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改進(jìn)計劃優(yōu)秀
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編為大家收集的改進(jìn)計劃優(yōu)秀，希望能夠幫助到大家。
改進(jìn)計劃優(yōu)秀1
新的學(xué)期，我任三年級（4）班的班主任并擔任語(yǔ)文教學(xué)工作。這個(gè)班級是我從一年級帶班一直這樣跟過(guò)來(lái)的，可以說(shuō)跟班級的學(xué)生已經(jīng)是比較熟悉了，對班級的情況都很了解，為了讓班級充滿(mǎn)活力與創(chuàng )新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定工作計劃如下：
一、班級情況簡(jiǎn)介
本班共有55名學(xué)生，其中有男生28人，女生27人。班上大部分學(xué)生都能做到上課認真聽(tīng)講，遵守各項紀律，也涌現了不少在學(xué)習上和行為上的楷模和榜樣。當然也有部分學(xué)生沒(méi)有養成良好的學(xué)習習慣，學(xué)習的目標不明確，尤其是一部分男同學(xué)，上課注意力不集中，左顧右盼，有時(shí)做小動(dòng)作，不能全身心地自覺(jué)學(xué)習，仍然需要老師監督提醒。這些孩子無(wú)論是學(xué)習上，還是生活、紀律，都沒(méi)有養成良好的習慣，是本學(xué)期需要幫助矯正不良習慣的重中之重。
二、教學(xué)工作
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本冊教材設計了8個(gè)單元。每單元安排課文2——4篇，共24篇，內容豐富，體裁多樣，能讓學(xué)生了解多方面的知識，接受多方面的教育，能激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，擴大他們的閱讀視野。每單元還安排了習作，共8篇。
�。ǘ┙虒W(xué)目標
1．學(xué)習習慣。
�。�1）繼續掌握正確的讀寫(xiě)姿勢，并養成習慣；養成愛(ài)惜學(xué)習用品的習慣。
�。�2）繼續培養積極發(fā)言、專(zhuān)心傾聽(tīng)的習慣。培養認真寫(xiě)鋼筆字、毛筆字的習慣。
�。�3）繼續培養勤于朗讀背誦，樂(lè )于課外閱讀的習慣。
�。�4）繼續培養勤查字典，主動(dòng)識字的習慣。
�。�5）培養認真寫(xiě)鋼筆字、毛筆字的習慣。
2．漢語(yǔ)拼音。
�。�1）繼續鞏固漢語(yǔ)拼音，利用漢語(yǔ)拼音幫助識字、學(xué)習普通話(huà)。
�。�2）能熟記《漢語(yǔ)拼音字母表》，認識隔音符號。
3．識字寫(xiě)字。
�。�1）能正確認讀372個(gè)生字。
�。�2）能按筆順正確書(shū)寫(xiě)、默寫(xiě)生字226個(gè)。能按字的結構把字寫(xiě)端正、寫(xiě)勻稱(chēng)。
�。�3）練習用鋼筆、毛筆寫(xiě)字，寫(xiě)得正確、端正、整潔。
4．口語(yǔ)交際。
�。�1）能認真聽(tīng)別人講話(huà)，聽(tīng)懂別人說(shuō)的一段話(huà)和一件簡(jiǎn)單的事，能轉述基本內容，能講述課文所寫(xiě)的故事。
�。�2）能在看圖或觀(guān)察事物后，用普通話(huà)說(shuō)幾句意思完整，連貫的話(huà)。
�。�3）能就所聽(tīng)所讀的內容，用普通話(huà)回答問(wèn)題，做到語(yǔ)句完整，意思連貫。
�。�4）愿意與別人進(jìn)行口語(yǔ)交際，態(tài)度大方，口齒清楚，有禮貌。
5．閱讀。
�。�1）繼續練習正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文；能復述課文；會(huì )分角色朗讀課文。
�。�2）繼續學(xué)習默讀課文，能不出聲，不指讀，初步能對課文中不理解的地方提出疑問(wèn)。
�。�3）能聯(lián)系語(yǔ)言環(huán)境和生活實(shí)際，理解常用詞語(yǔ)的意思。
�。�4）能憑借語(yǔ)言文字理解課文內容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。
6．習作。
�。�1）留心周?chē)氖挛�，開(kāi)始學(xué)習習作，樂(lè )于書(shū)面表達。
�。�2）能把自己看到的、聽(tīng)到的、想到的、做過(guò)的寫(xiě)明白。
�。�3）學(xué)會(huì )寫(xiě)“留言條”、“請假條”。
�。�4）能夠使用逗號、句號、問(wèn)號和感嘆號。初步學(xué)習冒號、引號。
�。ㄈ┙虒W(xué)措施
針對教學(xué)內容和教學(xué)目標，我計劃除做好備課、上課、課后輔導、作業(yè)檢查等教學(xué)的各個(gè)常規環(huán)節外，還重點(diǎn)從以下幾方面去做：
1．重視學(xué)生良好學(xué)習學(xué)習習慣的培養。良好的習慣不僅有利于學(xué)生當前的學(xué)習，而且有助于他們今后全面素質(zhì)的提高。因此，我要以教材為基礎，重視學(xué)生良好學(xué)習習慣的培養，認真扎實(shí)抓好學(xué)生關(guān)于鋼筆字、毛筆字的書(shū)寫(xiě)，繼續指導學(xué)生保持正確的讀寫(xiě)姿勢，養成愛(ài)惜學(xué)習用品、積極發(fā)言、專(zhuān)心傾聽(tīng)、勤于朗讀背誦、樂(lè )于課外閱讀、勤查字典、主動(dòng)識字等方面的習慣。
2．重視對學(xué)生認真讀書(shū)的指導。閱讀教學(xué)最根本的任務(wù)就是教學(xué)生學(xué)會(huì )讀書(shū)。在教學(xué)中，我要想方設法引導、幫助學(xué)生實(shí)實(shí)在在地讀好課文，讓學(xué)生在自己讀懂課文的過(guò)程中，去理解內容，增長(cháng)知識，陶冶情操，發(fā)展語(yǔ)言，從而不斷提高語(yǔ)文水平。教學(xué)中正確處理“讀”與“講”的關(guān)系，要在學(xué)生充分讀書(shū)的前提下再講，講得要精當，力求做到通過(guò)“講”和各種教學(xué)輔助手段，幫助學(xué)生克服閱讀障礙，幫助學(xué)生領(lǐng)會(huì )課文里的精妙之處。
3．重視閱讀與習作的有機結合，正確處理“讀”與“寫(xiě)”的關(guān)系，打好學(xué)生習作起步階段的基礎。閱讀教學(xué)和習作教學(xué)各有自己的目的和任務(wù)，但在教學(xué)實(shí)踐中又是密切結合、相互為用的，因此，我要重視“讀”與“寫(xiě)”的有機結合。在閱讀教學(xué)中，還要引導學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)言積累，指導學(xué)生學(xué)習作者觀(guān)察事物、分析事物、遣詞造句、連句成段、連段成篇的方法，要根據課文特點(diǎn)，選擇適當角度，讓學(xué)生“小練筆”，進(jìn)行模仿，使學(xué)生更好地從“讀”中學(xué)“寫(xiě)”，讓他們的寫(xiě)作水平日有寸進(jìn)，不斷提高。
4．重視發(fā)揮與課文配套的教學(xué)用書(shū)、教具的作用。在教學(xué)工作中，我力求做到課前熟悉可利用的一切教學(xué)資源，認真準備，根據教學(xué)和學(xué)生的.實(shí)際恰當使用。
三、班主任工作
我計劃主要從以下幾方面去做：
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三年級的學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習已經(jīng)比較適應，每一項規章制度對于他們來(lái)說(shuō)也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向學(xué)生進(jìn)行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、充分利用班隊會(huì )及晨會(huì )的時(shí)間學(xué)習《一日常規》、《新中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，并在日常學(xué)習的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣。并對表現不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導，加強教育。
2．合理利用升旗儀式、班會(huì )，加強學(xué)生的德育教育。通過(guò)國旗下講話(huà)、主題班會(huì )，使學(xué)生懂得做人的道理，培養其愛(ài)國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì )合作，學(xué)會(huì )生活。
3．充分發(fā)揮各項活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。如組織學(xué)生積極參加校運會(huì )等學(xué)校的各項活動(dòng)。
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沒(méi)有規矩，不成方圓。一個(gè)班級管理除了講民主外，還要講法制，也就是制定班規，讓班級管理有法可依。這學(xué)期期初，我初步制定一些管理要求進(jìn)行實(shí)施，當然可能不是很成熟，班規的制定還要經(jīng)過(guò)一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程的，我會(huì )在實(shí)施中發(fā)現更好的方法對班規進(jìn)行修改。
1．對班級衛生工作進(jìn)行改革。
有句話(huà)說(shuō)：“抓在細微處，落在實(shí)效中�！卑嘀魅喂ぷ髦挥屑氈氯胛�，才能使班級管理見(jiàn)成效。以前的值日工作存在著(zhù)很大缺陷，經(jīng)常出現有同學(xué)不掃地的現象，罰也起不到較好作用。本學(xué)期我打算把班內大小瑣碎的值日工作分配到個(gè)人，實(shí)施責任到位，使每個(gè)人成為班內小主人。我先公平地分配好各項任務(wù)，然后由學(xué)生自由選擇擔任哪一項任務(wù)，自由組合，不再是以前的硬性規定的組來(lái)掃地，這樣就避免同學(xué)內部之間的不合作關(guān)系，更好地進(jìn)行值日工作。
2．制定獎懲措施，對班進(jìn)行量化管理。
操作方法：為每個(gè)學(xué)生建立一個(gè)檔案，每天對他們的扣分情況進(jìn)行記錄并利用晨間談話(huà)時(shí)間對扣分情況加以公布，每個(gè)學(xué)生一周底分100分，一周總結一次，評出優(yōu)勝者，進(jìn)行獎勵，并對扣分較多者進(jìn)行教育，并寫(xiě)出書(shū)面認識，作以警醒。第二周再重新開(kāi)始計算，也就是每周分數獨立計算，等到期末總評再把每一周分數相加，評定優(yōu)勝者。
3．周末日記。我們說(shuō)沒(méi)有交流，就沒(méi)有教育，沒(méi)有感悟，沒(méi)有情感。讓學(xué)生每周末寫(xiě)一篇日記，題目是寫(xiě)給老師的心里話(huà)。我想這樣既可提高學(xué)生的寫(xiě)作水平，又開(kāi)辟了一條師生溝通的渠道，還有助于教師及時(shí)了解學(xué)生的想法，對他們對癥下藥，并發(fā)現自己工作中的不足。
�。ㄈ┳龊煤筮M(jìn)生的轉化
由于“問(wèn)題生”往往和老師有隔膜，存在抵觸或逆反心理，所以我從下面幾方面去做：
第一，充分尊重愛(ài)護學(xué)生，不能傷害學(xué)生的自尊和自信，因為只有對學(xué)生發(fā)自?xún)刃恼鎿吹膼?ài)，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到無(wú)比的溫暖，才能點(diǎn)燃學(xué)生追求上進(jìn)、成為優(yōu)秀生的希望之火。
第二，要注意表?yè)P和批評的藝術(shù)。對學(xué)生寬容但不放縱，嚴格但不苛刻。學(xué)習能力差的孩子，他們往往看不到自己的優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，容易自卑，孤立封閉自我，要善于抓住他們的閃光點(diǎn)，讓學(xué)生體會(huì )愉悅成功感和被人尊重的感覺(jué)，從而產(chǎn)生上進(jìn)的源動(dòng)力。
第三，要為學(xué)習能力差的孩子創(chuàng )造良好的環(huán)境和氛圍。和班內任課老師及一些優(yōu)秀生協(xié)調配合，讓他們多關(guān)心、指導，幫助他們戰勝自我、突破自我、重塑自我。同時(shí)，取得家長(cháng)的理解、信任和支持，做好堅強的后盾。
第四，協(xié)調與家長(cháng)的關(guān)系。孩子的進(jìn)步，離不開(kāi)家長(cháng)。在校外，我要和以前一樣，繼續和家長(cháng)經(jīng)常聯(lián)系，交流學(xué)生的思想和學(xué)習情況。對學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)不夸大，也不縮小，采取與家長(cháng)共同研究和商討的態(tài)度，爭取和家長(cháng)配合，共同商討辦法，共同促孩子進(jìn)步。
這學(xué)期，我將會(huì )蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話(huà)，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對本學(xué)期工作的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導和老師批評、指正。
改進(jìn)計劃優(yōu)秀2
一、優(yōu)勢分析
1、具有一定課堂教學(xué)經(jīng)驗，基本能勝任小學(xué)數學(xué)教學(xué)工作，能積極配合學(xué)校做好各項工作。
2、積極參加各種教師培訓，平時(shí)積極閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，不斷吸取新的知識和思想，努力提高自身教學(xué)水平。
3、能夠熟練運用現代信息教學(xué)技術(shù)和設備，靈活輔助各項教學(xué)活動(dòng)。
4、能正確處理同事、家長(cháng)和學(xué)生之間的關(guān)系。
5、敢于不斷嘗試新的方法，勇于接受別人的批評和指正，努力進(jìn)取。
6、所撰寫(xiě)的多篇數學(xué)論文獲市、區級獎勵，所執教的心理課獲市級二等獎。
二、正視不足
1、教育教學(xué)和班級管理缺乏創(chuàng )新精神，尤其是在新課標下的教育教學(xué)當中還顯得比較陌生，操作時(shí)有時(shí)會(huì )走老路子。教育教學(xué)的理論水平比較低。
2、對待學(xué)生或者工作有時(shí)有點(diǎn)急功近利，在處理學(xué)生問(wèn)題方面還有待改進(jìn)。
3、由于缺乏自主學(xué)習的意識，在學(xué)習的深入性和系統性上還有很大不足，雖然深知學(xué)習是一種推動(dòng)教育教學(xué)發(fā)展的必然手段。思想上也總想做一個(gè)終身學(xué)習的踐行者，但卻因忙于日常的教育教學(xué)工作，而缺乏統籌兼顧的'科學(xué)方法，缺乏深學(xué)苦讀的恒心和韌勁，使學(xué)習不能夠深入持續下去。
三、今后努力方向：
1、認真備課，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據教材內容及學(xué)生的實(shí)際，設計課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細的記錄，認真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時(shí)對該課作出總結，寫(xiě)好教學(xué)后記。
2、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動(dòng)化，做到線(xiàn)索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動(dòng)學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習需求和學(xué)習能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。
3、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節的學(xué)習上都積極征求其他老師的意見(jiàn)，學(xué)習他們的方法，同時(shí)，多聽(tīng)老師的課，做到邊聽(tīng)邊想，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來(lái)聽(tīng)課，征求他們的意見(jiàn)，改進(jìn)工作。
4、認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。
四、期望目標
1、繼續加強本學(xué)科專(zhuān)業(yè)理論知識的學(xué)習和課堂實(shí)踐能力。提升理論水平和實(shí)踐能力，更新知識結構。
2、教學(xué)常規與教學(xué)科研一起發(fā)展，往科研型教師方向發(fā)展。
3、優(yōu)化課堂教學(xué)過(guò)程，探索適合新時(shí)期的教學(xué)模式。
4、在現有基礎上，爭取三年內達到區級骨干教師。
改進(jìn)計劃優(yōu)秀3
一、概述
三年前，奧迪全新Q7正式在國內上市，代表著(zhù)奧迪品牌開(kāi)始在國內SUV市場(chǎng)上發(fā)力，首先要搶占的就是頂級豪華SUV市場(chǎng)。奧迪Q7憑借自身不凡的魅力，在國內也受到很多消費者的關(guān)注。近日，奧迪宣稱(chēng)，奧迪Q7這款大型SUV將推出20xx新款，新車(chē)將配備新的LED照明燈和人機界面的設計。
奧迪從去年起已經(jīng)在各大國際車(chē)展上展示Q7。這是奧迪的第一款運動(dòng)型多功能車(chē)，將運動(dòng)性、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體，為豪華SUV市場(chǎng)設立新標準。
由于這是被定位為四輪驅動(dòng)的SUV，身為車(chē)壇quattro四輪傳動(dòng)先驅的奧迪，自然馬虎不得，從外形設計到實(shí)際功能都下足功力。
幾個(gè)星期前，奧迪安排了各地的媒體記者到德國慕尼黑進(jìn)行冰地測試，獲得不錯的評價(jià)。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測試，不外是為了展現Q7從冰地到沙漠無(wú)所不“行”的能力。
30余項外觀(guān)內飾改進(jìn)
新奧迪Q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪Q7即使置身在機場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)的車(chē)陣中，依然有著(zhù)傲視群雄的氣勢。此外，新奧迪Q7更加注重內飾細節，并增加了多項豪華配置。被LED勾勒出的日間行車(chē)燈是新Q7外觀(guān)最大的亮點(diǎn)。尾燈和轉向燈同樣采用了LED的線(xiàn)條造型。后視鏡調節旋鈕和坐椅調節按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾，具有出眾的手感且便于操作。
第三代MMI多媒體交互系統是新奧迪Q7豪華配置的又[1]一亮點(diǎn)，首次裝備的3D立體導航系統將城市中的重點(diǎn)建筑物以立體的方式顯示，便于駕駛者更高效地識別目標。作為國內軸距最長(cháng)的頂級SUV，新奧迪Q7以3002mm軸距為車(chē)內乘員提供了寬敞舒適的空間。不過(guò)，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小。此外，新奧迪Q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備，全新設計的“輕松進(jìn)入”功能使乘員進(jìn)出更加便捷。
TDI發(fā)動(dòng)機首次登場(chǎng)
新奧迪Q7此次在國內首次發(fā)布了柴油動(dòng)力版。這款奧迪3.0LTDI發(fā)動(dòng)機使用VTG可變截面渦輪增壓技術(shù)和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術(shù)，明顯提升了發(fā)動(dòng)機的性能表現。強大的低轉速扭矩輸出使新奧迪Q7在不同速度下均能表現出強大的提速能力。由靜止加速到100km/h僅需8.5s，而綜合油耗僅為9.1L/100km。
二、營(yíng)銷(xiāo)現狀
奧迪Q7，20xx年1月首次亮相洛杉磯汽車(chē)展，是德國汽車(chē)制造商奧迪在20xx年開(kāi)發(fā)的歷史上的首款suv用車(chē)，并于今年夏天全面推向歐洲和美國市場(chǎng)。這款全尺寸豪華運動(dòng)型多功能汽車(chē)，是繼大眾汽車(chē)E平臺上開(kāi)發(fā)出途拉格、卡宴（E平臺由大眾和保時(shí)捷共同開(kāi)發(fā)，卡宴屬于保時(shí)捷品牌）后，奧迪借助該平臺開(kāi)發(fā)的又一款奧迪品牌的suv。
這款奧迪的首款suv，長(cháng)5085毫米，寬1984毫米，高1697毫米，軸距為3002毫米，搭載的發(fā)動(dòng)機發(fā)動(dòng)機是奧迪久負盛名的FSIQuattro，排量分別是4.2升和3.6升。另外在歐洲市場(chǎng)上奧迪Q7另有一款柴油發(fā)動(dòng)機。
推出以來(lái)，在歐洲市場(chǎng)的表現一枝獨秀，但在美國市場(chǎng)上卻是差強人意。這確實(shí)和德國大眾當初的預料大相徑庭。當初奧迪Q7的市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃是，一半的銷(xiāo)量量是美國市場(chǎng)。但這款車(chē)在美國上市四個(gè)月以來(lái)，在美國市場(chǎng)的銷(xiāo)售量只占到了整個(gè)銷(xiāo)量的30%。
奧迪銷(xiāo)售和市場(chǎng)總管瑞爾夫。威勒承認，奧迪Q7之所以在美國的市場(chǎng)銷(xiāo)售沒(méi)有達到預定目標，是因為其本身的品牌形象，同勒克薩斯或寶馬相比，缺乏廣泛的認同。
奧迪Q7奧迪從去年起已經(jīng)在各大國際車(chē)展上展示Q7。這是奧迪的第一款運動(dòng)型多功能車(chē)，將運動(dòng)性、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體，為豪華SUV市場(chǎng)設立新標準。由于這是被定位為四輪驅動(dòng)的SUV，身為車(chē)壇quattro四輪傳動(dòng)先驅的奧迪，自然馬虎不得，從外形設計到實(shí)際功能都下足功力。
在前四個(gè)月里，奧迪A6的銷(xiāo)量增長(cháng)了42%，達到79400輛，保持全球C級高檔轎車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。奧迪A3共售出85900輛，增長(cháng)了19%，仍是全球增長(cháng)率最高的車(chē)型。奧迪第一款SUV———奧迪Q7的銷(xiāo)量格外引人注目，在上市之前，奧迪Q7的訂單數就已超過(guò)了15000張。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向用戶(hù)交付了6300輛奧迪Q7，Q7的銷(xiāo)售出現了供不應求的局面，而且訂單數字還在繼續攀升。據悉，奧迪Q7將于今年年中分別登陸美國和中國市場(chǎng)。
今年夏天奧迪Q7美國市場(chǎng)的銷(xiāo)售儀式上，奧迪副總裁，美國市場(chǎng)執行經(jīng)理約翰。德納森向外界表示，奧迪Q7主要面向的市場(chǎng)是美國市場(chǎng)，這這里，大型運動(dòng)多功能用車(chē)有著(zhù)可觀(guān)的市場(chǎng)份額。在德國市場(chǎng)上，這款7座的奧迪SUV，起始售價(jià)為48，900歐元，在美國市場(chǎng)上，其起始售價(jià)是40，000美元，折合歐元的價(jià)格僅為31，000歐元。即使這樣，Q7美國市場(chǎng)的銷(xiāo)售也沒(méi)有象大眾當初的預測一樣，表現出應有的紅火。Q7這種美國市場(chǎng)表現冷淡的狀況，也再次體現美國汽車(chē)市場(chǎng)當前對大型豪華SUV的需求現狀，燃油的價(jià)格仍然很大程度上抑制著(zhù)市場(chǎng)對這種車(chē)型的需求。
雖然美國的市場(chǎng)表現冷淡，但總體的Q7銷(xiāo)售卻為奧迪帶來(lái)了較好的利潤，因為Q7的在大眾的歐洲本土市場(chǎng)上，銷(xiāo)售表現卻非�；鸨�。美元幣值的疲軟匯率，使奧迪回避了因此可能帶來(lái)的損失。
三、SWOT問(wèn)題分析
奧迪作為世界知名的豪華轎車(chē)品牌，隨著(zhù)中國的國門(mén)的打開(kāi)，都紛紛的進(jìn)入中國市場(chǎng)，以不同的市場(chǎng)占有率，分據著(zhù)中國的高檔豪華車(chē)市場(chǎng)。本文將分析奔馳、寶馬和奧迪汽車(chē)在中國營(yíng)銷(xiāo)的差異。
中國的市場(chǎng)是世界上最復雜的市場(chǎng)，區域差異，經(jīng)濟差異，消費心理差異都注定這些汽車(chē)豪強必須制定全面適應中國國情的營(yíng)銷(xiāo)策略。
對手——三者的SWOT分析
SWOT分析是一個(gè)企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的重要環(huán)節，從競爭優(yōu)勢(strength)，競爭劣勢(weakness)，機會(huì )(opportunity)和威脅(threat)上，客觀(guān)的分析奧迪、寶馬及奔馳的外部和內部的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。這些差異就直接影響了這三個(gè)汽車(chē)巨頭在華的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。
優(yōu)勢：
奧迪，第一個(gè)在中國實(shí)現本土化生產(chǎn)的汽車(chē)企業(yè)，有先入的優(yōu)勢。母公司是大名鼎鼎的大眾公司，給了奧迪堅實(shí)的.后盾。擁有國內規模最大的轎車(chē)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，現階段，在中國有著(zhù)“官車(chē)”的形象，是它作為豪華車(chē)的最大官方“證明”。據悉，奧迪新款Q7的變化比較小，主要是大尺寸的運動(dòng)型保險杠，使這款車(chē)與奔馳M級和寶馬X5成為最大的競爭對手。新款奧迪Q7采用全新的LED照明尾燈，另外奧迪也將會(huì )選配LED轉向燈和日間行駛燈為新款奧迪Q7搭配。此外，新車(chē)還將采用全新輪轂設計和較低的車(chē)身顏色。
在內部方面，20xx款奧迪Q7采用了奧迪的多媒體界面（mmi)的最新版本，包括三維導航地圖、交通數據和操縱桿控制等。采用的人機界面將升級更好的語(yǔ)音控制單元，比如說(shuō)：“我餓了”，汽車(chē)將指向附近的餐廳。另外，奧迪Q7擁有非常好的車(chē)輛安全性，包括美國國家公路交通安全局5星的測試結果和頂級安全獎?dòng)擅绹钒踩?IIHS的）保險學(xué)會(huì )獎。
劣勢：
奧迪，因為長(cháng)期以“官車(chē)”自居，隨著(zhù)中國的經(jīng)濟發(fā)展，在目前私人購車(chē)成為主流的情況下，“官車(chē)”的形象成為最大的阻礙。品牌認知度不如奔馳、寶馬，往往中國的消費者“誤認為”不是豪華轎車(chē)。本土化產(chǎn)品的更新?lián)Q代遲緩，無(wú)法滿(mǎn)足中國的主流市場(chǎng)的需求，到目前只有A6和A6L應對中高端主流市場(chǎng)。奧迪Q7定價(jià)比價(jià)高適合的人群比較單一。
機會(huì )：
中國的轎車(chē)市場(chǎng)是世界上最大的。
中國加入WTO，非常有利于各大汽車(chē)品牌入駐中國這個(gè)大市場(chǎng)，隨著(zhù)中國的GDP不斷的攀升，社會(huì )的消費水平也隨之提高，對汽車(chē)的需求日益增加，尤其是先富起來(lái)的部分人對豪華轎車(chē)的需求強烈。中國也能為他們實(shí)現國產(chǎn)化提供高素質(zhì)的人才。
奔馳最純豪華轎車(chē)血統的轎車(chē)形象已經(jīng)深深的植入中國消費者的心中。由于近年來(lái)寶馬出現了負面的社會(huì )影響，如“哈爾濱寶馬撞人案”、“義烏人大代表駕寶馬酒后襲警”等，不幸染上是“道德敗壞”的部分人的奢華轎車(chē)。奧迪在社會(huì )公關(guān)上獲得了機會(huì )。寶馬，在中國擁有大量的年輕成功群體的情況下，張揚個(gè)性的品牌特征很符合這部分的消費心理。威脅：
20xx年9月1日，中國政府調整了汽車(chē)消費稅，3.0以上至4.0升（含4.0升）的乘用車(chē)由15%上調至25%，4.0升以上的乘用車(chē)由20%上調至40%，欲給年初興起的SUV市場(chǎng)重壓。寶馬豪華7系和SUVX5，奔馳的E級都受影響。
奧迪由于更新?lián)Q代遲緩，寶馬和奔馳都已經(jīng)推出新車(chē)型對付奧迪A6及A6L，勢必打破奧迪的獨占鰲頭、遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢。更多的豪華轎車(chē)品牌進(jìn)軍中國市場(chǎng)，像日系的皇冠、雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。
四、目標
“奧迪在中國最大的優(yōu)勢就是機構的強大和產(chǎn)品的成功�！蔽豪照f(shuō)。事實(shí)上這樣的戰略目標，在今年奧迪一系列的中國市場(chǎng)運作中已經(jīng)充分表露。全新奧迪TT宣布引進(jìn)中國以前，只是在今年德國世界杯上進(jìn)行了簡(jiǎn)單的亮相，而其在中國上市與歐美完全實(shí)現了同步。在這之前，今年上半年引進(jìn)中國的奧迪Q7也是在歐美上市幾個(gè)月后，即完成了其中國的適應性試驗，引進(jìn)銷(xiāo)售。但很明顯，全新奧迪TT的引進(jìn)速度還是比奧迪Q7引進(jìn)時(shí)的速度更迅速。
其實(shí)，奧迪成功品牌已經(jīng)給其在中國的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎，在今年頭十個(gè)月奧迪全球共計銷(xiāo)售汽車(chē)75.77萬(wàn)輛，增幅為8.7%。其中中國成為增長(cháng)最快的國別市場(chǎng)，增長(cháng)速度為60%，銷(xiāo)量為65950輛。
奧迪Q7在中國的上市標志著(zhù)奧迪品牌在中國進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。隨著(zhù)奧迪在全球不斷推出更多的新產(chǎn)品，一汽-大眾奧迪銷(xiāo)售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車(chē)型，以更好地滿(mǎn)足中國用戶(hù)對高檔豪華車(chē)的個(gè)性化需求。
展望未來(lái)，奧迪銷(xiāo)售事業(yè)部將以?shī)W迪品牌建設為戰略核心，繼續提升品牌美譽(yù)度，積極參與和支持與奧迪品牌內涵相符的社會(huì )公益、經(jīng)濟、文化及體育等項目，履行企業(yè)的社會(huì )責任；在產(chǎn)品方面，不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)，為用戶(hù)提供技術(shù)領(lǐng)先和頂級品質(zhì)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求，保持奧迪在高檔車(chē)市場(chǎng)份額上的領(lǐng)先地位；在網(wǎng)絡(luò )建設方面，繼續提升網(wǎng)絡(luò )數量和質(zhì)量，為用戶(hù)提供更豐富、更個(gè)性化的增值服務(wù)。這一戰略框架的目標是：全面提高品牌影響力和用戶(hù)滿(mǎn)意度，繼續保持和鞏固奧迪作為中國高檔車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)導者地位。
五、戰略營(yíng)銷(xiāo)
●產(chǎn)品：
奧迪的產(chǎn)品一直都打著(zhù)科技的牌子。在汽車(chē)開(kāi)發(fā)上是很有實(shí)力的，曾經(jīng)的quattro全時(shí)四驅系統的應用，世界第一輛采用全鋁車(chē)身框架結構(ASF)汽車(chē)的展示等，都完美的詮釋了“突破科技啟迪未來(lái)”的品牌理念。
一汽奧迪還在國內率先實(shí)現了“個(gè)性化訂單推廣模式”。產(chǎn)品采用“進(jìn)口+國產(chǎn)”的模式，以不同車(chē)型面向不同需求的消費者。本著(zhù)先入中國市場(chǎng)的優(yōu)勢，在中國的奧迪銷(xiāo)量遠遠比奔馳、寶馬大。
●價(jià)格：
在德國，奧迪被譽(yù)為平民的豪華車(chē)，在中國，奧迪最早是政府用車(chē)，價(jià)格就明顯的比較高些，但是隨著(zhù)奧迪的渠道、服務(wù)體系的規�；�，奧迪轎車(chē)的維修服務(wù)成本不斷下降，新的A6L排量區間為2.0L～3.0L，除了新推出的3.0TFSIquattro豪華型售價(jià)69.6萬(wàn)元之外，其他9個(gè)版本車(chē)型基本維持了老奧迪A6L的價(jià)格區間，為34.82萬(wàn)～65.02萬(wàn)元。因此，奧迪在這次調整汽車(chē)新消費稅中巧合般的影響不大。
當初A6通過(guò)高價(jià)上市擊敗了奔馳、寶馬。隨著(zhù)A6及A6L的逐漸受到寶馬5系、奔馳E級的沖擊，A6車(chē)型降價(jià)是鞏固霸主地位的辦法之一。
●渠道：
“得渠道者等天下”，奧迪轎車(chē)在中國深得此道。在這三個(gè)品牌中，奧迪的渠道最為完善，最具規模。授權的經(jīng)銷(xiāo)商（4s店）已經(jīng)有128家，這個(gè)是其他兩家汽車(chē)公司所不能比的。成熟的分銷(xiāo)體系是降低成本的好辦法。
●促銷(xiāo)：
奧迪的廣告起著(zhù)兩個(gè)方面的作用，一個(gè)是深化詮釋“突破科技啟迪未來(lái)”的理念，一個(gè)方面是，突破“官車(chē)”的形象，為奧迪汽車(chē)重新定位，在不失去“權威”形象的情況下，賦予奧迪活力的、藝術(shù)的情感。
在公關(guān)中，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)和藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)外，在焦點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)上取得了成功。依托一汽大眾，奧迪成為了北京奧運會(huì )的正式用車(chē)的提供商，啟動(dòng)了“綠色·為奧運而動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)事件。
近年來(lái)我國汽車(chē)行業(yè)發(fā)展迅速，乘用車(chē)市場(chǎng)前景樂(lè )觀(guān)，特別是SUV(sportutilityvehicles)，即運動(dòng)型多功能車(chē)市場(chǎng)成為了新的增長(cháng)點(diǎn)，其中豪華SUV市場(chǎng)潛力巨大。奧迪Q7是一款優(yōu)秀高端的SUV產(chǎn)品，對奧迪在豪華SUV車(chē)市場(chǎng)上以及整體豪華車(chē)市場(chǎng)上提升市場(chǎng)占有率，提升品牌形象有著(zhù)重要作用。目前奧迪Q7的市場(chǎng)銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額與同期相比呈下降趨勢，如何在激烈的市場(chǎng)競爭中把握機遇，擊敗競爭對手，爭取更多的消費者，使其對產(chǎn)品認可，對服務(wù)滿(mǎn)意，是一個(gè)值得研究的課題。在對奧迪Q7進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)研究中，主要根據其市場(chǎng)定位，在高檔豪華SUV市場(chǎng)中的競爭對手進(jìn)行比較分析，采用定性定量相結合的研究方法。本文通過(guò)分析奧迪Q7現有的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)實(shí)際案例來(lái)解讀汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)理論，通過(guò)對一個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素進(jìn)行分析以及對競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略解析，試圖發(fā)現奧迪Q7的每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的利與弊，進(jìn)而總結出一套適合該產(chǎn)品的整合式營(yíng)銷(xiāo)方法，對現有產(chǎn)品的后續營(yíng)銷(xiāo)策略提出建議。在研究中，肯定了汽車(chē)整合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用性，對進(jìn)口品牌和產(chǎn)品在中國的營(yíng)銷(xiāo)，提出了應當采用本土化的營(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)應對合資企業(yè)和進(jìn)口車(chē)型在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的局限性。同時(shí)，把營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)際分析相結合，真正確立以消費者為中心的營(yíng)銷(xiāo)戰略，通過(guò)企業(yè)與顧客之間的互動(dòng)，實(shí)現企業(yè)與消費者的雙贏(yíng)。這是本文的重點(diǎn)，也是其創(chuàng )新之處。
六、預算費用
媒體宣傳：300萬(wàn)
相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬(wàn)
4S店內宣傳:10萬(wàn)
其他費用：10萬(wàn)
七、風(fēng)險控制
風(fēng)險控制是指企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)對風(fēng)險的認識、衡量和分析，并以最小的成本達到最大安全保障的管理辦法。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，風(fēng)險是客觀(guān)存在的，不可能絕對消除，風(fēng)險和收益并存，沒(méi)有風(fēng)險，也就不可能有收益。企業(yè)作為市場(chǎng)的主體，要參與市場(chǎng)競爭，必然要面對風(fēng)險，因此，如何通過(guò)管理咨詢(xún)防范風(fēng)險就顯得尤為重要。風(fēng)險控制的方法和技術(shù)有很多，但主要有二大類(lèi)：一是控制型的管理方法和技術(shù)；二是財務(wù)型的管理方法和技術(shù)。前者的重點(diǎn)在于降低損失的頻率，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異。而后者重點(diǎn)則在于提高資金的運行能力，以消除發(fā)生虧損的成本。但不管企業(yè)采取哪一種方法和技術(shù)，在運用過(guò)程中，應根據具體情況定期或不定期的進(jìn)行檢查和調整。因為客觀(guān)情況是在不斷的變化，風(fēng)險的性質(zhì)和情況也會(huì )隨之變化。特定條件下選定的最佳管理技術(shù)和方法，隨著(zhù)時(shí)間的變化會(huì )發(fā)生改變，如不及時(shí)加以修訂和調整，則會(huì )得不到預期的目標效果。
改進(jìn)計劃優(yōu)秀4
今年以來(lái)，公司在董事會(huì )的領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，品牌得到了社會(huì )的初步認同�？傮w上說(shuō)，成績(jì)較為喜人。為使公司各項工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司將抓好"一個(gè)中心"、搞好"兩個(gè)建立"、做到"三個(gè)調整"、進(jìn)行"四個(gè)充實(shí)"、著(zhù)力"五個(gè)推行"。以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實(shí)完成年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現
20xx年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)�？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應完善團購、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營(yíng)銷(xiāo)
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進(jìn)一步擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，應在廣告類(lèi)種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng )意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng )意等現象的'產(chǎn)生。
3、努力培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識培訓工作，使營(yíng)銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵機制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法，具體的獎勵方案由營(yíng)銷(xiāo)部負責起草。
二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作
1、結合醫藥市場(chǎng)現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，應于去年出臺《招商計劃書(shū)》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營(yíng)基礎
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營(yíng)。因而，廠(chǎng)家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐則是運營(yíng)的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫藥商業(yè)代理機構等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營(yíng)運準備，合理有效適時(shí)投入
醫藥物流不同于傳統醫藥商業(yè)，它要求醫藥物流企業(yè)不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營(yíng)運走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定醫藥物流系統的營(yíng)運方案，確定設施、設備構成因素，運營(yíng)流程、管理機制等。該工作在董事會(huì )的同意安排下進(jìn)行。
三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎
企業(yè)精神"三生萬(wàn)物，以人為本；和合求實(shí)，科學(xué)求真"決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實(shí)基礎工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在"四個(gè)充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
1、充實(shí)基礎工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規范行為，細致入微。通過(guò)做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門(mén)基礎工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
2、充實(shí)各類(lèi)人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于各類(lèi)人才，并相應建立專(zhuān)業(yè)人才庫，以滿(mǎn)足xx集團公司各崗位的需要。
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