克爾的堅持美文摘抄

　　克爾曾經(jīng)是一位不錯的新聞?dòng)浾�，他在一家知名的報社當記者，但他覺(jué)得做記者體現不了他的人生價(jià)值，他需要一個(gè)更有挑戰性的職業(yè)，于是，他選擇了廣告業(yè)務(wù)這么一個(gè)職業(yè)。而后，他辭去現有的工作，在同事和朋友詫異的目光中，來(lái)到另外一家報社，當了一個(gè)廣告業(yè)務(wù)員。他對自己很有信心，向經(jīng)理提出不要薪水，只按自己的業(yè)績(jì)抽取傭金，經(jīng)理當然樂(lè )意答應他的要求。

　　他從經(jīng)理手里要了一份客戶(hù)名單，但這份名單比較奇怪，上面每一個(gè)企業(yè)都是有實(shí)力的企業(yè)，但是在這以前，報社去的每一個(gè)廣告業(yè)務(wù)員都無(wú)功而返。所有的同事都認為那些客戶(hù)是不可能與他們合作的，但克爾并不這樣認為。

　　每次去拜訪(fǎng)這些客戶(hù)前，克爾總是先把自己關(guān)在屋里，站在一個(gè)大鏡子前面，把客戶(hù)的名稱(chēng)和負責人的名字默念十遍，接著(zhù)信心十足地說(shuō)：“一個(gè)月之內，我們將有一筆大交易�！�

　　堅定的信心成為他成功的催化劑。僅在第一天，就有三個(gè)所謂“不可能的”的客戶(hù)和他簽訂了合同；到那個(gè)星期五，又有兩個(gè)客戶(hù)同意買(mǎi)他的廣告；一個(gè)月后，名單上只有一個(gè)名字后面沒(méi)有打上勾。

　　第二個(gè)月，克爾在拜訪(fǎng)新客戶(hù)的同時(shí)，每天早晨，只要拒絕買(mǎi)他的廣告的那個(gè)客戶(hù)的商店一開(kāi)門(mén)，他就進(jìn)去請這個(gè)商人做廣告，但是每一次這位商人都面無(wú)表情地說(shuō)：“不！”可是每一次，當這位商人說(shuō)“不”時(shí)，克爾都不放在心里，然后繼續前去拜訪(fǎng)，就像拜訪(fǎng)新客戶(hù)一樣。

　　很快又一個(gè)月過(guò)去了，連續對克爾說(shuō)了六十天“不”的商人突然有了興趣與他交談幾句：“你已經(jīng)在我這里浪費了兩個(gè)月的時(shí)間，事實(shí)上我什么也沒(méi)有給你，我現在想知道的是，是什么讓你堅持這樣做？”

　　克爾說(shuō)：“我當然不會(huì )故意到這里來(lái)浪費時(shí)間，我是到這里學(xué)習的，你就是我的老師，我從你這里學(xué)習如何在逆境中堅持，事實(shí)上我們都在堅持�！蹦俏簧倘它c(diǎn)點(diǎn)頭，對克爾的話(huà)深表贊同，他說(shuō)：“其實(shí)我不得不承認，我也一直在學(xué)習，你也是我的老師。我們都學(xué)會(huì )了如何堅持，對我來(lái)說(shuō)，這比金錢(qián)更加寶貴，為了表示我的感激之情，我決定買(mǎi)你一個(gè)廣告版面，這是我付給你的學(xué)費……而不是……我放棄堅持�！�

　　在商人很有禮貌的'“退讓”下，名單上最后一個(gè)“釘子戶(hù)”被拔除了。當他把畫(huà)滿(mǎn)勾的名單交回給經(jīng)理時(shí)，經(jīng)理頓時(shí)站了起來(lái)，向這位杰出的廣告業(yè)務(wù)員表示敬意。他說(shuō)：“以你的能力，不應該繼續做一個(gè)業(yè)務(wù)員。所以，我將向社長(cháng)提議，專(zhuān)門(mén)為你成立一個(gè)部門(mén)�！�

　　第三個(gè)月的第一天，以克爾為經(jīng)理的廣告二部成立了，三十多個(gè)員工成了克爾的下屬。在這里，克爾找到了一個(gè)最適合自己發(fā)展的全新空間。

　　當一個(gè)目標成為眾人追逐的對象時(shí)，最能堅持的往往會(huì )笑到最后。在人們的生活和事業(yè)中，往往會(huì )因為缺少這種精神，而與成功擦肩而過(guò)。優(yōu)秀的人總是坦然地面對一時(shí)的失利，然后一直堅持到勝利來(lái)臨。

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