【實(shí)用】年度計劃模板錦集9篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的年度計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
年度計劃 篇1
作為運營(yíng)部門(mén)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，可作出20xx年計劃。
一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。以目前市場(chǎng)的競爭激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級為有計劃、有執行標準、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
二、銷(xiāo)售隊伍的建設：用人所長(cháng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶(hù)熟悉、對公司的運作流程熟悉、對市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶(hù)的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；
三、市場(chǎng)部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作；
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測，為業(yè)績(jì)提供科學(xué)的依據；
3、制定月、季、年度業(yè)績(jì)計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期業(yè)績(jì)統計數據；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報服務(wù)改善或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)；
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的'雙向溝通；
8、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護；
9、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣市場(chǎng)的活動(dòng)；
10、按照推廣計劃市場(chǎng)包裝和宣傳；
四、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶(hù)需求風(fēng)格、市場(chǎng)氛圍和受眾方面要有準確的定位。實(shí)現市場(chǎng)差異化，我們不光要學(xué)習，更要追逐現有市場(chǎng)并且要超越。
五、渠道管理：由原來(lái)的對內（客戶(hù)找上門(mén)）向對外（主動(dòng)尋找客戶(hù)）升級，這也是這次改變的主要目的，充分利用現有的客戶(hù)資料，可通過(guò)二次回訪(fǎng)開(kāi)發(fā)二級客戶(hù)，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗，做深層次的溝通，自然會(huì )有新的客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機會(huì )，就會(huì )有發(fā)現它的人，問(wèn)題是我們要把機會(huì )準備好。
六、信息管理和利用：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動(dòng)聯(lián)系有意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于市場(chǎng)部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)。
七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，現有的客戶(hù)群漸漸遠離這種方式獲取信息，大多可以通過(guò)微博，微信，網(wǎng)站（公司的網(wǎng)站還未有建立）的推廣，對品牌的建設有一定的推動(dòng)。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳，該論壇注冊人數三十七多萬(wàn)，將文章宣傳推薦到頭版網(wǎng)絡(luò )上傳播持續的做推廣，也可以起到較好的效果。當然，客戶(hù)看了不一定就能轉化成潛在客戶(hù)，但推廣的目的
是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于市場(chǎng)：目前對市場(chǎng)的業(yè)務(wù)基本沒(méi)有策略上的支持，除了客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨自應戰的狀態(tài)，談不上什么市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。成立建設市場(chǎng)部做好客戶(hù)回訪(fǎng)是公司應做的支持和扶助。這樣才能增加客戶(hù)和公司之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。市場(chǎng)的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區（公司）外：當地網(wǎng)絡(luò )平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區派發(fā)資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告等；辦公區（公司）內：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。
九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和業(yè)績(jì)有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，因為業(yè)務(wù)是窗口，直接面對客戶(hù)，要建立建全系統的企業(yè)文化，統一對外宣傳口徑，給客戶(hù)的感覺(jué)是：公司管理是規范的，是一個(gè)團體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶(hù)信心。同時(shí)，企業(yè)文化對整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著(zhù)重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒(méi)有給他們看到一個(gè)美好的未來(lái)、沒(méi)有好的愿景，也沒(méi)有娛樂(lè )設施和學(xué)習的場(chǎng)所。他們不快樂(lè )，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？
十、關(guān)于客戶(hù)服務(wù)：
1、客戶(hù)服務(wù)的宗旨是“客戶(hù)永遠是第一位”，從客戶(hù)的實(shí)際需求出發(fā)，為客戶(hù)提供真正有價(jià)值的服務(wù)，及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶(hù)的每一個(gè)服務(wù)需求，并通過(guò)提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶(hù)體驗到無(wú)處不在的滿(mǎn)意和可信賴(lài)的貼心感受。
2、要盡可能地擴展客戶(hù)投訴渠道。要設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或人員，通過(guò)多種渠道來(lái)收集客戶(hù)投訴意見(jiàn)，利用現代技術(shù)手段來(lái)接聽(tīng)投訴電話(huà)，或撥打訪(fǎng)問(wèn)電話(huà)，或設立投訴信箱，或開(kāi)通網(wǎng)站客戶(hù)投訴欄目（待網(wǎng)站建立后）。讓客戶(hù)通過(guò)E-mail進(jìn)行投訴或發(fā)表建議、看法。
當然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定市場(chǎng)期望（目標）、制定戰略方向，然后銷(xiāo)售總監、經(jīng)理要下市場(chǎng)調研（包括本人），到各個(gè)區域市場(chǎng)跑客戶(hù)，了解市場(chǎng)行情，熟悉各個(gè)區域市場(chǎng)的差別，再計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。
年度計劃 篇2
一、共同培訓內容：醫師、護士、醫技、管理、后勤人員均需掌握。
�。ㄒ唬�、職業(yè)道德規范、國家有關(guān)醫院感染的法律、法規、規章、制度、標準等。
�。ǘ�、預防和控制醫院感染的目的、意義。
�。ㄈ�、醫院廢物管理、銳器傷及其所致血液、體液傳播疾病的預防
二、各類(lèi)人員培訓的重點(diǎn)內容：
�。ㄒ唬�、醫師：
1、醫院感染概論（概念、暴發(fā)流行、內源性感染、微生態(tài)平衡）。
2、醫院感染診斷標準及醫院感染監測。
3、細菌耐藥機制、抗感染藥物合理應用與抗感染治療新知識。
4、侵入性操作相關(guān)醫院感染的預防。
5、無(wú)菌技術(shù)操作、消毒隔離常識、醫院感染的預防。
（二）、護士：
1、醫院感染管理的概念。
2、消毒、滅菌、隔離知識與進(jìn)展及其在醫院感染預防和控制中的應用；滅菌藥械的合理使用與濃度監測。
3、重點(diǎn)科室的醫院感染管理。
4、侵襲性操作相關(guān)醫院感染的預防。
5、一次性無(wú)菌醫療用品的醫院感染管理。
6、抗感染藥物的合理應用、合理給藥與毒副反應。
7、本科常見(jiàn)醫院感染的預防與控制。
（三）、醫技人員：
1、《醫院感染管理規范（試行）》的相關(guān)內容。
2、本科室醫院感染的特點(diǎn)與控制。
3、消毒劑合理應用與監測。
4、侵襲性操作相關(guān)醫院感染的預防。
5、檢驗科臨床微生物人員：臨床微生物學(xué)（包括細菌和相應藥物選擇）與醫院感染管理知識。
6、藥劑科人員：抗感染藥物的.管理與合理應用，作用機制與毒副反應。
（四）、行政管理人員：
1、醫院感染管理工作及其理論的進(jìn)展，本院、本管轄領(lǐng)域醫院感染管理的要點(diǎn)、相關(guān)管理知識、管理方法。
2、醫院感染管理工作主管院長(cháng)、醫務(wù)科長(cháng)、護理部主任應參加各級衛生行政部門(mén)組織的有關(guān)培訓。
（五）、后勤人員：
1、各部門(mén)人員應掌握的共性知識：
a、消毒、滅菌、隔離基本知識，消毒劑的選用，洗手知識。
b、醫院各類(lèi)物體表面的消毒和廢物分類(lèi)、轉運、儲存與處理。。
2、衛生員：消毒隔離基本知識，相關(guān)消毒藥械的正確使用，清潔程序（如由潔至污，接觸病人后洗手，保持工作服整潔與自身防護等）及清潔方法等
年度計劃 篇3
在zz年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在六縣建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5)銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的.是做到每人每月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
年度計劃 篇4
為進(jìn)一步強化辦公室樞紐作用，轉變工作作風(fēng)，改進(jìn)工作方式，加大服務(wù)力度，提高服務(wù)質(zhì)量，為整體工作的順利推進(jìn)，發(fā)揮好辦公室職能。根據上半年工作出現的一些問(wèn)題，總結上半年工作經(jīng)驗及教訓，特制訂以下計劃。
一、 加大制度建設，做好各項制度的建立和完善工作。
加強制度建設，進(jìn)一步規范企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。制度建設、制度創(chuàng )新是企業(yè)規范管理、科學(xué)運作的一項基礎性工作。在下半年的工作中，要對各項規章制度進(jìn)行積極的完善、修訂。并積極推行，對各項制度執行情況進(jìn)行監督檢查，對存在的問(wèn)題提出處理意見(jiàn)和改進(jìn)建議。
二、 積極做好來(lái)文、收文的處理工作。
處理各種文件是辦公室的`一項重要職能。在下半年工作中要加強檔案公文管理，提高工作效率，繼續做好檔案及時(shí)歸檔和規范管理。強化責任意識，進(jìn)一步做好公文處理工作，及時(shí)對公文內容向領(lǐng)導、職工通報，并對公文要求及時(shí)落實(shí)。
三、 組織好員工的培訓、考核工作，進(jìn)一步提高員工的素質(zhì)。
首先，在下半年繼續組織員工學(xué)習麥考來(lái)的《從主動(dòng)到卓越》，并在學(xué)習結束后組織員工進(jìn)行考試，以檢驗員工的
學(xué)習成果及從中的收獲。第二，學(xué)習完《從主動(dòng)到卓越》后，將采取每名員工分別帶領(lǐng)學(xué)習的方式來(lái)學(xué)習。在這期間，辦公室主要負責組織協(xié)調工作，確保學(xué)習工作的順利完成。
四、 進(jìn)一步規范考勤，嚴格請銷(xiāo)假制度。
在下半年工作中辦公室將進(jìn)一步嚴格考勤，從上半年的工作失誤中，總結經(jīng)驗教訓，對這項工作加強重視，確保零失誤。另外，對于請銷(xiāo)假的問(wèn)題，辦公室會(huì )加大檢查監督力度，對于在工作期間外出辦事者，要寫(xiě)好假條，經(jīng)領(lǐng)導同意后方可外出，否則將視為休班。
五、 規范員工儀容儀表，樹(shù)立公司良好的形象。
員工的著(zhù)裝，精神面貌代表的不僅僅是員工自己，而是整個(gè)公司的形象。因此每個(gè)員工都要將這個(gè)問(wèn)題重視起來(lái)。在下半年的工作中，辦公室將對穿著(zhù)工作服的問(wèn)題加強管理，要求每名員工只要待在辦公室，就必須穿著(zhù)工作服。
以上，是辦公室對xxx年下半年的一些工作設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和同事們的幫助。辦公室會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一項工作，也相信辦公室會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。
年度計劃 篇5
回顧20xx年的宣傳工作，我們確實(shí)取得了令人矚目的成就，為公司的企業(yè)文化建設，為增強公司員工綜合文化素質(zhì)，為公司的發(fā)展大局，起到了不可估量的推動(dòng)作用。審視是一面鏡子，我們在看到成績(jì)的同時(shí)，不要諱醫忌醫，也應看到自己的不足。要通過(guò)自查、自咎，深刻反思，總結教訓，把工作上的各種漏洞進(jìn)行匯總，逐條一一整改、落實(shí)，在新的一年，將公司的宣傳工作推向一個(gè)嶄新的局面。為了將公司的黨建工作做到最好，我們決心做到：
�。ㄒ唬�、加大宣傳的日常管理工作的力度，溝通、協(xié)調、管理、引導通訊員隊伍的正確工作方向、輿論導向，全面提高通訊員隊伍的凝聚力、向心力，充分調動(dòng)工作的積極性和主動(dòng)性。
�。ǘ�、工作信息稿件的收繳程序、收繳平臺進(jìn)一步固定化，凡上交稿件一律公司內網(wǎng)上傳，促進(jìn)無(wú)紙化辦公進(jìn)程，提高工作效率。
�。ㄈ┒〞r(shí)召開(kāi)每月10日的.通訊員例會(huì )，注重稿件的征收、校對、審核關(guān)，提高稿件的刊發(fā)質(zhì)量。（一）、工作信息，要做到及時(shí)催稿、及時(shí)征收、及時(shí)校對、及時(shí)申請審核、及時(shí)刊發(fā)，全面提高工作效率。重視宣傳工作的日常管理，多與通訊員溝通，加強對通訊員的督導力度、培訓力度，將此項工作推向一個(gè)新的臺階。
�。ㄋ模�、認真對待每一個(gè)通訊員的稿件，只要是好的稿件我們一律刊發(fā)，只要是有新聞價(jià)值的稿件我們哪怕下大力氣走訪(fǎng)現場(chǎng)做調查，下大功夫修改也要刊發(fā)，這有利于調動(dòng)通訊員寫(xiě)作的積極性，有利于公司通訊工作的順利開(kāi)展，有利于服務(wù)公司安全生產(chǎn)大局。
�。ㄎ澹�、加大對各黨支部宣傳工作的督促力度，促進(jìn)公司宣傳工作全面順利開(kāi)展。
�。�、健全通訊員管理制度，形成規范化、制度化、約束化管理體系，進(jìn)一步吸收、優(yōu)化通訊員，壯大通訊員隊伍，為豐富的稿件來(lái)源提供保障。
�。ㄆ撸�、進(jìn)一步加大對通訊員隊伍的業(yè)務(wù)培訓力度，將從以下幾個(gè)方面入手（1）、對于通訊員在寫(xiě)作稿件時(shí)出現的一些常見(jiàn)問(wèn)題，及時(shí)和通訊員面對面溝通，做到及時(shí)發(fā)現、及時(shí)更正。（2）、不定期的對公司在冊通訊員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，提高，力爭建立一支，“政治強、業(yè)務(wù)精、紀律嚴”的通訊員隊伍。
�。ò耍�、欲擬一本《通訊員業(yè)務(wù)指導手冊》，為通訊員寫(xiě)稿提供豐富的借鑒信息，手冊力求針對性，簡(jiǎn)明性、實(shí)用性。
�。ň牛�、制定公司11個(gè)黨支部的《宣傳委員工作職責》，加強基層通訊員隊伍的管理力度，形成通訊員自身管理、部門(mén)領(lǐng)導直接管理、宣傳委員統籌管理、黨辦全局管理、公司領(lǐng)導核心管理理念的五管體系，將通訊管理工作開(kāi)創(chuàng )一個(gè)嶄新的局面。真正做到專(zhuān)人管理、專(zhuān)人負責；層層管理，上下協(xié)調的良性工作態(tài)勢。
�。ㄊ�、在平時(shí)的日常管理工作當中，我們不要輕易的向下級許諾，一旦說(shuō)出來(lái)，就要認真的踐行自己的諾言，在通訊員隊伍中，樹(shù)立權威性的良好形象。
�。ㄊ唬�、在日常管理工作中，針對大家提出的問(wèn)題，我們要坦然的、耐心的去聆聽(tīng)，來(lái)自基層的呼聲總是最真實(shí)的，有這樣的呼聲的存在，足以證明我們的工作還有很多需要提高、改變和完善的地方。我們哪里做的不夠，就要勇于承擔責任，這樣才更有利于下一步工作的改善。我們要時(shí)時(shí)刻刻替通訊員著(zhù)想，處處為他們解決實(shí)際問(wèn)題。很多的問(wèn)題不是一下子就能解決的，這就需要我們用一些好的方式去改變一些什么，促進(jìn)一些什么。我們的宣傳干部在決定實(shí)施某項工作計劃時(shí)，我們的作為、行動(dòng)都在起著(zhù)決定性的引導作用和典型的示范作用。很多的我們自身不能解決的問(wèn)題，要及時(shí)向上級主管領(lǐng)導反映，盡量解決眼前面對的實(shí)際性的問(wèn)題，很多的問(wèn)題不是沒(méi)有解決，而是我們沒(méi)有去找尋求解決的方法。
�。ㄊ�、工作消息的內容還是有局限性的。由于公司基層黨建工作剛剛開(kāi)展起來(lái)，很多的管理制度還尚在進(jìn)一步的健全、完善的階段性過(guò)程。我們不要急功近利，要不斷的健全各部門(mén)的通訊員隊伍建設，這有助于我們全面宣傳公司各個(gè)部門(mén)、各個(gè)單位的先進(jìn)事跡、先進(jìn)典型，真正的讓我們的宣傳工作深入基層、扎根基層、活躍基層、繁榮基層、帶動(dòng)基層、號召基層，那樣，我們的工作才算做到點(diǎn)子上。
二、員工創(chuàng )作園地
員工創(chuàng )作園地要及時(shí)的更新內容，稿件不拘形式內容如：思想報告、工作總結、學(xué)習心得、《弟子規》連載、選發(fā)一些帶有喻示性、警惕性的小故事、及各種文藝稿件（包括文學(xué)作品、繪畫(huà)作品、篆刻、書(shū)法、剪紙等文藝形式），為豐富員工文化生活為目的，以提升企業(yè)文化，全面構建和諧礦區為目標，欲將《員工創(chuàng )作園地》宣傳欄欄目辦成一個(gè)精品礦區文化長(cháng)廊。
三、井下廣播站
井下廣播站的工作需要進(jìn)一步全面開(kāi)展，個(gè)別細節工作穩步推進(jìn)。進(jìn)一步健全、完善《國投河南新能廣播站策劃》、《黨辦宣傳管理制度》、《黨支部宣傳委員崗位責任制》、《播音員崗位責任制》、《通訊員管理制度》。
新的一年我們豪情滿(mǎn)腹、激情飛揚；新的一年，我們信心百倍、闊步前行；新的一年，讓我們在國投這面旗幟的高高指引下，在公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理王松峰的正確領(lǐng)導下，在公司兩千多名員工的齊心努力下，共創(chuàng )國投河南新能------新的輝煌！
年度計劃 篇6
時(shí)光轉瞬即逝，不知不覺(jué)的度過(guò)了20xx年前半年，但是，我依然清晰的記得，當初剛上任的時(shí)候，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程，壓力空前的大，克服很過(guò)問(wèn)題，需要付出比以前更過(guò)的勞動(dòng)和努力，公司安排我接任圍場(chǎng)寬廣專(zhuān)柜店長(cháng)一職，而面對激烈挑戰，我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專(zhuān)柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結，心想既來(lái)之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個(gè)月，又接著(zhù)挑戰新的一個(gè)月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開(kāi)心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會(huì )有更好的發(fā)展前景，使我對未來(lái)有了更大的目標。
一、業(yè)績(jì)1-6月份總體任務(wù)x，實(shí)際完成x，完成任務(wù)的96%。這半年經(jīng)過(guò)堅持不懈的努力工作，成績(jì)突出的有兩個(gè)月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%，其他幾個(gè)月均在40000-56000左右，5月份柜組導購離職一人，但并沒(méi)有因此影響銷(xiāo)售，雖然沒(méi)有完成任務(wù)，但我們還是堅持了下來(lái)，1-6月份，二線(xiàn)品牌完成了銷(xiāo)售任務(wù)的96%，因5月份撤柜，對銷(xiāo)售有一部分的影響，回頭客來(lái)找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)，5月份舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)，6.4-6.12連續8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓：
1、派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩(shī)漫在做活動(dòng)，
2、賣(mài)場(chǎng)播音不頻繁，
3、贈品供應不及時(shí)，
4、因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，
5、連續幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會(huì )加以改正。
三、結賬5月份公司有了新的結賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問(wèn)題，因從未接觸過(guò)這類(lèi)賬目，所以到現在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷(xiāo)任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來(lái)減少公司財務(wù)損失，對于不懂的問(wèn)題，我會(huì )努力學(xué)習，學(xué)會(huì )為止。
對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點(diǎn)：
1、始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會(huì )碰到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著(zhù)是今天運氣不好，這樣注意力會(huì )不集中，在看到顧客也會(huì )沒(méi)有積極性，信心不足，更會(huì )影響以后的銷(xiāo)售。
2、察顏觀(guān)色，因人而異，對于不同的.顧客使用不同的銷(xiāo)售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現這類(lèi)顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當介紹二線(xiàn)品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學(xué)生為什么會(huì )臉上起痘，黑頭，平常護理應注意些什么問(wèn)題等等，講這些他會(huì )覺(jué)得我們比較專(zhuān)業(yè)，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問(wèn)題推薦產(chǎn)品，如此成功率會(huì )比較高。
3、當你面對顧客時(shí)切忌，不要一味的說(shuō)產(chǎn)品，現在的品牌種類(lèi)多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)的語(yǔ)言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說(shuō)產(chǎn)品好容易讓顧客覺(jué)得我們只是為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì )聽(tīng)你的話(huà)，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問(wèn)問(wèn)他平時(shí)怎么護理來(lái)拉近關(guān)系，再針對性介紹產(chǎn)品。
日常工作中，我們會(huì )遇到很多問(wèn)題，對于聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜來(lái)說(shuō)，可能問(wèn)題會(huì )更多，6月份因超市過(guò)分的管理，我想過(guò)離職，每天上班壓力很大，無(wú)論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話(huà)給了我信心，她告訴我有問(wèn)題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我幫你解決，我不能解決的公司會(huì )出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個(gè)人，我們是一家人，他們會(huì )幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下，職場(chǎng)必備：
1、勤快不懶惰；
2、找問(wèn)題不找借口；
3、積極向上的心態(tài)；
4、遇事不退縮。
年度計劃 篇7
一、學(xué)情分析
經(jīng)過(guò)上學(xué)期的學(xué)習，大多數學(xué)生能在老師引導或自主學(xué)習中領(lǐng)悟教材內容，并能自覺(jué)聯(lián)系實(shí)際生活，自覺(jué)地去發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，從中提高個(gè)人的道德法律意識，具備較高的心理品質(zhì)，這都很利于本學(xué)期的學(xué)習；但也有部分學(xué)生貪玩、好動(dòng)，對本科不感興趣，態(tài)度不認真，學(xué)習態(tài)度不端正，從而不利于他們的健康成長(cháng)，對于他們，教師要做好轉化工作，多鼓勵、多表?yè)P、善于發(fā)現他們身上的閃光點(diǎn)，提高他們學(xué)習的興趣。
二、教材分析
本學(xué)期的教學(xué)內容，依據《思想品德課程標準》，選取反映社會(huì )現實(shí)生活及學(xué)生生活所面臨的各種現象和實(shí)際問(wèn)題作為教材內容而編寫(xiě)的。進(jìn)行本冊教材的教學(xué)，是學(xué)生孝敬父母、熱愛(ài)祖國、學(xué)會(huì )交往，學(xué)會(huì )合作競爭，正確處理與他人、集體、國家和社會(huì )的關(guān)系，學(xué)會(huì )用法律保護個(gè)人權益的需要，是青少年心理、品德發(fā)展的需要，在整個(gè)初中思想品德教學(xué)中，本冊教材的地位和作用是其它教材所不能替代的。
三、教學(xué)目標
1、總目標
以加強初中學(xué)生思想品德教育為主要任務(wù)，幫助學(xué)生提高道德素質(zhì)，形成健康的心理品質(zhì)，樹(shù)立法律意識，增強社會(huì )責任感和社會(huì )實(shí)踐能力，引導學(xué)生在遵守基本行為準則的基礎上，追求更高的思想道德目標，弘揚民族精神，逐步形成正確的世界觀(guān)，人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，為使學(xué)生成為“四為”公民奠定基礎
2、三維目標
�。�1）情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)
正確認識父母的關(guān)愛(ài)和教育，以及可能產(chǎn)生的矛盾；體會(huì )父母為撫養自己付出的辛苦；感受個(gè)人情感與民族文化和國家命運之間的聯(lián)系，提高認同感；養成文明禮貌的行為習慣；積極與同學(xué)，朋友交往，養成熱情，開(kāi)朗的'性格，以平等的態(tài)度與其他民族和國家人民友好交往；養成團結合作，樂(lè )于助人的品德；尊重法律，樹(shù)立法律意識，敢于運用法律同侵權行為作斗爭。
�。�2）能力目標
學(xué)會(huì )與父母平等溝通，克服“逆反心理”；理解生命是父母賦予的；掌握基本的交往禮儀和技能；理解自尊和尊重別人是獲得尊重的前提，不做有損人格的事；學(xué)會(huì )換位思考，能與人為善；能平等待人，不凌弱欺生；理解寬容，相互幫助是和諧的生活需要；理解競爭與合作的關(guān)系；學(xué)會(huì )運用法律保護自己的合法權益。
�。�3）知識目標
知道影響自己與父母溝通的原因，了解“逆反”心理及克服辦法；懂得孝敬父母長(cháng)輩的方式；知道我國是一個(gè)多民族國家，了解中華民族的傳統美德；懂得自尊和知恥；懂得對人守信，對事負責是誠實(shí)義基本要求，了解生活中誠實(shí)的復雜性，知道誠實(shí)才能得到信任；知道法律是一種特殊的行為規范；知道法律保護公民生命和健康權了解法律對未成年人生命和健康的特殊保護；知道法律保護消費者的合法權益。
四、教學(xué)措施
1、依據學(xué)生實(shí)際，對教材進(jìn)行再加工，充分利用典型案例，背景材料，社會(huì )話(huà)題，漫畫(huà)等創(chuàng )設情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習欲望，對于其他的可適當舍棄，再者，根據學(xué)生的認知能力，教材內容可適當、合理調整，使之更有利于學(xué)生接受，符合認知規律，由易到難，層層遞進(jìn)。
2、教學(xué)時(shí)可增添一些時(shí)政熱點(diǎn)，社會(huì )話(huà)題，貼近學(xué)生的生活或發(fā)生在學(xué)生身上，身邊的案例，讓學(xué)生去體驗、分析、歸納，讓其認識到知識來(lái)源于生活、應用于生活，且導之以行，調動(dòng)他們學(xué)習的積極性，主動(dòng)性。
3、充分發(fā)揮多媒體的優(yōu)勢，為學(xué)生的學(xué)習、發(fā)展營(yíng)造一個(gè)行動(dòng)形象的環(huán)境，激發(fā)其興趣。并及時(shí)補充圖片，案例等材料，拓寬學(xué)生的視野，加大課堂信息量，理論聯(lián)系實(shí)際，降低難度，積極地去創(chuàng )設一種高效課堂。
年度計劃 篇8
圍繞全區教育的中心工作，以質(zhì)量提升和隊伍建設為工作重點(diǎn)，認真履行“研究、指導、管理、服務(wù)”的職能，促進(jìn)全區教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)管理進(jìn)一步提升。
一、教研開(kāi)展
1、完善建立教研員教研工作交流制度，定期交流教研工作開(kāi)展情況，相互借鑒，共同提高。
2、優(yōu)化“區、片、�！比壗萄芯W(wǎng)，強化聯(lián)片教研，確立片長(cháng)、教研室聯(lián)系人，各教研片精心設計聯(lián)片教研活動(dòng)形式、內容、目標追求有效教研。
3、啟動(dòng)學(xué)科教研聯(lián)系學(xué)校制度，教研員深入聯(lián)系學(xué)校，進(jìn)入課堂，參加校本教研，命題研究，質(zhì)量分析。做到“四定”（定學(xué)校、定時(shí)間、定內容、定目標），有效指導學(xué)科聯(lián)系學(xué)校的課堂教學(xué)，提升教師教學(xué)水平和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，強化學(xué)科教師隊伍建設。
4、開(kāi)展校本教研活動(dòng)方案設計競賽，匯編優(yōu)秀校本教研活動(dòng)案例，指導校本教研有效開(kāi)展。
二、教師培養
1、為市、區“學(xué)科帶頭人、優(yōu)秀青年教師”成長(cháng)搭建平臺，每學(xué)期做到“四個(gè)一”，即“一節公開(kāi)課、一篇論文、一個(gè)講座、一次教學(xué)評析”。
2、開(kāi)展以鎮、直屬校為單位的團體課堂教學(xué)競賽，規定團體參賽人數、學(xué)科、年齡。分設團體獎和各學(xué)科各年齡段各人名次。促進(jìn)各鎮、校在教師隊伍整體培養上多下功夫。
三、質(zhì)量監控
1、研討、論證、優(yōu)化小學(xué)部分年級質(zhì)量調研機制，做好數據統計與分析工作，及時(shí)分析反饋學(xué)科教學(xué)現狀。
2、開(kāi)展命題研究，認真組織期中、期末質(zhì)量檢測，認真完成閱卷、數據統計、質(zhì)量反饋等工作。
3、迎接“省中小學(xué)生學(xué)業(yè)水平測試”，做好相關(guān)年級復習、模擬等準備工作。
4、依托小數報、七彩語(yǔ)文、學(xué)英語(yǔ)報，嘗試開(kāi)展學(xué)科競賽活動(dòng)。
四、常規管理
1、繼續加強學(xué)科教學(xué)視導和隨機教學(xué)綜合視導和預約教學(xué)綜合視導，發(fā)揮視導對學(xué)校教學(xué)的規范和引導作用，重點(diǎn)加強對薄弱學(xué)校，規模學(xué)校重點(diǎn)年級的學(xué)科教學(xué)，常規管理情況進(jìn)行視導、矯正。
2、強化對技能科教學(xué)檢測的管理，關(guān)注期中、期末期間各校技能科的課程開(kāi)設情況，規范技能科期末考試。
3、迎接市教育局對我區小學(xué)課程計劃情況進(jìn)行常規檢查。
附：月度主要工作
九月份
1、各學(xué)科制訂教研工作計劃。
2、調查技能科教師配備相關(guān)要求的落實(shí)情況。
3、各學(xué)科召開(kāi)教研組長(cháng)，分管主任，中心組成員會(huì )議。
4、召開(kāi)業(yè)務(wù)輔導員，二中心以上校長(cháng)會(huì )議。
十月份
1、教學(xué)綜合視導。
2、迎接省中小學(xué)生學(xué)業(yè)水平測試。
十一月份
1、組織期中質(zhì)量調研與檢測。
2、召開(kāi)期中質(zhì)量檢測分析會(huì )。
3、開(kāi)展課堂教學(xué)競賽。
十二月份
1、教學(xué)綜合視導。
2、檢查技能科課程管理情況。
元月份
1、組織期末質(zhì)量調研與檢測。
2、期末質(zhì)量檢測分析。
中學(xué)
認真學(xué)習貫徹市、區會(huì )議精神，進(jìn)一步規劃、完善工作策略，總的指導思想是：繼續抓實(shí)初中，強化課例研究，深入典型學(xué)校，認真剖析問(wèn)題，以點(diǎn)帶面，切實(shí)提高全區課堂教學(xué)效益；加大高中監管力度，認真研究高中課改、考試方案，采取積極措施，引導各高中校本教研的有效開(kāi)展，著(zhù)力于中心備課組和各校備課組建設。
一、履行課程建設、管理職責，提升學(xué)校辦學(xué)規范化程度
1、配合教育局基礎教育科開(kāi)展全區初中課程設置情況普查，督促學(xué)校全面落實(shí)上級課程、課時(shí)方案，強化執行國家課程計劃的嚴肅性。
2、開(kāi)展對學(xué)校執行課程計劃的研究與指導。組織教師認真學(xué)習并實(shí)施省、市教研部門(mén)印發(fā)的《學(xué)科教學(xué)建議》，合理分解課時(shí)，統一各學(xué)科教學(xué)進(jìn)度要求，制止盲目加班加點(diǎn)、大幅超越進(jìn)度的行為。
3、培植校本課程開(kāi)發(fā)與研究的典型學(xué)校，幫助學(xué)校提升辦學(xué)層次，打造辦學(xué)特色。
二、廓開(kāi)思路，沉入課堂，追求教學(xué)指導的實(shí)效性
1、強力推進(jìn)“課例引領(lǐng)，行動(dòng)跟進(jìn)”的課堂教學(xué)研究策略。課堂教學(xué)的研究與指導是我們區縣教研員的基本職責定位。本學(xué)期各學(xué)科教研員在完成基本聽(tīng)課量的基礎上，結合課題研究，都要提交至少一份典型課例分析，做到個(gè)案分析與面上指導有機結合，教研室將打通學(xué)科界限，每月舉辦一次課例分析會(huì )，先行積累經(jīng)驗，下學(xué)期將向全區推廣。
2、推行教研員聯(lián)系學(xué)校制度。自本學(xué)期始，每位學(xué)科教研員聯(lián)系兩所學(xué)校（初中），其基本職責是深入聯(lián)系學(xué)校學(xué)科教研組，幫助他們制定教學(xué)、教研方案，全學(xué)期至少兩次參與學(xué)科教研組活動(dòng)，教研員自身在聯(lián)系學(xué)校聽(tīng)課不少于20節。組織學(xué)科教師聽(tīng)課、評課，幫助聯(lián)系學(xué)�？偨Y成功經(jīng)驗，查找薄弱環(huán)節，完善學(xué)科組建設，期末向學(xué)校提交建議報告。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺，更好地發(fā)揮名優(yōu)教師的教學(xué)示范、輻射作用。各學(xué)科要加強中心組建設，挖掘名優(yōu)教師的教學(xué)經(jīng)驗、智慧，借助城域網(wǎng)平臺，推廣他們的教學(xué)成果。同時(shí)也要變革教研方式，節約教研成本，充實(shí)“資源庫”內容，激活“直播”、“點(diǎn)播”功能。
4、完善視導制度，提高視導的指導、規范效應。在規定學(xué)科視導數量的'基礎上，努力提升視導質(zhì)量，要能視導一校，發(fā)掘一個(gè)典型課例，總結一條經(jīng)驗，提供一個(gè)參考建議，提升整個(gè)學(xué)科組。
5、加強對初中教研片工作的指導，提高聯(lián)片教研的針對性和有效性。聯(lián)片教研是我區初中教研的重要形式，它使廣大教師真正成為教研活動(dòng)的主人。聯(lián)片教研展示更廣泛、借鑒更直接，交流更具體，因此受到廣大教師的普遍歡迎。也正因此，我們才更需要引導聯(lián)片教研向更高層次發(fā)展：明確教研主題，繼續營(yíng)造骨干引領(lǐng)示范、教師廣泛參與的良好氛圍，打造精品課例，切實(shí)為更多教師提供施展教藝的舞臺，給一線(xiàn)教師創(chuàng )造更多觀(guān)摩、借鑒、交流的機會(huì )，為大面積提高全區課堂教學(xué)效益而努力。
三、強化教學(xué)質(zhì)量監控，做好檢測、分析、評價(jià)工作
1、認真分析XX年中、高考相關(guān)數據，總結得失，為新一屆初、高中畢業(yè)年級工作提出積極意見(jiàn)、建議；評選XX年中、高考優(yōu)秀學(xué)科、先進(jìn)個(gè)人，為局總結表彰會(huì )提供相應材料。
2、加大對高中教學(xué)監管的力度，擬定高中區級期末統一檢測、分層推進(jìn)評價(jià)實(shí)施辦法。
3、認真做好市初一年級數學(xué)調研測試組織和分析反饋工作，做好省第二次義務(wù)階段學(xué)生學(xué)習質(zhì)量檢測的相關(guān)組織工作，重新學(xué)習第一次質(zhì)量檢測的《評價(jià)結果》分析報告。重視對“調查問(wèn)卷”暴露出來(lái)的問(wèn)題整改情況的監督檢查。
4、認真利用好XX年中考網(wǎng)上閱卷反饋數據，總結反思教學(xué)、教研的得失，有效指導初中教學(xué)。
附：主要工作月度安排表
9月
1、XX年中、高考分析反思，評定優(yōu)秀學(xué)科、先進(jìn)教師。
2、出臺教研員聯(lián)系學(xué)校相關(guān)工作要求，確定對應聯(lián)系名單。
3、組織七年級數學(xué)市調研測試，做好相關(guān)分析。
4、組織高三摸底考試、閱卷、分析、反饋工作。
5、組織各學(xué)科教師參加市08中考分析報告會(huì )。
10月
1、組織省第二次初中學(xué)業(yè)水平調研測試，重新學(xué)習省第一次調研分析報告，對照調查問(wèn)卷中暴露的問(wèn)題提出整改意見(jiàn)、建議。
2、組織市、區先進(jìn)教研組（備課組）評選活動(dòng)。
3、開(kāi)展教研員深入典型學(xué)校階段工作交流。
4、第六周視導周，視導高中1所、初中2所。
11月
1、組織初中期中考試，做好閱卷、分析、反饋工作。
2、安排部分學(xué)科市、區學(xué)科競賽活動(dòng)。
3、在部分學(xué)科嘗試教師命題競賽評比。
4、開(kāi)展各學(xué)科課題進(jìn)展情況交流研討。
12月
1、第十四周為視導周，安排綜合視導、學(xué)科視導。
2、與兄弟區縣教研室進(jìn)行工作交流。
3、開(kāi)展課例評析交流活動(dòng)。
20xx年元月
1、組織市、區統一檢測、閱卷。
2、總結全學(xué)期工作，提交相關(guān)表冊。
3、舉行高中教學(xué)工作專(zhuān)題研討。
年度計劃 篇9
本學(xué)期，學(xué)校對高一年級進(jìn)行了文理分科，年級組對各班進(jìn)行了重組，很意外的，我竟然被分配做了理科重點(diǎn)班——高一（17）班的班主任。作為一名新教師，能夠接任高一（17）班的班主任工作我感到十分的榮幸，與此同時(shí)，我更加感受到的是學(xué)校和年級組交給我的那份沉甸甸的信任與希望，所以我立志：要將這份工作做好！開(kāi)學(xué)初，面對著(zhù)班里這些對未來(lái)滿(mǎn)懷憧憬、滿(mǎn)懷希望、渴望知識、追求新奇的高一學(xué)生，我決定為了使我的學(xué)生能夠在尋烏一中就讀的以后這兩年半時(shí)間里，學(xué)到更多的知識和本領(lǐng)，張揚和發(fā)展自己的個(gè)性，我將盡我最大的努力，教導他們認識自己并提高自己。在兩年后的高考中，爭取取得優(yōu)異的`成績(jì)。為了使工作更好的開(kāi)展，特制定本學(xué)期工作計劃如下：
一． 指導思想
以創(chuàng )建文明示范班級為目標，切實(shí)加強學(xué)生的思想道德和行為規范的養成教育，樹(shù)立“勤奮，踏實(shí)，惜時(shí)，高效”的學(xué)風(fēng)，使每個(gè)學(xué)生都能夠得到發(fā)展。
二．工作重點(diǎn)
1. 加強班集建設，充分發(fā)揮班干部的作用。
2. 加強文明禮貌和紀律教育，建設和諧，奮進(jìn)的班風(fēng)。
3. 加強學(xué)習方法的指導，提高學(xué)習效率，提升學(xué)習成績(jì)。
4. 落實(shí)學(xué)校和年級組的“培優(yōu)治拐”工作
5. 加強尖子生的管理和教育，使他們真正成為全方位過(guò)硬的集體。
三． 工作安排（具體工作安排見(jiàn)附表）
羅賢朗
20xx年3月6日
附表：具體工作計劃
周次（時(shí)間）具體工作
1（2.25---3.3）
初建班干部隊伍，分工到人，責任到人，要求到人
2（3.4---3.10）
1. 宣傳學(xué)生記分管理條例
2. 落實(shí)學(xué)生談心工作，鼓信心，定目標，提要求
3（3.11---3.17）
1. 落實(shí)學(xué)校和年級組的“培優(yōu)治拐”工作
2. 做好學(xué)習興趣小組的動(dòng)員及分組工作
4（3.18---3.24）
月考復習動(dòng)員
5（3.25---3.31）
學(xué)生月考成績(jì)分析，召開(kāi)班會(huì )
6（4.1---4.7）
加強安全教育
7（4.8---4.14）
召開(kāi)“我心中的高一（17）班”主題班會(huì )
8（4.15---4.21）
期中考試復習動(dòng)員，考風(fēng)考紀教育
9（4.22---4.28）
期中考試
10（4.29---5.5）
1. 做好學(xué)生成績(jì)分析工作
2. 找成績(jì)波動(dòng)較大的學(xué)生談心
3. 召開(kāi)期中考試總結班會(huì )
11（5.6---5.12）
召開(kāi)家長(cháng)會(huì )
12（5.13---5.19）
召開(kāi)學(xué)生座談會(huì )，確定下半學(xué)期奮斗目標
13（5.20---5.26）
開(kāi)展尖子生薄弱學(xué)科的幫扶工作
14（5.27---6.2）
開(kāi)展學(xué)困生的幫扶工作
15（6.3---6.9）
1. 開(kāi)展優(yōu)秀作業(yè)，優(yōu)秀筆記的評比活動(dòng)
2. 開(kāi)展優(yōu)秀學(xué)生的評比活動(dòng)
16（6.10---6.16）
組織本班科任老師下學(xué)生寢室，進(jìn)行談心工作
17（6.17---6.23）
期末考試復習總動(dòng)員
18（6.24---6.30）
期末考試
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