實(shí)用的個(gè)人計劃9篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的個(gè)人計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計劃 篇1
走過(guò)17年，是收獲的一年�；仨疫^(guò)去一年的銷(xiāo)售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷(xiāo)售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導。我們公司大眾銷(xiāo)售部也完成了各項任務(wù)和計劃，順利通過(guò)了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴審。XX年相信也會(huì )是激情奮進(jìn)的一年。機遇與挑戰共存，我期盼XX也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷(xiāo)售團隊共同期待并時(shí)刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷(xiāo)售員成長(cháng)為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個(gè)執行者轉變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉換并不意味著(zhù)到達了學(xué)習的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習。
在新的一年里我的工作計劃如下：
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多下功夫，現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jì)，XX年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn)，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時(shí)期競爭車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售核心流程：完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在17年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細節做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：⑴、現在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在17年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購了大眾車(chē)�？偨Y原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售大眾車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷(xiāo)售大眾車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔心，總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性（更好的使用了解車(chē)輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。⑶、結合市場(chǎng)部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車(chē)的認知度。
3、當好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個(gè)人計劃 篇2
寒冬已過(guò)，萬(wàn)物復蘇。在這個(gè)即將邁過(guò)去的寒冬里，我校全體教職工共同努力，驅走了嚴寒。20xx年，我們將繼續一切以學(xué)生的綜合教育為中心展開(kāi)教學(xué)工作。班級是學(xué)校教育教學(xué)此文轉自工作的載體，本學(xué)期我將繼續擔任八年級六班的班主任工作，八年級六班是一個(gè)實(shí)驗班，為了不辜負學(xué)校領(lǐng)導的重托，各位家長(cháng)的期盼，更好地開(kāi)展班級管理工作，使全體學(xué)生在德智體美勞諸方面都有長(cháng)足的進(jìn)步，特對本期八年級班主任工作計劃如下：
一、用新的管理理念武裝自己，提高班級管理水平
在本學(xué)期中，本人要認真學(xué)習先進(jìn)的班級管理理念，認真貫徹了黨的教育方針，努力推進(jìn)了素質(zhì)教育，注重學(xué)生的全面發(fā)展，提高學(xué)生的整體素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。實(shí)施素質(zhì)教育，就是要全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質(zhì)為根本宗旨，以培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，造就有理想、有道德、有文化、有紀律，德智體美等方面全面發(fā)展的社會(huì )主義事業(yè)的建設者和接班人。著(zhù)眼于人的內在的發(fā)展要求，把人當作教育目的本身，這才是人們在“素質(zhì)教育”口號下，追求教育價(jià)值的實(shí)質(zhì)。要注重培養學(xué)生的自主性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，使他們學(xué)會(huì )生存、學(xué)會(huì )關(guān)心、學(xué)會(huì )合作、學(xué)會(huì )生活，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，讓學(xué)生自主地發(fā)展，從各種壓抑中解脫出來(lái)，在生動(dòng)活潑的發(fā)展中感受到學(xué)生生活的美好和快樂(lè )。
二、以人為本，尊重學(xué)生，讓學(xué)生成為班級管理的主人
在班級管理工作中，尊重學(xué)生的人格，以平等的姿態(tài)面對學(xué)生，讓學(xué)生有發(fā)表意見(jiàn)和看法的機會(huì )。使民主不再像天上的餡餅，一個(gè)永遠也畫(huà)不像的葫蘆，讓民主落到實(shí)處。本期我接任八年級六班的班主任，首先要在班內召開(kāi)一次班會(huì )列為班主任工作計劃主要內容，歡迎學(xué)生提出管理班級的意見(jiàn)。通過(guò)這樣，提高學(xué)生積極性，許多問(wèn)題由他們自己通過(guò)討論拿出比較完整的意見(jiàn)，使班級洋溢著(zhù)融洽、活潑、歡樂(lè )的氣氛，讓學(xué)生有一種愉悅、友愛(ài)、信任、自豪的情緒體驗。凡是班集體的計劃和決定，都應和班集體共同討論，樂(lè )于給個(gè)別學(xué)生以幫助指導和援助。對學(xué)生表現給予客觀(guān)的表?yè)P和批評，以建立尊師愛(ài)生、團結友愛(ài)、協(xié)調融洽、緊張活潑的班內人際交流環(huán)境。[內容來(lái)于]
三、一把鑰匙開(kāi)一把鎖，關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異
俄國教育家烏申斯基說(shuō)：“如果教育家希望從一切方面去教育人，那么就必須首先從一切方面去了解人�！卑嘀魅我逃脤W(xué)生，只有了解學(xué)生，掌握學(xué)生的思想狀況，分析學(xué)生的心理狀態(tài)，才能從實(shí)際出發(fā)對學(xué)生進(jìn)行教育，才能做到一把鑰匙開(kāi)一把鎖，把思想工作做到學(xué)生的心坎上。因此，全面了解和研究學(xué)生是班主任做好工作，提高學(xué)生素質(zhì)的前提條件。
研究學(xué)生心理的`方法很多，我使用的主要方法有觀(guān)察法、談心法、實(shí)驗法、研究有關(guān)資料法、調查訪(fǎng)問(wèn)法等。我力爭對各種方法得來(lái)的信息材料，都做了深入的分析研究，去掉那些表面現象，抓住實(shí)質(zhì)，得出實(shí)事求是的結論。
四、提高學(xué)習的效率，交給學(xué)生學(xué)習的方法
這也是班主任工作計劃中的重要內容。首先，在了解“學(xué)情”的基礎上，針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)、知識基礎、心理特點(diǎn)等情況對癥下藥具體指導。譬如記憶規律的運用等。
其次，要指導學(xué)生養成良好的學(xué)習習慣。
�、僖獎�(chuàng )設適宜的情境。在學(xué)習生活中，適宜的生活情境，濃烈的學(xué)習氛圍都會(huì )給學(xué)生以潛移默化的影響，這類(lèi)情境要靠班主任在班集體建設的過(guò)程中有意地引導創(chuàng )造。
�、谝磸瓦M(jìn)行訓練，提供大量練習與實(shí)踐的機會(huì )，及時(shí)反饋練習的結果。取得成績(jì)，及時(shí)表?yè)P鼓勵，以利于習慣的養成，逐步加大訓練量和訓練時(shí)間，以強化已形成的習慣。通過(guò)反復抓，抓反復，在不斷的訓練中逐步提高，從他律走向自律，最終形成良好的學(xué)習習慣。
�、垡C正不良的學(xué)習習慣，例如我班有一小部分學(xué)生早讀時(shí)不求甚解，走馬觀(guān)花，針對這種情況，我首先教給了他們一些讀書(shū)的方法；其次提出具體的要求，讓學(xué)生有針對性地在讀中解決幾個(gè)具體問(wèn)題；然后檢查讀的效果。如此反復訓練，過(guò)了一段時(shí)間，這部分學(xué)生不良的讀書(shū)習慣徹底地改正了過(guò)來(lái)，他們也從讀書(shū)中開(kāi)闊了視野，長(cháng)了知識，養成了愛(ài)讀書(shū)的好習慣。此文轉自
第三、注意到非智力因素的影響，如學(xué)生學(xué)習的興趣、意志力、良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)的影響等。
第四、加強思維能力的訓練�！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”。學(xué)與思有著(zhù)密不可分的關(guān)系。學(xué)生在學(xué)習活動(dòng)中，需要多種思維方式共同參與，才能更有效地獲取知識。如經(jīng)驗思維、抽象思維、形象思維、創(chuàng )造性思維、發(fā)散性思維等。班主任要全面貫徹實(shí)施素質(zhì)教育，培養具有創(chuàng )新精神和創(chuàng )造能力的高素質(zhì)人才，決不能忽視對學(xué)生思維能力的培養。
五、關(guān)愛(ài)學(xué)生，產(chǎn)生情感的共鳴
熱愛(ài)學(xué)生是教師職業(yè)道德的核心，教育是愛(ài)的共鳴，是心與心的響應。班主任只有熱愛(ài)學(xué)生，才能教育好學(xué)生，才能使教育發(fā)揮最大限度的作用。托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果一個(gè)教師把熱愛(ài)事業(yè)和熱愛(ài)學(xué)生結合起來(lái)，他就是一個(gè)完美的教師�！彼刭|(zhì)教育要造就各方面全面發(fā)展的學(xué)生，要面向全體的學(xué)生。教師應把愛(ài)毫無(wú)保留地播撒給每一個(gè)學(xué)生，不歧視、侮辱、體罰任何一個(gè)學(xué)生，讓全體學(xué)生獲得全面的發(fā)展。首先是尊重學(xué)生，就是要做學(xué)生的朋友，貼心人，在人格上與學(xué)生平等相待，以誠相見(jiàn)。同時(shí)我還相信每一個(gè)學(xué)生的能力，并相信學(xué)生有力求上進(jìn)，成為社會(huì )有用人才的良好愿望。
總之，作為一名人民教師，尤其是作為一名班主任，其素質(zhì)要求很高，我要繼續不斷的學(xué)習，反復的實(shí)踐，逐步提高自身素質(zhì)和水平，以適應新時(shí)期素質(zhì)教育工作的新要求，做一名優(yōu)秀的班主任。
個(gè)人計劃 篇3
一、檢討與愿景
公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃書(shū)但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;
c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力;
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制;
3、與銷(xiāo)售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jì)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負責調整;對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。
4、協(xié)調部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競爭激烈
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專(zhuān)家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)
2、產(chǎn)品定位
根據目前市場(chǎng)現狀，隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò )建設
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養殖區的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養殖戶(hù)，擴大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
e.在一些養殖重點(diǎn)地區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。
第四季度：
1、兩節促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車(chē)輛一部，音響、話(huà)筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費由市場(chǎng)部統籌安排。
3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報營(yíng)銷(xiāo)總監批準后由市場(chǎng)部統一協(xié)調開(kāi)展。
八、市場(chǎng)費用預算(略)
總結：成者王、敗者寇。
每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題;而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。
xx年我們要圍繞“專(zhuān)注目標，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢，推動(dòng)20xx年公司中期目標的實(shí)現”展開(kāi)工作，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢三方面工作。
個(gè)人計劃 篇4
讀書(shū)是在別人思想的幫助下建立自己的思想，最終使自己站起來(lái)。老師作為傳道解惑者，就必須樹(shù)立終生學(xué)習的觀(guān)念，因此我將計劃規定如下：
一、讀書(shū)目標：
1、提高自身的政治、業(yè)務(wù)理論水平，提高教育實(shí)踐能力，以適應形式的。
2、通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)不斷提升自己的文化內涵和修養，提高自己運用科學(xué)觀(guān)點(diǎn)看待問(wèn)題的能力。
3、培養提高自身學(xué)習的興趣使理論與實(shí)踐相結合，提高自己的教育教學(xué)水平。
二、讀書(shū)內容：
1、把讀書(shū)活動(dòng)融入到自己的教育教學(xué)工作當中，促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養，這學(xué)期我將閱讀以下書(shū)：
《為什么學(xué)生不喜歡上學(xué)》、《做最棒的老師》、《給知心家庭》等教育專(zhuān)著(zhù)。
2、運用網(wǎng)絡(luò )，經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽、閱讀、學(xué)習教育教學(xué)的新動(dòng)態(tài)，跟上時(shí)代的腳步，做一個(gè)“時(shí)尚”的老師。
三、時(shí)間安排：
把讀書(shū)作為每天必做的功課，如同吃飯、睡覺(jué)一樣重要。所以要培養自己的意志力，直至這樣的堅持成為一種習慣。每天要保證至少半小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間。
四、及時(shí)反思：
“反思型學(xué)習”，顧名思義就是通過(guò)對學(xué)習活動(dòng)過(guò)程的反思來(lái)進(jìn)行學(xué)習。有人說(shuō)：學(xué)習中的反思就如同生物體消化食物和吸收養分一樣,是別人無(wú)法代替的。反思，對于一個(gè)老師來(lái)說(shuō)異常重要，因此我做了以下計劃：
1、在自我反思的基礎上，積極和組內老師相互交流，相互啟發(fā)，從而達到共同。集體的力量是無(wú)窮大的。因此，我們應該多與同事交流，加強交流，及時(shí)反思。積極參與讀書(shū)交流活動(dòng)，讓讀書(shū)活動(dòng)與課堂教學(xué)效果以及相關(guān)教學(xué)活動(dòng)相結合。
2.每月撰寫(xiě)1-2篇讀后感，把它記載我的博客里。對自身的教育實(shí)踐、教學(xué)行為進(jìn)行反思。
以上是我的讀書(shū)計劃，但我知道，讀書(shū)是一輩子的事�，F在提倡終身學(xué)習。作為老師，更應該做好帶頭人；也只有這樣，我們才有資格、能力擔當這教書(shū)育人的神圣使命，相信我們都可以！
個(gè)人計劃 篇5
20xx年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對銷(xiāo)售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷(xiāo)量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
在**年當中，堅決貫徹xx廠(chǎng)家的政策。學(xué)習、制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識。部門(mén)全體員工累計發(fā)短信三萬(wàn)余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準、銷(xiāo)售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷(xiāo)量上看，我們的工作做的是不好的，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的確很不理想。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1.銷(xiāo)售人員工作的積極性不高。
缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強。
2.對客戶(hù)關(guān)系維護很差。
銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪(fǎng)量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量20余個(gè)，手中的意向客戶(hù)平均只有七八個(gè)。從數字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不理想。導致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。
3.溝通不夠深入。
銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。
銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
個(gè)人計劃 篇6
一、指導思想
認真貫徹落實(shí)區教育局德育工作會(huì )精神，以行為習慣養成教育為重點(diǎn)，以加強細節教育、提高教師隊伍的專(zhuān)業(yè)水平為手段，力求在德育實(shí)效性方面有所突破，提出“讓德育走進(jìn)孩子心靈，讓學(xué)生文明、快樂(lè )的成長(cháng)”的德育理念，努力構建充滿(mǎn)教育理性和教育智慧，體現理解和尊重的、具有我校特點(diǎn)的德育，堅持貼近實(shí)際、體驗為主、全員參與、注重實(shí)效的原則，大力加強愛(ài)國主義教育。
二、工作目標
以愛(ài)國主義為主線(xiàn)，以師德教育為保證，以養成教育為重點(diǎn)，以少先隊活動(dòng)為載體，學(xué)校、家庭、社會(huì )教育相結合，加強學(xué)生日常行為規范教育，深化少先隊活動(dòng)，以活動(dòng)促發(fā)展，在活動(dòng)中培養和提高學(xué)生的素質(zhì)；加強德育常規管理和德育隊伍建設，調動(dòng)校內育人積極性，全員育人、全程育人，全面推進(jìn)德育工作，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
三、工作措施
�。ㄒ唬�、狠抓隊伍建設，強化德育意識。
1、加強師德規范教育。師德是教師素質(zhì)的靈魂，要逐步健全完善制度，不斷充實(shí)師德教育內容，通過(guò)教育引導、學(xué)習培訓和考核獎懲等形式，加強師德建設，讓每一位教師做到關(guān)愛(ài)學(xué)生、理解學(xué)生、尊重學(xué)生，時(shí)時(shí)為師，處處為表，積極引導教師確立“嚴謹教學(xué)、敬業(yè)愛(ài)崗、樂(lè )業(yè)愛(ài)生、甘于奉獻、廉潔從教”的優(yōu)良作風(fēng)。
2、加強班主任隊伍建設。開(kāi)展優(yōu)秀班主任及優(yōu)秀班集體評比表彰活動(dòng)，采取理論學(xué)習、現場(chǎng)觀(guān)摩、工作交流、專(zhuān)題講座等形式，提高班主任的德育工作水平和能力。
3、重視少先隊輔導員隊伍建設。建立輔導員工作績(jì)效考評制度，評選“優(yōu)秀輔導員”，充分發(fā)揮輔導員在班集體建設中的重要作用。加強對輔導員工作的指導、培訓，提高中隊輔導員的工作水平，使中隊工作開(kāi)展得扎實(shí)有效。
�。ǘ�、加強基礎教育，培養文明學(xué)生。
1、強化養成教育。以《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規范》為標準，加強學(xué)生日常行為規范的養成教育，注重對寄宿制學(xué)生進(jìn)行健康習慣、衛生習慣和生活自理能力等方面的養成教育，繼續推行教師值周、紅領(lǐng)巾禮儀崗、監督崗制度，加大檢查力度，及時(shí)公布情況，保持校園良好的秩序和風(fēng)氣。
2、大力開(kāi)展法制和安全教育。各校點(diǎn)要繼續把安全教育和法制教育作為德育工作長(cháng)期堅持的重點(diǎn)。各班隊要把安全教育、法制教育貫穿整個(gè)學(xué)期，常抓不懈。要通過(guò)專(zhuān)題講座、主題班隊會(huì )、宣傳欄、黑板報、安全演練等形式，增強學(xué)生遵紀守法的自覺(jué)性和自我保護意識。
�。ㄈ�、豐富活動(dòng)形式，完善育人機制。
1、開(kāi)展好少先隊常規活動(dòng)。各校點(diǎn)少先隊大隊委員會(huì )及各班中隊委員會(huì )要認真組織班隊活動(dòng)，讓少先隊員在踐行、體驗中提升自己的道德素養。
2、開(kāi)展好節假日活動(dòng)。利用清明節、五。四青年節、六。一兒童節等重要節日，開(kāi)展集中體現中華傳統美德和革命傳統的主題班（隊）會(huì )，結合學(xué)校實(shí)際演講、征文、手抄報比賽等主題活動(dòng)，讓學(xué)生理解傳統美德的內容。
3、開(kāi)展好校園文化活動(dòng)。把德育教育融入陽(yáng)光體育活動(dòng)、音、體、美興趣小組活動(dòng)中，努力把德育過(guò)程還給學(xué)生，使學(xué)生自我教育，讓他們快樂(lè )成長(cháng)。
4、充分利用大課間活動(dòng)對學(xué)生加強教育。組織好每天的大課間活動(dòng)，推選最好的游戲在全校進(jìn)行推廣讓孩子們享受童年的快樂(lè )，體驗生活的進(jìn)步與發(fā)展，讓每一名學(xué)生在動(dòng)手動(dòng)腦中，能力得到提高和鍛煉。
5、結合實(shí)際開(kāi)展德育主題實(shí)踐活動(dòng)，引領(lǐng)學(xué)生健康成長(cháng)。在各種主題實(shí)踐活動(dòng)中形成德育意識，使學(xué)生的德育修養在不斷豐富和深化的實(shí)踐活動(dòng)中得到完善和提高。
個(gè)人計劃 篇7
一、指導思想更新觀(guān)念，以《綱要》和《規程》為指導，自覺(jué)遵守園的規章制度，服從上級領(lǐng)導安排，做好本職工作，加強政治學(xué)習，提高自己思想政治素質(zhì)，樹(shù)立良好的形象和科學(xué)的兒童觀(guān)、教育觀(guān)，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、工作重點(diǎn)
1、全面了解幼兒教育新動(dòng)態(tài)，思想緊緊跟上現代教育的步伐。認真鉆研教材，全面細致的了解每個(gè)幼兒的身心發(fā)展狀況，因人施教，使每個(gè)幼兒得到全面的發(fā)展。
2、在教學(xué)中，尊重幼兒，營(yíng)造平等、和諧學(xué)習氛圍。在課前的教具準備要充分、內容要豐富、新穎，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動(dòng)，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng )設一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習環(huán)境。同時(shí)還要對幼兒的操作能力進(jìn)行強化培養，讓幼兒學(xué)會(huì )在游戲中去尋找問(wèn)題，并解決問(wèn)題。在課堂上利用各種生動(dòng)形象的直觀(guān)教具，激發(fā)幼兒的興趣。
3、注重學(xué)習環(huán)境的創(chuàng )設對幼兒的作用。為幼兒創(chuàng )設一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責任。根據幼兒年齡特點(diǎn)、動(dòng)靜活動(dòng)特征為幼兒設計各種活動(dòng)區域，并為孩子們準備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng )作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng )意去豐富環(huán)境。
4、鼓勵幼兒參加各種各樣的活動(dòng)，比如舞蹈、美術(shù)等興趣班，這樣不僅可以開(kāi)發(fā)幼兒的智力，還可以培養幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關(guān)注每個(gè)幼兒，從幼兒身上吸取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發(fā)現自己的優(yōu)勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。
5、注重家園聯(lián)系。真誠的對待每一位家長(cháng)，如實(shí)的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長(cháng)提出的要求盡量去滿(mǎn)足，對家長(cháng)提出的教育孩子方面的疑問(wèn)幫著(zhù)查資料解答，讓家長(cháng)感到我不只是孩子的老師，也是家長(cháng)的朋友，有困難大家一起解決。當問(wèn)題出現，第一時(shí)間與家長(cháng)聯(lián)絡(luò )，讓家長(cháng)知道老師對問(wèn)題很重視。本學(xué)期，我一定吸取教訓、總結經(jīng)驗，爭取從以下幾方面獲得提高：教學(xué)方面，我將認真準備幼兒活動(dòng)所需材料，寫(xiě)好每一次教育活動(dòng)計劃和總結，多學(xué)習，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中，多思反，結合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
個(gè)人計劃 篇8
在XX年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
XX年的工作計劃如下：
一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加？個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有？到？個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個(gè)人計劃 篇9
校本研修的基本特征表現為：“基于學(xué)校，為了學(xué)�！�，是以教師在實(shí)施新課程中的實(shí)際問(wèn)題為研究對象，以學(xué)校為主要陣地，以解決問(wèn)題為取向，以教師為學(xué)習和研究的主體，以促進(jìn)學(xué)校、教師和學(xué)生的發(fā)展為目標的實(shí)踐性、研究性的進(jìn)修活動(dòng)，教師在反思中提升自我，在同伴互助中發(fā)展自我，在專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)下完善自我。
1、物理學(xué)科校本研修總的思路
突出一個(gè)核心（課程改革）、圍繞一個(gè)目標（專(zhuān)業(yè)發(fā)展）、抓住一個(gè)重點(diǎn)（課堂教學(xué)研究）、 深化一個(gè)課題（探究式教學(xué)）、把握一個(gè)關(guān)鍵（評價(jià)探討）、促使一批成果（研修成果）。
2、明確要求——形成必要的規范
�。�1）和學(xué)校理化生組的校本教研相協(xié)調。做到“三必須、兩有、一檢查”，即在學(xué)習形式和學(xué)習內容上做到三個(gè)必須：必須是先進(jìn)的教育思想，必須是科學(xué)的教育理論，必須要與教學(xué)實(shí)踐相結合；在學(xué)習管理上實(shí)行兩有一檢查：有學(xué)習記錄、有學(xué)習體會(huì )，學(xué)期進(jìn)行檢查考核。
�。�2）形成反思習慣。堅持寫(xiě)教后體會(huì )、教育教學(xué)隨筆或手記，隨時(shí)記錄下教育教學(xué)反思性的素材。只有厚積才可能薄發(fā)，這也是促進(jìn)教師從教書(shū)匠轉向研究者的起點(diǎn)和主要途徑。
�。�3）每學(xué)年要做到“五個(gè)一”：學(xué)習一篇理論文章，研討一個(gè)具體教學(xué)問(wèn)題，組織集體備課，評析一個(gè)典型案例，明確一個(gè)階段的工作安排。二是每學(xué)期要做到“五個(gè)一”：即每學(xué)期讀一本教育教學(xué)書(shū)籍，確定一個(gè)教學(xué)研究課題，完成一份成功教案，主講一節示范課，撰寫(xiě)一篇有價(jià)值的教研論文。三是不定時(shí)組織學(xué)生參與“四小”作品評比或知識競賽等活動(dòng)。
�。�4）加強課堂教學(xué)研究。為提高課堂教學(xué)效率，要著(zhù)重抓好以下工作：一是使用新的《初中物理課堂教學(xué)評價(jià)表》，改進(jìn)課堂教學(xué)，提高效率。二是加強備課研究，努力提高備課實(shí)效。根據目前的實(shí)際，物理備課要注意以下三個(gè)問(wèn)題：
�、偬岢_(kāi)展集體備課，但不能用單元備課、集體備課代替個(gè)人教案。個(gè)人研究是集體備課的基礎，每個(gè)人又應在集體備課的基礎上形成自己的個(gè)性化教案，當然集體備課中的有些素材可共享。
�、谠趶娬{教案的靈活性的同時(shí)，備課的基本要素不能缺少：即三維目標、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)程序設計、必要的資源準備、問(wèn)題設計、練習設計等。
�、鄢浞譁蕚鋵�(shí)驗，要克服怕麻煩的思想，精心考慮細節，課前反復操作并改進(jìn)，確保實(shí)驗效果真實(shí)明確。
�。�5）深化探究式教學(xué)課題研究。一是注意研、備、教、練四者的統一，進(jìn)行務(wù)實(shí)性的課題研究；二是注意各項資料的收集歸檔，如計劃、活動(dòng)、成果、總結等；三是注意探究能力的培養與基礎知識的教學(xué)有機結合，要神形兼備；四是積極開(kāi)展教學(xué)評價(jià)改革；五是樹(shù)立問(wèn)題即課題的思路，使教師用研究的眼光審視自己的教學(xué)。六是以自學(xué)、導學(xué)學(xué)案為載體，開(kāi)展教學(xué)，培養學(xué)生的自學(xué)能力，課堂上注重學(xué)生的探究，培養學(xué)生的實(shí)驗探究能力。
�。�6）進(jìn)行試題研究。根據學(xué)科特點(diǎn)以及師生、考試發(fā)展等具體情況選擇專(zhuān)題進(jìn)行研究，如研究競賽試題，研究科學(xué)探究能力的考查，收集前沿科技信息等。
�。�7）加強資源庫建設，實(shí)現資源共享。隨時(shí)將教學(xué)案例、課例、論文、課件、優(yōu)秀試題、實(shí)驗改進(jìn)、教育敘事、學(xué)生作品及其它教學(xué)資源積累起來(lái)。
3、圍繞核心——形成研修的特色
�。�1）自我反思，提升校本研修的自主性、目的性。
反思是校本研修最普遍和最基本的活動(dòng)形式，自我反思是教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的核心因素。
�。�2）同伴互助，體現校本研修的開(kāi)放性、合作性。
校本研修強調自我反思的同時(shí)，開(kāi)放自己，主動(dòng)與教學(xué)伙伴進(jìn)行合作性的切磋和探討，共同分享經(jīng)驗，共同探究問(wèn)題。
�。�3）專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，注重校本研修的適切性、實(shí)效性。
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