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公司工資規章制度
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，人們運用到制度的場(chǎng)合不斷增多，制度是維護公平、公正的有效手段，是我們做事的底線(xiàn)要求。那么擬定制度真的很難嗎？下面是小編收集整理的公司工資規章制度，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
公司工資規章制度1
第一章總則
第1條目的
為適應公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，有效調動(dòng)銷(xiāo)售人員工作的積極性與主動(dòng)性，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)目標的有效達成，依據公司薪酬管理規定，結合銷(xiāo)售人員工作特點(diǎn)，特制定本制度。
第2條適用范圍
公司銷(xiāo)售人員薪酬管理各項工作均參照本制度執行（銷(xiāo)售總監除外）。
第二章銷(xiāo)售人員薪酬構成
第3條銷(xiāo)售人員薪酬由基本工資、銷(xiāo)售提成、補貼、單項獎獎金、福利保險等項目共同構成。
第4條銷(xiāo)售人員基本工資根據銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平、行業(yè)經(jīng)驗、學(xué)歷及職位等因素綜合確定。銷(xiāo)售人員基本工資標準共分為10個(gè)等級，具體的劃分依據和工資標準參見(jiàn)“××公司銷(xiāo)售人員基本工資劃分標準表”（附表1）。
第5條銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售提成依據銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)別和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等因素確定，并區分為計劃指標內、超出計劃指標。計算公式為：
銷(xiāo)售提成=（定額范圍內銷(xiāo)售額×定額范圍內銷(xiāo)售提成比例）+（超出定額范圍的`銷(xiāo)售額×超出定額范圍的銷(xiāo)售提成比例）
銷(xiāo)售人員提成比例參見(jiàn)“××公司銷(xiāo)售人員提成比例標準表”（附表2）。
第6條銷(xiāo)售人員享受以下補貼項目。
1．長(cháng)途交通費實(shí)行實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。
2．出差期間住宿補貼縣區xx元／天，省轄市xx／天。
3．出差期間飯費補貼縣區xx元／天，省轄市xx元／天。
第7條公司根據需要，分別設立銷(xiāo)售狀元獎、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎、費用節約獎等。具體的獎項及獎勵標準參見(jiàn)“××公司銷(xiāo)售人員單項獎金設置類(lèi)別及發(fā)放標準表”。
第8條銷(xiāo)售人員享受?chē)乙幎ǖ母＠ｋU項目。
第三章銷(xiāo)售人員薪酬發(fā)放與調整
第9條薪酬發(fā)放時(shí)間
銷(xiāo)售人員薪酬于每月xx日發(fā)放，遇節假日提前發(fā)放。
第10條銷(xiāo)售人員發(fā)生協(xié)議外讓利、呆死賬問(wèn)題時(shí)，將按以下規定進(jìn)行處罰。
1．銷(xiāo)售人員出現協(xié)議外讓利，金額在xx萬(wàn)元以下的，扣發(fā)此簽單項目提成的xx%；金額在xx萬(wàn)元至xx萬(wàn)元的，扣發(fā)此簽單項目提成的-o/o；金額在xx萬(wàn)元以上的，扣發(fā)當月全部基本工資和此簽單項目全部銷(xiāo)售提成。
2．銷(xiāo)售人員簽單項目中，發(fā)生呆死賬情況，不予計算此簽單項目的銷(xiāo)售提成。
3．銷(xiāo)售人員未在規定時(shí)間內提交已收回款項，處以xx元／次的罰款；如遇特殊情況，需經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理和財務(wù)部經(jīng)理審批同意。
4．銷(xiāo)售人員出現xx次遲報報表或xx次報表不符合公司規定的，扣當月銷(xiāo)售提成的xx%；每出現1次報表失真，扣當月銷(xiāo)售提成的xx%
第11條薪酬調整
為了更加合理地確定銷(xiāo)售人員的薪酬，全面考核銷(xiāo)售人員的貢獻，公司將根據行業(yè)發(fā)展及自身經(jīng)營(yíng)情況對銷(xiāo)售人員的基本工資和提成比例做出適當調整。
第12條離職銷(xiāo)售人員薪酬發(fā)放
銷(xiāo)售人員離職，必須辦理工作移交，并協(xié)助對剩余款項的回收。待所有工作均交接完畢之后方能辦理薪酬結算手續。
第四章附則
第13條本制度由公司人力資源負責解釋。
第14條本制度自公布之日起實(shí)施。
第五章附表
公司工資規章制度2
1、制訂銷(xiāo)售策略：根據公司市場(chǎng)戰略與市場(chǎng)銷(xiāo)售目標，結合所掌握的市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預測，制訂市場(chǎng)拓展目標、銷(xiāo)售策略與規劃，并組織實(shí)施，管理并指導銷(xiāo)售代表，完成銷(xiāo)售、回款與市場(chǎng)目標。
2、銷(xiāo)售體系管理：根據公司銷(xiāo)售策略，建立維護公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與渠道管理體系，通過(guò)系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的增長(cháng)；
3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理：根據客戶(hù)需求與公司營(yíng)運流程，接收并管理客戶(hù)訂單，跟蹤生產(chǎn)、計劃、庫存、發(fā)貨執行、客戶(hù)資信與回款等情況，完成銷(xiāo)售服務(wù)。4、客戶(hù)關(guān)系管理：通過(guò)客戶(hù)拜訪(fǎng)、客戶(hù)培訓和推動(dòng)客戶(hù)意見(jiàn)、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立、鞏固均衡的客戶(hù)關(guān)系平臺，逐漸滲透終端客戶(hù)，掌握最終消費群體。
5、市場(chǎng)信息分析：通過(guò)一線(xiàn)銷(xiāo)售代表收集市場(chǎng)信息，如：客戶(hù)、產(chǎn)品、競爭對手等，并進(jìn)行統計與分析，及時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)反饋，推動(dòng)快速響應。
6、費用管理：根據公司費用政策，指導下屬了解銷(xiāo)售重點(diǎn)，評估客戶(hù)資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開(kāi)銷(xiāo)方式，合理協(xié)調、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。
7、部門(mén)內部管理：根據公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設置部門(mén)組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養員工能力，對員工績(jì)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿(mǎn)意度。
大區經(jīng)理崗位職責：
1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批；
2、擬訂年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施；
3、根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；
4、根據網(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備；
5、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；
6、洞察、預測渠道危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批；
7、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；
8、關(guān)注所轄銷(xiāo)售人員及經(jīng)銷(xiāo)商的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
9、參與所屬區域重大銷(xiāo)售談判和簽定合同；
10、組織建立、健全客戶(hù)檔案；
11、指導、巡視、監督、檢查所屬市場(chǎng)的各項工作；
12、向直接下級授權，并布置工作；
13、定期向直接上級述職；并提出合理化及可行性建議。
14、定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定；
15、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案；
16、負責本區域市場(chǎng)銷(xiāo)售人員任用的提名；
17、負責制定銷(xiāo)售區域的工作程序，報批后實(shí)行；
18、負責區域銷(xiāo)售部門(mén)主管工作程序的培訓、執行、檢查；
19、填寫(xiě)直接下級過(guò)失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；
20、及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決；
21、每周定期組織例會(huì )，并參加公司有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì )議。
22、按時(shí)完成公司銷(xiāo)售部相關(guān)報表并及時(shí)上交上級部門(mén)主管審核。
領(lǐng)導責任：
1、對所屬區域銷(xiāo)售工作目標的完成負責；
2、對所屬區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的合理性、健康性負責；
3、對所屬區域確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負責；
4、對所屬區域確保貨款及時(shí)回籠負責；
5、對區域銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性負責；
6、對所屬區域銷(xiāo)售給公司造成的影響負責；
7、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
8、對所屬區域銷(xiāo)售預算開(kāi)支的合理支配負責；
9、對所屬區域銷(xiāo)售工作流程的正確執行負責；
10、對區域銷(xiāo)售部所掌管的公司商業(yè)秘密的安全負責。
主要權限：
1、有對銷(xiāo)售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權；
2、有向營(yíng)銷(xiāo)總監報告的權力；
3、對篩選客戶(hù)有建議權；
4、對重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現場(chǎng)指揮權；
5、有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；
6、對所屬下級的工作有監督、檢查權；
7、對所屬下級的工作爭議有裁決權；
8、對直接下級有獎懲的建議權；
9、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jì)有考核權；
10、一定范圍內的經(jīng)銷(xiāo)商授信額度權；
11、有退貨處理權；
12、一定范圍內的銷(xiāo)售折讓權。
區域經(jīng)理
1、負責產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計劃。
2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區域的.銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
3、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)
4、根據公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨立處置詢(xún)盤(pán)、報價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供防水涂料市場(chǎng)分析及預測報告。
6、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商維護和開(kāi)發(fā)及完善專(zhuān)賣(mài)店系統。
7、收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶(hù)意見(jiàn)，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。
8、按時(shí)完成公司銷(xiāo)售部相關(guān)銷(xiāo)售報表并及時(shí)上交上級部門(mén)主管審核。
五服裝規范
著(zhù)裝規定：
1、工作期間，公司要求員工穿統一工作服，女性身著(zhù)統一職業(yè)裝；男性穿西裝打領(lǐng)帶，夏季要求身著(zhù)白襯衣深色西褲(領(lǐng)帶)。
2、上班時(shí)必須統一著(zhù)裝，佩戴胸卡。
儀容要求：
1、工作期間，員工應注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應梳理整齊，不凌亂，不留胡須。
2、所有員工應每天打掃衛生后將鞋面擦干凈，上班期間應保持鞋面無(wú)污物、灰塵。
3、員工應隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑。
4、所有員工工作期間衣著(zhù)必須保持整潔，無(wú)污物，衣服應熨燙整齊。
六、考勤制度
1、每天上、下班均由銷(xiāo)售人員自己打卡簽到。
2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。
3、考勤時(shí)間標準：以標準時(shí)間為準。要求每位銷(xiāo)售人員均核對自己的時(shí)間。
4、公司晨會(huì )如無(wú)特殊情況，銷(xiāo)售部員工必須全體參加，必須著(zhù)裝整齊，儀容儀表于會(huì )前整理好，不規范者不得參加晨會(huì )。5、調休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。
6、請假1天以?xún)扔缮霞壷鞴茇撠熑撕炞峙鷾剩?天以?xún)扔射N(xiāo)售總監簽字批準。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準)。請假必須填寫(xiě)請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請假日工資。
7、休假按公司制度調整年休，具體參照《公司規章制度》
8、根據實(shí)際情況決定，銷(xiāo)售部上班時(shí)間做如下規定：
上午：8：00---12：00
中餐12：00---13：30
下午：13：30---17：30
附注：可根據銷(xiāo)售狀況、季節等進(jìn)行調整。
七、銷(xiāo)售報表規定
1、銷(xiāo)售人員每天工作內容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前匯報。
2、銷(xiāo)售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報銷(xiāo)售工作周報表。
3、銷(xiāo)售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷(xiāo)售工作月報表。
附：《銷(xiāo)售工作周報表》《銷(xiāo)售工作月報表》
八、、薪金分配制度
1、新招人員實(shí)行先培訓后上崗，培訓時(shí)間一并納入試用期，試用期為1-3個(gè)月。試用期內業(yè)務(wù)人員基本工資根據部門(mén)的薪資標準而定；試用期結束執行轉正工資標準。
2、工資標準：分為試用期工資和轉正工資。試用期1-3月：基本工資：底薪；轉正后：基本工資+住宿補貼+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金。
3、薪金發(fā)放時(shí)間：每月10號前發(fā)放上上月全部工資及各項補貼費用及獎金銷(xiāo)售公司工資規章制度銷(xiāo)售公司工資規章制度。
4、業(yè)務(wù)費用管理
在公司銷(xiāo)售人員中餐補貼以3。5元/人/餐為標準，額外費用公司實(shí)行全額補助。
業(yè)務(wù)人員市區交通按公交車(chē)費實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，出租車(chē)費不報銷(xiāo)，特殊情況由營(yíng)銷(xiāo)總監簽字報銷(xiāo)。
差旅費用：銷(xiāo)售人員外出補助80元/天。并按公司財務(wù)報銷(xiāo)制度執行。
業(yè)務(wù)招待費：需請示銷(xiāo)售總監，由副總經(jīng)理級以上領(lǐng)導批準。
個(gè)人辦公電腦公司實(shí)行暫扣，以500元/月扣足費用。銷(xiāo)售人員工作滿(mǎn)一年公司即作為福利一次性發(fā)放。
九、合同管理制度
1、經(jīng)辦的銷(xiāo)售人員填寫(xiě)時(shí)，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。
2、合同內容填寫(xiě)
合同包括：主合同、附加補充協(xié)議等。
嚴格執行合同規定的價(jià)格體系，規定的條款；如，出現變更、修改或補充，要及時(shí)向上級部門(mén)評審。
填寫(xiě)不得有空白欄，無(wú)內容填寫(xiě)應用“/”劃去，否則造成后果自行承擔。
加蓋印章應該在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本的夾縫處。
3、合同簽字程序
合同文本由區域經(jīng)理填寫(xiě)后需大區經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項數據是否正確，在交銷(xiāo)售總監審批。
原則上合同一式兩份，客戶(hù)、公司各一份，公司保留的一份由銷(xiāo)售內勤存檔管理。
為加強企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)效益，有效調動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，造就一支高效、穩定的銷(xiāo)售隊伍，以實(shí)現企業(yè)可持續發(fā)展的目的。根據公司人事管理制度，結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度。
一、薪酬結構
月薪（基本工資＋績(jì)效工資）＋銷(xiāo)售提成＋激勵獎＋費用津貼＋福利補貼
二、薪酬的說(shuō)明
1．基本工資：是為了給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)一定的穩定感，避免人員流動(dòng)頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩定的銷(xiāo)售團隊。固定工資按月發(fā)放。
2．績(jì)效工資：績(jì)效工資采取與銷(xiāo)售額、回款指標掛鉤的方式進(jìn)行，銷(xiāo)售額和回款率按年度考核，年終統算發(fā)放。
3．銷(xiāo)售提成（即傭金）：是對銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及回款情況的具體體現，按照銷(xiāo)售額每年發(fā)放一次。
4．激勵獎：指銷(xiāo)售人員對企業(yè)有突出貢獻的特設的一種獎勵形式，（核定相關(guān)指標）年終發(fā)放。
5．費用津貼：使銷(xiāo)售人員有可能開(kāi)展必要或需要的推銷(xiāo)工作。（包括：差旅費、業(yè)務(wù)接待費、交通費及通訊費等）。
6．福利補貼：是用于提供安全感和工作滿(mǎn)足感的，如有薪休假、養老金、失業(yè)保障金等。
三、業(yè)務(wù)人員職位資格說(shuō)明
1．新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為3個(gè)月）
2．正式銷(xiāo)售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿(mǎn)（3個(gè)月），能力經(jīng)認可者，或有經(jīng)驗的新進(jìn)人員經(jīng)測驗合格者，并且劃分為初、中、高三個(gè)等級：
初級銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售額達到50萬(wàn)元。
中級銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售額達到70萬(wàn)元。
高級銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售額達到100萬(wàn)元。
四、月薪（基本工資+績(jì)效工資）
根據考核確定發(fā)放和提升，標準為：
1、試用人員：450元/月
2、初級銷(xiāo)售員：600元+100元
3、中級銷(xiāo)售員：600元+200元
4、高級銷(xiāo)售員：600元+400元
五、銷(xiāo)售提成
責任定額：50萬(wàn)元/年
1、50萬(wàn)元部分3%
2、51萬(wàn)元～70萬(wàn)元部分5%
3、71萬(wàn)元～100萬(wàn)元部分6%
4、100萬(wàn)元以上部分7%
5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%提成
六、費用津貼
按照銷(xiāo)售額的百分比計算
1．金三角地區1.5%
2．金三角地區以外3%
七、福利補貼
1．試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。
2．初級銷(xiāo)售人員：享受公司的其他福利待遇。
3．中級銷(xiāo)售員：享受公司的其他福利待遇。
4．高級銷(xiāo)售員：享受公司的其他福利待遇。
八、激勵獎
1．對新客戶(hù)的開(kāi)拓，有突出貢獻的，一次性獎勵1000~20xx元。
2．年度應收貨款回收率達100%者，一次性獎勵300元銷(xiāo)售公司工資規章制度文章銷(xiāo)售公司工資規章制度出自
九、績(jì)效工資的考核
（一）責任額指標考核
初級銷(xiāo)售員：
1．完成銷(xiāo)售額達50萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放100%。
2．完成銷(xiāo)售額達40萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放80%。
3．完成銷(xiāo)售額達35萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放60%。
4．完成銷(xiāo)售額達30萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放40%。
5．完成銷(xiāo)售額達25萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放20%。
6．完成銷(xiāo)售額在25萬(wàn)元以下，績(jì)效工資發(fā)放0。
中級銷(xiāo)售員：
1．完成銷(xiāo)售額達70萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放100%。
2．完成銷(xiāo)售額達65萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放80%。
3．完成銷(xiāo)售額達60萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放60%。
4．完成銷(xiāo)售額達55萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放40%。
5．完成銷(xiāo)售額在55萬(wàn)元以下，績(jì)效工資降級發(fā)放。
高級銷(xiāo)售員：
1．完成銷(xiāo)售額達100萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放100%。
2．完成銷(xiāo)售額達90萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放85～90%。
3．完成銷(xiāo)售額達80萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放75～80%。
4．完成銷(xiāo)售額達75萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放70%。
5．完成銷(xiāo)售額在75萬(wàn)元以下，績(jì)效工資降級發(fā)放。
（二）貨款回收率考核
1．當年度應收貨款回收率未達到95%以上，扣罰績(jì)效工資10%。
2．當年度應收貨款回收率未達到80%以上，扣罰績(jì)效工資30%。
3．當年度應收貨款回收率未達到60%以上，扣罰績(jì)效工資50%。
十、銷(xiāo)售提成考核
1．當年不滿(mǎn)責任定額指標部分，則按0.5%的比例扣款。
2．銷(xiāo)售提成，嚴格按照實(shí)際回收貨款的總額為基準進(jìn)行計提，剩余部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行兌現。
3．當年度應收貨款回收率未達到60%以上，停發(fā)銷(xiāo)售提成，直至貨款全部回籠。
十一、其他考核
1．客戶(hù)丟失：公司確認的目標客戶(hù)因銷(xiāo)售人員主觀(guān)原因，年度內提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，每丟失一個(gè)客戶(hù)：一般客戶(hù)丟失，扣績(jì)效工資工資的20%，重點(diǎn)客戶(hù)丟失，扣績(jì)效工資工資50%。
2．發(fā)生呆死帳：應收款因客戶(hù)拒付等原因，部分收回或無(wú)法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟損失。
�。�1）呆死帳金額1萬(wàn)元以下，扣績(jì)效工資10～30%。
�。�2）呆死帳金額2萬(wàn)元以下，扣績(jì)效工資30～60%。
�。�3）呆死帳金額2萬(wàn)元以上，扣績(jì)效工資60～100%。
3．違反銷(xiāo)售政策：出現與公司銷(xiāo)售政策和規定相抵阻、相違背的現象
�。�1）出現協(xié)議外讓利：金額1萬(wàn)元以下，扣績(jì)效工資30%、金額1萬(wàn)元～3萬(wàn)元以上，扣績(jì)效工資30～100%，并承擔相應的經(jīng)濟損失。
�。�2）出現未經(jīng)申請的退貨，扣績(jì)效工資10～50%。
4．違反財務(wù)制度：出現未經(jīng)批準的各種費用等違反財務(wù)制度現象。
�。�1）出現未經(jīng)批準的各種費用，全部由本人承擔。
�。�2）費用支出超額部分，全部由本人承擔。
5．若當年未完成責任定額指標者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若3個(gè)月后仍不勝任者解聘。附則：
價(jià)格說(shuō)明
1．每項產(chǎn)品按照公司明確定價(jià)執行，若無(wú)特殊原因，原則上不進(jìn)行降價(jià)。
2．特殊狀況需要進(jìn)行降價(jià)，由經(jīng)理以上核準。（核準部分全額由公司負擔，但該部分的業(yè)績(jì)另計）
3．未經(jīng)批準，低于定價(jià)銷(xiāo)售者，責任由本人承擔。
公司工資規章制度3
一. 總則
第一條 按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規章制度，特制定本制度。
第二條 本制度適用于公司全體員工(試用工和臨時(shí)工除外)。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎金和風(fēng)險收入。
二. 工資結構
第三條：?jiǎn)T工工資由固定工資、績(jì)效工資兩部分組成。
第四條：工資包括：基本工資、崗位工資、技能工資、職務(wù)津貼、工齡工資、住房補貼、誤餐補貼、交通補貼。
第五條：固定工資是根據員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。固定工資在工資總額中占40%。
第六條：績(jì)效工資是根據員工考勤表現、工作績(jì)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)確定的、不固定的工資報酬，每月調整一次�？�(jì)效工資在工資總額中占0-60%。
第七條：?jiǎn)T工工資總額由各部門(mén)經(jīng)理、項目經(jīng)理擬定后報總經(jīng)理審批。部門(mén)經(jīng)理、項目經(jīng)理每月對員工進(jìn)行考核，確定績(jì)效工資發(fā)放比例并報人力資源部審核、總經(jīng)理審批后予以發(fā)放。
第八條：?jiǎn)T工工資扣除項目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款(含貸款、借款、罰款等)、代扣社會(huì )保險費、代扣通訊費等。
三. 工資系列
第九條：公司根據不同職務(wù)性質(zhì)，分別制定管理層、職能管理、項目管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)五類(lèi)工資系列。
第十條：管理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。
第十一條：職能管理工資系列適用于從事行政、財務(wù)、人事、質(zhì)管、物流等日常管理或事務(wù)工作的員工。
第十二條：項目管理工資系列適用于各項目經(jīng)理及項目部成員。
第十三條：生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調試、焊接、接線(xiàn)等生產(chǎn)工作的員工。
第十四條：營(yíng)銷(xiāo)工資系列適用于銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員(各項目部銷(xiāo)售人員可參照執行)。
第十五條：?jiǎn)T工工資系列適用范圍詳見(jiàn)下表1：
表1工資系列適用范圍
工資系列
適用范圍
管理層系列
1.總經(jīng)理 2.副總經(jīng)理
職能管理系列
辦公室、人力資源部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、質(zhì)管部、物流管理部所有員工
項目管理系列
各項目經(jīng)理及項目部成員
生產(chǎn)系列
生產(chǎn)部從事調試、焊接、接線(xiàn)等生產(chǎn)工作的員工
營(yíng)銷(xiāo)系列
銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員(各項目部銷(xiāo)售人員可參照執行)
四. 工資計算方法
第十六條 工資計算公式：
應發(fā)工資=固定工資+績(jì)效工資
實(shí)發(fā)工資=應發(fā)工資-扣除項目
固定工資=工資總額×40%
績(jì)效工資=工資總額×60%×績(jì)效工資計發(fā)系數(0-1)
第十七條：工資標準的確定:根據員工所屬的`崗位、職務(wù),依據《崗位工資一覽表》確定其工資標準。待崗人員工資按照本地區當年度最低生活保障標準執行;試用期員工工資參照附件1《試用期員工工資標準表》。
第十八條：績(jì)效工資與績(jì)效考核結果掛鉤，試用期與待崗員工不享受績(jì)效工資�？�(jì)效工資確定方法見(jiàn)表2。
表2：績(jì)效工資確定方法
考核成績(jì)
績(jì)效工資計發(fā)系數
績(jì)效工資發(fā)放數額
90(含)--100分
≤1
績(jì)效工資×計發(fā)系數
80(含)--90分
≤0.8
績(jì)效工資×計發(fā)系數
60(含)--80分
≤0.5
績(jì)效工資×計發(fā)系數
60分以下
≤0.3
績(jì)效工資×計發(fā)系數
第十九條：職能部門(mén)普通員工考核由其部門(mén)經(jīng)理負責;部門(mén)經(jīng)理考核由其主管副總負責;項目部成員考核由其項目經(jīng)理負責�？己顺煽�(jì)和計發(fā)系數每月8號前上報至人力資源部。
注1：原則上管理
層工資由公司承擔，若管理層人員兼任項目經(jīng)理，則其基本工資由公司承擔，績(jì)效工資由項目部承擔。注2：總經(jīng)理績(jì)效工資計算方法：總經(jīng)理月績(jì)效工資=項目經(jīng)理月平均績(jì)效工資×1.5�？偨�(jīng)理的收入原則上最高限額為5500元。副總經(jīng)理兼任項目經(jīng)理時(shí)績(jì)效工資原則上按其負責的項目的經(jīng)營(yíng)情況確定其月績(jì)效工資。
第二十條：為鼓勵公司部門(mén)經(jīng)理、項目經(jīng)理及以上管理者為公司忘我工作，體現責、權、利相結合的原則，公司按月發(fā)放職務(wù)津貼。
公司工資規章制度4
一、總則：
員工的個(gè)體薪金依據公司的發(fā)展經(jīng)營(yíng)狀況與員工個(gè)人技能、業(yè)績(jì)、工作年限、學(xué)歷、崗位等因素來(lái)確定。
二、薪金構成：
員工薪金由固定薪金、獎金二部分構成。
三、薪金組成模式
1、固定薪金為20xx元。
2、獎金由工齡工資、工作補助，其他福利組成。
A：工齡工資體現公司對長(cháng)期為公司工作的員工的感謝，員工在公司工作滿(mǎn)一年后開(kāi)始領(lǐng)取工齡工資。工齡工資每年增長(cháng)50元，連續增長(cháng)4年后停止。（對于公司員工工齡工資的`計算時(shí)間不累加，即在中途離開(kāi)公司后，第二次進(jìn)入公司的，不累加工齡。）
B：工作補助用于公司管理層的工作性質(zhì)補助與內勤人員的工作補助，其具體的情況按當前市場(chǎng)情況，并結合公司的實(shí)際情況發(fā)放。
C：其他福利包括員工每年生日補助50元，婚嫁津貼100元，此項福利在員工發(fā)生當月發(fā)放。
D：?jiǎn)T工福利還包括每年5天的帶薪假期，按實(shí)際工作年限每年增加一天，直到5年止，以后可按10天/年享受帶薪假期。申請年假的需提前一周通知其主管上級部門(mén)。
四、試用期薪金
1、公司新員工按照公司的相關(guān)規定，有1—3個(gè)月的試用期，視個(gè)人表現可延長(cháng)或縮短。
2、試用期的固定薪金為轉正后基礎薪金的80%，崗位薪金以實(shí)際為準。
3、試用期期間不享受公司的各項補助與公司的各項福利。
4、當月轉正薪金按照當月實(shí)際轉正天數發(fā)放。
五、有關(guān)薪金計發(fā)辦法
1、公司財務(wù)部人員根據人力資源部門(mén)提供的數據以及辦公室內勤人員提供的考核數據，發(fā)放工資
2、薪金發(fā)放計算日期按照月工資22個(gè)工作日計算。
3、每月員工薪金的發(fā)放時(shí)間為次月10日，其他相關(guān)薪金根據具體的安排，在執行標準中說(shuō)明。
4、薪金計算期間進(jìn)入公司服務(wù)或離開(kāi)公司時(shí)，應依下列方式計算： 薪金總和（固定薪金、獎金）×上班日數÷每個(gè)月固定之平均出勤時(shí)間。
六、薪金的其他相關(guān)說(shuō)明
1、員工申請年假以及特別休假時(shí)，公司應依法付給同等薪金。其應至少提前一周時(shí)間提出書(shū)面申請。
2、女員工申請產(chǎn)假時(shí)，時(shí)間為3個(gè)月。
3、公司員工可申請為5天婚假。
公司工資規章制度5
一、薪資構成
底薪＋提成＋績(jì)效＋電話(huà)補貼＋交通補貼
二、底薪發(fā)放辦法
1、銷(xiāo)售人員試用期內，試用期為三個(gè)月。第一個(gè)月為1000元，第二個(gè)月為1200元，第三個(gè)月為1500元，三個(gè)月工資掛帳暫不發(fā)放。三個(gè)月試用期滿(mǎn)后按三個(gè)月的任務(wù)完成情況一次發(fā)放。
2、對于在試用期第一月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一月的50%按月發(fā)給生活費。 對于在試用期第二個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發(fā)給生活費。
對于在試用期第三個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發(fā)給生活費。按業(yè)績(jì)決定銷(xiāo)售人員走留。
3、試用期漢螅對于連續第二個(gè)月沒(méi)有完成額定業(yè)績(jì)的，從第三個(gè)月起底薪按試用期的`相反順序遞減。
4、銷(xiāo)售人員每周上報業(yè)務(wù)進(jìn)展情況（聯(lián)系人。電話(huà)，地點(diǎn)。等情況）。 公司每月核準業(yè)績(jì)完成情況。
三、提成發(fā)放。
提成個(gè)人收入＝（當期銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售定額）×提成率”。
銷(xiāo)售定額、提成率由公司根據市場(chǎng)情況制定。
四、電話(huà)補貼＋交通補貼
試用期滿(mǎn)后發(fā)放電話(huà)補貼100元和交通補貼100元。
五、績(jì)效
年度完成全年任務(wù)的，公司獎預以現金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷(xiāo)售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)，所以成為當前最通行的銷(xiāo)售報酬制度，在美國約有50％的企業(yè)采用銷(xiāo)售公司工資規章制度百科。用公式表示如下：
將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分內容，銷(xiāo)售人員有一定的銷(xiāo)售定額，當月不管是否完成銷(xiāo)售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷(xiāo)售員當期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設置指標，則超過(guò)以上部分按比例提成�；局茖�(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障，個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售定額）×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售定額）×毛利率×提成率。
在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是“工資+提成”的收入制度，但是規定如果當月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規定每月每人的銷(xiāo)售指標為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當月不滿(mǎn)銷(xiāo)售指標的部分，則按1％的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制。
公司工資規章制度6
一、 工資制度
我公司工資制度采用崗位結構工資制，標準工資由崗位工資、技能工資、基礎貢獻工資和工資性津貼四部分組成�；竟べY由前三項組成，此辦法僅適用于公司正式聘用員工。短期聘用員工、兼職員工和試用員工，其工資參照xx市場(chǎng)平均標準按合同執行;
<一> 崗位工資及標準
公司崗位共分為行政管理崗位、軟件技術(shù)崗位、工程技術(shù)崗位和其它崗位人員四個(gè)系列。各類(lèi)人員崗位發(fā)生變化，崗位工資在下一個(gè)月隨之變動(dòng)，崗位工資標準及進(jìn)檔條件詳見(jiàn)附表一;
1. 轉崗之后崗位工齡重新計算;
2. 本崗位工齡僅適用于本崗計算;
3. 高崗轉低崗時(shí)可計算連續工齡;
4. 應屆畢業(yè)生未獨立工作者,執行崗位實(shí)習工資, 崗位實(shí)習工資標準為相應崗位工資下浮20%，軟件開(kāi)發(fā)崗位實(shí)習期為半年，其它崗位為一年;
<二> 技能工資及標準
1. 技能工資是衡量員工技術(shù)水平高低的標準，各崗位對應的技能工資標準見(jiàn)附表二、附表三、附表四;
2. 初始技能工資的確定：
(1) 技術(shù)崗位初始技能工資依據公司內聘技術(shù)職稱(chēng)確定。若低職稱(chēng)轉高職稱(chēng)，其技能工資不低于轉職前的技能工資;
(2) 管理崗位初始技能工資依據其聘任職務(wù)或管理崗位確定。一般上崗時(shí)自一級起步，特殊情況可酌情確定;
(3) 外單位調入員工其初始技能工資依據其最高學(xué)歷、實(shí)際能力經(jīng)技術(shù)委員會(huì )確定內部職稱(chēng)后相應確定;
(4) 應屆畢業(yè)生不能獨立作業(yè)時(shí)執行實(shí)習技能工資，軟件崗位人員實(shí)習期為半年，其實(shí)習技能工資按其經(jīng)國家相關(guān)部門(mén)認定的'職稱(chēng)降低一級執行，但最低按程序員計算;其它人員實(shí)習期為一年，其技能工資按崗位最低級計算。實(shí)習期滿(mǎn)后對其能力進(jìn)行綜合評定一次，經(jīng)評定達到相應職稱(chēng)能力后，方可按相應技能工資標準執行;
3、技能工資的有關(guān)規定及升級考核辦法：
技能工資是崗位結構工資的重要組成部分，對員工晉升技能工資必須按“各盡所能，按勞分配”的原則對其勞動(dòng)貢獻、綜合能力等進(jìn)行嚴格考核與評估，其升級考核辦法如下：
�、� 員工通過(guò)自學(xué)、自修或帶職上學(xué)等獲得更高學(xué)歷的，晉升半級～一級技能工資，但不得超過(guò)崗位最高級。
�、� 員工通過(guò)高級培訓獲得公司認可的證書(shū)者，晉升半級～一級技能工資，但不得超過(guò)崗位最高級。
�、� 員工獲得公司二等或三等成果獎?wù)�，分別晉升一級或半級技能工資，但不得超過(guò)崗位最高級。
�、� 針對年度能力評估情況相應調整技能工資(詳見(jiàn)人力資源管理辦法)。
�、� 以下情況者不能晉升技能工資
出勤率不滿(mǎn)90%以上者。
連續曠工3天以下，累計曠工7天以下者。
發(fā)生重大人身、設備、質(zhì)量及生產(chǎn)等事故，直接損失5000元以上者。
因打架、斗毆、酗酒、賭博及其它違反社會(huì )治安等原因被罰款或拘留者。
無(wú)正當理由，不服從分配者。
違反國家計劃生育政策者。
�、� 有下列情況之一者，下浮技能工資。
因技術(shù)不熟練違反生產(chǎn)技術(shù)安全操作規程或違章指揮等原因造成生產(chǎn)設備事故、人身傷亡和直接經(jīng)濟損失在2萬(wàn)元以上的責任者，視情節輕重下浮半級～一級技能工資6～12個(gè)月。
違反內部有關(guān)保護知識產(chǎn)權規定者，視情節輕重下浮一級技能工資6～12個(gè)月。
連續曠工3天以上、累計曠工7天以上者，下浮半級技能工資一年。
注：①②③項除晉升技能工資外，仍可參與年度能力評估，若按能力評估結果仍可晉升技能工資者，可取兩者晉升最高級計算。若按能力評估結果需降級的，可先升后降。
<三> 基礎貢獻工資
基礎貢獻工資是體現員工累計貢獻大小的指標，按員工在本公司實(shí)際貢獻工齡計算，其計算方法如下:
100+30n(元) n——實(shí)際貢獻工齡
<四> 工資性津貼
1. 午餐補助
暫時(shí)按照每人每月100元補貼，計入工資表中，每月隨工資一并發(fā)放。
2. 特殊津貼
特殊津貼分為兩大類(lèi)：
a、 高級人才津貼其標準如下
博士：a、計算機相關(guān)專(zhuān)業(yè)4000元/月
b、其它專(zhuān)業(yè)XX∽4000元/月
碩士：a、計算機相關(guān)專(zhuān)業(yè)XX元/月
b、其它專(zhuān)業(yè)1000∽XX元/月
b、 特殊貢獻津貼
即對部門(mén)經(jīng)理以上領(lǐng)導人員，依年度能力評估相關(guān)規定，享受其標準一般為1000元/月
3. 總部派往省外工作的公司員工生活補貼，含在北京分公司住宿、就餐的出差人員，標準為30元/日。
〈五〉營(yíng)銷(xiāo)人員工資標準詳見(jiàn)附件一《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員底薪的管理辦法(試行)》
二、工資支付辦法
全體員工均執行月工資制，每月所發(fā)工資為上月1日——31日工資。并計算上月缺勤天數，扣除缺勤工資，逐月類(lèi)推。發(fā)工資時(shí)間每月15日。
日標準工資=月標準工資/23.5天
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