促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)(15篇)
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)1
活動(dòng)時(shí)間：12月11日——12月26日。
活動(dòng)內容：
一、平安夜
主題：平安是“�！�
活動(dòng)方式：對當天在xx超市購物的顧客進(jìn)行贈送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是xx店改善購物形象的好時(shí)機，為此，xx店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著(zhù)一份xx超市人對顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!
需要支持：兩棵大型的圣誕樹(shù)(供應商支持)、蘋(píng)果，費用大約xx元、親情卡片，費用xx元
二、圣誕夜
主題：幸運
活動(dòng)方式：凡在本超市購物的顧客，都可以參加幸運活動(dòng)。
要求：當日購物xxx元以上者都是幸運顧客。
幸運顧客在一分鐘內，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈。
需要支持：幸運禮品(各供應商支持，店內選區)、其它費用預測：xx元
三、狂歡夜
主題：激情狂歡夜
1.吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠(chǎng)家支持)
2.喝：品嘗酒水飲料(廠(chǎng)家支持)
3.玩：進(jìn)行喝啤酒比賽
4.樂(lè )：現場(chǎng)點(diǎn)歌(購物者在購物時(shí)可以進(jìn)行現場(chǎng)點(diǎn)歌，由店內廣播音樂(lè )播出)
四、特別活動(dòng)
主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!
從xx日—xx日開(kāi)始征集“最有趣，最幽默，最時(shí)尚”的短信若干條，每天在超市“特價(jià)商品報告區”進(jìn)行“張貼”，最后在25日評出優(yōu)勝者，給與獎勵;
所需支持：手機號碼一個(gè)、目標性商品驚喜特價(jià)，超值回報;
從xx日—xx日，在這一周中除了有系列的活動(dòng)提升人氣外，某超市將對目標性商品進(jìn)行震撼性的特價(jià)，從而改變某店長(cháng)期以來(lái)跟隨市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)局面，采取主動(dòng)出擊的策略，引領(lǐng)我市的價(jià)格流向，從而通過(guò)持續不斷的努力改善某店的價(jià)格形象;
媒體支持、海報張、海報萬(wàn)份、當地報紙宣傳萬(wàn)份、早迎賓人著(zhù)圣誕裝，每位顧客發(fā)1塊軟糖;
店面裝扮濃濃的圣誕氣氛!彩燈、音樂(lè )、圣誕樹(shù)，二樓所有收銀員頭戴圣誕帽!并且24-26日將“歡迎光臨”改為“圣誕快樂(lè )”。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)目的：
在國慶節期間，我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。
二、活動(dòng)主題：
精彩華誕，舉國同慶
三、活動(dòng)時(shí)間：
x月xx日—xx月x日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據情況可能隨時(shí)調整)
四、活動(dòng)內容：
1、國慶節里樂(lè )無(wú)邊，精彩大戲隨您看
9.31.1-7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門(mén)口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿(mǎn)38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì )
10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會(huì )。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉
活動(dòng)時(shí)間：xx月x日——x日(7天)
10月1日起，在xxx廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到xx西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)xx吧!
由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的，統一安排處理。
5、國慶七天樂(lè ) 歡樂(lè )實(shí)惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂(lè )，驚喜大獎樂(lè )翻天：
在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購物滿(mǎn)38元，或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂(lè )活動(dòng)，獲得刮獎卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺!
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動(dòng)，如今，我要對你實(shí)現我的承諾，那就是，給我一個(gè)機會(huì )，讓我一生一世對你好!親愛(ài)的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(cháng)地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)500元以上，即可獲贈x縣xx婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿(mǎn)48元，或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
五、廣告宣傳：
1、電臺廣告、xx廣告電視臺媒體播放時(shí)間：x月xx日至xx月x日。
2、xx廣告電視臺媒體播放時(shí)間：x月xx日至xx月x日。
3、xx(5萬(wàn)份)活動(dòng)內容大度16開(kāi)8張16頁(yè)碼。
4、宣傳貼10000張張貼賣(mài)場(chǎng)各廳精彩華誕 舉國同慶。
5、噴繪中廳及店外活動(dòng)信息。
6、噴繪5米*12米晚會(huì )演出背景。
7、播音服務(wù)臺全樓播音內容為：促銷(xiāo)信息。
8、賣(mài)場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等。
9、地貼全樓賣(mài)場(chǎng)主要通道。
10、門(mén)外看板東門(mén)、圓門(mén)、南門(mén)大看板寫(xiě)真看板。
11、吊掛裝飾賣(mài)場(chǎng)通道噴繪。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)3
活動(dòng)時(shí)間：6月14日—23日
活動(dòng)期間在現場(chǎng)設免費試吃臺，寶利來(lái)鉆石為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過(guò)一個(gè)歡樂(lè )愉快的端午節。機會(huì )難得，請勿錯過(guò)!活動(dòng)細則：
⊙活動(dòng)道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
⊙注意現場(chǎng)整潔和衛生;
⊙現場(chǎng)促銷(xiāo)，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對商品進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)4
致我們尊敬的合作伙伴：
酒店部總監/經(jīng)理
“端午佳節，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷(xiāo)活動(dòng)邀請函
? 活動(dòng)目的
中國傳統的端午節將至，為滿(mǎn)足大部分游客利用小假期出游的需求，針對該節氣推出應季促銷(xiāo)活動(dòng)，并與酒店資源相結合進(jìn)行推廣，同時(shí)更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷(xiāo)售、擴大市場(chǎng)知名度，再次掀起一波銷(xiāo)售高潮，攜程大力推出“端午佳節，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷(xiāo)活動(dòng)，現特誠邀您共襄盛舉！
促銷(xiāo)期間，貴酒店將在攜程線(xiàn)上、線(xiàn)下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示！ ? 活動(dòng)主題：“端午佳節，酒店優(yōu)惠多重好禮”，期待貴酒店的熱情參與??
? 活動(dòng)要求：
? 活動(dòng)期間預訂酒店，入住后享受以下優(yōu)惠： 1）連住優(yōu)惠/房?jì)r(jià)優(yōu)惠
2）贈送免費加油卡（或憑加油卡在退房時(shí)抵扣房費） 3）免費加床+免費早餐
4）贈送端午節特色禮盒（粽子禮盒、雄黃酒等）
以上優(yōu)惠四選一或可多選，禮盒優(yōu)惠可以根據酒店實(shí)際情況自行選擇提供，根據選擇的內容不同，促銷(xiāo)力度不同。
? 活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月20日-20xx年6月12日 上線(xiàn)時(shí)間：20xx年5月20日
? 推廣渠道：
1）網(wǎng)絡(luò )廣告（價(jià)值40-50萬(wàn)元）：酒店頻道主頁(yè)寬屏、促銷(xiāo)特惠，時(shí)令特惠等 2）EDM（價(jià)值20-30萬(wàn)元）：主推/輔推共計20萬(wàn)封 3）線(xiàn)下銷(xiāo)售及SEM等其他渠道推廣 4）使用“攜程消費券”獲得返現支持 5）公關(guān)新聞發(fā)稿
20xx年5月9日
活動(dòng)回執 （如參加活動(dòng)請于5月17日12：00前回傳）
我酒店已了解所有活動(dòng)細節，現決定選擇參加“端午佳節，酒店優(yōu)惠多重好禮”活動(dòng)
酒店簽章
20xx年5月9日
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)5
活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)1月7日(周日)
活動(dòng)主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店
中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報9月5日25日同步跟進(jìn)】
華信店中秋同步跟進(jìn)
活動(dòng)主題：月餅+紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng))
活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)9月25日(周二)
活動(dòng)簡(jiǎn)述：因為商場(chǎng)現有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔費用，所以廣告宣傳上突出現有折扣上再送，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節日特色。)
活動(dòng)內容：
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿(mǎn)2元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈溫馨月餅一塊。(單獨包裝，價(jià)值約8元)
當日現金消費滿(mǎn)5元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈親情月餅禮盒一份。(價(jià)值約4元)
當日現金消費滿(mǎn)1元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈月餅紅酒套裝禮盒一份。(價(jià)值約8元)
各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結束后，按照實(shí)際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔5%。
月圓中秋，情濃某商場(chǎng)中秋禮品節
中秋節期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進(jìn)行選購。
月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區域。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)6
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)�，F在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1�；灸繕耍簽閼c祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客。擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
3。營(yíng)銷(xiāo)目標：通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤。
3。長(cháng)期目標：提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一。
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1。市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
3。宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn)。
劣勢：運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機會(huì )：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多。
五、價(jià)格策略：
1。以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品。
2。給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷(xiāo)策略：
1。綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。
2。保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳：
1�！�5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
2。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3。在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品
的低價(jià)。
4。注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系：
1。建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2。企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉。
3。設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系。
4。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5。邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式。
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1。實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù)。
2。對消費者促銷(xiāo)：贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
3。把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額。
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區域內最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運轉。
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷(xiāo)總費用：
廣告費用：
營(yíng)業(yè)打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過(guò)沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱(chēng)、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)都體現了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的.優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場(chǎng)的狀況�？梢哉f(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預算各項促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費用還有是那些人來(lái)組織這項活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內容上來(lái)寫(xiě)。這時(shí)我從沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)上看到的。
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì )了寫(xiě)策劃書(shū)。而策劃書(shū)對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)7
一、總體思路
七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來(lái)越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節日之一。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以配合店內各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節消費氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節”于七夕啟動(dòng)，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)時(shí)間：8月**——8月**日
三、賣(mài)場(chǎng)布置
為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設一道鵲橋，根據傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話(huà)的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。
四、活動(dòng)策劃
(一)鉆飾節
1、主題
百年老店，百年好合——20xx鉆飾節
[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店—百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將XX商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來(lái)，以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、活動(dòng)策劃
鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個(gè)多月，這么長(cháng)的時(shí)間，促銷(xiāo)活動(dòng)應該是有層次、分階段的。七夕促銷(xiāo)期間為鉆飾節活動(dòng)的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費。
鉆飾節浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選
活動(dòng)期間購買(mǎi)鉆飾類(lèi)商品累計滿(mǎn)3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡
3、展式創(chuàng )意
每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創(chuàng )意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱(chēng)關(guān)系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。
4.宣傳策劃
派發(fā)“七夕情侶廣告氣球”印刷上店鋪的店名，電話(huà)。以粉色心形氣球為主色調。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)8
一、 促銷(xiāo)目的
(一) 通過(guò)折扣來(lái)清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動(dòng)銷(xiāo)售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品;
(二) 借助勞動(dòng)節招募新會(huì )員，擴展客戶(hù)群;
(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽(yù)度和暴光率;
二、 促銷(xiāo)主題
迎國慶，傾情回饋新老顧客
三、 促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx年5月1日―5月3日(共3天)
四、 促銷(xiāo)范圍
全國所有門(mén)店
五、 促銷(xiāo)內容
(一) 活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
(二) 凡在活動(dòng)期間生日的顧客，只要在全國各個(gè)門(mén)店產(chǎn)生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會(huì )員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品;
注：1、生日以身份證的日期為準;
2、顧客成功辦理會(huì )員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復;
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會(huì )員尊享
1、活動(dòng)期間，會(huì )員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動(dòng)期間，會(huì )員卡照常積分;
3、活動(dòng)期間生日的會(huì )員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;
注：生日以身份證的日期為準，會(huì )員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
六、 活動(dòng)宣傳配合
(一) 活動(dòng)pop物料;
(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;
(三) 短信宣傳：20xx年4月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì )員顧客;
(四) 廣播宣傳：制作促銷(xiāo)活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復播放;
(五) 商場(chǎng)宣傳：20xx年4月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì )員，利用商場(chǎng)客戶(hù)資源,開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群;
七、 活動(dòng)籌備期分工表(略)
八、 費用預估
類(lèi)別項 目單 價(jià)總數量總預算應用區域備 注
禮品
pop
宣傳單張
會(huì )員短信
合計
附圖
絲巾：
飾品：
家居飾品：
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)9
又是收獲的季節，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨xx有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，xx再次開(kāi)啟百萬(wàn)回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈。當大家看到這份xx為大家呈現的大餐，我相信所有人都會(huì )滿(mǎn)意。
xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論_需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿(mǎn)希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒(méi)有造成大家的損失，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。
xx為大家呈現了行業(yè)首創(chuàng )的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種.種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營(yíng)銷(xiāo)的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在_店面盈利中劃上了濃重的一筆，xx全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿(mǎn)意足。
所以今天公司在_年10月1號正式開(kāi)啟國慶百萬(wàn)零利潤反饋。
百萬(wàn)反饋年終活動(dòng)
1、加盟商拿貨_以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷(xiāo)售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤(pán)贈送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價(jià)格)
2、加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì )以零利潤特價(jià)專(zhuān)供近三百款行業(yè)最新公司銷(xiāo)量的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)
3、活動(dòng)時(shí)間為：xx年10月1日到xx年10月7號。
特別注意事項
a：活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。
b：特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數量有限，發(fā)完既止。詳細情況請以既時(shí)既刻選貨單為準。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)10
前言
“聞香識女人”，沒(méi)有香味的女人，如同沒(méi)有香味的花一樣，是朵塑料花 �？梢�(jiàn)，香氛與女人有著(zhù)如此密不可分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛(ài)好的人們。由于各自同異的性格而偏愛(ài)某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時(shí)，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，我們越來(lái)越感覺(jué)到香水對女人的重要性。
世界著(zhù)名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng )立的�！疤m蔻”這個(gè)名字來(lái)自于法國中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿(mǎn)了玫瑰，充滿(mǎn)浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認為，每個(gè)女人都象玫瑰，各有美麗姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱(chēng)為了蘭蔻的品牌標志。
我們這次的廣告策劃目的就是要讓LANCOME蘭蔻走進(jìn)中國市場(chǎng)。
由于A(yíng)TTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場(chǎng)目標是要打開(kāi)它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進(jìn)而占有整個(gè)國際市場(chǎng)之15%。消費對象主要對象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太以及專(zhuān)業(yè)人才（如美容師，化妝師等）。將采用多渠道方式投放創(chuàng )意廣告進(jìn)行推廣，并注重意見(jiàn)反饋。
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素
�。�1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢
目前，在中國大陸及港澳臺地區，總體經(jīng)濟發(fā)展形勢良好，消費態(tài)勢日漸上升，產(chǎn)業(yè)結構趨于完善，有利于我們（蘭蔻）在中國開(kāi)拓市場(chǎng)。
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景
一方面，自中國加入WTO后，世界貿易越來(lái)越興盛，越來(lái)越多的世界頂級知名品牌進(jìn)駐中國已成為必然。另一方面，中國也為這些品牌進(jìn)駐提供了相關(guān)的法律優(yōu)惠條件，有利于蘭蔻在中國的發(fā)展。
�。�3）市場(chǎng)的文化背景
世界著(zhù)名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng )立的�！疤m蔻”這個(gè)名字來(lái)自于法國中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿(mǎn)了玫瑰，充滿(mǎn)浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認為，每個(gè)女人都象玫瑰，各有美麗姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱(chēng)為了蘭蔻的品牌標志。相信，玫瑰也同樣可以進(jìn)駐中國消費群體的心里。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素
中國大陸及港澳臺地區擁有相當數量的專(zhuān)柜商場(chǎng)，企業(yè)的供應商與企業(yè)的順暢溝通，以及產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的合作將進(jìn)一步有利于蘭蔻香水進(jìn)占中國市場(chǎng)。
3.市場(chǎng)概況
法國著(zhù)名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產(chǎn)品。 在頂級香水競爭中，有幾大品牌與LANCOME蘭蔻競爭。
4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
阿芒·珀蒂讓出身于素有“20世紀高級香水搖籃”之稱(chēng)的FRANCOIS COTY學(xué)校。在蘭蔻公司正式注冊成立的一個(gè)月，他憑借對香水的熱情，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。這些很快風(fēng)靡的巴洛克式的華貴而又別具一格的香水，奠定了蘭蔻香水輝煌的根基。同時(shí)阿芒·珀蒂讓將這五款香水和其他產(chǎn)品帶到了布魯塞爾的國際博覽會(huì )上，參展的蘭蔻櫥窗以它的絕妙風(fēng)采，榮獲了博覽會(huì )大獎。
1990年，蘭蔻重新詮釋了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格麗·褒曼的女人，著(zhù)名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎貝拉·羅塞里尼以溫柔高壓的舉止和完美的面龐稱(chēng)為這款香水的代言人，也成為了法國女性?xún)?yōu)雅氣質(zhì)的完美化身。這一切促使這款從包裝設計到香水色澤都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界級的知名香水，20世紀90年代初，幾 - 4 -
乎在每個(gè)法國女人身上，都可以聞到璀璨香水那濃濃的玫瑰香。
5年后，蘭蔻推出了POEME“詩(shī)情畫(huà)意”香水。1998年，更為年輕女性設計了O OUI“我”香水。20xx年，為了進(jìn)軍美國市場(chǎng)，蘭蔻發(fā)布了MIRACLE奇跡香水，這款香水以粉紅色的瓶身加上誘人的香氣，在全世界都賣(mài)到脫銷(xiāo)。20xx年，蘭蔻涉足男性香水市場(chǎng)，推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇跡”男香，這款香水“就像是日出一樣充滿(mǎn)活力”，市場(chǎng)反應極佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“夢(mèng)魅”香水則又再度走回性感挑逗路線(xiàn)，尤其是后者在歐洲更是紅得發(fā)紫。20xx年底，為了向歷史致敬，蘭蔻推出了4款老香的復刻版，讓人們可以重溫蘭蔻經(jīng)典香水的魅力。
二、消費者分析
我們收集了大量中國消費群體的資料，編制了消費者研究問(wèn)卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。（消費者研究問(wèn)卷見(jiàn)附錄）
1.消費者的總體消費態(tài)勢
中國香水市場(chǎng)的消費在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場(chǎng)的消費每年以30%的速度遞增。
2.現有消費者分析
60年代出生的人，這類(lèi)群體現在是社會(huì )上的堅實(shí)力量，經(jīng)濟狀況大多穩定，有自己的家庭。這類(lèi)群體受傳統思想影響較大，中國傳統的審美觀(guān)念為強調天人合一，強調自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的，或者自己所購買(mǎi)的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經(jīng)歷了改革開(kāi)放等的一系列社會(huì )改革，他們對于香水有著(zhù)一定程度的認可，但使用香水也多限制在重要場(chǎng)合的使用上。
70年代出生的人，多從事著(zhù)中層性質(zhì)工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現男性沉穩氣質(zhì)的香型。由于他們所處的社會(huì )地位及相當的心理需求，需要借助于香水來(lái)展現魅力，充實(shí)性格。這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場(chǎng)合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見(jiàn)這一群體的女性在辦公室等日常場(chǎng)合也適用香水，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類(lèi)型，在馨香的程度上也要高于60年代人。
80年代出生的人，這類(lèi)群體現在被稱(chēng)為80后，也就是新的充分享受到改革開(kāi)放帶來(lái)的社會(huì )巨大變動(dòng)與經(jīng)濟上的巨大發(fā)展的一代人。新一代80后對于香水的新要求，對于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類(lèi)群體對于香水香型的多元化要求也是遠高于前兩個(gè)群體的。香水開(kāi)始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場(chǎng)合的必需品。
3.潛在消費者
“90后”，這一新消費群體也不可忽視，已成為新一代消費大軍。他們對新產(chǎn)品的追求和渴望，以及對新產(chǎn)品的接受程度，都是我應該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)11
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月10日至5月25日
活動(dòng)主題：
賀xx湖北基地正式投產(chǎn)萬(wàn)店優(yōu)惠酬賓 **站
賀xx太陽(yáng)能百萬(wàn)臺基地正式投產(chǎn) 萬(wàn)店酬賓 ***站
xx太陽(yáng)能裝回家(直補后) 送安裝大禮包+禮品一份
活動(dòng)類(lèi)別：
城、鄉、村展示促銷(xiāo)活動(dòng)：現場(chǎng)樣機8臺以上，拱門(mén)1門(mén)，帳篷2頂，大傘4把，懸掛條幅不少于3條。
活動(dòng)物料：
拱門(mén)1個(gè)(向公司申請周轉)
帳篷2個(gè)(向公司申請周轉)
大傘4個(gè)(向公司申請周轉)
橫幅3條 50元/條(申請制作) 金額：150元
噴繪 3×6=18㎡ 金額：162元
單頁(yè)1000張 0.15元/張臺 金額：150元
活動(dòng)贈品：
浴霸6臺 120元/臺 金額：720元
云絲被8床 80元/套 金額：640元
活動(dòng)物料及贈品(未計物料周轉運費)總經(jīng)費：1822元
活動(dòng)經(jīng)費：
以上活動(dòng)費用由xxx公司承擔，申請人需繳納活動(dòng)押金1500元，活動(dòng)結束后向公司提供活動(dòng)的相關(guān)材料進(jìn)行審核(需提供本次活動(dòng)的現場(chǎng)照片、條幅懸掛照片、噴繪懸掛照片，現場(chǎng)照片須將拱門(mén)、帳篷、大傘、現場(chǎng)樣機攝入照片)，在審核通過(guò)之后退還活動(dòng)押金。
由于時(shí)間緊迫和名額有限(本月限10個(gè))，請欲搞活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商，盡早填寫(xiě)好申請表格，在5月6日之前回傳至xxx審批通過(guò)之后即會(huì )電話(huà)通知并商量安排時(shí)間和物料，活動(dòng)人員自行調節安排。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)12
20xx年春節即將來(lái)臨，營(yíng)銷(xiāo)策劃部負責對春節期間開(kāi)展的系列活動(dòng)，進(jìn)行策劃、宣傳、組織工作。針對當前我購物中心在消費者心中認知度、認同度不夠的現狀，在春節期間我們將組織、完成以下各項工作，具體方案如下：
一、促銷(xiāo)活動(dòng)
1、將于1月開(kāi)始"迎新春·大實(shí)惠"的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，以"全場(chǎng)5折起"、"滿(mǎn)300送300"為主活動(dòng)。附以"VIP優(yōu)惠送"等輔助活動(dòng)。
2、為更好地聚集人氣，在商場(chǎng)內進(jìn)行"大轉盤(pán)幸運星"活動(dòng)。
3、嚴密注視我購物中心的具體營(yíng)業(yè)情況和競爭對手的促銷(xiāo)策略改變情況，調整春節前后的促銷(xiāo)活動(dòng)力度，以保證我購物中心在競爭中的主動(dòng)地位。
二、宣傳推廣
為了能在春節的商戰中爭取主動(dòng)，更好的完成銷(xiāo)售計劃，我們應該在廣告宣傳上加大力度，具體如下：
1、廣告宣傳：
1)報紙廣告。在12月下旬，營(yíng)銷(xiāo)部將在市內主要平面媒體上，投放5期報紙廣告，其中大報版面2期，小報版面3期。
2)廣播廣告。自20xx年12月XX日開(kāi)始，每天至少20次播出，直至活動(dòng)結束，主要宣傳我購物中心的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3)電視廣告。選擇一家本地電視臺，從12月XX日開(kāi)始，每天2次播出，宣傳我購物中心的促銷(xiāo)活動(dòng)和企業(yè)形象，直至活動(dòng)結束。
4)車(chē)體廣告。繼續進(jìn)行車(chē)體廣告，主要是企業(yè)形象宣傳。
2、新聞及軟文宣傳：以我購物中心如期開(kāi)業(yè)、團隊意識、發(fā)展速度、品牌折扣店等多種題材進(jìn)行軟文和新聞宣傳，并利用一些角度炒作新聞，與報社合辦專(zhuān)欄，最大程度增加認知程度。
3、DM宣傳推廣：春節前，將增加DM的投放，除整體宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳外，將另作6品牌折扣店的宣傳，并附以剪角贈券等活動(dòng)。
4、內刊宣傳：春節前，我部將編輯發(fā)行公司內刊第2期，介紹我購物中心開(kāi)業(yè)盛況和員工心聲等，逐步形成和完善我公司企業(yè)文化，逐步在消費者、供應商、員工心中樹(shù)立我公司的企業(yè)形象。本期內刊計劃發(fā)行3萬(wàn)份，其中2萬(wàn)份用作夾報發(fā)放。
三、美化陳列方面
1、自活動(dòng)前一周開(kāi)始，我部將對購物中心外廣場(chǎng)、正門(mén)及兩側副門(mén)門(mén)口進(jìn)行重新布置，增加春節的喜慶氣氛。
2、自活動(dòng)前一周開(kāi)始，我部將在原開(kāi)業(yè)美陳基礎上，對購物中心一樓兩個(gè)天井、扶梯口、通道以及休閑區進(jìn)行修改和重新布置，裝點(diǎn)春節的喜慶氣氛。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)13
“留住老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客”。
五一等節假日是餐飲消費的高峰期，但五一節x天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節假日營(yíng)銷(xiāo)目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現有老顧客，開(kāi)發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績(jì)增長(cháng)。且xx在未來(lái)將有極多潛在消費者入住，更因進(jìn)行新顧客開(kāi)發(fā)。
針對該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，組合銷(xiāo)售策略及會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)策略。并進(jìn)行針對本火鍋坊消費群體的促銷(xiāo)宣傳。
會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)策略：
(一)實(shí)行會(huì )員制卡的益處：
1.長(cháng)期廣告效應。
2.有助于留住老客戶(hù)。
3.收集會(huì )員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意，也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計劃制定。
(二)會(huì )員劃分
普通會(huì )員金卡會(huì )員。
(三)會(huì )員卡功用
普通會(huì )員：憑卡消費，贈送特色菜品一份�；蛳硎苷劭蹆�(yōu)惠。
金卡會(huì )員：憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費。贈送特色菜品一份。享受折扣優(yōu)惠。
注：盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷(xiāo)。
(四)會(huì )員卡制作要求
普通卡：簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統一編號。
(五)會(huì )員卡發(fā)放形式
普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送�；蚱綍r(shí)在本店消費滿(mǎn)xx以上者。
金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂(lè )山社會(huì )名流。
備注：借力營(yíng)銷(xiāo)：借力滿(mǎn)庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會(huì )員卡。
(六)會(huì )員管理(消費者信息收集)
發(fā)放會(huì )員卡后，對應會(huì )員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來(lái)消費的具體信息(消費人數、該次消費者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。
收集會(huì )員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計劃制定。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：
夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著(zhù)現代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩。對于愛(ài)美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣。對于此問(wèn)題應進(jìn)行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開(kāi)發(fā)：
清爽溫補型火鍋、養生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類(lèi)的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷(xiāo)售策略：
將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的套餐，對各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用：
1.引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷(xiāo)宣傳策略：
xx酒店中餐廳定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品xx坊”。
(一)目標消費者
目前，xx酒店中餐廳的目標消費者為中高端人士，他們有車(chē)，有錢(qián)用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類(lèi)人群集中地點(diǎn)：河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì )所、休閑健身會(huì )所等。
(二)宣傳形式
傳單：
1.制作要求：邀請函形式、美觀(guān)、大方、xx份。
2.內容：對xx酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā)：河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì )所、休閑健身會(huì )所等。
4.報刊廣告：不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊代理商和銷(xiāo)售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
電視廣告：
1.內容：xx酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
注：由于電視廣告成本過(guò)高，是否投放待定。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)14
一．活動(dòng)背景
每年7月，基本上會(huì )是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著(zhù)暑假的結束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì )給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費者的眼球。
二．活動(dòng)主題
炎炎酷夏、森馬送清爽！
三�；顒�(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
四．活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月7號———20xx年8月7號
五．活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六．活動(dòng)城市
南京市及各區縣
七．活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內容
1、時(shí)間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。
2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專(zhuān)賣(mài)店及南京市各縣區專(zhuān)賣(mài)店。
3、執行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、促銷(xiāo)政策：
�、俅黉N(xiāo)形式
a、買(mǎi)贈b、派樣c、特價(jià)d、游戲
e、換購f、抽獎g、積分h、其他
�、诰唧w內容：將設定買(mǎi)贈：100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、
100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設置各種抽獎和和互動(dòng)小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、
店內的視頻廣告、
POP廣告、
還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
6、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
7、費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是3萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈品促銷(xiāo)相結合的模式。
�。ㄈ┭a充說(shuō)明
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以?huà)煅b的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以?huà)煅b陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線(xiàn)或視平線(xiàn)的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點(diǎn)，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標志牌，這種直觀(guān)的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來(lái)說(shuō)，起著(zhù)主導的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時(shí)高效利用空間，形成強烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實(shí)際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運用，達到突出重點(diǎn)，最大限度強化形象。
八．促銷(xiāo)價(jià)格策略
100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、
100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、
200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。
九．活動(dòng)終端要求
1、市場(chǎng)調研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預算、促銷(xiāo)預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個(gè)區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關(guān)執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標、明確個(gè)人職責、掌握實(shí)施步驟，充分調動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場(chǎng)監督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對第二方的，必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷(xiāo)對象快速反應、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。
十．經(jīng)銷(xiāo)商配合內容
經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細節問(wèn)題。
十一．宣傳物料
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。
同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
十二．效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)森馬。
通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)15
一、活動(dòng)闡述
九月，恰逢開(kāi)學(xué)、教師節、中秋節相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費節點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。
二、活動(dòng)亮點(diǎn)
分階段活動(dòng)（按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）
三、目的達成步驟
消費者在重復或在一定的時(shí)間內多次數次光顧快樂(lè )星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價(jià)值積累，促銷(xiāo)時(shí)間較長(cháng)，且消費者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。
四、時(shí)間規劃
20xx.8.25—20xx.9.30
五、漸進(jìn)式活動(dòng)思路
step1、創(chuàng )意主題&禮品吸引眼球
step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續消費
step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧
step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。
step5、長(cháng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
六、活動(dòng)目的達成方式
活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停！
活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25—8月31號
禮品：初級學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè )雞腿堡+香辣雞翅+薯條（�。�+可樂(lè )（�。﹥H需套餐價(jià)格88。88元（自行填寫(xiě)），即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需88。88元！
活動(dòng)2：中秋惠團圓——9月1號—9月8號
禮品：中級學(xué)霸文件袋
惠團圓：全家桶套餐特價(jià)88。88元。
除全家桶，中秋當天進(jìn)店消費全場(chǎng)8折
身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個(gè)
活動(dòng)3：感恩教師節——9月9號—9月14號
禮品：資深學(xué)霸筆記本
特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂(lè )2杯小，僅需套餐價(jià)格88。88元（自行填寫(xiě)）。
除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠！
紅豆派/香芋派/金桔蘋(píng)果派均可享受買(mǎi)一送一�。ㄅ刹粎⑴c八折優(yōu)惠）
活動(dòng)4：霸到有禮！——9月14號—9月30號
禮品：學(xué)霸專(zhuān)享套餐一份
集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈學(xué)霸專(zhuān)屬套餐一份！
�。▽W(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè )1杯，）
七、活動(dòng)禮品
學(xué)霸文件夾正反面建議零售價(jià)：1。2元
學(xué)霸文件袋建議零售價(jià)：1。6元
學(xué)霸筆記本正反面建議零售價(jià)：5元
【促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃書(shū)04-04
品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃書(shū)02-09
商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)06-14
五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)06-14
夜市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)03-15
手機促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)09-22