克爾曾經(jīng)是一家報社的職員。他剛到報社當廣告業(yè)務(wù)員時(shí)，對自己很有信心，他給經(jīng)理提出不要薪水，只按廣告費抽取傭金。經(jīng)理答應了他的請求。

　　于是，他列出一份名單，準備去拜訪(fǎng)一些很特別的客戶(hù)。公司里的業(yè)務(wù)員都認為那些客戶(hù)是不可能與他們合作的。

　　在去拜訪(fǎng)這些客戶(hù)前，克爾把自己關(guān)在屋里，站在鏡子前，把名單上的客戶(hù)念了10遍，然后對自己說(shuō)：“在本月之前，你們將向我購買(mǎi)廣告版面。”

　　他懷著(zhù)堅定的信心去拜訪(fǎng)客戶(hù)，第一天，他和20個(gè)“不可能的”客戶(hù)中的3個(gè)談成了交易;在第一個(gè)星期的另外幾天，他又成交了兩筆交易;到第一個(gè)月的月底，20個(gè)客戶(hù)只有一個(gè)還不買(mǎi)他的廣告。

　　在第二個(gè)月里，克爾沒(méi)有去拜訪(fǎng)新客戶(hù)，每天早晨，那拒絕買(mǎi)他的廣告的客戶(hù)的商店一開(kāi)門(mén)，他就進(jìn)去請這個(gè)商人作廣告，而每天早晨，這位商人卻回答說(shuō)：“不!”每一次，當這位商人說(shuō)“不”時(shí)，克爾就假裝沒(méi)聽(tīng)到，然后繼續前去拜訪(fǎng)。到那個(gè)月的最后一天，對麥克已經(jīng)連著(zhù)說(shuō)了30天“不”的商人說(shuō)：“你已經(jīng)浪費了一個(gè)月的時(shí)間來(lái)請求我買(mǎi)你的廣告，我現在想知道的是，你為何要堅持這樣做。”

　　克爾說(shuō)：“我并沒(méi)浪費時(shí)間，我等于在上學(xué)，而你就是我的老師，我一直在訓練自己在逆境中的堅持精神。”那位商人點(diǎn)點(diǎn)頭，接著(zhù)克爾的話(huà)說(shuō)：“我也要向你承認，我也等于在上學(xué)，而你就是我的老師。你已經(jīng)教會(huì )了我堅持到底這一課，對我來(lái)說(shuō)，這比金錢(qián)更有價(jià)值，為了向你表示我的感激，我要買(mǎi)你的一個(gè)廣告版面，當作我付給你的學(xué)費。”

　　編后語(yǔ)：面對失敗要有不屈不撓的精神，才有可能取得最后的成功，其實(shí)我們每個(gè)人需要的就是，在困難面前在堅持一下而已。