年總結演講稿

　　總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編幫大家整理的年總結演講稿，歡迎閱讀與收藏。

年總結演講稿1

各位領(lǐng)導、老師、同學(xué)們：

　　大家下午好！

　　今天，我作為教師代表在這樣隆重的表彰大會(huì )上發(fā)言深感榮幸。在這次期中考試中，同學(xué)們用自己的勤奮與努力取得了優(yōu)異的考試成績(jì)，各個(gè)班級都涌現出了許多表現突出的學(xué)生。我們在坐的每一位同學(xué)收獲著(zhù)豐收的微笑與喜悅。這些成績(jì)的取得與我們初二年級全體師生的共同努力是分不開(kāi)的，與校領(lǐng)導的殷切關(guān)懷與幫助是分不開(kāi)的。在這里，我代表我們初二年級全體師生向各位領(lǐng)導與老師表示衷心的感謝！

　　我們召開(kāi)本次表彰會(huì )，就是要讓每一個(gè)勤奮努力的學(xué)生能夠得到大家的認可，同時(shí),也希望大家能夠向這些同學(xué)學(xué)習。通過(guò)這次考試，我們全體同學(xué)看到了蘊藏在自己身上值得驕傲的.亮點(diǎn)與長(cháng)處，同時(shí),也看到了我們今后繼續努力前進(jìn)的堅強后盾：

　　首先，我們有學(xué)校領(lǐng)導的關(guān)心與支持。有了領(lǐng)導的呵護與引領(lǐng)，我們就像遠航的帆船，目標明確而信心十足。

　　其次，我們擁有一個(gè)優(yōu)秀的教師隊伍。正是有了這樣一批優(yōu)秀教師的精心備課、耐心輔導、熱心幫助，才換來(lái)了同學(xué)們今天的進(jìn)步與成功。在此，向各位辛勤的老師表示衷心的感謝！

　　第三，我們每個(gè)班都有優(yōu)秀的學(xué)生群體。我們有拼搏奮進(jìn)、敢為人先的優(yōu)秀生隊伍；有自立自強、不甘落后的優(yōu)秀生預備隊伍；有默默無(wú)聞、潛心學(xué)習、一步一個(gè)腳印的進(jìn)步生隊伍；有底子薄、基礎差，經(jīng)歷過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨卻不甘墮落、正在奮起拼搏的勤奮生隊伍；我們還有對工作盡職盡責、一絲不茍、獨擋一面的優(yōu)秀班干部群體。有了這樣強大的隊伍，我們還有理由不前進(jìn)嗎？

　　話(huà)又說(shuō)回來(lái)，欣喜之余，我們的憂(yōu)患依然存在：面對成績(jì)，我們的全體同學(xué)能否經(jīng)得起成功的考驗，能否冷靜地分析這次考試、真正地找到成功的經(jīng)驗與不足，以明確下一步努力的方向呢？是否能夠把成功的經(jīng)驗發(fā)揚下去，把存在的不足逐步完善呢？讓我們把眼光放得再遠一點(diǎn)，避免讓勝利沖昏頭腦、迷失前進(jìn)的方向，這就是我們的一個(gè)憂(yōu)患。不過(guò)我相信，這一切問(wèn)題，我們的全體師生是有信心也有能力去克服的。

　　我還想說(shuō)的是，無(wú)論成敗，它都已成過(guò)去。展望未來(lái)，我們依然任重道遠。望在坐的每位同學(xué)都抱著(zhù)勝不驕、敗不餒的心態(tài)，盡自己最大的努力去爭取更大的勝利。

　　最后，祝愿在坐的各位同學(xué)快樂(lè )學(xué)習、學(xué)有所成！祝各位領(lǐng)導、老師身體健康、工作順利！

　　我的發(fā)言到此結束，謝謝大家！

年總結演講稿2

　　一、制定合理的復習計劃。離期末考試還有幾天的時(shí)間,同學(xué)們一定要根據自己的實(shí)際情況, 制訂好復習計劃，按計劃有條不紊地進(jìn)行全面系統復習，查漏補缺，打好扎實(shí)的基矗

　　二、講究方法,適當做題。不同的方法也許適用于不同的`人,我們應在實(shí)際運用中找到適合自己的復習方法,同時(shí)應注意不斷地變換自己的復習方法。當然復習時(shí)適當地做題是必不可少的,可以選做不同類(lèi)型的題目，在練習中使知識點(diǎn)得到了鞏固,運用能力得到了提高。

　　三、要勤學(xué)好問(wèn)。在復習過(guò)程中，不放過(guò)任何一個(gè)疑難問(wèn)題，有疑問(wèn)，就要主動(dòng)向老師或同學(xué)請教。俗話(huà)說(shuō)：“勤能補拙，熟能生巧”，帶著(zhù)問(wèn)題上考場(chǎng)是無(wú)法取得好成績(jì)的。

　　四、珍惜時(shí)間，提高效率。離期末考試的時(shí)間已經(jīng)不多了，每一位同學(xué)都要珍惜分分秒秒，并提高復習效率，不要將時(shí)間空耗在無(wú)聊的玩耍和打鬧之中。

　　我相信：只要我們全力付出，就一定會(huì )取得好的成績(jì)，向家長(cháng)、老師交出滿(mǎn)意的答卷!預祝同學(xué)們都能考出好成績(jì)!

　　我的演講完了。謝謝大家!

年總結演講稿3

　　童年時(shí)代，我渴望著(zhù)有一天，許多孩子像一群小鳥(niǎo)一樣圍在我的身旁一起唱歌、做游戲，爭先恐后的喊我“老師”，現在我實(shí)現了這個(gè)愿望，站在了我所熱愛(ài)的崗位上，班主任工作也正一步一步有序的展開(kāi)著(zhù)。

　　一、注意培養幼兒的自理能力，以提高孩子的自我服務(wù)水平

　　幼兒生活自理能力是孩子獨立性發(fā)展的第一步，由于現代家庭的特殊環(huán)境，使得不少幼兒失去了發(fā)展自理能力的機會(huì )，在幼兒園主要表現為：一頓飯吃完后滿(mǎn)桌都是飯菜;洗手草草了事，有的洗下來(lái)后身上、袖口、地上都是水;玩具玩好亂堆放，弄得滿(mǎn)地都是等等。只有以培養幼兒的自理能力為基礎，才能讓他們在幼兒園愉快地開(kāi)展一日活動(dòng)。

　　培養自理能力時(shí)，對幼兒在不同階段應作出不同的要求。如在指導幼兒洗手時(shí)，對于大班的孩子則要求他們能將袖子卷好，按順序、正確的洗手，能保持盥洗室地面無(wú)水。有些內容對幼兒來(lái)說(shuō)比較難掌握，也挺枯燥，如果只是一味地灌輸應該怎樣怎樣做，逼著(zhù)孩子一次一次練習，這種方式一定沒(méi)有提高孩子興趣、引導他們自發(fā)的去練習見(jiàn)效的快。例如，看似一個(gè)簡(jiǎn)單的系鞋帶動(dòng)作，其實(shí)這需要大腦與左右手的小肌肉高度配合。孩子系鞋帶時(shí)要么打了許多死結，要么索性不系，拖著(zhù)鞋帶到處走，有時(shí)就把腳往老師眼前一伸。后來(lái)一想，何不編個(gè)小兒歌，讓孩子邊念，邊學(xué)著(zhù)系鞋帶。于是就教孩子們念起了：“兩個(gè)好朋友，見(jiàn)面握握手，變成兩圓圈，再來(lái)握握手�！钡南敌瑤�兒歌，小朋友們十分樂(lè )意的接受了，當然培養幼兒良好的自理能力需要貫徹到幼兒園的一日生活、活動(dòng)當中。

　　二、加強德育教育，引導幼兒養成良好的行為觀(guān)念及習慣

　　幼兒的行為，充分反映了他們參與社會(huì )交往、適應周?chē)�世界的能力。對幼兒進(jìn)行德育教育，對培養幼兒養成良好的行為習慣，對其身心發(fā)育和成長(cháng)有著(zhù)重要而長(cháng)遠的影響。

　　俗話(huà)說(shuō)“榜樣的力量是無(wú)窮的”，特別對正處在成長(cháng)期的幼兒，教師的表率作用對他們具有至關(guān)重要的意義，可以說(shuō)，教師在工作和生活中的一言一行都會(huì )對幼兒產(chǎn)生潛移默化的影響。人們常常會(huì )在家里或幼兒園里聽(tīng)到孩子們說(shuō)：“我們老師就是這樣做的�！被蛘摺袄蠋熃涛覀冞@樣做的�！笨梢�(jiàn)，幼兒觀(guān)察是何等的細致。這些都對我提出了更高的要求，作為一名教師，在平時(shí)一定要做到事事嚴于律己，要求孩子做到的自己首先要做到，平時(shí)也要注意經(jīng)常檢查自己，一旦發(fā)現自己做錯了的'時(shí)候，要敢于在孩子們面前承認錯誤，這一點(diǎn)，對幼兒的教育意義是非常重要的。

　　針對個(gè)別幼兒的情況，我加強了個(gè)別教育。余畢珍小朋友各方面行為習慣較差，我們在平時(shí)的點(diǎn)滴行為中對她進(jìn)行督促、教育和鼓勵，現在她已經(jīng)能有意識要遵守班級紀律。程瑞瑞小朋友具有較強的攻擊性行為，老師通過(guò)一次次談話(huà)、接觸，先培養他與老師的感情，慢慢引導他為班級體服務(wù)，如分發(fā)餐具，搬桌椅，增進(jìn)他與小朋友友好相處的機會(huì )，慢慢的小朋友的告狀聲就少多了。

　　三、轉變教學(xué)觀(guān)念，在活動(dòng)中確立幼兒的主體地位

　　隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步，教育觀(guān)念也在不斷改進(jìn)，現在組織幼兒活動(dòng)時(shí)，教師一定要樹(shù)立正確觀(guān)念，即幼兒是教學(xué)活動(dòng)中心，教師只是作為活動(dòng)的組織者，應主動(dòng)適應幼兒的生理、心理特點(diǎn)及發(fā)展規律。這不光對教師提出了新的要求，同時(shí)對幼兒來(lái)說(shuō)也更加注重了各方面能力的鍛煉。

　　根據教材中各個(gè)主題的目標，精心地進(jìn)行每周的集體備課，在課前的準備方面，打破了以往的由教師一人準備到底的情況，而是充分發(fā)揮幼兒和廣大家長(cháng)的積極性，一起收集資料，往往是在活動(dòng)開(kāi)展以前，就收集到了許多方面的材料。在收集的過(guò)程中，增加了幼兒的參與性，他們多了一次了解的機會(huì )，潛移默化地豐富了幼兒這方面的知識。

　　四、教師與家長(cháng)形成教育合力，做到家園同步

　　家長(cháng)工作也是教師工作的一部分，因此我把家長(cháng)工作同樣也放在班主任工作重點(diǎn)來(lái)抓。幼兒大多數的時(shí)間還是在家中，前面提起的培養幼兒的自理能力和良好的行為習慣單靠教師在幼兒園引導，取得的效果一定不會(huì )很明顯，只有家長(cháng)在家中配合老師繼續進(jìn)行教育、引導，才能達到真正的目的。我就通過(guò)家長(cháng)園地將一定的教育方法、經(jīng)驗介紹給家長(cháng)，以便讓他們在家中能正確的引導、教育幼兒。通過(guò)家長(cháng)來(lái)園接送孩子的時(shí)間，簡(jiǎn)短的談話(huà)能讓家長(cháng)們及時(shí)了解幼兒在園情況，更全面的掌握每個(gè)孩子的特點(diǎn)。

　　五、教師互相配合，使班級工作順利進(jìn)行。

　　今年我和鄢立鵬老師一起管理班級工作，兩人是第一次搭班，在管理工作中，我們二人互相適應著(zhù)對方的管理習慣。學(xué)期初，根據我班情況商量制定各種計劃，在環(huán)境創(chuàng )設中更是有商有量。由于我們二人工作經(jīng)驗都不是特別豐富，在教育、教學(xué)等方面總是有些漏洞，老師們看到了，總能及時(shí)、耐心的進(jìn)行指導，使我班能跟上全園的水平。班主任的工作細碎而又繁瑣，作為一名年輕的教師在工作中一定有不足之處，今后我將會(huì )更加努力，注意學(xué)習、不斷充實(shí)自己，爭取在下學(xué)期的工作中取得更好的成績(jì)。

年總結演講稿4

各位同事：

　　大家好！今天的總結表彰大會(huì )，是展示大家一年來(lái)努力工作的成果，展望充滿(mǎn)機遇與挑戰的未來(lái)，并表彰為公司發(fā)展做出突出貢獻的優(yōu)秀員工。在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，我先代表公司董事會(huì )，向為公司發(fā)展辛勤工作的全體員工，致以最誠摯的新年祝福，祝大家在新的一年里合家歡樂(lè )、幸福美滿(mǎn)！

　　各位同事，在過(guò)去的一年里，經(jīng)過(guò)我們全體員工團結一致，奮力拼搏，公司的發(fā)展取得了顯著(zhù)成績(jì)。從年初引進(jìn)新的生產(chǎn)設備以來(lái)，產(chǎn)銷(xiāo)量增長(cháng)30%，產(chǎn)品市場(chǎng)不斷擴大。

　　公司的管理日趨完善。我們成立了工會(huì )，共同修訂和完善了公司員工手冊，創(chuàng )辦了廠(chǎng)刊。

　　員工的工資福利也有所提高。上一年我們進(jìn)行了一次全體員工大幅度的提薪，并制訂了一些新的福利制度。

　　這些都表明公司的發(fā)展上升到新的階段，這些成果都是每位員工辛勤貢獻所取得的。我代表公司對大家表示衷心的感謝，為你們所取得的優(yōu)異成績(jì)由衷的自豪。

　　展望未來(lái)，我們任重而道遠。

　　我們的'目標是：

　　積極提高產(chǎn)銷(xiāo)量，開(kāi)拓新的產(chǎn)品市場(chǎng)，使產(chǎn)銷(xiāo)量增長(cháng)50%以上。

　　進(jìn)一步改進(jìn)生產(chǎn)工藝，完善管理方法，提高效率，減少浪費。

　　加強對各層級員工的培養及培訓，提升中層及基層管理人員的管理水平，發(fā)掘和提升基層優(yōu)秀員工，擴大員工發(fā)展和晉升的空間，為公司的長(cháng)期發(fā)展儲備人才。

　　進(jìn)一步提高員工的工資水平，完善公司福利。明年新的員工宿舍樓將竣工，康樂(lè )室的各種娛樂(lè )健身項目將按照大家的建議落到實(shí)處。

　　面對新的一年，我們要繼續堅定企業(yè)目標，在未來(lái)5到10年里，努力將公司建設成為行業(yè)內最具競爭力的企業(yè)。只要我們積極進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng )新、完善自我、追求卓越，我們就能創(chuàng )造新的輝煌業(yè)績(jì)。

　　最后，祝大家身體健康、事事如意！祝我們公司的事業(yè)蒸蒸日上、欣欣向榮！

年總結演講稿5

　　班主任是一個(gè)班級的靈魂，他是一個(gè)班級形象的領(lǐng)頭軍。作為八年級(二)班班主任，我深深地意識到這一點(diǎn)，我也決心用我全部的熱情，用我有限的智慧和不斷進(jìn)取的精神，去投入到這個(gè)具有神圣使命感和巨大責任感的崇高事業(yè)。來(lái)到本班的每個(gè)家長(cháng)都對我寄予了厚望，來(lái)到本班的每個(gè)孩子都對我寄予了無(wú)限的信任，這些都對我的工作和成績(jì)提出了更高的要求。面對這些，我只能奮勇前進(jìn)，以無(wú)比的工作熱情和高效的工作效率投入到班級工作中來(lái)，現就本學(xué)期班級的工作做如下總結：

　　一、德育工作方面：作為一名教師，作為一名班級學(xué)生德育工作者，我一直認為“思想是龍頭，思想是行動(dòng)的指引，思想是一切工作成敗的關(guān)鍵”;我還認為一個(gè)會(huì )教書(shū)的老師不僅僅在于書(shū)教的好，更重要的在于他能知道學(xué)生在什么時(shí)間能想些什么，能十分有效、及時(shí)的做好與學(xué)生的思想溝通工作，在學(xué)生關(guān)鍵的時(shí)候予以科學(xué)、正確的引導和指導，能信任自己的學(xué)生，充分調動(dòng)孩子的積極性、主動(dòng)性等。在學(xué)生而言，只有當學(xué)生真正從思想上認識了自己，他才可能能夠以積極、主動(dòng)的姿態(tài)和昂揚的斗志投入到學(xué)習和生活中。受這一思想影響，我對班級同學(xué)的思想工作長(cháng)抓不懈。具體到班級的管理中，我的主要做法如下：

　　1.注意創(chuàng )設科學(xué)的班級輿論。本學(xué)期，班級成功的使用了具有重大意義的班訓“敬、凈、靜、競、”，也就是我們教室黑板上方的那四個(gè)大字。關(guān)于為何使用這四個(gè)字作為班級班訓，我曾經(jīng)在班級做過(guò)深入的解釋?zhuān)?.堅持開(kāi)好每周一次的班會(huì )和每天一次的晨會(huì )，并努力提高好每天一次的班會(huì )效率。著(zhù)重于養成學(xué)生良好思想道德品質(zhì)，培養他們的愛(ài)國愛(ài)校情感，吃苦耐勞精神和奉獻意識，塑造他們自尊、自強、自立、自愛(ài)的性格特征，促使他們早日形成正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。

　　3.實(shí)行賞識教育，對學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步都予以發(fā)自?xún)刃牡谋頁(yè)P和贊賞，努力讓我們的每個(gè)孩子都能感覺(jué)到自己的進(jìn)步。

　　4.實(shí)行感恩教育，注意教育學(xué)生保持良好的心態(tài)，學(xué)會(huì )用寬容和感謝的目光看待周?chē)�的一切，引導他們用心感受世界的美好和自己的幸�！?/p>

　　5.實(shí)行“三個(gè)一”教育：那就是“每天給學(xué)生一句賞識的話(huà)語(yǔ)，一個(gè)善意的微笑，一份成功的喜悅”。

　　6.認真做好、做實(shí)、做細學(xué)生的思想工作和家長(cháng)、老師的社會(huì )聯(lián)系工作，注意具體到學(xué)生個(gè)體，因材施教。

　　7.及時(shí)做好大型活動(dòng)前后的集體思想教育工作。在日常的班級管理中，加強對學(xué)生的思想教育和學(xué)習、生活、行為習慣的養成教育。

　　二、學(xué)習方面：注意狠抓班級學(xué)風(fēng)建設，激發(fā)學(xué)生內在的學(xué)習興趣和情感，努力做好“抓優(yōu)轉差帶中間”工作。具體到班級學(xué)生身上，我的主要做法如下：

　　1.注意加強對學(xué)生學(xué)習方法的引導和指導。學(xué)習方法不好，事倍功半;學(xué)習方法好了，事半功倍。因此無(wú)論是在平時(shí)的上課過(guò)程中，還是在課下的交流中，我都比較注意這一點(diǎn)。如糾正他們不良的讀書(shū)習慣、作業(yè)習慣。

　　2.注意對學(xué)生的學(xué)習督促，同時(shí)努力做到讓學(xué)生學(xué)逸結合。在每次月考結束以后，我則努力在班級營(yíng)造一種快樂(lè )、緊張的學(xué)習氛圍，對學(xué)生的課外活動(dòng)時(shí)間也抓緊了許多。

　　3.注意了解、掌握教育教學(xué)的反饋信息，做到心中有數，腦中行動(dòng)，及時(shí)找到學(xué)生，了解情況，為學(xué)生分憂(yōu)解愁。心理負擔大的，注意幫忙解壓;自信心小的，注意幫助樹(shù)立自信心;動(dòng)力不足的，注意加壓加負。

　　4.做好與授課教師的思想溝通工作，努力架起一座有效的師生聯(lián)系溝通的橋梁，盡量化解師生矛盾，努力做到讓我們每位教師都對班級充滿(mǎn)情感，都對同學(xué)產(chǎn)生熱情，努力引導每位同學(xué)喜歡每位老師的課程。

　　5.注意做好老師、家長(cháng)的聯(lián)系工作。以鼓勵為主，督促為輔，注意調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性、主動(dòng)性，激發(fā)學(xué)習的情感和欲望，樹(shù)立學(xué)習的信心。

　　6.注意對孩子良好學(xué)習習慣的養成。我覺(jué)得教師應該是名指導者，是名引路者，只有學(xué)生自己才是學(xué)習的主體，也只有當一個(gè)孩子明確自己的學(xué)習目的和學(xué)習目標，而且能以積極、主動(dòng)、熱情的姿態(tài)投入到學(xué)習中，學(xué)生才有可能取得優(yōu)秀的成績(jì)。因此，在班級的日常管理中，我特別注意對學(xué)生學(xué)習習慣的培養，例如糾正他們不科學(xué)的.坐姿和讀書(shū)方法，盡量讓我們的每個(gè)孩子盡可能的養成良好的學(xué)習習慣，具備自主學(xué)習的能力。

　　三、生活方面：有句歌詞說(shuō)的好“只要人人都獻出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間�！边@句歌詞同樣適合我們班級“只要人人都獻出一點(diǎn)愛(ài)，班級將變成理想的樂(lè )園�！卑嗉壒芾碇�，我們尤其注意深入了解學(xué)生的生活情況，幫助他們克服困難，走出陰影，邁向輝煌。為此，我們主要從以下幾個(gè)方面做起：

　　1.注意對孩子生活起居等方面的觀(guān)察，督促孩子養成良好的生活習慣。

　　2.實(shí)行情感教育。天冷時(shí)，提醒孩子防寒保暖。

　　3.經(jīng)常深入宿舍與生活指導聯(lián)系，注意觀(guān)察了解學(xué)生的起居情況。

　　4.注意開(kāi)展學(xué)生思想調研活動(dòng)，認真傾聽(tīng)學(xué)生心聲，幫助學(xué)生克服困難。

　　四、衛生方面：衛生是窗口，衛生是形象。一個(gè)班級衛生工作效果的好壞，直接關(guān)系到這個(gè)班級在全校師生和社會(huì )中的形象。為切實(shí)抓好班級衛生工作，我們注意充分發(fā)揮勞動(dòng)委員的作用，并將班級劃分成若干小組，責任到組到人。在正確采納班級同學(xué)合理意見(jiàn)和建議的基礎上，實(shí)行一定的獎懲措施，切實(shí)有效的調動(dòng)了班級同學(xué)的勞動(dòng)積極性，促使班級衛生工作在上學(xué)年的基礎上又上一個(gè)臺階。

　　五、紀律方面：一支紀律不夠嚴明的部隊，一定不能打勝仗。同樣，一個(gè)沒(méi)有嚴明紀律的班集體，也一定不能成為一個(gè)優(yōu)秀的班集體。為督促同學(xué)們嚴格要求自己，認真遵守校紀班規，我們充分發(fā)揮紀律委員、監督委員和同學(xué)們的輿論監督作用，注意增強同學(xué)們的主人翁意識，積極調動(dòng)同學(xué)們的積極性;同時(shí)，班主任老師注意多觀(guān)察，多思考，多動(dòng)手，努力做到“什么時(shí)候發(fā)現問(wèn)題，就什么時(shí)候處理問(wèn)題”，狠抓班風(fēng)建設。

　　六、安全工作方面：穩定是大局，安全工作又是穩定工作中的大局。任何班級工作都應把它放在突出的位置上。在班級建設中，我們除了進(jìn)行必要的安全知識宣傳外，還要不斷增強學(xué)生的安全意識。安全工作重在防而不在治，我們特別注意增強科學(xué)的預見(jiàn)性，注意深入實(shí)際，及時(shí)發(fā)現、排除各種安全隱患，真正做到“防治結合”。

　　七、班委會(huì )建設方面：班主任是班級工作的龍頭，班委會(huì )是擰開(kāi)龍頭的扳手。一個(gè)優(yōu)秀的班集體必然也有著(zhù)一支素質(zhì)較高的班委會(huì )組織。班委會(huì )成員必須做到政治過(guò)硬，能力突出，忠于職守，不徇私情，樂(lè )于奉獻，勇于付出。只有這樣，我們的班委會(huì )才能建立自己的威信，才能擁有無(wú)與倫比的凝聚力、向心力和戰斗力。為此，我們在組建班委會(huì )時(shí)，對成員進(jìn)行了多方面考察，充分考慮同學(xué)意見(jiàn)，堅持“公開(kāi)、公平、公正”的原則，采取民主的方式組建了一支學(xué)生能信任，能力能勝任的班委會(huì )組織。

　　八、綜合素質(zhì)培養方面： 鼓勵學(xué)生多參加運動(dòng)，加強體育鍛煉，培養學(xué)生科學(xué)、廣泛的興趣愛(ài)好，組織形式新穎、內容創(chuàng )新的班級活動(dòng)，以豐富他們的業(yè)余生活。同時(shí)，注意培養學(xué)生“講信念、講道德、講做人”和“講自主、講自強、講做事”。

　　九、各項工作的成效：通過(guò)努力，目前班級良好的班風(fēng)，濃厚、純正的學(xué)風(fēng)已經(jīng)基本形成。一個(gè)有著(zhù)“旗幟鮮明的奮斗目標，制度健全的組織機構，紀律嚴明的管理制度，團結友愛(ài)的班級氛圍”的優(yōu)秀班集體已經(jīng)基本形成并逐漸走向成熟。半年以來(lái)，班級連續三次月考年級組第一名。

　　總之，我相信，有學(xué)校領(lǐng)導的正確指導，有班級的各位家長(cháng)的全力支持，有我們同學(xué)的不斷努力、社會(huì )的廣泛關(guān)注和我們老師的激情投入，我們的孩子一定能夠在洼中茁壯成長(cháng)。

年總結演講稿6

　　一學(xué)期又接近尾聲了�；仡欉@學(xué)期的工作，可謂緊張、繁忙而又充實(shí)!我覺(jué)得一年的工作在忙忙碌碌中結束了，但是再忙碌的工作有開(kāi)心的時(shí)候也有沮喪的時(shí)候，其中有苦但更多的是甜。無(wú)論在教育教學(xué)，還是在家園聯(lián)系、衛生保健、教師協(xié)作等方面都取得了一定的成績(jì)，現將我班的工作做個(gè)小結：

　　一、常規管理常抓不懈，體現班級特色。

　　一個(gè)良好的班級常規，在一日生活及各項活動(dòng)中起到十分重要的作用，幼兒升入大班，最明顯的感覺(jué)就是，人長(cháng)高了，嗓門(mén)也大了，活動(dòng)的勁頭更足了。如何保持良好的常規，保證各項活動(dòng)順利地開(kāi)展，這是我們在開(kāi)學(xué)初就思考的問(wèn)題。我們在班級中舉行了爭當小組長(cháng)的比賽，幼兒們一個(gè)個(gè)都表現出色，都想當上小組長(cháng)，在這種競爭的氛圍下，我班幼兒的常規有了很大的進(jìn)步。常規管理中，一些特殊的孩子更需老師的關(guān)心。如薛添成小朋友比較調皮，行動(dòng)比較自由，愛(ài)和別人唱反調。我們一方面在日常生活中特別留意他，對他嚴格要求，另一方面也及時(shí)地表?yè)P他，上課肯動(dòng)腦筋，思維活躍。所以一學(xué)期來(lái)，他的`進(jìn)步很大。尤其是在上課時(shí)，不再故意影響他人了，而且能積極舉手發(fā)言了。班級常規的正�；�也為我們的教學(xué)工作創(chuàng )設了良好的條件。

　　二、營(yíng)造自由、寬松的氣氛，引導幼兒在區域活動(dòng)中主動(dòng)探索、學(xué)習。

　　本學(xué)期，區域活動(dòng)中，我們開(kāi)設了如下一些活動(dòng)區：數學(xué)區、表演區、閱讀區、探索區、美工區、建構區、電腦區等。

　　在區域活動(dòng)中，材料的投放是相當重要的，直接關(guān)系著(zhù)活動(dòng)的開(kāi)展。我們在材料的投放上做到以下幾點(diǎn)：一是與主題活動(dòng)或教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展同步，有時(shí)作為主題活動(dòng)的先行軍，有時(shí)作為主題活動(dòng)結束后的延續。二是讓幼兒一起來(lái)收集材料。如探索區里，小朋友從家中帶來(lái)了各種各樣的棋、拼圖等。平時(shí)在家里正愁沒(méi)有人陪著(zhù)下棋，這一來(lái)，既能找到同伴下棋又能相互學(xué)習，掌握了好幾種棋的規則。幼兒更感到與同伴一起游戲的快樂(lè )。再如一些紙制品，象喜糖盒、牛奶盒、月餅盒等各種盒子放在建構區里，由于我班的特色是紙藝，幼兒通過(guò)折、剪、粘貼等技能充分體現著(zhù)孩子的創(chuàng )造力和想象力。我們還設計了記錄表，讓幼兒在活動(dòng)的時(shí)候能有條不紊，井井有序。

　　三、注重學(xué)習環(huán)境的創(chuàng )設對幼兒的作用

　　本學(xué)期，我們有一項重大的任務(wù)——迎接省示范驗收，環(huán)境創(chuàng )設是一大重頭戲，為幼兒創(chuàng )設一間有特色、有意義的教室，也是教師、幼兒、家長(cháng)共同的責任。在環(huán)境的布置上，我們花了大量的精力，找資料，到姐妹園參觀(guān)，請姐妹園來(lái)園指導，每天老師們查閱資料，加班加點(diǎn)的布置教室環(huán)境，讓空白的墻有了顏色和內容。通過(guò)這次的驗收，使我們了解到環(huán)境的布置必須體現讓幼兒成為環(huán)境的主人，用自己的作品和創(chuàng )意去豐富環(huán)境，在這一點(diǎn)上，關(guān)注了“墻壁會(huì )說(shuō)話(huà)”，實(shí)踐“墻壁”對家長(cháng)、幼兒的“對話(huà)”，體現課程的進(jìn)行、目標的變化，幼兒在平時(shí)發(fā)揮想象，大膽進(jìn)行繪畫(huà)和手工創(chuàng )作等，其次要體現整體性。

　　四、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，鍛煉幼兒各方面的能力

　　本學(xué)期，我們開(kāi)展了各種各樣的活動(dòng)，使幼兒在各方面都得到了鍛煉，在早操比賽中，我班幼兒獲得了大班組二等獎的好成績(jì)，在十二月份的跳繩比賽中，我班幼兒的表現也很出色。在十月份的合宿活動(dòng)中，我班幼兒的表現也不錯，孩子們的自理能力都比較強，能自己的事情自己做，并體驗到了合宿的愉快。

　　五、積極做好家園溝通

　　教師與家長(cháng)互動(dòng)效果直接影響班級經(jīng)營(yíng)的成效，家園溝通，教師與家長(cháng)協(xié)力解決教育問(wèn)題，提升對幼兒的關(guān)心，共同分擔教育責任。溝通方式很多，我們做了以下工作：

　　1、注重溝通的實(shí)效性和針對性。當問(wèn)題出現，第一時(shí)間與家長(cháng)聯(lián)絡(luò )很重要。讓家長(cháng)知道老師對問(wèn)題很重視，對幼兒發(fā)展很在意。平時(shí)，熱情對待每一位家長(cháng)，注意和家長(cháng)溝通。接送孩子時(shí)和家長(cháng)聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長(cháng)都感覺(jué)非常溫暖。

　　2、利用多種媒介與通訊手段，做到經(jīng)常性和簡(jiǎn)潔性。我們認真辦好每一期家長(cháng)園地，發(fā)放成長(cháng)冊，為彼此更容易交流，兩位教師將手機號碼留給每一位家長(cháng)，以便家長(cháng)更方便快捷地與老師進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，更好地關(guān)心孩子的成長(cháng)。

　　3、班級中有什么需要家長(cháng)幫忙的地方，家長(cháng)們總是竭盡所能的給予幫助，給我們的教學(xué)活動(dòng)提供了很大的幫助。

　　4、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。家長(cháng)會(huì )上我們向家長(cháng)介紹了本學(xué)期目標，使他們了解了班內課程特點(diǎn)，并針對一些問(wèn)題開(kāi)展討論。以上這些的努力付出，也換來(lái)了家長(cháng)的信任，我相信在今后的日子里，家長(cháng)工作會(huì )做得更好。

　　詩(shī)人泰戈爾說(shuō)過(guò)：“花的事業(yè)是甜蜜的，果的事是珍貴的，讓我們干葉的事業(yè)吧，因為葉總是謙遜的垂著(zhù)她的綠蔭的�！苯逃�事業(yè)就是葉的事業(yè)，每一名教師就是一片綠葉，孕育著(zhù)祖國的花朵�？粗�(zhù)孩子們快樂(lè )地成長(cháng)和獲得的成功，我們心中蕩漾著(zhù)說(shuō)不出的喜悅。但我們還要繼續努力，只有通過(guò)不斷反思、探索、創(chuàng )新，才能更好地培養下一代，更好地再創(chuàng )輝煌。

年總結演講稿7

尊敬的各位來(lái)賓、各位領(lǐng)導和各位員工：

　　你們好!

　　今天的年終總結大會(huì )事實(shí)上就是華新聯(lián)美的一次盛大閱兵式---展示大家的工作成果，展望充滿(mǎn)機遇的未來(lái)。在這里，我要真誠地向各位果斷決策的領(lǐng)導，向各位為公司勤勉服務(wù)的同仁致以深深的'敬意。

　　眾所周知，20xx年對于我們華新聯(lián)美具有特別重要的意義，河畔新城作為沈遼地區最卓越的房地產(chǎn)項目，接受了公眾的檢驗，受到了廣泛的認可，實(shí)現了質(zhì)的飛躍。作為公司的干部，我親眼目睹了公司在一年來(lái)的巨大變化，并從內心深處為公司的快速發(fā)展而驕傲。在這一年中，廣大干部和員工時(shí)刻以公司的興衰為己任，忘我工作，在此，我代表公司許許多多默默工作的干部發(fā)言，表露我們共同的心聲。

　　我很欣賞這樣一句格言：態(tài)度決定一切，自信戰勝一切!

　　態(tài)度是一個(gè)人對待事物的一種驅動(dòng)力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅動(dòng)作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅動(dòng)力，注定會(huì )得到好的結果，

　　自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒(méi)有自信就沒(méi)有行動(dòng)。我們要對自己服務(wù)的企業(yè)充滿(mǎn)自信，對我們的產(chǎn)品充滿(mǎn)自信，對自己的能力充滿(mǎn)自信，對同事充滿(mǎn)自信，對未來(lái)充滿(mǎn)自信。相信我們呈現給客戶(hù)的產(chǎn)品是完美的，相信自己的一切活動(dòng)都是有價(jià)值的。在我們的心里，“敬業(yè)，誠信，進(jìn)取，創(chuàng )造”是我們人生的信念，“無(wú)私奉獻，穩健務(wù)實(shí)，追求完美”是我們事業(yè)奮斗目標，“勤勉盡責，努力學(xué)習，追求上進(jìn)”是我們工作的勤懇態(tài)度。

　　展望未來(lái)，我們將同心同德，共同努力。我們有理由相信，公司因為有我們而卓越，我們因為公司而成長(cháng)。

　　謝謝大家!

年總結演講稿8

　　在校長(cháng)室的正確領(lǐng)導下，在學(xué)校各職能部門(mén)直接指導下，我校全體高三師生牢固樹(shù)立目標意識和質(zhì)量意識，突出重點(diǎn)，講求效益，協(xié)同作戰，不懈追求，我校XX年普通高校招生考試取得了建校以來(lái)歷史性的特大豐收：其中，我校高考總分600分以上的考生34名，普通類(lèi)高考本科達線(xiàn)人數356名，超額完成市教育局下達的高考預測目標66名，超目標完成絕對人數列居全市各高中之首。另外，體育、音樂(lè )、美術(shù)等本科達線(xiàn)30人。

　　回顧一年的高三工作，我們更加深切地體會(huì )到了目標意識團隊意識是高三質(zhì)量的根本。不求招招新，但求招招實(shí)，圍繞“人、課、題”，我們主要做了以下工作：

　　一、充分挖掘人的潛力，形成教與學(xué)的合力。

　　1、弘揚敬業(yè)精神，激發(fā)高三教師的干勁。本屆高三教師的年齡結構偏于年輕，針對隊伍年輕化的特點(diǎn)，我們認為，年輕固然有其經(jīng)驗不足的劣勢，但年輕更有許多積極的因素，年輕人能否干出成績(jì)，關(guān)鍵在于敬業(yè)的精神。于是，我們把工作的著(zhù)力點(diǎn)放在了教師敬業(yè)精神的培養上。通過(guò)各種途徑與手段使年輕老師懂得目前工作與將來(lái)成才的關(guān)系，以老帶新，以新促老。

　　2、強化目標管理，形成奮發(fā)向上的動(dòng)力。學(xué)校和高三年級將目標滲透到平時(shí)的教育教學(xué)的每個(gè)環(huán)節。在分解目標的同時(shí)，幫助高三教師分析目標達成的可能性，尋找目標達成的最佳途徑，并且通過(guò)一系列的考核機制加以強化，極大地增強了全體高三師生責任感和內驅力。每次大型考試下來(lái)，高三年級都將各班達標率和每個(gè)教師的學(xué)科成績(jì)與高考目標對照，并在年級會(huì )議上通報。蹲點(diǎn)干部更是圍繞目標做了大量工作。由于目標明確，措施到位，XX年高考中，絕大多數班級都取得了不同程度的.進(jìn)步。

　　3、加強溝通交流，建構和諧協(xié)作的關(guān)系。教育的實(shí)質(zhì)是心與心的碰撞，學(xué)校和高三年級組十分重視凝聚人心的工作，始終保持與高三師生的密切接觸，發(fā)現苗頭性問(wèn)題，便幫助其認真剖析原因，耐心細致地做好說(shuō)服教育工作，既最大程度地鈍化了矛盾，又增進(jìn)了干群之間、師生之間的彼此理解與信任。校長(cháng)室的幾位同志將主要精力都投放到了高三。他們到高三教室去，到教師的辦公室去，他們與高三學(xué)生談心，與高三教師交流。整個(gè)一年，盡管競爭的壓力很大，盡管管理的力度很強，但整個(gè)高三年級始終是一個(gè)和諧的群體。人心齊，泰山移，和諧所生發(fā)出的生產(chǎn)力是難以估量的。

　　4、樹(shù)立高考信心，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的狀態(tài)。首先，在學(xué)校范圍內營(yíng)造大環(huán)境，定期更換橫幅、標語(yǔ)牌；其次，高三年級認真搞好高考專(zhuān)題宣傳，定期介紹高考信息、名校動(dòng)態(tài)；班級內部通過(guò)每周主題班會(huì )、高考專(zhuān)欄、學(xué)生目標對照表、競爭對手比較表、高考倒計時(shí)等形式，強化高三競爭意識。為了進(jìn)一步調動(dòng)學(xué)生狀態(tài)，我們十分重視學(xué)生理想前途、成人成材、誠信為人、心理健康等教育，努力培養學(xué)生勤奮攻讀、拼搏進(jìn)取的精神，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，樹(shù)立高考爭勝的信心。

　　此外，在中轉優(yōu)工作、學(xué)習常規管理和年級考勤等方面，我們不斷進(jìn)行新的探索和嘗試，作出了積極的努力，收到了良好的效果。

　　二、努力提高課的質(zhì)量，追求復習的最大效益。

　　1、嚴格執行課程計劃，確保教學(xué)進(jìn)度的嚴肅性。高三年級在明確學(xué)期教學(xué)計劃的基礎上，從高三起始階段即實(shí)行備課組周備課制、教學(xué)案一體化，將長(cháng)計劃和短安排有機結合，既體現了學(xué)期教學(xué)的連貫性，又體現了階段教學(xué)的靈活性。

　　2、準確定位復習難度，提高課堂復習的針對性。我們把臨界生這個(gè)群體作為高考復習的主要對象，根據臨界生的知識結構、能力層次來(lái)設計課堂教學(xué)，不片面地追求“高、難、尖”，而是在夯實(shí)基礎的前提下，逐步提高能力要求，從而突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

　　3、不斷優(yōu)化課堂結構，力促課堂質(zhì)量的有效性。首先，我們針對復習課特點(diǎn)，明確復習思路，構建了二輪復習“四合一”的課堂模式：能力訓練+試卷講評+整理消化+糾錯鞏固。能力訓練做到在一輪復習的基礎上，排查出學(xué)生的考點(diǎn)缺陷，有針對性地進(jìn)行強化訓練；試卷講評做到在錯誤率統計和錯誤原因分析的基礎上進(jìn)行講評，講評的對象明確定位為中轉優(yōu)學(xué)生，評講效果的衡量標準就是看中轉優(yōu)學(xué)生有沒(méi)有真正搞懂；整理消化首先確保各學(xué)科當堂消化的時(shí)間；錯誤率較高的題目在一定的時(shí)間長(cháng)度內，以變形的形式進(jìn)行糾錯鞏固訓練，同時(shí)在各學(xué)科的周練中予以體現。

　　其次，嚴格規范課堂教學(xué)行為，努力提高課堂效益。一方面，我們將教研室的指導性意見(jiàn)和有關(guān)要求細化落實(shí)，并形成學(xué)校內部的課堂教學(xué)細則；另一方面，加大聽(tīng)課力度，實(shí)行課堂質(zhì)量考評制度。

　　4、狠抓集體備課，增強教學(xué)流程的協(xié)作性。我們大力倡導組內合作，強力推行絡(luò )共享制。一方面，我們牢牢抓住集體備課這一基礎環(huán)節，將備課組的集體智慧與教師個(gè)人的刻苦鉆研有機地結合，通過(guò)示范課、研究課、組內互聽(tīng)課等形式，引導高三教師取長(cháng)補短，共同提高；另一方面，我們依托學(xué)�，F有的現代化教學(xué)設備，要求每一位老師做到教學(xué)資源信息化、公開(kāi)化，從而在很大程度上解決了青年教師經(jīng)驗不足的問(wèn)題，既提高了教學(xué)質(zhì)量，又縮短了青年教師的成長(cháng)周期。 大學(xué)排名

　　此外，在高度重視文化課的同時(shí)，我們也十分重視音體美專(zhuān)業(yè)高考隊伍的管理，明確規定了專(zhuān)業(yè)課的要求，實(shí)行專(zhuān)業(yè)、文化一體化管理，將過(guò)程考核與結果考核緊密結合起來(lái)，使專(zhuān)業(yè)考生在專(zhuān)業(yè)、文化兩個(gè)方面齊頭并進(jìn)。

　　三、切實(shí)做好題的文章，發(fā)揮訓練的最大功能。

　　1、實(shí)行 “下水上岸”制，提高練習質(zhì)量。學(xué)校和年級部明確要求每位高三教師每周必須完成規定的下水作業(yè)量，并將完成情況納入月度業(yè)務(wù)檢查�！跋滤�”是為了“上岸”，教師做題是為了選題，為此，我們加強對選題工作的管理，明確規定練習材料不得照搬現成資料，必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)人篩選、備課組集體研討而成；要先改造，后使用，力求做到選題精當，符合學(xué)情。

　　2、有效監控訓練過(guò)程，確保訓練效度。訓練上，我們特別重視訓練的計劃性，明確要求各備課組每周制訂一份書(shū)面訓練計劃。認真統計分析，對于重點(diǎn)學(xué)生更是要求面批到位。我們還十分重視錯題檔案的建立，指導學(xué)生進(jìn)行自我糾錯，并定期進(jìn)行糾錯訓練。此外，對考試這一環(huán)節，我們嚴格考試流程，狠抓考風(fēng)考紀，重視考試心理的調適、答題規范化的指導和應試技能的培養，努力消除非智力因素失分。及時(shí)、認真地做好每次考試的質(zhì)量分析，并使分析結果迅速、直接地指導后面的復習工作。

　　3、強化基礎過(guò)關(guān)，實(shí)施分層推進(jìn)。針對學(xué)生基礎相對薄弱的現狀，我們實(shí)施基礎題過(guò)關(guān)的方法，各備課組明確專(zhuān)人負責基礎過(guò)關(guān)題的編制，年級安排專(zhuān)門(mén)時(shí)間進(jìn)行檢查、測試。在夯實(shí)基礎的前提下，實(shí)驗班適當提升訓練難度，重點(diǎn)班實(shí)行必做題和選做題的分檔訓練。這一舉措對學(xué)生成績(jì)的提高取得了良好的效果。

　　工作成績(jì)的取得是大家共同努力的結果，我們還有很多做得不夠的地方，我們一定保持謙虛謹慎、戒驕戒躁的作風(fēng)，在今后的工作中揚長(cháng)避短，不斷進(jìn)步。

年總結演講稿9

尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：

　　大家上午好！

　　很榮幸能夠在年終終結會(huì )上發(fā)言，感謝各位領(lǐng)導的厚愛(ài)，感謝所有同事對我的信任與幫助，感謝合約部全體同仁對我個(gè)人工作的鼎力支持。

　　千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，奮斗的道路上布滿(mǎn)了荊棘，但努力的匯集必將積淀出耀眼的光芒。在當前不容樂(lè )觀(guān)的經(jīng)濟形勢下，經(jīng)過(guò)趙總的英明決策及公司各位同事的共同努力，我們基本完成了年初既定目標，在這過(guò)程中我深刻體會(huì )到了公司賦予我們無(wú)限大的發(fā)展空間和舞臺，也深刻的感受到“眾人拾柴火焰高”的團隊合作力量。20xx年是不平凡的一年，是XX在高速發(fā)展過(guò)程中的關(guān)鍵一年，在今年我們又成功獲得中國工商銀行、中國銀行、招商銀行、興業(yè)銀行等銀行的入圍資格，在前兩天我們又進(jìn)行了農村信用社的入圍工作，這些振奮人心的消息，作為XX家庭一員的我感到無(wú)比的自豪。

　　俗話(huà)說(shuō)：有工作就有挑戰，有挑戰才有超越！在過(guò)去一年的工作中，我在西藏銀行昌都分行裝修項目工作中，多次進(jìn)藏深入施工現場(chǎng)。在昌都項目部楊剛、母金國兩位同事的協(xié)助下前期簽證工作已基本順利完成，并取得了一定的成績(jì)，個(gè)人其他工作及部門(mén)工作在部門(mén)同事的共同努力下，得以穩步推進(jìn)，截止目前，已基本完成完工項目的結算及審計工作。

　　當今，是一個(gè)競爭激烈的經(jīng)濟社會(huì )，我們必須要意識到，提高個(gè)人綜合素質(zhì)既是公司領(lǐng)導對每位員工寄予的厚望，也是我們每個(gè)員工應該具備的基本修養。只有你專(zhuān)業(yè)了，你才能成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家；只有你專(zhuān)業(yè)了，你才能得到別人的認可和肯定；才可能體現你自身的價(jià)值，展示你自身的才智，發(fā)揮你自身的能量。其實(shí)，不管你曾經(jīng)學(xué)的是什么專(zhuān)業(yè)，現在從事的是哪個(gè)崗位的工作，如果你不愛(ài)你的工作，不愛(ài)你現在手上的工作，那么你就做不好你的工作。唯有熱愛(ài)你自己的工作、努力的工作、才能激發(fā)你的斗志，燃燒你對工作的激情，才能真正做好現在的'工作。

　　昨天帶著(zhù)回憶默默地逝去了，今天攜著(zhù)希望悄悄地來(lái)臨，而明天又閃爍著(zhù)光輝等待著(zhù)我們。作為XX人，我對公司的未來(lái)充滿(mǎn)了信心，花有重開(kāi)日，人無(wú)再少年，五年時(shí)間里我與XX共同成長(cháng)，從當初的幾人發(fā)展到今天七八十人的家庭，面對如今嚴峻的經(jīng)濟形勢，公司能夠迎難而上，在眾多的競爭者中脫穎而出，也使我對公司、對自己有了更足的信心，相信我能與公司共同發(fā)展壯大。

　　回顧這一年來(lái)的工作，也取得了一些成績(jì)，同時(shí)，也發(fā)現了自己的不足之處。但成績(jì)只能代表過(guò)去，最重要的是要發(fā)現自己存在的問(wèn)題并且加以改正。如今新的一年已然到來(lái)，新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)新的機遇新的挑戰，我會(huì )更加嚴格要求自己，做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己最大的能力，為XX的發(fā)展貢獻自己的一份力量，為自己美好的明天而努力奮斗。

　　值此新春佳節來(lái)臨之際，送上我新春的祝福，祝各位的領(lǐng)導、同事及其家人在新的一年里，身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意，合家歡樂(lè )。

年總結演講稿10

　　老師們，同學(xué)們：

　　你們好，我先自我介紹一下，我是邱**的媽媽?zhuān)�很榮幸今天能站在這里跟大家交流孩子在家的讀書(shū)情況，我家邱**平時(shí)在家比較喜歡讀書(shū)，我認為通過(guò)讀書(shū)孩子真的是學(xué)到了很多知識，并且懂得了很多做人的道理。今天，高老師邀請我給同學(xué)們說(shuō)說(shuō)邱**在家是怎樣讀書(shū)的，有不對的地方請大家多多指正。我主要是從以下三個(gè)方面來(lái)做的：

　　一、培養孩子的興趣，從小我就給孩子讀童話(huà)故事，聽(tīng)的'時(shí)間長(cháng)了就輔導孩子認拼音，這樣的話(huà)以后自己就能讀書(shū)了，后來(lái)上了小學(xué)，字認得越來(lái)越多，也越來(lái)越愛(ài)讀課外書(shū)了，讀書(shū)的時(shí)候，有時(shí)哈哈大笑，有時(shí)低頭深思，有時(shí)追著(zhù)我問(wèn)“十萬(wàn)個(gè)為什么”，我會(huì )耐心的給他解答，有時(shí)他也會(huì )自己查閱工具書(shū)和上網(wǎng)查詢(xún)。

　　二、養成一個(gè)好習慣，父母是孩子最好的老師，開(kāi)始的工作家長(cháng)要做，讀書(shū)要堅持，每天都有固定的時(shí)間進(jìn)行讀書(shū)，不要間斷。作為父母，我還要做一件事，就是要指導孩子讀書(shū)，也就是讀什么，并且為孩子提供圖書(shū)。

　　三、制定計劃。就是在多長(cháng)時(shí)間讀多少書(shū)，讀書(shū)時(shí)要做讀書(shū)筆記的問(wèn)題，好詞好句的記錄，好段落的背誦，以及語(yǔ)文素養的培養，寫(xiě)作的培養。親子共讀，不管是“海量閱讀”，還是“專(zhuān)項閱讀”，我總想著(zhù)，讀書(shū)是好事，通過(guò)讀書(shū)可以獲得好多智慧，以上是我的一些見(jiàn)解，真心希望孩子們能夠飽讀詩(shī)書(shū)，前程似錦。

年總結演講稿11

尊敬的各位領(lǐng)導、各位前輩、各位同事：

　　大家好！

　　金秋送爽，丹桂飄香！在這碩果累累、稻香陣陣的季節里，我們中國郵政也迎來(lái)了了一個(gè)豐收的秋天

　　在市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈的今天，人們越來(lái)越認識到，優(yōu)秀員工是企業(yè)生存發(fā)展的重要基礎�？梢哉f(shuō)，公司穩健發(fā)展離不開(kāi)優(yōu)秀員工，公司做大作強，離不開(kāi)優(yōu)秀員工，公司克服危機重現輝煌，也離不開(kāi)優(yōu)秀的員工。優(yōu)秀員工是企業(yè)提高核心競爭力，實(shí)現永續發(fā)展的基石。

　　然而，什么是優(yōu)秀員工？?jì)?yōu)秀員工的標準是什么？?jì)?yōu)秀員工須具備怎樣的品格和素質(zhì)？如何培養優(yōu)秀員工、打造高效卓越的團隊？

　　一直以來(lái)，我們不斷吸收國內外企業(yè)文化建設的先進(jìn)成果,繼承發(fā)揚中華民族的優(yōu)秀傳統文化,堅持從自身實(shí)際出發(fā),緊緊圍繞“誠信、績(jì)效、責任、創(chuàng )新、和諧”組成的企業(yè)文化精髓，著(zhù)力建設“以企業(yè)精神為核心,以企業(yè)制度為依托,以企業(yè)形象為載體,以企業(yè)績(jì)效為標準”的先進(jìn)企業(yè)文化,致力打造“誠信服務(wù),拼搏進(jìn)取,團結協(xié)作,創(chuàng )造一流”的企業(yè)精神。企業(yè)文化建設的啟動(dòng)，將是中國郵政改革發(fā)展歷程中新的起點(diǎn)和新的動(dòng)力，將會(huì )為郵政的可持續發(fā)展提供歷史性機遇，打造更新更高的上升平臺。

　　在百年郵政歷經(jīng)風(fēng)雨，再啟新篇的航程里，和各位領(lǐng)導、各位前輩、各位同事一起交流如何弘揚企業(yè)文化，爭做優(yōu)秀員工，是我——xx，一個(gè)才進(jìn)入郵政工作5年的普通員工，最大的榮幸和最大的自豪！眾所周知，文化是一種精神力量，企業(yè)文化建設是立足自我，實(shí)現自我，積累財富，推進(jìn)文明的過(guò)程。一個(gè)民族要發(fā)達、要振興、要強大，就必須培育優(yōu)秀的`民族精神。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展、要突破、要跨越，就必須培育優(yōu)秀的企業(yè)文化。郵政企業(yè)文化決定著(zhù)郵政的公眾形象、社會(huì )定位及發(fā)展方向，在某種程度上說(shuō)，郵政企業(yè)文化建設決定了郵政的競爭力，它是企業(yè)發(fā)展強勁的動(dòng)力！

　　郵政企業(yè)文化建設是一項系統工程，貴在知，重在行。那么作為一名郵政人，我們應該怎樣去弘揚企業(yè)文化呢？那就是人人以實(shí)際行動(dòng)為客戶(hù)提供精品服務(wù)，人人以實(shí)際行動(dòng)爭做優(yōu)秀員工。所謂“精品服務(wù)”：“精”，就是一種挑戰自我、超越自我的積極心態(tài)，使服務(wù)真正體現個(gè)性化、人性化、差別化的服務(wù)特色；“品”就是創(chuàng )造產(chǎn)品的品牌、服務(wù)的品牌，使我們的服務(wù)步入品牌化、標準化、系統化服務(wù)的新階段；服務(wù)，就是要通過(guò)我們每一個(gè)郵政人的言行舉止，體現我們的企業(yè)文化精神，體現出我們郵政人“追求卓越”的服務(wù)理念，體現出一個(gè)有所作為的員工的人生理想和追求。記得曾有一位經(jīng)濟學(xué)家說(shuō)過(guò)：“不管你的工作是怎樣的卑微，你都當付之以藝術(shù)家的精神，當有十二分熱忱。這樣你就會(huì )從平庸卑微的境況中解脫出來(lái)，不再有勞碌辛苦的感覺(jué)，你就享受到成功的喜悅�！�

　　我選擇了這一崗位，我的夢(mèng)想那就是與郵政一起飛翔。既然選擇了遠方，就該風(fēng)雨兼程。在工作中，我毫無(wú)怨言，勇敢地經(jīng)受著(zhù)每一次營(yíng)銷(xiāo)中的困難和壓力，以堅定的意志，執著(zhù)地追求著(zhù)夢(mèng)想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來(lái)是平坦還是泥濘，只要熱愛(ài)工作，一切會(huì )在意料之中。

　　乘長(cháng)風(fēng)，破萬(wàn)里浪！各位前輩、各位同事，就讓我們一起高舉“誠信、績(jì)效、責任、創(chuàng )新、和諧”的企業(yè)文化旗幟，努力拼搏，開(kāi)拓創(chuàng )新，愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻，從我做起，用自己的青春和汗水為百年郵政再添風(fēng)采！

年總結演講稿12

親愛(ài)的教師們、同學(xué)們，

　　咱們晚上好！

　　很僥幸能在這兒與咱們交流學(xué)習閱歷。我想，學(xué)習有兩個(gè)方面能夠考究。一是狀況，學(xué)習的狀況，二是學(xué)習的方針。

　　信任咱們都有這樣一個(gè)閱歷：有時(shí)分一兩節晚自習就能夠橫掃一張卷子，但更多的時(shí)分是圍著(zhù)一兩個(gè)標題打轉，一瞬間看題，一瞬間看人�，F在讓咱們回想那個(gè)橫掃卷子的狀況，精力旺盛，雙臉?lè )杭t，標題一想即通，那是一種高效的狀況。其實(shí)咱們自己能夠總結一下，怎樣才能常使自己進(jìn)入這張狀況呢？我這兒有兩個(gè)辦法，一是在做作業(yè)前稍作運動(dòng)，使全身包含腦筋活絡(luò )起來(lái)，這是一個(gè)切身閱歷，運動(dòng)完后，跟著(zhù)氣血的平定，心也就靜下來(lái)了。二是恰當的與同學(xué)隔開(kāi)點(diǎn)間隔，少點(diǎn)“一起語(yǔ)言”，“少點(diǎn)一起主意”，這樣就不會(huì )講小話(huà)、分心了。接著(zhù)是學(xué)習方針和方案的擬定，千萬(wàn)不能走“人有多斗膽，地有多大產(chǎn)”的岔路。切合實(shí)際，按本身所需開(kāi)展。選學(xué)習對手要適合，太高會(huì )是尋覓自卑，太低則叫茍且偷安，應該在前5個(gè)名次左右。這是短期方針的樹(shù)立，咱們應當還有一個(gè)長(cháng)時(shí)間方針，就是大學(xué)的報考，至少，咱們每個(gè)人心中都要有一所自己所心儀的大學(xué)。人要有愿望才會(huì )有熱情，才會(huì )有動(dòng)力。我不能確保每一個(gè)愿望都能誕生巨大，但我能確認每一個(gè)巨大都源自于愿望。就像馬丁路德金所說(shuō)的，咱們每一個(gè)人都有一個(gè)愿望。連想都不敢想的人，又有何作為呢？

　　現在是四月初，高中水平考試則是在6月10號左右，這是課改后的.初次高中水平考試，與高考選取掛鉤。咱們現已不能再用舊觀(guān)念看待這一次考試了。所謂課改，必定會(huì )有什么不一樣的驚喜等著(zhù)咱們，可咱們收得起嗎？學(xué)習本就要求堅持各學(xué)科平衡開(kāi)展，誰(shuí)知道讀理科的你進(jìn)入社會(huì )后必定不會(huì )從事文科類(lèi)作業(yè)，誰(shuí)又不知道牛頓既是一名科學(xué)家更是一名哲學(xué)家呢？所以，請咱們仔細慎重的面臨會(huì )考，全面完善自己。

　　以上，就是我所能夠講的。最終再送咱們幾句話(huà)：“少年自有少年狂，藐昆侖，笑呂梁。磨劍數年，今將試矛頭。烈火再煉三百日，化莫邪，斷金剛�！�

　　謝謝，我的說(shuō)話(huà)完了。

年總結演講稿13

尊敬的老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：

　　大家下午好：在這陽(yáng)光明媚，鳥(niǎo)鳴鳳舞的季節里，我能代表七年級全體同學(xué)在這發(fā)言，共同分享段考帶來(lái)的喜悅，感到萬(wàn)分榮幸。

　　時(shí)光如梭，春種秋獲，不知不覺(jué)我們已經(jīng)共同度過(guò)了兩個(gè)多月的時(shí)間，在這段時(shí)間內大家爭分奪秒，努力拼搏，終于在段考拉上帷幕的時(shí)刻大家都較好地交了一份滿(mǎn)意的答卷，劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。我也在這次考試中取得了比較理想的成績(jì)，各科平均分都邁入優(yōu)秀者的行列，取得了班級第三名的佳績(jì)，這是我升入七年級以來(lái)考得最好的一次，這些成績(jì)的取得與校方的正確領(lǐng)導和老師們的耐心教育是分不開(kāi)的。

　　首先值得肯定的`是我校領(lǐng)導們的英明決策，在競爭激烈的今天，他們高瞻遠矚，懷著(zhù)雄韜偉略，敢作敢當，在我校掀起了課改的高潮，校方不惜重金為六七年級各教學(xué)班配置了電子白板，為教學(xué)提供了方便。學(xué)生們的視野拓展了，學(xué)習興趣高漲了，主動(dòng)性提高了，課堂上，打破了傳統教學(xué)的模式，由老師為主體的教改為以學(xué)生為主體的學(xué)；特別是展示環(huán)節，讓膽小的同學(xué)敢說(shuō)話(huà)了，程度差的同學(xué)找到自尊了，大家的思想轉變了，課堂氣氛活躍了，學(xué)習成績(jì)也提高了。我們沐浴在課改的春風(fēng)里，愉悅在課堂討論的歡樂(lè )氛圍中，盡情享受著(zhù)課改帶來(lái)的美好。

年總結演講稿14

老師們，同學(xué)們，大家好！

　　期中考試過(guò)去兩周了，在老師們對期中試卷就行了批改和講評，年級組對考試成績(jì)進(jìn)行了質(zhì)量分析后，今天我們舉行期中考試總結表彰大會(huì )，年級組要進(jìn)行成績(jì)通報，優(yōu)秀生的表彰獎勵，并且對全體同學(xué)提出希望和要求，就是要高二全體同學(xué)們，認清自我，反思總結，抓緊時(shí)間，迎接高三。

　　首先，我通報本次期中考試成績(jì)分析：全年級理科最高分：周佳豪同學(xué)（663分），平均成績(jì)392分：六百分以上共26人；文科最高分：尹花露（566分），平均387分：五百分以上共31人；一本劃線(xiàn)：理科470分，236人；文科470分，68人；二本劃線(xiàn)：理科420分，391人；文科428分，200人；以二本線(xiàn)計：各班上線(xiàn)人數為（見(jiàn)表），各層次各班平均分排序為（見(jiàn)表）。我們和上一屆成績(jì)比較：優(yōu)勢：理科高分高663和635，理科較強，文科踩線(xiàn)人數多。弱勢：文科高分段較弱601和566，理科實(shí)驗A班成績(jì)較弱。

　　同學(xué)們，這個(gè)學(xué)期以來(lái)，你們在學(xué)習和生活中取得了一定的進(jìn)步，在自己的人生道路上又邁出了堅定的步伐。令我們感到高興的是在你們中間涌現了一批以殷花露、周家豪、薛倩、郭瑩、岳鵬為代表的學(xué)習刻苦、成績(jì)突出的狀元之星，以王雅琦，冉佳鑫，權小龍，皮春瑩，楊玉娥，鄭欣，劉意，孟慶強，楊操，崔嘉昊等35位成績(jì)優(yōu)異的名校希望之星。以趙璽漢，張婷，郭玉峰，徐雅婷等為代表的54位工作積極主動(dòng)，深受同學(xué)們擁戴的模范班團干部；以劉詩(shī)陽(yáng)，陳思明，高億人，王羽瀧，馮愛(ài)雪等27名為代表的勇于探索、積極進(jìn)取的三好學(xué)生。以及優(yōu)秀自管干部，優(yōu)秀舍長(cháng)，學(xué)習進(jìn)步之星，各項各類(lèi)之星，他們在課堂上、班級中、校園里播撒了辛勤的汗水和聰明才智，獲得了驕人的成績(jì)，得到了廣大師生的普遍認可和贊譽(yù)，為此我們向他們表示熱烈的祝賀。

　　我們學(xué)校為大家提供了良好的學(xué)習環(huán)境，較完善的后勤保障，雄厚的師資力量、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源。年級的每一位教師無(wú)不辛勤工作，任勞任怨，全心全意地撲在學(xué)生的身上。特別是班主任，以二（1）班班主任蘇亞麗老師，二（14）班班主任王志斌老師等為代表的班主任老師們，不管帶的是宏志班，實(shí)驗班，還是帶的重點(diǎn)班或藝術(shù)班，為了同學(xué)們的成長(cháng)，每天起早摸黑，用盡了心血。更是廢寢忘食ň心為同學(xué)們備好課、講好課，精選試題勤改作業(yè)，在這次期中考試中，他們所帶的班級取得了較好的成績(jì)。蘇老師、王老師為我們年級老師作出了表率，我們應向他們學(xué)習。為此我代表高二年級委員會(huì )，向勤奮學(xué)習、追求上進(jìn)的同學(xué)表示親切的問(wèn)候，向在本次期中考試中獲得獎勵的同學(xué)和班級再次表示熱烈的祝賀！

　　期中考試，同學(xué)們雖然取得了一些成績(jì)，但我們更應該看到自身的不足。有的同學(xué)學(xué)習成績(jì)不進(jìn)反退，不認真分析成績(jì)滑坡的原因，仍然我行我素，把責任推給他人。有的同學(xué)學(xué)習目的不明確，每天呆在學(xué)校不知道自己該做什么，整天無(wú)所事事，不知道珍惜時(shí)間，只知道抓緊時(shí)間玩手機，打網(wǎng)絡(luò )游戲，看網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)，上QQ，發(fā)微信，逛網(wǎng)店，消磨時(shí)間，虛度年華。有些同學(xué)的學(xué)習態(tài)度不端正，不能認真聽(tīng)講，不完成老師布置的作業(yè)，即使交來(lái)了作業(yè)，不是抄襲，就是隨便交差應付。有的同學(xué)不能正確對待平時(shí)的測驗，周六和周日的晚測試，弄虛作假，抄襲別人的答案。有的同學(xué)打架罵人，抽煙喝酒，談情說(shuō)愛(ài)，違反了校紀校規，給學(xué)校、班級、老師、同學(xué)們帶來(lái)負面影響。上述種種現象ㄊ親璋我們前進(jìn)的絆腳石。期中考試后5月10日，距本學(xué)期結束還有8周，距高中三年一輪個(gè)回，我們還有一年時(shí)間。同學(xué)們，要知道，手機會(huì )越來(lái)越高級，網(wǎng)速會(huì )越來(lái)越快，小說(shuō)游戲世界會(huì )越來(lái)越玄妙，但你的中學(xué)時(shí)光會(huì )越來(lái)越少，青春歲月會(huì )越來(lái)越短。為此，我想在這個(gè)大會(huì )上，向全體同學(xué)們提出幾點(diǎn)希望：

　　（一）希望同學(xué)們努力加強自身的思想道德修養。

　　一個(gè)道德高尚、全面發(fā)展的人既要有優(yōu)良的思想政治素質(zhì)，又要掌握過(guò)硬的科學(xué)文化本領(lǐng)，既要有強健的體魄，又要有健康的心智。而良好的道德修養則又是安身立命、事業(yè)有成的基本前提。良好的道德修養應有“嚴以律己、寬以待人”、“己所不欲、勿施于人”的寬容精神。要有團結協(xié)作的團隊精神，還要有“愛(ài)國守法、明禮誠信、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本準則。希望同學(xué)們遵守校紀校規、文明守紀ㄅ嘌良好的行為習慣，做一個(gè)有道德的人，高尚的人，脫離低級趣味的人。

　　（二）希望同學(xué)們面對成績(jì)，不驕不躁，面對失敗，決不氣餒。

　　成績(jì)只能說(shuō)明過(guò)去，高中生活還有一年時(shí)間，高考的戰場(chǎng)還在等著(zhù)我們去占領(lǐng)，期中考試后，我們只有加倍地努力，百倍地珍惜大好的學(xué)習時(shí)光，才能在期末考試和高考中取得更大的勝利。同樣的道理，期中考試沒(méi)有考好的同學(xué)，不能灰心喪氣，也不能否定自己的努力和付出，要認真總結經(jīng)驗教訓，改正自己學(xué)習和生活中的.不良習慣及方法，輕裝上陣，去攻克學(xué)習中千難萬(wàn)險，用樂(lè )觀(guān)的心情面對未來(lái)。

　　（三）同學(xué)們注意學(xué)習方法。

　　曾經(jīng)有一位考入清華大學(xué)的同學(xué)，在談到自己的學(xué)習體會(huì )時(shí)說(shuō)：優(yōu)秀學(xué)生在學(xué)習上大多注意做到“三先三后”、“三戒三倡”�！叭�先三后”的學(xué)習方法是：先預習后聽(tīng)課，先復習后做作業(yè)，先獨立思考后請教別人。這種學(xué)習方法ㄍ懷霰硐至送學(xué)們對自學(xué)能力、獨立思考能力和解決問(wèn)題能力的自我培養，這種自學(xué)能力一旦形成，學(xué)習的被動(dòng)局面就會(huì )改變，學(xué)習成績(jì)就會(huì )不斷提高�！叭�戒三倡”是：一戒把學(xué)習當作苦差役，缺乏學(xué)習興趣，提倡主動(dòng)追求知識和熱愛(ài)學(xué)習；二戒過(guò)多地單純死記硬背，提倡以掌握事物本質(zhì)和規律的理解記憶為主；三戒解題模式化，機械化，提倡勤于思考，提高思維的靈活性。同學(xué)們始終要牢記，好的學(xué)習方法是成功的基石。

　　（四）同學(xué)們樹(shù)立明確的學(xué)習目標：

　　目標是學(xué)習的內在動(dòng)力，我們每一位同學(xué)都應該有遠大的學(xué)習目標。哲人說(shuō)：“偉大的目標產(chǎn)生偉大的力量”，這些話(huà)語(yǔ)告訴我們，無(wú)論做什么事，都要樹(shù)立遠大的目標。今天受表彰的同學(xué)，許多是進(jìn)入漢臺中學(xué)以來(lái)一直在受表?yè)P。他們之所以能取得優(yōu)異的成績(jì)，就是因為他們每個(gè)人都樹(shù)立了自己的學(xué)習目標，并做到將目標細化到平時(shí)的日常行動(dòng)上，具體地說(shuō)就是制定好學(xué)習計劃，合理地分配學(xué)習時(shí)間。每天的早、中、晚各個(gè)時(shí)間段都要充分利用好，要做到上課時(shí)聚精會(huì )神，自習時(shí)全神貫注，午休時(shí)鴉雀無(wú)聲。將遠大的目標落實(shí)為平時(shí)一點(diǎn)一滴的積累，只要我們持之以恒，咬定青山不放松，清華、北大校門(mén)必將向我們敞開(kāi)，大家必將成為時(shí)代的驕子，國家的棟梁，漢臺中學(xué)的驕傲。同學(xué)們，你給生活少懶惰，生活就會(huì )回報你多少苦澀，你為生活付出幾分耕耘，生活就會(huì )回饋你幾分收獲。我希望通過(guò)這次期中考試總結表彰大會(huì )，能激發(fā)同學(xué)們爭先創(chuàng )優(yōu)的意識，掀起學(xué)習的高潮。希望全體受表彰的同學(xué)再接再厲，百尺竿頭更進(jìn)一步，在期末考試中再攀高峰，也希望其他同學(xué)，以受表彰的同學(xué)為榜樣，頑強拼搏，奮起直追，刻苦努力，迎頭趕上。

　　最后，祝全體同學(xué)們，青春無(wú)敵，奮勇向上，揮手昨天，揚帆起航，向著(zhù)目標，乘風(fēng)破浪，明年六月，成就輝煌！高二加油��！

年總結演講稿15

各位同事:

　　大家好

　　今天，我們贏(yíng)軟公司成立了一年多時(shí)間了，在這一年里，在喬總的指導、關(guān)心培養下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強網(wǎng)絡(luò )管理軟件知識的學(xué)習，對工作認真負責，較為圓滿(mǎn)地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習打下了良好的基礎，現將工作情況總結如下：

　　我們在團結奮進(jìn)、新春將至的熱烈氣氛中為09年總體工作劃上了一個(gè)句號�？偢杏X(jué)僅是彈指一瞬間，09年整整過(guò)去了一年�？傮w來(lái)講，這一年，我們有喜樂(lè )，也有哀愁，既體會(huì )到了丟單的失落也感受到成功的喜樂(lè )，品一品滋味，忙點(diǎn)累點(diǎn)，也是香甜的。

　　回顧這一年前的工作，我依然是在困難與學(xué)習中成長(cháng)而來(lái)，學(xué)習指專(zhuān)業(yè)知識與工作經(jīng)驗，困難是指隨公司業(yè)務(wù)的拓展和自己的相關(guān)知識的局限性。不過(guò)不管如何，一路上還是蹣跚走過(guò)來(lái)了。記得08年初針對我所涉及的銷(xiāo)售工作，是沒(méi)有相關(guān)知識，沒(méi)經(jīng)驗，全憑自己摸索來(lái)和客戶(hù)交流。下面，請允許我圍繞09年的工作向大家做段簡(jiǎn)要的總結。

　　一， 團結一致，工作細化，：

　　工作的細化是我現在乃至未來(lái)永久不變的追求與方向。我總認為，為事者，求細求真為之首，只有端正自己的思想才會(huì )被現實(shí)世界所認同。

　　1. 認真工作先從個(gè)人工作范圍談起

　　西安贏(yíng)軟科技是一個(gè)有目標、有思想、的積極性團隊。那么要保持前進(jìn)的步伐，首先要考驗團隊協(xié)作力。當然，各司其職。各掃門(mén)前雪，不管他人瓦上霜的工作態(tài)度，很多時(shí)候也能完成基本的協(xié)作，維持現狀也許足已，追求更高是遠遠不夠的。我作為網(wǎng)管部的一員，對網(wǎng)管部的各項工作都要認真面對，找出有意向得到客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，再和技術(shù)協(xié)商上門(mén)交流。真正意思的協(xié)作是真心真意投入到我們共同的事業(yè)中來(lái)，做一些表面上看來(lái)并不是自己本職工作的事，相互滲透，互相交流，這才叫真正意義上的協(xié)作，看似份外，實(shí)為份內，仔細一想，是有道理的。這些事情和自己工作有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，也許同事的困惑追朔根本，因自己昨日的一點(diǎn)小疏忽而起�；蛘�，沒(méi)有今日的份外協(xié)作，也許自己明天的本職工作就不能更順利或者更完美的開(kāi)展。

　　2. 在工作中從做每一件事開(kāi)始，通每一次電話(huà)，再到每一個(gè)細節 ，進(jìn)行分析，要多和客戶(hù)交流，把交流的每一個(gè)細節都記錄下來(lái)，作為日后的一個(gè)參考，隨時(shí)了解客戶(hù)的`動(dòng)向，為以后的出單打下基礎，把每個(gè)客戶(hù)都當成朋友，對客戶(hù)提出的相關(guān)問(wèn)題，都盡快予以回復，從對客戶(hù)的服務(wù)中了解客戶(hù)的需求，再去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。

　　二，存在不足

　　一年多來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在一些不足，主要是和客戶(hù)交流的深度還不夠，組織、溝通能力上還有欠缺，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，二是涉及網(wǎng)絡(luò )安全的產(chǎn)品多樣復雜，需要時(shí)間學(xué)習，三是工作中不夠大膽，對一些領(lǐng)導層的客戶(hù)溝通較少，要在不斷的學(xué)習過(guò)程中改變工作方法，不斷創(chuàng )新完善，在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。

　　三、 明年工作計劃

　　1、認真學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，盡職、盡責、盡快地完成本職工作。

　　2、發(fā)揚刻苦的精神，開(kāi)拓新的客戶(hù)，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極面對各種客戶(hù)，在復雜的工作中磨練意志，增長(cháng)才干。

　　3、發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強學(xué)習，勇于實(shí)踐，在學(xué)習的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養”；同時(shí)，講究學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率，努力培養自己具有扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立良好的形象。

　　4、協(xié)調好各項工作。對每個(gè)項目出現的情況，和大家交流探討，來(lái)及時(shí)提出合理化建議和解決方案供大家參考，配合網(wǎng)管部完成相關(guān)工作任務(wù)。

　　謝謝大家的是過(guò)去的默契，肯求大家的是，請繼續做我的朋友，幫助我，支持我，也在多多賜教的同時(shí)理解我的不足，我們攜手同行

　　20xx年即將過(guò)去，成功的、失敗的都是寶貴的財富，帶著(zhù)這些財富，一定要將自己調整到最佳狀態(tài)步入到20xx年的工作中去。這份工作總結不是簡(jiǎn)單的交差，而是實(shí)實(shí)在在的總結過(guò)去展望今后，所以應及時(shí)翻閱回顧以提示自己吸取經(jīng)驗教訓，堅持自己的計劃，希望到明年年底總結自己時(shí)能有更多收獲。

　　總結完畢，謝謝大家

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