珠寶活動(dòng)策劃書(shū)

　　時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書(shū)怎么能落下！相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧！下面是小編為大家收集的珠寶活動(dòng)策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

珠寶活動(dòng)策劃書(shū)1

　　一、 活動(dòng)主題：

　　心存感恩，愛(ài)在行動(dòng)

　　二、 活動(dòng)目的：

　　為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，取得預期目標利潤。

　　三、 目標群體：

　　藕塘職教園在校大學(xué)生

　　四、 活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月23-25日

　　五、 活動(dòng)地點(diǎn)：

　　愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店

　　六、 活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)一:真情感恩禮

　　活動(dòng)期間，消費者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數量有限，送完為止。

　　活動(dòng)二: 感恩連好運

　　活動(dòng)期間，凡在本店消費滿(mǎn)一百即可參加抽獎活動(dòng)(中獎100%），驚喜多多，預購從速。

　　活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

　　活動(dòng)期間，凡一次性消費滿(mǎn)168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿(mǎn)268 即可享受8折優(yōu)惠，買(mǎi)的越多折扣越多。

　　七、 運作方案：

　�。�1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單，并安排人員在人群流動(dòng)性強的`場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。

　�。�2）活動(dòng)前一天準備好活動(dòng)所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會(huì )員卡等）。

　�。�3）活動(dòng)前，人員安排要到位，做到責任到人（產(chǎn)品銷(xiāo)售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等）

　　八、活動(dòng)注意事項：

　�。�1）活動(dòng)期間：

　　20xx年11月23-25日（周三、四、五）

　�。�2）活動(dòng)期間，控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外事件。

　　九、費用預算：

　�。�1）宣傳單（共1000份） 100元

　�。�2）小禮品、獎品費 300元

　　共計：400元

珠寶活動(dòng)策劃書(shū)2

　　主題：“愛(ài)在金秋 緣定十一”

　　文案：

　　心似蓮花 在那最柔軟的部分

　　只為你 謹守愛(ài)的諾言

　　恍若花叢中傳來(lái)

　　輕盈美妙的夜曲

　　為我們奏響愛(ài)的主旋律

　　盡情暢享真愛(ài)人生

　　一. 活動(dòng)時(shí)間：

　　10月1日-10月7日，時(shí)間為一周 。

　　二、活動(dòng)目的：

　　國慶節是一個(gè)結婚的高峰時(shí)節，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷(xiāo)售高峰!在一個(gè)收獲的季節里，結合我們公司最新的推出的“花語(yǔ)心戀”系列，針對目標消費群體實(shí)行不同程度的優(yōu)惠，必將會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌的形象!

　　三、活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)方案一

　　開(kāi)展“名門(mén)珠寶杯”祝福短信大獎賽

　　活動(dòng)內容：與聯(lián)通或移動(dòng)大客戶(hù)部聯(lián)辦此活動(dòng)。短信要求：祝福內容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。最好能把“名門(mén)珠寶”幾個(gè)文字嵌在祝福語(yǔ)中!

　　獎設：1等獎1名，獎價(jià)值3000元名門(mén)鉆石戒指一枚。

　　2等獎2名，獎價(jià)值1000元名門(mén)首飾一件。

　　3等獎3名，獎價(jià)值600元名門(mén)首飾一件。

　　凡獲獎?wù)呔�贈送名門(mén)免費清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。

　　聯(lián)通或移動(dòng)大客戶(hù)部負責消息的發(fā)布、短消息的收集、整理和評獎。

　　活動(dòng)方案二

　　美麗人生，天長(cháng)地久

　　活動(dòng)內容：

　　1、與婚紗攝影聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)，與當地知名的一家或者多家知名婚紗攝影樓實(shí)行資源共享，聯(lián)合促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，在影樓中放置“名門(mén)珠寶”的廣告資料以及促銷(xiāo)活動(dòng)資料，并承諾凡在與名門(mén)珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在名門(mén)珠寶店享受打折優(yōu)惠。(具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪)

　　2、反之，凡在名門(mén)珠寶店購滿(mǎn)9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。

　　(由具有此方案可操作性的加盟商和當地影樓協(xié)商)

　　活動(dòng)方案三

　　聆聽(tīng)愛(ài)情 煲愛(ài)情電話(huà)粥

　　活動(dòng)內容：愛(ài)一個(gè)人是拔通電話(huà)時(shí)，忽然不知道說(shuō)什么好，原來(lái)，只是想聽(tīng)聽(tīng)她(他)那熟悉的聲音。 此時(shí)此刻，你所愛(ài)的人在你身邊嗎?想打電話(huà)給她(他)嗎?訴說(shuō)你心中永久的愛(ài)情密碼吧!讓你煲一次沒(méi)完沒(méi)了的愛(ài)情電話(huà)粥!

　　凡在活動(dòng)期間來(lái)本店消費情侶戒1999元，送手機充值卡100元。

　　特別企劃：愛(ài)你一萬(wàn)年(參考)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)

　　活動(dòng)時(shí)間：預期為一個(gè)小時(shí)至一個(gè)半小時(shí)

　　活動(dòng)說(shuō)明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動(dòng)上推出“愛(ài)你一萬(wàn)年”企劃與商品特性以及整個(gè)活動(dòng)主題十分吻合。

　　活動(dòng)布置：搭建一高臺，鋪上紅色地毯，用彩色紙板、海報等，圍繞“愛(ài)你一萬(wàn)年”發(fā)揮想象，制作各種造型，營(yíng)造溫馨活潑、充滿(mǎn)濃情愛(ài)意的氛圍。

　　活動(dòng)現場(chǎng)音響：播放周星馳經(jīng)典電影段落臺詞：曾經(jīng)有一份愛(ài)情擺在我面前，我沒(méi)有去珍惜，……………假如要在這份愛(ài)面前加上期限的話(huà)，那我希望是一萬(wàn)年，愛(ài)你一萬(wàn)年。播放劉德華的歌曲《愛(ài)你一萬(wàn)年》

　　活動(dòng)引語(yǔ)：愛(ài)不是藏在心里，愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)，愛(ài)要用行動(dòng)來(lái)明證，拿出勇氣，讓愛(ài)接受三關(guān)考驗!

　　第一關(guān)：說(shuō)出你的愛(ài)

　　當一份愛(ài)情擺在你面前的`時(shí)候，也許你沒(méi)有去珍惜，也許你沒(méi)有機會(huì )向他或她坦白，現在給你一個(gè)機會(huì )，你就大膽勇敢的大聲說(shuō)出你的愛(ài)吧!讓全世界都聽(tīng)到你的愛(ài)!

　　現場(chǎng)只要有青年男女敢在現場(chǎng)大膽表白他(她)對她(他)的愛(ài)情，就算過(guò)關(guān)，上場(chǎng)表白時(shí)間不得短于兩分鐘，可以用歌唱、肢體語(yǔ)言等各種方式表白，但其中必須提到“愛(ài)你一萬(wàn)年”五個(gè)字。

　　第二關(guān)：心靈默契

　　主持人現場(chǎng)提三個(gè)問(wèn)題：只要雙方回答一致，就算過(guò)關(guān)。

　　問(wèn)題設置如：你們第一次見(jiàn)面是什么地方?第一次牽手是什么時(shí)候?你女朋友最喜歡的偶像是誰(shuí)?最喜歡聽(tīng)的歌是什么?

　　第三關(guān)：吻

　　既然你愛(ài)我，那就用行動(dòng)來(lái)表示吧。何種形式吻都算過(guò)關(guān)(推動(dòng)活動(dòng)進(jìn)入最高潮)

　　獎品設置：

　　1.凡是參加活動(dòng)顧客都將獲贈一份價(jià)值50元的精美禮物，禮物包括玩具、手表、禮品等，一對顧客限領(lǐng)一份。

　　2.闖過(guò)三關(guān)的顧客將獲贈一份神秘禮物，價(jià)值500元的“名門(mén)”首飾一件，限贈十份。

珠寶活動(dòng)策劃書(shū)3

　　一、活動(dòng)目的

　　新春來(lái)臨之際，借由這個(gè)喜慶的日子，提高珠寶的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，而以打折為主的價(jià)格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉，給消費者帶來(lái)福音。 珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額，強化品牌認知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。

　　二、活動(dòng)對象

　　孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節日營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　1.活動(dòng)對象：18-35歲追求完美和個(gè)性表現、具有消費能力的時(shí)尚群體。

　　2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區域。(一、二級市場(chǎng))

　　3.促銷(xiāo)的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

　　4.促銷(xiāo)的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

　　三、活動(dòng)主題

　　1、 確定活動(dòng)主題

　　降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。 我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎+服務(wù)促銷(xiāo) 價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點(diǎn)，最終的數字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。

　　抽獎：具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”。

　　服務(wù)促銷(xiāo)：繼續宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、�？酥�、保維修、�？s放、保清洗、保翻新。

　　2、包裝活動(dòng)主題

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇、祥和”。 整個(gè)店面環(huán)境設置應該凸現這個(gè)主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。 鹵素燈不要耀眼，選用一些光線(xiàn)柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂(lè )播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺，但被音樂(lè )吸引，而成為潛在顧客。 其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯*公司大氣精致的形象。

　　四、活動(dòng)方式

　　1、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導負責，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節大型促銷(xiāo)宣傳吸引自己的人氣。

　　2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　建議公司在每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購買(mǎi)*珠寶首飾的顧客：

　　金額在1000元(實(shí)際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會(huì )，限當天抽獎(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;

　　金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會(huì )，或者直接領(lǐng)取五等獎一份;

　　金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會(huì )，或者直接領(lǐng)取四等獎一份;

　　金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會(huì )，或者直接領(lǐng)取三等獎一份;，

　　金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會(huì )，或者直接領(lǐng)取二等獎一份;

　　獎品設置(設七個(gè)等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：1月24號——2月7號。

　　此次活動(dòng)在**珠寶公司所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

　　此次促銷(xiāo)活動(dòng)在設在商場(chǎng)內專(zhuān)柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺銷(xiāo)售。

　　六、廣告配合方式(待定)

　　報紙——

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

　　2.廣告制作速度快。

　　3.靈活、及時(shí)，區域市場(chǎng)覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴(lài)性強。

　　缺點(diǎn)：

　　1.雜亂，針對性差。

　　2.保存性差，復制質(zhì)量低，傳閱者少。

　　3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場(chǎng)買(mǎi)公司?品的人。

　　4.一種高度易見(jiàn)的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷(xiāo)活動(dòng)的情報。

　　電視——

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1.綜合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

　　2.能很好地建立形象的一種媒介。

　　缺點(diǎn)：

　　1.制作成本高。

　　2.干擾多，瞬間即逝，觀(guān)眾選擇性少。

　　3.大多數廣告只有10到30 秒長(cháng)，這就限制了我們可傳送的信息量。

　　雜志——

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1.區域、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。

　　2.復制率高，保存期長(cháng)，傳閱者多。

　　缺點(diǎn)：

　　1.廣告購買(mǎi)前置時(shí)間長(cháng)，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無(wú)保證。

　　2.篇幅成本和創(chuàng )意成本較高。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負責與商場(chǎng)的溝通?誰(shuí)負責現場(chǎng)管理?誰(shuí)負責禮品發(fā)放?誰(shuí)負責顧客投訴?誰(shuí)負責產(chǎn)品介紹?誰(shuí)負責數據記錄?要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼�；顒�(dòng)前對所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對象和重點(diǎn)。

　　2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統的工程，在賣(mài)場(chǎng)中一般體現在以下方面：企業(yè)統一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的.燈箱;展示現場(chǎng)商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出賣(mài)點(diǎn);展柜現場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長(cháng)和經(jīng)驗豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做。

　　3、備貨：確定新品、促銷(xiāo)產(chǎn)品、傳統產(chǎn)品的種類(lèi)，并準備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷(xiāo)售數據，及時(shí)補充。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行)，選擇當地一兩個(gè)主流媒體單位。報道這次春節促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。

　　十、費用預算

　　整個(gè)活動(dòng)費用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買(mǎi)吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等�？傎M用單店控制在一萬(wàn)元以下。 另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負責人結合本店實(shí)際情況，參照策劃方案，在活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見(jiàn)，并傳真給公司市場(chǎng)部。

　　十一、意外防范

　　每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。 這些意外可能影響活動(dòng)的繼續進(jìn)行。各店鋪負責人必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績(jì)效考核的依據。

　　十二、效果評估

　　活動(dòng)結束后，各店鋪應及時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫存，整理銷(xiāo)售數據(包括銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額)，銷(xiāo)售日志，結算商場(chǎng)扣點(diǎn)，統計購買(mǎi)者情況(大概年齡、性別、穿著(zhù)、陪同者人數、消費金額)，實(shí)際總費用(包括明細帳)等。 從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷(xiāo)活動(dòng)結束后一星期內反饋給公司市場(chǎng)部。

珠寶活動(dòng)策劃書(shū)4

　　一. 活動(dòng)目標

　　1. 提高賣(mài)場(chǎng)人氣，達到活動(dòng)期間銷(xiāo)售額的大幅提高;

　　2. 提高××珠寶品牌在當地知名度, 達到搶占市場(chǎng)份額的目的;

　　3. 塑造××珠寶的品牌形象和提高美譽(yù)度，達到長(cháng)期銷(xiāo)售的目的。

　　二. 活動(dòng)主題

　　以 “喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進(jìn)行時(shí)”、“數字柜臺”等活動(dòng)豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。

　　三. 活動(dòng)時(shí)間

　　9月28日-10月7日(以國慶期間為重點(diǎn))

　　四. 活動(dòng)內容

　　活動(dòng)一: “喜從天降”活動(dòng)

　　1. 準備心形可爆氣球，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門(mén)口或人流聚集區放飛氣球，最好和模特秀在同一位置進(jìn)行;

　　2.當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀(guān)眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個(gè)氣球;

　　3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀(guān)眾從氣球中取出中獎卡(每個(gè)氣球都有獎)，之后到嵊州店的.××專(zhuān)柜兌換獎品;

　　獎品設置：

　　每日3枚價(jià)值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲。

　　活動(dòng)二: “拍擋射箭”活動(dòng)

　　凡購買(mǎi)××珠寶專(zhuān)柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動(dòng)，活動(dòng)現場(chǎng)布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數組先后游戲(如顧客只有一個(gè)人購買(mǎi)則可以一個(gè)人獨自射箭)，每組共射10箭。

　　附:

　　“排擋射箭”場(chǎng)地布置圖(略)：

　　返利說(shuō)明：

　　射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，

　　例如：某顧客購買(mǎi)××首飾3000元，參加射箭返還結果如下：

　　射中紅心10次者即返還3000×10%=300元;

　　射中紅心4次者即返還3000×4%=120元;

　　依次類(lèi)推……

　　(注：本次活動(dòng)首飾為親情一口價(jià)，真情返利回饋消費者)

　　活動(dòng)三: “婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎

　　凡在××珠寶專(zhuān)柜購買(mǎi)首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎活動(dòng)，本次抽獎活動(dòng)的獎品是現場(chǎng)展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動(dòng)新人現場(chǎng)抽取,后由中獎的幸運新人現場(chǎng)展示婚紗,擴大活動(dòng)的宣傳效果。

　　活動(dòng)四: “數字柜臺”促銷(xiāo)

　　把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：

　　二十五分到三十分鉆石柜 柜臺名稱(chēng)：十分愛(ài)你+十分愛(ài)我+十月新婚

　　五. 活動(dòng)宣傳推廣策略

　　1. 活動(dòng)舉辦和宣傳可聯(lián)合商場(chǎng)一起舉辦和進(jìn)行，但不能聯(lián)合本商場(chǎng)的其他珠寶專(zhuān)柜一起進(jìn)行(如本商場(chǎng)無(wú)其他珠寶專(zhuān)柜則更佳)。

　　2. 在報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動(dòng)參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當地日報或發(fā)行量最大的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8：00-10：00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動(dòng)細則，因為移動(dòng)字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好;

　　3. 在店前做好活動(dòng)宣傳海報，在柜臺安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員(如有條件可設立咨詢(xún)電話(huà));

　　4. 在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區及社區派發(fā))，擴大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

　　5. 后期印制50元或100元的現金優(yōu)惠券，通過(guò)與其他強勢非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商(比如同商場(chǎng)的家電銷(xiāo)售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時(shí)即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

　　6. 宣傳器材及內容：

　　(1)X展架：

　　主題：××珠寶國慶“××珠寶國慶有禮”

　　內容：本次促銷(xiāo)活動(dòng)獎品設置、報名參與辦法及××珠寶logo、咨詢(xún)電話(huà)等內容。

　　(2)宣傳頁(yè)DM：

　　主題：××珠寶國慶“三大活動(dòng) 三重驚喜”

　　內容：本次促銷(xiāo)活動(dòng)細則及獎品設置、報名參與辦法(配“拍擋射箭”場(chǎng)地圖片)、××珠寶logo、××珠寶專(zhuān)柜位置圖、地址、電話(huà)等。

　　六. 活動(dòng)控制與評估

　　1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;

　　2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商。

　　七. 活動(dòng)經(jīng)費預算

　　1. “喜從天降”活動(dòng)獎品費用：200元×3×9=5400元;

　　2. “婚姻進(jìn)行時(shí)”抽獎婚紗及禮服：3000元;

　　3. 易拉寶：65元/個(gè)×2=130元，POP: 80元，條幅：40元;

　　4. 宣傳頁(yè)(DM)：2元/張×1000份=20xx元;

　　5. 總計：10650元。

　　(廣告宣傳費要根據當地媒體實(shí)際情況來(lái)定，故現暫不作預算)。

珠寶活動(dòng)策劃書(shū)5

　　一、前言

　　其作為傳統的婚慶時(shí)節，刺激了消費者購買(mǎi)鉆石等珠寶飾品表達愛(ài)意，以感謝對方為彼此做的奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷(xiāo)方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標顧客的同時(shí)，兼顧其他顧客。本案以五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)。

　　二、活動(dòng)目的

　　依托假日經(jīng)濟，通過(guò)強有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者關(guān)注，促進(jìn)消費者購買(mǎi)，提升銷(xiāo)量。

　　以中秋為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳xxx珠寶品牌形象，提高xxx品牌知名度和美譽(yù)度。

　　通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，把利益真正回饋于消費者的同時(shí)，突出溫情的`品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　三、系列主題

　　心時(shí)代吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒

　　四、促銷(xiāo)主題

　　xxx心時(shí)代愛(ài)耀20xx吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒

　　xxx恭祝全國新老顧客節日快樂(lè )

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日

　　六、終端布置

　　在專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜及邊廳進(jìn)行統一的布置，讓消費者能夠十分快速地了解促銷(xiāo)活動(dòng)并被其吸引。此次五一促銷(xiāo)的終端布置將營(yíng)造一種溫馨的購物環(huán)境，讓消費者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

　　(一)專(zhuān)賣(mài)店

　　在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口右側放置吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒x展架;在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口鋪有活動(dòng)地毯;

　　在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口布置吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒形象活動(dòng)布幔，在門(mén)口頂部?jì)蓚妊b飾氣球;

　　柜臺上放置吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒桌牌。

　　(二)商場(chǎng)專(zhuān)柜或邊廳

　　在專(zhuān)柜前或邊廳拐角擺設吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒X展架;在專(zhuān)柜或邊廳吊頂裝飾活動(dòng)吊牌及氣球;柜臺上放置吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒桌牌。

　　七、常規物料

　　八、促銷(xiāo)內容

　　(一)網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上活動(dòng)

　　1、微博、微信齊互動(dòng)

　�、賿這xxx網(wǎng)購二維碼，加xxx網(wǎng)購為好友，即有機會(huì )獲得由xxx珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份(共30份);

　�、陉P(guān)注xxx珠寶官方新浪微博，參與xxx心時(shí)代愛(ài)耀20xx吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒微博互動(dòng)，曬五一心情且@十個(gè)好友即可獲得由xxx珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張(不可累積使用)。

　　2、鉆戒秒殺超值購

　　xxx珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動(dòng)期間每天上午10:00推出一款鉆戒(限一件)進(jìn)行秒殺活動(dòng)，價(jià)格低至3、8折。

　　(二)終端促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1、情貴鉆不貴

　　在五一活動(dòng)期間，鉆石產(chǎn)品全場(chǎng)7、5折優(yōu)惠，并可憑購物小票參與抽獎活動(dòng)。全國共設一等獎10名，本單可享受免單優(yōu)惠，當場(chǎng)返現;二等獎100名，本單可再享受8折優(yōu)惠，當場(chǎng)返現;三等獎200名，本單可再享受9折優(yōu)惠，當場(chǎng)返現。

　　2、情比金堅

　　在xx活動(dòng)期間，素金產(chǎn)品(黃金、鉑金、k金)每克優(yōu)惠18元。

　　3、愛(ài)情證書(shū)之愛(ài)的奉獻

　　凡在活動(dòng)期間在xxx購買(mǎi)任意產(chǎn)品均可參加活動(dòng)。參與者填寫(xiě)愛(ài)情證書(shū)之愛(ài)的奉獻(每個(gè)愛(ài)情證書(shū)均有證書(shū)編號)，感謝對方為感情、為家庭的付出，寫(xiě)下真愛(ài)誓言，承諾真心永不變，并可在證書(shū)上按上指紋。

　　購買(mǎi)產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上的顧客，還可以獲得由xxx珠寶贈送的觀(guān)影券兩張。

　　注：翡翠等產(chǎn)品按平常的折扣進(jìn)行優(yōu)惠。

珠寶活動(dòng)策劃書(shū)6

　　一、活動(dòng)背景

　　為了能更好的利用母親節傳達情感文化，增進(jìn)消費者對“xx珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節”這一事件，以“xx珠寶”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節”的慶�；顒�(dòng)，使“母親節”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　二、目的

　　1、為天下所有的母親送一份真誠

　　2、帶動(dòng)xx店內產(chǎn)品銷(xiāo)售

　　3、承載xx品牌“萬(wàn)種情懷，由我表達”的品牌使命

　　4、傳遞傳統婚姻觀(guān)念，確立xx珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位

　　三、主題

　　感恩母親，珠寶傳情！

　　四、目標市場(chǎng)

　　迎合目標消費群心理，滿(mǎn)足情感需求。

　　目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的'時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　XX年5月11日—5月14日

　　六、活動(dòng)內容

　　1、凡活動(dòng)期間光臨xx珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

　　2、在xx店內消費滿(mǎn)5000元以上(折后價(jià))，xxx婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執行方式：可在當地聯(lián)合一家婚紗影樓，另外設計一套簡(jiǎn)單的婚紗照系列，并以“獻給母親

　　的愛(ài)”為套系名稱(chēng)。)

　　3、結婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到xx珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。

珠寶活動(dòng)策劃書(shū)7

　　一、活動(dòng)主題： 珠寶十周年慶濃情獻禮 諾愛(ài)一生 系列美鉆特價(jià)促銷(xiāo)，寓意： 永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日

　　三、活動(dòng)說(shuō)明

　　圣誕節、元旦這兩個(gè)節日沒(méi)有特定的消費群體，且活動(dòng)的持續有效期較長(cháng)，價(jià)格戰無(wú)疑是爭取消費者的最佳方法。采用節日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

　　四、貨品說(shuō)明： 諾愛(ài)一生 系列美鉆

　　款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷(xiāo)策劃方案--策劃書(shū)。

　　銷(xiāo)售對象：首飾名稱(chēng)寓意非常適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷(xiāo)對象廣泛。

　　主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。

　　活動(dòng)地點(diǎn)： 珠寶全國各地專(zhuān)店/柜

　　四、 活動(dòng)主題：恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻

　　五、活動(dòng)背景及目的：

　　隨著(zhù) 珠寶形象代言人、著(zhù)名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的.寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構成我們新款 信守 系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內涵的 鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(cháng)久，我們通過(guò) 恒久 這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費文化也是一個(gè)創(chuàng )舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大 珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高 珠寶的品牌情感附加值。

　　六、活動(dòng)形式：

　　1. 活動(dòng)內容：

　　(1)三年之約：

　　我們簽約的形式擔保凡購買(mǎi) 珠寶 信守 系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿(mǎn)，我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的 三年之約 策劃書(shū)。如果顧客在購買(mǎi)后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

　　注：離婚證日期在購買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng) 珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調查確認后才可獲退款(在購買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內)。

　　(2)牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì )獲得 珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會(huì )在婚慶紀念日獲得 珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加 珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。