廣告公司策劃書(shū)范文
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè)，迎來(lái)新的任務(wù)和目標，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書(shū)怎么能落下！相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧！以下是小編收集整理的廣告公司策劃書(shū)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
廣告公司策劃書(shū)范文1
中國的釣魚(yú)活動(dòng)已經(jīng)有幾千年的歷史了，姜太公釣文王的故事婦孺皆知，從中衍生出的成語(yǔ)“太公釣魚(yú)，愿者上鉤”，至今仍然廣為傳播。古代的釣魚(yú)主要有兩種：一種是失意的文人，用來(lái)消磨時(shí)光、排解情緒，類(lèi)似于現在的休閑釣，其意不在魚(yú)，而在釣；其實(shí)也不在釣，而在于名，是政治上的終南捷徑，李白有一句詩(shī)“閑來(lái)垂釣碧溪上，忽逢乘舟夢(mèng)日邊”，說(shuō)得很透，今天垂釣碧溪上，是希望能象別人“夢(mèng)日邊”那樣，明日當上宰相。還有一種是廣大勞動(dòng)人民，他們釣魚(yú)是與捕魚(yú)結合在一起的，其目的就是魚(yú)。因為歷史是由有文化的人記錄的，所以有記載并流傳下來(lái)的古代釣魚(yú)故事，大多是屬于前一種。中國的傳統釣魚(yú)也是大體接近前一種，正因如此，傳統釣以離退休老人較多，影響有限。上世紀80年代，臺釣被引進(jìn)中國大陸。臺釣是臺灣釣法的簡(jiǎn)稱(chēng)，臺灣釣法又是從日本引進(jìn)的，所以，實(shí)際上是日本釣法。臺釣規則明確，競技性強，又稱(chēng)競技釣。臺釣把釣魚(yú)變成了一項競技體育活動(dòng)，并不斷加以推廣，比如今年在江西宜春舉行的農運會(huì )也首次設立釣魚(yú)項目。競技，這種富于刺激性的釣魚(yú)活動(dòng)吸引了大量的中青年加入，也帶動(dòng)了中青年白領(lǐng)的休閑釣魚(yú)活動(dòng)�？梢哉f(shuō)，臺釣使中國的釣具真正走向了產(chǎn)業(yè)化。以前即使有漁具這個(gè)產(chǎn)業(yè)，也主要是捕魚(yú)的漁具，而非釣魚(yú)的漁具。正因為臺釣是從臺灣、日本來(lái)的，所以，現在大陸的釣魚(yú)文化主要是臺釣文化，釣魚(yú)品牌也主要是日本、臺灣品牌。有人說(shuō)，中國只能說(shuō)是“世界漁具加工廠(chǎng)”，而不能說(shuō)是“世界漁具制造大國”，因為沒(méi)有品牌。這是正確的。據參加釣魚(yú)世錦賽的隊員回來(lái)講，不少?lài)沂褂玫臐O具都是“midenichina”，但卻不是中國的品牌，有的甚至連“midenichina”也沒(méi)有，但確實(shí)是在中國制造的。因此，中國的漁具要真正走向世界就必須有享譽(yù)世界的漁具品牌，從加工到品牌，這是一條艱難曲折之路，但卻是中國漁具業(yè)發(fā)展、壯大的必由之路！
當然，從頭做起去創(chuàng )一個(gè)品牌還是太難了!何況，國際上對中國品牌又有偏見(jiàn)。因此，我們可以考慮借雞生蛋，引進(jìn)國外的品牌，這個(gè)引進(jìn)是全面的，是要掌握其核心技術(shù)，是要讓國外的品牌中國化，是要走出定制加工貼外國品牌的模式，留住其大部分品牌附加值。漁具制造是一個(gè)勞力密集型的產(chǎn)業(yè)，中國最大的優(yōu)勢就是有廉價(jià)的勞力。利用國內廉價(jià)的勞力制造，再利用國外的品牌再把產(chǎn)品銷(xiāo)到外國去，這是中國漁具發(fā)展的可選之路，我想也是公司正要走、并且已經(jīng)在走的道路。
是一個(gè)陌生的、外來(lái)的品牌，是一個(gè)新建的、跨行業(yè)的公司，同時(shí)又是一個(gè)有實(shí)力、有文化背景的公司，是一個(gè)著(zhù)眼全球的跨國公司。本策劃書(shū)正是從這個(gè)著(zhù)眼點(diǎn)來(lái)編制的，重在突出品牌、宣傳企業(yè)文化，目的是使廣大釣魚(yú)人認知品牌、了解企業(yè)，這個(gè)階段大概需要半年到一年的時(shí)間。當然，廣告只是銷(xiāo)售的一個(gè)重要環(huán)節，而不是全部，品牌更是一項綜合工程，她需要各部門(mén)、多兵種協(xié)調作戰。
一、市場(chǎng)分析
1、國內市場(chǎng)
中國不僅是一個(gè)漁具加工大國，中國本身也是一個(gè)巨大的漁具消費市場(chǎng)，據統計20xx年中國國內的漁具交易總額是12億元人民幣，另?yè)袊烎~(yú)協(xié)會(huì )統計，在各釣魚(yú)協(xié)會(huì )有記錄的中國釣魚(yú)人數是9000多萬(wàn)，也就是釣魚(yú)人年人均漁具消費為13.33元人民幣，這說(shuō)明：
一、這個(gè)20xx年中國國內的漁具交易總額是12億元人民幣的統計似乎比較保守；
二、中國國內漁具消費市場(chǎng)的潛力仍然不可估量，因為在9000萬(wàn)釣魚(yú)人中，就算競技釣友和高層次的休閑釣友合計20xx萬(wàn)，這些人一般年人均消費漁具不低于500元人民幣，這個(gè)漁具消費總量就是100億人民幣，可見(jiàn)中國國內漁具消費市場(chǎng)的潛力是不可估量的。
a.釣竿
釣竿是漁具中最主要的配件，是釣魚(yú)人購買(mǎi)漁具時(shí)考慮的重點(diǎn)，釣魚(yú)人在購買(mǎi)預算中對釣竿投入比例最大，舍得花錢(qián)，在購買(mǎi)時(shí)考慮不僅要質(zhì)量好，輕、不易斷；又要設計巧，用起來(lái)舒適；還要牌子大，用起來(lái)有面子，是區分釣魚(yú)人身份、經(jīng)濟實(shí)力、釣魚(yú)愛(ài)好程度、釣技水平的重要外在標志，消費者對釣竿產(chǎn)品的品牌認可度與忠誠度較其他漁具產(chǎn)品要高，相對來(lái)講，價(jià)格是次要的。
目前，在國內，竿類(lèi)可以說(shuō)是漁具市場(chǎng)競爭最劇烈的細分市場(chǎng)之一，不僅各綜合廠(chǎng)家將其作為主打產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)，還有大批的釣竿專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家。大批韓國廠(chǎng)商移駐威海，日本和臺灣除了本土的產(chǎn)品，還有“日本品牌、臺灣制造”、“日本品牌、大陸制造”、“臺灣品牌、大陸制造”，大陸本土的廠(chǎng)家如光威集團也實(shí)力雄厚�，F在市場(chǎng)上普遍認可的是日本品牌：“SHIMANO”、“Daiwa”，可以說(shuō)，權威品牌已經(jīng)初步形成。
從區域上來(lái)講，大廠(chǎng)國際漁具城涵蓋華北、東北，并且輻射到西北、華中的一部分省區，幾乎覆蓋整個(gè)的北方市場(chǎng)，面很廣。北方雖然平均收入相對較低，但更不缺乏高收入人群，而且在器材上比較要面子，舍得投入。這塊市場(chǎng)米亞基已經(jīng)做得較好了。華東地區滬、寧、杭三足鼎立，華南地區穗、深雙峰并峙，深圳還是挺進(jìn)香港市場(chǎng)的基地。這兩塊市場(chǎng)，處于中國經(jīng)濟最發(fā)達的地區，釣魚(yú)人平均收入高，金領(lǐng)、白領(lǐng)占的比例大，因此消費層次也普遍較高，適合中高檔產(chǎn)品。但這兩塊市場(chǎng)起步早、完善快，市場(chǎng)競爭尤其激烈。另外，四川、重慶地區的成、渝市場(chǎng)具有一定獨立性，雖然現在還不引人矚目，但川中歷來(lái)為天府之國、富庶之地，現在有1億多的人口，重慶升直轄市，又乘西部大開(kāi)發(fā)之東風(fēng)，經(jīng)濟發(fā)展很快，即將會(huì )成為西部的區域中心，市場(chǎng)潛力很大，不可小覷。昆明、南寧市場(chǎng)，尤其南寧，中國－東盟博覽會(huì )在南寧舉行，是挺進(jìn)東南亞市場(chǎng)的基地。據說(shuō)，現在越南、老撾也很流行釣魚(yú)，中國商品占領(lǐng)東南亞中高端市場(chǎng)，有著(zhù)地利、人和，漁具也不例外。威海國際漁具城背靠韓國，貼近日本，也是歐美市場(chǎng)的一扇窗口。有志于全球戰略的漁具企業(yè)可先占此地。
b.釣魚(yú)服
對于談水釣來(lái)講，釣魚(yú)服并不是必備品，可買(mǎi)可不買(mǎi)；海釣則較為重要，但對于釣竿來(lái)講顯然也是次要的，況且海釣服裝往往與救生相關(guān)聯(lián)。所以，服裝不是釣魚(yú)人的投入重點(diǎn)，釣魚(yú)人在漁具投入的預算上大多不愿在服裝上花費過(guò)多，通常是放在末尾考慮，主要是海釣、競技釣和部分高燒友購買(mǎi)。服裝的競爭遠遠沒(méi)有釣竿激烈，廠(chǎng)家對于服裝的生產(chǎn)也沒(méi)有釣竿重視，目前主要是一些綜合性的廠(chǎng)家作為附帶產(chǎn)品生產(chǎn)，專(zhuān)業(yè)的服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家還很少見(jiàn)。制約釣魚(yú)服購買(mǎi)的重要因素是消費觀(guān)念、價(jià)格和質(zhì)量，質(zhì)量主要是指材料的防水透氣及做工。高檔的如SHIMANO，因為價(jià)格太高，使很多人往往望而卻步，國內品牌“海獅”以其較高的性?xún)r(jià)比和生產(chǎn)救生用品的背景，更受到釣魚(yú)人的青睞。
從區域上來(lái)講重點(diǎn)應放在海釣較普及或經(jīng)濟發(fā)達、競技釣活躍的地區，海釣的'有：遼寧的大連，山東的青島、威海、煙臺，上海，浙江的舟山、寧波、溫州，福建的福州、泉州、廈門(mén)，廣東的廣州、深圳、汕頭，海南的�？�、三亞，廣西的北海，以及港、澳、臺地區，競技釣的活躍程度跟經(jīng)濟密切相關(guān)，主要是沿海城市外加北京、武漢、鄭州、蘭州、西安、太原以及東三省的大中城市。
2、國際市場(chǎng)
在國際市場(chǎng)上，不論是歐美國家還是亞洲經(jīng)濟發(fā)達的日、韓、新，都有大量的漁具是由中國生產(chǎn)的，其中不乏高檔產(chǎn)品，可見(jiàn)中國的漁具加工水平已經(jīng)很接近世界先進(jìn)水平。但發(fā)達國家普遍不太認可中國的品牌。
a.歐美市場(chǎng)
中國目前流行的釣魚(yú)方式主要還是臺釣，與歐美釣法有較大差別，釣法不同釣具也有差別。另外，臺釣似乎把競技釣與休閑釣強行分開(kāi)，而歐美則是將競技釣釣場(chǎng)也設在自然水域，似乎與休閑釣相融合。因為，國內的國際釣法才剛開(kāi)始推廣，漁具都是按臺釣標準生產(chǎn)的，所以，很難直接推向歐美市場(chǎng)，在歐美市場(chǎng)銷(xiāo)售的中國漁具都是貿易公司特別定制的。
b.日本、韓國、新加坡市場(chǎng)
這三個(gè)國家的特點(diǎn)是：經(jīng)濟發(fā)達、流行臺釣、海釣普及，日本、韓國的大部分漁具公司的生產(chǎn)基地都移入了中國境內，在這些國家出售的中國漁具除了定制貼牌的，也有一些是中國人自己的品牌。針對這些特點(diǎn)，公司，要么生產(chǎn)臺釣風(fēng)格的釣竿，要么在這些國家逐漸推廣歐美釣法。日、韓都與美國有特殊關(guān)系，應該容易接受歐美釣魚(yú)文化。
c.東南亞市場(chǎng)
東南亞國家一直十分歡迎價(jià)廉物美的中國商品，相信漁具也不例外。這些國家經(jīng)濟還不如中國，釣魚(yú)活動(dòng)可能也剛剛興起。其商品需求的特點(diǎn)是，在保證一定質(zhì)量的基礎上，價(jià)格至關(guān)重要。
3、公司和產(chǎn)品分析
公司有五大優(yōu)勢：一是外來(lái)品牌的優(yōu)勢，在漁具行業(yè)國人對品牌的認同仍有較重的崇洋心理，到歐美國家，這個(gè)品牌也可使歐美消費者有親切感；二是研發(fā)技術(shù)，產(chǎn)品是由美國印第安那大學(xué)博士后經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩年，數百次實(shí)驗研究開(kāi)發(fā)的，目前國內許多廠(chǎng)家還是停留在簡(jiǎn)單加工的水平上，對研發(fā)不夠重視，技術(shù)含量低；三是實(shí)力雄厚，這個(gè)實(shí)力包括經(jīng)濟和人才，國內漁具行業(yè)有實(shí)力做品牌的廠(chǎng)家還是太少了；四是理念先進(jìn)，中國的漁具行業(yè)同其他行業(yè)相比仍然是小行業(yè)，管理和營(yíng)銷(xiāo)水平都比較落后；五是國際背景，有利于開(kāi)拓國際市場(chǎng)，國內的漁具市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，利潤越來(lái)越低，用國內廉價(jià)的勞力降低生產(chǎn)成本，用外來(lái)的品牌去敲開(kāi)國際市場(chǎng)的大門(mén)，這才是企業(yè)的發(fā)展之路。公司的最大弱點(diǎn)是，不了解漁具市場(chǎng)行情。解決這個(gè)問(wèn)題的方法就是多雇傭一些了解漁具市場(chǎng)、有能力、有遠見(jiàn)的人。
目前市場(chǎng)流行的釣竿主要是炭素竿和玻璃竿，中高檔產(chǎn)品幾乎全部是炭素竿的天下，中低檔產(chǎn)品為炭素竿與玻璃竿共存。因為產(chǎn)品尚未全面上市，所以廣大釣魚(yú)人對其釣竿還不了解，但不管怎么樣，質(zhì)量仍然是一個(gè)非常重要的賣(mài)點(diǎn)，漁具行業(yè)的同質(zhì)化時(shí)代還遠遠沒(méi)有到來(lái)。在風(fēng)格上，目前應當兼顧歐美風(fēng)格和臺釣風(fēng)格，可以考慮分類(lèi)生產(chǎn)。
4、消費者分析
釣魚(yú)不論競技還是休閑，都是一種純粹的消費，而且是一種比較高的消費，但是一種十分健康、有益身心的消費，目前國內這種消費還沒(méi)有普及起來(lái)，局限在行業(yè)內。釣魚(yú)人必須具備的條件是：一定的經(jīng)濟基礎，有能夠外出的空閑時(shí)間。影響加入釣魚(yú)人隊伍的各因素中愛(ài)好和流行同等重要，很多人起初并不愛(ài)好，受環(huán)境影響，慢慢就愛(ài)上了這項活動(dòng)。
a.國內消費者
中國，相信其他發(fā)展中國家也是這樣，釣魚(yú)人很多，但漁具消費的主體卻只是其中的一小部分。商家的重點(diǎn)應該是在這部分漁具消費的主體上。
從垂釣的目的來(lái)看，釣魚(yú)者主要有兩大類(lèi)：競技釣魚(yú)者和休閑釣魚(yú)者。目前國內的競技方式大多是臺釣，競技者的特點(diǎn)是：
1競技釣對商家有利的一面：
a.從年齡上看，多為中青年；
b.在漁具配置上趨向專(zhuān)業(yè)化、高端化，他們都是高級發(fā)燒友，為了自己的愛(ài)好舍得投入；
c.由于經(jīng)常參加競賽，漁具的消耗也較大；
d.從職業(yè)上來(lái)看，其中不少是漁具經(jīng)銷(xiāo)商，也有以釣魚(yú)競技為業(yè)的，或者受聘于某漁具企業(yè)；
e.從影響力來(lái)看，競技者特別是釣魚(yú)名人存在一定的明星效應，其使用的漁具在一定程度上會(huì )影響休閑釣魚(yú)者的購買(mǎi)。
2競技釣對商家不利的一面：
a.競技者人數較少，總是那么些人在全國打轉。釣魚(yú)人中大部分還是為了休閑、娛樂(lè )，消磨時(shí)間。
b.競技者普遍較為精明，對產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格售后服務(wù)都比較挑剔。廠(chǎng)商家的廣告和公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)也很難對其產(chǎn)生決定性的影響。
c.原有的主流競技方式——臺釣的時(shí)代，已經(jīng)漸漸遠去，取而代之的將是國際釣法實(shí)為歐美釣法，這種比賽方式其實(shí)就是在推動(dòng)休閑釣運動(dòng)。
休閑釣魚(yú)又可分為兩類(lèi)，一類(lèi)是高層次的，主要是由白領(lǐng)、金領(lǐng)組成的釣魚(yú)人隊伍，他們的特點(diǎn)是三高：文化層次高、經(jīng)濟層次高、消費層次高。他們配置的漁具的也很專(zhuān)業(yè)，一整套一整套的買(mǎi)，舍得投入，但他們大多工作繁忙，一個(gè)月甚至一年難得釣上幾回魚(yú)，因此，漁具消耗非常小。另一類(lèi)是低層次的，主要是無(wú)業(yè)人員，比如離退休老人、下崗人員、半下崗人員。他們也經(jīng)常釣魚(yú)，漁具消耗較大，但大部分沒(méi)資金投入或者舍不得收入，漁具配置普遍較低，有的甚至使用自制的替代品，所以，盡管消耗大，但選購的大多是低檔產(chǎn)品。
休閑釣魚(yú)者是目前釣魚(yú)人群的主體，歐美釣法也是將競技與休閑趨向統一，有關(guān)資料表明：釣魚(yú)這項高品味的休閑運動(dòng)越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，參與的人數不斷增長(cháng)。目前我國有9000多萬(wàn)釣魚(yú)愛(ài)好者，而歐洲及亞洲的日本、韓國釣魚(yú)愛(ài)好者占總人口的比例更大，達到25％左右。因此，休閑釣魚(yú)者是目前、也是將來(lái)漁具消費的主體，中國休閑釣魚(yú)的漁具市場(chǎng)潛力巨大。
b.國外消費者
國外消費者的資料還需要進(jìn)一步搜集、調查，從消費層次來(lái)看歐美、日、韓、新，以中高檔為主，東南亞以中低檔為主；從垂釣方式上看，日、韓都是臺釣占主導，與歐美不一樣，東南亞恐怕主導釣魚(yú)方式尚未形成，各方式都有待推廣。
5、競爭對手及對策
以下分析主要是針對大陸市場(chǎng)，港、澳、臺和國際市場(chǎng)的有關(guān)情況有待進(jìn)一步了解。
a.日、韓、臺本土生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品
這些產(chǎn)品幾乎都是臺釣風(fēng)格的，其品牌已經(jīng)得到國內消費者認可，高質(zhì)高價(jià)，雖然眾所周知物有所值，但其價(jià)格不是一般人能承受的。應對它們的策略是：一方面利用大陸的勞力和投資環(huán)境，降低成本，降低價(jià)格；另一方面，本公司產(chǎn)品以歐美風(fēng)格為主，在風(fēng)格上錯位開(kāi)來(lái)。
b.在大陸生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品
生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠(chǎng)家主要是韓國、日本、臺灣遷來(lái)、或者投資新建的，大陸本土的也有，比如光威，但很少。這些產(chǎn)品，嚴格地講，放在全球的背景下，還不是真正的高檔產(chǎn)品，在用料和制作工藝上與韓、日、臺本土生產(chǎn)的相比，還是有差別，同時(shí)這些廠(chǎng)家在管理和營(yíng)銷(xiāo)上也不是很先進(jìn)和完善。應對它們的策略是：加大研發(fā)力度，突破技術(shù)難關(guān)，強化細節管理，完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，在質(zhì)量上樹(shù)立與日本本土產(chǎn)品相比的，在銷(xiāo)售使用更先進(jìn)的理念和方式去贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商。
c.大陸的中低檔廠(chǎng)家
這些廠(chǎng)家一般沒(méi)有品牌，他們的最大優(yōu)勢就是價(jià)格低。雖然本公司也考慮生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，但它們不說(shuō)重要競爭對手，只要把品牌做起來(lái)了，擊敗他們不是問(wèn)題。二、市場(chǎng)策略
總的來(lái)講本公司采用：全球戰略，分兵戰術(shù)，整合營(yíng)銷(xiāo)。公司在立足全球的基礎上，把營(yíng)銷(xiāo)區域分成六個(gè)大塊，培訓一批精干的業(yè)務(wù)員，兵分六路，廣告、渠道、公關(guān)促銷(xiāo)等手段多管齊下，全面占領(lǐng)市場(chǎng)。初期的重點(diǎn)是一級、二級經(jīng)銷(xiāo)商。
1、市場(chǎng)定位
性質(zhì)定位：以休閑為主，中高檔產(chǎn)品兼顧競技；以歐美風(fēng)格為主，初期產(chǎn)品兼顧臺釣。
層次定位：全。因為只做釣竿和服裝，本身已經(jīng)很專(zhuān)業(yè)，公司又是以大公司形象出現的，所以這兩類(lèi)產(chǎn)品都應該涵蓋高、中、低，三個(gè)檔次。
區域定位：毫無(wú)疑問(wèn)，面向全球。但初期以中國市場(chǎng)含港、澳、臺和美國市場(chǎng)為主，因為公司與這兩個(gè)國家淵緣最深。2.市場(chǎng)劃分
a.華北、東北片區哈爾濱魚(yú)具：
這是國內市場(chǎng)的一個(gè)重中之重，大多數重大展會(huì )都在這個(gè)區域，主要有東三省、北京、天津、河北、山東，還可輻射到內蒙、山西、陜西、甘肅、寧夏、鄭州，至少需要2－3人，駐地設在河北大廠(chǎng)國際漁具城，另外威海派駐一個(gè)涉外業(yè)務(wù)員，負責開(kāi)拓韓國、日本的業(yè)務(wù)，同時(shí)威海還是國內漁具出口歐美的一扇窗口，可以搜集歐美方面的業(yè)務(wù)信息。
b.華南片區深圳魚(yú)具：c.華東片區義烏魚(yú)具：
這也是個(gè)經(jīng)濟發(fā)達的區域，包括上海、江蘇、浙江、安徽，派1人，正好上海已經(jīng)有了辦事處。
d.華中片區鄭州太平洋魚(yú)具：
包括湖北、湖南、四川、河南、江西、貴州，派1人，正好也有辦事處。
e.西南片區昆明魚(yú)具：
包括云南、廣西，派1人，駐地設在昆明或者南寧。在這兩個(gè)地方站穩腳跟的目的，是挺進(jìn)東南亞市場(chǎng)，比如緬甸、越南、老撾、泰國。
f.歐美市場(chǎng)
具體由美方投資者組織。
3、廣告與渠道并重
有關(guān)專(zhuān)家研究表明：中國消費者對廣告的認可度特別高，在影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的諸多因素中，廣告仍是第一位的，其次是渠道。中國是一個(gè)非常有人情味的過(guò)度，經(jīng)銷(xiāo)商往往有這樣的心態(tài)：我們做了這么久的生意了，我還是賣(mài)你的產(chǎn)品，有什么不足，我跟你提提，你改改吧。在國外普遍認可的公關(guān)手段，中國消費者不太認可。但公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)可以作為主要輔助手段。
因此，我公司在重視廣告、品牌、服務(wù)、理念的同時(shí)，一定要十分重視渠道建設，爭取批發(fā)商的信任和長(cháng)期合作，構建自己龐大而穩定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
4、公關(guān)促銷(xiāo)手段
a.舉辦國際釣法的釣魚(yú)比賽，宣傳歐美釣魚(yú)文化負責人：XX
現在釣魚(yú)世鏡賽采用的國際釣法，實(shí)際為歐美釣法，推廣這種釣魚(yú)方式，宣傳歐美釣魚(yú)文化，自然釣友就要選擇有利于這一釣法的釣具，同時(shí)在心理上也會(huì )產(chǎn)生親切感。
b.舉辦培訓班負責人：項XX
國內漁具經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)，就是絕大部分都是釣魚(yú)愛(ài)好者，而且釣技不錯，不少還是該地區釣魚(yú)比賽的組織者，但他們以往的比賽方式大多是以臺釣為主；他們還大多數不是太懂經(jīng)營(yíng)。因此，很有必要召集的加盟經(jīng)銷(xiāo)商集中培訓，一個(gè)內容是國際釣法，另一個(gè)內容是漁具經(jīng)營(yíng)。
c.導入CI負責人：
待時(shí)機成熟后，導入CI企業(yè)形象識別系統，包括企業(yè)理念，視覺(jué)識別，員工行為，產(chǎn)品特征，對外宣傳等統一起來(lái)。目的是樹(shù)立和強化米亞基公司的風(fēng)格和形象，占據一個(gè)穩定的細分市場(chǎng)，贏(yíng)得并穩定一批的喜愛(ài)這種風(fēng)格的消費者，通過(guò)這一批顧客取影響和爭取其他消費者，變潛在顧客為效益顧客。同時(shí)也以提高了顧客的忠誠度。
d.其他促銷(xiāo)手段負責人：市場(chǎng)總監
5、組建網(wǎng)站負責人：辦事處主任6.以服務(wù)取勝
目前國內很少有漁具企業(yè)在售后服務(wù)上做的很完善，并且能作出公開(kāi)承諾。我公司可以考慮，走的前一點(diǎn)。
另外，建議做一個(gè)比較全面的市場(chǎng)調查。
三、廣告策略
1、廣告環(huán)境分析
目前中國漁具界廣告的現狀是：廣告意識普遍較強，廣告水平普遍較低。媒體選擇單一、盲目；廣告文案不重視，主題不突出，甚至沒(méi)有主題；平面設計風(fēng)格雷同，過(guò)分強調產(chǎn)品形象；廣告之后，輔助的銷(xiāo)售手段跟不上來(lái)，削弱了廣告效力。因此，我公司的廣告要做好，就必須有計劃、有目的、有創(chuàng )意的做，給人耳目一新的感覺(jué)；另外，廣告是市場(chǎng)銷(xiāo)售的一個(gè)重要環(huán)節，所以要與其他各種營(yíng)銷(xiāo)手段、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)密切配合，以取得最大的商業(yè)效益和社會(huì )效益。
2、廣告訴求對象和訴求點(diǎn)
廣告訴求對象有兩類(lèi)：一類(lèi)是消費者，另一類(lèi)是經(jīng)銷(xiāo)商。因為目前漁具廣告的投放還限制在行業(yè)內，訴求對象中的消費者大多為釣魚(yú)愛(ài)好者，本身具有購買(mǎi)釣竿的欲望。所以，釣竿的訴求的重點(diǎn)不在于激發(fā)受眾的購買(mǎi)欲，而是要強調差異，要讓消費者選擇而不是其他品牌的釣竿。
但釣魚(yú)服不一樣，廣大釣魚(yú)人不想買(mǎi)或者想但又覺(jué)得沒(méi)必要花這個(gè)錢(qián)去買(mǎi)，因此，釣魚(yú)服的訴求重點(diǎn)是激發(fā)釣魚(yú)人對服裝的購買(mǎi)欲望，并強調服裝是價(jià)廉物美的。經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的是該產(chǎn)品好不好賣(mài)、以及利潤高不高，對經(jīng)銷(xiāo)商的訴求重點(diǎn)是強調銷(xiāo)售產(chǎn)品所能夠給他們帶來(lái)的利益。
3、廣告媒體的選擇
廣告的投放應當是全方位、立體式的，電波媒體與平面媒體相結合，長(cháng)效媒體與短效媒體相結合。目前選擇大眾性的平面媒體仍然不劃算，主要考慮專(zhuān)業(yè)性媒體；電視也沒(méi)有好的頻道可選，可考慮數字媒體網(wǎng)站。具體如下：b.數字媒體釣魚(yú)網(wǎng)做一個(gè)動(dòng)態(tài)廣告或鏈接網(wǎng)頁(yè)或者以市場(chǎng)調查的
形式做。
c.戶(hù)外廣告在人流量大的花鳥(niǎo)市場(chǎng)樹(shù)廣告牌；或者以品牌形象
裝修漁具店門(mén)面。
4、廣告主題和文案
公司的投資商之一是美國印第安那大學(xué)博士。這有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是來(lái)自美國，美國有著(zhù)豐富而獨特的釣魚(yú)文化，并且隨著(zhù)釣魚(yú)世錦賽的開(kāi)展，這種文化也在全球迅速傳播，并為大眾接受；另一個(gè)是美國博士，這在國內漁具界也是很少見(jiàn)的。同時(shí)，我公司是相對的新企業(yè)，不是絕對的全新企業(yè)，只是跨行業(yè)的，投資的兩方在原來(lái)的行業(yè)都做的很大、很成功，積淀了比較深厚的企業(yè)文化。因此，我公司的廣告盡管是初期，但也不要按一般的“從產(chǎn)品形象到品牌形象到企業(yè)文化”的宣傳規律辦。應一上來(lái)就強調來(lái)自美國，強調我公司已經(jīng)取得的成績(jì)和在世界范圍內的影響，強調品牌和企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念。
主題：第一期上一個(gè)商標版，主題與商標相結合，為：“，期待您揭開(kāi)她那神秘的面紗”。第二期開(kāi)始增加一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明版，文案以產(chǎn)品介紹為主。
文案：商標版強調商標，文字要簡(jiǎn)練，文案只取主題。另一個(gè)版以產(chǎn)品介紹為主。負責人：XX
企業(yè)軟文：重點(diǎn)宣傳企業(yè)文化和產(chǎn)品研發(fā)背景。負責人：XX
5、廣告創(chuàng )意設計
a.創(chuàng )意原則
因為是上市初期，必須要有一定的產(chǎn)品形象；把商標放在顯著(zhù)位置，可考慮左上和右上兩個(gè)黃金分割點(diǎn)的一個(gè)；20xx年2月份因有大展會(huì )，這一期主要針對經(jīng)銷(xiāo)商設計，其余各期兼顧經(jīng)銷(xiāo)商和消費者；在《釣魚(yú)》上有2個(gè)版，一個(gè)側重企業(yè)文化，以文字為主，一個(gè)側重品牌和產(chǎn)品形象，以圖片為主。創(chuàng )意負責人：本社設計部
b.《釣魚(yú)》彩色版
構思之一：以歐美的優(yōu)美的釣魚(yú)圖畫(huà)為背景。
構思之二：由于目標顧客中中青年白領(lǐng)占有重要比例。因此，以現代青年喜愛(ài)的幽默漫畫(huà)為基調繪制背景圖畫(huà)，以吸引青年釣魚(yú)愛(ài)好者。
構思之三：
c.其他媒體
門(mén)面裝修只要突出商標即可，不必苛求；廣告牌主要突出品牌形象，因為其效力較長(cháng)，畫(huà)面更換也很麻煩；網(wǎng)站廣告，要先建自己的網(wǎng)站，以動(dòng)態(tài)圖標，點(diǎn)擊后即可鏈接到網(wǎng)站上；畫(huà)冊以產(chǎn)品形象和產(chǎn)品詳細說(shuō)明為主。網(wǎng)站制作：釣魚(yú)網(wǎng)
電視媒體支持：北京釣魚(yú)頻道四、廣告實(shí)施及效果測評負責人：XX
結束語(yǔ)
廣告公司策劃書(shū)范文2
1、商業(yè)模式和贏(yíng)利模式可行
2、產(chǎn)品/服務(wù)
3、風(fēng)險管理
4、成長(cháng)與發(fā)展
5、制造計劃
6、在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中要對未來(lái)的成長(cháng)與發(fā)展有一定的預估和計劃：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計劃是要能永續經(jīng)營(yíng)的，所以在規劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
7、應包括以下內容：需求進(jìn)行預測；市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述；競爭廠(chǎng)商概覽；目標顧客和目標市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
8、財務(wù)規劃一般要包括以下內容：企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可用資產(chǎn)負債表中的數據衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。
9、長(cháng)期目標計劃書(shū)，在制定時(shí)，首要制定品牌與產(chǎn)品的行銷(xiāo)策略，包括銷(xiāo)售據點(diǎn)、通路、定價(jià)及長(cháng)期促銷(xiāo)原則，以及廣告商等行銷(xiāo)計劃的'成本估算。另外，分析未來(lái)5年市場(chǎng)走向以及對應的行銷(xiāo)策略規劃，要注意的是因為行銷(xiāo)領(lǐng)域的變化大，制訂策略時(shí)要盡量維持行銷(xiāo)預算的彈性。
10、下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：要創(chuàng )業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；當一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；隨時(shí)隨地做競爭分析。
11、參考資料來(lái)源：
12、產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
13、編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的基本要求：
14、在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。這里面每個(gè)環(huán)節都很重要。
15、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
16、必須描述所要進(jìn)入的行業(yè)、產(chǎn)品（或服務(wù)）及主要客戶(hù)范圍、所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段。另外還有，企業(yè)所選用的公司形態(tài)、營(yíng)業(yè)時(shí)間長(cháng)短等。
17、提供有說(shuō)服力的公司財務(wù)增長(cháng)預測是你義不容辭的責任。所以，風(fēng)險投資都選擇有競爭力的企業(yè)、行業(yè)中的龍頭。要想吸引投資，商業(yè)計劃書(shū)要寫(xiě)明自己企業(yè)的規模、計劃、發(fā)展狀況等。
18、商業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品，如何提供服務(wù)和市場(chǎng)策劃等，贏(yíng)利模式是如何賺錢(qián)，如何把產(chǎn)品和服務(wù)轉化為利潤。商業(yè)模式和贏(yíng)利的模式的可行性，最終又體現在企業(yè)的執行力上。
19、營(yíng)銷(xiāo)策略
20、競爭分析
21、事業(yè)描述
22、風(fēng)險投資都是利字當頭
23、需要有一定的風(fēng)險管理：公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面需面臨的基本的風(fēng)險；風(fēng)險防范措施；（公司獲得附加機會(huì )可能；現有資本基礎的擴展；計劃表現的預估設定。
24、擴展資料：
25、應包括以下內容：市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；促銷(xiāo)計劃和廣告策略；價(jià)格決策。
26、財務(wù)需求與運用
27、風(fēng)險投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素。主要退出有公司股票上市。投資者可將自己擁有的該公司股權公開(kāi)出售；公司整體出售。即包括風(fēng)險資本公司的權益同時(shí)出售給有關(guān)公司；公司、你個(gè)人或第三團體把投資者擁有的本公司權益買(mǎi)下或賣(mài)回。
28、通常，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)一般分為以下部分：
29、體現企業(yè)的優(yōu)勢在技術(shù)、品牌、成本等方面，而這些優(yōu)勢能保持多長(cháng)時(shí)間也是投資方?jīng)Q定是否投資的重要因素之一。
30、高效的管理
31、退出機制
32、大多數風(fēng)險投資者認為，任何風(fēng)險投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險投資者第二關(guān)心的問(wèn)題，風(fēng)險投資領(lǐng)域的傳統觀(guān)點(diǎn)認為，如果你的點(diǎn)子好，但管理差，可能失去機遇，如果點(diǎn)子差，但管理好，則可能爭取機遇。
33、市場(chǎng)預測
34、產(chǎn)品和服務(wù)具有獨特性
35、設定階段目標性包含了對整個(gè)市場(chǎng)的期待及自身能力與野心的展望，說(shuō)明短、中、長(cháng)期的目標及經(jīng)營(yíng)策略在不同期也要做一個(gè)現實(shí)性的調整，但記得不能好高鶩遠。
廣告公司策劃書(shū)范文3
擴大知名度及影響力，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，向消費者提供更好的服務(wù)，建立一個(gè)品牌性的公司的網(wǎng)站系統已經(jīng)成為一項迫切的需求，建立有效的企業(yè)形象宣傳、展示企業(yè)風(fēng)采，傳播企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，向新老客戶(hù)介紹更多的企業(yè)服務(wù)與內涵。
方案詳述
1、成立焦點(diǎn)廣告項目組：
我們將會(huì )成立包括不同專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人員、客戶(hù)方等相關(guān)人員組成的焦點(diǎn)廣告項目組，負責全面管理項目，有效協(xié)調項目的進(jìn)程。
2、項目經(jīng)理負責制：
將有一名我們的項目經(jīng)理被委派，全面管理并協(xié)調焦點(diǎn)廣告的項目。該項目經(jīng)理將代表我們與焦點(diǎn)廣告方進(jìn)行單點(diǎn)的溝通協(xié)調，以推動(dòng)項目在不同階段按時(shí)、按質(zhì)、按成本的予以完成。
該項目經(jīng)理由我們的項目設計總監和技術(shù)總監提供專(zhuān)業(yè)上的.充分支持。
同樣，我們建議與我們相對應，焦點(diǎn)廣告也應委派一名項目經(jīng)理，建立雙方的單點(diǎn)對應溝通。一旦雙方的對應溝通機制建立，項目中的各種問(wèn)題將首先由雙方的項目經(jīng)理負責代表雙方進(jìn)行協(xié)調及解決，以避免因為職責不清而造成的項目延緩或其它問(wèn)題。
3、完善的管理制度及管理方法：
基于我們的項目管理方法論ACM（Application CustomizationMethod），結合焦點(diǎn)廣告項目的特殊需求，我們將會(huì )對項目中的主要日常工作進(jìn)行預先定義，制定能夠實(shí)際操作、方便檢驗的規范流程。對于突發(fā)的事件，我們的項目管理人員將有足夠的實(shí)際操作經(jīng)驗進(jìn)行處理。
適用行業(yè)：廣告行業(yè)、廣告策劃、媒體展覽 網(wǎng)站域名：、com / 、net 英文國際域名
創(chuàng )意策劃：免費策劃、整體風(fēng)格設計 網(wǎng)站空間：200M ASP主機空間
設計風(fēng)格：商業(yè)化、精美設計 企業(yè)郵箱：20xxM 企業(yè)郵箱
頁(yè)面設計：①整體風(fēng)格設計 ②20±頁(yè)頁(yè)面設計 ③3±個(gè)FLASH動(dòng)畫(huà)
功能開(kāi)發(fā)：①新聞管理系統 ②產(chǎn)品展示系統 ③訂單管理系統 ④客戶(hù)反饋系統 ⑤ 流量統計系統
開(kāi)發(fā)周期：15-20個(gè)工作日。
人員培訓：后臺使用培訓1名。
網(wǎng)站維護：一年若干個(gè)頁(yè)面更新、一年免費網(wǎng)站運作維護。
網(wǎng)站推廣：免費登陸到google、百度、新浪、搜狐、雅虎等搜索網(wǎng)站。
廣告公司策劃書(shū)范文4
第一章前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷(xiāo)售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。
第二章公司描述
(一)公司名稱(chēng)
超偉廣告設計有限公司
(二)公司性質(zhì)
主要著(zhù)手于廣告耗材的銷(xiāo)售、后期廣告的設計、噴繪、創(chuàng )意為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
主要面向于綿陽(yáng)以及周邊鄉鎮的廣告公司同行的耗材銷(xiāo)售，以互利合作的銷(xiāo)售方式為廣大的廣告設計同行帶來(lái)進(jìn)貨的方便，后期以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
成功建立一座廣告設計的商業(yè)大廈，以及實(shí)現年輕人創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想。
(五)創(chuàng )業(yè)理念
超偉廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，發(fā)展潛在的客戶(hù)，組織一條穩當可行的廣告耗材銷(xiāo)售路線(xiàn)，誠信為本。以為以后在當地形成強有力的廣告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告耗材銷(xiāo)售發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究大眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供最快速、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。并且對廣告耗材的質(zhì)量把關(guān)，做到細心到位。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1.專(zhuān)業(yè)化的廣告耗材銷(xiāo)售服務(wù)
--為我們的客戶(hù)提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶(hù)放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。
--成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
--要逐漸與大型的廣告公司成為長(cháng)期的`戰略伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
--成立一家專(zhuān)業(yè)化的廣告耗材銷(xiāo)售公司，同時(shí)以專(zhuān)業(yè)化的知識進(jìn)行廣告制作。
--為客戶(hù)提供高質(zhì)量，低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶(hù)制作公司的銷(xiāo)售廣告、樓盤(pán)設計、公司標志，等高水平的廣告。
--不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的供貨服務(wù)
4.其他
--用戶(hù)利益：我們用專(zhuān)業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶(hù)所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額xx年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，xx年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
綿陽(yáng)是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。廣告公司更是數不盛數，大型的企業(yè)，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個(gè)需要做個(gè)具體的市場(chǎng)調查。
(二)目標市場(chǎng)
主要針對于綿陽(yáng)各大的廣告公司進(jìn)行耗材銷(xiāo)售，現在大多數鄉鎮的廣告公司都是從綿陽(yáng)市中心拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個(gè)也需要具體廣告公司數字，針對性的對綿陽(yáng)市周邊的鄉鎮進(jìn)行具體的調查。
(三)建設進(jìn)度
超偉廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個(gè)月的時(shí)間，前兩個(gè)月主要針對與對潛在客戶(hù)的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。第二個(gè)月我們在前一個(gè)月成功的基礎上，根據客戶(hù)的需求進(jìn)行進(jìn)貨。第三個(gè)月，我們將聯(lián)系在綿陽(yáng)的客戶(hù)，并且嘗試建立長(cháng)期的合伙伙伴關(guān)系。
第四章公司經(jīng)營(yíng)
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內容大體分為：
1.主要針對各廣告公司的耗材銷(xiāo)售。
2.進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字復印。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1.開(kāi)始設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。
2.公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只銷(xiāo)售廣告耗材，同時(shí)為廣大客戶(hù)進(jìn)行廣告宣傳設計。
(二)經(jīng)營(yíng)策略
1.對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整合、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿(mǎn)意程度。
3.創(chuàng )造區域優(yōu)勢。其主要的策略是以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
4.初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。能夠在綿陽(yáng)市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)綿陽(yáng)覆蓋。
5.把超偉廣告公司向綿陽(yáng)各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
(三)成本核算
1.俗話(huà)說(shuō)的好，“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。
(四)經(jīng)營(yíng)障礙
1.資金不足導致公司基礎建設落后。
2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑。
3.公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4.知名度不高。
第五章公司管理
人力資源
現在初步確定3個(gè)人愿意共同合作進(jìn)行創(chuàng )建這個(gè)公司，有廣告設計的人才，有銷(xiāo)售精英。這樣我們還是很有實(shí)力。
廣告公司策劃書(shū)范文5
第一章 前言
一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
二、創(chuàng )新做法：業(yè)務(wù)創(chuàng )新和經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新。
三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風(fēng)險;其 次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長(cháng)期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生 提供實(shí)習的場(chǎng)所，又可增強公司的技術(shù)人才儲備。 第二章 公司描述 一、公司名稱(chēng) 擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司” 二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨： 讓客戶(hù)以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。
五、創(chuàng )業(yè)理念：通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當地形成強 有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶(hù)建立良 好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們 的勢力范圍。 我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一 個(gè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。
六、公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)，包括數據調查資料和分析結 論，從而使得客戶(hù)的投資更合理、科學(xué)。 ——成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。 ——與媒體建立戰略伙伴關(guān)系， 代理或完全買(mǎi)斷某些媒介的部分廣告版面和 時(shí)間，由我們單方面對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——努力創(chuàng )立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 ——為客戶(hù)出租宣傳、慶典等活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)、卡通 人等宣傳造勢工具。 ——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需的禮儀小姐。 ——為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查。
第二章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)前景
中國的廣告業(yè)近年一直保持著(zhù)頑強的發(fā)展態(tài)勢。20xx 年中國廣告經(jīng)營(yíng)額達 20xx.0322 億元，比 20xx 年增長(cháng) 141.4708 億元，增長(cháng)率為 7.45%。20xx 年中國 廣告市場(chǎng)總投放同比增長(cháng) 13.5%，突破 5000 億元大關(guān)至 5075.18 億元。20xx 年， 中國經(jīng)濟開(kāi)始回暖，企穩向好的基礎逐漸穩固，這一勢頭帶動(dòng)了廣告業(yè)的復蘇。 經(jīng)歷了國際金融危機的“寒冬”，中國廣告業(yè)不僅挺過(guò)來(lái)了，而且迎來(lái)了發(fā)展黃金 期。20xx 年，中國的廣告開(kāi)支為 226.06 億美元。隨著(zhù)內需的'拉動(dòng)，中國將有機 會(huì )從全球工廠(chǎng)轉變?yōu)槿蚴袌?chǎng)。面對空前廣闊的市場(chǎng)，中國廣告業(yè)也將迎來(lái)自身 發(fā)展的春天。預計十二五期間，我國經(jīng)濟將繼續穩健增長(cháng)。鑒于此，廣告市場(chǎng)前 景依然十分樂(lè )觀(guān)。 洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟增長(cháng)極、中國酒都、旅游新城，正處于大 開(kāi)發(fā)、大建設時(shí)期，同時(shí)洋河的文化需求層次高，地方經(jīng)濟實(shí)力強，都為洋河新 城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)前景。
二、目標市場(chǎng)
1、學(xué)�；顒�(dòng)的宣傳。校內各類(lèi)活動(dòng)、比賽、檢查宣傳; 洋河新城境內店面廣告招牌制作 （政府要示統一更換而且更換速度要快） ;
2、機關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等慶典活動(dòng)。
三、目標客戶(hù) 目標客戶(hù)初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區內各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén) 面業(yè)主。
四、建設進(jìn)度 益眾廣告傳媒公司由籌建， 準備到實(shí)施預計將花費三個(gè)月的時(shí)間。 其中第一、 二個(gè)月將與宿遷部分廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合作人關(guān)系，從 第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件和軟件兩個(gè)方面建設公司， 到最后一個(gè)月，在完善公司建設的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò )宿遷的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢 公司， 以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門(mén)面， 爭取與他們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
五、市場(chǎng)發(fā)展戰略 創(chuàng )業(yè)初期階段（第一年）
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為 自身都存在規模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢，有的具備 客戶(hù)資源，有的具備區域優(yōu)勢。我們通過(guò)資本運作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源， 優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。
這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。 方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足洋河鎮區，搶占附近各類(lèi)廣 告業(yè)務(wù)，我們以設計制作各類(lèi)廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規模和影響的 公關(guān)策劃活動(dòng)，一步一步打響名氣。拓展長(cháng)線(xiàn)業(yè)務(wù)，珍視客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣 告客戶(hù)成為明天益眾廣告傳媒公司的義務(wù)宣傳員。
2、聯(lián)絡(luò )各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹益眾廣告傳媒公司。
3、尋找廣告制作耗材供應商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
創(chuàng )業(yè)發(fā)展分階段（第二、三年） 益眾廣告傳媒公司在初期運營(yíng)中積累了經(jīng)驗， 在洋河市場(chǎng)具有了一定的影響 力，被更多的客戶(hù)認可，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平、制作設備也上了一個(gè)臺階， 這時(shí)的目標就是進(jìn)一步樹(shù)立益眾廣告傳媒公司的品牌形象。
1、在洋河新城主要街道捐贈數以萬(wàn)計的戶(hù)外廣告，其中一些廣告牌用于向 公眾輸送公共服務(wù)信息，對社會(huì )有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收 益。
2、初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力 開(kāi)始向整個(gè)宿遷市覆蓋。
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