個(gè)人發(fā)展計劃合集六篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人發(fā)展計劃6篇，歡迎大家分享。
個(gè)人發(fā)展計劃 篇1
一、自我分析：
我熱愛(ài)教育。從事小學(xué)語(yǔ)文教育教學(xué)17年。我有很強的事業(yè)心和責任感，熱愛(ài)教育不后悔。能以身作則當老師，善于用良好的師德去影響學(xué)生，對同事坦誠熱情，真心關(guān)心學(xué)生。同時(shí)積累了一些教學(xué)經(jīng)驗，積極參加教育科研活動(dòng)，已經(jīng)能夠適應時(shí)代的發(fā)展。但是，為了讓每節課在教學(xué)中舒適便捷，我會(huì )認真努力，不斷改進(jìn)課堂教學(xué)，形成高效的課堂教學(xué)風(fēng)格。
二、總體發(fā)展目標：
虛心好學(xué)，積極進(jìn)取，以身作則，兢兢業(yè)業(yè)；建立更加和諧美好的師生關(guān)系；要求自己有更高的標準，以平等、友好、負責的態(tài)度比家長(cháng)更好的處理關(guān)系，努力做一個(gè)學(xué)生喜歡、家長(cháng)認可的好老師。
三、階段目標：
第一學(xué)年：認真學(xué)習新的教育理念，與時(shí)俱進(jìn)。樹(shù)立終身學(xué)習的理念，抓住時(shí)間學(xué)習充電，讓學(xué)習成為國內需求，通過(guò)學(xué)習提高師德修養，豐富知識結構，增強理論基礎；在工作中，積極參與教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生身心發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué)；在實(shí)踐中，我們不斷尋求、感受、反思，不斷告誡自己追求卓越。
第二學(xué)年：繼續認真理解新課標精神，掌握自己所教科目的學(xué)科特點(diǎn)，理論聯(lián)系實(shí)際融入教學(xué)和教育，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。繼續積極參與教育研究，用科學(xué)的研究方法解決教學(xué)和教育中的問(wèn)題，成為研究型教師。不斷反思、總結、提煉自己的教學(xué)經(jīng)驗，認真撰寫(xiě)教學(xué)反思和論文，爭取在期刊上發(fā)表。
在第三個(gè)學(xué)年，我們必須在課堂教學(xué)中付出巨大努力，注重培養我們的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力、情感、態(tài)度和價(jià)值觀(guān)，最終確保教育和教學(xué)質(zhì)量的穩步發(fā)展。教學(xué)中注重學(xué)習方法的指導，努力培養學(xué)生良好的學(xué)習方法和習慣，提高教學(xué)效率。努力使學(xué)生基本形成自主學(xué)習的學(xué)習品質(zhì)。
四、具體措施：
做一個(gè)好的閱讀老師。養成每天至少半小時(shí)閱讀的好習慣，廣泛閱讀教育教學(xué)雜志，爭取每年閱讀教學(xué)理論專(zhuān)著(zhù)三部以上。通過(guò)不斷的閱讀提升自己的品味，讓學(xué)習成為一種內需，讓自己成為一名有文化素養的老師。
做一個(gè)課堂實(shí)踐勇敢的老師。在新課程理論的指導下，我們應該向身邊有經(jīng)驗的老師請教，向名師學(xué)習，勇于實(shí)踐，在教學(xué)實(shí)踐中努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格，努力尋找自己的教學(xué)方式。不斷實(shí)踐、探索、總結自己的教育行為，讓自己成為科研型教師、學(xué)者型教師。
積極參加繼續教育和培訓。要努力學(xué)習系統的專(zhuān)業(yè)知識和教育科學(xué)知識，不斷提高自己的道德修養，豐富自己的人文遺產(chǎn)。積極投資教育科研，探索規律，提高自身教育教學(xué)水平。
總之，在以后的教學(xué)工作中，我會(huì )從自己的位置出發(fā)，從一點(diǎn)一滴做起。我相信，只要你勤奮、踏實(shí)地工作，并致力于教學(xué)，你就會(huì )充分發(fā)揮你的才能，實(shí)現你的人生價(jià)值
隨著(zhù)教育教學(xué)改革的深入，對教師個(gè)人綜合素質(zhì)的要求越來(lái)越高，他們迫切感受到個(gè)人綜合素質(zhì)的不足。為了適應教育教學(xué)發(fā)展的需要，體現自己的價(jià)值觀(guān)，教師應該有終身學(xué)習的理念和具體的發(fā)展規劃，而不是簡(jiǎn)單的重復。沒(méi)有計劃的生活是盲目的`，停滯不前的知識遲早會(huì )被淘汰。
只有不斷地學(xué)習和豐富自己，才能不斷地發(fā)展自己，滿(mǎn)足社會(huì )的需要。以教書(shū)育人為己任的教師應該為自己的發(fā)展制定計劃，不斷努力成為一名優(yōu)秀的人民教師。
一、個(gè)人分析：
我已經(jīng)工作十幾年了。我始終牢記學(xué)校的規章制度，嚴格自律，把學(xué)校的一切工作都當成一個(gè)積極的主人，責任心強，工作認真踏實(shí)，努力為學(xué)生樹(shù)立榜樣，高質(zhì)量地完成學(xué)校交給的一切工作和任務(wù)。認真對待工作，用嚴格的愛(ài)對待學(xué)生。我認為一個(gè)好的‘師德’是保證每一項工作成功的基礎和關(guān)鍵。但是工作中有一種倦怠感，剛參加工作時(shí)的辛苦和熱情逐漸消退。教育教學(xué)工作往往是簡(jiǎn)單的重復，進(jìn)取精神和創(chuàng )業(yè)意識不強，文化背景不夠豐富，在專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識上存在很多不足，尤其是工作中缺乏思考。教學(xué)研究往往停留在感性經(jīng)驗的層面，沒(méi)有很好的理論聯(lián)系實(shí)際。
二、加強自身道德修養。
有人說(shuō)教師的工作是良心的工作，我深表贊同。
因為這份工作不是為了生產(chǎn)線(xiàn)上的產(chǎn)品，而是為了有血有肉，有思想，沒(méi)有成見(jiàn)的孩子。我不同意‘教師是人類(lèi)靈魂的工程師’這種說(shuō)法，因為教師是普通人，承擔不起這樣的責任。但是，老師一定要有師德，在教育教學(xué)上真正對學(xué)生的終身發(fā)展負責，不要讓孩子在成長(cháng)過(guò)程中遇到你的時(shí)候留下任何遺憾。
三、個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標：
總目標：作為一種人文教育，教師職業(yè)
個(gè)人發(fā)展計劃 篇2
員工個(gè)人發(fā)展規劃，一年做一次，在年初做，每半年（或一個(gè)季度）討論一次，能夠與績(jì)效考核匹配，也可不匹配，個(gè)人感覺(jué)不匹配好，因為個(gè)人發(fā)展規劃，是主要用于自我發(fā)展和自己監督用的，以自己的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。但績(jì)效考核是用于考核和發(fā)薪水的，同時(shí)，二者是有關(guān)聯(lián)的，能夠用個(gè)人發(fā)展規劃，去督促該成員呈現出好的績(jì)效考核。
作為主管，幫忙成員制定個(gè)人發(fā)展規劃，引導他圍繞團隊工作為核心，進(jìn)行規劃工作。另外，主管透過(guò)該規劃和交流，發(fā)現該成員更多的閃光點(diǎn)，為團隊工作做出更大的貢獻；同時(shí)，主管能夠根據個(gè)人發(fā)展規劃，為每個(gè)成員創(chuàng )造他需要的崗位和條件，以期每個(gè)人都能工作在離自己興趣和特長(cháng)相近和重合的地方。
另外，注意引導成員，當工作有時(shí)不能到達規劃需要時(shí)，也就應努力工作，即工作永遠比個(gè)人規劃優(yōu)先；而不就應以個(gè)人規劃去否定當前工作的必要性。
個(gè)人發(fā)展規劃包括的資料：
a)近期的職業(yè)目標：近期期望到達一個(gè)什么樣貌的職業(yè)狀況，如職位、工作資料描述、行業(yè)定位等，盡可能的明確，越清晰越好，可評估性要強。
b)期望發(fā)展的方向：自己的'興趣愛(ài)好是什么，近期期望向那些方面發(fā)展。
c)從那些方面有待提高：為到達“近期職業(yè)目標”，根據自己的期望發(fā)展方向，在那些方面需要進(jìn)一步提高，如技術(shù)、項目管理、交流溝通潛力、文檔寫(xiě)作等。
d)合理化推薦：主要列寫(xiě)對團隊和項目的發(fā)展推薦。
e)自己當前主要工作：列寫(xiě)自己當前工作的主要資料，一看這份文檔，就很明白目前做的事情，與他的期望契合度，以及有多大差距，（此資料根據需要，可舍掉）。
f)注意：既然是規劃，不要太冗長(cháng)，2頁(yè)紙即可，關(guān)鍵實(shí)現目標明確，也好評估即可。
這個(gè)規劃是我自己根據自己經(jīng)驗總結的，實(shí)施了好幾年，還是為團隊成員的進(jìn)步，起到不少的指導和監督作用。
個(gè)人發(fā)展計劃 篇3
我是一名普通的小學(xué)語(yǔ)文教師，我很喜歡自己目前從事的這個(gè)職業(yè)，并將它當作自己的事業(yè)用心經(jīng)營(yíng)。與周?chē)娜讼啾�，在物質(zhì)上我也許并不富有，但在精神上，我卻是一個(gè)富翁，充分地享受著(zhù)引導孩子成長(cháng)過(guò)程中的酸甜苦辣。
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和新課程改革的深入，無(wú)論是在班主任工作，還是在語(yǔ)文教學(xué)中，我都與其他老師一樣面臨著(zhù)許多的問(wèn)題和困惑，所以說(shuō)，新時(shí)期的教師工作是極富挑戰性的。我一直很喜歡朱熹的一首詩(shī)——“半畝方塘一鑒開(kāi)，天光云影共徘徊。問(wèn)渠哪得清如許？為有源頭活水來(lái)�！边@首詩(shī)道出了一個(gè)樸素的道理，那就是只有不斷地學(xué)習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應社會(huì )的需要。以教書(shū)育人為己任的老師就更應該對自己的發(fā)展做出規劃，并為之不斷地努力，從而成為一名優(yōu)秀的人民教師。
一、加強自身師德修養
有人說(shuō)教師的工作是一份良心活，對此，我深表贊同。因為這份工作面對的不是生產(chǎn)線(xiàn)上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒(méi)有定型的'孩子。我不贊同“教師是人類(lèi)靈魂的工程師”的說(shuō)法，因為老師也是平凡的人，他承擔不起這樣的責任，但老師一定要有師德，在教育教學(xué)工作中，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負責，不要讓孩子在成長(cháng)的過(guò)程中因為遇到了你而留下任何遺憾。
二、不斷提高個(gè)人素質(zhì)
古人曾說(shuō)：“師者，傳道授業(yè)解惑也�！焙�(jiǎn)而概之，教師的工作就是教書(shū)育人，所以，我要在教育教學(xué)上，不斷提高個(gè)人的素質(zhì)。目前進(jìn)行的新課改對我來(lái)說(shuō)是一種挑戰，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機會(huì )，為了進(jìn)一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。
1、多讀書(shū)，用先進(jìn)的教育理論知道自己的工作。
要使自己的教育教學(xué)水平盡快提高，讀書(shū)是一種省時(shí)高效的途徑，所以我要堅持讀有關(guān)教育的書(shū)籍.同時(shí)注意多鉆研，勤思考，將自己的教育教學(xué)與理論結合起來(lái)，并在和反思中形成自己的教學(xué)風(fēng)格；
2、虛心請教，取人之長(cháng)，補己之短。
作為一名年輕教師，我要積極向同伴學(xué)習，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習。積極參加每周的教研，就當天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問(wèn)題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習。
3、加強教育教學(xué)研究，做創(chuàng )新型的教師。
教師教學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習興趣不高，而且不能充分培養學(xué)生的探究能力。所以在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。在教學(xué)中對教材要認真分析，認真設計每一節課，并及時(shí)對每節課進(jìn)行反思，認真分析課堂和班級管理中出現的問(wèn)題，并及時(shí)做好反思記錄，爭取一學(xué)期下來(lái)能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設計。
三、努力抓好德育教育，做好班主任工作
結合學(xué)生的年齡特點(diǎn)和實(shí)際情況，我將對學(xué)生從多方面進(jìn)行進(jìn)行德育教育，盡快使學(xué)生進(jìn)入學(xué)習狀態(tài)，并逐步轉變一些學(xué)生的現存問(wèn)題。我希望生活在我的班級中的孩子是對生活充滿(mǎn)希望和信心的人。
面對即將到來(lái)的新學(xué)期和自己將來(lái)的工作，我充滿(mǎn)了信心，也有許多美好的設想。我將帶著(zhù)自己的激情和規劃步入這富有挑戰性的工作，在中不斷積累經(jīng)驗，促使自己盡快成長(cháng)起來(lái)。
個(gè)人發(fā)展計劃 篇4
1、從此刻開(kāi)始
從今日就開(kāi)始你的個(gè)人發(fā)展計劃。要實(shí)現真正的改變是需要必須時(shí)間的，所以你需要從此刻就開(kāi)始。個(gè)人計劃能夠基于你今日或者明天的所做所為。
2、最小的步驟
制定一個(gè)計劃必須要包括具體的步驟。要將一個(gè)大的目標分成最小的步驟。當專(zhuān)注于最小的步驟的時(shí)候要牢記你的最終目標。
3、向他人學(xué)習
從他人的成功和錯誤中學(xué)習，你會(huì )受益匪淺。你自我失敗的經(jīng)歷總是太嚴酷，所以還是從他人的錯誤中學(xué)習經(jīng)驗吧。如果你能有良師益友的話(huà)，你的任務(wù)將會(huì )變得簡(jiǎn)單許多。盡可能多閱讀。如果你買(mǎi)不起書(shū)或者不愿意花錢(qián)買(mǎi)書(shū)的話(huà)，能夠從圖書(shū)館借閱。
4、進(jìn)取改變
世界處于不斷變換之中。即使你什么也不做，你也會(huì )隨著(zhù)世界的變化而變化，無(wú)一例外。如果人類(lèi)和思想沒(méi)有任何變化的'話(huà)，我們此刻依然住在洞xxx中。
你的個(gè)人發(fā)展計劃應當包括你打算怎樣變化，以及打算采取什么行動(dòng)。僅有行動(dòng)才會(huì )導致結果。
5、承擔職責
你應當為自我的發(fā)展負責。你應當為今日的自我和自我所處的位置負責。
這意味著(zhù)，開(kāi)始你的個(gè)人發(fā)展計劃相關(guān)的步驟是你的職責，如果你自我不做，別人也不會(huì )去做。這也意味著(zhù)后果仍由你來(lái)承擔，而與他人無(wú)關(guān)。
6、心存感激，人清自我價(jià)值
關(guān)注你已經(jīng)擁有的一切。
想想別人將會(huì )從你的所作所為中得到多少益處。而你若能完善自我，他們就會(huì )更加受益。你個(gè)人的發(fā)展是為了你自我，同時(shí)也是為了別人。
7、認清你的意圖
無(wú)論你想做什么最終都會(huì )成為現實(shí)。當你決定作某件事之前要認清自我的真實(shí)意圖，確定你所言自我想做的事情是你真正想做的。如果你的目標和意圖不一致的話(huà)，你就得找出各種各樣的借口和境況來(lái)阻礙你的發(fā)展。
8、挑戰自我
你的目標應當是剛剛超出你的本事所及。如果你要到達一個(gè)無(wú)法實(shí)現的目標，你將注定會(huì )失敗。如果你的目標太容易，那你就會(huì )喪失成功的滿(mǎn)足感，并且你的生活也不會(huì )所以而發(fā)生什么大的變化。
9、做你喜歡之事
做你不喜歡的事情是不會(huì )帶來(lái)什么好處的。選擇你喜歡的方式，選擇你期望能夠幫忙你的人，確定你按照自我的意愿。但你絕不能避重就輕，因為那是你遲早要應對的。
10、堅持向前，永不放棄
生命是不斷循環(huán)并以必須的周期前進(jìn)的。你的生活會(huì )有起起落落。當你處于人生低谷或者當一切看起來(lái)停滯不前的時(shí)候，不要放棄，繼續努力。世上梅玉持續快速發(fā)展的事情，這也以為著(zhù)你的個(gè)人計劃應當是能夠平穩實(shí)現的。找到你的規律并去遵循。自我發(fā)展是永無(wú)止境的。你的一生中，應當堅持學(xué)習，不斷改變，并且讓它時(shí)時(shí)堅持煥然一新的感覺(jué)。
個(gè)人發(fā)展計劃 篇5
所謂的工人，要想把工作做好，首先要把工具磨快。好的職業(yè)規劃是好職業(yè)的一半。莎士比亞曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人生是一部作品。誰(shuí)有人生理想，有實(shí)現人生理想的計劃，誰(shuí)就有好的劇情和結局，誰(shuí)能寫(xiě)出來(lái)，就很精彩，很搶眼�！蔽页３Ｔ谙耄何乙院髸�(huì )做什么，三四年后會(huì )在哪里？為此，我制定了這個(gè)個(gè)人職業(yè)發(fā)展計劃，為自己以后的職業(yè)發(fā)展做打算。
第一，認識自己
1、個(gè)人基本情況
別人說(shuō)我性格內向，但我覺(jué)得我的性格有兩面性。我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個(gè)人學(xué)習，看書(shū)。但是有時(shí)候我喜歡熱鬧，喜歡和朋友聊天，給彼此帶來(lái)快樂(lè )。我會(huì )覺(jué)得很幸福。喜歡畫(huà)畫(huà)，喜歡運動(dòng)，尤其是打乒乓球。也喜歡旅游，開(kāi)闊眼界，陶冶情操。平時(shí)很少主動(dòng)和陌生人交流，喜歡默默的做自己的工作，但是在熟悉的人面前可以放松自己，和別人交流。與人相處時(shí)，坦誠待人往往能得到別人的認可。我可以經(jīng)常致力于我自己的工作，盡我所能努力工作
2、職業(yè)定位
希望做建筑設計和工程造價(jià)，把自己的才華帶到世界上來(lái)，帶來(lái)建筑最完美的藝術(shù)和賞心悅目的設計。
3、個(gè)人性格：
我是一個(gè)平時(shí)不茍言笑，缺乏幽默感的人。理所當然，我應該投身于科學(xué)研究，或者過(guò)上標準的白領(lǐng)生活。但是我討厭朝九晚五的`生活，對科研不感興趣。所以我得另謀出路。
4、劣勢分析
我對某些事情太認真，太嚴格，太挑剔；我很有主見(jiàn)，經(jīng)常把自己的觀(guān)點(diǎn)和標準強加給別人，對不自信的人的推薦視而不見(jiàn)。我的完美和固執讓我很容易走極端；一旦決定，拒絕改變，抵制那些與我價(jià)值觀(guān)沖突的想法。敏感，很在意別人的個(gè)人感受和反應，也很在意任何批評，甚至對于人身攻擊。5職業(yè)性格分析
在MBTI職業(yè)人格測驗中，我的人格類(lèi)型傾向于“INTP”（內向直覺(jué)思維知覺(jué)傾向：I80N56T65P76無(wú)思維指數：28）
我們應該為我們感興趣的任何事情尋找一個(gè)合理的解釋。我喜歡理論和抽象的東西，比起社會(huì )活動(dòng)我更喜歡概念思維。安靜，滿(mǎn)足，靈活，適應性強。他們感興趣的領(lǐng)域有著(zhù)非凡的潛力，可以深入關(guān)注和解決問(wèn)題。疑，有時(shí)喜歡批評，往往善于分析。
在荷蘭的職業(yè)定向測試中，我是研究型職業(yè)定向，適合工程師。
自我分析總結：從興趣、價(jià)值觀(guān)、潛力、性格、職業(yè)評價(jià)等角度，
我還是比較適合建筑設計和工程造價(jià)。我的優(yōu)勢在于能夠嚴謹對待每一個(gè)人物，有持續的建筑靈感，堅持全面、全面的發(fā)展。
二、專(zhuān)業(yè)理解的傾向
1、職業(yè)簡(jiǎn)介
建筑師是一個(gè)職業(yè)。建筑師通過(guò)與項目投資方（俗稱(chēng)甲方）和施工方的合作，可以在技術(shù)、經(jīng)濟、功能、造型等方面建造建筑。在日益復雜的建筑施工領(lǐng)域，建筑師越來(lái)越多地在建筑投資者和專(zhuān)業(yè)建筑商（如建筑設備等）之間的溝通中發(fā)揮主導作用。）、建筑師通常由建筑投資者雇傭并負責，而不是建筑商。
工程造價(jià)工程師，又稱(chēng)造價(jià)工程師，是指既懂工程技術(shù)，又懂工程經(jīng)濟和管理，有實(shí)踐經(jīng)驗，把全過(guò)程造價(jià)的確定、控制和管理帶到建設項目中，使工程技術(shù)和經(jīng)濟管理緊密結合，最有效地利用人力、物力和建設資金，從而控制既定的工程造價(jià)限額，獲得最大投資效益的人。更確切地說(shuō)，造價(jià)工程師是指經(jīng)國家認定和注冊，了解某一部門(mén)或單位的指定、委托或聘用，負責并協(xié)助其進(jìn)行工程造價(jià)的計價(jià)、計價(jià)和管理，維護其合法權益的工程經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)人員。
2、職業(yè)分析
這兩個(gè)職業(yè)主要是研究型的，在國內發(fā)展前景很大，因為建筑和工程是永不落后的行業(yè)，畢竟人要留。下一步是注重自我發(fā)展，要在這兩類(lèi)職業(yè)發(fā)展中站穩腳跟，就要有過(guò)人的專(zhuān)業(yè)技能。
3、企業(yè)分析
以下是建筑工程行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)：
1中國鐵路工程總公司
2中國鐵路建設公司
3中國建筑工程總公司
4中國交通建設集團有限公司
5中國冶金科工集團公司
6上海建筑工程集團
7中國水利水電建設集團公司
8中國太平洋建設集團
9廣廈控股風(fēng)險投資有限公司
10、中國化工集團公司
11、北京城建集團有限責任公司
12、北京建工集團有限責任公司
三、具體實(shí)施方案
學(xué)習不僅僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身受益。我一直信奉“活到老，學(xué)到老”的座右銘。無(wú)論如何，學(xué)生最重要的任務(wù)是學(xué)習。把學(xué)習放在一邊，什么都談不上。在數字信息時(shí)代，掌握計算機知識是必要的。
于是我為自己的大學(xué)生涯做了以下簡(jiǎn)要的設計。
大二：
在這一年里，既要牢牢抓住基礎，又要為基礎課向專(zhuān)業(yè)課的過(guò)渡做好準備，把一些重要的高年級課程一個(gè)個(gè)瀏覽，才能順利過(guò)渡到大三。大二有兩個(gè)重要的考試：英語(yǔ)四級和計算機水平考試。在此期間，我
個(gè)人發(fā)展計劃 篇6
今年轉到技術(shù)部門(mén)來(lái)一向為了自己目標努力!奮斗，勤奮學(xué)習，刻苦工作，今年我的計劃有三點(diǎn)：
1、在技術(shù)部門(mén)用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶(hù)持續一系列關(guān)系，能和客戶(hù)有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們公司做事認真，這樣會(huì )更有效能和客戶(hù)進(jìn)一步加深再次合作利益;
2、表達潛力，在轉到技術(shù)部門(mén)以來(lái)!
我一向在努力學(xué)習表達潛力，總體來(lái)說(shuō)一年比一年要更專(zhuān)研，我期望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語(yǔ)言，更期望公司各位銷(xiāo)售能多給我們上上表達方式和說(shuō)話(huà)方式銷(xiāo)售技巧，這樣自己想表達說(shuō)出的話(huà)更能讓客戶(hù)明確，清楚的`傳到達客戶(hù)那。
3、十月份想轉銷(xiāo)售部門(mén)，計劃如下!
1、首先先學(xué)會(huì )如何制作報價(jià)單，然后再學(xué)習如何合同上一些細節，
2、轉銷(xiāo)售以后再這幾個(gè)月多跑幾個(gè)地方，比如，施耐德，中建電子，和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個(gè)資源，對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常持續聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方，方法。
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