng)導能以興教為本，教師能以從教為榮，學(xué)生能以學(xué)為樂(lè )。希望實(shí)驗學(xué)校在開(kāi)拓探索的路上，能夠在潤澤學(xué)生生命成長(cháng)、提升教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展、打造學(xué)校特色建設的道路上不斷創(chuàng )新;在承擔九年義務(wù)教育教學(xué)，帶動(dòng)松北區教育均衡發(fā)展中不斷創(chuàng )新;在深化教育改革、推進(jìn)教育現代化進(jìn)程的重大課題實(shí)驗中不斷創(chuàng )新。
親愛(ài)的老師們，你們是澆灌祖國花朵的園丁，是孩子人生的引路人，我希望老師們齊心協(xié)力，銳意進(jìn)取，勇攀高峰，為把實(shí)驗學(xué)校打造成“哈爾濱市名校、黑龍江省名校、全國名�！表频Z前行。
親愛(ài)的`同學(xué)們，正所謂：“少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強”，你們就如同噴薄欲出的朝陽(yáng)，希望你們在這所充滿(mǎn)詩(shī)情畫(huà)意的的校園里，立凌云志、鑄金石骨，專(zhuān)心學(xué)習，努力成才，讓自己今天為實(shí)驗學(xué)校驕傲，明天實(shí)驗學(xué)校為自己自豪。
同時(shí)，今天也是哈爾濱市少年宮江北活動(dòng)中心——哈爾濱市實(shí)驗學(xué)校藝術(shù)培訓基地的揭牌儀式，這是哈爾濱藝術(shù)教育走進(jìn)松北，走進(jìn)學(xué)校的重大舉措，將對藝術(shù)教育的發(fā)展，培養哈爾濱高素質(zhì)人才奠定扎實(shí)的基礎。
最后，祝我市教育事業(yè)的明天更加輝煌燦爛!祝各位教師身體健康，祝同學(xué)們學(xué)習進(jìn)步!
謝謝大家!
年會(huì )的發(fā)言稿7
各位來(lái)賓、各位同仁們：
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。在20xx年新春即將到來(lái)之際，我謹代表企業(yè)向為辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的慶賀！回顧即將過(guò)去的20xx年，xxxx企業(yè)在全體員工的共同努力下，企業(yè)各方面工作均取得了不錯的成果。各部門(mén)嚴格管理，明晰責任，不遺余力，使企業(yè)呈現出團結一心、主動(dòng)向上、高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也漸漸提高。
雖然經(jīng)濟市場(chǎng)大勢不是很樂(lè )觀(guān)，但企業(yè)整體運營(yíng)狀況還是呈良好的態(tài)勢，xxxx企業(yè)依舊獲得了健康、穩步、持續的發(fā)展，做到了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩健的增長(cháng)，尤其是近一個(gè)月，海外銷(xiāo)售量出現一周就是400萬(wàn)美金的佳績(jì)，這是全體xx企業(yè)員工共同努力的成果。同時(shí)，企業(yè)在總經(jīng)理提出的新的一年里，我們將面對更多的困難與風(fēng)險，當然，也是更大的挑戰與機遇。通過(guò)目前的分析來(lái)看，20xx年市場(chǎng)前景比較樂(lè )觀(guān)，企業(yè)的接單形勢也將喜人，并且xxxxx也即將在20xx年正式全面投產(chǎn)，這不僅將為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多朝氣，同時(shí)也更加穩固xxxx在國內行業(yè)中領(lǐng)先的地位。所以我們要接著(zhù)盡一切努力，抓住機遇，把握當前市場(chǎng)發(fā)展的良好勢頭，利用企業(yè)現有的優(yōu)勢，挖掘資源，整合資源，加大研發(fā)力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，突破銷(xiāo)售瓶頸，爭取在企業(yè)融資上取得更大的`突破，從而駕馭更多市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權。對此，我對我們納爾人充溢了信念！
企業(yè)管理方面，我們要持續仔細貫徹并落實(shí)同時(shí)，我們還要盡力營(yíng)造企業(yè)管理文化。xxxx作為一個(gè)在xxxxx行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，我們不僅要對企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略做要求，也要對漸漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化、企業(yè)價(jià)值觀(guān)，使企業(yè)品牌及企業(yè)形象得到更大提升。
總之，我信任20xx年，在企業(yè)管理層正確決策與領(lǐng)導下，在我們全體員工的共同努力和同心協(xié)力下，xxxx肯定會(huì )以開(kāi)拓創(chuàng )新、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫(xiě)出xxxx的新篇章！
最終，再次慶賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順當、身體健康、合家華蜜、新春開(kāi)心！感謝！
年會(huì )的發(fā)言稿8
公司全體同仁、工友們：
你們好!你們辛苦了!
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。我們即將告別成績(jì)斐然的，迎來(lái)充滿(mǎn)希望的，值此我謹代表xx工藝家具有限公司總經(jīng)辦向全體員工的努力進(jìn)取和勤奮工作致以深深的謝意!祝福大家在新的一年里和氣致祥，身體健康，家庭康泰，萬(wàn)事如意! 回首不平凡的，全體員工以高度的責任心和飽滿(mǎn)的工作熱情與公司共同面對困難，戰勝困難，不辭辛勞加班加點(diǎn)如期交貨，涌現出一批優(yōu)秀員工代表，使公司以誠信贏(yíng)得客戶(hù)的更加青睞，保持訂單的'穩定。在大家的努力下，我們出柜量突破1000個(gè)，我們又一次榮獲“杭州資信評估3A等級”、“xx市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)”、“杭州市外貿出口優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”等等殊榮。這是我們全體xx人奉獻智慧和付出辛勞的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠問(wèn)候。
機遇與挑戰同在，困難與希望共存。我們站在新的起跑線(xiàn)看到了希望，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也充滿(mǎn)這坎坷，需要我們克服過(guò)去的不足。我們要加強品質(zhì)觀(guān)念，嚴格控制不良返工率;加強成本意識，真正做到物盡其用;提高作業(yè)技能，充分發(fā)揮員工的潛力，極大的推進(jìn)生產(chǎn);加強思想素質(zhì)、管理理念的培訓。我相信我們xx人能做到，一定能做到。
十載風(fēng)雨身后事，策馬揚鞭向前看。我們xx人以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行，創(chuàng )造更加輝煌的明天!“山高人為峰”，讓我們在新的一年里勇攀高峰! 最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、!祝愿xx的明天更加美好!!謝謝!
年會(huì )的發(fā)言稿9
一轉眼，我們東至民俗學(xué)會(huì )走過(guò)了一年，回想這一年，我們無(wú)不激動(dòng)萬(wàn)分，感慨萬(wàn)千。
曾記得，年會(huì )成立那天，在縣教體局偌大的會(huì )議室里，真是高朋滿(mǎn)座，各路精英云集于此，暢談堯鄉民俗的趣聞軼事，奏響了我們東至民俗研究的春天，同時(shí)也產(chǎn)生了我們民俗學(xué)會(huì )的載體《堯渡河》。
從那一天起，我們民俗學(xué)會(huì )在會(huì )長(cháng)張先明先生的帶領(lǐng)下就正式踏上了訪(fǎng)古尋幽，走村串戶(hù)，挖掘資源的歷程。我們走張溪，進(jìn)勝利，去羅城，鉆秧畈去收集民歌民謠，并以“青水湖畔七夕民歌晚會(huì )” 的形式將它展示出來(lái)，在縣電視臺文化資訊頻道中滾動(dòng)播出，引起了極大的反響。
曾記得洪方同春的首屆茶葉節，我們民俗學(xué)會(huì )推出了整整一臺文藝演出，讓《一杯在手，天下同春》，享譽(yù)大江南北。
還記得黎痕那個(gè)金色的秋天嗎，為紀念抗戰勝利__周年，我們民俗學(xué)會(huì )走進(jìn)黎痕，在鄉愁館里，在當年紅十軍、皖贛特委戰斗過(guò)的地方，我們奉送了一場(chǎng)《歷史不會(huì )忘記》的精彩演出，黎痕的鄉親們?yōu)槲覀儽粤藷崃业恼坡暋?/p>
與此同時(shí)，我們還在官港的秧畈、東流的陶公祠、堯渡的梅山等地舉辦了豐富多彩的民俗文化文藝表演，讓大家深深感受到了民俗文化的無(wú)窮魅力。
我們編印的會(huì )刊《堯渡河》，影響極深，廣為流傳，許多人看后愛(ài)不釋手，認為這是一本散發(fā)著(zhù)鄉土氣息的好雜志，讓他們又回到了那孩提時(shí)代，又仿佛穿越了時(shí)空，與古人在吟詩(shī)作對……
民俗的根在民間，在那飽經(jīng)風(fēng)霜的老屋里，在那茶山老奶奶的山歌里，在那農家墻上的犁耙車(chē)耖里。
我生在農村，長(cháng)在農村，無(wú)論我在哪里，睡夢(mèng)里總是閃現著(zhù)家鄉洋湖油坊的老油榨，青峰嶺的古松，二家里的祠堂，高山東風(fēng)的王家老屋，泥黃前旺的老楓樹(shù)和珠虹的普濟寺。揮之不去的是年豐老渡口的木船，珠虹盧龍的狗推車(chē)，青峰江家的大石磨……我認為，這些東西就是我心中的民俗，是我骨子里永久的烙印。
每當我在鄉村發(fā)現了一些古色古香的東西，聽(tīng)到那些鮮為人知的'故事，常常會(huì )激動(dòng)得熱淚盈眶，回來(lái)后就會(huì )欣然命筆，把自己的所見(jiàn)所聞?dòng)涗浵聛?lái)，以留作永久的紀念。其實(shí)，歷史是看不見(jiàn)的，但它存在于我們的口語(yǔ)中、文字里，只有把它如實(shí)記錄下來(lái)，才能讓人們去緬懷祖先，觸摸歷史，去感受和領(lǐng)略我們可愛(ài)家鄉的古老文明。
鄉村的美在于純樸，在于自然，也在于發(fā)現。美麗的鄉村就是一首無(wú)聲的詩(shī)，一幅立體的畫(huà)，民俗就在這首詩(shī)里，這幅畫(huà)里，就看你如何去發(fā)現她，再挖掘她，再傳承她。
年會(huì )的發(fā)言稿10
同志們：
某去長(cháng)空辭舊歲、某來(lái)大地迎新春。滿(mǎn)懷豐收的喜悅，滿(mǎn)載勝利的榮耀，我們揮手作別砥礪奮進(jìn)的20xx年，闊步邁入華章初展的20xx年。
回首往昔，深懷感恩之心。放眼前路，難抑澎湃豪情。值此辭舊迎新之際我向全國市場(chǎng)、伙伴、分公司經(jīng)理、外事經(jīng)理，同仁致以新年問(wèn)候和誠摯祝福！同時(shí)也對所有伙伴家人表達衷心感謝與崇高敬意。
業(yè)績(jì)階躍，天道酬勤！20xx年是公司業(yè)績(jì)階躍之年，是全面深耕細作運重要一年，也是必將載入某某發(fā)展史冊的輝煌一年。這一年，我們某某公司全局之力，線(xiàn)上線(xiàn)下齊頭并進(jìn)，各地市場(chǎng)活動(dòng)如火如荼。全國各地市場(chǎng)伙伴士氣高漲，全年業(yè)績(jì)實(shí)現180%增長(cháng)，收入規模實(shí)現全面階躍，為我們朝著(zhù)實(shí)現某某目標又邁進(jìn)堅實(shí)一大步，也為20xx業(yè)績(jì)跨躍發(fā)展唱響沖鋒號角。
夯實(shí)基礎，迭代不息！20xx，是公司創(chuàng )新之年。公司堅持打造中國樣本發(fā)展戰略，堅持“產(chǎn)品做好，做好產(chǎn)品”極致思維，匠心觀(guān)念，注重細節，努力優(yōu)化服務(wù)，堅持規范運作，全力推進(jìn)公司事業(yè)跨越新的高度。
自尊敬人，大愛(ài)無(wú)疆；日月恒升，山高水長(cháng)。公益行動(dòng)，慷慨解囊，公司在20xx年慈善捐款共計某某多萬(wàn)，點(diǎn)燃希望燈，照亮夢(mèng)想的路，某某愛(ài)心一直在行動(dòng)。讓我們滿(mǎn)懷慈心，攜手同心，愛(ài)心筑夢(mèng)，永守讓世界變的更美好使命篤定前行！
舊歲已展千重錦，新年再進(jìn)百尺桿。20xx年是公司全面推進(jìn)，高速發(fā)展關(guān)鍵一年；承上啟下，繼往開(kāi)來(lái)。踏上新的`征程，展望新的目標，機遇與挑戰并存，困難與希望同在。20xx，全面貫徹落實(shí)年會(huì )“六脈神劍”舉措，緊密?chē)@“眾創(chuàng )淘金計劃”，緊跟時(shí)代資源整合大勢，按照公司整體戰略部署實(shí)現市場(chǎng)雙倍速擴張。九層之臺，起于累土，千里之行，始于足下；要把這個(gè)藍圖變?yōu)楝F實(shí)，必須不馳于空想、不騖于虛聲，一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地的干！
凡是過(guò)去，皆為序幕！20xx，一諾千金，一路向前，某某中國，盡銳出戰，精準施策，信守“打造世界健康產(chǎn)業(yè)中國樣本”承諾！向著(zhù)建設世界一流企業(yè)宏偉目標闊步前進(jìn)。
最后再次祝福全體同仁與伙伴事業(yè)前程似錦、再創(chuàng )輝煌！
年會(huì )的發(fā)言稿11
各位來(lái)賓、各位同仁們：
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。在 雖然經(jīng)濟市場(chǎng)大勢不是很樂(lè )觀(guān)，但公司整體運營(yíng)狀況還是呈良好的態(tài)勢，某某某某公司依然獲得了健康、穩步、持續的發(fā)展，做到了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩健的增長(cháng)，尤其是近一個(gè)月，海外銷(xiāo)售量出現一周就是xx萬(wàn)美金的佳績(jì)，這是全體某某公司員工共同努力的成果。同時(shí)，公司在總經(jīng)理提出的新的一年里，我們將面對更多的困難與風(fēng)險，當然，也是更大的挑戰與機遇。通過(guò)目前的.分析來(lái)看， 公司管理方面，我們要持續認真貫徹并落實(shí)同時(shí)，我們還要盡力營(yíng)造企業(yè)管理文化。xx作為一個(gè)在xx行業(yè)的企業(yè)，我們不僅要對企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略做要求，也要對逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化、企業(yè)價(jià)值觀(guān)，使公司品牌及公司形象得到更大提升。
總之，我相信20xx年，在公司管理層正確決策與領(lǐng)導下，在我們全體員工的共同努力和齊心協(xié)力下，xx一定會(huì )以開(kāi)拓創(chuàng )新、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫(xiě)出xx的新篇章!
最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快!謝謝!
年會(huì )的發(fā)言稿12
敬愛(ài)的員工同志們：
大家下午好！
在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來(lái)了新的一年。今日，我懷著(zhù)無(wú)比興奮和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開(kāi)20xx年感恩過(guò)去，放飛將來(lái)主題年會(huì )。
首先感謝大家在過(guò)去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設所做的努力和付出。
感謝大家！在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。
回顧過(guò)去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的變更，取得了可喜的成果，這一切成果的取得都是大家共同努力的結果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來(lái)，我更多地是通過(guò)每周的全體員工大會(huì )，給大家講一些做人做事方面的體會(huì )、閱歷和心得。期望通過(guò)這些形式統一一下大家的思想相識，從而形成我們共同的價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)，因此有利于我們上下一條心，通過(guò)大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩做強。
20xx年初，我們把公司確定為規范發(fā)展年，檢驗一年來(lái)的工作，我們基本上達到了年初的預期目標。
總結一年來(lái)，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成果：
一、公司組織架構和流程方面
20xx年中旬我們在管理層進(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng )新，對中高管理層進(jìn)行了調整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場(chǎng)部總監，聘用了有多年現貨經(jīng)營(yíng)閱歷的周文波為公司副總。同時(shí)，更新修正了很多管理制度，規范了各部門(mén)的崗位職責，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門(mén)專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)培訓，行政部建立和完善了各個(gè)部門(mén)績(jì)效考核管理制度等，公司全部部門(mén)的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團隊基礎。
二、員工福利方面
長(cháng)期以來(lái)，我們公司對員工福利工作都非常主動(dòng)主動(dòng)，20xx年在員工福利方面我們又實(shí)行了很多詳細的措施，使員工福利更加日�；�、實(shí)效化。首先，按時(shí)繳納員工的社會(huì )保險，我們區分于其他私營(yíng)公司，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項保險費用。其次，為員工供應了探親來(lái)回車(chē)票報銷(xiāo)，節假日福利獎金，供應了帶薪年假和帶薪病假等等�？傊�，公司在力所能及的范圍內為員工創(chuàng )建更多的福利，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。
三、硬件基礎建設方面
首先，20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟區，購置了1000多平米的辦公場(chǎng)所，日前也已經(jīng)裝修完畢，安排2月下旬搬家喬遷，這樣將會(huì )使我們廣闊員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。
其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數據的平安性。新增了倚天版行情分析客戶(hù)端，滿(mǎn)意了客戶(hù)特性化選擇的需求；與建設銀行簽訂了e商貿通協(xié)議，將來(lái)在供應鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了銀商通業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶(hù)又多了一項資金監管渠道，為公司將來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎。
四、市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面
在市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面，首先實(shí)行了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。同時(shí)調整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬(wàn)增加到年終的2100萬(wàn)，交易量也比較穩定。
五、對外合作與發(fā)展方面
20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團公司共同發(fā)起了山西晉商聯(lián)合商品交易所項目，目前該項目已經(jīng)在山西省工商局核準了名稱(chēng)。這個(gè)項目通過(guò)發(fā)揮山西的區域優(yōu)勢，建立創(chuàng )新型電子交易市場(chǎng)和供應鏈融資服務(wù)平臺，為將來(lái)公司的轉型發(fā)展奠定了牢靠資源基礎。
六、規范發(fā)展方面
20xx年公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展和規范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn)，公司年初就制定了規范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無(wú)論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對交易商資格和交易員授權托付書(shū)的審核，設計了一套科學(xué)嚴格的流程，嚴把入市關(guān)。同時(shí)，針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓，年終也初見(jiàn)成效，通過(guò)這次自查我們注銷(xiāo)清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項工作的完成在我們公司防范風(fēng)險，規范發(fā)展的方面起到了非常主動(dòng)的作用，同時(shí)也得到了保稅區管委會(huì )領(lǐng)導的認可和確定。
總之一年以來(lái)，公司各個(gè)方面的.工作在大家的共同努力之下，都取得了很多詳細的成果，收獲了應有的收獲。
回顧一年來(lái)的工作，我們全體員工都得到了不同程度的提高和成長(cháng)，每個(gè)人都有不同的收獲，也涌現出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人，比如這次通過(guò)全體員工評比出來(lái)的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標兵，在肯定程度上就是我們大家學(xué)習的榜樣。這些人普遍表現為充溢激情和犧牲精神，胸懷坦蕩；他們忠誠于公司的事業(yè)，是可信的人；他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅決，勇往直前，是可敬的人；他們不輕佻、不出風(fēng)頭，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神，是可獎的人；在工作中，他們干好本職工作的同時(shí)，能夠團結同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所須要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來(lái)我們能夠更多地擁有一批這樣的優(yōu)秀員工，那樣的話(huà)，我們的事業(yè)就會(huì )更加輝煌絢麗。
當然，我們這一年的工作中還存在一些問(wèn)題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)學(xué)問(wèn)還不夠專(zhuān)業(yè)，銷(xiāo)售實(shí)力和技巧還不夠嫻熟，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成狀況還不夠志向，公司的整體盈利目標還沒(méi)有達成，但我們擁有一個(gè)團結互助的團隊，有一個(gè)完整的組織架構，我信任在不遠的將來(lái)，經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力，我們公司會(huì )有更好的發(fā)展，并肯定能夠得償所愿，
由于十一月份，國務(wù)院出臺了38號文件，這對于市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)形成了肯定的壓力，不過(guò)無(wú)論將來(lái)國家怎么出臺清理整頓的細則，我們都有信念過(guò)關(guān)。首先，我們自我規范工作做得比較到位，其次地方政府對于我們公司兩年多以來(lái)的穩定發(fā)展也非常認可和確定。將來(lái)即使中遠期業(yè)務(wù)全國一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍舊不會(huì )停止，因為公司還有現貨和供應鏈融資業(yè)務(wù)，我們最終也絕不會(huì )因此而關(guān)門(mén)，這點(diǎn)我希望大家安心。
對于過(guò)去發(fā)生的一切，無(wú)論是困難還是成果，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長(cháng)，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無(wú)私的奉獻，總之，希望我們回顧過(guò)去，心存感恩，展望將來(lái)，放飛志向。
對于即將到來(lái)的20xx年我們充溢了希望和向往，鑒于我們公司戰略規劃的連續性，我們今日把20xx年設定為公司的目標管理年。
這樣，在新的一年里，我們還將通過(guò)目標管理，設定公司的發(fā)展戰略目標。針對公司的總體規劃目標，生成部門(mén)績(jì)效目標、員工個(gè)人業(yè)績(jì)目標。在指定目標過(guò)程中，要留意部門(mén)之間的連接。在確定一些詳細的量化指標時(shí)，要做到目標定的切合實(shí)際，不流于形式，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標責任協(xié)議書(shū)，有明確的獎懲細則，有考核，有落實(shí)，有兌現，從而達成目標，完成任務(wù)，實(shí)現公司總體效益質(zhì)的飛躍。
最終，我誠心地希望全體員工能夠用飽滿(mǎn)的熱忱主動(dòng)端正的看法，來(lái)迎接新的一年的工作，同時(shí)，我信任在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會(huì )更好，我們的事業(yè)明年會(huì )更加輝煌絢麗。
在此，我給大家拜個(gè)早年，祝福大家新年歡樂(lè )，愛(ài)情甜蜜，家庭華蜜，身體健康，萬(wàn)事如意！
感謝大家！
年會(huì )的發(fā)言稿13
尊敬的同仁們：
大家下午好!
在這辭舊迎新的日子里，我們迎來(lái)了豬年，每年一次的年會(huì )，我心情特別激動(dòng)，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在__公司任職會(huì )計工作一年有余，這是我第二次參加__公司的年會(huì )，在職期間__公司的各位領(lǐng)導和同事們給了我很多指導和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!
首先，我們用心工作。
在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問(wèn)題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標，力爭做到總公司和分公司財務(wù)制度統一，積極主動(dòng)地了解各分公司財務(wù)工作中出現的問(wèn)題，及時(shí)上報，及時(shí)解決。使得各分公司人員按照xx總公司的制度和標準完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，采納大家提出的合理化建議。
其次，我們態(tài)度端正。
財務(wù)部門(mén)是為大家服務(wù)的部門(mén)，堅持按原則辦事，加強個(gè)人責任心培養，履行會(huì )計職能，勇于負責，積極主動(dòng)，虛心向各位同事學(xué)習，配合__公司各位領(lǐng)導完成每項工作，嚴格遵守__公司的各項，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業(yè)務(wù)，本著(zhù)對事不對人的態(tài)度工作。
在工作和學(xué)習中，我堅持取人之長(cháng)，補已之短。因為我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，需要不斷的學(xué)習，不斷的更新專(zhuān)業(yè)知識，結合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導提出合理化建議，爭取找到更好的為企業(yè)服務(wù)。
經(jīng)過(guò)一年多的工作，我在不斷的改正缺點(diǎn)，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見(jiàn)公司是平臺，我們每個(gè)人都是主人，把企業(yè)的事當自己的事來(lái)做，把企業(yè)的財當自己的財來(lái)理，從大處著(zhù)眼，從小處著(zhù)手。
在新的'一年，我對財務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計劃控制財務(wù)成本、審核監督費用開(kāi)支、積極配合銷(xiāo)售安裝、保證財產(chǎn)物資安全、準確及時(shí)進(jìn)行財務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶(hù)，以促進(jìn)__公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支、從而謀取利潤化，以的人力配置謀取的經(jīng)濟效益。
最后，讓我們__全體員工以高度飽滿(mǎn)的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗!相信在__全體員工的努力下，我們__公司的明天會(huì )更好!相信公司的明年會(huì )更加燦爛輝煌!
再次祝大家新春快樂(lè )!全家幸福!謝謝大家!
年會(huì )的發(fā)言稿14
各位員工：
大家下午好！
我是xx，很榮幸代表公司xx部門(mén)度優(yōu)秀員工發(fā)言。我謹代表所有獲此殊榮的優(yōu)秀員工，感謝x總的信任，感謝給予我們關(guān)心和幫助的集團公司各位領(lǐng)導，感謝所有不辭辛苦、團結互助的全體同事們！衷心的謝謝你們�。ù颂�90°鞠躬，停頓3秒）自xx年加入xx各司已有xx年時(shí)間，從一個(gè)營(yíng)業(yè)員到收銀員到領(lǐng)班，從一個(gè)外行到對行業(yè)的'了解及公司業(yè)務(wù)的熟悉，我一直告訴自己，雖然我的崗位很平凡，但我的一言一行都代表著(zhù)公司品牌在顧客心中的形象，用最好的服務(wù)和飽滿(mǎn)的熱情去面對每一位顧客，是我一直在堅持和努力的目標！今天，公司授予我們優(yōu)秀員工的榮譽(yù)稱(chēng)號，這既是對我們過(guò)去一年工作表現的肯定和贊賞，更是對全體員工任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)工作的表彰和感謝！
我們不會(huì )因為過(guò)去的榮譽(yù)而沾沾自喜，驕傲自滿(mǎn)。在新的一年里，我們將不斷提升自我，繼續勇往直前，迎接一切挑戰，用滿(mǎn)懷的信心去贏(yíng)得市場(chǎng)競爭，為公司、為自己交出一份更加優(yōu)異的成績(jì)。
在此新春佳節來(lái)臨之際，我謹代表營(yíng)運中心全體優(yōu)秀員工祝xxx集團xx年大展宏圖，財源滾滾！祝大家萬(wàn)事如意，合家歡樂(lè )！謝謝大家！
年會(huì )的發(fā)言稿15
各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺地區金瑞的經(jīng)銷(xiāo)商，東臺市xx有限公司，我叫xx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機會(huì )，這是對我們過(guò)去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導同仁對我的關(guān)心和厚愛(ài)。
時(shí)光荏冉，我從20xx年開(kāi)始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認同，年銷(xiāo)量不段增長(cháng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng )下了年銷(xiāo)售x%增長(cháng)率的優(yōu)異成績(jì)，為我公司創(chuàng )利毛利水平達20%以上。多年來(lái)，新達榮的成長(cháng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展：在銷(xiāo)售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò )上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(cháng)為一棵參天大樹(shù)。
一個(gè)長(cháng)久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫(xiě)著(zhù)金瑞的企業(yè)文化：為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，為員工創(chuàng )造價(jià)值，為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價(jià)值觀(guān)：為客戶(hù)創(chuàng )造財富，為員工創(chuàng )造機會(huì )，為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xx代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷(xiāo)售。近年來(lái)，金瑞公司開(kāi)展“樂(lè )捐獻愛(ài)心”活動(dòng)，我們xx也長(cháng)期在為社會(huì )做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)�；谕瑯拥牟椒�，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會(huì )想和大家分享。
一、想共贏(yíng)，廠(chǎng)家與商家要良性互動(dòng)
廠(chǎng)家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿(mǎn)的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開(kāi)的當地賣(mài)場(chǎng)也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執行區域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執行。
二．想賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益共同體，相互依托
xx做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì )就是，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益的共同體，金瑞的成長(cháng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極運作，而我們經(jīng)銷(xiāo)商的成長(cháng)也要依托金瑞的穩步發(fā)展。我們經(jīng)銷(xiāo)商也要經(jīng)常換位思考，從廠(chǎng)方的角度出發(fā)，達到雙方利益的共贏(yíng)。為此，我們xx公司今年來(lái)采取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開(kāi)會(huì )宣布這項政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過(guò)高的退貨率對金瑞公司是不負責任的，對市場(chǎng)是不負責任的，同時(shí)也不利于xx公司自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展。我們要通過(guò)不退貨的`政策，培養鼓勵業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對客戶(hù)服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場(chǎng)維護，及時(shí)溝通調劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節的高利潤，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠(chǎng)方、下游對客戶(hù)都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直堅持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )維護上有一定的經(jīng)驗，所以我們有信心可以運作好這個(gè)品牌，可以做到不退貨。從目前的執行效果看，市場(chǎng)的退貨率？（情況介紹一下）
另外，經(jīng)銷(xiāo)商要耐心培育專(zhuān)業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數已經(jīng)達307個(gè)，品類(lèi)又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類(lèi)，我公司原來(lái)長(cháng)期做的是休閑類(lèi)，銷(xiāo)售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專(zhuān)業(yè)團隊的方針進(jìn)行操作，針對產(chǎn)品的特點(diǎn)，xx打造了3－4個(gè)人的興瑞單品團隊，并實(shí)行片區片長(cháng)、區域經(jīng)理銷(xiāo)售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來(lái)看，這樣的操作使得人員更為專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更到位，通過(guò)精分市場(chǎng)、客戶(hù)分類(lèi)、人員分區來(lái)增強銷(xiāo)售工作的計劃性、做到重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)維護，通過(guò)市場(chǎng)分區，提高了銷(xiāo)售團隊的營(yíng)銷(xiāo)積極性。
春天來(lái)了，古語(yǔ)有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個(gè)承載著(zhù)春天的希望和播種的季節開(kāi)始。我們xx公司將和金瑞公司一道成長(cháng)，相互信任，相互支持，我堅信xx與金瑞公司的合作前景會(huì )更加美好，讓我們充滿(mǎn)激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。
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