【熱門(mén)】年度計劃范文集合八篇

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的年度計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度計劃 篇1

　　20xx年，中鋼石英新建成投產(chǎn)，在項目建設過(guò)程中按照集團要求，推進(jìn)使用正版化軟件，取得一定成效，現總結如下：

　　一、 領(lǐng)導重視，設立軟件正版化管理機構。

　　公司成立伊始，我們就建立了信息中心，由分管副總分管、綜合部統一管理負責計算機管理及軟件正版化工作。配有專(zhuān)職的計算機及軟件管理人員。

　　二、 加大宣傳，提高員工使用正版化軟件意識。

　　一年來(lái)，公司多次利用內部網(wǎng)絡(luò )、宣傳欄、電子滾動(dòng)字幕等手段大力宣傳“軟件正版化”工作，并召開(kāi)座談會(huì )，增強職工使用正版軟件的意識，大力推廣軟件正版化工作。

　　三、 加大投入，購置正版軟件。

　　我公司使用erp軟件、bi軟件在股份總部的統一部署下已經(jīng)全面實(shí)現正版，20xx年，我們購進(jìn)正版操作系統達25套，樹(shù)立了尊重著(zhù)作權的良好社會(huì )風(fēng)氣。

　　20xx年根據國資委《關(guān)于做好20xx年中央企業(yè)軟件正版化工作通知》的總體要求，我公司將進(jìn)一步鞏固使用正版軟件工作的階段性成果，鞏固和推進(jìn)并舉，有計劃、分步驟的開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的.工作：

　　一、 加強組織領(lǐng)導

　　公司領(lǐng)導對“中央企業(yè)軟件正版化工作”工作高度重視，組織全體員工認真學(xué)習股份公司《關(guān)于做好20xx年軟件正版化工作通知》，按照《工作通知》的要求，結合公司實(shí)際，再次加強了軟件正版化領(lǐng)導班子，由公司副總經(jīng)理帶頭，綜合部主任具體實(shí)施、信息中心人員具體實(shí)施的格局，保證“軟件正版化”工作的順利進(jìn)行。

　　二、 制定采購計劃

　　公司整理了本單位和下屬單位的正版軟件購買(mǎi)使用情況，按照計劃合理安排預算，保證經(jīng)費落到實(shí)處。

　　我公司計劃在本年度投入資金，購入正版windowsxp專(zhuān)業(yè)版操作系統20套、windows7旗艦版操作系統5套、賽門(mén)鐵克sep11.0殺毒軟件46個(gè)點(diǎn)、cad20xx二維工程設計軟件2套、微軟office辦公軟件15個(gè)點(diǎn)、oa自動(dòng)辦公系統1套、photoshop cs5圖片處理軟件1套，上述軟件通過(guò)國資委代理機構-中國儀器進(jìn)出口（集團）公司統一采購。不在集采范圍的我們按照股份公司的有關(guān)規定，以招標的形式進(jìn)行購買(mǎi)。具體方案由綜合部配合工程部執行。力爭在六月中旬完成上述采購安裝計劃。

　　三、 及時(shí)報送有關(guān)工作情況

　�。�1）及時(shí)制定、發(fā)布、報送軟件購買(mǎi)計劃；

　�。�2）制定和完善各類(lèi)制度辦法，監督制度辦法的執行；

　�。�3）規范管理流程和業(yè)務(wù)流程；

　　同時(shí)，公司綜合部設立專(zhuān)職人員，專(zhuān)門(mén)就有關(guān)軟件正版化工作問(wèn)題與股份公司進(jìn)行溝通和聯(lián)絡(luò )。

　　四、 做好各類(lèi)軟件正版化的采購備案工作

　　軟件正版化工作小組負責在購買(mǎi)正版軟件的當月，填寫(xiě)《中鋼集團及中鋼股份軟件正版化備案表》存檔并報送集團及股份公司運營(yíng)改善部備案。

　　在今后的工作中，我們還要進(jìn)一步提高員工的法律意識，不斷增強員工使用正版軟件意識，為公司的持續穩定健康發(fā)展提供保障！

年度計劃 篇2

　　一、指導思想

　　綜合實(shí)踐活動(dòng)是基于學(xué)生的直接經(jīng)驗，密切聯(lián)系學(xué)生自身生活和社會(huì )生活的、體現對知識的綜合運用的實(shí)踐性課程。它打破教育與生活的隔離，孩子們在學(xué)校當中在與其他場(chǎng)合當中一樣，需要享受一種完整的生活。學(xué)習的過(guò)程就是生活的過(guò)程，教改也好，課改也好，第一項任務(wù)就是把生活的權利還給孩子，把學(xué)習的過(guò)程變成生活的過(guò)程，加強學(xué)校教育與兒童生活、社會(huì )生活的聯(lián)系。它改變單一的課程結構，改變教學(xué)方式，為學(xué)生表現創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力提供空間。

　　三年級小學(xué)生文化基礎知識、社會(huì )閱歷和人生體驗還非常有限，所以在實(shí)施綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的目標應該是“在體驗中研究”，即以形成直接體驗為主，在研究和解決問(wèn)題方面，強調養成初步的方向。實(shí)施綜合實(shí)踐課程，就是要為學(xué)生提供更多的機會(huì )，讓他們了解周?chē)�的生活環(huán)境，關(guān)注自己及同伴當中的心理健康、人際交往問(wèn)題，激發(fā)他們對自然和社會(huì )問(wèn)題的好奇心，擴大視野，積累經(jīng)驗�？傊�，就是要讓他們更多地去看，去聽(tīng)，去想，去試。

　　二、教材分析

　　《綜合實(shí)踐活動(dòng)》是根據綜合實(shí)踐活動(dòng)課程理念、目標和特征而編制的一本學(xué)習材料，或者說(shuō)是一系列綜合實(shí)踐活動(dòng)課程主題活動(dòng)方案。在內容編排體例上，以學(xué)生與自我、學(xué)生與自然、學(xué)生與社會(huì )的內在邏輯聯(lián)系為線(xiàn)索，在以國家與安全、人口與民族、法制與社會(huì )、信息與資訊、經(jīng)濟與生活、環(huán)保與資源、學(xué)校與家庭、健康與安全、創(chuàng )新與發(fā)展、社會(huì )參與、勞動(dòng)技術(shù)等為主題系列的課題的帶領(lǐng)下，將社區服務(wù)與社會(huì )實(shí)踐、勞動(dòng)技術(shù)教育內容進(jìn)行有機整合，內容涵蓋了學(xué)生的學(xué)校生活、家庭生活和社會(huì )生活。

　　三、教學(xué)目標

　　密切學(xué)生與生活的聯(lián)系，推進(jìn)學(xué)生對自然、社會(huì )和自我之內在聯(lián)系的整體認識與體驗，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng )新能力、實(shí)踐能力以及良好的個(gè)性品質(zhì)。

　　1、親身參與實(shí)踐，注重親歷、自主學(xué)習和實(shí)踐，在開(kāi)放的學(xué)習情景中獲得親身參與實(shí)踐的積極體驗和豐富的經(jīng)驗。

　　2、獲得對自然、對社會(huì )、對自我之間的內在聯(lián)系的整體認識，形成親近自然、關(guān)愛(ài)自然、關(guān)心社會(huì )以及自我發(fā)展的責任感。

　　3、發(fā)展學(xué)生在自己的生活中發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，學(xué)會(huì )認知、發(fā)展學(xué)生的動(dòng)手能力，養成探究學(xué)習的.態(tài)度和習慣。

　　4、培養學(xué)生通過(guò)多種途徑獲取信息，整理與歸納信息，并恰當地利用信息的能力 。

　　5、鼓勵學(xué)生充分發(fā)揮自己的想象力，獨立思考，標新立異，大膽提出自己的新觀(guān)點(diǎn)、新思路、新方法，并積極主動(dòng)地去探索，激發(fā)他們探究和創(chuàng )新的欲望，培養創(chuàng )新能力。

　　6、養成合作意識、民主意識、科學(xué)意識、環(huán)境意識、培養學(xué)生積極進(jìn)取、善于交往等良好的個(gè)性品質(zhì)。

　　四、教學(xué)重點(diǎn)

　　針對三年級兒童身心發(fā)展的特點(diǎn)，在編寫(xiě)“活動(dòng)資料”時(shí)，把提高學(xué)生的觀(guān)察力作為三年級的重點(diǎn)。

　　1、我們要在活動(dòng)中有意識、有計劃地發(fā)展兒童的觀(guān)察力，使學(xué)生學(xué)會(huì )進(jìn)行有目的、系統的觀(guān)察，全面的觀(guān)察。要求學(xué)生會(huì )看、會(huì )聽(tīng)、會(huì )嗅、會(huì )嘗和會(huì )觸摸，并且會(huì )把眼耳鼻舌身的感覺(jué)，綜合起來(lái)進(jìn)行思考。

　　2、在三年級深入的觀(guān)察活動(dòng)中，要求學(xué)生對問(wèn)題進(jìn)行深入的研究(概括、比較)，要求學(xué)生進(jìn)行獨立的思考，培養他們的創(chuàng )新精神是十分重要的。在深入地觀(guān)察以后，要他們發(fā)現問(wèn)題，提出自己的見(jiàn)解，無(wú)疑對他們素質(zhì)的提高十分有利。

　　五、教學(xué)方式及具體實(shí)施

　　1、課程的實(shí)施方式

　　(1)組織形式(個(gè)人活動(dòng)、小組活動(dòng)、全班活動(dòng)、班級活動(dòng))，體現統一性與多樣性相結合。

　　(2)活動(dòng)地點(diǎn)(班內、校內、家里、社區)

　　(3)活動(dòng)時(shí)間(集中課時(shí)，與分散課時(shí)相結合)

　　2、課程的具體實(shí)施

　　(1)全面了解學(xué)生，設計有效的教學(xué)思路，多進(jìn)行教學(xué)反思，適時(shí)調整教學(xué)思路。

　　(2)充分利用多媒體教學(xué)手段，充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性。

　　(3)指導學(xué)生觀(guān)察、思考，在獨立觀(guān)察和思考中培養自我分析能力，鼓勵學(xué)生發(fā)表不同的見(jiàn)解。

　　(4)在指導學(xué)生進(jìn)行實(shí)際操作時(shí)，要從啟發(fā)興趣、激發(fā)操作的欲望入手，使學(xué)生產(chǎn)生想要親手實(shí)踐的欲望，知道怎么去動(dòng)手操作。

年度計劃 篇3

　　在XX年的工作中，我首先應該感謝的是24地產(chǎn)和公司領(lǐng)導，為我提供了這樣一個(gè)可以展現自我價(jià)值的平臺。其次更應該感謝的是我們3組的每位伙伴，因為是他們的不離不棄和全力支持。才能夠讓我在XX年，不但創(chuàng )造了團隊業(yè)績(jì)的第一，更創(chuàng )造了個(gè)人業(yè)績(jì)的第一。

　　現在的社會(huì )沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊。團隊自XX年10月組建初期的我一個(gè)人，到現在的11個(gè)人。隊伍在不斷的壯大，團隊實(shí)力和戰斗力也在不斷的增強。從中我不僅看到了自己的成長(cháng)，更看到了團隊每位伙伴的成長(cháng)。尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在XX年全年的銷(xiāo)售工作中，團隊的前三名都在我們組。

　　劉x和劉xc最初從事的是鐵路工作，面對房產(chǎn)銷(xiāo)售是一無(wú)所知。但是他們在XX年通過(guò)自己的努力，奪得了團隊的第二名和第三名，創(chuàng )造了讓人刮目相看的成績(jì)。由此可以看出面對新的工作，只要用心學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和努力付出行動(dòng)，一樣可以做到優(yōu)秀！像我們組另一位伙伴張xx，剛來(lái)的時(shí)候，見(jiàn)人說(shuō)話(huà)就結巴和臉紅。到如今，面對客戶(hù)的神采飛揚和侃侃而談。讓我們見(jiàn)證了銷(xiāo)售可以改變一個(gè)人的形象和氣質(zhì)。還有很多優(yōu)秀的伙伴，因為時(shí)間的問(wèn)題就不一一列舉了。

　　我們組在XX年共完成新簽x套，總成交面積x萬(wàn)x千多平米，總成交額x百萬(wàn)。其中劉x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，劉xc新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx40套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽38套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx（已離職）新簽x套，總成交面積2350.95平米，總成交額x，杜x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬x（已離職）新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，楊xx新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，李x10新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬xx新簽2套，總成交面積，x平米，總成交額，xx，王x新簽4套，總成交額x，何x新簽4套，成交x平米，總成交額x，離職員工3套，成交x平米，總成交額x.

　　在XX年初，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)。今年共完成了x套，因為x套退單，實(shí)際成交了x套。其中x郡和x國際各一套。完成總成交面積，x多平米，總成交額x百萬(wàn)。針對XX年的工作，我自己是比較滿(mǎn)意的。在一期開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，因為自己身體的原因，導致了在春節前，只簽了5套單。在2月份，身體好了以后，快速的調整好了狀態(tài)，用激情和努力證明了自己的實(shí)力。遺憾的是那11套的退單，如果自己再多一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)溝通，現在也許已經(jīng)完成自己制定的目標。

　　經(jīng)過(guò)這一年時(shí)間的磨練，不管是對自己還是團隊管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰，到如今的團隊作戰。雖然我還差很多，但是我一直在努力。

　　在團隊管理工作中，我認為首先自己應該以身作則，并且要公平公正的對待每位伙伴和每件事。遇到事的.時(shí)候，首先要讓自己冷靜，認真了解和分析問(wèn)題并及時(shí)的和領(lǐng)導溝通，給出一個(gè)正確的解決方案。這樣才會(huì )讓伙伴們心悅誠服的接受你安排的每一項工作。并且要學(xué)會(huì )調動(dòng)每位伙伴的團隊榮辱感，團隊并肩作戰的凝聚力和協(xié)作能力。這樣才可以打造出一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊。

　　XX年我國的房產(chǎn)市場(chǎng)是不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴歷的一年。面對政策的不斷干預，和客戶(hù)的持幣等待觀(guān)望。給我們的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰著(zhù)我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了更多的努力和行動(dòng)，來(lái)成就了自己的夢(mèng)想。我們在冰冷的市場(chǎng)中，驗證了我們團隊的優(yōu)秀。從XX年12月20日多層的開(kāi)盤(pán)，到XX年7月22日盛大的開(kāi)盤(pán)儀式。讓更多的人了解并認可了我們的樓盤(pán)，這就是我們的成績(jì)。

　　在XX年里，我收獲頗多，首先是在公元xx，我買(mǎi)到了自己中意的房子。再就是對公司的發(fā)展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場(chǎng)工作模式和團隊管理，有了一定的見(jiàn)解。作為一名專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)和銷(xiāo)售主管，我深知自己所擔負的責任。要帶好團隊，促使我必須努力的提高自己的素質(zhì)，加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。只有以身作則，才能服眾。平時(shí)還要保持一顆積極良好的心態(tài)，和充滿(mǎn)熱情的工作狀態(tài)。去面對客戶(hù)和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。

年度計劃 篇4

　　根據公司200*年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%。20xx年度預計可達到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及200*年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司200*年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在200*年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的.基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司200*年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至200*年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）

　　根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段9月1號—200*年2月1日第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

　�、倥嘤栂到y安排

　　進(jìn)行分級和集中培訓

　　業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

　　培訓講師＜促銷(xiāo)員

　�、诶�用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓

　　9月1日—10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

　　10月1日—10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓

　　11月1日—11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓

　　12月1日—12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。

　　200*年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓

　　200*年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

　　第三階段：200*年2月1日—2月29日

　�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、谒�有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：200*年3月1日—7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促

年度計劃 篇5

　　本學(xué)期我做初三（3）班的班主任，這是一個(gè)次重點(diǎn)班，女生28人，男生23人，分班時(shí)前100名有15人，200名以后的有12人，其中張雨是插班生，第一次月考只有語(yǔ)文及格，得了61分，其它四科都沒(méi)及格，英語(yǔ)只有39分，年級排名375，從成績(jì)上來(lái)看，本班女生較多，后勁不足，要想使本班學(xué)習進(jìn)步，在中考中取得優(yōu)異成績(jì)，安排如下：

　　一、抓班風(fēng)建設，形成積極向上的優(yōu)秀班集體。

　　根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。（1）制定班級公約、班風(fēng)，（2）布置教室環(huán)境。如設立“袖珍圖書(shū)角”、“衛生角”等文化背景。（3）讓學(xué)生參與班級管理，培養學(xué)生的組織能力和責任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的`機會(huì )和成就感。培養學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會(huì )，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng )新精神。

　　二、指導培養班干部

　　班級干部是班主任的左右手。要認真選拔班干部，同時(shí)要精心培養班干部。第一，幫助班干部樹(shù)立威信；第二，鼓勵班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；第三，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”；第四，培養干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。

　　三、安排班級活動(dòng)

　　根據學(xué)校德育工作安排，活動(dòng)要加強對學(xué)生思想品德教育和創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力的培養，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展�；顒�(dòng)之前要制定好計劃，明確活動(dòng)要求，設計好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動(dòng)的主題，組織和指導學(xué)生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內外活動(dòng)，如主題班隊活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)等。

　　主要工作安排

　　第一周

　　穩定學(xué)生思想情緒，讓學(xué)生從假期補課狀態(tài)迅速過(guò)渡到正常學(xué)習生活中來(lái)；

　　第二周

　　借教師節之際，對學(xué)生進(jìn)行尊師重教教育；

　　9、10月

　　主抓學(xué)習習慣養成，端正學(xué)習態(tài)度。

　　11月

　　通過(guò)期中考試，對思想、學(xué)習后進(jìn)生進(jìn)行談話(huà)、教育，力爭有所轉變；

　　12月

　　對于班級學(xué)生進(jìn)行弱科分析，尋找突破口。（附表）

　　1月

　　迎接期末考試，做好復習工作

　　2、3月

　　開(kāi)展“比、學(xué)、趕、幫、超”活動(dòng)，進(jìn)一步完善學(xué)風(fēng)、班風(fēng)制度；

　　4、5月

　　穩定學(xué)習優(yōu)秀的同學(xué)，做好工作，避免他們受到不必要外界因素的影響；

　　開(kāi)展班級課任老師分析會(huì )，和課任老師一起分析班級情況；

　　進(jìn)行體育考試動(dòng)員和準備工作，爭取在體育考試中取得好的成績(jì)；

　　開(kāi)展各科作業(yè)大檢查，協(xié)助課任教師抓好學(xué)科教學(xué)，準備模擬考試。

　　6月

　　主要精力集中在保持和提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)上面。

　　四、抓好班級尖子生，進(jìn)行仔細認真分析，并和各科老師研究對策，確保能得高分。

　　五、確定班級目標，全體任課老師和同學(xué)齊心協(xié)力，力爭達到、超過(guò)學(xué)校目標，

　　讓每一位學(xué)生在自己的優(yōu)勢上得以發(fā)揮和發(fā)展。希望能在我的努力下，初三（3）班會(huì )越來(lái)越好！

年度計劃 篇6

　　一、在技術(shù)創(chuàng )新方面

　　公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度，快速開(kāi)拓高端市場(chǎng)，逐步形成差異化競爭優(yōu)勢。建立全新的品種鋼銷(xiāo)研產(chǎn)一體化模式，堅定不移地走產(chǎn)品的高端路線(xiàn)，加快實(shí)施精品戰略，實(shí)現品種結構優(yōu)化升級。大力提升產(chǎn)品研發(fā)能力，進(jìn)一步深化與高校、科研院所和客戶(hù)的合作開(kāi)發(fā)，利用安米公司的技術(shù)支持、管理指導，加大關(guān)鍵性、戰略性技術(shù)的消化吸收和自主創(chuàng )新力度，形成“開(kāi)發(fā)一代，生產(chǎn)一代，預研一代”的產(chǎn)品研發(fā)體系。

　　二、在管理創(chuàng )新方面

　　公司將強化質(zhì)量管理，通過(guò)管理創(chuàng )新，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平，進(jìn)一步增強企業(yè)競爭實(shí)力。在認真總結試點(diǎn)經(jīng)驗的.基礎上，在主體生產(chǎn)單位全面推行以作業(yè)長(cháng)制為中心、以計劃值為目標、以設備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn)、以標準化作業(yè)為準繩、以自主管理為基礎的“五制配套”的基層管理模式，實(shí)現重心下移，提高市場(chǎng)響應速度和基層運營(yíng)效率。堅持效益、用戶(hù)導向，應用戰略地圖等工具，加大推進(jìn)對標、6s管理、erp管理和卓越績(jì)效管理執行力度，持續創(chuàng )新工作方式、改進(jìn)組織績(jì)效。適應戰略轉型，將執行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存發(fā)展的高度，構建強執行力的組織架構和制度體系。

　　三、突出抓好鐵前降成本

　　公司在生產(chǎn)工作中，將堅持系統攻關(guān)挖潛，持續推進(jìn)精益生產(chǎn)，實(shí)現生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運行質(zhì)量的全面提高。合理確定配料結構和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦成本xxx億元。深入開(kāi)展對標管理，瞄準先進(jìn)找差距、找潛力、找措施、找辦法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經(jīng)濟技術(shù)指標優(yōu)化增效xxx億元。

年度計劃 篇7

　　作為公司的財務(wù)文員，自然是做好本職工作在先，為公司節約每一分成本為已任。為再次出色的完成上級交給我工作，特制定如下工作計劃：

　　一、加強規范現金管理，做好日常核算

　　1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作；

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的`協(xié)調關(guān)系；

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，嚴格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意。加強各種費用開(kāi)支的核算，及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初報交會(huì )計做賬，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票；

　　4、做好應對突發(fā)事件的應急工作；

　　5、堅持原則，秉公辦事，做出表率；

　　6、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。

　　二、加強學(xué)習：結合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力

　　三、做好資金預算工作，加強成本控制：預算的目的是設法增加收入，減少成本，壓縮財務(wù)費用，管理費用，營(yíng)業(yè)費用等各項支出

　　1、預算一定要全員參與，絕不能少數人參與憑空捏造，想當然得出。既包括經(jīng)營(yíng)指標，也涵蓋費用開(kāi)支預算，接待預算等等；

　　2、要求部門(mén)領(lǐng)導把預算工作放在心上，指導兼職預算員做好部門(mén)預算，按時(shí)編報分析，必須做到預算編報和分析的及時(shí)性，部門(mén)預算要求每月20日必須上報財務(wù)部，部門(mén)預算執行情況的分析必須于每月5日報送財務(wù)部；

　　3、制定費用額度控制指標：在額定范圍內，只要能完成經(jīng)營(yíng)目標，錢(qián)怎么花都行；無(wú)計劃開(kāi)支必須專(zhuān)項審批。

　　四、個(gè)人建議措施

　　20xx年，將要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

年度計劃 篇8

　　重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的'建設，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。

【年度計劃】相關(guān)文章：

企業(yè)年度計劃06-12

年度計劃總結08-26

營(yíng)銷(xiāo)年度計劃10-25

工作年度計劃07-25

護理年度計劃12-10

公司年度計劃11-15

經(jīng)理年度計劃01-09

大班年度計劃01-05

銷(xiāo)售年度計劃11-07

物業(yè)年度計劃01-12