網(wǎng)站運營(yíng)計劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編整理的網(wǎng)站運營(yíng)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
網(wǎng)站目標與定位：
猜燈謎網(wǎng)站建設初步定位是：宣傳以燈謎為主的民族文化的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )平臺；長(cháng)遠定位是：傳統文化及工藝商品交易平臺；
初步目標：利用6個(gè)月時(shí)間，將網(wǎng)站建設成為同類(lèi)型網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；第六個(gè)月后，實(shí)現日訪(fǎng)問(wèn)量達到5000，注冊會(huì )員達5000以上；
中期目標：利用6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站向傳統文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺實(shí)現初步轉化，第12個(gè)月達到日訪(fǎng)問(wèn)量10000以上；展開(kāi)多種合作形式，吸引多方資金注入；
長(cháng)遠目標：利用12到24個(gè)月的時(shí)間，將網(wǎng)站運作為專(zhuān)業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應商和中介服務(wù)商雙重身分；實(shí)現注冊會(huì )員50萬(wàn)以上，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名；網(wǎng)站以廣告費、會(huì )員服務(wù)費、中介服務(wù)費、企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為利潤來(lái)源。
結合4C導向進(jìn)行網(wǎng)站建設的注意事項：
1、尋找準確訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者變成客戶(hù)和消費者；
2、網(wǎng)站建設工程量和功能開(kāi)發(fā)工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢(qián)；
3、消費者在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來(lái)，一切以消費者的方便與否為中心展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )建設工作；
4、網(wǎng)站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪(fǎng)問(wèn)者，也要注重收集反饋信息；
階段一：注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣
網(wǎng)站策略
將營(yíng)銷(xiāo)策略貫穿到網(wǎng)站建設過(guò)程，China—me的網(wǎng)站策略模式是：專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站＋社區網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動(dòng)和主題，強調網(wǎng)站互動(dòng)、方便；
電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；
搜索引擎加注
統計表明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；
信息平臺發(fā)布
將China—me現有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高猜燈謎品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業(yè)務(wù)客戶(hù)和合作機會(huì )；在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色；
廣告策略
廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；網(wǎng)下廣告不作贅述
網(wǎng)下推廣法
網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調查，相關(guān)單位機構合作等；
雁過(guò)留聲法
大量訪(fǎng)問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò )平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現），內容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪(fǎng)問(wèn)；
階段二：整合營(yíng)銷(xiāo)與推廣
聯(lián)盟策略
首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)社區）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；
開(kāi)展有獎活動(dòng)
堅持長(cháng)期、有效、變化多端的開(kāi)展各類(lèi)有獎活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪(fǎng)客和同行的口碑，是穩定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；
做專(zhuān)題策略
網(wǎng)站必須關(guān)注現實(shí)，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動(dòng)”三大類(lèi)的專(zhuān)題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時(shí)、全面、權威，爭取轟動(dòng)效應
媒體策略
利用網(wǎng)絡(luò )媒體，制造新聞效應（包括各類(lèi)槍手文章、有償新聞等）；針對某個(gè)專(zhuān)題與類(lèi)型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹(shù)造為一個(gè)典型，供大家研討
社區策略
努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)猜燈謎社區，推陳出新，倡導文化，開(kāi)辟網(wǎng)上生活新時(shí)尚，得到用戶(hù)首肯就是成功標志
電子包裝
做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù)，是穩定網(wǎng)站形象與地位，獲取穩定用戶(hù)和訪(fǎng)問(wèn)源，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的有效手段，主要包括：電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤(pán)等；
離線(xiàn)策略
圍繞猜燈謎網(wǎng)站的內容和服務(wù)，提供傳統產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)（例如文化用品，書(shū)籍，小禮品，電子、音像制品等），就是一種離線(xiàn)策略，是營(yíng)銷(xiāo)推廣重要手段；
數據庫策略
注重網(wǎng)上調查、用戶(hù)資料、訪(fǎng)問(wèn)統計等數據的收集整理，并進(jìn)行客觀(guān)分析，既對客戶(hù)行為進(jìn)行引導，又對網(wǎng)站建設提供現實(shí)權威的意見(jiàn)，是數據庫策略的核心。
綜合營(yíng)銷(xiāo)與推廣實(shí)務(wù)
注意力營(yíng)銷(xiāo)與推廣是一項長(cháng)期的工作，貫穿于整個(gè)網(wǎng)站運營(yíng)期間，不同階段，不同實(shí)力，不同知名度的時(shí)候方法與手段有所不同，但目的都只有一個(gè)，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來(lái)；
將網(wǎng)站當作一個(gè)品牌來(lái)操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功；
虛擬社區模式是網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的大方向，是培養自己的電子商務(wù)消費者的樂(lè )園，建設和運營(yíng)好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動(dòng)社區是猜燈謎網(wǎng)站成功實(shí)現商業(yè)轉化的關(guān)鍵所在；
策略聯(lián)盟是實(shí)現網(wǎng)絡(luò )與網(wǎng)絡(luò )橫向合作、互利互惠、開(kāi)發(fā)資源、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開(kāi)拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò )商機，這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對象；
離線(xiàn)策略不僅是網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，同時(shí)也是網(wǎng)站拓寬受眾，開(kāi)拓發(fā)展思路與方向，借助網(wǎng)絡(luò )實(shí)施“鼠標＋水泥”策略的有力嘗試（體現在猜燈謎網(wǎng)站的社區商城欄目的經(jīng)營(yíng)上）；
注重本行業(yè)內的市場(chǎng)力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營(yíng)銷(xiāo)與推廣的同時(shí)必須考慮的問(wèn)題，并加以引導，少走彎路。換句話(huà)說(shuō)，我們要向市場(chǎng)旺盛的地方實(shí)施商業(yè)轉型，不考慮現實(shí)市場(chǎng)力的商業(yè)轉型注定是不能成功的；
尋找自身的利潤點(diǎn)是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。去除網(wǎng)絡(luò )泡沫、去除網(wǎng)絡(luò )燒錢(qián)的奢望、去除一切僥幸心理和不切實(shí)際的愿望，腳踏實(shí)地，統一贏(yíng)利從今天開(kāi)始的觀(guān)念，是現今網(wǎng)絡(luò )行業(yè)的生存之道。猜燈謎網(wǎng)站也是如此，在營(yíng)銷(xiāo)和推廣中，要做到隨時(shí)可以從以下方式和途徑中實(shí)現贏(yíng)利：
�。�1）網(wǎng)站社區、廣告等服務(wù)；
�。�2）產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售服務(wù)；
�。�3）中介、服務(wù)；
�。�4）提供解決方案和技術(shù)支持，幫助傳統行業(yè)企業(yè)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化。
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