商務(wù)活動(dòng)策劃書(shū)精選12篇
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。相信許多人會(huì )覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，下面是小編幫大家整理的商務(wù)活動(dòng)策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商務(wù)活動(dòng)策劃書(shū)1
教學(xué)目標：
1、讓學(xué)生初步了解小學(xué)生活，感受老師的親切，同學(xué)的友愛(ài)，學(xué)習的快樂(lè )。
2、知道上課要遵守紀律，做到坐姿端正、專(zhuān)心聽(tīng)講，主動(dòng)舉手發(fā)言，聲音響亮。
3、熟悉校園，教育學(xué)生愛(ài)校、尊師，為自己成為一名小學(xué)生而驕傲。
教學(xué)重點(diǎn)：
師生初步熟悉，了解學(xué)校生活。
教學(xué)難點(diǎn)：
學(xué)生能言行合一，逐步養成習慣，做到主動(dòng)自覺(jué)。
教學(xué)準備：
幻燈兒歌
教學(xué)過(guò)程：
一、教師自我介紹。
1、靜聽(tīng)上課鈴聲，養成良好預備習慣（教師提前1分鐘，面帶微笑走上講臺。）
師：親愛(ài)的小朋友們，再過(guò)一分鐘，我們就會(huì )聽(tīng)到上課鈴聲了，讓我們靜靜地等待吧。（孩子們靜靜地傾聽(tīng)。）
鈴聲響過(guò)，師：這就是上課鈴聲，多響亮呀，它告訴我們：上課啦，上課啦，小朋友們坐好啦！身子快挺直，小手快放好，眼睛看前方，小嘴不吵鬧。（教師示范，表?yè)P做得好的孩子）
師：小朋友們可真會(huì )聰明，一聽(tīng)就懂，一學(xué)就會(huì )，坐得多端正，聽(tīng)得多專(zhuān)心，對啦，鈴聲響起來(lái)，我們的心兒靜下來(lái)，笑容露出來(lái)，快樂(lè )的學(xué)習開(kāi)始啦！
2、通過(guò)識字、復習漢語(yǔ)拼音，進(jìn)行教師的自我介紹。
師：小朋友，你們知道我是誰(shuí)嗎？我是你們的班主任，也是你們的語(yǔ)文老師。（故作神秘）想不想知道我叫什么名字？我的名字里有三個(gè)字，我把它寫(xiě)在黑板上。（一筆一劃寫(xiě)上自己的名字）小朋友，這就是漢字，讀什么呢？不認識？沒(méi)關(guān)系，我只要給它注上拼音，你們就知道讀什么啦�。ㄔ诿稚献⑸掀匆簦┱垘讉�(gè)小朋友讀一讀。小朋友的拼音學(xué)得不錯呀！知道老師名字的小朋友舉手，都知道啦？真了不起！不過(guò)在我們中國，為了表示對長(cháng)輩的尊重，我們不能直接喊長(cháng)輩的名字，老師也是你們的這個(gè)長(cháng)輩，你們平時(shí)應該怎么和我打招呼呢？（邵老師好�。┱媸莻�(gè)懂禮貌的好孩子�。◣熒ハ啻蛘泻�，例如：展鵬鵬，你好！邵老師好�。�
3、教師展示自己的特長(cháng)，給學(xué)生留下好的印象。
師：邵老師和小朋友們一樣，平時(shí)也有很多愛(ài)好呢，請小朋友來(lái)猜猜看，老師喜歡什么？（教師根據自己的特點(diǎn)，畫(huà)一些簡(jiǎn)單的符號。例如書(shū)(愛(ài)看書(shū)，說(shuō)說(shuō)自己看書(shū)的故事）音符（喜歡音樂(lè )）畫(huà)筆（愛(ài)好畫(huà)畫(huà)）漂亮的字（愛(ài)好書(shū)法）
表達對孩子的喜愛(ài)，最后畫(huà)兩個(gè)小朋友的簡(jiǎn)筆畫(huà)。
師：我還喜歡什么呢？對啦，邵老師最喜歡小朋友們！小朋友們，愿意和邵老師交朋友嗎？呀，我真是太高興啦，我多了那么多的朋友啦！那你們愿意跟著(zhù)邵老師學(xué)本領(lǐng)嗎？好的，朋友們，從今天起，讓我們一起努力，好好學(xué)習，天天向上，把自己變得更棒！
二、熟悉校園，班級，激起學(xué)生成為小學(xué)生的自豪感。
1、歌曲引線(xiàn)，讓學(xué)生體驗成為一名小學(xué)生的自豪。
師：現在，讓我們來(lái)聽(tīng)一首歌，會(huì )唱的小朋友可以跟著(zhù)唱。小朋友們的歌聲里充滿(mǎn)了快樂(lè )，你們?yōu)槭裁磿?huì )這么高興呢？是呀，我們現在已經(jīng)從幼兒園畢業(yè)了，上小學(xué)啦，我們有一個(gè)新的稱(chēng)呼，叫――小學(xué)生。開(kāi)心嗎？老師祝賀你們�。ê芮f重很認真地）成為一名小學(xué)生，就會(huì )學(xué)到更多的知識，會(huì )寫(xiě)字，會(huì )看書(shū)，會(huì )許多許多本領(lǐng)，多了不起！誰(shuí)來(lái)神氣地說(shuō)說(shuō)這句話(huà)：我是小學(xué)生�。銇�(lái)說(shuō)，多自信的小學(xué)生！我真喜歡這位小學(xué)生�。┮黄鹫f(shuō)說(shuō)。，
2、知道學(xué)校名稱(chēng)、班級名稱(chēng)以及所在位置。
師：小朋友，我們的學(xué)校叫什么名字呀？（出示學(xué)校圖片，教師講解：位置，功能）我們是幾年級幾班呢？我們的教室在哪兒？
3、填寫(xiě)表格（拼音）。（反面印兒歌）
學(xué)校：
姓名：
班級：
教室所在位置：
我的老師：
�。ㄕ垘酌∨笥焉蟻�(lái)讀讀自己填寫(xiě)的內容）
三、上下課基本規則訓練。
1、學(xué)習《上下課》兒歌。
上課下課歌
上課鈴響，快進(jìn)課堂。下課鈴響，不慌不忙。
坐姿端正，專(zhuān)心聽(tīng)講。做好準備，再出課堂。
積極動(dòng)腦，發(fā)言響亮。走路輕輕，入廁及時(shí)。
自覺(jué)做好，人人夸獎。游戲文明，爭做榜樣。
師：要成為一名合格的小學(xué)生，上下課應該怎么做呢？我們來(lái)學(xué)習一首兒歌。
2、解讀兒歌要求，細化上下課的規范。（注意時(shí)間安排，來(lái)不及可留待下節課再進(jìn)行，切忌匆忙，每個(gè)規范要訓練到位，在進(jìn)行下個(gè)規范的訓練）
下課鈴響，及時(shí)上廁所，課間不在走廊里追逐打鬧，做好下節課的.準備工作，書(shū)本文具擺在什么位置，上課怎么站立和老師打招呼，舉手發(fā)言姿勢、下課和老師再見(jiàn)等方面的要求。
四、總結。
師：小結：小朋友們，我們是小學(xué)生啦，我們的學(xué)校又大又漂亮，有美麗的花壇，干凈的操場(chǎng)，寬敞的教室，還有可親的老師，可愛(ài)的小朋友，喜歡我們這個(gè)大家庭嗎？讓我們相親相愛(ài)，在這個(gè)大家庭里開(kāi)心地學(xué)習、生活吧！
其他要注意訓練的要點(diǎn)（可選用，時(shí)間允許的話(huà)，可加入第一課時(shí)）：
一、小朋友簡(jiǎn)單自我介紹（讓孩子們互相認識，知道這是一個(gè)受歡迎的新集體。）
二、知道養成正確的讀寫(xiě)姿勢才能保護視力，初步學(xué)會(huì )正確的讀寫(xiě)姿勢，初步養成良好的讀寫(xiě)習慣。進(jìn)口語(yǔ)文課本進(jìn)行訓練（讀書(shū)看書(shū)姿勢，握筆姿勢，坐姿，站姿）
三、繼續進(jìn)行坐姿訓練、聽(tīng)課發(fā)言常規訓練、課前準備和下課時(shí)的常規訓練。
四、參觀(guān)校園，進(jìn)行路隊訓練。
五、行為要點(diǎn)。
1、愛(ài)護公物。學(xué)校的一草一木，一桌一椅，學(xué)校里所有的東西都要愛(ài)護。不踩花，不摘花，不踩草坪，不摘樹(shù)葉，不在桌子上亂刻亂畫(huà)，不在教室里追逐打鬧。我們學(xué)校的操場(chǎng)正在施工，請小朋友們不要到操場(chǎng)上玩耍。
2、愛(ài)護自己的學(xué)習用品，包括書(shū)本、練習本、鉛筆、橡皮、文具盒等，每天上學(xué)前或放學(xué)時(shí)檢查自己的學(xué)習用品有沒(méi)有帶整齊。
3、下課之后馬上先去廁所，去過(guò)之后再玩耍，并做到不爭不搶?zhuān)拿魅霂?/p>
4、講文明，懂禮貌。要來(lái)上學(xué)時(shí)，要跟爸爸媽媽說(shuō)再見(jiàn)。要尊敬老師，向所有見(jiàn)面的老師問(wèn)好，和小朋友之間文明相處，團結友愛(ài)。
5、遇到不能解決的困難要及時(shí)向老師求助，找老師幫忙。
6、按時(shí)作息，晚上早睡，早上不懶被窩，并認真吃早餐，按時(shí)上學(xué)，不遲到。
7、講究個(gè)人衛生，飯前便后要洗手，堅持每日刷牙，每周洗澡，特別是要勤剪指甲，衣服要干凈整潔。垃圾要丟進(jìn)垃圾箱，不隨地吐痰，預防傳染病。
8、我們是小學(xué)生了，不能帶玩具來(lái)學(xué)校玩，并且注意不隨便亂吃零食，在校園、在班級不亂扔果皮紙屑。
9、爸爸媽媽不來(lái)接送，不得私自走出校園，和小朋友做游戲時(shí)要時(shí)刻注意安全。放學(xué)路上靠右走，不在路上玩耍，要準時(shí)回家。
訓練要求：
1、坐姿要求：小手平方桌面（右手在上），雙腳平放地面，腰背挺直，眼睛看著(zhù)黑板或老師。
2、聽(tīng)課發(fā)言要求：聽(tīng)課要專(zhuān)心，坐姿端正，不能教室里隨意走動(dòng)，不能同桌或邊上的小朋友隨便講話(huà)，眼睛跟著(zhù)老師轉。別的同學(xué)發(fā)言，要認真傾聽(tīng)，如果有話(huà)要說(shuō)，要先舉起右手，得到老師的同意，起身，向右或向左輕移一步，站到凳子旁邊，雙手自然垂肩，腰背挺直，發(fā)言要響亮。
3、課前準備和上課規范訓練要求：根據課表安排，拿出相對應學(xué)科的課本、作業(yè)本以及文具，按大的在下，小的在上的順序整齊地擺在課桌的左上角（或右上角），動(dòng)作要輕。師生問(wèn)好，學(xué)生站姿參考發(fā)言時(shí)站立要求，坐下立刻端正坐姿。
4、下課訓練要求：老師說(shuō)下課，小朋友們再見(jiàn)，小朋友起立，說(shuō)老師再見(jiàn)。然后輕輕收好課桌上的東西，把下節課要上課的課本文具輕輕擺好。輕輕走路，輕輕說(shuō)話(huà)，及時(shí)入廁，安全游戲。
5、路隊訓練要求：安靜，快速，整齊，和前面小朋友對齊，不能走到隊伍外面，上下樓梯靠右行走，不能推擠。
商務(wù)活動(dòng)策劃書(shū)2
活動(dòng)地點(diǎn)：一、二號食堂外
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月——6月
一、活動(dòng)背景
隨著(zhù)大學(xué)生就業(yè)壓力的與日俱增，目前，大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的競爭日益激烈，企業(yè)招聘大學(xué)生既要看畢業(yè)學(xué)校還要看大學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗，而實(shí)踐能力水平的高低成為用人單位選賢任能的重要標準之一。因此，大學(xué)生需要更多的實(shí)踐機會(huì )來(lái)增強自身的素質(zhì)和能力，同時(shí)，也能使大學(xué)生活豐富多彩。為此，共青團四川管理職業(yè)學(xué)院委員會(huì )為在校學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)踐的平臺。
二、活動(dòng)主題
自主、創(chuàng )業(yè)、實(shí)踐、創(chuàng )新、
三、活動(dòng)目的
為促進(jìn)同學(xué)們交流，促進(jìn)和諧校園建設。為加強同學(xué)們社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，為了促進(jìn)同學(xué)頑強拼搏良性競爭。為培養同學(xué)們細心執著(zhù)的學(xué)習精神。為了讓同學(xué)們在競爭中學(xué)習，在社會(huì )實(shí)踐中成長(cháng)。
四、報名及活動(dòng)時(shí)間
宣傳時(shí)間：20xx年3月22日——20xx年3月24日
報名時(shí)間：20xx年3月22日——20xx年4月4日（也可在中途加入）
活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間：20xx年3月28日——20xx年6月16日（每周星期一、星期三下午5:00-6:30）（注：可根據具體情況而定）
五、活動(dòng)內容
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1、由校新媒體中心聯(lián)系廣告商制作橫幅，實(shí)踐部懸掛。
2、由海報宣傳校宣傳部制作宣傳。
3、由校廣播站進(jìn)行廣播宣傳。
4、由校實(shí)踐部到班級進(jìn)行宣傳。
5、由校媒體中心進(jìn)行微博微信的宣傳。
6、由校實(shí)踐部發(fā)放前期問(wèn)卷調查及回收后數據整理。
�。ǘ﹫竺绞�
1、參加人員可在宣傳現場(chǎng)報名。
2、參加人員可在報名設點(diǎn)處報名。（食堂對面，時(shí)間為3月29、30、31日下午4：00-6：00（根據情況可適當調整））
3、參加人員可到2205教室李曉菲處領(lǐng)取報名表。（以上報名領(lǐng)取的表格有：活動(dòng)登記報名表、物資申請表）
4、提交報名表時(shí)，報名者（個(gè)人或團體）應同時(shí)提交一份單獨的售貨清單。（注：報名表必須填寫(xiě)真實(shí)姓名、班級及聯(lián)系電話(huà)。如經(jīng)查證填寫(xiě)信息不真實(shí)將取消其參與資格。）
�。ㄈ┗顒�(dòng)對象
四川管理職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生、西華大學(xué)安德校區全體學(xué)生
�。ㄋ模┥虡I(yè)街開(kāi)展準備
1、預計劃分多類(lèi)攤位，如文具商鋪、生活用品商鋪、服裝商鋪，電器商鋪、其它商品商鋪等（商鋪類(lèi)型只是暫定，具體劃分可根據調查表及報名商家數據進(jìn)行劃分）。
2、劃定好各個(gè)攤位的位置，并對其編號。
3、由實(shí)踐部確定商業(yè)街秩序維護人員名單。
4、由校生活部準備棚傘（由于在夏季，天氣較熱如有需要時(shí)用）。
5、由校團委統一購置商業(yè)街擺放的地攤布。
六、活動(dòng)方式
本次商業(yè)街分為常規活動(dòng)區和二手市場(chǎng)專(zhuān)區
活動(dòng)方式（一）：（新品市場(chǎng)）
1、在商業(yè)街的攤位區設立新品市場(chǎng)專(zhuān)區。
2、參加人員以個(gè)人和團體的形式在指定位置區域進(jìn)行售賣(mài)。
3、參加人員在擺攤時(shí)間前到所屬攤位擺好所賣(mài)商品。
4、參加人員攤位考勤及銷(xiāo)售情況影響最后活動(dòng)的評優(yōu)。
5、參加人員在適當范圍內可合理宣傳所售商品。
活動(dòng)方式（二）：（二手市場(chǎng)）
1、在商業(yè)街的攤位區設立二手市場(chǎng)專(zhuān)區。
2、二手市場(chǎng)招商對象主要面向于即將畢業(yè)的同學(xué)和有閑置物品的`同學(xué)。
3、二手市場(chǎng)為商業(yè)街活動(dòng)所屬部分，對其的宣傳和報名將不再單獨進(jìn)行（將其包含在商業(yè)街活動(dòng)流程中）。
4、二手市場(chǎng)所售賣(mài)的物品為二手物品，同時(shí)其所賣(mài)物品的要求同商業(yè)街管理條例對于物品的售賣(mài)要求相一致。
七、活動(dòng)要求
1、報名者可以以個(gè)人或團隊方式參與報名。
2、報名者所賣(mài)商品不能販賣(mài)違禁物品、大功率用電器。
3、參與活動(dòng)的商家必須嚴格遵守學(xué)校與商業(yè)街的規章制度。
4、參與商家，進(jìn)貨渠道必須正規，質(zhì)量要求必須合格，價(jià)錢(qián)合理。
5、參與商家擺攤需使用校學(xué)生會(huì )指定的擺攤用具。（如商家自己準備需提出申請）
八、活動(dòng)負責人
李曉菲： 張瑤申：
九、主辦單位
共青團西華大學(xué)安德校區委員會(huì )、共青團四川管理職業(yè)學(xué)院委員會(huì )
十、承辦單位
四川管理職業(yè)學(xué)院校實(shí)踐部
十一、協(xié)辦單位
四川管理職業(yè)學(xué)院校學(xué)生會(huì )生活部、權益部
十二、本次活動(dòng)最終解釋權歸校學(xué)生會(huì )所有
商務(wù)活動(dòng)策劃書(shū)3
一、開(kāi)設網(wǎng)店的背景
隨著(zhù)電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時(shí)尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購物環(huán)境。20xx年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數據顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過(guò)800萬(wàn)，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成；20xx年，淘寶商城總體品牌數達7萬(wàn)多個(gè)，較上年增幅超過(guò)一倍。此外，自20xx年起全面開(kāi)放的淘寶開(kāi)放平臺在兩年多時(shí)間里，已開(kāi)放300個(gè)API接口，合作獨立軟件開(kāi)發(fā)者總數達27.3萬(wàn)。截至20xx年11月30日，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬(wàn)人實(shí)現直接就業(yè)。
由此可見(jiàn)，中國網(wǎng)絡(luò )購物的春天已經(jīng)到來(lái)，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購平臺還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學(xué)習和實(shí)踐的機會(huì )。
二、個(gè)人網(wǎng)店基本介紹
�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)方向
琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類(lèi)目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營(yíng)男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷(xiāo)的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠(chǎng)家貨源，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相比，較為低廉，主要以薄利多銷(xiāo)為手段，回頭客為目的；飾品為浙江義烏的直接廠(chǎng)家貨源，拿貨價(jià)低，質(zhì)量好，性?xún)r(jià)比很高。
�。ǘ┠繕巳后w
小店主要面向的客戶(hù)群為17—30歲的年輕群體，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì )工作不久的人，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng)，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無(wú)力購買(mǎi)名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標客戶(hù)。所以我抓住消費者喜歡網(wǎng)購，樂(lè )于購買(mǎi)性?xún)r(jià)比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價(jià)上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價(jià)商品，打開(kāi)網(wǎng)店的銷(xiāo)路
三、營(yíng)銷(xiāo)目的
為了更好地滿(mǎn)足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度；增強網(wǎng)店的銷(xiāo)售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設好網(wǎng)站，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
四、市場(chǎng)分析
在網(wǎng)絡(luò )淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類(lèi)：實(shí)物商品和虛擬商品。我現在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個(gè)方面來(lái)分析一些網(wǎng)上商品銷(xiāo)售的市場(chǎng)。
�。ㄒ唬└偁幋笮》治�
實(shí)物商品，主要是服裝，配件，數碼及家電，美容用品，應該說(shuō)生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網(wǎng)調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大，價(jià)格上下浮動(dòng)大， 商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價(jià)格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價(jià)格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷(xiāo)為營(yíng)銷(xiāo)手段，質(zhì)量保證，提升商品的性?xún)r(jià)比。
虛擬商品，主要為充值類(lèi)商品，無(wú)需發(fā)貨，商品價(jià)格差異小，基本上均為經(jīng)銷(xiāo)商定價(jià)，價(jià)格在這一水平線(xiàn)上上下浮動(dòng)。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協(xié)會(huì )，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類(lèi)商品的投資較大，但風(fēng)險較小，競爭相對較小。
�。ǘ┦袌�(chǎng)需求分析
據調查統計，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學(xué)生，收入不想對穩定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷(xiāo)售的商品正是如此，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件；既有適合工作場(chǎng)合穿著(zhù)的工作裝，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時(shí)尚T恤，牛仔服飾。根據消費水平分析，價(jià)位想對較低。
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)風(fēng)險分析
店經(jīng)營(yíng)的初期，我主要以代銷(xiāo)為主，廠(chǎng)家代為發(fā)貨，沒(méi)有庫存積壓，風(fēng)險想對較小。一個(gè)尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng )新能力欠缺，需要磨合，銷(xiāo)售渠道尚待建立。特別是才開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買(mǎi)商品。所以在銷(xiāo)售上，可能想對吃力。
五、營(yíng)銷(xiāo)具體策略
�。ㄒ唬┒▋r(jià)策略
電子商務(wù)發(fā)展迅速的當今社會(huì )，商品同質(zhì)化很?chē)乐�，商家競爭激烈，在定價(jià)上，我主要采用的是薄利多銷(xiāo)的策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會(huì )采取打折促銷(xiāo)的方式，原價(jià)與現價(jià)的對比，會(huì )吸引很多消費者。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價(jià)格的對比中，會(huì )定一個(gè)價(jià)格想對較低，但不會(huì )最低的價(jià)位。我的網(wǎng)店中，設有一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區，定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格接近進(jìn)貨價(jià)，以提排名，增加搜索量，促進(jìn)銷(xiāo)量。
�。ǘ┊a(chǎn)品策略
我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價(jià)格相差很大，在消費者中，一部分人愿意花幾百元買(mǎi)一個(gè)品牌商品，追求的是品牌帶來(lái)的心理的滿(mǎn)足感和質(zhì)量帶來(lái)的品質(zhì)；也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和樣式，在價(jià)格的選擇上更注重性?xún)r(jià)比，這就是我們的`目標銷(xiāo)售群體。我們的商品，在同等價(jià)位的商品中，質(zhì)量相對較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價(jià)格更低，具有一定的優(yōu)勢。當然，我們經(jīng)驗的產(chǎn)品中價(jià)格和質(zhì)量也有一定的分級，有性?xún)r(jià)比相對較低，定價(jià)在20元左右的商品，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非常好，價(jià)格相對高一點(diǎn)的商品，供不同的眼光的消費者挑選。
�。ㄈ┚W(wǎng)店推廣策略
1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格很低，但是樣式要好，質(zhì)量要好，主要是根據商品的銷(xiāo)售，營(yíng)造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑。
2、在節日時(shí)期，全店推大促銷(xiāo)，價(jià)格下調，原價(jià)和現價(jià)的對比中，用差價(jià)吸引消費者的眼球，同時(shí)推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動(dòng)，最大程度上讓利消費者，以此促進(jìn)銷(xiāo)量，打開(kāi)市場(chǎng)。
3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：QQ，淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大有名的賣(mài)家社區，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進(jìn)銷(xiāo)量。
4、店鋪裝修，營(yíng)造出一個(gè)消費者更喜歡的色調和風(fēng)格特點(diǎn)，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁(yè)面要簡(jiǎn)單大方，盡量減少花邊的修飾；韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁(yè)面使頁(yè)面更唯美一些。
此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著(zhù)效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，；還要注重細節圖的拍攝，使消費者了解商品的質(zhì)量和面料，增加說(shuō)服力；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現更直觀(guān)。
產(chǎn)品標題，增加關(guān)鍵詞，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)化標題。
5、加入消費者保障協(xié)會(huì )，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。
6、提高信譽(yù)，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽(yù)，提高店鋪排名。
7、商品上架時(shí)間的控制，多選擇上網(wǎng)人數相對較多的時(shí)間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。
結語(yǔ)：
在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我在不斷的完善和總結，進(jìn)步和發(fā)展，希望各位與我一起見(jiàn)證小店的發(fā)展。店鋪網(wǎng)址：
商務(wù)活動(dòng)策劃書(shū)4
一、 活動(dòng)前言
對于當代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在刻苦學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，應不斷提高綜合素質(zhì)和知識運用的能力。而商務(wù)談判無(wú)疑就是一個(gè)很好的方式。再從國際大背景來(lái)看xxxx年的金融危機的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要。如何在商務(wù)談判中抓住主動(dòng)權已儼然成為各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。而且在世界經(jīng)濟國家中占有重要角色的我國，與其他國家的經(jīng)濟往來(lái)也日益密切，如何在商務(wù)談判中取得主動(dòng)權變得尤為重要。而本次競賽旨在運用模擬的商務(wù)談判來(lái)提高我們大學(xué)生的實(shí)踐能力與對專(zhuān)業(yè)知識的認知運用程度，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。
二、 大賽背景
自xxxx年中國加入wto已經(jīng)有10個(gè)年頭了，市場(chǎng)經(jīng)濟體制已經(jīng)逐步完善，各種國內外經(jīng)濟往來(lái)也日益頻繁，“商情”、“商機”、“商戰”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、合作與銷(xiāo)售中不可忽視的重要內容。兼備有理論、應用、操作技能的商務(wù)人才已安然成為各大企業(yè)競相追逐的對象。
隨著(zhù)世界經(jīng)濟的發(fā)展，特別是經(jīng)濟全球化的日益加深，各國間的經(jīng)濟聯(lián)系日益加強，商務(wù)往來(lái)早已不鮮見(jiàn)，商務(wù)談判更是成為企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必須面對的問(wèn)題。
“商務(wù)談判”識當事人之間為實(shí)現一定經(jīng)濟目的、明確相互義務(wù)關(guān)系進(jìn)行協(xié)商的行為。認真研究談判是取得成功的保證。商務(wù)談判時(shí)一項及政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)。而成功的商務(wù)談判更是實(shí)現企業(yè)利益及達到雙贏(yíng)的關(guān)鍵。因而必要的商務(wù)談判理論技巧可以是商務(wù)人員從容面對商務(wù)談判活動(dòng)，提高應變能力，增強社會(huì )適應性，提升個(gè)人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，使自己成為更有價(jià)值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟全球化日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來(lái)越成為商務(wù)人員必備的利器。
三、 可行性分析
優(yōu)勢分析：
1) 符合市場(chǎng)經(jīng)濟的需要與要求。培養有市場(chǎng)意識的人才。
2) 根據我國高校大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐知識的現狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學(xué)生實(shí)踐能力而努力。
3) 附和經(jīng)濟與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。
4) 作為已經(jīng)成功舉辦過(guò)一屆商務(wù)談判活動(dòng)的我們，有了一定的經(jīng)驗積累，并且此次又有學(xué)生會(huì )就業(yè)創(chuàng )業(yè)部的加入，共同舉辦，更能夸大其活動(dòng)的影響力。
5) 本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學(xué)習半年相關(guān)經(jīng)濟知識的大一新生熟悉相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的機會(huì )，與展示自己的平臺。
6) 經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng )業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來(lái)舉辦此次活動(dòng)，調動(dòng)大家的積極性。
7) 就業(yè)創(chuàng )業(yè)部的加入為我們帶來(lái)了新鮮的活力，和學(xué)生會(huì )的合作有利于擴展活動(dòng)的影響力，在活動(dòng)場(chǎng)地的選擇上我們也更有優(yōu)勢。
8) 經(jīng)費方面：由于這次面向全系的商務(wù)談判是個(gè)學(xué)術(shù)性為主的活動(dòng)，經(jīng)費方面開(kāi)支不大，并加上工管論壇在上學(xué)期有一定的積累，不用花費過(guò)多精力在經(jīng)費方面，有更多充足的時(shí)間和精力把此次活動(dòng)舉辦成功。
劣勢分析：
1) 我們學(xué)校的硬件設施不佳，比賽場(chǎng)地有一定限制。
2) 對我們大一學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟來(lái)源有限，商務(wù)服裝準備上存在一定困難。
3) 我們位于南校區，與新校區的距離較遠，不便進(jìn)一步擴大大賽影響力。
4) 時(shí)間比較緊湊，五月學(xué)�；顒�(dòng)較多，可能發(fā)生沖突。
5) 大一學(xué)生比較缺乏商務(wù)談判相關(guān)知識和經(jīng)驗。
總結：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀(guān)條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準備一定能將此次大賽圓滿(mǎn)舉行成功。
四、大賽口號
感悟商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，唇槍舌戰中迸發(fā)智慧與理性的源泉。
五、大賽簡(jiǎn)介
本次“商務(wù)談判”喲湖南工學(xué)院經(jīng)管系策劃主辦，湖南工學(xué)院工管論壇和學(xué)生會(huì )就業(yè)創(chuàng )業(yè)部承辦及具體執行。
此次活動(dòng)面向湖南工學(xué)院經(jīng)管系全體學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟管理理論及其實(shí)踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結合我國企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的實(shí)際，對現代商務(wù)談判禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰演練。通過(guò)本次活動(dòng)，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運用商務(wù)談判的`常用技巧，熟悉商務(wù)談判的各個(gè)環(huán)節，具備商務(wù)談判能力并拓展商務(wù)視野，增強社會(huì )適應能力，成為高素質(zhì)人才。
經(jīng)管精英云集，專(zhuān)業(yè)老師蒞臨，工管論壇和就業(yè)創(chuàng )業(yè)部將本著(zhù)精益求精的理念，竭誠打造一個(gè)“傳播世貿知識，傳遞經(jīng)濟動(dòng)態(tài)”的精彩平臺。
六、大賽宗旨
加強經(jīng)管系學(xué)生的理論知識運用能力，是同學(xué)們通過(guò)此次活動(dòng)了解商務(wù)談判的基本知識與技巧。并且利用此次大賽加強各專(zhuān)業(yè)各班級，各社團之間的交流。為社團與學(xué)生會(huì )開(kāi)辟一種新的合作方式，擴大我校影響力，也進(jìn)一步弘揚與發(fā)展湖南工學(xué)院的社團文化。
七、 籌備工作
1、活動(dòng)時(shí)間：4月23日---5月12日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：t型教室、四樓教室
3、前期準備：
�。�1） 宣傳工作大致分為以下四項：
一 4月21日張貼海報pop宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜，號召全系所有同學(xué)積極參與或者觀(guān)看比賽，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。
二4月22日召開(kāi)論壇大會(huì )，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動(dòng)員工作，且當晚到各班上進(jìn)行宣傳。
三 4月26日至27日向全校各大協(xié)會(huì )發(fā)出邀請，共同參與到活動(dòng)中，并請其主要負責人擔任評委或嘉賓。其中報名方式是班級組隊報名，每隊三人。宣傳時(shí)要盡量詳細，針對商務(wù)模擬談判的內容、范圍、注意事項與報名方式等進(jìn)行說(shuō)明。
宣傳細則：
板報：前期宣傳（4月21日）后期總結（五一后）共2張
宣傳海報；全體大會(huì )（4月22日）全系宣傳（22號）報名截止（23號）
初賽（28號29號）
中期宣傳（公布復賽名單與時(shí)間30號）
復賽（5月7號）
后期宣傳（公布決賽名單與時(shí)間—五一后）：pop海報：表演賽（4月23日，吸引觀(guān)眾）
決賽（五一后公布xx巔峰對決）
每宣傳一次用三張海報，宣傳海報共12張，pop海報共6張
宣傳資料：6張pop海報紙，6張板報紙，25張宣傳紅紙
吹塑紙：粉紅色2張，藍色1張，深紅色1張
彩筆一盒
活動(dòng)流程表打�。òㄙ愔埔巹t，共20個(gè)班每班2張，共40張）
宣傳小紙條（共六組，6張小紙，2張大紙）
到班宣傳人員安排：
工本1-4班：人事部全體成員
國貿1-3班：公關(guān)策劃部全體成員
國貿4-6班：宣傳部全體成員
電商班：辦公室全體成員
會(huì )計1-4班：財務(wù)部全體成員
會(huì )計5-8班：秘書(shū)處全體成員
�。�2） 報名聯(lián)絡(luò )指導工作：
�、�4月23日晚在t2針對參賽隊伍進(jìn)行一次商務(wù)模擬談判的演示，并邀請評委點(diǎn)評。談判完畢后請評委對商務(wù)模擬談判進(jìn)行相關(guān)講座，說(shuō)明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動(dòng)。
演示賽基本流程：
時(shí)間、地點(diǎn)：4月23日19：00——20：00；t2
1、相關(guān)知識講座
2、主持人開(kāi)場(chǎng)白以及簡(jiǎn)單介紹本次活動(dòng)
3、演示賽開(kāi)始
4、評委簡(jiǎn)單點(diǎn)評以及關(guān)于商務(wù)談判相關(guān)知識講解
5、現場(chǎng)提問(wèn)
6演示賽結束，
�、趫竺麜r(shí)間從4月20日起—至4月23日截止，并于演示賽后進(jìn)行抽簽分組，告訴題目。
�、蹚�24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時(shí)告知比賽時(shí)間，場(chǎng)地及有可能的變動(dòng)。
�。�3）場(chǎng)地安排和申請
注：在比賽前提前預知t型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會(huì )組織活動(dòng)在場(chǎng)地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多，所以設立在教學(xué)樓舉行。
1活動(dòng)中期的開(kāi)展：
中期開(kāi)展階段需要與各隊伍選手保持聯(lián)系，在每場(chǎng)比賽開(kāi)始與結束時(shí)都要及時(shí)發(fā)布并更新海報，以確保比賽進(jìn)行的完整性。這個(gè)階段，需要確認好各位評委嘉賓時(shí)間安排上的可能性，再做出合理安排。
2后期收尾
結尾工作如下：
�、傩麄鞑酷槍Υ舜位顒�(dòng)進(jìn)行后續報道與總結
�、谪攧�(wù)部針對經(jīng)費開(kāi)銷(xiāo)進(jìn)行清算，核實(shí)與總結。
�、廴耸虏繉φ搲蓡T的表現進(jìn)行考查，并針對表現優(yōu)秀者予以表彰。
�、芫W(wǎng)絡(luò )小組及時(shí)對此次活動(dòng)進(jìn)行博客更新。
�、輋ba內部召開(kāi)總結大會(huì )且各部門(mén)對活動(dòng)寫(xiě)出總結報告。
八、 活動(dòng)流程
一、第一階段 初賽
時(shí)間：4月28日、29日晚6：30——9：30
地點(diǎn)：教學(xué)樓（分三個(gè)比賽場(chǎng)地，每晚六場(chǎng)比賽）
前期準備：1.海報宣傳。
2、比賽會(huì )場(chǎng)的提前布置，道具的準備（計時(shí)牌、評分單，布置現場(chǎng)所需材料）。
3、 23日晚上4示范賽上，通知各班代表抽簽選題分組，初賽共10組20支隊伍。
比賽現場(chǎng)：1.比賽時(shí)間設為45分鐘，可視具體情況延時(shí)，最多五分鐘。
2、每個(gè)隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、財務(wù)總監。
3、比賽結果當場(chǎng)宣布，復賽內容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。
比賽晉級：初賽共20支隊伍，12支隊伍晉級復賽。
二、第二階段 復賽
復賽時(shí)間：5月7日晚6：30——9：30
復賽地點(diǎn)：教學(xué)樓（分三個(gè)比賽場(chǎng)地，每晚兩場(chǎng)比賽）
前期準備：
1 5月4號白天，利用海報，公布進(jìn)入復賽的隊伍及復賽時(shí)間地點(diǎn)，評委的名單。
2 5月4號白天，準備好比賽的道具（計時(shí)牌、評分單，布置現場(chǎng)所需材料等）。
3 5月4日晚上，各隊代表以抽簽方式抽取題目和談判對手。抽簽條如下：
a. 題目 b.題目 c.題目 d.題目 e.題目 f.題目
比賽現場(chǎng) ：1.會(huì )場(chǎng)需在比賽前30分鐘布置完畢。
2、各隊伍應提前20分鐘到常
3、比賽時(shí)間設為45分鐘，可視具體情況延時(shí)，最多五分鐘。
4、每個(gè)隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、財務(wù)總監。
5、比賽結果當場(chǎng)宣布，決賽內容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。
比賽晉級：復賽共12支隊伍，4支隊伍晉級決賽。
三、第三階段 決賽
時(shí)間：5月11日晚6：30——9：30
地點(diǎn)：t型教室（一個(gè)場(chǎng)地，兩場(chǎng)比賽，分兩次進(jìn)行）。
前期準備：
1 、5月8日白天，利用海報，公布進(jìn)入決賽的隊伍以及決賽時(shí)間，地點(diǎn)。
2 、5月8號白天，利用海報，公布進(jìn)入復賽的團隊及復賽時(shí)間地點(diǎn)，評委的名單。
3、 5月8號白天，準備好比賽的道具（計時(shí)牌、評分單，布置現場(chǎng)所需材料等）。
4、 5月8日晚上，各隊伍以抽簽的方式抽取談判場(chǎng)次和題目，抽簽方式如下：
a. 第一場(chǎng)甲方 b.第一場(chǎng)乙方 c.第二場(chǎng)甲方 d.第二場(chǎng)乙方。（再由第一嘗第二場(chǎng)代表上來(lái)抽取題目）
決賽現場(chǎng)：1.會(huì )場(chǎng)準備人員需在第八節下課后去布置會(huì )場(chǎng)（氣球裝飾，音響設備，黑板等），需在6點(diǎn)半之前完畢。
2、各隊伍應提前20分鐘到常
3、談判時(shí)間設為45分鐘，可視具體情況延時(shí)，最多五分鐘。第一場(chǎng)結束前五分鐘，第二組選手到前臺候常
4、每個(gè)隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、財務(wù)總監。
5、比賽結束，主持人宣布大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊伍名單。
6、由嘉賓頒獎，工作人員攝影留念。
7、理事長(cháng)做總結詞，宣布此次商務(wù)談判圓滿(mǎn)結束。
8會(huì )后整理：留下部分工作人員整理會(huì )常
九、比賽流程
�。ㄒ唬┍硨Ρ逞葜v（6分）：每方3分鐘，一方首先上場(chǎng)（另一方回避）利用演講的形式向觀(guān)眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論，談判案例例題的理解，切入點(diǎn)，策略。一方演講之后退場(chǎng)回避，另一方上場(chǎng)演講。演講要求：介紹隊名、所在學(xué)校專(zhuān)業(yè)、隊員構成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線(xiàn)和希望達到的目標，介紹戰略安排及使用戰術(shù)。
�。ǘ╅_(kāi)局（10分）：雙方面對面，一方發(fā)言時(shí)，另一方不能搶話(huà)，可以有一位選手也可以多位合作，向對方介紹己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時(shí)，可以展示支持本方觀(guān)點(diǎn)的數據、圖表、道具和ppt等。
�。ㄈ┲衅陔A段（20分）：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節。雙方在此階段應該對關(guān)鍵性問(wèn)題進(jìn)行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進(jìn)行談判，不得糾纏與議題無(wú)關(guān)的話(huà)題。
�。ㄋ模┬菥郑�6分）：1、談判過(guò)程暫停，雙方總結前面的談判成果，隊內討論對方的條件，己方的底線(xiàn)和可以討價(jià)還價(jià)的空間，有必要的話(huà)，修改原定計劃。（3分。
2、局中點(diǎn)評：一位評委對雙方前期表現分別進(jìn)行點(diǎn)評，
提示雙方應采用的策略，提出1、2個(gè)問(wèn)題讓觀(guān)眾思考，為結尾留懸念。
�。ㄎ澹┳詈箅A段（10分）：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進(jìn)行最后交鋒，必須達成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結果應保持長(cháng)期合作關(guān)系，道別應符合商業(yè)禮節。
�。┘訒r(shí)賽（5分）：若雙方在沖刺階段沒(méi)有達成交易，則休息一分鐘后進(jìn)入加時(shí)賽，必須達成交易，但進(jìn)入加時(shí)賽的兩隊都會(huì )因拖延時(shí)間扣分。
�。ㄆ撸┰u委點(diǎn)評（5分）
十、評分細則
比賽采取100分制原則
�、訇犆�，口號，商務(wù)禮儀，氣勢（20分）
�、谂R場(chǎng)發(fā)揮，思維敏捷（30分）
�、壅麄�(gè)過(guò)程中表現出的團隊默契，語(yǔ)言的得體（20分）
�、茏罱K氛圍，談判技巧（20分）
�、葜�(zhù)裝得體正式（10分）
附：評分中采取去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分的原則，力求公平公正
隊名
商務(wù)禮儀
臨場(chǎng)發(fā)揮
團隊默契
談判技巧
著(zhù)裝得體
xxx
xxx
xxx
十一、 人員安排
1活動(dòng)顧問(wèn)：何芳明、張雪瓶、張釉
2活動(dòng)總負責：李晶、黃麗清
3主持人：(活動(dòng)的主持與現場(chǎng)氣氛的帶動(dòng)）
a示范賽：羅禪、譚志偉
b初賽：（4月28、29號）：
場(chǎng)地一：譚志偉
場(chǎng)地二：張秀芳
場(chǎng)地三：羅禪
c復賽：（5月6、7號）
場(chǎng)地一：張秀芳
場(chǎng)地二：譚志偉
場(chǎng)地三：李煒華
d決賽：（5月10號）：待定
4計時(shí)組、統分組：（每嘗每階段的計時(shí)）
a示范賽：黃婷、周婷婷
b初賽：場(chǎng)地一：杜云、劉艷
場(chǎng)地二：郭小聰、鄧志林
場(chǎng)地三：伍磊、林志忠
c復賽：場(chǎng)地一：劉大飛、何樂(lè )龍
場(chǎng)地二：殷利、朱廣林
場(chǎng)地三：林雙莉、吳喬輝
d決賽：孔乾銳、鄧志林
5臨時(shí)小組：（負責突發(fā)事件的處理）
a示范賽：唐強、孫凱
b初賽：（28、29號）：
場(chǎng)地一：范書(shū)晗、劉帥
場(chǎng)地二：王好、趙碧蘭
場(chǎng)地三：李晶、黃麗清
c復賽：場(chǎng)地一：王好、黃婷
場(chǎng)地二：郭小聰、杜云
場(chǎng)地三：李晶、梁棟
d決賽：蘇梅、黃麗清
6后勤組：（場(chǎng)地的布置及清理工作）
a示范賽：郭紅杏、魏茜、楊小林
b初賽：場(chǎng)地一：蘇梅、唐強、孫凱
場(chǎng)地二：朱廣林、殷利
場(chǎng)地三：孔乾銳、林雙莉
c復賽：場(chǎng)地一：郭紅杏、鄧志林、孔乾銳
場(chǎng)地二：魏茜、楊小玲、劉艷
場(chǎng)地三：黃麗清、伍磊
d決賽：周婷婷、趙碧蘭、黃婷
7禮儀組：（負責迎賓）
a示范賽：蔡慧、張秀芳
b初賽：場(chǎng)地一：魏茜、郭紅杏
場(chǎng)地二：楊小玲、趙碧蘭
場(chǎng)地三：杜云、周婷婷
c復賽：場(chǎng)地一：周婷婷、王好
場(chǎng)地二：趙碧蘭、杜云
場(chǎng)地三：蘇梅、林雙莉
c決賽：羅禪、蔡慧
8秩序維護：（維護現場(chǎng)秩序，保持談判的安定環(huán)境）
a示范賽：吳喬輝、劉大飛、鄧志林、孔乾銳
b初賽：場(chǎng)地一：李煒華、唐強、孫凱
場(chǎng)地二：梁棟、朱廣林、殷利
場(chǎng)地三：鄧朝輝、孔乾銳、林雙莉
c復賽：場(chǎng)地一：林志忠、鄧志林、孔乾銳
場(chǎng)地二：孫凱、劉艷、魏茜
場(chǎng)地三：唐強、黃麗清、伍磊
d決賽：何樂(lè )龍、劉大飛、郭小聰
9外聯(lián)組：秘書(shū)處及實(shí)踐部全體成員（負責選手的聯(lián)系與通知、評委及主持人安排、場(chǎng)地的申請）
10宣傳組：宣傳部全體成員（負責三次賽次的海報張貼、通知及后續報道）
11題目組：辦公室及財務(wù)部全體成員（負責大賽的題目收集與整理）
12指導小組：由學(xué)長(cháng)確定人員 （負責商務(wù)談判的全程指導）
十二、 評委嘉賓
a示范賽：何芳明、張釉、陽(yáng)佩
b初賽：場(chǎng)地一：何芳明、毛玲姿、何志峰
場(chǎng)地二：張釉、劉娉婷、盧平
場(chǎng)地三：張雪瓶、陽(yáng)佩、黃立宇
c復賽：場(chǎng)地一：曹露群、鐘曉潔、范進(jìn)
場(chǎng)地二：何芳明、張雪瓶、社團部副部長(cháng)
場(chǎng)地三：盧平、毛玲姿、外聯(lián)部副部長(cháng)
d決賽：何芳明、張釉、何志峰、張雪瓶
十三、獎項設立
1冠軍 、亞軍 、季軍
2優(yōu)秀團隊
3最佳談判手
4最佳組織獎
十四、 經(jīng)費預算：
1、 獎品費用
冠軍——價(jià)值兩百
亞軍——價(jià)值一百
季軍——價(jià)值八十
優(yōu)秀團隊——價(jià)值五十
最佳談判手——價(jià)值三十
最佳組織獎——價(jià)值二十
榮譽(yù)證書(shū)3x13=39元
2、 宣傳費用
海報 0.35x40=14元
宣傳紙（a4打�。�100x0.2=20元
卡紙（pop）2x5=10元
筆 2元
德芙巧克力20元、蘋(píng)果50元
3、 其它支出
礦泉水 1.5x20=30元
雜費 10元
總計：675元
十五、 注意事項
1、若在比賽當天，有隊伍成員缺席20分鐘以上者，則視為自動(dòng)棄權，另一方贏(yíng)得該場(chǎng)比賽的勝利，比賽繼續進(jìn)行。若某隊伍有成員遲到10分鐘以上，則由主持人宣布本場(chǎng)比賽推遲，下場(chǎng)比賽提前進(jìn)行，待遲到的參賽者到來(lái)后再進(jìn)行比賽，若比賽中參賽者20分鐘后仍未到達現場(chǎng)，則由主持人宣布此隊棄權。
2、若在比賽中場(chǎng)面失控，例如一方參賽者語(yǔ)言不得體 情緒過(guò)于激動(dòng)，出現謾罵現象者，主持人應立即出面調解，禮儀組協(xié)助協(xié)調參賽雙方冷靜下來(lái)。再如出現冷場(chǎng)等情況時(shí)，主持人須把握好尺度，及時(shí)緩和氣氛。
3、若決賽當天出現停電或主持人話(huà)筒音響效果不好情況時(shí)，10分鐘內不能解決問(wèn)題則宣布推遲比賽，若20分鐘仍不能解決，則宣布取消當天比賽，推遲到下一天。
4、若比賽當天會(huì )場(chǎng)喧嘩，則由工管論壇所有成員一起協(xié)調并維護好當天場(chǎng)地的氛圍并負責賽后的后勤工作。
5、若批的教室出現了問(wèn)題，要準備其他的教室以備用或者推遲到下一天。
6、成立一個(gè)突發(fā)事件處理小組，協(xié)調活動(dòng)進(jìn)行。
策劃方：湖南工學(xué)院工管論壇與學(xué)生會(huì )就業(yè)創(chuàng )業(yè)部
商務(wù)活動(dòng)策劃書(shū)5
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
1、活動(dòng)概況：
豐富我校大學(xué)生的校園文化生活，激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新和設計的潛能，發(fā)掘優(yōu)秀網(wǎng)頁(yè)設計人才，提高同學(xué)們的網(wǎng)頁(yè)制作水平。
推動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，鼓勵企業(yè)團隊參與，展現公司實(shí)力，提升公司知名度。
宣傳電商品牌，安福商務(wù)網(wǎng)，提高電子商務(wù)協(xié)會(huì )的`知名度。
通過(guò)這項電商網(wǎng)頁(yè)設計大賽為電子商務(wù)的網(wǎng)站制作設計提供優(yōu)秀儲備人才，并為電商企業(yè)提供有實(shí)力的設計團隊開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。
2、活動(dòng)名稱(chēng)：xxxx電子商務(wù)創(chuàng )意網(wǎng)頁(yè)設計大賽
3、活動(dòng)主題：“創(chuàng )想設計，網(wǎng)化生活”
4、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10~12月
5、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx學(xué)院、湄洲灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院、社會(huì )團體等
6、決賽地點(diǎn)：xxxx學(xué)院
7、活動(dòng)對象：xxxx市大中專(zhuān)院校、（莆院主）、企業(yè)團隊
注：可個(gè)人參賽也可團隊參賽（不可多于3人）比賽分為校園組和職業(yè)組
8、大賽網(wǎng)站：安福商務(wù)網(wǎng)
二：活動(dòng)機構：
1、主辦單位：共青團xxxx市委、xxxx市學(xué)生聯(lián)合會(huì )、xxxx市電子商務(wù)協(xié)會(huì )
2、策劃承辦單位：共青團xxxx學(xué)院委員會(huì )、安福商務(wù)網(wǎng)
三：活動(dòng)形式：
1、參賽方式：可個(gè)人也可組隊參賽（團隊不超3人），參賽選手可選擇指導老師
2、報名方式及時(shí)間：唯一指定網(wǎng)上報名（），統一報名截止時(shí)間：20xx年11月28號。
3、作品提交：
網(wǎng)站提交作品以及個(gè)人（或團隊、企業(yè)）信息和作品說(shuō)明。詳見(jiàn)（）。
作品提交截止時(shí)間20xx年12月10號。
四、比賽規則
1、海選：
作品要求：
作品必須保證原創(chuàng )性，不得抄襲、套改或其他形式來(lái)使用他人作品參賽。不得發(fā)布反動(dòng)等內容。違者取消資格。
網(wǎng)頁(yè)內容需根據電商的主題，形式上新穎獨特。頁(yè)面協(xié)調統一、內容豐富實(shí)用性強、有效運用網(wǎng)頁(yè)特效、網(wǎng)頁(yè)標志突出導航明顯突出，快捷方便。
作品格式：提交作品需為html格式文件、psd格式文件、flash格式文件等。
設計要求：
自由創(chuàng )作，但主題必須明確。
制作軟件不限制，體現良好藝術(shù)性和實(shí)用性。
要求原創(chuàng )，允許模仿但不可直接盜用他人模板。
必須保留作品上使用到的源文件，以備檢查。
參賽作品可以適應多種主流瀏覽器。
2、決賽：根據活動(dòng)組織方確定的主題及要求進(jìn)行設計。
3、評分規則：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )投票方式及評委會(huì )打分方式進(jìn)行綜合性的考評，選出排名靠前的選手。
4、評分標準：
內容質(zhì)量：內容健康充實(shí)，主題明確，形式新穎，構思獨特，實(shí)用性強。
整體效果：版面。
網(wǎng)頁(yè)創(chuàng )意：網(wǎng)頁(yè)獨具特色，布局新穎。
色彩搭配：色彩圖文打牌協(xié)調，契合主題。
方便快捷：可以適用于多種瀏覽器，顯示速度快。
五、比賽流程
1、活動(dòng)參賽報名。報名時(shí)間截止時(shí)間20xx年11月28號
2、收集參賽作品。參賽作品提交截止時(shí)間20xx年12月10號
3、參賽作品初選。初選及網(wǎng)絡(luò )投票時(shí)間20xx年12月11號－－20xx年12月20號。
1）由評委會(huì )對初賽作品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的復評篩選，并選出每組前20名作品
2）進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )投票階段，選出人氣指數最高的前10名進(jìn)入決賽。
4、決賽及現場(chǎng)頒獎
進(jìn)入決賽的選手將現場(chǎng)對其作品進(jìn)行介紹，并由評委會(huì )對各作品打分，綜合評分后評選出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎選手，并現場(chǎng)頒獎。
5、獎項設置
一等獎：1名證書(shū)+Iphone5或三星S4手機（價(jià)值5000元）
二等獎：2名證書(shū)+MiniIpad（價(jià)值3000元）
三等獎：3名證書(shū)+平板電腦（價(jià)值1000元左右）
優(yōu)秀獎：5名證書(shū)+隨身路由（價(jià)值500元左右）
主辦單位：共青團xxxx市委、xxxx市學(xué)生聯(lián)合會(huì )、xxxx市電子商務(wù)協(xié)會(huì )
承辦單位：共青團xxxx學(xué)院委員會(huì )、安福商務(wù)網(wǎng)
商務(wù)活動(dòng)策劃書(shū)6
背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。
項目：創(chuàng )辦廈門(mén)新思索計算機租賃有限公司，出租計算機、網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規范化、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏(yíng)。把風(fēng)險留給我們，把方便留給客戶(hù)。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng )造完美電腦租賃服務(wù)。
目標：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著(zhù)名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。
2、公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：廈門(mén)新思索計算機租賃有限公司
業(yè)務(wù)范圍：出租計算機、網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關(guān)設備的租賃，同時(shí)提供相應的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品 : IBM、HP、Dell、 Philips、Viewsonic、Acer、Toshiba、 Nec、 Sony、Canon、 Lenovo等。
3、公司管理
1)、 管理思想
2)、 管理隊伍
投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3)、 管理決策
管理團隊主要由我們創(chuàng )業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務(wù)。
4)。團隊概述
學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進(jìn)取心。
人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。
職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。
4、場(chǎng)地與設施
租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據交通情況選擇倉庫地點(diǎn)。（根據具體情況另行考慮，本計劃暫時(shí)不考慮）
二、市場(chǎng)及競爭分析
1、市場(chǎng)介紹
如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的.火爆相比，廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。
2、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境
據了解，許多高校高年級的學(xué)生因迫于畢業(yè)設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類(lèi)或經(jīng)濟條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)調查時(shí)說(shuō)，由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺電腦來(lái)學(xué)習，而廈門(mén)及周邊地區的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說(shuō)：“大三買(mǎi)新電腦顯然劃不來(lái)，而且經(jīng)濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會(huì )受到不少大學(xué)生的歡迎�！痹趶B門(mén)各大高校內的校園網(wǎng)BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。
3、市場(chǎng)競爭分析
我們在廈門(mén)各大電腦商店及電子城走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，的確沒(méi)有開(kāi)展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項目上有租賃電腦一項，但都表示沒(méi)開(kāi)展過(guò)租賃電腦的業(yè)務(wù)；所有電腦專(zhuān)賣(mài)店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開(kāi)展這項業(yè)務(wù)。
不斷降價(jià)的品牌機、性?xún)r(jià)比很高的兼容機以及極具價(jià)格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷(xiāo)形式，在推動(dòng)家用電腦普及的同時(shí)也搶占了租賃業(yè)的市場(chǎng)。就目前市場(chǎng)行情來(lái)看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價(jià)的90％，所以相比之下消費者就覺(jué)得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應付各種計算機考試的人，而租賃時(shí)間也僅限于幾個(gè)月，所以就目前情況來(lái)看，每年的租賃高峰期并不能推動(dòng)市場(chǎng)擴張。
雖然目前租賃市場(chǎng)蕭條，但也露出了一線(xiàn)曙光，IBM和聯(lián)想已于近日推出了規模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實(shí)際上是一個(gè)需求很大的市場(chǎng)，展示會(huì )、培訓、學(xué)習等都有短期使用電腦的需求。目前廈門(mén)電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來(lái)，主要是商家和消費者之間沒(méi)有建立起信任機制。經(jīng)過(guò)分析，我們公司應該能加速電腦租賃市場(chǎng)啟動(dòng)。
4、目標市場(chǎng)
立足廈門(mén)島，輻射廈漳泉地區。各單位企業(yè)或個(gè)人展示、展覽、會(huì )議、培訓；員工新聘或臨時(shí)錄用； 系統測試、軟件測試、項目開(kāi)發(fā)。 企業(yè)辦公（財務(wù)考慮）；移動(dòng)辦公 ；個(gè)人應用：娛樂(lè )、學(xué)習等構成了我們的目標市場(chǎng)。
5、顧客的購買(mǎi)準則
顧客網(wǎng)上預訂，網(wǎng)下現場(chǎng)看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書(shū)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1、服務(wù)細則
提供高質(zhì)量的設備，針對不同租賃需求和應用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)。 （以下基本服務(wù)區域指廈門(mén)島內）
服務(wù)內容分四類(lèi)： 基本服務(wù)；增值服務(wù)；快速保障服務(wù)；協(xié)議服務(wù)。
基本服務(wù)：不提供免費送取貨服務(wù)。
1)、提供免費電話(huà)技術(shù)支持。
2)、不提供免費上門(mén)服務(wù)。
3)、客戶(hù)將設備送到公司技術(shù)部，免費維修和維護，租賃協(xié)議指定的收費項目除外。
增值服務(wù)：10公里以?xún)让赓M送��；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區域以外，酌情收取服務(wù)費。
1)、基本區域內上門(mén)硬件維修，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務(wù)費。
2)、基本區域內上門(mén)系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò )聯(lián)通）。
3)、基本區域內24小時(shí)之內上門(mén)解決。
如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內容另有約定，以協(xié)議為準。
快速保障服務(wù)：基本區域內免費送取，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務(wù)費。
1)、基本區域內免費上門(mén)硬件維修，否則酌情收取運輸和服務(wù)費。
2)、基本區域內上門(mén)系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò )聯(lián)通。
3)、租期1-6天，4小時(shí)之內上門(mén)解決（基本區域內），其他區域另行協(xié)商。
如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內容另有約定，以協(xié)議為準。
協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內容和提供服務(wù)的方式，以滿(mǎn)足特殊應用環(huán)境。
商務(wù)活動(dòng)策劃書(shū)7
前言
6月10日，重慶海昌加勒比水上樂(lè )園開(kāi)園，重慶加勒比水上樂(lè )園是西部最大的山地水主題公園，它的開(kāi)園必將吸引眾多的游客前來(lái)游玩，這正是加勒比商業(yè)街宣傳和炒作的大好時(shí)機，由于目前商業(yè)街還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，商業(yè)環(huán)境還沒(méi)有形成，為此，加勒比商業(yè)街決定在水上樂(lè )園開(kāi)園期間，開(kāi)展美食展銷(xiāo)，營(yíng)造商業(yè)氛圍，另一方面，趁熱打鐵，通過(guò)一系列推廣活動(dòng)，來(lái)聚集人氣，吸引游客。同時(shí)由于商業(yè)街商家入住以來(lái)還沒(méi)有舉行過(guò)推廣活動(dòng)，商家也一直要求開(kāi)展活動(dòng)來(lái)炒熱商業(yè)街，這就是商業(yè)街在水上樂(lè )園開(kāi)園期間開(kāi)展推廣活動(dòng)的原因。
一、活動(dòng)目的
1、借加勒比水上樂(lè )園開(kāi)園之勢，趁熱打鐵，宣傳和炒作加勒比商業(yè)街，為商業(yè)街造勢;提高加勒比商業(yè)街的知名度，擴大加勒比商業(yè)街的影響力。
2、通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造商業(yè)氛圍，樹(shù)立商家信心;
3、通過(guò)活動(dòng)樹(shù)立加勒比商業(yè)街核心理念，明晰商業(yè)街的差異化定位，創(chuàng )立商業(yè)街的個(gè)性化特色，打造商業(yè)街的品牌形象;
4、通過(guò)活動(dòng)讓游客了解、認知、熟悉加勒比商業(yè)街，進(jìn)而喜愛(ài)、鐘情加勒比商業(yè)街。
二、活動(dòng)時(shí)間
1、表演活動(dòng)：
6月12日(星期五)17：00—21：30
2、露天電影：
6月12日(星期五) 20：00—22：00
3、美食展銷(xiāo)：
6月12日——6月28日
注：表演活動(dòng)和露天電影如遇小雨，活動(dòng)照常進(jìn)行;如遇大雨活動(dòng)順延一天。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
1、表演舞臺：
商業(yè)街入口噴水池前。
2、美食展銷(xiāo)：
1)特裝展位：
▲商業(yè)街下街4個(gè)：
▲商業(yè)街上街2個(gè)：
2)標準攤位：
▲商業(yè)街下街30個(gè)(含10個(gè)花車(chē));
▲商業(yè)街上街20個(gè);
四、總體思路
1、活動(dòng)要營(yíng)造現場(chǎng)氛圍，體現狂歡、熱烈、激情、浪漫的主題;且每天要有一個(gè)活動(dòng)主題;
2、活動(dòng)要符合目標消費群的胃口，吸引觀(guān)眾互動(dòng)和參與;
3、活動(dòng)設置要考慮觀(guān)眾的互動(dòng)和參與;
4、活動(dòng)要體現加勒比的特色，特別是婚慶經(jīng)濟的特色;
5、活動(dòng)要與水世界和樓盤(pán)促銷(xiāo)相結合，相互促進(jìn)、優(yōu)勢互補。
6、活動(dòng)獎品要與水上樂(lè )園和商業(yè)結合起來(lái)。
五、市場(chǎng)分析
1、海昌加勒比自身分析
要對海昌加勒比商業(yè)街跡象推廣，我們首先要清楚加勒比的特色是什么?加勒比的品牌核心價(jià)值是什么?如何給加勒比定位?
一方面從加勒比的命名來(lái)分析。提到加勒比，我們首先想到的是海、其次就是海盜。海，使我們聯(lián)想到海的神秘、海的壯闊、海的洶涌澎湃;海盜，使我們聯(lián)想到神秘、瘋狂;
另一方面，從加勒比的商業(yè)業(yè)態(tài)來(lái)分析，海昌加勒比打造的是四大產(chǎn)業(yè)鏈，包括“旅游經(jīng)濟”、“休閑經(jīng)濟””婚慶經(jīng)濟“和“會(huì )展經(jīng)濟”。人們“旅游”的目的很大一部分是為了了解未知世界(神秘);而“婚慶”肯定是“浪漫”的事業(yè);人們“休閑”的目的是為了放松、無(wú)拘無(wú)束，快快樂(lè )樂(lè )。
總結，從以上兩個(gè)方面分析，我們對加勒比的特色可以概況為：
“神秘、浪漫、歡樂(lè )”
所以，我們可以把加勒比的品牌核心價(jià)值確定為：“神秘、浪漫、歡樂(lè )”
2、消費者分析：
其次，我們要對消費者進(jìn)行分析，消費者的分析包括消費者的來(lái)源和消費者特征分析：
1)消費者來(lái)源：
▲到水上樂(lè )園游玩的游客;
▲到南山游玩的游客;
▲到南山農家樂(lè )度假的游客。
▲南山附近的居民。
2)消費者特征：
以有車(chē)一族為主，年齡在18—35歲的年青人，特別是情侶、新婚夫妻、以及帶著(zhù)孩子的年輕父母。他們文化程度一般較高，有固定的工作或穩定的經(jīng)濟來(lái)源，生活超前，興趣廣泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情調，喜歡冒險挑戰。
所以，目標消費者與加勒比的品牌核心價(jià)值“神秘、浪漫、歡樂(lè )”是相吻合的，這也說(shuō)明加勒比的品牌定位是準確的。
3、市場(chǎng)環(huán)境分析：
在國際上，每月的14日都是情人節，只是每個(gè)月的內涵不一樣。而6月14日這天是” Kiss Day親親情人節 “，是個(gè)接吻的情人節。
所以，我們考慮本次活動(dòng)設置圍繞 ”情人節“做文章， 強化加勒比”婚慶經(jīng)濟“的特色。從而打造加勒比的品牌核心，樹(shù)立加勒比差異化的品牌形象。
而且我們建議以后每個(gè)月的 14日加勒比都可以圍繞 ”情人節“開(kāi)展一系列的活動(dòng)。加深消費者對加勒比品牌個(gè)性的認知和了解。
六、活動(dòng)主題
(一)活動(dòng)總主題：
“狂歡加勒比，燃情商業(yè)街”
(二)活動(dòng)分主題：
我們設想在三天的活動(dòng)中每天確定一個(gè)活動(dòng)主題，從不同的角度全方位詮釋加勒比的特色。
1、第一天活動(dòng)主題：
“神秘加勒比”
海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海則更加神秘莫測，加上神出鬼沒(méi)加勒比海盜，加勒比在人們心目中歷來(lái)都有一種神秘的色彩。
表演活動(dòng)通過(guò)魔術(shù)、雜技，互動(dòng)活動(dòng)通過(guò)尋寶等，來(lái)營(yíng)造神秘的氛圍。同時(shí)揭開(kāi)加勒比神秘的面紗。
2、第二天活動(dòng)主題：
“浪漫加勒比”
而靠海而居的.民族天生就是浪漫的民族。同時(shí)海昌加勒比商業(yè)街打造的“婚慶經(jīng)濟”，也是浪漫的事業(yè)，所以“浪漫”符合加勒比商業(yè)街的定位，通過(guò)活動(dòng)能夠加深人們對加勒比商業(yè)街特色的了解。
表演活動(dòng)通過(guò)情歌演唱，婚紗走秀，互動(dòng)節目通過(guò)丘比特箭來(lái)體現浪漫情懷。
3、第三天活動(dòng)主題：
“狂歡加勒比”
加勒比地區的民族熱情奔放，將舞蹈視為他們日常生活中的必需品，狂歡節更是他們最重要的節日，節日期間每個(gè)人都會(huì )盡情的舞蹈狂歡。所以“狂歡”也是加勒比的特色之一。同時(shí)把“狂歡”放在最后一天，可以把活動(dòng)推向最后的高潮。
表演活動(dòng)通過(guò)異域舞蹈、笑星表演，互動(dòng)活動(dòng)通過(guò)射海盜，把現場(chǎng)變?yōu)闅g樂(lè )的海洋。
七、活動(dòng)安排
(一)主題活動(dòng)：
主題活動(dòng)是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)和引爆點(diǎn)，主題活動(dòng)的要求是有創(chuàng )意、有新意，觀(guān)眾參與度強、市民關(guān)注度高、社會(huì )影響力大，媒體易炒作、口碑以傳播，主題活動(dòng)要體現加勒比的個(gè)性、展示加勒比的特色、傳達加勒比的品牌核心、通過(guò)主題活動(dòng)迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公眾心目中的個(gè)性化品牌形象。
為此，我們策劃了四個(gè)活動(dòng)，從中確定三個(gè)，每天一個(gè)主題活動(dòng)。
1、創(chuàng )意接吻大賽：
6月14日是“ Kiss Day親親情人節 ”，是接吻的日子。這天在加勒比搞創(chuàng )意接吻大賽，可謂天時(shí)、地利、人和都占盡了。
1)活動(dòng)主題：”愛(ài)你一世“
2)活動(dòng)概述：
(1)前期炒作：(5月26日起)
提前在網(wǎng)絡(luò )和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對活動(dòng)進(jìn)行炒作，同時(shí)邀請大家報名參加。
(2)報名：(5月26日起)
通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )和現場(chǎng)接受報名，根據報名情況安排比賽。
(3)比賽(可以搞3天，也可以搞1天)
比賽在活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行，主要是比接吻的創(chuàng )意，包括姿勢、動(dòng)作、道具、服裝等等�；顒�(dòng)全程錄像，并放到網(wǎng)上。
(4)評選 ：
當天由評委評出當天的第一名，然后將三天三對第一名情侶的接吻照放到網(wǎng)上，由網(wǎng)民投票評選出最具創(chuàng )意的接吻之星，獎勵2614元(愛(ài)你一世)。
(5)獎勵：
接吻之星，獎勵2614元(愛(ài)你一世)，每天的第一名獎勵1426(一世愛(ài)你)。
2、愛(ài)的宣言(最雷人或最牛愛(ài)的宣言評選)
1)活動(dòng)主題：”有愛(ài)就要說(shuō)出來(lái)“
2)活動(dòng)概述：
(1)前期炒作：(5月26日起)
提前在網(wǎng)絡(luò )和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對活動(dòng)進(jìn)行炒作。
(2)宣言：(可以搞3天，也可以搞1天)
宣言在現場(chǎng)由參與者親自到臺上對觀(guān)眾發(fā)表，對每個(gè)參與者的宣言都做好記錄。
(3)評選獎勵：
將每個(gè)參與者的宣言放到網(wǎng)上，由網(wǎng)民投票評選出最雷人(最牛)愛(ài)的宣言，并給予3000元的大獎。
3、跨國集體婚禮及各國婚俗的大展演
1)活動(dòng)主題：”愛(ài)沒(méi)有國界“
2)活動(dòng)概述：
(1)前期炒作：(5月26日起)
提前在網(wǎng)絡(luò )和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對活動(dòng)進(jìn)行炒作，同時(shí)邀請大家報名參加。
(2)報名：(5月26日起)
通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )和現場(chǎng)接受報名，根據報名情況安排婚禮慶典(也可以征集一對)
(3)婚禮(6月14)
在活動(dòng)現場(chǎng)舉行婚禮慶典，對每一對情侶按照他們國家的風(fēng)俗舉行婚禮儀式，也是各國婚俗的大展演，讓觀(guān)眾領(lǐng)略不同國度、不同民族的婚禮習俗。
(4)獎勵：
每對夫婦可以獲得“真愛(ài)一生”免費婚禮儀式、“歡樂(lè )一生”免費游水上樂(lè )園、 “溫馨一生”半價(jià)結婚照(與金夫人談判)、 “幸福一生”半價(jià)婚宴(與德莊談判)、 “浪漫一生”新婚露營(yíng)(由加勒比提供帳篷在加勒比露營(yíng)一晚上)。
4、世界經(jīng)典婚俗真人秀
1)活動(dòng)主題：”愛(ài)沒(méi)有國界“
2)活動(dòng)概述：
(1)前期宣傳：
提前在網(wǎng)絡(luò )和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對活動(dòng)進(jìn)行炒作。
(2)婚禮真人秀：
在活動(dòng)現場(chǎng)精選三大洲的三個(gè)奇異婚真人俗秀：按照該地區的風(fēng)俗舉行婚禮儀式，讓觀(guān)眾領(lǐng)略不同國度、不同民族的婚禮習俗。
▲加勒比地區婚俗秀
▲東南亞地區婚俗秀
▲非洲地區(剛果)婚俗秀
(二)互動(dòng)活動(dòng)：
每天除了主題活動(dòng)外，還要舉行若干互動(dòng)活動(dòng)，以豐富活動(dòng)內容，增加觀(guān)眾興趣，調動(dòng)現場(chǎng)氛圍。每天舉行5-6個(gè)互動(dòng)活動(dòng)，活動(dòng)天天新，不重復。
1、尋寶
尋寶是海盜們最熱衷的事情之一，我們經(jīng)常在電影里看到海盜們根據一張藏寶圖，到處尋寶的場(chǎng)面，本活動(dòng)就是基于此展開(kāi)。
將一些藏寶圖隱蔽在商業(yè)街內，不同的藏寶圖代表不同的獎品，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，觀(guān)眾就可以到商業(yè)街內自己去尋找，找到藏寶圖就可以領(lǐng)獎。通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造神秘的氛圍，同時(shí)觀(guān)眾在尋找的過(guò)程中加深對商業(yè)街的全面認識和了解。
2、射丘比特箭
丘比特是愛(ài)情的象征，這是大家耳熟能詳的，處在戀愛(ài)萌動(dòng)中的年輕人都希望用丘比特箭去射中自己心愛(ài)的人。本活動(dòng)就是為他們所設計的，相信處在熱戀中的年輕人會(huì )趨之若鶩的。
在主席臺上用KT板做一個(gè)心的造型，KT板上由若干可以翻轉的小方塊構成，每個(gè)小方塊上面是一個(gè)美女或師哥的頭像，每個(gè)頭像后面標有獎品，觀(guān)眾上臺用丘比特箭射美女或帥哥，射中后當小方塊翻轉過(guò)來(lái)，是什么就獎什么。
3、射海盜
目前打CS在年輕人中非常流行，射擊類(lèi)的游戲業(yè)是年輕人的最?lèi)?ài)。本活動(dòng)就是用水槍進(jìn)行射擊的活動(dòng)�！八庇煮w現了水主題公園的特色，
在主席臺上用木工板做一個(gè)海盜船的造型，在船上做一些海盜模型，每個(gè)海盜模型對應一種獎品，觀(guān)眾上臺用水槍射擊海盜，射倒哪個(gè)海盜模型，就獲得相應的獎品。
4、探秘(燈謎展猜)(1—3天)
加勒比是神秘的，人們都想探索她的神秘，而猜燈謎也是探秘。我們將海昌、加勒比樓盤(pán)、水上樂(lè )園等相關(guān)內容編成燈謎，供游客猜射，讓游客來(lái)探索加勒比的秘密，使游客更深入地了解加勒比。而且猜謎活動(dòng)參與度高，對聚集人氣能起到很好的效果。
同時(shí)，我們用具有加勒比風(fēng)情的用紙條書(shū)寫(xiě)燈謎后懸掛在商業(yè)街入口兩邊，還可以起到烘托現場(chǎng)氣氛的作用。營(yíng)造喜慶的氛圍。
5、《加勒比海魔法》
邀請9名觀(guān)眾分3次上臺，與魔術(shù)秀玩愛(ài)情主題互動(dòng)魔術(shù)
1)愛(ài)情魔法大輪盤(pán)
現場(chǎng)邀請5位觀(guān)眾上臺，臺上擺放大輪盤(pán)，輪盤(pán)上有6個(gè)紙袋，其中一個(gè)紙袋里裝有大鐵釘，旋轉輪盤(pán)后，沒(méi)有人知道釘子到底在哪個(gè)紙袋里面，觀(guān)眾選擇沒(méi)有釘子的紙袋并拍下它，對愛(ài)情忠貞的人將不會(huì )受到上帝的懲罰，而背叛愛(ài)情的人，鐵釘將會(huì )刺穿你的手掌，如此驚險刺激的愛(ài)情測試游戲，你敢玩嗎?主持人配合用極具煽動(dòng)性的話(huà)語(yǔ)，配合游戲。
2)愛(ài)情幸運星
邀請1名女性觀(guān)眾上臺，一顆幸運心在魔術(shù)師的手里。一顆在觀(guān)眾手里，打開(kāi)手掌2顆心都在女觀(guān)眾的手里，然后再由魔術(shù)師將2顆心變?yōu)?顆，代表者愛(ài)情就是2個(gè)人心心相印，永結同心)
3)幸福的一家
邀請一家3口上臺，魔術(shù)師會(huì )讓一家3人一人選一張牌，然后爸爸所選的牌的花色如?加上媽媽所選的牌的點(diǎn)數如3，而孩子所選擇的牌就一定會(huì )是?3，因為爸爸和媽媽的基因共同造就了孩子，這就是神奇的魔術(shù)世界)
暫定3個(gè)互動(dòng)魔術(shù)，現場(chǎng)演出時(shí)可根據現場(chǎng)觀(guān)眾反應及時(shí)間情況增加或刪減魔術(shù)。
7、《非洲婚俗知多少》
主持人介紹完非洲婚禮習俗之后，邀請20——30名觀(guān)眾上臺，由海盜造型的工作人員拿出YES和NO的舉牌，主持人提問(wèn)，觀(guān)眾選擇答案，選擇錯誤者淘汰，選擇正確者進(jìn)入下一輪，最后3名獲得活動(dòng)獎品，參與者獲得紀念品。
8、《叢林的誘惑》
現場(chǎng)5名演員表演草裙舞，邀請20名觀(guān)眾上臺，5名演員中有一名為男演員，舞蹈完成后，20名觀(guān)眾站到自己認為是男演員的演員身邊，猜中者進(jìn)入下一輪，猜錯者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由觀(guān)眾的歡呼聲評出冠軍，獲得活動(dòng)獎品，其余參與者紀念品。
9、《找到一生中的最?lèi)?ài)》
邀請現場(chǎng)一位單身男性觀(guān)眾上臺，主持人采訪(fǎng)其對異性的要求，然后根據其要求，在現場(chǎng)找一名符合其要求女觀(guān)眾上臺，參與互動(dòng)。
10、《可愛(ài)小丑秀》
濃郁異域風(fēng)情的可愛(ài)小丑，精彩逗笑互動(dòng)演出，邀請3名觀(guān)眾上臺與小丑互動(dòng)表演。
11、少兒拉丁舞模仿秀
2位拉丁舞小演員，邀請現場(chǎng)10名小觀(guān)眾上場(chǎng)，小演員做動(dòng)作，小觀(guān)眾模仿，評出3名表演最好的小觀(guān)眾得獎，其余參與小觀(guān)眾獲得紀念品。
12、猜歌曲：
選幾個(gè)觀(guān)眾上臺，播放一段歌曲，誰(shuí)先猜出歌曲名字或歌手名字，誰(shuí)就獲獎。
13、猜東西：
選幾個(gè)觀(guān)眾上臺，主持人描述一樣東西，在主持人描述的過(guò)程中，如有人猜到了可以搶答，猜中了獲獎，如果沒(méi)猜中，主持人繼續描述，大家由搶答，直到被猜中。
14、單腳抱媳婦：
選幾對情侶上臺，讓男生單腳著(zhù)地背著(zhù)或抱著(zhù)女生，堅持時(shí)間最長(cháng)的獲勝。
15、情歌接唱：
選幾對情侶上臺，主持人說(shuō)一個(gè)字，如“愛(ài)”，請第一對唱一段包含“愛(ài)”字的情歌，然后第二隊接著(zhù)唱，但不能重復，唱不出來(lái)的就下臺，堅持到最后的獲獎。
16、豬八戒背媳婦：
每次選2對情侶上臺，站在舞臺的一端，主持人說(shuō)開(kāi)始，男的背上女的，跑向另一端，并繞過(guò)一個(gè)障礙后跑回起點(diǎn)，先跑回的獲勝。
17、踩氣球：
選幾個(gè)觀(guān)眾上臺，工作人員將每人腳上綁上若干氣球，主持人宣布游戲開(kāi)始，游戲者就要努力去踩其他人腳上的氣球，同時(shí)要要想法保護自己腳上的氣球，不被別人踩，最后主持人叫停，誰(shuí)腳上的氣球多，誰(shuí)就獲勝。
(三)文藝表演活動(dòng)
1、魔術(shù)表演;
2、各國情歌演唱;
3、異域舞蹈;
4、拉丁舞表演(成人、少兒)
5、街舞表演;
6、DJ表演;
7、器樂(lè )演奏;
8、婚紗走秀。
9、車(chē)技表演
10、街頭籃球表演
11、顛球表演
(四)露天電影周
6月12日 20：00放露天電影《加勒比海盜》，在播放露天電影之前和中間插播加勒比以及商業(yè)街商家的廣告片，加深觀(guān)眾對加勒比和各商家的認識和了解。
(五)宣傳類(lèi)節目
1、商家自介
在節目表演當中，主持人穿插邀請加勒比的商家上臺，進(jìn)行自我介紹，介紹自己的企業(yè)和產(chǎn)品，讓觀(guān)眾認識和了解，通過(guò)加勒比的活動(dòng)宣傳商家，提高商家的知名度，增強商家的信心。
2、知識搶答
每天在節目表演當中，主持人穿插介紹加勒比的相關(guān)的內容，然后提問(wèn)，請現場(chǎng)的觀(guān)眾搶答，答對有獎，通過(guò)知識搶答，使觀(guān)眾更深入地了解加勒比，同時(shí)活躍現場(chǎng)氣氛。
八、活動(dòng)獎品
活動(dòng)獎品要考慮商家與水世界利益，促進(jìn)商家商品和水世界門(mén)票銷(xiāo)售，提高他們的積極性和參與性。
1、商家代金券：
可以用代金券在現場(chǎng)攤位上購買(mǎi)商品，這樣就將活動(dòng)與商業(yè)攤位結合起來(lái)，刺激消費，受到商家的歡迎。
2、水世界門(mén)票：
如免門(mén)票、門(mén)票減半等，這樣就將活動(dòng)與水上樂(lè )園結合起來(lái)，刺激游客到水上樂(lè )園游玩，受到水上樂(lè )園的歡迎。
3、其他小禮品：
4、每天的互動(dòng)游戲設1—2個(gè)大獎，以提高觀(guān)眾的參與熱情。
九、活動(dòng)組織
為了搞好本次活動(dòng)，我公司專(zhuān)門(mén)成立了幾個(gè)工作小組，權力投入本次活動(dòng)。同時(shí)希望貴公司也成立相應的工作組，以便配合工作。
總指揮：
1、策劃設計組：
組長(cháng)：
成員：
工作職責：
▲方案撰寫(xiě);
▲文案撰寫(xiě);
▲平面設計;
2、演出組：
組長(cháng)：
成員：
▲節目編排
▲活動(dòng)設計;
▲演出隊伍組織、管理
▲現場(chǎng)控制
3、現場(chǎng)布置組
組長(cháng)：
成員：
工作職責：
▲舞臺搭建;
▲桁架搭建;
▲道具制作
▲其他布置;
▲水、電
4、后勤組
組長(cháng)：孫琴
成員：白莉
工作職責：
▲生活安排
▲物資采買(mǎi);
▲獎品準備
▲后勤服務(wù)
5、安全組
以加勒比保安為主。
十、活動(dòng)現場(chǎng)布置
(一)布置原則
1、現場(chǎng)布置設計要隆重、大氣，營(yíng)造喜慶、熱烈的氛圍;
2、現場(chǎng)布置設計要有創(chuàng )意、有新意、有吸引力;
3、現場(chǎng)布置設計要體現加勒比的特色和風(fēng)格，體現加勒比的文化內涵;
4、整個(gè)布置設計要符合海昌集團和加勒比房產(chǎn)的視覺(jué)識別系統，體現海昌集團和加勒比房產(chǎn)的品牌形象 ;彰顯海昌集團和加勒比房產(chǎn)的雄厚實(shí)力;
(二)布置策略
現場(chǎng)布置體現“三性”：“安全性、新穎性、獨特性”
1、從安全性角度考慮，不采用帶電的設施，如充氣拱門(mén)、充氣氣柱等;
2、從新穎性角度考慮，采用吉祥柱、風(fēng)車(chē)、風(fēng)帆旗等新穎的設施;
3、從獨特性角度考慮，要制作具有加勒比的特色的獨特造型，體現加勒比的個(gè)性化特色。如帆船造型的背景板造型等。
(三)布置范圍
本次活動(dòng)布置范圍主要包括：
1、美食展間：
只設計標準展間。
2、舞臺及背景
3、商業(yè)街道路兩旁。
(四)布置內容
1、美食展間
美食展間統一設計、統一制作，造型統一，形象統一，高度不能遮擋背后商店門(mén)頭。
1)骨架：
用專(zhuān)業(yè)桁架搭建，尺寸為3*2m，如帆的造型。
2)四周：
高精度噴繪畫(huà)面，精美雅致。
3)眉頭：
高精度噴繪畫(huà)面，美觀(guān)大方。
4)頂棚：
用噴繪布制作，漂亮美觀(guān)。
2、舞臺及背景
1)搭建舞臺的原因
▲由于加勒比商業(yè)街街面較窄，不適合在街內分散搞表演，只有入口處的廣場(chǎng)具備搞表演的條件;同時(shí)，集中表演有利于聚集人氣，
▲由于本次主要是互動(dòng)活動(dòng)，如沒(méi)有舞臺，一是不方便互動(dòng)游戲的進(jìn)行，另一方面也不利于觀(guān)眾觀(guān)看;
▲搭建一個(gè)有特色造型的舞臺，可以作為視覺(jué)焦點(diǎn)，吸引觀(guān)眾的眼球;
2)舞臺搭建：
▲舞臺：用木基層搭建，鋪紅色地毯;舞臺前面木工板做成海浪的造型，表面是高精度噴繪畫(huà)面。
▲背景：是一個(gè)揚帆起航的海船的造型。
由四塊帆構成背景板，正面為一塊大的，左面一塊小的，右面兩塊比左面稍大。帆的下方木結構做成船的造型，刷漆;并擺放救生圈等用品，體現海船的真實(shí)感。
3、在商業(yè)街道路兩旁
在商業(yè)街道路兩旁，用注水旗、風(fēng)帆旗、吊旗營(yíng)造氛圍。
1)注水旗：
底座注水，防水布旗幟，高檔規范，體現海昌集團的實(shí)力。
2)吊旗：
專(zhuān)門(mén)設計的雙面寫(xiě)真畫(huà)面，突出海昌的形象。
十一、費用預算
略
商務(wù)活動(dòng)策劃書(shū)8
一、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
在國內電子商務(wù)并不成熟的現實(shí)下，服務(wù)并不規范，沒(méi)有一個(gè)統一的商務(wù)網(wǎng)站標準，特別是本地區基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。
本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現盈利。
二、市場(chǎng)定位，功能定位
前期類(lèi)型：c2c,b2c，服務(wù)對象基于本地區市民，經(jīng)營(yíng)小商品，食品，書(shū)籍，軟硬件等，類(lèi)似于傳統倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺。
后期類(lèi)型：b2c,b2b，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。
三、發(fā)展目標：
初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡(luò )介入，購買(mǎi)服務(wù)器等軟硬件設備。
6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內容，規范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷(xiāo)商，使網(wǎng)站在本地區有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò )，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò )，培訓員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網(wǎng)絡(luò )。依托傳統物流網(wǎng)絡(luò )可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統零售商的'從屬企業(yè)。 1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭取更多的加盟營(yíng)銷(xiāo)商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資，擴大經(jīng)營(yíng)范圍，著(zhù)手建立b2b商業(yè)交易平臺。 實(shí)現網(wǎng)站盈利。
2年：達到本地區最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，b2b,b2c,c2c三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。
3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設自己的產(chǎn)銷(xiāo)體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
3年以后：視情況再定。
四、網(wǎng)站板塊，風(fēng)格
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線(xiàn)交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場(chǎng)，五大部分
以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì )員板塊，對付費會(huì )員實(shí)行優(yōu)惠政策
風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調 產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統一模塊，突出產(chǎn)品圖片二手市場(chǎng)平臺用統一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統一格式，并采用類(lèi)似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產(chǎn)品價(jià)格統一定價(jià)為。99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx9.9元
五、網(wǎng)站維護
初期聘請專(zhuān)門(mén)的數據庫操作員，網(wǎng)站內容每天更新，制定網(wǎng)站規范。
六、網(wǎng)站推廣
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等
初期由于和傳統零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買(mǎi)一定限額商品送會(huì )員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。
等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專(zhuān)門(mén)的策劃公司來(lái)包裝從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)
七、技術(shù)方案
1、還是租用虛擬主機。
2、操作系統：window.
3、采用系統性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的電子商務(wù)解決方案？
4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過(guò)程中不泄漏客戶(hù)的訊息，例如擁護的銀行帳號、個(gè)人信息等等。使用著(zhù)名公司設計的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時(shí)升級，不使用來(lái)歷不明的軟件，注意移動(dòng)存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò )防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現漏洞即是打補丁，是的黑客沒(méi)有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用raid冗余磁盤(pán)列陣進(jìn)行同步備份。對客戶(hù)的信息保證安全是最重要的，在交易時(shí)要注意提醒客戶(hù)提高警惕，在傳輸數據的過(guò)程中要對數據進(jìn)行加密，例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術(shù)等，保證客戶(hù)的權益不受到損失。
5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序序等
商務(wù)活動(dòng)策劃書(shū)9
一、談判主題
從內蒙古外經(jīng)貿集團分流，成為新公司主要管理人，成為其股東
二、談判團隊人員組成（甲方：迎嵐方乙方：內蒙古外經(jīng)貿集團）主談：迎嵐決策人：技術(shù)顧問(wèn)法律顧問(wèn)
三、談判前期準備
我方（迎嵐方）在內蒙古自治區經(jīng)貿集團總公司財務(wù)處工作了幾十年，對內蒙古的經(jīng)濟發(fā)展狀況、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢等方面情況有著(zhù)比較深刻的了解。乙方（內蒙古貿易集團總公司）是1996年在我國政企脫鉤的大形勢下，從內蒙古外經(jīng)貿廳分離出來(lái)的。原外經(jīng)貿系統的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團總公司統一管理。集團總公司共60余人，多數是原內蒙古外貿廳業(yè)務(wù)處的工作人員。4年來(lái)，公司仍脫離不掉過(guò)去行政管理的思維模式，業(yè)務(wù)發(fā)展也無(wú)大起色。近來(lái)，集團總公司進(jìn)行改革的'一個(gè)主要措施就是指導下屬公司進(jìn)行減員分流，股權重組。
四、雙方優(yōu)劣勢分析
我方優(yōu)勢：
一、迎嵐已對羊絨制品市場(chǎng)進(jìn)行了比較詳細的市場(chǎng)調研，并構思了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，在產(chǎn)品目標對象、營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式等方面都有了比較清晰的計劃；
二、迎嵐在管理方面很有能力，有干事業(yè)的決心和信心；
三、談判結果對迎嵐的風(fēng)險較小，即使不成功，迎嵐先生也能得到集團總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策。
我方劣勢：
一、自有資金較少二、行業(yè)經(jīng)驗較少對方優(yōu)勢:
一、具有決定的權力；
二、可能對這個(gè)談判興趣不高對方劣勢:
一、缺乏現代企業(yè)管理的經(jīng)驗二、缺乏職業(yè)經(jīng)理人四、談判目標我方目標:
一、理想目標：從內蒙古外經(jīng)貿集團分流，要求得到D公司35%的股權，成為公司的主要管理人員。
二、最低目標：要求得到20%的股權，成為公司的主要管理者。對方目標：
一、繼續收取管理費，具體數額從25萬(wàn)元上升為30萬(wàn)元二、人員分流
五、具體方案與策略一、開(kāi)局：
方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把
對方引入較融洽的談判氣氛中
方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，強烈指出對方缺乏現代企業(yè)管理的經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位拒絕對方提出繼續收取管理費，具體數額30萬(wàn)元的對策：
1)借題發(fā)揮的策略：認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破2)法律與事實(shí)相結合原則：提出我方法律依據，并對管理費具體數額進(jìn)行剖析，對其進(jìn)行反駁二、中期階段：
1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從控股份額多少轉到D公司主要管理人員分配及長(cháng)遠利益上來(lái)，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)
2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益
3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以用管理費來(lái)?yè)Q取更多股權4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利
益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì )有巨大損失；
5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
三、休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整
四、最后談判階段：
1)把握底線(xiàn):適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略
2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系
3)達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時(shí)間
商務(wù)活動(dòng)策劃書(shū)10
活動(dòng)內容：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)新主張，輕松開(kāi)網(wǎng)店講座
活動(dòng)時(shí)間：具體待定
舉辦單位：電子商務(wù)協(xié)會(huì ) 、中國購購網(wǎng)
舉辦地點(diǎn)：南院多媒體T型教室
活動(dòng)對象：全院學(xué)生、中國購購網(wǎng)代表、、電子商務(wù)協(xié)會(huì )人員。
一、活動(dòng)背景：
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成，近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受社會(huì )的關(guān)注，因為大學(xué)生屬于高級知識人群，并且經(jīng)過(guò)多年的教育以及背負著(zhù)社會(huì )的種種期望，在社會(huì )經(jīng)濟繁榮發(fā)展的同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現象。大學(xué)生往往對未來(lái)充滿(mǎn)希望，他們有著(zhù)年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者應該具備的素質(zhì)。生活在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，“向網(wǎng)絡(luò )要效益”已不僅僅是一句口號了。網(wǎng)絡(luò )是21 世紀人類(lèi)最大的革命，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟如排山倒海般涌來(lái)。一批有智慧有魄力的年輕人，短短幾年完成從平民到億萬(wàn)富翁的蝶變，如SOHU的張朝陽(yáng)、百度的李彥宏、阿里巴巴的馬云等等。如今，很多大學(xué)生開(kāi)始了網(wǎng)上開(kāi)店。網(wǎng)上開(kāi)店漸成時(shí)尚，樂(lè )此不疲，有的比上班族掙的錢(qián)還多，不僅緩解自己的經(jīng)濟壓力，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程也一定能學(xué)習不少的知識。但由于大學(xué)生社會(huì )經(jīng)驗不足，常常盲目樂(lè )觀(guān)，沒(méi)有充足的心理準備，而且急于求成、缺乏市場(chǎng)意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng )業(yè)的重要因素。
二、活動(dòng)目的：
讓大家了解大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是一回什么事，須要具備哪些素質(zhì)。對電子商務(wù)有一定的了解，知道怎么在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
電子商務(wù)協(xié)會(huì )計劃于年1x月x日左右舉行一次大型的講座，并借助此次宣傳關(guān)于大學(xué)生怎樣創(chuàng )業(yè)，對電子商務(wù)（網(wǎng)上開(kāi)店）是個(gè)什么概念。
四、活動(dòng)地點(diǎn)及負責人：
宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：南北兩院教學(xué)樓，南院門(mén)口
負責人：電子商務(wù)協(xié)會(huì )宣傳部
五、活動(dòng)前期準備
1．活動(dòng)申請 ；
2．設計宣傳板
3．設計及復印海報和宣傳單
4．在校園51群進(jìn)行網(wǎng)上積極宣傳；
5．大力開(kāi)展本院的內部宣傳 讓更多人了解電子商務(wù)。
注：宣傳計劃 （◎為基本宣傳項目，□為補償）
◎橫幅在教學(xué)樓過(guò)道和公寓過(guò)道懸掛一星期懸掛到宣傳活動(dòng)結束一目了然，持續時(shí)間長(cháng)贊助方以私人名義是無(wú)法申請到橫幅懸掛的
◎海報宣傳 在全校各宣傳欄 內張貼大型海報,內容激情 活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益. 宣傳活動(dòng)前一周分2次粘貼 **學(xué)院西校區的.各大宣傳欄 和學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內外人口較多活人口流動(dòng)量大的路上, 和宿舍區建議贊助方參與設計海報傳單
◎傳單派發(fā) 各宿舍樓的每一個(gè)宿舍
◎展板 在宣傳活動(dòng)前三天進(jìn)行展板宣傳
□現場(chǎng)介紹show活動(dòng)前三天 宣傳效果好，形象生動(dòng)
六． 商家補償計劃 （隨著(zhù)宣傳項目的增多，宣傳費用有所增加）
□冠名權 本次活動(dòng)可以由贊助方來(lái)命名。 （可商定）
◎傳單宣傳 傳單上贊助方以贊助商的身份出現或同時(shí)派發(fā)贊助方的傳單。（可商定）
◎小冊子宣傳 如贊助方有新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供（擬定）
◎海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上贊助單位標志物 （可商家自行設計）◎宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協(xié)包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼
◎橫幅宣傳， 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化
□現場(chǎng)show可以現場(chǎng)介紹贊助商 需商家提供一些實(shí)物和資料
□咨詢(xún)點(diǎn)宣傳活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當天可設點(diǎn)接受學(xué)生咨詢(xún)，從而介紹貴贊助商。 （商定）
□問(wèn)卷調查 活動(dòng)當天可在咨詢(xún)處進(jìn)行問(wèn)卷調查
七、經(jīng)費預算
電子商務(wù)協(xié)會(huì )財務(wù)部預算（商定）
八、講座開(kāi)展內容：
1、主持人宣布開(kāi)幕式開(kāi)始。
2、開(kāi)幕致詞
3、介紹“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)新主張，輕松開(kāi)網(wǎng)店講座”系列活動(dòng)具體流程和詳細情況。
4、觀(guān)眾提問(wèn)。
6、主持人宣布“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)新主張，輕松開(kāi)網(wǎng)店講座”正式結束。
九、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：
一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò )，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；
商務(wù)活動(dòng)策劃書(shū)11
一、說(shuō)明及目的：
"五.一"黃金周是春節過(guò)后的第一個(gè)銷(xiāo)售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應緊緊抓住銷(xiāo)售，以促銷(xiāo)為載體，提升客流，擴大銷(xiāo)售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月28日--5月13日
三、活動(dòng)主題
每個(gè)季節都有禮！----"五一"有禮！
四、活動(dòng)詳細內容：
�。ㄒ唬�、勞模有禮
5月1-7日，凡歷年獲得過(guò)市級（含)以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范，可憑有效證件在我商場(chǎng)服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負責登記發(fā)放，財務(wù)處準備庫存襯衣40件）。
�。ǘ�、購物有禮
凡在4月28日---5月7日活動(dòng)期間，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計金額500元以上的顧客，送價(jià)值48元遮陽(yáng)傘一把；累計滿(mǎn)5000元的前十位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值288元的紅寶石黃金吊墜一枚；累計滿(mǎn)10000元的前兩位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。（圖書(shū)、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它柜組全部參與�。�
�。ㄈ�、母親節有禮
"為母親祈福，送安康“祥鶴”！"
1、為慶祝5月13日母親節的`到來(lái)，5月1日起，20xx只"祥鶴"，20xx個(gè)祝福，為20xx位顧客準備，送給20xx位慈愛(ài)的母親�。ǚ操徫锏念櫩途蓱{小票到正門(mén)口工作人員處領(lǐng)取"祥鶴"，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹(shù)上。）
2、5月13日---母親節當天，凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)100元的前100名顧客，加2元即可獲得"康乃馨"鮮花一束。
注：為加深顧客印象，宣傳我商場(chǎng)，印制10000張小型"背粘膠"，打上"平頂山商場(chǎng)贈送"字樣，所有禮品上都要粘貼。
五、室內外布置：
�。ńy一色調--藍色）
1、正門(mén)口上方以品牌宣傳為主，配以"五。一"促銷(xiāo)主題的宣傳。
2、正門(mén)口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內容宣傳為主。
3、二門(mén)口更換為詳細活動(dòng)內容宣傳（包括x展架）。
4、各專(zhuān)廳可以pop海報、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統一為--"五。一"有禮�。ú拷�(jīng)理配合實(shí)施）
六、媒體宣傳
1、4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結》為標題，重點(diǎn)宣傳"勞模有禮"活動(dòng)，并貫穿宣傳本次"五一"促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)內容。
2、母親節前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于"為母親祈福，送安康“祥鶴”！"的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷(xiāo)亮點(diǎn)。
七、要求
1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動(dòng)精神傳達到每個(gè)商戶(hù)和員工。
2、除黃金、雙星、圖書(shū)不參加活動(dòng)外，其余商戶(hù)無(wú)條件執行參加。
3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動(dòng)。（每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā)）
4、4月27日、5月13日下午到收款臺統一繳款，部經(jīng)理督促到位。
5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可徇私舞弊。
6、各營(yíng)業(yè)員、商戶(hù)不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現，嚴肅處理。
八、預算：
1、中廳布置：1000元
2、"背粘膠"印刷：3000元；
3、室內外布置：1000元；
4、活動(dòng)獎品預算：16000元；
5、報紙廣告：3000元
總計：24000元
商務(wù)活動(dòng)策劃書(shū)12
一、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析（企業(yè)自行處理）
1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的，市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。
2、市場(chǎng)主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力（費用、技術(shù)、人力等）。
二、建設網(wǎng)站目的及功能定位（企業(yè)自行處理或與專(zhuān)業(yè)公司商議）
1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹(shù)立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能類(lèi)型：企業(yè)型網(wǎng)站、應用型網(wǎng)站、興趣社區型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型、客戶(hù)服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。
4、企業(yè)內部網(wǎng)（Intranet）的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案（與專(zhuān)業(yè)公司商議）
根據網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用購買(mǎi)或租用服務(wù)器，還是購買(mǎi)虛擬主機。
2、選擇操作系統，用Window20xx/20xx還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開(kāi)發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專(zhuān)業(yè)公司代勞）。
5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應數據庫。如程序A、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網(wǎng)站內容及實(shí)現方式（與專(zhuān)業(yè)公司商議）
1、根據網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結構導航。
一般企業(yè)型網(wǎng)站應包括：公司簡(jiǎn)介、企業(yè)新聞、產(chǎn)品展示、客戶(hù)服務(wù)、聯(lián)系方式、在線(xiàn)留言等基本內容。更多內容如：常見(jiàn)問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、人才招聘、在線(xiàn)論壇、英文版等等。
2、根據網(wǎng)站的目的及內容確定網(wǎng)站整合功能。
如新聞發(fā)布系統、FLASH引導頁(yè)、會(huì )員系統、網(wǎng)上購物系統、在線(xiàn)支付、問(wèn)卷調查系統、信息搜索查詢(xún)系統、流量統計系統等。
3、確定網(wǎng)站的結構導航中的每個(gè)頻道的子欄目。
如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、產(chǎn)品展示、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶(hù)、客戶(hù)評價(jià)等；客戶(hù)服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線(xiàn)、服務(wù)宗旨、服務(wù)項目等。
4、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì )員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、訂單確認、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
5、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負責相關(guān)內容。注意：網(wǎng)站內容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內容或不實(shí)用的信息不會(huì )吸引匆匆瀏覽的訪(fǎng)客�？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進(jìn)行調查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調查人們對網(wǎng)站內容的滿(mǎn)意度，以及時(shí)調整網(wǎng)站內容。
6、確定網(wǎng)站內容的實(shí)現方式。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)網(wǎng)站數據庫還是靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是采用列表方式還是地圖展示。
五、網(wǎng)頁(yè)設計
1、網(wǎng)頁(yè)設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)CI規范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò )速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版等。
六、費用預算
1、企業(yè)建站費用的初步預算
一般根據企業(yè)的.規模、建站的目的、上級的批準而定。
2、專(zhuān)業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性?xún)r(jià)比研究。
3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等。如果排除模板式自助建站和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網(wǎng)站維護
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規定，將網(wǎng)站維護制度化、規范化。
5、說(shuō)明：動(dòng)態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進(jìn)行在線(xiàn)的更新管理；靜態(tài)信息（即沒(méi)用動(dòng)態(tài)程序數據庫支持）可由專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行維護。
八、網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、服務(wù)器穩定性、安全性
2、程序及數據庫測試，網(wǎng)頁(yè)兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
3、文字、圖片、鏈接是否有錯誤。
九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。
2、搜索引掣登記、搜索競價(jià)等。
十、網(wǎng)站建設日程表
各項策劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間，負責人等。
以上為網(wǎng)站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會(huì )在增加或減少。在建設網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細致的策劃，才能達到預期建站目的。
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