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09資深銷(xiāo)售及渠道管理人員簡(jiǎn)歷范文
姓名： YJBYS.COM性別：男
出生日期：1979年12月25日
居住地：鄭州市
工作年限：5年以上
戶(hù)口： 鄭州市
目前年薪：8-10萬(wàn)人民幣
目前工作地：武漢市
電子郵件：xiantingliu@
移動(dòng)電話(huà)：
自 我 評 價(jià)
資深銷(xiāo)售及渠道管理人員，銷(xiāo)售和渠道管理工作達6年, 對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo), 渠道開(kāi)發(fā), 經(jīng)銷(xiāo)商管理有豐富的經(jīng)驗,善于溝通,適應能力強,可迅速進(jìn)入新工作狀態(tài),亦可經(jīng)常出差。
求職意向
希望行業(yè)： 計算機硬件，數碼產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò )設備，系統集成
目標職能：區域銷(xiāo)售管理，區域銷(xiāo)售經(jīng)理/主管，渠道/分銷(xiāo)主管，客戶(hù)經(jīng)理/主管
工作經(jīng)驗：
2003年6月—至今：北京訊宜創(chuàng )新電子有限公司
所屬行業(yè)： 計算機硬件 公司生意模式： 渠道分銷(xiāo) 公司規模： 500人
工作經(jīng)歷
2008年11—至今
所屬部門(mén)： 大區管理部
職 位： 大區經(jīng)理
工作內容： 負責華中大區包括湖北、湖南、江西全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理、業(yè)務(wù)人員管理、客戶(hù)管理等所有前平臺事宜。
工作業(yè)績(jì)： 時(shí)間較短，暫無(wú)突出業(yè)績(jì)。
離職原因 家庭需要
2007年5月—2008年10月
所屬部門(mén)： 銷(xiāo)售本部
職 位： 資深客戶(hù)經(jīng)理
工作內容： 負責河北、山西兩地的區域銷(xiāo)售。到崗之初，河北區域客戶(hù)分散，實(shí)力較小，難以適應公司對客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化的管理，而山西整個(gè)06年到07年5月銷(xiāo)售欠佳，兩地都需要調整。在公司的大力支持下，08年3月，河北完成客戶(hù)整合，銷(xiāo)量顯著(zhù)提升；而山西區域本年度1-10月份均超額完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)。
工作業(yè)績(jì)： 完成河北市場(chǎng)整合，銷(xiāo)量提升2成，并扭轉山西銷(xiāo)售頹勢，使兩地主板客戶(hù)躍居公司明星客戶(hù)之列。
2005年8月—2007年4月
所屬部門(mén)： 銷(xiāo)售本部
職 位： 產(chǎn)品培訓師&高級客戶(hù)經(jīng)理
工作內容： 黑龍江大量的培訓的工作，使得我的培訓技能得以提升，加之我負責過(guò)門(mén)市，使得我對店面零售頗有體會(huì )，于是公司將安排我主做產(chǎn)品培訓工作，負責精英主板的定位、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)即培訓文檔的撰寫(xiě)，客戶(hù)培訓及客戶(hù)經(jīng)理的訓導，同時(shí)兼任河南區域客戶(hù)經(jīng)理，負責河南銷(xiāo)售。
工作業(yè)績(jì)： 從零到有，建立了一套完整的產(chǎn)品培訓體系，同時(shí)不脫離市場(chǎng)，使河南主板銷(xiāo)售量翻了一番，市占率上升到前兩名。
2004年5月—2005年7月
所屬部門(mén)： 銷(xiāo)售本部
職 位： 客戶(hù)經(jīng)理
工作內容： 公司安排我負責黑龍江區域全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對我來(lái)說(shuō)屬于另一個(gè)全新的工作環(huán)境，進(jìn)入真正的產(chǎn)品分銷(xiāo)、區域規劃、客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護；還要全面熟悉公司全線(xiàn)產(chǎn)品的產(chǎn)品性能、價(jià)格及銷(xiāo)售政策、競爭對手產(chǎn)品調查等各項工作。
工作業(yè)績(jì)： 當時(shí)公司在黑龍江區域的銷(xiāo)售很差，主營(yíng)產(chǎn)品精英主板在黑龍江全省僅有不到400片的月銷(xiāo)量，我用1個(gè)月時(shí)間走訪(fǎng)市場(chǎng)，4個(gè)月時(shí)間逐漸調整、建立和完善銷(xiāo)售渠道，終于到年底時(shí)，精英主板在黑龍江的月銷(xiāo)量提升到3000片。硬盤(pán)、光磁產(chǎn)品等其他產(chǎn)品銷(xiāo)量也趨于穩定。
2004年2月—2004年5月
所屬部門(mén)： 銷(xiāo)售本部
職 位： 渠道分銷(xiāo)專(zhuān)員
工作內容： 2004年春節后，公司即調我回總部，參與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，負責精英移動(dòng)PC和松下光存儲產(chǎn)品北京分銷(xiāo)。
工作業(yè)績(jì)： 由于這兩種產(chǎn)品在比重較小，我有時(shí)間走訪(fǎng)北京各大賣(mài)場(chǎng)，了解分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，并學(xué)習公司分銷(xiāo)的各個(gè)流程。3個(gè)月后，這兩種產(chǎn)品完成收尾工作，從公司的運營(yíng)業(yè)務(wù)重退出。
2003年6月—2004年2月
所屬部門(mén)： 零售部
職 位： 銷(xiāo)售代表
工作內容： 自畢業(yè)起即加入北京訊宜，當時(shí)薪資1300元，負責公司唯一的零售門(mén)市（北京海龍大廈473號）零售業(yè)務(wù)。
工作業(yè)績(jì)： 作為大型批發(fā)型公司的北京訊宜，門(mén)市業(yè)務(wù)重在展示，并無(wú)銷(xiāo)售和利潤要求，但是經(jīng)過(guò)全體門(mén)市人員3個(gè)月的努力，門(mén)市除完成展示任務(wù)外，月銷(xiāo)售額突破30萬(wàn)元，利潤突破3萬(wàn)元，負擔門(mén)市所有費用外尚有盈余。
教育經(jīng)歷
1999年9月—2003年6月 鄭州大學(xué) ︱ 土木工程 ︱ 本科 ︱ 英語(yǔ) ︱ 熟練
我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是建筑經(jīng)濟管理與監理，非常理性的一個(gè)學(xué)科。管理類(lèi)的包括投資風(fēng)險管理、建筑經(jīng)濟管理、合同管理等，畢業(yè)設計我做的課題是《6西格瑪管理研究》，獲得優(yōu)秀論文。
附 加 信 息
職業(yè)目標： 立志成為IT產(chǎn)品渠道職業(yè)經(jīng)理，為此深入研究IT渠道特點(diǎn)、IT產(chǎn)品發(fā)展趨勢并應用到日常工作中，努力從一個(gè)門(mén)市銷(xiāo)售人員做起，全面了解IT產(chǎn)品銷(xiāo)售的每個(gè)環(huán)節，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道、維護銷(xiāo)售體系、應對渠道客戶(hù)多面臨的問(wèn)題并加以指導，努力使自己成為一個(gè)盡可能全面的銷(xiāo)售和渠道管理人員。
團隊工作中甘于舍棄，用于挑戰，積極配合團隊工作。
對公司和上司永遠懷有感恩之心，并將其轉化為工作的動(dòng)力，不心懷抱怨，不背叛離棄，忠于職守。
自我評價(jià)： 誠實(shí)守信，愛(ài)好廣泛，勇于創(chuàng )新，嚴于律己，樂(lè )于助人。喜歡運動(dòng)，堅持鍛煉身體，身體健康，是一個(gè)勤勤懇懇、自強不息、樂(lè )觀(guān)向上的人。
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