廣告的策劃書(shū)集合15篇
轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？以下是小編精心整理的廣告的策劃書(shū)，歡迎大家分享。
廣告的策劃書(shū)1
推進(jìn)高校校園文化建設，省文明辦、省委教育工委、省教育廳決定聯(lián)合開(kāi)展XX省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽。根據《關(guān)于開(kāi)展XX省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽活動(dòng)的通知》（x教工委通〔20xx〕xx號）文件要求，為做好我校參賽工作，現將有關(guān)事項通知如下。
一、大賽主題
大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚當仁不讓的新時(shí)代責任心為主要目標。參賽作品主要從以下幾個(gè)方面選題：
題材1：不忘傳統美德的仁愛(ài)心
深入挖掘中華優(yōu)秀傳統文化蘊涵的思想觀(guān)念、人文精神、道德規范，對傳統文化中適合于調整社會(huì )關(guān)系和鼓勵人們向上向善的內容，結合時(shí)代要求繼承創(chuàng )新闡釋?zhuān)龑藗冊鰪姷赖屡袛嗔偷赖聵s譽(yù)感，向往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。
題材2：不忘開(kāi)創(chuàng )新時(shí)代的奮斗心
提倡每個(gè)人在學(xué)習和工作崗位上踏實(shí)奮斗、勇于創(chuàng )新，為國家和社會(huì )的進(jìn)步奉獻力量。宣揚不畏艱難、開(kāi)拓創(chuàng )新的理念，以開(kāi)創(chuàng )新時(shí)代為己任，體現舍我其誰(shuí)的新時(shí)代擔當精神。
題材3：不忘努力學(xué)習的進(jìn)取心
從“學(xué)習使人進(jìn)步”入手，挖掘努力學(xué)習、勇攀高峰的精神。宣揚堅持不懈地學(xué)習，追求進(jìn)步、獲得成功的優(yōu)秀品質(zhì)。
題材4：不忘中華民族復興的自信心
以提升人們對民族和國家的自信心為重點(diǎn)，把對中華民族偉大復興的自信落實(shí)到自己的行動(dòng)中。宣揚用實(shí)際行動(dòng)參與到中華民族復興的優(yōu)秀事例。
二、大賽組織機構
主辦方：XX工程學(xué)院
承辦方：XX創(chuàng )業(yè)學(xué)院
協(xié)辦方：宣傳部、團委、設計藝術(shù)學(xué)院、XX學(xué)院
三、參賽對象與名額
參賽對象：XX工程學(xué)院全體在校學(xué)生
參賽名額：每個(gè)學(xué)院選送符合主題的公益廣告作品不少于1件（單個(gè)類(lèi)別作品不超過(guò)5件，總數不超過(guò)15件，系列作品算一件）。
四、作品類(lèi)別與具體要求
�。ㄒ唬┢矫婧箢�(lèi)
作品要求：
1、作品規格為A3（297×420mm）；
2、文件格式為JPG，色彩模式RGB；
3、文件大小不超過(guò)10MB，分辨率300dpi；
4、系列作品限三張以?xún)龋ê龔垼�，設計版式橫豎一致。
�。ǘ┮曨l廣告類(lèi)（包括影視廣告和微電影廣告）
作品要求：
1、視頻分辨率1280×720，視頻制式PAL；
2、影視廣告長(cháng)度以15秒、30秒、60秒為限，微電影廣告要求有完整故事情節，時(shí)長(cháng)不超過(guò)3分鐘；
3、作品若使用非普通話(huà)須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；
4、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式。其中影視廣告類(lèi)文件不超過(guò)50 MB，微電影廣告類(lèi)文件不超過(guò)200MB；
5、不接收系列作品。
�。ㄈ⿵V播類(lèi)
作品要求：
1、格式為mp3，文件大小不超過(guò)10MB，時(shí)間60秒以?xún)龋?/p>
2、作品開(kāi)頭先播報作品名；
3、附完整對白或文案（word文檔格式）。
�。ㄋ模﹦�(dòng)畫(huà)類(lèi)
作品要求：
1、長(cháng)度以15秒、30秒、60秒為限；
2、作品若使用非普通話(huà)須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；
3、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超過(guò)100 MB；
4、不接收系列作品。
�。ㄎ澹⿵V告策劃類(lèi)
作品要求：根據大賽主題策劃一次公益活動(dòng)。
1、內容要求：
�。�1）內容提要，
�。�2）廣告語(yǔ)，
�。�3）廣告環(huán)境分析（數據詳實(shí)，引用數據資料需注明出處，調查表原件附后），
�。�4）創(chuàng )意設計執行提案，
�。�5）媒介提案，
�。�6）廣告預算（預算費用不超過(guò)10萬(wàn)）；
2、提交形式：策劃書(shū)要求打印規格為A4紙，正文不少于20頁(yè)，不超過(guò)30頁(yè)，附件不超過(guò)10頁(yè)，裝訂成冊。實(shí)物提交，同時(shí)還需提交策劃書(shū)電子檔文件。
五、參賽作品總體要求
1、作品名稱(chēng)自定，但需注明作品類(lèi)別，體裁和風(fēng)格不限，鼓勵采用廣告新思想、新媒介和新創(chuàng )意進(jìn)行設計和策劃。
2、作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實(shí)感人、貼近生活，富有創(chuàng )意、凸顯特色。
3、參賽作品須為參賽者原創(chuàng )，嚴禁抄襲。作品內容必須符合《中華人民共和國廣告法》要求。參賽者應通過(guò)簽署《承諾書(shū)》（見(jiàn)附件1），確認擁有作品的著(zhù)作權，并確保作品參賽前未在報紙、雜志等平面媒體和網(wǎng)絡(luò )、電視等電子媒體公開(kāi)發(fā)表。大賽主辦方和承辦方不承擔包括肖像權、名譽(yù)權、隱私權、著(zhù)作權、商標權等糾紛而產(chǎn)生的法律責任。如出現上述責任，XX創(chuàng )業(yè)學(xué)院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎項及追回獎品的權利。
4、參賽作品自提交之日起，即視為學(xué)校無(wú)償使用參賽作品。創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院將根據作品征集評審情況，推選優(yōu)秀作品參加省賽和其他賽事、活動(dòng)的評選、展示。榮譽(yù)歸參賽者和學(xué)校所有。
5、參賽作者須認真填寫(xiě)《XX省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽報名表》（見(jiàn)附件2）。各教學(xué)院負責對參賽作品審核把關(guān)。
6、參賽作品首尾不得出現姓名、學(xué)校等參賽者資料，如有出現，視為放棄參賽權。
7、凡提交參賽作品的參賽者，均視為接受上述各項條款。
六、參賽材料提交
1、提交方式：作品報名表、匯總表、承諾書(shū)和策劃類(lèi)打印作品紙質(zhì)檔一式兩份，提交至XX創(chuàng )業(yè)學(xué)院；同時(shí)報送以上材料電子檔和其它參賽作品電子檔至郵箱：xx
請按作品類(lèi)別分類(lèi)整理，單個(gè)作品命名為：作品名+作者姓名，文件夾命名為：某類(lèi)別。電子郵件命名為：學(xué)院+XX省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理。
2、報名材料提交：紙質(zhì)檔由各教學(xué)院統一組織完成，學(xué)校公章由XX創(chuàng )業(yè)學(xué)院統一加蓋，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院不單獨接收學(xué)生個(gè)人提交的參賽材料。
3、聯(lián)系方式：
聯(lián)系人：張老師、陶老師；聯(lián)系地址：主校區F棟402室；聯(lián)系電話(huà)：xx
廣告的策劃書(shū)2
一、活動(dòng)時(shí)間：
3月1日下午
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁
三、活動(dòng)參加人員：
四、組織人：
五、活動(dòng)介紹：
3月1日下午，我們利用后兩節自習課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹(shù)文明新風(fēng)，創(chuàng )和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。某某某，某某，某某某，等人辛勤勞動(dòng)，對貼滿(mǎn)廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復其本來(lái)面目。
六、收尾工作：
清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。
七、活動(dòng)的自我評估：
總體來(lái)說(shuō)我們這次活動(dòng)的意義還是有達到，恢復了墻壁的整潔，提升了校園的形象。
原因：
1、準備充分：3月1日由生活委員前往北苑郵局門(mén)前進(jìn)行查看，并準備5把小鏟子、臉盆、刷子等。
2、分工明確：每個(gè)人有各自負責的地方、合理分配工作。
3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹(shù)立典范，起到了模范帶頭作用。
理由：
1、在清理中保持安靜沒(méi)有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習。
2、在勞動(dòng)中沒(méi)有損壞公共設施、墻壁瓷磚等。
3、本班帶的勞動(dòng)工具沒(méi)有遺失。
4、反映良好：翻整清理過(guò)程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實(shí)在意義。
八、活動(dòng)的結果及意義：
活動(dòng)圓滿(mǎn)結束、墻壁重現往日生機。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項預定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力，增強同學(xué)們之間的配合意識。
廣告的策劃書(shū)3
項目背景
“XX農莊”是XX省農業(yè)龍頭示范企業(yè)“XXXX實(shí)業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農產(chǎn)品的種植基地。農莊種植綠色農產(chǎn)品已有近十年歷史，積累了豐富經(jīng)驗，并在此基礎上于國家AAAA級風(fēng)景區“木蘭湖景區”推出了800畝有機水稻種植基地，并獲得了國家相關(guān)職能部門(mén)的有機認證。
XX生產(chǎn)的“XX牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì )評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認定為綠色食品A級產(chǎn)品，許可使用綠色食品標志，生產(chǎn)過(guò)程通過(guò)了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認證。 “XX牌”大米被授予XX名牌產(chǎn)品稱(chēng)號，被中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì )認定為“全國放心糧油進(jìn)農村、進(jìn)社區示范加工企業(yè)”，被XX市糧食局授予“XX市應急大米加工企業(yè)”，“XX牌”商標被認定為“XX市著(zhù)名商標”、“XX省著(zhù)名商標”。
XX農莊大米還有一個(gè)流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學(xué)時(shí)，農家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻給程頤和程灝充當學(xué)費。
品牌現狀
產(chǎn)品價(jià)位：3元/KG(低檔、散裝)
年產(chǎn)量：
產(chǎn)品上市時(shí)間：15年
購買(mǎi)人群：普通家庭
年銷(xiāo)量：
知名度：較低
滲透率：較低
公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場(chǎng)開(kāi)拓，有比較穩定的銷(xiāo)售客戶(hù)群，產(chǎn)品已進(jìn)入家樂(lè )福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發(fā)市場(chǎng)。雖然經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)取得了優(yōu)異的業(yè)績(jì)，但是以散裝米的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，市場(chǎng)切入點(diǎn)低，在消費者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費者所知，依賴(lài)消費慣性，支撐的重復購買(mǎi)行為，公司產(chǎn)品無(wú)品牌效應，日益顯得單薄乏力。
產(chǎn)品定位
竟品產(chǎn)品定位分析：
華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優(yōu)勢，打供港牌，供港意味著(zhù)品質(zhì)高)
金龍魚(yú)------明星家庭的選擇 (沒(méi)有獨特賣(mài)點(diǎn)，尋求明星代言效應)
楚農家------集聚精華，健康你我(打健康牌)
中糧---------全球大米供應商(以自己獨特資源，做全球大米老大)
定位思考：
1、 口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小，產(chǎn)品本身無(wú)法從表面找到本質(zhì)區別，只有加工后通過(guò)口感來(lái)感受差異，不能直觀(guān)感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述，但口感完全是個(gè)人味覺(jué)上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。
2、 營(yíng)養--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營(yíng)養更多的是通過(guò)各種菜肴來(lái)體現，不太注重大米的營(yíng)養成分。大米營(yíng)養的流失跟大米加工有關(guān)，精米跟糙米的營(yíng)養完全不同，可以根據自己的要求來(lái)選擇精米還是糙米，客戶(hù)購買(mǎi)大米關(guān)心的是口感以及是否安全。
3、 產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場(chǎng)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，主要以東北、泰國為主，例如無(wú)常大米，通過(guò)眾所周知的產(chǎn)地帶動(dòng)銷(xiāo)售，XX雖說(shuō)是魚(yú)米之鄉，但在產(chǎn)地資源無(wú)法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、 絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢，金龍魚(yú)借助中糧背景具有全球大米供應絕對優(yōu)勢，XX農莊不具備這些條件。
5、 安全—隨著(zhù)人們生活條件的提高，人們越來(lái)越關(guān)心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農藥超標)、是否轉基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
廣告的策劃書(shū)4
一、廣告策劃的內容
廣告策劃是對整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃，因此它包括的內容是很廣泛的。廣告策劃主要的內容是對廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對廣告目標、廣告對象、廣告媒體、廣告時(shí)間、廣告空間、廣告創(chuàng )意、廣告策略等進(jìn)行策劃。
二、國外的代表主張
美國著(zhù)名的廣告大師萊斯特·第來(lái)諾認為理想的廣告策劃書(shū)應該撰寫(xiě)以下內容：
(一)商品性格
每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的它是一種低價(jià)品，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品
(二)歷史
即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度的一般記錄，區域性銷(xiāo)售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗等等。 (三)難題與機會(huì )
即商品在銷(xiāo)售過(guò)程會(huì )遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會(huì )是什么
(四)文案政策
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。
(五)媒體
即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。
(六)推廣
即怎樣實(shí)施廣告計劃，怎樣應付某些突發(fā)情況。
(七)改變商品
若商品性能、外觀(guān)等存在缺陷，可在計劃書(shū)中提出改進(jìn)的建議。
(八)改變包裝即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。
(九)定以?xún)r(jià)格
即對商品的價(jià)格提出看法。
(十)預算
即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動(dòng)費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃，等等。
(十一)目的及測定即應撰寫(xiě)廣告目的和廣告效果的評價(jià)與測定。
三、國內的代表主張
國內的廣告大師陳培愛(ài)先生認為：完整的《廣告策劃書(shū)》，一般包括如下內容：
(一)前言；
(二)市場(chǎng)分析；
(三)產(chǎn)品分析；
(四)銷(xiāo)售分析；
(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標；
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰略；
(七)阻礙分析；
(八)公關(guān)戰略；
(九)廣告戰略；
(十)媒介戰略；
(十一)廣告預算及分配；
(十二)廣告統一設計；
(十三)廣告效果預測。
(一)前言
簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構想，使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。
(二)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內容：
1、背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；
2、目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國內市場(chǎng)中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何；
3、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)分析。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：
1、產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。
(四)銷(xiāo)售分析
銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據。銷(xiāo)售狀況分析有下列內容：
1、地域分析：同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；
2、競爭對手銷(xiāo)售狀況：分析主要競爭對手的銷(xiāo)售的手法與策略；
3、優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與重點(diǎn)地區。
(五)企業(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長(cháng)期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(cháng)期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并幫助達到銷(xiāo)售和盈利目標的。
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰略為了實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，企業(yè)在市場(chǎng)總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1、戰略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；
2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門(mén)制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；
3、銷(xiāo)售對象：分析產(chǎn)品的主要購買(mǎi)對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；
4、包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設計重點(diǎn)(文字、標志、色彩)等；
6、零售點(diǎn)戰略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據上面對市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標、市場(chǎng)戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。 (八)廣告戰略
1、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標：依據前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應達到的目標。
3、廣告對象：依據銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶(hù)數，并根據數量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng )意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現某種觀(guān)念、傾向等。
5、廣告創(chuàng )作策略：即向目標市場(chǎng)傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng )作意圖。
(九)公關(guān)戰略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰略要與廣告戰略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì )影響力的活動(dòng)達到上述目的。 (十)媒介戰略
根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達廣告對象，包括：
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區；
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；
4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機最好；報刊選擇什么日期、版面等；
5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進(jìn)行預算。
(十一)廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：
1、調研、策劃費；
2、廣告制作費；
3、媒介使用費；
4、促銷(xiāo)費、管理費；
5、機動(dòng)費等。
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見(jiàn)陳培愛(ài)：《廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)》，廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)—14頁(yè)。
這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰役的戰略運作，策劃書(shū)便是戰役的書(shū)面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
廣告的策劃書(shū)5
一、宣傳目的：
“盛世康顏”是一家集中西餐飲、豪華KTV、足浴、保健推拿、專(zhuān)業(yè)美容美發(fā)、娛樂(lè )、咖啡語(yǔ)茶等匯于一體，為婁底市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂(lè )行業(yè)，引領(lǐng)著(zhù)湘中餐飲休閑娛樂(lè )新潮流�，F開(kāi)業(yè)在即，如何確�！笆讘鸨貏佟笔撬行律椖康氖滓獑�(wèn)題，對于“盛世康顏”來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)時(shí)的興衰決定了“盛世康顏”的命運。為了確�！笆讘鸨貏佟�，不同的項目遇到的癥結也有所不同�！笆⑹揽殿仭遍_(kāi)業(yè)成功所必須克服的癥結問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開(kāi)業(yè)前期的廣告渲染。對“盛世康顏”來(lái)講，它的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即“首戰是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此餐飲休閑娛樂(lè )行業(yè)在婁底先聲奪人并立穩腳跟有著(zhù)至關(guān)重要的影響。如果正式開(kāi)業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開(kāi)展會(huì )造成相當的被動(dòng)。另外，任何一個(gè)餐飲休閑娛樂(lè )行業(yè)的生存，很重要的是看它的經(jīng)營(yíng)手段如何，營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)的好壞，這是我們都回避不了的問(wèn)題。如何在“盛世康顏”開(kāi)業(yè)慶典上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓“盛世康顏”有很好的營(yíng)業(yè)佳績(jì)，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問(wèn)題。
因此，本次“盛世康顏”的開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳工作無(wú)論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個(gè)方面：
1、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會(huì )影響，有利的促進(jìn)“盛世康顏”開(kāi)業(yè)慶典的成功舉辦。
2、完善和樹(shù)立“盛世康顏”的品牌形象。
3、適時(shí)地宣傳“盛世康顏”的服務(wù)設施和產(chǎn)品。
4、做好“盛世康顏”的招聘宣傳及員工的培訓工作。
5、提升“盛世康顏”宣傳的主題及社會(huì )形象和影響力。
二、宣傳策略：
1、開(kāi)業(yè)前期宣傳的時(shí)間上可大致分為五個(gè)階段，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮。
A、預熱階段：9月上旬至9月中旬，屬于整個(gè)開(kāi)業(yè)前期的宣傳預熱期，作好“盛世康顏”的員工招聘宣傳工作，組織3臺宣傳車(chē)進(jìn)行“盛世康顏”的車(chē)身包裝，深入婁底五縣市一方面進(jìn)行資料發(fā)放，進(jìn)行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市，宣傳車(chē)停下來(lái)打出橫幅進(jìn)行員工大型現場(chǎng)招聘，屆時(shí)與當地新聞媒介提前聯(lián)系，可作為當地的一大新聞熱點(diǎn)（為當地解決就業(yè)問(wèn)題）進(jìn)行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢(qián)，何樂(lè )而不為。
B、初期階段：9月中旬至9月下旬對“盛世康顏”的整體形象進(jìn)行初步的宣傳報道，包括員工的軍訓和業(yè)務(wù)培訓。
C、中期階段（品牌形象樹(shù)立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬，對“盛世康顏”的整體形象進(jìn)行深入宣傳，重點(diǎn)報道。
D、高潮階段：10月下旬至11月上旬，根據“盛世康顏”的各項籌備工作就緒進(jìn)行現場(chǎng)深入報道。
E、結尾階段：11月上旬至正式開(kāi)業(yè)時(shí)間，總結回顧開(kāi)業(yè)前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好“盛世康顏”正式開(kāi)業(yè)慶典的整體活動(dòng)宣傳策劃。
2、空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應：婁底-行業(yè)-全區，主要在媒體選擇上，婁底地方媒體、全區各縣市媒體、互連網(wǎng)媒體相結合。
3、立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、DM郵政快遞、戶(hù)外廣告等全方位沖擊。
4、在進(jìn)行時(shí)空交叉、立體宣傳的同時(shí)，注意突出重點(diǎn)，深入報道。
三、宣傳要點(diǎn)：（新聞點(diǎn)）
1、以"綿綿盛世情，濃濃康顏意"為主題，進(jìn)行開(kāi)業(yè)前期的渲染造勢。
2、通過(guò)下到全區五縣市進(jìn)行宣傳及大型員工現場(chǎng)招聘活動(dòng)，作為當地一個(gè)新聞的熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳炒作，營(yíng)造出很好的“盛世康顏”品牌效應和服務(wù)形象。
3、經(jīng)過(guò)系列宣傳攻勢，在婁底全區的消費者心目中，初步建立“盛世康顏”品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證“盛世康顏”在正式開(kāi)業(yè)時(shí)一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。
4、通過(guò)宣傳，使“盛世康顏”經(jīng)營(yíng)理念和品牌形象深入消費者。
5、通過(guò)宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“盛世康顏”，與“盛世康顏”共創(chuàng )偉業(yè)。
6、著(zhù)重宣傳體現“盛世康顏”的社會(huì )性與星劍企業(yè)的愛(ài)心，為企業(yè)奪得社會(huì )效益的最大回報。
7、突顯出群眾性、參與性強的要點(diǎn)，把“盛世康顏有獎知識答卷競賽”活動(dòng)推往一個(gè)高潮。
8、作為湘中地區上規模、上檔次、多功能的餐飲休閑娛樂(lè )行業(yè)，宣傳“盛世康顏”的品牌形象及影響。
9、做好“盛世康顏”正式開(kāi)業(yè)的慶典剪彩儀式等開(kāi)業(yè)后系列活動(dòng)的宣傳預告及在開(kāi)業(yè)當日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對新人集體婚禮活動(dòng)和8對新人的征尋的廣告宣傳。
四、特別宣傳活動(dòng)：
1、“盛世康顏”的員工軍訓活動(dòng)：深入員工軍訓現場(chǎng)拍攝員工的軍訓畫(huà)面，然后通過(guò)媒介播出或通過(guò)圖片刊出，體現“盛世康顏”員工的精神風(fēng)貌和軍事化管理的工作作風(fēng)。
2、“盛世康顏”員工業(yè)務(wù)培訓：在員工的業(yè)務(wù)培訓上將邀請業(yè)內知名專(zhuān)家講課。
3、“盛世康顏”工程進(jìn)展現場(chǎng)報道活動(dòng)：在“盛世康顏”現場(chǎng)，以“最后備戰？天，給婁底人民交上一份滿(mǎn)意的答卷“為主題，舉行員工、施工單位、裝飾公司的百人簽名大活動(dòng)。以此造成社會(huì )熱點(diǎn)，從而使“盛世康顏”變成社會(huì )的時(shí)尚。
4、在開(kāi)業(yè)前期的宣傳期間，自辦一期“盛世康顏”專(zhuān)刊（四開(kāi)單頁(yè)彩報），舉辦“盛世康顏有獎知識答卷競賽”活動(dòng)，內容包括“盛世康顏”的經(jīng)營(yíng)理念、簡(jiǎn)介、圖片等。色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實(shí)、印刷精美。設置優(yōu)厚的獎品（可以是星劍藥業(yè)集團公司的口服液產(chǎn)品作為獎品）以此激勵起群眾參與的熱情。
五、新聞發(fā)布會(huì )：
1、第一次：-
時(shí)間：擬于10月下旬舉行
內容：對“盛世康顏”進(jìn)行整體介紹，宣布正式開(kāi)業(yè)信息。
目的：主要是通過(guò)新聞界向社會(huì )各界傳遞信息，對“盛世康顏”進(jìn)行整體形象宣傳，提前將這一大型開(kāi)業(yè)慶典告知大眾，形成一個(gè)公眾期待的焦點(diǎn)。
2、第二次：
時(shí)間：擬于11月中旬舉行
內容：重點(diǎn)介紹“盛世康顏”的實(shí)施進(jìn)展，向新聞界透露開(kāi)業(yè)慶典將舉辦系列重大活動(dòng)。
目的：為“盛世康顏”開(kāi)業(yè)拉響前奏并進(jìn)行深入報道，為“盛世康顏”提供強大宣傳攻勢。
六、宣傳與媒介形式：
鑒于婁底媒體的特殊性，缺乏強勢媒體。因此以?shī)湫菂^為中心，覆蓋周邊，輻射漣源、冷江、新化、雙峰、邵東、湘鄉等縣市。以平面印刷媒體（宣傳冊、海報、DM宣傳單等）、宣傳車(chē)等傳統媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告等宣傳途徑；重點(diǎn)進(jìn)行新聞、專(zhuān)題報道、軟文宣傳�！笆⑹揽殿仭睆V告宣傳訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重于感性。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導，展開(kāi)“盛世康顏”功能和特色的宣傳；戶(hù)外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、POP掛旗等）全面支持，渲染“盛世康顏”氣氛，擴大宣傳影響面和持續力；電視媒體配合，進(jìn)行“盛世康顏”形象宣傳；報紙媒體輔助，側重于婁底全區的宣傳和開(kāi)業(yè)告之。
1、報紙：
可以選擇《婁底廣播電視報》、《婁底晚報》、《漣鋼報》等報紙宣傳。開(kāi)辟“盛世康顏”專(zhuān)欄、專(zhuān)版，對“盛世康顏”進(jìn)行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告；
2、電視臺
制作“盛世康顏”專(zhuān)題廣告片，選擇好的頻道在黃金時(shí)段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主，配合15秒廣告；電視臺可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底公共頻道、漣鋼電視臺。
3、廣播電臺
充分利用婁底電臺《交通頻道》的熱門(mén)直播節目，進(jìn)行各種形式的采訪(fǎng)報道。
4、DM郵政專(zhuān)遞
由于婁底缺乏強勢媒體，因此自創(chuàng )媒體進(jìn)行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段，我們專(zhuān)門(mén)設計一期“盛世康顏”DM廣告專(zhuān)版（四開(kāi)銅版紙雙面彩�。�，發(fā)行2萬(wàn)份，一是通過(guò)郵政網(wǎng)絡(luò )直接夾報投遞，二是入戶(hù)直投到周邊居民區；三是組織員工在街道沿街散發(fā)（要與工商局廣告科聯(lián)系）可將設計精美的DM可以達到最佳宣傳效果，宣傳期長(cháng)，可作為重點(diǎn)推廣媒體。
5、宣傳車(chē)及公交車(chē)車(chē)身廣告
由集團辦公室出面協(xié)調，請求交警隊，城管局同意“盛世康顏宣傳車(chē)”，組織3—4輛車(chē)在長(cháng)青路、氐星路、扶青路、樂(lè )坪街等地沿線(xiàn)進(jìn)行宣傳。宣傳車(chē)具有時(shí)效長(cháng)，流動(dòng)性大，宣傳面廣的特點(diǎn)，并且比較經(jīng)濟，另外可以選擇在市內跑的幾條主要干線(xiàn)的公交車(chē)，做幾臺“盛世康顏”的車(chē)身形象廣告。
6、廣告禮品
設計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)的廣告小禮品（比如：T恤文化衫、明信片、打火機、領(lǐng)帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質(zhì)的小禮品）在相關(guān)活動(dòng)中贈送。
7、軟性廣告（相關(guān)報道）
邀請相關(guān)報社記者組織座談會(huì )（或者新聞發(fā)布會(huì )），以“盛世康顏”現象為主題展開(kāi)新聞，各方位、各角度進(jìn)行宣傳報道，做到報紙有文字、電視有圖像、電臺有聲音。到了“盛世康顏”正式開(kāi)業(yè)的前一個(gè)星期各主要媒體再刊播總結性的深度報道。
效果：經(jīng)過(guò)精心策劃，縝密組織，全方位多角度宣傳，各部門(mén)要協(xié)調配合和努力，相信可以換來(lái)可喜的回報。
8、網(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )廣告作為一種現代化的手段，可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報道。在《湘中人才網(wǎng)》、《婁底信息港》、《婁底人事信息》等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息�？梢越ⅰ笆⑹揽殿仭弊约簩�(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，與各大相關(guān)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行連接，進(jìn)行廣告推廣，擴大傳播力度，如：《婁底招商引資》、《星空婁底》、《婁底之窗》、《婁底房地產(chǎn)資訊網(wǎng)》等。
9、手機和小靈通短信廣告：
可以與婁底移動(dòng)公司和聯(lián)通公司、電信局聯(lián)系，通過(guò)通訊網(wǎng)絡(luò )不定期的發(fā)布“盛世康顏”招聘廣告和開(kāi)業(yè)時(shí)間的訊息。
內容：湖南星劍藥業(yè)集團投資3000萬(wàn)元的“盛世康顏”餐飲休閑娛樂(lè )大世界開(kāi)業(yè)在即，現高薪誠聘有識之士加盟共創(chuàng )偉業(yè)，詳情請電話(huà)咨詢(xún)：0738—65199888810288
七、廣告投放區域
——平面印刷廣告：婁星區、漣源、冷水江、新化、雙峰、邵東、湘鄉（隨宣傳車(chē)出去宣傳發(fā)送）
——戶(hù)外廣告：盛世康顏現場(chǎng)、心健大藥房（農資大廈）、湘中大廈（頂樓）、漣鋼、火車(chē)站；
——電視廣告：目前以?shī)湫菂^范圍為主、漣源、冷水江、新化、雙峰等縣市考慮在高潮階段后開(kāi)始投放；
——報紙廣告：全區和全國公開(kāi)發(fā)行的婁底報紙；
八、資金預算
1．3臺宣傳車(chē)租用費：5000元（200元/臺/天）
2．3臺宣傳車(chē)車(chē)身包裝制作費：3000元（寫(xiě)真噴繪，1000元/臺）
3．互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布費：20xx元（先選擇3家發(fā)布招聘廣告及形象宣傳）
4．通訊短信發(fā)布費：1000元（移動(dòng)、聯(lián)通、小靈通）
5．“盛世康顏”DM自辦報費：3000元（2萬(wàn)份，彩色銅版紙張印刷）
6．“盛世康顏”宣傳冊：3000元（1萬(wàn)份，彩色銅版紙張印刷）
7．電視臺：10000元（中期階段以后開(kāi)始逐步投入）
8．報紙：10000元（中期階段以后開(kāi)始逐步投入）
9．廣播電臺：3000元（中期階段以后開(kāi)始逐步投入）
10．戶(hù)外廣告：5000元（高潮階段開(kāi)始投入）
11．公交車(chē)車(chē)身廣告：5000元（中期階段以后開(kāi)始逐步投入）
12．廣告小禮品：10000元（中期階段開(kāi)始購買(mǎi)制作）
13．其他：1萬(wàn)元（不可預見(jiàn)費用）
總計：70000元
一個(gè)成功的宣傳推廣，應整合運用廣告、公關(guān)、POP、促銷(xiāo)、DM等手段全方位立體傳播。但目前根據“盛世康顏”的財務(wù)狀況及現階段的工程進(jìn)展情況，還不適合進(jìn)行大規模的全面的廣告宣傳活動(dòng)，因此“盛世康顏”將在實(shí)踐中去開(kāi)拓自己的品牌與市場(chǎng)，“盛世康顏”開(kāi)業(yè)前初期階段的宣傳重點(diǎn)以組織宣傳車(chē)下到五縣市邊派發(fā)宣傳資料宣傳邊進(jìn)行大型的員工現場(chǎng)招聘，然后結合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行“盛世康顏”品牌形象和員工的招聘進(jìn)行宣傳，以相關(guān)報紙軟文和電視新聞報道為輔，以顧客為傳播的主要介質(zhì)，突出以人為本的人性化的宣傳策略。中期階段以后的宣傳可統一策劃、統一口徑、統一部署、分層負責、分步實(shí)施即“三統兩分”的原則展開(kāi)，采取點(diǎn)、線(xiàn)、面結合的方式，廣泛利用電視、報刊、廣播、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告和商函、郵送廣告、海報等媒體，再全方位地宣傳“盛世康顏”的服務(wù)功能和設施，傳達“盛世康顏”的全新經(jīng)營(yíng)理念。開(kāi)業(yè)前期的宣傳在兼顧普遍的基礎上將以消費能力強、消費潛力大、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點(diǎn)。
廣告的策劃書(shū)6
一、前言
根據分析，手機的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接**及**年廣告投資重點(diǎn)上，并以三星i9300為重點(diǎn)宣傳對象，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的**年三星手機廣告企劃案。
二、廣告商品
三星觸屏手機i9300系列
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
**年6月——**年11月
五、廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用戶(hù)
七、策劃構思
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A、量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
B、質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)（如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區）、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百徺I(mǎi)頻度的增加
就三星手機而言，因系屬電子類(lèi)用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在“使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因手機是通信必須品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費者轉換品牌,指名購買(mǎi)我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買(mǎi)三星i9300
2、促使手機店家老板主動(dòng)推薦i9300
八、廣告策略
針對消費者方面。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作手機海報類(lèi)廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于數碼商場(chǎng)、商業(yè)區（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內容
<<好品質(zhì)在三星>>
把三星i9300的外表及各種手機功能拍下圖片展示出來(lái)給群眾看，讓用戶(hù)初步理解此款手機的功能，讓他們產(chǎn)生購買(mǎi)意向。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
內容：
預先制定100臺手機免費送，由主持人告訴有多少人打進(jìn)電話(huà)，具體哪個(gè)號碼先打進(jìn)來(lái)得到這款手機。期間介紹這款手機的功能和質(zhì)量，并演示給觀(guān)眾看！提高關(guān)注率。
�。ㄈ⿵V播臺
廣播內容就是介紹三星i9300手機的功能及性?xún)r(jià)比。
廣告的策劃書(shū)7
一、概述
這里所說(shuō)的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標客戶(hù)各類(lèi)活動(dòng)為主，其他制作類(lèi)業(yè)務(wù)為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷(xiāo)售為主的廣告公司，其服務(wù)范圍大體可分為以下幾類(lèi)：
1、廣告策劃：創(chuàng )意、設計、制作及發(fā)布。企業(yè)形象策劃（企業(yè)CI系統、VI設計與制作）。
2、營(yíng)銷(xiāo)推廣：新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施，會(huì )展活動(dòng)服務(wù)的策劃與實(shí)施，產(chǎn)品社區活動(dòng)的策劃與實(shí)施。
3、公關(guān)活動(dòng)：公益、文體活動(dòng)的策劃與執行，各種會(huì )議的承辦，各類(lèi)慶典項目的承接，大型文體活動(dòng)的策劃和實(shí)施。
4、戶(hù)外發(fā)布：戶(hù)外高炮、燈箱等制作和發(fā)布，各種廣告宣傳品的制作。
5、媒體代理：電視、電臺、報紙、雜志等大眾媒體的代理和發(fā)布。
6、其他：畫(huà)冊設計、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷(xiāo)售和代理。
廣告公司的業(yè)務(wù)包羅萬(wàn)象，可以涵蓋很多方面，只要是客戶(hù)需要的，就可以承接，但必須要有所側重，凸顯專(zhuān)業(yè)性。
二、市場(chǎng)情況分析
當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，越來(lái)越注重品牌的競爭，品牌的塑造，離不開(kāi)廣告宣傳。而且，越來(lái)越多的政府機構也開(kāi)始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。
廣告行業(yè)是一個(gè)“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，行業(yè)利潤率也比較高，特別是一些需要創(chuàng )意的地方，回報更是可觀(guān)。
不過(guò)，當前的廣告市場(chǎng)，競爭還是非常激烈的。主要體現在常規業(yè)務(wù)的低端競爭，以拼價(jià)為主要戰場(chǎng)，造成利潤率的下降。
三、廣告業(yè)務(wù)操作流程
1、面洽：了解客戶(hù)的需求，并拿到相關(guān)資料。
2、創(chuàng )作：按照客戶(hù)要求，進(jìn)行創(chuàng )作，包括方案擬定、圖片設計等細節。
3、報價(jià)：根據方案所涉及到的項目，進(jìn)行準確報價(jià)。
4、完稿：將文字、圖案、報價(jià)等匯總在一起，并裝訂成冊。
5、交稿：將整體方案遞交給客戶(hù)，并進(jìn)行解釋。
6、跟進(jìn)：與客戶(hù)進(jìn)行緊密的溝通，及時(shí)更改方案內容，確保業(yè)務(wù)的拿下。
7、實(shí)施：簽訂合同后，開(kāi)始進(jìn)行各種準備工作，如制作、布置、安裝等。
8、結款：業(yè)務(wù)執行完畢后，要及時(shí)將票據遞交到客戶(hù)，并落實(shí)款項事宜。
9、總結：每一次廣告業(yè)務(wù)的實(shí)施，都要留下相關(guān)資料，以備客戶(hù)查詢(xún)，同時(shí)可做為公司的業(yè)績(jì)保存。
四、廣告業(yè)務(wù)分工
1、客服：負責承接業(yè)務(wù)，并擔任公司方面的聯(lián)絡(luò )人。
2、策劃：負責整體方案的規劃及報價(jià)。
3、文案：撰寫(xiě)文字內容。
4、設計：根據文字內容配上合適的圖片。
5、實(shí)施：負責活動(dòng)現場(chǎng)各種物料的制作、安裝和活動(dòng)的執行。
6、財務(wù)：負責活動(dòng)各種款項的收入和支出。
注：以上分工可兼項。
五、人員情況分析
1、客服（AE）：主要職責是對外接單，固定1-2人。
2、策劃：主要職責是根據客戶(hù)要求進(jìn)行創(chuàng )作，并提交方案，固定1人。
3、文案：主要職責是根據策劃的思路確定文字內容，固定1人，也可由策劃兼任。
4、設計：主要職責是根據文案的內容創(chuàng )作合適的圖片，固定1人。
5、實(shí)施：主要職責是活動(dòng)的執行，固定1人，也可由策劃兼任。
6、財務(wù)：會(huì )計1人，可請兼職。
7、行政：主要職責是負責公司后勤、文員等工作，并兼任出納，固定1人。
綜上所述，至少需要4人。公司草創(chuàng )階段，可請人兼職擔任，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )及時(shí)聯(lián)系，可以暫時(shí)解決問(wèn)題。
六、場(chǎng)地情況分析
1、規模：場(chǎng)地可大可小，既可以租用寫(xiě)字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40-50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50-70平米。
2、位置：在交通比較便捷的地段。
七、辦公用具情況分析
1、電腦2臺：一臺配置較高，用來(lái)進(jìn)行平面設計。一臺配置一般即可，主要用來(lái)撰寫(xiě)文案，以及查找資料。（需配音箱、刻錄機）
2、打印機一臺：彩色噴墨，可加裝連供系統，主要選擇佳能、愛(ài)普生等品牌。
3、掃描儀一臺：分辨率較高，主要選擇佳能、愛(ài)普生等品牌。
4、數碼相機一臺：用來(lái)拍照，制作效果圖。
5、辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機、打孔機、切紙機、計算器等。
6、活動(dòng)工具：老虎鉗、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等。
7、電話(huà)、傳真、寬帶等通訊系統齊全。
八、業(yè)務(wù)情況分析
1、目標：
1）政府各部門(mén)的會(huì )議、咨詢(xún)活動(dòng)，如婦女節、消費者權益日等。
2）企業(yè)路演、開(kāi)業(yè)、周年慶、新產(chǎn)品推廣、客戶(hù)答謝會(huì )等，主要是通信、金融、飲料、手機等行業(yè)。
3）承接畫(huà)冊、文件整理等。
4）策劃一些自我主導的項目，如各種選拔活動(dòng)、體育類(lèi)競賽等。
5）其他制作類(lèi)項目，以及媒體代理等（視頻、平面、短信、戶(hù)外廣告牌、燈箱）。
2、方法：
1）收集整理一些活動(dòng)資料，并制作成冊或電子光盤(pán)，呈送給客戶(hù)，讓客戶(hù)了解我們的實(shí)力。
2）尋找突破口，以比較優(yōu)惠的價(jià)格承接一兩次活動(dòng)，作為樣板，再開(kāi)展新的客戶(hù)。
3）必要的時(shí)候可以刊登一些廣告。
4）通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)布相關(guān)信息。
九、報價(jià)系統分析
1、精確把握好報價(jià)，這是確保公司生死存亡的頭等大事，堅決杜絕無(wú)依據估價(jià)。
2、在供應商環(huán)節一定要落實(shí)到位，盡可能拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，多尋找幾家供應商，并從中挑選比較可靠、比較負責任的公司合作。
3、報價(jià)時(shí)，一定要預留充足的利潤空間，以應付突發(fā)情況的`出現。
十、投資金額分析（以3個(gè)月為周期）
1、場(chǎng)地租金10000元
2、辦公用品3000元
3、電腦2臺7000元
4、打印機1臺800元
5、掃描儀1臺600元
6、傳真機1臺1000元
7、電話(huà)1臺800元（含寬帶）
8、注冊費3000元
9、其他用品20xx元
10、流動(dòng)資金40000元
11、合計68200元
十一、工作開(kāi)展步驟
1、市場(chǎng)調查：充分分析廣告業(yè)的利潤率，具體項目見(jiàn)附表。（一周時(shí)間）
2、公司注冊：（10天）
3、公司籌備：落實(shí)廠(chǎng)地、置辦辦公用品等（一周時(shí)間）
4、尋找供應商：落實(shí)各種物料的供應商（一周時(shí)間）
5、業(yè)務(wù)開(kāi)展：
注：以上工作可同步進(jìn)行。
廣告的策劃書(shū)8
一：活動(dòng)名稱(chēng)：大學(xué)生公益廣告設計大賽—爭做校園文明大使
二：活動(dòng)時(shí)間：征稿時(shí)間：11月16——24日 活動(dòng)時(shí)間：11月28——29日
三：活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)府東路
四：主辦單位：菏澤學(xué)院中文系 策劃承辦單位：媒介教育協(xié)會(huì )
五：活動(dòng)目的：為了加強和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識和責任感，弘揚真善美，通過(guò)這次活動(dòng)宣傳公益理念，服務(wù)于公益事業(yè)。
六：作品要求：
1：作品內容：反映各項校園公益事業(yè)，包括道德、環(huán)保、健康等方面的即可。
2：作品形式及要求：（1）：平面設計類(lèi)：海報、照片、繪畫(huà)圖片等即可，可以是電腦制作，也可以是手繪。
�。�2）：文案類(lèi)：校園文明標語(yǔ)，以公益為主題、話(huà)劇、劇稿
以上所有作品都要附有廣告說(shuō)明，廣告內容健康高雅，構思新穎，突出時(shí)效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。
七：活動(dòng)過(guò)程：
1：將上交作品進(jìn)行篩選，展出獲獎及優(yōu)秀作品
2：活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行“爭做校園文明大使”簽名活動(dòng)
3：活動(dòng)結束后，整理現場(chǎng)
八：獎項設置：
校園公益大使：一名
校園公益之星：二名
優(yōu)秀獎：若干名
九：經(jīng)費預算：
1：活動(dòng)所需材料：膠帶、彩筆、條幅
2：活動(dòng)宣傳照片
3：獎品：筆記本 證書(shū)
十：活動(dòng)申請：展板三塊、桌子兩張
廣告的策劃書(shū)9
本公司主要從事“美麗加芬”化妝品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，在化妝品市場(chǎng)上受到當前雅芳、歐萊雅等強大的品牌沖擊，在激烈的價(jià)格戰中，自身的價(jià)格優(yōu)勢在逐步的喪失，市場(chǎng)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。面對激烈的競爭環(huán)境需要尋找新的目標市場(chǎng)和制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。在這樣的競爭環(huán)境下，我們需要尋找更有效的決策來(lái)提升我們的品牌特點(diǎn)和公眾對“美麗加芬”的認知度。
本計劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內部環(huán)境等因素的基礎上，完成尋找新的市場(chǎng)機會(huì )的目的；為了達成設定的營(yíng)銷(xiāo)目標，對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了系統化性設計，并制定了行動(dòng)計劃和評估指標、方法等。
一、 市場(chǎng)分析
(一) 企業(yè)的目標和任務(wù) 在當前市場(chǎng)，化妝品已經(jīng)成為中國市場(chǎng)最為活躍的日用消費品之一，從1987年到20xx年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長(cháng)率達到18%左右。目前市場(chǎng)上使用率最高的化妝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭歐萊雅�！懊利惣臃摇弊鳛槿丈酞氋Y企業(yè)在面對大量國際知名品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的今天，我公司的目標是不斷增強自身競爭實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)份額的變化，敏銳地發(fā)現市場(chǎng)變化并及時(shí)調整自身發(fā)展戰略的品牌，深化我公司“成分主義”護膚技術(shù)的特點(diǎn)，實(shí)現品牌價(jià)值最大化并達到市場(chǎng)認同。
�。ǘ┦袌�(chǎng)現狀和策略
1、當前市場(chǎng)狀況
隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每23.8％的速度增長(cháng)，最高的年份達41％，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。美麗加芬憑借具有強勢競爭能力的高科技高品質(zhì)的獨特的天然植物成分主義，打入競爭日益激烈的化妝品市場(chǎng)，但面對雅芳、美寶蓮、玉蘭油、ZA等知名品牌牢固而強大的市場(chǎng)影響力，中國消費者是否樂(lè )于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品，這對“美麗加芬”這個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)將是一個(gè)極大地考驗。尤其是作為全球領(lǐng)先的化妝品公司——歐萊雅，憑借著(zhù)其覆蓋高中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品組合實(shí)現了中國市場(chǎng)占有率第一，因此歐萊雅在中國市場(chǎng)的潛力不容小視。同“雅芳”“歐萊雅”等品牌相比，我們存在品牌力軟和宣傳力低等問(wèn)題。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略描述
目前，隨著(zhù)遼寧市場(chǎng)化妝品發(fā)展日益迅猛，要與“歐萊雅”此類(lèi)大品牌競爭，我們必須要擁產(chǎn)品受眾度、認知度，及強大的宣傳力度和靈活的價(jià)格體系。 “美麗加芬”產(chǎn)品具有天然植物成分，溫和低刺激，無(wú)香料、無(wú)色素、無(wú)防腐劑。每一種原材料都源自于純天然植物，使其配方適合于任何肌膚。并打出“讓小小的一滴化成大大的美麗”極具滲透力的廣告宣傳語(yǔ)。產(chǎn)品銷(xiāo)售通路以專(zhuān)賣(mài)店大賣(mài)場(chǎng)超市藥店為主堅持“高品質(zhì)低價(jià)位”的經(jīng)營(yíng)戰略結合完善的會(huì )員服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系立志于把“美麗加芬”建設成中國化妝品界的知名品牌。
�。ㄈ┲饕偁帉κ旨捌鋬�(yōu)劣勢
目前市場(chǎng)上主要競爭者有“歐萊雅”以及其它像“ZA” 、“UNES”等品牌的競爭�，F對“歐萊雅”的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析：
優(yōu)勢：
a. 知名度和市場(chǎng)占有率高。
b. 擁有多元化品牌。
c．拓展全面，市場(chǎng)分銷(xiāo)集中化。
d．組織的靈活性和適應性。
劣勢：
a. 同功能產(chǎn)品價(jià)位高。
b. 品牌延伸，風(fēng)險大。
c. 激素和重金屬含量高，腐蝕皮膚。
�。ㄋ模┩獠凯h(huán)境分析
1. 經(jīng)濟
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的增長(cháng)，化妝品行業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一，眾多國際知名化妝品品牌紛紛進(jìn)入中國。與此同時(shí)國內化妝品企業(yè)也迅速崛起，使得化妝品市場(chǎng)競爭非常激烈。但不管是國內的“雅芳”，還是國際大牌“歐萊雅”，使用成分以鉛、汞、堿、重金屬等化學(xué)物質(zhì)居多，卻沒(méi)有把自然效用放在首位。而“美麗加芬”品牌注重成份和實(shí)效。溫和、清爽、清潔力超強。用東方獨有的方式從各種角度上解決肌膚問(wèn)題。同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)出現率低，前景好，發(fā)展空間大。
即便美國的次債危機引發(fā)全球經(jīng)濟出現波動(dòng)，進(jìn)而影響到全球化妝品市場(chǎng)的穩定發(fā)展。但在這樣一個(gè)大背景之下，我國化妝品市場(chǎng)依然呈現強勁的發(fā)展態(tài)勢。尤其在遼寧省地區，溫和的氣候壞境更適合使用此類(lèi)產(chǎn)品有利于對肌膚進(jìn)行徹底而完善的呵護。所以加強品牌認知度對本產(chǎn)品競爭起到尤為重要的作用。
廣告的策劃書(shū)10
一、活動(dòng)名稱(chēng)
消滅小廣告
二、活動(dòng)背景
走在學(xué)校的道路上，校園的美時(shí)刻深深吸引著(zhù)過(guò)路人，但每次走到體育館和后山拿快遞總是能看見(jiàn)墻上被無(wú)良商家貼滿(mǎn)了各種各樣的宣傳海報，嚴重影響了我們學(xué)校的形象，就算有人組織清除不久就又被貼滿(mǎn)了，這是一項需要長(cháng)期作斗爭的事業(yè)。劉校長(cháng)也提出了作為一名嶺師學(xué)子要維護學(xué)校這個(gè)家，保護嶺師的環(huán)境對學(xué)生來(lái)說(shuō)人人有責，我們有義務(wù)為嶺師的環(huán)境做出自己的一份貢獻。
三、活動(dòng)意義
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)消滅小廣告活動(dòng)將嶺師長(cháng)期存在的環(huán)境漏洞重視起來(lái)并通過(guò)義工動(dòng)手鏟除來(lái)美化校園生活環(huán)境；
�。ǘ┳屃x工在去除小廣告的過(guò)程中回報學(xué)校，回報社會(huì )，從中感悟感恩的重要性和意義；
�。ㄈ┝x工們做先行者呼吁和宣傳學(xué)子們應該共同愛(ài)護學(xué)校環(huán)境，關(guān)注學(xué)校這個(gè)大家一起生活的大家庭。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月31日15：30—16：30
五、活動(dòng)地點(diǎn)
嶺南師范學(xué)院新民苑、至善苑外墻和體育館快遞處
六、服務(wù)對象
新民苑至善苑外墻與體育館快遞處柱子
七、活動(dòng)主辦方
“感恩圓夢(mèng)”義工服務(wù)隊機電工程學(xué)院分隊
八、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期：
1、活動(dòng)前讓各班副班在班上進(jìn)行宣傳活動(dòng)，活動(dòng)共招募10名義工，5名負責體育館后面，5名負責新民至善外墻（場(chǎng)地為公共場(chǎng)合無(wú)需申請）。
2、突發(fā)情況方案：若遇節假日和大風(fēng)大雨等特殊天氣則取消活動(dòng)并提前通知校負責干部已取消活動(dòng)；若小廣告數量不多可適當減少招募義工的數量。
�。ǘ┗顒�(dòng)進(jìn)行時(shí)：
1、星期六下午3：10，二級學(xué)院帶隊小隊長(cháng)到達志道苑門(mén)口處拿工具，義工則在3：15準時(shí)到達，小隊長(cháng)考勤完畢后，利用5分鐘給隊員們講解工作內容和注意事項。
2、義工們平均分成兩組，一組前往體育館后面快遞處，另一組前往至善苑和新民苑進(jìn)行鏟小廣告活動(dòng)，將墻上和柱子上的小廣告鏟除并達到無(wú)過(guò)多殘余紙屑留在墻上，并將垃圾倒到附近垃圾桶。
3、活動(dòng)完畢后于志道苑集合，院隊小隊長(cháng)檢查鏟除情況并清點(diǎn)檢查工具，待院小隊長(cháng)核實(shí)工具無(wú)誤后工具歸還，活動(dòng)完畢。
九、預期效果
學(xué)校環(huán)境更加美化，通過(guò)活動(dòng)讓義工感受到為學(xué)院工作出一份力的快樂(lè )，從中鍛煉自己刻苦耐勞，樂(lè )于為他人付出的奉獻精神。
十、注意事項
�。ㄒ唬┤w參與人員都要服從工作安排，履行好各自的職責，發(fā)揚不怕苦、不嫌累的精神，確�；顒�(dòng)順利開(kāi)展。
�。ǘ┻M(jìn)行工作的過(guò)程中，不許玩手機，不可喧嘩，必須認真工作。
�。ㄈ﹨⑴c活動(dòng)的所有人員要保持禮貌，服務(wù)時(shí)必須主動(dòng)熱情，說(shuō)話(huà)得體，不可發(fā)生沖突。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)中途如無(wú)特殊情況，不得私自離開(kāi)。如有同學(xué)離開(kāi)，則視作該同學(xué)放棄該次活動(dòng)時(shí)間。特殊情況必須經(jīng)帶隊隊長(cháng)同意并說(shuō)明緣由方可離開(kāi)，同時(shí)要保證工作有人完成。
�。ㄎ澹┍敬位顒�(dòng)的義工必須是自愿參加，確保在本次活動(dòng)中的各項行動(dòng)均屬自愿。
�。┟课粎⒓恿x工活動(dòng)的工作人員遵守并履行以上各條注意事項，以便活動(dòng)能夠正常進(jìn)行。
十一、時(shí)間安排
“感恩·圓夢(mèng)”義工服務(wù)隊機電工程學(xué)院分隊
廣告的策劃書(shū)11
一、前言
當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
二、市場(chǎng)分析（略）
三、廣告定位
1、市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽(yáng)為主。
2、商品定位：
簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝
3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情
4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲
四、營(yíng)銷(xiāo)建議
為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展：
1、對店員全面、系統的規范化培訓；
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)；
4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、廣告分期：
�、僖龑冢�
主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受；
展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；
初步樹(shù)立品牌的形象。
�、诩訌娖冢�
深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng)；
由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
�、垩a充期：
以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn)：
時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格
環(huán)保的仿毛皮大衣
高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品
4、策略建議：
�、�、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
�、�、拍攝并制作一冊高檔次的畫(huà)冊；
�、�、設計制作一份精美的加盟手冊；
�、�、策劃、編寫(xiě)詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過(guò)程中嚴格執行；
�、�、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌；
�、�、促銷(xiāo)活動(dòng)：
引導期：
幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立
VIP卡的免費派送
開(kāi)業(yè)活動(dòng)
加強期：結合當地市場(chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì )
補充期：在各種節假日實(shí)行SP活動(dòng)
廣告的策劃書(shū)12
一．市場(chǎng)分析
大學(xué)生是小食品的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，特別是很多女生很喜歡宅在宿舍里。在宿舍里的同學(xué)普遍會(huì )玩電腦，這時(shí)候手邊如果有一包美味健康的小零食，那么既可以抵制住饑餓，又可以使無(wú)聊的日子變得滋潤起來(lái)。鑒于這樣的心理分析，我覺(jué)得米老頭品牌的各種小零食一定能深得各位宅神與吃貨的心，一定會(huì )暢通銷(xiāo)路的。
二、產(chǎn)品分析
1、自我剖析
�。�1）米老頭現已形成雜糧、蛋卷、煎餅、餅干、瓜子、顆粒等六大休閑食品系列，三百多種不同風(fēng)味、口味、包裝的產(chǎn)品，完全給吃貨們充分的選擇余地。
�。�2）深受大眾消費者歡迎的米老頭小食品有“米老頭多谷果子”、“米老頭青稞麥棒”、“米老頭天然麥通”、“米老頭蛋黃煎餅”等等，銷(xiāo)路很好。
�。�3）米老頭的商標是一個(gè)慈祥的白胡子老爺爺，和藹的笑容給人以親切的感覺(jué)，更增加了對這個(gè)產(chǎn)品的信賴(lài)。
�。�4）米老頭的各種產(chǎn)品品質(zhì)精良，都是采用五谷雜糧如小麥、大米、青稞制作而成，給人的感覺(jué)就是健康而且不失美味。
�。�5）米老頭的包裝一般都采用透明包裝袋，讓消費者看到實(shí)實(shí)在在的一顆顆米粒，進(jìn)而放心購買(mǎi)。
2、競爭對手分析
當前小食品產(chǎn)業(yè)的品牌眾多，產(chǎn)品也是各有千秋，所以競爭也是十分激烈的�？杀瓤�、達利園、徐福記等一些知名品牌的零食產(chǎn)品占據了零食市場(chǎng)的大片江山，另外，還有很多不知名的小零食也構成了米老頭的競爭者。對這些競爭對手進(jìn)行分析，走出一條獨特的推廣路線(xiàn)。
可比克主要產(chǎn)品是薯片，薯片是眾所周知的油炸食品，即使有些包裝上寫(xiě)上“非油炸”，那也不能改變薯片在消費者心中高熱量，不健康的形象。而米老頭可以抓住健康這點(diǎn)，作為優(yōu)勢進(jìn)行廣告宣傳。
達利園、徐福記都是老牌子，產(chǎn)品種類(lèi)豐富，各具特色，有面包，沙琪瑪，糖果，達利園甚至還涉及飲料方面，占了小食品市場(chǎng)的大部分額度，怎樣才能強化米老頭的特色是一個(gè)挑戰性的問(wèn)題，需要好好策劃一下。
一些不知名的小食品專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)一些廉價(jià)的小零食，我覺(jué)得那么便宜的價(jià)錢(qián)背后還是有很高的利潤的，因為它們的原材料也許是更廉價(jià)的，不健康，甚至會(huì )對人體產(chǎn)生危害。
3、消費者分析
學(xué)生一般都離不開(kāi)小食品，而學(xué)生一般又會(huì )在什么情況下選擇購買(mǎi)零食呢？
�。�1）無(wú)聊。大學(xué)生或不像高中生活那么緊張了，大學(xué)生有很多的業(yè)余時(shí)間做自己的事。很多人總有很多的空余時(shí)間不知道該做什么事的時(shí)候，買(mǎi)些小零食打發(fā)時(shí)間。
�。�2）慶祝節日時(shí)。過(guò)節時(shí)，比如說(shuō)元旦節、情人節時(shí)，買(mǎi)一些小零食作為助興也未嘗不可。
�。�3）整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡玩電腦游戲或者看電影。這部分人對著(zhù)電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì )選擇小零食這種快餐式的飲食。
�。�4）心情不好的人。有些同學(xué)，特別是女生，在遇到讓心情變糟的事時(shí)，會(huì )選擇吃零食這種方式作為發(fā)泄。 （5）真的很喜歡吃零食的人。
既然這些人會(huì )更多的選擇小食品，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們更多的購買(mǎi)我的“米老頭”產(chǎn)品呢？
三、廣告策略
1、目標策略
通過(guò)此次對米老頭產(chǎn)品的宣傳，不僅為了增加該品牌在學(xué)校里的銷(xiāo)量，提高品牌的知名度，還是為了服務(wù)學(xué)生，讓學(xué)生吃到更健康的零食，有更好的選擇。
2、廣告定位
�。�1）訴求點(diǎn)：品牌大、味道好、健康 （2）廣告語(yǔ)：爽心一刻，笑容表達——米老頭
3、廣告表現
海報、廣播、POP指示牌
4、廣告創(chuàng )意
首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識的小欄目，比如說(shuō)米老頭友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)，在校園網(wǎng)上制作一個(gè)小動(dòng)畫(huà)，這個(gè)小動(dòng)畫(huà)最主要是突出了米老頭的美味。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)米老頭廣告設計大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段，因為對賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì )自然而然為了更進(jìn)一步了解米老頭這個(gè)牌子的小食品而去更多地品嘗。獎品設置可以設為米老頭小食品獎勵，數量由獲獎情況而定。
再者，還有幾種比較巧的策略：
�。�1）買(mǎi)小食品的大部分人屬于沖動(dòng)型購買(mǎi)，在去超市之前不會(huì )計劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市米老頭擺放的地方，貼上以米老頭的親切可愛(ài)“米老頭”本人形象為畫(huà)面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買(mǎi)。
�。�2）促銷(xiāo)。我們可以在超市門(mén)口設點(diǎn)，打上促銷(xiāo)米老頭的醒目標語(yǔ)，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)方式可以用買(mǎi)兩包，就送印有米老頭圖案的杯子，吸引同學(xué)們的眼球。
�。�3）下宿舍推銷(xiāo)。網(wǎng)蟲(chóng)、宅神們既然都那么懶，那就把米老頭送到他們身邊去，讓他們不用下樓，不用進(jìn)超市，不用在琳瑯滿(mǎn)目的商品中頭痛到底買(mǎi)什么，直接將米老頭的各種產(chǎn)品送到他們面前，讓他們不費力氣，買(mǎi)到喜歡的和適合的小食品。不僅方便了大眾，也擴大了米老頭的銷(xiāo)路。
�。�4）貼海報。學(xué)校的公告欄的人氣往往是很高的，特別是食堂門(mén)口的公告欄，來(lái)來(lái)往往的同學(xué)都會(huì )停下腳步，看一下學(xué)校最新消息。如果在公告欄上貼上可愛(ài)的米老頭，寫(xiě)上廣告語(yǔ)“爽心一刻，笑容表達”，是不是會(huì )吸引更多同學(xué)的目光，提高了米老頭的知名度。
四、廣告總策劃
1、廣告目標
通過(guò)提高品牌形象擴大銷(xiāo)售。希望在龍巖學(xué)院冬季銷(xiāo)售量達到300箱（如果一箱米老頭廠(chǎng)商大概純盈利為8元，那么8*300=2400元）。
2．廣告時(shí)間：
�。�1）廣播，網(wǎng)絡(luò )的廣告時(shí)間為1月至2月 （2）促銷(xiāo)戶(hù)外廣告為1月中旬至月底。 （3）下宿舍推銷(xiāo)時(shí)間為每周五晚上。
3．廣告費用預算： 廣播：100元 網(wǎng)絡(luò )（含獎品）200元 促銷(xiāo)贈品：200 超市設點(diǎn)：150/月*1=300 出海報：100元
總費用：1000 （預測波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間）
五、效果預測
通過(guò)廣告宣傳，在一個(gè)月內，將米老頭的品牌在龍巖學(xué)院的知名度迅速提高，增加其市場(chǎng)占有率，并增加米老頭產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
廣告的策劃書(shū)13
前言
我們都擁有自己的夢(mèng)想，而差別在于是否有規劃有步驟地向夢(mèng)想靠近。向往成功，就該做好自己的職業(yè)生涯規劃，對自己做好準確的定位，有計劃地合理安排我的大學(xué)生活，努力發(fā)掘自己的潛力，打造自己的核心競爭力。有了夢(mèng)想，有了動(dòng)力。好的規劃加上不懈的努力鑄就璀璨的人生。
興趣愛(ài)好
喜愛(ài)美術(shù)，喜歡事物在畫(huà)中的另一種形態(tài)
喜歡設計，喜歡跨過(guò)時(shí)間空間的聯(lián)想
喜歡聽(tīng)音樂(lè )打網(wǎng)游
喜歡歷史類(lèi)書(shū)籍
喜愛(ài)旅游
一、自我評價(jià)
優(yōu)點(diǎn)
友善、易于相處
注重細節，特別是有關(guān)他人的細節
有很強的目標和使命感，執著(zhù)
有韌性，逆境中不輕言放棄
缺點(diǎn)
有太多的顧慮，壓力大，很多事情放不開(kāi)
有時(shí)過(guò)于猶豫，決斷困難
不愿為堅持自己的想法而冒風(fēng)險打破與他人的關(guān)系
習慣憑感覺(jué)或一時(shí)的沖動(dòng)，做決定任性
職業(yè)興趣
從小我的夢(mèng)想就是做一名廣告設計者，甚至我喜歡看人人都討厭看的廣告�，F在我的職業(yè)夢(mèng)想仍舊在廣告設計類(lèi)，不過(guò)我現在很喜歡平面的廣告設計，我喜歡平面廣告給人視覺(jué)沖擊。
人生價(jià)值觀(guān)
職業(yè)設計，設計人生
二、職業(yè)分析
廣告業(yè)作為現代信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，不斷促進(jìn)生產(chǎn)與消費之間的聯(lián)系，成為促進(jìn)商品生產(chǎn)和商品流通進(jìn)一步發(fā)展不可缺少的重要因素之一，并推動(dòng)著(zhù)現代社會(huì )再生產(chǎn)的順利進(jìn)行。在我國進(jìn)入WTO的形勢下，眾多富有藝術(shù)號召力的國際品牌廣告源源不斷地沖擊著(zhù)中國消費大市場(chǎng)，這就要求當今的廣告我博識廣聞，具有多方面修養，如美學(xué)、社會(huì )學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、文化藝術(shù)、民俗民風(fēng)等，只有具備了這些文化素養，才可面對國際廣告潮流的挑戰。
年至今中國廣告界人數番了一番已達100多萬(wàn)人，廣告業(yè)從業(yè)人員的急劇增加，為三四年后將要踏入該行業(yè)的在校大學(xué)生帶來(lái)很大的壓力，因此我應努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，積極培養自身的自主創(chuàng )新能力，努力提升各方面的文化素養。經(jīng)常翻閱專(zhuān)業(yè)性的報刊雜志，了解行業(yè)最新的思想；對比、分析、積累經(jīng)典廣告創(chuàng )意，試著(zhù)模仿，進(jìn)行再創(chuàng )作，努力打造出自己的風(fēng)格。抓住一切機會(huì )展示自己的才華，力爭輝煌。
三、目標分解及階段劃分
我將職業(yè)目標定位于廣告設計。
希望通過(guò)大學(xué)的學(xué)習和社會(huì )實(shí)踐，把自己培養為一名具備專(zhuān)業(yè)知識、創(chuàng )造能力的廣告人。在實(shí)踐中積累總結經(jīng)驗，以便更好的適應社會(huì )的需求。
大學(xué)一年級
大一已經(jīng)成為過(guò)去，有成績(jì)也有敗筆。
大學(xué)二年級
1、學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，多做練習，多積累，多總結，關(guān)注廣告業(yè)的動(dòng)態(tài)。
2、積極參加各類(lèi)設計創(chuàng )作大賽，了解自身水平，不斷努力進(jìn)取。
3、練好攝影、攝像技術(shù)，完成200張以上的作品，多拍，但注重質(zhì)量而不在數量，在練習中不斷進(jìn)步。
4、著(zhù)手分析經(jīng)典廣告策劃文案，積累并模仿，做出自己的想法，完成3個(gè)策劃文案。
5、加強繪畫(huà)技能，多做練習，樹(shù)立自己的藝術(shù)風(fēng)格。
6、學(xué)好計算機課程，通過(guò)全國計算機二級考試。
7、參加英語(yǔ)口語(yǔ)培訓，通過(guò)英語(yǔ)4級考試。
8、假期到小廣告公司實(shí)習。
大學(xué)三年級
1、深化專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習，積極參加各類(lèi)設計創(chuàng )意比賽，爭取獲獎。
2、與老師同學(xué)及業(yè)界人士多交流思想，關(guān)注廣告業(yè)的最新動(dòng)向，樹(shù)立自己的藝術(shù)風(fēng)格。
3、承接一些小部門(mén)的廣告制作，多練習，盡心做好。
4、創(chuàng )作3個(gè)廣告策劃文案，擁有自己的新思想新觀(guān)點(diǎn)。
5、加強英語(yǔ)口語(yǔ)的練習，能說(shuō)一口流利的英語(yǔ)。
6、深入了解社會(huì )、認識社會(huì )，認真實(shí)習。
7、積極參加各類(lèi)招聘活動(dòng)，積累經(jīng)驗，學(xué)習求職技巧，為畢業(yè)后的工作申請充分地準備。
8、培養自己的基本職場(chǎng)技能，學(xué)好禮儀方面的知識。
9、認真撰寫(xiě)畢業(yè)論文，提出個(gè)人的鮮明想法。
10、向著(zhù)夢(mèng)想，全身心地投入。
大學(xué)畢業(yè)后初步規劃：
3年內在一家有前景的小廣告公司適應行業(yè)環(huán)境、處理好與同事領(lǐng)導關(guān)系、積極主動(dòng)地工作。爭取第二年得到提拔，提高管理能力，身兼幾項職務(wù)，精進(jìn)自己各方面的能力，爭取做到廣告方面的全能。盡可能多地結識與自己志同道合的業(yè)界人士，交流新思想。如果可能的話(huà)在五年內走上創(chuàng )業(yè)道路。緊跟時(shí)代的同時(shí)，提升作品質(zhì)量，盡力突破，引領(lǐng)廣告界的新趨勢。
四、自我宣言
一份好的計劃只有在努力實(shí)踐中才能顯示其價(jià)值，既然做了承諾就努力去實(shí)現，否則一切將只是白紙，收獲的也只有慘淡的人生。別讓家人、朋友、關(guān)心愛(ài)惜自己的人及自己心愛(ài)的人失望，更別讓自己失望，讓青春無(wú)悔。
把握生命里的每一分鐘，讓青春綻放耀眼的光彩。
說(shuō)到不如做到，要做就做最好。
從現在開(kāi)始，向著(zhù)夢(mèng)想進(jìn)發(fā)，努力過(guò)程中的荊棘，只會(huì )更加堅定信念。
廣告的策劃書(shū)14
一、前言
伴隨著(zhù)多功能手機在市場(chǎng)上的推廣，音樂(lè )手機應運而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤增長(cháng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機后的市場(chǎng)新寵。對音樂(lè )手機后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤空間使得諸多手機廠(chǎng)商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費者對音樂(lè )手機的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂(lè )手機在市場(chǎng)上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會(huì )放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展的機會(huì )，一場(chǎng)轟轟烈烈的音樂(lè )手機保衛戰就此展開(kāi)。
二、內容提要
諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著(zhù)更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng )新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。
秉承“攜手同行，共創(chuàng )未來(lái)”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長(cháng)期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開(kāi)設了第一家辦事處，開(kāi)始了在華的初期發(fā)展階段；90年代中期，諾基亞通過(guò)在中國建立合資企業(yè)，實(shí)現本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地；進(jìn)入新世紀，諾基亞通過(guò)加強與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入參與中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。
雖然諾基亞在中國已經(jīng)有很大的影響力了，但是在音樂(lè )手機這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛(ài)，LG，MOTO等競爭對手，而現在，音樂(lè )手機市場(chǎng)的快速升溫充分表明，音樂(lè )手機正在成為移動(dòng)音樂(lè )市場(chǎng)的主力軍。所以如何使諾基亞音樂(lè )手機能在市場(chǎng)上占得一席之地，甚至是可以超過(guò)其他的競爭對手，成為音樂(lè )手機的領(lǐng)軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過(guò)廣告宣傳，大范圍地去介紹諾基亞全新系列音樂(lè )手機，同時(shí)向消費者灌輸一種概念：音樂(lè )，讓我說(shuō)…
三、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┮魳�(lè )手機市場(chǎng)狀況
1、音樂(lè )手機市場(chǎng)潛力巨大，但目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足。
部分廠(chǎng)商的觀(guān)望以及市場(chǎng)上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂(lè )手機在市場(chǎng)上處于醞釀的狀態(tài)，市場(chǎng)規模不大，但其在市場(chǎng)上的發(fā)展潛力較大。從已經(jīng)上市的145款機型來(lái)看，其中不乏大量成熟的、性能穩定的商業(yè)化產(chǎn)品；技術(shù)上，在上游部件廠(chǎng)商、軟件廠(chǎng)商和部分手機廠(chǎng)商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來(lái)的操作復雜、存儲容量有限、電池續航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細節問(wèn)題，音樂(lè )手機產(chǎn)品正朝著(zhù)性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展；在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠(chǎng)商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場(chǎng)的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費者有效需求的多重作用下，音樂(lè )手機市場(chǎng)必將迎來(lái)高速成長(cháng)。
2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂(lè )手機將超過(guò)拍照手機。
雖然音樂(lè )手機大有超過(guò)智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場(chǎng)上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)多元化需求，使得音樂(lè )手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場(chǎng)上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂(lè )手機優(yōu)勢明顯，且將會(huì )比拍照手機更受市場(chǎng)歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場(chǎng)發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應用，尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持，但音樂(lè )手機作為娛樂(lè )性更強的產(chǎn)品類(lèi)型，其實(shí)用價(jià)值更容易體現，這是音樂(lè )手機與拍照手機相比最大的市場(chǎng)優(yōu)勢，也是其在市場(chǎng)上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
3、音樂(lè )手機市場(chǎng)產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
4、國產(chǎn)廠(chǎng)商在音樂(lè )手機市場(chǎng)乏力。
在音樂(lè )手機市場(chǎng)，雖然國產(chǎn)廠(chǎng)商夏新、聯(lián)想等諸多廠(chǎng)商均有音樂(lè )手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂(lè )手機新品，但國產(chǎn)的音樂(lè )手機在整體市場(chǎng)上較低的關(guān)注度造成市場(chǎng)競爭力不高。相比之下，國外廠(chǎng)商在音樂(lè )手機領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
5、聯(lián)合成為音樂(lè )手機市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。
從諾基亞與微軟、索愛(ài)與索尼、摩托羅拉與蘋(píng)果的聯(lián)合中可見(jiàn)，走向聯(lián)合成為提升在音樂(lè )手機市場(chǎng)競爭力的一大手段。而在中國MP3播放器市場(chǎng)，不乏紐曼、愛(ài)國者等在數字音樂(lè )市場(chǎng)的領(lǐng)先廠(chǎng)商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
�。ǘ┮魳�(lè )手機市場(chǎng)競爭
在SonyEricsson成功的利用以音樂(lè )播放為主要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠(chǎng)如Samsung、Motorola等大廠(chǎng)便紛紛投入音樂(lè )手機市場(chǎng)的發(fā)展。
在20xx年初，全球手機市占率最高的NokiA也宣布將推出副牌XpressMusic參與音樂(lè )手機市場(chǎng)之競爭，甚至連Apple都打算利用ipod打下的的基礎來(lái)進(jìn)軍音樂(lè )手機市場(chǎng)。由表一可知，音樂(lè )手機在20xx至20xx年YoY成長(cháng)率高達83.3%，在20xx至20xx年之間YoY成長(cháng)率更高達百分90.9%，預計20xx、20xx年也都有接近5成的年成長(cháng)率，這對于已經(jīng)相當成熟的手機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是相當驚人的數字，也就是為何各主要國際大廠(chǎng)都竟相投入這塊市場(chǎng)的主要原因。
而音樂(lè )之所以能夠具有這樣的成長(cháng)爆發(fā)力，除了隨身聽(tīng)本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂(lè )播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽(tīng)一樣是隨身攜帶的物品，而隨著(zhù)手機記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在，音樂(lè )播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。表一全球音樂(lè )手機產(chǎn)量預測單位：億支STPI20xx.4。
本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關(guān)數位內容上尚未成熟之時(shí)，音樂(lè )手機市場(chǎng)在20xx—20xx年三年中將成為各手機制造大廠(chǎng)的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。
更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂(lè )手機市場(chǎng)發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統業(yè)與數位內容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來(lái)手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
�。ㄈ┲Z基亞：音樂(lè )手機保衛戰
諾基亞利用全線(xiàn)產(chǎn)品，全方位的營(yíng)銷(xiāo)攻略大力進(jìn)攻音樂(lè )手機市場(chǎng)，成功地找回了自己在音樂(lè )手機市場(chǎng)應有的位置。
早在xx年，諾基亞推出了它的第一款音樂(lè )手機3300，但并沒(méi)有作為最重要的產(chǎn)品線(xiàn)推廣。相反，索愛(ài)這個(gè)后起之秀卻利用walkman這個(gè)經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂(lè )手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著(zhù)對手搶占市場(chǎng)，它需要發(fā)起一場(chǎng)攻勢，樹(shù)立自己在音樂(lè )手機領(lǐng)域應有的位置。實(shí)際上，與其說(shuō)是一場(chǎng)攻勢，不如說(shuō)是一場(chǎng)保衛戰，因為從戰略上來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當的品牌號召力，以研發(fā)實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場(chǎng)戰役的結果不得而知。
xx年，諾基亞為此成立了專(zhuān)門(mén)推動(dòng)音樂(lè )手機市場(chǎng)的項目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一起，諾基亞開(kāi)始在一個(gè)整合平臺上制定音樂(lè )手機戰略、規劃音樂(lè )產(chǎn)品推廣。
產(chǎn)品是最為堅實(shí)的基礎。在此基礎上，諾基亞展開(kāi)了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調推出全新音樂(lè )品牌“音樂(lè )，讓我說(shuō)......”為主題的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拉開(kāi)了音樂(lè )品牌戰役的序幕，原本就熱火朝天的音樂(lè )手機市場(chǎng)競爭又多了一個(gè)強勁的對手。
不同人群會(huì )聚集在不同的影響力中心周?chē)�。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力；高端機型諾基亞N91的助陣者是國際著(zhù)名大提琴家李垂誼；諾基亞5500Sport運動(dòng)音樂(lè )的特性則通過(guò)巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
在與音樂(lè )品牌及音樂(lè )人的合作當中，諾基亞創(chuàng )造性地將合作內容作為病毒行銷(xiāo)的元素注入到營(yíng)銷(xiāo)及傳播的各個(gè)接觸點(diǎn)之中。在目前諾基亞與MTV音樂(lè )電視頻道的聯(lián)合行銷(xiāo)當中，眾多極富創(chuàng )新和“音樂(lè )，讓我說(shuō)......”元素的電視廣告、活動(dòng)視頻及音頻、Flash動(dòng)畫(huà)、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、WAP及終端等各個(gè)接觸點(diǎn)。同樣的合作形式也出現在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng )作的“音樂(lè )讓我說(shuō)話(huà)”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過(guò)大面積軟性傳播的方式來(lái)影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂(lè )理念。
在媒體傳播上，諾基亞的媒體語(yǔ)言已不再是技術(shù)術(shù)語(yǔ)的羅列，而是本著(zhù)“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂(lè )、娛樂(lè )、運動(dòng)、戶(hù)外、旅游、時(shí)尚、數碼等媒體和傳統的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈，從各個(gè)角度將諾基亞的音樂(lè )手機和音樂(lè )品牌信息傳達給消費者。
xx年，諾基亞在音樂(lè )手機市場(chǎng)耕耘的收獲頗豐。易觀(guān)國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認可的音樂(lè )手機品牌之一�？磥�(lái)，諾基亞的音樂(lè )手機保衛戰已經(jīng)大有收獲，大有后來(lái)者居上的氣勢。
四、營(yíng)銷(xiāo)提案
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�。ǘ┊a(chǎn)品定價(jià)
�。ㄈ⿵V告目標
�。�1）支持全新系列音樂(lè )手機上市信息宣傳。
�。�2）介紹“音樂(lè )，讓我說(shuō)”的概念。
�。�3）建立諾基亞音樂(lè )手機品牌的領(lǐng)導地位。
�。ㄋ模�、產(chǎn)品定位
�。�1）專(zhuān)為年輕人量身打造的音樂(lè )手機。
�。�2）讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂(lè )帶來(lái)的無(wú)限樂(lè )趣，并通過(guò)音樂(lè )表達情感，通過(guò)音樂(lè )認識、結交更多的朋友。
�。ㄎ澹�、產(chǎn)品推廣
沿用NOKIA的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略、運用時(shí)尚元素，張揚青春活力，喚起音樂(lè )的力量，吸引年青消費者的眼光、通過(guò)對“音樂(lè )，讓我說(shuō)”的廣告宣傳口號的推廣，促進(jìn)諾基亞音樂(lè )系列手機N5300，N5200，N5500，N3250的銷(xiāo)售、用富有創(chuàng )意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶(hù)外廣告引起受眾的注意與購買(mǎi)欲望、
�。⿵V告宣傳
對“音樂(lè )，讓我說(shuō)”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂(lè )理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂(lè )手機的認識，維護并提升諾基亞音樂(lè )手機的知名度與市場(chǎng)地位，有效的傳達創(chuàng )意的訊息。
NOKIA免費音樂(lè )會(huì )：舉辦一個(gè)NOKIA音樂(lè )會(huì )，請港臺流行歌手演出，入場(chǎng)不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進(jìn)入，同時(shí)在人們入場(chǎng)之后向他們派發(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動(dòng)中間開(kāi)展一次NOKIA音樂(lè )手機的走秀活動(dòng)，讓靚麗的模特帶著(zhù)手機向人們展示。
NOKIA音樂(lè )星球主題活動(dòng)：建造一個(gè)體驗館，讓人們感受音樂(lè )的魅力，同時(shí)達到宣傳NOKIA音樂(lè )系列手機的效果。
NOKIA音樂(lè )系列手機展：舉辦一個(gè)NOKIA音樂(lè )手機展覽會(huì )，邀請相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會(huì )展中加入NOKIA巨型撲克（見(jiàn)下文介紹），用以吸引人們的眼球。
諾基亞音樂(lè )讓“禮”聽(tīng)，促銷(xiāo)贈送活動(dòng)。
購買(mǎi)任何一款諾基亞音樂(lè )手機，到諾基亞營(yíng)業(yè)廳，憑購買(mǎi)收據玩諾基亞音樂(lè )明星問(wèn)答游戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂(lè )明星禮品。禮品有簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等。
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�。�1）認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址，電話(huà)等等，重新制作售后服務(wù)手冊。
�。�2）對顧客承諾非人為原因7天內出現問(wèn)題的手機包換，三個(gè)月保修。
�。�3）加強對維修中心人員的教育，真誠待客，建立良好的維修中心形象。
五、創(chuàng )意設計提案
以電視和大型戶(hù)外平面廣告為主，力求在視覺(jué)上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂(lè )，讓我說(shuō)…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
創(chuàng )意一：電視廣告——NOKIA音樂(lè )星球
場(chǎng)景1：一開(kāi)始是一個(gè)星球的遠景，星球表面上有一個(gè)模糊的音符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個(gè)牌子，寫(xiě)著(zhù)：歡迎來(lái)到NOKIA音樂(lè )星球。接著(zhù)鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動(dòng)，人與人之間也是通過(guò)音樂(lè )來(lái)交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用NOKIA音樂(lè )手機來(lái)表達彼此的想法，那些在星球上調動(dòng)的音符就是人們所交流的內容，最后人們都把手上的手機舉起來(lái)，大唱：音樂(lè )，讓我說(shuō)。
�。ㄟ@是要表現出你可以隨時(shí)隨地享受NOKIA音樂(lè )系列手機所帶來(lái)的音樂(lè )樂(lè )趣，也是向人們介紹“音樂(lè )，讓我說(shuō)…”這個(gè)概念）
NOKIA音樂(lè )星球主題活動(dòng)——這是和上面那個(gè)電視廣告相輔相成的一個(gè)活動(dòng)，就是建立一個(gè)音樂(lè )體驗館，用音樂(lè )將整個(gè)空間覆蓋起來(lái)，讓人們可以在里面感覺(jué)音樂(lè )的魅力。體驗館內部把它裝飾成一個(gè)模擬海洋館的樣子，但是周?chē)蝿?dòng)的并不是魚(yú)，而是NOKIA音樂(lè )系列手機，用最優(yōu)美的音樂(lè )去表現NOKIA音樂(lè )系列手機良好的音質(zhì)，用音樂(lè )去捕獲消費者的心。
場(chǎng)景2：一開(kāi)始音樂(lè )星球還是那么地平靜，人們依然在享受著(zhù)屬于他們自己的音樂(lè )生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時(shí)候，突然一個(gè)音符穿過(guò)其中一個(gè)入侵者的胸口，那個(gè)入侵者也隨著(zhù)消失了。鏡頭轉到另一邊，原來(lái)音樂(lè )星球上的居民都把自己手上的NOKIA音樂(lè )手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來(lái)的音符去攻擊入侵者。不一會(huì )之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著(zhù)手機在歡慶勝利。
�。ㄟ@個(gè)場(chǎng)景是要表現NOKIA音樂(lè )手機強大的音樂(lè )穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂(lè )，讓我說(shuō)…”這個(gè)概念表達出來(lái)，又不會(huì )過(guò)于直白）
創(chuàng )意二：平面廣告
平面廣告一：音樂(lè )，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)。
這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場(chǎng)景，分別用NOKIA四種音樂(lè )手機來(lái)表現。
第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習的時(shí)候，看起來(lái)很認真在學(xué)習，臉上表情很專(zhuān)注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來(lái)。仔細一看，他的后腦有一扇門(mén)打開(kāi)了，那是一扇長(cháng)方形的門(mén)，門(mén)口站著(zhù)一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習的人的袖珍版，小人手上拿著(zhù)手機，插著(zhù)耳塞在聽(tīng)音樂(lè )，看起來(lái)很輕松，和學(xué)習的那個(gè)“大人”形成鮮明的對比，在畫(huà)面中加入“音樂(lè )，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)……”這樣一句話(huà)。
第二個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì )議室里開(kāi)會(huì )，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開(kāi)了一扇門(mén)，下面的跟第一個(gè)一樣。
第三個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在被老婆數落的時(shí)候，第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。
這個(gè)平面廣告是想表現出音樂(lè )可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺(jué)，同時(shí)也是在說(shuō)，音樂(lè )是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂(lè )。
平面廣告二：音樂(lè )，喜怒哀樂(lè )任你說(shuō)。
這也是一個(gè)系列廣告，用NOKIA這四種音樂(lè )手機分別表現出喜怒哀樂(lè )這四種情感，具體畫(huà)面表現是這樣的：第一個(gè)畫(huà)面是將NOKIA音樂(lè )手機經(jīng)過(guò)夸張變形，變成一張笑臉，畫(huà)面講求的是一種震撼力和視覺(jué)沖擊力，所以要把整個(gè)畫(huà)面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫(huà)面也是用同樣的手法表現出來(lái)。
這個(gè)平面廣告是通過(guò)情感訴求來(lái)表現的，主要是想表達出音樂(lè )是人們表達情感的一種方式，音樂(lè )是他們溝通的語(yǔ)言，快樂(lè )、痛苦、高興……都可以通過(guò)音樂(lè )來(lái)表現。而喜怒哀樂(lè )正是人們基本的情感表現。
創(chuàng )意三：實(shí)物廣告——巨型撲克
制作NOKIA撲克，這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長(cháng)2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面傳統的圖案改成NOKIA音樂(lè )手機的四個(gè)系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張Q和J則換成索愛(ài)，MOTO，LG等NOKIA競爭對手的音樂(lè )手機，但只有圖片，沒(méi)有信息介紹，最后將這些大型撲克在NOKIA音樂(lè )手機產(chǎn)品宣傳會(huì )上按照K—Q—J的順序展覽出來(lái)，這樣可以很好地抓住觀(guān)者的眼球。
之所以要在撲克中加入索愛(ài)等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無(wú)形中制造一個(gè)觀(guān)念，那就是：NOKIA才是音樂(lè )手機市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，因為K>Q>J，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現自己。
六、媒介提案：
此次活動(dòng)的主要目標受眾是年輕人為主，組成現代年輕人的主流就是所謂“80年代后”、時(shí)下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類(lèi)廣告基本上對他們沒(méi)有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節目相配合，如轟動(dòng)全國“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著(zhù)與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò )媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買(mǎi)前在網(wǎng)絡(luò )上查資料，了解信息、網(wǎng)絡(luò )對他們的購買(mǎi)行為有很大的影響、
媒體選擇
1、電視：以全國性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道，如娛樂(lè )、體育、影視頻道為主、購買(mǎi)熱門(mén)節目的黃金時(shí)段。
媒體時(shí)間次數/月刊例價(jià)月計
湖南衛視《音樂(lè )不斷》3014500元/15秒435000/月
湖南衛視《音樂(lè )不斷歌友會(huì )》1045000元/15秒450000/月
2、戶(hù)外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶(hù)外大型標板廣告，燈箱廣告，車(chē)體廣告。
候車(chē)亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車(chē)亭投放。燈箱的發(fā)布時(shí)間30天，每天24小時(shí)（晚上七點(diǎn)種左右開(kāi)始亮燈到凌晨）
公車(chē)車(chē)體廣告：在路過(guò)市區主要路線(xiàn)的公車(chē)上投放。車(chē)體廣告流動(dòng)性強，廣告面積大，受眾面廣、強迫視覺(jué)，包括在站臺等待上車(chē)、下車(chē)、在站臺停留、看站牌名的市民都會(huì )看到、開(kāi)車(chē)族也都會(huì )看到廣告，無(wú)論是等車(chē)或者超車(chē)、
大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無(wú)論到哪里都是視覺(jué)的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。
3、雜志：挑選有全國影響力的時(shí)尚類(lèi)雜志投放創(chuàng )意平面廣告。貫注諾基亞音樂(lè )手機的時(shí)尚、活力的元素。
媒體形式刊例價(jià)
《城市》插頁(yè)廣告40000元
《瑞麗》頁(yè)面廣告50000元
《數字電子》封面廣告30000元
《女友》插頁(yè)廣告25000元
《運動(dòng)與休閑》插頁(yè)廣告25000元
4、網(wǎng)絡(luò )廣告：挑選站，著(zhù)名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登NOKIA音樂(lè )手機的測評，用口碑與實(shí)力吸引消費者的目光。
網(wǎng)易形式刊例價(jià)
太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測評50000元
IT168網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測評30000元
新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告40000元
搜狐網(wǎng)絡(luò )視頻廣告30000元
中關(guān)村在線(xiàn)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測評40000元
七、廣告預算
1、廣告制作預算：
電視廣告—“NOKIA音樂(lè )星球篇”：約300000元。
平面廣告一：“音樂(lè )，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)篇”約50000元。
平面廣告二：“音樂(lè )，喜怒哀樂(lè )任你說(shuō)篇”約50000元。
事物廣告費用：主要用于印刷制作NOKIA的宣傳撲克牌。約為600000元。
2、媒體投放預算：
�。�2）戶(hù)外媒體：
以下報價(jià)以北京市戶(hù)外媒體收費標準為參照。
候車(chē)亭廣告：燈箱的標準統一尺寸為：350CM長(cháng)x150CM高。以30天為期，約135000元。
�。�3）雜志：根據所選擇的雜志的報價(jià)統計出約為170，000元。
�。�4）網(wǎng)絡(luò )廣告：根據網(wǎng)絡(luò )媒體報價(jià)，網(wǎng)絡(luò )廣告的費用約為170，000元。
總計：約3，880，000元
廣告的策劃書(shū)15
生活最缺少什么？有人會(huì )說(shuō)是錢(qián)；有人會(huì )說(shuō)是精彩；也有人會(huì )說(shuō)是時(shí)間，但其實(shí)，在我們這些年輕人的眼中，生活最缺少的就是激情。在這個(gè)應該激情四射的時(shí)代，我們就應該秀出自己的活力，讓自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款產(chǎn)品“激活”活性維生素飲料具有兩大特色，一是富含了活性維生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。瓜拉納（Guaraná）學(xué)名叫做PaullinaCupana，屬無(wú)患子科，是巴西最知名的，且很早就有史冊記載的雨林藥用植物之一。Maues-Sateres土著(zhù)稱(chēng)其為“神秘的眼睛”。
"瓜拉那"是天然植物的果子，需種植4-5年才開(kāi)花結果，7-9年盛產(chǎn)。一年采收一次，其營(yíng)養價(jià)值非常高，富含氨基酸、生物堿，多種礦物質(zhì)，丹寧酸，多種維生素和碳水化合物等等，非常利于人體的吸收，有改變人體組織結構而延年益壽的功效。不論男女老幼都適合食用，尤其對從事大量用腦力勞動(dòng)，體力勞動(dòng)，機能衰退，有慢性疾病和追求美容養顏，保持青春美麗的人群。
中國科學(xué)家研究后也認為它有醒腦提神、補充體力的能力。但是，由于維生素飲料品種的繁多，使得“激活”的銷(xiāo)售量得不到擴寬，一定程度上影響了激活的發(fā)展。所以，我們認為必須針對對手找出差異點(diǎn)，
明晰自身的市場(chǎng)定位，根據定位做出可行有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與行動(dòng)策劃，增強自身的競爭力。本策劃案詳細分析了激活的內外部市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)SWOT分析提出了方案建議。針對消費群體的購買(mǎi)點(diǎn)與主要競爭對手品類(lèi)的多樣化提出的建議。致使激活收到消費者的青睞。
激情生命“活力”四射——哇哈哈激活飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、激活飲料市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)目標和任務(wù)
1.策劃方案的目標：
提高對哇哈哈激活飲料的宣傳，提高銷(xiāo)售量。
2.任務(wù)
分析市場(chǎng)環(huán)境，對本產(chǎn)品進(jìn)行定位并分析最佳目標市場(chǎng)，制定一系列營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)和計劃，從理論與行動(dòng)上提高哇哈哈激活的銷(xiāo)售量。
�。ǘ┦袌�(chǎng)現狀與策略
1.市場(chǎng)現狀
目前，市場(chǎng)上主要銷(xiāo)售的軟飲料主要有：碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類(lèi)。最近幾年，一直穩占飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始逐漸呈現下滑趨勢，而一直處于飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著(zhù)的提高，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競爭，如其中的“紅�！�，“佳得樂(lè )”，“脈動(dòng)”等幾個(gè)產(chǎn)品相應有了一定市場(chǎng)，而娃哈哈的激活飲料也一直緊追其后。
2.策略
目前，功能型飲料有很多品種，種類(lèi)繁多，如紅牛，脈動(dòng)等基本已經(jīng)站穩了功能型飲料的市場(chǎng)，而我們所要做的就是加強對“激活”的宣傳力度，提高銷(xiāo)售量，擴寬其市場(chǎng)。
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我們的產(chǎn)品“激活”，顧名思義，讓人擁有青春活力，激情四射的生活，而本產(chǎn)品的主要競爭對手便是類(lèi)似的“脈動(dòng)”。由中國樂(lè )百氏推出的脈動(dòng)，作為維生素飲料的先鋒，如今的脈動(dòng)已經(jīng)有五種口味，分別是（青檸、水蜜桃、橘子、荔枝、菠蘿），而近期即將推出青蘋(píng)果，香蕉，西瓜等三種口味。脈動(dòng)由其廣告“行動(dòng)你的脈動(dòng)”可見(jiàn)，其針對的市場(chǎng)不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標市場(chǎng)定位在15-30歲左右的學(xué)生、年輕人、時(shí)尚運動(dòng)愛(ài)好者、白領(lǐng)�！懊}動(dòng)動(dòng)茶”以冰紅茶、綠茶與經(jīng)典“脈動(dòng)”互補，如果說(shuō)，經(jīng)典脈動(dòng)是給愛(ài)好時(shí)尚而運動(dòng)的男性群體設計，那“動(dòng)茶”無(wú)疑更突出了休閑、安逸的女性氣息。脈動(dòng)的價(jià)格在康師傅、統一之上。之所以?xún)r(jià)格定位高于同類(lèi)產(chǎn)品，是為了追求更多的企業(yè)利潤；更重要的是從哇哈哈、康師傅的戰場(chǎng)中脫穎而出。
脈動(dòng)相對于激活的優(yōu)勢：
1.脈動(dòng)飲料本身含有維生素B3（有效幫助身體釋放能量）
2.維生素B5（脂肪和糖類(lèi)轉變成能量的必須元素）
3.“脈動(dòng)”在前期市場(chǎng)推廣時(shí)，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運動(dòng)、時(shí)尚、脈動(dòng)、激情、籃球、輪滑”為關(guān)鍵字的廣告。用年輕的學(xué)生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術(shù)為內容，并配以動(dòng)感十足的音樂(lè )，很容易捕捉到消費群體。
4.“脈動(dòng)”已經(jīng)打入市場(chǎng)多時(shí)，消費群體已經(jīng)穩定下來(lái)，日后必會(huì )擴大銷(xiāo)售量。脈動(dòng)相對于激活的劣勢：
1.激活含有肌醇（促進(jìn)脂肪代謝、降低脂質(zhì)在肝臟的堆積，對人體好）
2.激活就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般，新穎誘人，有很大發(fā)展空間。
3.脈動(dòng)已經(jīng)定位好消費群體，而激活的消費群體是所有人適宜，銷(xiāo)售量激活有看點(diǎn)。
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