放棄人生的百分之五美文

　　馬克是美國一家小鎮的保險推銷(xiāo)員。他的工作就是每天挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)保險。馬克工作很努力，每天天還沒(méi)亮，他就已經(jīng)在去工作的路上了，而晚上人們都下班了，馬克依然在挨家挨戶(hù)地推銷(xiāo)保險�？删褪沁@樣的努力工作，馬克的收入卻只夠勉強糊口。

　　是不是自己工作不夠努力，可是每天已經(jīng)是早出晚歸了，就是中間也很少休息呀，那么是不是還有別的原因？一天因為天正下著(zhù)大雨，所以馬克沒(méi)有出去工作，而是在家想自己為什么這么努力，收入卻很低的原因。

　　就在馬克看著(zhù)自己工作記錄胡思亂想的時(shí)候，突然馬克像是發(fā)現了什么，他拿來(lái)了紙和筆，然后開(kāi)始在算著(zhù)什么。一個(gè)小時(shí)后，馬克露出了滿(mǎn)意的笑容。馬克不在為工作的事發(fā)愁，而是放心地去睡覺(jué)了。

　　第二天，馬克并沒(méi)有像往常一樣起個(gè)大早，而是像普通的上班族一樣8點(diǎn)多去上班，馬克又開(kāi)始了自己挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)保險的工作。晚上6點(diǎn)剛過(guò)，馬克就下班了，而這個(gè)時(shí)候有些公司的員工還沒(méi)有下班呢！

　　馬克就這樣按時(shí)上班，下班，可是馬克的'妻子卻很擔心，丈夫以前每天起早貪黑地工作，生活依然窮困，現在丈夫這么早下班，那生活不是更沒(méi)有保障了嗎？馬克的妻子想找個(gè)時(shí)間約馬克好好談?wù)劇?/p>

　　一個(gè)月后，馬克又很早回家，他的妻子想找馬克談?wù)��？墒遣坏绕拮诱f(shuō)話(huà)，馬克就拿出了自己這個(gè)月的薪水，讓妻子沒(méi)有想到的是馬克拿出的薪水竟然是平時(shí)的兩倍還要多。

　　馬克的妻子感到很不可思議，為什么馬克比以前上班遲，回家更是比以前早了好多，可是現在薪水卻這么多呢？馬克看著(zhù)妻子笑道：這是上帝的關(guān)照！

　　以后的日子馬克都像第一個(gè)月一樣，晚出早歸，可是到月底的時(shí)候，馬克拿回來(lái)的薪水竟然是以前的三倍，同時(shí)還傳來(lái)消息，馬克是這個(gè)季度的銷(xiāo)售冠軍。馬克的妻子一定要馬克告訴他其中的原因。

　　馬克向妻子解釋道，在那天晚上他無(wú)意中看到了自己的工作記錄，他發(fā)現通過(guò)第一次拜訪(fǎng)，和他簽訂保險合同的客戶(hù)占75%，第二次拜訪(fǎng)簽訂保險合同的客戶(hù)占20%，第三次拜訪(fǎng)簽訂保險合同的客戶(hù)占5%。

　　那天晚上馬克突然明白為什么自己這么努力卻沒(méi)有大的收獲，因為自己把近一半的時(shí)間浪費在了那5%的客戶(hù)身上。從那天起，馬克注重挖掘新客戶(hù)，放棄了那些需要拜訪(fǎng)三次的客戶(hù)。果然他的銷(xiāo)售成績(jì)有了大幅度的提升！

　　放棄那百分之五的客戶(hù)，卻換來(lái)了更多的客戶(hù)，這是馬克的銷(xiāo)售秘訣。其實(shí)這又何嘗不是我們的人生秘籍之一，如果我們能把大部分時(shí)間用在那95%上，我想我們的成功一定會(huì )更容易一些！

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