便宜也有好貨美文
由于成績(jì)名列前茅，高中畢業(yè)后，王世棟被保送進(jìn)入清華大學(xué)汽車(chē)工程系，學(xué)習就業(yè)前景良好的新能源汽車(chē)研究。作為交換生到德國學(xué)習期間，王世棟在當地科技館參觀(guān)時(shí)看到3D打印機，立刻深受吸引。
當時(shí)3D打印機屬于剛出現的產(chǎn)品，許多人爭相購買(mǎi)。經(jīng)過(guò)查看王世棟發(fā)現，凡是質(zhì)量稍微不錯的機器，價(jià)格都在人民幣2萬(wàn)元以上。他是學(xué)習技術(shù)的，知道那些產(chǎn)品的價(jià)格有很大的下調空間。
王世棟喜歡創(chuàng )業(yè)，覺(jué)得只有給自己打工，人生才有意義，即使干活辛苦，他也會(huì )心甘情愿。從價(jià)格方面發(fā)現商機后，王世棟馬上確立創(chuàng )業(yè)目標，打算開(kāi)發(fā)適合中國家庭的款式眾多、質(zhì)量?jì)?yōu)秀、價(jià)格低廉的3D打印機，讓3D打印機快速邁進(jìn)尋常百姓家，就像手機那樣普及。
返回北京后，王世棟開(kāi)始到處尋找資料學(xué)習，用4個(gè)月時(shí)間掌握了3D打印原理。接著(zhù)，他又召集3位志同道合的同學(xué)，準備制作3D打印機。王世棟向父親借來(lái)3000元購買(mǎi)配件，發(fā)現進(jìn)口配件非常貴。他是學(xué)習汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的，會(huì )加工配件，便決定自己用機床，加工需要的配件。
在清華大學(xué)1。5萬(wàn)平方米的車(chē)間內，放著(zhù)幾百臺數控車(chē)床、銑床供創(chuàng )業(yè)的學(xué)生使用。王世棟和同學(xué)在車(chē)間里，用金屬、塑料、木板組裝3D打印機。經(jīng)過(guò)7天的忙碌，他們做出首臺3D原型打印機，并用30分鐘打印出一只直徑5厘米左右的章魚(yú)模型。盡管打印溫度和速度都不穩定，但取得的成果仍讓他們喜形于色。
通過(guò)7天的調試，第一代3D打印機的性能逐漸穩定，他們便將打印機拿到剛剛開(kāi)設的淘寶網(wǎng)店出售。有一位在中國讀書(shū)的南美洲留學(xué)生看中這臺打印機，并異常干脆地用3000元買(mǎi)走了。
王世棟希望自己開(kāi)公司，學(xué)校對他的想法大力支持，向他免費提供清華科技園的寫(xiě)字樓作為辦公場(chǎng)地。他趕快去工商局注冊成立了北京紫晶立方科技有限公司，努力把事業(yè)做好。
創(chuàng )立公司后，對于跟自己同齡的員工，月薪都在5000元以上。在他的帶領(lǐng)下，大家干勁十足，抓緊投入第二代3D打印機的.研發(fā)。當時(shí)有客戶(hù)急切需要產(chǎn)品，他們只好不分白天黑夜地加班干活，盼望盡快做出產(chǎn)品。
為了讓自主研發(fā)的產(chǎn)品迅速走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，王世棟將各種款式的3D打印機價(jià)格定在2000至4000元，平均在3000元左右，而類(lèi)似的產(chǎn)品在德國要貴7倍。
作為公司創(chuàng )辦人，王世棟既懂得研發(fā)，又熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，他不僅邀請專(zhuān)門(mén)的人員維護互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品銷(xiāo)售，而且專(zhuān)門(mén)建立客戶(hù)微信群，線(xiàn)上回答顧客的各種提問(wèn)，提供技術(shù)支持。
基本上每天都有客戶(hù)下單訂購打印機，從網(wǎng)店購買(mǎi)了產(chǎn)品的很多顧客，都成為王世棟的朋友，他們除了給予好評之外，還會(huì )將產(chǎn)品介紹給親戚。
隨著(zhù)顧客的宣傳，王世棟的客戶(hù)不斷多起來(lái)。憑借良好的質(zhì)量和適中的價(jià)格，他的3D打印機每月能夠賣(mài)出200多臺，銷(xiāo)售量長(cháng)期穩定在淘寶前三名，年營(yíng)業(yè)額達到700多萬(wàn)元。
經(jīng)常有人會(huì )說(shuō)，便宜無(wú)好貨。其實(shí)不然，價(jià)格便宜，同樣有好貨。只要想方設法做出好產(chǎn)品，價(jià)格又定得很便宜，顧客就會(huì )與日俱增。銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品多，哪怕利潤低，自己也會(huì )快速富裕起來(lái)。
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