(推薦)個(gè)人計劃
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編精心整理的個(gè)人計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人計劃 篇1
我從事小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)工作22年了，是一名資深的語(yǔ)文教師，平時(shí)的教育教學(xué)工作都能應付自如，自我感覺(jué)良好。自從20xx年10月，我參加廣東省20xx年小學(xué)語(yǔ)文骨干教師培訓后，我才發(fā)現原來(lái)的想法是多么的可笑，工作二十多年，我只能算是一個(gè)“教師匠”。我的教學(xué)理論是如此的薄弱，專(zhuān)業(yè)素養和專(zhuān)業(yè)知識有許多的不足。這次省級的培訓，聽(tīng)了各位教育專(zhuān)家、教授的講座，對我的啟發(fā)很大，我決心通過(guò)這次培訓，主動(dòng)向導師、教授、同行們學(xué)習，令自己快速地成長(cháng)，成為一名學(xué)生喜歡、家長(cháng)尊重、社會(huì )認可的教師。為早日達成愿望，現制定個(gè)人研修發(fā)展計劃。
一、自我分析
我是一名小學(xué)語(yǔ)文教師，參加教育教學(xué)工作22年來(lái)，我時(shí)刻牢記著(zhù)學(xué)校的規章制度，并嚴格自律，以積極的主人翁姿態(tài)對待學(xué)校的各項工作，責任感強，工作中認真踏實(shí)，努力做好學(xué)生的表率，高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的各項工作和任務(wù)。對待學(xué)生嚴格有愛(ài)。在教學(xué)工作上，我認真鉆研教材，潛心研究教法，努力順應新課改的教學(xué)趨勢，不斷完善自己的課堂教學(xué)，形成了一定的教學(xué)特色。作為一名學(xué)科帶頭人，我率先垂范，上好示范課，帶領(lǐng)科組內教師共同進(jìn)步。此外，我也積極參加了學(xué)校的教育科研工作。因而有豐富的教學(xué)經(jīng)歷，注重學(xué)習教育教學(xué)理論，注意了解和掌握教學(xué)規律。當然，在語(yǔ)文教學(xué)中我也深感自己的文化底蘊不夠豐厚，專(zhuān)業(yè)知識不很扎實(shí)，教育教學(xué)中的創(chuàng )新意識還不夠，樂(lè )于從事教學(xué)科研，但往往停留在感性經(jīng)驗的層面。我想，要勝任本職工作，必須加強學(xué)習，不僅要不斷地更新和擴充自己的知識，還要能教給學(xué)生獲取新知識的'方法；在實(shí)踐中去摸索、去探討，以適應新形勢，使自己勝任本職工作，成為全能型教師。
二、發(fā)展目標
樹(shù)立終身學(xué)習的意識，合理安排好工作與學(xué)習的時(shí)間，加強理論與實(shí)踐相結合，提升師德修養，立足崗位，持之以恒，努力充實(shí)自己，提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，增強理論底蘊，學(xué)以致用，大膽開(kāi)展教育科研研究，反復實(shí)踐，勤于反思，努力使自己成為學(xué)習型、研究型、全能型教師，爭取三到五年的時(shí)間成為名教師。
三、研修措施
1.每天擠出20分鐘讀書(shū)，廣泛地閱讀各類(lèi)有益的書(shū)籍，尤其是語(yǔ)文專(zhuān)業(yè)方面的書(shū)籍，教育專(zhuān)家的著(zhù)作、名教師的課堂實(shí)錄等，不斷夯實(shí)自己的理論基礎。
2.積極參與各級部門(mén)組織的語(yǔ)文教研活動(dòng)，在培訓中成長(cháng)。
3.跟隨丘紅慧導師，認真吸取各方面的經(jīng)驗，在學(xué)習中成長(cháng)。
4.深入鉆研教材，認真備課，多上公開(kāi)課，在實(shí)踐中成長(cháng)。
5.充分利用網(wǎng)絡(luò )資源，如：QQ、博客等與名師工作室的導師、教育專(zhuān)家以及學(xué)友們保持聯(lián)系，大膽向他們請教，多交流學(xué)習。
6.經(jīng)常反思自己的課堂教學(xué)、教育現象，及時(shí)把自己的心得體會(huì )、思考記錄下來(lái)，發(fā)表在自己的博客空間。
7.注重學(xué)以致用，教學(xué)與科研相結合，深入開(kāi)展課題研究，把自己的課題研究從實(shí)踐層面提升到理論層面。在培訓其中，重點(diǎn)完成與導師的子課題，繼續研究自己主持的《小學(xué)中高年級語(yǔ)文課前預習的研究》。
8.勤于練筆，撰寫(xiě)論文，積極投稿，爭取每學(xué)期寫(xiě)一至兩篇高質(zhì)量的論文，力爭在區級、市級刊物上發(fā)表。
9. 深入學(xué)習信息技術(shù)，動(dòng)手制作精致、實(shí)用的教學(xué)課件，為提高教學(xué)效率服務(wù)。
10.苦練基本功，如普通話(huà)、鋼筆字、粉筆字，尤其是毛筆字。
通過(guò)本次為期一年的省骨干教師培訓活動(dòng)，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，決心認真學(xué)習，不斷更新自己的教學(xué)理念，豐富自己的文化底蘊，夯實(shí)教學(xué)理論基礎，力爭早日成為一名出色的語(yǔ)文教師。
個(gè)人計劃 篇2
近幾年，隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，我們醫療衛生事業(yè)逐步得到了有效的改善以及受到各級領(lǐng)導的重視和大力的支持，使得我們醫護人員對自己的工作更加有信心。比如我們開(kāi)展了優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)以及健康教育的普及等等，就是我們最好的見(jiàn)證。從而反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，因此也受到了社會(huì )的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”。在這20xx年即將開(kāi)始的一年，作為一名護理人員，我也特地為自己制訂了一份護理工作計劃：
一、繼續加強學(xué)習，提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。尤其是對本科的一些常見(jiàn)疾病的相關(guān)知識作進(jìn)一步的深入學(xué)習，以利于臨床實(shí)踐的有效應用。
二、全力協(xié)助護士長(cháng)做好病區的有效管理，如積極發(fā)放滿(mǎn)意度調查表，發(fā)現問(wèn)題積極處理和改進(jìn)，帶動(dòng)病陪人參加公休座談會(huì )，鼓勵他們說(shuō)出自己的意見(jiàn)和提出有效的建議，為我們日后的工作得到更有效的幫助。制作有意于患者的一些宣教手冊，能確保到每一位患者易于接受和理解。明確自己的職責，使自己的'優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)到位，以“三好一滿(mǎn)意”為標準來(lái)要求自己，做到讓患者滿(mǎn)意，領(lǐng)導放心。
三、嚴格遵守本科的各項規章制度，做到上班不遲到，不早退。積極參加科室內及院內舉行的各種學(xué)習活動(dòng)。
四、認真做好領(lǐng)導分配給我的各項工作和任務(wù)。
五、解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見(jiàn)，竭盡所能為科室創(chuàng )造更多的效益
六、加強跟主管醫生、病人及其家屬的交流與合作，努力構建現代化科學(xué)的醫患模式，正確妥善處理好醫患關(guān)系。
七、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結互助，共創(chuàng )科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務(wù)、優(yōu)越的業(yè)績(jì)。
八、護理事業(yè)是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應有的貢獻！在即將迎來(lái)的20xx年，我會(huì )努力改正缺點(diǎn)和不足，做好自己的工作，對病人負責，對自己的工作負責。努力、努力、再努力！
個(gè)人計劃 篇3
一、工作態(tài)度方面
針對我個(gè)人工作時(shí)不太穩定的態(tài)度，我計劃在今年的工作中，要把自己的工作態(tài)度穩定在平和上進(jìn)這一層面，這樣的話(huà)也不會(huì )因為過(guò)于積極或者過(guò)于消極與實(shí)際工作的情況影響自己的情緒，進(jìn)而打擊我的工作積極性，保持平和，保持上進(jìn)，在今年的工作中一定可以為我帶來(lái)良好的`狀態(tài)的！
二、柜員業(yè)務(wù)方面
20xx年我在柜員業(yè)務(wù)方面成績(jì)還不錯，但在做今年計劃的時(shí)候，我認為還不夠，我還得更加上心去優(yōu)化我的柜員服務(wù)，讓自己的柜員業(yè)務(wù)得到長(cháng)足的發(fā)展，也讓自己的柜員業(yè)務(wù)得到來(lái)我行儲蓄的客戶(hù)的肯定。針對這個(gè)方面，我打算積極參加我行的培訓，學(xué)習如何去拓展業(yè)務(wù)，如何去完成服務(wù)。
三、銀行制度方面
關(guān)于銀行的制度方面，我以為我做的還可以，但在今年的工作中，我還可以更加認真一點(diǎn)執行起來(lái)，甚至希望自己能夠在工作中幫助我行完善銀行的制度。無(wú)規矩不成方圓，我相信只有制度越來(lái)越完善，越來(lái)越人性化，我們在銀行的工作也就會(huì )越來(lái)越讓自己感到舒心。在工作中有一個(gè)舒心的狀態(tài)，比什么雞湯良藥都要好！
四、人際關(guān)系方面
關(guān)于在我行的人際關(guān)系方面，我認為我今年還是得努把力了。因為個(gè)人是內向的性格，不是很喜歡去與同事打交道，與客戶(hù)打交道是沒(méi)有什么問(wèn)題，但是讓我去與同事交流工作或者生活，我還是有些不好意思。我爭取在今年的工作中，克服好這一點(diǎn)，讓自己不再那么害羞。我相信在工作中有一個(gè)積極良好的溝通氛圍，可以讓工作得到更好的展開(kāi)，也讓人在工作中會(huì )更加舒心。
以上的四個(gè)方面就是我在今年的工作中想要完善的四個(gè)方面，也就是我所謂的工作計劃了。我知道，計劃趕不上變化，但有這樣一個(gè)簡(jiǎn)單工作方向指引的話(huà)，我今年的工作一定可以有一個(gè)好的大的變化的！希望今年的工作能夠帶給我不一樣的一年，希望今年的自己是越來(lái)越好的自己，也希望今年我行能夠越來(lái)越興旺！
個(gè)人計劃 篇4
為做好20xx年度“雙聯(lián)”和精準扶貧干部駐村幫扶工作，切實(shí)加大幫扶力度，結合農機工作實(shí)際，特制定20xx年度工作計劃。
一、深刻認識開(kāi)展“雙聯(lián)”和精準扶貧干部駐村幫扶工作的重要性
市委市府號召開(kāi)展的“雙聯(lián)”和精準扶貧干部駐村幫扶工作，是進(jìn)一步加強和改進(jìn)機關(guān)作風(fēng)的重要載體，是推進(jìn)“走基層”活動(dòng)制度化、常態(tài)化、長(cháng)效化和密切黨群干群關(guān)系的重要保障，是深化新時(shí)期扶貧攻堅行動(dòng)、推進(jìn)我市全面建成小康社會(huì )的重大舉措。農機局黨組高度重視“雙聯(lián)”和精準扶貧干部駐村幫扶工作，在幫扶工作中以貧困村、貧困農戶(hù)為工作對象，以增加貧困農戶(hù)收入和壯大貧困村集體經(jīng)濟為目的，以“規劃到戶(hù)、責任到人”為基本要求，拓寬扶貧思路，創(chuàng )新扶貧方式，完善扶貧機制，著(zhù)力壯大幫扶村集體經(jīng)濟，提高貧困人口的自我發(fā)展能力，加快脫貧致富奔小康步伐。
二、切實(shí)加強組織領(lǐng)導，充分發(fā)揮下派干部作用
在x委辦(20xx)12號文件中確定我局20xx年度“雙聯(lián)”和精準扶貧干部駐村幫扶鄉鎮為xx鄉后，局領(lǐng)導班子立即召開(kāi)黨組會(huì )議，成立了以局長(cháng)xx為組長(cháng)，分管副局長(cháng)xx為副組長(cháng)，相關(guān)科室負責人為成員的“雙聯(lián)”和精準扶貧干部駐村幫扶領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組積極落實(shí)人員、經(jīng)費，及時(shí)給予工作指導 ，并由主要領(lǐng)導堅持深入x鄉麻石埡村開(kāi)展幫扶工作，充分了解社情民意，跟蹤了解工作情況，幫助協(xié)調解決突出問(wèn)題。同時(shí)選派了工作作風(fēng)好、業(yè)務(wù)能力強、熟悉熱愛(ài)農村工作的青年干部趙會(huì )玲同志到幫扶村開(kāi)展幫扶工作。要求幫扶干部要扎根基層，切實(shí)履職盡責，做好上下溝通聯(lián)系，及時(shí)反映情況，真心真意與群眾交朋友、結對子、認親戚，增進(jìn)與群眾的溝通和聯(lián)系，了解群眾所思、所盼、所憂(yōu)，積極幫助村“兩委”規劃脫貧致富項目，化解各種矛盾糾紛，幫助解決具體困難和問(wèn)題。
三、扎實(shí)開(kāi)展幫扶工作
在摸清幫扶村基本情況后，局領(lǐng)導迅速明確了幫扶思路，制定了幫扶措施，在今后的幫扶工作中切實(shí)做到思想認識到位、優(yōu)惠政策到位、項目實(shí)施到位、經(jīng)費投入到位、幫扶措施到位。積極探索幫扶工作的新途徑和新路子，不只限于僅對幫扶戶(hù)投資、規劃、追蹤、落實(shí)的老辦法，而是開(kāi)拓出更廣闊的幫扶空間，既幫戶(hù)又幫片，拓展幫扶層次，提高幫扶質(zhì)量。
經(jīng)局黨組討論研究后決定在20xx年度中為幫扶村做好幾下幾件實(shí)事：
1、治理農村生活垃圾。從工作經(jīng)費中擠出5萬(wàn)元用于金子鄉麻石埡村建設垃圾處理池，積極協(xié)助金子鄉完善垃圾收運處理設施等相關(guān)工作，使農村生活垃圾得到有效治理和長(cháng)效治理，改善農村居民生產(chǎn)生活條件。
2、進(jìn)一步加強基層組織建設。大力推動(dòng)機關(guān)黨組織與幫扶村黨支部結對共建、有機整合，指導幫助基層組織建設，加強對村“兩委”班子建設，切實(shí)提高“發(fā)展經(jīng)濟，建設新村;化解矛盾，建設和諧村;自我管理，實(shí)現村黨支部自我發(fā)展”的`能力。
3、搞好結對幫扶。經(jīng)與麻石埡村支部溝通聯(lián)系，已確定了困難農戶(hù)幫扶名單，在今后工作中，我局將采取黨員干部結對幫扶困難農戶(hù)的方式，用心用力對困難農戶(hù)進(jìn)行幫扶，切實(shí)解決他們生產(chǎn)、生活中的具體問(wèn)題和困難，帶領(lǐng)他們脫貧致富。
4、加強農業(yè)技能培訓。通過(guò)種養技術(shù)講座、科技下鄉、經(jīng)驗交流等方式，加強務(wù)農人員的學(xué)習和技能培訓，提高務(wù)農貧困戶(hù)的種植和養殖技術(shù)，實(shí)現增產(chǎn)增收;對農民進(jìn)行農業(yè)技能培訓指導，掌握農業(yè)機械操作技能，引進(jìn)科學(xué)種植、科學(xué)養殖技術(shù)。通過(guò)培訓促其拓展視野，轉變思維方式，從根本上找到脫貧致富的辦法，
5、協(xié)助研究謀劃發(fā)展思路。協(xié)助村委會(huì )與其他市級部門(mén)增強溝通與聯(lián)系，在引進(jìn)和培育養殖業(yè)專(zhuān)業(yè)大戶(hù)和川明參、生姜種植大戶(hù)、村社道路的改造工程等基礎設施建設方面積極做好協(xié)調聯(lián)系、配合服務(wù)、技術(shù)幫扶和資金爭取工作。
個(gè)人計劃 篇5
教改初期，雖遇到了許多坎坷，碰到了許多實(shí)際困難，但全身心的投入其中，卻也嘗到了教改的樂(lè )趣。
雖說(shuō)也經(jīng)歷了幾輪的教改實(shí)驗，學(xué)習了很多先進(jìn)的理念。但是在實(shí)際課堂中并沒(méi)有把課堂“完全”交給學(xué)生�？偸歉杏X(jué)學(xué)生年齡小，各方面的能力還未養成，自主學(xué)習的方法還未掌握，所以每節課老是感覺(jué)要講的問(wèn)題、重點(diǎn)沒(méi)有交代清楚，一講再講，越俎代庖。一節課下來(lái)把自己講的口干舌燥、筋疲力盡，可是收到的效果卻差強人意。課堂氣氛顯得“風(fēng)平浪靜”，有時(shí)甚至如同“一潭死水”。
新的一輪教改又開(kāi)始了，“先學(xué)后導”應該說(shuō)是對傳統課堂“先教后學(xué)”的一個(gè)歷史性改革與突破，使學(xué)生的問(wèn)題、疑難、矛盾暴露、展現。使課堂不再神圣化，而走向了人性化。在新的教學(xué)模式下，學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習、生成問(wèn)題——小組討論、解決問(wèn)題——展示交流、歸納問(wèn)題。課堂中學(xué)生自己嘗試實(shí)踐、依靠自己的勞動(dòng)，積極思考、大膽探索、發(fā)現知識、解決問(wèn)題。學(xué)生在小組中討論交流，然后匯報各自的研究成果和發(fā)現的問(wèn)題，在這樣的一種學(xué)習氛圍中，學(xué)生真正成為了學(xué)習的主人。這種學(xué)習方式，既有個(gè)體的獨立鉆研，也有群體的討論切磋，在不斷的交流碰撞中，讓學(xué)生不斷地體驗到學(xué)習成功的.喜悅。
試想一個(gè)人去做一件自己不愿意的事情和去做一件自己特別想做的事情的效率會(huì )有多大的差別，而且事情的成功率也會(huì )有所不同。當教師走下講臺，走進(jìn)學(xué)生，以精練實(shí)效的“導”為指引，將參與體驗、探究、操作、思考的權利還給學(xué)生那課堂將是學(xué)生體驗知識形成過(guò)程、獲取知識、形成技能獲得成功體驗從而和諧發(fā)展的過(guò)程。
真是退一步海闊天空。放手，才能更精彩！先前我對孩子們的“不信任”束縛了他們能力的發(fā)展，限制了他們思維的空間。在一個(gè)多月的實(shí)踐過(guò)程中深深體會(huì )到“凡學(xué)生能夠探索出來(lái)的，絕不代替；凡學(xué)生能夠獨立發(fā)現的決不暗示；讓學(xué)生從生活中學(xué)習，從思索中學(xué)習，從交流合作中學(xué)習；盡可能多給一點(diǎn)思考的時(shí)間，多給一點(diǎn)活動(dòng)的空間，多給一些表現自己的機會(huì )，讓學(xué)生多一點(diǎn)創(chuàng )造的信心，多一點(diǎn)成功的體驗。
個(gè)人計劃 篇6
一、指導思想：
與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新。
二、主要工作任務(wù)：
組織、引導各部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)，創(chuàng )造良好的校園氛圍。
1、組織各班干部、學(xué)生會(huì )干部、各部門(mén)骨干到大電教室，邀請領(lǐng)導開(kāi)展知識講座。
2、為增強學(xué)生實(shí)踐能力，定期開(kāi)展活動(dòng)。
�。�1）強化學(xué)生會(huì )自身建設
�。�2）加強對學(xué)生會(huì )干部的培養和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。
2、實(shí)行學(xué)生干部考核制度和獎懲辦法，提高學(xué)生干部的組織紀律
三、工作要點(diǎn)：
1、加強自身作風(fēng)、制度建設。
2、督促配合舉辦“演講比賽”、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動(dòng)，創(chuàng )造活躍、和諧的校園氛圍。
3、著(zhù)重以工作來(lái)宣傳學(xué)生會(huì )（多開(kāi)展有意義的活動(dòng)）。
4、協(xié)調各部之間的工作，營(yíng)造各司其職、團結協(xié)作的氛圍。
5、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項工作。
四、實(shí)施戰略：
1、組織、配合各部門(mén)、社團加強自身建設，培養良好的`工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。
2、記者團（記者or攝影師）一個(gè)月出一份�？�。
�。�1）利用海報、板報同步發(fā)行。
�。�2）�？l(fā)行到每一個(gè)班，每一個(gè)部門(mén)。
3、在開(kāi)展的活動(dòng)中融入更多的互動(dòng)元素，使更大范圍內的同學(xué)感到學(xué)生會(huì )工作給他們帶來(lái)的快樂(lè )。
4、對學(xué)校布置的突擊性工作，調動(dòng)各方力量，全力以赴，按時(shí)完成。
�。�1）第二學(xué)期開(kāi)學(xué)初，全面做好宣傳工作（主席團成員及宣傳部聯(lián)合做好海報、傳單、板報、網(wǎng)上宣傳）。
�。�2）第二或第三周舉辦學(xué)生會(huì )舊干部歡送會(huì )（主席團成員及各部部長(cháng)聯(lián)合組織好）。
�。�3）設一個(gè)主席團秘書(shū)（責任：負責做好每次主席團成員及各部部長(cháng)會(huì )議記錄，以及做好每次會(huì )議的通知等工作）。
�。�4）記者團招一名攝影師（責任：負責做好每次工作、會(huì )議的攝影及宣傳等工作）。
�。�5）每?jì)芍苡懻撘淮谓诠ぷ髦攸c(diǎn)（理清觀(guān)念、目的、制度以及工作的路徑方針）。
�。�6）發(fā)掘各部門(mén)的新一屆人才。（拓展視野，激發(fā)興趣，啟迪新的思想、新的思維方法）。
�。�7）工作需求：
A、明確目標；
B、編排有序；
C、提升能力。
個(gè)人計劃 篇7
公司的發(fā)展離不開(kāi)我們每一個(gè)人的努力，所以在不斷的發(fā)展中，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)必須要得到很大的提高才行，這是不斷的提升中我們一定要做好的事情，這就是我們一直以來(lái)不斷進(jìn)步的成果，在不斷的發(fā)展中，我們得到了很大的提高。但是這不能使我們有任何的大意，一定要繼續不斷的努力才好。以下是我根據公司xx年度地區的總銷(xiāo)售額，特制定出20xx年某行業(yè)銷(xiāo)售工作計劃：
一、首先進(jìn)行市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。XX年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較XX年度增長(cháng)11.4%。XX年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及200X年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司200X年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.XX年中國空調品牌約有400個(gè)，到XX年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。XX年度lg受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、其次進(jìn)行工作規劃
根據以上情況在20xx年度工作計劃主抓六項工作：
1、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
2、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的09年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的'統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
3、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在09年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
4、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
5、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、倥嘤栂到y安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓講師＜促銷(xiāo)員
�、诶弥芾龝�(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。
20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì )；隨訪(fǎng)輔導；述職談話(huà)；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
公司的發(fā)展就是這樣的，在不斷的成長(cháng)中我們得到了很多了成績(jì)，公司的發(fā)展也是在穩妥只穩中有升，這些都是好的方面，這些就是我們一直以來(lái)不斷打好消費基礎之后得來(lái)的成績(jì)�，F在的成績(jì)并不能代表將來(lái)的成績(jì)，所以我們一定要繼續不斷的努力，這些才是我們一直以來(lái)要做好的事情。相信公司的發(fā)展在我們的不斷的進(jìn)步下會(huì )得到更大的進(jìn)步！
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