房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)精選15篇
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。那么我們該怎么去寫(xiě)策劃書(shū)呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)，歡迎大家分享。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)1
元宵嘉年華，猜謎贏(yíng)大禮!為迎接“元宵節”的到來(lái)，傾情感恩回饋新老業(yè)主，XXXX項目將于XXXX年X月XX日下午XX時(shí)在XXXX項目售樓中心舉辦“福馬鬧元宵·禮遇情人節——XXXX項目元宵歡樂(lè )嘉年華”社區娛樂(lè )活動(dòng)，字謎內容豐富多彩，游戲環(huán)節極具挑戰性，現場(chǎng)還有豐厚的獎品等著(zhù)您和您的家人!
中式元宵節與西方情人節不期而遇，讓我們攜手共度溫馨浪漫的團圓佳節!
【流程卡文案】福馬鬧元宵·禮遇情人節
——XXXX項目元宵歡樂(lè )嘉年華
【正面】
元宵嘉年華，猜謎贏(yíng)大禮!
【背面】
歡樂(lè )元宵節燈謎猜猜猜
【傳統猜燈謎】
在傳統燈謎區，每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進(jìn)行兌獎，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎品。闖關(guān)小秘籍：有問(wèn)題，找度娘!
【創(chuàng )意猜燈謎】
在創(chuàng )意燈謎區中，謎題都來(lái)自各個(gè)部門(mén)員工的智慧結晶，難度更升一個(gè)等級。每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進(jìn)行兌獎，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎品。
闖關(guān)小秘籍：也許某個(gè)站在你身邊的工作人員就是出題人!
【限時(shí)闖關(guān)猜燈謎】
在限時(shí)闖關(guān)燈謎區，游戲參與者在規定的三分鐘時(shí)間內盡可能多的猜答燈謎，最后根據答對燈謎數量?jì)稉Q相應獎品。
闖關(guān)小秘籍：開(kāi)動(dòng)大腦，努力思考!靠自己最靠譜!
情人佳節日為愛(ài)向前沖
【拋繡球】
游戲參與者用拋繡球的.方式盡可能多的砸倒金字塔罐，每位參與者有三次拋繡球的機會(huì )，最終根據砸倒的易拉罐數量?jì)稉Q獎品。
【套圈兒】
游戲參與者用圈套取地上的杯子，每位參與者有三次套圈機會(huì )，游戲結束后根據套中杯子里相應的號碼兌換獎品。
特別聲明：每位游戲參與者每個(gè)游戲環(huán)節僅能參與一次、兌換一次獎品，本活動(dòng)最終解釋權歸開(kāi)發(fā)商所有。
【參與項目】
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)2
溫馨母親節，全城充滿(mǎn)愛(ài)! 5月12日母親節這天，為了表達對冰城母親的一份節日祝愿，恒大地產(chǎn)集團哈爾濱公司全體動(dòng)員，在全城十大商圈免費派發(fā)50萬(wàn)支康乃馨鮮花和節日賀卡，將恒大地產(chǎn)的祝福通過(guò)美麗的康乃馨送給冰城的母親們。
此次恒大地產(chǎn)派花活動(dòng)，范圍覆蓋哈市全部熱點(diǎn)區域，包括中央大街、防洪紀念塔、索菲亞教堂、松雷廣場(chǎng)、學(xué)府凱德廣場(chǎng)、國展家樂(lè )福、會(huì )展中心、香坊萬(wàn)達、樂(lè )松廣場(chǎng)等主要商圈。
12日上午，伴隨著(zhù)蒙蒙細雨，在索菲亞教堂派花點(diǎn)，衣著(zhù)統一的派花人員早已到位。由于母親節恰逢周末，索菲亞教堂廣場(chǎng)比往日更加熱鬧，不少都是母親帶著(zhù)孩子前來(lái)游玩。在人流密集的廣場(chǎng)入口，恒大地產(chǎn)工作人員將一朵朵新鮮的康乃馨送到了母親們手中，許多母親收到鮮花后都對工作人員表示了感謝。
派花活動(dòng)的火熱引起了路人的圍觀(guān)，更有許多人紛紛上前領(lǐng)取鮮花來(lái)獻給家中的母親，歡樂(lè )溫馨的氣氛在索菲亞廣場(chǎng)蔓延著(zhù)。正在帶孩子在廣場(chǎng)玩的張女士在接到2支康乃馨后，高興地說(shuō);“兩支花一支送給我母親，另一支是給我自己的節日禮物。感謝恒大地產(chǎn)讓我過(guò)了一個(gè)難忘的母親節�！痹谀蠉忂h大松雷派花點(diǎn)，花束剛剛送到就被路過(guò)的人們圍住，大家排隊領(lǐng)取鮮花，每個(gè)領(lǐng)取鮮花的人都帶著(zhù)微笑離開(kāi)。一位中年男士也向工作人員索取了一支，表示回去送給自己年邁的`母親，他說(shuō)，要不是看到恒大地產(chǎn)送花，都忘了是母親節了，感謝恒大地產(chǎn)送給母親的祝福。
在12日同一時(shí)刻，哈爾濱十大商圈的恒大地產(chǎn)母親節感恩行動(dòng)都在如火如荼的進(jìn)行，按活動(dòng)計劃，當天共有50萬(wàn)支康乃馨送到冰城母親手中。50萬(wàn)支鮮花，代表50萬(wàn)個(gè)祝福，恒大地產(chǎn)通過(guò)鮮艷美麗的康乃馨將對母親的愛(ài)與感恩播撒全城!
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)3
一、活動(dòng)思路及目的
1、將認籌客戶(hù)當成業(yè)主對待，在對客戶(hù)公開(kāi)表示感謝的同時(shí)向客戶(hù)隱性灌輸工程信息以及促銷(xiāo)信息，穩定客戶(hù)信心以及發(fā)動(dòng)客戶(hù)主觀(guān)能動(dòng)性介紹親朋認籌，促進(jìn)工程認籌工作的進(jìn)展；
2、加強工程的形象宣傳，及工程品牌的影響力；
3、促進(jìn)與客戶(hù)的交流展示開(kāi)展商實(shí)力與誠意，提升讓客戶(hù)對開(kāi)發(fā)商的認可以及形成企業(yè)美譽(yù)度傳播；
4、增進(jìn)工程圈子的凝聚力，答謝客戶(hù)支持。
二、活動(dòng)主題：中秋月·鄰里情——天中豪園中秋節感恩答謝酒會(huì )
三、活動(dòng)時(shí)間：9月12日（周五，農歷八月十三日）下午5：00—8：35
四、活動(dòng)地點(diǎn)：天龍酒店宴會(huì )廳（須要可容納250人就餐，配套音響、話(huà)筒設備齊全）
五、活動(dòng)參與人員
1、認籌客戶(hù)及局部誠意度極高的未認籌客戶(hù)
2、天中晚報、駐馬店日報、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺等媒體記者（文字攝影）
3、XX公司、國基公司、設計院及德鄰公司代表
六、參與方式
1、客戶(hù)：由銷(xiāo)售組以電話(huà)通知的形式邀請客戶(hù)到營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)取邀請券。
2、媒體：由開(kāi)發(fā)商以電話(huà)以及發(fā)邀請函形式邀請。
備注：制作出邀請券放置營(yíng)銷(xiāo)中心，共分三聯(lián)，憑第一聯(lián)入場(chǎng)，第二聯(lián)抽大獎，第三聯(lián)領(lǐng)取月餅禮品。每張邀請券限帶2人（一張最多3人參加），總人數控制在180—230人左右。
七、活動(dòng)形式：自助冷餐酒會(huì )互動(dòng)游戲表演抽獎隱性工程推介
八、活動(dòng)內容及流程
時(shí)間節目安排備注說(shuō)明
5：00客戶(hù)陸續到場(chǎng)并簽到安排背景音樂(lè )，同時(shí)發(fā)放工程最新的折頁(yè)，來(lái)賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時(shí)為簽字的來(lái)賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會(huì )的重要性，又可以表達人性的歸屬感。此簽字板在本次活動(dòng)過(guò)后可裱起來(lái)放在銷(xiāo)售中心作為紀念，以展示工程的`社區和諧氣氛。來(lái)賓簽字后同時(shí)將抽獎卷放進(jìn)抽獎箱。
6：00開(kāi)場(chǎng)演員演唱《花好月圓》掀起現場(chǎng)之節日氣氛。
6：05主持人致開(kāi)場(chǎng)歡送詞
6：08XX公司代表及客戶(hù)代表致辭邀請一位客戶(hù)代表本次酒會(huì )的來(lái)賓與開(kāi)發(fā)商共同致辭，在增進(jìn)雙方共識的同時(shí)突出開(kāi)展商對客戶(hù)的尊重；客戶(hù)代表及發(fā)言由開(kāi)展商安排。
6：10主持人公布活動(dòng)主要內容主要概述有獎互動(dòng)游戲及抽獎之信息。
6：15節目表演豫劇及流行曲等共2首，推高現場(chǎng)氣氛。
6：25XX公司代表講話(huà)，宣布冷餐會(huì )開(kāi)始并祝酒介紹片區及工程未來(lái)遠景描述，表達對客戶(hù)支持的感謝。
6：30歌舞表演音樂(lè )演奏表演、歌曲演唱等共5個(gè)表演，讓主辦方與客戶(hù)在愉快中交流及進(jìn)餐�？裳埧蛻�(hù)即興表演。
6：50互動(dòng)游戲中秋有獎猜謎。
7：10國基公司代表講話(huà)及第一輪砸獎講述承建商資質(zhì)、工程工程質(zhì)量及工程進(jìn)度。抽獎3份，被抽中人員上臺砸獎（模仿央視砸金蛋游戲），國基代表頒獎。
7：25互動(dòng)游戲中秋有獎猜謎以及工程知識問(wèn)答。
7：45趣味表演及歌舞表演各一個(gè)表演，增加現場(chǎng)歡笑聲。
8：00規劃設計院代表講話(huà)及第二輪砸獎講述建筑設計理念，所能提供應居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活。抽獎5份，規那么同前次，設計院代表頒獎。
8：15獨唱2首，第一首演員獨唱，第二首可邀請現場(chǎng)觀(guān)眾共同即興表演。
8：25XX公司代表介紹最新銷(xiāo)售政策，第三輪砸獎宣布工程最新優(yōu)惠政策。抽獎8份，規那么同前次，XX代表頒獎。
8：35共同歌唱《朋友》，活動(dòng)結束，客戶(hù)領(lǐng)取禮品由主持人及演員領(lǐng)歌，在歡樂(lè )中結束活動(dòng)。
備注：
餐飲費標準：建議為80元/人，總費用預計為200x80=16000元（需要最后與酒店方面落實(shí)）
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)4
活動(dòng)形式：
在xx舉辦xx村燈會(huì )，及猜謎活動(dòng)，邀請業(yè)主及客戶(hù)參加游園活動(dòng)，現場(chǎng)準備元宵及精美獎品。
活動(dòng)安排：
禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動(dòng)，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。
注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷(xiāo)售現場(chǎng)工作正常進(jìn)行，我司會(huì )安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專(zhuān)人值班負責各項工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。
二、春節后開(kāi)盤(pán)
1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預定的單位)應占到總數的`60%。
2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò )廣告、報紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應減少，將火力集中在年后開(kāi)盤(pán)期間。
電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發(fā)布計劃。
路牌廣告
網(wǎng)絡(luò )廣告：
更新網(wǎng)頁(yè)，以FlashMTV為一個(gè)主要宣傳手段。
報紙廣告：
《深圳特區報》半版促銷(xiāo)廣告
表明世紀村春節期間世紀村銷(xiāo)售中心照常營(yíng)業(yè)，恭候客戶(hù)參觀(guān)樣板房、園林、會(huì )所。同時(shí)現場(chǎng)有新年禮物派發(fā)。
附：世紀村二期成交香港客戶(hù)分析
目前共成交149套，其中香港客戶(hù)17套所占比例為11.41%
1.置業(yè)目的
從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶(hù)大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說(shuō)明世紀村還是有一定的保值、增值空間。
2.購房考慮因素
從購房考慮因素看絕大多數香港客戶(hù)對于環(huán)境要求較高，戶(hù)型上考慮也比較多，但對價(jià)格不太敏感。
3.促銷(xiāo)信息來(lái)源
在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會(huì )起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷(xiāo)比例
4.所購面積分布
從購房面積來(lái)看，港人置業(yè)并非追求大面積戶(hù)型，而往往是適用為主。
從以上分析可以看出世紀村在作外銷(xiāo)時(shí)，廣告訴求點(diǎn)應放在地域優(yōu)勢上，充分發(fā)掘世紀村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶(hù)型以90到130m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶(hù)資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動(dòng)客戶(hù)，以盡可能低的成本實(shí)現最好的銷(xiāo)售成績(jì)。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)5
一、市場(chǎng)分析
近幾年，濰坊房產(chǎn)市場(chǎng)逐步升溫，特別是近期內海信順風(fēng)蘭郡、中央麗景、翰林苑等經(jīng)典名作的相繼開(kāi)盤(pán)，更是好戲連臺，給濰坊房產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。如果您想在本市房產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，不僅要靠樓盤(pán)選址、設計、營(yíng)銷(xiāo)理念等方面的優(yōu)勢，更要注重自身形象的設計，通過(guò)可靠途徑，找準目標市場(chǎng)，做最有效的廣告宣傳。
因此，我們特向您推薦以下郵政業(yè)務(wù)，針對房地產(chǎn)行業(yè)的特性結合郵政媒體的特點(diǎn)及優(yōu)勢，我們?yōu)槟贫ǔ觥搬槍δ繕耸袌?chǎng)宣傳”的宣傳策略。
二、宣傳方案
�。ㄒ唬┙柚]政數據庫寄發(fā)信函
根據房產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)定位和目標人群劃分，可借助郵政特色數據庫寄發(fā)信函給潛在消費群體。
優(yōu)勢
�、儆眯藕c目標消費群溝通，可以起到一步到位的'宣傳效果。
�、谠谛藕�，可以是樓盤(pán)宣傳品、售樓信息、反饋卡等，以至于邀請卡等個(gè)性化宣傳品都可以寄遞。
�、垡粚σ粶贤�，更富有感情，將不斷提升“東方威尼斯”在消費者心目中的形象，促使其成為真正的客戶(hù)。
�、苡捎谛藕尼槍π詮�、費用低、到達率高，避免了廣告投入的盲點(diǎn)，特別適合針對高端消費群體進(jìn)行各種宣傳活動(dòng)和服務(wù)項目。
宣傳方式
可運用廣告信函，將“邀請函、宣傳材料等”直接寄至目標消費者手中。目標明確，反饋率高；且隱蔽性強，避免成本浪費和惡性競爭的產(chǎn)生。
資費標準（略）
�。ǘ┲朽]專(zhuān)送廣告（綜合刊）
特點(diǎn)
�、巽~版紙+四色印刷：最適合表現房產(chǎn)色彩艷麗、富有層次的特點(diǎn)。
�、诎l(fā)行范圍及數量：符合房產(chǎn)購買(mǎi)的準客戶(hù)構成，直擊目標消費群，宣傳效果更勝一籌。
規格
4K4版或8K2版（版面規格：第一版255mm×340mm；其余版面255mm×375mm），105g銅版紙四色印刷。
發(fā)行時(shí)間/數量：每周一期（周三發(fā)行）/每期4萬(wàn)份
發(fā)行方式
1、隨主流報紙夾送發(fā)行。
2、直投經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)。
資費標準（略）
�。ㄈ╇S報發(fā)行
優(yōu)勢
操作靈活：數量、發(fā)行時(shí)間、發(fā)行范圍可按客戶(hù)要求而定，讓客戶(hù)的宣傳需求不再受到束縛。
資費合理：由專(zhuān)人投遞到戶(hù)，價(jià)格低于同類(lèi)宣傳媒體；直接進(jìn)入訂戶(hù)的家中，其實(shí)際廣告受眾也將成倍地增加
宣傳方式：隨報發(fā)行（指定區域、指定人群，將宣傳品隨所訂報刊進(jìn)行定向宣傳）
方式一（指定區域）：選定全市或某個(gè)行政區域，進(jìn)行定向宣傳。
例：選定市區、寒亭、坊子進(jìn)行宣傳，可隨所選區域內的各類(lèi)報刊進(jìn)行宣傳。
方式二（指定人群）：根據訂報人群的特點(diǎn)，分析其購買(mǎi)力，進(jìn)行定向宣傳。
例：訂閱《參考消息》的人一般為單位中層以上領(lǐng)導——屬于穩定收入人群，購房可能性大；
資費標準（略）附xx年市區報刊數量表一份
三、效果評估
1、宣傳直擊目標群體，最大限度地開(kāi)發(fā)目標群體的購買(mǎi)潛力。
2、郵政投遞信譽(yù)以及網(wǎng)絡(luò )透明化，保證宣傳效果。
3、目標群體的反饋信息，為您及時(shí)準確制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考性建議。
真誠的希望我們能助您一臂之力，實(shí)現共同發(fā)展，獲得雙贏(yíng)！
順祝商琪！
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)6
一、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售：
1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客戶(hù)應可獲得促銷(xiāo)折扣，以折扣促銷(xiāo)積聚人氣，促銷(xiāo)折扣視當時(shí)xx村銷(xiāo)售價(jià)格情況而定。
2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶(hù)選擇。
3、已經(jīng)簽訂了《預訂房號意向書(shū)》的客戶(hù)需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來(lái)觀(guān)看，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況，尤其是陽(yáng)光花房的實(shí)景，最終達到促使其落定。這部分客戶(hù)在公開(kāi)發(fā)售后一周內簽訂正式的《認購書(shū)》。
通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(hù)(指作了內部登記的客戶(hù))邀請函，售樓員電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)確認。
邀請函內容：通知客戶(hù)參觀(guān)xx村二期樣板房，同時(shí)邀請其參加二期開(kāi)盤(pán)儀式，并向客戶(hù)表達發(fā)展商對客戶(hù)的新年美好祝愿。
促銷(xiāo)推廣：
在春節期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷(xiāo)售目標，由于是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告為輔。
電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發(fā)布計劃。
路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)星期安裝到位，正式發(fā)布。
網(wǎng)絡(luò )廣告：更新網(wǎng)頁(yè)，發(fā)布xx村公開(kāi)發(fā)售消息，全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費下載，以Flash MTV作為一個(gè)主要宣傳載體。
報紙廣告：《xx特區報》 整版 促銷(xiāo)廣告
促銷(xiāo)現場(chǎng)：
與禮儀公司盡快制定現場(chǎng)包裝方案并完成現場(chǎng)包裝，制定開(kāi)盤(pán)儀式方案;廣告公司完成銷(xiāo)售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場(chǎng)工作要求提前完成，為銷(xiāo)售創(chuàng )造出一個(gè)良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開(kāi)放;對xx村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會(huì )所洗手間;地下停車(chē)場(chǎng)的綠化裝飾，xx村將以一個(gè)最佳的.狀態(tài)迎接客戶(hù)。
現場(chǎng)接待：
要求物業(yè)管理公司對服務(wù)人員進(jìn)行培訓，制定為開(kāi)盤(pán)服務(wù)的計劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶(hù)提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶(hù)。
我司將對售樓員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發(fā)展商銷(xiāo)售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導在現場(chǎng)處理突發(fā)事件。
通訊及交通：保證售樓處銷(xiāo)售電話(huà)的暢通，看樓專(zhuān)車(chē)必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專(zhuān)車(chē)。
辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負責人。
開(kāi)盤(pán)發(fā)放禮品：賀歲片DVD+xx村flash MTV光碟
促銷(xiāo)活動(dòng)：
a、舉辦新年業(yè)主茶話(huà)會(huì )
b、新年晚會(huì )
c、xx村賀新年元宵節花燈猜謎游園活動(dòng)
時(shí)間：農歷正月十五
活動(dòng)形式：在xx舉辦xx村燈會(huì )，及猜謎活動(dòng)，邀請業(yè)主及客戶(hù)參加游園活動(dòng)，現場(chǎng)準備元宵及精美獎品。
活動(dòng)安排：禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動(dòng)，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。
注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷(xiāo)售現場(chǎng)工作正常進(jìn)行，我司會(huì )安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專(zhuān)人值班負責各項工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。
二、春節后開(kāi)盤(pán)
1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預定的單位)應占到總數的60%。
2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò )廣告、報紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應減少，將火力集中在年后開(kāi)盤(pán)期間。
電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發(fā)布計劃。
路牌廣告
網(wǎng)絡(luò )廣告：更新網(wǎng)頁(yè)，以Flash MTV為一個(gè)主要宣傳手段。
報紙廣告：《深圳特區報》 半版 促銷(xiāo)廣告
表明世紀村春節期間世紀村銷(xiāo)售中心照常營(yíng)業(yè)，恭候客戶(hù)參觀(guān)樣板房、園林、會(huì )所。同時(shí)現場(chǎng)有新年禮物派發(fā)。
附：世紀村二期成交香港客戶(hù)分析
目前共成交149套，其中香港客戶(hù)17套所占比例為11.41%
1.置業(yè)目的
從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶(hù)大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說(shuō)明世紀村還是有一定的保值、增值空間。
2.購房考慮因素
從購房考慮因素看絕大多數香港客戶(hù)對于環(huán)境要求較高，戶(hù)型上考慮也比較多，但對價(jià)格不太敏感。
3.促銷(xiāo)信息來(lái)源
在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會(huì )起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷(xiāo)比例
4.所購面積分布
從購房面積來(lái)看，港人置業(yè)并非追求大面積戶(hù)型，而往往是適用為主。
從以上分析可以看出世紀村在作外銷(xiāo)時(shí)，廣告訴求點(diǎn)應放在地域優(yōu)勢上，充分發(fā)掘世紀村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶(hù)型以90到130 m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶(hù)資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動(dòng)客戶(hù)，以盡可能低的成本實(shí)現最好的銷(xiāo)售成績(jì)。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)7
一、 目的及意義：
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動(dòng)平臺，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風(fēng)范和領(lǐng)導魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè )部目標會(huì )員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè )部奠定基石，對俱樂(lè )部的傳播和推廣大有裨益;為xx現代城網(wǎng)羅人氣和客戶(hù)資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。
二、 主題和口號：
主標語(yǔ)：網(wǎng)聚現代商務(wù)英雄——采用的標語(yǔ)與xx現代城推廣主題語(yǔ)相互呼應，突現與會(huì )者在現代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì )聚。
參考標語(yǔ)：1、商務(wù)英雄 聚精之源
2、重塑現代商務(wù)文明
三、 時(shí)間：
地點(diǎn)：xx高爾夫球場(chǎng)，xx賓館(新聞發(fā)布會(huì )及聯(lián)誼會(huì )地點(diǎn))
四、 活動(dòng)對象和規模：
本次活動(dòng)的主要對象是在xx商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費能力及購買(mǎi)能力的客戶(hù)。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞?dòng)浾吆驮瓁x公司所開(kāi)發(fā)項目的業(yè)主(如xx灣、xx花園、xx等)。
1、 xx商界領(lǐng)袖人物(人數)
2、 意向大客戶(hù)(人數)
3、 xx灣業(yè)主(人數)
4、 新聞媒介記者(人數)
5、 xx公司企業(yè)員工(人數)
6、 代理商工作人員(人數)
總計：若干人
五、 活動(dòng)組織及內容：
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì )，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì )。形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會(huì )作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向xx商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶(hù)、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì )、戶(hù)外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì )三種形式貫穿進(jìn)行：
a. 新聞發(fā)布會(huì )：邀請xx企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對xx項目和xx俱樂(lè )部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂(lè )部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂(lè )部成員的名流暢談俱樂(lè )部。
b. 高爾夫球賽：高爾夫運動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡xx山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶(hù)都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè )部成立和項目銷(xiāo)售做好鋪墊。
c. 聯(lián)誼宴會(huì )：宴會(huì )目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì )上由企業(yè)領(lǐng)導對比賽頒獎，推薦xx項目。企業(yè)家協(xié)會(huì )成員、媒體記者等與會(huì )者在會(huì )上自由交流溝通。
4、 活動(dòng)大體流程如下：
參與人員報到(xx賓館)→新聞發(fā)布會(huì )(xx企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭
、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè )部，xx賓館)→中午作息(xx賓館)→高爾夫比賽(xx高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì )(領(lǐng)導總結陳述、宴會(huì )聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎和項目推薦，xx賓館)→全天活動(dòng)結束
六、 組織渠道：
xx企業(yè)家協(xié)會(huì )發(fā)函召集會(huì )員參加的方式是本次活動(dòng)主要的.組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、 以xx企業(yè)家協(xié)會(huì )名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì )成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書(shū)及邀請函。
2、 開(kāi)發(fā)商以信函、電話(huà)等方式邀約其商界友人、xx灣客戶(hù)。
七、 宣傳方式：
本次活動(dòng)主要選擇xx房地產(chǎn)界著(zhù)名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送折頁(yè)現場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、 活動(dòng)前期宣傳：
a、 《xx》發(fā)布活動(dòng)預告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xxx、xx俱樂(lè )部，重點(diǎn)提及xxx現代城。
b、 結合項目形象宣傳，《xx早報》底版發(fā)布預告，圖文結合簡(jiǎn)介xxx總經(jīng)理、xxx現代城。
c、 以直郵方式發(fā)放銷(xiāo)售樓書(shū)和邀請函。
2、現場(chǎng)推廣：
a、 新聞發(fā)布會(huì )：陳述業(yè)績(jì)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì )者加入俱樂(lè )。，現場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結合。企業(yè)領(lǐng)導對項目和俱樂(lè )部作引見(jiàn)。
b、 高爾夫競賽：球賽場(chǎng)地通過(guò)拱門(mén)，懸掛項目和俱樂(lè )部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動(dòng)氛圍;
c、 聯(lián)誼宴會(huì )：發(fā)放項目以及俱樂(lè )部相關(guān)宣傳資料�，F場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jì)，預示活動(dòng)的順利圓滿(mǎn)。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)8
1、 活動(dòng)時(shí)間：每個(gè)周六/周日；
2、 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓中心
3、 活動(dòng)形式：下述第1）、第2）種活動(dòng)，在不同場(chǎng)次輪換開(kāi)展，不重復
1）“你看房，我送禮”；
2）“宏運當頭輪盤(pán)賭”；
3）“鯉魚(yú)躍龍門(mén)，驚喜大抽獎”；
4、 “你看房，我送禮”活動(dòng)：
1）贈送對象：凡到項目售樓中心看房的意向客戶(hù)，均贈送價(jià)值不等的`禮品：
2）禮品價(jià)值：客戶(hù)意向程度不同，禮品價(jià)值不同
A、來(lái)訪(fǎng)但不登記客戶(hù)：價(jià)值3元的牙膏、洗潔精、餐巾紙任選一樣；
B、來(lái)訪(fǎng)且登記客戶(hù)：價(jià)值6元的禮品任選一樣；
C、來(lái)訪(fǎng)立即下單者，贈送1000ml菜籽油一瓶；
5、 “宏運當頭輪盤(pán)賭”活動(dòng)：
1）輪盤(pán)設計：
A、輪盤(pán)劃分為面積均等的15塊；
B、獎項設5個(gè)等級，每個(gè)獎項在輪盤(pán)上重復次數，最少1次，最多5次（分開(kāi)）
C、獎項等級越高，中獎機率越��；
D、凡來(lái)訪(fǎng)登記客戶(hù)，均獲得輪盤(pán)賭的機會(huì )一次；
E、輪盤(pán)賭獎勵設計：
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)9
報紙的每一個(gè)版面是否可以考慮拿出一定的機動(dòng)位置，在做每一個(gè)主題策劃的時(shí)候，就把各個(gè)版面的機動(dòng)位置用上，其他的內容仍然保持不變，這樣，受眾如果關(guān)心我們的策劃主題，就會(huì )在各個(gè)版面上找到全方位的信息。同時(shí)，也不影響其他內容的正�？�。在報紙的版面體現上可以是系列組合、追蹤組合、版面組合等�；蛘呶覀兛梢詫�(zhuān)門(mén)拿出一兩個(gè)版面，這一兩個(gè)版面就是對我們策劃主題的全方位落實(shí)。
在沒(méi)有什么突發(fā)事件的情況下，報紙每一期的策劃主題應該提前三周確定，這樣讓編輯和記者有充分的準備時(shí)間。
在后期報紙運做成熟的情況下，策劃主題是我們拉廣告的法寶，只要策劃主題一旦明確，那么我們近期的廣告客戶(hù)也可以大致確定了。比如，我們想舉行一個(gè)針對年輕白領(lǐng)的活動(dòng)，在報紙上做一些關(guān)于小戶(hù)型的主題策劃，前期先刊登所有關(guān)于小戶(hù)型的相關(guān)分析，而后記者和以小戶(hù)型為主打的開(kāi)發(fā)商聯(lián)系，舉行小戶(hù)型聯(lián)展活動(dòng)或者在報紙上刊登某些小戶(hù)型的廣告，那么，這些開(kāi)發(fā)商在我們的宣傳攻勢下，也不得不參與類(lèi)似的活動(dòng)，若不參加就意味著(zhù)在如此重大的專(zhuān)門(mén)針對他的產(chǎn)品的活動(dòng)中沒(méi)有他的聲音。
另外，由于我對房地產(chǎn)的整個(gè)市場(chǎng)行情還不太了解，所以在分類(lèi)上還不太標準，我是先按照主題進(jìn)行分類(lèi)，這些主題基本是在各個(gè)時(shí)間段都可以做的，最后把一些時(shí)間性較強的、側重于活動(dòng)的單獨按照時(shí)間順序列了出來(lái)。
一、按類(lèi)別確定主題：
1、以房?jì)r(jià)來(lái)組織一些活動(dòng)，把房?jì)r(jià)劃分為若干檔次，然后每月組織某個(gè)價(jià)位的展銷(xiāo)。比如20xx元左右一平的，在報紙上做重點(diǎn)宣傳，那么一些低消費群體可能就會(huì )去關(guān)注，參與到這個(gè)活動(dòng)當中，這樣，客戶(hù)群集中也更方便我們的宣傳，和更容易聯(lián)系開(kāi)發(fā)商
2、商鋪網(wǎng)點(diǎn)策劃：一方面聯(lián)系開(kāi)發(fā)商推出進(jìn)行活動(dòng)展銷(xiāo)，另一方面，在報紙上刊登一些廣告，告訴讀者如果想買(mǎi)商鋪，報紙最近要舉辦這樣的活動(dòng)，也間接的吸引了最近商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的廣告投放。
3、景觀(guān)地產(chǎn)（綠色、園林、生態(tài)主題）：在季節好的時(shí)候，一方面聯(lián)系以景觀(guān)作為其主要訴求點(diǎn)的樓盤(pán)舉行連展，另外一方面可以組織百姓乘看房車(chē)去看房。
4、商業(yè)地產(chǎn)（寫(xiě)字間、公寓、酒店、商鋪）
5、物業(yè)綜合評價(jià)（安全、環(huán)境等各個(gè)方面分析）
6、家居裝修主題策劃，建筑裝修材料展銷(xiāo)會(huì )等
7、各式風(fēng)情展：中式、歐式、法式等。然后在報紙上做一些專(zhuān)題。
8、戶(hù)型展：主要是針對年齡層次來(lái)分，小戶(hù)型針對年輕人策劃一些活動(dòng)，大戶(hù)型可能得針對中老年人策劃一些活動(dòng)
9、分主題的各類(lèi)樓盤(pán)評選活動(dòng)，這個(gè)應該分區域分主題在小范圍內進(jìn)行，這樣目標客戶(hù)群體才能比較明確，范圍太大了就過(guò)多過(guò)濫，要有別于其他報紙。如學(xué)習型社區評選等。
10、針對目標客戶(hù)群體做一些策劃：如教師喜愛(ài)的樓盤(pán)、最適合公務(wù)員的樓盤(pán)、最適合工薪階層的樓盤(pán)、最適合金領(lǐng)的樓盤(pán)。
11、教育問(wèn)題，哪些區域最適合小孩上學(xué)。也可以在某一個(gè)區域內分析教育相對較好的樓盤(pán)？
12、商圈問(wèn)題分析，沈陽(yáng)市到底有哪些可以稱(chēng)之為商圈，在某個(gè)商圈之內有哪些好處？針對每個(gè)商圈策劃一些活動(dòng)。
13、根據國家最新政策隨機做一些主題策劃。
14、尾盤(pán)瀏覽，針對尾盤(pán)的相關(guān)情況進(jìn)行分析，尾盤(pán)不等于不好的樓盤(pán)，告訴百姓如何鑒別。還可以專(zhuān)門(mén)針對尾盤(pán)舉行尾盤(pán)現房認購活動(dòng)。舉辦尾盤(pán)銷(xiāo)售“現樓集中贏(yíng)”活動(dòng)。
15、拆遷居民生存狀態(tài)相關(guān)調查，吸引被拆遷戶(hù)的目光，同情他們，他們也是我們潛在的客戶(hù)群體。
16、關(guān)于棚改工程、經(jīng)濟適用房、城中村等問(wèn)題。
17、精品樓盤(pán)展示會(huì )
二、新聞和公關(guān)策劃：
1、遼寧是體育大省，可以結合一些體育活動(dòng)進(jìn)行策劃。
可以聯(lián)系一些以體育運動(dòng)為主題的五里河城、國奧現代城等。一方面可以組織各種體育比賽，另一方面也可以和這些樓盤(pán)一起去邀請省內的體育明星聯(lián)袂表演。
2、能不能策劃一起大的新聞事件，而且這個(gè)事件一定要和《沈城樓市》直接相關(guān)，借助它的影響力來(lái)擴大我們的影響力，引起其他媒體的報道，甚至與我們可以在報紙上直接和《沈城樓市》的觀(guān)點(diǎn)直接相對，或者專(zhuān)門(mén)找他們的茬，人為制造一些新聞事件。從本次房交會(huì )來(lái)看，他們的影響力很大，所以我們可以考慮借力打力。目前他們的知名度比較高，我們在短期內可以通過(guò)一些公關(guān)策劃來(lái)帶動(dòng)我們自己的知名度
3、在我們報紙創(chuàng )辦的前期充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，每個(gè)月提供一個(gè)行業(yè)雜志，免費送給讀者，宣傳我們自己。在和同行進(jìn)行競爭的時(shí)候，我們可以把沈陽(yáng)的整個(gè)房產(chǎn)行業(yè)的報紙和雜志進(jìn)行數據統計分析，指出他們站在開(kāi)發(fā)商立場(chǎng)上的種種黑幕，甚至于我們可以以不指明的方式去評論某報的某個(gè)版面是如何運作的，這一方面是向老百姓傳遞明辨是非的知識，但更主要是為了彰顯我們報紙的個(gè)性，取得老百姓對我們的好感，把我們的劣勢轉化為優(yōu)勢。在90年代末的空調大戰中就曾運用了這個(gè)策略。
4、每一個(gè)月或者每一季度都要有相關(guān)的數據統計報告，提供給開(kāi)發(fā)商，為處理好和他們的關(guān)系做準備。
5、報紙的第一期要多印一些，每次記者首次去采訪(fǎng)某個(gè)人的時(shí)候，送上我們的第一期報紙作為禮品，當然，第一期上要有總編的簽名或者其他名人的'簽名，這樣才有收藏價(jià)值，處理好和客戶(hù)的關(guān)系
6、在沈陽(yáng)市的每一區選擇一個(gè)樓盤(pán)，同時(shí)進(jìn)行為期一周的“老總充當售樓員”活動(dòng)，吸引購房者的目光，他們可以當面向老總咨詢(xún)各種問(wèn)題，讓購房者心理上放心，擴大一些樓盤(pán)的知名度和銷(xiāo)售量，間接的拉廣告。
三、大的專(zhuān)題策劃：
1、相約在沈北：沈北新區的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析，這個(gè)可以作為一個(gè)大的主題來(lái)做，可以從房?jì)r(jià)、升值潛力、哪些地方最適合、什么樣的人群選擇什么樣的房子等，總之，可以把我們對沈陽(yáng)市的整體策劃拿到這個(gè)區域來(lái)實(shí)行，這也許是未來(lái)很有潛力的一個(gè)市場(chǎng)
2、二手房問(wèn)題，分析二手房的優(yōu)劣勢、適合人群、買(mǎi)賣(mài)時(shí)應該注意的問(wèn)題等，這方面一定要做好，因為買(mǎi)賣(mài)二手房的人是我們的潛在受眾群體。
3、外商進(jìn)入沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)對沈陽(yáng)房?jì)r(jià)的沖擊、對老百姓的影響等。
4、專(zhuān)門(mén)針對在沈陽(yáng)的大連房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商策劃一些活動(dòng)，宣傳他們，主要是間接吸引客戶(hù)，只要吸引了一個(gè)大連的開(kāi)發(fā)商做廣告，經(jīng)過(guò)我們的策劃以后，就會(huì )帶動(dòng)其他的大連開(kāi)發(fā)商參與其中，形成連鎖效應。
5、每月開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃，專(zhuān)門(mén)針對每個(gè)月新開(kāi)樓盤(pán)進(jìn)行評析，吸引他們的廣告投入。在每個(gè)月末的時(shí)候對新開(kāi)樓盤(pán)進(jìn)行綜述。
6、成立地產(chǎn)俱樂(lè )部，無(wú)論你是否買(mǎi)房，都可以我們的俱樂(lè )部，填寫(xiě)上完整信息，然后我們做好相關(guān)記錄，以后成立一個(gè)完整的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)信息庫做準備，同時(shí)，只要你加入到俱樂(lè )部當中，以后你在買(mǎi)房的時(shí)候，就會(huì )享受到我們?yōu)槟峁┑南嚓P(guān)服務(wù)和優(yōu)惠，這些活動(dòng)也可以聯(lián)系一些開(kāi)發(fā)商進(jìn)行。
7、分區域做一些專(zhuān)題策劃，如每一期可以做一個(gè)區的，針對這個(gè)區的房產(chǎn)進(jìn)行詳細分析，一旦形成了影響力，逼迫房產(chǎn)商不得不在這一期上做廣告。
8、房交會(huì )專(zhuān)題策劃。
9、以一環(huán)、二環(huán)、三環(huán)等為主題，分析在各個(gè)區域內住房的優(yōu)劣勢，同時(shí)也可以介紹各個(gè)區域內的住宅。
10、團購問(wèn)題：在房地產(chǎn)銷(xiāo)售的旺季，每周都要推出團購活動(dòng)，但要分區域分主題進(jìn)行。
11、按老總的個(gè)人風(fēng)格分，把沈陽(yáng)的房地產(chǎn)老總歸一下類(lèi)，做到心中有數，然后有針對性的策劃一些活動(dòng)，把握他們的心理，儒商、地產(chǎn)富豪、地產(chǎn)精英、最有影響、最具親和力的地產(chǎn)人等
12、戶(hù)型面積大小各適合哪些人，每月專(zhuān)門(mén)推出某個(gè)面積的房子讓讀者選購，為他們搜索全城關(guān)于這個(gè)戶(hù)型的信息。然后在聯(lián)系開(kāi)發(fā)商舉辦相關(guān)活動(dòng)。
13、百姓視角看樓市
四、房地產(chǎn)業(yè)的相關(guān)具體問(wèn)題：
1、二次置業(yè)應該注意什么？三次置業(yè)應該注意什么？哪些區域最適合等等？
2、大學(xué)城周邊及校園周邊投資的可行性分析，什么位置最適合？多少年可回收成本，可以有哪些贏(yíng)利方式等等。
3、人車(chē)分流問(wèn)題、車(chē)位問(wèn)題分析？
4、什么樣的居住環(huán)境比較適合兒童成長(cháng)？
5、父母為孩子置業(yè)應該考慮哪些問(wèn)題？
6、租房合不合適，買(mǎi)房再租合不合適，什么樣的投資方式最可��？
7、按揭房奴問(wèn)題分析
8、園區內有商業(yè)街好還是沒(méi)有商業(yè)街好，各對人們有什么影響？
9、如何選擇建筑的層高、層數、外觀(guān)、朝向、環(huán)境等問(wèn)題？
10、購房地點(diǎn)的確定需要考慮哪些因素？
11、購房的談判和簽約技巧問(wèn)題？
12、銀行按揭應該注意哪些問(wèn)題，多少年是比較合理的？和有些銀行聯(lián)辦一些活動(dòng)。
13、交易手續的辦理問(wèn)題，房屋交易中應交納的稅費有哪些？
14、房地產(chǎn)糾紛有哪些？怎樣打質(zhì)量官司、買(mǎi)賣(mài)官司、物業(yè)管理官司、租賃官司等？
15、看房車(chē)、傳單散發(fā)員的相關(guān)問(wèn)題分析。
16、什么時(shí)候買(mǎi)房好問(wèn)題大討論？
17、買(mǎi)房是重物業(yè)、重景觀(guān)、重地段？
18、土地升值潛力分析。
19、房?jì)r(jià)問(wèn)題，究竟是哪些因素決定了房?jì)r(jià)？沈陽(yáng)市的房?jì)r(jià)是否合理？
20、讓老百姓買(mǎi)得起房的出路何在。
21、售房圈套問(wèn)題大策劃，房地產(chǎn)交易中的各種問(wèn)題：合同注意事項、開(kāi)發(fā)商常用伎倆、如何規避等�？梢哉埛慨a(chǎn)局、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、售樓員來(lái)說(shuō)。
22、按小高層、多層、高層、公攤面積、綠化率、容積率確定主題。
五、隨機活動(dòng)策劃：
1、聯(lián)合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝修公司、日用品公司、移動(dòng)、聯(lián)通等，一句話(huà)，只要和老百姓生活相關(guān)的一些公司，我們都可以聯(lián)合，以主辦、協(xié)辦、聯(lián)辦的方式進(jìn)行。舉行東北二人轉、扭秧歌、演唱會(huì )等走入社區活動(dòng)。
2、舉辦地產(chǎn)策劃公司、設計公司、裝潢公司、媒體廣告代理公司的各種聯(lián)盟或者聯(lián)誼會(huì )，另外可以通過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)幫公司之間形成一種合作關(guān)系，如開(kāi)發(fā)商和裝潢公司聯(lián)系，讓他們共同為客戶(hù)服務(wù)，客戶(hù)也可以得到實(shí)實(shí)在在的好處。
3、考慮和售樓處舉辦一些活動(dòng)，每個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)的時(shí)候我們的記者都要到現場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)宣傳，并在現場(chǎng)免費發(fā)放或者售賣(mài)當期的報紙，擴大影響力。
4、報社在利用資源的積累上，可以考慮自己培育一批優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)，直接為開(kāi)發(fā)商服務(wù)，替他們培養儲備人才。
5、針對不同的讀者群體舉行一些聯(lián)誼會(huì )
6、在各個(gè)版面充分體現互動(dòng)，甚至于有的版面可以直接刊登讀者的文章，提高他們的參與熱情，充分發(fā)揮口碑傳播效應。
7、成立投資論壇，哪些地方最適合投資。
其他按時(shí)間進(jìn)行的活動(dòng)策劃：
12月——2月
1、在年末的時(shí)候做20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)回顧，20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)展望。年終大盤(pán)點(diǎn)和新年展望，可以分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行，同時(shí)進(jìn)行各種評獎活動(dòng)。
2、針對開(kāi)發(fā)商和房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)從業(yè)人員，年終編撰《沈陽(yáng)房地產(chǎn)行情分析》/《沈陽(yáng)房地產(chǎn)優(yōu)秀案例賞析》《沈陽(yáng)優(yōu)秀房地產(chǎn)平面設計》《沈陽(yáng)房地產(chǎn)年鑒》……，擴大我們在行業(yè)中的影響力。
3、情人節主題策劃：我是有房人——都市白領(lǐng)，以中小戶(hù)型為主，聯(lián)系定位在白領(lǐng)階層的樓盤(pán)。
4、濃墨重彩迎新年：新年新房新氣象，這個(gè)時(shí)候學(xué)生放假。把目標群體可以鎖定在兒童，只要他們參與，他們的父母也一定會(huì )參與。比如可以邀請一些藝術(shù)學(xué)校的小孩舉辦歌舞、書(shū)法等表演�；蛘吲e行舞龍舞獅、打腰鼓、扭秧歌和小書(shū)法家送春聯(lián)等文藝活動(dòng)，活躍新春節日氣氛。
3月——7月
1、3、15特別策劃：以質(zhì)量為主題�？梢栽谶@一期中做爛尾樓、回遷戶(hù)、沒(méi)有物業(yè)的小區的相關(guān)報道。也可以對裝修材料存在的問(wèn)題報道。
2、邀請一些沈陽(yáng)新開(kāi)樓盤(pán)或者是有知名度的樓盤(pán)舉行各種比賽，如足球、籃球、游戲等，可以把比賽的地點(diǎn)選擇在某些有知名度或者是我們潛在客戶(hù)群體集中的區域進(jìn)行。一個(gè)樓盤(pán)組織成一個(gè)隊。比賽的方式可以多樣化。
3、舉辦少兒電影展，在一些人群集中的社區舉行，貼出海報，吸引兒童和家長(cháng)共同參與，擴大影響力，可以邀請其他的單位聯(lián)辦。
4、在各小區針對兒童舉辦“小業(yè)主形象大賽”，和相關(guān)的公司聯(lián)辦，擴大報紙的知名度和一些企業(yè)的知名度。如在社區舉辦繪畫(huà)比賽，可以邀請一些文具公司參與。
5、在報紙上發(fā)動(dòng)市民參與評選“理想住宅的十大標準活動(dòng)”，由他們確定評比的標準，和最后選擇出自己心目中的樓盤(pán)活動(dòng)。
6、邀請裝修公司舉辦裝修藝術(shù)展，每個(gè)公司推出兩三個(gè)比較有特色的設計，讓買(mǎi)房者去參觀(guān)，接受裝修專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)指導——為您量身訂做一個(gè)家。同時(shí)推出相關(guān)的優(yōu)惠措施�；蛘哐堃恍┘已b建材公司組成服務(wù)聯(lián)盟，為百姓提供全程服務(wù)。
7、“東西南北客，沈城安新家”活動(dòng)，專(zhuān)門(mén)針對外地來(lái)沈人員組織一些活動(dòng)，替他們出謀劃策，也是我們報紙“親民”的一種體現。
8、單身公寓，專(zhuān)門(mén)針對高收入的時(shí)尚一族舉辦活動(dòng)，可以邀請一些高檔消費品公司參與。
9、策劃一些公益活動(dòng)：如聯(lián)合開(kāi)發(fā)商進(jìn)入社區進(jìn)行某些活動(dòng)宣傳，到孤兒院、養老院做一些公益活動(dòng)，然后報紙配合做一些軟文宣傳。
10、五一帶您看房展，同時(shí)可以聯(lián)系開(kāi)發(fā)商，一起舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)。
11、和各個(gè)開(kāi)發(fā)商聯(lián)系，每月專(zhuān)門(mén)針對低消費群體推出一批特價(jià)房，在報紙上刊登。
8月
1、孩子放假在家，在舉辦走進(jìn)社區活動(dòng)時(shí)，可以請動(dòng)物明星參與，吸引孩子的注意力，達到宣傳的效果。
2、在沈陽(yáng)舉辦圖書(shū)博覽會(huì )的時(shí)候，可以邀請一些倡導學(xué)習型的樓盤(pán)參與，以他們的品位帶動(dòng)樓盤(pán)的品位，這樣的錯位宣傳也許更新鮮。
3、策劃二手房交易會(huì )
4、討論公攤問(wèn)題，策劃“反攤大行動(dòng)”，擴大我們的影響力。體現我們是站在百姓的立場(chǎng)上。
5、重點(diǎn)學(xué)區樓盤(pán)大聯(lián)展
6、“跟《沈陽(yáng)買(mǎi)房報》記者一起買(mǎi)房子”，選取一些忠實(shí)讀者或者是報社活動(dòng)中獎?wù)�，為他們提供�?zhuān)業(yè)和貼心的買(mǎi)房服務(wù)。
7、“跟設計師一起買(mǎi)房子”，邀請一些裝修公司一起參與這個(gè)活動(dòng)。
8、成立房屋“跳蚤市場(chǎng)”，，主要是面向低收入家庭推出二手房市場(chǎng)�；蛘呤锹�(lián)系開(kāi)發(fā)商，在每一期的報紙上刊登一些特價(jià)房信息。
9、幸福家庭才藝大賽。主要是針對物業(yè)方面。
10、夏季聯(lián)合渾河沿岸的開(kāi)發(fā)商，舉行“游渾河看住宅/別墅”活動(dòng)。渾河沿岸的樓盤(pán)分析
11、策劃“渾河水變清了”的公益活動(dòng)
12、策劃“棋盤(pán)山下的桃花源——別墅/住宅”“名流和別墅名盤(pán)交流酒會(huì )”
9月——11月
1、中秋推出獻愛(ài)心和以倡導親情為主題的活動(dòng)，可以聯(lián)系一些開(kāi)發(fā)商，也可以聯(lián)系其他商家，策劃一些走進(jìn)社區活動(dòng)。中秋推出“沈陽(yáng)買(mǎi)房報”月餅，或者是以某樓盤(pán)命名的月餅，名字一定要起的富有詩(shī)意。把它免費發(fā)放給我們的會(huì )員或者是一些忠實(shí)讀者等。還可以推出猜燈謎活動(dòng)。
5、節國慶歡樂(lè )連連：
6、和攝影公司聯(lián)辦，邀請一些業(yè)主、會(huì )員等舉辦婚紗、時(shí)裝表演及現場(chǎng)攝影大賽，攝影展等。也可以一個(gè)區域選擇一個(gè)重點(diǎn)小區，舉辦走進(jìn)社區活動(dòng)�；蛘吲e辦國慶其他的專(zhuān)題策劃，如十一帶你走遍沈城樓市。
7、睦鄰文化節：在報紙上倡導鄰里和諧，并同時(shí)選出一些有代表性的業(yè)主，也可以在一些將要拆遷的小區里選擇有代表性的業(yè)主，頒獎或者舉辦相關(guān)活動(dòng)。
8、針對西塔的朝鮮族、外國人集中的區域做一些活動(dòng)，邀請把客戶(hù)群定位在這一階層的樓盤(pán)和其他用品公司參與。
9、“親情兩代居”活動(dòng)。專(zhuān)門(mén)針對大戶(hù)型策劃一些活動(dòng)。目標客戶(hù)群體比較明確。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)10
一、活動(dòng)總主題：
商界名流，歡聚一堂
二、副主題：
xx花園開(kāi)業(yè)慶典暨商家聯(lián)盟酒會(huì )
三、活動(dòng)總體創(chuàng )意：
以酒會(huì )的形式，蘊涵豐富的商務(wù)交流實(shí)際內容，從而促進(jìn)麗灣花園、會(huì )員、商家三者之間聯(lián)盟，互惠互利，并將麗灣花園與其他美容院所有的重大差別“名流商務(wù)交流平臺”這一顯著(zhù)特色對外強力推廣，形成概念融入人心。
因此活動(dòng)過(guò)程特色將一改普通美容會(huì )所單純產(chǎn)品、項目促銷(xiāo)以及酬賓的內容，充分體現在會(huì )刊宣傳（會(huì )所自創(chuàng )會(huì )刊，主要以會(huì )員所經(jīng)營(yíng)的商業(yè)項目或者產(chǎn)品廣告為主，以及提供各大商家之間的信息交流，資源互享）、商家互換名片交流、會(huì )員商務(wù)展示及廣告宣傳（會(huì )員企業(yè)資料、背景畫(huà)加LOGO、宣傳廣告投影播放）。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月（具體時(shí)間待定）
五、地點(diǎn)設定：
1、活動(dòng)現場(chǎng)能充分容納五百人同時(shí)用餐，并具有充足的舞臺空間；
2、現場(chǎng)環(huán)境富麗堂皇，最好能具有歐式風(fēng)格，從而以符合所有到場(chǎng)來(lái)賓尊貴的身份和本次商務(wù)交流會(huì )的檔次；
3、選地稍遠，目的是以防來(lái)賓過(guò)早離場(chǎng)；
4、暫定南國桃園鳳丹白鷺大酒店會(huì )展中心
六、活動(dòng)對象：
會(huì )員、廣州市內成功人士、企業(yè)家、中上等層次個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、高級白領(lǐng)、社會(huì )名媛、政府要員等一切具有消費能力，擁有商務(wù)需求，及善于享受休閑美容生活者。人數基準為300人。
七、活動(dòng)目標：
1、實(shí)現現場(chǎng)銷(xiāo)售目的。
2、實(shí)現與會(huì )員、商家之間的公關(guān)目的，
八、活動(dòng)程序安排及設計
1、活動(dòng)實(shí)施時(shí)間及具體細節安排表（附后表格）
2、現場(chǎng)氣氛布置（按照暫定酒店的現場(chǎng)實(shí)際環(huán)境布置）
A、會(huì )展中心大堂門(mén)口處擺放歡迎牌，以及懸掛活動(dòng)名稱(chēng)及歡迎橫幅；
B、會(huì )展中心大堂處，從入口處起，往電梯處鋪設大紅地毯，兩側陳放緊湊密布的花籃（20只）；上下電梯中間的縫隙里，鋪滿(mǎn)重疊的印有“麗灣花園”標志的彩色氣球；電梯盡頭處，并列陳放四只喜氣的花籃；
C、會(huì )展中心大廳外走廊左側，為取餐點(diǎn)，就餐時(shí)間由酒店負責將所有餐點(diǎn)陳列于此；
D、走廊右側為會(huì )展中心大廳入口，入口右側，安放一塊底色為“麗灣花園”形象廣告的.萬(wàn)人簽名牌；入口左側，擺放長(cháng)條桌，鋪蓋大紅色喜氣的桌布，設定為來(lái)賓簽到處，及陳放精致托盤(pán)，供來(lái)賓賜予名片；
E、會(huì )展大廳后方，為酒水取用點(diǎn)，由酒店人員負責將晚宴上提供的酒水飲料陳放于此；
F、會(huì )展大廳兩側擺放條形桌椅，兩側條形桌椅數量均衡，每?jì)蓚�(gè)條桌中間留處一米左右的空隙，方便出入；座位共能安排與會(huì )人員400人就坐；左側區域為特定的關(guān)系戶(hù)座位區，而對于會(huì )員以及顧問(wèn)確定的潛在客戶(hù)則隨意選取座位；而座位中央的空處則是自由活動(dòng)的舞池區；
G、會(huì )展大廳正前方的舞臺上，背景為金壁輝煌的，帶有“麗灣花園”名稱(chēng)標志，以及本次活動(dòng)名稱(chēng)主題的大型噴繪，噴繪上同時(shí)帶有與會(huì )的商家的LOGO（在會(huì )刊上刊登廣告的商家），噴繪外圍架起彩色氣球拱門(mén)；舞臺前方，安放兩臺麥克風(fēng)架；正中顯眼處，擺放一輛全新小汽車(chē)（品牌待定）；
H、舞臺下方左側，設立為“營(yíng)養測試區”。測試區前方陳放介紹會(huì )所營(yíng)養測試項目的宣傳牌，擺放大臺一張，營(yíng)養師坐陣，一側，擺放營(yíng)養測試的先進(jìn)儀器；
I、舞臺下方右側，設立為“會(huì )所區”，區域正前方陳列出本次活動(dòng)期間會(huì )所推出的所有優(yōu)惠政策，擺放大臺一張，由收銀員坐陣，臺面上陳列現場(chǎng)刷卡消費系統，并事先進(jìn)行系統調試，同時(shí)，陳放會(huì )所簡(jiǎn)介單張，以及商務(wù)會(huì )刊，由來(lái)賓自由領(lǐng)��；臺面前方擺放寫(xiě)有本次活動(dòng)現場(chǎng)推出的優(yōu)惠項目的易拉寶；
J、整個(gè)會(huì )場(chǎng)內，四周角落的空余處，皆擺放宣傳會(huì )所項目及介紹會(huì )所環(huán)境、宣傳“商業(yè)交流平臺”概念的易拉寶，讓來(lái)賓進(jìn)出走動(dòng)時(shí)能隨眼見(jiàn)到；
3、工作人員安置
A、會(huì )展中心大堂入口處，至電梯處，兩側各林立八名身著(zhù)燕尾服的學(xué)生促銷(xiāo)人員；
B、電梯盡頭處，分別于電梯兩側林立四名學(xué)生促銷(xiāo)，負責指引來(lái)賓入場(chǎng)；
C、會(huì )展中心宴會(huì )廳入口處簽名牌兩側，各站立一名會(huì )所迎賓，手持托盤(pán)，陳放簽名筆；
D、會(huì )展中心宴會(huì )廳入口處安排兩名迎賓，負責來(lái)賓簽到以及接受來(lái)賓贈送的名片；大門(mén)口兩側各安排兩名迎賓負責迎接來(lái)賓入場(chǎng)，并為來(lái)賓佩戴禮花；
E、會(huì )展中心宴會(huì )廳來(lái)賓座位區域兩端點(diǎn)處，各安排兩名服務(wù)人員，隨時(shí)滿(mǎn)足來(lái)賓的要求，為來(lái)賓服務(wù)；
F、會(huì )展中心右側來(lái)賓座位區域兩端點(diǎn)處，各安排兩名服務(wù)人員，隨時(shí)滿(mǎn)足來(lái)賓的要求，為來(lái)賓服務(wù)；
G、會(huì )展中心后方的酒水陳列區，安排服務(wù)人員兩名，并由會(huì )所內兩名專(zhuān)業(yè)調酒師負責酒水區域；
H、宴會(huì )開(kāi)始之后，可以調用大堂的學(xué)生促銷(xiāo)安排至適當的位置作為服務(wù)人員。
九、活動(dòng)所需物品、禮品設計
1、剪彩儀式用品清單
三名禮儀小姐，精致托盤(pán)一只配剪刀兩把，小紅花結（綁在剪刀上）兩條，大紅花結彩帶一條，香檳及香檳杯，三層大蛋糕，香檳推車(chē)，蛋糕推車(chē)，禮炮六只
2、活動(dòng)用品
精美邀請函、胸花等會(huì )場(chǎng)布置中所有安排的物品，以及附屬活動(dòng)詳細流程中所需的所有物品。
3、活動(dòng)紀念品
印有“麗灣花園”LOGO的精美指甲鉗一盒，所有到場(chǎng)來(lái)賓都可以獲得。
現場(chǎng)獎項及禮品設置（暫擬）：
A、有獎問(wèn)答答中者獲贈狄比或曼堤產(chǎn)品試用裝一份；
B、幸運獎五十名，贈送成本價(jià)較低的產(chǎn)品一份，如曼堤香皂；
C、三等獎三名，獲贈美容護理療程一次，購買(mǎi)會(huì )員卡六折優(yōu)惠，及空中酒吧188元現金消費券一張；
D、二等獎兩名，獲贈美容護理療程兩次，購買(mǎi)會(huì )員卡五折優(yōu)惠，及空中酒吧288元現金消費券一張；
E、一等獎一名，獲贈美容護理療程三次，購買(mǎi)會(huì )員卡三折優(yōu)惠，及空中酒吧388元現金消費券一張；
F、名流終極大獎一名，獲贈現場(chǎng)小汽車(chē)一輛；（可將汽車(chē)轉換同等價(jià)值會(huì )員卡一張）。
4、活動(dòng)所需宣傳品
入場(chǎng)時(shí)贈送給來(lái)賓的帶公司LOGO的精美紙袋（裝放所有提供給來(lái)賓的相關(guān)資料）；會(huì )所介紹宣傳單張、會(huì )刊、活動(dòng)期間優(yōu)惠項目宣傳單張、特色產(chǎn)品項目宣傳單張、宣傳易拉寶、商業(yè)交流平臺及具體提供商務(wù)利益的宣傳單張
十、活動(dòng)廣告推廣計劃
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A、于市內各大型小區內投放電梯廣告；由趙經(jīng)理負責；
B、活動(dòng)前兩周于廣州日報、南方都市報、羊城晚報等報紙媒體投放廣告，宣傳酒會(huì )及其獨特的商業(yè)交流概念；（考慮成本問(wèn)題，可選擇性實(shí)施）；由陳豪全負責；
C、活動(dòng)前兩周，將本次活動(dòng)的宣傳單以及本次活動(dòng)所提倡的特殊概念發(fā)放到廣州市內各大企業(yè)，并送上活動(dòng)倡議書(shū)一份；由江總負責。
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A、邀請廣州各大報社記者告知本次活動(dòng)的規模、形式、目的及即將產(chǎn)生的對廣州美容行業(yè)所具有的強大推動(dòng)力；由許總負責；
B、邀請電視臺記者于活動(dòng)現場(chǎng)采訪(fǎng)報道此次空前的大型酒會(huì )；由陳豪全負責；
C、活動(dòng)現場(chǎng)向所有來(lái)賓宣傳會(huì )所提倡的新概念，充分提升會(huì )所形象，營(yíng)造前所未有的美容企業(yè)新形象；
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A、報紙報道本次酒會(huì )產(chǎn)生的效果；
B、及時(shí)跟蹤所有受邀商家在本次活動(dòng)過(guò)程中取得的收獲，并加強促進(jìn)商家之間的互動(dòng)聯(lián)系；由高賢玉負責。
十一、費用預算
略
十二、前期工作
1.完成VI形象設計及印制會(huì )刊
2.完成籌辦《名流生活》雜志手續與準備工作且進(jìn)行廣泛推廣
3.對顧客進(jìn)行“資源轉嫁”“共同成長(cháng)”意識灌輸，如：你想一下子增加一千個(gè)會(huì )員二千個(gè)會(huì )員甚至一萬(wàn)個(gè)會(huì )員、二萬(wàn)個(gè)會(huì )員嗎？麗灣花園為你做到。
4.以手機短信、電話(huà)、請柬及面對面溝通形式確定與會(huì )人員與嘉賓名單。
5.其它一切工作完成，如：禮品準備、會(huì )場(chǎng)設計與布置、專(zhuān)車(chē)、資料、有獎問(wèn)題、抽獎等。
6.工作人員培訓。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)11
為樹(shù)立企業(yè)良好的品牌形象，積累并收集客戶(hù)資源，吸引人氣傳達項目的賣(mài)點(diǎn)信息，實(shí)現快速銷(xiāo)售，于是乎大多數的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都要舉行各類(lèi)形式的房地產(chǎn)推介活動(dòng)(開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)，展銷(xiāo)會(huì ))。那么房產(chǎn)商們策劃活動(dòng)的方法有哪些形式呢?分別的優(yōu)缺點(diǎn)又是什么呢?
1、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì )：這是很常見(jiàn)的形式，“簡(jiǎn)單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì )存在資金花費相對過(guò)高，時(shí)間限制性較大，極度依賴(lài)明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng)。
2、舉行各類(lèi)現場(chǎng)表演活動(dòng)：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類(lèi)娛樂(lè )節目。以喜慶，歡樂(lè )的形式來(lái)達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng )新性，宣傳效果不明顯。
3、舉辦相關(guān)性的展會(huì )：在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車(chē)展等，這種方法相關(guān)性大，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)買(mǎi)家具一條龍，為購房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤(pán)的形式有什么區別呢?
4、利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷(xiāo)”：此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的.局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數人手中。
5、利用節日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華”通過(guò)節日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達到宣傳效果，充滿(mǎn)節日氣氛。同時(shí)它的和第一種類(lèi)似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過(guò)節大家都忙著(zhù)其他的活動(dòng)呢。
6、舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書(shū)畫(huà)賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過(guò)程中體現豐富的社區活動(dòng)，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7、酒會(huì )，派對，焰火晚會(huì )等形式：以輕松，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。
8、對于展會(huì )還有很多商家流行的恐龍展此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂(lè )場(chǎng)，動(dòng)物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性;目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂(lè );影響范圍廣，互動(dòng)性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等;時(shí)間不局限于節日，可隨房地產(chǎn)廠(chǎng)商自由選定;活動(dòng)舉行周期較長(cháng)，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(cháng)短，宣傳效果顯著(zhù);維護簡(jiǎn)單，可操作性高，只需恐龍展商家(如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司)進(jìn)行短期的安裝，拆除工作�？傊�，它是一種潮流性趨勢性活動(dòng)，更何況20xx年是龍年呢。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)12
轉眼之間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了,新年要有新氣象,在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng),經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì). 也對自己制定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售部個(gè)人工作計劃，相信我會(huì )做得更好。
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，()我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的.客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化!
二、 制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)13
活動(dòng)主題:“大名城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”活動(dòng)目的:提高項目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售�；顒�(dòng)時(shí)間:12月10日——1月1日;
活動(dòng)規則:凡是在12月10日至1月日期間購買(mǎi)大名城住宅或商業(yè)的客戶(hù)均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎活動(dòng)。獎項設置方案:
送品牌電腦一臺;二等獎:2名，各贈送25英寸名牌大彩電一臺(價(jià)值3000元/臺);三等獎:5名，各贈送1.2P空調掛機一臺(價(jià)值1500元/臺);紀念獎:20名，各贈送價(jià)值100元的小家電1獎金總額:萬(wàn)元;中獎率:100%;抽獎時(shí)間:10月11日;抽獎地點(diǎn):大名城售樓處;
抽獎活動(dòng)規則:在10月11日將在活動(dòng)期間購房的業(yè)主邀請到大秦華府售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現抽獎活動(dòng)的公平、公證、權威性，將邀請公證處人員進(jìn)行現場(chǎng)公證;在抽獎結束后，公開(kāi)剩余獎項以示公證、透明!
活動(dòng)宣傳工作
活動(dòng)宣傳媒體:
1、報紙廣告:《秦皇島晚報》、《今周》;
2、短信群發(fā);
報紙廣告投放時(shí)間與數量:9月11日《秦皇島晚報》一個(gè)整版;
9月12日《今周》一個(gè)整版;9月19日《秦皇島晚報》一個(gè)整版;9月26日《今周》一個(gè)整版;9月30日《秦皇島晚報》一個(gè)整版;
短信群發(fā)目標人群:1、大秦華府意向客戶(hù);2、秦皇島三區市民;
短信群發(fā)時(shí)間與數量:9月12日、9月19日、9月30日群發(fā)三次，每次20萬(wàn)條;
銷(xiāo)售現場(chǎng):利用大型條幅與彩虹門(mén)進(jìn)行宣傳;
以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開(kāi)活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，期望“充分利用現有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈送等方面較具吸引力的`信息，吸引購房。策略建議
1、以“讓世界充滿(mǎn)活力——迎國慶系列活動(dòng)”為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣，帶動(dòng)新買(mǎi)家的購房?jì)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。2、系列活動(dòng)的策略及簡(jiǎn)要計劃:
*計劃在10月1日這一天，邀請金豐花園的所有業(yè)主及其親友，活力康城的目標客戶(hù)，憑事先發(fā)出的邀謂票，參加在金豐花園現
場(chǎng)舉辦的“讓世界充滿(mǎn)活力”活動(dòng)。操作計劃:
○1、9月25日前，向業(yè)主贈送活力康城國慶活動(dòng)邀請票，計劃每戶(hù)4張;
○2、在9月28日前，向部份目標準買(mǎi)家，贈送活動(dòng)邀請票;
*連貫性促銷(xiāo)優(yōu)惠計劃;
◎從9月20至9月30日，前十名購房新業(yè)主，可獲贈驚喜八五折優(yōu)惠;
◎10月1日至10月7日，前十名購房新業(yè)主，可獲贈驚喜九折優(yōu)惠;
◎10月8日至10月31日，由金豐業(yè)主推薦成功的前十名購房新業(yè)主，新業(yè)主獲贈價(jià)值2萬(wàn)元的豪華廚、衛裝修(或額外九七折購房?jì)?yōu)惠)，舊業(yè)主獲贈“免全年物業(yè)管理費”*10月1日至10月3日“讓世界充滿(mǎn)活力”活動(dòng)的主要內容:十月一日
1、澳大利亞著(zhù)名樂(lè )團表演
2、“讓世界充滿(mǎn)活力”活力康城內部認購及國慶系列活動(dòng)開(kāi)幕式
3、《經(jīng)濟半小時(shí)》女主播沈冰小姐與觀(guān)眾面對面
4、活力健身操表演
5、活力幸運大抽獎
6、智趣開(kāi)心游戲
7、“活力在康城”前體育明星業(yè)主面對面
8、“你、我、活力康城”趣味三人籃球賽(小組)
9、“精彩一刻”明星合影留念
將邀請有關(guān)領(lǐng)導、體育名將前來(lái)助興(業(yè)主進(jìn)行抽獎活動(dòng)，每位業(yè)主都可送出神秘禮物一份)。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)14
前言
一、 綜述：
�、� 開(kāi)盤(pán)時(shí)間：8月22日
�、诘攸c(diǎn)：項目工地
二、活動(dòng)目的：
促進(jìn)銷(xiāo)售：
(1) 聚集人氣，提高售樓部的到訪(fǎng)人數，答謝前期交款客戶(hù)。
(2) 通過(guò)開(kāi)盤(pán)，營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍，加深客戶(hù)對產(chǎn)品的認可，提高成交。
(3) 引起購房客戶(hù)對朝陽(yáng)新天地的關(guān)注，并促進(jìn)后續的成交量穩定。
(4) 檢驗價(jià)格水平、前期推廣思路是否合理，以調整下一步營(yíng)銷(xiāo)方案。
樹(shù)立品牌形象：
(1)積極促進(jìn)朝陽(yáng)新天地項目品牌的樹(shù)立，進(jìn)一步擴大項目的社會(huì )影響力。
(2)強化區域內信息釋放，深挖十堰本地客戶(hù)資源，進(jìn)一步吸引更多客戶(hù)。
三、項目現狀：已經(jīng)封頂，8月15日前可以拿到預售許可證。
四、市場(chǎng)競爭情況(朝陽(yáng)路少有的在售項目，競爭壓力小)
目前十堰市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷，許多客戶(hù)持觀(guān)望態(tài)度，但因為我項目所在學(xué)區優(yōu)秀，所以在全市整體銷(xiāo)售壓力較大的情況下，我項目前期銷(xiāo)售較好。
同時(shí)，根據當前房地產(chǎn)發(fā)展形勢，預計下半年會(huì )有一個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售小提升，這迫切需要我們項目把握市場(chǎng)機會(huì )，抓住下半年這一波銷(xiāo)售旺季，實(shí)現項目的完美收官。
開(kāi)盤(pán)前準備
一、場(chǎng)地及物料配合(見(jiàn)場(chǎng)地布置附圖)
1、開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)包裝：
1)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現場(chǎng)布置大型氣球拱門(mén)和氫氣球，借以營(yíng)造熱烈氣氛。
2、售樓部布置：
(統一項目工地外圍墻的形象;樓體包裝;看房通道、樣板間動(dòng)工。)
1)人員培訓(開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售策略)
2)銷(xiāo)控方案(房號控制)
3)外協(xié)人員安排
3、周邊環(huán)境布置:活動(dòng)現場(chǎng)設置停車(chē)位保證道路通暢，主要道路處設置導視牌引導。
計劃停車(chē)場(chǎng)地：(均需提前與相關(guān)人員溝通)
1)項目門(mén)前，沿人民路：10臺
2)項目?jì)蓚刃∠铮?2臺
3)押運巷洗車(chē)場(chǎng)：20臺
4、物料準備
1)樓書(shū)、海報、戶(hù)型單張;手提袋(200個(gè))，用來(lái)裝樓書(shū)及銷(xiāo)售資料及禮品
2)禮品準備(不含嘉賓禮品)：空調被：150套, 派發(fā)對象：交款客戶(hù)及新聞媒體 嘉賓禮品另購
5、前期推廣準備
6、現場(chǎng)布置
1)各區劃分。舞臺區、活動(dòng)區、接待區、簽約區、禮品發(fā)放區。
圖：場(chǎng)地布置示意圖
二、人員準備：(各部門(mén)協(xié)調工作)
開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤(pán)活動(dòng)總協(xié)調：鑒經(jīng)理
開(kāi)發(fā)商人員：負責接待商會(huì )嘉賓、銀行關(guān)系戶(hù)等重要客戶(hù)。 銀行咨詢(xún)人員：銀行按揭服務(wù)人員
三、新天地開(kāi)盤(pán)擬邀約媒體名單
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)擬邀約以上媒體，請準備媒體禮品或者紅包。
四、其他準備
1、天氣準備：查詢(xún)未來(lái)五天的'天氣：以便及時(shí)做相應的工作準備。
2、客戶(hù)告知：
(1)告知客戶(hù)活動(dòng)日期、開(kāi)始時(shí)間及開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠
(2)確定是否能按時(shí)到場(chǎng)，進(jìn)行登記
(3)告知開(kāi)盤(pán)有禮品發(fā)放 3、售樓部開(kāi)盤(pán)活動(dòng)展示
4、禮儀公司的安排及選項：
1)要求提供：(詳見(jiàn)禮儀公司活動(dòng)合同):升空氣球、彩虹拱門(mén)、舞臺/地毯、音響/燈光等
2)開(kāi)場(chǎng)表演：(禮儀公司安排)(注：活動(dòng)的目的是造勢、多吸引客戶(hù)，烘托氣氛)
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)15
一、活動(dòng)目的：
制造轟動(dòng)效應，引起關(guān)注，將買(mǎi)房者聚集到售樓現場(chǎng)，營(yíng)造熱烈的購房氛圍。
二、活動(dòng)手法：
線(xiàn)上線(xiàn)下，雙管齊下;線(xiàn)上為主，線(xiàn)下為輔。
三、活動(dòng)時(shí)間：
線(xiàn)上推廣時(shí)間：20xx年11月20日至20xx年12月20日
線(xiàn)下推廣時(shí)間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節，周末)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
線(xiàn)上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)
線(xiàn)下推廣：XX售樓部五、活動(dòng)方式：
1、線(xiàn)上推廣：
1)創(chuàng )意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用
近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費報道。但利用熱點(diǎn)事件應注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調控手段接力出臺、暴力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚(yú)島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會(huì )議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò )論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調查、投票或發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，并以此為依據獲得參與下線(xiàn)超級現金大獎活動(dòng)的資格。
2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，XX樓盤(pán)派現金。先介紹農產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來(lái)
的影響，介紹網(wǎng)友對農產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買(mǎi)菜36計等。然后要求參與者填寫(xiě)資料(資料填寫(xiě)表里植入對樓盤(pán)的介紹，如XX樓盤(pán)的價(jià)格是XX元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運號碼一個(gè)，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場(chǎng)參與抽獎，中獎率xx0%，直接是現金獎勵，最高獎金相關(guān)于一個(gè)家庭5年的買(mǎi)菜費用50000元。
3)方案二：我出錢(qián)，你出主意，解決3Q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò )上吵得不可開(kāi)交的
QQ和360之爭，已嚴重影響到市場(chǎng)秩序及用戶(hù)利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個(gè)人資料，然后可以發(fā)表3Q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶(hù)、政府、行業(yè)協(xié)會(huì )等的角度提出可行性解決辦法，以及未來(lái)怎樣防止此類(lèi)惡性競爭事件。其發(fā)表的觀(guān)點(diǎn)支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線(xiàn)下超級現金大派送活動(dòng)資格。獎品為現金，xx0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預算：線(xiàn)上推廣費用預算2萬(wàn)元。
2、線(xiàn)下推廣：
1)現金大派送(中獎率xx0%)
A.創(chuàng )意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線(xiàn)上宣傳，以xx0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場(chǎng)。
B.獎品設置：xx元現金獎若干，50元現金獎200名，xx0元現金獎xx0名，xx00元現金獎，xx名，5萬(wàn)元超級現金大獎1名。
C.活動(dòng)規則：50元、xx0元、xx00元現金大獎，現場(chǎng)派送現金;5萬(wàn)元現金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內扣除。D.費用預算：8萬(wàn)元。
E.人均費用(含線(xiàn)上推廣)：353元。(預計到場(chǎng)300人以上，由于xx元現金獎的'沖淡，實(shí)際支出會(huì )更小)
2)一元拍賣(mài)(可選，主要用于沒(méi)有參加線(xiàn)上活動(dòng)的顧客);
A.創(chuàng )意思路：根據公司少花錢(qián)、多辦事的原則，拍賣(mài)是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶(hù)這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來(lái)看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動(dòng)充滿(mǎn)趣味性，對現場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來(lái)看，表面上花了很多錢(qián)購買(mǎi)拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購買(mǎi)價(jià)相當，而批量購買(mǎi)享受團購價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購買(mǎi)成本。此項基本等于不花錢(qián)，辦大事。
B.拍賣(mài)品設置：拍賣(mài)品價(jià)格不宜過(guò)高，最好控制在200元以?xún)�，這樣客人參與度會(huì )更高。拍賣(mài)品應是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng )意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車(chē)載吸塵器等。
C.費用預算：拍品購買(mǎi)成本預計2萬(wàn)元，成交金額預計15000-25000元。最終可能趨于零投入。
3)投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒(méi)有參加線(xiàn)上活動(dòng)的顧客)
A.創(chuàng )意思路：增加活動(dòng)的娛樂(lè )性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還可以給客戶(hù)帶來(lái)一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。
B.活動(dòng)規則：簽訂認購書(shū)后，有3次投鏢機會(huì )，投中的環(huán)數乘以xx0為現金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
C.費用預算：3萬(wàn)元。
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