【實(shí)用】年度計劃范文匯總九篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的年度計劃9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度計劃 篇1
新的學(xué)期又是一個(gè)新的挑戰，新的開(kāi)始。在隨著(zhù)年齡的提高和幼兒園老師對安全意識的引導，大班幼兒已具有簡(jiǎn)單的'安全知識和初步的自我保護意識及能力，但由于 幼兒年齡小，自我控制能力較差。為了搞好班級安全工作，保證孩子安全、健康的成長(cháng)，針對班級實(shí)際情況，特制訂安全工作如下
一、動(dòng)目標：
1、了解生活環(huán)境中的不安全因素，懂得在日常生活中要注意安全，對陌生人、危險事物等有警惕心。
2、學(xué)習預防危險、自我保護的簡(jiǎn)單知識，遇到危險能保持冷靜、嘗試解決或預防危險。
二、具體措施：
班級保教人員在思想上必須樹(shù)立“安全第一”意識，做到工作到位，時(shí)刻注意孩子活動(dòng)情況，不離開(kāi)幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。(面試網(wǎng))
1、積極配合保健醫生真做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當天情緒和身體狀況，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險物品入園。加強向家長(cháng)宣傳晨檢的重要性，鼓勵幼兒愉快接受晨檢。
2、每天認真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記，對缺席（請假）的幼兒及時(shí)了解原因。
3、做好戶(hù)外體育活動(dòng)前的準備工作，檢查活動(dòng)場(chǎng)地、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著(zhù)，消除不安全隱患，讓幼兒輕松參與活動(dòng)。
4、盥洗時(shí)，保育員應保證盥洗室的干爽，排除積水，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。
5、教師應加強課間巡視，加強對幼兒進(jìn)行安全教育，使幼兒形成較強的自我防護意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動(dòng)作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內。其次，教育有團結友愛(ài)，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時(shí)向老師匯報。
6、午休時(shí)，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進(jìn)寢室等。教師加強巡視，發(fā)現異常情況及時(shí)報告。
7、 游戲活動(dòng)所用的材料、工具必須安全、衛生，尤其要檢查剪刀、鉛筆塑料玩具等，是否太尖或有損害。要教育幼兒正確使用工具，切勿以尖端指向自己或他人，切勿 手持工具在室內跑動(dòng)，用完后要及時(shí)放入盒子內。在組織科學(xué)游戲時(shí)，除了要保證材料安全外，還要教育幼兒探索時(shí)注意安全，及時(shí)幫助他們安全地操作探索。
8、離園時(shí)提醒幼兒整理衣物，家長(cháng)來(lái)接時(shí)，要把孩子交到家長(cháng)手中，提醒家長(cháng)帶孩子玩大型玩具時(shí)要關(guān)注孩子，防止孩子發(fā)生意外，要制止孩子不正確的玩法，教育孩子和同伴友好地玩。
9、對班級設備做到經(jīng)常檢查，幼兒的玩具、用具定期進(jìn)行消毒，并登記。
以上，只是針對做好班級安全工作的想法，在具體實(shí)施中，班級三位老師必須共同協(xié)調配合，才能做到防范于未然。
年度計劃 篇2
深圳市XXX科技股份有限公司按照《中小企業(yè)上市公司內部審計工作指引》、《上市公司規范運作指引》、《企業(yè)內部控制基本規范》、《XXX公司內部審計制度》以及國家的法律、法規、規章制度制訂20xx年度審計計劃。內部審計工作計劃以防范風(fēng)險、防止舞弊行為、規范財務(wù)流程和財務(wù)紀律、提高管理水平為出發(fā)點(diǎn)，對公司募集資的使用與保管、大宗固定資產(chǎn)購置、財務(wù)信息披露為年度重點(diǎn)審計項目。
一、20xx年度內部審計工作目標
�。ㄒ唬┟考径认驅徲嬑瘑T會(huì )報告季度工作計劃執行情況和季度工作報告。
�。ǘ⿲窘�(jīng)濟活動(dòng)做到事前了解情況、事中審計監督、事后總結報告.對重大合同、對外擔保、關(guān)聯(lián)交易、大額度資金往來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)監控，確保財務(wù)信息的合法性、合規性、正確性。
�。ㄈ┘訌姽緝炔靠刂浦贫鹊膱绦辛Χ�，強化公司治理結構，完善公司從事證券投資、委托理財、套期保值業(yè)務(wù)等高風(fēng)險投資防范治理機制。
二、審計資源（略）
主要是獲取什么的資料、系統權限的使用、多少人員進(jìn)行內部審計等
三、20xx年度內部審計項目
�。ㄒ唬⿲�20xx年度財務(wù)報告及20xx年季度報、半年報財務(wù)信息進(jìn)行內部審計
審計級次：一級（重點(diǎn)項目）
審計安排：全年
審計目標：20xx年報、季度、半年報財務(wù)報表合法性、合規性、真實(shí)性和完整性的內部審計。
審計內容：財務(wù)報表是否遵守《企業(yè)會(huì )計準則》及相關(guān)規定；會(huì )計政策與會(huì )計估計是
否合理，是否發(fā)生變更；是否存在重大異常事項；是否滿(mǎn)足持續經(jīng)營(yíng)假設；與財務(wù)報告相關(guān)的內部控制是否存在重大缺陷或重大風(fēng)險；各項財務(wù)信息準確完整。
�。ǘ┠患Y金的使用和保管
審計級次：一級(年度重點(diǎn)項目)
審計安排:每季度一次
審計目標: 募集資金按《深圳市XXX科技股份有限公司募集資金管理辦法》進(jìn)行管理和使用，審批控制手續完備、賬務(wù)記錄準確、完整。
審計內容:
1.檢查募集資金三方監管協(xié)議是否有效執行，支付款審批權限是否按公司規定執行。
2. 是否存在未履行審議程序擅自變更募集資金用途、暫時(shí)補充流動(dòng)資金、臵換預先投入、改變實(shí)施地點(diǎn)等情形。
3. 募集資金使用與已披露情況是否一致，項目進(jìn)度、投資效益與招股說(shuō)明書(shū)是否相符。
4.監督募集資金購買(mǎi)的大額固定資產(chǎn)項目是否簽訂合同，合同履行是否正常，合同審批權限是否符合授權規定。
(三)固定資產(chǎn)審計
審計級次:一級（年度重點(diǎn)項目）
審計安排:半年度檢查一次
審計目標:固定資產(chǎn)內部控制管理制度有效運行；固定資產(chǎn)的購置符合授權審批的規定，入賬手續齊全，計價(jià)符合會(huì )計準則和會(huì )計政策要求；半年度、年度固定資產(chǎn)的盤(pán)點(diǎn)情況。
審計內容：
1. 固定資產(chǎn)購置的審批授權權限、簽訂購買(mǎi)合同是否經(jīng)過(guò)審批程序，入賬是否準確及時(shí)，核算和折舊、減值準備的計提等是否符合公司財務(wù)制度的要求。
2.固定資產(chǎn)購買(mǎi)所簽訂合同是否按合同條款予以執行，每年度抽查合同XXX份以上。
3.固定資產(chǎn)的保管、使用、管理、維護、盤(pán)點(diǎn)等是否符合內部控制制度的要求。
4.檢查購入資產(chǎn)的運營(yíng)狀況是否與合同所標的的'功能相一致。
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審計級次：二級
審計安排：按季度或月度時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行
審計目標：財務(wù)信息的管理控制
審計內容：
1.每月對公司各內部機構以及XXX、XXX等子公司的會(huì )計資料、財務(wù)收支環(huán)節及有關(guān)的經(jīng)濟活動(dòng)的合法性、合規性、真實(shí)性和完整性進(jìn)行審計。
2.每月根據財務(wù)憑證和支付款項目抽查采購與付款、固定資產(chǎn)、銷(xiāo)售與回款等環(huán)節的財務(wù)控制項目XX至XX項，進(jìn)行合規性檢查。
3.每月抽查XX至XX項物料領(lǐng)料程序的審批、出庫、使用、欠料、退料等是否符合公司內部控制管理制度。
4.每月抽查XX至XX項成品出庫程序，出庫指令是否符合公司規定、出庫單是否嚴格按審批流程簽字確認。
�。ㄎ澹┩话l(fā)性審計或臨時(shí)性審計 根據公司實(shí)際需要，按照公司董事會(huì )、審計委員會(huì )、公司管理者提出的需要，進(jìn)行內部突發(fā)性審計工作或臨時(shí)性審計工作。
四、審計資源分配(略)
五、內部控制程序評價(jià)
20xx年度審計評估公司內部控制制度的合理性、合規性、適時(shí)性，對內部控制環(huán)境、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、控制活動(dòng)等進(jìn)行評估和測試。（后略）
深圳市XXX科技股份有限公司審計部
年度計劃 篇3
一、指導思想：
以《課程標準》為依據，以小學(xué)數學(xué)第二冊教材為藍本，以提高學(xué)生實(shí)際數學(xué)能力為重點(diǎn)，力求挖掘學(xué)生的積極性和學(xué)習潛在能力，提高學(xué)生的數學(xué)成績(jì)。在復習中，采用多樣的復習方式，注意調動(dòng)學(xué)生復習的積極性，注重面向全體，因材施教，分層復習，引導學(xué)生系統地整理和掌握所學(xué)的知識，使學(xué)生獲得的知識更加牢固，計算能力更加提高，能熟練應用所學(xué)的數學(xué)知識解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，提高學(xué)生綜合解決問(wèn)題的能力，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
二、學(xué)情分析：
1、班級整體情況
一年級三班66人，一年級四班68人，學(xué)生整體學(xué)習興趣濃厚，在課堂上積極性高，表現欲強。大部分學(xué)生學(xué)習較為主動(dòng)，具有良好的學(xué)習習慣。
結合上學(xué)期期末和本學(xué)期摸底考試，三班優(yōu)秀率能夠保持在86%以上（約57人），90分到70分之間基本保持在8人左右，有兩人在70分以下附近晃悠。其中2名學(xué)習習慣非常差、特別懶惰的學(xué)生，還有一名學(xué)生注意力嚴重分散，一節課聽(tīng)不了幾分鐘，每次考試都做不完試卷。
四班優(yōu)秀率保持在優(yōu)等率85％，及格率97％，其中有2名學(xué)生學(xué)習不敏感，非常吃力。1名學(xué)生行為習慣和學(xué)習習慣非常差、作業(yè)每次都完成不了，家長(cháng)也是頭疼。還有1名學(xué)生則是智力水平較低，每次考試最多超不過(guò)20分。
2、知識與技能掌握情況：
總體來(lái)說(shuō)，學(xué)生基礎知識、基本技能方面掌握的比較扎實(shí)，計算方面絕大多數同學(xué)掌握了基本的計算方法并能迅速準確地進(jìn)行計算；解決問(wèn)題方面大多數學(xué)生已養成了良好的讀題習慣，并掌握了基本的解決策略。 一學(xué)期下來(lái)，大部分學(xué)生都能很好地完成對本學(xué)期的學(xué)習任務(wù)，但也有個(gè)別學(xué)生在某一方面上比較薄弱。
一（3）班的周淑靜、呂鵬飛、馬一滴、宋淑盈、梅炎文、張曉川、譚良駿、吳小倩、徐潤陽(yáng)，一（4）班的戴宇航、范博碩、王明浩、宮田瑞、高圓圓、魏皓冉、等同學(xué)口算能力薄弱、人民幣的認識、鐘表的認識、用數學(xué)等方面還比較欠缺，理解能力較差，對于稍難的題目理解困難；其他學(xué)生基本知識掌握的較為理想；尤其是高圓圓、宮田瑞、范博碩、周淑靜等學(xué)生需要每天加強練習，特別是對以前學(xué)過(guò)的知識，以往特別快。
3、學(xué)生現狀分析：
從課堂和家庭作業(yè)來(lái)看，學(xué)生還存在一下情況：
1、學(xué)生的'傾聽(tīng)習慣較差，有一點(diǎn)會(huì )，就覺(jué)得都會(huì )了，注意力集中時(shí)間短。
2、口頭與筆頭聯(lián)系不好，會(huì )回答，但不會(huì )做題。也就是我們說(shuō)得眼高手低。
3、還有部分學(xué)生沒(méi)有養成做題之前先認真讀題、理解題意以及細心做題、認真檢查的好習慣，造成理解困難。特別是對有一點(diǎn)點(diǎn)相似的題極容易混淆。
4、個(gè)別學(xué)生識字能力很差，影響答題。
5、有少數學(xué)生計算技能較差。計算不過(guò)關(guān)，還特別懶，家長(cháng)又不在身邊，像高圓圓20以?xún)鹊臄刀家ㄟ^(guò)數手指來(lái)完成，100以?xún)鹊倪M(jìn)位加法和退位減法對他來(lái)說(shuō)就更束手無(wú)策了。
5、作業(yè)的習慣養成不夠，做題前讀題不仔細，憑自己的意識做題，做完題后不會(huì )檢查。還有較多的學(xué)生常出現抄錯數字、看錯符號，而且很少有做完題檢查的習慣
針對以上現象，在最后的幾個(gè)星期里，不僅要對本學(xué)期知識進(jìn)行系統的整理和復習，在難題、難掌握的題目上再加以專(zhuān)項練習；同時(shí)，還要盡量幫他們改掉壞習慣，并交給學(xué)生初步的數學(xué)復習方法，讓學(xué)生學(xué)會(huì )復習
三、復習的主要任務(wù)
1．通過(guò)總復習，使學(xué)生獲得的知識更加鞏固，計算能力更加提高，能用所學(xué)的數學(xué)知識解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，全面達到本學(xué)期規定的教學(xué)目標。
2、引導學(xué)生主動(dòng)整理知識，回顧自己的學(xué)習過(guò)程和收獲，逐步養成回顧和反思的習慣。
3、通過(guò)總復習使學(xué)生在本學(xué)期學(xué)習到的知識系統化。鞏固所學(xué)的知識，對于缺漏的知識進(jìn)行加強。
4、通過(guò)形式多樣化的復習充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，讓學(xué)生在生動(dòng)有趣的復習活動(dòng)中經(jīng)歷、體驗、感受數學(xué)學(xué)習的樂(lè )趣。
5、有針對性的輔導，幫助學(xué)生樹(shù)立數學(xué)學(xué)習信心，使每個(gè)學(xué)生都得到不同程度的進(jìn)一步發(fā)展。
四、復習要求
1、抓好40分鐘，打造高效的數學(xué)復習課。
復習課容易枯燥，使學(xué)生厭倦，因而我們設計豐富多樣、富有童趣的形式，提高學(xué)生的積極性，提高復習課的質(zhì)量。
2、把好訓練關(guān)，提高復習的效率。
由于低年級學(xué)生缺乏自主復習的能力，我們精心設計練習的形式，出發(fā)點(diǎn)是能提高學(xué)生的綜合能力，減輕學(xué)生的作業(yè)負擔，而且較有針對性。根據復習計劃設計相應的復習內容，復習形式，力求復習課不單調，調動(dòng)學(xué)生的積極性。
3、教育學(xué)生端正態(tài)度，認真復習。做到讀題認真，答題仔細，書(shū)寫(xiě)端正，做完題目養成復查的習慣。
五、復習內容及重難點(diǎn)：
1、數與代數：100以?xún)鹊募訙p法（口算、筆算、估算）、認識鐘表、人民幣的認識
2、空間和圖形：方位與圖形、厘米、米的認識
3、統計與概率：統計
復習重點(diǎn)： 100以?xún)葦档募訙p法及解決問(wèn)題；會(huì )進(jìn)行簡(jiǎn)單的讓農民逼的換算；認識整時(shí)、半時(shí)、和大約幾時(shí)。會(huì )選擇合適的長(cháng)度單位。
復習難點(diǎn)：1、準確地進(jìn)行計算。⒉培養學(xué)生運用所學(xué)知識解決問(wèn)題的能力和意識。
六、復習的措施
結合我班的實(shí)際情況，在復習過(guò)程中以教材為依據，以學(xué)生為主體，以教師為主導，努力營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，關(guān)注學(xué)困生，縮小差距，達到共同進(jìn)步。
1 復習前，做到兩點(diǎn)：①充分了解學(xué)生的學(xué)習情況，弄清學(xué)生對哪些知識掌握的比較好，哪些知識還存在問(wèn)題，存在什么問(wèn)題，從而有計劃、有針對性地開(kāi)展復習活動(dòng)，以增強復習的實(shí)效性。②認真備好每一節復習課， 做到心中有數。
2、每次復習課，首先組織學(xué)生回顧與反思自己的學(xué)習過(guò)程和收獲�？梢宰寣W(xué)生說(shuō)一說(shuō)在每一單元里都學(xué)了哪些內容，哪些內容最有趣，覺(jué)得哪些內容在生活中最有用，感覺(jué)學(xué)習比較困難的是什么內容，還有什么問(wèn)題沒(méi)解決等等。這樣學(xué)生能了解到自己的學(xué)習情況，明確再努力的目標；教師也能更全面地了解學(xué)生的知識掌握情況及時(shí)做到心中有數，為有針對性地復習指明方向。
2、以游戲活動(dòng)為主進(jìn)行總復習。游戲是一年級兒童最喜歡的活動(dòng)。游戲讓學(xué)生在玩中復習，在復習中玩，在玩與復習相結合中發(fā)展。如復習100以?xún)葦档恼J識，讓學(xué)生玩猜數、對口令、接龍等游戲，加深數感。又如加減法計算的復習，不能出現單純的題海練習，這樣學(xué)生會(huì )厭倦的�？梢栽O計爬梯子、找朋友、等游戲活動(dòng)，學(xué)生邊玩邊熟練加減法的正確計算。也可以采用游戲、競賽等多種形式組織學(xué)生練習以激發(fā)學(xué)生練習的興趣，提高計算的正確率和熟練程度，促進(jìn)計算技能的形成。
3、與生活密切聯(lián)系。復習時(shí)同樣要把數學(xué)知識與日常生活緊密聯(lián)系�？梢栽O計一些生活情境畫(huà)面給學(xué)生用數學(xué)的眼光去觀(guān)察，提出數學(xué)問(wèn)題，解決數學(xué)問(wèn)題�？梢宰寣W(xué)生到生活中尋找數學(xué)問(wèn)題，然后在全班中交流。學(xué)生不僅感受生活即是數學(xué)，數學(xué)即是生活，而且各方面都得了發(fā)展。
4、以實(shí)踐操作為主進(jìn)行總復習。實(shí)踐操作是本班學(xué)生最喜歡的數學(xué)學(xué)習活動(dòng)形式。如拼圖、折紙等操作活動(dòng)加深長(cháng)方形、正方形、三角形、平行四邊形和圓的認識。模擬購物、兌換零錢(qián)的操作活動(dòng)學(xué)會(huì )使用人民幣，進(jìn)行簡(jiǎn)單的錢(qián)款計算，解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
5、針對單元測試卷、練習冊、作業(yè)中容易出錯的題作重點(diǎn)的滲透復習、設計專(zhuān)題訓練，滲透各項數學(xué)知識。給學(xué)生比較全面地運用所學(xué)知識的機會(huì )。
6、及時(shí)和本組教師溝通交流學(xué)生存在的問(wèn)題，并找出對策解決。同時(shí)充分利用好各種優(yōu)秀資源、網(wǎng)絡(luò )資源。并與學(xué)生及家長(cháng)交流和探討。
七、學(xué)困生補差措施
1關(guān)注他們已經(jīng)掌握了什么，具備了什么能力，在哪些地方還需努力。
2、把握好知識的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及知識間的內在聯(lián)系，使他們在原來(lái)的基礎上有所提高。
3、改進(jìn)對他們評估，重視學(xué)生自身的縱向比較，抓住他們的一點(diǎn)優(yōu)處進(jìn)行表?yè)P，提高他們的學(xué)習興趣。
八、復習內容及時(shí)間安排：
1、100以?xún)葦档恼J識……………………2課時(shí)
2、認識時(shí)間………………………………1課時(shí)
3、位置、圖形的拼組……………………1課時(shí)
4、100以?xún)鹊募臃ê蜏p法（一）………2課時(shí)
5、認識人民幣……………………………2課時(shí)
6、100以?xún)鹊募臃ê蜏p法（二）………2課時(shí)
7、厘米和米的認識………………………1課時(shí)
8、統計……………………………………1課時(shí)
9、試卷與評析……………………………6課時(shí)
年度計劃 篇4
為了調動(dòng)公司員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，提升工作業(yè)績(jì)，增強公司競爭力，保證公司目標的順利達成，特制定本績(jì)效考核辦法。
一、考核對象
公司所有部門(mén)及員工(總經(jīng)理除外)。
二、考核內容和方式
(一)考核時(shí)間：每月1日至31日。
(二)考核工資標準：將員工每月應發(fā)工資總額的10%作為績(jì)效考核工資，根據當月工作績(jì)效考核結果，確定績(jì)效工資發(fā)放比例和具體金額。
其中，年薪制員工考核工資標準為：年薪÷12×80%×10%;置業(yè)顧問(wèn)考核工資標準為：基本工資×10%。
(三)考核內容：?jiǎn)T工本人當月工作完成情況及綜合表現。
(四)考核方式：
實(shí)行分級考核，由直接上級考核直接下級，并由分管領(lǐng)導最終評定。即：
1、公司總經(jīng)理考核副總經(jīng)理、總工程師(其中，總工程師的考核結合分管副總意見(jiàn));
2、公司副總經(jīng)理考核部門(mén)負責人及分管部門(mén);
3、部門(mén)負責人考核部門(mén)所屬員工，并由分管領(lǐng)導最終評定;
4、財務(wù)部門(mén)人員由集團公司財務(wù)審計部負責考核，公司提供相關(guān)參考依據。
三、考核流程
由制定工作計劃、執行工作計劃及工作考核三部分組成，
四、考核結果及獎懲
(一)對員工的考核
1、考核結果
考核結果以分數確定，最終轉換為A、B、C、D四個(gè)等級，以分管領(lǐng)導最終評定為準。各個(gè)等級對應分數及基本標準如下(圖表2)：
A級：超額完成當月工作任務(wù)，綜合表現突出，工作成績(jì)優(yōu)異;
B級：全面完成當月工作任務(wù)，綜合表現良好，工作成績(jì)良好;
C級：基本完成當月工作任務(wù)，綜合表現合格，工作成績(jì)一般,偶有工作失誤;
D級：未完成當月工作任務(wù)，綜合表現一般，工作成績(jì)較差或有重大工作失誤。
2、獎懲辦法
當月考核結果直接與員工當月績(jì)效工資的發(fā)放掛鉤：
(1)考核結果為A級：績(jì)效工資按100%發(fā)放，并按本人當月考核工資標準的.10%另行發(fā)放獎勵工資。當月績(jì)效考核為A級的員工比例不超過(guò)公司員工總數的10%，各部門(mén)原則上不超過(guò)1人。
(2)考核結果為B級：績(jì)效工資按100%發(fā)放。
(3)考核結果為C級：績(jì)效工資按60%發(fā)放。
(4)考核結果為D級：不予發(fā)放績(jì)效工資。
考核中過(guò)程中，當月考核等級為D的，留任原職查看;累計達到兩次的，轉為試用員工;累計達到三次的，給予解聘或辭退。年度C級考核結果累計達到或超過(guò)三次的，根據其實(shí)際工作情況，給予適當懲處。此外，員工月度工作績(jì)效考核結果，將作為年度優(yōu)秀員工評選、年終考核和獎懲的重要參考依據。
(二)對部門(mén)的考核
1、考核標準
對部門(mén)的考核標準主要由以下幾個(gè)方面組成：
部門(mén)工作完成情況(70%)、執行力(10%)、下屬督導力(5%)、工作失誤和安全事故(5%)、自律力(5%)、團隊精神(5%)。
2、考核辦法
對部門(mén)的考核采用部門(mén)自評和分管領(lǐng)導考評的方式，以分管領(lǐng)導最終評定為準。
3、考核結果和獎懲
年終，公司將根據各部門(mén)全年總體表現情況，評選優(yōu)秀部門(mén)，并根據公司當年效益情況，給予部門(mén)適當獎勵。
對于年終考評較差的部門(mén)，公司將根據實(shí)際情況，給予部門(mén)負責人降職、降薪或解聘處理。
五、考核執行流程
(一)計劃制定和返回：
1、員工月度工作計劃：由員工制定《員工月度工作計劃表》(詳見(jiàn)附件1)，交部門(mén)負責人審核后返回員工。
2、部門(mén)月度工作計劃：每月28日，部門(mén)負責人制定下月《部門(mén)月度工作計劃表》(詳見(jiàn)附件2)，交分管領(lǐng)導審定后返回部門(mén)。
3、計劃制定各階段，應進(jìn)行必要的溝通。
(二)考核、匯總
1、員工考核：?jiǎn)T工考核由員工自評、部門(mén)考核、分管領(lǐng)導評定三個(gè)部分組成。
(1)員工填寫(xiě)《員工月度工作考核表》(詳見(jiàn)附件3)，交部門(mén)負責人考核;
(2)部門(mén)負責人考核完畢后，交分管領(lǐng)導評定;
(3)考核各階段，應進(jìn)行必要的溝通。
2、部門(mén)考評：部門(mén)考核由部門(mén)互評、部門(mén)自評和分管領(lǐng)導評定三部分組成。
(1)部門(mén)互評：由部門(mén)負責人填寫(xiě)《部門(mén)月度互評表》(詳見(jiàn)附件4)，對其他部門(mén)月度表現進(jìn)行評議，并交公司領(lǐng)導，作為對其他部門(mén)考評的參考依據;
(2)部門(mén)自評：由部門(mén)負責人填寫(xiě)《部門(mén)月度自評表》(詳見(jiàn)附件5)，交分管領(lǐng)導評定;
(3)考核各階段，應進(jìn)行必要的溝通。
3、高管考核：高管人員填寫(xiě)《高管月度考核表》(詳見(jiàn)附件6)，交公司總經(jīng)理評定。
4、匯總：每月5日前，各部門(mén)將員工考核和部門(mén)考核匯總后，交分管領(lǐng)導評定。
(三)結果反饋
(1)每月8日前，分管領(lǐng)導將部門(mén)及所屬員工的考核下發(fā)人力資源部;
(2)人力資源部根據考核結果填報《員工月度考核匯總表》(詳見(jiàn)附件7)，并于每月10日前交公司領(lǐng)導審批;
(3)人力資源部將經(jīng)公司領(lǐng)導審批后的考核結果反饋至各部門(mén)，并將結果體現在當月績(jì)效工資中;
(4)考核人根據實(shí)際情況和需要，與被考核人進(jìn)行溝通，以改進(jìn)和提高工作績(jì)效。(5)年終，人力資源部將填報《員工年度考核匯總表》(詳見(jiàn)附件8)和《部門(mén)年度考核匯總表》(詳見(jiàn)附件9)，經(jīng)公司領(lǐng)導審批后，反饋至各部門(mén)。
六、其他事項
(一)考核人員應堅持實(shí)事求是，客觀(guān)公正地進(jìn)行考核。被考核人認為考核結果嚴重不符合事實(shí)的，可以向人力資源部或有關(guān)領(lǐng)導提出申訴。經(jīng)調查屬實(shí)的，報公司領(lǐng)導同意后，可給予糾正，并對相關(guān)責任人進(jìn)行處理。
(二)本辦法經(jīng)公司總經(jīng)理批準后，于20xx年X月起執行。
(三)本《辦法》由人力資源部負責解釋。
年度計劃 篇5
一、目的
規范電梯維修保養工作，確保電梯各項性能完好。
二、適用范圍
適用于物業(yè)轄區內的電梯維修保養。
三、職責
1、管理處主任負責審核《電梯維修保養年度計劃》并檢查維修保養工作的實(shí)施情況。
2、工程部主管負責組織制定《電梯維修保養年度計劃》并具體組織、實(shí)施、監督維修保養工作。
3、電梯機電維修員負責電梯的日常維修保養。
4、事務(wù)部負責向有關(guān)用戶(hù)通知電梯停用的情況。
四、程序要點(diǎn)
1、《電梯維修保養年度計劃表》的制定
(1)每年的12月15日之前，由工程部主管組織電梯機電維修員一起研究、制定《電梯維修保養年度計劃表》上報公司審批。
(2)制定《電梯維修保養年度計劃表》的原則是：
電梯使用的頻度；
電梯的運行狀況（故障隱患）；
合理時(shí)間（避開(kāi)節假日、特殊活動(dòng)日等）。
(3)《電梯維修保養年度計劃表》應包括如下內容：
維修保養項目及內容；
備品、備件計劃；
具體實(shí)施維修保養的時(shí)間；
預計費用。
2、電梯機電維修員進(jìn)行電梯維修保養時(shí)，應按《電梯維修保養年度計劃表》進(jìn)行。
3、電梯維修保養安全操作
(1)維修保養前的安全準備工作：
在電梯基站門(mén)口處放置“檢修停用”標牌；
關(guān)好廳門(mén)，不能關(guān)廳門(mén)時(shí)，用合適的護柵擋住入口處，防止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入電梯轎廂或進(jìn)入電梯井道；
有人在轎頂上做檢修工作時(shí)，必須按下轎頂檢修箱上的檢修開(kāi)關(guān)，關(guān)好廳門(mén)。
(2)檢修過(guò)程中的安全注意事項：
給轉動(dòng)部位加油、清洗或觀(guān)察鋼絲繩的磨損情況時(shí)必須停閉電梯；
人在轎頂上工作時(shí)，站立之處應有選擇，腳下不得有油污，否則應打掃干凈，以防滑倒；
人在轎頂上準備開(kāi)動(dòng)電梯以觀(guān)察有關(guān)電梯部件的工作情況時(shí)，必須牢牢握住鋼絲繩，并應注意整個(gè)身體置于轎廂外框尺寸之內，防止被其他部件碰傷。需要由轎內檢修人員開(kāi)電梯時(shí)，要交代和配合好，未經(jīng)許可不準開(kāi)動(dòng)電梯；
禁止在進(jìn)道內和轎頂上吸煙；
檢修電器部件時(shí)應盡可能避免帶電作業(yè)，必須帶電操作或難以在完全切斷電源的情況下操作時(shí)，應預防觸電，并應有監護人、必備的工具和材料，特別應注意電梯突然啟動(dòng)運行；
使用的手燈必須采用帶護罩的、電壓為36V以下的安全燈。最好使用手電筒；
嚴禁維修人員站在井沿處向井道內探身，嚴禁維修人員兩只腳分別站在轎廂頂與廳門(mén)上坎之間進(jìn)行長(cháng)時(shí)間的檢修操作；
底坑深度超過(guò)1.5M的，應使用梯子上下，禁止攀附隨線(xiàn)和轎底其他部位上下。進(jìn)入底坑后，應將底坑檢視燈箱上的急停開(kāi)關(guān)或限速器張緊裝置的.斷繩開(kāi)關(guān)斷開(kāi)；
應盡量避免在井道內上下同時(shí)作業(yè)，必須同時(shí)作業(yè)時(shí)，下方作業(yè)人員戴上安全帽；檢修未完，檢修人員需暫離開(kāi)現場(chǎng)時(shí)，應做到：
——關(guān)閉所有廳門(mén)，暫時(shí)關(guān)不上的，必須設置明顯標示物，進(jìn)行安全圍檔，并在該廳門(mén)口懸掛“危險、切勿靠近”警告牌，并派人看守；
——切斷電梯總電源開(kāi)關(guān)；
——排除熱源，如烙鐵、電焊、噴燈等；
檢修保養工作結束后應做到：
——將所有開(kāi)關(guān)恢復到原來(lái)狀態(tài)，檢查工具、材料有無(wú)遺落在設備上；
——清點(diǎn)工具、材料，打掃工作現場(chǎng)，摘除懸掛的告示牌；
——送電試運行，觀(guān)察電梯運行情況，發(fā)現異常及時(shí)整改；；
——通知有關(guān)人員電梯恢復正常運行。
4、電梯機電維修員負責電梯的日常維修保養工作（清潔、潤滑、調整、測試和安全裝置效能檢查），電梯的大中型修理由外委完成。
5、每3個(gè)月對電梯各部門(mén)進(jìn)行一次檢查、清潔、潤滑（著(zhù)重對安全裝置效能檢查，對電梯進(jìn)行保養時(shí)，可以一臺電梯的全部保養項目一次性進(jìn)行，也可以對小區內所有電梯分項目進(jìn)行保養。
(1)檢查曳引電動(dòng)機、減速箱有無(wú)異常響聲，如有則應對曳引電動(dòng)機軸承加注潤滑油，對減速箱加入蝸輪蝸桿潤滑油。
(2)檢查曳引電動(dòng)機和減速箱聯(lián)軸器彈性圈有無(wú)損傷，如有則應更換彈性圈，檢查曳引電動(dòng)機、減速箱地腳螺栓有無(wú)松動(dòng)現象，如有則應擰緊。
(3)檢查制動(dòng)器電磁鐵與銅套間是否潤滑良好、動(dòng)作是否靈活無(wú)阻礙，否則應加潤滑劑，檢查各固定螺栓、彈簧調節螺母是否緊固無(wú)松動(dòng)，如松動(dòng)則應擰緊。制動(dòng)器溫升不超過(guò)60℃。
(4)門(mén)機直流電動(dòng)機碳刷磨損如果超過(guò)新裝時(shí)厚度的1/3時(shí)則應更換。
(5)限速器旋轉銷(xiāo)軸處應加潤滑油，限速器輪、張緊輪輪槽應無(wú)異常磨損，如磨損嚴重則應更換并作必要調整；鋼絲繩應完好無(wú)油污；限速器夾繩鉗口處應無(wú)油污或異物，發(fā)腳螺栓應緊固；
(6)檢查張緊裝置動(dòng)作是否正常，否則應作機械調整；檢查限位開(kāi)關(guān)是否處于正常位置，如未在正常位置則應扳回；
(7)檢查安全鉗傳動(dòng)連桿動(dòng)作是否靈活無(wú)卡阻，如果有阻滯現象則應對各傳動(dòng)處加潤
滑油，安全鉗楔塊與導軌的間隙應為2~4MM。安全鉗鉗口應清潔無(wú)油污。
(8)清潔控制柜內各元器件，檢查接觸器、繼電器動(dòng)作是否正常，有無(wú)異常聲響，觸點(diǎn)有無(wú)打火、熔焊、積碳現象如有則應進(jìn)行整修，整修達不到要求的則應更換同型號規格的接觸器、繼電器；檢查熔斷器有無(wú)松動(dòng)、發(fā)熱現象，如有則應處理并擰緊；檢查各儀表、信號燈是否正常，如損壞則應予以更換。
(9)檢查機械選層器鋼帶有無(wú)斷齒、開(kāi)裂和扭曲現象，如有則應更換鋼帶；檢查各傳動(dòng)機構動(dòng)作是否靈活無(wú)阻滯，如阻滯則應對各傳動(dòng)部位加潤滑油；檢查電氣觸頭或開(kāi)關(guān)接觸是否良好，否則應擦拭或修理。
(10)清除轎門(mén)、各廳門(mén)導軌的灰塵、油污。
(11)檢查各廳門(mén)門(mén)鎖接觸是否良好，否則應修理，門(mén)鎖轉動(dòng)部位應注入潤滑油；檢查操縱箱按鈕、開(kāi)關(guān)操作是否靈活可靠，失效的應及時(shí)更換。
(12)檢查自動(dòng)門(mén)傳動(dòng)機構，安全觸板傳動(dòng)機構是否正常，各部位螺釘、定位裝置是否緊固，門(mén)機皮帶有無(wú)損傷，開(kāi)關(guān)門(mén)動(dòng)作是否靈活可靠，轎廂門(mén)限位開(kāi)關(guān)、減速開(kāi)關(guān)、門(mén)鎖接點(diǎn)、電阻器等有無(wú)損壞。要求門(mén)刀距廳門(mén)地坎5~8MM，運行中門(mén)刀不能碰門(mén)轱轆，門(mén)刀與門(mén)轱轆間隙為3MM，廳門(mén)不能從外面用手扒開(kāi)。對各轉動(dòng)軸加潤滑油，保證轉動(dòng)靈活自如，安全觸板動(dòng)作靈敏可靠。
(13)檢查轎廂和對重導靴油盒中油量（正常應為2/3油盒），缺油應及時(shí)加好；檢查滾輪導靴膠皮有無(wú)開(kāi)裂、膨脹，如開(kāi)裂、膨脹則應更換。
(14)檢查斷相保護、超速保護、機械聯(lián)鎖、廳門(mén)和轎門(mén)機電聯(lián)鎖油壓緩沖器復位開(kāi)關(guān)、急停開(kāi)關(guān)、安全鉗開(kāi)關(guān)、檢修開(kāi)關(guān)、終端限位安全裝置是否動(dòng)作可靠，對不符合要求的要調整或更換，對傳動(dòng)部位應加潤滑油。
(15)清除對重架、對重塊、緩沖器上的雜物、清掃底坑、清潔接油盒。
(16)檢查緊固感應器各部位螺栓，清除各部位塵土、污物。
(17)檢查曳引鋼絲繩張力是否一致，繩有無(wú)伸長(cháng)，如伸長(cháng)則應作相應調整。曳引輪繩槽應清潔無(wú)油污。
(18)檢查導軌連接板、壓道板螺栓是否緊固，如松動(dòng)則應擰緊。
(19)做好中間接線(xiàn)盒外部清潔，緊固各端子板壓線(xiàn)螺母。
6、每年對小區內所有電梯進(jìn)行一次全面綜合性檢查、清洗、潤滑、修理、調整和測試，此項工作于每年12月上旬以前完成。
(1)每年對減速箱更換一次新的蝸輪蝸桿油。
(2)檢查制動(dòng)片磨損情況，如磨損厚度超過(guò)新裝時(shí)厚度的1/2時(shí)則應更換。
(3)清潔限速輪、張緊輪并加潤滑油。
(4)張緊輪底平面坑地面距離為500±50MM，超過(guò)規定的應予以截繩。
(5)檢查安全鉗楔塊和導軌的間隙（正常值為2~4MM），試驗安全鉗動(dòng)作是否靈敏可靠，如不滿(mǎn)足要求則應作機械調整。
(6)清潔機械選層器，對各轉動(dòng)部位加潤滑油，損壞的元器件應予以更換。
(7)清潔廳門(mén)吊門(mén)輪、軌道和鋼絲繩，更換磨損的門(mén)輪、地腳滑塊，調整好門(mén)機速度。
年度計劃 篇6
一、學(xué)好理論、更新觀(guān)念、提高素質(zhì)
1、教研組每位成員認真學(xué)習先進(jìn)的教育教學(xué)理論和新的《課程標準》。自今年秋季開(kāi)始，語(yǔ)文教材進(jìn)行了較大幅度的改版。我們要認真研讀教材，發(fā)現其變化之處以及改版之目的，結合我省中考考綱，改進(jìn)教學(xué)方法，提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)。
2、教研組每位成員要經(jīng)常閱讀語(yǔ)文報刊雜志，如《語(yǔ)文教學(xué)通訊》、《語(yǔ)文教學(xué)研究》和《中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)參考》等，及時(shí)了解語(yǔ)文教學(xué)的動(dòng)態(tài)和語(yǔ)文教改趨向，開(kāi)拓視野，拓寬語(yǔ)文改革思路;尋求好的教法以省時(shí)、高效地達到新的教學(xué)目標。
二、狠抓常規、改革教學(xué)、提高效率
1、落實(shí)學(xué)科教學(xué)常規，重點(diǎn)是抓課堂教學(xué)常規的落實(shí)。語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高，關(guān)鍵是落實(shí)常規，提高課堂教學(xué)效率。堅決貫徹落實(shí)我校教學(xué)方面的特色，重視早讀，按照學(xué)校要求，務(wù)必做到早讀目標化；作業(yè)分層而適量，做、批有日期，除作文外，批閱不超過(guò)24小時(shí)；堅持課前誦讀，誦讀以當堂新課和古詩(shī)文為主。
2、全面實(shí)施素質(zhì)教育，課堂教學(xué)是主陣地。本學(xué)期，要牢固樹(shù)立教師的服務(wù)意識，轉變學(xué)生的學(xué)習方式，研究和設計科學(xué)、新穎、活潑、開(kāi)放型的語(yǔ)文課堂教學(xué)模式，重視創(chuàng )設教學(xué)情景，激活學(xué)生的.求知欲，培養學(xué)生自主學(xué)習的習慣和能力，突出創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的培養，努力促使課堂教學(xué)結構的最優(yōu)化，提高語(yǔ)文課堂教學(xué)效率。以提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。
3、加強常規調研，加強集體備課。發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。積極開(kāi)展聽(tīng)課、評課活動(dòng)。請進(jìn)來(lái)，走出去，多渠道、多途徑地聽(tīng)課、評課，取長(cháng)補短，提高教學(xué)水平，使個(gè)體的行為變成了群體的行為，以此帶動(dòng)整個(gè)教研組，有效地提高教師的課堂教學(xué)水平。
4、充分整合教學(xué)資源,提高全組教師的教育教學(xué)水平。利用班班通 的有利條件，利用網(wǎng)絡(luò )資源輔助教學(xué)。讓語(yǔ)文課堂活起來(lái)。年青教師在具體操作方面應積極主動(dòng)地幫助老教師。
5、要高度重視考試。任何出卷老師要結合學(xué)生實(shí)情進(jìn)行出卷，按照中考要求出卷，要出高質(zhì)量試卷，杜絕分值、形式、樣式以及知識點(diǎn)的錯誤。
6、 注重對青年教師的培養。做好年青教師的傳、幫、帶工作。老教師要幫助新教師，新教師就教法、知識點(diǎn)等方面多請教老教師。抓住機會(huì )，盡力推薦，為青年教師的成長(cháng)搭建平臺。
三、開(kāi)展特色教育，拓寬學(xué)生視野。
積極開(kāi)展語(yǔ)文特色教育，提升學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文的學(xué)習興趣：(1)課前誦讀; (2) 早讀目標化;(3) 寫(xiě)字練習；（4）文學(xué)社；（5）誦讀社等。
百尺竿頭，更進(jìn)一步 ，這是我們全組語(yǔ)文教師的共同心聲。在新的學(xué)期，我們將精誠團結，集思廣益，努力提高教學(xué)質(zhì)量，為董事長(cháng)的“三個(gè)目標”發(fā)力！
教學(xué)進(jìn)度及作文安排：
時(shí)間
進(jìn)度
作文要求
作文題目
備注
9月份
第一二單元
寫(xiě)2批1
1、P17-18，《有你真好》、《校園生活》。
2、P32-33，《那一次，我真___》、《我們是一家人》。
含綜合實(shí)踐活動(dòng)等，下同
10月份
第三單元，第四單元前兩課。
寫(xiě)3批3
3、P59-60，《我的___》（填人物，如：偶像、老師、朋友、爸爸、媽媽……）
含第一篇名著(zhù)閱讀
11月份
第四單元后兩課、第五單元
寫(xiě)5批4
4、P87-89，《這天，我回家晚了》、《___二三事》（填人物，如某某、爸爸、媽媽、語(yǔ)文老師……）
5、P116-117，《餐桌前的談話(huà)》、《回家趣聞》。
12月份
第六單元，復習
寫(xiě)6批5
6、P136-138，《皇帝的新裝》續寫(xiě)、《十年后的我》。
含第二篇名著(zhù)閱讀
1月份
全面復習
年度計劃 篇7
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《縣—年城鄉環(huán)境衛生整潔行動(dòng)實(shí)施方案》，鎮本著(zhù)“政府組織，社會(huì )負責，部門(mén)協(xié)調，群眾動(dòng)手，科學(xué)治理，社會(huì )監督”的愛(ài)國衛生工作基本方針、方法，鞏固創(chuàng )衛成果，保證本年度全鎮的愛(ài)國衛生工作的順利開(kāi)展，特將本年度愛(ài)國衛生工作計劃安排如下：
一、加強領(lǐng)導、廣泛宣傳
在環(huán)境衛生整潔期間，各村委會(huì )、各部門(mén)單位要緊緊圍繞“環(huán)境衛生整潔”活動(dòng)主題，加強領(lǐng)導，周密部署，動(dòng)員廣大干部群眾積極參與。利用橫幅、標語(yǔ)等各種宣傳工具，大力宣傳環(huán)境衛生整潔活動(dòng)的意義和衛生健康知識，普及健康與衛生防病知識，不斷提高群眾的衛生意識和自我保健能力，改變群眾的不良衛生習慣和衛生行為。特別是衛生院和村級衛生服務(wù)室要派醫務(wù)人員上街設置宣傳點(diǎn)，開(kāi)展健康咨詢(xún)和義診。中小學(xué)要組織學(xué)生參加力所能及的義務(wù)勞動(dòng)，營(yíng)造濃厚的健康教育和健康促進(jìn)行動(dòng)的氛圍。
二、突出重點(diǎn)，大搞環(huán)境整治
各村委會(huì )、各部門(mén)單位要配合黨委、政府的中心工作，全方位整治環(huán)境，要以環(huán)境衛生整潔活動(dòng)為契機，抓住當前的大好時(shí)機，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，鞏固和發(fā)展衛生鎮、衛生村工作成果，不斷完善城鎮衛生基礎設施的建設和管理。各村委會(huì )要對主要出入口、鎮村結合部、主干道、河道、農貿市場(chǎng)和外來(lái)人口居住地區要加大整治力度，消滅白色垃圾，消滅衛生死角，建立長(cháng)效管理機制，使全鎮環(huán)境始終保持干凈整潔。
三、精心組織，齊抓共管
各村委會(huì )、各單位應立即組織發(fā)動(dòng)，密切配合，齊抓共管，按照標準和時(shí)間要求，抓落實(shí)、抓效果，加強環(huán)境的全方位整治和管理，并結合自身實(shí)際，把環(huán)境衛生整潔內容細化、量化，確保收到成效，并將其作為推動(dòng)愛(ài)國衛生工作的重要任務(wù)來(lái)抓。積極探索各種行之有效的`環(huán)境長(cháng)效管理方法。鎮愛(ài)衛辦將有計劃地組織有關(guān)人員對各村委會(huì )、各單位環(huán)境衛生整潔活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行檢查，并將檢查情況予以通報，對綜合排名前三位的村分別給予8000元、5000元和3000元的獎勵，對排名倒三位的分別給予8000元、5000元和3000元的處罰
年度計劃 篇8
一、供應商基本信息
�、俟⿷叹幋a：xxxx合同號：
�、诠⿷堂Q(chēng)：
�、酃⿷碳墑e：全國
�、芎贤�(lèi)型：供應
�、莨⿷填�(lèi)型：生產(chǎn)商
�、藿Y算方式：經(jīng)銷(xiāo)月結（原定代銷(xiāo)月結）
�、呓�(jīng)營(yíng)品牌：
�、辔锪鞣绞剑汉现曛�、湘潭、益陽(yáng)地區供應商直送；湖南省其它區域由步步高配送。
�、岷贤谙蓿簒x年1月1日至xx年12月31日
二、商品信息
�、偎鶎俅箢�(lèi)：24類(lèi)
�、趩纹窋担�；（見(jiàn)附件1《產(chǎn)品價(jià)格表》）
�、勖剩浩骄�18％以上，（詳見(jiàn)《產(chǎn)品價(jià)格表》）
�、芫C合毛利率：34％（銷(xiāo)售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺毛利約16％，合計約35％）
注：后臺毛利＝約20萬(wàn)固定費用/120萬(wàn)零售任務(wù)＝16％
三、費用及銷(xiāo)售計劃信息
1．固定費用
�、偕唐饭芾矸⻊�(wù)費：10萬(wàn)元；
�、谛畔⒎⻊�(wù)費：2萬(wàn)元；
�、鄞黉N(xiāo)活動(dòng)服務(wù)費：2萬(wàn)元
�、躣m海報廣告促銷(xiāo)費：2萬(wàn)元（共6期，其中2期放大）；
�、荽黉N(xiāo)員管理培訓費：2萬(wàn)元（共24個(gè)導購，截至xx年12月31日費用合計）；
每增加1個(gè)促銷(xiāo)員按200元/月計算費用。
配置促銷(xiāo)員的門(mén)店詳見(jiàn)附件2《促銷(xiāo)門(mén)店列表》，計劃24個(gè)導購。
�、扌缕吠茝V費：XX元每個(gè)，確定為10個(gè)新品，新品推廣費用為XX0元）；
�、吣甓荣浰筒讲礁弋a(chǎn)品：奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應價(jià)計算貨值186000元；
�。ǔ杀緝r(jià)43000元）
�、嘈碌赀M(jìn)場(chǎng)費：每店XX元，由供應商選擇是否進(jìn)場(chǎng)以及上述全部單品內的進(jìn)場(chǎng)單品數；
進(jìn)18個(gè)條碼，上述費用合計：
商品管理服務(wù)費10萬(wàn)
信息服務(wù)費2萬(wàn)
促銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)費2萬(wàn)
dm海報廣告促銷(xiāo)費2萬(wàn)
促銷(xiāo)員管理培訓費2萬(wàn)
新品推廣費2萬(wàn)
贈送步步高產(chǎn)品4.3萬(wàn)
固定費用合計：24.3萬(wàn)元
2．比例費用
�、僭露确道喊垂⿷獌r(jià)的3％計算（從每月結算金額中扣除）；年度返利：無(wú)。
�、谂渌头⻊�(wù)費：按配送入庫金額的2％計算（貨物進(jìn)入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔）；
四、年度銷(xiāo)售規劃
�、�5月底前將原19個(gè)sku銷(xiāo)售表現較差的淘汰，縮減為8個(gè)；同時(shí)新增10個(gè)b品牌新品。
�、谌赇N(xiāo)售任務(wù)：按供應價(jià)計算100萬(wàn)。（若完不成，則要按差額的2％補償步步高）
�、鄣陜葘з�24個(gè)左右；加強產(chǎn)品/育嬰知識及銷(xiāo)售技能的培訓；調整薪酬方案。
�、茉黾哟黉N(xiāo)費用及重點(diǎn)產(chǎn)品的免費樣品投入，改善促銷(xiāo)活動(dòng)形式。
五、年度促銷(xiāo)規劃
1．“計劃撤銷(xiāo)的a品牌產(chǎn)品”的促銷(xiāo)計劃
活動(dòng)目的：告知消費者計劃撤銷(xiāo)產(chǎn)品，引導這部分消費者向新品轉換；消化各門(mén)店庫存。
活動(dòng)起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（計劃撤銷(xiāo)的單品銷(xiāo)完即止）
活動(dòng)內容：購買(mǎi)計劃撤銷(xiāo)的產(chǎn)品2盒（聽(tīng)），贈送具有同類(lèi)功能的新品1盒（聽(tīng)）。具體內容由各區域另行制定。
活動(dòng)準備：新的供應合同簽訂后，計劃撤銷(xiāo)的單品停止向步步高各門(mén)店供貨。
活動(dòng)期間各區域經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)院將新品贈品配送到各步步高門(mén)店，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
7月10日左右所有未銷(xiāo)售完的計劃撤銷(xiāo)的單品統一撤架，轉為新品的促銷(xiāo)品，或調換到其它終端銷(xiāo)售。
活動(dòng)期間做好新品進(jìn)場(chǎng)及上架準備，所有新品同時(shí)上架，新品上架前所有計劃撤銷(xiāo)的老品同時(shí)撤架。
2．新品上市促銷(xiāo)計劃
活動(dòng)目的：通過(guò)免費樣品及交叉買(mǎi)贈活動(dòng)，快速讓消費者接觸到新產(chǎn)品上市信息及體驗新產(chǎn)品的品質(zhì)，進(jìn)而促進(jìn)我品及零售客戶(hù)相關(guān)品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；同時(shí)加快計劃撤銷(xiāo)的部分老品的庫存的消化。
活動(dòng)起止日期：產(chǎn)品上架后（預計7月10日前后）至xx年7月20日
活動(dòng)內容：
�、傧率鰀m促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)內容。
�、谠凇懊赓M贈送奶加佳成品活動(dòng)期間”以外的時(shí)間向購買(mǎi)聽(tīng)裝奶粉的消費者贈送價(jià)值13.8元奶加佳試用裝1盒。
�、圪徺I(mǎi)新品贈送計劃撤銷(xiāo)的老產(chǎn)品，贈完為止。具體內容各區域自行制定。
活動(dòng)準備：首次訂單步步高總部強制配送到每個(gè)門(mén)店，我公司各區域業(yè)務(wù)人員與轄區內的步步高門(mén)店協(xié)調新品上架，爭取好的陳列位置。免費樣盒由各區域經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)代配送至各門(mén)店，并對店內專(zhuān)兼職導購培訓b品牌產(chǎn)品知識。
3．dm促銷(xiāo)活動(dòng)及檔期安排
要配合步步高的dm檔期的具體時(shí)間安排，每期的具體內容需提前45天確定。
第1期（已確定xx年7月13日至xx年7月20日）
活動(dòng)內容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內海報）購買(mǎi)聽(tīng)裝嬰幼兒配方奶粉2聽(tīng)，即贈送價(jià)值39.8元奶加佳成品1盒（贈品裝），送完即止。
活動(dòng)形式：步步高dm海報刊登活動(dòng)信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動(dòng)準備：促銷(xiāo)員門(mén)店（24個(gè)左右，具體門(mén)店明細見(jiàn)附表）每店配送xx5件（100盒），非促銷(xiāo)員門(mén)店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。
活動(dòng)開(kāi)始前10天公司將xx成品贈品178件發(fā)到步步高總倉，并與步步高總部協(xié)調按照我公司制定的每個(gè)門(mén)店的發(fā)放數量配送。
活動(dòng)期間各區域銷(xiāo)售人員負責將活動(dòng)信息在門(mén)店內外進(jìn)行張貼告知消費者，做好店內各知名品牌奶粉導購關(guān)于xx產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的.講解。
注：由于xx贈品出現流失，現只有100件，已重新做了配送計劃表詳見(jiàn)《步步高各門(mén)店奶加佳贈品配送表》
第2期（xx年8月1日至xx年8月15日）
活動(dòng)內容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內海報）購買(mǎi)xx2盒，贈送價(jià)值23.8元b品牌營(yíng)養米粉1盒，購買(mǎi)xx3盒贈送價(jià)值48元牛初乳1盒。
活動(dòng)形式：步步高dm海報刊登活動(dòng)信息，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動(dòng)準備：活動(dòng)開(kāi)始前各區域經(jīng)銷(xiāo)商負責將b品牌米粉贈品送到各步步高門(mén)店服務(wù)臺。
第3期（xx年9月1日至xx年9月15日）
活動(dòng)內容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內海報）購買(mǎi)聽(tīng)裝嬰幼兒配方奶粉2聽(tīng)（320元以上），或購買(mǎi)b品牌及a品牌產(chǎn)品100元以上；贈送價(jià)值38元奶加佳1盒（贈品裝），送完即止。
活動(dòng)形式：步步高dm海報刊登活動(dòng)信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動(dòng)準備：促銷(xiāo)員門(mén)店（24個(gè)左右，具體門(mén)店明細另行確定）每店配送贈品xx4件（80盒），非促銷(xiāo)員門(mén)店不配送；共5×24＝120件（2400盒）
活動(dòng)期間各區域銷(xiāo)售人員負責將活動(dòng)信息在門(mén)店內外進(jìn)行張貼告知消費者，做好店內各知名品牌奶粉導購關(guān)于xx產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的講解。
第4期（xx年10月1日至xx年10月15日）
活動(dòng)內容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內海報）購買(mǎi)a品牌及b品牌產(chǎn)品滿(mǎn)100元，送價(jià)值32元w1盒；滿(mǎn)120元送價(jià)值38元x1盒。
活動(dòng)形式：步步高dm海報刊登活動(dòng)信息，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動(dòng)準備：活動(dòng)開(kāi)始前各區域經(jīng)銷(xiāo)商負責將b品牌三清寶贈品送到各步步高門(mén)店服務(wù)臺。
第5期（xx年11月1日至xx年11月15日）
活動(dòng)內容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內海報）購買(mǎi)b品牌產(chǎn)品滿(mǎn)100元，贈送價(jià)值23.8元b品牌米粉1盒；滿(mǎn)120元送價(jià)值38元奶加佳1盒；滿(mǎn)160元送價(jià)值48元牛初乳1盒。
活動(dòng)形式：步步高dm海報刊登活動(dòng)信息，同時(shí)我公司自行印刷活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。
顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動(dòng)準備：活動(dòng)開(kāi)始前各區域經(jīng)銷(xiāo)商負責將贈品送到各步步高門(mén)店服務(wù)臺。
第6期（XX年1月1日至XX年1月10日）
活動(dòng)內容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內海報）購買(mǎi)b品牌產(chǎn)品滿(mǎn)100元，贈送價(jià)值23.8元b品牌米粉1盒；滿(mǎn)120元送價(jià)值38元奶加佳1盒；滿(mǎn)160元送價(jià)值48元牛初乳1盒。
活動(dòng)形式：步步高dm海報刊登活動(dòng)信息，同時(shí)我公司自行印刷活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。
顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動(dòng)準備：活動(dòng)開(kāi)始前各區域經(jīng)銷(xiāo)商負責將贈品送到各步步高門(mén)店服務(wù)臺。
六、業(yè)態(tài)sku規劃
1．9個(gè)sku（略）
附件1b品牌&a品牌－產(chǎn)品價(jià)格表（略）
注：產(chǎn)品的可使用費用率及步步高毛利分析見(jiàn)附表《步步高價(jià)格表》
附件2步步高促銷(xiāo)員門(mén)店列表（略）
步步高連鎖年度盈虧平衡計算
進(jìn)場(chǎng)單品及可使用費用率見(jiàn)附表3：我公司可控制的步步高總體可使用費用率預計為60％。
按照xx年6月1日至XX年6月1日為1年進(jìn)行計算。
1．全年固定費用明細：
步步高：20萬(wàn)＋4萬(wàn)贈送xx產(chǎn)品＝24萬(wàn)
專(zhuān)導基本工資：24×750元/月×12＝22萬(wàn)
2．主要浮動(dòng)費用項目：
專(zhuān)導提成平均10％，占總銷(xiāo)量的60％，兼導提成平均18％，占總銷(xiāo)量的40％；
導購提成的總平均費率13％；
促銷(xiāo)宣傳費用7％；
浮動(dòng)費率合計：20％
3．按正常出廠(chǎng)價(jià)計算的盈虧平衡點(diǎn)＝（24＋22）/（60％－20％）＝115萬(wàn)。
即月均出廠(chǎng)價(jià)銷(xiāo)量10萬(wàn)。
4．最低銷(xiāo)量任務(wù)目標分解
截至6月30日已完成約29萬(wàn)，剩余的71萬(wàn)在7－12月完成
xx年1－6月步步高各門(mén)店銷(xiāo)售數據以及7－12月份目標任務(wù)的具體分解，見(jiàn)附件：《步步高門(mén)店門(mén)店分布及xx年銷(xiāo)售計劃與完成情況追蹤表》。
年度計劃 篇9
計劃生育利國利民是我國的基本國策,雖然已經(jīng)是家喻戶(hù)曉，是一項我們長(cháng)抓不懈的工作，但在我們即將送走忙忙碌碌的年年，如何繼續將年的計生工作在社區中開(kāi)展得有滋有味，使之更加出色，是需要我們深究的。我們社區計生工作的工作思路
一、領(lǐng)導重視，加強隊伍建設
社區書(shū)記親自抓、負總責；計生干部具體抓、放手干。加強計生協(xié)會(huì )班子、樓組長(cháng)、信息員、志愿者隊伍的建設，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，帶領(lǐng)這些班子、隊伍人員不斷學(xué)習黨對人口、計生工作的新政策和新規定，不斷充實(shí)和提高我們的業(yè)務(wù)管理水平和技術(shù)能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協(xié)會(huì )工作得到正常開(kāi)展，使我們的服務(wù)能真正讓群眾得到滿(mǎn)足和滿(mǎn)意。
二、勤于走訪(fǎng)，實(shí)際服務(wù)群眾
人口計生工作是做人的工作，關(guān)系復雜，工作量大。在開(kāi)展計劃生育工作中，要樹(shù)立以人為本的工作理念。每當社區中有人家結婚，或有新生兒出生，都要登門(mén)拜訪(fǎng)。一來(lái)摸清信息，便于管理；二來(lái)聯(lián)絡(luò )感情，便于開(kāi)展工作；三就是送上社區居委會(huì )的一番關(guān)愛(ài)。把最新的計生政策、把婚育新風(fēng)宣傳到他們，給她們送去生殖健康、科學(xué)育兒、產(chǎn)后保健、避孕選擇等知識手冊，相信對于這樣的走訪(fǎng)、這樣的溫馨服務(wù)是社區居民所需要的。
三、創(chuàng )新機制，提供宣傳服務(wù)
隨著(zhù)計劃生育生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)的全面開(kāi)展，計劃生育服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，從避孕節育服務(wù)拓展到包括孕產(chǎn)期保健的生殖健康服務(wù)，以及開(kāi)展婚育新風(fēng)的`宣傳教育活動(dòng)，都離不開(kāi)宣傳工作。我們利用社區中的大小會(huì )議、各種陣地向群眾宣傳黨對計劃生育的政策、法律、法規。積極發(fā)揮社區計生協(xié)會(huì )的作用，利用社區協(xié)管員與樓組長(cháng)、志愿者及信息員隊伍，采取形式多樣、對不同人群開(kāi)展有針對性的宣傳教育。根據廣大育齡人群的需要，提供優(yōu)質(zhì)的計劃生育和生殖健康服務(wù)。做到特殊對象有計劃生育宣傳員送資料上門(mén)、普通群眾通過(guò)宣傳欄獲取信息。在社區居民中廣泛開(kāi)展“青春健康”和“預防艾滋病知識”宣傳教育，使社區居民科學(xué)掌握了計生保健知識，提高他們的生活質(zhì)量，同時(shí)也使育齡人群生殖保健意識有所增強。
四、定期驗證，關(guān)注流動(dòng)人口
根據街面房多、出租房多、流動(dòng)人口多的三多特點(diǎn)，我們要把這作為社區創(chuàng )建工作的重點(diǎn)來(lái)抓。積極開(kāi)展每月一查,每季度一核對的計生普查驗證工作。為了方便流動(dòng)人員做好計劃生育，我們要不定時(shí)地把計生宣傳資料、避孕工具送到他們的手里。另外準備組織1-2次便民服務(wù)活動(dòng)，設立計生政策咨詢(xún)、發(fā)放宣傳資料和安全套，讓流動(dòng)人員享受與戶(hù)籍人員同樣的服務(wù)。
以上是我們在新的一年里的工作思路，群眾的需求度和滿(mǎn)意度，是檢驗我們工作的尺子,我們要在優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作方面有所新的突破，以滿(mǎn)足現時(shí)社區居民的精神文明需要。
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