年度考核工作總結(集合15篇)
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編整理的年度考核工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度考核工作總結1
一、領(lǐng)導重視，思想領(lǐng)先，認識統一，目標明確。
我校領(lǐng)導十分重視體育工作，把它作為學(xué)校工作的一件大事來(lái)抓。首先把它納入學(xué)校整體工作計劃之中，學(xué)期初協(xié)助教研組制訂體育工作計劃，學(xué)期結束幫助他們進(jìn)行工作總結，平時(shí)則共同探討，解決體育教學(xué)中所出現的問(wèn)題。學(xué)校領(lǐng)導還親自督促全�！皟刹佟钡倪M(jìn)行，以推動(dòng)學(xué)校的體育工作進(jìn)一步發(fā)展。
長(cháng)期以來(lái)，由于人們受應試教育的影響，對體育工作的認識不夠，學(xué)校體育講起來(lái)重要，做起來(lái)次要，忙起來(lái)不要的情況十分嚴重。我校領(lǐng)導堅持貫徹“首在體育”的辦學(xué)宗旨，把體育教學(xué)工作放在應有的位置，絕不允許占用學(xué)生體育活動(dòng)的時(shí)間，確保體育課教學(xué)活動(dòng)的正常進(jìn)行。
1、建立激勵制度，激活體育教學(xué)工作。
學(xué)校長(cháng)期以來(lái)，堅持每天對各班進(jìn)行廣播操評分考核以外，還對各班參加體育活動(dòng)，參加體育鍛煉活動(dòng)的情況和體鍛達標率、優(yōu)秀率作為評選文明班、優(yōu)秀中隊的重要依據。這樣大大加強了各年級和班主任老師對體育工作的重視，在操場(chǎng)上，經(jīng)�？梢钥匆�(jiàn)班主任老師的身影。同樣也促進(jìn)了學(xué)校各項體育活動(dòng)的開(kāi)展。
2、抓常規，出成效。
本學(xué)期日常工作中我校注重加強學(xué)生的行為規范教育，班主任平時(shí)做了大量的工作�，F在每天課間操，學(xué)生一聽(tīng)到廣播操鈴聲響了以后，就會(huì )自覺(jué)地在教室門(mén)口列隊，排著(zhù)整齊的隊形，隨著(zhù)音樂(lè )的`節奏，精神飽滿(mǎn)地列隊進(jìn)入操場(chǎng)，班級的組織性紀律性得到了加強，增強了學(xué)生的集體榮譽(yù)感和互助互愛(ài)的精神，班級的凝聚力得到了加強，為良好班風(fēng)的形成創(chuàng )造了有利的條件。在體育單項賽中，一分鐘跳繩、50米跑、擲壘球、仰臥起坐、俯臥撐、拔河、立定跳遠、體操等項目取得了較好的成績(jì)。
二、加強管理，促進(jìn)體育教學(xué)工作。
1、抓好體育課教學(xué)的過(guò)程管理。
體育課是一門(mén)學(xué)科，而且是一門(mén)“主課”。既然如此，就必須認真對待，加強管理。學(xué)校要求教研組做到學(xué)期有計劃，有總結；活動(dòng)有分工，有措施；成績(jì)有紀錄；資料有積累。分管領(lǐng)導定期檢查。要求體育教師根據學(xué)校場(chǎng)地器材條件，認真備好課，做到備課、備人、備場(chǎng)地，充分利用40分鐘的課堂教學(xué)，抓好學(xué)生的體育常規教育，讓學(xué)生掌握基本的運動(dòng)技能，有機地結合愛(ài)國主義和集體主義的教育。學(xué)校領(lǐng)導定期和隨機檢查教案，隨時(shí)進(jìn)行聽(tīng)課和評課。堅決杜絕無(wú)教案上課和“放羊式”教學(xué)。
2、結合體育課程標準，因地制宜制訂教學(xué)計劃。
學(xué)校要求體育教師，因地制宜上好每一堂體育課。學(xué)校主要抓了六個(gè)方面的工作。
�、抛ソ虒W(xué)進(jìn)度和備課；
�、谱コＲ幖o律；
�、亲グ踩逃�；
�、茸ミ\動(dòng)密度；
�、勺ュ憻拰�(shí)效；
�、首ヂ�(tīng)課評課。
3、樹(shù)立課外活動(dòng)是課內體育教學(xué)的延伸的教學(xué)觀(guān)念。
體育競賽活動(dòng)和群體活動(dòng)是體育課教學(xué)工作的實(shí)效的檢驗。只有讓學(xué)生掌握基本的運動(dòng)技能，才能更好地開(kāi)展體育競賽活動(dòng)和群體活動(dòng)，促進(jìn)體育運動(dòng)水平的提高。學(xué)校要求體育教師凡是學(xué)校開(kāi)展的競賽活動(dòng)和群體活動(dòng)，都要列入體育教學(xué)計劃之中，對學(xué)生加以指導。這樣既推動(dòng)了競賽活動(dòng)和群體活動(dòng)的開(kāi)展，反過(guò)來(lái)又促使學(xué)生重視體育課的教學(xué)，提高了體育課的實(shí)效性和學(xué)生的興趣。
三、建設一支具有良好素質(zhì)的師資隊伍，是搞好體育教學(xué)工作的有力保證。
教研組是學(xué)校落實(shí)教學(xué)工作，開(kāi)展教學(xué)研究和提高教師業(yè)務(wù)水平的主要基地之一。有計劃正常地開(kāi)展教研組活動(dòng)，研討教學(xué)工作，學(xué)校體育工作，交流思想，統一認識是搞好學(xué)校體育教學(xué)工作的基本保證。我們的做法是：
�、偶w參與制訂學(xué)校體育工作計劃，共同做好體育工作小結。
�、屏⒆惚韭�，收集好各種資料，發(fā)現問(wèn)題，共同分析，探討解決辦法。
�、菍W(xué)校的體育競賽和群體活動(dòng)分工不分家，群策群力。
年度考核工作總結2
我鎮后勤工作在上級教育部門(mén)及各學(xué)校校長(cháng)的大力支持下，在學(xué)校各部門(mén)的共同協(xié)作下，在教職工的共同努力下，順利地完成了本年度的工作，主要成績(jì)表現在以下幾個(gè)方面：
一、立足本職，服務(wù)一線(xiàn)。
開(kāi)學(xué)初我們遵循學(xué)�？傮w工作思路，圍繞教育教學(xué)這個(gè)中心制訂后勤工作計劃，避免后勤的保障缺位而影響教學(xué)工作。
1、改善教學(xué)環(huán)境和學(xué)習環(huán)境。在開(kāi)學(xué)伊始，作好了開(kāi)學(xué)所用的學(xué)生桌椅床準備工作，為節約開(kāi)支，大多采取該修就修，不能修的也儲存好，基本上滿(mǎn)足學(xué)生人人有桌椅，住宿生順利地住進(jìn)新建的宿舍樓。暑期對十力中學(xué)、上巴河小學(xué)、宋家涼亭小學(xué)和標云崗小學(xué)進(jìn)行了大型維修，為開(kāi)學(xué)做好了準備工作。
2、安排專(zhuān)門(mén)的水電管理員，維修及時(shí)、服務(wù)到位。凡是影響到教學(xué)工作的事都及時(shí)處理，今年維修、更換燈管100余次，更換閥門(mén)水嘴共十多只。零星維修服務(wù)100多次。
3、配合政教處、教務(wù)處開(kāi)展工作，基本做到一線(xiàn)問(wèn)題需要后勤協(xié)作的'，我們都是隨叫隨到，力爭做到解決問(wèn)題快、不留尾巴。
4、加強文印工作的管理，處理了文印工作中的薄弱環(huán)節，中心學(xué)校添置大型打印復印機，為各個(gè)學(xué)校服務(wù)及時(shí)到位。安排人員負責文印用品的保管及購置，安排專(zhuān)人負責文件資料的打印及復印工作，使各處室的文印資料快速、齊全，保證工作的正常有序。
二、整章建制，規范管理。
后勤工作是學(xué)校的基礎工作，后勤工作的管理直接影響到學(xué)校全面管理。今年，后勤管理繼續執行了《上巴河鎮中心學(xué)校物品采購申請審批制度》、《電教儀器圖書(shū)管理制度》、《水電維修制度》、《中心學(xué)校核算點(diǎn)制度》、《食堂安全衛生制度》，有效地規范了學(xué)校的后勤管理工作。
為了加強校園管理，我們還制訂了《學(xué)校安全管理制度》、《學(xué)校安全緊急預案》、《學(xué)校安全防火制度》，從而保障學(xué)校安全，杜絕了安全隱患。
今年對學(xué)校所有帳務(wù)進(jìn)行了規范。首先對本期之前的一切帳務(wù)進(jìn)行了進(jìn)一步地清查，所有帳務(wù)全部登記、核實(shí)、建帳、上報。其次對本學(xué)期的'帳務(wù)做到日清月結，任何一筆開(kāi)支均有記載，并且每月上報校長(cháng)，校長(cháng)隨時(shí)問(wèn)起均胸有成竹。管理日趨完善。
在食堂管理上，逐步形成一套嚴密的管理制度。學(xué)校食堂每天的物品及食品的采購均有一位行政領(lǐng)導、一位教師代表對學(xué)校主管購菜進(jìn)行安全衛生和價(jià)格方面的監督，購回后再到專(zhuān)職驗收員處進(jìn)行驗收。作為監督員的行政領(lǐng)導及教師代表同時(shí)還對飯菜的制作質(zhì)量和銷(xiāo)售進(jìn)行必要的監督，既保證了學(xué)生吃得有份量，還要有質(zhì)量。同時(shí)，為學(xué)校贏(yíng)得了一定的效益。
三、加強管理，開(kāi)源節流。
資金是學(xué)校的命脈。按照總體要求，學(xué)校后勤工作要有主動(dòng)性、前瞻性、服務(wù)性、科學(xué)性、全局性。作為主管后勤的副校長(cháng)與學(xué)�？倓�(wù)處嚴格履行規章制度，主動(dòng)開(kāi)源節流、勤儉持家。做好收支有計劃、有審批、有手續。
1、做到“物品采購要批”的審批制度，學(xué)校各部門(mén)所需的教學(xué)物品均由部門(mén)提出申請、主管領(lǐng)導審批、一把手校長(cháng)簽字、后勤統一采購，否則所購物品學(xué)校一概不予報銷(xiāo)。這樣就避免了過(guò)去誰(shuí)需就買(mǎi)、誰(shuí)需要誰(shuí)都可簽單的無(wú)序狀況。
2、實(shí)行“物品發(fā)放按需”的管理制度。改變過(guò)去按人頭配備辦公用品的不合理現象，有效地節約了辦公用的開(kāi)支，改變了過(guò)去按班配備勞動(dòng)用品的合理現象，有需要的班才買(mǎi)，不需要的班就不給買(mǎi)，這樣有效地節約了學(xué)校的經(jīng)費。
3、加強紙張和辦公耗材的管理，實(shí)行由主管統一購置打印和油印的用品，并有專(zhuān)人負責紙張的管理，使紙張消耗大幅降低。
4、頒布執行《xx鎮中心學(xué)校財產(chǎn)管理制度》及《公物損壞賠償制度》，使人為損壞公物現象得到有效扼制。
光陰荏苒，歲月如梭。x年己逝去，為更加提升完善自我、總結經(jīng)驗、挖掘不足，我將自己這一年的工作情況總結如下：
一、政治表現與師德修養
本人擁護和堅持黨的教育方針，能用正確政治觀(guān)點(diǎn)影響和教育學(xué)生，關(guān)心時(shí)事政治，關(guān)心時(shí)事，作為一名名黨員，積極參加科學(xué)發(fā)展觀(guān)教育活動(dòng)，認真做好筆記。熱愛(ài)學(xué)校，愛(ài)崗敬業(yè)，關(guān)心集體，顧全大局。利用業(yè)余時(shí)間閱讀道德修養心理學(xué)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。工作中能充分發(fā)揮繼續教育科每位老師的作用，服從領(lǐng)導的工作安排，配合領(lǐng)導認真完成各項工作。
二、教學(xué)工作
作為一名教師，教學(xué)工作是自己的首要工作。如何提高課堂教學(xué)質(zhì)量，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性，是必須考慮的事。本年度自己擔任了會(huì )計從業(yè)資格證培訓班的會(huì )計電算化課程的教學(xué)任務(wù)，同時(shí)擔任了z0992班的計算機應用基礎課程的教學(xué)工作，深深體會(huì )到，社會(huì )人員的學(xué)習都是自己要學(xué)，學(xué)習主動(dòng)性和積極性都比較高，而在校學(xué)生的學(xué)習主動(dòng)性和積極性不高，處于一種要學(xué)生習的狀態(tài)，即便如此，在教學(xué)過(guò)程中，積極探索，從學(xué)生心理層面出發(fā)，在教學(xué)過(guò)程中滲透心理健康教育，同時(shí)采用任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法，充分挖掘學(xué)生內在的學(xué)習潛力，將學(xué)生的計算機應用能力進(jìn)行歸類(lèi)，并系統化，使學(xué)生的計算機應用能力在原有基礎上得到進(jìn)一步的提高。
三、培訓中心工作
培訓工作是一項繁雜的工作，上半年主要集中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的公修課培訓的組織工作上，犧牲雙休日，上門(mén)服務(wù)，特別是暑假，先后到石塘灣、玉祁、藕塘，對中小學(xué)教師進(jìn)行公修課培訓，工作上積極主動(dòng)，認真負責，從收費到證書(shū)發(fā)放沒(méi)有出現任何差錯。因工作分工，下半年設立了繼續教育科，負責各級各類(lèi)考證工作，先后組織了會(huì )計電算化考試，全國計算機一級b考試，高等教育自學(xué)考試，江蘇省會(huì )計從業(yè)資格證考試，職稱(chēng)計算機考試，教師ntet考試，從報名入庫，到組織考試，腳踏實(shí)地，工作上一絲不茍，沒(méi)有出現差錯。
四、教研組活動(dòng)
按時(shí)參加由教研組長(cháng)召集的教研活動(dòng)，完成教研組安排的各項任務(wù)，通過(guò)各種形式的活動(dòng)積極與他教師探討教學(xué)方法，提高業(yè)務(wù)能力，積極參與一些本專(zhuān)業(yè)、行業(yè)舉辦的各種交流活動(dòng)，努力使自己的教學(xué)與社會(huì )不脫節。本學(xué)年撰寫(xiě)的論文《走出人際交往的誤區》獲無(wú)錫市教育學(xué)會(huì )優(yōu)秀教育論文三等獎，《角色期待與職校生的成長(cháng)》獲無(wú)錫市德育論文三等獎，同時(shí)該論文已在《中國職教》x年第一期上發(fā)表，《和諧心靈和諧社區——試論社區教育中的心理健康教育》已送無(wú)錫市成人教育協(xié)會(huì )評審。
五、其他
作為國家二級心理咨詢(xún)師，一方面積極學(xué)習有關(guān)心理及心理咨詢(xún)方面的知識，努力提高心理咨詢(xún)方面理論知識，另一方面，把心理知識和心理咨詢(xún)服務(wù)在工作中進(jìn)行落實(shí)實(shí)施，積極實(shí)踐。主要有兩個(gè)方面，一方面是考慮如何把心理健康教育與課程教學(xué)相結合，讓學(xué)生能學(xué)一點(diǎn)心理學(xué)知識，懂一點(diǎn)心理學(xué)知識，使學(xué)生能健康愉快的成長(cháng);還有就是利用業(yè)余時(shí)間對需要服務(wù)的對象進(jìn)行心理咨詢(xún)服務(wù)，有一名厭學(xué)的高一孩子，在自己的努力下，重新回到學(xué)校上學(xué)，有兩個(gè)新婚家庭，因為自己的介入，改善了婚姻關(guān)系，提高了家庭生活質(zhì)量。在具體的實(shí)踐過(guò)程中，自己確定了心理咨詢(xún)的重點(diǎn)項目：家庭教育問(wèn)題，婚姻家庭情感問(wèn)題，情緒調控等。
年度考核工作總結3
一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在一年里，我在院領(lǐng)導、科室領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了各項工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
1、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(cháng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面，為醫院及部門(mén)工作做出了應有的貢獻。
2、思想政治表現、品德素質(zhì)修養及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線(xiàn)方針政策，認真學(xué)習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想。堅持以病人中心的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實(shí)實(shí)做好醫療服務(wù)工作。
3、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作。能?chē)栏褡袷蒯t院的各項規章制度，刻苦嚴謹，視病人為上帝，始終把他們的利益放在第一位。能及時(shí)準確的完成病歷、病程錄的書(shū)寫(xiě)，對一些常見(jiàn)疾病能獨立診斷、治療。較好的完成了自己的本職工作。遇到問(wèn)題能在查閱相關(guān)書(shū)籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級醫生請教，自覺(jué)的做到感性認識和理性認識相結合，從而提高了自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒(méi)有請假現象，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
總結一年的工作，盡管有了一定的'進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。
在新的一年里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為醫院的發(fā)展做出更大的貢獻。
醫生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來(lái)一直在進(jìn)步，雖然質(zhì)變還是沒(méi)有發(fā)生，不過(guò)相信量變積累到一定程度，我就會(huì )迎來(lái)自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會(huì )迎來(lái)一個(gè)美好的未來(lái)！
5、苦練技術(shù)，嚴把質(zhì)量關(guān)。
針對護理人員年輕化情景，制定操作訓練計劃，將基礎操作項目納入日�？己�，每周檢查督導一項，將常用操作項目逐一進(jìn)行考核，尤其中醫操作項目，制定操作標準，全員訓練，并在操作考核中不斷改善操作流程。提高操作技術(shù)，有效提高服務(wù)質(zhì)量。
6、開(kāi)拓創(chuàng )新，不斷學(xué)習，完成繼續教育及帶教工作。
不斷充實(shí)專(zhuān)科知識，派出助產(chǎn)一人到北京學(xué)習，護士長(cháng)到天津及杭州進(jìn)修學(xué)習，引進(jìn)新的理念和技術(shù)，改善工作，提高技術(shù)，帶動(dòng)科室學(xué)習氣氛，完成業(yè)務(wù)學(xué)習每月兩次，開(kāi)展中醫護理技術(shù)項目，學(xué)習中醫理論，完成論文一篇，同時(shí)，督導全科護士完成繼續教育任務(wù)，加強專(zhuān)科知識學(xué)習。今年實(shí)習生人數多，為保證帶教質(zhì)量，制定詳細帶教計劃及帶教教師授課計劃，確保每批學(xué)生理解專(zhuān)科知識兩次，圓滿(mǎn)完成全年帶教任務(wù)。
一年的付出，算不上美滿(mǎn)，總有獲得與失去同在，充實(shí)與惆悵并行，不滿(mǎn)足現狀才是提高的開(kāi)始，在又一個(gè)年度展開(kāi)之際，僅有努力啟航，進(jìn)入又一個(gè)奮斗的輪回。
年度考核工作總結4
今日是開(kāi)學(xué)的第一天，學(xué)生的表現很另人滿(mǎn)意，和上學(xué)期比有很大的提高，我感到十分的高興，上起課來(lái)也是十分的有勁頭。為了上好這開(kāi)學(xué)初的第一堂課，我做了精心的準備，我以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。
第一課描述了春天的生機勃勃，和小燕子的活潑可愛(ài)，一節課下來(lái)，學(xué)生基本上掌握了課文中的詞語(yǔ)，既能背下來(lái)，也能理解這些詞語(yǔ)的意思，孩子們在上課回答問(wèn)題的時(shí)候十分的進(jìn)取和踴躍，完全改變了以往課堂上沒(méi)有人舉手發(fā)言的現象。尤其我覺(jué)得學(xué)生的思維發(fā)展有了很大的提高，例如：課文的最終一自然段中的比喻句，學(xué)生分析的異常好，甚至都說(shuō)出了經(jīng)過(guò)把小燕子比喻成音符，能夠更好的說(shuō)明真的是在譜寫(xiě)出一首春天的贊歌，讓我覺(jué)得很欣慰。
為了更好的豐富學(xué)生的詞匯，我們又積累了一些描述春天和小動(dòng)物的詞語(yǔ)，在課堂上學(xué)生隨機說(shuō)的'時(shí)候，發(fā)現學(xué)生的詞匯實(shí)在是太貧乏了，幾乎說(shuō)不上幾個(gè)來(lái)，可見(jiàn)，學(xué)生平時(shí)不注重詞語(yǔ)的積累，之后，讓學(xué)生自我回家去搜集的時(shí)候，學(xué)生搜集了比較多的詞語(yǔ)，并在課堂上做了交流，大部分學(xué)生都記下幾個(gè)和課文不一樣的詞語(yǔ)了。
總之，作為開(kāi)學(xué)的第一課，我覺(jué)得上的還是比較成功的，學(xué)生的表現也是讓我十分滿(mǎn)意的。我忽然覺(jué)得學(xué)生長(cháng)大了，懂事了，成熟了，我也相信孩子們在這一年的學(xué)習中，會(huì )有更出色的表現。針對學(xué)生詞匯量少的問(wèn)題，我會(huì )在以后的教學(xué)中注意的，有意識的培養學(xué)生養成良好的學(xué)習習慣，為寫(xiě)作文打下良好的基礎�？墒窃谏险n的過(guò)程中我也做了很大的調整，感覺(jué)在備課的時(shí)候真的沒(méi)有充分研究到學(xué)生對知識的掌握程度和如何才能更好地調動(dòng)起學(xué)生學(xué)習的進(jìn)取興趣，如何才能讓學(xué)生真正地進(jìn)入到學(xué)習狀態(tài)中去，可是有一點(diǎn)能夠肯定的是，真的用心去備課受到的效果也真的十分好。
年度考核工作總結5
隨著(zhù)本學(xué)期的結束，XX年度即將成為過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作，忙碌、充實(shí)而富有挑戰，在同伴的鼎立支持下努力地完成了各項任務(wù)。為將來(lái)年的工作做得更好，特就XX年工作小結如下：
一、政治思想：
本人擁護黨的基本路線(xiàn)，努力貫徹黨的'教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。能堅持準時(shí)參加學(xué)校組織的政治學(xué)習并認真做好筆記，寫(xiě)好學(xué)習心得，思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認真負責；并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹(shù)立良好的教師形象；能夠顧全大局，團結協(xié)作，以便更好地適應教育發(fā)展的形勢。
二、教育教學(xué)：
1、專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。嚴格做好“五認真”常規工作，緊緊抓住課堂，研究教學(xué)設計，創(chuàng )設問(wèn)題情境，改革教學(xué)方式，實(shí)施有效教學(xué)，拓展學(xué)生思維，努力提高課堂教學(xué)效益；堅持撰寫(xiě)個(gè)人教育教學(xué)博客，交流教學(xué)得失，學(xué)習教學(xué)經(jīng)驗，拓寬教學(xué)視野，廣交數學(xué)之友，豐富業(yè)余生活。一年半來(lái)，撰寫(xiě)日志178篇，點(diǎn)擊53000余次，加精20篇，被評為首屆ME博客“十佳博客”；認真參與市小學(xué)數學(xué)中心組教研活動(dòng)，在聽(tīng)課、評課、交流中不斷學(xué)習、反思，努力提高自身數學(xué)專(zhuān)業(yè)素養，下半年被評為宜興市小學(xué)數學(xué)學(xué)科教學(xué)能手（已發(fā)公示通知，正式文件尚未下發(fā)）。
2、教學(xué)管理。認真組織好教師業(yè)務(wù)學(xué)習，—年圍繞有效教學(xué)開(kāi)展15次集中學(xué)習，提升教師教學(xué)理念；開(kāi)展“同課異構”課堂教學(xué)競賽活動(dòng)，拉開(kāi)過(guò)程，提高實(shí)效；啟用“有效教學(xué)”實(shí)施手冊，為教師個(gè)人、學(xué)校積累業(yè)務(wù)資料；每學(xué)期初制定好學(xué)校工作計劃并督促實(shí)施落實(shí)，期末做好學(xué)校工作總結，—年4月、12月分別寫(xiě)好綜合督導主匯報、年度學(xué)校評估匯報材料，同時(shí)配合做好其他迎檢工作。
三、繼續教育：
積極參加宜興市小學(xué)校長(cháng)高研班的培訓與學(xué)習，—年分赴揚中、淮安、深圳考察學(xué)習，同時(shí)在城北小學(xué)、進(jìn)修學(xué)校分別交流了—年培訓心得和結業(yè)答辯論文提綱，領(lǐng)略名校風(fēng)范、聆聽(tīng)教授講學(xué)、對話(huà)專(zhuān)家學(xué)者、碰撞思想火花，更新了管理理念，豐富了管理思想，學(xué)習了管理技巧。
四、—年目標：
1、創(chuàng )建學(xué)校教師教育教學(xué)博客群；
2、組建學(xué)校骨干教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)共同體；（個(gè)人設想）
3、發(fā)表、獲獎省級論文各一篇；
4、順利通過(guò)校長(cháng)高研班結業(yè)論文答辯。
年度考核工作總結6
時(shí)間一晃眼就一年過(guò)去了，站在此時(shí)回看剛來(lái)這里當特崗教師的時(shí)候，那份對環(huán)境的詫異與疑惑，如今已經(jīng)在一年的工作中有了全然不同的感受。當時(shí)和我一起考到這里當特崗教師的，還有一個(gè)女孩兒，她看了一眼這里的環(huán)境就果斷放棄了�，F在我為自己的堅持感到慶幸，如果沒(méi)有堅持下來(lái)，那又怎么會(huì )有本人現在的工作成績(jì)呢？現將這一年的工作總結如下：
一、孩子們能吃的苦，老師為什么不能吃
無(wú)疑，在總結這一年的工作中，首先還是得說(shuō)說(shuō)在這里的苦。剛開(kāi)始的時(shí)候，真是吃不慣這種苦，畢竟是城市里長(cháng)大的孩子，來(lái)到這里什么都不怎么適應。如果不是看見(jiàn)孩子們在這種苦里還天真爛漫的笑臉，我想我早就放棄了。在前幾個(gè)月的工作中，我基本上都是一天告訴自己一遍要堅持，告訴自己孩子們都能吃的苦，一個(gè)老師，一個(gè)那么大的成年人怎么就不能吃呢！就是在這樣的自我安慰與自我堅持下，我走了下來(lái)，一走就是一年�，F在再回看這一切，慶幸自己將這份苦，吃完了。
二、我們都是每一個(gè)孩子走出大山的希望
在具體的教課過(guò)程以及與孩子們的相處過(guò)程中，我也意識到這里的'環(huán)境使得這里的孩子比外面的孩子，在學(xué)習上要落后許多倍，而這種差距燃起了我的斗志，讓我一想到如果有朝一日可以帶領(lǐng)著(zhù)這些孩子通過(guò)自己的努力走出這大山，那該是多么美好的未來(lái)��！就這樣，在這一年的教學(xué)工作中，我始終用外面的教育標準來(lái)要求孩子，也用這里的現實(shí)標準來(lái)包容孩子，讓他們明白他們還需努力的同時(shí)，也不磨滅他們的希望，讓他們是通過(guò)自己的努力來(lái)改變自己，將自己越變越好，而不是讓他們感受到巨大的壓力與差距而自暴自棄。這一年下來(lái)，孩子們的成績(jì)都進(jìn)步了許多，我為他們高興的同時(shí)，也為自己感到高興！
三、老師們只有懂得愛(ài)與不懂得愛(ài)的區別
在這一年的特崗教師工作中，我意識到老師沒(méi)有好與不好之分，老師們的區別，只有懂得愛(ài)與不懂得愛(ài)的區別。教育事業(yè)，說(shuō)白了就是一個(gè)愛(ài)的事業(yè)，如果一個(gè)教師沒(méi)有愛(ài)，對自己的學(xué)生沒(méi)有愛(ài)，對這份工作沒(méi)有愛(ài)，那么遲早都會(huì )走不下去，尤其是在特崗教師這個(gè)崗位上，要想堅持走下去，必須要有對教育對生命的熱愛(ài)。
年度考核工作總結7
為進(jìn)一步深化教育系統人事制度改革，落實(shí)教職工崗位目標責任制，激發(fā)教職工奮發(fā)進(jìn)取，教書(shū)育人的積極性，客觀(guān)、公正、合理地評價(jià)教職工的德才表現，教育教學(xué)能力和工作實(shí)績(jì)。認真做好XX年年度考核工作，全面考察了本單位教師“德、能、勤、績(jì)”，以及在履行職責、開(kāi)拓創(chuàng )新、等方面情況，現將考核情況總結匯報如下：
一、組織學(xué)習我校根據區人事局、教育局年度考核工作的日程安排。
組織教師認真學(xué)習，領(lǐng)會(huì )文件精神，精心組織實(shí)施我校XX年度考核工作。
二、加強領(lǐng)導，成立組織學(xué)校十分重視考核工作。
并結合我校實(shí)際，選舉成立了XX年年度考核領(lǐng)導小組�？己诵〗M由校委會(huì )成員3名，教職工代表3名組成。制訂了年度考核實(shí)施細則，由領(lǐng)導小組具體負責我校的年度考核工作的實(shí)施。
組長(cháng)：陳X喜成員：劉X富、唐X暉、董X、王X祥、姚X山、李X龍
三、嚴格考核程序。
保證考核質(zhì)量考核工作嚴格按照上級規定程序組織實(shí)施年度考核工作，即經(jīng)過(guò)學(xué)習動(dòng)員，個(gè)人總結述職，民主評議，領(lǐng)導小組考評，考核評定，公示，總結匯總，審核上報，材料歸檔等程序。
1月6日下午，我校召開(kāi)全體教師大會(huì )，領(lǐng)導小組公布考核細則，宣布考核程序，被考核人按順序上臺進(jìn)行總結述職。全面匯報政治思想狀況、工作實(shí)績(jì)以及存在的不足，填寫(xiě)《事業(yè)單位工作人員年度考核登記表》。在此基礎上，進(jìn)行民主評議。通過(guò)投票、互相交流等多種形式參與考核過(guò)程，使考核結果綜合反映各方面的意見(jiàn)。在民主評議上，營(yíng)造了公開(kāi)、公正、寬松的.評議環(huán)境，提高了年度考核結果的科學(xué)性和準確性�？己酥袑�(shí)行考核結果公示制。對擬確定等次的人員在本單位范圍內實(shí)行公示，時(shí)間為5天。公示期間如對相應等次的人員有異議，可向考核小組反映�？己诵〗M認真調查核實(shí)反映的情況，把單位內外的意見(jiàn)結合起來(lái)，綜合考慮確定考評意見(jiàn)，認真執行考核結果反饋和公示制度。最后對相應考核等次人員由考核小組根據民主測評及組織考核情況提出意見(jiàn)，研究確定后批準。從而保證了考核結果的客觀(guān)準確。在考核中領(lǐng)導切實(shí)履行考核管理職能，嚴肅考核紀律，把握總體情況，做好檢查監督和審核備案工作，確�？己斯ぷ鞲黜椧舐涞綄�(shí)處。述職完畢，全體教師領(lǐng)取年度考核民主測評表對述職人進(jìn)行民主測評。
四、加強綜合管理，做好考核結果審核備案工作。
考核工作結束后，我們及時(shí)把有關(guān)資料裝訂、審核備案，做到及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，嚴格考核紀律，把握總體情況。把年度考核結果同培養青年教師、獎懲、職稱(chēng)評定等工作結合起來(lái)，充分發(fā)揮考核工作的激勵鞭策作用，激勵和鞭策了同志們認真履行自身職責，找出工作差距，明確出今后努力的方向，提高了工作效率，促進(jìn)了各項工作的開(kāi)展。
五、考核結果
我�，F有教師26人。實(shí)參加考核26人，考核結果分別是：優(yōu)秀2人，合格23人，1人不定等次。
年度考核工作總結8
本職工作，認真學(xué)習新的理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)及教訓。
一、思想方面：
認真學(xué)習新的，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書(shū)，我們必須具有先進(jìn)的教育觀(guān)念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習，還注意從書(shū)本中汲取，認真學(xué)習仔細體會(huì )新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習指導中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習的輔導和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著(zhù)手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。
8、熱愛(ài)學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習。
三、工作考勤方面：
我熱愛(ài)自己的'事業(yè)，從不因為個(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運用有效的工作時(shí)間做好自己分內的工作。在本學(xué)年的工作中，我取得了一定的成績(jì)：輔導的科幻《太空花園》獲市二等獎，我班的在市古詩(shī)詞表演中獲大王稱(chēng)號，為網(wǎng)絡(luò )資源設計的腳本獲省三等獎，輔導的作文《美麗的仙人掌》獲市三等獎，輔導在小學(xué)全國競賽中獲三等獎。"進(jìn)無(wú)足赤，人無(wú)完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語(yǔ)言平緩，平時(shí)考試較少，語(yǔ)言不夠生動(dòng)�？荚嚦煽�(jì)不穩定等。
走進(jìn)21世紀，社會(huì )對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻自己的力量。
年度考核工作總結9
轉眼間，忙碌的一年又轉瞬即逝了。一年來(lái)，我積極實(shí)踐著(zhù)，以“愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè )于奉獻、為人師表、富有愛(ài)心”作為自己的細則準則，督促著(zhù)自己的工作。以下是我的人事招聘工作總結5篇，你準備好' target='_blank'>工作總結：
一、德方面
教師是“人類(lèi)靈魂的工程師”，因此教師必須抓好兩項工作即教好書(shū)、育好人。要育好人絕非一件簡(jiǎn)單的事情，教師首先要做好表率即為人師表。
在生活中，我扮演著(zhù)多重身份：做學(xué)生的好老師、做學(xué)生的“好家長(cháng)”、做學(xué)生的好朋友、做學(xué)生的心理醫生，關(guān)注學(xué)生的健康成長(cháng)，從不體罰或變相體罰學(xué)生，不侮辱學(xué)生人格。
課堂上，我時(shí)刻注意規范細則的教學(xué)行為，在細則本上設立了“1/3意見(jiàn)欄”鼓勵學(xué)生給我提意見(jiàn)，并認真回答學(xué)生提出的每一個(gè)問(wèn)題。
課后，我經(jīng)常走進(jìn)教室、宿舍，與學(xué)生一起參加課外活動(dòng)，加強與學(xué)生的溝通交流。當學(xué)生遭遇挫折時(shí)，適時(shí)地給予學(xué)生鼓勵，與學(xué)生一起分享自己的成長(cháng)故事，以自己的人生經(jīng)歷去感化、教育學(xué)生。
二、能方面
教好書(shū)是教師的細則職責之一，為了提高自己的理論修養水平，增強教師人格魅力，更好地教好書(shū)，我堅持給自己“充電”，堅持“借好書(shū)、買(mǎi)好書(shū)、學(xué)好書(shū)、用好書(shū)”，堅持向同行的老師們“取經(jīng)”、交流。在教學(xué)過(guò)程中，我把每一節課都當做公開(kāi)課去準備，首先精讀教材，把握教學(xué)重難點(diǎn)，再查閱資料，把每份教案都當作一項工程去設計，做到用活教材、超越教材，將教材內容回歸于學(xué)生的生活實(shí)際，精選學(xué)生感興趣的教學(xué)素材來(lái)整合教學(xué)內容，讓每一節課都情趣盎然，讓學(xué)生在歡聲笑語(yǔ)中輕松感悟教學(xué)目標。
三、勤方面
本學(xué)期，在教學(xué)方面，我擔任了初一年級四個(gè)班的政治教學(xué)工作以及初二年級四個(gè)班的雙語(yǔ)教學(xué)工作。此外，還負責每周一的值勤工作、周日的.“假日新視野”工作、見(jiàn)習班主任工作、“校園之聲”廣播臺的指導工作，每一項工作對我來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)挑戰，都是一個(gè)自我鍛煉的機會(huì )。因此，我兢兢業(yè)業(yè)地對待自己的事業(yè)，按時(shí)、按質(zhì)的細則每一項工作。在這些工作中，我堅持總結與反思，在每一個(gè)方面都寫(xiě)有工作細則，不斷改進(jìn)，提高工作效率。
四、績(jì)方面
1。在教學(xué)方面：開(kāi)了兩次公開(kāi)課，得到了教研組內其他老師的一致認可。期中考試，我所帶的班級，總體來(lái)說(shuō)，成績(jì)較好。
2。教研方面：本學(xué)期共寫(xiě)了5篇教育教學(xué)論文，其中有兩篇在雜志或叢書(shū)上發(fā)表。
年度考核工作總結10
20xx年，在分管行長(cháng)的關(guān)心指導下，配合營(yíng)業(yè)室各位主任，認真執行銀行網(wǎng)點(diǎn)“xx”的這一工作主線(xiàn)，經(jīng)過(guò)網(wǎng)點(diǎn)全體人員的精誠合作和自身的不懈的努力，各方面的工作都有了不同程度的提高，我自身也得到了更好的鍛煉。截止20xx年x月x日網(wǎng)點(diǎn)儲蓄存款達xx萬(wàn)元，比年初新增xx萬(wàn)元，新增代發(fā)工資戶(hù)xx戶(hù)�，F將我本人一年來(lái)的工作情況總結匯報如下：
一、抓好自身建設，全面提高素質(zhì)
工作責任重大，一年來(lái)，我努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強政治理論與業(yè)務(wù)知識學(xué)習，堅持時(shí)時(shí)事事與銀行保持高度一致，全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)，對上切實(shí)理解上級的精神，對下深入了解基層實(shí)際，增強自身執行力。公平公正、潔身自好，清正廉潔，做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責，吃苦在前，享樂(lè )在后，自覺(jué)接受組織和員工群眾的監督，嚴格遵守黨的政治紀律和組織紀律，全力實(shí)踐“團結、務(wù)實(shí)、嚴謹、拼搏、奉獻”的時(shí)代精神，以端正的工作態(tài)度和嚴謹的工作作風(fēng)，積極努力地做好各項管理工作。
二、做好服務(wù)工作，奉獻自己力量
優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)是金融行業(yè)永恒的話(huà)題，在工作崗位上，做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我上任后，把自己看作是x行的普通一兵，開(kāi)動(dòng)腦筋，想方設法，搞好服務(wù)，獲得大家的滿(mǎn)意，一心一意搞好工作，全面提升會(huì )計工作質(zhì)量。
1、擺正位置，靠服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)，靠客戶(hù)吸收存款，靠存款保住飯碗。消除了思想上的松懈和不足，徹底更新了觀(guān)念，以客戶(hù)滿(mǎn)意為標準，自覺(jué)規范自己的行為，認真落實(shí)我行各項服務(wù)措施。
2、把業(yè)務(wù)技術(shù)和熟練程度作為衡量服務(wù)水平尺度，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量。
3、努力學(xué)習新業(yè)務(wù)知識大力拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng )造良好的發(fā)展環(huán)境。對于我本人來(lái)講，盡力做到了“三個(gè)服務(wù)”：
一是給客戶(hù)服好務(wù)，本著(zhù)“客戶(hù)就是上帝”的意識，每次我都能圓滿(mǎn)的讓客戶(hù)滿(mǎn)意而歸，有一些較難處理的事情，我都是帶著(zhù)禮物主動(dòng)上門(mén)，最終看到的都是客戶(hù)滿(mǎn)意的笑臉。就這樣，有的客戶(hù)甚至已經(jīng)和我交上了朋友，也成為了建行的忠實(shí)客戶(hù)；
二是給網(wǎng)點(diǎn)柜員服好務(wù)，不論柜員業(yè)務(wù)、設備出現了問(wèn)題，我都能主動(dòng)解決，柜員身體不適、家庭不順心，我都能主動(dòng)關(guān)心和幫助；
三是給網(wǎng)點(diǎn)服好務(wù)，工作中不論網(wǎng)點(diǎn)因設備問(wèn)題或業(yè)務(wù)問(wèn)題找到我，我都能積極為他們聯(lián)系或者親自上門(mén)想方設法的幫助他們解決。
三、抓好隊伍建設，全力做好工作
首先，我切實(shí)擔負好管理職工的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽(tīng)取職工的意見(jiàn)與建議，與職工同呼吸，共命運，加快各項工作發(fā)展。同時(shí)，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動(dòng)每個(gè)職工的工作積極性，提高職工的綜合素質(zhì)，一年來(lái)，我始終堅守崗位，每日早堅持晨會(huì )，及時(shí)組織傳達業(yè)務(wù)知識，學(xué)習培訓、制定崗位職責，使大家團結一致，齊心協(xié)力，把各項會(huì )計工作搞好。
四、強化內控管理，提升合規經(jīng)營(yíng)水平
作為銀行網(wǎng)點(diǎn)的主管，主要履行會(huì )計監督及防范風(fēng)險的職能。我嚴格執行以經(jīng)濟資本為核心的風(fēng)險和效益約束機制、以經(jīng)濟增加值為核心的績(jì)效考核評價(jià)機制，努力追求業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險控制的內在統一。堅持“標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防”的方針，進(jìn)一步完善防范案件的長(cháng)效機制，努力從源頭上防范案件的發(fā)生。加強合規教育，努力實(shí)現人人懂得合規、主動(dòng)遵循合規、盡職維護合規的工作目標。使每個(gè)人加強警惕，做好內控管理，防范金融風(fēng)險，實(shí)現無(wú)違規無(wú)差錯。
20xx年我國的社會(huì )經(jīng)濟形勢發(fā)生了深刻的變化，蘊藏著(zhù)巨大的機遇，也包含著(zhù)嚴峻的挑戰，一年來(lái)，我和網(wǎng)點(diǎn)x名柜員戰斗在一線(xiàn)，齊心協(xié)力，通過(guò)一年的努力，會(huì )計工作上了新的臺階，差錯少了，新進(jìn)的柜員進(jìn)步了，操作流程更規范了，杜絕了違規現象。新年意味著(zhù)新起點(diǎn)、新氣象，隨之要有新的精神面貌和新的干勁，我決心再接再勵，與時(shí)俱進(jìn)，繼續搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力堅持規范，著(zhù)力推進(jìn)創(chuàng )新，積極探索解決新形勢下財務(wù)工作面臨的新情況新問(wèn)題，理好財、服好務(wù)、辦好事。積極主動(dòng)出謀劃策，精打細算，確保營(yíng)運資金流轉順暢、確保投資效益、確保財務(wù)優(yōu)化管理。實(shí)現財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值，充分發(fā)揮支撐服務(wù)職能，合理有效配置有限資源，切實(shí)防范財務(wù)風(fēng)險，限度降低成本，促進(jìn)銀行全面健康發(fā)展。在提高企業(yè)競爭力方面盡更大的義務(wù)與責任，不斷鞭策自己，加強學(xué)習，以適應時(shí)代與企業(yè)的發(fā)展，和大家共同進(jìn)步，與x行共同成長(cháng)。
20xx年各項工作基本告一段落了，一年來(lái)我能始終如一的嚴格要求自己，嚴格按照行里制定的各項規章制度來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作。在我的努力下，20xx年我個(gè)人沒(méi)有發(fā)生一次責任事故。完成了各項工作任務(wù)，業(yè)余攬儲xx萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)基金xx萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)國債xx萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)保險x萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)外匯理財產(chǎn)品——匯財通x萬(wàn)元。營(yíng)銷(xiāo)理財金帳戶(hù)x個(gè)。在這里我總結一下我在這一年中的工作情況。
一、加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)
一年來(lái)，我能夠認真學(xué)習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學(xué)習活動(dòng)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。特別是后來(lái)到了個(gè)人理財中心做客戶(hù)經(jīng)理后，多問(wèn)、多學(xué)、多練，通過(guò)學(xué)習“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)識別引導流程”能成功的識別優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。如：x月x日，x先生來(lái)我行取款，在排隊等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶(hù)，每天都要來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)，并誠懇的請他為我行提意見(jiàn)，同時(shí)還建議他開(kāi)理財金帳戶(hù)，可以享受工行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的服務(wù)，他很高興的接受了我的建議，并留下了聯(lián)系電話(huà)。我查詢(xún)了他的存款在x萬(wàn)元左右。過(guò)了幾天我打電話(huà)約他來(lái)我行開(kāi)了理財金帳戶(hù)。
作為一名客戶(hù)經(jīng)理，我認為不但要善于學(xué)習，還要勤于思考。x月我做為客戶(hù)對xx銀行、xx銀行、xx銀行、xx實(shí)業(yè)銀行等x家商業(yè)銀行進(jìn)行了走訪(fǎng)，看看他們的金融產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，回來(lái)后深有感慨。從xx銀行醒目的基金牌價(jià)表和各種金融產(chǎn)品的宣傳資料、大堂經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、xx實(shí)業(yè)銀行的人民幣理財產(chǎn)品、xx銀行為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)設置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個(gè)人知識的欠缺，回來(lái)后制訂了系統的'學(xué)習業(yè)務(wù)知識和理論知識的計劃，同時(shí)提出了建議把基金牌價(jià)和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務(wù)客戶(hù)又起到好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
二、勤奮務(wù)實(shí)，為我行事業(yè)發(fā)展盡責盡職
一年來(lái)，我先后從事儲蓄員，客戶(hù)經(jīng)理等不同的崗位，無(wú)論在哪一個(gè)崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。在做客戶(hù)經(jīng)理時(shí)能主動(dòng)收集優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資料，補登優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息記錄表x多份。做為客戶(hù)經(jīng)理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，積極為客戶(hù)著(zhù)想，向客戶(hù)宣傳我行的新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)，新政策，擴大我行的知名度。在儲蓄所工作時(shí)，能積極協(xié)同所主任搞好所內工作，利用自己所學(xué)掌握的知識，做好所內機具的保養和維修，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，營(yíng)業(yè)前全面打掃所內衛生。營(yíng)業(yè)終了，逐項檢查好各項安全措施，關(guān)好水電等再離所。從沒(méi)受到過(guò)一次外面顧客的投訴。在平時(shí)有顧客對我們的工作有不同看法的時(shí)候，我也能把客戶(hù)不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿(mǎn)意而歸。所里經(jīng)常會(huì )有外地來(lái)的工人和學(xué)生辦理個(gè)人匯款，有的人連所需要的憑條都不會(huì )填寫(xiě)，每次我都會(huì )十會(huì )細致的為他們講解填寫(xiě)的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會(huì )為此。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫(xiě)的回單，以便下次再匯款時(shí)填寫(xiě)。當為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們都會(huì )不斷的向我表示感謝。
在我做好自己工作的同時(shí)，還用我多年來(lái)在儲蓄工作中的經(jīng)驗來(lái)幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問(wèn)題，只要問(wèn)我，我都會(huì )細心的予以解答。當我也有問(wèn)題的時(shí)候，我會(huì )十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會(huì )的學(xué)會(huì )。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。
三、開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找新的增長(cháng)點(diǎn)
只有不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，擴展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。從朋友那里得知，王先生是大客戶(hù)，但公司帳戶(hù)卻開(kāi)在建行，知道我們攬儲任務(wù)重，叫我去宣傳一下，看能否轉到我行來(lái)，我主動(dòng)和王先生聯(lián)系，介紹我行的各項金融業(yè)務(wù)，還宣傳了理財金帳戶(hù)專(zhuān)享的服務(wù)，在我和朋友的催促下，第二天就來(lái)我行會(huì )計處開(kāi)了一個(gè)一般帳戶(hù)，說(shuō)等資金一到位就辦理理財金帳戶(hù)，以后慢慢把資金轉到我行來(lái)。為搞好營(yíng)銷(xiāo)，擴大宣傳力度，我通過(guò)電話(huà)發(fā)短消息聯(lián)絡(luò )客戶(hù)，介紹我行的新產(chǎn)品，并上門(mén)送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)。收到了好的效果。x月x號利用去兒子學(xué)校的機會(huì )，給他們老師介紹了匯財通和保險業(yè)務(wù)，老師們爭先詢(xún)問(wèn)匯財通利率情況，有個(gè)客戶(hù)來(lái)我行購買(mǎi)了幾千元美圓的匯財通。
新的一年里我為自己制定了新的目標，做為客戶(hù)經(jīng)理我計劃從以下幾個(gè)方面來(lái)鍛煉自己，提高自己的整體素質(zhì)。
�。ㄒ唬┑赖路矫�。做為客戶(hù)經(jīng)理在品德、責任感等方面必須要有較高的道德修養，強烈的事業(yè)心，作風(fēng)正派，自律嚴格，潔身自愛(ài)。
�。ǘ┬睦矸矫��？蛻�(hù)經(jīng)理心理要成熟、健康。經(jīng)受過(guò)磨煉，能理智地對待挫折和失敗。還要有積極主動(dòng)性和開(kāi)拓進(jìn)取精神。同時(shí)，還要有較強的交際溝通能力，語(yǔ)言、舉止、形體、氣質(zhì)富有魅力。在性格上要熱情開(kāi)朗，在語(yǔ)言上要風(fēng)趣幽默，在處理棘手問(wèn)題上要靈活變通，在業(yè)務(wù)操作上要謹慎負責。
�。ㄈI(yè)務(wù)方面�？蛻�(hù)經(jīng)理要有系統、扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結算、中間業(yè)務(wù)知識。既要掌握主要業(yè)務(wù)知識，又要熟悉較為冷門(mén)的業(yè)務(wù)知識；既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程；既要熟悉傳統業(yè)務(wù)，又要及時(shí)掌握新興業(yè)務(wù)。
另外，客戶(hù)經(jīng)理還要具備法律知識、經(jīng)濟知識，特別是要具備綜合運用多種知識為客戶(hù)提供多種可供選擇的投資理財方案的能力。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)方面�？蛻�(hù)經(jīng)理要成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能手。要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識，又要身體力行，積極參與實(shí)踐。掌握推銷(xiāo)自我的技巧、演講技巧、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶(hù)溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。
年度考核工作總結11
初三一學(xué)年一來(lái)，我作為數學(xué)教師在工作崗位上恪盡職守，不斷地調整自己的教學(xué)方法，提升學(xué)生能力的同時(shí)，也不忘在工作中提升自己的工作能力。
帶領(lǐng)著(zhù)這個(gè)班度過(guò)了兩年的時(shí)間，我也比較了解班上的學(xué)生們了，為了讓他們在這最后的一年中能夠努力的沖刺，好好的讀上理想的高中，我也是下了不少功夫�，F在這一年的教學(xué)也已經(jīng)結束，我就對這一年來(lái)的工作做一次總結吧。我的工作總結如下：
一、在思想方面的教學(xué)上
雖然作為一名數學(xué)老師，但我也不希望我的學(xué)生中有偷奸�；�。我的科目是數學(xué)，但是我也是有教導和管理學(xué)生思想方面的辦法。
在我的課堂上，對于抄作業(yè)、考試作弊，以及其他不正當的手段的，都會(huì )得到我親自的單獨輔導，直到他將超過(guò)的題目學(xué)到會(huì )為止。雖然這樣也同樣耗費了我許多的精力，但三年堅持下來(lái)，這樣的舞弊說(shuō)謊的行為至少在數學(xué)課上被阻斷了。
二、在教學(xué)上
我堅持“最好的教師永遠是學(xué)生自己的學(xué)習欲望”，在教學(xué)的時(shí)候，我的課堂分為幾個(gè)小組，在我講解完之后，由同學(xué)們自己討論題目的思路。并且為了每個(gè)人都能積極的參與到討論中來(lái)，在討論結束后，我會(huì )隨機抽取每組的同學(xué)來(lái)解答題目，當然差生優(yōu)先。為了防止作弊，題目當然也是上臺后隨機給的。
三、自我的'提升上
作為一個(gè)教師，我自然知道只有作為一名學(xué)習型的教師才是才教師這個(gè)職位上不斷前進(jìn)的方法。在平時(shí)我也沒(méi)有光顧著(zhù)休息，我不斷的提前對接下來(lái)的課程進(jìn)行規劃，對教案進(jìn)行完善，并對過(guò)去的課程的復習也不拉下，讓學(xué)生們在初三學(xué)習完初三內容的同時(shí)，也能很好的鞏固之前的知識。
四、不足之處
今年的工作我依然拼盡了全力，但我知道自己依然沒(méi)有將工作做到最好，提升是沒(méi)有止境的，但我知道我們教師能做的，就時(shí)不斷我的提升。
在今年的工作中，到了后期學(xué)生有一定的疲態(tài)，這樣快速的學(xué)習和復習中，數學(xué)確實(shí)有些枯燥，我應該更多的準備一些教學(xué)的教案，或是準備一些新的學(xué)習方法，用改變學(xué)習方式的方法來(lái)提升學(xué)生的興趣。
總結一下，在今年的工作中，我雖然沒(méi)能做到心目中的最好，但同學(xué)確實(shí)都給了我一個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)。為了這份成績(jì)，在今后的工作中，我也必須得不斷的提升自己！
年度考核工作總結12
本次執業(yè)醫師定期考核期間，作為內科醫師，在考核期間認真履行工作職責，努力工作，恪守敬業(yè)精神，在管理崗位上認真負責，做好科室管理工作�，F述職如下：
1.執業(yè)道德:作為醫務(wù)人員，我遵守行醫準則，牢記為人民服務(wù)的信念，在臨床工作中熱情服務(wù)患者。堅定正確的政治方向，堅持四項基本原則，堅持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，忠于社會(huì )主義醫療事業(yè)，以合格黨員的要求嚴格要求自己。
遵守醫院規章制度，遵守衛生局發(fā)布的各項行醫規范，堅決抵制醫療行業(yè)的不正之風(fēng)，不利用職務(wù)之便謀取私利。不要做損害病人利益的事，不要做損害醫院的事。對病人一視同仁，為病人多考慮，節省醫療費用，不開(kāi)大處方，不開(kāi)多余檢查單，合理控制醫療費用，合理用藥，讓病人得到最好的服務(wù)，為病人謀福利。
二、業(yè)務(wù)水平：作為年輕的醫師，業(yè)務(wù)上有待于提高，因此在臨床工作中認真虛心向上級醫師請教，同時(shí)結合書(shū)本知識來(lái)鞏固自己所學(xué)。平常工作中，經(jīng)常到門(mén)診認真學(xué)習高年級醫生坐門(mén)診如何處理病人，并經(jīng)常咨詢(xún)不能理解的地方，做到不恥下問(wèn)。認真管理病房床位患者，及時(shí)觀(guān)察，及時(shí)調整用藥等，學(xué)會(huì )在實(shí)踐中提升自己。
注重平時(shí)的業(yè)務(wù)學(xué)習，按時(shí)參加衛生局和醫院組織的各種學(xué)習活動(dòng)，保持知識的`持續更新。
作為一名年輕的醫生，未來(lái)還有很長(cháng)的路要走。我會(huì )認真負責地對待自己的崗位上的管理工作，認真負責地對待臨床工作，盡職盡責地做一名合格的醫生。
年度考核工作總結13
一年來(lái)，本人自覺(jué)加強政治理論學(xué)習，緊密跟隨黨中央走有中國特色的社會(huì )主義道路，認真貫徹執行教育方針，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。
工作中，本人嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，認真履行教師職責，愛(ài)崗敬業(yè)，廉潔從教，教書(shū)育人，正確處理好與同事之間的'團結關(guān)系。積極配合領(lǐng)導和教師做好各項工作。
在教育教學(xué)工作上，不斷嚴格要求自我，刻苦鉆研教育理論知識，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，進(jìn)取探索教育教學(xué)規律，切實(shí)改善教育教學(xué)方法。確立“以學(xué)生為主體”，“以培養學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教育思想，進(jìn)取培養學(xué)生的創(chuàng )新本事，努力為社會(huì )培養出優(yōu)秀的人才打下堅實(shí)的基礎。
此外，除了切實(shí)加強政治學(xué)習外，本人還認真參加網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)培訓學(xué)習。進(jìn)取學(xué)習課程改革相關(guān)理論，以及教育教學(xué)先進(jìn)經(jīng)驗和方法，盡力找出自身與他人間的差距，深刻剖析自我在教育教學(xué)工作中的不足。經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )學(xué)習，本人不僅僅明確了教育教學(xué)工作中的努力方向，并且大大地提高了自身的理論修養水平。
一年來(lái)，本人雖然取得了必須的成績(jì)，但也存在一些不足，所以，在今后的工作中，本人任將認真總結經(jīng)驗教訓，努力克服缺點(diǎn)，進(jìn)一步地提高各項工作成績(jì)。
年度考核工作總結14
本年度本人在春期擔任xx年級（x）班x教學(xué)和班主任工作，并兼職xx實(shí)驗室管理員和教導干事。為使下一年的工作更加富有成效，特將本年度工作總結如下：
一、政治思想方面
一年來(lái)，本人能認真學(xué)習政治理論知識，積極參加各種政治學(xué)習活動(dòng)，關(guān)心國家大事。能一如既往的認真貫徹國家的教育方針政策，依法執教，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，教書(shū)育人，兢兢業(yè)業(yè)完成好本職工作，熱愛(ài)教育工作，忠誠于人民的教育事業(yè)。
二、考勤方面
一年來(lái)，本人能模范遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到，不早退，有事按規定履行請假手續，嚴以律己，為全年工作的圓滿(mǎn)完成奠定了良好的基礎。
三、教育教學(xué)業(yè)務(wù)方面
首先，在教育教育工作中求真務(wù)實(shí)，認真開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)。在工作中，能認真按課程標準備鉆研教材，分析教材，把握學(xué)情，精心完成教學(xué)設計，認真批改學(xué)生作業(yè)，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決，向課堂四十五分鐘要質(zhì)量。本年度春學(xué)期完成數學(xué)教案xx課時(shí)，作業(yè)批改xx次，配套練習全批全閱，物理教案xx課時(shí)，作業(yè)批改xx次，配套全批全閱，聽(tīng)課xx次，貼合學(xué)校規定的教學(xué)任務(wù)。
秋學(xué)期至考核完成數學(xué)教案xx課時(shí)，作業(yè)批閱_次，配套練習全批全閱，物理教案xx課時(shí)，作業(yè)批閱xx次，配套練習全批全閱，聽(tīng)課xx次。完成物理實(shí)驗xx個(gè)，其中演示實(shí)驗x個(gè)，分組實(shí)驗x個(gè)，有計劃、實(shí)驗報告，相關(guān)實(shí)驗資料齊全，貼合學(xué)校規定的教學(xué)任務(wù)。
第二，堅持每周的政治學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習，緊緊圍繞學(xué)習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學(xué)觀(guān)念。注重把學(xué)習新課程標準與構建新理念有機的結合起來(lái)。經(jīng)過(guò)學(xué)習新的《xx標準》，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀(guān)念，豐富知識，提高本事，以全新的素質(zhì)結構理解新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
第三，能積極參加教育教學(xué)培訓活動(dòng)，本年度參加了“國培計劃”xx省農村中小學(xué)骨干教師遠程培訓項目（班主任培訓）并榮獲優(yōu)秀學(xué)員；20xx年國培計劃中西部項目遠程培訓（初中數學(xué)）。學(xué)習先進(jìn)的教育教學(xué)理念方法。虛心向有經(jīng)驗的教師學(xué)習，并應用到自我的教育教學(xué)實(shí)踐中。
第四，能運用先進(jìn)的教學(xué)設施，本學(xué)期開(kāi)展多媒體教學(xué)課__節，經(jīng)過(guò)多媒體教學(xué)增強課堂教學(xué)的吸引力，提高學(xué)生學(xué)習的進(jìn)取性和主動(dòng)性，以學(xué)生為主體，引導學(xué)生掌握學(xué)習方法，體現素質(zhì)教育的`要求，提高課堂教學(xué)的實(shí)效。
第五，在教育教學(xué)中，我十分重視學(xué)生的思想教育工作。經(jīng)過(guò)班會(huì )和主題教學(xué)月活動(dòng)加強學(xué)生的思想教育，使學(xué)生能養成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。面向全體學(xué)生，加強對學(xué)困生的幫忙，采取個(gè)別輔導，一幫一等活動(dòng)，提高他們的素質(zhì)和成績(jì)，使他們樹(shù)立信心和勇氣，爭取迎頭趕上。
第六，能注意收集整理自我的教育心得，加強反思工作，及時(shí)發(fā)現教育教學(xué)中存在的問(wèn)題，及時(shí)總結好的教育教學(xué)方法，并與其他教師交流分析，共同提高教育教學(xué)水平。
四、成績(jì)方面
經(jīng)過(guò)本人的不懈努力，本人圓滿(mǎn)完成了本年度的全部教育教學(xué)任務(wù)，促進(jìn)了學(xué)生德、智、體等方面全面發(fā)展，教育教學(xué)成績(jì)顯著(zhù)。所擔班級學(xué)生在xx年級會(huì )考中取得好成績(jì)，并且全部順利進(jìn)入高中及職中學(xué)習。本人也在本年度被評為縣級優(yōu)秀班主任。
成績(jì)只代表過(guò)去，在教育教學(xué)工作中也還存在著(zhù)一些問(wèn)題，例如對教育教學(xué)新理念的認識和應用還不太到位，教育教學(xué)中有特色有創(chuàng )意的東西還不夠多，教學(xué)本事有待提高，對后進(jìn)生的培養沒(méi)有明顯提高等，鑒于自我在本學(xué)期的各方面表現以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：
1、加強自身基本功的訓練，異常是課堂教學(xué)本事的訓練。課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生本事的培養。課后多學(xué)習，多請教，異常是加強自我網(wǎng)絡(luò )教研本事的提高。
2、對后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，利用各種方法訓練學(xué)生集中注意力，使他們在各方面有更大提高。
3、加強學(xué)生行為習慣方面的教育，使學(xué)生不僅僅在課堂上集中注意力學(xué)習，課下也要能?chē)栏窦s束自我。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績(jì)在原有的基礎上有更大的提高。在今后的教育教學(xué)工作中，要進(jìn)一步的改正與加強，爭取在明年的教育教學(xué)工作中，取得更好的成績(jì)。
年度考核工作總結15
轉眼間又是一年。這一年，我繼續負責x的拓展，從默默無(wú)聞，到家喻戶(hù)曉，我跟我的銷(xiāo)售團隊歷經(jīng)辛苦。這一年來(lái)，銷(xiāo)售額達八百多萬(wàn)元，得到公司的稱(chēng)贊，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。
本年度的工作情況
一、開(kāi)展市場(chǎng)調研，拓展市場(chǎng)空間
目前，酒類(lèi)市場(chǎng)競爭激烈，我們代理的品牌在當地名不見(jiàn)經(jīng)傳。如何開(kāi)拓市場(chǎng)，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使x地老百姓對x酒類(lèi)家喻戶(hù)x，人人皆知。同時(shí)我們大力在農村促銷(xiāo)酒類(lèi)。在促銷(xiāo)中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的.情況，在開(kāi)蓋有獎活動(dòng)中，把一等獎設為農用三輪車(chē)，而不是彩電、冰箱、空調之類(lèi)的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農民們懷著(zhù)獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想，在消費時(shí)認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設計精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增。
二、人性化服務(wù)
自x酒類(lèi)承諾“零風(fēng)險”以來(lái)，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認真調查研究，認為要通過(guò)x酒類(lèi)零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場(chǎng)細分服務(wù)消費者，消費者購買(mǎi)的每一瓶酒類(lèi)，都印有800全國免費服務(wù)電話(huà)，通過(guò)溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強化了x啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助x加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，x啤賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報。據統計，年內銷(xiāo)售額達到了x元。
三、存在的問(wèn)題
雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績(jì)，但仍然存在一些問(wèn)題，如果不加以糾正改善，將會(huì )影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。
1）業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒(méi)有效的形成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統，有時(shí)甚至是各自為戰。在以后的銷(xiāo)售管理過(guò)程中，要根據實(shí)際情況建立有效的管理制度，帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。
2）后勤配合有些遲緩，往往出現單已開(kāi)，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶(hù)信任度降低。
在即將來(lái)臨的一年，要注意上一年度出現的問(wèn)題，并繼續發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年x酒的銷(xiāo)售中取得更好的成績(jì)。
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